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汽車促銷活動方案
更新時間:2023-07-27 09:45:23
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(精華)汽車促銷活動方案15篇

  為了確保事情或工作能無誤進行,時常需要預先制定方案,方案是闡明具體行動的時間,地點,目的,預期效果,預算及方法等的企劃案。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢?下面是小編為大家整理的汽車促銷活動方案,希望對大家有所幫助。

汽車促銷活動方案1

  一、活動背景

  “七夕”情人節(jié)對都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達心意的最好時機。值此節(jié)氣,各大商家都會對做出特別的推廣活動。雖然如此,但是以往各大商家在情人節(jié)期間的促銷活動不外乎打折優(yōu)惠,抽獎等,大都缺乏新意,因此沒能達到預期的效果。試想一下,追求天長地久的愛情豈能打折?

  因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動策劃,以求能夠造成一定的轟動效應。

  二、活動目的

  通過活動聚集人氣,激發(fā)顧客產(chǎn)生購車欲望,從而把產(chǎn)品賣出去,使商家達到“只出一分錢,獲得百分利”的市場效應。

  三、活動地點:汽車4s店

  四、活動時間:20xx年8月22日--23日

  五、活動對象:單身男女、情侶、夫妻

  六、活動考核

  1、活動期間每個銷售顧問任務5臺車,約客數(shù)20批,未完成訂單或約客目標80%的扣200元/人。

  2、達標獎:活動期間銷售量達到5臺車的`銷售顧問獎勵600元。

  3、活動期間銷售量達到7臺車的銷售顧問獎勵900元。

  4、活動期間銷售量達到10臺車的銷售顧問獎勵1600元。

  5、銷售冠軍獎:活動期間銷售量達到10臺車以上并且銷售量為第一的銷售顧問評選為本次活動銷售冠軍,獎勵購物卡200元。

  6、團隊完成獎:本次活動期間可完成銷售概定活動目標24臺的,獎勵團隊2000元 。

  七、活動內容

  1:愛情大放送

  凡在活動當天到4s店展廳參加活動的顧客,我們都會送上一份精美的“愛情大禮包”,禮包發(fā)送按照單身,情侶,夫妻來發(fā)放,內容不一。情侶:情侶衫,情侶杯,情侶手機外殼等;夫妻:夫妻枕,夫妻夏涼被等;單身:單身杯,單身t恤等。

  2:購車打折再優(yōu)惠

  在促銷活動日期內,預定或者現(xiàn)場購買本次活動促銷的車型,可參加“幸福百寶箱”抽獎活動,最高獎項可獲得價值5000元情侶雙人海南游!獎品設置:

  一等獎1名,價值5000元情侶雙人海南游!

  二等獎2名,價值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,可到店領取,不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!

  三等獎3名,價值1000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,可到店領取,不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!

  恩愛獎5名,價值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張,可到店領取,不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!

  幸福獎10名,獲得“車飾精美禮包”一份,可到店領取,不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!

  3:玫瑰玫瑰我愛你

  當顧客走進活動現(xiàn)場門口時,工作人員會送上一束靚麗的玫瑰,并說上一句甜蜜的祝福語,讓顧客心里對本次活動的服務給予滿分!

  4:愛情許愿車

  在當天活動開始之前或者活動中,填寫“愛情卡片”(注名以及聯(lián)系方式)并貼在“愛情車”上的顧客,可以再活動結尾時,主持人會隨機從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”并公布出來,被公布到的顧客可以活動兩張價值50元的全球通3D電影票一張,如果公布的顧客不在現(xiàn)場,則需要主持人從新再從“愛情車”上選取!

  八、注意事項

  1、要排隊守秩序,違反者取消抽獎資格。

  2、抽獎等活動要有秩序,不要大聲喧嘩。

汽車促銷活動方案2

  活動目的:

  通過此次開業(yè)慶典活動的實施,擴大在全國的經(jīng)營范圍,增強企業(yè)實力。同時擴大廣博汽車在四川地區(qū)的影響力和知名度,增加客戶對廣博汽車的認同度和美譽度。建立企業(yè)及政府領導對四川企業(yè)在川經(jīng)營和發(fā)展的堅定信心,增強上海大眾汽車有限公司對四川企業(yè)在川經(jīng)營和發(fā)展的決心,促進沿海地區(qū)城市和內陸城市的發(fā)展與交流。開業(yè)慶典中通過各種活動來表達上海大眾、和四川廣博所倡導的汽車文化與企業(yè)理念;使其在四川地區(qū)迅速提高自己品牌形象,同時以創(chuàng)立合理且極具親和力和文化特色內涵的增值服務,締造成都本土時尚汽車生活方式來進一步拓展目標群體市場。

  活動主題:廣闊天地、博大精深

  活動時間/地點:

  時間:20xx年11月15日——12月8日

  地點:機場路汽車4S店

  邀請媒體:報紙媒體:成都商報、華西都市報、成都晚報、天府早報、汽車時尚報、

  電視媒體:

  四川電視臺文化旅游衛(wèi)視《生活家園車周刊》四川電視臺SCTV—4《車行中國》成都電視臺33頻道《車周刊》成都電視臺5套《汽車全接觸》

  電臺媒體:成都人民廣播電臺交通頻道

  網(wǎng)絡媒體:天虎網(wǎng)

  活動內容:

  1。調查文卷贏polo

  2。開業(yè)慶典抽大獎

  3。時尚、行為藝術展

  4。客戶聯(lián)動自駕之旅策劃成功活動案例:

  1。行游天下五一康巴文化探索之旅

  2。直通車工廠(品牌活動)

  3。首屆成都節(jié)油王大賽(系列活動)

  4。首屆中國(成都)車市總評榜

  5。中國

  6。城市自駕車游服務網(wǎng)

  參與對象:1。邀請政府領導、企業(yè)領導及嘉賓

  2。上海大眾車主、準車主、車迷

  3。開業(yè)慶典期間已交購車訂金客戶

  前期活動:調查問卷贏polo

  1。媒體新聞及廣告刊登調查問卷

  2。公布截止日期和獲獎注意事項

  3。抽獎日期和中獎客戶公布

  活動簡述:

  開業(yè)慶典前期我們將組織調查問卷贏polo的活動對慶典進行前期預熱,以便使更多的市民關注此次開業(yè)慶典活動。通過報紙、電視和廣播等媒體互動傳播;發(fā)起市民參與此次調查問卷贏polo活動。通過報紙、電視及電臺的聯(lián)合炒作設置超級大獎使更多的人參與該活動。我們將在成都商報新聞及廣告中同時刊登出參與互動活動的調查表。參與的市民將報名表剪切下并填寫個人的詳細資料交到相關處(復印有效),就可參與抽獎,每人都有機會獲得大獎polo車一部。該活動截止12月2日,12月3日統(tǒng)計所有調查問卷,集中進行初選,前100名幸運客戶都將獲得廣博提供的精美禮品一份,12月6日公布獲獎名單并邀請這100名客戶到慶典現(xiàn)場參與抽獎活動。現(xiàn)場抽獎活動將從中抽取10名幸運客戶角逐。所有獲獎客戶將在報紙和相關媒體進行公布。大獎polo車(稅費自理)

  開業(yè)慶典:

  慶典主題:時尚藝術、人與車

  現(xiàn)場布置:宏偉大氣,整體布置貫穿時尚藝術,體現(xiàn)人與車之和諧

  開業(yè)慶典詳細流程:

  一、現(xiàn)場布置

  外場布置

  (1)我們將把整個4S店布置成一件藝術品,首先在4S店外墻繪上精美的圖案,比如,牡丹花、2008年奧運會會標等;

  (2)在4S店4個角懸掛大型中國結等,以體現(xiàn)大眾汽車的民族情節(jié);

  (3)從大門口簽到處用紅色地毯直鋪銷售大廳,使整個會場盡顯隆重與尊貴;

  (4)正面設置大型拱門,兩側懸掛升空氣球、廣告氣球華表柱等;

  (5)設置嘉賓簽到區(qū)和媒體簽到區(qū),會場設置嘉賓區(qū)和媒體區(qū)

  場內布置

  (1)展示車輛擺放位置都將配合整個大廳的藝術氛圍,對每輛車我們都將進行包裝;

  (2)在墻面懸掛體現(xiàn)時尚、體現(xiàn)人與車概念的精美藝術作品;

  (3)每輛展車將根據(jù)其個性配備相關的藝術作品和時尚模特,以其完美的結合來充分展示大眾品牌汽車與人的和諧之美;

  (4)設置休息區(qū)提供可口的糕點及飲料,用禮賓竿進行分隔并鋪上紅地毯;

  (5)所有的布置都將傳達一個概念—“完美”,使人產(chǎn)生“大眾就是我的選擇”的感覺;

  二、慶典現(xiàn)場活動流程

  上午

  9:00—10:00設置為嘉賓和媒體簽到時間,簽到處設置嘉賓簽到處和媒體簽到處。這樣可避免簽到時的擁擠同時也體現(xiàn)主辦方對嘉賓和媒體朋友的尊敬。來賓簽到同時請賜名片。簽到時禮儀小姐為來賓佩戴胸花,由禮儀小姐引領來賓到休息區(qū)休息,服務小姐送上美味可口的.糕點及香濃的咖啡。在簽到同時打扮時尚的專業(yè)美女鼓手在現(xiàn)場演奏時尚、動感的開幕前奏。

  10:00主持人上臺竄詞請出嘉賓及媒體朋友;宣布開業(yè)慶典正式開始。此時,禮炮齊鳴、鼓樂共響,象征著吉祥如意的中國傳統(tǒng)喜慶節(jié)目—舞獅采青開始表演。之后主持人竄詞介紹活動情況,隆重請出參與開業(yè)慶典的嘉賓及領導并分別致開業(yè)賀詞;

  11:00主持人宣布最激動人心的現(xiàn)場抽獎活動開始。現(xiàn)場將所有入圍客戶的調查表當眾倒入抽獎箱,邀請嘉賓從中抽出10名幸運者。10名幸運者在禮儀小姐送上的10把汽車鑰匙中各選一把(10把鑰匙在外觀上完全一樣),其中只有一把是超級大獎—POIO轎車的鑰匙,誰選中的鑰匙能打開停放在現(xiàn)場的POIO轎車,誰就將是本次抽獎活動的超級幸運之星并獲得最終大獎。

  整個抽獎活動將受有社會、公證處、媒體的監(jiān)督。以表本次活動的公證性、公平性。

  主持人宣布剪彩揭幕儀式正式開始,并請出相關領導剪彩重要領導揭幕。在剪彩同時由2位重要領導拉開掛在4S店正面的紅綢上的連線,紅綢緩緩拉開6位身著亮麗服飾的美女演奏激情旋律伴著開幕,所有禮花全部打出將喜慶氣氛推向高潮。隨著紅稠的完全拉開,全國最大的上海大眾4S店就出現(xiàn)在人們的眼中,給人以視覺和聽覺上的沖擊力。此時會安排一簡短的新聞發(fā)布時間;所有活動完畢后主持人邀請各位來賓進入大廳參觀。廣博的工作人員將向來賓一一介紹展示的車輛和時尚的藝術表演。讓各位來賓在優(yōu)美的旋律中感受廣博締造的汽車文化及企業(yè)理念。

  參觀結束后安排嘉賓用餐。

汽車促銷活動方案3

  想在激烈市場競爭中取得突破性進展,提高市場競爭力,汽車生產(chǎn)商、經(jīng)銷商經(jīng)常會絞盡腦汁、想方設法搞一些相關汽車促銷活動,通過促銷活動傳播文化、擴大品牌影響力,更重要是,通過促銷拉動市場需求。

  制定促銷活動步驟

  一、活動目:開展活動目是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明,才能使活動有放矢。

  二、活動對象:活動針對是目標市場每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷主要目標?哪些人是促銷次要目標?這些選擇正確與否會直接影響到促銷最終效果。

  三、活動主題:主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費者?

  四、活動方式:這一部分主要闡述活動開展具體方式。有兩個問題要重點考慮:確定人群和確定刺激程度。

  五、活動時間和地點:促銷活動時間和地點選擇得當會事半功倍,選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役時機和地點很重要,持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購買,很多應獲得利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中身價。

  六、廣告配合方式:一個成功促銷活動,需要全方位廣告配合。選擇什么樣廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣媒介炒作?這些都意味著不同受眾抵達率和費用投入。

  七、前期準備:前期準備分三塊,人員安排,物質準備,試驗方案。

  八、中期操作:中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力保證,是方案得到完美執(zhí)行先決條件,在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致規(guī)定。

  九、后期延續(xù):后期延續(xù)主要是媒體宣傳問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳。

  1、降價這是最常用也最管用手段。

  無論貨車還是轎車,降價無疑是汽車促銷最主要方法。目前中國汽車市場消費主體發(fā)生了很大變化,轎車需求增長主要動力來自于私人購車。與公款購車對價格不敏感相反,私人購車特點是對價格反應敏銳。最近來自新華網(wǎng)調查顯示,66%被調查者認為價格是現(xiàn)在影響其購買汽車最主要因素,并且有47%被調查者表示,只要汽車生產(chǎn)廠家降價,就會馬上形成一個購買高潮。

  至于降價方式,汽車價格在廠家催動下,在促銷期間不斷向消費者讓利。汽車市場競爭廠家大都在諱言降價二字,于是就釆用折扣、回扣方式。“你購車、我加油”活動是汽貿和廠家經(jīng)常用到促銷方式,凡購車客戶都將贈送價值XXX元大禮包。開展“買汽車、游千山”現(xiàn)場抽獎大型促銷活動。凡購買新車用戶,均有機會獲得千山免費游。

  折扣和回扣是在促銷期間一種變相降價,雖然這種一路下滑價格走勢誰都心知肚明,但如何策動這個過程,如何讓消費者順心順氣地接受,各商家還是下了一定功夫。折扣和回扣就可以達到這個目,在短期內能夠促進銷售量提高和滿足消費者心理需要。

  2、各種表演活動

  在適當時間,適當?shù)攸c,進行表演宣傳,結合其他促銷活動,也是促銷活動能否成功關鍵。

汽車促銷活動方案4

  “金九銀十” !汽車用品銷售已經(jīng)進入黃金銷售時間。隨著國慶的到來,到4S店進行維修保養(yǎng)及車輛檢查的客戶非常多,新車銷售也迎來了旺季。借此“十一國慶”來臨之際,對于4S店精品銷售無論在售前還是售后都具有非常強的活動操作性,建議4S店進行營銷活動吸引客戶的購買欲望 ,威龍公司配合執(zhí)行到位。

  一、【活動目標】

  1、通過十一國慶的活動,吸引到店客戶進行精品的消費(主要針對售后客戶),爭取到店客戶參加活動100%。

  2、充分利用換季時節(jié)的優(yōu)勢,進行季節(jié)性產(chǎn)品的“以舊換新”

  3、結合“十一旅游”旺季,進行方案的導入,提供客戶游玩必備的產(chǎn)品,進一步提高客戶的滿意度。

  4、鍛煉4S店服務團隊,提升團隊接待能力和專業(yè)性,改善和提供服務意識和服務水平。

  二、【活動主題】 “喜迎國慶, 精品促銷活動大風暴”—可用于橫幅制作

  三、【活動形式】

  1、產(chǎn)品陳列展示(對頭展示) +氛圍營造(廣宣到位) + 優(yōu)惠酬賓活動

  2、讓客戶體驗式零距離的溝通,營造4S店精品裝潢良好銷售氛圍。

  四、【活動方案】

  活動延續(xù)時間:與4S店協(xié)商而定(9月25日-10月25日)

  建議方案(售前/售后):

  — 售前銷售方案

  A. 活動項目:水晶護甲膜(專為新車而定)

  活動建議:對展車進行鍍膜,讓客戶直接感受鍍膜給新車帶來的不一樣感受

  活動操作:

  1. 展車鍍膜,體驗銷售

  2. 附以國慶活動促銷價:原整車鍍膜________元,現(xiàn)活動價_________元

  3. 活動及產(chǎn)品宣傳到位:

  a) 在進行鍍膜的`展車邊進行活動宣傳及產(chǎn)品的功能賣點展示,建議可采用:堆頭展示、易拉寶(或宣傳展架)、宣傳單張、車身頂牌

  b) 堆頭展示:在展車邊圍做一個專門的產(chǎn)品展示區(qū)域(圍起獨立區(qū)域),用紅布鋪地,將產(chǎn)品進行堆頭造型的陳列。

  c) 宣傳展示:在堆頭邊再附上鍍膜的好處及功能賣點(具體廣宣材質根據(jù)

  4S店而定),如 抗氧化、防腐蝕、提高漆面硬度、保護原始車漆,潑水性、漆面更易清洗,減少打蠟次數(shù)……

  d) 車身頂牌:附注此車已鍍膜放于車身頂部,吸引客戶眼球? 活動項目二:推出升級車型進行銷售,

  將精品隨車捆綁銷售,然后賦予升級車型新的版本稱號,對升級車型進行活動的推廣

  1.建議展廳內可選1-2輛車進行升級。

  如推出時尚安全版:DVD導航(DVD/GPRS/雷達測速/藍牙/手柄游戲/3G上網(wǎng))+倒車影像(安全倒車)+胎壓監(jiān)測(保障輪胎安全)+行車記錄儀(還原路況,鐵證安全)+有源低音(動感音質)

  2. 附以國慶活動促銷價:______時尚安全版,原價_________元,國慶促銷價_______元。

  3.宣傳到位:

  a) 將升級車型旁邊放置,升級車型的升級配置,及簡單的賣點介紹(如原車本身帶有的配置表或直接做X展架進行展示)

  b) 車身頂牌設計:附注此車為時尚安全版車型,并將促銷信息明確

  — 售后銷售方案

  國慶即將來臨,自駕游車主越來越多。為了方便假日出游,來4S店進行車輛檢查、維修、保養(yǎng)的客戶非常多。售后的精品銷售,具有很強的可操作性! ? 套餐銷售方式:

  售后裝潢,銷售大禮包等你來拿!

  活動期間,購買以下銷售套餐,即可享受優(yōu)惠促銷活動。

  ? 套餐一: DVD導航(8800元)+胎壓(1950元)+行車記錄儀(1150)

  原價:11900元 ,國慶促銷價:9800元(根據(jù)4S店實際情況自定)

  凡活動期間購買此套餐,還可免費贈送倒車影像(安裝免費),價值:680元。

  安全自駕游,暢享國慶樂!

  ? 套餐二: 胎壓(1950元)+行車記錄儀(1150)

  原價:3100元 ,國慶促銷價:2600元(根據(jù)4S店實際情況自定)

  凡活動期間購買此套餐, 贈送280元老人頭華爾茲方向盤套一個

  ? 套餐三: 蘋果掌上移動電源(588元)+行車記錄儀(1150元) 【旅游出行最佳套餐選擇,專為出游設計】

  輕松游十一,歡樂駕駛,精彩記憶!自駕出游必備選擇,熱薦套餐!

  原價:1738元 現(xiàn)價:1200元

  此次出游,記錄沿途的一路風光,再也無需為手機斷電困擾出游的心情!

  ? 套餐四: 邦博坐墊(1580元)+御馬腳墊(1280元)

  原價:2860元 現(xiàn)價:2500元

  活動期間購買以上套餐還可享受“以舊換新”活動,原車舊坐墊抵扣:

  150元,原車舊腳墊抵扣:100元。【僅限五座車型,購買單項產(chǎn)品也可

  享受進行以舊換新活動】

  ? 單品銷售建議促銷:

  路暢DVD導航雙重優(yōu)惠:

  第一重優(yōu)惠:

  ﹥“原車舊機抵扣”:

  活動期間購路暢DVD導航:便捷式導航抵扣300元,原車CD抵扣400元。兩者任選其一,不得重復。

  第二重優(yōu)惠:

  ﹥“免費贈送倒車后視”:

  凡活動期間購買此套餐,還可免費贈送倒車影像(安裝免費),價值:680元。

  ? 宣傳到位:

  營造活動氣氛,將廣宣落實到位,以上活動方案,經(jīng)4S店確認,我司可適當提供相關物料以及人員跟蹤到位。協(xié)助4S店進行活動的執(zhí)行,確保活動能夠有效實施。

  a、 活動宣傳:擺放于精品區(qū)及售后區(qū),根據(jù)確定的活動方案設計宣傳廣告。如X展架/易拉寶/海報

  b、 產(chǎn)品宣傳:宣傳資料配發(fā)(單頁、折頁)、產(chǎn)品簡易介紹(如胎壓X展架、行車記錄儀X展架等)

  c、 售后進門處可懸掛促銷橫幅,如:喜迎國慶,后精品銷售促銷活動風暴 d、 充分利用好短信群發(fā)平臺告知客戶,目前4S店進行的活動促銷。如:9月25日之前到店維修的客戶,意外驚喜等著你……,吸引客戶的好奇心。

  五、【備注】:以上活動內容,為威龍公司建議方案,各4S店根據(jù)自身實際情況可做最適合自己的模式。威龍協(xié)助執(zhí)行。

  ****公司

  20xx年9月20日

汽車促銷活動方案5

  一、活動概述:

  長治大昌豐田 4S 店是一家經(jīng)營豐田品牌全系列轎車的整車銷售、零配件銷售和售后維修服務的品牌 4S 店,為回報一年來所有的新老客戶對本店的支持,借此一周年店慶之機會,特舉辦這次真情回饋活動。

  二、活動時間地點:

  地點:長治大昌豐田

  4S 店慶典活動時間:晚會:20xx 月 x 日 晚上 18:00---21:00

  優(yōu)惠活動時間:20xx年 x 月 x日-x 月 x 日

  三、活動主題:

  豐田品質 感謝長治 感恩周年---聯(lián)袂演繹感恩月,用真誠、用質量、用優(yōu)惠,回報社會和車友。風雨兼程 喜迎奧運風雨兼程 一路同行

  四、活動目的:

  (1)提高豐田系列車型的品牌影響力,行業(yè)知名度和認知度,宣傳汽車文化,提升企業(yè)形象,鞏固消費者對品牌的忠誠度。提高 4S 店知名度和美譽度;

  (2)促進產(chǎn)品銷售;

  五、活動說明:

  目前首先要解決的問題是:提高大昌豐田的知名度,解決客流量的問題,而客流量和銷售量是成正比的,所以此次活動偏重于拓展客戶關系,為以后的銷售做準備。活動主要分為四個階段:人員邀請期:根據(jù)人員需求:如媒體、豐田區(qū)域經(jīng)理等相關人士, 目標消費群:根據(jù)以前來店看車的用戶資料群。 根據(jù)長治公關協(xié)會群,也屬于潛在消費群媒體造勢期:利用上黨晚報、電視臺等相關媒體進一步宣傳活動執(zhí)行期:聚餐、晚會、展示、小禮品、資料包贈送后期跟蹤期:進一步整理客戶資料、回訪。(活動 3 天后)

  六、活動對象:

  老用戶、潛在用戶、政界領導

  七、活動內容:

  1、所有車型:現(xiàn)場購所有車型享受以下政策非常感恩,延長質保期至 年或 公里;現(xiàn)場抽取大昌豐田非常感恩,精彩生活,繽紛大禮(價值 200000) ;

  2、新老好友齊驚喜:活動期間大昌豐田新老客戶介紹新客戶購車,可獲贈價值 1000 元精品;

  3、現(xiàn)場訂車用戶:送 VIP 金卡會員/ (可選擇附件里的任何一款)

  4、現(xiàn)場大獎:(見附件禮品)

  八、前期準備:

  (1)物料準備:1、拱門、橫幅、鮮花花藍、升空熱氣球、禮花、 、霓虹燈、背景板(以豐田的企業(yè) LOGO作為舞臺背板,直接展現(xiàn)的企業(yè)實力及企業(yè)文化)紅地毯、燒烤、啤酒、10 層高蛋糕塔、音響設備、禮品、資料包的整理 條幅2) 簽到臺A. 2 張(嘉賓簽到臺和領導、媒體簽到臺)B. 主要物品:覆紅色絨布桌子 2 張,椅子 4 把,簽到本 2 冊、名片盒 2 個C. 人員:每張簽到臺 2 人,共 4 人(職責:分別負責嘉賓和媒體的接待簽到、分發(fā)獎票)3)鮮花花藍一邊 8 個,共 16 個。4)禮儀小姐(2-4 人)5)展示試駕車 5 臺和車模 2 名:2、多功能廳:1)主席臺:大型背景板(1 個) :尺寸,材質,內容設計橫幅(懸于正門,內容A. 小型演講臺(1 個,位于主席臺上中間,放置立式麥克風,裝飾鮮花)B. 投影設備:(一套,播放 宣傳片),投影機自備2)重要嘉賓區(qū)(正對主席臺的.第一排)3)媒體記者區(qū)(正對主席臺第二排)4)邀請與會用戶席5)會場兩側A. 易拉寶或 X 展架每側各 2 個B. 攝像機

  (2)現(xiàn)場布置:A. 舞臺搭建(以黑或銀色的材料作為主色調)B. 氛圍配合布置:外面門口:拱門(上面做字體:大昌豐田 4S 店周年慶典)大廳門口: , 花環(huán)或氣球搭建弓形入口 并在上邊安裝霓虹燈字體 。 (大昌豐田 4S 店周年慶典)門口通道:鋪紅色地毯和和大廳通道連接。氫氣球:配條幅C. 舞臺設計以深色的地毯作為鋪設,烘托特殊氣氛。D. 背板以豐田的企業(yè) LOGO 作為舞臺背板,直接展現(xiàn)的企業(yè)實力及企業(yè)文化。E. 簽到臺裝飾簽到臺側面及臺面,臺面上放置鮮花和嘉賓簽名薄,簽到簿用于核對來賓到場情況。F. 佳賓通道設立晚會佳賓通道,佳賓通道:由兩行花籃和紅地毯鋪就佳賓通道。在通道最后搭建小臺階。G. 桌椅擺放位置以全場觀眾都能看到舞臺情況為宜。H. 餐飲:燒烤、啤酒I. 主持人 為了充分調動每一位來賓的情緒,達到輕松、活躍、緊湊的氛圍。J. 攝像現(xiàn)場進行活動的攝像,記錄整個活動的精彩部分,將錄像資料留作以后的原始資料,以備在電視或影視廣告中采用。

  (3)活動現(xiàn)場氛圍營造:A. 音樂第一篇章:創(chuàng)新飛躍以后重激昂的的音樂作為襯樂,(例如:NUMB)寓意大昌豐田 4S 店輝煌的征程和不斷創(chuàng)新的企業(yè)宗旨。第二篇章:科技靈感音樂以輕快柔和的輕音樂為主,使觀眾在靜靜的聆聽中感受豐田企業(yè)信條與服務理念。第三篇章:激情感動背景音樂以動感歡快的音樂為主,營造會場熱烈歡快的節(jié)日氣氛。使每一位現(xiàn)場嘉賓都可以感受到豐田人的熱情。B. 10 層高蛋糕塔專門定制 10 層高蛋糕塔,活動第三篇章感動高潮氛圍時,現(xiàn)場推出蛋糕塔,邀請領導進行切蛋糕儀式,來賓共同舉杯慶賀大昌豐田 4S 店周年慶典。

  (4)邀請人員:豐田山西區(qū)區(qū)域經(jīng)理豐田 4S 店總經(jīng)理媒體領導媒體記者長治公關協(xié)會成員(后面附資料)預計人數(shù):150200 人

  (5)人員安排:

  九、活動執(zhí)行安排:

  活動預熱期(慶典前 15 天) 擬訂邀請嘉賓并發(fā)出邀請函和電話約定,邀請其參與慶典活動,同時對活動所有物料進行制作和確定,為活動的圓滿成功做下充分的鋪墊。活動執(zhí)行期(慶典前 5 天) 活動執(zhí)行期間,將所有物料及環(huán)節(jié)設定確認并執(zhí)行,加強活動執(zhí)行的把控性,這個期間并進行媒體及其他方式的宣傳造勢,活動高潮期(慶典當天) , 在活動執(zhí)行期間上演傳播誠信企業(yè)形象語言的相關節(jié)目 建立與誠信客戶的直觀傾情聯(lián)系。活動結束后由相關媒體對本次活動進行專題報道。

  十、廣告配合方式:前期媒體宣傳:

  十一、費用預算:廣告宣傳:現(xiàn)場布置:禮品:餐飲:晚會:

  十二、效果評估: 短時間內擴大本次活動的影響,從而提高品牌知名度和經(jīng)銷商的影響力。 收集潛在用戶的資料,建立潛在客戶數(shù)據(jù)庫。

汽車促銷活動方案6

  活動主題:龍年買車,尊享保險一條龍服務

  活動地點:公司各網(wǎng)點

  活動時間:

  活動對象:凡活動期間在我公司各網(wǎng)點購車并在我公司購買保險的客戶

  活動內容:

  1. 凡購買榮光、之光、新之光系列車型(除特價車外)的客戶,在我公司購買保險的'客戶,購交強險立減200元;購商業(yè)險,低于4000元,送駕駛員意外險一份;購商業(yè)險,高于4000元,送駕駛員意外險和玻璃單獨破碎險各一份。

  2. 凡購買宏光商務車(除特價車外)的客戶,在我公司購買保險的客戶,購交強險費用全免;購商業(yè)險,低于4000元,送駕駛員意外險一份;購商業(yè)險,高于4000元,送駕駛員意外險和玻璃單獨破碎險各一份。

汽車促銷活動方案7

  一、活動目的:

開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的,才能使活動有的放矢。

  二、活動對象:

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

  三、活動主題:

主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費者?

  四、活動方式:

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:確定人群和確定刺激程度。

  五、活動時間和地點:

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的'時機和地點很重要,持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購買,很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。

  六、廣告配合方式:

一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

  七、前期準備:

前期準備分三塊,人員安排,物質準備,試驗方案。

  八、中期操作:

中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

  九、后期延續(xù):

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

  十、費用預算:

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛多VCD的"陽光行動B計劃"以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算,直到活動開展后,才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動,僅靠一個好的點子是不夠的。

  十一、意外防范:

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準備。

  十二、效果預估:

預測這次活動會達到什么樣的效果,以利于活動結束后與實際情況進行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

  以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,在實際操作中,應大膽想象,小心求證,進行分析比較和優(yōu)化組合,以實現(xiàn)最佳效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案,才能讓公司支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

汽車促銷活動方案8

  1、會員營銷

  會員模式是汽車美容店常用也是必用的一種營銷模式,也就是爭取做“預收款生意”。

  憑借會員卡可在店內洗車、做汽車美容、護理、裝飾,購買汽車精品等,并享受購物折扣優(yōu)惠、積分返利優(yōu)惠等優(yōu)惠待遇,享受快捷完善的汽車快保、維修、救援等增值服務支持,及各類車務手續(xù)的代辦支付等別具一格的服務。

  2、文化營銷

  把企業(yè)文化和本店形象貫穿于每個日常經(jīng)營活動中,可以通過舉辦汽車評鑒、賽事、車友聚會等活動,突出本企業(yè)的文化魅力。

  可以再此基礎上組建以本店為服務基地的車友俱樂部,把生意做到生意之外,市場開發(fā)與營銷變成了一種不期然的行為。

  3、服務營銷

  服務作為企業(yè)經(jīng)營內容的一部分,不僅要做好,還要創(chuàng)新。

  對于大、中型汽車美容店,可以針對一輛車提供從擁有到報廢的全程優(yōu)質服務,貼身、貼心的個性化服務,這種車主的保姆級服務層次的服務經(jīng)營,也就把競爭引入了無爭的境界。

  這不是一定要求做到,至少可以去嘗試努力做到。

  4、網(wǎng)絡營銷

  隨著上網(wǎng)人數(shù)的逐年增加,互聯(lián)網(wǎng)也已經(jīng)成為了一種媒體,且是有別于其他傳統(tǒng)媒體的新型傳播模式。

  通常,買得起車的就肯定上得起網(wǎng),因為電腦和網(wǎng)絡的普及率,在車主人群中是一個更高的比例。

  作為汽車美容店的經(jīng)營者,要學會合理地利用網(wǎng)絡去為自己的營銷服務。

  在力所能及的前提下,建立一個本企業(yè)或本汽車美容店的網(wǎng)站,提供網(wǎng)絡購物、商品查詢、車友論壇、供求委托等服務,充分利用網(wǎng)絡的便捷優(yōu)勢,實現(xiàn)充分的互動支持,加強自己與老顧客的聯(lián)絡和感情溝通。

  5、其他營銷

  除了以上介紹的四點之外,市場開發(fā)與營銷還可以通過價格折扣、發(fā)放優(yōu)惠券、附送禮品、免費送貨、積分促銷等方式進行。

  當然,這些策略對于新開業(yè)的小型汽車美容店來說或者成本太高而難以實現(xiàn),還可能過于復雜而不便操作。

  因此,在實際的日常營銷工作中,需要根據(jù)自己的實力采取有效的措施,做到既要少花錢又能多辦事。【篇二】汽車美容促銷活動方案

  “汽車就像人一樣需要呵護,也需要裝飾,”一位有車族這樣說。為愛車裝飾各種不同風格的飾品,讓汽車成為自己一個舒適的“流動的家”,逐漸成為車主的必然選擇。“個性消費”帶給投資者們全新的商機———“汽車美容”業(yè)。

  利潤豐厚市場巨大“一部10多萬元的車,按10年使用期限,每年3萬公里行程計算,每年需要用于車輛清潔、保養(yǎng)和維護的費用在3000元以上,對于中高檔車,各項費用還將超過這個數(shù)字,可以說,作為汽車市場的一塊,美容和養(yǎng)護的前景不錯,”順德一位汽車美容店負責人這樣介紹。有統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明,目前我國汽車的保有量達1700萬輛。在上海等大中城市,私家車的占有率已達12%,并且每年以20%的速度增長。業(yè)內人士分析,未來20年內,中國將成為全球第一大汽車市場。目前我國60%以上的私人高檔汽車車主有給汽車做外部美容養(yǎng)護的習慣;30%以上的私人低檔車車主開始形成了給汽車做美容養(yǎng)護的觀念;30%以上的公用高檔汽車定時進行外部美容養(yǎng)護;50%以上的`私車車主愿意在掌握基本技術的情況下自己進行汽車美容和養(yǎng)護。僅廣州市,20xx年的汽車保有量已達到62萬輛之多。按照80%以上的私車車主為汽車美容護養(yǎng)、一輛車3000元來計算,廣州市場上的汽車美容行業(yè)整體就將超過10個億。據(jù)業(yè)內人士分析,龐大的市場需求為城市的汽車美容店提供了較大的獲利空間。

  擇吉開店評估風險選址對開任何店的成敗有很大的影響。一般來說,以下三種地方是開店比較理想的地址。第一,大型住宅區(qū)。車主把車開回家后就可以找到專業(yè)人士把愛車打扮一新,不用走任何多余的冤枉路,這種本身就意味著提供了方便、省時的店自然就是一個招牌。第二,加油站和汽修店附近。目前,很多汽車美容店就是開在加油站和汽修店旁邊的。車主在加油和“大修”的時候,就是車跑了很長一段路的時候,自然也是給車保養(yǎng)的時候。第三,車流量比較大的公路附近。此外,專家提醒,雖然汽車美容業(yè)有著很廣闊的發(fā)展空間,但它所面臨的競爭也日益激烈。)隨著我國的進一步開放,外資全面進入中國汽車維修業(yè)的日子也正在迫近。因此,我國汽車美容業(yè)將逐漸陷入一種非常尷尬的境地。汽車美容概念的引進在我國不過短短十幾年的時間,而真正有市場需求更是近幾年才開始顯現(xiàn)。對于前期投資者來說,可能挖到了汽車美容業(yè)的金礦,而后來者成功的概率就要打折扣。

  兩大計劃投資寶典A計劃———經(jīng)濟型投資。投資金額:20萬元左右。經(jīng)營面積:30到50平方米。工作人員:5到8人。投資項目:汽車美容及裝潢。投資經(jīng)驗:汽車美容及裝潢相對于汽修來說,比較容易經(jīng)營,投資金額也不會太大,裝潢產(chǎn)品和美容產(chǎn)品通過代銷方式進行經(jīng)營,可以省去許多前期投入,資金介入量相對較小。資金運作:從目前的情況來看,資金的回籠期在9到10個月之間。投資風險:對于這樣的經(jīng)營項目來說,風險的隱患只是存在于經(jīng)營者的經(jīng)營理念,大眾化市場雖然眾口難調,但是有量的基礎,經(jīng)營過程中風險值較低。利潤空間:毛利率在30%左右,經(jīng)營得當?shù)脑挘渲械膬衾麧櫼粔K可以有所增長。

  B計劃———實用型投資。投資金額:50萬元左右。經(jīng)營面積:100平方米左右。工作人員:8到10人。投資項目:汽車裝潢及汽車日常保養(yǎng)。投資經(jīng)驗:汽車裝潢及日常的保養(yǎng)維護相對比較容易經(jīng)營,同時裝潢及保養(yǎng)設備的投資金額也不會太大,裝潢產(chǎn)品可以通過代銷方式進行經(jīng)營,可以省去許多前期投入,機器設備前期的投入只是汽車校驗檢測設備,因此資金介入量不大。經(jīng)營要求:操作人員須具備一定的汽車專業(yè)知識。資金運作:從目前的情況來看,資金的回籠期在10個月左右。投資風險:對于這樣的經(jīng)營項目來說,風險的隱患只是存在于操作人員的專業(yè)水平上,大眾化市場雖然眾口難調,但是有量的基礎,經(jīng)營過程中風險值較低。利潤空間:毛利率在30%左右。

汽車促銷活動方案9

  一、策劃目的

  由于受到年初取消的購置稅減免、汽車下鄉(xiāng)、以舊換新等政策對車市產(chǎn)生了不利的影響,導致的整個車市低迷,我們公司也受到了車市低迷的影響,導致前半年車輛銷售情況不理想。但是有分析指出居民消費物價指數(shù)CPI在6月份見頂,下半年宏觀調控有望適度放松,GDP增速溫和上行,隨著9月份前后銷售旺季的到來,三四季度,汽車企業(yè)有望迎來產(chǎn)銷兩旺的局面。鑒于此我們無論是處理庫存還是提升銷量,都必須把握好這個機會,爭取在年內順利完成任務。

  二、當前的營銷環(huán)境狀況

  1、當前市場狀況及市場場景分析:

  ①奧迪汽車較早進入中國,人們對它性能,安全,舒適等都有不錯的口碑,由于人們生活日益見好,社會經(jīng)濟發(fā)展快,隨著人們對汽車行業(yè)的慢慢了解,奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家,奧迪汽車前景反正大。

  ②奧迪汽車市場成長迅速,目前汽車正處于發(fā)展期,公司需發(fā)覺潛在客戶,應把營銷重點放在那些潛在客戶,次之則進行宣傳,在未來的幾年甚至十幾年內,需求量將會增加很多,需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好,被人們所接受。

  ③對于消費者,在未來的時間里,人們對汽車的依賴性增強,人們的生活質量有很大的提高,在交通工具上將會選擇更安全舒適的汽車,而奧迪汽車安全舒適,價格實惠,就會成為他們的首選,奧迪汽車市場發(fā)展前景廣闊。

  2、市場影響因素:

  宏觀環(huán)境

  政治環(huán)境:

  20xx年10月新汽車政策的頒布對泉州地區(qū)的影響不是很大

  購置稅稅率上調至7.5%、汽車以舊換新力度度加大、汽車真實油耗統(tǒng)一分布、新能源汽車加大試點、政府采購50%自主品牌。

  社會文化:

  人們對奧迪汽車的品牌是肯定的,認知度比較高。

  自認環(huán)境:

  泉州地區(qū)交通便利,公路交通網(wǎng)線發(fā)達,人們對以汽車代步的欲望比較強烈。

  經(jīng)濟環(huán)境:

  泉州地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展迅速,經(jīng)濟環(huán)境良好。

  消費者經(jīng)濟:

  生活水平逐漸提高,消費觀念改變

  微觀環(huán)境

  供應商:奧迪汽車整車、零配件供應商

  營銷中介:奧迪的代理商和經(jīng)銷商

  客戶:奧迪是較早進入中國市場的,客戶對其認可度比較高

  社會公眾:是奧迪品牌的監(jiān)督者和宣傳者

  競爭者:寶馬、奔馳、別克

  三、市場機會

  1、行業(yè)分析

  隨著汽車工業(yè)的迅速發(fā)展,隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展,汽車消費者的普及,汽車逐漸成為了人們日常出行的主要工具,像冰箱、彩電一樣也走進了尋常百姓家,購車后人們對愛車養(yǎng)車已漸入人心,時尚、個性、經(jīng)濟、實用成為有車族的追求目標。

  2、競爭分析

  汽車產(chǎn)業(yè)在中國還是新興產(chǎn)業(yè),未來場景大為可觀,所以涌出汽車4s店,汽車配件行業(yè)企業(yè)等,但規(guī)模大小不一,市場開發(fā)手段落后,管理落后,經(jīng)營模式落后,慢慢地就形成了行業(yè)的不正當競爭。一些大型維修企業(yè)效益不如人意,而小型路邊汽車維修店悄然崛起,絕大多數(shù)缺乏科學管理,技術保障和正規(guī)的進貨渠道。

  3、消費者分析

  目前的汽車后續(xù)服務滿足不了車主的高標準要求,眾多業(yè)內人士已經(jīng)開始積極的探索行業(yè)新的發(fā)展之路,取而代之的是:品牌店——品牌店美、店面形象好,經(jīng)營規(guī)范,服務意識強,質量可靠的汽車美容養(yǎng)護店,因為人們消費觀念的轉變,消費意識和自我保護意識不斷增強,人們在消費過程中不僅滿足直接消費的需求,還需要最大限度的滿足心理消費的需求。

  四、營銷目標

  追求利潤的最大化是企業(yè)的'最終目標,但是利潤最大化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)別,有的而企業(yè)只追求利潤指標,有的企業(yè)可能不僅要利潤指標,還要追求客戶滿意度,追求更長遠的利益,我們要有自己的利潤目標。

  在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下,來打造整個價值鏈,直到讓我們的客戶滿意,只有客戶的滿意度提高了才能換來客戶的忠誠,有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競爭力,有了核心競爭力才能保持可持續(xù)發(fā)展,這些最終就導致了我們產(chǎn)品的價格是按照最高性能價格比這樣一個原則來定的,而不是考慮獲取暴利或眼前的利益。

  營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟效益目標達到:總銷售量為1000太,預計毛利1000萬元,市場占有率實現(xiàn)10%。

  五、營銷戰(zhàn)略

  1、價格策略

  價格策略主要體現(xiàn)在降價和各種方式的優(yōu)惠促銷,在現(xiàn)代買房市場環(huán)境下,要強調消費者角度,因而都采用由外而內的定價,即首先考慮消費者的心里接受

  能力,當我們的價格高于某一界限時,消費者難以接受,如果低于某一界限時,則顯其不夠品味,同樣得不到消費者的青睞,在考慮消費者的接受能力之后,再考慮競爭因素,最后考慮成本因素。

  2、服務策略

  要提高員工服務意識,倡導人性化服務,真誠關心客戶,了解他們的實際需要,把親情與友情融入銷售的服務中,不斷加以創(chuàng)新,超越客戶的期望,使整個服務充滿“人情味”,把服務他人作為樂趣,發(fā)自內心的多一句問候,多一個微笑,使客戶感受到親人般的關愛,朋友般的溫暖,用服務的魅力牢牢地吸引客戶。還有,要實施服務質量考核與激勵機制,樹立服務典型,引導員工實現(xiàn)人性化服務,從細微處入手,完善服務項目。

  3、宣傳策略

  可分為長期廣告宣傳和短期廣告宣傳

  長期廣告可在戶外,網(wǎng)站,

  戶外廣告可在人流量車流量多的地方設廣告牌,在網(wǎng)站上做廣告,在國內知名的汽車網(wǎng)站做宣傳,并結合百度推廣,使用戶能夠簡單快速的進入公司網(wǎng)站。 短期可在電視字幕上,電視電影廣告,電臺廣告,報紙雜志,短信平臺 電臺廣告以及短信平臺宣傳靈活性強,內容變更成本低,在大型車展,促銷活動之前投放能起到較好的效果

  除了長期廣告和短期廣告外,還有隱形廣告,走訪,宣傳單的發(fā)放,大型節(jié)日促銷,內部廣告發(fā)布。可以做公益活動,品牌聯(lián)合,時間炒作來提高公司的影響力和知名度,能夠樹立正面的積極的影響,能提供差異化,個性化的服務,吸引客戶的關注。

  4、產(chǎn)品策略

  適時的采取一些優(yōu)惠和降價策略,采用產(chǎn)品組合方式銷售汽車。

  5、市場定位

  中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展,預示著人們對汽車售后市場的強烈需求,這種需求會隨著人們對汽車的認識不斷深化,需求也會越來越理性,從簡單的沒話逐漸轉化成對附加服務的需求,同時汽車快修行業(yè)還不夠成熟,經(jīng)營四位和觀念上則要走需求方面,重質量,重服務,重特色,行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢。

  4s店通過對汽車市場服務業(yè)的深入分析及總結,并結合汽車市場的狀況,從目標客戶、品牌、營銷、產(chǎn)品、服務、價格、促銷等幾個大方面進行了縱深審視,提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式,汽車美容店不做大而全,專做小而精,鎖定投資小、回報快的汽車銷售服務路線。

汽車促銷活動方案10

  一、活動主題

  xx汽車五一大放“價”xx優(yōu)惠xx元,xx優(yōu)惠xx元!

  二、活動時間

  20xx年4月29日xx5月7日

  三、活動目的

  大部分意向客戶等到五一期間購車,為了化的消化xx豪華型、xx庫存,利用此次促銷活動,刺激消費者的'購買需求,從而提高終端銷量。

  四、活動政策

  1、xx尊貴型優(yōu)惠xx元,活動價xx元

  2、xx舒適型優(yōu)惠xx元,活動價xx元

  3、xx豪華型優(yōu)惠xx元,活動價xx元

  4、f3標準型優(yōu)惠xx元,活動價xx元

  5、xx豪華型dvd版優(yōu)惠xx元,活動價xx

汽車促銷活動方案11

  一、活動目的:

  1、以“國慶節(jié)”為契機,通過策劃一系列活動,進一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)的知名度和美譽度;

  2、通過國慶長假,最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業(yè)績;

  3、累積客戶信息資源,為日后組建“別克車友會”或“別克自駕游”等項目做好鋪墊;

  二、活動主題:

  主標題:破除舊思想,建立新概念

  二級標題:新中國靠革命創(chuàng)造,新概念由別克演繹,讓二手車市場也來一場革命吧! 三級標題:舉國歡慶革命成果,新中國63周年,蘭州別克4S店派送八重禮

  三、活動時間:

  20xx年9月30日——20xx年10月9日

  四、促銷活動內容的設計:

  1、一重禮:進店免費禮

  無需消費,進店就有禮。活動期間內所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領取精美禮品一份。促銷說明:活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進店的消費者(預計10天300個)。

  2、二重禮:國慶特價禮

  驚爆價,推出特價車,不參與其他禮品及服務活動,每天限購3輛。本數(shù)量僅供參考,商家可以根據(jù)自身情況自行申請。

  3、三重禮:購車豪華禮(特價車除外)

  根據(jù)不同價位段的車型設立不同的禮品贈送,售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶,在保證利潤的范圍內,送豪華大禮包。大禮包可由商家自己購買汽車精品、油卡、現(xiàn)金券等自由組合成多個不同大禮包。

  4、四重禮:國慶紅包禮(工時費現(xiàn)金券)

  凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發(fā)國慶紅包禮,紅包派發(fā)方式從面額800元發(fā)至100元的售后服務工時費現(xiàn)金券,先到先得。

  5、五重禮:國慶現(xiàn)金禮(特價車除外)

  活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效,對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責人注明“已抓獎,此單作廢”字樣。

  備注說明:

  建議此活動公司在平常買賣車時也可采用。一、現(xiàn)金付出不多,二、易樹立口碑。

  6、六重禮:以舊換新千元“豪”禮(特價車除外)

  所有的客戶,在活動期間享受以舊換新的優(yōu)惠:凡以舊換新,可減免手續(xù)、上牌費、保險費等,在利潤范圍內,也可為其贈送一些精美小禮品。

  備注:消費者提供的舊車來源為正規(guī)渠道,否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動

  7、七重禮:抽獎驚喜禮

  為慶祝建國62周年之際,公司申請舉辦“別克國慶汽車場地駕駛比賽”活動。同時也為回饋廣大消費者對蘭州別克4S店的厚愛和支持,特地在國慶62周年之際舉行此次大型購車抽獎活動。

  ⑴、活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動;

  ⑵、抽獎細則:

  將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里,抽完一個編號以后,再將此編號的球放入箱子里再抽,抽滿6個為一組,即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時不得觀看箱內,否則無效,不予兌換;

  ⑶、本次抽獎活動建議共設置6個等級的獎勵,具體設置按實際情況而定,建議多用本公司的工時現(xiàn)金券或汽車精品現(xiàn)金券等。

  8、八重禮:陽光服務禮(售后優(yōu)惠服務工時費現(xiàn)金券)

  凡是別克4S店的客戶,在“國慶節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務。并可以收到價值50元的別克售后維修服務現(xiàn)金券。

  建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務項目。如凡在活動期間購車的消費者,可免費換一次機油格、風格、空調格、汽油格等,終身免換手剎線等在行駛過程中不易損壞的零部件的服務活動,積聚人氣和樹立形象。

  五、具體前期宣傳方案:

  1、發(fā)放宣傳單張可從活動前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動結束。先確定發(fā)放人員,對其進行必要的培訓,使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優(yōu)惠活動、有關促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣,信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區(qū)、社區(qū)、大型停車場等進行發(fā)放宣傳。

  2、海報:在活動前7至8天,在人流量比較大的商場、廣場、街道、社區(qū)、大型停車場旁邊粘貼海報。海報內容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內容。

  3、網(wǎng)絡媒體的滾動字幕廣告或圖片廣告,在活動前6至7天開始宣傳至活動結束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性,應在深圳主流汽車網(wǎng)站做流動字幕或圖片廣告(不建議制作視頻廣告,因成本過高,不適應于此類短期促銷活動),以保證最廣泛的傳達信息。

  4、報紙、雜志軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應提前7天左右開始宣傳,同時需要很強的連續(xù)性,至少在一周內隔天發(fā)布三-四次。從這個側面也能很好的傳遞信息,也有很高的可信度,深受部分消費者信賴。

  5、活動期間,建議在展廳前的停車場組織“別克國慶汽車場地駕駛比賽”以及文藝演出活動,以吸引人氣。也可以由員工自行組織演出。

  7、短信宣傳:通過移動公司,以短信為平臺,宣傳活動;為車主發(fā)送國慶相關活動信息,活動期間免工時費給車主保養(yǎng)愛車,同時挖掘潛在的消費者。

  8、結合實際情況,也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影,車隊游街宣傳,只要可以烘托十一喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。

  六、終端布置建議:

  1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式以及帶有革命色彩的海報宣傳畫等都可以采用。要求切合主題,氣勢一定要大,譬如多個拱門,一字排開等,才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢,堆頭要大,給人感覺禮品很多,很值錢等。

  (1)周邊街區(qū):鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳。吊旗、條幅等設計制作以革命和國慶節(jié)為主題,烘托喜慶的節(jié)日氣氛。

  (2)店外:大門口上方懸掛大紅燈籠。設計制作革命和國慶節(jié)的主題櫥窗廣告,增加節(jié)日的喜慶氣氛;

  (3)門外陳列標示企業(yè)LOGO的刀旗,門外設置大型拱門,店前設立大型主題展版一塊,發(fā)布活動主題或張貼海報,門口用氣球及花束裝飾。

  (4)精心展廳環(huán)境,活動期間人流量比較大,應當針對此次活動做出相應調整,整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈,布置大方、得體。

  (5)店內:

  門口設立明顯標示別克LOGO的接待處,條件允許的話可以設立迎賓和導購小姐。 設立導示系統(tǒng),設立明顯標示企業(yè)LOGO的指示牌。

  十一期間人員流動量大,店內相關區(qū)域應設立休息處,配備專門服務人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內相關位置設立業(yè)務宣傳臺,擺設相關禮品、宣傳品展示品,并提供咨詢服務。

  2、具體細節(jié)

  (1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆,登記購買顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領取禮物后邀請顧客填寫),利于回訪和累積客戶資源,有助于日后組建“別克車友會”及“別克自駕游”等活動。

  (2)蘭州別克4S店的'宣傳資料、此次活動內容的單頁等相關資料要準備充分。

  (3)工作人員要求統(tǒng)一著裝,避免較大人流時找不見自己的人,造成不便。

  (4)店內建議配備音箱設施,但聲音不宜過大,以免產(chǎn)生噪音。

  七、宣傳費用預算

  1、廣告費用:20xx 元。

  2、條幅的設計制作費用:500 元。

  3、吊旗和海報印刷費用:700 元。

  4、促銷傳單印刷費用:400 元。

  5、促銷禮品費用:20xx 元。

  6、舞臺租賃和搭建費用:800 元。

  7、報紙宣傳費用:800 元。

  8、別克售后維修服務工時費現(xiàn)金券和汽車精品現(xiàn)金券的制作費用:4000 元。

  9、購物抓現(xiàn)金: 20xx 元。

  10、其他應急費用: 500 元。

  11、總計:11900 元

  八、安全控制

  促銷活動,安全是第一位的,一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發(fā)消費者之間的爭執(zhí),如送紅包時,有人很早就來排隊,但是有的人來的晚卻要插隊,這種情況事前要有所安排,要有人維持秩序,保證活動井然有序進行。

  公司根據(jù)市場情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產(chǎn)生效果,關鍵是要抓住顧客的心,抓住顧客的需求變化,哪怕是最樸實無華的促銷活動形式,只要活動的實質內容能夠貼近顧客的心,就能夠打動顧客、吸引顧客。

  九、活動評估

  前車之鑒,后車之師。活動結束時應對此次活動進行清算和評估,對銷量、盈利、費用等各相關事宜進行整理。并總結此次活動的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導購員、銷售員在活動中是否能很好的完成任務、活動是否有效額吸引人流、價格方面是否存在優(yōu)勢、那些活動更吸引消費者眼球等各個方面進行總結,為下次做大型促銷活動積累經(jīng)驗。從中找出不足和在實施過程中出現(xiàn)的問題。

  十、備注:

  甘肅賽亞汽車銷售服務有限公司

  經(jīng)營:別克(進口),通用別克

  地址:蘭州市七里河區(qū)濱河西路186號

  電話:13919036606

汽車促銷活動方案12

  一、策劃目的

  由于受到年初取消的購置稅減免、汽車下鄉(xiāng)、以舊換新等政策對車市產(chǎn)生了不利的影響,導致的整個車市低迷,我們公司也受到了車市低迷的影響,導致前半年車輛銷售情況不理想。但是有指出居民消費物價指數(shù)CPI在6月份見頂,下半年宏觀調控有望適度放松,GDP增速溫和上行,隨著9月份前后銷售旺季的到來,三四季度,汽車企業(yè)有望迎來產(chǎn)銷兩旺的局面。鑒于此我們無論是處理庫存還是提升銷量,都必須把握好這個機會,爭取在年內順利完成任務。

  二、當前的營銷環(huán)境狀況

  1、當前市場狀況及市場場景:

  ①奧迪汽車較早進入中國,人們對它性能,安全,舒適等都有不錯的口碑,由于人們生活日益見好,社會經(jīng)濟發(fā)展快,隨著人們對汽車行業(yè)的慢慢了解,奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家,奧迪汽車前景反正大。

  ②奧迪汽車市場成長迅速,目前汽車正處于發(fā)展期,公司需發(fā)覺潛在客戶,應把營銷重點放在那些潛在客戶,次之則進行宣傳,在未來的幾年甚至十幾年內,需求量將會增加很多,需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好,被人們所接受。

  ③對于消費者,在未來的時間里,人們對汽車的依賴性增強,人們的生活質量有很大的提高,在交通工具上將會選擇更安全舒適的汽車,而奧迪汽車安全舒適,價格實惠,就會成為他們的首選,奧迪汽車市場發(fā)展前景廣闊。

  2、市場影響因素:

  宏觀環(huán)境

  環(huán)境:

  20xx年10月新汽車政策的頒布對泉州地區(qū)的影響不是很大

  購置稅稅率上調至7.5%、汽車以舊換新力度度加大、汽車真實油耗統(tǒng)一分布、新能源汽車加大試點、采購50%自主品牌。

  社會文化:

  人們對奧迪汽車的品牌是肯定的,認知度比較高。

  自認環(huán)境:

  泉州地區(qū)交通便利,公路交通網(wǎng)線發(fā)達,人們對以汽車代步的欲望比較強烈。

  經(jīng)濟環(huán)境:

  泉州地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展迅速,經(jīng)濟環(huán)境良好。

  消費者經(jīng)濟:

  生活水平逐漸提高,消費觀念改變

  微觀環(huán)境

  供應商:奧迪汽車整車、零配件供應商

  營銷中介:奧迪的代理商和經(jīng)銷商

  顧客:奧迪是較早進入中國市場的,顧客對其認可度比較高

  社會公眾:是奧迪品牌的監(jiān)督者和宣傳者

  競爭者:寶馬、奔馳、別克

  三、市場機會

  1、行業(yè)

  隨著汽車工業(yè)的迅速發(fā)展,隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展,汽車消費者的普及,汽車逐漸成為了人們日常出行的主要工具,像冰箱、彩電一樣也走進了尋常百姓家,購車后人們對愛車養(yǎng)車已漸入人心,時尚、個性、經(jīng)濟、實用成為有車族的追求目標。

  2、競爭

  汽車產(chǎn)業(yè)在中國還是新興產(chǎn)業(yè),未來場景大為可觀,所以涌出汽車4s店,汽車配件行業(yè)企業(yè)等,但規(guī)模大小不一,市場開發(fā)手段落后,管理落后,經(jīng)營模式落后,慢慢地就形成了行業(yè)的不正當競爭。一些大型維修企業(yè)效益不如人意,而小型路邊汽車維修店悄然崛起,絕大多數(shù)缺乏科學管理,技術保障和正規(guī)的進貨渠道。

  3、消費者

  目前的汽車后續(xù)服務滿足不了車主的高標準要求,眾多業(yè)內人士已經(jīng)開始積極的探索行業(yè)新的發(fā)展之路,取而代之的是:品牌店——品牌店美、店面形象好,經(jīng)營規(guī)范,服務意識強,質量可靠的汽車美容養(yǎng)護店,因為人們消費觀念的轉變,消費意識和自我保護意識不斷增強,人們在消費過程中不僅滿足直接消費的需求,還需要最大限度的滿足心理消費的需求。

  四、營銷目標

  追求利潤的最大化是企業(yè)的最終目標,但是利潤最大化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)別,有的而企業(yè)只追求利潤指標,有的企業(yè)可能不僅要利潤指標,還要追求客戶滿意度,追求更長遠的利益,我們要有自己的利潤目標。

  在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下,來打造整個價值鏈,直到讓我們的客戶滿意,只有客戶的滿意度提高了才能換來客戶的忠誠,有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競爭力,有了核心競爭力才能保持可持續(xù)發(fā)展,這些最終就導致了我們產(chǎn)品的價格是按照最高性能價格比這樣一個原則來定的,而不是考慮獲取暴利或眼前的利益。

  營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟效益目標達到:總銷售量為1000太,預計毛利1000萬元,市場占有率實現(xiàn)10%。

  五、營銷戰(zhàn)略

  1、價格策略

  價格策略主要體現(xiàn)在降價和各種方式的優(yōu)惠促銷,在現(xiàn)代買房市場環(huán)境下,要強調消費者角度,因而都采用由外而內的定價,即首先考慮消費者的心里接受能力,當我們的價格高于某一界限時,消費者難以接受,如果低于某一界限時,則顯其不夠品味,同樣得不到消費者的青睞,在考慮消費者的接受能力之后,再考慮競爭因素,最后考慮成本因素。

  2、服務策略

  要提高員工服務意識,倡導人性化服務,真誠關心客戶,了解他們的實際需要,把親情與友情融入銷售的服務中,不斷加以創(chuàng)新,超越客戶的期望,使整個服務充滿“人情味”,把服務他人作為樂趣,發(fā)自內心的`多一句問候,多一個微笑,使客戶感受到親人般的關愛,朋友般的溫暖,用服務的魅力牢牢地吸引客戶。還有,要實施服務質量考核與激勵機制,樹立服務典型,引導員工實現(xiàn)人性化服務,從細微處入手,完善服務項目。

  3、宣傳策略

  可分為長期宣傳和短期宣傳

  長期可在戶外,網(wǎng)站,戶外可在人流量車流量多的地方設牌,在網(wǎng)站上做,在國內知名的汽車網(wǎng)站做宣傳,并結合百度推廣,使用戶能夠簡單快速的進入公司網(wǎng)站。 短期可在電視字幕上,電視電影,電臺,報紙雜志,平臺 電臺以及平臺宣傳靈活性強,內容變更成本低,在大型車展,促銷活動之前投放能起到較好的效果。

  除了長期和短期外,還有隱形,走訪,宣傳單的發(fā)放,大型節(jié)日促銷,內部發(fā)布。可以做公益活動,品牌聯(lián)合,時間炒作來提高公司的影響力和知名度,能夠樹立正面的積極的影響,能提供差異化,個性化的服務,吸引客戶的關注。

  4、產(chǎn)品策略

  適時的采取一些優(yōu)惠和降價策略,采用產(chǎn)品組合方式銷售汽車。

  5、市場定位

  中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展,預示著人們對汽車售后市場的強烈需求,這種需求會隨著人們對汽車的認識不斷深化,需求也會越來越理性,從簡單的沒話逐漸轉化成對附加服務的需求,同時汽車快修行業(yè)還不夠成熟,經(jīng)營四位和觀念上則要走需求方面,重質量,重服務,重特色,行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢。

  4s店通過對汽車市場服務業(yè)的深入及總結,并結合汽車市場的狀況,從目標客戶、品牌、營銷、產(chǎn)品、服務、價格、促銷等幾個大方面進行了縱深審視,提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式,汽車美容店不做大而全,專做小而精,鎖定投資小、回報快的汽車銷售服務路線。

  六、策劃方案各項費用預算

汽車促銷活動方案13

  想要做好汽車美容店經(jīng)營管理,必須把你的店宣傳起來,讓店鋪的經(jīng)營模式提前上軌道。通常汽車美容店都會進行促銷活動,即可以宣傳你的店面,又是汽車美容店經(jīng)營管理的好方法。

  一、了解汽車美容店周圍環(huán)境

  每個汽車美容店的地理位置、環(huán)境等都不一樣,要了解汽車美容的環(huán)境,以及競爭對手的動向,人流的走向,汽車美容的進店量等等。如果汽車美容店附近是住宅區(qū)我們該采取哪種形式,商業(yè)區(qū)又采取哪種形式。住宅區(qū)我們是否可以用汽車美容店做車輛清潔項目比家里自己打理更省事來做主題?商業(yè)區(qū)是否可以用緊跟時尚潮流愛車護理做個時尚環(huán)保健康愛車達人來做主題呢?

  二、了解活動對象

  要了解活動方案要針對什么?是針對汽車美容店的人氣,還是高端消費群體、還是火爆營業(yè)氣氛,都必須要了解清楚,有目的進行策劃活動。如需要人氣,汽車美容店可以做一系列的戶外宣傳,來提升專業(yè)汽車美容店在當?shù)氐?知名度;如果是高端消費群體,汽車美容店可以邀請策劃公司協(xié)助做一些派對或引進一些賣點足、品質高的項目促銷;如果是火爆氣氛,那美汽車美容店可以舉辦一場大型的免費抽獎活動或限時超低價養(yǎng)護愛車優(yōu)惠活動。

  三、明確活動的目的

  活動目的在策劃方案中必須清晰,讓汽車美容所有員工能夠瞬間了解這個活動的意義,這個活動能夠幫助顧客解決什么問題或帶來什么好處和利益,同時又能為員工帶來什么好處和利益,為汽車美容店可以創(chuàng)造什么樣的效益。

  四、汽車美容店策劃的執(zhí)行、分工

  汽車美容店活動主要分為大、中、小型活動,大型的活動一般很少見,涉及到很多方面的事情,所以專業(yè)汽車美容店都會以中型活動為主。大型活動—比如與周邊的商場共同舉辦一場顧客狂歡晚會,拉近顧客與汽車美容店的距離;中型活動—鍍膜優(yōu)惠體驗、內飾健康護理等,增加汽車美容店的人氣營銷氛圍;小型活動—XX項目體驗活動,推廣新項目、洗車送打蠟等等。

  但無論是大型活動還是中型活動,都要將活動細節(jié)化,操作簡單化,分工明細化。方案中特別要詳細的提到如何分工執(zhí)行方案,員工培訓誰負責,現(xiàn)場推銷協(xié)助誰負責、員工激勵方案等等,以上又如何執(zhí)行都要清清楚楚的列出來。

  五、汽車美容店活動的投資與回報

  這一點是汽車美容店業(yè)主比較敏感的區(qū)域,譬如說,這次活動汽車美容店要投3000元進去,那是否可以給汽車美容店賺回3000元。汽車美容店活動不比商場的活動,不比促銷活動,汽車美容店活動是持續(xù)性的。汽車美容店3000元投進去了,不一定能馬上得到3000元的回報,而是體現(xiàn)在將這3000元轉化成了什么效果。比如將這3000元轉化為汽車美容店的客流量,轉化為汽車美容店的整體氣氛。

  六、時間的選擇

  很多店都只選擇過節(jié)時做活動,不錯,這個時間段是很好,其他行業(yè)大都放假了,來洗車的也多了。可是這樣局限性就很大的。特別是在淡季的時候,就需要做一些活動來增加人氣(注:只是為了在淡季吸引客戶,所以活動可以不必像過節(jié)那樣搞很大)。這樣一來,店里的人氣就會得到提升,生意自然會有所提高了。

汽車促銷活動方案14

  一、前言

  隨著人們生活水平以及汽車性能的不斷提高,人們對汽車的消費和需求也越來越旺盛,世界及國內汽車行業(yè)也保持龐大的市場需求和生產(chǎn)規(guī)模。近年來,中國汽車市場發(fā)展迅猛,以接近40%的速度增長。巨大的市場容量和可觀的經(jīng)濟效益,引起各汽車廠家(包括世界各著名汽車廠家的在華企業(yè))紛紛加大投資,汽車市場烽煙四起,汽車銷售策略和模式新招頻出,競爭已是空前的激烈。特別是在金融危機后的20xx年,受國際金融危機沖擊,國內轎車市場自去年下半年明顯下滑。別克凱越將面臨更大的挑戰(zhàn)。為了企業(yè)的生存,凱越汽車必須改變銷售策略,出奇制勝,來吸引消費者的眼球。雖然受金融危機沖擊較大,但是據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會發(fā)布的最新統(tǒng)計,20xx年中國汽車的銷售總量雖沒較大增長,但也不會下滑,所以今年是值得期待的一年。所以我們就針對別克凱越汽車制訂了此促銷方案。

  二、市場狀況分析

  (一)目前市場狀況

  20xx年6月5日,為促進節(jié)能汽車和新能源汽車的產(chǎn)業(yè)發(fā)展,財政部、國家稅務總局、工信部三部委聯(lián)合下發(fā)通告,公布了第二批節(jié)約能源、使用新能源車輛減免車船稅的車型目錄,此方案的出臺對現(xiàn)在的中國汽車市場格局產(chǎn)生如下的影響:品牌關注格局:品牌格局變動大,多家品牌排名發(fā)生變化;大眾品牌優(yōu)勢明顯,雪佛蘭和豐田進前三。產(chǎn)品關注格局:上海大眾占據(jù)汽車廠商關注榜榜首,上海通用雪佛蘭位居第二;福克斯成為最受市場關注的車型;緊湊型車的關注比例近三成,達29.1%;高價位產(chǎn)品關注比例上升。車型特征分析:三廂車成最受消費者關注的車體結構;進口汽車關注比例持續(xù)升高;1.1-1.6排量汽車的市場關注份額有所下降;自動變速汽車關注比例升高,達37.4%。

  (二)競爭分析

  隨著市場的不斷變化,消費者需求的'多元化改變,別克凱越汽車在品牌知名度方面主要的競爭者為大眾汽車,雪佛蘭和豐田等,在產(chǎn)品關注格局方面上海大眾憑借著旗下朗逸、polo和途觀等車系在市場上的熱銷,以5.8%的關注比例一舉奪得廠商榜的冠軍,競爭市場還是很激烈的。

  (三)消費者分析

  目前消費者主要關注低排量,節(jié)能環(huán)保,性價比比較高的車子,在車型方面,消費者關注比例最高的車型依然是緊湊型車,suv的市場關注度也在持續(xù)上漲,消費者在選擇產(chǎn)品的時候品牌知名度高的車子,依然很受消費者的青睞。

  (四)產(chǎn)品分析

  自20xx年上市以來,別克凱越在中級車市場一直名列前茅,目前別克凱越汽車主要是緊湊型汽車有:凱越20xx款1.6lx-mt,凱越20xx款1.6lx-at,凱越20xx款1.6le-mt,凱越20xx款1.6le-at,下面是別克凱越汽車的產(chǎn)品swot分析:

  (五)產(chǎn)品定位分析

  從近幾年別克在中國投放新產(chǎn)品的布局中不難看出,別克品牌推出了新君威,新君越,英朗,并也已經(jīng)正式推出凱越的全新?lián)Q代產(chǎn)品。新一代別克凱越國產(chǎn)入市后直接進入高端緊湊型產(chǎn)品的行列,新一代凱越問世后亦將直接挑戰(zhàn)大眾速騰,明銳等德系車產(chǎn)品的地位,這個市場競爭的加劇已經(jīng)無法避免。針對凱越在用戶群上的地位,新一代凱越問世后完全脫離現(xiàn)款產(chǎn)品中庸的本色,隨之替代的將會是一個更為激進年輕的外形和內飾,以及更為豐富的動力配備,所以新車對于用戶的傾向性亦將更加年輕化,符合現(xiàn)代年輕小資城市用車的需求。

  (六)定價策略分析

  根據(jù)我們的市場調查,我們有如下的定價策略:?滿意定價法同時兼顧廠商,中間商及消費者利益,使各方面滿意?跟隨定價法在同類車中,價格低于寶來和配置更好的威馳,并沒有定高價?剛性定價法降價不僅損害了顧客的利益,而且還損害了廠商自身的利益,所以凱越將會采用提高性能或者實行優(yōu)惠的政策來變相降價?尾數(shù)定價法別克凱越采取以數(shù)字8為結尾,很符合中國人的習慣,這與大多數(shù)轎車生產(chǎn)廠商的定價方法是相同的。

  三、銷售目標

  擴大產(chǎn)品的知名度,讓更多潛在顧客變?yōu)楝F(xiàn)實顧客實現(xiàn)本季度銷售額翻一番實現(xiàn)汽車售后滿意度90%。

  四、促銷策略

  (一)促銷目標

  產(chǎn)品知名度提升90%產(chǎn)品銷售額翻一番通過促銷活動來實現(xiàn)提高別克凱越與其他車子的競爭力。

  (二)促銷策略

  1.電視廣告

  ①.可以贊助蘇州地方新聞的播出,投放黃金時段的廣告

  ②.在蘇州社會經(jīng)濟頻道投放專業(yè)廣告

  2.網(wǎng)絡廣告

  ①.在專業(yè)的汽車網(wǎng)站上投放旗幟促銷廣告,比如買汽車贈送車險等

  ②.進行關于別克凱越汽車有獎問答,對于回答完全正確的客戶進行重獎,比如現(xiàn)在拿著手機二維碼去店里現(xiàn)金提車當場優(yōu)惠10%—15%等,對于回答不甚正確的參與者,拿現(xiàn)金去提車當場優(yōu)惠5%---10%等等。

  ③.建立凱越汽車的官方網(wǎng)站要讓其具有吸引力并在四大搜索引擎上進行投放,提高市場知名度

  ④.在名城蘇州上面投放專業(yè)廣告:”自從有了你生活變得如此美麗,為凱越汽車歡呼喝彩”,并設置超級鏈接至凱越汽車的官方網(wǎng)站上面

  3.雜志廣告

  ①.和專業(yè)的汽車雜志進行合作,在上面投入封面廣告以及扉頁廣告等等

  ②.和高級商業(yè)雜志合作,因為上面都是高級商務人士才會訂閱的雜志,進行廣告投放。

  4.媒體策略

  我們可以和眾多的媒體公司進行合作,管理好媒體為我所用,和他們保持良好的合作關系以及私人關系用于進一步的合作以及后期可能出些的危機管理5.公關策略

  ①.實行每買一部凱越車拿出銷售額的百分之一捐贈到西部貧困地區(qū)

  ②.實行每買一部車凱越車以顧客的名義捐贈50元到希望工程

  ③.邀請專業(yè)車模進行現(xiàn)場展示

  五、具體活動安排

汽車促銷活動方案15

  十月一日是一年一度的國慶節(jié),是紀念新中國的成立的日子,一汽大眾奧迪xx汽車銷售服務有限公司在這充滿紀念意義的日子里,開展“奧迪迎國慶,好禮送不停”的國慶節(jié)奧迪車大優(yōu)惠的活動。

  一、活動目的

  傳揚奧迪車“突破科技,啟迪未來”的品牌理念,將奧迪車的“動感、進取、尊貴”的品牌價值深入人心,從而提高銷售量,增加營業(yè)額。

  二、活動時間

  20xx年10月1日——20xx年10月7日

  三、活動地點

  xx各大奧迪汽車銷售服務有限公司

  四、活動內容

  1、明星代言突價值

  (1)動感

  運動,最能體現(xiàn)出動感的節(jié)奏。我們將邀請李英健為奧迪的“運動”理念做代言,他和品牌形象如出一轍。我們有信心其代言有助于傳遞奧迪的品牌形象,為品牌注入新動力,并燃起奧迪車迷、賽車迷以及愛車之人對奧迪品牌的熱情。

  (2)進取

  積極向上,最能體現(xiàn)進取的特征。我們將邀請朗朗為奧迪的“進取”理念做代言,他對音樂積極向上的`態(tài)度最能體現(xiàn)出奧迪“進取”的這一品牌價值。還有一個原因,朗朗在世界上都有較為深遠的影響力,能帶動全世界對奧迪的熱情。

  (3)尊貴

  大氣,優(yōu)雅,是尊貴的最好體現(xiàn)。我們將邀請著名影星張曼玉作為“尊貴”這一品牌價值的代言人。突出奧迪優(yōu)雅的品質,不僅男人可以開,女人也可以。不僅如此,女人也能體現(xiàn)出奧迪的品質。

  2、五重好禮大相送

  (1)一重好禮

  活動期間,訂購奧迪任意車型都可獲得電視機一臺。

  活動期間,訂購奧迪任意車型都可獲得車輛交通強制險一份。

  (2)二重好禮

  奧迪專屬國慶特價精選車輛。

  奧迪Q7高功率專享型廠家指導價1347000,國慶專享特價8折優(yōu)惠購車。奧迪TTCoupe型廠家指導價519000,國慶專享特價8折優(yōu)惠購車。

  奧迪A8L高功率舒適型廠家指導價1158800,國慶專享特價8.2折優(yōu)惠購車。

  (3)三重好禮

  奧迪A6L現(xiàn)金最高直降7萬元,置換舊機動車訂購A6L還能獲得價值12000元車輛商業(yè)險。

  奧迪A4L特裝車最高直降3萬元,置換舊機動車訂購A4L還能獲得價值8000元車輛商業(yè)險。

  奧迪Q5最高直降2.8萬元,置換舊機動車訂購Q5還能獲贈一年銀質延保。全新進口奧迪Q3最高直降2萬元。

  (4)四重好禮

  活動期間,來店咨詢、置換舊機動車可獲得價值1000元的車輛置換代金券。

  (5)五重好禮

  活動期間,來店賞車試駕就有機會抽取精美奧迪TT汽車模型。

  五、活動方案

  1、蘇州電視廣播連續(xù)播放三天。

  2、各大廣場廣告銀屏連續(xù)播放三天。

  3、在體育廣場車展2天。

  六、注意事項

  1、10月1日國慶節(jié)當日,只要撥打奧之旅活動報名電話,您就能參加在奧之旅展廳舉行的“賞車、試車,奧之旅品鑒團購會”,屆時我店還會推出讓您心動的奧迪A4L、A6L和Q5三款車型的國慶節(jié)團購政策。

  2、我們還將免費為您的車保養(yǎng)一次。

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