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為了確保工作或事情能高效地開展，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編收集整理的活動(dòng)實(shí)施方案，歡迎閱讀與收藏。
活動(dòng)實(shí)施方案1
園區(qū)各黨支部：
為了活躍園區(qū)企業(yè)職工文化生活，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力和向心力，發(fā)揮黨團(tuán)員在企業(yè)中的先鋒模范作用，唱紅歌，唱正義之歌，宏揚(yáng)企業(yè)文化。在縣委組織部和縣委宣傳部的指導(dǎo)下，園區(qū)黨工委舉辦以“頌勞動(dòng)風(fēng)采，詠企業(yè)魅力”為主題的'歌詠比賽。現(xiàn)提出如下實(shí)施方案：
一、比賽時(shí)間
XX年6月14日晚上19:30――21:30
二、比賽地點(diǎn)
本次歌詠比賽場(chǎng)地設(shè)在紡織服裝行業(yè)聯(lián)合黨支部(在三益服裝公司室外搭舞臺(tái)，長8.2m×寬6.2 m×高0.6m)
三、參賽對(duì)象
工業(yè)園區(qū)所有企業(yè)員工均可報(bào)名參賽。
四、賽程安排
1、下發(fā)通知，張貼海報(bào)：
園區(qū)黨工委將在6月9日之前將歌詠比賽實(shí)施方案下發(fā)至各黨支部，由各黨支部通知其相關(guān)企業(yè)，并以公司為單位張貼歌詠比賽海報(bào)。
2、參賽選手預(yù)選：
以企業(yè)為單位自行舉行歌詠比賽預(yù)選，選出1-2名參賽選手，報(bào)園區(qū)黨工委辦公室(園區(qū)黨工委視報(bào)名情況，確定18個(gè)節(jié)目參加正式比賽，并通知至各相關(guān)企業(yè))。
五、評(píng)獎(jiǎng)辦法
1、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定：
本次歌詠比賽設(shè)一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，優(yōu)勝獎(jiǎng)12名，獎(jiǎng)品及榮譽(yù)證書由園區(qū)黨工委負(fù)責(zé)落實(shí)。
一等獎(jiǎng)：500元現(xiàn)金及榮譽(yù)證書
二等獎(jiǎng)：300元現(xiàn)金及榮譽(yù)證書
三等獎(jiǎng)：200元現(xiàn)金及榮譽(yù)證書
優(yōu)勝獎(jiǎng)：精美紀(jì)念品
同時(shí)開通移動(dòng)短信平臺(tái)，設(shè)最受觀眾歡迎歌手獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)金300元；二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)金200元；三等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)金100元，并設(shè)幸運(yùn)觀眾獎(jiǎng)，在現(xiàn)場(chǎng)抽取3名發(fā)短信的幸運(yùn)觀眾發(fā)送精美禮品(由移動(dòng)公司提供)。
2、評(píng)獎(jiǎng)規(guī)則：
本次歌詠比賽以10分為滿分，以“頌勞動(dòng)風(fēng)采，詠企業(yè)魅力”為主題的紅歌或正義之歌，并提出以下規(guī)則：
①演唱歌曲切合主題：2分；
②演唱技巧：2分；
③舞臺(tái)表現(xiàn)：1分；
④演唱效果：4分；
⑤參賽節(jié)目設(shè)計(jì)：1分。
3、主持人及評(píng)委的設(shè)定：
本次歌詠比賽設(shè)主持人2名(xx(女)、xx)，主持詞由縣委組織部黨建辦xx負(fù)責(zé)，評(píng)委7名(縣委宣傳部確定)，6月10日之前落實(shí)到位。
4、成績統(tǒng)計(jì)：
歌詠比賽時(shí)由園區(qū)黨工委派出2名工作人員做好成績統(tǒng)計(jì)工作，園區(qū)黨工委在6月10日前落實(shí)好工作人員。
六、歌詠比賽經(jīng)費(fèi)籌措
本次歌詠比賽共需經(jīng)費(fèi)1.2萬元，縣委組織部、縣水利局和縣移動(dòng)公司各4000元(包括獎(jiǎng)金和禮品)，不足經(jīng)費(fèi)由園區(qū)黨工委另行籌集。
七、幾點(diǎn)要求
1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)：
為了確保歌詠比賽的有序進(jìn)行，成立“頌勞動(dòng)風(fēng)采，詠企業(yè)魅力”歌詠比賽領(lǐng)導(dǎo)小組，由園區(qū)黨工委書記、園區(qū)管委會(huì)主任范后義任組長，園區(qū)黨工委副書記陳國榮任副組長，熊宇昆、何星明、楊中華、陳琳、許金榜等為成員，具體負(fù)責(zé)本次歌詠比賽的籌劃和運(yùn)作工作。
2、落實(shí)音響及燈光設(shè)備：
音響燈光設(shè)備由文化館提供(由縣委組織部黨建辦出面銜接)，于6月10日前落實(shí)到位。
3、搞好安全保衛(wèi)工作：
歌詠比賽期間，由園區(qū)派出所負(fù)責(zé)維持賽場(chǎng)秩序，同時(shí)做好應(yīng)急事件處理預(yù)案。
4、邀請(qǐng)?zhí)丶s嘉賓：
歌詠比賽特約嘉賓有：縣領(lǐng)導(dǎo)9人，縣委書記xx，縣委副書記、縣長xx，縣委副書記xx，縣委常委、組織部長xx，縣委常委、宣傳部長xx，縣委常委、副縣長xx，縣人大副主任、xx鎮(zhèn)黨委書記xx，副縣長章新友，園區(qū)黨工委書記xx；鄉(xiāng)鎮(zhèn)(黨委書記、鄉(xiāng)鎮(zhèn)長)6人，xx鎮(zhèn)，xx鎮(zhèn)，xx鄉(xiāng)2人，xx鄉(xiāng)2人；部門9人，組織部1人，宣傳部1人，園區(qū)黨工委3人，水利局2人，文體廣電局2人。
5、安排錄像攝制：
歌詠比賽的錄像攝制工作由電視臺(tái)負(fù)責(zé)(由縣委組織部黨建辦出面銜接)，于6月10日前負(fù)責(zé)落實(shí)到位。
6、現(xiàn)場(chǎng)安排
①歌詠比賽場(chǎng)地(三益服裝公司)要張貼標(biāo)語，拉好條幅，插好彩旗。
②園區(qū)黨工委要買好熒火棒，發(fā)送至觀眾手中，歌手要有親友團(tuán)或啦啦隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)助威。
③園區(qū)黨工委要做好所屬9個(gè)支部牌、評(píng)委舉分牌、獎(jiǎng)金牌和歌手號(hào)牌，并負(fù)責(zé)歌手抽簽。
④園區(qū)黨工委在6月12日前用紅紙印好節(jié)目單，并在6月12日前將節(jié)目單和請(qǐng)柬分送至嘉賓手中。
7、節(jié)目安排
①園區(qū)黨工委書記范后義致開幕詞(開幕詞由園區(qū)黨工委負(fù)責(zé))，宣布比賽開始。
②賽前園區(qū)黨工委表演節(jié)目――集體大合唱(統(tǒng)一服裝，不參與評(píng)獎(jiǎng))，拉開比賽序幕。
③賽后三益服裝公司表演謝幕節(jié)目。
④縣文體廣電局和教育局等機(jī)關(guān)單位在演唱中穿插3個(gè)節(jié)目(相聲、小品、舞蹈等)。
活動(dòng)實(shí)施方案2
一、目的意義
按上級(jí)主管部門要求，落實(shí)義務(wù)教育學(xué)校課后服務(wù)工作作為“我為群眾辦實(shí)事”的民生項(xiàng)目和“雙減”工作的重要措施，我校從實(shí)際出發(fā)，制訂課后延時(shí)服務(wù)“一校一案”，確保今年秋季開學(xué)后實(shí)現(xiàn)義務(wù)教育學(xué)校全覆蓋，并努力實(shí)現(xiàn)有需要的學(xué)生全覆蓋，推行課后服務(wù)“5+2”模式。即學(xué)校每周5天都要開展課后服務(wù)，每天至少開展2小時(shí)。全面推進(jìn)素質(zhì)教育，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展和健康成長，規(guī)范學(xué)生課外文體活動(dòng)的內(nèi)容和形式，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)、掌握體育健康知識(shí)與技能，學(xué)習(xí)科學(xué)的鍛煉方法，增強(qiáng)體質(zhì)，錘煉意志，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和團(tuán)隊(duì)精神，養(yǎng)成終身參加體育鍛煉的良好習(xí)慣，促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展。積極創(chuàng)新課后活動(dòng)形式和方法，與學(xué)校文藝活動(dòng)相結(jié)合，陶冶學(xué)生情操，提高審美素養(yǎng)，發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)優(yōu)秀的體育、藝術(shù)人才，特制定本實(shí)施方案。
二、指導(dǎo)思想
課后延時(shí)服務(wù)活動(dòng)以全面推進(jìn)素質(zhì)教育為指導(dǎo)，以“促進(jìn)學(xué)生生動(dòng)、活潑、自由發(fā)展、張揚(yáng)學(xué)生個(gè)性”為主題，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，以規(guī)范學(xué)生課外文體活動(dòng)內(nèi)容和形式為途徑，引導(dǎo)廣大學(xué)生都能積極參
加文明、健康、活潑的課后延時(shí)服務(wù)活動(dòng)，以達(dá)到促進(jìn)學(xué)生身心全面發(fā)展的目的。
三、課后服務(wù)活動(dòng)工程實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組
組長：xx
副組長：xxx
成員：全體教師
四、實(shí)施原則
1、教育性、科學(xué)性、趣味性原則。課后服務(wù)活動(dòng)中堅(jiān)持育人的宗旨，遵循教育規(guī)律和學(xué)生身心發(fā)展特點(diǎn)，寓學(xué)于樂，寓煉于樂。
2、全面性原則。課后服務(wù)活動(dòng)的內(nèi)容與形式豐富多彩，能滿足不同特長、不同興趣、不同層次學(xué)生的發(fā)展需要，促進(jìn)學(xué)生的身體素質(zhì)、心理素質(zhì)和審美素質(zhì)的全面提高，并形成在普及與提高的基礎(chǔ)上良性發(fā)展的局面。
3、堅(jiān)持自主自愿與積極引導(dǎo)相結(jié)合原則。在組織學(xué)生參加課后服務(wù)活動(dòng)的過程中，教師的'鼓勵(lì)、引導(dǎo)是必要的，同時(shí)充分尊重學(xué)生的自我選擇權(quán)和自主活動(dòng)權(quán)，在組織活動(dòng)時(shí)要為學(xué)生營造一個(gè)自主討論、組織、操作、交流和評(píng)價(jià)的良好環(huán)境和氛圍。
4、堅(jiān)持以校內(nèi)教育為主陣地，充分發(fā)揮校外教育的獨(dú)特功能，促進(jìn)校內(nèi)校外教育的有機(jī)結(jié)合，密切配合家庭教育和社區(qū)教育，努力創(chuàng)建良好的課外教育環(huán)境。
5、堅(jiān)持安全第一原則。在課后服務(wù)活動(dòng)的組織與實(shí)施過程中，加強(qiáng)安全教育，制定出安全措施、應(yīng)急措施和防范措施，避免和防止意外事故的發(fā)生。但也防止以怕出事故為由不積極開展活動(dòng)的傾向。
五、實(shí)施范圍:
全體學(xué)生
六、實(shí)施目標(biāo)與具體措施：
1、實(shí)施目標(biāo)：學(xué)校以實(shí)施教育部“5+2”項(xiàng)目和《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》為主要內(nèi)容，確保每個(gè)學(xué)生和家長能夠“減負(fù)”。在開齊開足體育和藝術(shù)課程，提高課堂教學(xué)質(zhì)量的同時(shí)，開展形式多樣、生動(dòng)活潑的課外活動(dòng)，滿足全體學(xué)生個(gè)性發(fā)展和多樣化的活動(dòng)需求。組織課后服務(wù)活動(dòng)覆蓋全體學(xué)生。
2、精心組織，強(qiáng)化落實(shí)。以“全面普及，特色優(yōu)先”為總體策略，具體活動(dòng)、措施安排如下：
1）、進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生文體活動(dòng)的內(nèi)容和形式。對(duì)學(xué)生每天課后2小時(shí)和假日活動(dòng)的文體活動(dòng)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)籌安排，做到“五定”，即定計(jì)劃、定內(nèi)容、定時(shí)間、定場(chǎng)所、定指導(dǎo)教師。
2）、推廣校內(nèi)班級(jí)間文體競(jìng)賽活動(dòng)。結(jié)合本校文藝、體育傳統(tǒng)項(xiàng)目在課余時(shí)間組織開展班級(jí)之間的球類、歌詠、書法、演講、話劇、征文等比賽。
3）、“課間操”活動(dòng)。
4）、周一至周五課后延時(shí)、安排教師督促學(xué)生在校內(nèi)完成當(dāng)天作業(yè)，作業(yè)不隔夜。
5）、開展學(xué)校特色文體活動(dòng)。
（1）每學(xué)年舉辦一次全校體育運(yùn)動(dòng)會(huì)。
（2）每學(xué)年舉辦一次全校性藝術(shù)節(jié)――美術(shù)繪畫比賽等。
（3）每學(xué)年舉辦一次全校性球類比賽。
（4）每學(xué)年十月參加縣中學(xué)運(yùn)動(dòng)會(huì)。
（5）每學(xué)年舉行一次單項(xiàng)性文體活動(dòng)和競(jìng)賽。
七、活動(dòng)具體時(shí)間和形式：
1．托管時(shí)間：以學(xué)期為活動(dòng)周期，各年級(jí)周一至周五下午放學(xué)后延后2小時(shí)。
2．每天保證學(xué)生課后延時(shí)活動(dòng)時(shí)間不少于2小時(shí)。
3、活動(dòng)形式分為集體活動(dòng)、分組活動(dòng)。
活動(dòng)實(shí)施方案3
一、動(dòng)員大會(huì)
1.利用班會(huì)課時(shí)間邀請(qǐng)家長委員會(huì)成員和生活老師、羅陽地區(qū)的部分家長參與讀書節(jié)動(dòng)員大會(huì)。讓家長了解和參與本次的讀書節(jié)活動(dòng)的意義，倡導(dǎo)家長多引導(dǎo)學(xué)生去多讀書，讀好書。并向到會(huì)家長發(fā)放適合低段學(xué)生閱讀的書目的傳單，包括：
（1）必讀書目
《經(jīng)典閱讀》《同步閱讀》還包括《新語文讀本》小學(xué)卷《兒歌三百首》《安徒生童話》等六冊(cè)必讀書目。
（2）選讀書目
《中外神話傳說》、《稻草人》等十六本以及《大頭兒子和流浪貓》、《小豬，你好》等14套閱讀系列。
（3）提高書目
為了讓學(xué)生有梯度地閱讀，分層閱讀，有興趣、廣泛的閱讀同時(shí)安排了《智慧故事精選》、《生物趣話》、《科學(xué)王國里的故事》、《心理天地》、《飛翔的聲音》等各種學(xué)科的推薦書目。
2.播放學(xué)生表演經(jīng)典閱讀中的詩歌、三字經(jīng)、故事等活動(dòng)視頻，讓學(xué)生、老師、家長再次引起對(duì)經(jīng)典文字的認(rèn)識(shí)，提高學(xué)生的閱讀、背誦興趣。同時(shí)兩名學(xué)生分別講述《同步閱讀》中《媽媽的愛》的故事以及選讀書目《不一樣的卡梅拉》中的故事，激發(fā)學(xué)生的閱讀樂趣。以此家校達(dá)成以閱讀為快樂的.共識(shí)。
3.宣讀學(xué)校讀書節(jié)活動(dòng)方案，講解具體活動(dòng)過程。按照學(xué)生閱讀能力和閱讀水平，家長的時(shí)間和指導(dǎo)意愿成立讀書部落。
二、成立讀書部落
38位學(xué)生組成一個(gè)大部落，我們的中隊(duì)叫做迪迦中隊(duì)，所以我們就取名叫迪迦讀書部落。這個(gè)大部落又分成七個(gè)小部落，人數(shù)為5或6人，每個(gè)部落選舉產(chǎn)生一名部落首長，監(jiān)督和管理本部落讀書情況，以及管保和發(fā)放閱讀書目，同時(shí)每個(gè)部落都有一名指導(dǎo)老師，住校生由生活老師和班主任作、副班主任擔(dān)任，共有四個(gè)部落。通校生在和家長的意愿以及家長時(shí)間安排上選定三名家長作為通校生的指導(dǎo)老師，指導(dǎo)老師主要負(fù)責(zé)各個(gè)部落的書目的來源，導(dǎo)讀，以及最后評(píng)比的職責(zé)。部落名稱也是由指導(dǎo)老師和學(xué)生共同商定，第一部落叫海爾部落，成員6人，由344寢室的女生組成，由生活老師吳老師作為指導(dǎo)老師。第二部落叫灰太狼部落，第三部落叫喜洋洋部落，第四叫王二小部落，第五部落叫司馬光部落，第六部落叫獅王部落，第七部落叫圓圓部落。這些部落的成員也是5人或六人，分別由家長、生活老師和班主任擔(dān)任。
三、選定部落閱讀書目
成立讀書部落以后就是選定部落閱讀書目。首先班級(jí)部落共讀兩本書，分別是：《經(jīng)典閱讀》和《同步閱讀》，在之前背誦和閱讀基礎(chǔ)上繼續(xù)深入閱讀這兩本書，為期兩周左右的時(shí)間，最后舉行《經(jīng)典與同步》知識(shí)小競(jìng)賽。獲勝的學(xué)生和部落頒獎(jiǎng)，并將名單公布在讀書節(jié)的黑板報(bào)中。獎(jiǎng)品是學(xué)生最想要的一本書。
選定部落閱讀書目，部落閱讀書目由學(xué)生部落小組談?wù)摗⒓议L推薦和班主任推薦共同產(chǎn)生。由于《語文新讀本》等必讀書目學(xué)生在寒假和平時(shí)的學(xué)習(xí)已經(jīng)閱讀。所以7個(gè)部落選擇的書目就有所不同。這些閱讀書目也是由家長和學(xué)生、老師討論定下的書目，海爾部落閱讀的數(shù)目是《猜猜我有多愛你》，喜洋洋部落閱讀的數(shù)目是《爺爺一定有辦法》，灰太狼部落閱讀《小企鵝心靈成長故事》，獅王部落閱讀《小豬西里呼嚕》，司馬光部落閱讀《我在這兒成長》，圓圓部落閱讀《恐龍的溫馨故事》，王二小部落閱讀《阿羅系列》，有些學(xué)生的閱讀速度會(huì)快些，有些會(huì)慢些，共讀書目和部落書目可以同時(shí)進(jìn)行。同時(shí)在部落中成員之間要相互幫忙，遇到閱讀困難要相互幫忙，或者請(qǐng)教指導(dǎo)老師。同時(shí)各個(gè)部落之間也可以交換輪流閱讀。
四、書目來源
每個(gè)部落的圖書都是不一樣的，而且一個(gè)部落都是閱讀一樣的書籍，加上住校學(xué)生的緣故。所以書目的來源是我們閱讀的主要問題。我們采取三種辦法，一、是向?qū)W校圖書管借閱。二、像《猜猜我有多愛你》篇幅不長的書，就去網(wǎng)上下載打印裝冊(cè)給那個(gè)部落。三、請(qǐng)生活老師去新華書店買。四、發(fā)揮家長的作用，請(qǐng)他們幫忙去買或借。
五、閱讀
在確定好書目以后，就進(jìn)入了閱讀時(shí)間。主要的閱讀時(shí)間是在中午午睡前的一段時(shí)間，每個(gè)寢室有一到兩個(gè)部落，正好可以集體合作學(xué)習(xí)。還有一個(gè)時(shí)間是在晚自習(xí)的第二節(jié)課。
六、讀書交流
每周各個(gè)讀書部落組內(nèi)圍繞一個(gè)問題交流，問題如：你們閱讀的書中有幾個(gè)人？你最喜歡誰？并說說你喜歡他的理由？從書中你學(xué)到了哪些生字?講講你閱讀中最精彩的一個(gè)片段等等。類似這樣的問題由各指導(dǎo)老師提出。每兩周舉行一次展示活動(dòng)，以小組合作講故事的形式進(jìn)行比賽，模仿書中的主人公講話，或者講述他所看的故事，鼓勵(lì)學(xué)生自己模仿閱讀的文章進(jìn)行編故事。各指導(dǎo)老師當(dāng)評(píng)委，評(píng)出最佳部落和最佳個(gè)人。在整個(gè)過程記錄下一些表現(xiàn)好的部落的照片和視頻，放在班級(jí)博客上，讓家長觀賞，讓更多的家長加入讀書節(jié)的活動(dòng)中來。
活動(dòng)實(shí)施方案4
一、活動(dòng)目的：
春是一個(gè)追夢(mèng)的季節(jié)，為了豐富一下大家的業(yè)余生活，讓我們?cè)诠ぷ髅β档耐瑫r(shí)尋覓著生命的亮點(diǎn)，特組織全體同事進(jìn)行春游活動(dòng)。
1、通過本次活動(dòng)，給大家留下美好的回憶。
2、通過本次活動(dòng)促進(jìn)公司新老員工的交流，增加彼此之間的'了解。
3、培養(yǎng)員工的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力以及團(tuán)隊(duì)意識(shí)，使員工能夠充分認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的力量。
4、本次活動(dòng)是一次心靈放松的旅程，讓員工遠(yuǎn)離城市的喧囂，親近自然。
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日-xx月xx日(預(yù)計(jì))
三、參與人員：
全體公司員工
四、活動(dòng)細(xì)節(jié)及流程：
1、活動(dòng)地點(diǎn)：XXX
2、聯(lián)系方式：
3、活動(dòng)流程：
五、物資及費(fèi)用預(yù)算：
（略）
六、活動(dòng)注意事項(xiàng)
1、請(qǐng)各位員工著休閑裝、運(yùn)動(dòng)鞋等適合戶外活動(dòng)的服裝，并多備一件外套，另根據(jù)個(gè)人需要，攜帶日常生活用品。
2、出行時(shí)企劃部同事準(zhǔn)備相機(jī)，在景區(qū)拍攝本次活動(dòng)集體留影。
3、各位員工需攜帶本人身份證于xx月xx日上午12點(diǎn)前交行政人事部；
4、在活動(dòng)期間，一定要注意安全，一切聽從指揮，嚴(yán)格禁止脫離組織擅自行動(dòng)。
5、各位成員務(wù)必團(tuán)結(jié)協(xié)作，互相幫助，共同進(jìn)退，保護(hù)環(huán)境。
6、建議不要攜帶貴重物品及大量現(xiàn)金。
活動(dòng)實(shí)施方案5
一、主題促銷的三大誤區(qū)
無論在大企業(yè)，還是在中小企業(yè)，一提促銷，大家都興致勃勃，特價(jià)、買贈(zèng)、路演、扣點(diǎn)、DM、TG等詞匯脫口而出。但問什么是主題促銷活動(dòng)，人們的認(rèn)知卻各不相同，甚至陷入很多誤區(qū)。
1、節(jié)假日促銷活動(dòng)不等于主題促銷活動(dòng)。
很多企業(yè)一到節(jié)日就愛搞促銷活動(dòng)。還說搞了一次主題促銷活動(dòng)。內(nèi)容不外乎是DM、特價(jià)、買贈(zèng)、品嘗、路演等。其實(shí)，對(duì)不同品牌的產(chǎn)品來講，不一定所有節(jié)假日都適合搞促銷。比如六一兒童節(jié)搞嬰兒奶粉促銷是徒勞的、八一建軍節(jié)搞化妝品促銷是愚蠢的。而且，這些都不能說是主題促銷活動(dòng)。但多數(shù)銷售人員不管這些，是節(jié)日就促銷。后來我把他們分為三大派：捆綁銷售派、特價(jià)導(dǎo)購派和路演活動(dòng)派。捆綁銷售派認(rèn)為只要贈(zèng)送東西就能提升銷量，于是，洗衣粉、香皂、洗滌劑、雞蛋、面粉、甚至消毒液都上來了，最后消費(fèi)者搞不清楚這家到底在賣什么。特價(jià)導(dǎo)購派認(rèn)為只要搞特價(jià)，加上導(dǎo)購員介紹，就能提升銷量。于是就聘了無數(shù)個(gè)導(dǎo)購員投放到超市，顧客一進(jìn)去貨架前排了一群小姐，我說我的好，她說她的好，最后把顧客給“嚇”跑了。路演活動(dòng)派則喜歡造勢(shì)，認(rèn)為只要把人氣炒起來就能提升銷量，于是就弄來一幫酒吧歌手在臺(tái)上喊來喉去，活動(dòng)搞完了，歌手倒是白天黑夜的賺，廠家銷量卻不見增長。
2、贈(zèng)送其它品牌產(chǎn)品不等于主題促銷活動(dòng)。
企業(yè)開展促銷活動(dòng)時(shí)經(jīng)常搭贈(zèng)其它品牌產(chǎn)品，并沾沾自喜地認(rèn)為搞了一次主題促銷活動(dòng)。比如可樂送署片、咖啡送杯子、奶粉送奶瓶、牙膏送牙刷等。但不幸的是這些活動(dòng)除了“賄賂”你的老顧客以外沒有起到什么促進(jìn)作用，更對(duì)品牌建設(shè)似乎沒有幫助。故此，不能說是主題促銷活動(dòng)。
有些企業(yè)還認(rèn)為聯(lián)合促銷是主題促銷活動(dòng)，比如買果汁送電腦、買食用油送高壓鍋、買化妝品送美容院服務(wù)等。但這些活動(dòng)對(duì)合作雙方的短期銷售有所幫助外，對(duì)品牌定位的鞏固和發(fā)展也沒有什么作用，只不過是展示了企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力而已。例如，消費(fèi)者會(huì)說“哇，買一件果汁就中了一臺(tái)電腦，這家公司好有實(shí)力唉”。但電腦對(duì)你的品牌定位意味著什么，給你品牌積累了什么？難講。所以，也不能稱為主題促銷活動(dòng)。
3、大型促銷活動(dòng)不等于主題促銷活動(dòng)。
有趣的是，很多中國企業(yè)在每年的第一季度愛搞活動(dòng)。大概是“大干100天，新年開門紅”之類口號(hào)。你看他們?cè)诟墒裁矗繜o非就是搞些全國性改善陳列活動(dòng)、大日期產(chǎn)品處理活動(dòng)、新產(chǎn)品促銷、促銷人員擴(kuò)編、經(jīng)銷商百搭三、百搭五等。制造業(yè)搞得這么熱鬧，零售業(yè)會(huì)怎樣呢？也毫無遜色。搞什么“新款8折”、“心動(dòng)優(yōu)惠”買100還60、“驚喜再現(xiàn)”限時(shí)限量3折搶購等。
其實(shí)，這些只是大型促銷活動(dòng)，不能說是主題促銷活動(dòng)。原因是雖然他們動(dòng)用大量的銷售費(fèi)用，卻沒有給顧客傳達(dá)品牌定位所提倡的信息，活動(dòng)搞完了就完了，除了短期業(yè)績提升以外沒有什么可沉淀的東西。
二、抓銷量和做品牌真的有矛盾嗎？
我分析過人們?yōu)槭裁窗烟嵘匕邃N量和提升地板品牌分開來談。最后得到的結(jié)論是人們老生常談的話題：短期利益和長期利益之矛盾。說得具體點(diǎn)，就是企業(yè)一部分人和另一部分人之間的利益矛盾。
強(qiáng)調(diào)“抓銷量”的一般是銷售人員。他們天天在想如何把產(chǎn)品賣得更多，從而順利完成年度銷售任務(wù)。這樣就能拿年薪、提獎(jiǎng)金，還有可能成為銷售狀元，沒準(zhǔn)還能晉升為區(qū)域經(jīng)理或大區(qū)經(jīng)理。強(qiáng)調(diào)“做品牌”的`人則是企業(yè)高層管理者和少數(shù)人員。他們始終在想企業(yè)怎么能夠擁有更大、更強(qiáng)的競(jìng)爭力，把產(chǎn)品以更高的價(jià)錢賣給更多的人，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)賺錢。看來，前者是個(gè)人利益導(dǎo)向，而后者是企業(yè)利益導(dǎo)向。總體上沒有根本性矛盾，都想把產(chǎn)品賣得更多。只不過后者更注重企業(yè)盈利能力。
那這兩件事情能否分開呢？假如我們做調(diào)查，問兩個(gè)問題：一是光有形象沒有銷量的品牌有沒有價(jià)值？二是光有銷量沒有利潤的品牌有沒有價(jià)值？我敢相信答案都是否定的。這就是戰(zhàn)略對(duì)“成功”的定義，即增長和盈利要均衡，相互依存，相互推進(jìn)，缺一不可。因此，“抓銷量”和“做品牌”不僅沒有矛盾，而且誰也離不開誰。只是需要平衡利益問題。
那么，既能提升銷量，也能提升品牌的做法有沒有？有。這就是我要展示給大家的營銷利劍------主題促銷活動(dòng)。
活動(dòng)實(shí)施方案6
為貫徹《國務(wù)院關(guān)于印發(fā)節(jié)能減排綜合性工作方案的通知》（國發(fā)〔20xx〕15號(hào)，以下簡稱《工作方案》）精神，深入開展千家企業(yè)節(jié)能行動(dòng)，切實(shí)加強(qiáng)重點(diǎn)耗能企業(yè)節(jié)能管理，提高能源利用效率，特制定本實(shí)施方案。
一、開展重點(diǎn)耗能企業(yè)能效水平對(duì)標(biāo)活動(dòng)的重要性
“十一五”規(guī)劃《綱要》提出，20xx年單位GDP能耗要比20xx年降低20％左右，并作為重要的約束性指標(biāo)。鋼鐵、有色、電力、石油石化、化工、建材、交通運(yùn)輸?shù)雀吣芎男袠I(yè)中重點(diǎn)企業(yè)（年能耗1萬噸標(biāo)煤及以上）是能源消耗大戶，其能源消費(fèi)量約占全部工業(yè)能耗消費(fèi)量的70％，占全社會(huì)能源消費(fèi)總量的50％左右。
為加強(qiáng)高能耗行業(yè)重點(diǎn)耗能企業(yè)節(jié)能管理，提高能源效率水平，20xx年4月，國家發(fā)展和改革委員會(huì)同有關(guān)部門開展了千家企業(yè)節(jié)能行動(dòng)。今年5月，國務(wù)院《工作方案》中明確要求，強(qiáng)化重點(diǎn)耗能企業(yè)節(jié)能管理，啟動(dòng)重點(diǎn)耗能企業(yè)與國際國內(nèi)同行業(yè)能效水平對(duì)標(biāo)活動(dòng)。
能效水平對(duì)標(biāo)活動(dòng)是指企業(yè)為提高能效水平，與國際國內(nèi)同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)能效指標(biāo)進(jìn)行對(duì)比分析，確定標(biāo)桿，通過管理和技術(shù)措施，達(dá)到標(biāo)桿或更高能效水平的實(shí)踐活動(dòng)。深化千家企業(yè)節(jié)能行動(dòng)，在重點(diǎn)耗能企業(yè)開展能效水平對(duì)標(biāo)活動(dòng)，充分挖掘企業(yè)節(jié)能潛力，對(duì)促進(jìn)企業(yè)節(jié)能工作上水平、上臺(tái)階，提高企業(yè)能源利用效率，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭力，確保實(shí)現(xiàn)“十一五”節(jié)能目標(biāo)，具有十分重要的意義。
二、主要目標(biāo)
通過開展能耗水平對(duì)標(biāo)活動(dòng)，重點(diǎn)耗能企業(yè)主要產(chǎn)品單位能耗、重點(diǎn)工序能耗大幅度下降，部分企業(yè)能耗大幅度下降，部分企業(yè)能耗水平達(dá)到同行業(yè)國際先進(jìn)水平或國內(nèi)領(lǐng)先水平，行業(yè)能效整體水平大幅度提高。
三、基本原則
一是企業(yè)為主體實(shí)施。重點(diǎn)能耗企業(yè)是能效水平對(duì)標(biāo)活動(dòng)的實(shí)施主體，應(yīng)按照國家發(fā)展改革委和行業(yè)協(xié)會(huì)的相關(guān)要求，積極開展能效水平對(duì)標(biāo)活動(dòng)。企業(yè)自己選擇標(biāo)桿企業(yè)，并認(rèn)真查找與標(biāo)桿企業(yè)之間的差距，深入分析存在差距的原因，采取行之有效的對(duì)策措施，不斷提高本企業(yè)能耗水平。
二是行業(yè)協(xié)會(huì)加強(qiáng)指導(dǎo)。相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)要加強(qiáng)對(duì)本行業(yè)重點(diǎn)能耗企業(yè)能耗水平對(duì)標(biāo)活動(dòng)的指導(dǎo)，主要任務(wù)是組織制定對(duì)標(biāo)指標(biāo)體系和統(tǒng)計(jì)口徑，確定標(biāo)桿值選取原則，對(duì)重點(diǎn)能耗企業(yè)對(duì)標(biāo)活動(dòng)進(jìn)行跟蹤、評(píng)估和指導(dǎo)，為企業(yè)提供咨詢；按國家發(fā)展改革委要求進(jìn)行本行業(yè)開展能效水平對(duì)標(biāo)活動(dòng)的相關(guān)資料，包括國內(nèi)外同行業(yè)企業(yè)能效指標(biāo)的平均水平和先進(jìn)水平；為省（區(qū)、市）節(jié)能主管部門定期提供其所屬地本行業(yè)企業(yè)的對(duì)標(biāo)相關(guān)資料。
三是政府引導(dǎo)推動(dòng)。國家發(fā)展改革委負(fù)責(zé)全國能效水對(duì)標(biāo)活動(dòng)的統(tǒng)一組織，對(duì)相關(guān)行業(yè)對(duì)標(biāo)活動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督和評(píng)估，引導(dǎo)與推動(dòng)重點(diǎn)耗能企業(yè)積極有效開展能效水平對(duì)標(biāo)活動(dòng)。
四、實(shí)施步驟
企業(yè)能效水平對(duì)標(biāo)活動(dòng)主要包括以下六個(gè)步驟：
（一）現(xiàn)狀分析。企業(yè)首先要對(duì)自身能源利用狀況進(jìn)行深入分析，充分掌握本企業(yè)各類能效指標(biāo)客觀、詳實(shí)的基本情況；在此基礎(chǔ)上結(jié)合企業(yè)能審計(jì)報(bào)告、企業(yè)中長期發(fā)展計(jì)劃，確定需要通過能效水平對(duì)標(biāo)活動(dòng)提高的'產(chǎn)品單耗或工序能耗。
（二）選定標(biāo)桿。企業(yè)根據(jù)確定的能效水平對(duì)標(biāo)活動(dòng)內(nèi)容，在行業(yè)協(xié)會(huì)的指導(dǎo)與幫助下，初步選取若干個(gè)潛在標(biāo)桿企業(yè)；組織人員對(duì)潛在標(biāo)桿企業(yè)進(jìn)行研究分析，并結(jié)合企業(yè)自身實(shí)際，選定標(biāo)桿企業(yè)，制定對(duì)標(biāo)指標(biāo)目標(biāo)值。企業(yè)選擇標(biāo)桿要堅(jiān)持國內(nèi)外一流為導(dǎo)向，最終達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先或國際先進(jìn)水平。
（三）制定方案。通過與標(biāo)桿企業(yè)展開交流，或通過行業(yè)協(xié)會(huì)、互聯(lián)網(wǎng)等收集有關(guān)資料，總結(jié)標(biāo)桿企業(yè)在指標(biāo)管理上先進(jìn)的管理方法、措施手段及最佳實(shí)踐；結(jié)合自身實(shí)際全面比較分析，真正認(rèn)清標(biāo)桿企業(yè)產(chǎn)生優(yōu)秀績效的過程，制定出切實(shí)可行的對(duì)標(biāo)指標(biāo)改進(jìn)方案和實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃。
（四）對(duì)標(biāo)實(shí)踐。企業(yè)根據(jù)改進(jìn)方案和實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃，將改進(jìn)指標(biāo)的措施和對(duì)標(biāo)指標(biāo)目標(biāo)值分解落實(shí)到相關(guān)車間、班組和個(gè)人，把提高能效的壓力和動(dòng)力傳遞到企業(yè)中每一層級(jí)的管理人員和員工身上，體現(xiàn)對(duì)標(biāo)活動(dòng)的全過程性和全面性。在對(duì)標(biāo)實(shí)踐過程中，企業(yè)要修訂完善規(guī)章制度，優(yōu)化人力資源，強(qiáng)化能源計(jì)量器具配備、加強(qiáng)用能設(shè)備監(jiān)測(cè)和管理，落實(shí)節(jié)能技術(shù)改造措施。
（五）指標(biāo)評(píng)估。企業(yè)就某一階段能效水平對(duì)標(biāo)活動(dòng)成效進(jìn)行評(píng)估，對(duì)指標(biāo)改進(jìn)措施和方案的科學(xué)性和有效性進(jìn)行分析，撰寫對(duì)標(biāo)指標(biāo)評(píng)估分析報(bào)告。
（六）改進(jìn)提高。企業(yè)將對(duì)標(biāo)實(shí)踐過程中形成的行之有效的措施、手段和制定等進(jìn)行總結(jié)，制定下一階段能效水平對(duì)標(biāo)活動(dòng)計(jì)劃，調(diào)整對(duì)標(biāo)標(biāo)桿，進(jìn)行更高層面的對(duì)標(biāo)，將能效水平對(duì)標(biāo)活動(dòng)深入持續(xù)地開展下去。
五、保障措施
（一）充分發(fā)揮主體作用。各重點(diǎn)耗能企業(yè)要明確能效水平對(duì)標(biāo)活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)和職責(zé)，制定對(duì)標(biāo)階段性目標(biāo)，及時(shí)提出階段性的改進(jìn)要求；定期召開能效水平對(duì)標(biāo)活動(dòng)工作例會(huì)，通報(bào)工作進(jìn)展情況，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析問題，提出改進(jìn)措施；及時(shí)向行業(yè)協(xié)會(huì)和省（區(qū)、市）節(jié)能主管部門報(bào)送指標(biāo)數(shù)據(jù)、指標(biāo)分析報(bào)告和最佳節(jié)能實(shí)踐。企業(yè)開展對(duì)標(biāo)活動(dòng)，要注重不斷創(chuàng)新和持續(xù)改進(jìn)，不能僅僅被動(dòng)補(bǔ)標(biāo)。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要引導(dǎo)和激勵(lì)全員參與，不斷超越，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
（二）加強(qiáng)工作指導(dǎo)。各行業(yè)協(xié)會(huì)針對(duì)企業(yè)在能效水平活動(dòng)中遇到的問題，給予及時(shí)指導(dǎo)；組織開展與國內(nèi)外同行業(yè)能效先進(jìn)企業(yè)的對(duì)標(biāo)交流；督促企業(yè)按要求提交有關(guān)信息；組織專家審核企業(yè)提交的指標(biāo)數(shù)據(jù)、分析報(bào)告。國家發(fā)展改革委匯總分析各行業(yè)協(xié)會(huì)提交的對(duì)標(biāo)工作報(bào)告，加強(qiáng)跟蹤、指導(dǎo)和監(jiān)督檢查。各省（區(qū)、市）節(jié)能主管部門督促企業(yè)及時(shí)并如實(shí)報(bào)告對(duì)標(biāo)指標(biāo)和分析報(bào)告。
（三）提高服務(wù)水平。行業(yè)協(xié)會(huì)建立本行業(yè)重點(diǎn)耗能企業(yè)能效水平對(duì)標(biāo)指標(biāo)數(shù)據(jù)庫、最佳節(jié)能實(shí)踐庫，收集本行業(yè)國內(nèi)外先進(jìn)工藝技術(shù)水平、裝備規(guī)模、能效水平等信息，及時(shí)充實(shí)和更新本行業(yè)對(duì)標(biāo)信息數(shù)據(jù)庫；定期分析和匯總本行業(yè)內(nèi)企業(yè)能效水平對(duì)標(biāo)活動(dòng)進(jìn)展情況，發(fā)布最佳節(jié)能實(shí)踐等信息；舉辦能效水平對(duì)標(biāo)培訓(xùn)班，加強(qiáng)對(duì)相關(guān)人員的培訓(xùn)；及時(shí)為企業(yè)提供必要的對(duì)標(biāo)活動(dòng)信息服務(wù)。
（四）強(qiáng)化政策激勵(lì)。國家和地方節(jié)能主管部門每年從節(jié)能資金中安排一定資金，采取補(bǔ)助、獎(jiǎng)勵(lì)等方式，積極支持對(duì)標(biāo)企業(yè)節(jié)能技術(shù)改造，對(duì)能效水平對(duì)標(biāo)指標(biāo)目標(biāo)值完成情況好的企業(yè)給予獎(jiǎng)勵(lì)。
（五）表彰先進(jìn)典型。結(jié)合全國節(jié)能表彰活動(dòng)，國家發(fā)展改革委將根據(jù)重點(diǎn)耗能企業(yè)能效水平對(duì)標(biāo)活動(dòng)評(píng)估結(jié)果，對(duì)能效水平對(duì)標(biāo)活動(dòng)業(yè)績突出、能效指標(biāo)先進(jìn)的企業(yè)及組織指導(dǎo)成效顯著的行業(yè)協(xié)會(huì)和地方節(jié)能部門給予表彰。同時(shí)，總結(jié)推廣先進(jìn)企業(yè)節(jié)能降耗的典型經(jīng)驗(yàn)，在全國和地方性媒體上進(jìn)行宣傳報(bào)道，強(qiáng)化信息傳播，發(fā)揮對(duì)標(biāo)企業(yè)的典型示范和輻射作用。
（六）做好保密工作。企業(yè)能效水平對(duì)標(biāo)活動(dòng)資料、指標(biāo)數(shù)據(jù)及分析報(bào)告等均為企業(yè)內(nèi)部資料，各相關(guān)單位應(yīng)嚴(yán)格遵守國家和企業(yè)的保密制度，未經(jīng)許可，不得擅自對(duì)外發(fā)布，不得向社會(huì)和咨詢機(jī)構(gòu)提供，網(wǎng)站管理設(shè)置權(quán)限保密措施。
重點(diǎn)耗能企業(yè)能效水平對(duì)標(biāo)活動(dòng)自本方案發(fā)布之日起開始實(shí)施。
活動(dòng)實(shí)施方案7
美術(shù)活動(dòng)：
火車
活動(dòng)目標(biāo)：
1、在掌握火車外形特征的基礎(chǔ)上，能畫出有火車頭（車燈、窗、駕駛員）、一節(jié)節(jié)車廂和許多輪子的火車。
2、能在車廂里添加人、動(dòng)物或各種貨物。
重點(diǎn)：
畫出火車外形特征，有火車頭、車廂和許多輪子的火車。
難點(diǎn)：
在車廂里添加人、動(dòng)物或各種貨物。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
實(shí)物火車，幼兒繪畫用紙、筆。
活動(dòng)過程：
一、游戲：開火車，引出課題。
老師帶著幼兒邊念兒歌邊做開火車的游戲。
出示實(shí)物火車，觀察火車。使幼兒知道每一列火車都是長長的，都有火車頭、車廂、輪子等。
二、講解示范。
1、教師在黑板上畫出一個(gè)個(gè)連接著的長方形，然后在第一節(jié)長方形上畫出車窗、車燈、駕駛員等，使其變成火車頭，并告訴幼兒，后面的`一節(jié)節(jié)長方形畫上輪子就是一列貨車，若再畫上一排排窗門，畫上人，就是裝滿旅客的火車了。
2、引導(dǎo)幼兒討論：火車有什么用？
三、幼兒練習(xí)。
1、鼓勵(lì)幼兒大膽地用線條畫出火車的外形，細(xì)心描繪車頭和輪子。
2、啟發(fā)幼兒在車廂里畫上許多自己喜歡的東西，如小朋友、鮮花、玩具等，并大膽添加有關(guān)內(nèi)容，如鐵軌、田野等。
3、及時(shí)表揚(yáng)在繪畫過程中認(rèn)真細(xì)致的幼兒。
四、講評(píng)
請(qǐng)先畫好的幼兒互相參觀，自由談?wù)撟约寒嫷幕疖嚕u(píng)議別人畫的火車。