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為了確保事情或工作扎實開展,通常會被要求事先制定方案,方案是書面計劃,是具體行動實施辦法細則,步驟等。那要怎么制定科學的方案呢?下面是小編幫大家整理的超市促銷活動方案,希望能夠幫助到大家。
超市促銷活動方案1
主題:萬水千山“粽”是情
五月初五端午佳節時,中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習俗的傳統。
序:
五月初五端午佳節
一些“福”綠豆;
一些“祿”花生;
一些“壽”瘦肉;
一些“禧”紅豆;
再加一份“平安”的調味品;
包成一個“幸福”的****粽子,送給千家萬家!
活動1、粽香傳千里免費品嘗
活動時間:年月日—日
活動期間在現場設免費試吃臺,****為您準備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕,讓你邊品嘗,邊購物,過一個歡樂愉快的端午節。機會難得,請勿錯過!
活動細則:
⊙ 活動道具準備:粽子、綠豆糕試吃品(由供應商提供),電鍋一個、試吃臺1個,托盆3個,一次性塑料杯20條(小)、牙簽2盒;
⊙ 注意現場整潔和衛生;
⊙ 現場叫賣促銷,宣傳活動,同時對01處商品進行宣傳促銷。
(贈品和道具由供應商贊助)
活動2:粽香飄千里,情系千萬家
活動時間:年月日—日
凡于活動期間于本超市一次性購物滿38元,即可憑電腦小票到服務中心領取“福、祿”粽子一個(每天限200個);凡于活動期間于本超市一次性購物滿78元,即可憑電腦小票到服務中心領取“壽、禧”咸蛋一盒(六個裝)(每天限100個);凡于活動期間于本超市一次性購物滿108元,即可憑電腦小票到服務中心領取“福、祿、壽、禧”包一個(粽子1個、咸蛋一盒)(每天限30個);贈品數量有限,送完為止。
活動細則:
⊙ 活動贈品進行生動性陳列,并于贈品上貼上“福、祿”、“壽、禧”、“福、祿、壽、禧”字樣;
⊙ 服務中心員工嚴格登記贈品的`派送情況,并于活動結束后將贈品登記表上傳市場營銷部。
活動3: “福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行
活動時間:年月日(端午節)
尊老敬老是中華民族的傳統美德,本超市將于月日下午14:30—17:30于本超市設包粽子處,盛邀您參加“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行。屆時***將為您準備好了包粽子的所需材料,讓你一展身手。同時***將把你包的粽子于端午節(月日)上午送給社區的老人或老干部,以表對老人的一份愛心。參加此活動的顧客均可得到新一佳送出的精美禮品一份。
活動細則:
⊙ 門店企劃部和01處員工準備好長桌放于商場出口處,并作現場氣氛布置,特別布置“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行橫幅,以宣傳活動,提升公司形象(見附圖);
⊙ 01處員工準備好包粽子的各種材料,在桌上分3處放置好;
⊙ 現場須有本超市員工帶頭包粽子,促銷員口頭語言提醒和誘導顧客參加活動,并準備好活動贈品;
⊙ 在煮熟的各個粽子上分別貼上“福、祿、壽、禧”紅字,將粽子包裝在禮籃上,并在禮籃上貼上“福、祿、壽、禧”送老人字樣;
⊙ 店人事于活動前兩天聯系好各店要慰問的老人院或老干活動中心,確定慰問時間和活動流程;
⊙ 由店長、企劃部經理等店領導帶領店內員工和熱心顧客一同去拜訪老人,為其送上**8禮物,以表慰問;
⊙ 店企劃部做好后勤和宣傳工作,將活動的過程和效果進行拍照并于活動結束后上傳市場營銷部。
超市促銷活動方案2
一、活動背景
經過“中秋節”促銷活動的開展,xxx超市的銷售量有大幅度的提升,而接下來國慶節的到來,將會是一個重要的促銷時機,因此為抓住這一節日的促銷契機,xxx超市特別策劃了本次促銷活動。
二、活動目的
1、增加銷售量、擴大銷量;
2、吸引新客戶、鞏固老客戶;
3、應對競爭,爭取客戶;
4、增加消費者的沖動消費;
5、提升營業額;
6、加強消費者對超市的認同度;
7、造勢,創造購物氣氛;
8、建立與客戶之間長期穩定的客情關系。
三、活動時間
20xxx年xxx月xxx日--20xxx年xxx月xxx日
四、促銷主題
“歡樂國慶歡樂送”
五、促銷地點
xxx超市
六、促銷方式
(一)十一伴你行,折價陪到家!
1、活動時間:
20xx年xx月xx日--20xx年xx月xx日
2、特價商品范圍:
除以上產品以外還有我們還準備了另外xxx種產品進行特價促銷,具體如下:
(1)節日酒水,原價xxx元得長城干紅葡萄酒現在只需xxx元,數量有限,售完為止
(2)節日水果(蘋果,香蕉,芒果,哈密瓜,火龍果,新疆提子)都在原價的基礎上打八折
(3)節日禮品,熟食(烤肉、烤鴨、鹵肉),主食(面條、大米、小麥),蔬菜(茄子、大白菜、豇豆等)等在原價的基礎上打八折。
3、活動要求:
在活動期間負責這些降價產品的工作人員一定要注意及時的將貨源補充到位,特別是蔬菜類的工作人員,要隨時注意著。
4、費用預算:
飲料類預計活動預算xxx元,油類預計xxx元,膨化食品類預計xxx元,速溶飲品類預計xxx元,節日酒水類預計xxx元,節日水果預計xxx元,節日禮品類預計xxx元,共計xxx元。
(二)超值大派送
1、活動時間:xxx月xxx日-xxx月xxx日
2、活動內容:凡于十一當天來永輝超市購物的前xxx名(按結賬時間的先后計)顧客憑購物小票,每人可獲贈國慶節大禮包(國慶節xxx超市的吉祥物公仔一個價值xxx元和價值xxx元的購物卡1張)一份。數量有限,送完即止。
3、活動地點:xxx超市總服務臺。
4、活動流程:工作人員核對小票→顧客填寫信息表→工作人員在小票上蓋上“已換”綠色章子→工作人員將禮包拿出贈送給顧客。
5、活動要求:工作人員要有耐心,要認真核對購物小票上面的日期是否是當天的。
(三)給力大抽獎,驚醒樂不停
1、活動時間:10月1日--10月5日
2、活動對象:
凡于端午節當天來我超市購物的'顧客,單張小票滿xxx元(滿xxx元抽兩次,以次類推),即可到我超市指定活動中心參與抽獎活動。
3、活動規則:
購物滿額憑電腦小票,經工作人員確認后,即可單手伸進裝滿了獎券的抽獎箱(抽獎箱高為0.5米,寬為0.3米,開口處圓形弧洞直徑為10厘米)您抽出來的獎券刮開是幾等獎,即可獲得相應的禮品。
4、活動流程:
顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抽取獎券→選出獎券中相應的禮品送給顧客→工作人員蓋紫色“已兌獎”章子。
5、獎品設置:
(四)普天同慶
1、活動時間:
10月1日-10月3日
2、活動內容:
從10月1日-10月3日這三天中,xxx會在超市門口舉行路演活動,凡是上臺參加有獎問答的顧客不論是否購買商品均可獲得國慶大禮包一份,每天限30個名額。
3、具體流程:
在活動期間每天早上9:30分開始表演,12:00結束,下午2:30分開始表演,5:30分結束,在表演開始期間有獎問答與表演的節目穿插進行,每天有獎問答的名額限定在30名,請主持人自己安排好時間。獎問答的為題主持人問一下幾個問題:
1、為今天超市里面哪一類商品打折力度最大?(宣傳單頁上標注的有,酒水類)
2、今天的節日水果打幾折?(宣傳單頁上標注的有八折)
3、今天買電器的積分是幾倍?(500元-799.99元為兩倍積分,超過800元為三倍積分,店內積分兌換處有標明)
(注:以上三個問題均為搶答,答對者即可獲得國慶大禮包一份)
(五)辦會員,送好禮!
1、活動時間:10月1日-10月8日
2、活動方案:
A、活動期間,凡是辦理會員卡的顧客均可享受現場贈送精美禮品一份的活動(精美鑰匙鏈一個,價值5元)。
B、凡是在活動期間憑永輝超市購物會員卡來本賣場購物顧客,均可享受積分卡積分雙倍活動。
3、活動要求:
顧客在活動期間購買的商品享受會員卡雙倍積分的地點均在收銀員處。另外活動期間的購物小票當天消費超過xxx元的顧客可以在專門的積分兌換處兌換相應的禮品,兌換過后的小票工作人員要蓋上“已兌”的紅色章子。(會員卡上必須消掉xxx積分)
4、費用預算:活動期間預計送出xxxxxx張會員卡xxxxxx元
超市促銷活動方案3
活動主題:喜迎中秋節、歡度中秋節。
活動內容:
一、中秋月餅大展銷
活動方式:
1、展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅,采取多種方式陳列,給人以豐富感。并聯合廠家展開不同程度的優惠、贈送小禮品等促銷活動。
可以按月餅餡劃分陳列區域,如肉餡月餅、無糖月餅,水果餡月餅等。同時可以開設一些知名品牌月餅專柜。
2、推出中秋禮品組合套餐:把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起,分為幾檔,如88元、188元、288元…。
中秋節,人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友,一般除了購買月餅外,還會買點其他什么禮品的,一般多是保健品之類的,將月餅和其他禮品組合在一起,既方便了顧客購買,在價格上也可以采取一定優惠。
3、現場制作月餅:去年的月餅風波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現場制作月餅是一好方法,可以聯合廠家現場制作。
二、“把月亮帶回家”
活動期間,購物滿100元,送一個掛有月亮的鑰匙扣,月亮鑰匙扣形狀多樣,制作精致,上面刻有一些祝福語:如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節和月亮的詩歌詞句。
操作說明:
1、鑰匙扣由商場定做,根據商場銷售額確定定做數量,每個鑰匙扣定做成本控制在一元以內。
2、在鑰匙扣上刻上商場名稱,也可以跟祝福語結合起來,如“__商廈祝您中秋節快樂”。
3、憑購物小票到商場指定處領取,100元一個,200兩個,依次類推。領取后在小票上蓋章。
三、月圓“十分”大搶購
活動時間:XX
搶購,搶購持續時間為“十分鐘”,在搶購時間內購買的商品一律八折,在收款臺進行打折計算,以收款處結算時間為準,以商場音樂時間為標志,當特定音樂響起的時候,即搶購時間開始。
操作說明:
XX事先不告知具體“搶購”時間,注意維持現場秩序。
XX注明一些商品不參加搶購,并在現場用海報告示。
XX此活動也可以采取在搶購時間內購買的商品返還30%付款金額的做法,憑購物小票上的'金額和時間到服務臺領取返還金額。
注:超市可以推出中秋節每日商品特價,每日推出兩至三樣特低價商品,通過特低價商品來帶動其他商品的銷售,這些特低價商品是跟中秋節有一定聯系,跟其他商場相比,這些商品在價格上要具有絕對競爭優勢。
四、喜拍“全家福”
購物滿200元,憑購物小票可現場拍5寸照片一張,以作留念,現拍現取。
時間:中秋節當天。
地點:商場門口廣場。
協辦:某某影樓或某某膠卷公司。
操作說明:
XX可現場布置一個場景,或搭建一個涼亭,營造出中秋古韻,或布置成一個現代團圓喜慶場景。
XX是將商場名稱拍進去,以后看到照片就能想起商場。
五、特別服務措施:
對于很多顧客來說,月餅都是要買的,各個商場的月餅種類、價格都差不多,因為一般顧客選擇就近購買,那樣比較方便。如何讓顧客更方便,怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢,就需要推出有特色的服務措施。
1、月餅電話訂購:提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公布月餅訂購電話,凡購買月餅滿100元以上,直接送貨上門,單位集體購買可享有九折優惠。
2、月餅定做:跟廠家合作推出月餅定做服務,公布定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同,也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求,月餅定做既是商場服務內容的一種拓展,也體現了商家從細節處為顧客著想。
4、月餅代送、代寄:凡在市區的,直接代送到家;凡是外地的,通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務可以加收一定的服務費,如加收10元。生活在都市中忙碌的人們,也許您有種種原因,無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友,商場將為您代勞,將您的禮品轉交給他們,并送上真摯的祝福。
其他活動簡要:
1、中秋餐飲大餐:中秋節除了吃月餅外,一家人還要一起吃團圓餐,商場超市可以跟餐飲業互動,跟某餐飲大酒店合作,推出購物滿300元送八折優惠券,或購物滿多少,抽獎贈送免費餐飲券。
2、中秋良辰美景,當然少不了歌舞助興,可聯系一些業余歌舞組合到商場門口搭臺表演,以營造出中秋熱鬧氛圍。
超市促銷活動方案4
一。活動時間:20xx年4月29日—5月2日
二。活動主題:歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季
三、具體活動:四重喜、驚喜連連看!
驚喜一:激情五一開門送禮!
5月1日當天前300名購物的顧客朋友,無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份,數量有限,送完即止。
驚喜二:購物抽獎抽完還送!
4月29日—5月2日,凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿58元換取抽獎券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。
一等獎:現金購物卡888元1名
二等獎:現金購物卡588元2名
三等獎:現金購物卡88元5名
四等獎:精美禮品一份100名
驚喜三:您購物,我送禮!
4月29日—5月2日,凡來本商場超市一次性:
購物滿18元送牙刷一把;
購物滿38元送500ml茶飲一瓶;
購物滿68元送1.25L可樂一瓶;
購物滿118元送1.5L洗潔精一瓶;
購物滿168元送1.8L調和油一瓶;
(注:煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動)
驚喜四:超值換換換!
活動期間凡在本商場超市區一次性購物滿18元,就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支;一次性購物滿38元,加5元可換購價值20元沖調禮品盒一盒;購物滿58元,加15元換購價值60元保健品一盒。(注:煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參加換購活動;此活動和驚喜3活動任選一項,不可同時參加)
超市促銷活動方案5
一、前言
五一節,是春節長假后的第一個黃金周,是旺季來臨的標志,是全年營銷的第一場大戰役。歐尚超市建議五一節的促銷不僅不能錯過,且要重視并搞好。繼三四月銷售低迷后,五一節迎來了消費者消費欲望的復蘇。隨著春深夏至,季節性消費、換季消費開始抬頭。“促銷不僅是賣我們可賣的商品,更是要賣顧客要買的商品”,只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功。基于此,我們要依據五一節主要消費群體的需求,挖掘供應商潛力,合理組織相應的促銷商品群。
二、促銷背景
1.市場狀況分析
商圈內家庭和人口的消費水平是由其收入水平決定的,因此,商圈人口收入水平對地理條件有決定性的影響。隨著大關小區經濟的發展,人民收入不斷提高,人們的消費水平和購買力也隨之增高,其次,隨著消費者收入的變化,支出模式與消費結構也會發生相應變化,對食物的需求明顯減小,從而增加了對其他方面的需求加大,消費者支出模式與消費結構,不僅與消費者收入有關,而且受以下因素影響:
⑴ 家庭生命周期所處的階段;
⑵ 家庭所在地址與消費品生產、供應狀況;
⑶ 城市化水平;
⑷ 商品化水平;
⑸ 勞務社會化水平;
2.競爭品牌促銷狀況分析
歐尚超市、聯華運河廣場店,賣場、餐飲、辦公、酒店、休閑、娛樂等匯聚一起,城市規劃用心顯而易見,一個醞釀多年的商圈正在茁壯成長,同時隱藏著強大的競爭,其中與聯華運河廣場店的競爭尤為突出,聯華運河廣場店位于運河廣場商圈內。
(1)、聯華運河店的優勢:
①.連鎖經營,成本較低。
②.規模經營,易產生知名度。
③.品牌代理,無質量問題。
④.其他商場經營有缺陷。
⑤.售后服務良好,以取得受眾信任。
(2)、聯華運河店的劣勢:
①.主要競爭對手占領市場時間長,市場強,財力足,市場影響力大。
②.消費者習慣于到運河廣場及其他綜合性商場購物。
所以我們不論在營銷策略廣告表現上均采取超高格調,并使用高密集的預算戰略來克制競爭對手。
三、促銷目標
1.溝通目標
1) 聚攏人氣,提高銷量,增加收益。
2) 提升超市的知名度,吸引更多消費者,增強超市在消費者心中的品牌影響力。樹立品牌形象,拉近超市與消費者之間的距離。
2.銷售目標
1)我勞動,我光榮:以勞動為主題,契合五一的節日含義,對店內優秀員工進行頒獎表彰,再進行精彩的舞獅、才藝表演,加之精彩互動的“勞動”游戲,很好的吸引了人氣。
2)歡樂齊上陣,歐尚樂三天:契合勞動節主題,并且采用紅絲巾的方式符合女性消費者的特點。通過這一游戲環節的設置,活躍氣氛,增添人氣。增強消費者與超市間的情感共鳴。
3)繁花似錦五月天,歐尚繽紛五重禮:對超市內部分的商品以各種優惠形式來抓住消費者的眼球,“盯緊消費者的錢包”,為活動時間增添更多人氣。
四、促銷規劃
1. 活動主題
總主題:歐尚嘉年華,五一樂翻天
分主題
我勞動,我光榮
歡樂齊上陣,歐尚樂三天——溫馨千千結
——百發百中
——愛“拼”才會贏
繁花似錦五月天,歐尚繽紛五重禮
2. 活動形式
活動一:我勞動,我光榮
活動時間:20xx.5.1 9:30—11:30
活動地點:超市門前小廣場
具體內容:
1. 勞動標兵頒獎:在五一當天舉辦場外“我勞動,我光榮”的舞臺活動,對歐尚超市內
部工作人員進行勞動標兵評選頒獎,表彰優秀員工,且本活動迎合了五一勞動節的主題。
2. 舞臺表演:在我們舞臺頒獎之前,我們邀請了專業的表演者進行精彩的舞獅表演,吸引人氣。在游戲之后將繼續精彩的才藝表演,聚攏人氣。
3. 互動游戲:在舞臺活動現場,將舉行一些與勞動相關的小游戲與現場的篇二:最新超市促銷活動方案大全
超市促銷活動方案大全
促銷活動千奇百怪,促銷創意的不斷產生使得促銷活動更為多樣有趣,然而一個有創意的促銷活動仍必須具有一定績效,才能成為有效的促銷,因此,為了使促銷有創意也有績效,完整與周全的促銷計劃就成為相當重要的課題。
a.促銷活動的理念
a.目標性
任何一項活動都有其舉辦的動機與目的。
a).廣宣目的:建立企業知名度,提高消費者品牌形象。
b).促銷目的:立即增加營業額及來客數。
c).公關目的:建立消費者信賴與良好印象,進而間接增加業績。
d).大型活動的目的:提高連鎖企業的知名度,增加消費者及同業間的認知度。 e).教育社會使大眾認知達到共識的效果。
任何活動之目標、對象,更應明確化;目標對象達一定數量以上,才值得舉辦活動。 b.時效性
a).任何活動,都應依其銷售對象的特性選擇在最適當的季節、節日或重要紀念日舉辦。 b).按照要求對象、活動內容、投入成本,可能收益等因素,來決定活動期間的長短。 c.創新性
a).任何活動的舉辦方法,應力求新鮮,具獨創性、吸引力強,如此才能有更大的誘因招來顧客,活動的效果才能提高。
b).隨時注意社會的脈動與趨勢,掌握話題,運用事件營銷的沖擊力,提高活動效果。 d.形象性
a).任何活動都必須本著“以誠信為原則”。
b).任何活動都必須以消費者的立場來著手。
c).贈品、摸彩或抽獎既已答應贈予即應確保已贈出去。
d).與社會公益相結合,有助提高企業形象。
e).必須有公證單位或公證人員在場稽核時,即應聘請。
e.績效性
任何活動都必須在成本條件與經濟規模兩限制條件下,創造出最大的績效。 a).成本預算控制
活動的成本預算以其所增加毛利>成本為原則。公關活動所耗費的成本能夠在公司所控制之下,其有形無形利弊,能做整體性的考慮。
b).經濟規模
新連鎖系統低于10家時,成本高的活動較少舉辦,全區域性的活動也少之為宜。當連鎖店分布區域密集,且家數達經濟規模時,則適合以較多費用來舉辦大型活動,成效明顯。b.活動的范圍
a.全區性活動:適合全區每一間門店同時舉辦的活動。
b.地區性活動:只適合某些地區,例如為周年慶而舉辦的活動。
c.單店活動:個別單店的促銷活動,例如新門店開張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等。不過按一般連鎖業的規范,單店促銷活動不能與地區性活動抵觸,而地區性活動也不能與全
區性活動抵觸,必須在舉辦活動前透過督導員向上及報備。
c.促銷的分類與方法
如前所述,促銷的目的有不同的層面,但基本上仍以業績為中心;在連鎖店的特質中,不論是產銷、采銷或是加盟形態的差別,都可以把商品的進、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷主體就包括了:公司內部促銷(internal promotion)以及消費者促銷(consumer promotion)。公司內部促銷是以如何激發業績目標達成的共識為宗旨,且經由業務流程的管理來確保業績的達成,因此在相當多的連鎖店企業規劃業績競賽或獎勵制度,以及業務管理的相關手冊,都有以促進銷售的經營目的而設計,并且落實在日常業務工作,尤其是自愿加盟的連鎖形態,總部對于加盟店的控制權較少,可以各店競賽、協助陳列、進貨折扣及銷售獎金等方式促進商品的銷售。
消費者促銷指的是促進消費者在某特定時間內購買的活動,這個活動包括前面所講的“全區性活動”“地區性活動”以及“單店活動”。
d.促銷廣告的相互作用
營銷中最大的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。廣告的目的原本是要養成消費者對品牌長期的忠實度,然而促銷活動( sp)卻是針對短期的營銷效果。有時sp作得太過火,反而使消費者喪失對該品牌的信心,因為消費者總認為好的產品是不需要用強迫方式來推銷。因此sp反而破壞了商品的品牌形象。
雖然廣告和促銷有相反作用,但兩者間也有補充作用,例如,新商品上市時,廣告與試用品的提供,可以產生非常好的互補作用與相乘效果。又如:膠卷的廣告與攝影比賽,不但有短期的促銷效果,也可以提高消費者的興趣而引起他們對品牌的好感。
幾種促銷方式的相反作用及補充作用
a.特價
特價會破壞品牌的品質印象。過多時會引起消費者的懷疑而降低品牌的忠實度。要設法降低此相反作用,特價必須要利用特殊名目,如節日、周年等,而且銷售突破100萬件的機率幾乎沒有。
b.折價券
會破壞品牌形象,盡量以特定對象及折價券本身的價值感來減少相反作用。報紙或雜志上的折價券可以提高對廣告的.注目率。郵送的折價券可附帶商品信息。
c.退款券及禮券
是一種減價方式要減少相反作用,需提高禮券的印刷水準,使具有高級感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵零售商進貨。
d.贈品
價值太低的贈品會引起消費者的反感,沒有創意的贈品會增加品牌的不良印象。贈品應視為品牌性格的一部分來處理,以避免反作用。很難以廣告來訴求商品差別化時,可以用贈品來當作差別化的工具。
e.抽獎
可以創造立即的促銷效果,但未獲獎的廣大消費者,可能產生挫折感,而影響對品牌的偏好。商品廣告加上令人心動的抽獎活動,確實會提高消費者對商品的了解及興趣。 f.猜謎
刮刮看對號碼等立即性的游戲主要是求短期效果,對商品形象沒能大幫助,但因其有趣味,也不會破壞形象?問答式的猜謎,可能增加對商品的了解。
g.比賽
比賽因為要使用到智力,體力或技巧,不像抽獎只憑運氣,令人有不勞而獲的感覺。但是比賽只能限于特定對象,無法普及。比賽結果的發表,可以加強商品廣告訴求(如命名比
賽,可迅速為品牌提高知名度并可增進對商品的了解)。
h.繼續購買獎勵
忠實愛用者不必有獎勵辦法也會繼續購買。而一般大眾比較喜歡立即報酬,因此用此方式來維系品牌忠實度,不一定比廣告有效。以廣告來提高形象目標時(如航空公司的image廣告)可用此方法來幫助營銷(如飛航滿l萬公里可獲得一張免費機票)。
i.加值包
對新商品比較沒有反效果,但在商品衰退期使用此方式,會讓消費者有過時商品最后刺激的感覺。新商品上市,可配合廣告來刺激購買欲。
j.試用品及樣品
很少反作用,但因費用太高常會影響廣告預算的編列,故散發時必須控制數量及對象。 k.招待券
因為有文化,有娛樂和健康等正面的意義,以招待券贈送消費者不會產生對廣告的反作用。對品牌印象及企業的形象有提高的效果,可以和商品廣告同時進行,加強長期忠實度與短期促銷效果。
e.促銷企劃上的注意點
企劃促銷活動時,必須考慮下列幾個要點:
a.最好集中在一個主要的目標(例如針對未購者的方式動,目標不要太分散或模糊。 b.以主要目標來考慮最有效的促銷方式。
c.評價各種促銷方式的效率時,必須同時考慮到此方式對廣告活動與販賣活動的關系。 d.對象要明確。
e.以數字來估計目標及成本效果。
f.綜合上述,制訂與目標市場、廣告、販賣及成本都是最合算的促銷辦法。
g.當為了短期作戰,不得不使用具有對廣告較大反作用的促銷活動時,必須盡量利用創意去補救。(例如抽獎活動的獎品是文化活動的入場券,或提出創意性高的游戲)。 f.促銷方式與目標的配合
促銷方式有很多種,但是最主要是是要同促銷的目標相配合,達不到促銷的目的,促銷也就失去了本來的意義。
g.促銷活動工具
a.分色折扣
分色折扣,就是針對不同顏色標簽有著不同的折扣數,也就是利用各種顏色來表示不同折扣。因為連鎖經營經常是采用萬國牌方式,也就是集合各家品牌,或是不同產品別總合而成。 因此,不同商品其毛利結構也有不同。所以,如果只是單一折扣數過高,又讓消費者沒有感受。因此,對于不同商品以不同顏色來折扣則可避免此弊端。
b.七折八扣
是以商品的類別作為折扣的分界點。換言之,根據不同的商品定出七折八扣或是更低的方式,也是折扣戰的一種。
c.逐日折扣
是依日期別來設定折扣。其主要分類也是按照商品類別為主。通常為求震撼力,某些經營者會用于54321逐日折扣的方法,來作為吸引顧客的手段。一般來說,逐日折扣的效力極大,對消費者極具吸引力。
d.降價
除了折扣戰略外,利用“超低價”,“震撼價”等直接降價方式吸引消費者。然而由于一般犧牲的降價措施通常數量有限,因此連鎖業者都會有限量供應的措施。而為了控制數量及點計數量,銷售者會采用按贈券方式,持券者才有權去購買的方式來控制數量。
超市促銷活動方案6
1、瘋狂時段天天有
a)活動時間:
b)活動地點:1-4樓
c)活動內容:活動期間,周一至周五每天不定期選擇1個時段(在人潮高峰期),周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個時段,在1—4f選1家專柜舉行為時20分鐘的搶購活動,即在現價的基礎上5折優惠。
(搶購期間所售商品,建議免扣)
2.超市購物新鮮派加1元多一件
a)活動地點:-1f
b)活動時間:
c)活動期間,凡當日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。
(每日限量,先到先得)
d)等級設置:
購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包)
購物滿48元加1元得柚子一個(日限量200個自理)
購物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)
3.立丹暖萬家冬季“羊毛衫、內衣、床品”大展銷
a)活動地點:商場大門外步行街
b)活動時間:
c)組織本商場的羊毛衫、內衣和床上用品以場外花車的形式進行特賣展銷活動。
(建議降扣,讓廠家以特價進行銷售)
4.耶誕禮品特賣會
a)活動地點:商場大門和側門外步行街
b)活動時間:
c)組織超市和百貨與圣誕禮品有關的商品以場外花車的形式進行展銷活動。
5.耶誕“奇遇”來店驚喜
a)活動地點:全場
b)活動時間:
c)活動內容:活動期間,圣誕老人將不定期出現在各樓層賣場,凡當日光臨本店的'朋友可在店內尋找圣誕老人,如果您找到圣誕老人,即可獲得圣誕老人派發的精美圣誕禮物一份,每人限領一份。
特別提醒:在12/24關店時,出店顧客還可以得到一份特別的關店禮!數量有限,送完為止。
6.“耶誕歡樂園”激情圣誕夜
a)活動地點:大門外步行街
b)活動時間:12晚上7:30-9:00
c)活動內容:為了營造節日的熱烈氣氛
,聚集人氣,特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會,并建議組織本商場的員工也參加該晚會,以帶動現場顧客的參與度。
一、媒體宣傳規劃:
1.媒體宣傳:
a)dm宣傳單:于12月6日通過夾報和入戶派發的方式發放2萬份dm宣傳單。
b)報紙廣告:12月5日在《==晚報》上發布半版活動信息廣告1期;
二、費用預估:
1.超市購物新鮮派加1元多一件
500元×19天=9,500元
2、耶誕“奇遇”來店驚喜2,000元
3、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜15,000元
4、報紙廣告及其他宣傳費用:20,000元。
5、活動及圣誕氣氛布置10,000元
6、合計56,500
三、承擔方式
本次活動費用,百貨部分,可參照去年,通過圣誕氣氛布置費用,按廠家每平米加收1元進行分攤,超市建議讓廠家承擔4000元
超市促銷活動方案7
一、活動主題
五一大促銷
二、活動內容
(一)深呼吸 海的味道
在x月x日到x月x日期間,凡在某超市各分店購物滿xx元的顧客,可進行現場抽獎,抽取幸運海南四日游的名額,到海南天涯海角去感受“海的'味道”
特等獎2名
(x個店共x名)各獎海南四日游名額一個
一等獎x名(x個店共x名) 各獎美的吸塵器一個
二等獎x名(x個店共xx名) 各獎立邦電飯煲一個
鼓勵獎xxx名(x個店共xxx名) 各獎柯達膠卷一卷
(二)服裝打折 自己做主
在x月x日到x月x日期間,凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客,憑電腦小票可轉動幸運轉盤,轉到幾折,顧客即可享受幾折的現金折扣。
活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。
服裝限時搶購活動,每天舉行兩次,最低達到2折。
(三)五一驚喜三重奏
一重奏:全城至低(各種商品價格全城至低,便宜至極)
二重奏:二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋
x月x日至x月x日期間,所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。
三重奏:開心購物幸運有您
5月1日至7日,一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現場活動,獎品豐富,永不落空。獎品有:精美盒紙、1公斤大米、500ML食用調和油。
(四)超市“五一”部分特價商品
五一期間某超市共推出了近千種的特價商品,包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(本次活動最終解釋權歸某超市所有)
超市促銷活動方案8
一、活動時間
20xx年X月X日—X月X日
二、活動主題
XXXXXX
三、具體活動
四重喜、驚喜連連看!
1、激情五一開門送禮!
X月X日當天前XX名購物的顧客朋友,無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份,數量有限,送完即止。
2、購物抽獎抽完還送!
X月X日—X月X日,凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿58元換取抽獎券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。
一等獎:現金購物卡888元1名
二等獎:現金購物卡588元2名
三等獎:現金購物卡88元5名
四等獎:精美禮品一份100名
3、您購物,我送禮!
4月29日—5月2日,凡來本商場超市一次性:
購物滿18元送牙刷一把;
購物滿38元送500ml茶飲一瓶;
購物滿68元送1.25L可樂一瓶;
購物滿118元送1.5L洗潔精一瓶;
購物滿168元送1.8L調和油一瓶;
(注:煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動)
4、超值換換換!
活動期間凡在本商場超市區一次性購物滿18元,就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支;一次性購物滿38元,加5元可換購價值20元沖調禮品盒一盒;購物滿58元,加15元換購價值60元保健品一盒。(注:煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參加換購活動;此活動和驚喜3活動任選一項,不可同時參加)
超市促銷活動方案9
五一勞動節,是春節長假后的第一個黃金周,是旺季來臨的標志,是全年營銷的第一場大戰役。嘉元公司建議五一勞動節的促銷活動不僅不能錯過,且要重視并搞好。
繼三四月銷售低迷后,五一勞動節迎來了消費者消費欲望的復蘇。隨著春深夏至,季節性消費、換季消費開始抬頭。我們綜合多年的經驗及數據分析認為,五一勞動節的主力消費群體集中在以下幾個方面。
1、婚慶消費(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)
2、長假旅行消費(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)
3、近郊春游消費(飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運動用品、園藝用品)
4、家庭換季消費(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調味品)
5、福利消費(夏季消夏用品團體福利消費)
我們促銷活動始終應圍繞一個理念,“促銷活動不僅是賣我們可賣的商品,更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷活動迎合了顧客的消費心理才能成功。基于此,我們要依據五一勞動節主要消費群體的需求,挖掘供應商潛力,合理組織相應的促銷活動商品群。
一、 確定促銷活動期間
五一勞動節相對其它大節來講消費規模較小,商品需求面窄,所以五一的促銷活動期間不益太長,我們建議在8-12天之間。考慮到部分顧客五一出游,及信息傳遞至顧客所需的時間,所以促銷活動期應安排在4月28日起至5月8日止為益。
二、確定促銷活動目的
雖說促銷活動就是為了促進銷售,但精確的講其中還是有一定的區別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑,一是以現有顧客群體為基礎,促銷活動重客單價的提升;二是以提升客流量為目的,意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現、新品系列推廣等。
五一勞動節關系到超市全年營銷的影響力,所以我們建議應以擴大超市當地影響力為出發點,以此為目的組織此次促銷活動,也就是說要以提升客流量為主。在促銷活動商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度,并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示,客單價相應會有所增加。
當然因實際情況不同,還要仔細的進行前期數據分析,發現可提升的空間。
三、確定促銷活動主題和主力商品群
促銷活動主題是超市向顧客的訴求重點,是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一勞動節促銷活動主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;二是換季購物為主題的`新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷活動訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷活動宣傳廣告上的促銷活動主題。四是以長假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。如:
五一酬賓 驚喜狂購(數十種名優商品的大幅降價,以家庭消費品為主)
勞動光榮 低價有禮(數十種名優商品的大幅降價,以家庭消費品為主)
開心度長假 低價總動員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價)
清涼一夏 低價風暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)
歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)
五一樂翻天 購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等)
購物有樂趣 吃上再拿上(游戲互動促銷活動 大規模的品嘗買贈活動)
四、 確定促銷活動商品分類比重及促銷活動價
根據商品組織情況或競爭環境要求確定了促銷活動主題及主力商品群后,要進一步規劃各類商品促銷活動比重,建議如下:
五一快訊各類促銷活動品量 食品類 分類
主要品種 促銷活動品數 讓利輻度
生鮮 包裝熟肉裝 2 10%-20%
散稱熟肉、面包、散稱餅干 6 10%-20%
散稱糖果、炒貨、干果蜜餞 4 10%-20%
糧油 色拉油 2 5%-10%
10公斤代大米、面粉 2 5%-10%
調味 醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型) 2 5%-10%
代干貨(腐竹、粉絲) 2 10%-20%
罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜 8 5%-10%
酒飲 白酒(當地婚慶常用型) 2 3%-5%
啤酒(單支、罐裝) 2 3%-5%
飲料(純水、果汁、乳酸、茶) 10 5%-10%
沖調(柑粉、固體果味沖飲) 2 30%-50%
茶葉(散裝、袋裝) 4 20%-30%
休閑 餅干 2 10%-15%
膨化 4 10%-15%
果凍 2 10%-15%
干果蜜餞 4 10%-15%
山楂 2 10%-15%
五一期快訊各類促銷活動品量
非食品類 分類 主要品種
促銷活動品數 讓利輻度 洗化
洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化 8 10%-15%
洗潔凈、洗滌劑、柔順劑 4 10%-15%
香皂(潤膚型) 2 10%-15%
護膚膏霜(防曬、保濕型、換季護膚品)10 20%-30%
牙膏、牙刷 4 10%-15%
衛生巾、衛生紙 4 10%-15%
家居 收納整理袋、衣架 4 10%-15%
居室清潔用具 2 10%-15%
冰品制作模具、涼杯水具 2 10%-15%
雨具 2 10%-15%
家電 夏涼家電(電扇、空調) 4 5%-10%
攝影器材(像機、膠卷、電池) 4 5%-10%
家紡 內衣、睡衣、絲襪(夏涼型) 10 10%-15%
床品(涼枕涼席) 2 10%-15%
毛巾(浴巾、毛巾被) 2 10%-15%
運動服、鞋 4 20%-30%
涼拖 4 20%-30%
文體 運動器材(羽拍類、球類) 3 20%-30%
戶外玩具類(風箏、搖控模型) 4 20%-30%
五、 確定促銷活動方式
為使促銷活動更加豐富,在結合廠家提供的促銷活動方式以外,還要有同超市促銷活動主題緊密相關的促銷活動方式,或將某一廠家的促銷活動方式作為主要的促銷活動方式,當然在DM海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷活動方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。
建議活動方式盡可能簡單:
1、買贈(一單購物達××元贈××物品)
2、互動有獎游戲(一單購物達××元可參加游戲,積分高可得大獎) (如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)
3、刮刮卡(一單購物達××元贈卡一張,刮開兌獎)
4、現場試吃試用(請廠家多提供)
5、演藝(請演藝隊營造氣氛)
6、小鬼當家
六、確定促銷活動投入
我們建議五一勞動節促銷活動費用投入不易太大,必要的投入到贈品和宣傳海報上即可,有條件可在店頭裝飾上投入一些,最多不要超過促銷活動期間預記銷售總額的1.5%。
超市促銷活動方案10
一、活動說明:本方案圍繞元旦、春節、會員節等大節日展開,通過大力度的商品促銷、文化營銷、顧客參與互動活動及店內外的媒體宣傳,實現客流和銷售的'提升,確保月度經營指標的達成。
二、活動內容
第一檔:元旦檔
1、主題:20xx新年當頭炮
2、時間:
3.1DM:8P140個SKU48000份。
12月23日拍照,12月24日—26日設計,12月27日定稿,12月28—29日印刷,12月30—31日發放。
主推商品:新年商品、清潔用品、生鮮食品
3.2扮靚新家迎新年
活動期間,家居清潔用品、新年飾品集中陳列。
清潔系列:吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。
新年飾品:鼠年玩具、福貼、剪紙、掛件等。
3.3鍋碗瓢盆協奏曲
活動期間,鍋具、各種規格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳列,統一氛圍裝飾。
3.4冬裝大出清
冬季棉服、外套、保暖內衣全場出清,超低折扣。
第二檔:會員檔
1、主題:會員歲末大回饋
2、時間:6月12日—1月25日(共14天)
3.1DM:8P140個SKU48000份。
12月23日拍照,12月24日—26日設計,12月27日定稿,12月28—29日印刷,12月30—31日發放。
主推商品:新年商品、清潔用品、生鮮食品
3.2會員驚爆大抽獎
活動期間,凡在XX超市各門店一次性單票消費滿68元即可電腦抽獎。
單人單票限參加一次。
單店獎項設置
特等獎:2名,各獎液晶電視一臺;
一等獎:50名,各獎電飯煲一臺;
二等獎:100名,各獎膠棉拖把一個;
三等獎:3000名,各獎紀念品一份。
3.3感恩1.16/17/18(23/24/25)會員歲末大回饋
活動期間,XX超市各門店同步推出全品類萬種會員抄底價商品,HIGH翻全場,引爆全城!一年一次的巨大優惠,優惠僅三天,不來要后悔喲!感謝會員朋友一年來的支持和厚愛。
第三檔:春節檔
1、主題:金羊紅火年禮享XXX
2、時間:1月26日—2月18日(共24天)
3.1DM:24P480個SKU48000份。
12月29日拍照,12月30日—1月3日日設計,1月4日定稿,1月5日—8日印刷,1月9日—10日發放。
主推商品:年貨禮盒、春節家宴用品、新年用品
4、年貨禮品一條街
團購最快樂,快來XXX。
精品年貨,最實惠,
超市促銷活動方案11
活動目的: 面對暑期消費淡季,為了保持和增加銷售,進行促銷活動, 通過對會員優惠的加強,促進會員消費,帶動其他消費者加入會員,從而擴大我超市的固定消費群,促進商品銷售。
活動主題(一):冰爽夏日回饋 (會員優惠)
一. 活動時間: 7月21日-7月31日
二. 活動內容: 1.增加會員優惠商品,(特價商品除外),通過會員優惠刺激商品銷售,增加擴大固定消費群。
2.宣傳海報增加優惠角,通過購物,憑購物小票和優惠角即可在服務臺領取禮品,每人限一份,可以提升海報宣傳的有效率和拉動刺激部分消費群來本超市購買商品。
3.推出一批特價購買量大的時令商品。
活動主題(二):購物風光無限 天天特價不斷
一. 活動時間: 7月20日-7月30日
二. 活動內容: 1. 夏季商品全場特價銷售。(1元啤酒飲料、蚊香、殺蟲劑等)每天不定時推出不同商品做活動。
2. 天天特價不斷,活動期間百余種商品全線下調,再次沖擊,低價絕對震撼,主推夏季時令商品。
3. 在活動期間一次性購物滿38元,即可享受“驚爆”價啤酒搶購,每日限量供應100提,每人限購1提(1提9瓶裝)。
客服安排,對于海報回收和禮品、購物券的兌換。
收銀臺安排布置,強調注明會員優惠,和會員卡的'兌換。
前期準備:聯系會員活動商品,活動人員安排,海報宣傳制作,會員卡的統計準備。
超市促銷活動方案12
活動一、盛典起航鑼鼓喧天(此活動限XX店)
活動期間:9月28日2.活動形式:XX店店前舉行重張慶典啟動儀式,全體員工參加。具體程序見“開業營銷方案”慶典活動內容:
活動二、換裝開張——紅包大放送(三店同時)
活動時間:9月28日開業當天
活動形式:凡活動期間顧客一次性購物滿28元,均可憑當日單張電腦小票參加“開心紅包大派送”活動;
☆紅包分類如下:每天1個:面值198元購物券
每天2個:面值98元購物券
每天8個:面值48元購物券
每天1000個:面值1元
費用預算:現金1778元+紅包110元=1878元x3店=5634元
活動三、買就送——謹獻給真正購物的狂熱份子(此活動限XX店)
滿18元送8個裝鮮雞蛋一盒
a)活動時間:9月28日開業當天
b)活動形式:開業當天前300名顧客在XX超市XX店單票購物滿18元以上,憑當日單張電腦小票可獲贈8個裝鮮雞蛋一盒。限送前300名,送完即止。
c)費用預算:3元/盒×300盒=900元
滿48元送5斤裝大米一袋
a)活動時間:9月28日至29日
b)活動形式:凡在XX超市XX店單票購物滿48元以上(煙酒、家電類商品單票滿150元以上),憑當日單張電腦小票可獲贈5斤裝大米一袋。每天限送1000袋送完即止。
c)費用預算:6元/袋×1000袋×2天=12000元
活動四、中秋團圓,加一元多一件(三店同時)
活動時間:10月1日、2日
活動內容:活動期間在XX超市單票購物滿額可即指定地點參加換購活動:
a)購物滿38元+1元,贈500g裝面條1包(限前1600名;××800名、老街500名、昌盛300名)
b)購物滿88元+1元,贈10斤裝大米1袋(限前150名;××100名、老街30名、昌盛20名)
c)購物滿188元+1元,贈5L色拉油1桶(限前120名;老街店、昌盛店不參與)(煙酒、家電類商品參加此活動需在以上活動金額基礎上升100元即可參加;服飾、鞋、床上用品、盒裝月餅等其它百貨專柜不參與此活動,敬請諒解)
費用預算:面條2元×1600名+大米15元×150名+油28元×120名=8810元×2天=17620元(注意:服飾、鞋、床上用品、皮具、文體玩具、名煙名酒、盒裝月餅、一樓百貨專柜不參與以上活動,每單每張電腦小票僅限參與一項活動,不可重復參與,小票不累加)
活動五、中秋節主題活動、提前送您中秋禮——免費“折”扣券
活動時間:9月8日-9月31日
活動內容:一次性購物滿58元(超市區)可至服務中心領取價值15元禮盒月餅優惠券一張,持此優惠券在9月28日至10月6日購買指定禮盒月餅可獲相應優惠。
此活動在前檔海報教師節促銷中已經開始,優惠折扣券已發放,請注意券在9月28日至10月6日之間使用。注意活動的制作事項。
活動六、仲秋燈謎會——賞明月猜燈謎
活動時間:10月4日(老街店)、10月5日(XX店)晚上6:30開始
活動地點:超市外場
活動要點:門店準備外場舞臺,企劃準備燈謎題背景噴繪,邀請演藝團專
業主持人和音箱設備,采購負責組織活動贈品200份(價值2元~5元)。
費用預算:3元/份×200份=600元;演藝團人員600元(兩場演藝費用由月餅供應商冠名贊助)
活動七、仲秋品月餅——速度挑戰賽
活動時間:10月6日(××店)上午9:30開始(如遇雨天推遲至第二天)
活動地點:超市外場
活動規則:參賽選手3人為一組(限10組),每組最先吃完3個月餅的參賽選
手勝出,每組勝出者送50元××超市購物卡一張。(注:參賽者年齡限15歲以上)
活動要點:門店準備外場舞臺,企劃準備背景噴繪,邀請演藝團專業主持人和音箱設備,采購與供應商負責組織活動散裝月餅100個(月餅直徑10CM左右)
費用預算:50元/組×10組=500元;演藝團人員200元(演藝費用由月餅供應商冠名贊助)
活動八、買49送50——國慶、中秋,××讓您“省”更多!
活動時間:9月28日至10月6日
活動形式:活動期間顧客在××超市××店超市區購物滿49元送50元抵用券一張。(活動期間在百貨專柜購物單張小票滿200元可使用此50元抵用券直減50元現金。部分專柜不參與此活動,詳情見店內公告)
費用預算:活動讓利部分供應商承擔
費用細則:活動期間,除自行收銀專柜外,統一收銀專柜必須全部參加,參加專柜商品不得擅自調價。
六、宣傳計劃:
1、DM宣傳
本次組織DM海報為16000份,門店組織員工投遞,并加強主要活動信息宣傳;××店DM要求投遞范圍必須覆蓋主要競爭對手商圈,以擴大宣傳面;分配如下:
門店數量(份) 店內發放(份) 員工店外投(份)
老街店 3500 800 2700
昌盛店 2500 500 20xx
其它分店1000 100份/店
備注:店內發放主要點為:收銀機、服務中心、人員派出等注意每天的數量分配;員工店外投遞主要為各社區、主要街道門面、分布商圈;
2、員工宣傳
店內廣播的宣傳頻率必須達到每30分鐘一次;員工促銷活動的.培訓,
門店必須做到所有人員(含全體促銷員)“熟悉促銷活動內容,主動向顧客
宣傳促銷活動”;
3、短信宣傳:針對現××地區所有中國移動、中國聯通、電信小靈通用戶以發送
短信方式進行宣傳(內容待定)
費用預算:2200元
4、車隊宣傳:組織兩輛小貨車和12輛摩托車的車隊進行全區各主街道和各主要鄉鎮街道進行宣傳,同時另有12人的隨隊人員進行海報派發,車隊要真正做到深入××區的每一個角落。(車隊的整體裝飾為主要活動內容)
費用預算:1000元
5、其它宣傳:噴繪、三店外場巨型噴繪、街道條幅、電話信息宣傳、社區腰鼓隊、海報派發。
費用預計:2000元
6、外區、鄉村分店宣傳:開業前三天2臺大巴在鄰近鄉村之間來回免費接送購物顧客(具體線路待定),免費購物巴士到達各分店負責好停發跟蹤,同時各分店分發DM海報。
費用預計:500元×2臺×3天=3000元(免費購物巴士費用)
超市促銷活動方案13
活動背景:
1、xx年營銷改革情況:抓住區域與業態特征,來量身定做活動方案,體現出我們營銷xx年改革正確思路;
2、夏季生活情況:7月下旬天氣炎熱基本達到高點因此帶來種種生活問題:如開睡時間變遲、飲食追求清淡、夜間活動變頻繁等這些給了我們擁有切入相關宣傳主題;
3、夏季消費情況轉型:夏季由于天氣原因顧客購買物品頻率加快客單價相應有所降低所以在宣傳策劃中應把握透過敏感商品特價來體現我們超市商品質高價低水平來吸引顧客頻繁光顧
4、活動存在弊端:因顧客追求活動新鮮度加上門店在執行過程態度(如活動開展后就對其抽身后期關心度欠缺等主觀因素)因此基本上每個階段活動效果呈現明顯下劃趨勢
5、會員消費情況:目前數據表明隨著我們促銷銷售占比提升而我們會員消費占比反而下降呈現非常明確喇叭口狀態原因分析有:一方面ic卡普及所帶來非會員隊伍壯大可能;第二方面由于會員維護過于平淡后營銷有所滯后使會員對于聯華會員身份不屑一顧因此加強會員營銷應我們下半年重點關注項目
綜述以上情況本次杭州區域營銷策劃方向有些明朗化具體活動思路如下:
活動思路:
時間
主題
訴求點
05.7.21—8.3
(每3—4天為一個階段)
低價“神話”盡在聯華
利用不同階段不同商品低價效應來鎖定整個活動期客流
05.7.21—8.3
炎夏之旅聯華伴您清涼度過
激化夜間消費熱忱度:提出晚點買贈或打折活動(推出“聯華夜市尋找自己避暑山莊”購物主題)、安排互動類游戲活動等
05.7.21—8.3
夏日里激爽盡屬聯華會員
會員超值換購及會員獨享商品
商品篇
主題:百種夏季必備品大幅讓利讓您親臨“神話”
借助夏日民生商品提升區域營銷促銷力度提升門店客流加強門店對外競爭能力促銷商品選擇方向某一品類內保證高低價位商品:
促銷品項:
郵報版面安排
陳列安排
封面:12個夏日季節超價底商品每3—4天推出3個商品共4次。
價格力度大:進行活動陳列地點由門店自行安排通過廣播及海報等途徑引導消費者前去選購
價格力度小:在固定地方進行明顯陳列利用好賣場內有效宣傳途徑
2p:啤酒專版(主推箱價)、飲料、夏季食品(綠豆、紅棗)、熟食、部分休閑食品
將啤酒、飲料、下酒小零食(花生米、牛肉干、鹵味食品)等進行關聯陳列并用配套道具及實物裝飾來體現主題引導消費
3p:竹席、床上用品、拖鞋、服裝等換季商品清倉甩賣版(重點突出價格力度強大個別產品價格)
建立特賣區(特別夜間打扣推廣宣傳體現賣場內夜市)
4p:百貨季節商品版
給予花車地堆陳列
5p:百貨、食品民生商品(各半版)(保證價格到位品項大眾化)
給予花車地堆陳列
6p:水果特賣會(0。5p)、營養早餐(組合)推薦、生鮮民生商品
水果特會:進行集中陳列和裝飾并每段時間推出水果閃電促銷
營養早餐:將麥片類、餅干類、面包、牛奶等早餐商品進行關聯陳列并用配套道具及實物裝飾來體現主題引導消費
印刷及投遞安排:
1、dm情況:8k8p 20萬份
2、報紙整版廣告:
活動篇
活動一:會員活動
主題:夏日里激爽盡屬聯華會員
內容:活動期間在世紀聯華一次性購物滿60元(標超40元)即可以享受超值換購價并可盡情選購會員獨享價商品
換購商品:
大賣場碼
品名
規格
聯華碼
進價
換購價
相當于
21381522
lh大豆油
5l
130102
29。8
27。8
21383168
玉鼎無公害大米
10kg
28。6
26。6
1。33元/斤
活動二:
主題:夜越黑越出軌—————“夜間”折扣地帶
內容:
在宣傳上利用溫馨話語從心靈上讓顧客產生共鳴讓其得到感覺收獲
活動期間在指定門店指定時間一次性購物滿70元,即可享受商品“神話”價
啤酒派對夏日激情
炎夏之旅啤酒巴士“世紀聯華”號將帶您進入購爽地帶萬聽啤酒1元搶購
超市促銷活動方案14
活動時間:6月16日-6月17日
活動主題:健康老爸
一、 購物滿18元以上均可獲贈父親節精美禮品一份。(扇子或剃須刀片)
二、 凡6月18日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購生日蛋糕6折優惠。
三、 送給父親的祝福( 顧客持會員卡購男士用品可享受免費禮品包裝。)
四、 想看到平時溫文爾雅的爸爸,豪情萬丈,豪飲美酒的樣子嗎?快和爸爸到超市發超市來吧!只要在喝啤酒的比賽中勝出的話,就可以獲得豐富的禮品
具體操作:
時間:6月16日(周六、17日(周日)每天分兩個場次上午10:30-11:00;下午17:00-17:
地點:大廈店換購處細則:
a:凡持本店當日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。
1:每場次分兩組,每組5人。由主持人下令,能在最短時間內喝完1聽者獲勝。獲勝者將當場獎
2:聽鐘樓啤酒,商品準備:水杯,男士內衣,吉列系列,酒類,涼席,涼枕賣場布置:換購處吊掛父親節吊牌,賣場內制作父親節提示。
第一部分
一、營銷目的
由于父親節和端午節只相差幾天,并在同一快訊檔期,而父親節相對端午節來說,僅僅是一個小節日,兩者只能選擇其一做為促銷重點,因此,今年父親節的促銷不做主題式促銷,主要以商品促銷為重點,來達到銷售的目的。
二、快訊檔期:6月月10日-6月24日
三、促銷主題:扮靚父親,重返年輕、給老爸一個溫馨的父親節、真情實意送父親,健康禮品更貼心四、促銷方式一)商品選擇選擇男士商品和季節性商品進行促銷,以下商品謹供參考:
1、食品類:啤酒、飲料、滋補品、保健品等;、日用類:西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;、煙酒類。
2、商品特賣:由采購部針對相關商品與供應商洽談特價銷售
3、讓父親更瀟灑:西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣;、讓父親更健康:啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣;、讓父親更快樂:一些精美高檔禮品等特賣;三)商品促銷、要求采購部洽談供應商,爭取供應商對相關男士用品開展打折、買贈活動,如買空調送毛巾被、買西服送領帶、買煙酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等。
4、商品陳列:由各連鎖分店根據本店與專柜情況,針對相關特價商品進行突出和重點陳列,以促進和達到節日銷售的目的。
第二部分
"神氣老爸"孝子親情繪畫大賽
活動時間:6月16日-6月17日
活動地點:繪畫成品交至1f服務臺;獲獎作品展示于iy西側櫥窗活動內容:
父親節即將來臨,為了表達對父親的敬意與感謝,用你的畫筆將老爸 最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如: "健康老爸"、"快樂老爸"、"帥氣老爸"等。進行評選后,我們從中 評選出50名獲獎作品在店外進行展示。參賽者年齡限18歲以下(含 18歲),畫體風格不限。6/5---6/12為作品收集期,6/13為作品評選 期,6/14---6/16為獲獎作品展示期,6/16進行現場頒獎。
獎項設置:一等獎:1名 價值300元的禮品二等獎:1名 價值100元的.禮品三等獎:2名 價值 50元的禮品紀念獎:46名 精美禮品一份
第三部分
"巧手老爸"手包粽子比賽
活動時間:6月16日-6月17日
活動地點:正門外淑女屋旁報名方式:
活動內容:
父子(或父女)免費組隊報名參加比賽,年齡不限,限報50隊。在規 定的時間內,包粽子的數量最多、最規范者即為獲勝,所包粽子參賽者可帶走。
獎項設置:
冠軍:1名 價值300元的禮品亞 軍:2名 價值100元的禮品季軍:3名 價值 50元的禮品參與獎:44名 精美禮品一份第
第四部分
"勇敢老爸"旱地龍舟比賽
活動時間:6月16日-6月17日
活動地點:西側櫥窗
活動內容:
舉辦旱地龍舟比賽。在端午節這天,自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統習俗。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎?你想讓今年的端午節過得更有意義嗎?那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊伍組成:康師傅一支隊伍,觀眾三支隊伍,春熙路街道辦兩支隊伍。參賽隊伍可獲精美小禮品一份。
第五部分
父子闖關趣味賽
活動時間:6月16日-6月17日
活動地點:正門
活動內容:
父子(或父女)免費組隊報名參加比賽,年齡不限,限報30隊。比賽分為:父子顛足球接力、父子卡拉ok對唱(伴奏帶自備)、你做我猜--父子默契大考驗,真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內容,比賽采用計分制,根據部分評出冠、亞、季軍。
獎項設置:
冠軍:1名 價值400元的禮品亞 軍: 1名 價值200元的禮品季軍:2名 價值100元的禮品參與獎:26名 精美禮品一份
超市促銷活動方案15
一、活動意義
為了不斷提高學生的生活和實踐能力,提高學生的環保意識和節約意識,促進學生的全面發展,在學校藝術周期間,在總結前幾年的"校園小超市"活動的經驗的基礎上,舉辦E五小第六屆"校園小超市"活動。通過"校園小超市"的模式讓學生實踐體驗營業員、顧客等不同社會角色,增強學生的社會適應能力,培養學生的交往能力,提升學生的自我管理能力,增強學生的市場意識。
二、活動組織形式:
各班設攤位交易
三、交易內容:
(各班不許經營與自己年級無關的商品,如:三、四、五年級不許經營六年級特賣如棒冰之類的冷飲。)
三年級:玩具總動員
四年級:水果一條街
五年級:小吃大串燒
六年級:冷飲大熱賣
四、活動主題:
實踐體驗、環保生活、奉獻愛心
五、活動時間:
6月1日上午
六、活動地點:
學校大操場(場地由體育組統一劃分,自己的場地衛生自己隨時保潔,而不是結束了統一打掃。)
七、活動安排:
1.發放通知,做好宣傳--丑小鴨電視專門播出一期節目,以豐富的形式(如:小品、相聲、塊板)強調衛生與文明。
2.5月12日前3-6年級各班做好宣傳發動工作
3.5月23日前3-6年級各班做好交易物品的征集工作,并做好物品的整理和分類,并登記做好提供人姓名,物品的編號、價格。
4.6月1日上午8:30之前3-6年級各班各設立攤位一個,攤位自行布置(可以根據本班的特色,開辦特色店,包括店名和布置格局),每個攤位設銷售員3-5名(分工);吸引顧客的光顧,進行交易活動。
5.銷售完物品后,各班做好整理、總結,并及時將錢由班委和全班的討論做合理的安排(學校決定各班將盈利的30%作為愛心基金上交學校"紅領巾愛心基金"),做到賬目兩清,各班將本班銷售點的銷售情況上報到少先隊大隊部,大隊部則根據各銷售點的銷售業績、攤位的布置和銷售人員的.服務態度,評出"實踐體驗活動優勝班級"若干個。
八、活動注意事項:
1.各年級的場地布置要突出本賣場的特色,可以適當制作一些醒目的橫幅等。
2.各班制訂5到7人負責場地衛生,每個班要自備垃圾桶,并及時清理。班主任教育好逛超市的學生,做文明小顧客,大隊干部負責檢查學生的衛生情況,發現亂扔垃圾的將扣分。
3.活動進行時,大隊部和值周班級的工作人員(總計20人),在全場對隨手扔垃圾的進行檢查扣分,活動結束后大隊部將對各個場地進行檢查,場地內的桌椅和物品有無放回原處,保潔工作是否做到徹底。本次檢查結果將做作為"文明班級"評比的一個依據。
4.為了讓活動更有意義,學校決定各班將盈利的30%作為愛心基金上交學校"紅領巾愛心基金",結束后將公布各班上交的數目。
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