為了確保事情或工作扎實開展，常常需要預先準備方案，方案具有可操作性和可行性的特點。方案要怎么制定呢？下面是小編整理的活動營銷方案，希望能夠幫助到大家。

活動營銷方案1

　　1、市場定位

　　小米手機只在小米網上零售，而且小米手機的界面，MIUI首次使用了互聯網來開發手機OS的模式，50萬發燒友(或稱為刷機友)直接參與了手機的開發改進，而小米手機本身比較大眾化的外觀以及強悍的配置也暗示了其目標市場：愛刷機的手機用戶、追求高性價比的潮流玩家將是小米手機主要面對的群體。

　　2、 營銷組合描述

　　從產品端(Product)來看：小米手機是可鑒性產品(標準型產品)，消費者在購買時就能確定和評價其質量，因此該產品適合進行網絡營銷。小米手機定位于發燒友手機，高配和軟硬一體，產品研發采用"發燒"用戶參與模式。

　　手機硬件均由一流供應商(三星、夏普等)提供。生產組裝由極具實力的代工廠(英華達、富士康)代工。手機采用由Android原生系統深度開發的MIUI系統，針對中國用戶使用習慣，原創特色的全套UI體系，系統研發小組根據測試用戶的反饋意見，每周五持續改進更新系統。

　　從價格端(Price)來看：小米采用低價策略，小米的戰略優勢--最為低廉的`智能手機。小米手機利用網絡營銷的特點來減少成本。小米手機的銷售人群為中青年，他們對價格十分敏感。對于想要購買高配智能手機的中低端的消費者來說，小米無疑使首選之一。

　　從渠道端(Place)來看：小米采取以網絡作為載體進行B2C的電子商務的銷售方式。全線的網絡銷售，節約成本，具有時尚感。也更加突出了小米移動互聯網公司的實質。和凡客的如風達物流公司合作，增加了手機配送的安全性、及時性。

　　從促銷端(Promotion)來看：小米采用了口碑營銷、事件營銷、微博營銷及饑渴營銷。通過消費者及網絡用戶的口耳相傳來為手機做宣傳，使得小米手機成為人們耳熟能詳的數碼產品，利用一些事件，例如之前的小米青春版用校園文化來進行品牌的宣傳，用戶購買時發表微博可以得到優惠，這樣利用廣大用戶的微博來為公司做了一個成本很低但效果卓著的宣傳，通過網絡限量訂購，再到線上公開發售(實質上的第二次訂購)，這樣的饑渴營銷吊足了消費者的胃口，使得更多的消費者想要擁有小米手機。

　　網絡推廣定位：產品定位為發燒友手機，核心賣點是高配和軟硬一體，以及手機配件和免費軟件低價策略。小米手機的戰略優勢——最低廉的高端智能手機。(一)銷售渠道以網絡作為載體進行B2C電子商務銷售方式。此銷售方式優點：為企業提供銷售渠道同時具有調查、服務、咨詢一體的特點網絡營銷應該考慮到的因素：1完善的配送中心：與大型配送企業如凡客合作，完全采用凡客、如風達配送資源2網絡營銷渠道的流暢性:建立一個完善的訂貨系統減少銷售費用節約成本3網上商城：和大型網上商城合作，利用其資源進行優勢互補。積分促銷手段，通過購物獲得積分，顧客再利用一定積分換取購物優惠 (二)促銷策略1.口碑營銷(病毒式營銷)小米手機需要一個環境：即使你不關注手機也知道有小米這個手機。利用國人看熱鬧的特點，制造"緋聞"如某某某看好小米手機(名人效應);小米pkiphone4(品牌效應)等消費者愛看的事情 2.事件營銷召開發布會利用小米手機高配低價吸引媒體關注微博營銷利用新的信息傳播工具宣傳小米手機4.饑餓營銷成功吸引了消費者關注后，不能一下子滿足消費者需求，從產品發布到正式售賣需要一定時間段，給消費者以想象的空間.

活動營銷方案2

　　一、促銷活動時間：

　　20xx年3月6日-9日

　　二、執行市場：

　　武漢區域、長沙區域、咸寧區域

　　三、活動方式：

　　1、凡在活動期間，提前預定的商務客戶均可享受123元/人的溫泉套票，提前預定的旅行社可享受99元/人的溫泉套票。

　　2、溫泉套票包含內容：魚療池、玫瑰花一支、香囊一個、美容面膜一張、鮮榨果汁一杯。

　　四、3月促銷：

　　3月1日--3月31日

　　1、價格包裝：

　　“親密愛侶”套票(針對住宿客)：

　　親密愛侶兩日游(適用于兩人，含溫泉、魚療、標雙(大床)一晚)：

　　溫泉門票兩張(門市價168元/張，套票核算價98元/張)+魚療兩人次(門市價30元/人次)+標雙(大床)一間/夜(門市價918元，散客今日價588元)，價格執行前期定價598元。

　　五、現場活動內容：

　　1、溫泉：

　　看得見的浪漫：活動期間，在溫泉區選擇5-8個合適的溫泉湯池，放入新鮮的玫瑰花瓣或其他花瓣(需與溫泉部溝通具體可放置的花瓣，花瓣要求新鮮、艷麗、明凈)，營造溫泉可以看得見的浪漫。一定注意花瓣的新鮮和清潔，應根據花瓣的消耗程度予以及時更換。

　　聞得到的香氛：活動期間，在溫泉區選擇3-5個合適的溫泉湯池，改造成紅酒池和薰衣草池，紅酒的濃度不要太低，一定能夠讓消費者可以清晰地聞得到紅酒的香氣，薰衣草池也應保證香氣的濃郁;并且其他所有的加料溫泉湯池，注意所加物料量和配方的調整，讓消費者可以聞得到實實在在的香氣。

　　感受得到的`細膩：活動期間，將牛奶湯池增加到3-5個，并且所加的奶精應保證溫泉湯池是白色的，讓消費者感覺得到牛奶的細膩潤滑。

　　聽得到的優雅：活動期間，溫泉區的背景音樂換用較為抒情的鋼琴曲、小提琴曲或者比較舒緩的歌曲。

　　2、超值贈品：“三八節”當日，所有到店女性客人，贈送美容面膜一份，讓姐妹們將美麗進行到底;贈送香囊一個，讓姐妹們將溫泉香氛帶回家;

　　六、各部門分工：

　　溫泉部：

　　1、提前采購針對女性泡溫泉湯池所需要的紅酒、牛奶、干玫瑰、薰衣草、面膜、香囊。

　　2、當天采購新鮮玫瑰花x箱。

　　3、3月8日當天男女更衣區互換，二樓全部用于女士更衣。

　　4、3月8日當天保證所有溫泉湯池、沖涼區都能正常使用。

　　工程部：

　　1、協助溫泉部于3月5日前排查溫泉部各營業場所。

　　2、協助懸掛條幅。

　　營銷部：

　　1、于3月5日前制作條幅兩條，懸掛酒店、溫泉大堂、門口。

　　2、提前設計廣告樣板，在武漢、長沙區域進行廣告傳播。

　　保安部：

　　1、3月8日安排兩名保安人員在溫泉大堂前指揮車輛的停放。

　　2、請安保人員監管溫泉區門前的倒票現場。

　　采購部：

　　1、根據所需要物品，采購各部所需物資。

活動營銷方案3

　　一、市場環境分析：

　　宏觀分析：黃材位于寧鄉西，屬一個重鎮.崔坪，金馬，白合，關坳，八渡水，祖塔，井沖等緊靠黃材，有一個廣闊的客源空間.

　　微觀分析：本鎮已有五六家商場和眾多的批發和雜貨商店，將來可能還會有新開，所以本商場要急于改造和改良經營方式.

　　二、商場定位分析：

　　本鎮企業少，居民收入的主要來源是：

　　a外出打工收入

　　b農業收入，副業收入

　　針對此情況，本店應定位中低檔產品，以生活必需品和食品為主的自選商場.

　　三、商場進貨渠道與方法分析：

　　降低進貨成本是本店發展最根本的因素.

　　a在大賣場采購商品，降低商品的成本.本店最接近的大賣場是高橋大市場.

　　b與供應商簽定合同,采取月結,有利于達到融資的目的,購買新產品,以需定購。

　　c供應商定期送貨，節省運費。

　　d與供應商達成協議，以提成來贏利，這樣有利于陳貨處理，本店可以全心投入銷售，而不必考慮庫存剩余。

　　e時刻關注市場動態，使本店的產品急于換新。

　　四、商場內部管理分析

　　a營造一個良好的店堂環境。(附錄)

　　b員工統一著裝，給人一個專業的感覺，吸引顧客。

　　c員工以服務第一，留住顧客。微笑對待顧客，5米注意，3米觀注，1米搭訕。

　　d店堂應有一個振奮人心，共同向上的口號。

　　“小事做起，自己做起，各盡全力，展望未來”

　　e采取店長負責制。

　　每天舉行晨會與晚會。晨會說明今天的任務和新動向。晚會總結，員工反映信息。

　　五、商場銷售與顧客分析

　　銷售是本店獲利的總提前，本店要獲利，就要全身心的做好銷售。

　　銷售：a采取員工責任制，以銷售競賽的形式提高積極性和銷售量.

　　b每天主辦一場促銷活動，吸引顧客。

　　c每天采取定點特價。

　　d以“天天平價”的形式吸引顧客。

　　(a，b，c，d見附錄)

　　顧客：a建立客戶檔案，進行網絡營銷。

　　b員工反映顧客最新動態，滿足新需求。

　　六、商場名稱與發展空間分析

　　全民自選商場是一家經營數十載，有固定客戶群的商場，在將來有更大的發展機會。

　　1注冊商標

　　以“qm全民”，“qm全民自選”，“qm全民商場”，“qm全民商店”等為名稱注冊，商標的注冊有兩點優勢：

　　a商標的注冊，給顧客一鐘信任，留住回頭客。

　　b可以開加盟連鎖店，統一營銷方案，達到融資的目的，擴大本店的規模。

　　2自創商品

　　本店現在所經營的一些商品是無商標的散裝產品，本店可以通過自我包裝，冠以自己的商標。

　　附錄

　　一店面與店堂的設計

　　1店面設計

　　a采取“半封閉型”，即大店門，大招牌，大櫥窗。

　　b店面采用紅色為主基調，有一種熱情向上之感。

　　c招牌設計：實體空心，以紅色為底色，金黃色的字體。

　　燈箱;白色實體，紅色字體。

　　d燈光;明亮，射程廣的長筒的日光燈，閃爍的彩燈。

　　e店門入口占整個店鋪的3/4。

　　2店堂設計

　　墻壁，天花板與地板的設計

　　a墻壁，天花板以淺紅或淺黃為主色調。

　　b利用天花板來打廣告，懸掛一些標志性的，大方，有個性的pop廣告，或者通過刷漆。直接在天花板上打廣告。

　　c墻壁靠店門10米內用玻璃作貨架，有利于擴大視眼。

　　d地板應耐磨，防滑，防塵，圖案大，圖形少的瓷磚，也可以通過刷漆，利用地板打廣告。

　　3櫥窗與通道的設計

　　a四周櫥窗緊靠墻壁，櫥窗頂到天花板處的空白地方以所陳列商品的大幅海報作背靜，既美化了賣場，又促銷了商品。

　　b中間貨架采取直通式，簡單明了，能夠使顧客對商品一目了然。

　　c貨架分鐵制和木制貨架，木制貨架應精致的的大方，放置在前頭和拐角。

　　d靠近店門5米內放置柜臺，設置商品專柜，如化妝品專柜，小型精品專柜。

　　e通道寬度以兩人同時側身通過為佳。

　　4顏色與燈光設計

　　顏色能夠激發顧客的購買欲望。

　　a賣場天花板應采用長筒日光燈，走向與貨架的走向一致。

　　b燈光通過直接與間接照明，引起顧客的欲望。

　　c不同的商品采用不同顏色的燈光。

　　食品區：采用澄色或黃色，增加食欲。

　　化妝品：采用桃紅,給人健康,優雅與清香的感覺。

　　日化：采用青綠，綠等，潔靜的感覺。

　　櫥具：藍，白色等冷色光。

　　墻壁掛燈采用簡單，有個性的燈具。

　　5氣味與聲音的設計

　　a不同的商品區散發此種特有的氣味，引發食欲。

　　b輕松愉快的聲音，安撫顧客的心，從而逗留選擇商品。

　　6形象設計

　　形象設計指的是從整個賣堂環境表現出來，給顧客留下整體面貌，留下深刻的印象，經常光顧本店。

　　時間：主題，傳統，當代，現代

　　空間：鄉村，家庭

　　環境形象，通過燈光，裝飾，服務，質量，員工素質體現出來。

　　二商場商品陳列設計

　　商品陳列主要有兩個作用：

　　1在有限的空間里陳列最多的不同品牌的商品。

　　2美化購物環境，本身起到了促銷作用，激發顧客興趣，快速購買。

　　本店商品陳列的要求：

　　整體分貨架陳列與柜臺陳列，一個品牌占有一個版位。同大類商品放置同一個貨架。柜臺主要設置專柜：化妝品，禮品，文具等專柜。

　　具體的陳列方式

　　a整齊陳列：商品包裝大小統一，陳列在一起，突出量感，從而是顧客在意識上由“穩重”過度到“質量可靠”的效果。

　　b關聯陳列：如：各種櫥具陳列在一起，顧客產生聯想，有效的提高商品的購買概率。

　　c比較陳列：同一種商品不同規格，數量陳列在一起，價格差別來刺激購買。

　　d主題陳列：制造一個主題，運用藝術，促銷手段，來吸引顧客。

　　e懸掛式陳列：懸掛份量輕的商品，創造立體之感，同時起到裝飾作用，使顧客一看就想買。

　　f隨機陳列：主要用與特價商品。，道具為圓形或方形的網狀筐，給顧客特賣的感覺。

　　g半塔式陳列：在貨架盡頭，把商品靠貨架陳列成半塔狀，有一種舒服感覺。

　　總之，各陳列要經常變化移動，一個小小的變化，吸引顧客，讓他止步逗留來創造購買欲望。

　　三商場促銷方法

　　促銷是每個商家吸引顧客，提高銷售量的途徑，也是本店發展的重點，促銷分為形象促銷與實體促銷

　　1形象促銷的.目的是提高本店形象與提高商品的形象，具體方法如下：

　　a賣場內，使用pop廣告，張貼相關產品的海報。

　　b發送傳單，留住老顧客，引進新顧客。

　　c制作精致小巧的名片，放在顧客容易拿的地方，讓顧客記住本店，讓顧客為你做宣傳。

　　d重大的促銷活動期間，舉辦演唱會，宣傳車作宣傳。

　　2實體促銷指的是本店給予顧客的實際回報，讓顧客在本店購物感到實惠。具體方法如下：

　　a每天舉辦一場促銷活動，針對不同的產品。

　　b每天舉行定點特價，短時間擴大顧客流動量。

　　c運用打折的手段進行促銷，主要以數量折扣為主。

　　d采用積分制促銷，長久的留住顧客，分檔次送禮。

　　e逢年過節的時候，以摸獎的形式促銷。

　　四留住顧客的技巧

　　賣場是顧客的的購物場所，忙碌與噪音大是主要特征，而顧客在作出購買決策的時候往往需要一個相對安靜的地方，好讓顧客作出自我決定，否則他會放棄購買。

　　1在門外放置幾張小巧的坐椅，如木凳，竹椅，讓顧客有一個休息的場所，也增添了賣常的美化。

　　2在賣場內放置一臺飲水機，讓顧客可以喝到開水，也許顧客在喝水的時候，也在做購買決策。員工空閑時，看到顧客在柜臺前決策難定時，以熱茶相送，也許顧客會為員工的服務而感動，堅定決策，記住本店。

活動營銷方案4

　　為了利用特價產品超低價格獲取客戶的吸引力，拉動全場銷售。通過全場折扣讓利，促使客戶更多購買，培養更多新客戶。加強新老客戶的溝通，通過口碑宣傳，傳播品牌形象。讓旺季更旺，搶占終端市場，給競爭對手以打擊，迅速擴大市場占有率。現策劃了一系列家具促銷活動。

　　一、活動時間

　　20xx年x月x日至20xx年x月x日。

　　二、活動地點

　　xx家具專賣店。

　　三、促銷內容

　　活動期間正價品消費滿xxxx元的可以享有6折團購價;正價品消費滿xxxxx元的`可以享有5.8折團購價;正價品消費滿xxxxx元以上的可以享有5.5折團購價。活動期間消費每滿xxxx元，同時送抵金券xxx元一張;買xxxx元，送2張，以此類推!抵用券第二次消費時使用。不找零，不兌現，逾期作廢。公司蓋專用章后有效。不與其他優惠同步使用。活動期間，凡是每單總購物金額滿xxxxx元(正價打折優惠前)的客戶，加1元獲贈小件家具產品一個，款式由經銷搭配。每單限送一個，每天贈送5個，先買先送，送完為止。

　　四、宣傳組合

　　pop噴繪為x展架;吊旗根據賣場實際情況及人流動線進行懸掛;每件特價產品制作一個特價牌;每個門口地面做一個地貼;可以做些個性化的宣傳單頁;每滿xxxx元發一張抵用券。

　　五、操作要求

　　要求各專賣店按特價要求進行操作，吸引人氣除特價品外所有正價商品累計銷售額給予的優惠，若有特別優惠的商品不得享有該方案的優惠政策。務必通知培訓各賣場營業員，以統一口徑和說詞告訴客戶，請執行。

活動營銷方案5

　　一、活動背景

　　春節過后，“五一”節將是我們面對的第二個銷售旺季，在此期間，“五一”長假，客流增加，需求旺盛，為了更好的抓住這一契機，特推出本次特別企劃活動，本次促銷活動將通過一定的低價敏感商品及應季商品的促銷，拉動周遍顧客群，穩固周遍顧客群，從而樹立好當家的形象。

　　二、活動主題

　　家的感覺，價的樂趣

　　三、活動時間

　　x月x日~x月x日

　　四、活動目的

　　讓顧客朋友們度過一個輕松、休閑、娛樂、省錢的假期，享受一家人購物的.幸福快樂，從而促進假日消費，提高賣場的銷售額。

　　五、活動地點

　　商場店內促銷

　　店外聯系日化類、奶制品等廠家做場外促銷，聯系一家做場外大型促銷(演出)等活動。

　　六、促銷的形式

　　買贈、現場試吃、抽獎等。

　　七、活動內容

　　1、“五一”，我想要的五元、一元商品集中營，組成商品商品特賣區(小食品、小百貨、日化類等)，做封面。

　　2、商品折扣購：一次性購物滿38元的顧客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg

　　3、凡一次性購物滿xx元以上的顧客朋友，憑電腦小票，可參加幸運抽獎活動，xx元2次，買的多機會多，中獎的機會就越多，以此類推小票不累計，最多不超3次(外場專柜、家電不參與此項活動)。可幸運獲得以下豐厚獎品：(見獎品設置：)

　　一等獎：價值xxx元禮品一份(總計x份)

　　二等獎：價值xx元禮品一份(x份)

　　三等獎：價值xx元禮品一份(xx份)

　　四等獎：價值x元禮品一份(xxx份)

　　五等獎：價值x元禮品一份(xxxx份)

　　注：1、當日現場抽取獎品，購物小票不予累計(多買多重)。

　　2、店內所有員工一律不允許參加此次活動。

活動營銷方案6

　　一、活動目的

　　營造良好刷卡用卡環境，提高持卡人用卡意識，培養市民用卡習慣，讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結算工具所帶來的便利，方便群眾生活。

　　二、活動時間

　　20xx12年12月1日——20xx年12月30日。

　　三、活動組織

　　本次活動承辦單位儀征市銀行卡工作領導小組辦公室、江蘇儀征農村合作銀行、中國工商銀行儀征支行、中國農業銀行儀征支行、中國銀行儀征支行、中國建設銀行儀征支行、交通銀行儀征支行、中信銀行儀征支行、江蘇銀行儀征支行、儀征郵政儲蓄銀行，揚州銀通公司（協辦），中國銀聯江蘇分公司提供技術支持。

　　四、宣傳主題

　　刷銀聯卡，安全健康，時尚的選擇。

　　五、活動規則

　　20xx年12月1日——20xx年12月30日，凡持卡號“6”字打頭的'銀聯標準卡在儀征市轄內指定商戶刷卡消費68元（單筆交易）以上的持卡人均有機會獲獎，獎項如下：

　　1、特等獎1名，韓國游（6000元等值獎品）。

　　2、一等獎30名，各獎勵400元等值獎品。

　　3、二等獎90名，各獎勵200元等值獎品。

　　4、三等獎1200名，各獎勵10元等值獎品。

　　兌獎方式：持卡人聯機抽獎獎項憑標有“儀征市銀行卡活動x等獎”的簽購單到儀征銀行卡管理辦公室領取（儀征市解放西路106號人民銀行內），咨詢電話XXXXXXXX，兌獎日期為中獎次日至20xx年12月1日——20xx年1月30日止，兌獎期間的工作日星期一上午8：30——11：30，獎項逾期不領者，視作放棄領獎。

活動營銷方案7

　　一、發展前景

　　1、古往今來，衣食住行都是人們不可缺少的物質，正所謂民以食為天，飲食對人們來說很重要，如果在中國說是吃在廣州，那么在歐洲就是吃在西班牙，南京雖然也是美食天堂，但是真正的西班牙餐廳并不多見，我唯一見過的一家正宗西班牙餐廳是位于上海路120號的可西瑪西餐廳，也被稱為南京最小的西餐廳。它面積僅有9平方米，餐廳的老板是一個西班牙人，他的餐廳是他和他的爸爸一磚一瓦、花費一個月的時間親手建立的，很有西班牙的傳統特色，而且他爸爸還是一個高級木工，店面雖小但是名氣卻不小，如果我們能引進一部分西班牙的特色菜進駐我們餐廳，而后融入一些具有西班牙民族風情的元素，再配合良好的經營管理及服務技能，我相信西班牙菜在南京的市場還是非常大的。

　　2、如果能請到一位西班牙的資深廚師長來為我們指導，這樣我們即學會了正宗的西班牙菜，又無形之中為我們做了宣傳，可以說是一舉兩得，當今社會競爭如此激烈，要想做到出類拔萃必須要與眾不同，史無前例，才能出奇制勝。

　　二、發展戰略

　　1、由于我們的餐廳剛剛起步，很多工作都沒有做到位，硬件和軟件都不達標，包括我們餐廳的裝飾設施和我們的管理、服務以及西班牙菜都需要進一步完善與改進（例如：增加幾個嬰兒椅）。

　　2、西餐廳外賓的多與少就直接代表對我們西餐及服務的肯定與否，但是由于我們周邊外賓并不是特別多，即使是有，但是憑借我們現在的狀況還是沒有足夠的吸引力，所以暫時不需要做廣度很大的宣傳，只需要進行傳單和各大網站等形式的簡單廣告即可。

　　3、我們餐廳的每個餐桌上如果能擺放類似于西班牙斗牛士的雕塑，賦予墻壁具有西班牙傳統的民族風情壁畫以及門口的地毯更換成西班牙斗牛的畫面，當客人踏入餐廳的第一步就會讓他有種耳目一新的感覺，徹底融入西班牙民族風情的環境而帶來的那種異國情調的感覺。

　　4、目前要完善餐廳的規章制度，服務技能英語培訓和菜品的創新與改進，因為我們經營的是餐廳，就是說以餐為主以酒為輔，只有菜品的銷售量提高才能進而帶動酒的銷量，所以菜品才是當務之急。

　　5、后期待我們的硬件和軟件都較成熟的情況下，如果能通過人際關系請到中央或是南京有名氣的電視臺主持人或明星，還有前面所提到西班牙廚師長等這些人物來為我們做廣告宣傳，可以通過在本餐廳就餐采取拍照的方式，把照片投放到各大網站雜志電視還有我們餐廳進行大力度的宣傳！但是廣告費用可能過高，如果不采取這種方式，短期內很難有更多的人發現里奧哈光臨里奧哈。

　　6、市場經濟是快速發展的，變化的，動態的，因此要從長遠的眼光看待一個企業的發展并進行分析，制作出長期的計劃，如此呈階梯狀的發展模式，在經營穩定后，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目（如：樂隊演出），并可以尋找新的市場，慢慢打造自己的品牌。

　　三、餐廳管理結構

　　1、經理兼吧員，廚師2名學徒2名，洗碗阿姨1名，服務生2名。

　　2、主要文化特色：斗牛塑造出彪悍的西班牙男人；佛朗明哥舞造就了西班牙女子玫瑰般的情懷。

　　3、主要產品特色：西班牙海鮮飯；馬洛卡小吃；馬德里小吃。

　　4、服務宗旨：賓客至上，服務第一。

　　5、環境特色：具有西班牙民族風情的歐式就餐環境。

　　四、市場分析

　　優勢與劣勢

　　1、優勢分析：我們餐廳所經營的菜系，目前在南京甚至全中國并不是特別多，說明我們中國人對于西班牙的飲食文化及傳統特色并不是很了解，也就是說明西班牙菜系還沒有象意式和法式菜那么常見，表明西班牙菜還沒有正式進駐中國，只要我們做好前期的籌備及鋪墊，是有很大發展潛力的，所以我們要改變以往的營銷方案，力求出奇制勝。

　　2、劣勢分析：由于我們剛起步，餐廳規模不是太大，如就餐的人力資源服務項目等都比較有限，最重要的是附近修地鐵封路而導致周圍人流量減少，在地理位置上我們不占優勢，那么我們就主抓天時人和，就是我們的西班牙菜和內部團結的力量。

　　3、機會分析：據市場調查與分析，本餐廳產品的市場需求是存在的，因為本著南京人愛吃的習性，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該很有機會擠入餐飲市場的。

　　4、競爭分析：如果我們餐廳的定位不準或是大眾化口味，由于我們內部裝潢的原因，很難有發展的潛力，（例如大眾化的口味我們能比的過城市花園嗎）首先在裝潢方面我們就略遜一籌，如果做意式和法式的菜肴并開發外賓客戶，我們做不過你好西餐廳，所以我們必須把我們的西班牙菜發揚光大，以西班牙菜為主以意式和法式菜肴為輔，以及增加內部的裝飾，否則沒有足夠的飲食文化及民族風情和與眾不同實在難以開拓市場。

　　5、威脅分析：餐廳服務與產品質量的高低與經營成本又有直接必然的聯系，如此則產品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不是太高，但相比之下，客戶的經濟承受能力就成為一大考驗了，并且成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素，再者，各地風俗與飲食習慣不同，又產生了另一個問題，即是否大多數顧客能對產品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。

　　五、促銷和市場滲透

　　前期宣傳：小規模的進行宣傳（發傳單，各大網站）。

　　后期宣傳：大規模，高強度，投入較大，重視已有的顧客關系管理，借此進行口碑營銷，定期具體活動的策劃和組織，如贊助學校組織的晚會借此進行宣傳，通過活動時時提醒顧客的消費意識，對于節假日，開展有針對性的促銷活動。如海報發傳單。

　　六、財務狀況分析

　　1、運營階段的.成本主要包括：員工工資、物料采購費用、場地租用費用、稅金、水電燃料費、雜項開支等。

　　2、每日經營財務預算及分析：

　　據預算分析及調查，可初步確定2——3個月以后，并大致估算每日總營業額約20xx元，收益率15%，半年以后每日營業額約3000元收益率35%。

　　七、營銷組合策略

　　有形化營銷策略：由于我們餐廳經濟實力尚弱，因此初期將采取避實就虛的營銷策略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的“承諾營銷”進行產品宣傳，通過傳單、海報、促銷活動等方式向消費者進行宣傳，倡導里奧哈的經營宗旨與理念。

　　技巧化營銷策略：做出持續性計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權威感和信賴感，本餐廳將會建立一套完整的信息反饋系統實現營銷承諾。

　　1、顧客反饋表：在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見。

　　2、將顧客滿意進行到底：樹立“顧客滿意自己才滿意”的觀念，做到時時刻刻為顧客著想。

　　3、建立餐廳顧客服務調查表，定期由專人負責對顧客進行服務跟蹤。

　　八、重視搞好-系列的企業公關活動

　　本餐廳將通過一系列的公關活動，處理各方面的關系為餐廳的發展提供寬松有利的經營環境。

　　1、與員工建立團結，信任一致的合作關系，在員工之間搭建起平等便捷的溝通方式，通過提供物資獎勵，集體就餐和娛樂等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。

　　2、社區群眾關系，為保證充足的人力資源，獲得穩定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應積極參與維護社區環境。尊重顧客的合法權利，提供優質菜品和服務，正確處理顧客的要求與建議。

　　3、政府關系：及時了解并遵守政府相關法律法規，加強與政府部門的聯系，并與宣傳媒介建立并保持廣泛關系，向其提供本行業的真實信息。

　　九、市場風險

　　市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險。

　　1、在我們餐廳經營開發的階段，市場上可能會出現類似餐廳的開業。

　　2、項目生產經營階段的風險，項目投產后的效益取決于其產品在市場上的銷售量和其它表現，而對于本階段項目而言，最大的市場風險來源于市場上餐飲業的競爭風險，如果項目投產后效益良好很可能會帶來一系列相似經營的餐廳誕生，從而加劇了本餐廳的競爭壓力。

　　內部管理風險

　　餐飲業是一個技術不高的行業，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數中國的西餐廳來說大部分存在著內部管理松散，服務人員素質較低，如何建立現代化企業制度，健全企業經營機制強化企業內部管理關系著企業的生與存，成與敗。

　　十、應對措施

　　1、汲取先進的生產技術與經驗，開發出自己的特色美食。

　　2、嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務報告。

　　3、進入市場后，認識菜品市場周期，不固步自封，積極開發更新產品。

　　4、與原料供貨商建立長期并保持長期的合作關系，保證原料資源的供給。

　　初期（1——3月）

　　主要產品是針對城市三種客戶群體，就是南京居民，企業高管，外賓，市場策略為通過積極有效的營銷策略，擠占西式餐飲的市場份額，樹立“里奧哈”的良好品牌形象，提升知名度，美譽度，積極進行市場推廣。

　　中期（1年）

　　鞏固擴展已有的市場份額，進一步健全餐廳的經營管理體制，提高企業的科學管理水平，著手準備品牌擴張必須的企業形象，統一的特色優勢菜品，統一管理模式等方面的建設。

　　長期（2年）

　　屆時，餐廳運營已經步入穩定良好的狀態，隨著企業的勢力與影響力的增強，服務范圍不再能滿足潛在客戶的需要時，以特許經營的方式，開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射范圍和影響力。

活動營銷方案8

　　活動介紹：

　　1. 活動主題：粽子節，一起“包”獎啦!

　　2. 活動目的'：獲取BR資源、會員活動

　　3. 活動時間：6月x日-6月x日

　　活動形式：

　　1. 活動工具 銷售推“包粽子”營銷活動插件

　　運用“銷售推”小程序上“包粽子”營銷活動插件，讓客戶轉發小程序給好友，幫忙集“粽子原料”，實現裂變。客戶集齊不同“粽子原料”合成不同口味的粽子，可以獲得不同獎品，并最終到店參與禮品兌換或者門店線下活動，趣味性與節日慶祝兼具。

　　2. 活動內容

　　A.會員點擊會籍分享的活動小程序碼，或在門店掃一掃展架上的小程序碼，進入即參與活動。

　　B.會員可轉發此活動至朋友微信處，即可以一定概率獲得特殊食材蛋黃、鮮肉或紅棗。

　　C.會員多次轉發，有更大幾率獲得特殊食材蛋黃，競爭大獎。

　　D.在合成粽子時，需通過手機號驗證。

　　獎項設置(建議):

　　普通粽子：門店現場端午家庭運動會門票一套 / 到店即可領取“端午禮盒”一份。

　　紅豆粽：xxxx。

　　鮮肉粽：xxxxxxx。

　　蛋黃粽：xxxx。

　　蛋黃鮮肉粽：xxxxx。

活動營銷方案9

　　一、活動分析

　　新春伊始，對湖南所有經銷商來說，汽車市場猶如春天綻放的花朵一樣，露出喜悅的笑臉。為了能夠乘著這股春風，持續升溫。吉利汽車在湖南市場穩步上升的情況下必須區別于其它品牌，如：夏利、奇瑞qq、奧拓、福萊爾等，只注重銷售，不注重品牌文化的延伸。因此，企需組織一次大規模的活動，來促進消費者對吉利汽車品牌新的認識和理解。

　　二、活動目的

　　1、借吉利自駕游活動進一步加強吉利品牌對各地、市的宣傳與推廣。

　　2、提高吉利汽車在湖南的知名度與美譽度。

　　3、傳播吉利汽車的品牌文化，加深與老客戶之間的感情交流，讓其親自感受吉利汽車的品牌文化內涵。

　　4、借助老客戶對吉利汽車的品質認可，從而帶動新客戶達到購買目的。

　　三、活動主題

　　動感春天，車舞飛揚

　　四、活動主辦單位

　　買xx汽車，助失學兒童，祈車主平安活動方案

　　前言

　　xx汽車自1999年在深圳市場投放以來，歷經五年發展，深受廣大用戶認可，市場銷量與日俱增，現在深圳市場保有量達到近8000臺。

　　深圳市xx投資發展有限公司在20xx年7月正式代理銷售xx品牌汽車。公司投資200萬元興建的標準xx4s店于20xx年10月26日正式成立，其總占地面積為3000平方米，這是當時華南地區最大規模的一家xx4s店。經營一年以來，銷量急劇攀升，穩穩占據了深圳市經濟型轎車的市場份額。

　　20xx年元月xx汽車以月銷8000臺成為中國車市耀眼的經濟型轎車之一，為取得更大突破，xx集團特推出系列促銷政策。20xx年我公司又獲得xx汽車全系列深圳地區的`獨家經銷權，更應力主從xx汽車品牌的整體形象出發作宣傳。以車主名義捐贈希望工程，提升xx汽車、xx公司社會形象的同時促進深圳地區終端銷量。

　　面對競爭激烈的銷售市場，我們更應該切實地做好我們的服務工作，以服務作為生存的根本。只有真真切切的超值服務才能增強企業產品的美譽度，才能讓產品通過“口”傳播出去直到達成銷售。xxxx4s店的成立，已讓xx汽車用戶享受到了標準的4s店優質服務，但這遠遠是不夠的。

活動營銷方案10

　　一、前言

　　在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動，深度推廣品牌的文化內涵，提高品牌的良好口碑宣傳，維護品牌高度的社會效應和美譽度，開展本次充滿溫馨、家庭化的粉色之旅自駕游活動。

　　二、本次活動主體資料

　　1、組織部分已有客戶參加Xx自駕游活動

　　2、開展多趣、共賞、齊歡的娛樂節目和品牌推介：情侶大驚喜、體面人生娛樂晚會、新老客戶產品懇談會等環節

　　3、XX巡游，市區、購物廣場、居民社區等進行巡游展示，將品牌宣傳戰略拉伸、拉廣、拉大

　　4、邀請主流媒體全程參與活動，更人性化的宣傳X，更直觀全面的報道X

　　主辦：XX汽車貿易服務有限公司

　　協辦：X汽車網X電臺文藝頻道

　　企劃：XX市場部

　　推廣：XX廣告策劃有限公司

　　時間：20xx年x月x日至x日

　　地點：XXXX

　　三、流程

　　組織客戶自駕游，數十臺X，X至XXx

　　X巡游，經過市區、購物廣場、社區等地

　　駕車游玩參觀Xx景點

　　體面人生娛樂晚會，觀看民族節目

　　組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲

　　新老用戶品牌懇談會

　　四、目的

　　1、已有用戶的全心參與，為品牌樹立良好的口碑和美譽度，加強品牌的形象建立，促進銷售；

　　2、主流媒體的全程報道；擴大活動影響力和品牌知名度；

　　3、新老客戶、潛在客戶的聚集，互相交流X汽車的心得，對品牌的'推廣和傳播有著不可代替的重要性；

　　4、豐富多樣的節目、周密全面的后勤安排，貼心的全面服務，將愛（對用戶的愛）進行到底！

　　五、日程

　　x月x日（星期六）

　　07：00—10：30XX汽車貿易服務有限公司出發，X市區

　　10：30—12：00X自駕游車隊市區巡游

　　12：00—14：00車隊午餐（農家土菜）、午休

　　14：00—15：30車隊X市區—Xx景點

　　15：30—16：30自由活動（房間休息、整理）

　　16：30—18：00參觀Xx景點

　　18：00—20：00車隊晚餐（Xx特色菜）、休息

　　20：00—22：00體面人生娛樂晚會

　　x月X日（星期日）

　　07：00—08：00早餐

　　08：00—10：00新老用戶產品懇談會

　　10：00—12：00車隊參觀Xx景點

　　12：00—14：00車隊午餐、午休

　　14：00—18：00XXx至X，活動結束

　　開展將愛進行到底——X“粉色之旅”自駕游，充分體現了X對關愛已有用戶、對消費者負責的品牌魅力，全面提升了品牌在消費者心中的美譽度和信賴感，透過良好的口碑宣傳擴大品牌影響力的同時促進銷售。活動資料區別于模式化的自駕游，組織安排了多種形式的品牌推廣資料，以點代面，抓住促銷中心，借用一切有利的外界力量。此活動的開展，對畫X品牌的知名度提高和品牌效應的維護起用心重要的因素。

活動營銷方案11

　　一、背景分析：

　　20xx年至20xx年，庫區惟一主流媒體三峽都市報已經連續四年成功舉辦了8屆三峽庫區大型車展，規模一次比一次大，影響力一次比一次高。

　　二、活動主題：

　　汽車消費生活玩樂

　　三、組織機構：

　　主辦單位：三峽都市報社

　　執行單位：重慶市藝龍廣告公司

　　支持媒體：三峽都市報、萬州時報、萬州電視臺、三峽傳媒網、萬州手機報、萬州微博、車行三峽、萬州車網、三峽車網

　　四、活動時間：

　　3月9日——4月17日

　　五、大賽目的：

　　擴大庫區各大汽車品牌的知名度和美譽度，豐富線上活動。

　　六、評選方式：

　　XXX

　　七、獎品設置：

　　XXX

　　八、參與方式：

　　5千元/年/家

　　九、合作回報：

　　2、全年365天為汽車經銷商無限量提供資訊發布、活動發布等信息；

　　4、經銷商促銷車型進入“車行三峽”微小店進行展示銷售；

　　5、參加三峽都市報舉辦的`春秋兩季三峽庫區汽車消費展，每個車位優惠100.00元；

　　6、三峽都市報車行三峽組織的自駕活動優先考慮經銷商參與介入；

　　7、三峽都市報車行三峽組織的公益活動優先與經銷商合作；

活動營銷方案12

　　活動背景：

　　進入3月中下旬汽車市場處于降溫期，日常來店（電）客戶相對較少，

　　對汽車銷售業績影響可見一斑，本月總目標為130臺，截至目前達成數量有限，因此，通過《“悅”之心動·鉅惠瑞城》活動提升店頭人氣，采用店頭宣傳與活動穿插的形勢，讓客戶對經銷店所有業務窗口有一個深入的了解，包括其經營的二手車，精品等業務的優勢與便利性；并且在輕松、愉快的氛圍中讓客戶體會到經銷店特有的客戶關懷模式。選擇在活動現場公布促銷方案以提升客戶的`驚喜感和滿意度。

　　活動主題：

　　“悅”之心動·鉅惠瑞城

　　活動時間：

　　20xx年3月22日上午10：00—下午17：00

　　活動地點：

　　瑞安紅日展廳

　　活動方式：

　　“品茶·賞車”促銷發布風雅音韻購車專訪

　　集客方式：

　　電話邀約、短信告知、網站公布、微博邀約等

　　目標人數：

　　100人（全天）

　　活動流程：

　　時間：09：30開始簽到，登記參與者的姓名及聯系方式，將填寫有姓名的聯系方式副券存檔。展廳入口，簽到臺，簽到登記表。

　　上午場：

　　10：00主持人串詞，宣布開始。

　　10：10暖場小游戲

　　10：20車型簡介及歷史解讀

　　10：30樂器演奏

　　10：40揭幕儀式，講師講解

　　10：45促銷政策公布

　　10：55品茶賞車、風雅音韻（同步銷售）

　　xx：00—xx：30簽單客戶、合影留念

　　下午場：

　　14：00主持人串詞

　　14：10暖場小游戲

　　14：20有獎問答

　　14：30樂器演奏

　　14：40講師講解

　　14：50促銷政策公布

　　15：00品茶賞車、風雅音韻（同步銷售）

　　15：20簽單客戶、合影留念。

　　15：30活動結束

　　集客計劃與目標：

　　集客：100人、留檔客戶：85人、其中DCC：x人、展廳邀約：x人轉介客戶：x人自來店：x人目標訂單：30臺備注：以表格形式

　　活動預算：主背景墻噴繪、促銷車頂立牌（名圖、索

　　八、朗動、悅動、i35、瑞納）、展廳門頭橫幅、待客茶歇、租賃鋼琴、古箏各一臺、音響一套、旗袍3件、茶葉茶具5套（尋求合作）備注：以表格形式注意，總費用控制在1.7萬內。

　　活動后期：

　　統計活動數據，整理活動照片及申報廠方支援金，總結經驗彌補不足，為本月29—30日自店促銷活動做好相應準備工作。

活動營銷方案13

　　一、活動主題：

　　“光棍不再有，用餐不寂寞”

　　二、活動時間：

　　20xx年11月11日

　　三、活動地點：

　　xx餐廳

　　四、參與辦法：

　　凡是關注本餐廳公眾號的用戶，皆可參與本餐廳最優惠的微信營銷活動。

　　五、活動平臺：

　　依托xx微信營銷平臺上的幸運大轉盤、拆禮盒、微投票、優惠券功能開展本次雙十一光棍節微信營銷活動。

　　六、活動形式：

　　1、“關注餐廳，光棍節禮物免費送”

　　凡光棍節當天到店關注餐廳公眾號即送：涼菜一份，飲料一杯，甜點一份。（每桌限一份。）

　　2、幸運大轉盤，吃嗨雙十一

　　用戶在本公眾平臺回復"大轉盤"即可有機會獲得本餐廳精心準備的4―6人餐一份。

　　活動獎品：

　　一等獎：精致4―6人餐（468元）

　　二等獎：美食抵用卷（100元）

　　三等獎：剁椒魚頭（108元）

　　3、我要拆禮盒，既要對象也要吃

　　關注餐廳微信；

　　在餐廳微信平臺回復關鍵字“拆禮盒”；

　　領取禮盒后，邀請3位好友幫助拆開禮盒。

　　活動獎品：

　　一等獎：1+1雙人套餐（256元）

　　二等獎：111元代金券一張

　　三等獎：招牌菜11元尊享一份（原價99元）

　　4、唱情歌，贏霸王餐

　　11月xx日―xx日，將自錄的情歌以語音形式發送到公眾號，由粉絲投票選出最動聽的情歌，票數最多的前11位，可享受到店用餐1.1折的優惠！

　　5、微信簽到，坐享優惠

　　凡是連續在微信上簽到11天以上的（包括11天），即可獲得價值111元的優惠券一張（消費滿500元即可使用優惠券）

　　另：凡是參與以上活動并到店用餐的顧客，消費滿111元即送玫瑰花一支。

　　本活動最終解釋權歸xx餐廳所有。

　　小標題分割字符串10

　　一、 活動方案目的：

　　提升餐飲酒店的知名度、品牌形象

　　二、活動方案主題：

　　主題一：

　　“忽然遇見更美的你“為主題 此次活動的主題概念以“打破傳統生活，制造浪漫驚喜”為出發點，迎合了白領們對平凡生活中浪漫的 向往、驚喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此擬定“忽然遇見更美的你”的主題，其一從字面上直觀 點明活動背景、時間等基本要素，其二以滿足目標群心理渴望的標題作為噱頭，從而達到引起消費者關注 的目的，具備順口、文化、利于傳播的特點。

　　主題二：

　　“浪漫回味年”為主題

　　三、活動方案策略：

　　根據七夕節日營銷背景，我們將此次目標受眾定位于20-40歲中高端人群;他們在進餐廳用餐除了希 望餐點美味之外，也注重環境、氛圍、文化等附加值因素;他們的消費期望是：餐點好不好吃?餐廳有無 格調?好不好玩?有無優惠?給他們帶來了哪些精神利益?

　　四、活動時間：

　　20xx年8.14日-8.16日

　　五、活動地點：

　　暫定于餐飲酒店內外

　　六、活動定位及調性

　　1、定位：一次影響力最廣、吸引人群最多、參與門檻最低、最具話題性文化性，針對20-40歲中高端 消費群體的七夕營銷活動。 2、調性： 格調 文化 時尚 廣泛

　　七、活動形式

　　8.14日-8.15日 消費達 XX 金額，返利代金券→以直觀讓利促銷拉長該餐飲酒店熱銷周期。 8.16日 七夕夜晚主題活動→引爆全場，制造新聞話題，擴大知名度。

　　八、活動內容

　　以七夕當天主題活動為主線，前期返券讓利促銷為輔助，舉行為期三天的“忽然遇見更美的你”主題營 銷活動，針對8.16日當天，舉辦“忽然遇見你”單身交友派對，及“浪漫回味年”情侶交友派對。 20-40歲單身群體――“忽然遇見更美的你”大型單身交友派對： 凡是單身人群均可參加8.16日 XX 餐飲酒店舉辦的城市大型單身交友派對，以高水準的交友對象、人 文浪漫的餐廳氛圍、極具創意趣味的活動環節，為你尋找完美伴侶提供最舒適浪漫的平臺與空間。 凡活動當天交友成功者均可享受餐飲5折優惠。 (具體折扣由餐廳方視情況而定) 20-40歲夫妻、情侶群體――“穿越七夕夜.浪漫回味年”情侶主題派對： 只要你身邊有伴侶，均可參加8.16日 XX 餐廳舉辦的情侶主題派對，凡是夫妻、情侶在七夕當天到餐 飲酒店消費，均可獲得餐飲5折優惠，凡是8.16日為結婚紀念日的顧客，只要你敢于講述你們的浪漫愛情 故事，則均可享受該餐飲酒店提供的免費情侶套餐一份。

　　九、現場氛圍打造

　　A、餐廳外圍布置

　　①、七夕鵲橋造型布置→增添餐廳文化特色氛圍 在餐飲酒店入口處創意設計大型七夕鵲橋門頭，借傳統七夕香橋會的文化習俗增添該餐飲酒店的人文 格調及節日獨特性。以此吸引消費者關注，并力邀當地知名攝影機構聯合加入，為每一個進店消費者留下 七夕最美的身影。 ②、牛郎織女造型創意布置→制造更多宣傳話題 結合七夕鵲橋門口，布置牛郎、織女特色造型人物模型，不僅從外圍環境上直觀增加該餐飲酒店的格 調與文化，也為消費者照相留念提供契機，借以照片相傳作為該餐飲酒店口碑宣傳的有效途徑。 ③、古香古色宣傳立柱→點明活動主題 摒棄傳統的中華立柱，根據七夕營銷主題創意設計古香古色的宣傳立柱，并貼上“穿越七夕夜;遇見更 美的你”活動主題口號，起到活動宣傳及氛圍營造的.作用。

　　B、大廳環境氛圍布置

　　①、七夕中式燈籠布置 在該餐飲酒店大廳及主要過道設置中式燈籠，增添廳內人文格調。 ②、造型宣傳吊旗布置 按照七夕營銷主題統一設計宣傳吊旗畫面及內容，并以創意造型有序布置，用于活動宣傳及氛圍打造。 ③、攝影照片領取臺造型布置 根據實際場地設置攝影照片領取臺(初定為前臺) ，對其進行活動主題造型布置，例如簽到板、造型紗 幔、X 展架等。 ④、分區舞臺造型布置 根據實際餐廳場地進行分區規劃設計、舞臺創意造型設計，布置。 ⑤、光影藝術設備布置 根據實際餐廳場地布置活動當天所需的燈光設備，光影表演設備等。

　　十、七夕當天活動安排及流程

　　A、 (單身區)

　　七夕夜美麗留影――邀請當地知名攝影機構加入，在餐飲酒店入口的鵲橋造型門頭處，進行攝影拍照。 其一作為七夕活動入場能快速聚集人氣，制造宣傳話題;其二所拍攝的照片帶有該餐飲酒店特有信息，可 作為目標消費群之間口碑宣傳的一種有效載體。 享特色文藝盛宴――在七夕主題活動當天，安插與餐廳文化相融的文藝表演，迅速提高活動參與者的 積極性。 7分鐘浪漫心跳――是此區單身交友派對的主力環節，以“7分鐘浪漫心跳”為名，借著餐飲酒店昏暗的 燈光格調作為襯托，所有在場顧客有7分鐘的“找伴時間”，此環節充滿驚喜、挑戰、及趣味性。 七夕夜完美遇見――活動中15分鐘的悠揚音樂表演，為整個活動烘托氣氛。

　　B、情侶區

　　七夕夜浪漫留影――邀請當地知名攝影機構加入，在餐飲酒店入口的鵲橋造型門頭處，為每一對進店 消費的情侶攝影拍照。其一作為七夕活動入場能快速聚集人氣，制造宣傳話題;其二所拍攝的照片的帶有 該餐飲酒店特有信息，可作為目標消費群之間口碑宣傳的一種有效載體。 尋5個完美愛情――全城尋找5對在七夕當天結婚的情侶，在活動當天講述自己的浪漫愛情故事，更能 免費享受餐飲酒店特別提供的七夕完美情侶套餐，此環節作為情侶派對的主力環節。

　　七夕夜浪漫回味――活動當天只要是情侶，只要你有伴侶，到該餐飲酒店消費均可獲得5折優惠，凡在 七夕當天結婚的情侶均可免費享受由餐飲酒店提供的完美情侶套餐，浪漫結婚紀念日，有完美的愛情故事，更有分享與祝福。

　　十一、宣傳

　　海報宣傳主題：“忽然遇見更美的你” 宣傳文案：“習慣了忙碌的你，是否想找一處靜謐的地方放松心情?單身的你是否在想何時才能遇見完 美的另一半?習慣了平凡的生活，你是否也想在七夕收獲一些驚喜?是優雅淑女?還是浪漫才子?來 XX 餐廳，邂逅屬于你的愛情(講述你的完美愛情)”。 (具體廣告表現需根據餐飲酒店實際詳情策劃設計) 我們的目的就是吸引更多受眾的眼球，同時也是我們此次營銷活動的關鍵，不論該事件落實成什么形 式的活動，都要具備很強的吸引力;不論場地選擇在什么地方，都要有相當的人流量;不論參與活動的人 有多少，抓住目標受眾群體最重要。該方案希望對各酒店餐飲類的策劃有一定的幫助。如果你現在還沒有 策劃創意，那么 可以借鑒此七夕情人節營銷策劃方案來進行策劃，希望你餐飲酒店類的生意越來越好，知 名度越來越高。

活動營銷方案14

　　步入8月，高校新生開學季正式倒計時，無論那些是不是重視校園市場營銷的品牌主們都想在高校開學季期間在校園市場中分到一塊蛋糕。說到高校開學季營銷，相信絕大多數品牌主們首先想到的是在高校開學季期間按照校園活動營銷的策略進行高校開學季營銷方案的策略，那么，品牌在競爭如此激烈的高校開學季期間，該如何策劃一場成功的高校開學季活動營銷方案?今天校園全媒體投放平臺校果就來說說高校開學季期間的營銷活動策劃。

　　一、品牌在高校開學季期間活動營銷的初期策劃工作

　　品牌在高校開學季期間活動營銷的初期策劃工作需要從洞察當下高校新生的需求、品牌在高校開學季期間的活動營銷中的主題、品牌在高校開學季期間所進行的活動營銷具體的目標受眾、品牌在高校開學季期間所進行的活動營銷有哪些賣點、高校開學季活動營銷中的規則制定、高校高校開學季期間活動營銷的選品、高校開學季營銷活動的時間周期、預算及其對留存轉化預期效果的預計、高校開學季營銷活動的推廣投放渠道等層面進行考量。

　　這其中，找到明確的校園活動營銷的賣點是品牌在高校開學季期間進行整個校園活動營銷環節中的關鍵，也是決定品牌在高校開學季期間的活動營銷方案最終預期效果的關鍵要素;品牌在高校開學季活動營銷期間的選品及其校園推廣渠道，則遵從了運營四要素定律中的產品和渠道，做校園營銷活動的目的是按照產品賣點，運用品牌具備優勢的產品和高校校園中優質的校園推廣渠道，挖掘和提升高校新生群體的轉化，最終獲得最終拉新和二次轉化的目的。

　　1、洞察當下高校新生的需求

　　洞察當下高校新生的需求是高校開學季期間進行活動營銷方案策劃的基礎，我們要明白洞察當下高校新生在現階段的需求是什么?為什么會有這些需求?逐一列出并進行分析。

　　品牌的校園活動營銷人員在這個階段要做的工作是用哪些方式能夠滿足他們現有的需求，讓他們感覺很滿意;從而使得品牌在高校開學季期間在高校新生群體之中產生良好的口碑效應，而這些高校新生群體最終也將自發成為品牌的“校園大使”，這是最完美的'結果。

　　從大學生消費群體的心理需求洞察：分析大學生消費群體當前的心理需求，做什么樣的事能觸動他們?

　　從大學生消費群體的物質需求洞察：分析大學生消費群體當前的物質需求，他們急切需要什么?

　　從競爭對手的洞察挖掘：按照洞察競爭對手在高校開學季期間的具體情況，了解在高校開學季期間他們在校園營銷推廣的策略，通過那樣一種形式從來洞察大學生消費群體需求。

　　將大學生消費群體需求挖掘明白后，下一步的校園活動營銷工作就好做好了!

　　2、確定品牌在高校開學季期間的活動營銷主題

　　品牌在高校開學季期間的活動營銷主題一般是按照高校開學季期間高校日程來進行制定的，如：開學季期間的新生報到、軍訓等等。

　　品牌在高校開學季期間的活動營銷主題一般無法太長，要簡明扼要、突顯關聯性、文案新穎、具備一定的獨特性。

　　品牌在高校開學季期間的活動營銷主題還要配個小標題或者產品賣點，以烘托活動主題的鮮明性，讓參加活動的大學生消費群體在很短的時間里明白活動的產品賣點。

　　3、明確高校開學季期間活動營銷的目標對象

　　明確高校開學季期間活動營銷的目標對象指的是這次高校開學季期間的營銷活動是專門針對大學生新生群體還是老的大學生群體所進行，新老主推的營銷賣點也有所不同，通常情況下專門針對大學生新生消費群體的賣點要大某些，成本預算相對性也會高;專門針對老的大學生消費群體，核心維護好老的大學生消費群體的活躍性和二次購買和轉化，在賣點上的力要小，成本預算也會適當控制。

　　4、品牌開學季活動營銷中所強調的產品賣點

　　之前我們已經聊過了產品賣點是開學季活動營銷的關鍵，直接決了品牌在開學季期間活動營銷的推廣范圍和預期效果評估的關鍵要素;所以首先要提升對高校開學季活動營銷低成本傳播的策劃，其次要提升對高校開學季活動營銷受眾的吸引點及其產品賣點的構思。這兩點必須建立在對校園營銷推廣中合理的預算范圍之內。

　　(1)低成本的校園推廣：

　　品牌在高校開學季期間的活動營銷要實現分享者和被分享者都會有權益好處，那樣才能夠產生裂變效應，參與的人將會越來越來多，另外將分享者和被分享者間接轉化成自身會員用戶。

　　(2)吸引力：

　　品牌在高校開學季期間所主推產品賣點的吸引力，是開學季活動營銷轉化的助推器，但無論通過哪種形式來表現，最終不可缺少可控的成本預算原則，將成本預算的性價比最大化，但又不失去吸引力。

　　品牌在高校開學季期間每策劃一場活動營銷，都可以適當性的打造出一兩個爆款產品，利用爆品做引流和拉新，再按照次爆品做好二次正確引導，打造出一個持續消費模式。

　　5、高校開學季營銷活動的規則制定

　　專門針對開學季期間在高校中活動營銷方案的某些細節加以說明和進行約束：

　　活動營銷專門針對的大學生消費群體對象是大學生新生群體還是老的大學生消費群體，或者不區分;

　　符合什么樣的標準才有能得到獎品?

　　哪些產品是開學季營銷活動范圍之內的?

　　是不是需要制定消費的額度門檻?

　　是不是對獎品名額有的限制?

　　是不是要對參加活動大學生消費群體設置參與門檻?

　　需要說明營銷活動的觸點，如線下各類校園廣告、校園活動的海報、移動端二維碼等等;

　　本次活動獎品是不是與其它活動重疊?

　　活動獎品領取時間的說明;

　　對活動有疑問聯系客服方式說明;

　　6、產品選擇

　　爆款產品的選擇：選擇1-2款，以低成本、受眾廣、接受度強、傳播成本、裂變快低的選擇標準;

　　次爆品的選擇：數量按照品牌具體情況而定，以正確引導二次轉化、少量利潤空間、成本預算高低搭配組合的選擇標準;

　　一般產品的選擇：數量按照品牌具體情況而定，以利潤空間大、大學生消費群體易于接受為標準。

　　7、高校開學季期間的營銷活動周期時長

　　對于高校開學季期間的營銷活動周期時長并沒有一個固定的標準，以活動預期效果預計為準，時間的長短取決于開學季的時長和熱度，因實際情況而異。

　　8、預算及預期效果預計

　　校園營銷活動的成本預算：活動產品成本預算、活動獎品成本預算預計、活動的分享和宣傳成本預算、再加上活動的策劃和前期準備成本預算等。

　　預期效果預計：完成多少的獲客量、訂單轉化量、成交額、各環節的轉化率、ROI為多少。

　　假如選品較多，那無法逐一按每個產品進行預計，就只能按照全部產品的均價，及其平均的成交數量，平均的成交成本預算等。

　　9、高校開學季期間的校園推廣渠道的選擇

　　是不是需要采用各種校園推廣渠道或者是校園廣告的投放渠道對品牌在高校開學季期間的營銷活動進行宣傳，這取決于品牌在開學季期間的活動規模大小，另外也要看活動發起品牌自身的預算具體情況決定。

　　在高校開學季期間結合校園公眾號、校園社群、校園KOL、校園微博等一定數量的校園線上推廣渠道是目前在高校開學季期間性價比較為高的校園推廣渠道!

　　二、校園活動營銷執行前的準備

　　1、活動物料的準備

　　開學季所需要用到的校園路演場地、宣傳海報、宣傳單頁、二維碼、公眾號、品牌自己的社群的搭建等等。

　　2、宣傳物料的準備

　　預熱和正式的營銷文案的推文、校園推廣渠道等等;

　　總結

　　在高校開學季期間所進行的校園活動營銷是一個十分繁雜的事，考慮的層面較為廣泛，細節也非常多，廣到在高校開學季活動營銷期間各類事宜的高度協調，細到在高校開學季活動營銷期間每篇推文、每條文案的正確性。

　　活動營銷是校園營銷推廣關鍵形式之一，它的作用不僅僅限于拉新、促活、轉化這些目的，同時還能提升品牌在校園市場之中的知名度和影響力，幫助擴展大學生消費群體。

　　當品牌的開學季活動營銷結束后同樣也是需要做總結的，按照活動預計實際效果關鍵對分析不足的地方，并明確提出優化方案建議，避免下次做在進行校園營銷活動時出現相同的問題!

活動營銷方案15

　　活動主題：

　　分活動：意純披薩配啤酒，大胃王爭奪賽，千元大獎等你來戰!

　　分活動：任意消費1款披薩，啤酒、飲料免費暢飲

　　1.活動時間：

　　狂歡節：xx年8月23日至xx年8月31日

　　大胃王：xx年8月31日晚20：00至22：00

　　2.活動地點：杭州濱江區、江干區

　　狂歡節：春曉店、南環店、錢江店、意純意式餐吧

　　大胃王比賽地點：杭州意純意式春曉店

　　3.活動準備：廣告：

　　①DM單頁500份

　　②活動海報4張

　　③線上平臺宣傳

　　后勤：

　　①啤酒代理商合作

　　②比賽披薩原材料

　　③比賽場地人員調配

　　④榮譽證書采購1份

　　布置：

　　①氣球、彩帶、禮花

　　②比賽場地橫幅一條

　　③比賽場地桌椅布置

　　4.報名時間：xx年8月23日至8月29日截止

　　5.參賽人數：5-10人(視報名人數而定)

　　6.比賽規則：

　　①比賽制式：爭奪賽

　　②規定時間：1小時

　　③評判規則：1小時內，吃完指定食品用時最少的前三名獲勝

　　7.獎品設置：一等獎1名：1000元意純意式儲值卡一張+榮譽證書1份

　　二等獎1名：600元意純意式儲值卡一張+榮譽證書1份

　　三等獎1名：200元意純意式儲值卡一張+榮譽證書1份

　　參與獎：30元意純意式儲值卡一張

　　8.活動流程：19：30場地布置完畢，選手到位

　　19：45主持人主持，說明比賽規則

　　19：55食品到位，選手準備

　　20：00比賽開始

　　21：00后比賽結束，稍事休息進行頒獎

　　10.暢飲活動：活動期間，凡進店人均消費1款披薩，可享受啤酒飲料免費暢飲

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