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活動計劃

更新時間：2023-08-01 11:27:58

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【經典】活動計劃10篇

　　時間流逝得如此之快，又迎來了一個全新的起點，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編為大家整理的活動計劃10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

活動計劃篇1

　　“幼兒園大班植樹節活動計劃”

　　活動目標:

　　幫助幼兒知道樹木與人類生存的關系，培養幼兒從小學會愛護植物,熱愛大自然的情感。

　　2.培養幼兒的勞動技能，了解種樹的益處。知道更多有關植物的'知識、增強觀察能力、分析能力。

　　活動準備:

　　活動前知識的準備(由各班老師負責)。

　　2.活動材料的準備:各班自備小花盆、小水桶等種花工具。

　　3.活動場地的布置。

　　活動過程：

　　一、宣讀愛護植物倡議書全體幼兒跟讀倡議書

　　二、邀請園長講話

　　三、全體幼兒與老師齊唱關于植樹節歌曲。齊唱歌曲后，請個別班級唱出更多的歌曲。

　　四、植樹節的知識問答環節。

　　五、觀看表演：由大八班的幼兒為大家表演舞蹈。

　　六、各班自己組織幼兒進行植樹活動。

活動計劃篇2

　　近年來，衢州創新模式，統籌推進，通過“一聯三走”模式，在區域聯動中整體推進中職課改，全市中職課程改革學校參與面和整體推進率均達100%。

　　一是學校聯動。全市10所學校通過市職教教研平臺，定期開展交流觀摩等，通過典型示范學校的培育和引領，實現區域內和區域之間各類學校之間的協作互動，校際間差異逐步縮小,“短板”現象逐步消除，優質的本土教育資源得以共享。20xx年，該市共舉行中職學校校際觀摩交流活動10余次，涵蓋10余個專業(學科)的.120多名教師。建設“衢州市職教聯盟?課程云平臺”，引入互聯網思維，重構課程生態，融合O2O優勢，建設立體化課程，方便教師人人時時處處交流學習，協同網絡課程建設，推進職業教育信息化的創新應用。

　　二是教師走校。組織市內中職名師、學科帶頭人到各校巡回上課，扶持和帶動薄弱學校加快課改進程。至今，已有15名教師走出自己的校門，傳授課改經驗，9所學校得益。

　　三是學生走班。積極探索教育教學組織形式，實行“走班制”、“學分制”、“彈性學制”等現代教育教學組織形式，逐步從選修課走班向必修課走班拓展。開發校本課程、網絡化課程，為學生打造豐富多樣的選修課程體系,全市共開發選修課程784門，其中省級立項、示范課程29門，校本教材開發397本。初步建成“衢州中職課程云平臺”，大力推進“互聯網+”課程。

　　四是設備走動。開展“讓教育裝備走出來、用起來”活動，在走廊門廳設立開放式書吧，做到了圖書真正“觸手可及”，計算機“走出”機房，進入教室、走廊、門廳、學生宿舍樓等公共區域，并與互聯網連接，方便學生進行自主靈活的個性化學習，在專業教室或公共區域開放各類教具模型、健身器材、鋼琴等相關設施，方便學生觀察學習、實踐研究。

活動計劃篇3

　　一、方案提出的目的、意義

　　1、當前有很多家長望子成龍、望女成鳳，他們不惜花費高學費送子女到私立中學就讀。可是子女的狀態卻是令人擔憂的。他們中多數缺乏一種感恩的心，習慣以自我為中心、對未來充滿了迷惘……為了使教育能收到更好的效果，我們設計了此活動。

　　2、通過了解私立中學學生這個群體的心理狀態以及他們對學校的看法、建議、以便更好地為學校的管理提供參考意見。

　　3、通過此活動，培養學生觀察問題、分析問題能力；收集、整理資料的能力；培養他們對家庭、學校、社會的責任感和使命感；對于自己的人生有正確的規劃。

　　二、方案的可行性

　　本校就是一所很典型的私立學校。學生中有許多“特殊”的.對象——包括父母離異、長年在外打工、或寄在親戚家中等等。相對而言，他們更缺乏父母的關愛。社會的轉型所帶來的價值觀的變化也給他們帶來極大的沖擊；身心的急劇變化、“殘缺的親情”、優越的物質條件；令這個群體充滿了矛盾和困惑。如何幫助他們，成了教育工作者急需探討、解決的問題。因此，本次的調查主要涉及私立中學學生的心理狀態：他們對于家庭（主要是父母）的情感；對學校的情感；對于自己未來的把握等方面。

　　三、參與學生人數和人員安排（因期中考待定）

　　四、具體的調查方法

　　本調查計劃采取以下幾種方法：

　　1、訪談（個別訪談及小組訪談）

　　2、問卷調查

　　3、走訪專家

　　五、預計的困難

　　1、就本學校范圍的調查恐怕很難收齊資料并作出較正確的分析報告。因此，我們將在本校調查的基礎上盡量向福州市的其他私立學校延伸，這需要其他學校的配合。

　　2、問卷調查表所涉及的具體問題最好要請教一些專業的研究人士，否則恐難作出全面的調查。

　　3、調查時間安排、學生的安全問題應引起重視。

　　六、時間安排

　　1、從第十周開始，我們將和興趣小組的成員一起著手準備調查資料，盡量設計出調查的具體問題。

　　2、先在本校展開調查，并初步分析資料，及時修改、完善。

　　3、利用課外活動的時間盡量開展對福州市其他私立學校的調查。

　　4、小組團結協作，整理資料，寫調查報告。

　　備注：因時間較為倉促，未能制定出更詳盡的計劃。將和小組成員在具體實施過程中補充，初次開展可能會遇到很多意想不到的問題，我們希望能得到學校其他老師的支持和幫助。

　　制定人：xxx

　　20xx年3月31日

活動計劃篇4

　　一、指導思想：

　　以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發展觀，按照國家、省市關于加強教師隊伍建設文件精神，結合本園實際情況，深入扎實、富有創意地開展有園本特色和需求的教師隊伍建設活動，打造一支“社會信任、家長滿意、幼兒喜愛、師德高尚、精專幼教、充滿活力”的高素質隊伍，使優良的師資成為我園進一步可持續發展壯大的優質資源。

　　二、工作目標：

　　弘揚師德提升師能科學管理培養骨干創新機制

　　三、主要措施和步驟：

　　（一）落實學習內容、加強學習紀律。

　　（1）認真學習省相關文件，重點學習《關于進一步加強和改進中小學師德建設的意見》《中小學教師職業道德規范》及《幼兒園教師職業道德規范》并做好學習筆記。

　　（2）嚴格學習要求。

　　（3）創新學習方式，采取個人自學與集中學習、個人寫體會與座談交流與推身邊典型相結合的“三結合”方式，組織教師進行學習。

　　（二）明確目標，五大任務重點突破

　　1.實施“師德師風建設行動”。

　　（1）圍繞“立師德、正師風、鑄師魂”主題，組織教師進行一場師德討論，查找我園保教人員的問題，排查篩選出我園和保教人員在教育教學工作和師德建設等方面存在共性問題，突出整改重點，達成共識。

　　（2）開展“家長滿意度測評”。發放調查問卷和征求意見表，主動接受幼兒家長的監督，認真查找本園教師隊伍中行風、師德建設方面存在的現實問題。

　　（3）組織教師進行“教師職業語言與禮儀培訓”活動。

　　2.實施“專業能力提升行動”。

　　（1）加強崗位練兵。認真開展“讀一本好書、樹立一種教育理念、倡導一種好的教學方法，上一節優質教學展示課”，并引導教師以敘事的形式積極反思交流、總結提煉推廣。

　　（2）園內相互學習，分享交流。幼兒園定期組織教師開展教研活動，鼓勵教師將教育教學過程中好的經驗進行小結，并在活動中進行分享交流。也可將日常教育環節中遇到的困惑提出，供大家探討，共同尋求有效的解決方案。

　　（3）關注幼教信息動態，及時向教師引薦優秀幼教書籍，有效提升教師的教育教學水平。

　　3.實施“教育專家培養行動”。

　　進一步擬定骨干教師培養規劃，創新我園人才培養模式，引領骨干教師自主培養、自主4、開展園內專題示范課、展示課。

　　不斷創新管理工作思路和方法，完善形成有我園特色的重師德、重能力、重業績的績效考評機制。

　　5.實施“維護關愛教師行動”。

　　（1）維護教師身心健康。堅持以教師為本，積極爭取落實教師相應的待遇，建立教師慰問扶助制度，關注教師身心健康，力所能及減輕教師的工作壓力和思想負擔，積極傾聽教師的心聲、采納可行性建議，努力增強教師職業幸福感。

　　（2）開展有利教師身心的娛樂活動，不斷改善教師待遇，切實保障政策落實；

　　（3）做好教師信訪維穩工作。暢通教師信訪渠道，關注教師的重點、熱點、難點問題，及時穩妥做好溝通協調工作，力爭將矛盾化解在基層，確保教師隊伍穩定。

　　（三）評選表彰，健全完善長效管理機制

　　1.評選表彰，宣傳交流。

　　2.總結教師隊伍建設活動中的好經驗、好做法，不斷建立、實施、調整、修改、完善，探索教師隊伍化建設的規律和途徑，進一步健全完善師德檔案制度、師德考核辦法，將師德表現作為教師考核、崗位設置、職務聘任的首要內容，實行師德問題“一票否決”，促使教師隊伍建設逐步走上制度化軌道，進一步增強教師的責任感和使命感，全面提升我園教師隊伍綜合素質。

　　認真貫徹教育局關于教師隊伍建設有關文件精神，加快建設一支思想素質好、業務能力強、教學效率高的教師隊伍，保證學校辦學水平的可持續發展。特制定我校教師隊伍建設規劃。

　　一、加強師德建設，重塑教師靈魂，提高教師的思想政治素質。

　　教師是知識的`傳播者，智慧的啟發者，也是人格塑造者和道德的體現者,教師隊伍建設的核心是教師的師德,教師的師德決定教師的素質,教師的素質決定教育的質量。

　　1．深化師德師風教育。堅持一月一次的師德學習會，將師德教育作為繼續教育的重要內容，堅持學習和落實《公民道德實施綱要》，《中小學教師職業道德規范》、《中小學教師行為十不準》、學習《教育法》、《教師法》、《義務教育法》等黨和國家重要的方針政策，提高教師的民主法制意識和依法執教意識，開展教育理論學習和師德培訓，并在學校網站上進行師德師風學習交流，提高教師的師德認識，把教師對教育的認識統一到以人為本、以學生發展為本的高度上來，幫助教師樹立正確的教育觀、教學觀、人才觀、質量觀。

　　2．榜樣激勵，典型帶動，提高師德品質。每學期展一次師德師風培訓和師德師風演講比賽，宣傳優秀教師事跡，評優樹模，表彰先進，在廣大教師中形成崇尚先進，學習先

　　進的風氣。發揮教師人格力量的引導作用，從教育、教學、科研各個方面，各個環節入手，把師德建設作為一項重塑教師靈魂的綜合工程，努力把教師隊伍鍛造成具有較高的思想覺悟和良好道德品質、具有無私奉獻、忠誠黨的教育事業、愛崗敬業和開拓創新精神的優秀群體。

　　3．完善教師師德評價制度。認真實施《昆山市中小學教師職業道德考核辦法》，結合學校實際建立師德評價機制，采取領導評價、教師互評、學生評價、家長評價相結合的辦法，從教育事業心、教育思想、品德修養三方面進行師德評價，評選學校的師德先進標兵，并將師德評價作為教師考核和評聘獎懲的重要依據。

　　二、開展校本培訓，加強教師業務能力培養，提高教師綜合素質。

　　認真落實《昆山市校本培訓實施方案》，學校以教研組為依托，以教科研活動為裁體，以自身的教育教學實踐為基地，以培訓教師實施素質教育的能力為重點，開展面向全體、突出骨干的有效培訓。

　　1．繼續抓好學歷提高培訓。學校鼓勵教師積極通過函授自學、遠程教育等方式參加高一級學歷進修學習，學習期間的面授時間按上班處理。計劃20xx年65％以上的教師達到大學本科以上學歷。

　　2．認真組織教師抓好基本功訓練。在教研組的指導下，每位教師要做到“五練”基本功，一練“三字一話”（毛筆字、粉筆字、鋼筆字）的基本功，二練駕馭教材的基本功，三練優化教學設計的基本功，四練課堂教學法基本功，五練運用現代信息技術的基本功。全面提高教師的教育教學能力、教育科研能力和應用現代化教學手段的能力。每學年開展一次教師把握學科能力競賽以及命題能力競賽，引導和督促全體教師不斷提高學科基本功，從而促進學科教學質量的不斷提高。

　　3．開展拜師收徒、結對幫扶“青藍工程”的傳幫帶活動。每一位新教師一進校，就要選擇一名（或由學校指定一名）綜合素質高、業務能力強的教師進行師徒結對，幫助青年教師開展教育教學實踐，力爭讓青年教師一年入門，二年常規過關，三年業務合格，五年成為教學骨干。

　　4．開展課題研究，在教學研究中培訓教師。學校堅持教科研相結合，依托教研組和備課組，立足課堂開展課題研究活動。要求學校中層以上干部100％能獨立主持科研課題；100％的教師能開展專題研究。具體做到：

　　（1）每位教師每學期讀一本教育理論書籍，“一二三”工程的教師按要求做好讀書筆記。（2）每位教師確定一個子課題，依托教研組和備課組開展課題研究，平時做好課題研究記錄，填寫好《教科研手冊》。（3）每月按要求完成

　　讀書心得、教育隨筆和摘抄。（4）設計一份體現課題研究的、自己滿意的教案，并上好上一節研究課，匯報自己課題研究的成果。（5）每一位教師要根據自己的研究課題、研究目標，抓住新課程實施，每學期寫一份工作總結或教學論文，交流自己在教學研究中能力與水平提高的經驗。

　　5．采取“請進來，走出去，”抓好教師培訓。學校堅持每學年對全體教師開展主題培訓4次以上，豐富和更新教師的教育理論知識。充分利用遠程教育項目資源中的“名師講堂”、“專家講座”進行教師培訓。每學期選派教師與兄弟學校進行校際交流培訓活動。

　　6．充分利用學校現有資源開展全員教師信息技術培訓。20xx年內要有90%以上的教師精通信息技術，熟練地運用信息技術和網絡整合教育資源，開展教育教學。每位教師能自制一個課件，展示自己運用現代技術設計教學能力，在青年教師中推廣白板教學，同時學校建立相應的考核激勵機制，搭建展示平臺，評優樹模，讓每位教師在實踐中得到鍛煉和培訓。

　　7．以教師為主體，加強教師自我培訓。學校充分發揮教師在培訓中的主體作用，讓教師以主人翁的姿態對待自身素質的提高，把培訓作為自己的內在需要和自覺行為，樹立終身學習的意識，把學習作為自身專業發展的源動力，要求

　　教師個人制定出《個人成長計劃》，使學校教師群體率先成為學習型組織。

　　三、建設骨干教師梯隊，以教師發展中心為依托，推動學校的“名師工程”。

　　在學校的創新與發展中，思路是魂、名師是根。骨干教師梯隊是教師隊伍的中堅力量，是教學改革的先鋒，骨干教師隊伍的數量和質量直接關系到素質教育的推進速度，決定著學校教育教學的總體水平和質量。

　　目前，學校有昆山市級學術、學科帶頭人3名，教學能手9名，教壇新秀10名，昆山市骨干教師6名，骨干教師占專任教師45%。骨干教師中學科帶頭人比例不高，計劃到20xx年培養昆山市學科/學術帶頭人3人，其他類型骨干教師20人；培養各類典型：5—10人。

　　具體目標：以教師發展中心為平臺，激勵每位教師從合格教師—— 骨干教師—— 學科帶頭人—— 名教師的方向發展。因此，要求每位教師根據自己的實際情況每學期初制定《個人發展規劃》，并由教師發展中心加強對教師個人發展規劃書制定過程的指導、實施過程的監督和階段性的評價。同時，學校將在普遍提高教師素質的基礎上，對基礎較好的教師適當增加培訓內容，提高培訓要求，評選出占全校教師總數的四分之一的骨干教師，利用骨干教師在教研教改中的帶動和輻射作用，不斷壯大骨干教師和學科帶頭人隊伍，不

　　斷發掘“教壇新秀”，通過開展亮相課、精品課、展示課活動推出教學能手，使骨干教師成為“三種能手”（整合信息開發教材的能手，高效教學的能手，課程研究的能手），舉辦教學能手大賽，樹立典型，培養評選出一批骨干教師，在骨干教師隊伍中舉辦“名師講壇”，推出名師。在全體教師中掀起學習名師，爭做名師的良好風尚，逐步構建名師隊伍。

　　四、加強領導和管理

　　1．健全組織

　　成立以校長為核心的領導小組，具體落實到各科室。組長：顧水林

　　副組長：司馬蕓

　　成員：徐偉高建花顧金芬蘇明

　　2．加強管理

　　（1）在學校教師發展中心的牽頭下，各科室配合相互，認真落實教師隊伍建設規劃，抓好教師隊伍師德師風的建設工作、學歷提升工作、業務培訓工作，并將工作開展情況及時通過信息報道上傳學校網站。

　　（2）對教師隊伍建設工作開展情況一年一總結，經驗及時推廣、存在問題及時糾正。

　　（3）落實后勤保障工作，在年度預算時安排適當經費，確保教師隊伍建設工作經費得到落實。

活動計劃篇5

　　一、情況分析

　　本學期本年級共有幼兒50名，由于幼兒年齡較小，幼兒剛入園，同伴之間的交流較少，語言交往能力，自制能力較差，動手能力薄弱，手指不靈活，思維比較局限。針對這些情況，我們分別設置了以下的區域：語言區、美術區、手工區、娃娃家、建構區，為幼兒更好的成長提供良好的空間。

　　二、區域活動的總目標

　　（1）創設一個幼兒喜歡的、自由的、開放的環境。

　　（2）引導幼兒自主地進行活動。

　　（3）培養幼兒積極主動、活潑開朗的個性。

　　（4）促使幼兒樂意和他人交往，學習互助、合作和分享。

　　三、各區域活動分目標

　　語言區：提供給幼兒識字、識物的卡片和故事書籍、繪本。目標：

　　（1）激發幼兒認識漢字及生活事物的興趣。

　　（2）喜歡安靜的閱讀各種故事書籍和繪本、

　　（3）會看到事物圖片說出它的名稱。

　　美術區：提供幼兒蠟筆、繪畫紙、報紙、掛歷紙、各種廢舊紙質材料。

　　目標：

　　（1）激發幼兒對美術活動的興趣。

　　（2）學會美術活動的'一些技能。

　　（3）能主動的進行美術活動，發揮幼兒的想象力和創造力。手工區：提供幼兒各種橡皮泥和塑泥工具。

　　目標：

　　（1）激發幼兒對泥工活動的興趣。

　　（2）學會泥工活動的一些技巧和技能。

　　（3）能有興趣的進行泥工活動，表達自己的意愿。

　　娃娃家：提供幼兒娃娃、小家具、小炊具等

　　目標：

　　（1）初步了解、學習、觀察生活。

　　（2）培養幼兒合作能力和語言交往能力。

　　（3）體驗爸爸、媽媽對娃娃親切關懷的感情，發揮創造力、增強獨立

　　建構區：各類拼接、拼搭玩具。

　　目標：

　　（1）初步了解各類拼接、拼搭玩具的特點及玩法，自己動手發揮想象力玩拼接、拼搭玩具。

　　（2）在游戲中與同伴和睦相處，不掙搶玩具。

　　四、區域活動的調整

　　我們將會根據幼兒的身心發展特點不斷的調整游戲區域，撤出和添加，將區域游戲中的玩具進行跟新、補充、創新。還會在以后的游戲過程中認真觀察幼兒的游戲情況，做好相關記錄，并且根據記錄進行分析研究，從而對區域活動有更好的設計。

活動計劃篇6

　　20xx年4月25日是預防接種宣傳日，根據州衛生局《關于開展20xx年“425計劃免疫宣傳日”宣傳活動的通知》要求，為認真做好我市計劃免疫宣傳日宣傳咨詢活動，讓更多的群眾了解計劃免疫、預防接種以及疾病防治的相干知識，提高計劃免疫接種率，4月25日，由市衛生局負責，市疾病預防控制中心和各醫療衛生單位參與的“425計劃免疫宣傳日”宣傳咨詢活動在商貿大廈前開展。

　　今年計劃免疫宣傳日的宣傳主題是“免疫接種，預防乙肝”，在宣傳活動現場，市疾控中心專業人員面向廣大群眾，以外來流動兒童為重點，圍繞計劃免疫的重要性、計劃免疫程序以及接種疫苗可預防哪些相關疾病等等具體問題與群眾進行面對面交談，為群眾詳細解答、排憂釋疑，并著重宣傳我市為提高兒童免疫接種率，保障兒童身體健康所采取的一系列免費政策，提醒廣大群眾及時為適齡兒童接種疫苗，讓大家都能正確認識預防接種能保證孩子的健康，從而消除部分家長的疑慮和不解。

　　為了做好本次“4.25”的宣傳，市疾控中心利用電視、廣播等新聞媒體采訪、報道等形式，進行全民宣傳教育，向廣大人民群眾宣傳免疫規劃是預防疾病和保護兒童健康的有效手段，大力宣傳實施免疫規劃保護兒童健康的`重要意義；以及國家從20xx年1月起，對所有新出生兒童進行計劃免疫針對疾病疫苗免費的預防接種，建立兒童針對傳染病的免疫屏障，降低針對傳染病的發病率。

　　在本次宣傳活動中，由市衛生局組織，疾控中心、市直及鄉鎮各醫療單位參加，掛橫幅5條，發放計劃免疫、常見傳染病等預防宣傳單5000份，出宣傳板面7塊。通過本次計劃免疫宣傳日活動，接受計劃免疫有關知識宣傳群眾達5000多人。

　　通過本次宣傳活動，使廣大市民對兒童計劃免疫和衛生防病知識有了更進一步的了解，增強了家長對兒童計劃免疫接種的積極性與主動性，同時對疫苗接種針對傳染病的防治也將產生一定的促進作用，達到預期的防治效果。

活動計劃篇7

　　一、活動背景及目的

　　我商場自20xx年11月20日開業以來至6月1日前，外圍全方位、高密度的宣傳模式在行業內獲得了普遍的認可，同時也極大的提升了德邦家居在榆林市的知名度。但投入資金太多，額外增加了很大的經營成本，給商場周轉資金方面造成了很大的壓力。因此20xx年下半年我商場企劃部對外宣傳一定要轉變思想，爭取做到小投入、高回報、銷量提升、商戶滿意，未下半年商場房租的收取做好鋪墊工作。

　　縱觀家具行業的發展態勢，與跟房地產、裝修行業的發展是息息相關、密不可分的。可以這么說，一個市場，其小區開發的數量，宣傳投入的多少，促銷活動開展的效果直接影響到家具商場內各個專柜的銷量！隨著家具行業競爭的日趨激烈，小區在部分地區已經成為商場之間、家具品牌之間的“必爭之地”，重視小區投入人力、物力、財力的專賣店則銷量回報多，反之，則銷量回報少！小區就相當于我們的銷售的最終端之一，看我們如何去開發，如何去挖掘！

　　得小區者得終端、得小區者得民心、得小區者得天下！

　　現在，很多較為成熟的行業，對小區已經投入了大量的人力、物力、財力和精力，已經摸索出一套很好的活動方案，如：地板、陶瓷衛浴、裝修公司和太陽能等。而目前，家具行業也只有個別做的好的品牌以及商場總結出一套行之有效的活動方案，能夠系統的進行小區促銷工作的開展，我們只知道小區重要，加強宣傳，可是宣傳一直只是停留在表面，沒有更深一步去挖掘。通過大量收集，思考，創新。

　　二、活動宗旨及方針

　　宗旨：聚精會神、精確制導、重點突破、掘地三尺！

　　方針：滲透到角落、熟悉到家庭

　　我們的格言：廣告最大意味著品牌最大

　　三、小區操作步驟

　　1、小區前期工作：（非常重要）

　　1）小區信息的收集。填寫《小區信息登記表》

　　就像打仗一樣，如果情報不準確，或根本就沒有情報，這個軍隊勝算機率就極低了。其實小區操作更是如此，有很多有潛力的小區被別的品牌吃完了我們還不知道是常有的事。小區信息收集的內容：交鑰匙的時間/地點/戶型/性質等。

　　■小區信息如何收集？

　　——90﹪的小區信息來自店面。只有店面人員有這方面的意識，很多信息就不會錯過。切記：店面人員要及時把信息返饋到商場營運經理。

　　——商場企劃部工作人員負責搜集商場各大小區信息的義務。

　　——領導層要負起監督的力度，每經過一個新開發的小區都能查看一下有無登記。監督到位，員工執行力自然會強。（員工只做領導檢查的工作、不做領導布置的工作）

　　2）在交鑰匙的時候開始做宣傳的預熱，可以通過公關使物業或者房地產公司使用德邦家居以及商場內各品牌的鑰匙扣，以及在交鑰匙的時候發放小禮品和一些宣傳資料（德邦家居資料袋），使客戶第一時間能接觸到德邦家居，了解德邦家居，也為后續宣傳做好鋪墊。

　　3）小區的結構尺寸圖

　　單位小區：由于單位小區一般沒有宣傳的海報，我們可以采取現場丈量。為小區后續宣傳做好準備。

　　商業小區：可以直接在售樓處獲得。

　　注：在獲得小區平面圖后進行效果設計，一般一個戶型可以設計2-3個或多個效果圖。為以后進場宣傳做好鋪墊作用。

　　4）做好公關工作

　　可以提前將鑰匙扣贈送給小區物業或者房地產公司，確保在交鑰匙的第一時間讓顧客接觸到德邦家居。

　　5）交鑰匙現場

　　在交鑰匙的現場配備導購員2-5名（統一的工裝）太陽傘一個及德邦家居帳篷一頂，德邦家居宣傳禮品袋一個內裝（宣傳資料和小禮品）加深顧客對德邦家居的好感，同時可以起到宣傳作用。

　　2、小區中期工作（廣告進場布置）

　　現在很多小區的物業管理都比較嚴，這時需要企劃部人員做一些公關工作，特別是在我們進小區搞活動期間一定要想辦法讓小區物管做好清場工作，把其他行業的業務員擋在門外，從而保證我們活動期間不要出現其他行業的人員參雜造成消費者不好的看法。這是為我們后續的工作做鋪墊。這個環節相當重要，也成了很多業務員不能正常發揮水平的障礙。當然，業務員的業務水平也要加強，最好能在每個環節都能獨擋一面。

　　（1）形象廣告：選擇一塊或多塊小區內位置最好、最大、最醒目的側墻做噴繪廣告（樓房封頂后立即進場）。記住我們的格言——“廣告最大意味著品牌最大”，先建立品牌高度和提升品牌拉力。

　　（2）破壞性廣告（密度型廣告）：為了節約成本，我們不能把小區內所有的廣告位置做到最大，但我們可以把所有位置以小廣告的形式占完（比如形象噴繪，德邦家居彩旗等）讓對手沒有位置做形象廣告。這種操作可以讓很多所謂的“第一品牌”很無奈。

　　注：單元牌/綠化牌/樓層貼/噴繪/彩旗等是有力的武器。

　　（3）業務開展

　　小區的性質決定業務開展形式。正常分為兩種：單位小區業務開展模式、商業小區業務開展模式。

　　單位小區：

　　* 適合采用集體采購模式（俗稱團購）：即在規定的時間給予特別的價格，且根據定單量的大小，價格方面作階梯狀變化。

　　團購現場一定要選擇在新房住戶的住址，正常周四、周五進場預熱，周六、周日兩天團購。預熱時間視具體情況而定，預熱時間越長，效果越好，當然人力成本也會增加。

　　* 現場布置要有氣勢、有霸氣，另還需有聲音設備、圖象設備。（詳見《小區活動物料表》）要有團購特價理由，備講解用。（詳見《特價通知》）

　　團購信息要想盡一切辦法傳達到每一位準客戶。方法：在新、舊小區入口、樓梯口、辦公地點門口、公告欄帖團購通知；在單位局域網發布團購信息。

　　尋找客戶代表:

　　辦公室主任、工會主席、各領導、在單位說話有一定影響力的人、熱心腸的人（即在單位上班時間長，歲數較大的人）都是客戶代表最佳人選。另最好能每一個新房樓梯單元都有客戶代表。注：客戶代表的質量與多少將直接決定團購是否成功。

　　注重安裝完畢一套，同時把軟服務做好，一定要有電話回訪。讓每一位選擇了在德邦家居購買家具的客戶都只說好話，成為我們忠實又免費的“業務員”。

　　商業小區：

　　* 適合采用限時特價征集樣板房模式，征集戶數以小區大小而定。如果已獲得較多客戶定單且有能夠有效地傳達每一位準客戶信息的渠道，則可以在充分宣傳的情況下，選擇一個時限做團購。

　　商業小區由于業主之間相互不認識，所以整體業務戰線會拉得較長，而且業務做起來也比較吃力，很難像單位小區有滾雪球的效應。

　　商業小區的工作思路：大型廣告進入；限時特價征集樣板房告知到位；在每個周末做“體驗式”銷售（踩踏）

　　商業小區的業務工作主要以宣傳為主，靠店面收單（請看后面特別聲明）。

　　固定接送顧客的車輛（越高檔越好），可以方便顧客立刻到店面參觀選購，同時又能體現出德邦家居的尊貴服務。

　　四、小區費用預算

　　每一個進場操作的小區的第一步工作就是小區投入預算。一個小區具體投入多少費用由以下幾方面決定：小區性質（單位房或商品房）、小區平均消費水平、小區總戶數（總地面面積）、家具消費意識（往往會受商家宣傳力度的影響）

　　小區宣傳投入預算 = 小區戶數×15000元/戶×1 %

　　小區投入注意事項：

　　單位小區：消費水平高、總面積大、消費意識好等，這些小區投入的人力和物力要相應加大。先入為主，小區的投入越早越好，客戶對第一印象的品牌的感覺是最深刻的。

　　已預計好的小區投入費用千萬不隨意扣減，因為小區投入與產出不是我們想象正常遞增。如果前期操作得好，已簽單的客戶起的作用是驚人的，介時量會發生質的變化。

　　五、小區人員配備

　　各專柜配備1—2名專職小區工作人員，人員要求：性格活潑，外向，親和力強，溝通能力強，成熟穩重，能吃飯耐勞，意志力頑強，建議：可從其他家居，建材行業聘請，或者是中年婦女等。

　　備注：每天專賣店報到后，到小區宣傳，對近期鎖定小區，進行長時間的宣傳，跟蹤，做到小區業戶全都掌握了解，熟悉。工資發放，建議與整個小區銷售掛鉤，同時結合對日常小區宣傳工作建議，執行，檢查。

　　組建：小區宣傳，售后跟蹤部門：單獨的進行安裝后的跟蹤，安裝完后。1.進行家居布置，等服務；2.打掃衛生；3.禮品，飾品的贈送；4.再次購買的跟蹤。

　　六、活動開展

　　（一）市場小區信息的掌握，收集，整理

　　我們的戰場在那里？不在專賣店，而是在小區，所以我們企劃部以及商場各專柜負責人應該經常走訪市場，對新建小區進行詳細的了解，掌握小區的建設情況，消費群體，交付時間，裝修的時間，搬家時間，進行系統的分析，建立備忘表，建立時間安排計劃（見附表1）收集途徑：家居建材同行，專賣店，小區人員走訪；

　　（二）建立商業聯盟，團結力量；

　　在小區交付鑰匙之前，在地板，陶瓷，衛浴，太陽能，裝修公司，婚紗影樓，（或物業公司）等房地產家居家裝行業，每行業選擇1家在當地最優秀的合作者，形成一個“綠色家居家裝行業聯盟”，形成強大的聯盟，與房地產商進行溝通，只有團結方能引起重視，方有氣勢（此聯盟可自己在當地建立一個聯盟網站，可經常聚會，學習，資源共享，搞聯合促銷，相互幫助，共同宣傳等活動。）

　　（三）小區廣告攻勢

　　在與小區達成協議后，針對小區消費，戶數，位置，進行廣告的投放，做廣告不一定是品牌，但是品牌一定做宣傳，在消費者心目中，“宣傳越多，品牌越大”！有小區人員和專賣店負責人快速落實

　　廣告投放形式：

　　小區內墻，單元之間，樓墻等大型戶外廣告（噴繪，產品圖片，根據戶型設計的實景）；

　　樓層貼，單元牌，樓號牌，小區物業提示牌，花園提示牌，單元物業公告牌，樓梯貼，消防，公安合作提示牌，燈桿牌，環保箱，物業處展架，保衛處太陽傘等，見縫查針，到處是商機）；小區外墻，小區周邊可執行的一切可選擇廣告；

　　與小區房開商，裝修公司，陶瓷，衛浴，電器，地板等聯合做樣板房的裝修推廣；強調：廣告不一定大，但是一定要多，整體覆蓋，彰顯品牌氣勢；

　　（四）小區銷售備選方案

　　針對小區的戶型，消費能力，導購結合產品系列，制定幾套系列產品銷售方案。

　　（五）開盤或交付鑰匙

　　針對鎖定小區開盤的時候或交付鑰匙的時候，在小區內進行聯合推廣，做大型的品牌宣傳，促銷推廣活動。

　　執行細節：

　　促銷活動，聯盟可共同參與，以我商場品牌為主；

　　宣傳當天配備充分的資源，禮儀導購（要求掛綬帶），鑰匙扣，文件袋，聯盟優惠卡，獎券，禮品券，抽獎券，小區優惠政策宣傳單等針對小區住戶進行發放，

　　宣傳方式：宣傳單，條幅，展架，立面噴繪，太陽傘，桌子，彩虹門，空飄氣球，彩旗，畫冊，電視，影碟機，贈送裝修梯子等。

　　發放資料時，務必收集小區住戶名單，此時是收集住戶名單的最佳時機；

　　聯合做大型慶典演出（可聯盟一起做，同時我商場各品牌也可單獨在小區做一場活動，促銷宣傳）；

　　要求必須加強現場的氛圍營造；

　　同時可專車接送到我商場各專柜參觀。

　　（六）人員進駐

　　小區交房后，會有大量的住戶進行房屋的裝修，在此過程中，小區人員進行全過程的跟蹤，全天后的蹲守，在小區內設立帳篷或租用小區車庫，或在已經完成的裝修樣本房內，桌子，宣傳資料，電腦，飲用水等；

　　人員工作要求：

　　1）24小時防守，除吃飯以外，不能離開小區；

　　2）到各個住戶家里建立人緣關系，協助客戶裝修工作，做到認識小區的住戶90%以上；

　　3）對原有廣告進行維護，對廣告的投入，進行建議；

　　4）掌握競爭品牌信息，并及時匯報；

　　（七）德邦家居“××小區”VIP客戶專場懇談會

　　選擇在小區交房和裝修期間，選擇在星期六、日，針對德邦家居特定小區進行VIP客戶專場懇談會

　　執行步驟：

　　第一步：在小區交房2天之后，對收集到的客戶名單，進行1—3次的'短信宣傳，（短信內容主要以“溫馨提示”“德邦家居環保小常識“祝福”等溫馨內容為主）。

　　短息內容：

　　1）您的一切奮斗都是為了健康和家人，請關愛您的身體和家人！您身邊的朋友**家具溫馨提示；

　　2）家和萬事興，美好生活的每一天朝家私生活館您身邊值得信賴的朋友；

　　3）快速，方便，熱情，真誠，熱情，全力以赴！**服務宗旨；

　　4）八喜：久旱逢甘霖，他鄉遇故知，洞房花燭夜，金榜題名時，升官又晉爵，財源紛紛至，家和體魄健，盡享天倫日。德邦家居溫馨祝福；

　　5）鎖定目標，專注重復！

　　德邦家居成功語論；

　　工作——首先是快樂的，才是值得的，更是成功的！

　　德邦家居溫馨語錄；成功就是簡單的事情重復的做！。

　　6）現代的成功不是損害別人的利益，最大的成功是雙贏！德邦家居溫馨語錄；

　　第二步：確定人員，發放邀請函、禮品券、優惠券和獎券（一函三券），邀請參加小區VIP客戶專場懇談會。

　　第三步：進行電話的溝通

　　電話內容：您好！請問是×先生嗎？有沒有打擾到您？自我介紹一下，我是德邦家居的小×，我們最近在您購買新房的××小區，開展了一個優惠活動，選擇了一部分重要的代表性客戶，邀請到我們生活館來參加我們的VIP客戶專場懇談會，您看一下，我們的邀請函是給您送到家里呢？還是單位？（得到回復），好的，謝謝您！祝您工作順利！

　　第四步：在開展活動的頭一天在短信提醒短息內容：尊敬的×××先生：德邦家居定于×月×日00：00是舉行VIP客戶專場懇談會，屆時恭請您參加！您的朋友：德邦家居

　　第五步：專賣店準備：門口放置彩虹門，門頭制作發布“德邦家居**小區VIP客戶專場懇談會。

　　提前聯系地板公司，在賣場建立地板樣板，根據地板顏色選擇家具；準備根據小區戶型，裝修風格，制定幾套整體客廳，臥房，青少年，餐廳購買方案；賣場用氣球布置氣氛，設定專用休息區，被水果，小吃，發放禮品等；有專人負責看管小孩；賣場配備投影儀或電視機，播放小區的介紹，實景，戶型，皇朝家私簡介，產品介紹，配合輕音樂，說明裝修的風格配備家具；專人進行針對VIP客戶的專場優惠的廣告播音（強調時間，優惠政策，針對人群），促成簽單；安排到酒店用餐，專人跟蹤每桌，業務洽談組織抽獎，講解產品知識。（時間不宜過長，不讓客戶產生反感）

　　（八）專業跟蹤服務

　　執行步驟：

　　1）安裝技師安裝完后，組建專業服務團隊，專人打掃，布置調整，擺放，布置飾品；

　　2）加強其他產品的推銷；

　　3）在安裝的單元一樓入口立一塊提示牌：樓正在施工，給您帶來不變，我們深表歉意！投訴電話：4000-456-488（帶上德邦家居品牌標志）

　　七、小區聯歡晚會

　　1）在小區入住到50％，我商場各品牌的銷售達到30％的時候，與小區物業聯合，在小區舉行聯歡晚會，促使小區更多的業主了解我商場，最終來我商場購買家具;

　　2）對購買客戶，進行禮品發放，家具維護，跟蹤服務，建立口碑宣傳，引導進行二次、甚至三次購買。

活動計劃篇8

　　一、指導思想：

　　音樂是人類最古老、最具普遍性和感染力的藝術形式之一，是人類通過特定的音響結構實現思想和情感表現與交流的必不可少的重要形式。而器樂演奏作為人類文化的一種重要形式和載體，蘊涵著豐富的文件和歷史內涵，以其獨特的藝術魅力伴隨人類歷史的發展，滿足人們的精神文化需求；器樂演奏對于激發學生學習音樂的興趣，提高對音樂的理解，表達和創作能力有著十分重要的作用，著名的美國音樂教育心理學家詹姆士．墨塞爾曾精辟地指出“器樂合奏教學可以說是通往更好體驗音樂的橋梁，事上它本身就是一個廣泛的音樂學習領域”。器樂演奏對學生進行技能合作意識，情感合作意識，表演合作意識培養，將整體演奏的觀念，潛移默化地滲透到群體生活中去，能很好的培養學生的集體協作精神。

　　二、課程目標

　　1．教師要注意幫助學生選擇適宜的樂器，注意音準和音色。

　　2．器樂曲的選擇與譯配，不宜偏大偏難，教學中要體現由淺人深，循序漸進的原則。

　　3．要注意演奏與唱歌、欣賞、識譜等教學內容相配合，演奏可以與課外活動結合進行。

　　4．器樂合奏中對學生技能合作意識、情感合作意識、表演合作意識的培養，加強學生的集體協作精神。

　　5．欣賞中外優秀音樂器樂演奏作品，掌握基本器樂演奏知識，開闊學生的視野，提高文化素養，豐富情感，啟發音樂想像力。

　　6．采用多種形式引導學生積極參與音樂體驗，鼓勵學生對所聽音樂有獨立的`感受與見解，幫助學生建立起音樂與人生的密切聯系，為終身學習和享受音樂奠定基礎。

　　三、課程內容

　　表現是實踐性很強的音樂學習領域，是學習音樂的基礎性內容，是培養學生表現能力和審美能力的重要途徑。教學中應注意培養學生演奏能力及綜合性藝術表演能力，發展學生的表演潛能和創造性潛能，使學生能用音樂的形式表達個人的情感并與他人溝通，融洽感情，在音樂實踐活動中使學生享受到美的愉悅，受到情感的陶冶。

　　1．學生掌握樂器的演奏方式及對樂器的演奏有一定興趣。

　　(1)能主動參與各種演奏活動，養成良好的演奏習慣。·

　　(2)能夠選擇適當的演奏方法表現樂曲情緒。

　　(3)能夠對自己、他人或集體的演奏進行評價。

　　(4)每學期能夠演奏樂曲2—3首。

　　2．選修部分

　　器樂獨奏、合奏，樂曲選學，提高器樂組整體演奏水平。

　　四、課程實施

　　(一)實施方法

　　1．成立器樂組，加強專業指導。

　　2．營造濃厚的器樂演奏氛圍，滲透中外著名樂曲，把器樂教學推向新的高度。

　　(二)課時安排

　　每周下午第三節課。

活動計劃篇9

　　一、活動背景

　　5月31日是第29個“世界無煙日”，20xx年健康中國行的宣傳主題為“無煙生活”。

　　煙草對人體的健康危害很大。全球范圍內已有大量流行病學研究證實，吸煙和被動吸煙是導致多種疾病的危險因素，目前已成為全球前8位死因(缺血性心臟病、腦血管疾病、下呼吸道感染、COPD、HIV/AIDS、腹瀉、結核、氣管/支氣管肺癌)中除了HIV/AIDS和腹瀉外，其它六種疾病的主要危險因素，煙草幾乎可以損害人體的所有器官。

　　而在我國，煙草生產、煙草消費、吸煙人數均為全球首位，吸煙人數達到了3.5億!中國面臨日益嚴重的.煙草危害：目前由吸煙引起死亡中，慢性肺部疾病占45%，肺癌占15%，食道癌、胃癌、肝癌、中風、冠心病、肺結核等各占5-8%;中國成人男性總死亡中，12%歸因于吸煙，最終可能增至33%;目前2/3的男性在25歲前成為吸煙者，幾乎無人戒煙，大約50%長期吸煙者在中年或老年時將因吸煙而致死。

　　二、活動目的

　　為了創造良好的無煙環境，教育培養現有煙民不吸煙或者減少吸煙，減少二手煙對人們的危害，并使廣大群眾深刻體會吸煙對身體帶來的危害，從而主動參與戒煙、遠離二手煙，增強人群健康水平。

　　三、活動時間：20xx年5月31日

　　四、活動安排

　　1. 8：30—10:00 地點：門診大廳

　　內容：進行吸煙危害、戒煙等健康宣傳;呼吸科專科醫師提供煙草及戒煙相關知識咨詢;免費提供呼出氣CO監測儀檢測。

　　參加人員：健康教育科、呼吸科

　　2.10:10—11:00 地點：全院范圍

　　內容：現場勸阻吸煙、撿煙頭，強化無煙醫院意識。

　　參加人員：醫院中層干部、健教科、呼吸科

　　3.15:00—16:00 地點：醫院大會議室

　　內容：吸煙危害及戒煙相關知識健康大講堂

　　參加人員：市創衛辦、醫院職工、病友及家屬、社區群眾

　　4.16:00—17:00 地點：醫院大會議室

　　內容：創建國家衛生城市知識搶答

　　參加人員：市創衛辦、醫院職工、病友及家屬、社區群眾

　　備注：參與者均可獲得一份小禮物。

　　五、其他事項

　　1.門診大廳電子大屏幕全天播放“世界無煙日”、“無煙生活”等宣傳口號。

　　2.以“世界無煙日”為活動平臺，將創衛元素融入健康教育進行宣傳，活動相關材料上報市創衛辦、市衛計局。

活動計劃篇10

　　“相約高新區”第三屆煙臺大學生科技創新創業大賽啟動儀式25日上午舉行。此次大賽設單項獎7項，最具投資價值創業項目1個，一等獎1個，二等獎2個，三等獎3個，落地的獲獎創業項目除獎金外，最高可獲500萬的創投資金，并給予各項創業政策，提供最高15萬元無息及貼息貸款。其他落地參賽項目,享受相應創業扶持政策。

　　本屆創業大賽以“超越夢想，贏就未來”為主題，活動分項目征集、項目評審、投融資對接和頒獎三個階段。10月25日到11月15日進行創業項目征集，駐煙各高校、科研院所由所在團委牽頭組織，擇優推薦優秀創業項目，其他項目由大賽組委會辦公室組織收集整理。11月16日到20日組委會聘請專家組成評審委員會，對參賽作品進行評審打分，確定獲獎作品，并組織召開優秀項目投融資對接洽談會。11月下旬舉行頒獎典禮。

　　煙臺市大學生創業園區管理服務中心主任曲寧介紹說： “這屆大賽與往屆相比，第一個是把項目分類，分成創意組和創業組兩個組別；第二個是我們面向全國13個城市推廣，這是大賽第一次全國性的推廣。我們希望通過大賽進一步帶動煙臺市大學生創業的氛圍，改變傳統的一些就業觀點，提高就業率。”

　　截至目前，大賽已經成功舉辦兩屆，在全社會產生了廣泛較好的影響，多個優秀項目落戶煙臺高新區，部分優秀項目已實現規模化生產，取得了良好的經濟效益。本次大賽將依托高新區各孵化基地，對優秀創業項目給予全程創業培訓，助力企業快速發展。

　　參賽范圍

　　本屆大賽分創意組和創業組。

　　創意組參賽范圍為各高等院校在校生(包括專科生、本科生、碩士生和博士生)及擁有自主項目的各高校、科研院所的教師、科研人員均可報名參賽。

　　創業組參賽范圍為畢業后10年內的'全國普通高校畢業生(包括專科生、本科生、碩士生和博士生)、海外留學回國人員、創業團隊和高校、科研院所人員創業項目，且創辦企業時間不超過5年。

　　大賽流程

　　大賽分為三個階段實施。

　　第一階段是作品征集。本次大賽采取現場報名及網上申報，駐煙高校由各學校團委及相關部門直接組織報名，將企劃書統一提交至大賽組委會辦公室。其他項目現場及網上報名，由大賽組委會辦公室負責收集整理。

　　第二階段項目評審及項目對接。由成功企業家、企業管理專家、投融資專家、創投機構負責人、金融財務專家、高校教授等組成項目評審委員會負責對參賽項目進行評審。邀請投融資專家、創投機構負責人、金融財務專家等與優秀參賽項目進行項目投融資對接。

　　第三階段決賽。采取現場路演“5+8”方式，演講時間5分鐘，專家點評8分鐘。專家根據現場答辯情況對項目進行現場打分并確定各獎項，現場進行頒獎。

　　表彰激勵