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活動計劃

更新時間：2023-08-04 10:25:10

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實用的活動計劃7篇（實用）

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！是時候開始制定計劃了。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編精心整理的活動計劃7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

活動計劃篇1

　　為全面貫徹市教學質量年精神及區教研室計劃，進一步落實《學校體育工作條例》，促進學生的身心健康，推動素質教育進程，提高我校田徑運動技術水平，切實將健康第一的指導思想落到實處，結合我校的實情及體育新課標的要求，特制定計劃如下：

　　一、體育節指導思想

　　以“學生為本，健康第一”為指導思想，以“健身、文明、向上”為主題，面向全體學生的體育需要，落實我校體育準則為主要內容，重在參與，培養學生對體育運動的興趣和愛好，養成良好的鍛煉習慣，增強學生體質，體驗體育活動和競賽成功的樂趣，為提高學生的健康水平和終身體育打下堅實基礎。

　　二、體育節口號

　　我運動，我健康，我快樂

　　三、體育節活動時間

　　20xx年3月16日——20xx年4月16日

　　四、體育節活動要求

　　1、各年級、各班級要充分認識開展本次活動的意義，認真組織活動，做好重在參與的'思想動員工作，爭取以嶄新的姿態積極參與體育節有關活動。

　　2、充分發揮自身特色和優勢，把體育節辦得豐富多彩，生動活潑，努力奪取精神文明和體育比賽雙豐收。

　　3、實施“大課間體育”和“快樂體育園地活動”。

　　4、各班主任要認真組織，對學生加強安全教育，明確責任，確保本次活動安全有序的進行。

　　5、原則上在參與活動時要求服裝統一。

活動計劃篇2

　　一：情人節活動主題：親密無間，真愛永恒。

　　二：情人節活動時間：20××年2月14日19：00——21：00

　　三：情人節活動地點：某某露天廣場

　　四：情侶活動形式：男女互相配合，一人畫一人猜

　　五：情人節活動規模：30人左右

　　六：情人節活動策劃方案流程：

　　比默契

　　首先男女雙方互相看著對方，也就是對著做，男女一人手持畫板，一般去猜此人畫板上畫出的是什么東西，所需要繪制出的詞語由主持人在猜物的人的后面展示出來，讓畫畫的人去畫，一組10個詞語，這10個詞語每對情侶都必須要猜出，哪對全部猜出用的時間最短的，那就是該情侶獲勝，分別評出前三名，然后提供相應的情人節禮物。

　　比心有靈犀

　　如果是情侶的話那么在彼此的`生活上都會非常的了解。主持人會出幾個問題，然后讓男女情侶去回答，比如說，主持人問，你女友喜歡吃什么東西，然后男人在題板上寫出自己所了解到的東西，同時女方也要去寫自己喜歡的東西，如果兩個答案是一致的，那么兩個人是最親密的情侶，最有心有靈犀的情侶。否則兩個人對對方的了解不太好了。

　　比情歌對唱

　　每對情侶都有著兩個人經常唱的情歌，所以呢在情人節活動的結尾，讓獲獎的情侶長處他們最喜歡的一首情歌，給活動畫一個圓滿的句號。

活動計劃篇3

　　為了更好地發掘、傳承和創新端午節的文化內涵，使之與現代社會相融合，唱響"我們的節日"主題，給古老的節日注入新的因子，讓社區居民以貼近現實和現代的方式來過好端午節，近而引導社區居民進一步了解傳統節日、認同傳統節日、喜愛傳統節日、過好傳統節日，促進人與自然和諧相處，增強社區的凝聚力，我社區特組織如下活動。

　　一、活動內容：

　　活動一端午節的風俗和來歷

　　1、知道端午節的日期，了解端午節的'一些風俗和來歷。

　　2、對中國的傳統文化產生初步的興趣，對屈原產生崇敬之情。

　　活動二包粽子比賽

　　時間：6月19日

　　地點：工農院街18號

　　參加人員：社區老年居民、轄區孤寡老人、低保戶、。

　　活動目的：社區舉辦這次活動希望通過比賽，既讓大家繼承傳統習俗，了解端午節的知識，又增進社區與居民之間的感情。把粽子送給社區孤寡聞老人、低保戶，把傳統節日的意義又進行了深化，以此來增加社區的凝聚力。。

　　比賽細則：

　　1. 每位參賽者包2斤糯米，比時間、質量、外觀、口味。

　　2. 米、蘆葉居委會準備，盆、勺子等輔助工具自帶。

　　3. 粽子口味自定，輔料諸如紅棗、紅豆自帶。

　　4. 最后評出一等獎一名,二等獎兩名,鼓勵獎若干名。

活動計劃篇4

　　一、活動目的

　　促進中學生全面發展，培養自覺主動的學習興趣，加強綜合能力的培養；著眼于學生整個初中階段的健康發展；同時也為學生自身的學科傾向提供活動空間。

　　1、訓練化學實驗技巧

　　由于化學課程的緊迫并不容許節節都是實驗課，因此學生對實驗的技巧、儀器運用等方面都較為生疏，化學課外興趣小組就能給予他們很好的機會去練習、了解。

　　2、培養對化學實驗的興趣

　　由于化學課外興趣小組在實驗中的自由度很大，促使學生去探索實驗，提高了學生對化學實驗的興趣。

　　3、提高觀察力及思考力

　　微型實驗的過程、內容及儀器的配合都是由學生設計的，而設計之先，學生必須對實驗有很好的認識，故需自發的參考其它書籍去了解，從而提高了學生的思考力，更加上有些化學實驗與日常生活有莫大關系，引起了學生對四周環境觀察以及思考的興趣。

　　4、課堂理論的實踐

　　由于課程緊迫，并不能有太多時間給與學生們對所學的理論進行實驗，故出現理論多而實踐少的問題，而化學課外興趣小組就給予學生一個好機會在課余時間去進行更多的實驗。

　　5、培養合作精神

　　除化學知識外，學生更能學習到怎樣在群體中協力合作。因為每次實驗均需要各個同學各自的構思，還需組員之間的通力合作下，實驗方能成功，因此培養到學生的合作精神。

　　6、培養表達能力

　　在每次進行實驗之前，學生都集中起來，各組分別報告工作進度，因此能提高學生在人面前說話時的'膽量及表達能力，對將來踏足社會有良好的影響。

　　7、提高組織能力

　　在每次實驗之前學生都需要自己構思實驗用的儀器、方法等，故亦能加強學生的思考及組織能力，更加上每次實驗成功或活動之后學生都要提交報告，交代實驗的過程、討論等，提高學生對文字的組織能力。

　　二、活動計劃

　　1、召開全體組員座談會，師生暢所欲言，談自己的規劃和近期打算，指導教師與組員共同探討興趣小組的活動內容和形式；

　　2、小組每周集中一次，指導教師布置活動內容，師生一起交流學習心得，討論共同感興趣的問題；

　　3、有可能請歷年考入名校的同學到化學社區跟同學多交流學習心得；

　　4、有計劃的組織學生進行歷年來的競賽題的訓練。

　　5、研究中考，了解動態，摸清規律，使學習更有針對性和效率，努力取得優異成績，提高中考優秀率。

　　6、組織學生利用化學知識積極參加社會服務，開展環保教育工作。加強學生的實驗技能和實驗分析能力。

　　7、對初中化學知識進一步加深后，為參加各級化學競賽作一定準備。

活動計劃篇5

　　一、指導思想

　　以素質教育理論為指導，全面貫徹全教會的精神，積極落實《基礎教育課程改革綱要（試行）》中的有關目標，根據各級教育局教研室的工作要求，加大綜合實踐活動課程理念的學習力度，結合本校的特色，加強學科間的整合，積極構建活動的評價體系。以綜合為特征，以實踐為核心，以活動為載體，培養學生的創新精神和實踐能力，力爭讓綜合實踐活動成為我校的辦學特色。

　　二、時間安排

　　由于綜合實踐活動極具開放性，它需要打破傳統的學校教學時間管理策略，因此本學期在綜合實踐活動課時的安排上，我們采用彈性課時制，課時集中使用與分散使用相結合，將每周3課時的綜合實踐活動時間根據需要靈活安排，當需要走出校門開展實地活動時，可以將綜合實踐活動時間與某學科打通使用，或者將幾周的時間集中在一天使用。

　　三、實施策略

　　1、與學科教學相結合

　　每一門學科都不是孤立的，它們之間都互相滲透。在學科教學中，學生會由本學科生成許多具有研究價值的問題，這時，教師要具有敏銳的捕捉信息的能力，幫助學生提煉加工使之成為綜合實踐活動的研究課題，每一個教師在教學中充分利用手中的教科書，并在教學中培養自己挖掘綜合實踐活動素材的意識，使學科教學深入、徹底，更使綜合實踐活動課題的選擇具有廣泛性。如結合語文的'教學可開展閱讀實踐，生活語文實踐的教學活動，結合英語學科開展英語表演等活動，結合數學學科開展生活中的數學調查研究，結合科學學科開展研究性學習。結合信息技術課開展如何收集資料的研究。各種研究采用室內與室外相結合、個體與群體相結合、小組與班級相結合等多種形式開展帶有學科特色的綜合實踐活動。

　　2、與學生的生活實際相結合

　　生活，是學生學習的大舞臺。但是很多學生對自己的生活熟視無睹，豐富多彩的生活對他們來說是平淡無奇的。這是因為他們對身邊的小事往往習以為常，見怪不怪。如果用研究的眼光看待、分析、認識身邊的小事，不僅會理解小事的教育意義，而且會提高思維的品質和研究習慣。這是綜合實踐活動的重要使命。1）賞識活動：即通過多種形式開展賞識活動課，可以幫助學生學會正確賞識自己、賞識別人、賞識自我，幫助學生正確認識自我，進而關注個人專長、能力、樹立自信心，賞識別人，讓孩子發現別人長處，學會與別人合作，發展學生合作過程中的人際溝通能力。2）學會關心：通過開展綜合實踐活動，培養學生學會關心自己、關心他人、關心自然、關心社會，通過設計系列化的實踐活動、校園文化活動體系。3）主題教育：通過每月一個主題活動來培養學生的實踐能力，九月份是弘揚和培育民族精神，十月份是我為家鄉喝彩，十一月份是爭做規范生，十二月份是爭做守法小公民。4）體驗教育：讓學生走出教室，參與社區和社會實踐活動，以獲取直接經驗、發展實踐能力、增強社會責任感。如參加社區活動，我的第一桶金，實踐小能手的評比等等。通過該學習領域，可以增進學校與社會的密切聯系，不斷提升學生的精神境界、道德意識和實踐能力，使學生人格臻于完善。

　　3、與社會熱點問題相結合

　　現在的學生不再是只會讀書的機器了，他們關心國家大事，關注社會的焦點問題。對一些公眾現象，他們有自己獨特的見解。他們渴望被大人們認同，希望得到和大人們一樣的成就。我們把社會熱點問題引入校園，指導他們采用具有個性化的方式展開深度探究，從而獲得自己獨創性的理解。這是綜合實踐活動的主旨所在。如通過對自然界觀察、參觀、飼養、調查等多種形式，使學生懂得人與自然要和諧相處、珍愛生命，讓學生從人文景觀、自然景觀中獲得美的體驗。

　　4、與傳統節日相結合

　　我國是一個有著五千年文化傳統的泱泱大國，在歷史長河中積淀下來的文化精髓是學生學習的極佳資源，為了讓學生記住我們中華民族的優良傳統，我們結合傳統的節日開展綜合實踐活動，如由中秋節、重陽節引申開來的以敬老愛老為主題系列活動。結合學校的常規活動（科技節，體育節，藝術節，秋游）進行學生同伴間的交往活動、學生個人或群體的心理健康活動等等。

　　5、與學校工作相結合

　　綜合實踐活動是一門課程，雖然沒有固定的教材，但并不是沒有目標。而這些目標和要求往往也是學校德育工作要達到的。因此，我們將綜合實踐活動的課題與學校德育、少先隊活動和校本課程的開發結合起來，互相借鑒、互相滲透更有利于學生的發展，如結合國旗下的講話內容、紅領巾廣播欄目，開展行為習慣系列、文明道德系列、時事熱點系列、自主管理系列等主題的綜合實踐活動。結合實際工作的需要可以邀請縣內各界人士前來學校講座，如緬懷先烈，安全教育、法制教育、國情教育、消防教育等。

　　四、第一學期月份安排

　　九月份：

　　1、制定綜合實踐活動計劃

　　2、傳統節日：教師節、中秋節

　　十月份：

　　1、學會關心活動

　　2、傳統節日：國慶節、重陽節

　　十一月份：

　　結合語文學科特點，開展綜合性學習

　　十二月份：

　　1、爭做合法小公民

　　2、各班綜合實踐活動成果整理（各類案例，論文及學生活動體驗文章）

　　3、編輯校優秀案例集，論文集，學生習作集。

活動計劃篇6

　　一、指導思想

　　新學期，新氣象。本學期我們搬入了新園，看著嶄新的教學環境，我們的老師以全新的面貌，飽滿的精神迎接著新學期對我們的挑戰。本學期，我們將繼續圍繞市教育局教研室提出的工作計劃，以《綱要》為指針，加強幼兒園教研工作的管理，提高教師教育教學反思能力，不斷更新教育觀念，提升教師專業素質，促進教師專業化成長，全面提升幼兒園的保教工作質量。

　　二、主要工作

　　（一）加強學習，提高教師專業素質。

　　1、為教師創設外出觀摩學習機會，有計劃地組織教師到優秀的幼兒園參觀學習，傳達新信息，擴大新經驗，提高教師對目前幼兒教育的進一步認識。

　　2、提供理論學習的機會，定期開展園本培訓活動，通過同伴互助、交流切磋使教師在學習活動中求共同進步、共同發展。

　　3、組織教師開展讀書活動，所有教師都要把自覺學習作為一種習慣，向書本學習、向同伴學習、向網絡學習，不斷給自己以新鮮信息的滋潤。因此，搬入新園后，我們特色了一間教師的`閱覽室，給教師更好的寬松、舒適的閱讀環境。

　　（二）加強教育教學常規管理，提高教育教學質量。

　　1、細抓教育常規管理，嚴格按幼兒園作息時間和各項安排開展活動，每個活動要抓細抓實，確保各項教育教學工作規范有序地進行。幼兒園隨機督查每個班級的落實情況，并作好檢查記錄。

　　2、園領導加強隨堂聽課，及時了解教師組織教學活動、游戲活動、開展體育鍛煉等情況，對教師組織的活動進行具體的、直接的指導，提高教師的教育能力。

　　3、創設體現班級特色的主題環境。本著以幼兒為主體的宗旨，鼓勵幼兒大膽參與到環境創設中，要重視環境隨教學內容的變化而隨時調整，讓環境體現幼兒的學習過程，使環境始終起到引導幼兒發展的作用。各班積極收集整理好每一次的主題環境創設資料，期末時以PPT講解的形式在園內進行交流，在觀摩學習中大家互相學習，共同提高。

　　（三）注重業務培養，提高保教質量。

　　1、每位教師要認真對待教育各環節，做到先教案后行課，格式統一，目標明確，層次分明，努力提高課堂教學質量。

　　2、觀摩園內教師的公開課，借鑒別人的教學模式、教學方法以及手段，取長補短。組織聽課教師進行評價，由授課老師先作相關的介紹與自評，然后大家暢所欲言，共同討論，并從中尋求最佳教育途徑。

　　3、堅持每月一次的“六認真”工作檢查，以書面形式記錄檢查結果，并通報各有關人員，及時了解與改進。

　　4、加強學習研討制度，固定半月一次園級層面的教科研活動，內容有專題研討、推薦好文章、觀摩交流等；半月一次年齡段小組和一月一次年齡段大組的教科研活動；以及每周一為各年齡段課程審議時段，內容可集體備課、話題內容調整、生活常規、環境創設等。提供給教師學習理念，探索問題，尋求解決方法的交流平臺。

　　（四）分類培訓，提升整體素質。

　　根據市教研計劃要求，并結合我園實際情況，將分別對青年教師、骨干教師以及農村教師進行相應的培訓與展示的機會，為各層次教師的專業化發展提供支持，幫助教師在實踐中獲得真知，提高能力。

　　1、對于青年教師，要把如何開展教學反思為培訓重點，引導他們善于發現和解決問題，不斷積累教學經驗，促使自己盡快成長。我們將在3月初組織五年內的青年教師交流一篇有質量的教學反思，并各由一位教學經驗豐富的骨干教師進行點評與指導。

　　2、對于骨干教師，則應注重理論和實踐的結合，把握課改方向和實施策略，增強參與教科研活動的自覺性和專業性，提升觀課、議課的水平和能力。

　　3、對于一般教師，要注重培訓的針對性，她們通常具有豐富的教學經驗，但在技能技巧、六認真方面是比較薄弱的，因此我們將盡量在這些方面上下功夫，使這些教師得到更進一步的提升。

　　三、具體安排

　　二月份：

　　1、加強各年齡段課程審議的力度。

　　2、參加市業務園長會議并傳達會議精神。

　　3、完成各類計劃。

　　4、蘇州市《幼兒園綜合活動課程》骨干教師培訓會。

　　5、教研活動：分組梳理20xx—20xx的園本原創課程。

　　6、組織“教學六認真”工作檢查與班主任考核（所有電子文檔檢查是否規范）。

　　7、園際聯系。

　　三月份：

　　1、組織教師參加區域聯動教學研討活動。

　　2、教研活動：每位教師交流一篇有質量的教學反思。

　　3、組織“教學六認真”工作檢查與班主任考核（班級區域創設、自制體育玩具）。

　　四月份：

　　1、民辦幼兒園游戲觀摩研討活動。

　　2、迎接綜合考評。

　　3、送教下鄉活動。

　　4、幼兒教師基本功大賽。

　　5、教研活動：觀察案例、游戲案例的學習與撰寫交流。

　　6、組織“教學六認真”工作檢查與班主任考核（成長檔案、半日活動跟蹤檢查）。

　　五月份：

　　1、教研活動：教師讀書心得交流。

　　2、承擔課程組活動。

　　3、昆山市學科帶頭人考核。

　　4、教研活動：數學教學具展示評比。

　　5、組織“教學六認真”工作檢查與班主任考核（班級特色活動展示）。

　　六月份：

　　1、蘇州市幼教數學中心組活動。

　　2、參加市數學教學具展評。

　　3、農村幼兒教師培訓。

　　4、組織“教學六認真”工作檢查與班主任考核（環境區域創設評比）。

　　5、省示范公開觀摩。

　　七月份：

　　1、蘇州市教研骨干培訓。

活動計劃篇7

　　促銷活動千奇百怪，促銷創意的不斷產生使得促銷活動更為多樣有趣，然而一個有創意的促銷活動仍必須具有一定績效，才能成為有效的促銷，因此，為了使促銷有創意也有績效，完整與周全的促銷計劃就成為相當重要的課題。

　　A．促銷活動的理念

　　a．目標性

　　任何一項活動都有其舉辦的動機與目的。

　　a).廣宣目的：建立企業知名度，提高消費者品牌形象。

　　b).促銷目的：立即增加營業額及來客數。

　　c).公關目的：建立消費者信賴與良好印象，進而間接增加業績。

　　d).大型活動的目的：提高連鎖企業的知名度，增加消費者及同業間的認知度。 e).教育社會使大眾認知達到共識的效果。

　　任何活動之目標、對象，更應明確化；目標對象達一定數量以上，才值得舉辦活動。 b．時效性

　　a).任何活動，都應依其銷售對象的特性選擇在最適當的季節、節日或重要紀念日舉辦。 b).按照要求對象、活動內容、投入成本，可能收益等因素，來決定活動期間的長短。 c．創新性

　　a).任何活動的舉辦方法，應力求新鮮，具獨創性、吸引力強，如此才能有更大的誘因招來顧客，活動的效果才能提高。

　　b).隨時注意社會的脈動與趨勢，掌握話題，運用事件營銷的沖擊力，提高活動效果。 d．形象性

　　a).任何活動都必須本著“以誠信為原則”。

　　b).任何活動都必須以消費者的立場來著手。

　　c).贈品、摸彩或抽獎既已答應贈予即應確保已贈出去。

　　d).與社會公益相結合，有助提高企業形象。

　　e).必須有公證單位或公證人員在場稽核時，即應聘請。

　　e．績效性

　　任何活動都必須在成本條件與經濟規模兩限制條件下，創造出最大的績效。 a).成本預算控制

　　活動的成本預算以其所增加毛利>成本為原則。公關活動所耗費的成本能夠在公司所控制之下，其有形無形利弊，能做整體性的考慮。

　　b).經濟規模

　　新連鎖系統低于10家時，成本高的活動較少舉辦，全區域性的活動也少之為宜。當連鎖店分布區域密集，且家數達經濟規模時，則適合以較多費用來舉辦大型活動，成效明顯。

　　B．活動的范圍

　　a．全區性活動：適合全區每一間門店同時舉辦的活動。

　　b．地區性活動：只適合某些地區，例如為周年慶而舉辦的活動。

　　c．單店活動：個別單店的促銷活動，例如新門店開張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等。不過按一般連鎖業的規范，單店促銷活動不能與地區性活動抵觸，而地區性活動也不能與全區性活動抵觸，必須在舉辦活動前透過督導員向上及報備。

　　C．促銷的分類與方法

　　如前所述，促銷的目的有不同的層面，但基本上仍以業績為中心；在連鎖店的特質中，不論是產銷、采銷或是加盟形態的差別，都可以把商品的進、出作為流通的主體。因此在連鎖店的'促銷主體就包括了：公司內部促銷(Internal Promotion)以及消費者促銷(Consumer Promotion)。公司內部促銷是以如何激發業績目標達成的共識為宗旨，且經由業務流程的管理來確保業績的達成，因此在相當多的連鎖店企業規劃業績競賽或獎勵制度，以及業務管理的相關手冊，都有以促進銷售的經營目的而設計，并且落實在日常業務工作，尤其是自愿加盟的連鎖形態，總部對于加盟店的控制權較少，可以各店競賽、協助陳列、進貨折扣及銷售獎金等方式促進商品的銷售。

　　消費者促銷指的是促進消費者在某特定時間內購買的活動，這個活動包括前面所講的“全區性活動”“地區性活動”以及“單店活動”。

　　D．促銷廣告的相互作用

　　營銷中最大的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。廣告的目的原本是要養成消費者對品牌長期的忠實度，然而促銷活動( SP)卻是針對短期的營銷效果。有時SP作得太過火，反而使消費者喪失對該品牌的信心，因為消費者總認為好的產品是不需要用強迫方式來推銷。因此SP反而破壞了商品的品牌形象。

　　雖然廣告和促銷有相反作用，但兩者間也有補充作用，例如，新商品上市時，廣告與試用品的提供，可以產生非常好的互補作用與相乘效果。又如：膠卷的廣告與攝影比賽，不但有短期的促銷效果，也可以提高消費者的興趣而引起他們對品牌的好感。

　　幾種促銷方式的相反作用及補充作用

　　a．特價

　　特價會破壞品牌的品質印象。過多時會引起消費者的懷疑而降低品牌的忠實度。要設法降低此相反作用，特價必須要利用特殊名目，如節日、周年等，而且銷售突破100萬件的機率幾乎沒有。

　　b．折價券

　　會破壞品牌形象，盡量以特定對象及折價券本身的價值感來減少相反作用。報紙或雜志上的折價券可以提高對廣告的注目率。郵送的折價券可附帶商品信息。

　　c．退款券及禮券

　　是一種減價方式要減少相反作用，需提高禮券的印刷水準，使具有高級感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵零售商進貨。

　　d．贈品

　　價值太低的贈品會引起消費者的反感，沒有創意的贈品會增加品牌的不良印象。贈品應視為品牌性格的一部分來處理，以避免反作用。很難以廣告來訴求商品差別化時，可以用贈品來當作差別化的工具。

　　e．抽獎

　　可以創造立即的促銷效果，但未獲獎的廣大消費者，可能產生挫折感，而影響對品牌的偏好。商品廣告加上令人心動的抽獎活動，確實會提高消費者對商品的了解及興趣。 f．猜謎

　　刮刮看對號碼等立即性的游戲主要是求短期效果，對商品形象沒能大幫助，但因其有趣味，也不會破壞形象？問答式的猜謎，可能增加對商品的了解。

　　g．比賽

　　比賽因為要使用到智力，體力或技巧，不像抽獎只憑運氣，令人有不勞而獲的感覺。但是比賽只能限于特定對象，無法普及。比賽結果的發表，可以加強商品廣告訴求（如命名比賽，可迅速為品牌提高知名度并可增進對商品的了解）。

　　h．繼續購買獎勵

　　忠實愛用者不必有獎勵辦法也會繼續購買。而一般大眾比較喜歡立即報酬，因此用此方式來維系品牌忠實度，不一定比廣告有效。以廣告來提高形象目標時（如航空公司的Image廣告）可用此方法來幫助營銷（如飛航滿l萬公里可獲得一張免費機票）。

　　i．加值包

　　對新商品比較沒有反效果，但在商品衰退期使用此方式，會讓消費者有過時商品最后刺激的感覺。新商品上市，可配合廣告來刺激購買欲。

　　j．試用品及樣品

　　很少反作用，但因費用太高常會影響廣告預算的編列，故散發時必須控制數量及對象。 k．招待券

　　因為有文化，有娛樂和健康等正面的意義，以招待券贈送消費者不會產生對廣告的反作用。對品牌印象及企業的形象有提高的效果，可以和商品廣告同時進行，加強長期忠實度與短期促銷效果。

　　E．促銷企劃上的注意點

　　企劃促銷活動時，必須考慮下列幾個要點：

　　a．最好集中在一個主要的目標（例如針對未購者的方式動，目標不要太分散或模糊。 b．以主要目標來考慮最有效的促銷方式。

　　c．評價各種促銷方式的效率時，必須同時考慮到此方式對廣告活動與販賣活動的關系。 d．對象要明確。

　　e．以數字來估計目標及成本效果。

　　f．綜合上述，制訂與目標市場、廣告、販賣及成本都是最合算的促銷辦法。

　　g．當為了短期作戰，不得不使用具有對廣告較大反作用的促銷活動時，必須盡量利用創意去補救。（例如抽獎活動的獎品是文化活動的入場券，或提出創意性高的游戲）。

　　F．促銷方式與目標的配合

　　促銷方式有很多種，但是最主要是是要同促銷的目標相配合，達不到促銷的目的，促銷也就失去了本來的意義。

　　G．促銷活動工具

　　a．分色折扣

　　分色折扣，就是針對不同顏色標簽有著不同的折扣數，也就是利用各種顏色來表示不同折扣。因為連鎖經營經常是采用萬國牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同產品別總合而成。因此，不同商品其毛利結構也有不同。所以，如果只是單一折扣數過高，又讓消費者沒有感受。因此，對于不同商品以不同顏色來折扣則可避免此弊端。

　　b．七折八扣

　　是以商品的類別作為折扣的分界點。換言之，根據不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣戰的一種。

　　c．逐日折扣

　　是依日期別來設定折扣。其主要分類也是按照商品類別為主。通常為求震撼力，某些經營者會用于54321逐日折扣的方法，來作為吸引顧客的手段。一般來說，逐日折扣的效力極大，對消費者極具吸引力。

　　d．降價

　　除了折扣戰略外，利用“超低價”，“震撼價”等直接降價方式吸引消費者。然而由于一般犧牲的降價措施通常數量有限，因此連鎖業者都會有限量供應的措施。而為了控制數量及點計數量，銷售者會采用按贈券方式，持券者才有權去購買的方式來控制數量。

　　另一方面，折扣券可造成消費者珍惜的心理，而不會隨意丟棄DM、傳單。然而，如果所謂大降價，其價格下降幅度并不震撼或是消費者根本沒有感受，那么此價格戰根本無法奏效。換言之，唯有有內涵的降價力才能真正吸引消費者。

　　e．組合式購買

　　組合價則是另一種價格戰的方式。最常見的為快餐連鎖業者常推出的經濟餐或是套餐式的組合。此種套餐式的組合對于高峰時間來客數的聚集有著極大的效應。或者，當部分經營者在產品同構型高的情況下，也常以組合餐特惠價的超值策略來搶食其它競爭者手中的大餅。當然為了推廣某項新上市的商品，業者也可以用此組合價的方式，讓消費者以較便宜的價格使用此商品，以此種方法來拉進消費者對新產品的接受度。

　　f．折價券

　　利用直接折換現金的方式刺激消費者購物，在貪便宜的心理下，折價券對于購物意愿刺激最為直接。因為對連鎖業者來說，折價券就視同現金。另一方面，折價券另一長處在于能

　　迅速遞送至大多數潛在顧客與既有顧客手中，再者，折價券也可協助增加既有顧客的購物量。因為在相同產品及比較利益之下，消費者會選擇有優惠的折價促銷業者。

　　折價券除了針對所有商品都可折換的方式外，商品紅利及現金紅利則是此戰術的衍生。當連鎖業者都推廣某項商品時，可針對特定商品標上紅利XX元折價券，作為鼓勵其下次購買抵用，增加顧客上門的次數。現金紅利則是要提高客戶單價折扣。其中主要作法在于購滿XXX兀，就送同現金XXX元的紅利券，于下次消費抵用。

　　g．以舊換新

　　通常當連鎖業者推出新的產品時或要推廣某一類型商品時，可采用此以舊換新。所謂以舊換新是指帶舊品來買新產品，則可折價一定金額。此種促銷方式對于擴大消費層助益頗大。尤其可以吸收不同品牌的使用者，增加潛在顧客的購買力。而至于舊品的處理，則可在稍加整理后，運用公益營銷的方式，轉贈慈善機構。

　　h.一元萬能

　　指消費者以一元即可買到超值的商品。此項活動通常伴隨著有門檻的設限。也就是說，并不是每位消費者都可參加此活動，而是必需消費滿XXX元以上，才具資格。此舉主要是利用此活動來提高成交客單價。而當進行一元萬能時，可分為兩種方式。第一種為了制造現場驚喜感與熱絡買氣，連鎖業者會在店內特定地方放置各項超值贈品。贈品可以是門店本身的滯銷品或是日用品。然后，再依先到后來次序搶換商品。另一種則是以一元購買一個紅包袋，袋內裝有各項贈品的明細。視個人運氣好壞看抽到商品。通常紅包袋內設計可為家電、折價券或贈品等。

　　i．每日一物及限時搶購

　　每日一物是每天推出一項特賣商品作為促銷期間的領路貨。而限時搶購則是在固定期間內，店內某特定商品打折或降價，吸引當時在場顧客購買。一般來說，限時搶購最常見于超級市場，由于各類生鮮商品有其保存期限或是鮮度，一旦超過期限只有丟棄。因此，為避免損失，超市在每日下午大多有限時搶購方式，出清生鮮存貨。另外，部份連鎖業者也會利用限時搶購作法炒熱冷門時段。也就是說，在低峰時間，運用限時搶購來聚匯人潮。

　　j．來就送

　　通常連鎖業者為招攬來客數，于新店開幕、或是重大節慶促銷時，常常會用“來就送”的方式。憑廣告傳單、報紙、雜志上的截角，兌換實用性的商品。然而來店者不見得就是購買者。換言之，來就送具有廣大的集客力，可是對于購買力的刺激較不直接是其較大的缺失。

　　k．買就送

　　其主要的意義在于刺激購買力。所以，買就送對于單日營業額與成交額增加有極大的助益。因為在貪小便宜的心理下，上門的顧客往往為了得到贈品而掏出腰包。可是由于無論購

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