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為了確保事情或工作得以順利進行，時常需要預先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。方案應該怎么制定才好呢？下面是小編精心整理的眼鏡店活動方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
眼鏡店活動方案1
活動：1：
10項免費服務等您光臨：免費驗光、免費清洗眼鏡、免費特殊加工、免費加防過敏膜、
免費眼部檢查、免費調整鏡架、免費更換小配件、免費消毒隱形眼鏡、免費上門服務（限市內）、免費維修焊接。
憑此券抵20元（限框架眼鏡）
憑此券抵50元（限漸進鏡片）
憑此券抵30元（限隱形眼鏡）
活動：2：
超值套餐：優質鏡架＋防花樹脂片＋盒＋布＋保視潔眼鏡護理劑＝xx元
喜訊一：xx期間凡在本店辦理會員卡，便可免費贈送月拋隱形眼鏡一付（數量有限送完為止。）
喜訊二：酷系列彩片xx元/付
活動：3：
在愛眼日
買一贈一：專業驗光師免費檢查視力、買鏡架送鏡片（鏡片限xx度以內）
以舊換新：憑任一副舊鏡片到我店均可折價換購一副新鏡片
隱形眼鏡大放送：購買指定品牌隱形眼鏡即送全自動隱形眼鏡清洗機一臺（數量有限送完為止）
活動：4：
隆重開業當天，好禮等你拿！
配鏡滿300元送高級不銹鋼套杯一套（價值118元）
配鏡滿150元送天堂防紫外線傘一把（價值48元）
配鏡滿80元送運動酷酷杯一個（價值25元）
憑宣傳單送精美鏡盒一個（價值5元）
數量有限，送完為止
活動：5：
6000元真情回報周
活動時間：×年×月×日——×月×日
1、凡×月×日出生的朋友持身份證等有效證件，均可到本店免費領取生日蛋糕一個（限前10名）
2、凡持往年×月×日在本店的配鏡發票均可免費選配同等價值的`眼鏡一副。
眼鏡店活動方案2
本期將重點為大家介紹打折活動的眾多形式，消費者對各種商品都看重價格，而價格方面的活動更敏感、更受人關注，也更容易發揮效果。即使本質是都是打折，我們也可以讓活動形式上多種多樣。
一、價格降低
1、錯覺表述
以打8折為例，換種表述形式，用80元買100元產品，給人優惠而不是折扣，變換說法，形成錯覺，力度也感覺更大。
2、限時折扣
類似于秒殺活動，用一個很低很有誘惑力的價格，但時間很短數量很少，雖然單品上眼鏡店不賺錢甚至賠本，但短時間可以帶來很大流量。
3、超值促銷部分商品大幅降價，但與其他商品具有較強連帶關系，雖然降價商品不賺錢，但帶動了其他商品的銷量。選擇不是很貴的眼鏡或配件比較常見。
4、臨界價格
這也是常用的一種方式，比如把100元改成99.9元，價格上不用整數而采用臨近的數值，就會給人優惠的錯覺。
5、階梯促銷
很多開店活動選擇，開業前3天，全場商品7折，3-6天全場打8折，6-9天全場打9折，這種形式能抓住客戶心理，不斷催促消費者前來。
6、雙重優惠
降價加折扣兩個一起做，算筆賬：100元打7折，損失30元；100元減10元再打8折，損失28元。但力度上，大家會感覺減價折扣大得多。
二、變相折扣
1、化零為整
以前常用紙幣的時候，為了方便算賬也方便拿取，都會把零頭抹掉，現在同樣適用。比如顧客買了410元眼鏡，10元不要了，對店家沒什么損失，但對客戶是真切感受到了優惠。
2、多買多送
設置多個階梯的贈送標準，贈送的禮品要和商品有關聯性，且質量一定要好，有吸引力，盡量讓客戶為了禮品增加消費。
3、搭配銷售
常見的比如隱形眼鏡和護理液，兩樣東西放在一起買就可以省去二十元甚至更多，連帶銷售打折，從而增加商品銷量。
4、加量不加價
舉個例子，一瓶500ml的隱形眼鏡護理液標價50元，完全一樣的400ml款式也是50元，如果要買肯定會去買500ml的。也許500ml的沒降價，只是故意把400ml漲價了，不過盡量不要欺騙消費者，真正給些優惠更好。
5、抽取獎品
等于把折扣的金額換成了獎品，說到抽獎大家可是樂此不疲的，尤其是設置幾個大獎更有誘惑力。可以設置抽獎門檻，滿一定金額或其他條件，比如轉發、關注、點贊等就可以抽獎。尤其是年關將近，驚喜獎品還是很受人歡迎的，中國人都喜歡好彩頭。
6、滿額減價
這也是十分常見的方式，比如滿100元減20元，其實就是打8折。可以把滿額和減價都設置更高，消費者為了達到有人的.減價額度，就會努力達到相應的消費額。
說了這么多眼鏡店優惠活動方案，各位都掌握了嗎？阿里眼鏡網主要是給大家一個思路，試著把活動做得豐富一些，誘人一些，吸引更多顧客前來，流量大了意向客戶增加，相應的成交客戶也增加。不要擔心都過年回家了沒人配眼鏡的問題，商機處處都有，別人不抓機會的時候就是你的機會。
眼鏡店活動方案3
此次SP活動是在新學期給廣大校友的一次回饋，目的是讓每一校友都能體會到我們太平洋眼鏡店的愛心。
1、活動部分：我們會立足民大實際，結合廣大校友需求，開展一系列校園優惠活動。
2、宣傳部分：在已有宣傳方式的基礎上開拓更大面積的市場宣傳，并維護好店面的整體形象。
3、具體操作部分：我們力求成立專門的活動小組來負責這次方案的施行。其中的細節部分我們定將加以注意，掙取最大程度上滿足民大校友需求。
此次SP活動我們將以百分百的努力服務大家，相信我們一定會取得佳績，具體內容在策劃書中有相應的闡述。謝謝欣賞！
一、 前言
門店介紹
太平洋眼鏡店今年初春進軍民大市場，店面坐落于北區通往小鎮小門外正街的西側第三個鋪面，可以說店面位置和內部裝修在小鎮來講具有很強優勢。店面開業之初生意還算可以，可是慢慢的就變得門可羅雀了。在重新做了自身產品和定價調整后，如何盡快打開民大市場成了亟需解決的問題。
選題背景
（1） 大學生市場是當今商家爭奪的熱點。
近年來許多產品面向的都是大學生市場，大學生的許多需求促進了商家進入
的步伐，作為一家眼鏡店，面對大學生市場具有比其它類產品所不具有的優勢。因此，能否做好一系列的活動事關店面在大學生市場的發展。
（2） 學生近視率近年來連年攀升。
近視人群是眼鏡市場的主要客戶，學生無疑是這一市場的主體。市場需求量大，如何才能讓更多客戶選擇我們太平洋眼鏡店是我們亟需解決的一個問題。
選題意義
通過對現實的思考以及對各種因素的細致考慮，我們充分發揮創造性思維。我們可以：
（1） 充分運用所學知識，并運用于實踐。
（2） 運用營銷組合，充分提高盈利減小風險。
（3） 挖掘團隊隊員的閃亮點，體現團隊價值。
（4） 開拓民大市場，服務更多的校友。
二、 活動主體
1、 我們的目標
短期目標：做好此次校園推廣。
（1） 建立優秀的團隊；
（2） 拓展市場，達到此次預想目標；
（3） 爭取獲得一定的收益。
長期目標：形成穩定的民大市場。
（1） 完善校園推廣方案；
（2） 盈利能力不斷增強；
（3） 與學校的相關組織建立良好的合作關系。
2、 活動對象
（1） 現有客戶：對曾經來我店配過眼鏡或做過護理的客戶，可以用本店的發票來領取大禮包。
（2） 潛在客戶：實行優惠制度并發放會員卡，憑卡可以參與本店所舉辦的'一系列宣傳抽獎活動。
3、 活動主題
口號：“愛護你的眼睛，讓它享受‘太平’”讓更多的校友配上合格的且質量有保證的眼鏡，并是本店獲取一定收益，從而達到雙贏的效果。
4、 活動開展
（1） 校外活動（3月1號——3號）
舉辦店外展銷活動，并印發宣傳手冊，系統的介紹本次活動所涉及的商品及相關優惠方式。
（2） 校內活動（3月4號——6號）
申請校內場地，初步擬定為北區大餐廳前，與學校的有關公益協會合作，開展“護眼宣傳日”活動。三天活動安排為：印發護眼小手冊、護眼公益簽名、現場傳授護眼小常識。
三、 活動宣傳
1、 媒體宣傳
利用民大論壇、廣播、民大QQ群等宣傳此次活動的有關事項，力求消息簡潔明了且有吸引力。
2、 人員宣傳
（1） 利用參與此次活動的團隊進行不定向宣傳；
（2） 聯合校內公益協會進行定向宣傳并公示此次活動的海報。
四、 執行方案
1、 準備工作
前期準備（2月20號——28號）
（1） 組建活動團隊并做好人事安排；
（2） 籌備活動所需物品；
（3） 細化各項流程，查缺補漏；
（4） 進行民大調研并與校方達成合作。
中期操作（3月1號——6號）
具體落實校外和校內活動，爭取受眾面積最大化，并積極做好店面的形象宣傳。
后期延續（3月6號之后）
根據實際需求開展不同方式和不同層次的宣傳活動并定期對前期活動進行總結。
2、 財務分析
（1） 員工工資 4000元
（2） 物品費 3000元
（3） 場地費 1000元
（4） 備用資金 3000元
共計 11000元
五、 風險控制
1、 風險預防
（1） 小鎮城管人員的查點；
（2） 資金不足的可能性；
（3） 人員流失的可能性；
（4） 天氣影響；
（5） 活動能否達到預期效果；
（6） 活動管理中存在的缺陷。
2、 風險降低
（1） 認真做好前期各項準備工作；
（2） 對可能遇到的問題進行事先應急準備；
（3） 注意團隊意識培養；
（4） 依實際情況靈活調整方案。
六、 效果預估
通過對民大市場進行的前期調研并結合本店一年多來的經營考查，從而制定出符合實際的新學期SP活動方案。對于方案的具體落實狀況直接影響到本次活動所要達到的效果。本次活動的前期收效是以后本店進行其他活動的關鍵指導，鑒于此，只要成功落實方案，那么本店必將能夠取得理想效果，我們對此充滿信心！
眼鏡店活動方案4
前言
每年夏季，都是新的一輪眼鏡市場搏殺的上演。
時代的進步推動人們消費心理的成熟，消費者更注重產品的多樣化、個性化。
對眼鏡的需求從視力保健的單一層面上升到人文、美學等立體消費空間。
擺在每一家眼鏡店的面前的是該采取怎樣的促銷戰術，并怎樣達到預期的目標。
如何占領更大的市場份額、提升品牌;這必然離不開促銷活動的開展和媒體廣告的宣傳。
一活動主題
“時尚生活‘鏡’在xx(店名)”
一次成功的促銷活動，無論是降價、打折還是現場秀，都必需同時傳遞一個統一的主題信息，而這個主題信息恰恰與品牌的核心價值息息相關，而且能夠傳播品牌核心概念，這樣的促銷不但不會對品牌造成傷害，反而可以建立起品牌忠誠。
在本次推廣活動中，突出了‘時尚’，‘生活’，為了延續品牌傳播，提高傳播效率，繼續提升品牌形象。
“時尚生活，鏡在xx(店名)”主題包含因素：
1、‘鏡’、‘盡’，包羅品牌萬千，暑期促銷品牌不在單一;
2、現代生活隨心所欲，玩出時尚生活、炫出完美自我;
3、生活時尚與眼部健康并存;人文個性與xx(店名)眼鏡并存，盡顯生活魅力，品牌魅力;
二活動目的
通過本次暑期促銷推廣活動，以及適當的媒介形象宣傳組合，展示本店企業品牌，吸引消費者的眼球，激發消費者的興趣，提高銷售額，極大提升本店知名度及美譽度。
1、通過暑期促銷活動，找出市場空缺，提高銷售額。
2、提高品牌的.市場占有率，提升本店的品牌形象。
3、對消費者進行調查，開展相應的活動，指導他們進行正確的愛眼護眼習慣，培養消費者時尚、美學、個性、氣質等各方面的生活態度，體現企業對消費者的人文關懷。
三目標群體
1、10～17歲學生群體;
2、18～29歲年輕群體;
3、30～50歲商務人士;
4、老顧客、會員等忠誠度比較高的群體。
四活動時間
1、 20xx年7月17日～7月31日
2、 20xx年8月07日～8月13日
3、 20xx年8月21日～8月28日
五宣傳形式
1、針對賣場
a.海報、單頁、掛旗、折頁、POP;爆炸牌;
b.條幅、現場效果圖(拱形門、氣球等的組合)。
2.針對媒介組合：
a傳單:制作精美，選擇人流量多的地方發放;
b.網絡媒體：店鋪自己微信、本地生活服務類公眾號、本地網絡平臺;
c.新聞：每兩周發布一次促銷活動新聞，對活動情況進行報道;
d.廣播媒體：選擇當地廣播臺;
e.其他：DM雜志、電梯媒體;
3.針對戶外：
a.懸掛橫幅。
b.候車廳、公共汽車車廂內部廣告牌。
c.路牌
六活動板塊
為了使本次促銷活動具有連續性和節奏感，特將兩個月的活動分成三個版塊，每個版塊都具有一個主題，每個主題都將與一家符合主題風格的眼鏡品牌廠家進行合作。
除了活動之外將傳統的促銷形式，如買贈、禮包、抽獎、會員積分回報、填寫調查問卷等將始終貫穿這三個版塊，以下只介紹三個活動版中的亮點部分。
1、“玩轉時尚”20xx年7月17日～7月31日
a.與‘xx品牌眼鏡’合作舉辦路演活動;
b.活動時間：20xx年7月17日(周日)早8：30點—10：30點;
c.活動地點：眼鏡店附近廣場、或者當地人流量最大的廣場;
d.活動方式：搖滾歌曲、街舞、觀眾體驗、現場抽獎、眼鏡模特、合作廠家產品推介。
通過現場活動體現炎炎夏季、玩出時尚，盡在精益，拉開為期兩個月的暑期促銷序幕。
2、“鏡享生活”
a.與‘xx品牌眼鏡’聯合舉辦;
b.活動時間：20xx年8月07日～8月13日
c.活動方式：以配戴眼鏡寫真照為主題向消費者征集寫真(兩至四張)，只要在活動時間內把相關清晰寫真集(兩至四張)發送到本店微信，可憑有效證件免費獲得精美禮品一份，會員卡一張;并且可有機會獲得本次活動最佳名星獎。
3、“最佳搭檔”20xx年8月21日～8月28日
a.活動時間：20xx年8月21日(周日)
b.活動地點：眼鏡店門口
c.活動方式：“最佳搭檔”在特定的賣場外舉行，現場選出兩人做為臨時搭檔或者親人現場選擇眼鏡;一方選擇完畢后由另外一方現場選擇眼鏡，只要雙方所選擇的眼鏡一模一樣，雙方均可免費獲得這副眼鏡;另外，凡購買指定品牌眼鏡者(合作廠家產品)還可禮上加禮，特別獲得禮包一份(禮包有限，送完為止)。
4、“我是明星”在活動期間，本人持有效身份證到本店報名，均可獲得禮品一份，并獲得“我是明星”參賽資格。
七媒體策略
1、在宣傳本次促銷活動的同時，針對眼鏡店廠商中產品不同的分類，做一下特色宣傳，突出產品的特種功能和優越性，以及使用方法及售后服務。
2、建立一定的戶外廣告，公交車內廣告，燈箱廣告，以擴大廣告的持性，結合一定的翻新促銷手段，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶，如傳單，優惠卷、會員卡等。
3、在網絡媒介、廣播、平面媒介中，重點宣傳促銷活動主題、活動內容。
4、定期報道活動，樹立公眾形象，贏得消費者。
如在活動進行中可特派幾人發放相關眼鏡知識介紹，如何保護眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養等。
5、結合促銷時段重點宣傳。
6、充分利用網絡媒體，活動宣傳的同時，舉行有獎調查，抽取參加現場活動人員，同時可以收集客戶真實數據。
眼鏡店活動方案5
1：10項免費服務等您光臨：
免費驗光、免費清洗眼鏡、免費特殊加工、免費加防過敏膜、免費眼部檢查、免費調整鏡架、免費更換小配件、免費消毒隱形眼鏡、免費上門服務（限市內）、免費維修焊接。
憑此券抵20元（限框架眼鏡）憑此券抵50元（限漸進鏡片）憑此券抵30元（限隱形眼鏡）
2：超值套餐：
優質鏡架+防花樹脂片+盒+布+保視潔眼鏡護理劑=元
喜訊一：期間凡在本店辦理會員卡，便可免費贈送月拋隱形眼鏡一付（數量有限送完為止。）
喜訊二：酷系列彩片元/付
3：在愛眼日6月6日6月26日
買一贈一：專業驗光師免費檢查視力、買鏡架送鏡片（鏡片限度以內）以舊換新：憑任一副舊鏡片到我店均可折價換購一副新鏡片隱形眼鏡大放送：購買指定品牌隱形眼鏡即送全自動隱形眼鏡清洗機一臺（數量有限送完為止）
4：隆重開業當天，好禮等你拿！
配鏡滿300元送高級不銹鋼套杯一套（價值118元）配鏡滿150元送天堂防紫外線傘一把（價值48元）
配鏡滿80元送運動酷酷杯一個（價值25元）
憑宣傳單送精美鏡盒一個（價值5元）數量有限，送完為止
5：周年感恩與回報6000元真情回報周
活動時間：
1、凡月日出生的朋友持身份證等有效證件，均可到本店免費領取生日蛋糕一個（限前10名）
2、凡持往年月日在本店的`。配鏡發票均可免費選配同等價值的眼鏡一副。
3、活動期間：凡配鏡滿元送價值元學習書籍，或價值元眼鏡一副，滿元送價值元的學習書籍。
4、以舊換新，凡保存完好的舊眼鏡折價可換配新眼鏡。
5、活動期間持單頁到本店可免費領取《護眼手冊》一本。
6：周年店慶真情回饋
1、在店慶期間消費滿元者均有機會參加本公司摸獎活動，中獎率100%；元/次、2乘元二次以此類推獎品有：pc電腦、mp3、超級女生時尚飾品等。
2、真情關懷學生：凡在店慶期間，憑錄取通知書或學生證到公司配鏡均送大禮包。
3、眼鏡零售店、鏡片生產公司聯合推薦體驗非常質量買一送貳
4、會員升級積分讓您體驗完美服務，凡在店慶期間無論你購買多少均送會員卡一張內附積分點點。
5、憑券消費可以抵元
6、特價套餐系列
眼鏡店活動方案6
目的：
抓住顧客的注意力，引導顧客進入門店，提升品牌影響力，借此拉動業績，為顧客留下深刻印象并且喜歡上我們，同時給門店員工帶去節日的關懷和問候，讓大家更加團結，更加努力。
概述：
圣誕節進入中國已經20年之久，其快樂、平安、祥和的文化底蘊已經滲透到了人們的心里。在一戰期間，英、德兩軍在圣誕節的晚上，通過喊話最終兩邊達成一致，在那天晚上大家爬出各自的戰壕，放下槍一起踢球、唱歌、交換香煙和紐扣，一起過圣誕節，一起祝福戰爭早日結束，可以早日回家團聚，這是一個真實的.故事，在歷史上稱為“圣誕節休戰日”，和平安詳不分國籍和等級，大家都愿意放下繁重的工作和壓力，去好好的享受和快樂一下。
在圣誕節前夕是平安夜，送給親人、朋友一個平安果(蘋果)，是目前學生及年輕人之間最為流行的方式，圣誕節之后便是元旦，圣誕節和元旦是有著密切關聯的，中國從很早以前就習慣了這兩個節日，現在政府也開始舉辦圣誕節的活動了，在鳥巢和水立方每年都會有圣誕節的活動及專用娛樂場地。同時在圣誕前夕所有商家都早早開始搶占商機，為此我們應該主動出擊，打好這場商業戰爭。
活動時間：
11月20號到11月30日
活動內容：
一、平安夜(11月24日)：中國人喜歡用諧音定義一些物品，蘋果作為平安的意思非常好，并且已經成為中國獨有的特色。
1、為大光明所有員工每人發放一個平安果(蘋果)，帶給他們祝福和平安，讓員工感受到我們的關懷和感恩的心。
2、各門店放置10個平安果(蘋果)，數量需要商議，放置于收銀臺處和服務臺處，在平安夜當天晚7點免費進店領取。
二、圣誕節：
1、圣誕老人，在總店需要一名在門店門口處發放禮物，另一名巡回各門店發放禮物(可根據成本和人數增加)。
2、購買會員卡，送30元代金券，并且免費贈送XX電影券
3、送鏡布、鼻托
4、打地鼠、幸運轉盤送歡樂谷門票
5、彩燈
6、送牛皮紙環保袋,公司LOGO
7、簽名墻，祝福墻
8、形影不離
9、返利券
10、免費參觀、學習眼鏡知識(學生)
11、換臉立板
12、精美明信片
平安果包裝：四川大光明眼鏡心形標簽，標簽寫有“平安果”+公司LOGO+祝福語等字樣貼在蘋果上，然后用精美包裝紙包裹，再打個漂亮的禮品結。
眼鏡店活動方案7
眼鏡自開業以來，就本著服務宗旨，以及經營思想理念，深受xx市廣大顧客朋友的信賴。為答謝新老顧客朋友的長期支持，本店在新的一年即將來臨之際特為新老顧客朋友提供多種優惠活動，歡迎新老朋友光臨！
一、活動主題
歲末感恩，送禮酬賓
二、活動目的
1、展示產品的品牌形象，吸引消費者眼球，刺激消費者購買欲望，提高銷售額，促進本店銷售業績；
2、通過促銷活動，吸引目標顧客，增加店內客流量，拓展新客源；
3、加強與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度；
4、加深目標消費者對產品的.認知度，加強與客戶的合作交流，達到提升品牌與產品銷量的目的。
三、活動對象
1、近視鏡：學生等年輕群體及商務人士；
2、老花鏡：退休工人、教師等年齡偏大人群；
3、有色鏡：市內出租車、公交司機及有車一族，追求新潮時尚的年輕人。
四、活動時間
20xx年12月25日-xx年元月3日
五、活動地點
眼鏡店（四店同慶）
六、促銷內容
1、在校師生超值優惠
活動期間，在校師生在本店配眼鏡，憑學生證或教師資格證享受五折優惠；
2、1元專案，雙重驚喜
普通配鏡滿x元就加1元送隱形，再加1元就送鏡片；
3、購隱形眼鏡，護理產品大派送！
活動期間，凡購買任何一款（年拋型）隱形眼鏡，均可贈送護理產品一套、配鏡感恩大回饋
配鏡滿1000元立減450元；或贈送同等價值禮品（品牌豆漿機一臺）配鏡滿500元立減200元；或贈送同等價值禮品（品牌暖風機一臺）配鏡滿300元立減100元；或贈送同等價值禮品（高檔茶杯一套）
5、周年感恩大放送！
凡持往年12月25日在本店的配鏡發票均可選配同等價值眼鏡一副。
6、10項免費服務！
活動期間，任何顧客均可享受一下免費服務：免費驗光、免費清洗眼鏡、免費特殊加工、免費加防過敏膜、免費眼部檢查、免費調整鏡架、免費更換小配件、免費消毒隱形眼鏡、免費上門服務（限市內）、免費維修
七、社區活動（可長期做）
活動期間，也可挑選12個小區內舉辦公益推廣活動，獲取顧客的好感，從而間接提升眼鏡店的形象和培養小區顧客的忠程度。
1、為小區年滿50歲以上的人免費配老花鏡；
2、為小區近視的兒童（15歲以下）免費送潤潔滴眼露1瓶；
3、為小區居民提供免費驗光、免費眼部檢查服務；
4、為小區配鏡的人提供免費維修服務；
眼鏡店活動方案8
一、策劃目的
大力發展眼鏡這一特色經濟，打造地域品牌，促進某眼鏡產業的進步，提高市場占有率，增加收益，促進某經濟的發展。
二、分析營銷狀況
(1)當前市場狀況及市場前景分析
A.產品的現實市場
眼鏡產業是某市的傳統產業，并且素有“中國眼鏡之鄉”的美謄，1985年輕工業部在鎮江召開了第一屆中國眼鏡協會會員代表大會，并成立了“中國眼鏡協會全國第一家眼鏡研究所在某誕生，第一家省、部眼鏡產品質量檢驗監督站建在某，20xx年剛通過國家技術監督總局的驗收，成為全國僅有的兩家國家級眼鏡產品質檢所之一，產品多次榮獲國優、部伏稱號，而且擁有全國最大的眼鏡市場--華陽眼鏡市場，某華陽眼鏡市場多次被評為全國文明市場，年銷售額5億元。該市現擁有眼鏡生產廠家390余家，年產眼鏡架4500萬付，鏡片7000萬付，眼鏡產品已形成系列化，具有低、中、高檔光學鏡、樹脂鏡、隱形眼鏡等品種，60%的產品遠銷日本、東南亞、歐美等國家和地區，該市現已成為全國最大的鏡片生產基地，眼鏡產品占全國的三分之一強，并擁有全國最大的眼鏡批發市場和東南亞眼鏡散地--某華陽眼鏡市場，占地面積320xx平方米，擁有門面房406間，攤位500個，現有眼鏡經營戶520多戶，經營眼鏡架、鏡片、成品眼鏡、電腦驗光、檢測儀器、眼鏡專用工具和眼鏡零部件等及五個品種。20xx年該市眼鏡產業銷售收入達16億元，出口創匯5000萬美元，從業人員3萬人，其中司徒鎮全鎮60%的勞力從事眼鏡生產。
B.潛在市場
中國約有3億人配戴眼鏡（矯正屈光鏡）如果加上太陽鏡，市場需求量就
更為可觀。再一個隨著人們的收入增加，除了實用功能，眼鏡裝飾功能被強化，希望通過眼鏡來體現自己的身份和品位。更重要的是眼鏡消費的個性化、時尚化、品牌化、高檔化的趨勢日益顯著。雖然眼鏡產業已形成一定規模，但從總體來看還存在著產品檔次較低，規模企業較少，創品牌意識不強，缺乏知名度較高的知名品牌等問題。因此可以針對這些改善提高，開發潛在的市場。
近年來，某市政府高度重視眼鏡業的發展，將眼鏡業確定為某的“第一產業”，大力發展眼鏡這一特色經濟，打造地域品牌，有效地促進了某眼鏡產業的進步。為了進一步壯大該市眼鏡產業集群，提升產業集群功能，該市已規劃建設了2.4平方公里的中國眼鏡工業園，已有8家企業入園辦廠；擬投資20xx萬美元建設中國眼鏡城，使其成為眼鏡博覽會的場所；興建中國眼鏡網城，積極開展網上貿易。通過互聯網讓更多的朋友了解某，了解某的眼鏡，從而提高收益，促進某經濟的發展。
C.市場成長狀況
八十年代，鎮江市眼鏡總廠，某市眼鏡二、三、四、五、六廠在國外具有較高的知名度，九十年代，一批合資、獨資、私營企業相繼崛起，尤其近幾年眼鏡產業集聚效應日益凸起，韓國、中國臺灣、香港及浙江、廣州等企業紛紛來丹投資辦廠，其中鎮江萬新光學眼鏡有限公司年產306萬付眼鏡架和1200萬付樹脂片，樹脂片的產品國內處于首位，并通過美國FDA標準認可，20xx年創銷售收16000萬元，最近參與了中國眼鏡生產標準的制定；世界知名眼鏡公司金可眼鏡公司在該市司徒鎮江合資興力了江蘇東方光學有限公司年產500萬付金屬眼鏡架，創銷售收13000萬元，海昌隱形眼鏡公司年產180萬片“海昌”牌隱形眼鏡，“海昌”牌隱形眼鏡屬世界隱形眼鏡五大品牌之一；中國臺灣寶島眼鏡公司投資美元獨資興辦了全鈦高檔眼鏡架生產企業，年產30萬付全鈦高檔眼鏡架；江蘇明月光電科技有限公司日產焦點、七彩色PC樹脂鏡片2.2萬付，已引進德國LOH車床，進一步提高產品的檔次；韓國阿爾法光學有限公司、韓國今世明光學有限公司等外國公司都在某和鈦合金兩種高檔金屬眼鏡架為主，年產40萬付。
D.消費者的接受性
某眼鏡深受廣大消費者的'喜愛，自古以“價廉物美”的好口碑鑒稱。老百姓都能夠承受得起。由于市場眼鏡具有價格優勢，且品種齊全，尤其受廣大學生的厚愛。每到雙休日，很多來自鎮江、南京、常州等周邊城市的學生，便前往某眼鏡市場配眼鏡。
每逢過節，或是黃金周，特別是暑假期間，都會有來自全國各地的消費者慕名來到某配眼鏡。本人頗有感受，每次去配眼鏡都很擁擠。人太多了，但也可以看出某眼鏡在消費者心理的接受程度。
由于眼鏡的更換周期比較短，因而某眼鏡市場也吸引了不少回頭顧客。只要在某配過眼鏡的80%以上的人都感覺不錯，即使是坐遠車去的，也覺得很值得。
（2）對市場影響因素的分析
A.影響消費行為的因素：有家庭因素、個人因素、心理因素、社會因素，社會因素所指的是消費者周圍的人對他所產生的影響，其中以參考群體、家庭，以及角色地位最為重要。參考群體就是影響一個人態度、意見和價值觀的所有團體，其中分為兩種：成員團體--自己身為成員之一團體，如家庭、親朋好友、同事、同業公會等；理想團體--自己雖非成員，但愿意歸屬的團體，如運動英雄、影視明星等，對消費者行為相當有影響力。還有文化因素，這些都是影響消費行為的因素，繼而會影響到消費者對眼鏡市場的選擇。
B.經濟因素對消費者行為的影響：絕大多數消費者對商品價格反應敏感，對商品的性能、質量較為重視，（包括商品使用是否方便、耐用、使用效率、服務可靠性等）。西方經濟學家通過大量研究認為：消費需求與商品價格緊密相關，當收入水平不變時，價格上漲，需求量下降；而價格下跌時，需求量相應提高。西方國家把這種商品價格與需求量之間相反的關系通稱為："需求定律"。現實中"物美、價廉"，一直是多數消費者購買商品的理想選擇標準。作為一個消費者，他的收入總是有限的，面對眾多的商品，消費欲望與實際。
三、市場機會與問題分析
優勢：產業集聚是某市經濟發展的主要特點，更是招商引資工作的優勢和吸引點，加之某經濟近年來的快速穩定的發展，是眼鏡市場發展的強大支柱。隨著20xx年中國某眼鏡新技術，新材料，新設備展覽會的召開，共吸引了100余家國內外企業參展，到會參觀的專業人士絡繹不絕，前景可觀。產品本身優質低價，性價比高。某眼鏡市場，東依上海及蘇南城市蘇州、無錫、常州，西靠鎮江，緊臨滬寧高速公路，地理位置特別優越，交通便利。
劣勢：某眼鏡市場產品檔次較低，規模企業較少，創品牌意識不強，缺乏知名度較高的知名品牌，互相壓價銷售現象時常發生，市場影響力和廣告宣傳力度不夠。
機會：國內市場巨大，技術已趨成熟，以中低檔產品為主，行業利潤空間巨大。
威脅：國外名牌入侵我國市場，國內廠商漸具品牌意識，開始注重品牌發展。
綜上所述：某眼鏡市場雖然存在一定的劣勢，但是優勢十分明顯，前景也非常可觀，從產品的現實市場和潛在市場都可以看出，優勢遠遠大于劣勢。
四、營銷目標
樹立產品品牌形象，提高某市的知名度，提高某眼鏡市場的知名度。把某市建成全國最大的融眼鏡開發、生產、市場為一體的綜合性基地。
五、營銷戰略
A.營銷宗旨
1、興建中國眼鏡工業園，打招商引資的載體，中國眼鏡工業園總規范面積2.4平方公里，首期啟動一半。
2、對某眼鏡市場進行全面改造，興辦中國眼鏡城，項目即將動工建設，使其成為舉辦眼鏡博覽會、展覽會的場所。
3、專項制訂鼓勵投資眼鏡產業優惠政策，進一步加大對眼鏡產業的內外資招商力度。尤其在與國外知名眼鏡公司合資、合作上求突破。
4、進一步充分發揮眼鏡協會的中介作用，規范眼鏡經營秩序，積極鼓勵引導規模企業在創自身品牌上進行投入運營，爭創的知名品牌。
5、興建中國眼鏡網絡城，廣泛宣傳某眼鏡產業，積極開展網上貿易；該市眼鏡產業龍頭企業萬新公司積極嘗試在全國各大城市自身設立眼鏡經營部，拉長眼鏡產業鏈，增強自身的競爭能力，提高企業的經濟效益。
6.加大產品的開發力度，提高產品的檔次，通過引進、培訓人才，加強企業自身研發力量；另一方面，加大產學研力度，積極與北京理工大學、清華大學等光學力量較強的院校進行全面合作，共同開發高檔眼鏡品種。
B.產品策略
1、開發新產品：如開發一種便于攜帶，可一鏡多用，既經濟又適用的眼鏡使
用者可以準備不同顏色的鏡片，一天換一種鏡片來配戴，那樣既可展現自己，又可以節省很多的資金。我堅信新潮一族會喜愛這個產品，所以估計市場前景會非常可觀。
2、創立品牌：樹立品牌形象，保持多變的風格，設計精益求精，引領時尚潮流。
3、價格策略：對不同檔次不同材料的眼鏡明碼標價，尤其是眼鏡零售商眼鏡商會對他們應該統一價格，省卻討價還價的麻煩。對學生偶爾做限量的降價促銷。
4、廣告策劃：
（1）贊助支持重點大學開展的有影響力的活動，也做一些尋找校園形象代理人的活動。提高在大學生中的影響力，培養潛在消費者。
（2）積極參加大型展銷和展覽，拿出頂級產品，打出超級價格，制造轟動效應，強化品牌形象。（針對品牌產品）
5、銷售渠道：
(1)在各大中有影響的城市選擇最有影響力的大眼鏡賣場，設立專柜，安排專人營銷。（據調查超過半數的消費者平時購買品牌眼鏡都是到眼睛品牌專賣店選購）
（2）建立專門的眼鏡網站，開展網上直銷。既有利于提高影響力，又可以節約一些成本。
6、銷售隊伍：對于品牌產品，必須進行專業培訓，使用絕對專業的驗光師，業務純熟，形象出眾，按高貴時尚的風格，統一設計各品牌銷售人員的著裝。實行效益工資制度。
六、費用預算（第一年）
1、廣告費用：
電視：600萬元（全年）
報紙：200萬元（全年）
互聯網：500萬元（全年）
2、管理費用：1500萬元（全年）
眼鏡店活動方案9
№1：
10項免費服務等您光臨：免費驗光、免費清洗眼鏡、免費特殊加工、免費加防過敏膜、 免費眼部檢查、免費調整鏡架、免費更換小配件、免費消毒隱形眼鏡、免費上門服務(限市內)、免費維修焊接。
憑此券抵20元 (限框架眼鏡) 憑此券抵50元 (限漸進鏡片) 憑此券抵30元 (限隱形眼鏡)
№2：
超值套餐：優質鏡架+防花樹脂片+盒+布+保視潔眼鏡護理劑=元
喜訊一：期間凡在本店辦理會員卡，便可免費贈送月拋隱形眼鏡一付(數量有限送完為止。)
喜訊二：酷系列彩片元/付
№3：
在愛眼日 6月6日 6月26日
買一贈一：專業驗光師免費檢查視力、買鏡架送鏡片(鏡片限度以內) 以舊換新：憑任一副舊鏡片到我店均可折價換購一副新鏡片 隱形眼鏡大放送：購買指定品牌隱形眼鏡即送全自動隱形眼鏡清洗機一臺(數量有限送完為止)
№4： 隆重開業當天，好禮等你拿!
配鏡滿300元送高級不銹鋼套杯一套(價值118元) 配鏡滿150元送天堂防紫外線傘一把(價值48元)
配鏡滿80元送運動酷酷杯一個(價值25元)
憑宣傳單送精美鏡盒一個(價值5元) 數量有限，送完為止
№5： 周年感恩與回報 6000元真情回報周
活動時間：年月日月日
1、 凡月日出生的朋友持身份證等有效證件，均可到本店免費領取生日蛋糕一個(限前10名)
2、 凡持往年月日在本店的'配鏡發票均可免費選配同等價值的眼鏡一副。
3、 活動期間：凡配鏡滿元送價值元學習書籍，或價值元眼鏡一副，滿元送價值元的學習書籍。
4、 以舊換新，凡保存完好的舊眼鏡折價可換配新眼鏡。
5、 活動期間持單頁到本店可免費領取《護眼手冊》一本。
№6： 周年店慶 真情回饋
1、 在店慶期間消費滿元者均有機會參加本公司摸獎活動，中獎率100%; 元/次、2乘元二次以此類推獎品有：pc電腦、mp3、超級女生時尚飾品等。
2、 真情關懷學生：凡在店慶期間，憑錄取通知書或學生證到公司配鏡均送大禮包。
3、 眼鏡零售店、鏡片生產公司聯合推薦體驗非常質量買一送貳
4、 會員升級積分讓您體驗完美服務，凡在店慶期間無論你購買多少均送會員卡一張內附積分點點。
5、 憑券消費可以抵元
6、 特價套餐系列
眼鏡店活動方案10
一、促銷目的'：
1、提升本店在此社區的知曉度，擴大著名度。
2、吸引新顧客到店消費
3、鼓勵老顧客先容新顧客，刺激老顧客重復性購買
4、刺激店內成交
5、提升本店銷售額，增加新顧客。
二、促銷情勢：
店外派卡(填表留電話)
店內電話邀約，店內促銷
三、物料預備：
1、免費驗光卡(需自行制作) 1000張
2、條幅(橫幅)1條。(懸掛于店頭)
3、pop海報2張。(1張貼窗口或門口玻璃，1張貼店內醒目位置)
4、小禮品若干。
四、活動日期：
自行制定(可跨月)
五、活動執行細則：
免費驗光卡應在活動開始前幾日印刷完成，工作職員走出往輪番在學校門口或四周小區派發。
派發驗光卡留意事項：
1、目標客戶群的鎖定：重點是帶眼鏡顧客，年齡層次不限。
2、派發時應面帶微笑，態度懇切，獲顧客同意后再把卡片派發給對方。
3、卡片上有顧客資料的填寫，盡可能說服顧客填寫具體如姓名、聯系電話。
4、具體話束如：您好!我們眼之悅眼鏡連鎖店近期展開免費測試視力
眼鏡店活動方案11
背景資料：
眼鏡商店的大型連鎖化是零售行業的發展趨勢，凡是大型的。尤其是大型連鎖型的眼鏡零售企業，如北京雪亮眼鏡、大明眼鏡，臺灣的寶島眼睛，上海吳良材眼鏡、上海茂昌眼鏡、上海紅星眼鏡、大連麗字眼鏡等公司均有幾十家分店，他們的產品質量都比較過硬，深受當地消費者的好評。在激烈的市場競爭中，在質量、管理、規范方面不相上下的前提下，如何把市場做得更大．如何不被競爭激烈的市場無情淘汰，是擺在這些企業面前的現實問題。
新視野眼鏡總店位于長沙大學城師大德智園1088號，成立于2002年9月，經理盧慧娟女士經過多年打拼目前在長沙擁有多家連鎖機構，是一家集眼睛檢查、驗光、配鏡、隱形眼鏡配戴為一體的全新專業眼鏡店。公司自開業十年來視顧客為上帝，始終嚴格要求自己，堅持以質量為本，以誠信取勝，從不經銷一件假冒偽劣產品，不欺騙任何一位顧客，確保消費者的合法權益。
眼鏡店擁有現代化的電腦驗光儀、電腦磨片機和眼鏡檢測儀。經營訂配各種近視、遠視、散光、老光、雙光、變色、鍍膜、樹脂、水晶、漸進多焦點、全框、半框、無框鏡架及高難度眼鏡，并可選配多種品牌、二十多個規格的隱形眼鏡。免費為顧客校正、維修、清洗眼鏡。
新視野眼鏡以大眾化的消費定位致力為消費者打造VIP的尊貴感受。在新視野配鏡三大信心保障：
1、選擇性更大
店內擁有上百種品牌的鏡架，同時銷售多種品牌的優質鏡片，能夠滿足各個層次消費者的需要。
2、服務更專業
店內擁有技術力量強大的專業隊伍：國家勞動和社會保障部頒發高級驗光員1名、中級驗光員5名、中級技工4名并有十項免費服務和完善的售后服務體系。
3、品質保證
公司承諾凡是在新視野所配的眼鏡，在正常使用的情形下，半年之內如有發生任何可歸于商品本身結構、制作或材質不良的情形，該店都能免費更換同等價值產品（正常的磨損、擦傷或使用不當不在此限）
每年夏季，都是新的一輪眼鏡市場搏殺的上演。時代的進步推動人們消費心理的成熟，消費者更注重產品的多樣化、個性化。對眼鏡的需求從視力保健的單一層面上升到人文、美學等立體消費空間。擺在每一家眼鏡店的面前的是該采取怎樣的促銷戰術，并怎樣達到預期的目標。雪亮眼鏡做北京知名的眼睛店，要謀求更大的市場份額、提升品牌，必然離不開促銷活動的開展和媒體廣告的宣傳。為此特制定2004年雪亮眼鏡夏季促銷活動方案。
明亮行動，愛心回饋新視野眼鏡成立于2002年9月，目前在長沙擁有多家連鎖機構，是一家集眼睛檢查、驗光、配鏡、隱形眼鏡配戴為一體的全新專業眼鏡店，公司為慶賀十周年店慶，并且借助十周年店慶這樣一個契機做一個規模較大的促銷活動，提升銷量，迎接新生入學、教師節以達到慶賀十周年店慶，同時借機促銷商品、回饋顧客，本次促銷活動，愛心大回饋。商店規定：凡是參與活動本次的商品，一律按優惠打折，并且可以參與本次促銷活動的抽獎活動，本次促銷活動的時間為農歷二〇一二9月1日到9月15號。
一、活動主題：我的開學，與眾不同。
二、主題簡析：關鍵詞“我的”，用第一人稱的方式來突出強調自我，
符合當見目標消費群體的心理特征，“開學”活動時間，“與眾不同“，成語，指跟大多數人不一樣。與特立獨行、標新立異、別出心載等成語相近。全部的`解釋為：屬于我的開學，我要用我自己的方式，來展示我獨特的個性主張同時傳達給消費者這樣的信息“我們的產品時尚、個性、有品位，與你其他同類產品有明顯的差異。
主題鮮明、簡潔、易懂，易傳播，又不失風格。能混好的彰顯品牌個性與品牌價值
1,、展示企業與品牌產品形象，吸引消費者的眼球，激發消費者的購三、活動目的：買欲，提高銷售額。
2、通過促銷活動的推廣，促進零售企業與品牌產品的密切交流，增強銷售信心，增強業務凝聚力。
3、通過強勢的促銷活動吸引目標消費者，為零售門店增加客流量。
4、彰顯品牌個性與獨特的銷售主張，用差異化的戰略思想滲透及引導目標顧客
5、整合媒體資全方位立體聲的進行品牌與產品的推廣工作，加深目標消費者對品牌的認知度，加強與渠道客的合作交流，達到提升品牌與你產品銷售的目的。
6、通過夏季促銷活動，找出市場空缺，提高銷售額
7、提高品牌的市場占有率，提升雪亮眼鏡的品牌形象
8、對消費者進行調查，開展相應的活動，指導他們進行正確的愛眼護眼習慣，培養消費者時尚、美學、個性、氣質等各方面的生活態度，體現企業對消費者的人文關懷。
四：目標群體：
1、 18～29歲年輕群體；2、 30～50歲商務人士，老師；3、老顧客、會員等忠誠度比較高的群體
五、活動時間：2012年9月1-日-------------9月15日
六活動參與與品牌及產品：
新視野公司旗下的“新生”系列、“老生”系列、“老師”系列
七、活動范圍：
新視野全國范圍內經銷以上品牌產品的直控眼鏡銷售門店、賣場及經銷商管控門店。
八、活動方式：
買贈促銷：直接面對終端消費者，在促銷期內消費者每購買一款促銷品牌鏡架，就可得到新視野公司送出的專利個性贈品一個，不同的產品對應的贈品不同。多買
多送，不可多得。贈品發放由各零售門店執行，新視野根據促銷產品數量等額配送。此促銷方式較常見，但也比較有效，因為消費者可直接獲得禮品，不需通過其它渠道與方式，增加了產品銷售的附加值。此為陽光普照，人人有獎。
廣告宣傳：通過店堂陳列、海報宣傳、折頁問卷、立牌展示、X展架擺放等方式對外傳達活動信息與參與細則。有條件的零售商可通過電視、報紙、電臺、網絡等其媒體載體與傳播方式進行宣傳推廣。新視野公司配合實施。
九、活動細則：
1、活動期內，消費者購買新視野公司旗下“新生系列鏡架一副，就可免費獲得平凡“三只眼”專利相架一個，專利號XXXXXXXX。
2、活動期內、消費者購買平凡公司旗下“老生系列鏡架一副，就可免費獲得平凡“有朋不亦樂乎”專利相架一個，專利號XXXXXXXX。
3、活動期內，消費者購買新視野公司旗下“老師精彩系列CUPID-EXCITING鏡架一副，就可免費獲得平凡“大眼鏡”專利相架一個，專利號XXXXXXXX。
十.、宣傳形式
1.針對賣場
A.海報、單頁、掛旗、折頁、POP；
B.條幅、現場效果圖（拱形門、氣球等的組合）。
2.針對媒介組合：
A報紙媒體B廣播媒體C 網絡媒體
3.針對戶外：A.懸掛橫幅。B候車廳、公共汽車車廂內部廣告牌。 C路牌十二、媒體策略
1在宣傳本次促銷活動的同時，針對新視野眼鏡的廠商中產品不同的分類，做一下特色宣傳，突出產品的特種功能和優越性，以及使用方法及售后服務。
2建立一定的戶外廣告，公交車內廣告，燈箱廣告，以擴大廣告的持續性，結合一定的翻新促銷手段，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶，如傳單，優惠卷、會員卡等。
3在廣播、平面媒介中，重點宣傳促銷活動主題、活動內容。
4定期報道活動，樹立公眾形象，贏得消費者。如廣播中以及報紙軟廣告中的知識介紹，如何保護眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養等，眼鏡與人如何搭配。
5結合促銷時段，節日。重點宣傳。如教師節。
眼鏡店活動方案12
毛源昌眼鏡自開業以來，就本著服務宗旨，以及經營思想理念，深受金華市廣大顧客朋友的信賴。為答謝新老顧客朋友的長期支持，本店在新的一年即將來臨之際特為新老顧客朋友提供多種優惠活動，歡迎新老朋友光臨！
一、活動主題
歲末感恩，送禮酬賓
二、活動目的
1、展示產品的品牌形象，吸引消費者眼球，刺激消費者購買欲望，提高銷售額，促進本店銷售業績；
2、通過促銷活動，吸引目標顧客，增加店內客流量，拓展新客源；
3、加強與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度；
4、加深目標消費者對產品的認知度，加強與客戶的合作交流，達到提升品牌與產品銷量的目的。
三、活動對象
1、近視鏡：學生等年輕群體及商務人士；
2、老花鏡：退休工人、教師等年齡偏大人群；
3、有色鏡：市內出租車、公交司機及有車一族，追求新潮時尚的年輕人。
四、活動時間
xx月xx日
五、活動地點
毛源昌眼鏡店（四店同慶）
六、促銷內容
1、在校師生超值優惠
活動期間，在校師生在本店配眼鏡，憑學生證或教師資格證享受五折優惠；
2、“1”元專案，雙重驚喜
普通配鏡滿X元就加1元送隱形，再加1元就送鏡片；
3、購隱形眼鏡，護理產品大派送！
活動期間，凡購買任何一款（年拋型）隱形眼鏡，均可贈送護理產品一套
4、配鏡感恩大回饋
配鏡滿1000元立減450元；或贈送同等價值禮品（品牌豆漿機一臺）配鏡滿500元立減200元；或贈送同等價值禮品（品牌暖風機一臺）配鏡滿300元立減100元；或贈送同等價值禮品（高檔茶杯一套）
5、周年感恩大放送！
凡持往年11月11日在本店的配鏡發票均可選配同等價值眼鏡一副。
6、10項免費服務！
活動期間，任何顧客均可享受一下免費服務：免費驗光、免費清洗眼鏡、免費特殊加工、免費加防過敏膜、免費眼部檢查、免費調整鏡架、免費更換小配件、免費消毒隱形眼鏡、免費上門服務（限市內）、免費維修
七、社區活動（可長期做）
活動期間，也可挑選1—2個小區內舉辦公益推廣活動，獲取顧客的好感，從而間接提升眼鏡店的形象和培養小區顧客的忠程度。
1、為小區年滿50歲以上的人免費配老花鏡；
2、為小區近視的兒童（15歲以下）免費送“潤潔滴眼露”1瓶；
3、為小區居民提供免費驗光、免費眼部檢查服務；
4、為小區配鏡的人提供免費維修服務；
八、廣告宣傳
1、活動前一周在店門口懸掛橫幅，在門店周邊及各高校內派發活動單張；
2、活動前兩周在地方電視臺，媒體廣告做電視游字宣傳；（報紙可做可不做）
3、免費贈送一些愛眼保健手冊，手冊中必須穿插本店內產品的宣傳廣告，以及對本次促銷活動的'介紹；
4、活動當天，店面門口內須進行適當布置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望。
九、注意方面
1、在促銷活動進行的過程中，主要是要注意活動持續與現場控制，現場管理人員要把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。遇到顧客投訴要及時處理，做到讓每個顧客都滿意。
2、在活動實施過程，應根據顧客反映，及時對促銷的范圍、強度、額度、重點
進行調整，以保證整個方案更加完美的完成。
十、費用預算
xx元
十一、效果展望
1、活動結束后，將進一步提升毛源昌眼鏡在金華的知名度。
2、提高11月份的產品銷量，最大限度的占領金華地區的市場份額。
說明：活動1和4不能同時參加或1和2不能同時參加。
眼鏡店活動方案13
十一假期期間是一個人流量巨大的時間段，幾乎所有的商家都想盡辦法制定出各種營銷策略來抓住這個難得的機會，眼鏡店也不例外。
假期出去游玩的時候我也關注了一下大大小小眼鏡店的國慶優惠活動，因為這是直接體現出眼鏡店營銷策劃的行為，觀察了許多家眼鏡店的國慶活動后，發現都是大同小異。
眼鏡店的活動我分為以下三類：
一、 贈送類：如買幾送幾，買眼鏡片送眼鏡架，消費多少返代金券。
二、 折扣類：如一律幾折，買一幾折買二幾折，近視鏡幾折、老花鏡幾折、太陽鏡幾折等等。
三、 會員制：會員制基本就是在以上優惠的基礎上再給些優惠，如折扣后再送些小禮品，或者直接給予會員低折扣。
看了這些營銷的`方案我覺得都不是太好，沒有非常能夠吸引消費者的東西。我覺得國慶期間眼鏡主要的消費群體以學生為主尤其是中學生和大學生，我們在設計營銷策劃的時候可以把這個觀念融入策劃中。我還發現沒有一家眼鏡店在外場有促銷攤位的，全都是在獨立店面的門口或落地窗內貼上海報就完事了，好一點的還會在門口放一個音響不斷的放著單調的優惠內容。我覺得在以上的優惠方案中還有需要改動的，可以讓方案更有針對性，還要加上一些免費的東西，最能吸引消費者的就是免費這兩個字，等消費者上門享受免費服務的同時，銷售人員就可以進行推銷。其中的代金券和會員制還是可取的，這兩個方案是可以促使顧客再次消費的有效方法。
我的營銷方案如下：
(一)店面宣傳：
一、贈送類：不論是否在本店消費本店提供免費的精確的視力檢查，消費滿多少返代金券(代金券的金額要大些，并且有效日期要在十一活動以后)，贈送眼鏡套裝，凡在本店消費的免費再贈送專業眼部保健按摩三次并可提供教學。
二、折扣類：眼鏡分種類打折，學生憑學生證折扣更低并有小禮品相送。
三、會員制：會員在以上優惠的基礎上再給些優惠，如折扣后再送些小禮品，或者直接給予會員低折扣。
這些營銷方案可以簡單的做成宣傳單，在十一假期之前發出去，重點發到學生手里。
(二)外場宣傳：
我覺得設立外場宣傳是很有必要的，尤其是像國慶節這種節假日。可以在學生假期常去的地方設立促銷點，比如電影院、學生常去步行街等等。外場宣傳點可以提供免費為學生做專業的眼睛保健按摩以及精確的實力檢測，同時發傳單，在為學生做眼部保健按摩的同時就可以向學生進行推銷。
這樣即使沒有得到好的經濟效益，也可以為眼鏡店的品牌打出有力的廣告效益。
眼鏡店活動方案14
№1：
10項免費服務等您光臨：免費驗光、免費清洗眼鏡、免費特殊加工、免費加防過敏膜、免費眼部檢查、免費調整鏡架、免費更換小配件、免費消毒隱形眼鏡、免費上門服務（限市內）、免費維修焊接。
憑此券抵20元（限框架眼鏡）
憑此券抵50元（限漸進鏡片）
憑此券抵30元（限隱形眼鏡）
№2：
超值套餐：優質鏡架＋防花樹脂片＋盒＋布＋保視潔眼鏡護理劑＝××元
喜訊一：××期間凡在本店辦理會員卡，便可免費贈送月拋隱形眼鏡一付（數量有限送完為止。）
喜訊二：酷系列彩片××元/付
№3：
在愛眼日6月6日——6月26日
買一贈一：專業驗光師免費檢查視力、買鏡架送鏡片（鏡片限××度以內）以舊換新：憑任一副舊鏡片到我店均可折價換購一副新鏡片
隱形眼鏡大放送：購買指定品牌隱形眼鏡即送全自動隱形眼鏡清洗機一臺（數量有限送完為止）
№4：
隆重開業當天，好禮等你拿！配鏡滿300元送高級不銹鋼套杯一套（價值118元）配鏡滿150元送天堂防紫外線傘一把（價值48元）配鏡滿80元送運動酷酷杯一個（價值25元）
憑宣傳單送精美鏡盒一個（價值5元）
數量有限，送完為止
№5：
×周年感恩與回報
6000元真情回報周
活動時間：
×年×月×日——×月×日
1、凡×月×日出生的朋友持身份證等有效證件，均可到本店免費領取生日蛋糕一個（限前10名）
2、凡持往年×月×日在本店的配鏡發票均可免費選配同等價值的.眼鏡一副。
3、活動期間：凡配鏡滿××元送價值××元學習書籍，或價值××元眼鏡一副，滿××元送價值××元的學習書籍。
4、以舊換新，凡保存完好的舊眼鏡折價可換配新眼鏡。
5、活動期間持單頁到本店可免費領取《護眼手冊》一本。
№6：
×周年店慶
真情回饋
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眼鏡店活動方案15
1，對于零售店的促銷，以下幾件事情必須先搞清楚：
第一：經過周密計劃和嚴謹執行的促銷活動，對于促進零售企業的業績是有積極的貢獻的，在一些關鍵時刻，例如節假日或者銷售旺季，有效的促銷活動是需要的。
第二：促銷活動只能是錦上添花，不能雪中送炭，零售業的根本問題還是商業模式、企業管理、專業水準、商品結構和服務規范等方面，不要對“促銷改變命運”有任何期望。
第三：一個促銷活動如果能夠促進銷售，必定是因為吸引了更多客人，或者減少了顧客流失，或者提升了成交單價，三者必居其一或者兼而有之。所以，策劃一個促銷活動的時候，問一下：“你想干嘛”。
以上三點是最基本的法則，每個策劃人必須清楚的知曉。
2，必須嚴格地控制促銷活動的經費
企業追求利潤最大化而非規模和市場占有率，即使試圖通過做大盤子去搏擊資本市場，也必須關注利潤。廣告促銷開支是一個企業非常重要的支出項目，每年年底，回過頭去評估當年度的廣告經費使用，總會發現一部分的錢被浪費了。這一點，任何一個策劃人都不可避免，但是，還是要努力避免！
我建議，新成立的企業，可以把廣告費用放大到年銷售收入的5%，一些地理位置較偏但租金低廉，完全依賴廣告招攬顧客的企業，可以放大到10%。發展較為穩定的企業，這個費用應當控制在2%。
如果企業采用積分活動來鎖住顧客，而積分兌換以現金方式出現，建議這筆開支計入銷售折扣而不是廣告費用，否則，什么廣告都不要做了。
為此，總經理或者市場部經理，必須于每年年初提交年度市場營銷計劃和預算，并在全年度嚴格控制預算。
3，零售業的促銷體系
我建議眼鏡零售企業建立一下的促銷活動體系：
第一道網：長期集客式促銷
可以效仿中國移動和銀行信用卡的營銷方式，用會員積分制來鎖定顧客。或者可以發展成為客戶關系營銷(CRM)，利用積分、折扣累進、生日禮品、會員專享服務等方式來套住顧客。
這一體系一旦建立，就可以一直運行下去，只需要不斷維護和完善。發展到最后，可以取代任何促銷活動，只要鎖定一定數量的成熟客戶，生意就可以生生不息。
編印會員刊物也是一些企業成功的法寶，但是這要挑戰客戶的企劃能力和堅持！
第二道網：節假日促銷
針對全年104個雙休日和11個國定假日，可以策劃一些階段性的促銷活動，其實，一年只要抓住春節、寒假開學、太陽鏡上市、五一、暑假、國慶等幾個重要的時間，推出時間短力度大的活動即可。這類活動不需要大肆宣傳，因為在這些時候，顧客會知道，零售店一定有活動，你不宣傳，他們會自己問上門來。店頭廣告和人員口頭促銷是最主要的。
節假日促銷活動不需要經常翻新，一些操作簡單，收效明顯的活動可以重復幾次，今天的顧客和昨天的顧客并不是一個人，而且顧客希望看到實惠，倒不在乎你怎么給！
第三道網：走馬燈式促銷
學習肯德基和麥當勞吧，他們用每年數千萬的廣告費用買回來的經驗是值得我們借鑒的。確定一些特色產品，圍繞這些產品設計一些促銷活動。當沒有任何促銷活動在舉行的時候，就把他們掛起來。寶島玩這套最為熟練，每周門口的櫥窗都有新花樣，給人新鮮感，但是幾個月下來，就是那幾個活動輪軸轉！
這個系統類似過去電影院的墊片，沒電影放映的時候，就放這些電影，大片來了馬上讓位。讓我們設計好幾個走馬燈放在那里，這樣永遠不愁有一天店里空蕩蕩沒活動沒氣氛了！
第四道網：行銷式促銷
社區服務、學校服務、學校講座都可以促進銷售，為什么不視為“促銷活動”呢？積極聯系，在淡季進行尤為適合！大型企業客戶成立市場部，由專人負責進行。
對于一個連鎖企業，每個分店面對的市場環境、客戶類型都不盡相同，所以，除了全公司的統一活動之外，可以針對個別門店做一些特別企劃。而即使是全公司范圍內的促銷活動，每個分店執行起來也可以有側重！
4，零售店的促銷執行程序
第一步：確定這一階段阻礙銷售增長的主要因素是什么，或者可以提升業績的主要途徑是什么。這是指導促銷活動方向的主要坐標！
比如，春節期間，我們不必擔心進店人數，你即使什么廣告也不做，也不能改變人們走上街頭花掉口袋里面多出來的人民幣的事實。所以，我們要考慮此時促銷活動的操作簡單，以及對成交率和客單價的貢獻。
第二步：圍繞促銷的季節特征和促銷希望達到的目的（第一步已經明確了這一目的），策劃活動主題和主要內容。
活動策劃書至少應當包括：
主題，主要內容，活動執行時間
活動詳細說明
宣傳方式
活動預算
優惠幅度測算和對銷售額的促進預估
各項準備工作的分工和時間表
第三步：將活動構思提交營運部，由店長們參與意見，對活動的可行性和操作細節進行必要的修正與完善。
必須經得起門店的考驗，并且也能夠接受門店的意見對活動進行任何必要的修正，包括推翻重來。門店不要的活動，很難成為成果的活動，一意孤行是拿公司的經費在玩小孩子固執的游戲！
第四步：最后完成活動執行方案，廣告設計，禮品道具采購等等。
第五步：經過店長向門店進行宣灌，注意雙向溝通，必要時在門店進行演練，制作KNOW HOW。對于一些投入較大、持續之間較長的活動可以安排個別店做小范圍的試點。
第六步：活動執行。公司營運部門和市場部門在活動執行前期要到各個門店進行實地考察，檢查各店促銷活動執行情況與計劃是否存在偏頗，評估市場反映，針對出現的特殊情況進行處理解決。
第七步：跟蹤活動進行前期的促銷效果。即使進行必要的調整。同時，也要觀察競爭對手的`反映以做出回應。
第八步：在活動結束時，對活動進行全面的評估，總結經驗和教訓。
5，客戶在執行促銷活動時常見的問題
問題一：追求活動的獨特性（或者說創意，或者說從來沒人搞過）而忽視活動的實效性和操作可行性。
我的一些客戶就是其中的典型，他們一直要找尋“獨一無二”或者“驚天動地”的活動。而我認為，這是對促銷的作用期望過高而至。在我這么多年的從業生涯中，的確也見過富有新意，效果顯著的促銷活動，但所有業績穩定成長的企業，包括追著我要所謂獨一無二的活動的客戶，他們自己企業的成長，也不是依靠促銷活動而實現的，依靠的是在專業或者服務上的的出色表現。回過頭去看星巴克、看肯德基、看麥當勞、看可口可樂，他們會推出一些令人驚嘆的廣告，會有一些卓有成效的促銷，但其實，剝開外表看內在，他們的成功沒有一個是靠促銷的！
我曾經問一個企業家和他的市場部經理：如果一個促銷活動，非常創新，空前絕后，但是，對生意沒有任何幫助，你們要操作嗎？如果一個促銷活動，樸實無華，簡簡單單，卻可以令業績增長，你們要操作嗎？答案是顯而易見的，但就在我和他們講這段話之前，他們卻在做著相反的事情。
問題二：沒有對活動對銷售促進的效果做出充分的評價，而僅僅是看活動本身，包括活動的組織、宣傳的畫面。在活動策劃的過程中，沒有與銷售一線做充分的溝通。
記得有一年，在一家企業服務。我和他們的老板以及一干中層人員正在為春節促銷活動絞盡腦汁，我們設計了很多方案，列舉了很多可以選擇的活動內容，但最終還不能做出決定，只是初步有了一個草案，內容涉及了框架、隱形、太陽鏡等幾個方面，看起來是熱熱鬧鬧。
然后，我和店長們談起我們的設想，店長一個個面露為難之情，有幾個幾乎是在央求我們：春節本身就很忙了，不做活動，顧客都接待不過來，你們還要搞活動，我們就是手腳并用也顧不上啊！
這讓我們清醒過來。最后這一年，這個門店的促銷活動是：春節的15天內，所有銷售人員的銷售獎金加倍；平時拿2%提成的，按4%計算，以此類推。結果，該企業實現了歷史最高的銷售記錄，至今未被打破！
你也許會說，這算什么促銷活動，但我想問你，如此好的業績不是你要的結果嗎？銷售不是被促進了嗎？
問題三：對促銷活動的經費未加控制。
有一次，我在一個客戶那里，聽到一段對話。他們馬上有個新店要開業，想投放一些傳單。市場部經理和客戶在討論，是印刷3萬張還是5萬張。我在一旁想，其實他們在討論的是關于4000元或者7000元的活動經費，我在想，他們用這5萬張傳單能夠吸引到多少的客人？500個？50個？有沒有評估獲得一個顧客的成本呢？也許，我把這5000元換成5萬張一毛錢的紙幣，在大街上發發還能吸引來10倍的人！
第二次，我去這家企業，順便問及了關于傳單的事情，得到的回復是：當時發完了。似乎，傳單發完就是宣傳要追求的效果。這如同一個市場部經理在說：“我今年把公司的廣告促銷預算用完了”一般。效果呢？據說該店業績一般，日均僅3000元。而持傳單進店的僅一人。
問題四：前后脫節，活動準備時間過于倉促，推出之后未加評估。
在我的客戶當中，經常會聽到門店抱怨：顧客比店員更早知道一個促銷活動。因為公司在把廣告投放媒體的時候居然還沒有向員工宣灌！這聽起來荒唐，但實際工作中比比皆是。
為什么會這樣？
有時候是保密工作做得過分嚴實；有時候是市場部和營運部互不溝通；有時候是策劃過程猶豫過多，在最后一刻在定案；有時候是溝通不充分，有溝但不通！
而比實現宣灌做得更不到位的，就是事后評估。
我在為寧夏一個客戶策劃活動時，發生過這樣的情形：
第一次，策劃過程很漫長，反反復復，直到最后一刻才定奪，然后就推出廣告，同時，向門店匆匆下達。由于事先沒有征求門店的意見，所以，活動在執行當中漏洞百出。
第二次，我們吸取了教訓。方案出臺，先和門店溝通一輪，各種意見激烈討論，最后對方案進行了修改，一方面，門店更理解我們的意圖，在執行中知道要如何避免負面影響；另一方面，我們也知道了門店的情況，對活動細則加以調整。最后，這次活動被員工評價為有史以來最成功的一次。有趣的是，其實兩次活動的主要內容是相同的，都是滿××送××。
問題五：沒有彰顯企業的核心競爭力
我們常說：賣什么，吆喝什么。我們賣眼鏡，自然是吆喝眼鏡咯。但您仔細想想，如果滿條大街都是賣水果的，你還站在那里吆喝水果，有意義嗎？你應該吆喝，你的水果和其他人有什么不同！
企業應該做自己擅長的事情，在設計促銷活動時也是一樣，如何突出企業的核心競爭力。而我的一些客戶，卻總是希望自己的企業大而全，卻不能接受小而精，總是希望用自己的弱項去攻擊對手，當然，他并沒有意識到！
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