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保險活動營銷方案

更新時間：2024-07-27 21:12:46

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保險活動營銷方案2篇

　　為有力保證事情或工作開展的水平質量，時常需要預先制定一份周密的方案，方案屬于計劃類文書的一種。優秀的方案都具備一些什么特點呢？以下是小編為大家整理的保險活動營銷方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

保險活動營銷方案1

　　第一節、準備工作

　　一、營銷模式：

　　模式：從外部渠道獲取客戶數據，通過電話對目標客戶采用一對一的電話營銷、地面營銷人員上門促成的分段式精準營銷組合模式。

　　主要實施方式：電話營銷人員挖掘銷售線索+地面營銷人員上門促成

　　利用專業電銷人員對客戶進行一對一的主動營銷，挖掘潛在客戶需求、鎖定銷售線索，取得客戶拜訪同意后，由地面銷售人員上門完成保單銷售。

　　二、電話營銷支撐平臺：

　　1、平臺：

　　自備“DM互動王”直復營銷系統、電腦、電話。

　　2、平臺需要具備的功能：

　　平臺需要具備錄音、統計分析、自動撥號、錄音監聽、錄音拷貝等功能。

　　3、電話營銷人員：

　　招募有電話營銷經驗的營銷人員，可以直接借用電信呼叫中心或其他電銷中心人員。

　　三、數據的獲取

　　四、數據的準備及要求：

　　1、每月準備1萬條數據；

　　2、根據實際情況確定。

　　五、數據字段使用：

　　1、專人負責客戶數據管理，按日對電銷人員發放數據；

　　2、電銷人員接受的數據為單一客戶的聯系電話。

　　3、專人接受管理電銷成功數據。

　　六、外呼策略：

　　1、產品策略：

　　針對中國平安的太平康頤金生B款終身健康保障計劃，可開門見山的營銷產品。

　　2、也可已服務項目的名義開展。

　　七、營銷腳本：

　　1、電銷腳本。

　　2、代理人二次約訪腳本及上門話術。

　　八、地面營銷促成人員的區域配合：

　　前期主要針對南寧主城區及臨近周邊區縣開展電話營銷，要求地面營銷人員務必在最短的時間、最近的距離拜訪客戶，因此，將南寧按行政區（以臨近區域）域或方位（東南西北）劃分營銷服務組。即在每個區域指派固定營銷服務人員，每個區域方位設置一個組長，由組長統一調配該區域的'機動營銷人員，上門促成電話營銷人員提供的營銷線索。原則上每個區域的人不得跨區營銷。

　　九、營銷人員的考核：

　　1、電話營銷人員：

　　制定科學的績效考核辦法，明確每日完成基數及超額獎勵。模式：基本工資+任務獎+超額獎

　　2、地面營銷人員：

　　由保險公司自己制定，但應考核目標營銷線索達成。

　　十、營銷準備：

　　1、數據準備時間：

　　在正式實施電話營銷前6天，根據人均日數據需求量作好數據準備。

　　2、營銷腳本準備：

　　在人員招聘前2天完成營銷腳本的策劃及初步定稿。

　　3、人員的準備：

　　在營銷活動實施前10天完成人員準備。

　　4、培訓：

　　電話營銷人員和地面營銷人員需在營銷活動實施前3天完成營銷培訓，培訓周期7天，經上機考試合格方可正式上崗。考試分為一對一或一對多以及情景模擬考試。

　　5、小組分類及區域負責人的確定：

　　在正式實施電話營銷前3天，完成小組分類及區域負責人的指定。

　　6、客戶數據接受者指定：

　　在正式實施電話營銷前，指定固定成功營銷數據的接受人，接受方式為電子郵件，接受內容為客戶信息及錄音。

　　7、確定成功標準及質量檢驗標準：

　　在正式實施電話營銷前3天確定營銷成功標準及質檢標準。

　　8、交行質檢驗人員的確定：

　　交行自備對營銷過程及成功件確認的質量檢驗人員，并在活動開始前3天確定。

　　9、確定電話營銷人員日工作量及考核要求。

　　第二節、工作流程

　　一、工作時間：

　　1、每周一至周五：上午10：00點——下午6點；

　　2、每日工作時間：

　　上午10點——12點由電話營銷人員電話營銷時間。

　　下午13：30——18：00電話營銷時間。

　　二、外呼數據分配：

　　1、每日20點前為電話營銷人員分配隔日數據，數據量為人均30條/天。

　　2、每日基本成功量20條/人/天

　　三、數據交接：

　　1、每日在20點前將成功數據提交給負責人，同時提供日數據分析及報表。

　　2、數據接受人在隔日9：30分之前完成成功數據的分配，特殊要求的根據實際情況靈活處理。

　　四、客戶回訪：

　　每周五下午13：30——18：00由1名電話營銷人員對代理人拜訪過的客戶進行電話回訪確認，監督服務品質，并將結果在周六18點前反饋給負責人。

保險活動營銷方案2

　　一、車損商險套餐：（商險金額在3000X4500元）

　　方案一：愛車套餐：總價值1953元

　　1，贈送基礎保養一次，價值330元。

　　2，贈送四輪定位一次，價值364元。

　　3，贈送四輪動平衡一次，價值160元。

　　4，贈送電腦檢測一次，價值200元。

　　5，贈送噴漆工時代金券一張（保險車輛除外），價值500元。（注；用于單件噴漆余額不退）

　　6，贈送維修保養工時代金券3張，每張100元，價值300元（注：用于一般維修及保養使用，每次僅限一張，單次工時超500元時可同時使用兩張。）

　　7，贈送空氣濾清器代金券一張，價值99元。

　　方案二：野營套餐：總價值1672元

　　1，贈送馬自達原廠精品——折疊水桶一個，價值95元。

　　2，贈送馬自達原廠精品——救生手電筒一個，價值45元。

　　3，贈送馬自達原廠精品——電瓶搭線（2米）一個，價值78元。

　　4，贈送馬自達原廠精品——迷你折疊鏟一個，價值55元。

　　5，贈送馬自達原廠精品——信封睡袋（X3o）一個，價值1399元。

　　二、車損商險套餐：（商險金額在4500元以上）

　　方案一：愛車套餐：總價值3199元

　　1，贈送基礎保養一次，價值531元（注：機油為全合成機油）

　　2，贈送四輪定位一次，價值364元。

　　3，贈送四輪動平衡一次，價值160元。

　　4，贈送電腦檢測一次，價值200元。

　　5，贈送噴漆工時代金券兩張（保險車輛除外），價值1000元。

　　6，贈送維修保養工時代金券5張，每張100元，價值500元（注：用于一般維修及保養使用，每次僅限一張，單次工時超500元時可同時使用兩張。）

　　7，贈送汽油濾清器代金券一張，價值444元。

　　方案二：野營套餐：總價值2672元

　　1，贈送馬自達原廠精品——折疊水桶一個，價值95元。

　　2，贈送馬自達原廠精品——救生手電筒一個，價值45元。

　　3，贈送馬自達原廠精品——電瓶搭線（2米）一個，價值78元。

　　4，贈送馬自達原廠精品——迷你折疊鏟一個，價值55元。

　　5，贈送馬自達原廠精品——電子式車載冰箱一個，價值599元。

　　6，贈送馬自達原廠精品——4人帳篷一個，價值1800元。

　　三、電銷套餐：總價值1068元

　　1、贈送噴漆工時代金券一張（保險車輛除外），價值500元。

　　2、贈送維修保養工時代金券2張，每張100元，價值200元（注：用于一般維修及保養使用，每次僅限一張，單次工時超500元時可同時使用兩張。）

　　3、贈送馬自達原廠精品——折疊水桶一個，價值95元。

　　4、贈送馬自達原廠精品——救生手電筒一個，價值45元。

　　5、贈送馬自達原廠精品——電瓶搭線（2米）一個，價值78元。

　　6、贈送馬自達原廠精品——迷你折疊鏟一個，價值55元。

　　7、贈送馬自達原廠精品——折疊提籃一個，價值95元。

　　備注：贈送精品可一次性支付給客戶，其余優惠活動內容一次進店最多使用兩項。

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