- 相關推薦
為了確保事情或工作有序有力開展，就需要我們事先制定方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。方案應該怎么制定才好呢？下面是小編幫大家整理的營銷活動方案，希望對大家有所幫助。
營銷活動方案1
一、時間：
國家法定節假日6月20日、6月21日、6月22日(端午節為農歷六月初五日)
二、地點：1F帝廊，六樓富豪軒
三、活動目標及活動宗旨：
乙卯重五
重五山村好，榴花忽已繁。
粽包分兩髻，艾束著危冠。
舊俗方儲藥，羸軀亦點丹。
日斜吾事畢，一笑向杯盤。
陸游這首”
乙卯重五詩”描寫了當時的人們在端午節這天的生活習俗。吃了兩角的粽子，為了是這一年平安無恙。今年的端午節，富豪康博酒店也特此為您的探親，訪友準備了精美的禮籃粽子。
富豪康博酒店端午節全場贈送驚喜多多！
四、營銷對象：
端午節期間的會員、散客、家庭、親朋好友。
五、主題：
“萬水千山“棕”是情，xx酒店邀您共享端午美食節！”活動主題標新立異，令人耳目一新，營造節日上熱烈溫馨的氣氛。
六、促銷活動組合
1、客房部活動期間采取“訂房送禮藍優惠卷”的經營策略，毎現金開房1間送38元禮盒優惠券。
2、餐飲部以萬水千山“棕”是情，xx酒店邀您共享端午美食節！的.主題開展如下促銷活動。
1)、活動期間6樓富豪軒菜金享受九折優惠。單桌消費20x元以上送新派粵菜一款，(贈送菜品不含高檔海鮮、燕鮑翅、煲湯、煙酒等)。
2)、西餐廳推出以下優惠：A。節假日期間來餐廳就餐者三人以上(含三位)免一位；
B。活動期間，特色下午茶享受兩位免一位優惠。
C。凡來西餐廳就餐者每桌贈送餐劵一張。(凡收到餐劵的客人，要全部把個人的各項信息入入部門或者酒店的客人信息庫包括名字和電話，為以后的推廣服務)
3)、將于六月4日舉辦第二次“ICanBeAChef”活動。餐廳現場由西廚餅房廚師長親自演示制作粽子。屆時參加的客人可以在“亞洲餐廳”親自體驗制做粽子的樂趣。
4)。康博端午粽10元/個，90元/籃。
4。活動時間：20xx年5月4日-6月22日
晚餐：18：30-21：00RMB98元/位
地點：x酒店一樓西餐廳
預定電話：xx
七、經費預算及廣告策劃：
1、電視及Radio宣傳及滾動式播放，預計￥1000元；
2。宣傳資料。單頁500張費用￥450元；
3。各報紙，報刊等；
4、德州所有的手機尾數帶6、8、9用戶以及會員地毯式短信覆蓋。預計發10000條，預計￥300元。
附短信內容：
①“萬水千山“棕”是情，富豪康博酒店邀您共享端午美食節！”富豪康博酒店端午節全新推出健康粽子禮盒，預定電話xx
②采一束避邪的艾葉掛在門口，蒸一鍋香甜的粽子放到餐桌，打一壺馥郁的醇酒盛滿酒杯……最重要的是，把我的祝福帶在身邊與你一同分享這美好的端午時光，富豪康博酒店祝您及家人端午節快樂。
八。預計收入：
300個x10元/個=￥3000
100籃x90元/籃=￥9000
Dinner：￥98/位x60/人=￥5880
Total：￥5880x3/天=￥29640
九、其它在6月10日前應完善和配套的工作
1、所有端午節印刷品設計印刷完成；
2、優惠卷發放的管理由財務部制定完善；
3、所有部門的宣傳鼓動及準備工作完成；
4、粽子禮盒采購及包裝。
營銷活動方案2
活動主題：
七夕我和網吧有個約會
活動時間：
20xx年七夕
具體內容：
一、情侶進店有驚喜
情人節、凡是情侶上網者進店送精美禮物一份。另外上午9點——晚上21點，每個小時的整點本店將抽出一名幸運客戶送驚喜，獎勵神秘禮物一份。建議禮物可以是情侶小公仔，手機吊墜等等。
二、充值有優惠
會員當天充值享優惠，充一送一，充30送30，充50送50，充100送100，以此類推！
三、活動交友
策劃一個可以互動的游戲，比如QQ游戲連連看。網吧單身男女均可自由搭配，情侶也可以參加，2人為一組。設定幾個房間，每個房間六組，比六盤，六盤分數相加最多的為第一名。
最后看比分，分數最高者可以獲得價值200元的上網費和巧克力一盒。所有參與的'情侶玩家都可以獲得糖果一袋。
四、情人節愛情大片
不少人選擇去網吧是為了觀看電影，網吧網管可以事先下載好幾部最熱門的愛情電影，然后建立一個文件夾直接放在電腦桌面上，方便網吧上網用戶點擊播放。
營銷活動方案3
一：活動名稱（可根據不同節日選定）
炫動新生
魅力新人
創意之星
二：活動主辦
時尚體育運動飾品公司
天涯論壇
三：活動承辦及支持
可根據節日期間不同需求制定。
四：活動時間
待定
五：活動地點
線上：時尚體育運動飾品網，天涯論壇
線下：北京、上海及周邊、成都、廣州等大中型城市（另案商討）
六：面向人群
中國大陸地區所有人，包括中國人，在華外國人等等
七：活動官網
待定
八：活動特點
活動作為全新打造的平民互動活，具備了高互動性、低門檻、公平公正等諸多特色。同時在此基礎上擴大網站影響力，提高網站知名度，增加銷售量。
1：高互動性
用戶可以線上線下同時關注活動進展
用戶可以隨時隨地登錄手機網站了解最新信息，參與各項活動
手機互聯網雙網互動：無論是在手機瀏覽的用戶還是登錄互聯網的用戶，用戶都可以進行虛擬貨幣贈送、虛擬禮品買賣贈送、投票、留言、在線交流等活動
多種下載渠道：用戶可以通過登錄手機網站和互聯網，瀏覽參賽選手的'同時，下載參賽選手的照片、音視頻文件等
2：低門檻的全民參與
作為針對全民的平民活動，真正實現無門檻的理念。
參與無門檻：選手只需要提交真實、無誤的資料，即可參與活動，展示才華
費用無門檻：用戶報名無需繳納任何費用
評選無門檻：參與評選只需要注冊天涯論壇即可
3：公平公正的開放式評選
作為針對全民的活動，秉承絕對的公平、公正機制，專職人員對用戶上傳的資料進行詳細核實，確保用戶信息的真實、可靠。唯一票制確保用戶不能對同一用戶重復投票，保證評選的公平，公開透明的信息發布系統保證活動信息第一時間對用戶公布，24小時專業的技術團隊確保平臺的穩定運行，完善的數據備份制度確保評選數據安全可靠。
營銷活動方案4
一、活動主題：
家裝盛事；家裝聚革命—直通車
二、活動目標：
活動預算：1萬
銷售目標：120萬客單價：8萬/單目標
訂單量：15單
邀約客戶目標：170戶
預計成單數量：17單
預計成單率：10%
三、客戶邀約：
1、設計師邀約客戶：50戶（需落實到各門店，客服部根據各店消化訂單能力分配任務）
2、客服邀約客戶：100戶
3、廣告召集客戶：網絡（第三方平臺、微信微博、APP等新媒體、官網等）、電話、短信、信件、DM單頁、電視、電臺廣告、報紙平媒等，20戶
4、同行異業客戶信息，聯盟活動。（家裝行業）
5、時間安排：5月15日—5月27日
6、需要將完成邀約客戶的名單在5月27日之前以打印文檔的形式上報到市場部。
四、促銷方案（5月11定稿）
1、裝修知識講座（45分鐘到1小時的演講時長）家庭裝修應當注意那些問題？家裝市場的現狀與前景分析
本質：介紹公司，介紹的產品。即分析目前的`市場，解析套餐、主材包等產品產生的背景、價值和意義所在，從而推廣產品，促進后面簽單。
2、到店禮，卷尺（演講結束、無意向客戶可領到店禮離開，發放數量應等于簽到客戶的數量）
3、量房禮，30元以內廚具、潔具、床上用品、日用品等（約好量房可領、憑量房專業資料單領取，每單可領一件禮品，發放禮品還是在簽到接待處，相關人員應做好相應登記）
4、下定禮，100元以內廚具、潔具、床上用品等（交訂金500元可領取，每單限領一份禮品，退訂金須退還；安排人員在收銀處發放禮品，有收銀統一記錄發放情況）
5、簽約禮，500元以內廚具、潔具、床上用品、家用電器等（簽訂施工合同可領取，每單限領一份禮品；安排人員在收銀處發放禮品，由收銀統一記錄發放情況）
五、活動流程：
簽到→聽講座→與講師互動→與設計師互動（茶歇）→看材料（材料講解）→簽單→抽獎→領取簽到禮→離開
涉及到每個家庭的具體情況，可與設計師互動，
六、活動物料：
1、演講稿，由姚海洋姚總指派設計總監完成演講稿，并在活動當天演講；之前將稿件上交至市場部。
2、材料講解（材料部），產品認證證書（三證）等促進主材銷售的有效工具，5月18日之前將材料上交至市場部。
3、活動禮品、獎品由行政統一采購，5月18日前確定采購清單，5月26日前所有采購統一到位。
4、活動場地：可容納100人落座，可放投影，需要音響設備，場地5月26日之前布置到位。（人事部）
5、接待準備以及接待工作：需要準備水果、茶點等，需要有洽談區域。
（洽談區5月20日域與活動場地不能為同一場地）建議3樓設計區為活動場地，展廳洽談區作為活動洽談區用。（人事部）
6、活動宣傳：市場部、網絡部（門店、渠道、媒體），宣傳工作從5月15日開始至活動結束為止，不進行電視、電臺宣傳。
七、人員安排：
物料管理：負責人：張倩嵐
簽到接待與現場管理：人事部、網絡部負責人：宋小萍、曾慶良
簽單組：設計部
負責人：姚海洋
收銀組：負責人：孔超
活動宣傳及場地布置：姚海強八、其他工作
八、工作重點說明：
1、客戶邀約，決定客戶來源的重點環節；
2、演講，影響后期下定簽約的重點環節；
3、展廳出樣（套餐內主材、輔材出樣齊全，出樣明確標明套餐類型，出樣應分區域，符合參觀動線）
營銷活動方案5
開心麻花不僅僅只是做最優秀的舞臺劇，為每一位麻花會員，量身打造最時尚健康的會員活動，更是我們一直所追隨的目標。因此，我們即將重磅推出“開心麻花20xx會員主題活動月”系列活動。此次活動不但能加強會員們之間的凝聚力，更能提高會員對開心麻花的認知度、信任度、品牌度。
主題活動將以“月”為單位，推出不同形式的聚會和比賽。從20xx年5月開始，至20xx年12月結束，每月都會為會員提供當下最流行的活動項目，讓會員在開心麻花的非演出季時期，同樣能享受開心麻花為會員們準備的貼心服務。
活動1麻花時尚月
主題：沙拉制作比賽
時間：5月
地點：西餐自助餐廳
會員：針對經濟收入高、有車一簇的會員。
目的：此次活動為“主題活動月”的首次活動，主要是進行會員之間的口碑傳播，吸引更多的會員加入下一次的活動。
費用：AA制
概要：DIY一直是當下年輕潮人們最偏愛的一種娛樂方式。從衣服到飾品，從美食到家裝，都會展現出個人的品味和性格。開心麻花就是抓住了這一點，讓會員們在享受浪漫可口的西餐的同時，同樣不會忽略DIY美食給我們帶來的歡愉。
規則：會員們兩兩分組，在規定時間內，哪組的沙拉壘的最高視為優勝者，并頒發獎品和獎狀。獎項根據參加人數可分為一二三等獎和紀念獎。 附加：可向會員銷售開心麻花演出門票的預售卡。
主題：野餐郊游
時間：6月
地點：天津近郊(可選擇帶自助燒烤的正規景區)
會員：無限制(如駕車會員較多可考慮自駕)
目的：加強會員之間的交流，再度進行口碑傳播。
費用：AA制(如需包車，交通費用由開心麻花收取)
概要：在繁華的城市里，在高節奏的工作中，人們很難感受到大自然所帶來的那一縷清新。此次活動就是為了讓會員們遠離城市的喧囂，在山水中體驗大自然給人們帶來的寧靜和清爽。
規則：無具體比賽項目，可即興做些小游戲。此次活動不設立獎項。 附加：可向會員銷售開心麻花演出門票的預售卡。
活動3麻花康體月
主題：羽毛球比賽
時間：7月
地點：羽毛球館
會員：無限制
目的：開心麻花關心每一位會員的健康情況，希望會員們在緊張的工作、學習
之余，不忘對自身體育鍛煉加分。
費用：XX元/位(由開心麻花收取)。
概要：在繁華熱鬧的都市中，人們往往忽視了對自身的體育鍛煉。而健康的體
魄和優美的身材，又是每個都市人極力想得到的。開心麻花借夏天即將來臨之際，為每位會員創造了一個于體育鍛煉和休閑健身的良好平臺，讓麻團們在享受鍛煉的同時，又能體會到開心麻花對每位會員的一份關愛。 規則：分組后分別進行男子單雙打、女子單雙打及男女混雙比賽，優勝者頒發開心麻花獎狀和獎品。
附加：可向會員銷售開心麻花演出門票的預售卡。
備注：此次活動可長期進行。如舉辦“麻花杯----天津麻團俱樂部首屆羽毛球大賽”，也可與合作方寶力豪合作。
主題：野外拓展訓練比賽
時間：8月
地點：拓展訓練營
會員：無限制
目的：給會員們最新鮮的體驗，讓會員在拓展訓練中，增進人與人之間的和諧
感、信任感。
費用：XX元/位(由開心麻花收取)。
概要：拓展訓練早已不是新鮮詞， 它是以受訓者的合作意識和團隊精神為目標，
通過復雜而艱巨的活動項目，促進學員之間的相互信任、理解、默契和配合。但對于現在的各個公司來說，并不是每個公司都會給予員工體驗拓展訓練的機會。而開心麻花看到了這一點，把這有著非凡意義的活動帶到會員當中來，讓所有的麻團都有機會參與、享受拓展訓練為每個人帶來的歡笑、汗水和肯定。
規則：參加人數分組。分別進行各個拓展訓練的比賽。贏得比賽項目最多的一
組為獲勝方，給予開心麻花的獎品和獎狀。
附加：可向會員銷售開心麻花演出門票的預售卡。
備注：也可作為開心麻花自身活動的一個方案。
活動5麻花垂釣月
主題：垂釣大賽
時間：9月
地點：垂釣園
會員：無限制
目的：修養身心，讓會員們平日里的緊張生活得以放松。
費用：AA制(會員釣上的魚自己買單)
概要：垂釣早已不是老年人的專利，越來越多的年輕人，也喜歡上了這一優雅、
休閑的運動。垂釣不但能欣賞大自然的美景，更能陶冶情操，讓所有的工作壓力在這一刻釋放。此次活動為廣XX花會員提供了一個優越的交友平臺，在垂釣娛樂的同時，更能擴大交際，結識新的.朋友。
規則：以個人為單位進行比賽，每種魚的重量作為評選結果，第一名為優勝者，
可獲得開心麻花提供的獎品和獎狀。
附加：可向會員銷售開心麻花演出門票的預售卡。
活動6麻花享樂(YUE)月
主題：歌唱比賽
時間：10月
地點：KTV
會員：無限制，人數控制在20人以內。
目的：釋放會員壓力，讓平日所有的不愉快和緊張，在“吼”聲中一代而盡。 費用：XX元/位(由開心麻花收取)。
概要：K歌早已成為當下最主流的娛樂休閑方式之一。K歌的目的也不只限于
誰唱的更好，而是享受大家在一起放松、歡快的感覺。此次活動不僅讓陌生的會員們近距離結識，更能互飚歌聲，體驗開心麻花給會員們帶來的別樣感受。
規則：設立4個獎項。分別為“男女普通演唱獎”和“男女反串演唱獎”。優勝
者由會員們投票產生，并可得到開心麻花贈送的禮品和獎狀。 附加：可向會員銷售開心麻花演出門票的預售卡。
活動7麻花慈善月
主題：給孤寡老人的一份愛
時間：11月
地點：養老院
會員：無限制
目的：增強會員們的家庭觀念，提升會員的敬老之心。體現開心麻花對于孤寡
老人的關注和關愛。
費用：無任何活動費用(會員可自發給老人捐錢捐物)
概要：孤寡老人，這一社會的特殊群體，越來越受到人們的關注。他們多是無
兒無女，或是子女不孝而進入養老院的。在這些老人面前，我們應該做些什么?開心麻花作為時尚舞臺劇的領軍者，更愿意攜手會員，把更多的關心、關愛，帶給這些無依無靠的老人們，讓他們的晚年重放異彩，讓他們感覺到愛時刻在包圍著他們。
規則：無任何比賽項目，凡是參加此次活動的會員，開心麻花都會授予“開心
麻花慈善會員”稱號。并在以后的慈善活動中，從“開心麻花慈善會員”中，選出一名“開心麻花慈善大使”。(“開心麻花慈善大使”可享受每個演出季的贈票兩張)
備注：此次活動可邀請媒體跟蹤拍攝報道。
活動8麻花狂歡月
主題：麻花讓你HIGH到底
時間：12月
地點：酒吧(選擇自帶舞臺的酒吧)
會員：無限制
目的：一年活動的總結，感謝會員們在20xx對開心麻花的關愛和支持。展望新一年更多的會員精彩活動。
費用：XX元/位(由開心麻花收取,此次活動可象征性收取一些費用)
概要：在全體會員的支持下，在開心麻花的不斷努力下，天津已有越來越多的人知道開心麻花品牌，亦有越來越多的人成為麻中的一員。在20xx年即將到來之際，開心麻花會為會員和非會員們推出更精彩的麻花舞臺劇，更會為會員們帶來同樣精彩的主題活動。規則：表演、游戲、抽獎、年度頒獎，不停在活動中穿插進行。
①表演---開心麻花全體工作人員可為會員們表演一個節目，其他節目可提前讓會員自行準備。活動結束時，可讓會員們評出一二三等獎，并為獲獎人員頒發獎品獎狀。
②游戲---以小游戲為主，都在舞臺上進行。如搶椅子、接歌等。優勝者可獲得開心麻花準備的小禮品一份。
③抽獎---會員進場前，每人都須填寫祝賀卡。寫上新一年對開心麻花的祝愿。最后署上姓名和會員編號，放進抽獎箱。
④年度頒獎---評出最佳會員并為其頒獎。也可設立“積極會員獎”(積極參加每次活動的會員)、“冒泡會員獎”(經常在群里發言的會員)、“多才會員獎”(為開心麻花提供建設性建議的會員)等。
線下首發儀式活動文案
活動目的：利用蘋果4s上市，強化中國電信品牌價值，在聯通搶占一部分市場份額下，從移動手中贏得高端市場份額，完成銷售期望。
活動的內容：
線上：活動前期通過微博發送引發關注度，發布與本次活動相關的亮點內容和極具吸引力的有禮贈送環節等，更好的為活動前期的做足了鋪墊宣傳，并取得良好的效果
線下：
短信群發目標人群設定為市區在網8個月以上，3個月無欠費記錄，月消費達188元以上的中高消費階層，吸引這部分人群關注活動
人流集中區產品首發選擇華強北，東門，黃木崗，中心廳四地同時展開新聞首發。
活動前期準備：場地勘探場地聯系，場地布置
10人+主持人+化妝師
人員培訓以及主持人化妝師要請
道具準備服裝，主持人服裝
車輛安排
地點劃分
后勤保障
活動時間：
活動地點： 華強北，東門，黃木崗，中心廳
活動對象組織：外呼人群+現場抽獎人員+短信群發人員
商圈本地人群
活動的流程： 4s上市前一天：場地勘探：包括：體驗展柜、展架 、馬達帳篷、T型展臺、背景板 、活動宣傳冊、體驗廳布置
4s上市當天： 分華強北、東門、黃木崗、中心廳四地同時進行
時間：9點―下午2點
活動步驟：上午八點半統一在公司門口集合，然后乘車出發去目地的。(道具 卡牌)
活動進行：
1.主持人主持9點-9點半外呼開始
2.開始接受咨詢
3.開始接受體驗
4.開始接受購機業務預定
營銷活動方案6
活動概況：
1.活動主題：潮酷達人，非你莫“暑”
2.活動目的：提升業績，促進轉發
3.活動時間：6月x日-6月xx日
活動形式：
1.活動工具 銷售推會籍專屬小程序碼
2.活動內容
面向高考應屆生及回鄉大學生，推出暑期卡，售價299元或399元。學生，掃碼領取優惠券，并在朋友圈轉發此海報。到店憑身份證或學生證，即可享受優惠。
營銷活動方案7
一、活動背景
X汽車憑借國內外品牌知名度和美譽度，經多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑；同時在適當時機提供更高品質服務滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場提供的、最有影響力的服務，成了X汽車的理想與抱負。X汽車借助公益活動走進社區、廣場，與目標客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進一步得到消費者的肯定，最終成為X汽車最忠誠的客戶。
二、活動目的
1、與目標消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時尚、安全性、高品位的特性完美結合，滿足消費者的心理需求。
2、借夏日人們向往的輕松心理，推出個性、時尚、輕松、公益的活動形式，讓消費者體驗夏日的輕松心情。
3、通過品牌與公益結合，提高媒體炒作，促進銷售力。
4、通過系列活動拉近消費者與X的距離，提高公司的品牌形象。
三、活動重點
1、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。
2、針對媒介：通過公益性活動將吸引眾多媒體關注，成為他們宣傳的焦點，促進消費者的購買行為，創造品牌氛圍和產品價值。
3、針對企業：了解消費心理，樹立信心，力創佳績，提升品牌形象。
4、針對行業：不可低估，拭目以待，認清品牌定位和產品的功能價值。
四、效果評估
1、在這一系列的活動過后，將會給X汽車銷售帶來質的飛躍。市場將對X汽車有了更高層次明確的認識和印象！
2、勢必會成為社會和媒體關注的焦點。對樹立X汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用！
五、活動時間及地點安排
（待定）
六、活動內容
1、“關愛兒童成就未來”，由X汽車與大型社區攜手舉辦的互動活動，吸引了社區眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長的幫助下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的X汽車——“我心中喜愛的X兒童繪畫巡展”。充分發揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。
2、“品位生活共鑒非凡”
“X品質生活尊貴夜”，與業主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一起，帶來了一個美好的盛會。分享非凡時刻，傳遞品質生活，與廣大業主一起共同分享X品質生活帶來成功與喜悅。
3、“試乘試駕實現夢想”——X完美駕乘分享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時，加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉鎮道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了X的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是X玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。
4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區各業主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。
5、汽車安全公益講座
主持人和嘉賓將專業的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的'真實案例傳遞給業主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業主有一個面對面的接觸機會，把安全汽車生活的理念帶給業主，就是倡導業主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活。此次活動結合了趣味安全游戲，直觀現場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人。
6、汽車日常保養講座
7、網上車市、供車、改裝等咨詢活動
8、現場征集意見和建議
9、汽車模特、美女表演
10、汽車音響、汽車改裝（酷車）展示
活動中，眾多客戶體驗到了X品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時也為社區帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著X的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。
七、現場服務
服務一：當天到展臺前登記的業主，每人獎勵Xx元代金券，購車時可抵現金使用。
服務二：當天服務站技術專家對社區車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數項免費服務。并且當場辦理x折維修會員卡。
八、整合資源
將與婚紗影樓、家私、地產等行業共享客戶資源，進行大型的聯展活動，把不同行業的資源充分利用起來，達到多贏的局面。
九、聯合營銷
同時邀請汽車影音導航廠家、汽車內飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進行品牌宣傳、互動與銷售。
營銷活動方案8
一、活動目的
營造良好刷卡用卡環境，提高持卡人用卡意識，培養市民用卡習慣，讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結算工具所帶來的便利，方便群眾生活。
二、活動時間
20xx12年12月1日——20xx年12月30日
三、活動組織
本次活動承辦單位儀征市銀行卡工作領導小組辦公室、江蘇儀征農村合作銀行、中國工商銀行儀征支行、中國農業銀行儀征支行、中國銀行儀征支行、中國建設銀行儀征支行、交通銀行儀征支行、中信銀行儀征支行、江蘇銀行儀征支行、儀征郵政儲蓄銀行，揚州銀通公司（協辦），中國銀聯江蘇分公司提供技術支持。
四、宣傳主題
刷銀聯卡，安全健康，時尚的選擇。
五、活動規則
20xx年12月1日—20xx年12月30日，凡持卡號“6”字打頭的銀聯標準卡在儀征市轄內指定商戶刷卡消費68元（單筆交易）以上的持卡人均有機會獲獎，獎項如下：
特等獎1名，韓國游（6000元等值獎品）
一等獎30名，各獎勵400元等值獎品
二等獎90名，各獎勵200元等值獎品
三等獎1200名，各獎勵10元等值獎品
兌獎方式：持卡人聯機抽獎獎項憑標有“儀征市銀行卡活動x等獎”的`簽購單到儀征銀行卡管理辦公室領取（儀征市解放西路106號人民銀行內），咨詢電話XXXXXXXX，兌獎日期為中獎次日至20xx年12月1日——20xx年1月30日止，兌獎期間的工作日星期一上午8：30—11：30，獎項逾期不領者，視作放棄領獎。
營銷活動方案9
活動背景：
面對年后第一個長假的來臨，第一個銷售高峰也隨之到來，在這個春夏交接的時段，是一個消費較為活躍的時期，尤其是服裝和食品類。
活動思路：
五月正是天氣轉曖并趨于穩定的季節，也是進行旅游等戶外活動的好時期，特舉辦“鑼開五月、某某假期”活動，“鑼開”是大力度的促銷活動，為消費者省錢的時間到了，“某某假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動，此活動的目的就是抓住這段時間的消費者的消費特點。隨后還有“母親節”
“助殘日”“牛奶節”等愛心大行動貫穿整個五月。
活動目的：
提高門店銷售額，同時增加企業親和力，樹立優良企業形象，培養忠實顧客。
活動主題：
“鑼開五月、某某假期”
主體宣傳：
1、我開鑼、您省錢。
2、玩轉假(價)期
活動時間：
4月25日——某某年5月15日
篇章：
1、開鑼省錢、某某假期
2、詩歌花語、某某母親節
3、愛心行動、某某助殘日
4、健康生活、某某假期
背景：五一黃金周
內涵：某某在五一是消費者省錢的假期，消費者的五一應該在某某。
外延：降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯合促銷、換購。
內容：
1、開鑼套餐、驚喜無限
2、開鑼時刻、爭分奪秒
3、某某價期、任您挑選
a促銷板塊 開鑼套餐、驚喜無限(活動時間：5月1日至5月7日)
“五一”期間是旅游高峰期，在市民準備前往旅游目的`地之前的采購，部份市民的市內戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機。
活動內容：實質是捆綁，銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”
“旅游套餐”是針對短途旅游消費群和外來長途游團體，將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優勢。
“假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群，尤其是單身消費群體，主要將生活必需品適當組合、建議在此炒作健康概念，推出“黃金周健康譜”。
5月1日“勞動光榮餐”為滋補系列
5月2日“開鑼首席餐”華達特色系列
5月3日“玩美心情餐”綠色系列
5月4日“時尚青年餐”營養系列
5月5日“青春飛揚餐”美容系列
5月6日“開心、玩轉餐” 休閑系列
5月7日“歸心似箭餐” 調節合胃系列
每日食譜不同(主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。
b、開鑼時刻、爭分奪秒 (活動時間:某某年5月1日至某某年5月7日止)
活動內容：實質是限時搶購，在每天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建議每天每時段搶購商品都具有實用性、獨特性，能夠讓消費者產生購買欲望。
早上8：00—9：00以家庭主婦商品為主
下午14：00—15：00普通商品
晚上20：30—21：30只要在活動期間一次性購物滿68元，即可至服務臺加一元領取一張搶購票入場搶購，搶購票當天使用有效，過期作廢，(數量有限，搶完為止)
(注:本次活動單張小票最多限領二張搶購票,入場搶購時必須將搶購票交于工作人員,才能入場搶購，搶購票必須加蓋華達財務章方才有效)。
內部注意:內部員工及員工家屬不得參于本次活動,違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務臺加一元換商品,每天限搶300份商品。
3、玩轉價期(活動時間：某某年5月6日晚20：00開始)
為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚，也就是長假結束之前，預熱后期促銷，在外場專設一場商品拍賣會，1元起拍。
營銷活動方案10
為了提高員工企業歸屬感，增強酒店員工凝聚力，鼓舞酒店員工士氣，豐富員工業余生活，經酒店研究決定，于20xx年1月20日舉行第一屆員工新春聯歡會。
一、主題：
放飛夢想期望無限(活動前背景音樂“超越夢想汪正正”)
二、活動時間：
20xx年1月20日14點(根據預訂情景決定，時間二小時以內)
三、活動地點：酒店
四、參與對象：
酒店全體人員
五、活動主持人：
六、活動流程
第1個環節：攜手風雨同程(背景音樂提議采用西安總經理年會背景音樂)
本環節主要資料：展示酒店(可介紹酒店或酒店未來的發展方向)新春寄語(員工入場時投入已經準備好的抽獎箱中，每個員工為自我、家人、朋友或公司寫下一句祝福，號碼由行政部提前發放到員工手中，以便于最終抽獎，)公司高層致詞(執行董事黃永中先生、總經理趙潤森先生)大型歌舞節目一個介紹酒店的員工情景(20xx年度酒店感動人物暨優秀員工事跡，提議參照感動中國的`頒獎程序，有頒獎詞、頒獎嘉賓及影像資料)
第2個環節：感動時刻溫情常在(背景音樂“感動韓紅、不能沒有你那英”)
本環節主要資料：慶祝近期時間員工生日回顧酒店籌開軍訓培訓影像資料節目兩個
第3個環節：青春無限夢想飛揚(背景音樂“想唱就唱”)
本環節主要資料：春節style；衣食住行玩。節目三個互動游戲(團結協作型“因為有你，我的世界更精彩”)
第4個環節：活力蕩漾暢想明天(背景音樂“我相信”)
本環節主要資料：傳遞歡樂心境(現場傳動一支話筒，由主持人隨意叫停，如話筒在誰手里，由他說出對酒店想要說的話，并參加現場抽獎，現場堆放數個氣球，里面有不一樣的獎品，也可能是懲罰等)放飛期望(抽獎，由現場的觀眾抽取6名幸運者，一等獎1名，二等2名，三等獎3名)
七、活動準備工作：
行政部：主要負責本次活動規劃、預算、組織、協調各部門
培訓部：協助行政部完成本次活動，對活動整體策劃、節目選定、化妝費、服裝費等發生的相關活動費用報帳工作。
工程部：活動當天14：00前完成音響燈光調試，2個無線麥克風、2個有線麥克風、2個麥克風架，負責活動現場背景音樂和員工節目音樂播放。
餐飲部：負責活動當天14：00前場地布置完畢(綠色植物、彩帶等)。
營銷活動方案11
1、精耕市場(并將市場渠道進行疏理、有效點的掌握及分級)+以點帶面逐步突破各區域市場。
2、連鎖超市及大賣場作為新品試點，選擇30---40家之間。具體如下：
第一波：市場生動化陳列新品上市階段，時間初定為20xx年10月25新品上市，歷時一個月，采用的手段是特殊陳列費用用于買斷賣場之“休閑食品區”門店端架特殊陳列位置，全部將本司所推出的新品每個單品3SKU陳列以上!我認為：其一新品上市初，流動車身廣告好、電視媒介廣告也好，如終端沒有產品之能見度與陳列形象，再好的廣告轟動也無濟無事，何況我們沒有廣告支持?(休閑食品不像快速消費品，起量很快!)二是借被稱為品牌之父---可口可樂公司之3A營銷策略，即“買得到、買得起、樂得買”中“買得到”強調的就是產品鋪市率與生動化陳列形象，對休閑食品來講尤其重要，因為購買休閑食品之消費者，很多時候均是無意中產生購買行為，或者說70%的消費者均是臨時在零售終端作下決策購買產品;三是本司新品每個單品3SKU專業化、整齊化、系統化之設計包裝本身就是品牌展示，外加端架二邊的`圍板(制作根據終端點給的位置大小決定、產品宣傳KT板)產品形象，消費者路過即是不買均會留下好的印象!
首波特殊陳列結果：憑本司產品之品質與口感，我認為至少會有很多的消費者會重新購買本司產品!那么怎么去“趁熱打鐵，乘機而上”、鞏固已購買過之消費群體呢?我認為迅速實施新品上市第二波計劃：即“免費試吃+人員促銷+端架”促銷計劃!
第二波：免費試吃+人員促銷+端架促銷計劃，具體步驟如后：
一、乘勝阻止：即在已初步取得良好銷售情況下，超市門店與采購對本司產品均建立了良好的印象，因此這次還得買回上次的端架特殊陳列位置，不應該留給競品任何一點喘息機會;
二、培訓、招聘與實施促銷計劃：利用營銷中心業務人員5名、(劃片區進行促銷終端點的管理、由于本次促銷活動中接觸的渠道和部門比較廣，為避免執行力不完善及工作責任推卸的發生，營銷總監將親自掛帥、組建工作小組，進行本次促銷活動落實、監督、及執行工作的全面開展)外加臨時聘請的促銷員xx名、共xx人。進行培訓后實施免費品嘗促銷推廣活動，時間段分別選擇在周一至周五：下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天共5個半小時，周六周日：上午9：00～12：00，下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天8個半小時進行產品免費試吃推廣，周末二天集中安排在(類似足達、之佳便利、家樂福等)系統生意較好、年輕一族人流量較大的門店.10天后免費品嘗活動結束(視活動情節可延長免費品嘗時間，一個月、甚至可更長)，但端架特殊陳列仍然繼續!
三、為什么實施這步呢?我認為：廠家越來越重視產品終端之推廣，根據產品之成熟度，切實可行的動銷方式更能快速提升產品銷量，因此終端攔截成了很多廠家的家常便飯!如xxxx國際品牌曾做過調研，在大賣場，選擇有利時機安排促銷員予以推廣，比平常沒有人促銷時銷量能提升30%，甚至更多;又如20xx年化妝品行業之舒蕾，依據超市規模之大小配備1名以上不等的促銷小姐，硬搶奪了俗有營銷教父之稱的寶潔派系“海飛絲、潘婷、飄柔與沙渲”四大品牌中20%的份額，創造了終端攔截之奇跡!
四、免費試吃活動是新品上市后進入快銷之有利武器，只要我們的產品品質過硬、口感良好，免費試吃是讓消費者體驗產品的一種重要方式，很多消費者均是通過免費試吃產生第一次購買，然后成為了忠誠顧客!
有舍才有得，不懂得適當的投資，就不會有得。如果一套好的食品營銷策劃方案，沒有一定的資金支持，那么它最終也將是一個笑話而已，任何的營銷、策劃等都是需要一定資金來支持的，只有你肯舍，那么才會有得。
營銷活動方案12
一、活動時間：XX
二、活動地點：商場內外
三、活動目的：
緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統性的賣場內外布置宣傳，給顧客耳目一新的'感覺，充分營造良好購物環境，提升超市對外整體形象;通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業績。
四、活動主題：購出重重溫暖
五、活動目標：日營業額約為8000元，3天合計為24000元
六、賣場擺設：
賣場內專設巧克力專賣區，按照捆綁類商品、沖飲類擺置堆頭，要求在賣場內醒目，能吸引顧客的目的。(捆綁商品、巧克力、沖飲類、堆頭)
七、商場“三優”鄭重承諾：
①優雅的購物環境，布置賣場，營造節日賣場氣氛和環境。
②優價的商品特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品，超低價促銷。
③優厚的促銷內容：推出一批商品捆綁特價。
八、各項目組工作內容：(捆綁、標價)
項目一：標價貼標簽。負責人:xx
項目二：布置場景。負責人：xx
項目三：捆綁。負責人：xx
九、活動內容：
店內大酬賓
1、回饋消費者:(詳看圖表一)
超額贈送：
打折類：xx
捆綁商品特價：
xx店外大派送
現場show
時間：x年12月26日下午4點半開始地點：商場門口店外主持人：xx
條件：所有活動均保留小票，憑消費小票(滿10元以上)均可參與內容:3個小游戲組成，流程如下：
1、名稱：節日禮物大派送，價格由你來猜
條件：消費滿15元以上
游戲規則：清楚了解商場內固定商品的價格，精確到小數點后一位數字。回答正確即可免費獲得該商品一份。數量有限。
猜猜商品：隨機
獎品：xx
2、名稱：飛鏢環游記
條件：消費滿10元即可參加
游戲規則：3米外投飛鏢，每個人有2次機會，投中5環內便可免費得商品，商品按照所中環數可得不同獎品。
獎品分別為：xx
3、名稱：套圈得商品
條件：消費滿30元
游戲規則：根據場地布置，套圈投中即可免費獲得，每人只得2次機會備用商品：xx
十、經費預算：xx總金額約為xx元
注：黏貼宣傳紙，店內使用明顯顏色卡紙明顯大標簽，店門口黏貼彩色卡紙宣傳紙(大標簽為特價標簽，便于顧客明了何種商品特價)。櫥窗黏貼節日貼紙或涂鴉節日噴漆(暫定
備注:
后期準備：
1、策劃宣傳單、折扣標簽、微博發布、賣場布置、游戲資料準備。
2、各項目組和進出口負責人準備賣場商品充足，提前入貨。準備捆綁類，堆頭，特價標簽
3、信息錄入，預防賣場收銀臺不支持信息系統。
4、活動“猜猜商品價格”的定價，由xx系統負責，其他人員協調工作。
總策劃：xx
協調人員：xx
營銷活動方案13
跨過一生（20xx），牽手一世（20xx）
活動時間：20xx年1月1日——20xx年1月5日
活動地點：
活動對象：
活動目標：
活動目的;
背景音樂
宣傳方式
單頁掃街、微信、陌陌轉發贈送禮品、短信外呼、提前2-3天安排單頁發放、微信、陌陌等交友平臺的宣傳， 所有人員QQ簽名、微信簽名、陌陌簽名更改為統一內容。 人員培訓
20xx年12月30日19：00對活動進行統一安排講解
20xx年12月31晨會對所有人員進行抽查，確保所有人員對活動的知曉率
人員分工
1： XX做好廳內人員的銷售支撐及現場管理，對現場禮品進行監管、督促銷售人員做好相應簽收工作。
2：庫房XX 負責貨源的統一調度，做到預見性提前3天左右及時補充貨源、梳理暢銷機型，對貨源及禮品、終端營收資金做好管控。
3：XX做好相關的客戶引導及客戶解釋工作，并做好前臺受理的支撐工作。
4：1月1號XX，XXX負責廳外的所有營銷活動，1月2日XX、XXX負責廳外的所有營銷活動、1月3號XXX、XXX負責廳外的所有營銷活動，1月4日XXX、XXX負責廳外的所有營銷活動，1月5根據活動臨時安排。
5：XXX負責所有支撐。
6營業廳營業前臺全天開機、如因人流過大，將隨時待命加班。
7：20xx年1月1日——1月5日廳內所有人員8：10必須到崗，8：20分晨會，8：30分開始開門迎客，不允許遲到早退。
活動布置
12月30日18：00下班后全體人員參加布置，廳內懸掛氣球燈籠，彩旗。營造節日氣氛，廳外懸掛打燈籠、提前寫好pop海報進行張貼。
活動內容：
一;砸金蛋，廳內懸掛氣球，在氣球內加入金粉及寫有相關禮品內容的'禮品清單。 1月1日——1月5日凡近廳購任意手機用戶均可參加砸金蛋活動
禮品有：馬克杯（40套）、雞蛋（1枚10戶、10枚2戶）、話費（100元1名，50元2名，20元3名），紅包（13元紅包2個）、50元現場購機抵扣券10張、小太陽（5個）、暖手寶（10個）、贈送1400元話費手機卡（20張）
二：送情侶靚號
辦理1890雙智能機用戶贈送情侶靚號，寬帶提速至6M——8M。
18XXXX859520 18XXX858520
18XXX087520 18XXX086520
18XXX882014 18XXX882013
18XXX12014 18XXX12013
三：1元起拍智能明星機
1月5日14：00點購機用戶可以憑購機發票免費參加1元競拍華為C8815手機一部，并贈送1400元話費手機卡。
四：老用戶回饋
1：所有在XXX營業廳購買手機的老用戶憑購機發票或者手機串碼均可享受積分購機優惠，100元兌換5元購機積分。未在XXX購機的憑手機購機發票或者串碼購任意手機終端立減50.元，（一部終端積分券只能參加一部手機購機兌換) 2：已舊換新
參加指定機型，已舊換新立減300元。
五：明星機狂降，送4G省內流量
三星NOTE 3 降價致 4999元 iPhone 5 降價至 3988元
六：關注XXX微信群、易信群并轉發三條微信贈送精美禮品一份 （usb暖手鼠標墊）限100份
成本核算
氣球，1袋（100個）*10元=10元 金粉：1袋*10元=10元
usb暖手鼠標墊：100個*3.3元=330元
馬克杯：40個*2.5元=100元
雞蛋：30個*1元=30元
話費：260元
紅包：13元*2=26元
小太陽：5*28=140元
暖手寶：10*18=180元
1月5日外場布置成本：城管費270元，舞臺費600元。音響費300元。 降價成本10000左右
成本合計12256元
預計銷量130臺，預計繳費150000，預計寬帶新裝30戶，1890新裝10-15戶。
營銷活動方案14
一 、市場環境分析：
宏觀分析：黃材位于寧鄉西，屬一個重鎮.崔坪，金馬，白合，關坳，八渡水，祖塔，井沖等緊靠黃材，有一個廣闊的客源空間.
微觀分析：本鎮已有五六家商場和眾多的批發和雜貨商店，將來可能還會有新開，所以本商場要急于改造和改良經營方式.
二 、商場定位分析：
本鎮企業少，居民收入的主要來源是：
a 外出打工收入
b 農業收入，副業收入
針對此情況，本店應定位中低檔產品，以生活必需品和食品為主的自選商場.
三 、商場進貨渠道與方法分析：
降低進貨成本是本店發展最根本的因素.
a 在大賣場采購商品，降低商品的成本.本店最接近的大賣場是高橋大市場.
b 與供應商簽定合同,采取月結,有利于達到融資的目的,購買新產品,以需定購。
c 供應商定期送貨，節省運費。
d 與供應商達成協議，以提成來贏利，這樣有利于陳貨處理，本店可以全心投入銷售，而不必考慮庫存剩余。
e 時刻關注市場動態，使本店的產品急于換新。
四 、商場內部管理分析
a 營造一個良好的店堂環境。（附錄）
b 員工統一著裝，給人一個專業的感覺，吸引顧客。
c 員工以服務第一，留住顧客。微笑對待顧客，5米注意，3米觀注，1米搭訕。
d 店堂應有一個振奮人心，共同向上的口號。
“小事做起，自己做起，各盡全力，展望未來”
e 采取店長負責制。
每天舉行晨會與晚會。晨會說明今天的任務和新動向。晚會總結，員工反映信息。
五 、商場銷售與顧客分析
銷售是本店獲利的總提前，本店要獲利，就要全身心的做好銷售。
銷售：a 采取員工責任制，以銷售競賽的形式提高積極性和銷售量.
b 每天主辦一場促銷活動，吸引顧客。
c 每天采取定點特價。
d 以“天天平價”的形式吸引顧客。
（a，b，c，d見附錄）
顧客：a 建立客戶檔案，進行網絡營銷。
b 員工反映顧客最新動態，滿足新需求。
六 商場名稱與發展空間分析
全民自選商場是一家經營數十載，有固定客戶群的商場，在將來有更大的發展機會。
1 注冊商標
以“qm全民”，“qm全民自選”，“qm全民商場”，“qm全民商店”等為名稱注冊，商標的注冊有兩點優勢：
a 商標的注冊，給顧客一鐘信任，留住回頭客。
b 可以開加盟連鎖店，統一營銷方案，達到融資的目的，擴大本店的規模。
2 自創商品
本店現在所經營的一些商品是無商標的散裝產品，本店可以通過自我包裝，冠以自己的商標。
附錄
一 店面與店堂的設計
1 店面設計
a 采取“半封閉型”，即大店門，大招牌，大櫥窗。
b 店面采用紅色為主基調，有一種熱情向上之感。
c 招牌設計：實體空心，以紅色為底色，金黃色的字體。
燈箱；白色實體，紅色字體。
d 燈光；明亮，射程廣的長筒的日光燈，閃爍的彩燈。
e 店門入口占整個店鋪的3/4。
2 店堂設計
墻壁，天花板與地板的設計
a 墻壁，天花板以淺紅或淺黃為主色調。
b 利用天花板來打廣告，懸掛一些標志性的，大方，有個性的pop廣告，或者通過刷漆。直接在天花板上打廣告。
c 墻壁靠店門10米內用玻璃作貨架，有利于擴大視眼。
d 地板應耐磨，防滑，防塵，圖案大，圖形少的瓷磚，也可以通過刷漆，利用地板打廣告。
3 櫥窗與通道的設計
a 四周櫥窗緊靠墻壁，櫥窗頂到天花板處的空白地方以所陳列商品的大幅海報作背靜，既美化了賣場，又促銷了商品。
b 中間貨架采取直通式，簡單明了，能夠使顧客對商品一目了然。
c 貨架分鐵制和木制貨架，木制貨架應精致的的大方，放置在前頭和拐角。
d 靠近店門5米內放置柜臺，設置商品專柜，如化妝品專柜，小型精品專柜。
e 通道寬度以兩人同時側身通過為佳。
4 顏色與燈光設計
顏色能夠激發顧客的購買欲望。
a 賣場天花板應采用長筒日光燈，走向與貨架的走向一致。
b 燈光通過直接與間接照明，引起顧客的欲望。
c 不同的商品采用不同顏色的燈光。
食品區：采用澄色或黃色，增加食欲。
化妝品：采用桃紅,給人健康,優雅與清香的感覺。
日化：采用青綠，綠等，潔靜的感覺。
櫥具：藍，白色等冷色光。
墻壁掛燈采用簡單，有個性的燈具。
5 氣味與聲音的設計
a 不同的商品區散發此種特有的氣味，引發食欲。
b 輕松愉快的聲音，安撫顧客的心，從而逗留選擇商品。
6 形象設計
形象設計指的是從整個賣堂環境表現出來，給顧客留下整體面貌，留下深刻的印象，經常光顧本店。
時間：主題，傳統，當代，現代
空間：鄉村，家庭
環境形象，通過燈光，裝飾，服務，質量，員工素質體現出來。
二 商場商品陳列設計
商品陳列主要有兩個作用：
1 在有限的空間里陳列最多的'不同品牌的商品。
2 美化購物環境，本身起到了促銷作用，激發顧客興趣，快速購買。
本店商品陳列的要求：
整體分貨架陳列與柜臺陳列，一個品牌占有一個版位。同大類商品放置同一個貨架。柜臺主要設置專柜：化妝品，禮品，文具等專柜。
具體的陳列方式
a 整齊陳列：商品包裝大小統一，陳列在一起，突出量感，從而是顧客在意識上由“穩重”過度到“質量可靠”的效果。
b 關聯陳列：如：各種櫥具陳列在一起，顧客產生聯想，有效的提高商品的購買概率。
c 比較陳列：同一種商品不同規格，數量陳列在一起，價格差別來刺激購買。
d 主題陳列：制造一個主題，運用藝術，促銷手段，來吸引顧客。
e 懸掛式陳列：懸掛份量輕的商品，創造立體之感，同時起到裝飾作用，使顧客一看就想買。
f 隨機陳列：主要用與特價商品。，道具為圓形或方形的網狀筐，給顧客特賣的感覺。
g 半塔式陳列：在貨架盡頭，把商品靠貨架陳列成半塔狀，有一種舒服感覺。
總之，各陳列要經常變化移動，一個小小的變化，吸引顧客，讓他止步逗留來創造購買欲望。
三 商場促銷方法
促銷是每個商家吸引顧客，提高銷售量的途徑，也是本店發展的重點，促銷分為形象促銷與實體促銷
1 形象促銷的目的是提高本店形象與提高商品的形象，具體方法如下：
a 賣場內，使用pop廣告，張貼相關產品的海報。
b 發送傳單，留住老顧客，引進新顧客。
c 制作精致小巧的名片，放在顧客容易拿的地方，讓顧客記住本店，讓顧客為你做宣傳。
d 重大的促銷活動期間，舉辦演唱會，宣傳車作宣傳。
2 實體促銷指的是本店給予顧客的實際回報，讓顧客在本店購物感到實惠。具體方法如下：
a 每天舉辦一場促銷活動，針對不同的產品。
b 每天舉行定點特價，短時間擴大顧客流動量。
c 運用打折的手段進行促銷，主要以數量折扣為主。
d 采用積分制促銷，長久的留住顧客，分檔次送禮。
e 逢年過節的時候，以摸獎的形式促銷。
四 留住顧客的技巧
賣場是顧客的的購物場所，忙碌與噪音大是主要特征，而顧客在作出購買決策的時候往往需要一個相對安靜的地方，好讓顧客作出自我決定，否則他會放棄購買。
1 在門外放置幾張小巧的坐椅，如木凳，竹椅，讓顧客有一個休息的場所，也增添了賣常的美化。
2 在賣場內放置一臺飲水機，讓顧客可以喝到開水，也許顧客在喝水的時候，也在做購買決策。員工空閑時，看到顧客在柜臺前決策難定時，以熱茶相送，也許顧客會為員工的服務而感動，堅定決策，記住本店。
營銷活動方案15
方案一：銀行營銷活動方案
一、合作單位簡介
無
二、活動目的
以吸引客戶為活動目的，與社區客戶互動，進行項目社區文化營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區銀行人氣，吸引客戶群的關注度，擴大社區銀行的影響力與認知度。
三、活動內容要點
1.活動內容
1）體感游戲吸眼球
為達到吸引新老客戶群認識我社區銀行，走進我社區銀行，特舉辦此項游戲活動以達到令人矚目的效果。每周安排固定時段，在我社區銀行門口（或能力可及范圍內）開展體感游戲互動項目。此項游戲內容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶群體。另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。
2）當客戶吸引人群吸引至一定規模時，可繼續開展有獎搶答環節。
到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達到預期效果。
2.交流話題建議
搶答問題建議如下：
1.某銀行是哪年成立的？
2.某銀行的經營理念是什么？
3.某銀行理財產品的產品規格有幾種？問題可選擇一些針對客戶需求方面的。
3.宣傳方式（1）在社區銀行周邊小區的報箱內投遞活動廣告；
（2）在社區銀行周邊小區的電梯內、宣傳欄張貼營銷活動廣告；
（3）通過微信宣傳活動信息；
4.活動反饋與跟蹤銷售行動計劃
根據活動開展情況，由現場人員總結客戶回答問題情況進行分析，有針對性的服務客戶。對于參加游戲互動的客戶，待游戲結束之后再進行有針對性的深度挖掘。
四、目標客戶組織
1．目標客戶
目標客戶包括：社區銀行周邊小區通過宣傳慕名而來的到訪客戶，以及當天老帶新客戶；
2．客戶組織
約訪的新老客戶當日來我我行，由接待人員進行簡單了解后進行分流引導，咨詢客戶帶到咨詢區，參加游戲客戶帶至游戲區登記，游戲開始時間由固定人員講述游戲方式及注意事項后開始互動游戲和搶答游戲，對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀念品。
五、時間地點的安排
1.時間
社區銀行開業后的節假日或法定休息日均可
2.地點
我行社區銀行門口（或能力范圍可及內）
六、費用預算（請詳細列出各項費用名稱，單價，數量，總價等）
XBOX360體感游戲機1臺3000元
紀念品100份0--500元（可用我行現有水杯或其他）
平板電視1臺3000元（社區銀行應自有此設備）
七、預期效果分析
1.通過本次活動預計帶來的業務量
業務量不敢保，人氣量肯定暴增
2.通過本次活動預計帶來的影響
預期影響給客戶留下深刻印象的同時，配合理財及儲蓄產品的銷售，大幅增加網點存款和業務量。
八、人員安排與職責
1.活動策劃人：2人
職責：安排現場分區接待客戶以及設備調試等流程分配
2.活動協調人：3人
職責：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作
3.活動現場負責人：1人
職責：負責一切當日活動細則
方案二：銀行營銷活動方案
1．概念：營銷策劃方案是商業銀行在進行金融產品或服務的市場銷售之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃文書。
2．作用：營銷策劃是針對某一客戶開發和某一產品營銷而制作的規劃，它的任務是為將朦朧的"將來時"漸變為有序的"現在進行時"提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業銀行開展市場營銷活動的藍本。
3．特點：營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現"圍繞主題、目的明確，深入細致、周到具體，一事一策，簡易明了"的要求。
結構模式
1．種類：商業銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同，可分為大型優良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調查策劃方案、產品推介策劃方案等等。
2．結構：
營銷策劃方案的基本結構是：
第一部分：營銷策劃方案封面
在這部分內容中，策劃者需分項簡要概述以下內容：
1)營銷策劃的全稱。
基本格式是:xx銀行關于xxxx營銷策劃書
2)營銷策劃的部門與策劃人。
營銷策劃:xx銀行xx分（支）行客戶部
主策劃人:xxx、xxx、xxx
3)營銷策劃的.時間。
xxxx年xx月xx日
第二部分：營銷策劃主題和項目介紹
根據不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目)，擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核，是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項
目的發展趨勢等。
第三部分：營銷策劃分析
營銷策劃分析可以是逐項分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來定。
1)項目市場分析。
宏觀環境狀況。主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。
項目市場狀況。主要包括現有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業銀行新產品或服務的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。
同業市場狀況。主要包括同業的機構、同業的目標市場、同業的競爭手段、同業的營銷方式、同業進入市場的可能與程度等等。
各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據營銷策劃需要去搜集，并在營銷策劃中簡要說明。
2)基本問題分析。
營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定，出發點是什么?通過何種途徑，采取什么方式解決?等等。
3)主要優劣勢分析。
主要優勢分析：圍繞營銷策劃主題，將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調查、新產品開發、市場促銷、廣告宣傳等)，擁有哪些方面的優勢，主要是自身優勢(即自身的強項)分析，也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素，發揮出自身優勢。分析優勢應冷靜客觀，既不能"過"，也不能"不及"，要實事求是。
主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。
主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。第四部分：營銷策劃目標
不同項目的營銷策劃，有各自不同的營銷策劃目標，而營銷策劃目標大多由一些具體的指標所組成。擬訂營銷策劃目標，要實事求是，經過努力能夠達到。
第五部分：營銷執行方案（即保障措施）
制訂營銷執行方案，是營銷策劃的重頭戲，是對市場營銷活動各道環節、各個方面工作的精心設計、周密安排和逐一布置與落實，是營銷活動組織、開展的腳本。制訂營銷執行方案應考慮以下問題：
(1)理順本次營銷活動所涉及的各種關系。
(2)把握本次營銷活動的重點和難點。
(3)確定本次營銷活動應采取的策略。
(4)弄清楚開展本次營銷活動可利用的人、財、物等方面的資源與條件，確定好策劃預算。
(5)本次營銷團隊人員的組成，各參與部門及人員在本次營銷活動中所應完成的任務、所應承擔的責任和所應充當的角色。
(6)開展本次營銷活動的監控、反饋機制和傳導系統。
(7)完成本次營銷策劃任務的時間安排（分階段任務）。
(8)開展本次營銷活動可能出現的突發問題與應急措施。
(9)對本次營銷活動的考核獎懲方式。
寫作指要：
撰寫營銷策劃方案，應注意把握以下幾個要點：
1．要突出賣點。
說服是策劃方案的本質特征。每個策劃方案一定要有獨特的賣點，讓讀者一看就明白，一看就心動，以說服領導采納。
2．要突出創新。
不要把策劃書當作計劃書來寫，因為計劃無需創意，只處理細節，而策劃必須要有創意。
3．要突出重點。
策劃方案切不可面面俱倒，無論是項目介紹、策劃分析還是營銷執行方案都要重點突出。 方案三：銀行營銷活動方案
一、活動主題："金秋營銷"
本次活動以"金秋營銷"為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達銀行與之分享耕耘碩果、共創美好未來的真誠愿望，傳播銀行個人銀行業務以客戶為中心、致力于實現銀客"雙贏"的經營理念。各行可在此基礎上，根據本行的活動特色，提煉活動主要"賣點"作為副題。
二、活動時間：20xx年9月26日-10月31日。
三、活動目的：
以中秋佳節、國慶節為引爆點，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標群體，以鞏固和發展客戶、促進儲蓄卡使用、提高速匯通手續費等中間業務收入為主攻目標，重點拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關市場，同時擴大產品覆蓋人群，促進客戶多頻次、多品種使用，帶動個人銀行業務全面發展；同時通過"金秋營銷"宣傳活動的開展，確立我行品牌社會形象，增強客戶對我行個人金融三級服務(VIP服務、社區服務、自助服務)的認知和感受，提高電子渠道的分銷效率,切實提升經營業績。
四、活動內容
活動主要包括以下內容：
(一)"金秋營銷產品歡樂送"優惠促銷贈禮活動。
為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進銀行卡和自助設備各項業務量的迅速增長，同時保持和提升速匯通業務競爭優勢，促進匯款業務持續快速發展，特開展以下優惠促銷贈禮活動：
1."金秋營銷.自助服務送好禮"
(1)活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內的自助設備上繳納2次費用的客戶，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業網點兌換價值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費憑證。
(2)凡在活動期間辦理簽署代繳費協議的客戶，可獲得價值200元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止。
活動禮品由各行自行購置。
2."金秋營銷.卡慶雙節"
(1)活動期間申請卡免收當年年費。
(2)刷卡消費達到一定標準，可憑消費交易POS單據和銀行卡到當地建行指定地點領取相應標準的禮品，領完為止。
刷卡消費達1000元(含)以上，贈送價值100元禮品；
刷卡消費達5000元(含)以上，贈送價值150元禮品；
刷卡消費達10000元(含)以上，贈送價值200元禮品；
刷卡消費達20000元(含)以上，贈送價值300元禮品；
禮品應充分迎合客戶節日期間消遣購物的心理，刷卡消費5000元以下的建議為動物園門票、公園門票、商場周邊麥當勞等用餐環境幽雅的快餐機構套餐票等，具體由各行自行確定。
各行應根據當地實際情況，積極篩選3-4個大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶，對當天消費達到標準的客戶采取現場贈禮的方式，提升活動的轟動效應。
由于活動時間為期一個多月，各行應合理安排禮品投放節奏，確定每天各檔次禮品投放數量，當天禮品送完即止；同時各行應積極做好異地卡客戶消費贈禮工作
3."金秋營銷.速匯通優惠大放送"
活動期間，速匯通匯款手續費優惠20%幅度。
(二)"金秋營銷.產品歡樂送"網點個銀產品展示及優質服務活動。
以營業網點為單位開展"金秋營銷.產品歡樂送"優質服務及個銀產品的展示活動。活動主要內容有：
1.營業網點統一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發的營銷活動海報以及活動宣傳折頁(近期下發)，以新穎、豐富的視覺感染力，吸引客戶關注。
2.網點柜員統一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務形象。
3.活動期間，網點須設專門的宣傳咨詢臺并配備導儲員，加強動態推介，引導客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業務，積極做好相關兌獎工作。
4.積極開展網點優質服務工作，提高速匯通等業務的柜臺服務質量，加強柜臺人員與客戶的交流，切實提升網點服務形象。
5.切實做好對客戶的綠色通道服務，嚴格按照有關要求向客戶提供優先優惠服務，為客戶營造良好的節日服務環境。
(三)"金秋營銷.產品歡樂送"社區活動。
1.擴大社區營銷滲透面，密切社區關系，按計劃穩步推進社區營銷工作。
抓住中秋節和國慶節的有利時機開展"金秋營銷.產品歡樂送"社區營銷活動，穩步推進
第二階段社區營銷工作。通過社區金融服務網點優質服務、戶外展示、社區金融課堂、營銷小分隊社區宣傳等各個方面密切結合，全方位樹立我行的社區服務形象，加強社區金融服務網點與目標社區的各項聯系，密切網點與社區客戶的感情，穩步推進社區營銷工作。
2.結合活動促銷內容，確定社區目標客戶，積極拓展相關業務量，切實提升社區營銷經營業績。
(1)積極拓展速匯通業務
9月、10月為學生入學或新生報到高峰期，各行可以開展憑學生證或錄取通知書享受匯款優惠的營銷活動，吸引學生客戶群體，拓展教育社區市場業務；對城市中匯款頻率較高的人群，如商業社區經商人員、外出務工群體等，積極開展社區營銷活動，提高營銷活動的有效性；對潛在的匯款大戶及有異地代發工資需求的全國性、跨區域企業，各行可以通過公私聯動進行一對一營銷，爭取導地代發工資等批量匯款業務