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促銷活動方案

更新時間：2024-08-30 15:47:17

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促銷活動方案精品[15篇]

　　為確保事情或工作高質量高水平開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發。那要怎么制定科學的方案呢？以下是小編為大家收集的促銷活動方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

促銷活動方案1

　　【活動目的】:

　　通過系列宣傳片讓消費者感知恒源祥悠久的品牌歷史,展示2010年北京奧運會贊助商的資源魅力,同時也可以對接商場售點/專賣店的"周年慶"活動,以真情回報客戶.通過巡回展與客戶建立良好的溝通平臺,吸引和有效挖掘潛在消費者,提升"恒源祥"品牌在消費者心中的認知度,美譽度,最終達到推動銷售提升目的`

　　【活動時間】:

　　一個網點2—3天

　　【活動地點】:

　　浙江省恒源祥網絡終端

　　【活動主題】:

　　光榮與夢想——奧運福娃巡回展

　　【活動廣告語】:

　　恒源祥輝煌八十載

　　【活動宣傳】:

　　1,通過當地電視臺,當地商報針對目標消費群作信息告知;

　　2,通過手機短信一對一告知活動信息,達到有效針對vip客戶;

　　3,通過別致的店內外布置,使銷售終端氣氛隆重熱烈.

　　【活動內容】:

　　1.感恩客戶真情有禮

　　凡購恒源祥特價商品,加1元即送恒源祥全棉襪子一雙,或專業羊毛洗滌劑一瓶.(特價商品: )

　　2.巡展商品真情巨獻

　　凡購正價商品一件,加1元送恒源祥純棉內衣一套,另送專業羊毛洗滌劑一瓶,多買多送.

　　3,幸運百分百抽獎

　　活動期間,凡購物( )元以上者,均可參加現場抽獎活動,

　　獎品設置:

　　1,羊毛洗滌劑襪子

　　2,福娃紀念品

　　3,羊毛t恤或內衣

　　4,尊貴會員,珍藏奧運

　　金牌會員,可半價享受全國限量發行奧運珍藏紀念版"羊毛衫","羊絨衫"一件或"內衣"一套,并獲贈精美禮品一份.

　　5,感動家人,金卡奉獻

　　活動期間為家人購物滿( )元,送vip金卡一張(享有購物打8.8折的優惠)和精美禮品一份.

　　【氣氛布置具體要求】:

　　1,店內掛pop吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送特制圣誕卡/奧運福娃"迎迎"紀念卡等來營造和渲染現場的濃烈氛圍.

　　2,在活動黃金時段,穿著奧運福娃卡通服裝,身掛"慶祝恒源祥成為2010年奧運會贊助商二周年","光榮與夢想,恒源祥牽手奧運福娃巡回展"字樣條幅在店外宣傳,以吸引客戶.

　　3,店門迎賓員兩名,活動期間必須身披有"熱烈慶祝恒源祥八十周年"字樣的條幅;店內當班員工必須統一著裝,佩戴工號牌.

　　4,各店活動商品或者贈送品必須提前二天全部到位,并且將活動細則的解釋工作落實到每位員工.

促銷活動方案2

　　xx眼鏡自開業以來，就本著xxxxx的服務宗旨，以及 xxxxx的經營思想理念，深受金華市廣大顧客朋友的信賴。為答謝新老顧客朋友的長期支持，本店在新的一年即將來臨之際特為新老顧客朋友提供多種優惠活動，歡迎新老朋友光臨！

　　一、活動主題

　　歲末感恩，送禮酬賓

　　二、活動目的

　　1、展示產品的品牌形象，吸引消費者眼球，刺激消費者購買欲望，提高銷售額，促進本店銷售業績；

　　2、通過促銷活動，吸引目標顧客，增加店內客流量，拓展新客源；

　　3、加強與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度；

　　4、加深目標消費者對產品的認知度，加強與客戶的合作交流，達到提升品牌與產品銷量的目的。

　　三、活動對象

　　1、近視鏡：學生等年輕群體及商務人士；

　　2、老花鏡：退休工人、教師等年齡偏大人群；

　　3、有色鏡：市內出租車、公交司機及有車一族，追求新潮時尚的年輕人。

　　四、活動時間

　　20xx年12月25日-20xx年元月3日

　　五、活動地點

　　xx眼鏡店（四店同慶）

　　六、促銷內容

　　1、在校師生超值優惠

　　活動期間，在校師生在本店配眼鏡，憑學生證或教師資格證享受五折優惠；

　　2、“1”元專案，雙重驚喜

　　普通配鏡滿xxx元就加1元送隱形，再加1元就送鏡片；

　　3、購隱形眼鏡，護理產品大派送！

　　活動期間，凡購買任何一款（年拋型）隱形眼鏡，均可贈送護理產品一套

　　4、配鏡感恩大回饋

　　配鏡滿1000元立減450元；或贈送同等價值禮品（品牌豆漿機一臺）配鏡滿500元立減200元；或贈送同等價值禮品（品牌暖風機一臺）配鏡滿300元立減100元；或贈送同等價值禮品（高檔茶杯一套）

　　5、周年感恩大放送！

　　凡持往年12月25日在本店的配鏡發票均可選配同等價值眼鏡一副。 6、10項免費服務！

　　活動期間，任何顧客均可享受一下免費服務：免費驗光、免費清洗眼鏡、免費特殊加工、免費加防過敏膜、免費眼部檢查、免費調整鏡架、免費更換小配件、免費消毒隱形眼鏡、免費上門服務（限市內）、免費維修

　　七、社區活動（可長期做）

　　活動期間，也可挑選1—2個小區內舉辦公益推廣活動，獲取顧客的好感，從而間接提升眼鏡店的形象和培養小區顧客的忠程度。

　　1、為小區年滿50歲以上的人免費配老花鏡；

　　2、為小區近視的兒童（15歲以下）免費送“潤潔滴眼露”1瓶；

　　3、為小區居民提供免費驗光、免費眼部檢查服務；

　　4、為小區配鏡的人提供免費維修服務；

　　八、廣告宣傳

　　1、活動前一周在店門口懸掛橫幅，在門店周邊及各高校內派發活動單張；

　　2、活動前兩周在地方電視臺，媒體廣告做電視游字宣傳；（報紙可做可不做）

　　3、免費贈送一些愛眼保健手冊，手冊中必須穿插本店內產品的宣傳廣告，以及對本次促銷活動的介紹；

　　4、活動當天，店面門口內須進行適當布置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望。

　　九、注意方面

　　1、在促銷活動進行的'過程中，主要是要注意活動持續與現場控制，現場管理人員要把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。遇到顧客投訴要及時處理，做到讓每個顧客都滿意。

　　2、在活動實施過程，應根據顧客反映，及時對促銷的范圍、強度、額度、重點

　　進行調整，以保證整個方案更加完美的完成。

　　十、費用預算

　　十一、效果展望

　　1、活動結束后，將進一步提升xx眼鏡在金華的知名度。

　　2、提高12月份的產品銷量，最大限度的占領金華地區的市場份額。

　　說明：活動1和4不能同時參加或1和2不能同時參加

促銷活動方案3

　　活動名稱：暑假嘉年華

　　活動目的：

　　1.提高品牌知名度和美譽度。

　　2.增加銷售額，促進產品銷售。

　　3. 提供消費者與品牌的互動機會，增強消費者粘性。

　　活動時間：

　　暑假期間，持續一個月。

　　活動內容：

　　1.主題展覽區：

　　設立主題展覽區展示品牌產品的特點和優勢，吸引顧客進入。參觀者可以觸摸、試用和品嘗產品，了解產品的.質量和使用體驗。

　　2.體驗互動區：

　　設置多個互動體驗區，包括：

　　線上互動游戲：設計吸引消費者參與的線上游戲，參與者有機會贏取品牌禮品或折扣券。

　　互動競賽：舉辦不同類型的競賽活動，如才藝表演、游戲比賽等，增加參與者與品牌的互動。

　　DIY工作坊：提供DIY工作坊，教授參與者如何制作特色產品，讓顧客親身體驗品牌產品的制作過程。

　　產品試用體驗：設置試用臺，供顧客試用品牌產品，讓顧客親自感受產品的性能和效果。

　　3.優惠促銷：

　　打折促銷：活動期間推出打折活動，吸引更多消費者。

　　贈品活動：購買指定產品可以獲得贈品，增加消費者購買意愿。

　　積分兌換：集齊一定積分可兌換品牌產品或折扣券，鼓勵消費者長期支持品牌。

　　4.活動合作：

　　與知名社交媒體博主、微信公眾號合作，開展線上活動，增加品牌曝光度和粉絲互動。

　　5.宣傳推廣：

　　線下宣傳：在附近商鋪、學校等地方張貼海報、發放傳單等。

　　線上宣傳：通過微博、微信、抖音等社交媒體平臺進行宣傳，發布活動信息和吸引消費者參加活動。

　　6.活動獎品：

　　為各項互動活動設立獎品，如品牌產品、折扣券、禮品卡等，以吸引更多消費者參與。

　　活動預算：

　　根據具體情況，制定活動預算，包括宣傳費用、活動場地租賃費用、員工工資、獎品費用等。根據不同的預算限制，合理分配預算，確保活動的順利進行。

　　活動評估：

　　活動結束后，對活動進行評估，包括參與人數、銷售額、品牌知名度提升等方面，根據評估結果進行總結和優化，為下一次活動做好準備。

促銷活動方案4

　　促銷目的：

　　春節是中國人的團圓節，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯絡、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動，也是超市銷售新特商品的好時機。

　　促銷主題：

　　駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日游!

　　促銷時間：

　　20xx年6月12日—1月25日

　　促銷地點：

　　超市各分店

　　促銷內容：

　　商品促銷與促銷活動兩種

　　第一部分：

　　商品促銷

　　1、促銷時間：

　　1/12-1/25

　　2、促銷商品：

　　促銷總品種數為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5-8%，用品為80種，平均毛利下降5-15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7-15%(說明的是上dm的商品，店內特價不做計算。)

　　3、促銷方式：

　　以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節日商品，同時做出相應組合的商品特買。及各門店也推行的大量會員商品。選擇30-40種商品，作為“有買有送”的促銷商品，，同時做“專刊推廣”“春節商品大集會” “會員獨享”等專案。

　　4、廠商促銷安排：場外，食品5家、用品3家。場內，食品10家、用品2家。聯合廠商做相活動(操作時間為特價活動日內)

　　第二部分：促銷活動

　　一、超市-海南雙飛五日游

　　1、在活動日內(1/12-1/25)，顧客在一次性消費100元者，參加抽獎。

　　2、抽獎憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過100元部分金額以100元的'倍數計算抽獎次數(不足倍數部分不予計算)，最多限抽5次。

　　3、抽獎方式在抽獎箱放置獎券，其中獎項為6個(一等獎50個，二等獎200個，三等獎1000個，四等獎5000個、五等獎10000個、六等獎50000個、)，以抽出的券決定中獎與否。(注明：分公司參與本次活動內容，數量由分公司定，溫州數量為下)

　　4、若抽中獎券，有的則當場兌獎。獎品設置為：

　　一等獎：獎全家三口海南雙飛五日游5000元*5 二等獎：獎購物券1000元*25

　　三等獎：獎購物券價值100元*390 四等獎：獎購物優惠10元*780

　　五等獎：獎購物優惠1元*10000 六等獎：獎新春大吉獎。

　　5、購物券僅限在超市購買，如不要視為自動放棄，恕不兌現金。

　　6、活動門店：超市。

　　7、活動門店，按營銷處規定表格填寫得獎人員內容。

促銷活動方案5

　　圣誕節日日趨臨近，各行各業層浪逐高的促銷活動也開始將整個市場攪得沸沸揚揚。XX大藥房也將躍躍欲試，拿出XX藥業集團的主打產品——XX和XX參與市場促銷活動。我們知道，促銷的實質是送，促銷活動是送禮，但在送禮的“符號”——名目上，一定得符合目標消費者的接受心理。說到底，促銷活動的實質就是萬變不離其“送”。大家都在送，看誰送得好，送得妙！近年來，工商部門對促銷活動的`限制很嚴。而且，要送到老百姓滿意程度，企業往往承擔不起。怎么化“有限”的“送”為“無限”的吸引力？我覺得這次促銷活動應該這樣著手：

　　主題口號：

　　1、愛心奉獻社會幸運送給顧客

　　2、心健大藥房真情回報——專家現場免費義診

　　3、心健大藥房購藥抽獎大活動

　　地點：XX大藥房中心店

　　內容：

　　1、愛心奉獻社會幸運送給顧客

　　1）、在圣誕節期間如購買XX和XX一個療程（四盒）以上，可優惠10%，并免費獲贈名典咖啡店30元的消費券一張；

　　2、XX大藥房真情回報——專家現場免費義診

　　圣誕節活動期間，特邀醫學專家（西醫專家）親臨心健大藥房中心店現場免費為市民就診，免費開據醫藥處方，免費測量血壓等義務性的服務，顧客可以憑處方在心健大藥房購藥享受10%的優惠。心健大藥房以真情回報婁底人民三年來對心健大藥房的大力支持與關注。

促銷活動方案6

　　一、活動前期的策劃和宣傳工作

　　任何活動在實施前都必須形成宣傳效果，這樣當別人提前知道活動的時間和地點時，總會有一種參與沖動。作為華潤蘇果超市，超市不算小，應該有很多老客戶。所以，前期宣傳很重要。對于宣傳工作，現提出以下建議和意見：

　　第一，盡快做好超市節日宣傳彩頁。彩頁的設計必須明確定義主題，從語言描述上來說，能夠充分激發消費者的購買欲望。同時，把參加活動的特色產品和活動一一列出，一定要突出兩點：一是最實惠的價格，二是最好玩的購物體驗。

　　第二：節前可以在收銀臺放上彩頁，分發給每一個購買的顧客。也可以分布在周邊社區和銀行等人口最多的地方。先獲得事件的動量。相信很多客戶都會有所期待。

　　第三：如果市區有相關的報紙，可以花很少的錢做廣告活動，主要是針對全市的消費群體，讓更多的人知道超市總是會吸引顧客的。

　　第四：不間斷地在市區相關qq群和論壇發布超市相關活動的廣告，要求明確超市的規模和活動，以及詳細的位置和公交路線。

　　總之，還有其他的宣傳方式，要多做宣傳。活動前的宣傳工作很重要！

　　二、活動內容規劃

　　活動期間，我們進行了一系列以時間為主線的策劃。

　　第一，限量銷售從一大早就吸引客戶排隊競爭。

　　這一招在活動中非常奏效。超市可以推出這樣的活動，比如每天早上九點開超市，要求每每天早上，50名在營業前購物的顧客將獲得超市發送的增值月餅或其他物品，或者在活動期間獲得所有物品20%的折扣。這樣的推廣方式有一個很大的'優勢，就是會吸引大量的老年男女早早在超市排隊。他們不僅每天都有一個好的開始，還會做廣告，因為老人和老太太在一起的時間很多，他們經常可以做廣告。

　　第二，商場所有特色產品都是限時購買，形成競爭效應。

　　首先，對超市需要做專項活動的產品進行分類，在中秋節、國慶期間立即推出限時銷售。例如，對于月餅等物品的銷售，我們規定在中秋節購物的顧客將享受很大的價值折扣，超市不會賺錢，他們將獲得6%的折扣。接下來三天打7折，后續購買不打折扣；直到國慶，推出了新的產品促銷活動，當天購物也有6%的折扣，第二天和第三天購買有7%的折扣，后續購買沒有折扣。這樣的限時購物形式，可以大大提高顧客購物的積極性。當你認為后續沒有折扣，但是活動期間有大折扣的時候，就會出現競爭的情況。當時超市應該確定商品的價格。

　　第三：各種有趣的活動吸引顧客，還有參加活動的驚喜禮物

　　事實上，很多人喜歡在超市愉快地購物，他們經常享受意想不到的驚喜。活動一定要引入更多的活動讓客戶參與，這樣他們才能通過活動獲得更多意想不到的收獲。特此，我思考以下活動，請選擇使用。

　　第一項活動：所有購物顧客均可在購物前后免費參加抽獎。超市在購物前可以設立幾個抽獎平臺，由專人管理。比如以乒乓球彩票為例，很多乒乓球放在大盒子里，里面的中獎物品是：免費購物袋；一樓x x商品x x折扣；二樓x x商品x x折扣；贈送其他小物品等。不抽煙的顧客表示購物愉快。下次再來！這樣，就有了很大的優勢。很多顧客總是在購物前碰運氣，得到相關折扣會很開心。超市要嚴格限制抽獎機會，主要是為了吸引顧客。買完彩票會更有意思。可以這樣設置，所有消費人民幣x x x的客戶都可以參加抽獎，給大家頒獎。達到一定消費的客戶可以贈送購物袋或小禮品，也可以贈送少量獎品贈送飲料或其他物品。

　　第二個活動：更多樂趣，更多游戲。

　　卡片提出在超市開一個小區域，吸引人們玩游戲。游戲規則很簡單。在地面上，在一端放置一條皮帶。目標在椅子上，顧客用腳在另一端輕輕地把球踢進球門，并贈送孩子們連續被踢五次時喜歡的小物品。這個游戲很簡單，但是可以吸引很多小朋友參與，小朋友經常會告訴其他小朋友，讓家長帶著孩子去逛街，形成口碑效應。

　　總之，活動的策劃非常靈活，希望老板能根據超市的實際情況做出靈活的安排！希望生意興隆！

促銷活動方案7

　　一、指導思想：

　　積極落實《教育部國家體育總局共青團中央關于開展億萬學生陽光體育運動的通知》精神，以‘健康第一’思想為工作方針，以落實學生每天鍛煉一小時為基本要求，以全面推進素質教育，提高學生身體素質，增進學生身心健康為目的。加強領導，務求實效，積極開展每天一小時陽光體育活動。

　　二、領導小組：

　　組長：副組長：

　　組員：各班班主任

　　三、大課間活動安排

　　1、跑操：由班主任帶領

　　2、廣播操、韻律操、足球操

　　3、體育活動：呼啦圈、跳繩。仰臥起坐

　　4、體育課課程表：按照國家課程標準執行

　　四、活動要求與管理

　　1、大課間活動要力求做到“五落實、六到位”即值班領導落實，每班活動器材落實，活動場所落實，活動時間落實，帶班教師落實；領導督促到位，班主任組織到位，各方協調到位，體育教師指導到位，安全檢查到位，學生參與人人到位。

　　2、在校學生全員參與，如有特殊情況不能參加活動者，需向班主任或體育教師遞交請假條。

　　3、各責任人和班主任要確保活動有序開展，保證學生的`人身安全，對可能出現的情況要有預見，做到防患于未然。

　　4、各年級活動內容可以輪換，可以打破年級界限。每次大課間活動的體育教師以及各項目責任教師、班主任要提前到位，做好準備工作。

　　5、各項目活動要在規定的區域進行，各項目各班級責任人要和學生一起堅守活動陣地。

　　6、如活動有變化，學校及時通知各班，遇有雨天、大風等惡劣天氣影響室外活動時，各班主要應以室內舞蹈、體操、健身房、乒乓球、棋類等活動為主要內容。室內活動每班具體做什么，應以體育組安排的內容為主要參考。

　　7、班級因特殊原因不能按規定時間參加集體活動，應向體育組請假，報分管校長批準送活動領導小組辦公室備案方視為正常（以文字依據為準）。

　　8、對組織不力，監管不到位，造成學生人身傷害者，損失由責任教師本人負責。

　　9、活動器材配置：各班根據學校活動的課表安排可向體育器材室提前預借當日活動器材，活動結束前五分鐘必須交回體育器材室，各班不準自行保管。

　　10、根據天氣環境報告指數（AQI、PM）確定活動時間和運動量的安排。

　　五、加強安全教育，使學生掌握必要的體育活動安全防范知識。

　　1、按《方案》和課表要求組織本班學生提前準備活動器材并做好安全檢查工作。

　　2、檢查學生運動著裝，了解學生的健康狀況，協調體育老師合理安排運動量。

　　3、出現意外傷害事故，要配合學校嚴格按照（學生傷害突發事件處理方法）進行妥善處理。

　　4、做好學生考勤和活動記錄，向學校提合理化建議，隨時接受檢查評比。

　　六、學生安全守則

　　1、要求參加活動的學生穿運動鞋，著寬松衣褲，盡可能穿運動服裝。

　　2、在指定場地區域進行規定項目（指學校或班級安排）活動，不能擅自進行其他項目活動，更不能亂竄亂跑，擾亂活動秩序與紀律。

　　3、要根據自己身體情況開展活動，如有身體不適或受傷應報告老師并辦理好請假手續。

　　4、活動時，同學間要互相協作、謙讓，互相幫助，共同做好安全保護工作，不能出現互相吵鬧、爭執、嘲笑甚至打架等現象。

　　5、對違反活動秩序，不遵守活動紀律學生將作出嚴肅處理。

　　6、體育器材由學校統一安排，不得私自將體育活動器材帶進學校。

　　七、突發性傷害事件處理方法

　　1、傷情發生后，在場教師必須第一時間對傷者進行處理，了解傷者情況、判斷傷情并送學校醫務室進行護救。

　　2、學生傷害嚴重，必須第一時間送醫院、上報學校并由班主任通知學生家長或監護人，班主任、衛生室老師、體育老師需全程參與處理。

　　3、保護好現場，了解事故發生經過，調查事故原因，作好有關記錄，采集有關證據，以利于對事故做到事實清楚，責任明確。

　　4、特重大的傷害事故及時上報上級教育行政主管部門。

促銷活動方案8

　　【活動時間】

　　5月x日（星期x）5月21日（星期x）。

　　【活動內容】

　　一、甜蜜情人節滿減

　　活動期間，顧客購穿著類商品滿減，滿減多買多減，依次類推，上不封頂。男女裝、男女鞋、羊毛羊絨、家居內衣、床品兒品、箱包皮具、部分少淑女裝，少數品牌及特例品不參加活動。相同滿減規則不跨樓層、專廳累計，詳見各專廳告示。

　　二、520甜蜜幸福禮

　　活動期間，顧客購穿著類商品實付現金滿xx元贈x攝影價值xx元攝影券一張，滿xx元贈送x攝影價值xx元婚紗禮券一張。滿xx元贈送周末相聲大舞臺門票x張。單票限贈一次，不累計不重復贈送，數量有限，贈完為止。贈禮地點：一樓總服務臺。

　　活動期間，顧客購穿著類商品實付現金滿加贈玩偶或電影票x張。滿xx元加贈皂一個。滿xx元加贈迷你綠色盆栽一個。單票限贈一個，不累計不重復贈送，數量有限，贈完為止，禮品以實物為準。贈禮地點：x樓商場專廳旁。

　　活動期間，顧客購鑲嵌類實付現金滿xx元加贈一盒。單票限贈一次，不累計不重復贈送，數量有限，贈完為止，禮品以實物為準。贈禮地點：一樓商場辦公室。

　　三、甜蜜喜刷刷

　　活動期間，顧客持信用卡購穿著類、化妝品當日單卡累計消費滿xx元（含）送xx元百大儲值卡1張，珠寶玉器、家電當日單卡滿xx元送xx元百大儲值卡1張，單卡當日限送x張，數量有限，先到先得，送完即止。贈送地點：一樓總服務臺。

　　活動期間，顧客持信用卡購穿著類、化妝品當日單卡累計消費滿xx元（含）送洗護三件套1份，禮品以實物為準，數量有限，送完即止。贈送地點：一樓總服務臺。

　　四、滿減

　　五、黃鉑金每克優惠xx元。

　　六、雙休日幸運分購物只花一半錢。

　　七、夏季首場答謝會xx元起。

　　八、家電凍力十足（xxxx、5、19—5、20）

　　xxxx冰箱節正式啟動：

　　1、券行天下。

　　2、超值特價。

　　3、預付定金加贈。

　　4、購冰箱洗衣機x件滿xx元以上送園x日游一個。

促銷活動方案9

　　一、活動主題

　　世德家私送“服”到家

　　質量進一步價格讓一步

　　二、活動時間

　　12月7日——1月7日

　　三、活動地點

　　華凌及廣匯美居三個銷售終端

　　四、活動內容

　　推出金雞系列(把原有產品命名為金雞系列)，以優惠價及吉祥贈品促進銷售。

　　1、終端布置

　　(1)購買外型為雞形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方；購買手工制作的金雞工藝品，放于椅子上；在廣匯美居及華凌形成世德第一個迎接鼠年的企業品牌。

　　(2)在店面懸掛“金雞一唱天下福；世德家私送“服”到家”橫幅。

　　(3)制作以“金雞一唱天下福；質量進一步價格讓一步”為主題的易拉寶，畫面為一只金雞站在椅背上啼鳴，雞頭部分背景為世德圓形標識，雞頭的下半部分為世德桌椅。

　　(4)拍攝世德家具廠內餐椅加工的每一道工序實景圖片，做成展板在賣場展示，讓客戶真正感受到世德家具的.質量過硬。

　　(5)到世德老客戶（如：張福記、鑫都酒店）拍攝產品照片，在展板上展示。

　　2、終端促銷內容

　　(1)在活動期內購買世德產品均免費送貨、上門安裝。

　　(2)購買不同產品贈送實用的贈品：

　　每套餐桌椅贈品金額控制在20元以內。

　　餐廳大量購買，為每把凳子配一個座墊，使客人一進入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現餐廳越來越人性化的服務，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調的座墊，營造一種過年的氣氛。

　　在活動進行前，為每張桌子雕刻一個煙灰缸。

　　制作木塊型桌臺號，作為贈品。

　　購買軟包椅子的顧客，為其贈送兩瓶清洗劑。體現世德企業為客戶著想，過節一般送什么都是雙數，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶（須實驗后再定）。

　　(3)推出金雞系列，此系列的價位為優惠價。

　　3、制作宣傳折頁

　　內容安排：

　　封面以“金雞一唱天下福”為主題。

　　內一為企業理念，公司簡介。

　　世德企業理念：一生一世，同心同德

　　內二到內四印上主推產品及圖片，套色、貼紙及裂紋漆系列產品。

　　內五介紹本次活動期間優惠讓利產品。

　　內六配以XX年日歷（讓客戶保留收藏）。

　　封底是對于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養常識。

　　備注：桌椅的寓意為：

　　人們在以下情況會利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娛樂(如打麻將)、談判等

　　人們想到桌椅就能想到家的溫馨，友情的可貴，愉快的合作

　　世德桌椅寓意為：家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業伙伴的見證

　　—中國最專業、最全面的開店創業網

　　4、人員培訓

　　在活動開始之前，對店面銷售人員進行培訓，使“金雞一唱天下福”的主題體現在銷售中。

　　五、活動日程安排

　　11月27日，確定活動方案

　　11月29日—12月3日，展板拍攝完畢

　　11月30日前，終端人員培訓完畢

　　12月5日前，宣傳冊印制完畢

　　12月6日，展廳布置完畢

　　12月7日，活動開始

促銷活動方案10

　　一、推廣目的

　　由于今年天氣的因素，夏季時間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費上看，消費者在入秋后仍然以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經銷售一段時間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區的氣候將會變冷，將進入賣冬裝的季節，所以今年秋裝的銷售時間將比較短，對于銷售非常不利，為在十一期間促進秋裝銷售，配合市場部各項促銷活動，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。

　　二、推廣主題：

　　秋收

　　三、主題詮釋

　　語出《千字文》“寒來暑往，秋收冬藏”

　　利用古訓作為秋裝促銷文案，以非常規的方式強調十一購買播牌是一件天經地義的事，同時也體現播牌特有的文化氣息。

　　四、禮品促銷

　　1、禮品一：衣架（見圖）

　　以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是體現播牌人性化的一面，播牌設想周到，因為你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服，另一個說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。

　　2、禮品二：圍裙（見圖）

　　本次推廣主題為“秋收”，“收”其實包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯想就是收獲季節的勞動，但消費者均為都市女性，因為意義已經轉換，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品。因為圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的.生活用品，所以，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。

　　五、促銷辦法

　　（詳見十一活動通知）

　　六、主題海報

　　秋收

　　國慶中秋快樂

　　七、櫥窗布置：

　　背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。

　　八、店員著裝：

　　活動期間，店員均穿上圍裙。

　　九、店鋪整體氛圍

　　很快又到一年一度的雙十一節，也就是大家所說的光棍節。自上一年的雙十一節，網購創造歷史記錄后，眾多商家都盼望著能有去年一樣的業績。在服裝行業市場上，不可避免的一場服裝促銷大戰將拉開帷幕。那么，雙十一服裝店促銷，要如何做才能在促銷大戰中取勝呢？下面，介紹雙十一服裝店促銷的五個有效方法。

　　第一、男、女、童裝店

　　這些店在任何時候都適合做促銷活動，促銷形式可以是買一送一，可以買秋裝送夏裝，也可以返現金券等，以此來刺激顧客再次消費。在雙十一的時候，這些服裝店可以利用好這些促銷形式，吸引顧客的同時，也提高產品銷量。

　　第二、商場專柜

　　對于商場專柜而言，通常是二、三線品牌的服裝，而這類型的服裝有很大的顧客群，所以，在商場專柜可以搞限時搶購的促銷活動，因為在雙十一，逛商場購物的人會很多，而限時促銷活動，更能刺激到顧客的購買欲望，讓顧客覺得過了這個村就沒這個店，自然而然就會購買了。

　　第三、散貨店

　　對于服裝散貨店，其優勢就是多樣化，在雙十一的時候，最合適的促銷莫過于主題促銷，可以搞個親子裝、情侶裝主題促銷活動。

　　第四、高級品牌專賣店

　　高級品牌服裝是很多人都消費不起的，可以針對這一點，服裝商家推出消費積分卡、打折等促銷手法，有時候，一些人會因為價格高而在考慮要不要購買，若是雙十一的時候打折促銷，肯定能吸引到很多潛在顧客前來光顧，對于顧客而言，打折是最直接又實在的促銷活動。

　　第五、特價促銷

　　這是一種最常用又能吸引人的促銷方法。在雙十一節的時候，服裝商家可以采用特價的方式來吸引人氣，特價的服裝可以是夏裝，也可以是秋裝，或是一些秋裝新品等。

　　雙十一搞促銷是服裝店掘金的好時機，為了這次促銷大戰，很多服裝商家都籌備已久，若是能把握好促銷有效的方法，則可以很好地抓住商機，從而抓住顧客的眼球，繼而能刺激到顧客的購買欲望，提高銷量自然不是問題，而且肯定能讓服裝店的促銷活動收獲到意想不到的效果。

促銷活動方案11

　　一、中秋節手機促銷活動目的

　　利用中秋佳節進行促銷活動，宣傳新產品，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備，同時塑造公司外在的親和力量。

　　二、中秋節手機促銷活動主題

　　與XX手機共嬋娟

　　三、中秋節手機促銷活動對象

　　主要對象為“親人”，就是給您的顧客灌輸給親人買手機送手機，增進與親人的溝通，良好的溝通從這個美好的節日開始。

　　四、中秋節手機促銷活動時間

　　中秋節手機促銷活動時間應該輻射到中秋節前后加起來十天的'時間。節前一個星期，節后幾天緩沖時間。

　　五、中秋節手機促銷活動內容

　　1、中秋節手機促銷方式，可以采用讓利促銷，即打折扣或是購機贈品等。

　　2、中秋節手機促銷還可以采用活動促銷，如：凡是為親人來購買手機，可獲得影樓全家福照片的贈券;情侶參與“心心相印”活動，過關可以獲得電影票兩張及嬋娟玩偶一個;當天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動，并附有豐富的獎賞，如旅游機票、數碼電器等。

　　六、中秋節手機促銷活動宣傳：

　　1、報紙、當地電視臺滾動廣告等

　　2、宣傳單

　　3、店外展板，條幅等。

　　七、中秋節手機促銷活動注意

　　1、對工作人員進行培訓，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。

　　2、對工作人員進行責任分組，各組協調合作。

　　3、作出防意外措施。

促銷活動方案12

　　一、前言

　　由于x從x地區穿過，歷x就是傳統的木建材交易市場。近年來，隨著市場經濟的發展，x地區的市場規模有了進一步的擴大，但同時也面臨著嚴峻的市場競爭形勢。

　　環顧x，裝飾城比比皆是：北有江北的x、x為首的十家市場群;x路有金x(現改為x燈具市場);西有x;東有x以及新開張的x。x周邊的x的x等地裝飾城也在崛起。因此，x建材貿易區要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須優化x貿易區的市場環境，增強整體競爭力，樹立具有自我特色的形象，打出x的品牌。

　　二、市場概況

　　1、建材消費市場的一般研究。

　　裝潢建材消費是住宅消費的重要內容之一，而住宅消費是深化城鎮住房制度改革的需要。國家住房改革的目標是：到x年，每個城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達15x18平方米。x省城鎮人均居住面積目標是10平方米以上，要達到此目標必須促進住宅消費。因此作為住宅消費的重要內容之一，裝潢建材的消費在未來幾年將是一個很大的市場。

　　同時，隨著經濟發展和人口素質的提高，講究生活品質越來越成為人們特別是都市人的時尚。可以預見，家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重。

　　因此，就整個建材市場的消費而言，前景是非常樂觀的。

　　2、競爭對手研究。

　　就x及周邊地區而言，如前言所述，x面臨的市場競爭是十分激烈的。x裝飾城是一家極具規模的、實力的材料裝飾城，在x的競爭對手中具有典型性。現以金盛裝飾城為例，分析競爭對手的一些具體情況。

　　①地理位置：

　　位于x市河西重點開發區第一路x路上，周邊有x等多個住宅小區，交通方便，x路公交車可達，使得金盛近可覆蓋河西地區，遠可輻射整個x地區。

　　②營業概況：

　　經營燈飾、木業、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料，占地22萬平方米，營業面積18萬平方米，營業間出租率達100%。可見，x不僅產品品種多樣齊全，給消費者更多的選擇，而且人氣旺盛，具有極強的實力。

　　③配套服務：

　　提供汽車配送、電話訂購、專家咨詢、質量跟蹤、商務中心、銀行業務、飯店旅游、裝飾參謀、技術監督、集團電話、背景音樂等多項服務。可見金盛不僅硬件實力強，而且軟件服務也是一流的，多方為消費者著想。

　　④整體管理：

　　金盛采用場地出租、集團管理的模式，獲得管理及服務質量iso9002質量認證。室內購物環境舒適，展廳間設有服務廳，免費贈送精美購物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購物環境的整潔。定期地出版內部刊物，溝通管理者與業主，業主與消費者。一流的管理必將帶來一流的效益。

　　⑤營銷宣傳：

　　凸顯整體形象，不定期在揚子晚報等報紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告為主，并在其他裝飾城(競爭對手)附近打出金盛巨幅廣告。業主個體形象通過內部刊物、精品導購等方式展現。上述方式能以集體的力量參與市場競爭，收到更好的廣告效果。

　　三、消費者研究

　　1、裝修新房的'消費者

　　x年x城鎮居民人均年收入為x元，以戶均人口x人計，年均家庭收入x萬。按國際流行的房價收入比，一般房價為家庭年收入的3x6倍，則房價以x萬為宜。而南京地區房屋平均價格(每平方米)為：城區x，新區x，經濟適用房為x。按每平方米x元計，一套60平方米的住房也需15萬，超出一般家庭的承受能力。由此可見，購買新房后立即裝修，一般居民有心無力。

　　2、裝修已有住房的消費者

　　資料顯示，x年x市民儲蓄余額為x億，戶均x萬元左右。聯系近年經濟形式及醫療制度改革、社會保障改革、子女教育問題等，一般居民傾向于保留儲蓄。這也是近年我國整個消費市場內需不足的原因。此類家庭若需裝修，必以中低價位為主。

　　3、集團消費者

　　此類消費者大多委托裝潢公司代理，裝潢公司為獲得較大利潤，必然努力降低成本，而建材價格是其成本構成中的重要因素。

　　4、綜述

　　由以上分析可得，目前及最近幾年，建材消費仍以中低價位為主。x要在競爭中勝出，準確的市場定位是必要的。為謀求長遠發展，在中低價位的同時，產品和服務質量必須有一定的保證。

　　四、x研究

　　1、優勢

　　①歷史傳統：

　　歷，x地區就是傳統的木建材交易市場。這一點使得x在建材市場中具有一種無形的優勢。同時由于這一歷史原因，x在南京地區早已具有一定的知名度。

　　②地理位置：

　　位于南京城區南部秦淮河畔，附近有鐵路，貨運方便。另有x等公交車到達，消費者交通方便。x整個地區x萬平方公里，有很大的開發空間。若規模形成，能量巨大，可輻射整個華東地區，甚至于全國。

　　③政策：

　　x市政府把x橋地區作為x十大貿易區之一，x區委、區政府非常重視，努力營造x的區位優勢。這為x地區的發展提供了良好的政策環境。

　　2、劣勢

　　①營業概況：

　　現有大中型建材市場，如x等12家，零散建材門市80余戶，經營結構有國有、聯營、股份、個體經濟等。這一方面活躍了x地區市場，另一方面也給管理，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經營品種而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，與其他裝飾城雷同。就檔次而言，沒有金盛之類的競爭對手完備。

　　②配套服務：

　　配套服務少且差。今年，管委會對該地區實行“統一管理”、“統一收費”、“統一宣傳”、“統一優惠政策”。但服務對象僅為業主，消費者受惠少。商家各自為戰，消費者享受的服務無法與金盛同日而語。

　　③整體管理：

　　這是x最薄弱的一環。該地區特色市場由歷史自然形成，而非有計劃地規模形成，管理難度大。各業主沒有整體觀念，管理者也只起到服務者的作用。大型裝飾商場和諸多臨街單個門面互相競爭，沒有形成互補互動的利益共同體。整個地區環境嘈雜，較臟亂差，無法給人愉悅的感覺。

　　④營銷宣傳：

　　缺乏現代整體營銷觀念。大多業主仍停留在市場經濟初期的水平，營銷手段單一，以廣告為主，且投入不均，效果不佳。

促銷活動方案13

　　一活動時間：

　　10月01日~10月07日

　　二，活動目的

　　(提升客單價，促進銷售目標達成)

　　三，主題活動內容

　　(消費者在10月01日~10月07日期間，只要消費滿66元，即可加一元換取我們精心為消費者準備的多少商品中的任意一件。備注：1單張小票不累計。贈品要求：挑選多少商品，作為活動商品，要求商品售價在三元以上的商品，也可對部分毛利損失較大的商品進行限量，但每天需保證在八個商品以上

　　四，介紹活動，

　　活動日期及商品活動。

　　五，氣氛布置。

　　店內氣氛布置：入口展板，活動現場的氣氛營造，店內海報。

　　六，活動執行與分工：

　　企劃部：負責活動宣傳，策劃，操作與跟進。采購部：負責商品的組織，到位。財務部：負責資金到位。店長：活動操作的總負責人，負責督促各部門的工作。

　　七、食品促銷內容：

　　1、菜式，餐廳促銷，很多商家會推出相應的套餐，推出相應的菜式，以供消費者選擇

　　2、制作：讓消費者參與到整個制作過程中，更能滿足消費者的成就感與體驗的欲望

　　3、觀賞：在消費者面前進行食品的制作，吸引消費者的注意力，也為餐廳增加無形招牌

　　4、價格：通過價格來吸引消費者，不要降低價格的同時也降低餐廳的品牌

　　5、贈品：提供一些節日相關的贈品可以拉到一定的消費者，比如說提前預訂可以得到贈品，消費在多少金額之上可以得到一些贈品，贈品要與自己的餐廳品牌風格相應。

　　八、餐飲淡季促銷方法

　　1、圍繞主營產品進行延伸開發，推出一系列適合當季消費的產品，比如，主營產品是以活魚火鍋為主的，就可以引進一些以魚為主要材料的特色菜品，做為餐廳的補充;

　　2、開發適合當季消費的品種，制造賣點。比如夏季火鍋中的冰淇淋火鍋、清淡型火鍋等，讓顧客有更多的選擇，同時新品種也可以為餐廳制造新的賣點與宣傳點，吸引更為廣泛的消費群體參與消費;

　　3、推出適合當季消費的系列小吃涼碟，在保證利潤甚至成本的前提下進行低價銷售，以點帶面，讓顧客覺得實惠，從而帶動人氣的上升;

　　4、抓住當季的瓜果，推去系列鮮榨果汁、果盤，甚至可以考慮瓜果入菜，進而增加菜品的獨特性。環境氣氛促銷

　　九、熱情服務促銷

　　服務員的主動招呼對招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時如果有一個面帶笑容的服務員主動上前招呼“歡迎光臨”，同時引客入座，一般情況下，顧客即使對餐廳環境不十分滿意也不會退出。當然，主動招呼不等于硬拉。強拉硬扯反而會引起顧客反感，避而遠之。

　　服務人員應對餐廳所經營的菜點和服務內容了如指掌，如食物用料、烹飪方法、口味特點、營養成分、菜肴歷史典故、餐廳所能提供的服務項目等，以便向客人作及時介紹，或當客人詢問時能夠作出滿意的答復。如果能事先了解市場和顧客的心理需求以及風俗習慣、生活忌諱、口味喜好等，便可有針對性地推薦一些適合他們心理需求的.產品和服務。

　　十、服務技巧促銷

　　服務員在接受客人點菜時應主動向客人提供多種建議，促使客人消費數量增多或消費價值更高的菜點、飲料，一般可采用以下辦法：

　　形象解剖法：服務員在客人點菜時，把優質菜肴的形象、特點，用描述性的語言加以具體化，使客人產生好感。從而引起食欲，達到促銷的目的。

　　解釋技術法：通過與消費者的友好辯論、解釋，消除其對菜肴的疑義。

　　加碼技術法：對一些價格上有爭議的菜點，服務員在介紹時可逐步提出這道菜肴的特點，給客人以適當的優惠。

　　加法技術法：把菜肴的特色和優點不斷地加深和強調，讓消費者形成深刻的印象，從而產生購買的欲望。

　　除法技術法：于一些價格較高的菜點。有些客人會產生疑慮，服務員應耐心解釋，這樣會使客人覺得不貴，從而產生購買欲望。

　　提供兩種可能法：針對有些客人求名貴或價廉的心理.為他們提供兩種不同價格的菜點，供客人挑選，由此滿足不同的需求。