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為確保事情或工作高質量高水平開展，常常需要預先制定方案，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。那么大家知道方案怎么寫才規范嗎？下面是小編為大家收集的營銷活動方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
營銷活動方案1
一、前言
在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動，深度推廣品牌的文化內涵，提高品牌的良好口碑宣傳，維護品牌高度的社會效應和美譽度，開展本次充滿溫馨、家庭化的粉色之旅自駕游活動。
二、本次活動主體資料
1、組織部分已有客戶參加Xx自駕游活動
2、開展多趣、共賞、齊歡的娛樂節目和品牌推介：情侶大驚喜、體面人生娛樂晚會、新老客戶產品懇談會等環節
3、XX巡游，市區、購物廣場、居民社區等進行巡游展示，將品牌宣傳戰略拉伸、拉廣、拉大
4、邀請主流媒體全程參與活動，更人性化的宣傳X，更直觀全面的報道X
主辦：XX汽車貿易服務有限公司
協辦：X汽車網X電臺文藝頻道
企劃：XX市場部
推廣：XX廣告策劃有限公司
時間：20xx年xx月xx日至x日
地點：XXXX
三、流程
組織客戶自駕游，數十臺X，X至XXx
X巡游，經過市區、購物廣場、社區等地
駕車游玩參觀Xx景點
體面人生娛樂晚會，觀看民族節目
組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲
新老用戶品牌懇談會
四、目的
1、已有用戶的全心參與，為品牌樹立良好的口碑和美譽度，加強品牌的形象建立，促進銷售；
2、主流媒體的全程報道；擴大活動影響力和品牌知名度；
3、新老客戶、潛在客戶的聚集，互相交流X汽車的心得，對品牌的推廣和傳播有著不可代替的重要性；
4、豐富多樣的節目、周密全面的后勤安排，貼心的'全面服務，將愛（對用戶的愛）進行到底！
五、日程
x月x日（星期六）
07：00—10：30XX汽車貿易服務有限公司出發，X市區
10：30—12：00X自駕游車隊市區巡游
12：00—14：00車隊午餐（農家土菜）、午休
14：00—15：30車隊X市區—Xx景點
15：30—16：30自由活動（房間休息、整理）
16：30—18：00參觀Xx景點
18：00—20：00車隊晚餐（Xx特色菜）、休息
20：00—22：00體面人生娛樂晚會
x月X日（星期日）
07：00—08：00早餐
08：00—10：00新老用戶產品懇談會
10：00—12：00車隊參觀Xx景點
12：00—14：00車隊午餐、午休
14：00—18：00XXx至X，活動結束
開展將愛進行到底——X“粉色之旅”自駕游，充分體現了X對關愛已有用戶、對消費者負責的品牌魅力，全面提升了品牌在消費者心中的美譽度和信賴感，透過良好的口碑宣傳擴大品牌影響力的同時促進銷售�；顒淤Y料區別于模式化的自駕游，組織安排了多種形式的品牌推廣資料，以點代面，抓住促銷中心，借用一切有利的外界力量。此活動的開展，對畫X品牌的知名度提高和品牌效應的維護起用心重要的因素。
營銷活動方案2
一、策劃目的
1、降低成本、提高知名度、增加營業額、吸引更多客戶。
2、建立完善的網絡營銷機制，利用互聯網的.優勢，打通水果匯的線上銷售渠道。
3、提升水果匯的知名度及銷售量。從而為全面實現未來互聯網運營模式做堅實鋪墊。
二、推廣(暫定二人)：
1.懂微信，各大網絡平臺推廣，撰寫文案能力，能熟練運用PS等各大圖片處理工具。
2.通過QQ吃喝玩樂群推送產品銷售信息鏈接、開通認證企業微博，在微博上發布公司信息、產品的價值，突出公司營養健康的銷售理念，發布產品銷售鏈接。
3.開通微信微店上傳銷售產品，朋友圈發送、公眾號信息發送、掌上撫州推廣。
4.大眾點評，百度糯米、美團等團購平臺的推廣開發。
客服(暫定一人)：了解產品屬性，解決客戶疑義，為客戶提供良好的服務，能做一些簡單的圖片美化。
線上接單、下單等。
配送(暫定兩人)：熟悉本土地理環境，兼職(自備交通工具)全職(自備交通工具)公司給予相關補貼。
人員加減根據銷售情況而定。
三、預算推廣2人：每人3000元/月。
根據銷售效果給予提成或獎金。
合計6000元/月
客服1人：2000元/月。
根據服務情況和客戶反饋情況給予相應獎金。
合計2000元/月
配送2人：全職1500元/月送一單加2元。
兼職10元/小時送一單加1元。
按全職計算合計3000元/月
總計：11000/月
按照制定的水果拼單、外賣拼單價格例如：鳳梨24/盒、西瓜15/盒、去殼榴蓮肉30/盒/200克，外賣100元起送。
根據推廣人員推廣后外賣拼單按20人/天購買合計營業額：2000元/天水果拼單50人/天購買按30元套餐計算合計營業額：1500元/天
總計營業額：100000元/月
營銷活動方案3
一、促銷活動目的
利用黃金假期，進行大規模促銷活動，提高產品銷量，消化庫存和換季產品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。
二、促銷活動對象
xxxxxx的目標消費群
三、促銷活動時間
20xx年xx月xx-xx日，根據需要可適當提前或者延長促銷區間，以保證促銷活動最大量接觸消費者
四、促銷活動城市
全國xxxxxx零售網點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高xxxxxx在當地的銷售業績和知名度。
五、促銷活動方式
運用強有效的價格利器，采用多重優惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。
六、促銷活動主題
五一3+1天狂歡購
七、促銷活動產品
xxxxxx各系列特價產品
八、促銷活動策略
為完成年前庫存換季清銷工作，本次五一促銷活動策劃以向消費者讓利為主要操作手段;為了展示xxxxxx品牌產品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產品進行，根據產品的庫存時間安排，庫存產品折扣力度放大，以產生足夠銷量，新上市產品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產生一定的銷售量。
本次活動考慮到在五一勞動節期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將采取三種促銷內容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：
1、曾經買過，一定送!(第一重禮)如果您曾經買過xxxxxx產品，憑累積300元購物票據到營業網點換取彩棉襪一雙。
2、現在來買，立刻送!(第二重禮)五一4天，指定產品均享受五一快樂價!新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何xxxxxx產品滿xxxx元送內褲一條，折上再送!
3、特款特價，特別送!(第三重禮)：公司將向經銷商提供特價產品，特價產品涵蓋內衣、線衫、褲類、內褲、家居、襯衫等。特價產品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。
4、即使不買，還能送!(第四重禮)：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進行產品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關聯，以此吸引消費者進行品牌接觸，創造線下傳播及嘗試性購買的可能性。
溫馨提示：到xxxxxx專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的也可以參加抽獎游戲活動。
獎品設置：一等獎價值xxxxxx元的美容護膚品(也可用價值比較高的xxxxxx產品替代)
二等獎xxxxxx彩棉內褲一條或等值xxxxxx產品
三等獎xxxxxx襪子一雙或等值xxxxxxT產品
注：一等獎數量設置為三位，但具體執行數量及執行價格可根據實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經銷商在當地采購，二等獎、三等獎數量設置由經銷商根據當地平時銷售情況預估而設定名額，抽獎工具選擇使用手機微信營銷功能，這樣，無需購買和制作抽獎游戲道具，就能夠進行抽獎，同時商家在后臺還能夠查看抽獎數據，省去了管理的人工成本。再者，活動聚的手機微信營銷功能其中的抽獎玩法有多種可以選擇，成本最低也不過198元，可以說是有很高的性價比了。
九、大型促銷活動準備
1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發活動DM單頁;
2、活動點于xx月xx日門店或專賣點營業結束在門店內或專賣點內懸掛活動主題吊旗，張貼海報，用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題促銷活動氛圍;
3、各專賣點醒目處放置主題背景及內容說明物料一個(xx展架或其他物料);
4、活動面積至少保證50平米以上，五一活動策劃可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。
5、為加強活動的吸引力和現場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當地老百姓喜歡的`特色娛樂活動。在搞這些活動時，準備工作一定要做好，現場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內容的選擇都要細致，周到。
場地要求：場地中央可搭建T型臺，后面制作的大型背景噴繪，可以走秀，表演節目，T型臺周圍放幾個模特，花車10-20節圍在周圍.貨品全部放在花車與T型臺之間.現場所有能利用的地方都要有xxxxxx的廣告噴繪，以制造良好的現場氛圍.
十、人員安排
本次活動由各地經銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執行，針對活動執行過程中的兩個細節，需要指定專人負責：
1、單頁派發人員
活動期間每天在營業時間于活動場地人流量最大的通道派發DM單頁，負責向女性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質佳，著裝整潔，并配有xxxxxx明顯標志。
2、活動檢查人員
活動執行期間，各大區派出人員進行活動檢查，如發現各地經銷商操作上的一些偏差行為即刻調整，保證各地活動的同步進行。
營銷活動方案4
活動主題：
七夕我和網吧有個約會
活動時間：
20xx年七夕
具體內容：
一、情侶進店有驚喜
情人節、凡是情侶上網者進店送精美禮物一份。另外上午9點——晚上21點，每個小時的整點本店將抽出一名幸運客戶送驚喜，獎勵神秘禮物一份。建議禮物可以是情侶小公仔，手機吊墜等等。
二、充值有優惠
會員當天充值享優惠，充一送一，充30送30，充50送50，充100送100，以此類推！
三、活動交友
策劃一個可以互動的游戲，比如QQ游戲連連看。網吧單身男女均可自由搭配，情侶也可以參加，2人為一組。設定幾個房間，每個房間六組，比六盤，六盤分數相加最多的為第一名。
最后看比分，分數最高者可以獲得價值200元的上網費和巧克力一盒。所有參與的.情侶玩家都可以獲得糖果一袋。
四、情人節愛情大片
不少人選擇去網吧是為了觀看電影，網吧網管可以事先下載好幾部最熱門的愛情電影，然后建立一個文件夾直接放在電腦桌面上，方便網吧上網用戶點擊播放。
營銷活動方案5
1、活動主題：
感恩母親，我“帝豪”禮
2、活動目的：
2.1通過母親節表達對母親的愛，引起大家的共鳴，懂得感恩母親（公益）；
2.2提高客戶服務水平，提升品牌美譽度；
2.3開發新客戶，增加銷量，
3、活動時間：
母親節前后三天
4、活動地點：
展廳戶外
5、活動項目：
5.1前100名進店客戶，凡是帶著老母親或者身為母親的女性，均可獲得康乃馨一份和母親節祝�？ㄒ粡垼ǹ梢詫懮蠈δ壳暗�'祝福）。
5.2凡是進店的新老客戶，都可以在簽字墻上寫上對母親的祝福，并且拍照留念，凡是簽字拍照留念著贈送“世通移車便民條”和“世通T恤衫一件”。
5.3活動當天訂車和提交定金的客戶，均可獲得現場抽獎“現金大禮”等你拿，抽多少送多少，最高金額5000元。
5.4活動當天為女性或者為母親買（訂）車的客戶，均可獲得“母親健康體檢一份”。
5.5針對新老客戶成立“車友會”發放標識牌和編號，定期開展活動，贈送小禮品和工時卡，互動交流，拉動人氣，對提高帝豪的品牌美譽度有很大幫助。
5.6搭建舞臺，現場進行“我為母親做一件事”主要方法有現場洗腳并捶背活動，并講述一件母親對我記憶深刻的一件感人事，現場打分，第一名獎勵汽車一輛（自由艦2年使用權），第二名獎勵價值10000元的云南旅游一次，第三名價值2000元的購物卡。
5.7安全視頻展示，曾經出現過事故的客戶進行現場講述或者DV視頻，對提供信息的客戶贈送工時卡（金額待定），播放安全駕駛視頻，進行安全教育。
6活動流程：
6.1準備工作：提前3天進行戶外公交站牌廣告、廣播臺、電視媒體、宣傳單頁、網絡（微信、微博、網站、貼圖廣告）和短信群發（新老客戶）進行3D立體式宣傳，確保信息能給快速、準確、有效的傳達到位。
6.2現場布置：
戶外：中央大舞臺（放置獎品），空飄，刀旗，簽字墻，LED顯示屏
戶內：展廳內POP，吊旗，氣球，大屏幕電視或者投影
6.3現場執行：
活動開始當天對活動現場四周用圍欄圍起來，對每個前來的客戶要登記信息，并且詢問得知渠道，然后由導購員引導至簽字墻處，簽字拍照留念，女性客戶可免費贈送康乃馨和祝福卡，男性客戶贈送祝�？�，對有駕照人員進行贈送“世通移車便民條”和“世通廣告T恤”并可以進入下一輪活動“我為母親做一件事”，無駕照人員可以贈送“世通廣告T恤”作為觀眾觀看其他活動。
7活動結束：
各部門人員收集信息匯總至是市場部，并進行分析，篩選潛在客戶和本次活動的效果。
廣播稿：
買車就是買帝豪，咱老百姓自己的汽車品牌，5萬元起，總有一款適合你，進店就送禮，試乘試駕前100名，可以獲得100元來回路費，帝豪自主品牌銷量冠軍。
母親節來了，上班族們！你們你還在為給母親送什么禮物而發愁嗎x你知道送禮物能讓母親開心么x答：男朋友或者女朋友x帝豪開回家，男神、女神不用愁。
他是自主品牌的典范，他獲得歐洲碰撞五星安全標準，他是平民的價格，他是咱老百姓買得起的車，這就是帝豪，安全保障，家人平安。
營銷活動方案6
每個人們都想擁有一部智能手機，性能強大而價格低廉，但其價格原因大多數人都未能如愿!能不能用購買普通手機的錢買到一部功能強大的高配置的手機呢?一家叫小米的公司推出了一款"雙核1.5G、1G內存、電池1930mAh、800萬像素攝像頭"的主流高配手機回答了這個問題，價格只要1999元。
直到7月12日，在小米公司成立1周年的媒體見面會上，小米CEO雷軍才正式對外宣稱小米公司將推出一款手機，但這次媒體見面會并沒有小米手機的樣機演示，也沒有關于小米手機的.細節介紹。
8月16號，小米公司舉行了小米手機發布會，正式向外界公布小米手機的詳細配置和功能介紹以及1999元的預售價。
到此時，小米手機的神秘面紗才最終被揭開，不過，這更進一步掉足了人們的胃口。因為，小米在發布會上并沒有公布小米手機具體的發售時間及預售方式。人們在驚嘆世間真有小米這樣超高配置和超低價格的手機時，卻又買不到!
為了給小米手機的這場8月16號的發布會造勢，小米手機的宣傳團隊充分發揮了微博的力量。比如，在小米手機發布前，通過手機話題的小應用和微博用戶互動，挖掘出小米手機包裝盒"踩不壞"的賣點;產品發布后，又掀起微博送小米手機活動，以及分享圖文并茂的小米手機評測等。
由于網民的熱切關注，再加上各大論壇的跟風炒作報道。小米手機迅速成了網絡上的熱點事件。截止8月底，百度搜索"小米手機"關鍵詞相關結果約700萬個，Google搜索相關結果2700萬條，新浪微博上"小米手機"的內容也達到70多萬條。
在一款手機沒還有上市之時，小米手機可謂賺足了人氣，小米開始在官網上正式接受網友的預定申請，而讓小米公司驚喜的是網上預售僅用了34個小時，小米手機預定量就達到了30萬部。最終小米公司迫于服務器以及首批產能的壓力，于6日晚上23:40宣布停止小米手機預定。
點評：在小米手機的案例額中，小米手機的宣傳營銷團隊將網絡饑餓營銷和網絡事件營銷用到了極致。首先，一開始就對外放出一個"煙霧彈"，要生產一部高配低價的手機，以此來制造話題。但又不過多透漏小米手機細節，讓外界去猜測�？傊�，小米手機的策劃讓人們對小米手機"只聞其聲未見其身"，可謂掉足了人們的胃口，讓小米手機成為網絡持續關注的熱點事件!
營銷活動方案7
1、市場定位
小米手機只在小米網上零售，而且小米手機的界面，MIUI首次使用了互聯網來開發手機OS的模式，50萬發燒友(或稱為刷機友)直接參與了手機的開發改進，而小米手機本身比較大眾化的外觀以及強悍的配置也暗示了其目標市場：愛刷機的手機用戶、追求高性價比的潮流玩家將是小米手機主要面對的群體。
2、 營銷組合描述
從產品端(Product)來看：小米手機是可鑒性產品(標準型產品)，消費者在購買時就能確定和評價其質量，因此該產品適合進行網絡營銷。小米手機定位于發燒友手機，高配和軟硬一體，產品研發采用"發燒"用戶參與模式。
手機硬件均由一流供應商(三星、夏普等)提供。生產組裝由極具實力的代工廠(英華達、富士康)代工。手機采用由Android原生系統深度開發的MIUI系統，針對中國用戶使用習慣，原創特色的全套UI體系，系統研發小組根據測試用戶的反饋意見，每周五持續改進更新系統。
從價格端(Price)來看：小米采用低價策略，小米的戰略優勢--最為低廉的智能手機。小米手機利用網絡營銷的特點來減少成本。小米手機的銷售人群為中青年，他們對價格十分敏感。對于想要購買高配智能手機的中低端的消費者來說，小米無疑使首選之一。
從渠道端(Place)來看：小米采取以網絡作為載體進行B2C的電子商務的銷售方式。全線的網絡銷售，節約成本，具有時尚感。也更加突出了小米移動互聯網公司的'實質。和凡客的如風達物流公司合作，增加了手機配送的安全性、及時性。
從促銷端(Promotion)來看：小米采用了口碑營銷、事件營銷、微博營銷及饑渴營銷。通過消費者及網絡用戶的口耳相傳來為手機做宣傳，使得小米手機成為人們耳熟能詳的數碼產品，利用一些事件，例如之前的小米青春版用校園文化來進行品牌的宣傳，用戶購買時發表微博可以得到優惠，這樣利用廣大用戶的微博來為公司做了一個成本很低但效果卓著的宣傳，通過網絡限量訂購，再到線上公開發售(實質上的第二次訂購)，這樣的饑渴營銷吊足了消費者的胃口，使得更多的消費者想要擁有小米手機。
網絡推廣定位：產品定位為發燒友手機，核心賣點是高配和軟硬一體，以及手機配件和免費軟件低價策略。小米手機的戰略優勢——最低廉的高端智能手機。(一)銷售渠道以網絡作為載體進行B2C電子商務銷售方式。此銷售方式優點：為企業提供銷售渠道同時具有調查、服務、咨詢一體的特點網絡營銷應該考慮到的因素：1完善的配送中心：與大型配送企業如凡客合作，完全采用凡客、如風達配送資源2網絡營銷渠道的流暢性:建立一個完善的訂貨系統減少銷售費用節約成本3網上商城：和大型網上商城合作，利用其資源進行優勢互補。積分促銷手段，通過購物獲得積分，顧客再利用一定積分換取購物優惠 (二)促銷策略1.口碑營銷(病毒式營銷)小米手機需要一個環境：即使你不關注手機也知道有小米這個手機。利用國人看熱鬧的特點，制造"緋聞"如某某某看好小米手機(名人效應);小米pkiphone4(品牌效應)等消費者愛看的事情 2.事件營銷召開發布會利用小米手機高配低價吸引媒體關注微博營銷利用新的信息傳播工具宣傳小米手機4.饑餓營銷成功吸引了消費者關注后，不能一下子滿足消費者需求，從產品發布到正式售賣需要一定時間段，給消費者以想象的空間.
營銷活動方案8
一、活動目的：
1、豐富節日的歡樂氛圍，刺激親情消費；
2、增加企業在消費者心目中的美譽度，培養潛在客戶群，增加營業創收。
二、活動時間：
6月1日——6月3日
三、活動主題：
六一歡樂童年，盡在勇麗餐飲
四、活動地點：
勇麗美食城、勇麗美食海鮮城、勇麗美食海鮮廣場、勇麗法爾春天餐廳。
五、場景布置：
1、各店大門用繽紛多彩的氣球就行裝飾，以體現歡樂繽紛的氣氛；
2、大廳柱子也適當的.用氣球進行點綴，讓孩子們在歡樂的天地、繽紛的美食世界中度過一個快樂難忘“六一”兒童節。
六、活動內容：
1、廚政部在兒童節當天推出幾款兒童套餐、親情套餐，菜品要求新穎，面點部推出幾款蛋糕，如心形蛋糕、五顏六色的蛋糕等，從而吸引小朋友的眼球。
2、活動期間對來店消費的低齡顧客贈送小蛋糕一個，各店自己準備�？谖丁⒋笮�、樣式（動物形、心形、圓形）、材料（奶油、巧克力）由廚政部統一安排（成本不超出2。8元/個）。
3、活動期間到店內消費的客人，單桌消費滿800元可獲贈免費全家福（8寸塑封）一張，各店做好登記，財務備存。
4、凡活動期間在店消費的小朋友（12歲以下）可以參加才藝展示活動，各店在六一節當天準備音箱設備，簡易舞臺等，邀請或小朋友自愿報名，才藝不限，增加店內歡樂氣氛，營造最佳消費環境！
5、各店懸掛兒童節條幅：六一歡樂童年，勇麗精彩無限！
6、企劃部統一利用短信平臺給客戶發送兒童節短信：六一歡樂童年，勇麗精彩無限！勇麗餐飲推出兒童親子套餐，歡迎來店品嘗。六一來店消費的小朋友，還可參加才藝比賽，趕快行動吧！
七、宣傳事宜：
1、管理公司企劃部統一為各店刻制節日橫幅，內容為：六一歡樂童年，勇麗精彩無限！并且于5月30日前送至各店；
2、管理公司企劃部于6月1日統一為各店客戶發送六一兒童節活動短信：六一歡樂童年，勇麗精彩無限！勇麗餐飲推出兒童親子套餐，歡迎來店品嘗。六一來店消費的小朋友，還可參加才藝比賽，趕快行動吧！
3、各店營業部做好大門口及大廳的節日裝飾。
八、注意事項：
1、活動期間店內人員主推兒童節兒童套餐或親情套餐；
2、各店裝飾用氣球的申購單，要提前上報公司總辦。
3、活動期間請店內對員工進行相關知識培訓，并且在客人用餐時主動提示，對用餐兒童應當送上節日祝福；
4、各店活動期間充分做好拍照、洗照工作，增加創收點；
5、積分卡活動、贈券活動與此活動同時進行。
營銷活動方案9
一、活動背景
xxxxxx商場由一個鄉鎮小企業壯大為一個世界皆知的“零售帝國”.并逐步發展成為零售企業的龍頭老大。
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評，從一九xxxx年在xxxx開業現已有多家連鎖超市也相繼開業。現在xxxx商場入駐xxxx的第一家分店即將開業其具體活動安排如下：
二、活動目的
1、基本目標：為慶祝本店開業及端午佳節到來之際以低價讓利物美價廉的產品優質的服務來贏取顧客，擴散商場知名度樹立良好的企業形象。
2、營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業利潤。
3、長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現經濟效益和社會效益的統一。
三、目前營銷狀況
1、市場狀況：選址在繁華商業區周圍具有現實的xxxxxxxx金博大等大型商場等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。
2、產品狀況：產品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。
3、宏觀環境狀況：消費群體大多數為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需求和潛在需求都很大。
四、swot問題分析
優勢：xxxxxx商場具有很強的規模效應.在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術更新并購買衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規范化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點。
劣勢：運營成本高規模巨大帶來管理上的更大挑戰在異地發展面臨問題頗多。
機會：目前零售業的發展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業抓住機遇引領購物新高潮。
威脅：存在現實的'和潛在競爭力市場風險因素較多。
五、價格策略
1、以成本為基礎以同類產品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品.
2、給予適當數量折扣鼓勵多購.
六、促銷策略
1.綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得的經濟效益。
2、保持本土化經營。
七、廣告宣傳
1、“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客xxxxxx商場在xxxx開張并傳遞物美價廉的信息以及優美的購物環境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。
2、并附以街頭發傳單的形式并向顧客傳遞xxxxxx商場的經營理念“天天低價”原則。
3、在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。
4、注重賣點的廣告宣傳即pop廣告。
八、公共關系
1、建立和維持企業與消費者之間的正常的合作關系。
2、企業與供應商建立良好的協作關系以保證商品正常運轉。
3、設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環境的途徑樹立良好的社區關系。
4、贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業形象。
5、邀請官員對企業參觀考察出席新聞發布會等形式。
九、營業推廣
1、、實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務。
2、對消費者促銷：贈送樣品減價推銷。
3、把握需求特征現在多以季節性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額。
十、物流配送
在物流管理上采用配送中心在營業區域內最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉。
十一、策劃方案各項費用預算
促銷總費用：xxxxxx
廣告費用：xxxxxx
營業打折費用：xxxxxx
營銷活動方案10
方案一：銀行營銷活動方案
一、合作單位簡介
無
二、活動目的
以吸引客戶為活動目的，與社區客戶互動，進行項目社區文化營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區銀行人氣，吸引客戶群的關注度，擴大社區銀行的影響力與認知度。
三、活動內容要點
1.活動內容
1）體感游戲吸眼球
為達到吸引新老客戶群認識我社區銀行，走進我社區銀行，特舉辦此項游戲活動以達到令人矚目的效果。每周安排固定時段，在我社區銀行門口（或能力可及范圍內）開展體感游戲互動項目。此項游戲內容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶群體。另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。
2）當客戶吸引人群吸引至一定規模時，可繼續開展有獎搶答環節。
到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達到預期效果。
2.交流話題建議
搶答問題建議如下：
1.某銀行是哪年成立的？
2.某銀行的經營理念是什么？
3.某銀行理財產品的產品規格有幾種？問題可選擇一些針對客戶需求方面的。
3.宣傳方式（1）在社區銀行周邊小區的報箱內投遞活動廣告；
（2）在社區銀行周邊小區的電梯內、宣傳欄張貼營銷活動廣告；
�。�3）通過微信宣傳活動信息；
4.活動反饋與跟蹤銷售行動計劃
根據活動開展情況，由現場人員總結客戶回答問題情況進行分析，有針對性的服務客戶。對于參加游戲互動的客戶，待游戲結束之后再進行有針對性的深度挖掘。
四、目標客戶組織
1．目標客戶
目標客戶包括：社區銀行周邊小區通過宣傳慕名而來的到訪客戶，以及當天老帶新客戶；
2．客戶組織
約訪的新老客戶當日來我我行，由接待人員進行簡單了解后進行分流引導，咨詢客戶帶到咨詢區，參加游戲客戶帶至游戲區登記，游戲開始時間由固定人員講述游戲方式及注意事項后開始互動游戲和搶答游戲，對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀念品。
五、時間地點的安排
1.時間
社區銀行開業后的節假日或法定休息日均可
2.地點
我行社區銀行門口（或能力范圍可及內）
六、費用預算（請詳細列出各項費用名稱，單價，數量，總價等）
XBOX360體感游戲機1臺3000元
紀念品100份0--500元（可用我行現有水杯或其他）
平板電視1臺3000元（社區銀行應自有此設備）
七、預期效果分析
1.通過本次活動預計帶來的業務量
業務量不敢保，人氣量肯定暴增
2.通過本次活動預計帶來的影響
預期影響給客戶留下深刻印象的同時，配合理財及儲蓄產品的銷售，大幅增加網點存款和業務量。
八、人員安排與職責
1.活動策劃人：2人
職責：安排現場分區接待客戶以及設備調試等流程分配
2.活動協調人：3人
職責：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作
3.活動現場負責人：1人
職責：負責一切當日活動細則
方案二：銀行營銷活動方案
1．概念：營銷策劃方案是商業銀行在進行金融產品或服務的市場銷售之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃文書。
2．作用：營銷策劃是針對某一客戶開發和某一產品營銷而制作的規劃，它的任務是為將朦朧的"將來時"漸變為有序的"現在進行時"提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業銀行開展市場營銷活動的藍本。
3．特點：營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現"圍繞主題、目的明確，深入細致、周到具體，一事一策，簡易明了"的要求。
結構模式
1．種類：商業銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同，可分為大型優良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調查策劃方案、產品推介策劃方案等等。
2．結構：
營銷策劃方案的基本結構是：
第一部分：營銷策劃方案封面
在這部分內容中，策劃者需分項簡要概述以下內容：
1)營銷策劃的全稱。
基本格式是:xx銀行關于xxxx營銷策劃書
2)營銷策劃的部門與策劃人。
營銷策劃:xx銀行xx分（支）行客戶部
主策劃人:xxx、xxx、xxx
3)營銷策劃的時間。
xxxx年xx月xx日
第二部分：營銷策劃主題和項目介紹
根據不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目)，擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核，是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項
目的發展趨勢等。
第三部分：營銷策劃分析
營銷策劃分析可以是逐項分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來定。
1)項目市場分析。
宏觀環境狀況。主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。
項目市場狀況。主要包括現有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業銀行新產品或服務的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。
同業市場狀況。主要包括同業的機構、同業的目標市場、同業的競爭手段、同業的營銷方式、同業進入市場的可能與程度等等。
各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據營銷策劃需要去搜集，并在營銷策劃中簡要說明。
2)基本問題分析。
營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定，出發點是什么?通過何種途徑，采取什么方式解決?等等。
3)主要優劣勢分析。
主要優勢分析：圍繞營銷策劃主題，將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調查、新產品開發、市場促銷、廣告宣傳等)，擁有哪些方面的優勢，主要是自身優勢(即自身的強項)分析，也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素，發揮出自身優勢。分析優勢應冷靜客觀，既不能"過"，也不能"不及"，要實事求是。
主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。
主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的'最佳利用與組合。第四部分：營銷策劃目標
不同項目的營銷策劃，有各自不同的營銷策劃目標，而營銷策劃目標大多由一些具體的指標所組成。擬訂營銷策劃目標，要實事求是，經過努力能夠達到。
第五部分：營銷執行方案（即保障措施）
制訂營銷執行方案，是營銷策劃的重頭戲，是對市場營銷活動各道環節、各個方面工作的精心設計、周密安排和逐一布置與落實，是營銷活動組織、開展的腳本。制訂營銷執行方案應考慮以下問題：
(1)理順本次營銷活動所涉及的各種關系。
(2)把握本次營銷活動的重點和難點。
(3)確定本次營銷活動應采取的策略。
(4)弄清楚開展本次營銷活動可利用的人、財、物等方面的資源與條件，確定好策劃預算。
(5)本次營銷團隊人員的組成，各參與部門及人員在本次營銷活動中所應完成的任務、所應承擔的責任和所應充當的角色。
(6)開展本次營銷活動的監控、反饋機制和傳導系統。
(7)完成本次營銷策劃任務的時間安排（分階段任務）。
(8)開展本次營銷活動可能出現的突發問題與應急措施。
(9)對本次營銷活動的考核獎懲方式。
寫作指要：
撰寫營銷策劃方案，應注意把握以下幾個要點：
1．要突出賣點。
說服是策劃方案的本質特征。每個策劃方案一定要有獨特的賣點，讓讀者一看就明白，一看就心動，以說服領導采納。
2．要突出創新。
不要把策劃書當作計劃書來寫，因為計劃無需創意，只處理細節，而策劃必須要有創意。
3．要突出重點。
策劃方案切不可面面俱倒，無論是項目介紹、策劃分析還是營銷執行方案都要重點突出。 方案三：銀行營銷活動方案
一、活動主題："金秋營銷"
本次活動以"金秋營銷"為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達銀行與之分享耕耘碩果、共創美好未來的真誠愿望，傳播銀行個人銀行業務以客戶為中心、致力于實現銀客"雙贏"的經營理念。各行可在此基礎上，根據本行的活動特色，提煉活動主要"賣點"作為副題。
二、活動時間：20xx年9月26日-10月31日。
三、活動目的：
以中秋佳節、國慶節為引爆點，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標群體，以鞏固和發展客戶、促進儲蓄卡使用、提高速匯通手續費等中間業務收入為主攻目標，重點拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關市場，同時擴大產品覆蓋人群，促進客戶多頻次、多品種使用，帶動個人銀行業務全面發展；同時通過"金秋營銷"宣傳活動的開展，確立我行品牌社會形象，增強客戶對我行個人金融三級服務(VIP服務、社區服務、自助服務)的認知和感受，提高電子渠道的分銷效率,切實提升經營業績。
四、活動內容
活動主要包括以下內容：
(一)"金秋營銷產品歡樂送"優惠促銷贈禮活動。
為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進銀行卡和自助設備各項業務量的迅速增長，同時保持和提升速匯通業務競爭優勢，促進匯款業務持續快速發展，特開展以下優惠促銷贈禮活動：
1."金秋營銷.自助服務送好禮"
(1)活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內的自助設備上繳納2次費用的客戶，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業網點兌換價值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費憑證。
(2)凡在活動期間辦理簽署代繳費協議的客戶，可獲得價值200元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止。
活動禮品由各行自行購置。
2."金秋營銷.卡慶雙節"
(1)活動期間申請卡免收當年年費。
(2)刷卡消費達到一定標準，可憑消費交易POS單據和銀行卡到當地建行指定地點領取相應標準的禮品，領完為止。
刷卡消費達1000元(含)以上，贈送價值100元禮品；
刷卡消費達5000元(含)以上，贈送價值150元禮品；
刷卡消費達10000元(含)以上，贈送價值200元禮品；
刷卡消費達20000元(含)以上，贈送價值300元禮品；
禮品應充分迎合客戶節日期間消遣購物的心理，刷卡消費5000元以下的建議為動物園門票、公園門票、商場周邊麥當勞等用餐環境幽雅的快餐機構套餐票等，具體由各行自行確定。
各行應根據當地實際情況，積極篩選3-4個大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶，對當天消費達到標準的客戶采取現場贈禮的方式，提升活動的轟動效應。
由于活動時間為期一個多月，各行應合理安排禮品投放節奏，確定每天各檔次禮品投放數量，當天禮品送完即止；同時各行應積極做好異地卡客戶消費贈禮工作
3."金秋營銷.速匯通優惠大放送"
活動期間，速匯通匯款手續費優惠20%幅度。
(二)"金秋營銷.產品歡樂送"網點個銀產品展示及優質服務活動。
以營業網點為單位開展"金秋營銷.產品歡樂送"優質服務及個銀產品的展示活動�；顒又饕獌热萦校�
1.營業網點統一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發的營銷活動海報以及活動宣傳折頁(近期下發)，以新穎、豐富的視覺感染力，吸引客戶關注。
2.網點柜員統一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務形象。
3.活動期間，網點須設專門的宣傳咨詢臺并配備導儲員，加強動態推介，引導客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業務，積極做好相關兌獎工作。
4.積極開展網點優質服務工作，提高速匯通等業務的柜臺服務質量，加強柜臺人員與客戶的交流，切實提升網點服務形象。
5.切實做好對客戶的綠色通道服務，嚴格按照有關要求向客戶提供優先優惠服務，為客戶營造良好的節日服務環境。
(三)"金秋營銷.產品歡樂送"社區活動。
1.擴大社區營銷滲透面，密切社區關系，按計劃穩步推進社區營銷工作。
抓住中秋節和國慶節的有利時機開展"金秋營銷.產品歡樂送"社區營銷活動，穩步推進
第二階段社區營銷工作。通過社區金融服務網點優質服務、戶外展示、社區金融課堂、營銷小分隊社區宣傳等各個方面密切結合，全方位樹立我行的社區服務形象，加強社區金融服務網點與目標社區的各項聯系，密切網點與社區客戶的感情，穩步推進社區營銷工作。
2.結合活動促銷內容，確定社區目標客戶，積極拓展相關業務量，切實提升社區營銷經營業績。
(1)積極拓展速匯通業務
9月、10月為學生入學或新生報到高峰期，各行可以開展憑學生證或錄取通知書享受匯款優惠的營銷活動，吸引學生客戶群體，拓展教育社區市場業務；對城市中匯款頻率較高的人群，如商業社區經商人員、外出務工群體等，積極開展社區營銷活動，提高營銷活動的有效性；對潛在的匯款大戶及有異地代發工資需求的全國性、跨區域企業，各行可以通過公私聯動進行一對一營銷，爭取導地代發工資等批量匯款業務
營銷活動方案11
一、促銷內容
1、買粽子送咸蛋、購物折扣券
購買30元以上粽子或咸蛋送價值3元的咸蛋以及8折單品當日折扣券一張。
購買100元以上粽子或咸蛋送價值10元咸蛋以及7折單品當日折扣券一張。
顧客在使用折扣券進行交付的時候，詢問顧客購買這一物品是否與端午節有關，是否是為了過端午節而選擇買這個物品，為什么，并告訴他們，他們的回答將以匿名的形式在超市廣播中播放（折扣券上已經注明該活動方法）。如果確與端午節有關，則在折扣券上記下原由。
2、超市廣播播放“你的端午怎么過？”節目
在超市廣播中介紹端午節的來歷。播放從顧客那里搜集到的、有趣的回答以匿名的形式播出。并且在廣播中播放從超市員工中搜集到的類似的關于在本超市選購物品用于慶祝端午節的回答。
從而一方面告訴顧客大家都在怎么過端午節，另一方面提醒顧客端午節來了，我們都可以買點什么來過端午。
二、整合促銷
1、媒體
在音樂交通廣播頻道等類似的交通通訊媒介，每天滾動播出促銷廣告，時間為端午節前30天，每天播出10次，15秒/次。
2、站內廣播
從賣場開業到打烊，不間斷播放“你的端午怎么過？”節目，介紹端午節的來歷，介紹促銷活動簡況，播放從顧客那里搜集到的、有趣的回答以匿名的形式播出。并且在廣播中播放從超市員工中搜集到的類似的關于在本超市選購物品用于慶祝端午節的回答。節目時間每次5~10分鐘，每次間隔5分鐘播放音樂。
3、賣場布置
1）場外：
a。在超市大門入口處、寄存處，用萬通版制作端午促銷活動宣傳。
b。在墻柱上進行包裝，貼端午節的彩頁
2）場內：
a。在整個賣場上空，懸掛粽子、咸蛋公司提供的宣傳懸吊品和活動自制懸吊品等。
b。在粽子區，即折扣券發放區，用幕布、萬通版、自貼紙等著重制作活動宣傳以及粽子、咸蛋公司的促銷宣傳。
4、其他支持
賣場一樓藥品店讓利15%特價銷售。
團體購滿3000元或購買粽子或咸蛋數量達20盒，可享受免費送貨。
三、促銷費用
1、媒體廣告費：0.6萬元
2、咸蛋、小禮物系列贈品：6萬元
3、場內、場外布置費：0.5萬元
4、折扣券制作：0.1萬元
共計：7.2萬元
四、具體作業
1、媒體廣播頻道的`15秒廣告，由公司委托可靠廣告公司制作，在廣告合同中應當明確不同階段的廣告內容；預定在促銷活動開始前三天完成。
2、場內廣播的廣播稿由市場部來提供和實時更新。
3、場內、外布置的具體設計應市場部、企劃部負責，公司可以制作的，由美工負責，無能力制作的，由美工聯系外單位制作，最終的布置由美工來完成。行政部做好采購協調工作；預定場內布置于促銷活動開始前一天完成。
4、采購部負責引進粽子、咸蛋廠家，粽子廠家收取500元以上促銷費，咸蛋廠家收取300元以上促銷費。同時負責制訂粽子、咸蛋價格及市場調查計劃，在促銷活動開始前半個月完成相關計劃。
營銷活動方案12
一、活動背景
春節過后，“五一”節將是我們面對的第二個銷售旺季，在此期間，“五一”長假，客流增加，需求旺盛，為了更好的抓住這一契機，特推出本次特別企劃活動，本次促銷活動將通過一定的低價敏感商品及應季商品的促銷，拉動周遍顧客群，穩固周遍顧客群，從而樹立好當家的形象。
二、活動主題
家的感覺，價的樂趣
三、活動時間
x月x日~x月x日
四、活動目的
讓顧客朋友們度過一個輕松、休閑、娛樂、省錢的`假期，享受一家人購物的幸�？鞓�，從而促進假日消費，提高賣場的銷售額。
五、活動地點
商場店內促銷
店外聯系日化類、奶制品等廠家做場外促銷，聯系一家做場外大型促銷（演出）等活動。
六、促銷的形式
買贈、現場試吃、抽獎等。
七、活動內容
1、“五一”，我想要的五元、一元商品集中營，組成商品商品特賣區（小食品、小百貨、日化類等），做封面。
2、商品折扣購：一次性購物滿38元的顧客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg
3、凡一次性購物滿x元以上的顧客朋友，憑電腦小票，可參加幸運抽獎活動，x元2次，買的多機會多，中獎的機會就越多，以此類推小票不累計，最多不超3次（外場專柜、家電不參與此項活動）�？尚疫\獲得以下豐厚獎品：（見獎品設置：）
一等獎：價值xx元禮品一份（總計x份）
二等獎：價值x元禮品一份（x份）
三等獎：價值x元禮品一份（x份）
四等獎：價值x元禮品一份（xx份）
五等獎：價值x元禮品一份（xx份）
營銷活動方案13
為了利用特價產品超低價格獲取客戶的吸引力，拉動全場銷售。通過全場折扣讓利，促使客戶更多購買，培養更多新客戶。加強新老客戶的.溝通，通過口碑宣傳，傳播品牌形象。讓旺季更旺，搶占終端市場，給競爭對手以打擊，迅速擴大市場占有率�，F策劃了一系列家具促銷活動。
一、活動時間
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。
二、活動地點
xx家具專賣店。
三、促銷內容
活動期間正價品消費滿xxxx元的可以享有6折團購價;正價品消費滿xxxxx元的可以享有5.8折團購價;正價品消費滿xxxxx元以上的可以享有5.5折團購價。活動期間消費每滿xxxx元，同時送抵金券xxx元一張;買xxxx元，送2張，以此類推!抵用券第二次消費時使用。不找零，不兌現，逾期作廢。公司蓋專用章后有效。不與其他優惠同步使用�；顒悠陂g，凡是每單總購物金額滿xxxxx元(正價打折優惠前)的客戶，加1元獲贈小件家具產品一個，款式由經銷搭配。每單限送一個，每天贈送5個，先買先送，送完為止。
四、宣傳組合
pop噴繪為x展架;吊旗根據賣場實際情況及人流動線進行懸掛;每件特價產品制作一個特價牌;每個門口地面做一個地貼;可以做些個性化的宣傳單頁;每滿xxxx元發一張抵用券。
五、操作要求
要求各專賣店按特價要求進行操作，吸引人氣除特價品外所有正價商品累計銷售額給予的優惠，若有特別優惠的商品不得享有該方案的優惠政策。務必通知培訓各賣場營業員，以統一口徑和說詞告訴客戶，請執行。
營銷活動方案14
一、項目介紹：
校園水果店的建立：在華信學院建立一個送貨上門的水果配送點，以銷售配送蘋果為主營產品。
二、項目背景：
隨著生活水平的提高，水果的消費支出在學生們的總支出中占的比例越來越高。最近幾年消費增長中，水果的消費在快速增加，水果越來越受歡迎，水果的消費量還會大幅度上升，而這其中，蘋果則在水果中，當屬最受歡迎的水果之一。而在大學里的水果店的.蘋果果價格偏高，質量一般，因此在學校建立一個送貨上門的蘋果配送點勢在必行。
三、盈利方式：
(1)每天收入(即每天銷售額)。
(2)學校，院系，班級舉行班會活動，需訂購部分蘋果，干貨。
(3)應相關組織需要，私人訂制禮品提貨卡。
(4)廣告位招商。
四、服務宗旨：
用最低的價格，最好的服務，讓華信師生吃上最優質的蘋果。
機遇：
校內的蘋果價格普遍偏高，且水果質量一般，無法做到送貨上門。我們的優勢較為明顯，可以為校內師生提供免費的送貨上門服務，我們的貨物具有很好的價格優勢，以及天然的品質優勢。
挑戰：
1.運費及運輸方式是硬傷;
2.學校的水果店有來自學校官方的銷售保護，一旦禁止我們銷售，打擊是幾乎致命的。
3.沒有實體店，消費者對我們的信任度，完全取決于我們的人緣及社交影響力。
五、運營及下單模式：
線上訂購，線下配送。每周統一總賬。
1.通過在QQ群：內下單，客服接收后，通知所在樓送貨人員進行下單
2.短信下單，下單格式：宿舍號+姓名
3.電話下單：
六、人員配備及負責任務：
王瀟涵：主要負責整體運行及營銷方向，培訓方向側重情感
楊毅：主要負責營銷及宣傳推廣方向，培訓方向側重勵志
5名宿舍負責人：負責本樓的送貨上門工作，配合組織在本樓內進行宣傳推廣工作，群內客服。
人員招聘：
每個宿舍樓內招聘一名送貨員,共計5人，其中1、2、3號樓招女生。
任務及職責：對所在樓層的訂單進行按時配送，負責本樓內的宣傳工作，包括廣告粘貼、傳單配發等。(注：由于女生為消費者主力軍，因此，為保證公平，女生兼任下單群的客服工作人員。)
員工薪酬：
送貨提成+推廣提成+學期期末終獎
如：每個月任務是1000單配送任務，這1000單包括官方群內的單子和自己單子，來自官方的訂單，每單配送提成為1元，官方之外的單子每單1.5元。如果完成1000單的任務量，再加10元獎金，除此之外，1000單之后的每單提成均為1.7元，上不封頂。股東投資及分紅：
王瀟涵與楊毅每人各投資1000元作為組織的注冊資本，共計2000元整。雙方股份各占50%，紅利每月末結算。其中，每月的總分紅中，王與楊各拿40%，剩余20%作為組織的追加投資。
當組織運營穩定后，可開放15%以內的股份，以推動組織的發展。
七、配送時間：
每天中午12：00――14：00，18：00――00：00為正常配送時間
上課時間：00：00――02：00、緊急配送加收1元運費，加收費用記在雇員工資中。
八、特色服務：
1.借鑒xx的“優滋良果”，免費提供祝福卡片制作服務。
2.先吃后付。對于一時無法支付和對產品有疑慮的客戶，實行先購買，一周內一次性付清。
3.包月配送服務。如：“月卡”，內含30斤，一個月內分10次配送，配送時間由客戶與我們協商而定。
4.學習超市，定做提貨單、禮品卡。持卡可提貨面值斤數。
九、成本預算：
1.蘋果成本：xx
2.運雜費：xx
3.包裝：xx
4.廣告宣傳：xx
5.員工工資：xx
6.合理損耗：xx
營銷活動方案15
一、活動背景
春節過后，“五一”節將是我們面對的第二個銷售旺季，在此期間，“五一”長假，客流增加，需求旺盛，為了更好的抓住這一契機，特推出本次特別企劃活動，本次促銷活動將通過一定的低價敏感商品及應季商品的促銷，拉動周遍顧客群，穩固周遍顧客群，從而樹立好當家的形象。
二、活動主題
家的感覺，價的樂趣
三、活動時間
x月x日~x月x日
四、活動目的
讓顧客朋友們度過一個輕松、休閑、娛樂、省錢的.假期，享受一家人購物的幸福快樂，從而促進假日消費，提高賣場的銷售額。
五、活動地點
商場店內促銷
店外聯系日化類、奶制品等廠家做場外促銷，聯系一家做場外大型促銷(演出)等活動。
六、促銷的形式
買贈、現場試吃、抽獎等。
七、活動內容
1、“五一”，我想要的五元、一元商品集中營，組成商品商品特賣區(小食品、小百貨、日化類等)，做封面。
2、商品折扣購：一次性購物滿38元的顧客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg
3、凡一次性購物滿xx元以上的顧客朋友，憑電腦小票，可參加幸運抽獎活動，xx元2次，買的多機會多，中獎的機會就越多，以此類推小票不累計，最多不超3次(外場專柜、家電不參與此項活動)�？尚疫\獲得以下豐厚獎品：(見獎品設置：)
一等獎：價值xxx元禮品一份(總計x份)
二等獎：價值xx元禮品一份(x份)
三等獎：價值xx元禮品一份(xx份)
四等獎：價值x元禮品一份(xxx份)
五等獎：價值x元禮品一份(xxxx份)
注：1、當日現場抽取獎品，購物小票不予累計(多買多重)。
2、店內所有員工一律不允許參加此次活動。
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