時光飛逝，時間在慢慢推演，很快就要開展新的工作了，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？下面是小編整理的活動計劃5篇，歡迎閱讀與收藏。

活動計劃 篇1

　　一、服裝促銷計劃的種類

　　隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：

　　(一)年度服裝促銷計劃

　　一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點

　　一、服裝促銷計劃的種類

　　隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：

　　(一)年度服裝促銷計劃

　　一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點：

　　1、與當年度的營銷策略結合

　　專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區為主要目標群體，表現出對社區的關懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區情感，并且增加社區消費者對本店的好感度。

　　2、考慮淡旺季業績差距

　　任何品牌幾乎都會有季節趨勢的特性，對于業績會有不同比率的變化，因此在年度經營計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業績達成為主要目標。

　　3、節令特性的融合

　　節令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。

　　4、年度服裝促銷行事歷

　　年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規劃服裝促銷活動。

　　(二)主題式服裝促銷計劃

　　所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。

　　1、店鋪開業

　　店鋪開業代表新通路點的開發以及服務地區的延伸，為專賣店的一大要事，開業期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業績，因此通常店鋪開業期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激

　　購買欲望。店鋪的經營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當重要，所以在開業期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎。

　　2、周年慶

　　店鋪既然有開業，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創造出新鮮感的話題。

　　3、社會特定事件

　　專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業關懷社會，一則刺激購買提高業績。

　　4、商圈活動

　　零售店的經營具有區域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經營的規模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必然成為未來區域經營的重點。

　　(三)彌補業績缺口的服裝促銷計劃

　　業績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態勢，營業人員每日所為即是在確保業績的達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應設立預警點，若發現到達預警點即以服裝促銷活動來彌補業績的缺口，為了能有效而準確地達到目的，平日應建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場。至于預警點的`設立標準，則會因各業態及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業績趨勢為參考值;某店鋪在當日下午六點累積業績通常為該日業績的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預警點的參考值，對業績的達成有相當大的幫助。當然設立預警點不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當時的效益。

　　(四)對抗性服裝促銷計劃

　　經營本身是動態的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰的準備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預期的，消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業績的減少，必要的對抗性服裝促銷活動因此而產生，由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急，可運用的時間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對應變時，將可以立即運用。

　　二、服裝促銷方案計劃

　　經過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內容包括以下的項目：

　　(一)目標對象

　　只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法。

　　(二)主題

　　主題的設定必須具有創意性、話題性，若能創造出口語或標語，則可兼具廣告效果。

　　(三)誘因

　　誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業成本的負擔。

　　(四)參加條件

　　參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎。

　　(五)活動期間

　　活動期間指服裝促銷期間的設定，依過去經驗及消費行為特性，決定長短合適的活動期間。

　　(六)媒體運用

　　媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達給消費者，由于訊息是否準確且即時的傳達給消費者，對于服裝促銷期間的來客數會有相當的影響，因此必須謹慎地評估及選擇媒體。

　　服裝店如何做促銷，這可是一件大學問，做的好的促銷會讓商家賺翻了天，可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷技巧是如何來的?

　　一、打1折

　　商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會大驚小怪。但有人能從中創意出“打1折”的營銷策略。實在是高明的枯木抽新芽的創意。

　　日本東京有個銀座紳士西裝店。這里就是首創“打1折”銷售的商店，曾經轟動了東京。當時銷售的商品是“日本good”。

　　具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折。

　　商家的預測是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會很好。抱著獵奇的心態，顧客們將蜂擁而至。當然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價錢購習，那么你在最后的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會留到最后那兩天。

　　實際情況是：第一天前來的客人并不多，如果前來也只是看看，一會兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購，以后就連日客人爆滿，當然等不到打1折，商品就全部買完了。

　　那么，商家究竟賠本了沒有?你想，顧客紛紛急于購買到自己喜受的

　　商品，就會引起搶購的連鎖反應。商家運用獨特的創意，把自己的商品在在打5、6折時就已經全部推銷出去。“打1折”的只是一種心理戰術而已，商家怎能虧本呢?

　　二、一件貨

　　對買新產品的商家來說，最吸引顧客的無非是“新”，如何再在“新”上繼續作文章呢?

　　意大利有個萊爾市場，就是專售新產品的。有些新產品很暢銷，許多顧客搶著購賣，沒搶到手的，要求市場再次進貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場只售首批，買完為止，不再進貨。

　　對此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說。但從此以后，來這里的顧客中意就買，決不猶疑。不難看出，萊爾市場的“割愛”是個絕妙的創意，它能給顧客留下強烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品，就得光顧萊爾市場。

　　這真是“新”上創新的創意!

　　三、明虧暗賺

　　日本松戶市原市長松本清，本是一個頭腦靈活的生意人。

　　他經營“創意藥局”的時候，曾將當時售價200元的膏藥，以80元賣出。由于80元的價格實在太便宜了，所以“創意藥局”連日生意興隆，門庭若市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高。

　　那么，他這樣做的秘密在哪里呢?

　　原來，前來購買膏藥的人，幾乎都會順便買些其它**，這當然是有利可圖的。靠著其它**的利潤，不但彌補了膏藥的虧損，同時也使整個藥局的經營卻出現了前所未有的盈余。

　　這種“明虧暗賺”的創意，以降低一種商品的價格，而促銷其它商品，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一舉兩得的創意

活動計劃 篇2

　　隨著生活水平的不斷提高，人類對環境的影響越來越大。現如今，環境問題已日益突出和尖銳化，嚴重的生態破壞和環境污染問題已成為當代人類社會面臨的重大問題。作為當代大學生，我們應該為環保做點實事。我們身在學校，為了給大家營造一個“安全、衛生、文明”的校園環境，我部特舉辦了這次“校園環保行”活動。

　　一、活動的意義：

　　通過這次活動提高我校學生的環保意識，把環境保護的理念貫徹到我們日常生活中來，讓大家知道，真正檢驗我們對環境做出貢獻的不是言辭，而是行動。雖然我們現在做得只不過是一些微小的事，但是我堅信要是我們人人都有保護環境的責任心，從自己做起，從小事做起，攜手保護我們的家園，那么我們抬頭看見的天空將永遠蔚藍、小河永遠清澈、森林永遠翠綠。

　　二、活動主題：飛揚青春，環保先行

　　三、活動目的.：

　　1.清潔美化我們的校園。

　　2.增強我校學生參與環保的意識，提高環保精神。

　　3.保護學校以及學校周邊的環境。

　　4.為同學們營造良好的生活學習環境。

　　四、活動時間：20xx年4月中旬

　　五、活動地點：重慶三峽職業學院內

　　六、活動對象：農林科技系全系師生

　　七、活動前期準備：

　　1.活動策劃。由我部寫好策劃書，經批準后正式開展和籌備本次活動。

　　2.活動宣傳。辦展板及海報進行宣傳，讓更多的同學了解這個活動，同時積極參與到環保活動中。

　　3.活動物品。由我部籌齊活動宣傳紙、垃圾回收袋、手套、照相機和環保標語等，在活動當天分配給各個志愿者。

　　八、活動流程：

　　1.活動當天志愿者在預定時間地點集合，再根據環保區域進行分組。

　　2.環保區域共分為操場、文化廣場、三教、學生宿舍、新食堂后山和籃球場六個區域，志愿者根據到場人數，平均分為六個小組，分別負責自己區域的衛生和警示標語的張貼。

　　3.分配活動物品，志愿者到各自的負責區域。

　　4.活動過程中，我部會有一名干事在各個活動區域進行檢查，觀察各個區域的工作狀況。

　　5.對環保活動中的各項事項進行記錄，做好調查資料。

　　6.總結本次活動，上交活動資料。

　　九、注意事項：

　　1.活動開展前要做好宣傳工作。

　　2.活動過程中盡量不要因活動對他人造成不便。

　　3.活動過程中要注意對公物和花草樹木的保護。

　　4.活動過程中要聽從安排，注意安全。

　　十、活動結束：

　　1.各小組打掃活動負責區域，并匯報活動狀況。

　　2.大家發言總結本次活動存在的不足和問題。

　　3.整理活動材料，做出成果展。

　　十一、經費預算：

　　宣傳紙：15元

　　打印照片：15元

　　制作標語的紙張:30元

　　垃圾袋：20元

　　“校園環保活動”策劃書3

　　手套：30元

　　共計：15+15+30+20=30=110元

　　農林科技系團總支、學生會 社團部

活動計劃 篇3

　　一、活動目標：1、讓孩子們親近自然，開闊眼界，發現春天的美景，感受人與自然的和諧。

　　2、在幼兒、家長、老師的互動游戲活動中，讓大家體驗快樂，讓師生情、親子情聯系更緊密，也增強孩子們的團隊意識。

　　3、給孩子表現自我的機會，培養孩子活潑、開朗的性格，促進孩子交往能力的發展。

　　二、活動準備：1、發布活動方案給所有家長知曉活動內容；（周一發放紙質方案）

　　2、接受報名，盡量所有小朋友都能參加；（周三放學時接受現場登記）

　　3、由家委會成員負責組織活動籌劃及后勤準備工作；

　　三、活動安排：1、活動時間：20xx-3-2*日上午（周*）

　　2、活動地點：XX公園（后面附路線圖）

　　3、集中時間與地點：XX幼兒園門口，08:30集中，拼車前行

　　4、活動策劃：XX班家委

　　5、活動主持：劉XX媽媽

　　協助人員：XX班家委

　　6、參與人員：XX班小朋友及家長（邀請園領導）

　　四、物品準備：1、家長們給寶寶穿合適運動的衣服，準備更換的衣物，遮陽帽等防曬用品；

　　2、防蚊用品；跌打油、創口貼等防意外的用品，家委會適當準備，家里有的可以自己準備；

　　3、自帶飲用水、食物及水果；餐巾紙、濕紙巾和垃圾袋等；

　　4、寶寶的腳踏車、風箏、帳篷、吊床、野餐墊等，家里有的都可以帶上；

　　5、幼兒家長聯系電話通訊錄；

　　6、家長們有專業相機的可以帶上。

　　五、活動內容：1、安全教育：

　　多次對孩子進行安全教育，指導孩子們聽從老師和家長的指揮，不隨意離開集體，避免去靠近河邊的地方，有不舒服及時報告老師和家長；

　　2、尋找，觀察春天的景色：

　　到達目的地后，給老師和孩子們派發印有“君蘭幼兒園”的小紅旗，帶領孩子們進行步行游園活動。

　　3、親子游戲：

　　（1）破冰游戲（讓大家迅速熟悉起來的游戲）：將所有人排成相對的`兩個同心圓，邊唱歌邊走動轉圈，內外圈的旋轉方向相反，歌聲一停，面對面的兩人要相互握手，并向對方介紹自我，歌聲再起時，游戲繼續進行；

　　（2）找孩子：家長和孩子隔離一定距離站成兩行，家長蒙上眼睛，原地轉三圈后，走到對面找到自己的孩子再返回，用時少者勝利；

　　（3）老狼老狼幾點鐘

　　（4）彩虹傘

　　4、瘋狂趣味拍照：

　　（1）、請家長擔任專業攝影師，熱烈歡迎有興趣愛好的家長報名；

　　（2）、在游園的時候，親子們可以各種搞怪拍照；

　　（3）、捕捉精彩游戲瞬間，留下寶貴回憶；

　　（4）、親子游戲結束后，各種趣味造型拍照；

　　（5）、單人的照片上傳到Q群，自行下載；趣味集體照，將沖洗出來后派發給每一位參與的小朋友。

　　5、集體休息、品嘗分享食物，分享春游的感受，自發表演節目；

　　6、清理場地，整理幼兒物品，返程。

　　六、溫馨提示：1、本次活動屬于非官方組織，自愿參與原則，請各位家長確保自身及孩子的人身財物安全；

　　2、盡量所有小朋友都能參加，每一位小朋友至少一名家長陪同；

　　3、小紅旗要回收，方便下次活動使用；

　　4、歡迎各位家長對春游方案提出寶貴建議和意見。

活動計劃 篇4

　　活動目標：

　　1、能發現周圍環境中的彈力現象（能伸能縮，又能恢復原狀）

　　2、學習用鐵絲在筷子上纏繞彈簧的技能。

　　3、能用較完整的語言表述在探索過程中的發現和感受。

　　活動準備：

　　教師和幼兒共同搜集彈簧玩具、塑料玩具若干;大小玩具若干；鉛畫紙、水彩筆、剪刀、硬紙板、細鐵絲、筷子。

　　活動過程：

　　1、出示塑料玩具和彈簧玩具，引起幼兒的興趣。

　　（1）請小朋友玩桌上的玩具，“你能發現什么？”（幼兒自由探索）

　　（2）剛才你發現了什么？為什么有的玩具會動？有的玩具卻不會動呢？

　　2、幼兒運用彈簧，再次進行操作。

　　（1）我們剛剛發現了有彈簧的玩具就能動。這里有各種各樣的彈簧，請你玩一玩，說說你是怎么玩的？彈簧有哪些變化？

　　（2）師幼共同小結：能伸能縮，松手后能恢復原來的樣子。

　　3、幼兒制作彈簧玩具。教師重點指導幼兒用鐵絲緊緊地纏繞在圓筷子上做成彈簧。

　　4、幼兒玩自制的彈簧玩具。并請幼兒在演示的工程中，說說怎樣制作的.（包括制作材料和制作過程）

　　活動反思：

　　這是屬于實驗操作類的科學活動。通過提供不同的材料引發幼兒的探索興趣，向提出問題，讓幼兒自由探索玩具的同時，發現彈簧玩具會自己動。然后又在組織幼兒交流各自經驗的基礎上，引導幼兒集中探索彈簧的特性：能伸能縮，松手后能恢復原來的樣子。體現了“玩中學”的教育理念。最后，要求幼兒利用彈簧的性能，用所提供的各種半成品材料自己制作彈簧玩具，是此次活動的高潮，幼兒在這個環節中，表現性得異常活躍，又異常冷靜，從他們制作的過程中看來，思維處于積極的狀態，只是由于制作彈簧有些難度 ，這是我事先沒有考慮得到的，所以時間有些費力，但當老師幫助他們做好時，臉上的喜悅無以言表，玩著自制的彈簧玩具時，更是得意忘形。

　　總之，這次活動的設計思路是：操作——發現——應用，體現了“玩中學”的教育理念，最后的應用環節，尤其體現了科學活動的精髓“學之以用，用之有道”！

　　希望大家給與指導幫助！

活動計劃 篇5

　　活動主題：品味端午傳統佳節，體驗“多彩”品質生活

　　活動前言：端午節當天，超市將以全新的活動版塊及其內容，為您及家人提供一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節。

　　1）活動時間：20xx年5月21日—5月30日

　　2）活動目的：

　　①營造節日氣氛，從而吸引杭州市民；

　　②提升品牌形象；

　　③提高占有率，促進銷量；

　　④使經銷商、消費者、本超市達成三贏；

　　⑤直擊競爭對手

　　3）活動地點：xx各連鎖超市現場

　　具體活動內容：

　　1、凡在5月21日—5月30日促銷時間內，在xx各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

　　活動方式：

　　在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進行粽子品牌及價格竟猜；商品由采購部落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真正的實惠，為節日下一步的銷售立下口啤打下基礎。

　　2、《五月端午節，xx包粽賽》

　　1）操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽；

　　2）參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200~50元不等的購物券。

　　3、與“粽”不同

　　1）活動時間：5月21日—30日

　　2）活動內容：凡在5月21日—30日促銷時間內，在xx各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內有獎活動。此活動獎品總價值為10000元。

　　3）獎項設置

　　一等獎：熱水器1臺/5臺

　　二等獎：自行車1輛/15輛

　　三等獎：精裝粽子1盒/50盒

　　四等獎：價值20元的精美禮品/80份

　　五等獎：價值10元的精美禮品/120份

　　4、現場粽子促銷

　　活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現做現賣

　　1）當天購物金額數每滿20元可獲贈超市提供的優質粽子一個，依此類推，多買多送。

　　2）結合端午節特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品80個左右，其中食品40個，非食品15，生鮮20個。 部分商品限時限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節前三天采取“大甩賣”銷售。

　　3）由粽子供應商提供相關專業粽子制作人員現場制作現場品嘗現場銷售。

　　5、其他相關活動

　　1、針對特定人群：學生和教師；直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品；

　　具體內容：憑學生證、教師證購買多彩促銷產品可以有8折優惠或送指定的禮品，每張學生證、教師證只能使用一次；

　　2、針對普通消費者：贈送禮品；具體內容：購買多彩促銷產品9折優惠或送指定的禮品；

　　3、具體方式也可根據不同區域特點而定；

　　五、相關宣傳

　　1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳；

　　2、dm快訊宣傳（分配數量見附件）；dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量）

　　3、場外海報和場內廣播宣傳。

　　六、相關支持

　　物質支持:

　　1、采購部聯系洽談5000只粽子做顧客贈送；

　　2、采購部聯系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽；

　　3、采購部聯系洽談2200只塑料粽模型；

　　4、pop：風格：喜慶、時尚、年輕、有活力，主體用紅色；內容：另外說明；數量：每個經銷商柜臺、專柜根據具體情況而定；x架：同pop；

　　包裝：采用促銷專用裝，風格同pop；

　　人員支持：

　　人員職責分工：

　　1：負責人：統籌、領導、計劃、實施、監督、協調、評估此次活動；

　　2：物資采購：負責此次活動所需物資的'籌備工作，保證準時交貨；

　　3：業務市場人員：負責協調經銷商、培訓促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時準確的到位；

　　4：設計部門：和業務部商討設計風格、內容，具體負責pop、x架的設計，準時予以交貨

　　七、費用預算

　　1、《端午節靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/20店=4000只；

　　2、《xx猜靚粽，超級價格平》活動：（數量價格由贊助商在各店促銷決定）；

　　3、《五月端午節，xx包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；

　　4、《與“粽”不同》活動：塑料粽每店300只/20店=6000只，獎品由贊助商提供

　　5、現場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供

　　費用總預算：

　　1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店500元，費用約10000元；

　　2、吊旗費用：10000元

　　五月份促銷總費用：約XX元

　　事務流程

　　1、經銷商、業務市場人員、其他渠道匯總意見：根據各自情況，提供一份詳細的促銷計劃意見書（5月13日完成）；

　　2、確定此次活動負責部門及負責人以及相關合作部門人員（5月15日前完成）

　　3、研究討論對經銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務，正式啟動促銷活動實施進程（5月17日前完成）；

　　注：經銷商折扣：為提高經銷商進貨鋪貨陳列，按經銷商的銷售促銷產品業績予以銷售折扣；

　　4、物資：pop、x架、包裝、其他宣傳資料等設計制作于5月16日前到位

　　5、內部人員培訓（業務市場人員、促銷員）：就產品知識、促銷細節、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經銷商溝通技巧與細節等做詳細說明（5月18日前完成）

　　6、經銷商協商、溝通工作：落實進貨、鋪貨、陳列、pop、x架、宣傳資料等細節12月8日前完成，對經銷商相關人員培訓（5月19日前完成）

　　此次活動為兩條線：一是內部物資籌備、人員協調；二是外部經銷商溝通協調

　　監督評估

　　1、對促銷的制訂、實施、現場、人員、物資等進行有效監督；

　　2、對經銷商執行促銷決議效果進行監督；

　　3、評估促銷活動的銷售業績、形象等是否達到預期效果；

　　4、費用評估；

　　5、促銷禮品發放的細則監督，預防被經銷商截留；

　　6、對促銷業績進行數據分析；

　　備注：

　　1）包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產品區別開來，建議顏色使用紅色，以體現喜慶的節日特點，且紅色有很強的視覺沖擊力；

　　2）pop、x架、宣傳資料：全部使用紅色，進一步增強視覺沖擊力；促銷信息要簡單明確

　　3）所有業務人員、市場人員、經銷商業務人員、促銷員等要全部進行專題培訓，要對進行的促銷活動所有細節及相關事項都要掌握；

　　4）各事務部門須在規定的時間內完成相關事務；

　　5）完善溝通協調機制；

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