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營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案

更新時(shí)間：2023-07-25 10:44:12

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營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案15篇【優(yōu)】

　　為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那么問(wèn)題來(lái)了，方案應(yīng)該怎么寫(xiě)？以下是小編收集整理的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案1

　　一、活動(dòng)主要內(nèi)容：

　　(一)活動(dòng)目的：

　　在即將來(lái)臨的“八月一日”，我們迎來(lái)了中國(guó)人民解放軍建軍x歲的生日。在此之際，為了謳歌人民解放軍對(duì)偉大祖國(guó)和人民做出的豐功偉績(jī)，頌揚(yáng)人民解放軍為保衛(wèi)祖國(guó)用血肉筑起的鋼鐵長(zhǎng)城，展示參戰(zhàn)歲月解放軍團(tuán)結(jié)、積極、向上的精神面貌,整體素質(zhì)以及團(tuán)體協(xié)作能力。加強(qiáng)軍民之間的魚(yú)水之情，慶云縣婦聯(lián)、慶云縣民政局以及慶云縣明德小學(xué)幼兒園組織此次擁軍聯(lián)歡會(huì)，讓孩子們深情回顧解放軍的奮斗歷史，繼承和發(fā)揚(yáng)解放軍的光榮傳統(tǒng)和優(yōu)良作風(fēng)，明白當(dāng)今幸福生活來(lái)之不易，激發(fā)歷史責(zé)任感。

　　(二)活動(dòng)主題：同慶建軍佳節(jié)，共敘魚(yú)水深情

　　(三)活動(dòng)對(duì)象：所有官兵、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、明德幼兒園師生

　　(四)活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月29日

　　(五)活動(dòng)地點(diǎn)：慶云縣武警中隊(duì)

　　(六)活動(dòng)主辦：慶云縣婦聯(lián)慶云縣民政局慶云縣明德幼兒園

　　二、活動(dòng)前期的安排：

　　(一)舞美準(zhǔn)備：

　　1.噴繪背景

　　2.花卉

　　(二)舞臺(tái)準(zhǔn)備：

　　1.節(jié)目終審后，搜集好整個(gè)活動(dòng)所需的音樂(lè)。(作雙份備份)

　　2.各個(gè)節(jié)目的負(fù)責(zé)人自行準(zhǔn)備道具。

　　(三)宣傳準(zhǔn)備：

　　與電視臺(tái)、報(bào)紙、廣播等媒體取得聯(lián)系

　　(四)人員安排：

　　1.主持人：需熟悉活動(dòng)的流程，和內(nèi)務(wù)組進(jìn)行良好的溝通后，準(zhǔn)備好主持稿。

　　2.跟進(jìn)人的安排：最好做到一個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)節(jié)目，見(jiàn)劇務(wù)安排表。

　　3.相關(guān)工作人員于中午2點(diǎn)半點(diǎn)前將會(huì)場(chǎng)布置完成。

　　5.催場(chǎng)、話(huà)筒的管理負(fù)責(zé)人.(幼兒園)

　　三.活動(dòng)當(dāng)日流程

　　(一)活動(dòng)流程時(shí)間

　　1：30——2：00會(huì)場(chǎng)布置

　　2：00——2：30幼兒走臺(tái)

　　3：00——4:00節(jié)目演出

　　(二)聯(lián)歡會(huì)流程：

　　1.舞臺(tái)道具服務(wù)人員到位

　　2.照相及dv工作人員到位

　　3.預(yù)演節(jié)目準(zhǔn)備工作

　　4.主持人、演員到位，活動(dòng)開(kāi)始

　　5.嘉賓進(jìn)場(chǎng)

　　6.開(kāi)場(chǎng)語(yǔ)

　　7.主持人介紹到會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓

　　8.領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)，為軍區(qū)子弟兵送上慰問(wèn)，并宣布正式開(kāi)始。

　　9.主持人介紹活動(dòng)內(nèi)容

　　10.節(jié)目開(kāi)始

　　11.互動(dòng)游戲

　　12.節(jié)目繼續(xù)

　　13.活動(dòng)結(jié)束語(yǔ)

　　節(jié)目單

　　1.武警中隊(duì)搏擊操

　　2.教師歌曲

　　3.游戲《你演我猜》

　　4.舞蹈：《大海寫(xiě)生》

　　5.中隊(duì)舞蹈《江南style》

　　6.相聲《繞口令》

　　7.舞蹈：《悄悄話(huà)》

　　8.中隊(duì)歌曲《北國(guó)之春》

　　9.舞蹈：《煙雨江南》

　　10.游戲《水槍大戰(zhàn)》

　　活動(dòng)目標(biāo)：

　　1.通過(guò)到軍營(yíng)參觀與玩耍，讓幼兒更深刻的了解軍人。

　　2.通過(guò)游戲、節(jié)目表演等形式，引導(dǎo)幼兒理解合作的意義，激發(fā)的合作意識(shí)。

　　3.根據(jù)各種活動(dòng)，使幼兒對(duì)軍人更加親切，敬重，

　　活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　歌曲：小合唱《紅太陽(yáng)照山河》《小飛機(jī)》

　　舞蹈：《天竺少女》

　　手工禮物：小飛機(jī)、坦克、小槍......

　　活動(dòng)過(guò)程：

　　一、參觀軍營(yíng)

　　教師引導(dǎo)幼兒思維，激發(fā)幼兒積極性與好奇心：

　　教師：“小朋友們，你們喜歡軍人嗎?”

　　幼兒：“......。”

　　教師：“那你們想不想跟解放軍叔叔玩兒啊?”

　　幼兒：“......。”

　　教師：“老師帶你們?nèi)ジ覀兊慕夥跑娛迨暹^(guò)一個(gè)難忘的建軍節(jié)好不好?”

　　幼兒：“......。”

　　教師領(lǐng)幼兒來(lái)到了某武裝部隊(duì)，解放軍叔叔穿著整齊的軍裝迎接孩子們的到來(lái)。

　　1、師生在解放軍叔叔的領(lǐng)導(dǎo)下，參觀了部隊(duì)的營(yíng)房，讓幼兒了解更多神奇的事情。(如被子是怎么疊的，衣服是怎么放得)

　　2、來(lái)到戶(hù)外，遠(yuǎn)觀了部隊(duì)的武裝用品。(以保證幼兒的安全)

　　3、參觀完以后，解放軍叔叔教幼兒做軍訓(xùn)基本動(dòng)作。

　　二、游戲體驗(yàn)，了解合作的意義，激發(fā)的合作意識(shí)。

　　(一)、游戲二人三足

　　二人三足的游戲可真好玩，我們也來(lái)試試，好嗎?

　　首先，找到你的好朋友(可以找解放軍叔叔)，互相商量商量，應(yīng)該怎樣合作?(商量)

　　商量好了嗎，來(lái)和你的好朋友，手拉手，咱們一起到外面去試一試!

　　由解放軍吹口哨，二人三足游戲跑30米。

　　(二)、節(jié)目表演(邀請(qǐng)解放軍叔叔參加)

　　1、來(lái)到操場(chǎng)上，解放軍叔叔為幼兒表演了虎虎生威的軍體拳。

　　2、教師作指導(dǎo)，幼兒為解放軍叔叔表演了小合唱《紅太陽(yáng)照山河》、《小飛機(jī)》;舞蹈《天竺少女》。

　　3、節(jié)目表演結(jié)束后，幼兒將自己的小禮物送給了解放軍叔叔。

　　4、活動(dòng)結(jié)束，教師與幼兒告別解放軍。

　　三、教師跟幼兒一起把做好的.手工禮物送給解放軍叔叔。

　　活動(dòng)小結(jié)：

　　整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中，幼兒在教師與解放軍叔叔的領(lǐng)導(dǎo)下，詮釋了自己心中的眾多好奇，整個(gè)活動(dòng)充滿(mǎn)了歡聲笑語(yǔ)，通過(guò)開(kāi)展此次活動(dòng)，激發(fā)幼兒愛(ài)解放軍的情感，讓幼兒學(xué)習(xí)了軍訓(xùn)基本動(dòng)作，欣賞了軍體拳，而且自己動(dòng)手制作小禮物將祝福親自送上，感謝解放軍叔叔對(duì)祖國(guó)作出的貢獻(xiàn)，知道祖國(guó)不能沒(méi)有解放軍，同時(shí)感受了節(jié)日的快樂(lè)，師生與解放軍叔叔共同度過(guò)了一個(gè)難忘的八一建軍節(jié)。

　　同時(shí)通過(guò)游戲、節(jié)目表演等形式，激發(fā)了幼兒的合作意識(shí)。讓孩子懂得：自己是國(guó)家未來(lái)的棟梁，未來(lái)的社會(huì)是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)與合作并存的社會(huì)，“學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)交往”是社會(huì)對(duì)我們每個(gè)人提出的必備的要求。

　　主題活動(dòng)總結(jié)

　　1、整個(gè)活動(dòng)的流程是引導(dǎo)幼兒從感受----表達(dá)----交流，在活動(dòng)中，幼兒通過(guò)語(yǔ)言表達(dá)，藝術(shù)創(chuàng)作，社會(huì)體驗(yàn)等方式表達(dá)了自己對(duì)解放軍的情感，幼兒對(duì)八一建軍節(jié)的意義有了更深刻的理解。

　　2、通過(guò)主題活動(dòng)，我覺(jué)得幼兒在情感、語(yǔ)言方面的能力都加強(qiáng)了。如：能理解解放軍叔叔的艱辛、知道解放軍叔叔對(duì)自己、更對(duì)祖國(guó)的重要性。總之，這一主題的開(kāi)展，讓孩子經(jīng)歷了很多。但在教育過(guò)程中我們也存在很多不足，在以后的活動(dòng)中，我們會(huì)盡量揚(yáng)長(zhǎng)避短，激發(fā)幼兒社會(huì)情感，陶冶幼兒自身情操。利用一切可利用資源，使主題活動(dòng)開(kāi)展的更深入、更具體。

　　3、通過(guò)此次主題活動(dòng)充分讓幼兒了解、感受到解放軍叔叔為我們祖國(guó)奉獻(xiàn)的偉大精神。隨著活動(dòng)的不斷深入，八一建軍節(jié)的含義也在不斷擴(kuò)展、深化。增加幼兒對(duì)節(jié)日的了解，豐富幼兒社會(huì)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣。為幼兒在以后的生活中打下良好的基礎(chǔ)，使幼兒能夠更好的發(fā)展自我，成為祖國(guó)未來(lái)的驕傲!

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案2

　　隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)迅猛發(fā)展的今天，酒店業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，酒店不僅要重視對(duì)軟件的管理工作的提升，對(duì)硬件設(shè)施設(shè)備配套完善外，更要重視現(xiàn)代酒店的營(yíng)銷(xiāo)工作。

　　一、酒店?duì)I銷(xiāo)

　　是為了滿(mǎn)足客戶(hù)的合理要求，為使酒店盈利而進(jìn)行的一系列經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售活動(dòng)。營(yíng)銷(xiāo)的核心是圍繞滿(mǎn)足客人的合理要求，最終目的是為了盈利，其功能是負(fù)責(zé)了解調(diào)研賓客的合理需求和消費(fèi)欲望。確定目標(biāo)市場(chǎng)，設(shè)計(jì)組合適合酒店的產(chǎn)品，以滿(mǎn)足其市場(chǎng)的需求。酒店?duì)I銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的龍頭，也是酒店經(jīng)營(yíng)最重要的環(huán)節(jié)。它是酒店各部門(mén)每一個(gè)員工的事業(yè)，是通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)手段。以合適的產(chǎn)品，定價(jià)銷(xiāo)售促銷(xiāo)等服務(wù)手段滿(mǎn)足賓客的需求，從而獲得酒店長(zhǎng)期利潤(rùn)。這就需要與顧客建立長(zhǎng)期的良好關(guān)系，培育顧客的忠誠(chéng)，為顧客提供特色的個(gè)性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研了解顧客需求，各種期望，使他們來(lái)酒店如同到家一樣的感覺(jué)。感受到賓客至上賓至如歸的服務(wù)，使他們享受到物有所值，物超所值的服務(wù)，使賓客的需求得到滿(mǎn)足和尊重。同時(shí)也為酒店贏得更多的回頭客，從而獲得好的口碑。

　　二、加強(qiáng)酒店的營(yíng)銷(xiāo)工作

　　就要對(duì)市場(chǎng)做深入細(xì)致的調(diào)研，捕捉市場(chǎng)信息細(xì)分市場(chǎng)，找準(zhǔn)定位，確定目標(biāo)市場(chǎng)，從而占有顧客市場(chǎng)份額的驅(qū)動(dòng)因素。目標(biāo)市場(chǎng)的選擇；是有效的分配酒店資源的戰(zhàn)略，使酒店有限的資源與所選擇的目標(biāo)相適合，使酒店的利益最大化。以顧客為中心適時(shí)對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、促銷(xiāo)、公關(guān)宣傳組合優(yōu)組，實(shí)行差異化銷(xiāo)售及創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，品牌服務(wù)流程。最大限度的滿(mǎn)足顧客需求、用標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、程序化、個(gè)性化的服務(wù)使顧客在酒店住得舒心，吃得放心，玩得開(kāi)心。為酒店贏得更多的回頭客。

　　三、加強(qiáng)酒店?duì)I銷(xiāo)工作

　　使酒店獲得更多的客源，就要培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度。忠誠(chéng)的顧客是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要來(lái)源。顧客忠誠(chéng)度：是指顧客忠誠(chéng)的程度，是一個(gè)量化的概念，指由于質(zhì)量?jī)r(jià)格服務(wù)等諸多因素的影響，使顧客對(duì)某一企業(yè)產(chǎn)生感情，形成偏愛(ài)并長(zhǎng)期重復(fù)購(gòu)買(mǎi)該企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的態(tài)度。美國(guó)哈佛商業(yè)研究報(bào)告表明；老顧客比初次消費(fèi)者可為企業(yè)多帶來(lái)20一80%利潤(rùn)，老顧客每增加5%，企業(yè)利潤(rùn)則相應(yīng)增加25%左右，對(duì)于強(qiáng)烈依賴(lài)顧客消費(fèi)的'酒店業(yè)，穩(wěn)定而忠誠(chéng)的顧客對(duì)價(jià)格的變動(dòng)承受力強(qiáng)，對(duì)服務(wù)失誤持寬容態(tài)度，無(wú)疑是酒店的寶貴財(cái)富。培育忠誠(chéng)的顧客，建設(shè)良好經(jīng)營(yíng)的社會(huì)環(huán)境，使酒店傳統(tǒng)服務(wù)內(nèi)涵加以延伸。為顧客細(xì)微周到的個(gè)性化服務(wù)，對(duì)會(huì)議，團(tuán)體，散客的接待要提供完善的售前，售后，售中計(jì)劃和一條龍跟蹤服務(wù)，做到計(jì)劃落實(shí)，監(jiān)督到位，信息反饋。建立客戶(hù)聯(lián)系管理制度，建立顧客組織，培養(yǎng)顧客精神，建立顧客教育和引導(dǎo)顧客消費(fèi)行為制度，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)力度，不斷提升顧客的忠誠(chéng)度，建立客史檔案，加強(qiáng)酒店系統(tǒng)化社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)化品牌忠誠(chéng)，有利于人際關(guān)系傳播，使酒店?duì)I銷(xiāo)工作卓有成效。

　　四、在酒店自身發(fā)展的同時(shí)

　　善于分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，運(yùn)用swot分析，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)工作力度，既要有周密的戰(zhàn)略部署，又要有嚴(yán)密的計(jì)劃和措施以及預(yù)見(jiàn)性的應(yīng)急方案，。真正做到服務(wù)管理內(nèi)外一致，營(yíng)銷(xiāo)工作一條龍，上下服務(wù)一盤(pán)棋的理念，使賓客真正感受到真情和物超所值的服務(wù)，不斷加強(qiáng)顧客消費(fèi)心理的研究和認(rèn)知，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的掌控，提高酒店品牌的知名度和美譽(yù)度，是酒店獲得經(jīng)濟(jì)效益社會(huì)效益的雙豐收。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案3

　　一、促銷(xiāo)活動(dòng)目的

　　利用黃金假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。

　　二、促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)象

　　xxxxxx的目標(biāo)消費(fèi)群

　　三、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年xx月xx-xx日，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長(zhǎng)促銷(xiāo)區(qū)間，以保證促銷(xiāo)活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者

　　四、促銷(xiāo)活動(dòng)城市

　　全國(guó)xxxxxx零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級(jí)市場(chǎng)及平時(shí)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高xxxxxx在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售業(yè)績(jī)和知名度。

　　五、促銷(xiāo)活動(dòng)方式

　　運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢(shì)，凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)范。

　　六、促銷(xiāo)活動(dòng)主題

　　五一3+1天狂歡購(gòu)

　　七、促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)品

　　xxxxxx各系列特價(jià)產(chǎn)品

　　八、促銷(xiāo)活動(dòng)策略

　　為完成年前庫(kù)存換季清銷(xiāo)工作，本次五一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段;為了展示xxxxxx品牌產(chǎn)品線(xiàn)的完整性，向消費(fèi)者傳達(dá)一線(xiàn)品牌的全面形象，所以此次促銷(xiāo)活動(dòng)將針對(duì)所有終端銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行，根據(jù)產(chǎn)品的庫(kù)存時(shí)間安排，庫(kù)存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷(xiāo)量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費(fèi)者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷(xiāo)售量。

　　本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場(chǎng)會(huì)針對(duì)女性消費(fèi)者推出各種主題促銷(xiāo)低價(jià)折讓活動(dòng)，為避免與這些活動(dòng)混為一體，將采取三種促銷(xiāo)內(nèi)容疊加的`方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)：

　　1、曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)，一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)xxxxxx產(chǎn)品，憑累積300元購(gòu)物票據(jù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。

　　2、現(xiàn)在來(lái)買(mǎi)，立刻送!(第二重禮)五一4天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂(lè)價(jià)!新品8.8折，詳見(jiàn)吊牌五一價(jià)，購(gòu)任何xxxxxx產(chǎn)品滿(mǎn)xxxx元送內(nèi)褲一條，折上再送!

　　3、特款特價(jià)，特別送!(第三重禮)：公司將向經(jīng)銷(xiāo)商提供特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線(xiàn)衫、褲類(lèi)、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià)、市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)由客服部提供。

　　4、即使不買(mǎi)，還能送!(第四重禮)：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷(xiāo)活動(dòng)與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸，創(chuàng)造線(xiàn)下傳播及嘗試性購(gòu)買(mǎi)的可能性。

　　溫馨提示：到xxxxxx專(zhuān)柜的即使不買(mǎi)東西只要愿意填寫(xiě)顧客資料的也可以參加抽獎(jiǎng)游戲活動(dòng)。

　　獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)價(jià)值xxxxxx元的美容護(hù)膚品(也可用價(jià)值比較高的xxxxxx產(chǎn)品替代)

　　二等獎(jiǎng)xxxxxx彩棉內(nèi)褲一條或等值xxxxxx產(chǎn)品

　　三等獎(jiǎng)xxxxxx襪子一雙或等值xxxxxxT產(chǎn)品

　　注：一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排。此活動(dòng)為女性消費(fèi)者參加。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)夭少?gòu)，二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)當(dāng)?shù)仄綍r(shí)銷(xiāo)售情況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎(jiǎng)工具選擇使用手機(jī)微信營(yíng)銷(xiāo)功能，這樣，無(wú)需購(gòu)買(mǎi)和制作抽獎(jiǎng)游戲道具，就能夠進(jìn)行抽獎(jiǎng)，同時(shí)商家在后臺(tái)還能夠查看抽獎(jiǎng)數(shù)據(jù)，省去了管理的人工成本。再者，活動(dòng)聚的手機(jī)微信營(yíng)銷(xiāo)功能其中的抽獎(jiǎng)玩法有多種可以選擇，成本最低也不過(guò)198元，可以說(shuō)是有很高的性?xún)r(jià)比了。

　　九、大型促銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備

　　1、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷(xiāo)售人員在各大商場(chǎng)入口處派發(fā)活動(dòng)DM單頁(yè);

　　2、活動(dòng)點(diǎn)于xx月xx日門(mén)店或?qū)Ｙu(mài)點(diǎn)營(yíng)業(yè)結(jié)束在門(mén)店內(nèi)或?qū)Ｙu(mài)點(diǎn)內(nèi)懸掛活動(dòng)主題吊旗，張貼海報(bào)，用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并烘托主題促銷(xiāo)活動(dòng)氛圍;

　　3、各專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說(shuō)明物料一個(gè)(xx展架或其他物料);

　　4、活動(dòng)面積至少保證50平米以上，五一活動(dòng)策劃可選擇商場(chǎng)門(mén)前或步行接的露天廣場(chǎng)，也可選擇商場(chǎng)內(nèi)的活動(dòng)廣場(chǎng)，因?yàn)槲逡桓慊顒?dòng)的品牌、廠(chǎng)家很多，所以場(chǎng)地要提前洽談，越早越好。

　　5、為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，客戶(hù)可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂(lè)活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí)，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂(lè)活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致，周到。

　　場(chǎng)地要求：場(chǎng)地中央可搭建T型臺(tái)，后面制作的大型背景噴繪，可以走秀，表演節(jié)目，T型臺(tái)周?chē)艓讉€(gè)模特，花車(chē)10-20節(jié)圍在周?chē)?貨品全部放在花車(chē)與T型臺(tái)之間.現(xiàn)場(chǎng)所有能利用的地方都要有xxxxxx的廣告噴繪，以制造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍.

　　十、人員安排

　　本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷(xiāo)商按照方案自行操作，為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行，針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的兩個(gè)細(xì)節(jié)，需要指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)：

　　1、單頁(yè)派發(fā)人員

　　活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量最大的通道派發(fā)DM單頁(yè)，負(fù)責(zé)向女性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有xxxxxx明顯標(biāo)志。

　　2、活動(dòng)檢查人員

　　活動(dòng)執(zhí)行期間，各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷(xiāo)商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案4

　　一、執(zhí)行概要和要領(lǐng)

　　堅(jiān)持以加快存款發(fā)展作為主題，加深了解客戶(hù)的需求。抓住機(jī)遇，加大存款營(yíng)銷(xiāo)力度，壯大我行的存款市場(chǎng)份額。

　　二、背景分析

　　一季度是銀行最需要存款的時(shí)候，多種渠道可以擁有客戶(hù)存款。擁有客戶(hù)擁有我行產(chǎn)品越多，流失的可能性就越小。只有充分了解客戶(hù)的需求，才能通過(guò)滿(mǎn)足客戶(hù)需求來(lái)把握住客戶(hù)的存款。因而，制定一個(gè)完善而有效的營(yíng)銷(xiāo)策略成為當(dāng)前最為迫切的前提，一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)方案將會(huì)成為擴(kuò)充市場(chǎng)、延伸品牌度的有效手段。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

　　以信用卡營(yíng)銷(xiāo)的方式，對(duì)本行現(xiàn)有的1000戶(hù)住房一手樓貸款客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，深度了解客戶(hù)目前對(duì)銀行業(yè)務(wù)的需要，深層次了解客戶(hù)從事什么行業(yè)等基本情況，并邀約客戶(hù)來(lái)我行面談。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　（一）以信用卡營(yíng)銷(xiāo)為手段

　　通過(guò)向本行現(xiàn)有的1000戶(hù)住房一手樓貸款客戶(hù)進(jìn)行信用卡營(yíng)銷(xiāo)，簡(jiǎn)單了解客戶(hù)對(duì)信用卡的需求情況，為充分了解客戶(hù)對(duì)本行的業(yè)務(wù)需求做鋪墊。

　　（二）以了解客戶(hù)需求為目的

　　通過(guò)向客戶(hù)咨詢(xún)事先設(shè)計(jì)好的相關(guān)問(wèn)題，深入了解客戶(hù)的家庭、事業(yè)狀況，尤其要了解客戶(hù)的財(cái)務(wù)狀況。這樣可以大概了解客戶(hù)的需求情況，以便開(kāi)展存款營(yíng)銷(xiāo)。

　　（三）以把握客戶(hù)存款為核心

　　通過(guò)以上兩種策略的開(kāi)展，充分了解客戶(hù)對(duì)于本行的業(yè)務(wù)需求，為客戶(hù)設(shè)計(jì)產(chǎn)品或服務(wù)，進(jìn)而達(dá)到提高業(yè)務(wù)粘性、穩(wěn)定并增加我行存款的目的。

　　五、營(yíng)銷(xiāo)使用問(wèn)題簡(jiǎn)要介紹

　　（一）信用卡營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的重心

　　1.介紹我行信用卡業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)；

　　2.詢(xún)問(wèn)客戶(hù)對(duì)信用卡的需求等。

　　（二）對(duì)客戶(hù)需求的深入了解（在客戶(hù)感興趣的基礎(chǔ)上）

　　1.了解客戶(hù)家庭的基本情況；

　　2.了解客戶(hù)事業(yè)的基本情況；

　　3.了解客戶(hù)對(duì)我行業(yè)務(wù)的需求情況（可以在了解客戶(hù)對(duì)信用卡業(yè)務(wù)需求時(shí)提及）等。

　　（三）邀請(qǐng)客戶(hù)來(lái)我行面談

　　誠(chéng)懇地邀請(qǐng)意向客戶(hù)來(lái)我行面談，可提及我行的在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)期間的優(yōu)惠等。

　　六、營(yíng)銷(xiāo)手段與方法

　　因?yàn)榇舜螤I(yíng)銷(xiāo)的主要意圖并不在信用卡業(yè)務(wù)上面，在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中要有明顯的側(cè)重，所以營(yíng)銷(xiāo)的技巧很重要。在有限的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間段內(nèi)合理把握營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的重心，盡可能了解客戶(hù)對(duì)本行業(yè)務(wù)的需求，并邀請(qǐng)意向客戶(hù)來(lái)本行面談。

　　（一）落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

　　首先，按照慣例，將營(yíng)銷(xiāo)策略落實(shí)到二類(lèi)支行、相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人，要負(fù)責(zé)人引起高度重視，借以調(diào)動(dòng)客戶(hù)經(jīng)理們存款營(yíng)銷(xiāo)積極性，樹(shù)立起“抓存款就是抓效益，提高資金自給能力就是提高資產(chǎn)創(chuàng)立能力”的觀念。其次，組織參與此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的'客戶(hù)經(jīng)理，認(rèn)真學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案，圍繞任務(wù)目標(biāo)統(tǒng)一全員思想，使大家從全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度牢固樹(shù)立服務(wù)客戶(hù)、加快發(fā)展的意識(shí)。從營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境上要落實(shí)從營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人到一般員工，人人堅(jiān)守“團(tuán)結(jié)激發(fā)活力、團(tuán)結(jié)激發(fā)智慧、團(tuán)結(jié)激發(fā)斗志、團(tuán)結(jié)創(chuàng)造奇跡”的信念。

　　（二）落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)人員：

　　雖然，此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要有本行客戶(hù)經(jīng)理們負(fù)責(zé)，但在開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)之前仍然需要落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)人員，確保每位參與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的客戶(hù)經(jīng)理都能在活動(dòng)期間內(nèi)在崗工作，不可拖延整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的進(jìn)度。

　　（三）制定考核辦法，建立激勵(lì)機(jī)制，

　　使存款營(yíng)銷(xiāo)工作目標(biāo)明確，責(zé)任落實(shí)到人，將存款任務(wù)的增長(zhǎng)與二類(lèi)行全體員工、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)人員的績(jī)效工資掛鉤。并落實(shí)二類(lèi)行和營(yíng)銷(xiāo)部將任務(wù)層層分解落實(shí)到每位員工，及時(shí)下發(fā)存款營(yíng)銷(xiāo)情況通報(bào)，激勵(lì)先進(jìn)、督促后進(jìn)。每旬由綜合業(yè)務(wù)部對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)價(jià)，活動(dòng)的策劃方案實(shí)施情況如何，活動(dòng)是否達(dá)到了預(yù)期的目的，客戶(hù)對(duì)活動(dòng)的反映如何等等詳細(xì)地進(jìn)行評(píng)估。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案5

　　跨過(guò)一生（20xx），牽手一世（20xx）

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日——20xx年1月5日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　活動(dòng)對(duì)象：

　　活動(dòng)目標(biāo)：

　　活動(dòng)目的;

　　背景音樂(lè)

　　宣傳方式

　　單頁(yè)掃街、微信、陌陌轉(zhuǎn)發(fā)贈(zèng)送禮品、短信外呼、提前2-3天安排單頁(yè)發(fā)放、微信、陌陌等交友平臺(tái)的宣傳，所有人員QQ簽名、微信簽名、陌陌簽名更改為統(tǒng)一內(nèi)容。人員培訓(xùn)

　　20xx年12月30日19：00對(duì)活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一安排講解

　　20xx年12月31晨會(huì)對(duì)所有人員進(jìn)行抽查，確保所有人員對(duì)活動(dòng)的知曉率

　　人員分工

　　1： XX做好廳內(nèi)人員的銷(xiāo)售支撐及現(xiàn)場(chǎng)管理，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)禮品進(jìn)行監(jiān)管、督促銷(xiāo)售人員做好相應(yīng)簽收工作。

　　2：庫(kù)房XX 負(fù)責(zé)貨源的統(tǒng)一調(diào)度，做到預(yù)見(jiàn)性提前3天左右及時(shí)補(bǔ)充貨源、梳理暢銷(xiāo)機(jī)型，對(duì)貨源及禮品、終端營(yíng)收資金做好管控。

　　3：XX做好相關(guān)的客戶(hù)引導(dǎo)及客戶(hù)解釋工作，并做好前臺(tái)受理的支撐工作。

　　4：1月1號(hào)XX，XXX負(fù)責(zé)廳外的所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，1月2日XX、XXX負(fù)責(zé)廳外的所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、1月3號(hào)XXX、XXX負(fù)責(zé)廳外的`所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，1月4日XXX、XXX負(fù)責(zé)廳外的所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，1月5根據(jù)活動(dòng)臨時(shí)安排。

　　5：XXX負(fù)責(zé)所有支撐。

　　6營(yíng)業(yè)廳營(yíng)業(yè)前臺(tái)全天開(kāi)機(jī)、如因人流過(guò)大，將隨時(shí)待命加班。

　　7：20xx年1月1日——1月5日廳內(nèi)所有人員8：10必須到崗，8：20分晨會(huì)，8：30分開(kāi)始開(kāi)門(mén)迎客，不允許遲到早退。

　　活動(dòng)布置

　　12月30日18：00下班后全體人員參加布置，廳內(nèi)懸掛氣球燈籠，彩旗。營(yíng)造節(jié)日氣氛，廳外懸掛打燈籠、提前寫(xiě)好pop海報(bào)進(jìn)行張貼。

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　一;砸金蛋，廳內(nèi)懸掛氣球，在氣球內(nèi)加入金粉及寫(xiě)有相關(guān)禮品內(nèi)容的禮品清單。 1月1日——1月5日凡近廳購(gòu)任意手機(jī)用戶(hù)均可參加砸金蛋活動(dòng)

　　禮品有：馬克杯（40套）、雞蛋（1枚10戶(hù)、10枚2戶(hù)）、話(huà)費(fèi)（100元1名，50元2名，20元3名），紅包（13元紅包2個(gè)）、50元現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)機(jī)抵扣券10張、小太陽(yáng)（5個(gè)）、暖手寶（10個(gè)）、贈(zèng)送1400元話(huà)費(fèi)手機(jī)卡（20張）

　　二：送情侶靚號(hào)

　　辦理1890雙智能機(jī)用戶(hù)贈(zèng)送情侶靚號(hào)，寬帶提速至6M——8M。

　　18XXXX859520 18XXX858520

　　18XXX087520 18XXX086520

　　18XXX882014 18XXX882013

　　18XXX12014 18XXX12013

　　三：1元起拍智能明星機(jī)

　　1月5日14：00點(diǎn)購(gòu)機(jī)用戶(hù)可以憑購(gòu)機(jī)發(fā)票免費(fèi)參加1元競(jìng)拍華為C8815手機(jī)一部，并贈(zèng)送1400元話(huà)費(fèi)手機(jī)卡。

　　四：老用戶(hù)回饋

　　1：所有在XXX營(yíng)業(yè)廳購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的老用戶(hù)憑購(gòu)機(jī)發(fā)票或者手機(jī)串碼均可享受積分購(gòu)機(jī)優(yōu)惠，100元兌換5元購(gòu)機(jī)積分。未在XXX購(gòu)機(jī)的憑手機(jī)購(gòu)機(jī)發(fā)票或者串碼購(gòu)任意手機(jī)終端立減50.元，（一部終端積分券只能參加一部手機(jī)購(gòu)機(jī)兌換) 2：已舊換新

　　參加指定機(jī)型，已舊換新立減300元。

　　五：明星機(jī)狂降，送4G省內(nèi)流量

　　三星NOTE 3 降價(jià)致 4999元 iPhone 5 降價(jià)至 3988元

　　六：關(guān)注XXX微信群、易信群并轉(zhuǎn)發(fā)三條微信贈(zèng)送精美禮品一份（usb暖手鼠標(biāo)墊）限100份

　　成本核算

　　氣球，1袋（100個(gè)）*10元=10元金粉：1袋*10元=10元

　　usb暖手鼠標(biāo)墊：100個(gè)*3.3元=330元

　　馬克杯：40個(gè)*2.5元=100元

　　雞蛋：30個(gè)*1元=30元

　　話(huà)費(fèi)：260元

　　紅包：13元*2=26元

　　小太陽(yáng)：5*28=140元

　　暖手寶：10*18=180元

　　1月5日外場(chǎng)布置成本：城管費(fèi)270元，舞臺(tái)費(fèi)600元。音響費(fèi)300元。降價(jià)成本10000左右

　　成本合計(jì)12256元

　　預(yù)計(jì)銷(xiāo)量130臺(tái)，預(yù)計(jì)繳費(fèi)150000，預(yù)計(jì)寬帶新裝30戶(hù)，1890新裝10-15戶(hù)。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案6

　　一、活動(dòng)主題：佳美精品年貨節(jié)

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　三、整體活動(dòng)廣告語(yǔ)——?dú)g樂(lè)佳美中國(guó)年購(gòu)物驚喜不間斷

　　說(shuō)明：可用作公交車(chē)前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對(duì)聯(lián)等。

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　(一)新春到，“福”送到!

　　購(gòu)物送福送到家，福運(yùn)連連，驚喜不斷!

　　凡在佳美各店購(gòu)物滿(mǎn)50元者，送價(jià)值5元的金字“福”聯(lián)一個(gè)(共20xx個(gè)送完為止)

　　(二)新年送“鯉”年年有“魚(yú)”

　　新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚(yú)”，風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚(yú)，購(gòu)物滿(mǎn)200元送一條!

　　(三)特別企劃情人節(jié)專(zhuān)版

　　1.我親愛(ài)的情人節(jié)，特供商品樂(lè)開(kāi)懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少!

　　2.買(mǎi)情人節(jié)特供商品滿(mǎn)38元送情裝玫瑰一支。

　　3.凡購(gòu)物滿(mǎn)60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物。

　　4.服裝區(qū)購(gòu)物滿(mǎn)300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。

　　(四)新年“福”運(yùn)一把抓，抓到什么送什么

　　五、活動(dòng)時(shí)間：

　　新年到福運(yùn)到，佳美讓您購(gòu)物樂(lè)陶陶，購(gòu)物滿(mǎn)額抓，福運(yùn)帶回家，購(gòu)物滿(mǎn)100元抓一把。

　　說(shuō)明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，與以往不同的'是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果，也可以不設(shè)大獎(jiǎng)，把禮品直接寫(xiě)在獎(jiǎng)券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭(zhēng)取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下，按數(shù)量分寫(xiě)在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買(mǎi)一些小的中國(guó)結(jié)或小吊墜補(bǔ)充，雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^(guò)節(jié)期間，人們往往更加在意的是“福”運(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過(guò)程。

　　注：可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。

　　1.一等獎(jiǎng)：1000元禮券2名(1名)；

　　2.二等獎(jiǎng)：500元禮券5名(2名)；

　　3.三等獎(jiǎng)：100元禮券(3名)；

　　4.四等獎(jiǎng)50元禮券20名(10名)；

　　5.五等獎(jiǎng)：20元禮券50名(30名)。

　　(五)團(tuán)購(gòu)價(jià)低更有禮，財(cái)運(yùn)吉祥送到家!

　　1.團(tuán)購(gòu)滿(mǎn)2000元送價(jià)值50元的一件；

　　2.團(tuán)購(gòu)滿(mǎn)3000元送價(jià)值99元的酒；

　　3.團(tuán)購(gòu)滿(mǎn)5000元送價(jià)值150元的酒；

　　4.團(tuán)購(gòu)滿(mǎn)10000元送價(jià)值280元的禮盒。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案7

　　關(guān)于20xx年個(gè)金板塊“開(kāi)門(mén)紅”主題營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)的通知為落實(shí)省行《關(guān)于20xx年個(gè)金板塊“開(kāi)門(mén)紅”主題營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)相關(guān)事項(xiàng)的通知》，推動(dòng)xw支行個(gè)金板塊開(kāi)門(mén)紅期間業(yè)務(wù)發(fā)展，特制定xw支行開(kāi)門(mén)紅主題營(yíng)銷(xiāo)方案。

　　一、活動(dòng)主題：中行賀新春〃好禮滾滾來(lái)

　　二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日至3月31日

　　三、活動(dòng)范圍：xw支行轄內(nèi)各網(wǎng)點(diǎn)

　　四、活動(dòng)介紹

　　好禮一、進(jìn)門(mén)有禮：活動(dòng)期間到轄內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)，可獲得紅包、對(duì)聯(lián)、福字、利是封等新年禮品，數(shù)量有限，先到先得！

　　好禮二、存款有禮：活動(dòng)期間凡在xw支行各網(wǎng)點(diǎn)辦理定期存款的客戶(hù)，可活動(dòng)精美禮品，規(guī)則如下：

　　好禮三、理財(cái)有禮：

　　1、參與對(duì)象：

　　A：新增定期存款2萬(wàn)元以上的客戶(hù)；

　　B：購(gòu)買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品、基金、保險(xiǎn)、紙黃金、紙白銀、雙向?qū)殹⑷碳嫌?jì)劃等產(chǎn)品達(dá)到5萬(wàn)元（含）或購(gòu)買(mǎi)中銀保險(xiǎn)卡滿(mǎn)600元（含）的客戶(hù)；

　　C：自助銀行、網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、電話(huà)銀行向他人匯款人民幣5000元（含）或在柜臺(tái)匯款達(dá)1萬(wàn)元（含）的客戶(hù)；

　　D：信用卡當(dāng)月累計(jì)消費(fèi)達(dá)2000元或辦理卡分期的客戶(hù)；

　　E：購(gòu)買(mǎi)貴金屬累計(jì)達(dá)2萬(wàn)元的客戶(hù)。

　　2、參與方式：

　　A類(lèi)客戶(hù)：因省行抽獎(jiǎng)系統(tǒng)所示禮品并未配送，故不是客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)錄入抽獎(jiǎng)系統(tǒng)抽獎(jiǎng)，而是現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取禮品、事后統(tǒng)一錄入抽獎(jiǎng)系統(tǒng)以便參加省行的三類(lèi)抽獎(jiǎng)。理財(cái)經(jīng)理在贈(zèng)送新增存款2萬(wàn)元以上的客戶(hù)相關(guān)禮品時(shí)，將客戶(hù)信息錄入《開(kāi)門(mén)紅主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)禮品領(lǐng)取名單》，客戶(hù)簽字。理財(cái)經(jīng)理每周將此信息錄入到省行抽獎(jiǎng)系統(tǒng)（省行網(wǎng)站個(gè)金板塊“開(kāi)門(mén)紅專(zhuān)欄”上）。

　　B、C、D、E類(lèi)客戶(hù)短信報(bào)名參與或銀行大堂報(bào)名：

　　編輯短信內(nèi)容：“我要抽獎(jiǎng)+姓名+業(yè)務(wù)名稱(chēng)+身份證號(hào)碼”（例如客戶(hù)張明購(gòu)買(mǎi)貴金屬達(dá)2萬(wàn)元可編輯短信“我要抽獎(jiǎng)張明貴金屬身份證號(hào)碼”即可參加活動(dòng)），移動(dòng)發(fā)送至“xxxxxxxx”，聯(lián)通發(fā)送至“xxxxxxxx”，電信發(fā)送至“xxxxxxxx”。或由客戶(hù)自行到大堂經(jīng)理處報(bào)名，大堂經(jīng)理在系統(tǒng)內(nèi)錄入客戶(hù)信息，但并不派發(fā)禮品。

　　3、禮品內(nèi)容：

　　1）萬(wàn)事如意獎(jiǎng)：每周每網(wǎng)點(diǎn)從參與“合家歡樂(lè)獎(jiǎng)”的客戶(hù)中抽取1名客戶(hù)，贈(zèng)送聯(lián)嘉云購(gòu)物卡100元。

　　2）福星高照獎(jiǎng)：5克蛇年金錢(qián)（活動(dòng)期間全省由抽獎(jiǎng)系統(tǒng)抽取，全省500份）

　　3）五福同慶獎(jiǎng)：IPHONE 5手機(jī)（活動(dòng)期間全省由抽獎(jiǎng)系統(tǒng)抽取，全省50份）。

　　注：網(wǎng)點(diǎn)抽獎(jiǎng)操作流程

　　經(jīng)省行測(cè)試，抽獎(jiǎng)程序已經(jīng)安裝在省行個(gè)金板塊網(wǎng)站“開(kāi)門(mén)紅專(zhuān)欄”上（見(jiàn)附件一），現(xiàn)將測(cè)試用戶(hù)名xxx，密碼xxxxxxxx發(fā)送至各行。由于需統(tǒng)計(jì)客戶(hù)抽獎(jiǎng)情況，各網(wǎng)點(diǎn)需按照對(duì)應(yīng)的用戶(hù)名和密碼進(jìn)行活動(dòng)抽獎(jiǎng)，由于涉及到保密工作，用戶(hù)及密碼表連同通知分別發(fā)各行。

　　1、網(wǎng)點(diǎn)嚴(yán)格按照對(duì)應(yīng)的.用戶(hù)名和密碼登錄抽獎(jiǎng)頁(yè)面，抽獎(jiǎng)程序僅能使用內(nèi)網(wǎng)登錄，建議使用大堂引導(dǎo)臺(tái)的內(nèi)網(wǎng)電腦，如無(wú)大堂引導(dǎo)臺(tái)內(nèi)網(wǎng)電腦，可固定使用廳堂開(kāi)放區(qū)的內(nèi)網(wǎng)電腦（活動(dòng)期間內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)不得隨意更換電腦）。

　　2、網(wǎng)點(diǎn)大堂經(jīng)理可在客戶(hù)領(lǐng)取排隊(duì)叫號(hào)憑條時(shí)提醒客戶(hù)辦理指定業(yè)務(wù)可參加現(xiàn)場(chǎng)送禮和系統(tǒng)集中抽獎(jiǎng)活動(dòng)，做好客戶(hù)解釋工作。

　　3、網(wǎng)點(diǎn)大堂經(jīng)理檢查客戶(hù)業(yè)務(wù)憑條后，在符合抽獎(jiǎng)條件的客戶(hù)業(yè)務(wù)回單上加簽“已送禮”字樣后，并在電腦上填寫(xiě)客戶(hù)姓名、身份證號(hào)碼、手機(jī)號(hào)碼、業(yè)務(wù)流水號(hào)后進(jìn)行電腦抽獎(jiǎng)。

　　4、每個(gè)身份證號(hào)當(dāng)天僅能參加一次抽獎(jiǎng)，由大堂經(jīng)理將符合條件的客戶(hù)信息錄入抽獎(jiǎng)系統(tǒng)抽取萬(wàn)事如意獎(jiǎng)（合家歡樂(lè)獎(jiǎng)的中獎(jiǎng)客戶(hù)不配發(fā)禮品，只做信息錄入，進(jìn)入省行抽獎(jiǎng)信息庫(kù)）。

　　省行統(tǒng)一抽獎(jiǎng)

　　參加網(wǎng)點(diǎn)電腦現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)的客戶(hù)自動(dòng)獲得省行系統(tǒng)抽獎(jiǎng)資格，將有機(jī)會(huì)抽取IPHONE 5（16G行貨）、蛇年5克金錢(qián)等大獎(jiǎng)。省行將對(duì)獲獎(jiǎng)客戶(hù)資格進(jìn)行審核，審核無(wú)誤后在省行個(gè)金在線(xiàn)網(wǎng)站上公布。

　　蛇年5克金錢(qián)、IPHONE5手機(jī)（16G行貨）兩項(xiàng)獎(jiǎng)品由省行統(tǒng)一準(zhǔn)備，并通過(guò)省行辦公電話(huà)（）通知中獎(jiǎng)客戶(hù)至省行領(lǐng)獎(jiǎng)，客戶(hù)領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)須攜帶本人身份證等有效證件前往省行指定地點(diǎn)領(lǐng)取獎(jiǎng)品，并在獎(jiǎng)品登記表上簽字確認(rèn)。

　　各行在活動(dòng)過(guò)程中，如遇問(wèn)題及時(shí)與個(gè)人金融部聯(lián)系。

　　活動(dòng)聯(lián)系人：

xxx部

　　20xx年12月31日

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案8

　　一、促銷(xiāo)內(nèi)容

　　1、買(mǎi)粽子送咸蛋、購(gòu)物折扣券

　　購(gòu)買(mǎi)30元以上粽子或咸蛋送價(jià)值3元的咸蛋以及8折單品當(dāng)日折扣券一張。

　　購(gòu)買(mǎi)100元以上粽子或咸蛋送價(jià)值10元咸蛋以及7折單品當(dāng)日折扣券一張。

　　顧客在使用折扣券進(jìn)行交付的時(shí)候，詢(xún)問(wèn)顧客購(gòu)買(mǎi)這一物品是否與端午節(jié)有關(guān)，是否是為了過(guò)端午節(jié)而選擇買(mǎi)這個(gè)物品，為什么，并告訴他們，他們的回答將以匿名的形式在超市廣播中播放（折扣券上已經(jīng)注明該活動(dòng)方法）。如果確與端午節(jié)有關(guān)，則在折扣券上記下原由。

　　2、超市廣播播放“你的端午怎么過(guò)？”節(jié)目

　　在超市廣播中介紹端午節(jié)的來(lái)歷。播放從顧客那里搜集到的、有趣的回答以匿名的形式播出。并且在廣播中播放從超市員工中搜集到的`類(lèi)似的關(guān)于在本超市選購(gòu)物品用于慶祝端午節(jié)的回答。

　　從而一方面告訴顧客大家都在怎么過(guò)端午節(jié)，另一方面提醒顧客端午節(jié)來(lái)了，我們都可以買(mǎi)點(diǎn)什么來(lái)過(guò)端午。

　　二、整合促銷(xiāo)

　　1、媒體

　　在音樂(lè)交通廣播頻道等類(lèi)似的交通通訊媒介，每天滾動(dòng)播出促銷(xiāo)廣告，時(shí)間為端午節(jié)前30天，每天播出10次，15秒/次。

　　2、站內(nèi)廣播

　　從賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè)到打烊，不間斷播放“你的端午怎么過(guò)？”節(jié)目，介紹端午節(jié)的來(lái)歷，介紹促銷(xiāo)活動(dòng)簡(jiǎn)況，播放從顧客那里搜集到的、有趣的回答以匿名的形式播出。并且在廣播中播放從超市員工中搜集到的類(lèi)似的關(guān)于在本超市選購(gòu)物品用于慶祝端午節(jié)的回答。節(jié)目時(shí)間每次5~10分鐘，每次間隔5分鐘播放音樂(lè)。

　　3、賣(mài)場(chǎng)布置

　　1）場(chǎng)外：

　　a。在超市大門(mén)入口處、寄存處，用萬(wàn)通版制作端午促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳。

　　b。在墻柱上進(jìn)行包裝，貼端午節(jié)的彩頁(yè)

　　2）場(chǎng)內(nèi)：

　　a。在整個(gè)賣(mài)場(chǎng)上空，懸掛粽子、咸蛋公司提供的宣傳懸吊品和活動(dòng)自制懸吊品等。

　　b。在粽子區(qū)，即折扣券發(fā)放區(qū)，用幕布、萬(wàn)通版、自貼紙等著重制作活動(dòng)宣傳以及粽子、咸蛋公司的促銷(xiāo)宣傳。

　　4、其他支持

　　賣(mài)場(chǎng)一樓藥品店讓利15%特價(jià)銷(xiāo)售。

　　團(tuán)體購(gòu)滿(mǎn)3000元或購(gòu)買(mǎi)粽子或咸蛋數(shù)量達(dá)20盒，可享受免費(fèi)送貨。

　　三、促銷(xiāo)費(fèi)用

　　1、媒體廣告費(fèi)：0.6萬(wàn)元

　　2、咸蛋、小禮物系列贈(zèng)品：6萬(wàn)元

　　3、場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外布置費(fèi)：0.5萬(wàn)元

　　4、折扣券制作：0.1萬(wàn)元

　　共計(jì)：7.2萬(wàn)元

　　四、具體作業(yè)

　　1、媒體廣播頻道的15秒廣告，由公司委托可靠廣告公司制作，在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容；預(yù)定在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前三天完成。

　　2、場(chǎng)內(nèi)廣播的廣播稿由市場(chǎng)部來(lái)提供和實(shí)時(shí)更新。

　　3、場(chǎng)內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場(chǎng)部、企劃部負(fù)責(zé)，公司可以制作的，由美工負(fù)責(zé)，無(wú)能力制作的，由美工聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工來(lái)完成。行政部做好采購(gòu)協(xié)調(diào)工作；預(yù)定場(chǎng)內(nèi)布置于促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前一天完成。

　　4、采購(gòu)部負(fù)責(zé)引進(jìn)粽子、咸蛋廠(chǎng)家，粽子廠(chǎng)家收取500元以上促銷(xiāo)費(fèi)，咸蛋廠(chǎng)家收取300元以上促銷(xiāo)費(fèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂粽子、咸蛋價(jià)格及市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃，在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前半個(gè)月完成相關(guān)計(jì)劃。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案9

　　一、策劃目的

　　1、降低成本、提高知名度、增加營(yíng)業(yè)額、吸引更多客戶(hù)。

　　2、建立完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，打通水果匯的線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道。

　　3、提升水果匯的.知名度及銷(xiāo)售量。從而為全面實(shí)現(xiàn)未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模式做堅(jiān)實(shí)鋪墊。

　　二、推廣(暫定二人)：

　　1.懂微信，各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣，撰寫(xiě)文案能力，能熟練運(yùn)用PS等各大圖片處理工具。

　　2.通過(guò)QQ吃喝玩樂(lè)群推送產(chǎn)品銷(xiāo)售信息鏈接、開(kāi)通認(rèn)證企業(yè)微博，在微博上發(fā)布公司信息、產(chǎn)品的價(jià)值，突出公司營(yíng)養(yǎng)健康的銷(xiāo)售理念，發(fā)布產(chǎn)品銷(xiāo)售鏈接。

　　3.開(kāi)通微信微店上傳銷(xiāo)售產(chǎn)品，朋友圈發(fā)送、公眾號(hào)信息發(fā)送、掌上撫州推廣。

　　4.大眾點(diǎn)評(píng)，百度糯米、美團(tuán)等團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的推廣開(kāi)發(fā)。

　　客服(暫定一人)：了解產(chǎn)品屬性，解決客戶(hù)疑義，為客戶(hù)提供良好的服務(wù)，能做一些簡(jiǎn)單的圖片美化。

　　線(xiàn)上接單、下單等。

　　配送(暫定兩人)：熟悉本土地理環(huán)境，兼職(自備交通工具)全職(自備交通工具)公司給予相關(guān)補(bǔ)貼。

　　人員加減根據(jù)銷(xiāo)售情況而定。

　　三、預(yù)算推廣2人：每人3000元/月。

　　根據(jù)銷(xiāo)售效果給予提成或獎(jiǎng)金。

　　合計(jì)6000元/月

　　客服1人：2000元/月。

　　根據(jù)服務(wù)情況和客戶(hù)反饋情況給予相應(yīng)獎(jiǎng)金。

　　合計(jì)2000元/月

　　配送2人：全職1500元/月送一單加2元。

　　兼職10元/小時(shí)送一單加1元。

　　按全職計(jì)算合計(jì)3000元/月

　　總計(jì)：11000/月

　　按照制定的水果拼單、外賣(mài)拼單價(jià)格例如：鳳梨24/盒、西瓜15/盒、去殼榴蓮肉30/盒/200克，外賣(mài)100元起送。

　　根據(jù)推廣人員推廣后外賣(mài)拼單按20人/天購(gòu)買(mǎi)合計(jì)營(yíng)業(yè)額：2000元/天水果拼單50人/天購(gòu)買(mǎi)按30元套餐計(jì)算合計(jì)營(yíng)業(yè)額：1500元/天

　　總計(jì)營(yíng)業(yè)額：100000元/月

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案10

　　開(kāi)業(yè)流程：

　　一、開(kāi)業(yè)前宣傳：

　　1.平面宣傳DD預(yù)熱（傳單橫幅海報(bào)）

　　2.傳統(tǒng)每天DD接地氣造聲勢(shì)

　　視頻類(lèi)：當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)投放廣告

　　華數(shù)電視機(jī)開(kāi)機(jī)靜態(tài)廣告頁(yè)面

　　華數(shù)電視滾動(dòng)字幕

　　音頻類(lèi)：

　　當(dāng)?shù)貜V播臺(tái)介紹

　　村內(nèi)大喇叭宣傳

　　服務(wù)站自家播放音頻廣告

　　3.網(wǎng)絡(luò)自媒體DD重點(diǎn)對(duì)象

　　釘釘旺旺往來(lái)QQ群朋友圈等

　　二、開(kāi)業(yè)當(dāng)天方案：

　　1.開(kāi)門(mén)炮DD吸引村民注意

　　2.自發(fā)組織開(kāi)業(yè)慶祝活動(dòng)

　　3.邀請(qǐng)村里領(lǐng)導(dǎo)出場(chǎng)，致詞剪裁

　　4.開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)

　　三、開(kāi)業(yè)當(dāng)天注意事項(xiàng)：

　　1.開(kāi)業(yè)當(dāng)天參加人員，要熟悉村淘的情況與開(kāi)業(yè)流程。

　　2.開(kāi)業(yè)當(dāng)天所有人員務(wù)必提早到崗，確保各項(xiàng)工作準(zhǔn)備到位

　　3.站點(diǎn)設(shè)置宣傳頁(yè)供其他顧客自取

　　4.專(zhuān)人負(fù)責(zé)促銷(xiāo)活動(dòng)，如禮品發(fā)放等

　　5.對(duì)于開(kāi)業(yè)當(dāng)天來(lái)不及選購(gòu)的顧客，可進(jìn)行登記，后續(xù)二次營(yíng)銷(xiāo)。

　　6.現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)過(guò)多，還需要人員來(lái)維持秩序，保障現(xiàn)場(chǎng)安全。

　　7.確保有足夠的資金完成開(kāi)業(yè)的代買(mǎi)工作

　　四、分享經(jīng)驗(yàn)：

　　1.向政府企業(yè)挖需求，引導(dǎo)其在村淘上需要采購(gòu)的東西

　　2.關(guān)注村里鄰居的“大事”比如誰(shuí)家結(jié)婚，誰(shuí)家搬新家

　　3.事先購(gòu)買(mǎi)爆款，座位樣品展示，并推薦“物美價(jià)廉”的產(chǎn)品

　　4.制作名片，宣傳村淘服務(wù)，讓村民隨時(shí)找到自己

　　5.樹(shù)立自己的重視客戶(hù)，讓這些“粉絲”發(fā)回“現(xiàn)身說(shuō)法”和擴(kuò)散宣傳的作用

　　一）農(nóng)村居民的生活現(xiàn)狀：

　　①居民消費(fèi)：農(nóng)村居民的消費(fèi)現(xiàn)狀是物品價(jià)格高，品種選擇少，假貨劣質(zhì)產(chǎn)品泛濫，商場(chǎng)相對(duì)集中城市，購(gòu)物路程較遠(yuǎn)。

　　②農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售：銷(xiāo)售渠道少，很難推廣價(jià)格高的經(jīng)濟(jì)作物，運(yùn)輸效率低下，缺少有能力的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)人。

　　③農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)：農(nóng)資產(chǎn)品成本高，種植品種單一，供求信息相對(duì)較少。

　　（二）農(nóng)村電子商務(wù)契機(jī)：

　　①天時(shí)：通過(guò)分析農(nóng)村居民生活現(xiàn)狀，得出結(jié)論，農(nóng)村電子商務(wù)時(shí)間已經(jīng)成熟

　　②地利：縣政府非常重視，經(jīng)濟(jì)作物非常充足，只是沒(méi)有量化

　　③人和：村民普遍意識(shí)提高，對(duì)電子商務(wù)知識(shí)的普及，以及對(duì)淘寶大家都很認(rèn)可。

　　（三）阿里巴巴集團(tuán)未來(lái)投資三大戰(zhàn)略：

　　①農(nóng)村電子商務(wù)

　　②跨境電子商務(wù)

　　③數(shù)據(jù)基礎(chǔ)

　　（四）阿里巴巴集團(tuán)農(nóng)村電商戰(zhàn)略：

　　①阿里集團(tuán)預(yù)計(jì)3-5年內(nèi)投資100億元人民幣來(lái)進(jìn)行千縣萬(wàn)村工程，（打造1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站）覆蓋全國(guó)1/3的縣城，1/6的`農(nóng)村地區(qū)。20xx年是啟動(dòng)年、20xx年是布局年、20xx年是推廣年、20xx年是成型年。

　　（五）農(nóng)村淘寶的業(yè)務(wù)規(guī)劃四部曲：

　　①基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的建設(shè)；1：物流通道；2：信息通道；3：安全交易閉環(huán)

　　②怎樣讓優(yōu)秀的人才都能夠留在農(nóng)村；1：賣(mài)家，買(mǎi)家；2第三方的介入；3：物流，倉(cāng)儲(chǔ)，代運(yùn)。

　　③完善農(nóng)村電子商務(wù)平臺(tái)；1：農(nóng)產(chǎn)品O2O模式，2探索線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)模式

　　④生活和服務(wù)的綜合體；1：1+3+N，淘寶大學(xué)、菜鳥(niǎo)物流、特色中國(guó)、阿里旅行等

　　（六）農(nóng)村淘寶做什么？農(nóng)村淘寶是連接農(nóng)民和全球市場(chǎng)的紐帶；其中“買(mǎi)”進(jìn)來(lái)可以買(mǎi)得實(shí)惠，還可以降低成本。還可以“賣(mài)”得輕松，和人才的回流。1人未讀DING一下民意公營(yíng)子董圣儒.0和2.0版本合伙人的區(qū)別：1.0版本是自有場(chǎng)地、阿里提供設(shè)備、要求兼職2.0版本是固點(diǎn)不固人、選人不選點(diǎn)村淘的豐厚的收益：訂單傭金：代購(gòu)商品成交后，農(nóng)村淘寶合伙人客獲得按訂單金額一定比例計(jì)算的服務(wù)費(fèi)用。

　　未來(lái)的收入模式：

　　1.代購(gòu)2.代銷(xiāo)農(nóng)資0203.農(nóng)村金融網(wǎng)購(gòu)操作流程：搜索→咨詢(xún)→拍下→付款→退換貨→確認(rèn)收貨→評(píng)價(jià)→追加評(píng)價(jià)1人未讀DING一下民意公營(yíng)子董圣儒合伙人的工作內(nèi)容：合伙人做的事→1.登陸：打開(kāi)電腦登陸村淘；2.搜索一熱賣(mài)推薦：每個(gè)合伙人每天有自己的推薦購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品；3.電視+滾屏：電視打開(kāi)，充分利用滾屏宣傳4.買(mǎi)家秀DD文化墻：通過(guò)賣(mài)家購(gòu)買(mǎi)的瞬間記錄下來(lái)，然后進(jìn)行展示；5.晚間播放廣播：晚上從田間或者工廠(chǎng)回來(lái)，進(jìn)行有線(xiàn)時(shí)間段的宣傳；（村民集中的時(shí)間段）6.每周產(chǎn)品推薦：每周一次在村民機(jī)會(huì)多的地方，進(jìn)行重點(diǎn)產(chǎn)品推薦；7.傳單發(fā)放：在活動(dòng)期間內(nèi)分發(fā)公司宣傳資源，或者自己印刷的傳單進(jìn)行發(fā)單宣傳

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案11

　　一、活動(dòng)策劃

　　1.目標(biāo)市場(chǎng)

　　一年一度的端午節(jié)和六一兒童節(jié)快到了，飲料類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售旺季也已經(jīng)來(lái)到。為慶祝兩節(jié)，統(tǒng)一食品公司特此開(kāi)展了促銷(xiāo)活動(dòng)。蕪湖飲料市場(chǎng)上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂(lè)百氏、可口可樂(lè)等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實(shí)行新的促銷(xiāo)策略。如何在對(duì)手有市場(chǎng)動(dòng)作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，搶先發(fā)力，搶占市場(chǎng)份額，鞏固市場(chǎng)地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。夏季也是面類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售的淡季，如何讓淡季不淡，而不因?yàn)榈径屜募咀兂射N(xiāo)售的“盲區(qū)”，組織一場(chǎng)以部分熱銷(xiāo)產(chǎn)品帶動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品的暢銷(xiāo)成為了必要之舉。由于飲料和面類(lèi)食品的消費(fèi)者多為青年和青少年兒童。所以我們專(zhuān)門(mén)針對(duì)這一群體進(jìn)行宣傳，為此我們準(zhǔn)備在超市進(jìn)行捆-綁銷(xiāo)售和兒童媽媽比賽贏獎(jiǎng)品活動(dòng)。

　　2.活動(dòng)準(zhǔn)備

　　為了讓促銷(xiāo)活動(dòng)更有影響力，效果更明顯，“借勢(shì)、造勢(shì)”成為了必要。《大江晚報(bào)》是蕪湖第一大報(bào)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類(lèi)報(bào)紙中的翹楚。于是這次活動(dòng)的主題口號(hào)就命名為“大江統(tǒng)一美麗生活”。重在借助大江晚報(bào)的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的知名度和影響力。在活動(dòng)前兩周我們就開(kāi)始在《大江晚報(bào)》投放整版《大江統(tǒng)一美麗生活》硬廣，并進(jìn)行公交報(bào)站器廣告，通過(guò)媒體先進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱，為后邊銷(xiāo)售打好基礎(chǔ)。

　　3.活動(dòng)方式

　　﹙1﹚活動(dòng)形式

　　周一到周五“買(mǎi)就送”，以買(mǎi)送搭贈(zèng)(面類(lèi)產(chǎn)品和飲料的捆-綁)的形式帶動(dòng)人氣低迷的時(shí)段銷(xiāo)售。周末帶動(dòng)人氣的“限時(shí)、限量驚爆搶購(gòu)”，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搶拉客源的“超低特價(jià)，超級(jí)好禮”。端午節(jié)時(shí)，購(gòu)買(mǎi)統(tǒng)一食品可獲得更多優(yōu)惠。六一兒童節(jié)時(shí)，對(duì)一米四以下兒童進(jìn)行免費(fèi)送飲料和方便面活動(dòng)。﹙2﹚活動(dòng)區(qū)域蕪湖市世紀(jì)聯(lián)華大型超市中山路店面食品區(qū)

　　﹙3﹚活動(dòng)時(shí)間：5月28日-6月28日，世紀(jì)聯(lián)華超市正常營(yíng)業(yè)時(shí)間。在品牌促銷(xiāo)讓利方面，五、六月是飲料銷(xiāo)售的旺季，因此飲料促銷(xiāo)成為活動(dòng)主推項(xiàng)目。整個(gè)活動(dòng)時(shí)段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷(xiāo)，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷(xiāo)等。這樣安排活動(dòng)，使每周都有新內(nèi)容，給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺(jué)和心理沖擊，使活動(dòng)內(nèi)容充實(shí)豐滿(mǎn)。

　　﹙4﹚預(yù)算與收益(由統(tǒng)一安徽分公司財(cái)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé))

　　3.配套促銷(xiāo)

　　﹙1﹚公益活動(dòng)

　　本次促銷(xiāo)有附帶一個(gè)公益活動(dòng)――您的愛(ài)心我的學(xué)業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣(mài)表真情活動(dòng)。本次活動(dòng)適逢中高考和中考時(shí)舉行，義賣(mài)表真情活動(dòng)在獻(xiàn)愛(ài)心的同時(shí)，很好地樹(shù)立了企業(yè)的公眾形象。

　　﹙2﹚開(kāi)展寫(xiě)生大賽

　　開(kāi)展兒童媽媽寫(xiě)生大賽，獲獎(jiǎng)的`兒童可獲得統(tǒng)一整箱飲料和方便面，在增進(jìn)親子關(guān)系的同時(shí)，擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響，是他們?cè)谛〉臅r(shí)候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識(shí)和品牌忠誠(chéng)度，使得統(tǒng)一在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中。

　　﹙3﹚活動(dòng)期間還邀請(qǐng)統(tǒng)一安徽分公司老總親自演講，各大媒體記者也到現(xiàn)場(chǎng)采訪(fǎng)，并且有小型文藝表演，和禮品發(fā)放，為活動(dòng)造勢(shì)!

　　4.注意事項(xiàng)

　　(1)企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行和跟蹤，對(duì)外宣傳、硬廣設(shè)計(jì)、軟文撰寫(xiě)、POP制作;推廣部負(fù)責(zé)促銷(xiāo)、導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn)、管理，商場(chǎng)堆頭布置、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)、POP管理，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理等;儲(chǔ)運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫(kù)存，確保及時(shí)補(bǔ)貨;銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收。

　　(2)各項(xiàng)活動(dòng)準(zhǔn)備

　　在“大江統(tǒng)一美麗生活”活動(dòng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段，對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行準(zhǔn)備，保證活動(dòng)順利進(jìn)行。

　　場(chǎng)地準(zhǔn)備：確定活動(dòng)場(chǎng)地，尤其使活動(dòng)期間戶(hù)外活動(dòng)的展示、搭臺(tái)，必須提前做好。

　　物料準(zhǔn)備：根據(jù)活動(dòng)的規(guī)模，提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單、促銷(xiāo)活動(dòng)單頁(yè)、促銷(xiāo)橫幅、促銷(xiāo)禮品、宣傳海報(bào)、獎(jiǎng)品等。在活動(dòng)前一天應(yīng)該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣告宣傳品、POP等的布置工作應(yīng)該在活動(dòng)前一天晚上做好，避免活動(dòng)當(dāng)天匆忙去做，更不要在活動(dòng)高峰期做，免得引起現(xiàn)場(chǎng)混亂，給活動(dòng)造成不便。

　　人員準(zhǔn)備：確定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷(xiāo)員。活動(dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)、促銷(xiāo)人員、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提前到位，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣告宣傳品、

　　陳列排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價(jià)。策劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，及時(shí)改善調(diào)整，并對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案12

　　一、活動(dòng)目的

　　通過(guò)派橙活動(dòng)，引爆淇縣市場(chǎng)。通過(guò)活動(dòng)，放大市場(chǎng)聲音，進(jìn)行市場(chǎng)造勢(shì)，在短時(shí)間內(nèi)引起市場(chǎng)強(qiáng)烈關(guān)注;借助活動(dòng)的造勢(shì)和契機(jī)大幅提高項(xiàng)目的進(jìn)線(xiàn)量和上門(mén)量,為開(kāi)盤(pán)做好充足蓄客準(zhǔn)備，保證開(kāi)盤(pán)轟動(dòng)全城;以活動(dòng)為引子拉開(kāi)系列宣傳的帷幕，通過(guò)一整套的組合拳，全面提高項(xiàng)目形象，樹(shù)立項(xiàng)目“豪宅”，大氣的形象，扭轉(zhuǎn)客戶(hù)固有的`項(xiàng)目印象。

　　二、活動(dòng)主題及形式

　　活動(dòng)主題：橙心誠(chéng)意，橙心造福淇縣。

　　活動(dòng)形式及內(nèi)容：全城派發(fā)橙子

　　1、以上街路、淇河路、淇園路、紅旗路為重點(diǎn)，以裕隆超市和龍鳳緣、售樓部為核心，全面覆蓋，突出重點(diǎn)，人流量集中區(qū)域派發(fā)單頁(yè)并進(jìn)行手舉牌游街；引導(dǎo)人群至售樓處，引起客戶(hù)關(guān)注。

　　2、游行隊(duì)伍統(tǒng)一喊口號(hào)“影視旗艦，會(huì)客中原。影美.新天地，淇縣新地標(biāo)。”

　　3、橙子包裝要求：橙子外包裝要要印制有項(xiàng)目logo，電話(huà)等信息；禮品券一張（客戶(hù)領(lǐng)取橙子時(shí)，領(lǐng)取禮品券，禮品券只能到售樓處兌換禮品，且領(lǐng)取禮品時(shí)必須填寫(xiě)客戶(hù)信息，掃項(xiàng)目二維碼。）

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　活動(dòng)時(shí)間：4月6日

　　禮品派發(fā)時(shí)間：4月6日活動(dòng)地點(diǎn)選擇

　　建議選點(diǎn)：裕隆超市、龍鳳緣、售樓部門(mén)口。

　　四、宣傳配合

　　微信：推送活動(dòng)通知，關(guān)注并分享活動(dòng)至朋友圈積贊20個(gè)可領(lǐng)取精美禮品派單：4月份單頁(yè)設(shè)計(jì)釋放全城派發(fā)橙子的活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)，有重點(diǎn)進(jìn)行區(qū)域覆蓋。活動(dòng)期間建議引入小蜜蜂，在龍鳳緣、裕隆超市、淇園路集中派發(fā)單頁(yè)，手舉牌游街，擴(kuò)大活動(dòng)宣傳力度。線(xiàn)上線(xiàn)下各渠道同時(shí)進(jìn)行，橙心誠(chéng)意，橙子派發(fā)及售樓部禮品發(fā)放使影美.新天地項(xiàng)目一夜轟動(dòng)全城。

　　五、活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)

　　1、活動(dòng)執(zhí)行節(jié)點(diǎn)

　　2、活動(dòng)宣傳節(jié)點(diǎn)

　　六、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié)

　　1、派發(fā)橙子及獎(jiǎng)券細(xì)則

　　全城派單，沿街專(zhuān)人派發(fā)橙子。發(fā)放禮品券，引導(dǎo)客戶(hù)前去售樓處咨詢(xún)，領(lǐng)取禮品。客戶(hù)憑抽獎(jiǎng)券可以領(lǐng)取精美包裝的橙子一枚。

　　2、其他配合細(xì)則

　　派發(fā)單頁(yè)、手舉牌走街配合，派機(jī)動(dòng)人員數(shù)名，隨時(shí)協(xié)調(diào)各方活動(dòng)。

　　七、物料、人員、點(diǎn)位

　　1、物料匯總

　　2、人員匯總

　　3、點(diǎn)位安排

　　八、應(yīng)急預(yù)案

　　如遇天氣變化（雷雨天氣），執(zhí)行方將在現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)搭建遮雨帳篷；若下雨較大，則活動(dòng)停止并向后延期。

　　現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)秩序混亂和糾紛時(shí)，及時(shí)報(bào)現(xiàn)場(chǎng)總協(xié)調(diào)人員進(jìn)行單獨(dú)處理。

　　活動(dòng)執(zhí)行期間務(wù)必做好安保工作，確保工作順利開(kāi)展。

　　九、費(fèi)用預(yù)算

　　橙子20xx個(gè)2元/個(gè)，總計(jì)4000元

　　廣告物料及橙子包裝，總計(jì)500元

　　異形單頁(yè)5萬(wàn)分，9000元

　　人員工資：派單人員：60元/人，30人派單（包括發(fā)橙子10人）總計(jì)1800元。

　　短信費(fèi)用：800

　　費(fèi)用總計(jì)16100元

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案13

　　活動(dòng)主題：

　　龍年買(mǎi)車(chē)，尊享保險(xiǎn)一條龍服務(wù)

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　公司各網(wǎng)點(diǎn)

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年4至8月份

　　活動(dòng)對(duì)象：

　　凡活動(dòng)期間在我公司各網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)車(chē)并在我公司購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的客戶(hù)

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　1.凡購(gòu)買(mǎi)榮光、之光、新之光系列車(chē)型（除特價(jià)車(chē)外）的客戶(hù)，在我公司購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的客戶(hù)，購(gòu)交強(qiáng)險(xiǎn)立減200元；購(gòu)商業(yè)險(xiǎn)，低于4000元，送駕駛員意外險(xiǎn)一份；購(gòu)商業(yè)險(xiǎn)，高于4000元，送駕駛員意外險(xiǎn)和玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)各一份。

　　2.凡購(gòu)買(mǎi)宏光商務(wù)車(chē)（除特價(jià)車(chē)外）的'客戶(hù)，在我公司購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的客戶(hù)，購(gòu)交強(qiáng)險(xiǎn)費(fèi)用全免；購(gòu)商業(yè)險(xiǎn)，低于4000元，送駕駛員意外險(xiǎn)一份；購(gòu)商業(yè)險(xiǎn)，高于4000元，送駕駛員意外險(xiǎn)和玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)各一份。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案14

　　一.活動(dòng)時(shí)間：

　　20X年2月10日(正月初四)-2月14日(情人節(jié))-2月21日(元宵節(jié))-3月8日(三八婦女節(jié))

　　二.活動(dòng)主題：

　　會(huì)說(shuō)情話(huà)的玫瑰——X珠寶傳遞你的愛(ài)

　　三.活動(dòng)背景：

　　每逢佳節(jié)倍思親，20X年2月14日(情人節(jié)，正月初八)-2月21日(元宵節(jié))-3月8日(三八婦女節(jié))好節(jié)相連，情人節(jié)是表達(dá)愛(ài)情的絕佳機(jī)會(huì)，元宵節(jié)古稱(chēng)燈節(jié)，也是夫妻相約看燈互訴衷腸的節(jié)日，三八婦女節(jié)是女性的節(jié)日，也是男性表達(dá)對(duì)女性關(guān)懷的節(jié)日，這三個(gè)節(jié)日都和愛(ài)情密切相關(guān)，人們這個(gè)時(shí)候最多想到的就是自己的愛(ài)人或情人，人們會(huì)想到送鮮花給愛(ài)人或情人，同時(shí)還會(huì)買(mǎi)禮物(如珠寶、化妝品等等)，所以我們就迎合了這種心理，特意推出新穎別致的禮品——會(huì)說(shuō)情話(huà)的玫瑰，讓人們?cè)谒投Y物的同時(shí)用會(huì)說(shuō)情話(huà)的玫瑰表達(dá)對(duì)愛(ài)人或情人的愛(ài)和感謝等情話(huà)，使X珠寶附著上情感的含義，以情感訴求打動(dòng)廣大消費(fèi)者的心，以情感營(yíng)銷(xiāo)取勝。

　　四.活動(dòng)目的：

　　1.通過(guò)此次活動(dòng)增加情人節(jié)期間賣(mài)場(chǎng)人氣;

　　2.提高X珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂龋瑩屨际袌?chǎng)份額;

　　3.進(jìn)一步提高X珠寶的品牌美譽(yù)度，以利于長(zhǎng)期推廣銷(xiāo)售。

　　五.活動(dòng)內(nèi)容：

　　1.造勢(shì)活動(dòng)：

　　(1)2月20日、2月21日(2月21日元宵節(jié))、3月7日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是《會(huì)說(shuō)情話(huà)的玫瑰——X珠寶傳遞你的愛(ài)》;

　　(2)各地加盟商在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專(zhuān)店/柜地址及電話(huà)的詳細(xì)廣告。

　　2.柜臺(tái)促銷(xiāo)：

　　凡在X珠寶專(zhuān)店/柜買(mǎi)滿(mǎn)1000元即送“會(huì)說(shuō)情話(huà)玫瑰花”一朵，此活動(dòng)是為了使人們?cè)谇槿斯?jié)、元宵節(jié)、三八婦女節(jié)來(lái)表達(dá)對(duì)愛(ài)人的愛(ài)戀和感謝等，主要是用“會(huì)說(shuō)情話(huà)玫瑰花”錄制人們?cè)谄綍r(shí)不好意思對(duì)愛(ài)人或情人說(shuō)出口的.情話(huà)和感謝的甜言蜜語(yǔ)，之后連同珠寶一起送出，使愛(ài)人或情人獲得尊貴的鉆石的同時(shí)又得到一份情感的精神饋贈(zèng)。

　　3.新款上市:

　　總部將有一系列的打動(dòng)人們深層情感的新款鉆飾(主要是“信守”、“善美”系列)同時(shí)發(fā)售，與本次活動(dòng)一起在情感上打動(dòng)顧客，與活動(dòng)一起相得益彰的使本次“情感營(yíng)銷(xiāo)”取得全面的成功。

　　六.活動(dòng)宣傳與推廣：

　　(1)在店前做好宣傳海報(bào)、X展架，在柜臺(tái)安排咨詢(xún)活動(dòng)咨詢(xún)員并設(shè)立活動(dòng)咨詢(xún)電話(huà)方便回答顧客對(duì)系列活動(dòng)咨詢(xún);

　　(2)網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣傳活動(dòng)，以新聞事件的形式做好“造勢(shì)”宣傳;

　　(3)各加盟伙伴注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系，注意做好活動(dòng)報(bào)道工作，以達(dá)到長(zhǎng)期宣傳品牌和長(zhǎng)期促進(jìn)銷(xiāo)售的目的;

　　七.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

　　1.“會(huì)說(shuō)情話(huà)的玫瑰花”：25×100=2500元;

　　2.X展架：65元×2=130元;

　　3.宣傳頁(yè)(DM)：0.5元×20X=1000元;

　　4.廣告宣傳費(fèi)：5000元;

　　5.總計(jì)：8630元。