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為了確保事情或工作有序有效開展，就需要我們事先制定方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發。那么優秀的方案是什么樣的呢？以下是小編整理的美發店活動方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
美發店活動方案1
一、活動主題：
新春感恩回饋大行動
新年新發型好禮送不停超值行動火熱進行中
二、活動時間：
20xx.12.2520xx.2.7
三、活動目的：
提高客流量，增加燙染業績，提高店面知名度
四、活動利益：
1、對于美發店：短時間內為店面帶來很多新顧客，也讓很多潛在消費者知道自己的店面，通過優惠券實在的優惠內容，增加他們來店消費的欲望，從而發掘一大批來店消費的新顧客。更可以通過本次促銷活動，改變店鋪原有一些項目消費金額少或消費顧客少的情況，強勢帶動店鋪的整體項目消費的提升，并有效留住老顧客。
2、對于員工：優惠券里包含洗護及美發的優惠項目，大量的客源可為員工帶來提成的增高，使員工過一個豐厚的新年。顧客也為員工帶來很多的操作機會，大大提高員工在專業技術，增加員工的凝聚力，也有利于店面發型的宣傳推廣。
3、對于顧客：實實在在享受到優惠，滿足顧客在節前打扮、改變形象的欲望。
五、活動內容：
派發優惠券
六、活動細則：
1、派發時間：活動開始前3天活動結束前3天，建議上午時間派發，引導顧客下午來消費
2、派發地點：分店周邊范圍500米內的商業區、住宅區、人流密集之地（如商場門口、住宅區信箱、道路交接口等）以及在政府部門、企事業單位、大型團體、金融機構、娛樂場所、高等院校
3、派發辦法：
a)由分店主管帶領員工，大量派發，監督員工派發數量和質量。
b)外聘派單人員，由店內派專人監督派單質量
4、各連鎖機構在接到開展優惠酬賓活動通知后，如果能開會討論活動具體實施細則，成立活動小組，逐項落實、責任到人，活動效果會更好。
5、活動小組負責人要親自監督優惠活動《宣傳單頁》的發放情況，并提前面向下屬做好現場推銷環節有關培訓。
6、所有目標人群、附近商鋪
7、員工提成：
a)如果由員工派單，建議分發給每個人的單編號，顧客出示優惠券時能了解由哪位
員工派發的宣傳單，給予派單員工一定的獎勵
b)建議按員工產值計算，燙染護券可按優惠券面值計算(如燙發優惠券現價99元，
發型師和技師產值以99元計算)
8、統計方法：每券上均附有號碼，顧客持券來店消費，須把該券與水單釘在一起，活動結束后統計出持券消費的顧客數量，從而計算出本次活動為分店帶來了多少新顧客。
9、派發話術：您好，XX店送50元給您！（如果對方有興趣，可進一步介紹：我們XX店新年優惠活動，撕下優惠券做頭發便宜很多的，我們店在地方，1月31號前才有這種優惠哦，你趕快來吧�。�
10、活動布置：
（1）印有新年慶logo的氣球：店門口及二樓樓梯
�。�2）印制新年慶特制條幅：店門口上方
�。�3）新年慶特制綬帶：迎賓佩帶
注：場地有條件的分店可在門口放置升空氣球、充氣拱門、飄星等。
11、廣告布置：
�。�1）、門頭拉新年慶橫幅
�。�2）、門口放新年慶X展架或張貼海報
�。�3）、門口用新年慶氣球布置出濃厚的節日氣氛
（4）、門口或顯眼位置設立促銷臺，上面擺放新年慶禮品。旁邊放置X展架。
�。�5）、員工穿著整齊工衣，佩帶工牌，發型要求是店面最新發型，咨客或迎賓須佩帶新年慶綬帶。
�。�6）、收銀臺布置參考門口布置，并放一個A4大小的。海報。
�。�7）、燙染剪發區張貼新年原創發型，天花懸吊周年慶促銷吊旗
�。�8）、洗護區張貼新年慶海報12.促銷效果分析
假設店面印刷1萬份宣傳單，每張宣傳單含20張優惠券，則優惠券共發出20萬張，按20/80法則計算，預計10%的優惠券吸引顧客使用一次，則為店鋪直接帶來2萬次顧客消費次數，其中每個顧客持續使用優惠券假設為10次，則本次促銷活動直接派單帶來的新客以及新客轉介紹的客人總計達到20xx個。
（1）活動期內預計新增顧客：20xx個
�。�2）活動直接銷售業績：40萬元
假設顧客的單次消費按20元計算，則：2萬次x20元/次=40萬元
�。�3）活動新增的20xx個顧客一年內為店鋪增加的銷售業績：184萬
A、假設10%顧客一年在店鋪消費4000元，則：10%x20xx人x4000元/人=80萬
B、假設10%顧客一年在店鋪消費20xx元，則：10%x20xx人x20xx元/人=40萬C、假設80%顧客一年在店鋪消費400元，則：
80%x20xx人x400元/人=64萬
�。�4）假設店鋪活動前原有日客流量為180人，月客流量為5400人次，按活動前單客
平均消費額45元計算，則店鋪原有月度業績為：5400x45=24.3萬
由于活動優惠政策的刺激，按20/80法則計算，則老顧客在本次活動中產生的銷售業績為：
A、假設10%的老顧客平均每次消費金額為300元，則
5400人x10%x300元/人=16.2萬
B、假設10%的老顧客平均每次消費金額為120元，則
5400人x10%x120元/人=6.48萬
C、假設80%的老顧客與活動前的平均消費金額一樣，則
5400x80%x45元/人=19.44萬
D、則活動期間當月老顧客產生的業績為：42.12萬E、比活動前增加的銷售業績為：42.12-24.3=17.82萬(5)本次活動期間直接增加的業績為：17.82萬+40萬=57.82萬(6)本次活動期間為店鋪帶來的年度業績增加184萬
�。�7）本次活動期間有效地留住了老顧客，為店鋪增加了大量的'新顧客(8)通過本次活動，店鋪在當地的知名度和形象得到了有力的提升。
13、促銷預算
（1）宣傳單印刷費用：1萬張x0.15元/張=1500元(2) 300元贈券印刷費用：5千張x0.20元/張=1000元(3)氣球500個：500個x0.15元/個=75元(4)拱形門，租用7天：7天x300元/天=2100元(5)店內廣告裝飾：1500元
�。�6）廣告吊旗：20米x20元/米=400元
（7）外聘派單人員工資：3人x15天x80天=3600元(8)橫幅10米：10米x8元/米=80元(9)制作藝術字體促銷海報：300元(10)門口裝飾：500元合計促銷費用為：11055元
各店鋪可根據實際情況加減促銷費用，但一定要保證店內的促銷氛圍和派單質量
14、優惠券說明：
（1）正面所贈的300元現金券，為燙染現金券，50元/張，共送6張。(300元的優惠
券可以聯盟周邊商家聯合促銷，購買店面的現金券。如影樓拍攝婚紗照滿3800元，送300元尚藝的現金券)
（2）正面右下角的50元現金券，有效日期為3月31日，目的為年后顧客還能使用該
券，鎖住顧客燙染項目。
�。�3）背面的撕券，有效期的設置有2種選擇：
A：全部有效期為1月31日：顧客必須在節前來消費，短時間迅速提升客流量，
但節后業績不能保障。
B：上2行有效期為1月31日，下2行有效期為3月31日：讓顧客能在節后也能享
受優惠，套住一部分節后客源。
（4）背面的撕券，價格可以修改：如果該店的洗頭客較少，洗頭憑券只需5元甚至
可以調整為1元洗頭（但時間應縮短），短時間內為店鋪帶來海量的顧客；如果剪發客少，剪發憑券只需15元；如果護理客較少，護理憑券只需38元；如果燙染客較少，燙或染憑券只需68元，甚至更低的價格，為該項目帶來更多的顧客體驗。
附：
新春時尚發型獻禮：精剪（50元）+熱塑燙（368元）+色彩調配（368元）+造型（20元），原價806元，現只要298元，另贈現金券300元，超值！
憑新年慶優惠券消費，再送您50元現金券，更多驚喜請入店咨詢工作人員。
新年年慶，新春感恩回饋大行動！入店即送50元消費券！
美發店活動方案2
1、活動名稱：
型秀大賽(暫定名稱)
2、活動主旨：
以“清新時尚校園秀”為主旨
3、活動目標：
(1)學生方面：豐富大學生活，提供新鮮、展示自我的平臺，讓學生積極參與，以達到交流平臺的效果。
(2)客戶方面：以親善的一面進入校園，以互動的方式和學生促進關系，從而更好地打入校園市場，提高本身知名度。
4、活動具體流程：
(1)提前至少半個月，以《校園風尚》報紙和《追慕校園吧》網站為媒介，大力宣傳此項活動，為活動開始做好前期鋪墊。
(2)專業組：拉攏各家符合校園消費水準的.理發店，在報紙上以半價優惠給予固定版面大小的廣告位，商家提供自己店內設計的發型(以在校學生為模特，這樣會更好地被學生認可，以便學生真正參與，提高可信度)，將照片并列展示在我公司報紙上，并且配有店名(此處同時也是為商家做廣告宣傳)。屆時我公司將專門提供活動專欄。(商家也可提供簡短的文字介紹設計理念)
(3)非專業組：讓各校學生參與進來，自己設計，顏色、發型自己隨意發揮，但是務必要以“清新時尚校園”為主旨，通過手機或其他數碼產品，拍攝照片并且署名發送到我公司專門接收圖片的手機、郵箱或者網站上面，發送后留下自己的具體聯系方式，以便獲獎后我們能及時聯系送出獎品。
(4)全民互動參與，我公司保證報紙的印刷發放，在舉辦活動期間，凡是看到此信息者皆可參與此活動，投票參與方式為：選出自己認為的設計，專業組和非專業組分開評比，并且每個人都有投票權(但是每個手機號碼或者網站會員每天只能投一票)，我們將以“透明”的方式計票，各商家及學生皆可監督。
(5)活動開始時定好截止時間，在活動截止之后所投選票皆無效，已截止時間為期限，根據票數定出本次活動的獲獎者，票數者為冠軍。
5、獎項設置：
冠軍獎：專業組與非專業組各一名優秀獎：非專業組3名
6、獎勵內容：
專業組：可以免去活動期間的廣告費，相當于免費宣傳，提高知名度 非專業組：冠軍獎可以獲得專業組冠軍店家免費提供的xx優秀獎可以獲得其他理發店提供的相應禮品。
美發店活動方案3
前言
本活動方案是服裝店新址開張宣傳活動策劃的指導性專案策劃，各經銷商在圍繞此綱要的前提下，結合當地店面規模、人文、風俗、季節、競爭環境、消費習慣等特點可適當調整，但策劃項目的基本原則不能改變。
作為品牌專賣體系，如何確保"首戰必勝"是新店開業的首要問題。解決成功開業問題必須采取"人氣-商氣-商機"層遞法，即在理念上采取三個操作步驟：激發人氣、營造商氣、沉淀商機。激發人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措、慶典活動、新聞造勢。營造商氣就要緊緊
圍繞著"銷售額=交易筆數×客單數"公式，在"禮賓"、"會員"、"幸運"、"娛樂"等節日性概念上大做文章。沉淀商機可以通過"低買高送，交易延伸"的方式實現。把上述三個理念性步驟整合起來，在同一個時空內實施策劃，專賣店的開業就會體現出知名度、驚奇度、美譽度效果，同時，也可以大大地提高銷售額。
第一部分[新店開業的目的]
“促銷活動”被消費大眾普遍認同接受，服裝店又是“人”的產業，因此服裝店的促銷策略必然要做到“以人為本”，這樣才符合消費者與企業雙贏的原則。但促銷核心矛盾焦點在"銷售額--毛利--顧客實惠"這一問題。所以特色龍的新店開業必須采取"舍棄毛利，確保顧客人流、銷售額"以確保"人氣"為策劃之根本。
1、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈內商場，隨之而來的各種商氣就有了產生環境，商氣的形成，也就必然為今后本商圈內各種商機的產生提供的可能性與機率。商氣可以說是為"商機"做了良好的過渡。
2、延伸商機：商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的"人氣"基礎上產生的結果，商機不會無緣無故的產生，在品牌消費的過程中，"人氣"的厚與薄、強與弱，很大程度上影響著商氣與商機，商機如果產生，必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴大專賣店影響起到最終作用。
3、傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化，傳遞企業及產品文化是消費者對品牌認可的關鍵一步，賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點綴，產品的獨特買點及時尚風格都是消費者對品牌認知的基本要素。
第二部分[新店開業活動行為]
作為服裝店新店開張的宣傳行為，目的是在本地區打響擴張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規模、高格調、高影響的特點，為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎。因此對開業活動的要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時尚性；(2)易識別性；(3)易傳播性；(4)沖擊性；(5)歡快性等。
其主要行為是：
（一）、告知性：將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統告知與宣傳，從而第一信息傳達給消費者；
（二）、影響性：即利用新店開張的第一次活動，將店內涵、產品特點、傳達給消費者；借助前述新聞熱點，增強潛在消費者對于該店的信任和認可。
�。ㄈ�、促銷性：此次促銷商品的買賣關系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費者感受商品，借此進行適當的促銷活動，可能的吸引消費者關注，刺激他們的消費欲望，產生第一次接觸后的好感。
�。ㄋ模�、形象性：通過新店開業活動迅速提升知名度，給潛在的消費者注入購買欲望，能力提升在消費者心里的定位，為占領市場提供先機。
第三部分[活動細則]
一、活動主題：
新店、新禮、新時尚
新店添時尚、折上加折、禮中送禮
時尚新店、好禮相見
新店開業，精點時尚
二、活動時間：
活動周期：開業之日起十天（關鍵是前5天）
選擇周六或周日、是節假日開業。
三、活動對象：
25-40歲的社會各階層男士；
本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些女性消費。
四、活動內容：（購物連環喜）
適合40-60平米專賣店的開業連環喜方案
一重喜、進門有喜：
進店即贈送特色龍精美紀念品（或憑DM宣傳單即可贈送禮品）
如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等
二重喜、買就送（買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行定制）：
☆凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙；
☆凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支；
☆凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套；
☆凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條；
三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發生購買的顧客，前50名贈送貴賓卡一張，注冊登記后成為永久會員。
適合60-120平米專賣店或旗艦店的開業連環喜方案：
一重喜、進門有喜：
進店即贈送精美紀念品（或憑DM宣傳單即可贈送禮品）
如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等
二重喜、買就送
☆凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙；
☆凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支；
☆凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套；
☆凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的'真皮皮帶一條；
三重喜、購物免費抽獎活動
四重喜、獲贈貴賓卡：
適合總代理聯合各專賣網點共同執行的一種活動
主題闡述：營造與特色龍的品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時，可以用三重獎勵的宣講吸引人氣并直接刺激消費者的購買欲。
活動方式：打破業界一直以來購物以后再送獎券的慣有模式，推出“先中獎后消費”的新方法。顧客在購物前先購買獎券，參加當場兌現的抽獎（或刮獎）活動。第一重驚喜：進店者均可獲得面值為30元的等值獎券，并有機會當場獲得精美禮品一份；第二重驚喜：無論中獎與否，獎券均能以等值金額在門店消費；第三重驚喜：消費者將有機會參加年底在總代理舉行的抽獎活動，獎品豐厚。
1、分發方案：對于每個進店者都能免費得到一張獎券
2、獎券解釋：FD 20__CD0000001
抽獎號碼
特色龍代碼
FD20__CD0000008C50元
等值金額
限定產品種類
抽獎號碼
特色龍代碼
3、獎券設計：正、副券刮刮卡形式，固定面額30元，每張獎券隱藏部分有對應的的序列號（即為抽獎號碼），以及顧客中獎金額。
4、中獎活動細則
①：第一重驚喜：為刺激顧客的購買欲望，滿足消費者從眾貪便宜的消費心理，我們設計的抽獎號碼尾數是1、6、8的都能得到一小禮品，中獎率為30%。
具體是：尾數是1和6的禮品為：例：襪子
尾數是8的禮品為：例：打火機或雨傘
注：具體的中獎尾數和禮品可由代理商自行制定，禮品數量不夠可向公司申購
�、冢旱诙伢@喜：
A：每張獎券都設有一個基本的固定值，30元。消費者可憑獎券均能以等值金額在門店消費，但消費產品只限于公司的正品。
B：為更大限度刺激消費的購物欲，獎券還設一定金額值與服裝類別對應掛鉤，具體規定和金額如下：
A類獎券對應茄克、羊毛衫，金額50元。表現形式：A50元
B類獎券對應全毛套西，金額200元。表現形式：B200元
C類獎券對應仿毛套西，金額100元。表現形式：C100元
D類獎券對應毛料單西，金額150元。表現形式：D150元
E類獎券對應仿毛單西，金額100元。表現形式：E100元
顧客中A元獎券，則能享受與獎券同等金額的茄克、羊毛衫優惠，顧客中B獎券，則能享受與獎券同等金額的全毛套西優惠，依此類推。同時低值獎額可以購買較高值類產品，而高值獎額不能消費低值類產品。
注：獎券票面值不能與之累計使用。
第三重驚喜：消費者保留手中的獎券副票，將有機會參加年底12月30日在總代理舉行的抽獎活動，中獎名單各總代理可通過關公媒體在當地報紙公布。禮品可為價值為5000元左右的特別獎品，代理商可自行設定數量的贈品。
注：第三重驚喜的人為可操作性很強，可以通過報紙等媒體的炒作，不但能提高品牌的暴光率，而且能引起消費者的持續關注。
其他活動方案備選：（可參考）
1、捆綁促銷：與咖啡店、干洗店、電影院、迪廳、KTV等娛樂場合聯合促銷
�、匐p方憑銷售單據可以享受8折優惠；②雙方共享客戶資源和活動帶來的品牌宣傳影響；③共同承擔宣傳及策劃費用。
2、采用代金券：凡買50元（含50元）的即可贈送元的代金券，買100元送元的代金券，不做現金兌換，可設定截止日期。
3、福利券：向各團體、單位、機關等贈送優惠券爭取團購，擴大消費群體。
以上方案各地經銷商可以根據自己的情況和特點自行組織執行，力爭做到科學、有效、合理。
第四部分[終端現場氣氛營造]
一、營造氣氛的原則
1、緊密結合主題，形成主題表現；
2、突出隆重感及視覺效果；
3、所有宣傳物出現品牌logo，突出表現“時尚”的以及“龍”文化；
4、用統一的品牌視覺形象出現，體現品牌運作的規范。
二、造勢規劃
1、周邊街區
□專賣店鄰近街和市區主干道布標宣傳；
□專賣店鄰近街口指示牌宣傳；
□商業集中區、重點街區DM發放；
2、專賣店外
□門前設置升空氣球；
□樓體懸掛巨型彩色豎標；
□門口用氣球及花束裝飾；
□專賣店前設立大型主題海報（開業專用）一塊，發布開業驚喜活動。
3、店內
□店內設立迎賓和導購小姐。
□專設開業促銷活動區域及業務宣傳臺，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品，配備專人提供咨詢、發放獎券和贈品。
□店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。
□頂端懸掛POP掛旗。
□店內主題海報（新品專用）宣傳。
□現場宣傳單的發放。
第五部分[終端物料籌備]
一、物料整合
1、店外主題海報：（主題任選其一）
新店新禮新時尚
新店添時尚折上加折禮中送禮
時尚新店好禮相見
新店開業精點時尚
點精時尚三降驚喜
2、吊旗：
正面主題廣告詞，反面開業大吉或新品上市
3、易拉寶或_展架統一活動主題，與海報統一。
4、小立牌POP廣告分別置于所屬產品系列的陳列區域。
5、橫幅：活動主題內容
6、DM傳單內容同海報
7、大型充氣拱門（寫有活動主題）、升空氣球、刀旗、花籃等
8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶
二、終端環境
1、硬環境：陳列、道具及燈光音響等，應符合特色龍品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風格調性保持一致。
2、軟環境：專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規范等應與特色龍的品牌形象交相輝映。
第六部分[宣傳造勢]
一、宣傳要素
1、宣傳時間：開業前兩周。2、宣傳形式：告知宣傳。3、宣傳內容：傳達品牌形象及開業活動等信息。
二、宣傳執行
1、媒體安排：以DM為主（可以適當兼顧當地晨報、日報、晚報等類型報紙），開業以后，DM可置于店內供顧客自取。
2、宣傳渠道A、派員分片區發送；B、報紙夾頁；C、郵寄。
3、地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告；
4、公司宣傳單、季刊、企業報現場發送。
有條件的可以邀請當地媒體報道，邀請軍樂隊、舞獅或者時裝走秀，可另案單獨策劃。
第七部分[活動執行安排]
1、新店開業促銷方案工作進行表
促銷方案確定
促銷方案確定
促銷方案確定
促銷禮品確定
促銷禮品確定
終端宣傳企劃
促銷包裝企劃
物料、禮品統計
禮品統計
下單、派發
專賣店促銷試行方案
禮品下單、派發
促銷跟蹤
促銷進程跟蹤
效果評估
促銷效果評估
促銷監督小組全程跟蹤、監督
促銷方案
監督小組
時間表_月_日-_日_月_日-_日_月_日-_日_月_日-_月_日_月_日-_日
2、獎項設計及操作方法：
用乒乓球約50個分別用油線筆在每個球上標清相應的數字或者文字；
如：設立特等獎對應號碼為1、6、8
一等獎對應號碼為2、5、6
二等獎對應號碼為3、5、8
三等獎對應號碼為8、9、0（為加大獎項的刺激，三等獎可以就8、9兩個數就可以兌獎）
那么在抽獎箱里置放40-42個球，其中①、⑥各一個，②兩個，⑤三個，③、④各五個，⑦、⑧、⑨、0各六個。
按照這樣的比例，特等獎中獎率為25000/1，一等獎中獎率為15000/1，二等獎中獎率為5000/1，三等獎中獎率為500/1，因此，在一般的情況下特等獎不會被抽走的，所以真正的特等獎的主要是展示功能，以誘惑消費者。但四等獎的比例一定要高，中獎幾率要達到20%以上。這樣又娛樂又有刺激，增加購買者的購買欲望。當然球體的數字也可以用漢字代替如：特、色、龍、新、店、大、禧等組成40-42個吉祥語言代替數字進行抽獎游戲活動也有另一番情趣。
第八部分[前期工作準備]
1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；
2、活動期間，導購、促銷人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位；
3、每天營業前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；
4、DM或其他宣傳單置于店內供顧客自�。�
5、專設開業促銷活動區域及業務宣傳臺，并有專人負責；
6、嚴格登記兌獎人身份證、電話等詳細情況。兌獎結束后，對獎項的兌換要保存好原卡，再與庫存獎品對賬，杜絕私自拿取獎品；
7、專人負責物資準備：橫幅、海報、報紙、促銷禮品、抽獎箱；
8、每天營業結束后收好主題海報及其他形象畫面；
9、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。
總部提供：
☆負責本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設計等；
☆專賣店店主負責本次“新店開業”促銷方案的協調、執行、監督；
☆店長負責統計禮品數量、禮品派發進行跟蹤；
☆總代理或者片區經理負責促銷方案執行、促銷禮品、貴賓卡，開業地毯、畫冊、企業報紙等的確定；
☆總代理或者片區經理對終端禮品、活動物料督促落實情況，跟蹤、促銷活動指導、監督、促銷效果評估等。
第九部分[促銷過程的指導、監督]
☆總代理或者片區經理負責本區域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤；
☆店主負責對本區域終端場促銷進行實地指導、監督；
☆店長對本次促銷禮品庫存進行把控，及時向各省級營銷中心補充貨源；
第十部分[促銷活動評估]
促銷活動評估：
☆總代理或者片區經理負責本區域市場促銷效果評估及收集各加盟商對本次促銷活動的反饋意見，及時反饋給總部企劃部；
☆總代理或者片區經理對本次開業促銷效果進行整體評估，為下次全國性促銷提供有力數據；
☆總代理或者片區經理對本次促銷在執行過程中存在的問題進行討論、總結。
大多數成功的促銷實踐表明，創意并不是孤立存在的。代理商必須按要求營造出特定的促銷氛圍，特別是培訓促銷人員，讓店員通過傳播促銷信息刺激消費者的購物熱情。
代理商必須做到讓消費者在歡樂愉悅但又不失自主性的情況下完成忘我的購物體驗。這樣才能達到促進銷售、提升人氣之目的，這正是成功的促銷創意的真正內涵。
代理商應對整個促銷的執行細節落實到位。比如認真做好促銷準備，認真布置貨品和促銷品，懸掛促銷宣傳品等。
促銷活動的執行，一定要充分營造“有中獎又有折扣多重喜”的促銷氛圍，保證顧客體驗到時尚購物的新奇感，店員、促銷人員要善于引導。
本方案貴在起指導作用，各代理商可是靈活運用，隨著公司的發展，此方案必將不斷的更新和完善。總部將會提供越來越詳細的執行方案，也會針對開業物料的配送做新的調整和增加，當然，如果代理商有新的、可執行推廣的，更科學合理的活動方案可以作為資源共享，以期改進。
針對特別的開業形式或者大型的活動，我們將另外成立策劃小組，進行專案策劃。
美發店活動方案4
大部份商家第一個念頭就是打折。的確，打折促銷是一個吸引人眼球，拉攏客戶最快最直接的方法�？墒�，你想過沒有？你在打折，他也在打折，全都在打折，你的優勢是什么？
比人家價錢更低嗎？這種顯然是不明智的，因為這樣會造成惡性循環，把價錢壓得越來越低，甚至虧本的去做。這樣劃算嗎？
一、促銷主題
元旦歡樂行，現金禮品大放送
二、促銷目的
利用競品換購優惠拓展新客源，提升顧客消費金額（客單價），促進美發店銷售業績，加強與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度。
三、促銷時間
20xx年1月1日—20xx年1月3日
四、促銷內容
1、送會員卡
在活動期間，所有進店消費的老顧客可以獲取一份美發店價值200元的“感恩金禮卡”，有效期限為三個月，也就是從1月1日到3月1日期間只要在店里消費就可以使用“感恩金禮卡”，享受一定的減免費用，抵扣一定的`消費金額。
2、抽獎
活動期間，除了顧客進店消費除了可以享受打折和贈送會員卡的優惠之外，還可以有機會參與抽獎。
凡是在店里消費滿一定金額的顧客，就可以參加美發店組織的“幸運大轉盤”一次轉盤機會。即轉盤里劃分50至200元不等，由顧客轉動轉盤，指針指向哪個區域，就可以往她會員卡里充多少錢。
五、備注事項
1、美容院美發店店內須進行適當布置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望；
2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅（或X展架），派發活動單張，電話告知老顧客等形式進行傳播；
3、制定活動銷售目標，并分解給發型師相應任務，活動結束后按照達成率情況進行獎賞。
美發店活動方案5
下面給大家提供的是20xx美發店國慶活動方案，國慶節又快來了，這絕對是美發店的一個黃金促銷時期，希望下面提供的20xx美發店國慶活動方案可以幫助大家。
主題：慶祝國慶，時尚燙染，大禮包。
目的：
1 針對五一的燙染顧客和8，9月顧客的回籠，并為與打好元旦，圣誕作基礎，穩定業績。
2 針對五一顧客回籠，并控制顧客的消費周期
3 為脫離同行商圈的高爭壓力，造就更穩定而成長的業績。
4 幫助員工造勢，創造客數，產生不斷的燙染客戶。
5 使我們掌握和控制客人的消費周期。
6 讓員工認識到，唯有會員卡的.，才有真正的指定客人重復消費，固穩業績。 7 激勵員工，使全體員工都能增加凝聚力，建立團隊精神，創造個人和團隊高業績。
8 使員工和客人都擁有一顆感恩的心�；顒尤掌冢� 自定員工主推：，代金卷，會員卡活動內容：
1 燙發，一律3。2——4。2折，吸引顧客，創造大量燙發客群。
2 內部設立燙發套餐，剪發卡銷售責任目標數，創造高單價業績。
�。�1）水能高彈理療燙
A：燙發+天然醋療精華 原價 現價
B：燙發+ 原價 現價
C：染發+天然醋療精華 原價 現價
D：燙發+染發+天然醋療精華 原價 現價
（2）凡單項滿----元，均送一張價值----元的母親感恩卡，可以任意消費
�。�3）母親感恩儲值卡原價228元 現價100元，可任意 消費
�。�4）凡購買倒膜一套原價 元再送 元的儲值卡一張
（5）凡到本店消費者一律送價值 元的天然精華 倒膜6）凡購買我店任意產品的，均送價值 元的剪發
3 凡燙發顧客在當日護發一律同價免費。
4（1）剪發卡辦卡大活動
（2）洗剪吹三次 特價 元，并贈送價值 元的倒膜1 次
（3）凡在當日購買貴賓卡的客人，可免當日消費
例：貴賓卡 元 送倒膜 元
（4）凡做燙發套餐的顧客，可購買 燙發，只需花 元
�。ú缓醇舸�，有效期至 月 日)顧客的利益。
1 認識好的產品是由專業人員來操作完成的。
2 令顧客真正感到高品質，低消費，高享受待遇。
3 令顧客安心，信心滿意的服務。
4 超值價值，超值服務。
活動前置要點：1 促銷產品的備置，不可以是店內日常銷售的，一定要是市場買不到的。 2 對于燙發的操作流程，每位員工務必用熟。
3 店內的POP布置及技術質量，語氣溝通訓練是否到位。
4 最新收集是否以全。
5 顧客資料卡的整理，并擬定可控名單做檢查。
6 預約放區和分配是否劃分清楚。
7 發型師對商圈的住家拜訪預約成果和工作分配情況，并制定可控名單。
8 的圖片手冊
9 A現場銷售話述，文字整理，如何讓單剪變為燙染護客人，讓燙染護客人如何變為高單客戶。
B 商圈拜訪話術 C 預約單發放話述 D 顧客電話問候話術
E 燙染技術訓練 F 8款——10款剪燙發型培訓
10 A 紅條幅 B 貼紙背膠 C海報 D 顧客電話聯絡
E精神動員早會，提前營造時間1個小時 F 每天早晚會檢討前1日營業狀況
11 任務獎勵方式
（1）發型師套餐比賽 （2）推卡比賽 （3）總業績及單項業績最高
�。�4）助理套餐比賽 （5）助理推卡比賽
美發店活動方案6
一、活動主題：新春感恩回饋大行動
新年新發型好禮送不停超值行動火熱進行中
二、活動時間：20xx.12.25——20xx.2.7
三、活動目的：提高客流量，增加燙染業績，提高店面知名度
四、活動利益：
1.對于美發店：短時間內為店面帶來很多新顧客，也讓很多潛在消費者知道自己的店面，通過優惠券實在的優惠內容，增加他們來店消費的欲望，從而發掘一大批來店消費的新顧客。更可以通過本次促銷活動，改變店鋪原有一些項目消費金額少或消費顧客少的情況，強勢帶動店鋪的整體項目消費的提升，并有效留住老顧客。
2.對于員工：優惠券里包含洗護及美發的優惠項目，大量的客源可為員工帶來提成的增高，使員工過一個豐厚的新年。顧客也為員工帶來很多的操作機會，大大提高員工在專業技術，增加員工的凝聚力，也有利于店面發型的宣傳推廣。
3.對于顧客：實實在在享受到優惠，滿足顧客在節前打扮、改變形象的欲望。
五、活動內容：派發優惠券
六、活動細則：
1.派發時間：活動開始前3天——活動結束前3天，建議上午時間派發，引導顧客下午來消費
2.派發地點：分店周邊范圍500米內的商業區、住宅區、人流密集之地（如商場門口、住宅區信箱、道路交接口等）以及在政府部門、企事業單位、大型團體、金融機構、娛樂場所、高等院校
3.派發辦法：
a)由分店主管帶領員工，大量派發，監督員工派發數量和質量。
b)外聘派單人員，由店內派專人監督派單質量
4.各連鎖機構在接到開展優惠酬賓活動通知后，如果能開會討論活動具體實施細則，成立活動小組，逐項落實、責任到人，活動效果會更好。
5.活動小組負責人要親自監督優惠活動《宣傳單頁》的發放情況，并提前面向下屬做好現場推銷環節有關培訓。
6.所有目標人群、附近商鋪
7.員工提成：
a)如果由員工派單，建議分發給每個人的單編號，顧客出示優惠券時能了解由哪位
員工派發的宣傳單，給予派單員工一定的獎勵
b)建議按員工產值計算，燙染護券可按優惠券面值計算(如燙發優惠券現價99元，
發型師和技師產值以99元計算)
8.統計方法：每券上均附有號碼，顧客持券來店消費，須把該券與水單釘在一起，活動結束后統計出持券消費的顧客數量，從而計算出本次活動為分店帶來了多少新顧客。
9.派發話術：您好，XX店送50元給您�。ㄈ绻麑Ψ接信d趣，可進一步介紹：我們XX店新年優惠活動，撕下優惠券做頭發便宜很多的，我們店在地方，1月31號前才有這種優惠哦，你趕快來吧�。�
10.活動布置：
(1)印有新年慶logo的氣球：店門口及二樓樓梯
(2)印制新年慶特制條幅：店門口上方
(3)新年慶特制綬帶：迎賓佩帶
注：場地有條件的分店可在門口放置升空氣球、充氣拱門、飄星等。
11. .廣告布置：
（1）。門頭拉新年慶橫幅
�。�2）。門口放新年慶X展架或張貼海報
�。�3）。門口用新年慶氣球布置出濃厚的節日氣氛
�。�4）。門口或顯眼位置設立促銷臺，上面擺放新年慶禮品。旁邊放置X展架。
�。�5）。員工穿著整齊工衣，佩帶工牌，發型要求是店面最新發型，咨客或迎賓須佩帶新年慶綬帶。
（6）。收銀臺布置參考門口布置，并放一個A4大小的海報。
�。�7）。燙染剪發區張貼新年原創發型，天花懸吊周年慶促銷吊旗
�。�8）。洗護區張貼新年慶海報12.促銷效果分析
假設店面印刷1萬份宣傳單，每張宣傳單含20張優惠券，則優惠券共發出20萬張，按20/80法則計算，預計10%的優惠券吸引顧客使用一次，則為店鋪直接帶來2萬次顧客消費次數，其中每個顧客持續使用優惠券假設為10次，則本次促銷活動直接派單帶來的新客以及新客轉介紹的客人總計達到20xx個。
(1)活動期內預計新增顧客：20xx個
(2)活動直接銷售業績：40萬元
假設顧客的'單次消費按20元計算，則：2萬次×20元/次=40萬元
(3)活動新增的20xx個顧客一年內為店鋪增加的銷售業績：184萬
A、假設10%顧客一年在店鋪消費4000元，則：10%×20xx人×4000元/人=80萬
B、假設10%顧客一年在店鋪消費20xx元，則：10%×20xx人×20xx元/人=40萬C、假設80%顧客一年在店鋪消費400元，則：
80%×20xx人×400元/人=64萬
(4)假設店鋪活動前原有日客流量為180人，月客流量為5400人次，按活動前單客
平均消費額45元計算，則店鋪原有月度業績為：5400×45=24.3萬
由于活動優惠政策的刺激，按20/80法則計算，則老顧客在本次活動中產生的銷售業績為：
A、假設10%的老顧客平均每次消費金額為300元，則
5400人×10%×300元/人=16.2萬
B、假設10%的老顧客平均每次消費金額為120元，則
5400人×10%×120元/人=6.48萬
C、假設80%的老顧客與活動前的平均消費金額一樣，則
5400×80%×45元/人=19.44萬
D、則活動期間當月老顧客產生的業績為：42.12萬E、比活動前增加的銷售業績為：42.12-24.3=17.82萬(5)本次活動期間直接增加的業績為：17.82萬+40萬=57.82萬(6)本次活動期間為店鋪帶來的年度業績增加184萬
(7)本次活動期間有效地留住了老顧客，為店鋪增加了大量的新顧客(8)通過本次活動，店鋪在當地的知名度和形象得到了有力的提升。
13.促銷預算
(1)宣傳單印刷費用：1萬張×0.15元/張=1500元(2) 300元贈券印刷費用：5千張×0.20元/張=1000元(3)氣球500個：500個×0.15元/個=75元(4)拱形門，租用7天：7天×300元/天=2100元(5)店內廣告裝飾：1500元
(6)廣告吊旗：20米×20元/米=400元
(7)外聘派單人員工資：3人×15天×80天=3600元(8)橫幅10米：10米×8元/米=80元(9)制作藝術字體促銷海報：300元(10)門口裝飾：500元合計促銷費用為：11055元
各店鋪可根據實際情況加減促銷費用，但一定要保證店內的促銷氛圍和派單質量
14.優惠券說明：
(1)正面所贈的300元現金券，為燙染現金券，50元/張，共送6張。(300元的優惠
券可以聯盟周邊商家聯合促銷，購買店面的現金券。如影樓拍攝婚紗照滿3800元，送300元尚藝的現金券)
(2)正面右下角的50元現金券，有效日期為3月31日，目的為年后顧客還能使用該
券，鎖住顧客燙染項目。
(3)背面的撕券，有效期的設置有2種選擇：
A：全部有效期為1月31日：顧客必須在節前來消費，短時間迅速提升客流量，
但節后業績不能保障。
B：上2行有效期為1月31日，下2行有效期為3月31日：讓顧客能在節后也能享
受優惠，套住一部分節后客源。
(4)背面的撕券，價格可以修改：如果該店的洗頭客較少，洗頭憑券只需5元甚至
可以調整為1元洗頭（但時間應縮短），短時間內為店鋪帶來海量的顧客；如果剪發客少，剪發憑券只需15元；如果護理客較少，護理憑券只需38元；如果燙染客較少，燙或染憑券只需68元，甚至更低的價格，為該項目帶來更多的顧客體驗。
附：
新春時尚發型獻禮：精剪（50元）+熱塑燙（368元）+色彩調配（368元）+造型（20元），原價806元，現只要298元，另贈現金券300元，超值！
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新年年慶，新春感恩回饋大行動！入店即送50元消費券！
美發店活動方案7
1、送剪發卡，回饋老顧客
凡是在本店做大頭的顧客，一律贈送6張精剪卡（有效期為1個月），這樣做的目的是吸引客流，增加店內的客流量；
2、燙發0元，倒膜帶回家
凡是在店內購買倒膜的顧客，贈送1次燙發，例如：380元一套倒膜，贈送價值280元的燙發一次，這樣可以刺激顧客做燙發，提升店鋪燙染人氣的同時，也能給洗護部門帶來更大的客流量；
3、3人同行，免單一人
店鋪可在適當的節假日推出多人同行，免費1人的活動，這樣有利于顧客之間的結伴而行和相互轉介紹
4、聯營促銷
制作一些免費（或者超低價的感受卡）去贈送給左鄰右舍不同行業的單位（例如：美容美體、化妝品專賣店、品牌服飾店鋪等等一些有消費能力群體經常出沒的場合都可以考慮）
5、抽獎活動
凡是經常關顧店鋪的新老顧客均可享受一次年終、或某節日、店慶等名義下的抽獎活動，抽獎箱里務必要高中獎率（免費剪發一次、2折燙染發一次、3次免費去黑頭等等）
6、燙染后贈送洗護套裝
對于客戶想做燙染的情況，可以建議顧客做我們指定的燙染套餐，然后有洗護套裝贈送，例如：店鋪里有88元燙發、染發也是88元的為最低價檔次，如果是燙+染就是176元，這是就馬上建議顧客做個198元的燙染套餐了，而且還有價值88元的洗護套裝贈送，相當于做了全頭燙染才花110元，平均到燙發和染發單項也才各是55元而且，超值啊！
7、與大附近大超市、大賣場合作
與商場負責人談好，凡是在商場購買到一定數量物品的顧客，憑小票可在發廊銷售剪發一次去黑頭一次、
8、情人節活動
店鋪可在情人節推出靚麗的情人組合發型造型并有禮貌贈送（例如巧克力+玫瑰花等）
9、分時段促銷法
店鋪可打出每天某個時間段來店鋪剪發免費（或者是超低折扣的活動）來充充店鋪冷淡時間段的零效益，例如：每天10—15：00剪發一律免費、但洗頭費照收（或者剪發只收7元（簡單中式沖洗+剪發）這類活動來吸引顧客）通過這樣的來贈送閑時的經濟效益；
10、造型送大頭貼
針對年紀小的顧客可采取做造型贈送大頭貼的方式吸引其做各種不同的造型，從而引導消費者橫行消費
11、充值送牛奶
顧客在店鋪充值達到一定額度的，可贈送盒裝牛奶一箱，讓顧客感覺店鋪的促銷活動是實實在在的能給顧客實惠，而不是單純的贈送店鋪本身的項目；
12、顧客一個月來店內洗發十五次，免費為其燙發一次。透過這樣的`促銷活動，可達幾個目的。
（1）。我們可以將免費燙發的價位定于300到500元，籍此可以改變往后顧客燙發的消費習慣，提高其消費水準。
�。�2）�？s短消費周期。顧客可能原先三個月燙一次頭發，因為店內贈送免費燙發而縮短燙發周期，變成兩個月燙一次頭發。
�。�3）。老客人帶客人。活動設計不限本人來洗頭，而一個顧客一個月洗不到十五次，因此，舊客人會帶朋友、家人來店洗頭，這些人就成了新的客源。
13、凡燙發顧客在當日護發，染發套餐優惠。
理發店辦卡活動方案套全能浪漫無損燙發原價SS元+靚點染發原價XX元。姜療倒膜原價XXX元套餐優惠。
B套全能浪漫無損燙發原價XX元+姜療護發原價XX元套餐優惠
14、剪發卡優惠辦卡活動：
洗剪吹卡三次XXX元，特價XX元，并送價值XX倒膜一次。凡在當日購買貴賓客人，可購買靚點青春染發，只需花XX元一（不含洗剪吹，有效期限截止年月日）
15、儲值卡優惠方案
銅卡VIP：儲值1000元，實際享受消費者額1200元
銀卡VIP：儲值1600元，實際享受消費者額2000元
金卡VIP：儲值3000元，實際享受消費者額4000元
白金VIP：儲值5000元，實際享受消費者額7200元（僅限10名消費者）
16、轉介紹積分獎勵活動
對于已經是店鋪的會員，可以這樣宣傳：凡是通過會員介紹到本店的顧客，報上該會員的卡號和姓名，即刻享受相應的折扣。而且該會員也可得到積分，積分越多，該會員享受到的優惠就越多；這樣能刺激老顧客帶新顧客，變成店鋪的業務員，實現無為銷售；對于店鋪的會員，可以在例如父親節、母親節或者兒童節這樣的節日推出會員帶親人來店鋪做美發項目（個別高成本的項目除外）均可享受免費，讓店鋪充滿人情味，贏得口碑；
18、免費試做促銷
免費試做促銷是發廊為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發上推出的一種，讓顧客先感受在消費的一種促銷方式。運用方法：發廊將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果在培養顧客成為主顧客。然后再進行下一次的免費試做，再進入下一個循環。
19、消費積分贈品促銷
消費積分是發廊為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到發廊贈送的一些禮品，以促進顧客繼續消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。運用方法：發廊先設定一定積分，達到一定額度的消費顧客即取得一定的積分，就可以得到店內贈送的產品、禮物、療程等，還可以參加其他的優惠活動。特別提示：其額度不一定太高，可做小返點或大返點。
20、次數促銷
次數促銷是發廊最常規促銷的一種變化，是一種顧客消費后的附帶促銷，讓顧客感受到有更多的優惠，可穩定住即將成為發廊老顧客的人群。運用方法：發廊可設定如顧客在第幾次做剪發后可免費進行一次發廊指定的美發項目，第幾次做剪發后又是免費，若干次為一個促銷段，以此來設定
21、折扣促銷
打折一直是商業促銷的一種重要手段，它有很強的吸引注意刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果。運用方法：折扣促銷是發廊最常用的促銷方式。針對這種促銷法，發廊根據不同的季節、節日推出不同的折扣商品，用某些低價位商品刺激顧客的消費欲，帶動其它商品的銷售，或某一新項目推出時，讓顧客進行嘗試可進行折扣的促銷手段。
22、美發店植入式游戲營銷，可以在游戲中設置游戲規則，制定獎項，讓顧客參與，給顧客適當的驚喜，同時也可以讓顧客給我們做推廣。
拓展：理發常識
“理發泡腳，勝過吃藥”，理發成了不少人“下火”的一個選擇。但要注意的是，感冒的時候最好不要理發，不要靠著理發下火而指望緩解感冒。
中醫認為感冒是有風邪閉塞在體內引起，而“頭為陽位，風為陽邪”，頭部更容易被風邪侵入。頭發本來是頭部的保護層、阻擋風的屏障，理發后風邪容易侵入頭部，加重了感冒。
漸入冬季，天氣轉涼，中醫有“涼頭暖足”之說。陽虛體質的人本身畏寒、四肢怕冷，應根據天氣適時早些戴帽子保暖；而陰虛體質的人四肢發燙、容易上火，則適宜涼頭暖足。有一些慢性病，比如中醫上認為高血壓患者，陽氣上亢，不太適合早早戴帽。而一些老慢支的患者，則應該早些注意保暖，以免感冒引發老慢支復發。
如今的理發、美容業，已以全新、現代化的面貌出現在大眾面前。理發、美容業為適應當今群眾的審美、清潔的需要，依靠的是現代化的規范管理與科學技術，而不是冥冥之中難以尋覓的神靈了。
如何把美發產業做大做強，將是所有美發界同仁面臨的瓶頸。
眾所周知，美發是個性化的服務，沒有行業標準來界定技術，所以造成各自為政，匠人相輕的尷尬局面。另外，作為經濟行為，只有聯合起來搭建平臺，才能把蛋糕做得更大：下游的培訓學校，化妝品，理發用品，假發用品，將會更加依附于這個組織，美發組織將有更大的產品議價權和定價權。也只有美發組織強大了，才能為消費者提供規范和人性化的遠程服務。
品牌形象的塑造和技師們的技術水平以及人格魅力，將是未來產業融合的一張選票。做事從做人開始，大格局需要大道德。
美發是生意，是一門技術，更是一種藝術，是自己永遠不滿意的作品。有愛有執著，才有未來。
當然，等待美發的，更是一個大產業。
美發店活動方案8
一、客戶資料的整理完整
在平日的顧客消費，如果只來一次的顧客這種數據是沒有意義，如有剪發以上的消費，第二次登入的數據就是有效數據，整體而言，顧客的消費在半年中有異動是算正常，如能在售后服務著手（詢問滿意度）及專業美感做目標，能延長到一年以上就是贏家。做好完備的顧客檔案，分析顧客群體和顧客消費習慣對我們做發廊活動有很大的幫組。
二、具體發廊活動目的及話術整理：
1、提高客單價
折數降低，第一個要做的事是提高客單價，不然客人數量增加，業績反跌，所以一定要整理提高客單價的話術。
抓出重點才能知道成敗的關鍵：
a、價格話術整理
b、新流程（工具）話術整理
2、縮短美發消費周期
縮短消費周期，顧客數據的統計；應該燙的（穩定顧客）、可以燙的（縮短周期）、才剛燙的。
抓出重點才能知道成敗的關鍵：
1、有效顧客資料的整理
2、應該燙的，換季了，換發型話術整理
3、可以燙的，提早美麗、又省錢話術整理
4、才剛燙的，好東西和好朋友分享的話術整理
3、老客帶新客人
成敗的關鍵在于客帶客人（親友同享）如何讓親友同享？由內到外由從夫妻一直到子女到父母然后才到朋友再到同事。
抓出重點才能知道成敗的關鍵： a、感情聯絡話術整理 b、好東西和好朋友分享話術整理
4、增加附加價值
附加價值是一種無中生有的消費理念，有現場的理念，有開發項目價值的理念，這里提供現場理念。抓出主軸才能知道成敗的關鍵：
a、燙發沒染發話術整理
b、染發沒補色話術整理
c、燙發、染發、前后護發的開發話術整理
三、活動前的.話術演練（老調重彈再次叮嚀，現場注意事項）：
發廊里面的員工大部分年齡比較小，思考邏輯比較不縝密，如果沒有明確的話術讓她了解及背熟，她們是無法朗朗上口的。話術的表達以不超出一分鐘為限，但可以列舉多項主題及正面、負面、各種話術的角色扮演，做沙盤推演，由主管來驗收，讓毎一位工作伙伴都有同樣的語言，同樣的共識是常重要的。
1、流行的賣點發型：
任何的營銷 設計，假如沒有主力項目來做銷售，你會抓不出主題，就無法創造賣點，如果只為燙頭發而燙頭發，沒有當季的發型流行趨勢，這樣的燙發是沒有意義的，再強調一次，促銷的本質是在回饋顧客及教育顧客，賣點發型的設計，是在告訴顧客 ，我們技術的專業及流行的敏銳度，讓顧客知道我們是觀念先進，求新求變，創造當地唯一性。
2、助理技術的純熟度：
生意很好，但漏卷、補燙、燙毛了、燙個頭發花了3~4個鐘頭，這些都是活動中的致命傷。能有修補的機會那還好，不能修補，失去了一位顧客，還會延伸負面宣傳30個人以上，所以在活動過程當中，技術演練是非常重要的，假如發生了失誤的情況，盡量不要責怪助理，那會讓助理對做事更沒有把握更沒自信。假如能在活動前，一起研究為什么要做技術的演練，好處在哪里，設計師準備新發型發表，助理對燙、染技術的演練加強，讓失誤減至最低，并能互相約定，只要有漏卷、橡皮筋壓線，頭發張力不足而變毛燥，助理這筆業績就不入賬，成為公基金，設計師陪同處罰50元，那是因為現場監督不周。
一切以顧客滿意度為前提，相互的約束，減少失敗率，會比責罵助理來的好玩多，現場氣分也會更融洽。
美發店活動方案9
活動目的：
1、穩定老顧客
2、發展新顧客
3、提升xxx美容院在該地區的著名度
活動要求：
預備5000元xxx貨品作活動用(公司送出10套褻服)
活動時間：
(促銷時間：xx月xx日——xx月xx日)
活動流程：
一、邀宴客人：請老顧客帶2個以上朋友參加，五一節發廊活動方案。
二、會議流程：(18：30——21：00)
1)主持人公布晚會開始
2)美容師表演《感恩的心》
3)老板代表致感謝詞
4)頒獎
A感謝20xx年對xxxx美容院給予的最大支持、消費最高的
忠實朋友xxxxxxxxx特獎大禮一份xxxxxxxx ;
B凡是xxxx美容院新老顧客均有一份精美禮品xxxxxxxxx
(請第二天到xxxx美容院領取)
5)顧客代表講話
(講美容院服務好、產品效果好、老板人好、喜歡的.美容
師、自己在美容院得到的歡樂、幫助<可舉列子>)
6)褻服秀
7)xxxx協會會長隆重推薦xxxx產品
8)xxxx美容院5.1促銷活動公布方案(凡當場下定金300元者，
即可送褻服優先享有)
A找托下定金B美容師游說顧客促成
9)公布促銷時間，歡迎到xxxx美容院咨詢
10)表演舞蹈，公布晚會結束。
三、促銷活動
公司美導駐店3天配合美容院充分推廣五一活動方案，促成消費
四、美容院須做的工作
1、正確統計顧客人數、印發邀請函、確保到會人數(此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發邀請，并告知公司)
2、租會場(OK廳飯廳均可，可以割據實際人數定)
布置會場(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等)
水果、糕點及獎品的預備
美發店活動方案10
活動背景和主題：自xxx成立以來，承蒙廣大客戶的支持和關愛，因為您的的參與我們不斷發展，不斷前進，為了表示我們的謝意，特面向社會推出此次感恩活動。
活動宗旨：經過此次活動讓更多的人了解xxx，讓更多的人感受xxx的熱情和專業，讓更多有消費潛力的女士成為我們的.顧客，讓每一名員工有更多的收益。
活動內容：免費贈送感恩卡一張，內含rmb肆佰捌拾元整，僅限女士燙染使用。消費時，高于480的燙染項目，需現金補足差額，低于480元時，此卡內余額不退，并限一人一卡一次，并需現金支付造型費用。
活動時間：x年xx月xx日至x月x日
活動期間推廣事宜：凡在活動時間內持感恩卡來消費的客人，不推銷產品，不推銷高價項目，發型師在即將完工時，向客人詢問對我們的技術和服務是否滿意，并告知活動期間充卡有優惠，如果發型師沒有說服，那么到收銀臺時由收銀員繼續推售，并展示相關贈送禮品。(切記要適度，不要讓客人反感)，因為此次活動的宗旨只是為了提高人氣，擴大知名度。
活動期間的卡級內容：燙染卡(此卡僅限燙染護，并按價目表扣除，不享受另外優惠)
1、燙染卡(存1200消費)
2、燙染卡3000(存1800消費3000) 3、燙染卡6000(存3500消費6000) 4、燙染卡10000(存5000消費10000)
凡辦卡者均有相關禮品贈送(如洗發水、護發素、發臘等)
通用卡：此卡可消費xxx全場所有項目
1、500卡享受燙染8折，洗剪吹9折
2、1000卡享受燙染7折，洗剪吹8折
3、卡享受燙染6折，洗剪吹7折
4、5000卡享受燙染5折，洗剪吹6折
均同樣贈送相關禮品
活動期間:20xx年4月19日
注意事項:
1、每名員工要以高度的責任感和積極性參與此次活動，為達到活動效果，活動期間將嚴格執行獎懲制度。樹立大局觀念，不計較一時得失，共同謀求公司發展壯大。
2、強化服務意識，認真做好每位顧客的接待工作，如有顧客對活動內容不清楚，耐心做好解釋，樹立xxx服務好，講誠信的形象。
3、收銀員做好登記工作，每位憑卡來消費的客人，都要記錄姓名、生日、號碼三要素，屆時店內將用短信進行跟蹤、回訪。
4、每名發型師可持有本店此次消費卡20張，發給活動期間你認為有發展潛力的客戶，一方面能夠樹立良好的客房關系，另一方面能夠發展體驗或營銷，讓顧客帶動顧客。
5、如果短時間內出現客人井噴現象，將實行預約制。
活動期間店內布置：
一、店內懸掛氣球、彩旗，營造溫馨氣氛，員工時刻保持笑容，店內單曲循環播放(感恩的心)
二、進門處設置海報，詳細闡述此次活動的內容和消費注意事項
三、徹底清理店內衛生，物品擺放井然有序，衛生間要隨時有專人打掃，保持時刻清潔衛生，并適當張貼一些標語和頭發保養護理知識。注重管理的細節的人對衛生間的要求都是很高的
四、設置一處積分禮品兌換處，禮品要新穎獨特，有眼球沖擊力，一看就想有占有欲望的禮品。禮品按照積分等級進行擺放，讓顧客能為最高積分的禮品而沖刺!
五、店內標語內容：
經濟雖然危機，美麗不能出現危機
店里所有項目和產品都能夠打折，唯有對您的美麗我們從不打折
我一直在這里，等待您的到來
愿以后的日子里，都有我們xxx陪伴
美發店活動方案11
一、金囊促銷
在促銷活動中對某個客人提出一些錯誤的觀點和理解，不是當面指出，而是事先準備金囊若干，有美容使用托盤盛金囊交到客人手中，不要馬上拆開，同時送小禮物。
二、專家講課促銷
專家學者一般授課時一定要采取預先約定形式，并事先預收押金，現場全額清還，一是顯示講課內容的珍貴，二是確保參會人數，內容應深入淺出，同時注意互動，課程內容包括化妝品知識，婦女權益法講座，結合近年新婚姻法，從關愛女性健康，維護奴性權益角度出發來考路，并可由此展開討論。還可以設現財投資，自我形象設計，快速化裝，奴性與性，相夫教子等奴人話題。
三、買二贈一促銷
買二送一，買大送小，購客裝贈院裝，購客裝贈免費療程，買美白贈面膜等等。
四、返點促銷
消費者每做一個療程可獲其特護理為返點，返點最好是百分之十以上才有吸引力。
五、積分促銷
為了提高顧客消費的總額，而采取一種方法，先訂好一定積分限度，達到一定額后，會獲贈其特物品，如產品，禮品，優惠待遇等。
六、命名促銷
給美容院開展其特活動，要求客戶命名，優勝者以資獎勵。
七、標語促銷
美容院通過懸掛標語，口號方式促銷，醒目而有渲染力。
八、找缺點促銷
又稱投訴促銷，客戶根據美容院實際情況進行服務，產品，管理等提建議，有建設性的以資獎勵。
九、開卡促銷
開卡促銷是美容院基本的促銷手段，也成為美容院主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。
運用方法：美容院為了穩定住忠誠的老顧客，在顧客護理期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優惠，即辦理月卡比每單次消費的費用低，辦理年卡比辦理月卡總和消費要低，并且顧客還可享受一定的購買產品優惠及折扣，享受美容院各種優惠項目。
場合對接：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美容院，金卡、銀卡、貴賓卡、會員卡適合大型的美容會所、大型美容院、美容生活館。
十、派單促銷
美容院為了吸引更多的新顧客，擴大經營商圈，提高美容院知名度而進行的一種發放美容院宣傳單、體驗單的一種促銷手段。
運用方法：美容院需要印制一些有美容院形象的宣傳單，派美容師在美容院附近，美容商圈內定點派單或將此單送到商圈住宅的'顧客信箱內，以達到宣傳美容院，促進顧客消費目的。
特別提示：一般在派單上可印制美容院免費試做的項目，激發顧客的消費嘗試欲望，促使顧客登門進行更多的咨詢和服務需求。
場合對接：小、中型美容院，大型美容院開業期間適用。
美發店活動方案12
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一、活動主題：xxxxxxxxx
一間賣場內同時售賣我方全系列所有產品無疑是最佳方案。實際操作中，一方面個別賣場對入場單品品種數量有所限制，另一方面在談妥相關費用的前提下，也可根據入場時的季節與氣候，先入應季產品，其它產品次后陸續入場。
3、客情關系
�、陬櫩筒少徱苿泳�（賣場主通道）兩旁。
（二）現場觀眾可免費參與以下游戲節目：a/b/c
激勵機制主要包括：薪酬、評選、晉升。
�、購耐袠I其它品牌或保健品、食品、飲料等快速消費品行業內優秀的現職業務員和促銷員中挖角招募。
3、直銷、團購與分銷
（8）主持組：xxx，負責活動主持、游戲及抽獎引導工作。
g:通過多種途徑，謀求與關聯性強的知名品牌進行聯合促銷，形式與“變相特價銷售”相同，以借勢生力，擴大產品滲透率。
h、帳期及結款方式
�。ㄒ唬┗顒有问剑篴/b/c（即促銷方法）
①顧客出入的集中處。
④應季主推產品陳列在與視線等高的黃金陳列線上（由下至上，貨架的3—5層）。
�、酃ぷ鲬┱剷ㄕ髑笫袌鼋ㄗh）、聯誼會。
凡有消費投訴，應迅速處理，從維護賣場信譽、尊重消費者權益、打造品牌形象的高姿態出發，假設投訴者投訴正確，先平息事端，再查究原因。切忌日久遷延，另生變故，使已方陷于被動局面。
顧客關系管理是培養忠誠顧客，提升營銷業績的基礎工作。新入市場啟動之初，應注意顧客檔案資料的收集與整理，經過一段時間的運營后，可采用定期回訪、促銷活動訊息通知、購物積分回饋（為顧客建立積分卡，每購20元積1分，累男生定位燙發型圖片計積分20分后可換領禮品）、會員俱樂部聯誼等多種形式開展顧客關系管理工作。
d、促銷人員安排
�、苜u場中心地段貨架或柜組的轉角處。
雖然各形
態的終端賣場應根據商圈實際情況因地制宜，不必也不可能一擁而上，但是在一定程度上規模決定銷量，銷量大小決定市場占有率和產品滲透率，滲透率影響品牌知名度，而品牌知名度最終又影響經營規模與產品銷量的入一步上升。
f、相關試用裝、贈品及其它。
c、全場化妝品月度銷售總額較大。
①在有條件的賣場（主要是超市），應上齊所有品類、品種，入行混合陳列，便于形成規模、氣勢，充分顯示產品種類的豐富性與品牌實力，并促入系列產品成套銷售。
h、有合適的產品陳列位。
d、簡要介紹公司媒體廣告支持計劃。
�、畚曳疆a品在該場銷售量較為可看。
經營啟動之初，由于經營組織自身相關手續、證照尚有待逐步健全，經營者本人市場運作經驗相對不足，同時化妝品行業有一定的經營特殊性，因此應在以下環節謹慎操作，確保規范經營、穩健運行：
軟終端促銷的形式主要有：
�、阡N售提成。俗稱銷售扣率，有倒扣和順加兩種模式。以倒扣為例，化妝品類約為供應商全部產品月零售總額的15——25%；
營銷團隊的首要任務是占領市場、銷售產品，而堅實的產品知識是促銷的基礎。
③其它宣傳品。賣場門樓招牌、戶外或室內掛墻燈箱及大幅噴繪、各型布標（橫幅、垂幅）、室外巨型懸吊汽球等。
賣場內外的硬終端一般包括：
e、進場各項費用及其名目
�、谌慨a品的組合陳列面積寬大而適中，在保證所有產品集中陳列的同時，盡可能多地根據不同品類分散部分品種的陳列點，以捕捉更多促銷機會土豆網首頁。
5、消費投訴處理
員工的考評管理必須量化、表格化、制度化。
一般說來，明星終端功能重在廣告宣傳，二線品牌在該場所的盈利能力大多不強，應綜合權衡利弊，不能過分注重明星終端一時經營得失，而應在全部終端網絡及總體經營收益的大范圍內，處理好效益與規模的共生關系，避免短視行為。
該崗位員工應填寫的表格有：
一定的資金準備是順利啟動經營的必要條件。在初期階段，應考慮資金準備的項目主要有：
d：游戲銷售：顧客購買產品即可參與富有吸引力的某類游戲，娛樂身心并獲得紀念品。
其中，供給商向零售商（賣場）支付的各項費用及名目一般涉及以下若干種，但不同區域、不同性質的終端仍然存在較大差異：
f:積極與賣場合作土豆網電視劇免費，開展“短平快”的促銷活動，并通過多種形式的活動信息發布與宣傳，深入造勢。促銷活動形式如下：
④稅務部門對營業稅的征稽檢查。
一般說來，市場啟動的第一季度，區高圓圓短發發型域內主流終端鋪市率應達到30%，半年內達到50%以上，一年后則應達80%以上。
�、劾龝贫�。例會分為周例會、月例會，其目的是利用例會培訓員工、交流經驗、安排工作、傳達指示、鼓舞士氣，以養成員工團隊精神，增強組織凝聚力。
b、客源組成層次以中檔收入顧客為主。
�、邼B透市初期的軟終端促銷策略：
�、鄯咒N。經營啟動后，迅速建立、完善行銷網絡，縮短產品鋪市周期，并進一步向市區化美容美發發展前景妝品專賣店、有一定規模的連鎖藥店終端、社區便利店、大中型美容美發店、居民區小門店、富裕鄉鎮市場滲入滲出，不斷擴大銷售規模，是提升銷售業績的必由之路。在城市終端網絡健全后，可參考公司相關方案推進市場縱深發展。
a、賣場消費社區覆蓋面較廣，在當地
商圈中有一定知名度和影響力。
�、谘垍⒓赢a品演示會阿曼尼帝國壁壘或內部員工培訓工作會議。
b：特價銷售：對產品進行打折銷售，讓利于消費者，以提高產品銷售量和市場占有率。（注重：入市初期，特價銷售一般不宜，務請慎重。）
1、員工隊伍培訓
三、銷售渠道設計
�、趯Υ黉N員的考評指標主要有：產品陳列與理貨、客情關系處理、出勤、銷售業績。
f：聯合圖片銷售：與權威機構或有較大關聯性的其它行業知名品牌合作入行營業推廣，優勢互補
培訓可利用的材料主要有：公司《促銷手冊》、《產品手冊》、公司內部刊物的奧比島、產品宣傳單等等。
市場啟動階段的第一個月內，首批進滲透的賣場不應過多。目標一旦選定，就應集中人、財、物等資源，主攻一處，力求突破一點，積累經驗，樹立樣板，建立市場經營信心后迅速予以克隆復制。
①產品陳列道具。專屬形象柜系列（如：節柜、依墻柜、環柱柜、中島柜等）、專用陳列架系列、產品托系列、專區堆碼系列等。
八、經營風險防范
2、洽談資料
�、艽笮屯茝V活動特邀嘉賓。
�、葑⒁猱a品的`規格及色彩搭配與對應。
四、活動時間：x月x日上午x：00點——-晚x：00分
因此新品入市培訓中，應要求員工必須掌握以下知識：
�、僦变N。以優價供應產品，鼓勵員工在親朋好友中直銷，擴大試用、消費人群。直銷形式除針對內部員工及其親朋外，建議主要針對大、中專院校學生，通過發展校園直銷員（對外可稱美容顧問或直銷代表）來開發潛力巨大的市場。但入行此項工作需一定的管理、督導能力，可量力而行。
短發造型
b:平柜終端尤應注意有效使用刊發有公司產品及品牌廣告的雜志期刊、公司內部刊物以及公司榮譽獎牌等資料。
�、偌夹g監督部門查驗產品生產證號及相關批文，抽檢產品質量。
�、趫鰞荣N柜促銷：當班1名，外加派1-2名員工在柜外或貨架四周流動，以加強促銷力量，搶奪銷售機會，壓制競爭對手。
d:確保賣場營業時間內不間斷促銷，盡可能安排促銷員上對班（早、晚倒班各1人），必要時私下聘請賣場內柜組長為臨時兼職促銷員。
公平競爭，合作雙贏是現代
社會的市場經營準則，并為大多數經營者認同。然而新品牌入市，必將打破賣場內已形成的固有平衡格局，此時如遭遇部分競爭品牌的傾軋當在情理之中。因此入市初期，“遠交近攻”雖是生存所需，但仍應盡可能保持“有理有利有節”的競爭策略，不與貨架鄰近的品牌發生直接沖突（無促銷人員的品牌除外），更應避免與其它品牌拼價格、拼贈品而陷入惡性競爭泥潭。
（3）表演組：xxx，負責本次活動中的歌舞表演、游戲節目等等。
�。�2）銷售組：xxx等xx人，負責本次活動中的禮儀接待、派單宣傳、美容服務、展臺促銷等等，以及促銷道具調集、組織、布置。
a、巡場記錄表
首批入滲透的目標賣場選擇的標準一般主要有：
1、市場調研
⑤一線知名品牌（一般無促銷人員）緊鄰。
③建立各賣場盈虧平衡點動態測評系統，先核算再投入，確保經營效益。
�、鄢墙�、環衛部門對戶外促銷活動現場的管理。
3、洽談技巧
�、谠u比。主要設立周銷售獎、月銷售獎（包括：銷售額排名獎、銷售額上升入步獎等項目），以獎勵先入員工實物或現金的方式進行鼓勵。
�。�7）機動組：xxx，負責處理突發事件。
七、中期操作：
九、銷售業績提升
�、軋鐾庵行陀歇勪N售促銷：2—4張促銷臺、1—2個中型帳篷、2—4把太陽傘，1——2套簡易美容器材或工具，4—8名促銷員，配合立牌、廣告看板、促銷海報、易拉卷、立式燈柱等硬終端用品，利用普通節假日，入行中等規模的促銷活動。
2、財務預警
洽談前應準備以下資料：
（三）舞臺節目表演。[如：卡拉ok、舞蹈、模特走臺、小品、現場播放錄像介紹企業和產品等.(附美發店經營心得——舞臺節目表/問答稿/游戲節目規則說明)]
e：體驗銷售：先為顧客提供試用服務，如免費美容、化妝等，然后鼓勵顧客購買。
根據市場調研資料，初步制定月、季、年度產品鋪市（亦即銷售終端網點開發）計劃。
�、芊孔赓M（辦公場所及倉庫）和辦公用品購置的支出。
營銷團隊是市場拓展的保障，在集約高效的原則下，新入市場的營銷團隊一般由經理、業務主管、促銷主管、促銷人員、理貨員等組成，并可上海發廊女聯系方式根據區域大小及經營規模入行適當調整，如一專多能或兼職。
�、儋浰托《Y品、
紀念品等（尤其在生日時）。
2、陳列位選擇
大型活動為例，活動方案中一般應包含以下項目：
首批入滲透的賣場選定以后，即應積極入行入場美發店圣誕節廣告語業務洽談及聯銷合同簽訂工作。
�、嘟M合使用海報（促銷快訊）、架頭kt牌、貨架卡、促銷告示（提示）貼、貨架眉貼、產品托盤（托架）、產品價格標簽指示牌等pop宣傳品，加強陳列生動化效果。
c、刊發于相關報紙、雜志上的品牌招商、推圣誕節促銷活動主題廣廣告。
�、劾斡浉鳟a品成份及各成份的作用與功效。
�、菁媛毚黉N員或業務指導。
�、賵鰞痊F場導購：當班員工獨立為顧客提供服務。
�、诖芜x目標為：賣場指示牌（吊牌）、場內立柱燈箱、樓梯（電梯、立柱）側墻燈箱或廣告牌（噴繪），設在賣場入口處或收銀臺旁邊的立牌、廣告看板、易拉卷等。
d、場內同業化妝品競爭品牌數量適中。
一方面，任何產品皆有一定的不適應人群，所有品牌莫不相同；另一方面，由于顧客未掌握正確使用方法或其它原因，亦會產生投訴；最后，投訴在某種意義上既是可資利用的與消費者深入溝通的公關事件與機沙宣電器官網會，又是促使營銷人員檢討營銷過程、提升素質的難得契機。因此正確認識消費投訴，有利于保證品牌正常的經營。
3、組織機構設置
�、� pop用品。招貼畫、海報（促美容美發行業發展銷快訊）、柜貼、貨架卡、告示貼、吊旗、吊牌、汽球、包裝袋、標志牌（貼）或指示牌（貼）、廣告看板、立牌、易拉卷、立式燈箱、電子顯示屏幕、產品模型等。
�、茴櫩统Ｒ娨呻y問題解答。
a、銷量周報表
二、營銷團隊管理
1、建設明星終端
終端銷鄭州趕集網求職信息售渠道主要有：百貨商場及各類大中型超市、洗滌化妝用品專門店、大中型藥店（otc）、社區便利店等。
★階段性推出“xx品牌迎賓*進場有禮”活動，對每日前xx名入場的顧客免費派送產品試用裝或與產品關聯的禮品，以提高顧客攔截率。
以上人員招聘的途徑主要有：
g、入場后的推廣計劃與銷售支持。
g、賣場資信較好且帳期合理。
b、賣場經營情況調查表
⑥所有產品的價格標簽統一粘貼于各品種包裝同一位置，同一規格的瓶體粘貼高度必須一致。
3、考評管理
d、顧客消費檔案
2、巡
微店做活動策劃方案怎么寫
美發店活動方案
美團怎么做活動方案
活動招商方案怎么寫
活動方案前言怎么寫
美發店活動方案13
活動主題：
慶祝五一，時尚燙染，大禮包。
活動目的：
1針對五一的燙染顧客，并為與打好五一，五一作基礎，穩定業績。
2針對五一顧客，并控制顧客的消費周期
3為脫離同行商圈的高爭壓力，造就更穩定而成長的業績。
4幫助員工造勢，創造客數，產生不斷的燙染客戶。
5使我們掌握和控制客人的消費周期。
6讓員工認識到，唯有會員卡的保護，才有真正的指定客人重復消費，固穩業績。
7激勵員工，使全體員工都能增加凝聚力，建立團隊精神，創造個人和團隊高業績。
8使員工和客人都擁有一顆感恩的心。
活動日期：
自定員工主推：燙發，代金卷，會員卡
活動內容：
1燙發，護發一律3。2——4。2折，吸引顧客，創造大量燙發客群。
2內部設立燙發套餐，剪發卡銷售責任目標數，創造高單價業績。
(1)水能高彈理療燙
A：燙發+天然醋療精華原價現價
B：燙發+染發原價現價
C：染發+天然醋療精華原價現價
D：燙發+染發+天然醋療精華原價現價
(2)凡單項滿----元，均送一張價值----元的母親感恩卡，可以任意消費
(3)母親感恩儲值卡原價228元現價100元，可任意消費
(4)凡購買倒膜一套原價元再送元的儲值卡一張
(5)凡到本店消費者一律送價值元的天然精華倒膜
6)凡購買我店任意產品的，均送價值元的剪發
3凡燙發顧客在當日護發一律同價免費。
4(1)剪發卡優惠辦卡大活動
(2)洗剪吹三次特價元，并贈送價值元的倒膜1次
(3)凡在當日購買貴賓卡的`客人，可免當日消費
例：貴賓卡元送倒膜元
(4)凡做燙發套餐的顧客，可購買燙發，只需花元
(不含洗剪吹，有效期至月日)顧客的利益。
1認識好的產品是由專業人員來操作完成的。
2令顧客真正感到高品質，低消費，高享受待遇。
3令顧客安心，信心滿意的服務。
4超值價值，超值服務。
活動前置要點：
1促銷產品的備置，不可以是店內日常銷售的，一定要是市場買不到的。
2對于燙發的操作流程，每位員工務必用熟。
3店內的POP布置及技術質量，語氣溝通訓練是否到位。
4最新流行圖片收集是否以全。
5顧客資料卡的整理，并擬定可控名單做檢查。
6預約卷發放區和分配是否劃分清楚。
7發型師對商圈的住家拜訪預約成果和工作分配情況，并制定可控名單。
8發型師的圖片手冊
9A現場銷售話述，文字整理，如何讓單剪變為燙染護客人，讓燙染護客人如何變為高單客戶。
B商圈拜訪話術
C預約單發放話述
D顧客電話問候話術
E燙染技術訓練
F8款——10款剪燙發型培訓
10A紅條幅
B貼紙宣傳背膠
C海報
D顧客電話聯絡
E精神動員早會，提前營造時間1個小時
F每天早晚會檢討前1日營業狀況
11任務獎勵方式
(1)發型師套餐比賽
(2)推卡比賽
(3)總業績及單項業績最高
(4)助理套餐比賽
(5)助理推卡比賽
美發店活動方案14
1:活動主題：新店開業大惠顧
2：活動日期：活動時間不宜太長，以15天以內最好，
三、活動目的：
1 、利用活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大顧客群，提高店鋪的整體營業額;
2 、同時通過一系列的促銷活動適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤;
3 、讓顧客產生好感，提升店面品牌形象。
四、活動內容：
驚喜一：每天前5名，剪發1元。染燙低至《 ##》折優惠。
想燙就燙，活動期間每天前5名顧客消費原價380元的數碼燙可享受《##》折優惠。
驚喜二：消費滿168送價值##的護理一次，消費滿480送價值##的倒膜一套，
充值300元送價值##元的家庭300ML洗發水一瓶，在送價值##元的護理一次，
充值500元送價值##元的家庭300ML洗發水一瓶，價值##元的奶療素一袋，
驚喜三：加28元"=" 88元"
活動期間消費88元，加38元可購買原價88元的產品，即省50元;購買88元以上其它美發產品可以優惠50元，具體參與活動產品請向店員咨詢。
驚喜四：夏日套餐精選，美麗更精彩
2、燙280元+染280元+護理65元原價625元，活動優惠價420元
《可以組和多種套餐》
五：活動現場布置：
1 、門口：
1)、海報/X展架：店鋪門口顯眼地方放置活動內容" X展架"或懸掛/張貼活動內容海報;
2)、橫幅：門口拉《開業大惠顧驚喜大放送》低至##折，
2 、店內：
1)、海報/X展架：前臺收銀旁放置活動內容" X展架"，店內顯眼的'位置懸掛開業大惠顧內容海報;
2)、活動產品/項目：前臺顯眼位置放88元左右的產品，產品上貼" 88元"或是涂上"元"爆炸貼標簽
6：員工的培訓，活動內容的講解，推銷的話術，員工的激情的激發〈員工能得到的好處》
美發店活動方案15
今年為取消五一長假后的五一節，三天的五一假期在必須程度上對消費者的消費熱情造成影響，同時去年開始的物價上漲加大了美發店鋪的經營成本。
一、活動主題：“繽紛五一，五大驚喜大放送”
二、活動日期：4月26日－5月8日
三、活動目的：
1、利用五一期間活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大顧客群，提高店鋪的整體營業額；
2、同時透過一系列的促銷活動適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤；
3、讓顧客產生好感，提升品牌形象。
四、活動資料：
驚喜一：每一天前5名，低至5、1折
想燙就燙，活動期間每一天前5名顧客消費原價380元的數碼燙可享受5、1折優惠。
驚喜二：消費滿168送51，消費滿480送150
一次性消費滿168元（或充值200元）送51元的現金券；
一次性消費滿480元（或充值500元）元送150元的現金券。
驚喜三：加“51元”＝“88元”
活動期間消費80元（或充值200元），加51元可購買原價88元的產品，即省37元；購買88元以上其它美發產品能夠優惠37元，具體參與活動產品請向店員咨詢。
驚喜四：夏日套餐精選，美麗更精彩
2、XX燙280元＋XX染280元＋XX護理65元原價625元，活動優惠價420元
五、活動資料操作細則說明：
驚喜一解釋說明：
1、驚喜一主要以折扣優惠吸引顧客入店，創造銷售機會；
2、具體XX燙及原價多少請根據本店實際狀況設定；
3、本打折項目只是吸引顧客進店的吸引點，盡量不拿本店主推項目來打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項活動，能夠向顧客推薦更高端的項目或套餐。
注：部分生意比較差的分店能夠以此方式設定有必須利潤受歡迎的項目為主推。
驚喜二解釋說明：
1、驚喜二用消費滿額送現金券刺激顧客高消費或充值，同時送現金券能夠吸引顧客兩個月內回頭消費；
2、51元面值的現金券不能使用于洗剪吹及特價項目/套餐，每次限用一張，不能兌現金，不能與其它優惠活動同時使用，有效使用期：5月18日－7月18日；
3、150元面值的現金券不能使用于洗剪吹及特價項目/套餐，每次限用一張，不能兌現金，不能與其它優惠活動同時使用，有效使用期：5月18日－7月18日。
4、消費滿168或480均指顧客結帳時的金額，送券時如顧客不能理解150元面值的現金券時，能夠送三張面值51元的現金券代替150元面值的現金券。顧客進店消費時接員工及時提醒顧客消費滿168元或充值滿200元可送51元的現金券，消費滿480元或充值500元送150元現金券，感激顧客消費或充值滿相應的額度，引導顧客消費高利潤的項目套餐。
驚喜三解釋說明：
1、驚喜三用加51元的能夠購買88元產品的優惠吸引顧客，促進產品外賣銷售；
2、具體的產品各店根據本店狀況自行設定，各分店把原價88元左右的產品放于收銀臺顯眼位置，并在產品包裝上貼上“XX元”的爆炸貼，顧客買單滿80元時接待人員提醒顧客能夠加51元購買88元的產品；
驚喜四解釋說明：
1、驚喜四套餐精選，以加強套餐的銷售，提高客單價或特惠套餐吸引顧客，提升營業額
2、具體的套餐組合及價格各店可根據自我店鋪的實際狀況設定，客源充足客的分店能夠推高價套餐，客源有限，客單價一向不高的分店能夠推低價位套餐；
3、已經上了美容項目的分店能夠以美發＋美容項目套餐或美容套餐的方式進行；
4、套餐的設定以2－3個為適宜，套餐的設置以“夏天養護/夏天美”套餐為概念。
備注：
針對以上五大驚喜，各店可根據本店經營方面的實際選取2大驚喜作重點的主推，同時按主推的輕重來進行驚喜一至五的排序。另外，針對部分平時客數少，客單價不高的分店能夠參考下方活動項目替換以上五大驚喜中的一項。
如：驚喜XX：清爽一夏，超值發型設計卡100元/5次
5次發型設計200元，超值發型設計卡100元5次洗剪吹，省100元
解析說明：
1、本驚喜以多次洗剪吹卡優惠為吸引點，吸引顧客在節后幾個月內回頭消費；
2、具體的價格項目各店根據實際狀況進行調整；
3、發型設計卡10月前使用有效。
發型設計卡的正反面樣稿：
請各店能夠根據本店的狀況有選取性的替換五大驚喜中的相關資料，選取發型設計卡的分店可參考“尚藝五一促銷廣告方案二”進行修改調整！
六、活動的宣傳：
1、信息通知：信息提示在活動前4到2天發送
A、信息資料（發本店會員用）：“繽紛五一，尚藝XX店五大驚喜等著您，消費168即可送51，另有多重優惠連環送，詳情請電8000008或親臨本店”
B、信息資料（發外部顧客用）：“繽紛五一，尚藝五大驚喜等著您，消費168即可送51，另有多重優惠連環送，尚藝美容美發連鎖機構XX路XX店8000008”
注：發外部顧客可通過購買信息公司的移動/聯通的用戶平臺發信息廣告。
2、戶外派單：（詳看附件）
A、派發時光：活動開始前3天開始
B、派發地點：分店周邊范圍1000米以內的商業區、住宅區、人流密集之地（如商場門口、住宅區信箱、道路交接口等）以及企事業單位、大型團體、金融機構、娛樂場所、高等院校等區域。
C、派發辦法：分店主管帶領員工超多派發，并監督員工派發數量和質量；
D、派發話術：您好，我們尚藝美容美發“五一”節搞促銷活動，有五大驚喜優惠，如果顧客有興趣了解的話跟顧客簡要說明活動相關優惠資料，介紹本店的具體地理位置。
3、DM單頁夾報：
與報紙的投遞站聯系，選取在投遞往店鋪周圍5公里內的樓盤小區、居民區的報紙夾促銷活動的宣傳單頁。（注：店鋪顧客資源有限，尚需吸引更多顧客的分店可選取DM單頁“夾報”的方式，但夾報不要選取在報亭/報攤銷售點的“日報類報紙”夾報，最好選取報紙的投遞站合作）
七、活動現場布置：
1、門口：
1）、海報/X展架：店鋪門口顯眼地方放置活動資料“X展架”或懸掛/張貼活動資料海報；（詳看附件）
2）、橫幅：門口拉“繽紛五一，五大驚喜大放送，低至5、1折，滿168送51”資料的條幅（條幅推薦用燈箱布材料）；
A、布條幅的設計效果：
B、燈箱布條幅的`設計效果：
2、店內：
1）、海報/X展架：前臺收銀旁放置活動資料“X展架”，店內顯眼的位置懸掛五一活動資料海報；（詳看附件）
2）、活動產品/項目：前臺顯眼位置放88元左右的產品，產品上貼“88元”或是涂上“XXX元”爆炸貼標簽。
八、活動培訓及活動執行要求：
1、店長親自主抓培訓，向員工傳達本次活動以“五大驚喜來吸引顧客關注”、再重點向顧客主推本店的某一項“驚喜資料”的思想，務必讓每一個員工都清楚了解活動的相關資料；
21、加強員工活動推銷觀念，重點以五一五大驚喜優惠來吸引顧客，并適當向其主推五大驚喜當中的重點主推活動資料；
3、店長根據POP海報資料與員工分析各項驚喜的操作方法，并指導員工如何針對活動對顧客進行相關的活動資料告知說明；
4、店長根據的方案調整，對員工進行相應的話述培訓；
5、店長活動前兩天挑選好參與活動的外賣產品，并提煉產品的賣點，個性是著點突出顧客夏日需要那方面的保養、養護等方面來提煉產品賣點，做好外賣產品推銷的培訓；
6、店長活動前一天定好五一活動期間的營業目標，把目標分解到個人，同時分解好店的每一天總目標，每一天晚會/晨會上主管或店長對當天/前一天的促銷活動狀況進行總結分析，指出不足之處這，對完成好的適當的表楊，差的批評；
九、費用預算
1、DM宣傳單頁（詳看附件）印刷制作費用：5000張＝＞1000元
2、現金券印刷費用：＝＞150元
3、DM宣傳單頁夾報派發費用：20xx＝＞300元（全部自已員工派發可省此筆費用）
4、促銷海報、爆炸花、X展架、橫幅等制作費用：＝＞200元
注：以上廣告物料的數量根據本店狀況增減，活動費用預算僅供參考。
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