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為了確保工作或事情順利進行,常常需要預先準備方案,方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那么大家知道方案怎么寫才規范嗎?下面是小編收集整理的促銷活動方案,希望能夠幫助到大家。
促銷活動方案 篇1
一、活動目的.:
本次活動促銷皆在于通過符合市場現狀的銷售價格和新穎的促銷禮品吸引目標消費群體。
二、活動主題:
學海無涯“車”做舟——學生有“禮”了
三、活動時間地點:
20xx年8月20—9月10日 專賣一店:
四、活動內容:
1、學生之——上學有“禮”
凡在活動期間內購車均可獲贈以下禮品一個:(六選一,特價車不享受此項活動)
(1)籃球
(2)足球
(3)現代漢語詞典
(4)英漢雙解詞典
(5)MP4 (6)電燉鍋
2、學生之——開學放“價”(特價車)
48V電動車最低僅售1299元(每天每店限售2輛)
五、活動宣傳
1、新安晚報市版(四分之一版)2期
8月21日一期
8月28日一期
2、單頁(10000份)(在各專賣店三站小區商鋪發放)
3、店堂海報、條幅
4、合肥電動車論壇
5、合肥論壇
六、活動安排
8月16—8月17日聯系確定贈品
8月17日報紙稿樣設計及單頁、店面宣傳海報樣稿設計完畢,8月18日聯系單頁發放人員。
8月19日店面宣傳海報到位及配發到各個專賣店。 8月19日下班之前各專賣店將海報等宣傳物品布置完畢。 8月20日單頁到位。
8月21日單頁開始發放,報紙刊報。
七、活動預算
報紙:7000元 單頁:1500元
店堂海報:150元 條幅:130元 POP牌:200元
贈品100元x400=40000元
單頁發放:4名x30元x3天=360元 總計費用:49340元
八、活動評估
此次活動在原有價格體系總體保持不動,個別產品進行調價的基礎上,可有力保障銷量,預計銷售正價銷售車型400輛,特價車型400輛,總計800輛。
促銷活動方案 篇2
一、活動主題:
主題:金秋十月,豪禮相送,購xx地板,送液晶電視
(全省境內可拿一款12MM厚的產品作為“放牧”產品,統一價60元/㎡。凈板價或全包價可由xx總部自行決定,但必須做到一個吸引消費者眼球的噱頭。其余系列可按6折起促銷后再參加抽獎活動。)
副題:60巨獻、普天同慶,康寧生活、xx引領
橫幅及條幅內容:
1、同慶60年,全場6折起,五重大禮等您拿!史無前例、超值超惠!
2、林業龍頭、商標、扛鼎巨獻、空前讓利,挑戰價格極限!
3、用床,裝柜,踏板,走健康路!xx地板放價惠民!
4、對品質、我們敢于!xx地板鋪平您健康之路!
飛字廣告:
金秋十月,豪禮相送。9月20日至10月19日購xx地板,送液晶電視。更多好禮等你拿。詳詢各專賣店,請認準“xx地板”謹防假冒!
1、促銷目的:利用黃金假期,進行大規模促銷活動,提高產品銷量,消化庫存和換季產品,刺激渠道的活躍性,并有效掌握消費者的顧客資料和需求。
2、促銷對象:xx地板的目標消費群
3、促銷時間:20xx年x月x—x月x日
根據需要可適當縮短或者延長促銷時間,以保證促銷活動量接觸消費者
4、促銷城市:湖北xx地板各級專賣店。
5、促銷方式:采取活動的方式,運用強有效的價格利器,采用多重優惠組合,以造成地板革命和大普及的氣勢,凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。
6、促銷產品:xx常規地板各系列特價產品和xx特色地板展示
二、促銷策略:
1、傳達xx地板信息,收攏社會階層力量,達到宣傳xx品牌及xx產品的目的。
2、為完成年前庫存清銷工作,本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段;為了展示xx地板品牌產品線的.完整性,向消費者傳達一線品牌的全面形象,所以此次促銷活動將針對所有產品進行,根據產品的庫存時間安排,庫存產品折扣力度放大,以產生足夠銷量,新上市產品適當讓利,以與消費者終端接觸為目的,并產生一定的銷售量;
三、促銷形式:
本次活動考慮到在十一國慶節期間各大賣場會針對各種消費者推出各種主題促銷低價折讓活動,為避免與這些活動混為一體,將采取三種促銷內容疊加的方案,以五重大禮送你驚喜為主題副標,以多重利益吸引消費者購買:
厚禮1:曾經買過,一定送!(曾經買過xx地板,憑購物票據到營業網點換取xx地板文化衫1件)
厚禮2:現在來買,立刻送!(滿50平方米者,送20元往返車費)
厚禮3:特別客戶,特別送!(整體購買xx地板50㎡以上和xx櫥柜者,再送超市購物卡200元一張。可在同等價值中自由決擇)
厚禮4:即使不買,還能送!(進店客戶凡留下聯系方式者即送環保手提袋一個)
厚禮5:簽約客戶,還有禮(簽約朋友還可參加xx地板本次活動大抽獎,贏得液晶電視及格力空調)
一等獎(2名):獎5000元(42寸)液晶電視一臺
二等獎(3名):獎3000元格力高檔分體空調一臺
三等獎(10名):獎1000元美的高檔光波爐一臺
幸運獎(1000名):獎100元xx精美套裝餐碗一套
備注:
獎品相關售后服務由獎品生產廠家負責、獎品在安裝中所產生的費用由中獎者自行承擔。
抽獎時間:20xx年xx月xx日湖北衛視公共頻道,
抽獎人員:湖北省地板協會會長李文國現場抽取。
公證單位:咸寧市咸安區公證處全程公證。
發布地址:xx地板各專賣店、xx地板官方網站、中華建材網、國家門網。
四、促銷活動準備:
1、在活動前一周開始,在地區的小區及其他潛在客戶群多的地方派發DM單頁;
2、在活動前一周,收取裝飾公司與設計師及裝修客戶資料,并與設計師達成協議,帶客戶來參與活動就返點給設計師。
3、活動前一周,xx相關業務人員是否能聯系到地方建材市場,并與之達成共同參與本次活動,要求他們給與必要的場地及相關的支持。
4、活動前聯系地方文化禮儀公司,要求他們出具路演活動方案及報價,原則經費在三千元左右。也可聯系地方性學校,要求學生自行組織活動。(經銷商可自由決擇)
5、活動前三天,應有戶外廣告、車身廣告、媒體廣告等方式的投入,具體費用依地區廣告費用核算,原則上是不超過5千元。(經銷商可自由決擇)
6、活動前三天,所有活動物料及獎品準備到位,落實到人,相關執行人員開會碰頭商議,如:促銷人員、導購人員的選擇及培訓,店面的布置,簽售人員的落實,禮品的堆放,及抽獎的活動細節與安培。有實際演練過程。
7、活動前一天,宣傳物料的準備,如:拱門、氣柱、橫幅,活動差價、禮品等,應該布設完畢。路演活動也應在活動前一天的晚上開展。在活動晚上展開,聯系相關領導及媒介人員參與,對曾經已夠xx地板的客戶,做特邀嘉賓,參與本次活動。來人參與既送環保購物袋,做到品牌宣傳的氣勢。在這里面應準備好有獎問答及路演節目等細節。(經銷商可自由決擇)
8、活動當天,應避免同行惡意降價拉客,可聯系親朋好友做適當的噱頭表演。應拿一塊特價地板做引子,以把終端客戶購買產品的勢頭拉起來。
9、要保證路演活動的空曠及保安措施的完善,確保舞臺噴繪的落實與效果。
五、人員安排:
本次活動由各地經銷商按照方案自行操作,為保障此次活動的順利執行,針對活動執行過程中的兩個細節,需要指定專人負責:
1、單頁派發人員
活動期間每天在營業時間于活動場地人流量的通道派發DM單頁,負責向性消費者傳遞活動的第一手信息,要求:形象、氣質佳,著裝整潔,并配有xx地板明顯標志。可以在地方學校里找到這樣的人,派發單子一定要注意到點,跟蹤調查
2、促銷人員、導購人員、簽單人員、抽獎活動管理人員、活動檢查人員的培訓與講解。
3、活動檢查人員:
活動執行期間,xx地板各大區派出人員進行活動檢查,如發現各地經銷商操作上的一些偏差行為即刻調整,保證各地活動的同步進行。
(注:貨品請提前三天準備好,廣告發布提前一周,道具噴繪制作請提前五天做好。如有必要,經銷商可以自行增加其他方式,如歌舞走秀節目。)
六、抽獎活動:
為保證抽獎活動有序進行,必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理,避免發生不必要的糾紛,影響到品牌形象。
凡在20xx年xx月xx日-----20xx年xx月xx日在湖北xx地板各級專賣店購買xx地板的顧客,即可憑抽獎卷參加抽獎活動。
抽獎時間:20xx年11月1日湖北衛視公共頻道,
抽獎人員:湖北省地板協會會長李文國現場抽取。
公證單位:咸寧市咸安區公證處全程公證。
發布地址:xx地板各專賣店、xx地板官方網站、中華建材網、國家門網。
獎項安排:
一等獎(2名):獎5000元(42寸)液晶電視一臺
二等獎(3名):獎3000元格力高檔分體空調一臺
三等獎(10名):獎1000元美的高檔光波爐一臺
幸運獎(1000名):獎100元xx精美套裝餐碗一套
備注:
獎品相關售后服務由獎品生產廠家負責、獎品在安裝中所產生的費用由中獎者自行承擔。
消費者注意事項:
1、憑訂單原件、身份證原件、售后服務卡(兌獎卷)原件領取獎品。
2、保存好訂單原件及售后服務卡原件以備以后使用。
抽獎規則:
1、20xx年11月1日在電視臺公共頻道欄目現場抽取。(顧客購買后可登陸xx官方網站查詢抽獎日期)
2、xx省地板協會會長、xx森工股份有限公司總裁x先生現場抽取一、二、三等獎,幸運獎隨機搖取。
3、此次公證由咸寧省咸安區公證處全程公證。
4、顧客可通過中華建材網、國家門網收看實況錄像。
5、顧客可通過熱線電話0715-8375858直接垂詢。
6、公司將制作抽獎卡并編號發放。各經銷商在活動期間安裝的每筆地板都必須如實提供一份活動期間的抽獎卡(一式三份、經銷商、客戶、公司各一份),經銷商必須按抽獎卡上的內容認真填寫,并于20xx年10月23日前用特快傳遞寄回公司總部公司將按抽獎卡上的電話、住址、等進行回訪確認抽獎資格。
領獎規則:
1、顧客持中獎券到xx地板經銷網點驗證后,領取所抽取的獎品,獎品一經領取后概不退換。
2、一、二、三等獎的獎品由公司直接送至獲獎者手中,幸運獎獲獎者有公司通知到相應xx地板專賣店領取。
3、領取獎品時務必填寫真實姓名、身份證號。
抽獎活動其他細則:
1、xx地板工作員工及商家人員一律不得參與本次抽獎活動。
2、所有具備抽獎資格的消費者均享有同等的中獎概率,獲獎名單(一、二、三等獎)將在:xx地板各專賣店xx地板官方網站、中華建材網、國家門網、網站公布。
3、獲獎者個人所得稅自理。
4、獎品以實際物品為準。
5、其它宣傳資料內容與本細則不符的,一律以本細則為準。
注:本次活動的最終解釋權歸xx地板所有。
七、活動物料準備:
(活動物料費用¥13500)
共計:13500元
促銷活動方案 篇3
一、活動目的:通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷,帶動人氣,掀起淡季促銷的.高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節的“啤酒之夜”為兩大促銷主題,提出超市消夏夜市、活躍社區文化生活的概念。
二、總體方案:
1、促銷活動形式:
時間:XX年7月1日至7月30日
地點:賣場內通道促銷區和賣場外贈品區(如圖示)
一、商品促銷組織:
(1)促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。
(2)以買贈為主要促銷形式,要求廠商提供買贈具體方式,顧客購買該品牌多買多贈,在賣場外贈品區設贈品臺,如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等,強化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。
(3)展賣商品以各品牌為標準單位,做到每品牌一堆頭,擴大其商品形象排面,各廠商須確保貨源充裕及價格優勢明顯,每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷。
(4)活動展賣品牌:燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍帶、喜力、太陽啤等。
二、活動方案
(1)活動期間以臺為中心,外場促銷售賣為主要形式,穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出
(2)開幕式、閉幕式超市承辦,廠方協助。
三、活動宣傳
1、主題:啤酒狂歡夜
2、主體廣告語:喝杯啤酒交個朋友,買得多,實惠多
四、媒體推廣:
(1)電視專題促銷廣告
(2)邀請媒體進行專題報道,邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道,可挖掘“超市為社區提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。
(3)制作廣播專題廣告帶,門店廣播室播放。
(4)播出時段:全天候播放
五、店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優惠條件
1、可免費在主促銷通道獲堆位一個
2、中廳促銷活動可享受最優租金
3、可獲在中廳進行本品牌“啤酒之夜”當晚的販售品嘗活動
4、可免費在中廳背墻播放廣告(“啤酒節期間”)
促銷活動方案 篇4
一、前言
經過市場調查統計及多年的專賣店零售經驗所得,目前我們絕大部分是剛購房或新裝修的顧客。但是現在平均每間志達終端零售店占有該市場份額不到10%,仍然有許多潛在消費者沒有去過志達家居布藝專賣店。因此,本次推廣活動有的放矢地針對剛購房的消費群,利用精美禮品吸引他們過來專賣店,再用“超值大套餐“提升他們購買欲,最終交易成功。
二、活動的時間
20xx年xx月xx日x日
三、促銷活動的目的
1、快速讓消費者認識,接觸--家居專賣店。
2、提升--家居專賣店的銷售業績。
3、提升--家居品牌的知名度及美譽度。
4、宣傳“家居配套專家”的品牌核心價值。
四、活動主題
xx
五、促銷活動的.對象
1、活動針對的目標市場:新樓盤、婚紗影樓。
2、促銷的主要目標:正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新房、結婚新房、常介紹新客戶消費的舊客戶。
六、促銷活動步驟
1、專賣店把宣傳單及贈券派給新樓盤業主。
2、新樓盤業主憑贈券及任何的業主證明文件到專賣免費取得精美禮品一份。
3、業主填寫一份資料檔案表。
4、填寫完畢,由營業員介紹本專賣店概況、產品情況。
七、促銷活動單張內容
1、憑贈券可到當地志達家居布藝專賣店免費領取價值--元的“---”一套。
提示:領取時請出示本樓盤購房合同復印件。(時間20xx年x月xx日-x月x日)。
2、顧客憑促銷單張或--家居的服務存折,可享受折價后再--折的優惠,特價產品除外。
注意:參加促銷活動的專賣店,必需讓領取贈品的客戶填寫好調查問卷并回傳公司。謝謝您的支持。
促銷活動方案 篇5
一、營造節日氣氛
營造中秋節氣氛對于品牌茶葉店來說,是必不行少的,這也叫造勢。隨著中秋節的接近,以觀景茶業為代表的茶葉店加盟商應當快速整理茶葉店,營造節日氣氛,比如可以掛一些加盟連鎖總部推出的中秋所用橫幅廣告條。
二、充分利用已有資源
在茶葉淡季,加盟店確定多少有儲備一些客戶資源,在這個茶葉銷售旺季到來的時候,茶葉店加盟商可以充分發揮這些已有資源,主動聯系、主動介紹等方法吸引顧客來店消費。
三、整理貨架進行促銷
中秋對于茶葉加盟連鎖店來說,是個促銷的好節日。加盟商應仔細整理產品貨架,突出一些要著重推廣的產品,或者要進行促銷的茶葉產品。同時保持產品排列整齊,分類明細,易于客戶選購。
四、主動推動中秋禮品促銷
中秋節是中國的傳統節日,中秋送禮成為人們的`潛意識。因此,消費者在購買中秋茶禮的時候,習慣性的認為中秋有禮品相送或者促銷活動等。加盟商應當抓住這種消費心理,主動推動中秋禮品促銷,激起消費者的消費欲望。
五、提前備貨迎戰中秋
所謂“有備無患”,在這個茶葉銷售旺季到來之前,茶葉加盟商應當提前備貨。中秋是個茶葉銷售旺季,消費者對于中秋茶禮的追求會陡然增加。加盟商應當依據市場需求,合理進行備貨,以免出現“虛缺”狀況。
中秋節茶葉店做好充分預備,大賺一筆,你還在等什么呢?好商機就在眼前,抓緊行動起來,為你制造更加豐富的歡樂感。
促銷活動方案 篇6
為慶祝德國柯諾木業集團誕辰110周年,萊茵陽光特推出12毫米先鋒系列地板。其運用了目前市場上最先進的生產技術,并且傳承了柯諾木業百年來的精湛技藝,延續了萊茵陽光一直以來的創新精神。可以說12毫米先鋒的問世是技術和創新的結晶!
萊茵陽光12毫米先鋒系列的問世,給木地板界吹起了一陣颶風!在提升了地板消費理念的同時,給消費者帶來了全新的視覺體驗和親身體驗!
(一)視覺體驗:
1.不同以往的真木紋
萊茵陽光數字定位模切同步浮雕技術,精確調整鋼板、木材的`熱膨脹系數,使地板表面的浮雕壓紋和木紋精確同步,帶給您不同以往的木紋視覺感
2.不同以往的智能鎖扣
確保地板水平方向不松動的同時,當外力從上方作用于地板拼接處時,保證在各種危險力量的打擊下穩如泰山。在相同品質的同類地板中,拼接更穩定。
3.不同以往的大戶型
萊茵陽光12毫米先鋒,豐富的花色,配合您不同的裝修風格。真實的實木質感,更體現您的尊貴享受!
(二)親身體驗
1.不同以往的觸摸生活
萊茵陽光數字同步模壓,4秒高溫氣壓技術,實現復合地板的同步木紋。讓您在觸摸的同時享受到真實木紋的感受!
2.不同以往的腳踏生活
萊茵陽光3毫米的生物纖維層,帶來了全新的腳踏感,讓您的腳底生活體驗輕松!
3.不同以往的拼接生活
萊茵陽光12毫米先鋒地板智能鎖帶來全新的地板拼接生活,讓您享受自己動手輕松解決地板的拼接!
4.不同以往的清新生活
萊茵陽光選用優質的松木做為基材,在您安全使用的同時,呼吸清新的松香味!
以上不同以往的親身感受,請前往店面體驗!
促銷活動方案 篇7
目的:
春節是中國的傳統節日,也是一年中最盛大和隆重的節日,對于商家來說,更是銷售的旺季。面對競爭激烈的市場,只有通過一系列優惠、讓利的.促銷手段,讓顧客真切感受到實惠,才能贏得市場,提升人氣,提高銷量。
活動宣傳及布置:
1、對各分店的新年氣氛進行統一布置,由企劃總部設計組到各分店根據實際情況統一策劃,達到統一效果,并設計出布置效果圖,上呈領導審核。
2、各分店所有布置的物料由企劃總部進行統籌,統一申請購買。
3、各店制作春節吊旗進行布置。
4、賣場服務臺進行活動內容的廣播宣傳。
5、各店大門口展板進行活動內容宣傳。
6、各店服務臺播放新年喜慶音樂。
7、xx店廣場舞臺進行活動內容宣傳。
8、上市的年貨做電視廣告宣傳。
9、快訊DM海報宣傳x期,海報數量:份。
活動一
活動主題:現金大獎等你抽
活動時間:20xx年1月17日——1月22日(6天)
活動地點:商場各分店
活動內容:活動期間,凡在商場各分店超市區一次性購物滿68元,憑小票即可參加“迎新年,抓利是”抽獎活動;獎項設置為100元、50元、10元、5元、2元不等,百分百中獎!每日名額有限,抽完即止!單張小票限抽三個。
注:南、每天至少要抽出3個100元、5個50元和10個10元;小店可按本店實際情況合理安排。
活動二
活動主題:迎新年,送利是
活動時間:20xx年12月25日—20xx年1月22日(29天)
活動地點:商場各分店
活動內容:活動期間,凡在商場各分店超市區一次性購物滿58元送茶園利是封一包,購物滿108元送茶園利是封2包;小票不可累計,限當天有效,單張小票限送三包。
活動三
活動主題:財神送福,“金幣”任您夾
活動時間:20xx年1月23日——1月25日(3天)
活動地點:
活動內容:活動期間,凡在我商場一次性購物滿38元以上,即可參加“財神送福,"金幣"任您夾”活動;
游戲規則:顧客在我商場一次性買滿38以上憑小票到活動現場即可參加夾金幣,游戲過程中顧客必須使用我商場提供的道具,從一個聚寶盆夾到另外一個聚寶盆,在規定的時間內夾到的硬幣全部送給您!如有違規操作將全部重來;
操作方法:財務部負責兌換一批5毛的硬幣供活動使用,企劃總部統一購買財神服裝四套,派發到各店,門店在活動期間安排一位身材高大的男士穿上財神服與顧客一起玩夾金幣游戲,每日活動時間安排為上午8:30-11:30,下午14:30-17:30,晚上19:30-21點,各店每天必須嚴格按照規定時間開展活動,使其活動達到更好的效果,此活動不僅可以很好的與顧客互動,且象征著在新的一年帶來吉利。
促銷活動方案 篇8
一、主題:“迎” 書城xx店聯合教育真情大回饋
二、時間:20xx年8月15日——8月24日
三、地點:書城xx店
四、參與人員:市場部 xx校區工作人員
五、內容:
1.凡在活動期間,在書城xx店購買音像制品滿38元,可獲得學大教育提供的精美小禮品1份,并免費獲得學大教育個性化學習診斷1次。
2.凡在活動期間,在書城xx店購買音像制品滿88元,可獲得學大教育提供的精美禮包1份,并免費獲得學大教育內部漲分秘籍1份。
3. 凡在活動期間,在書城xx店購買音像制品滿208元,可獲得學大教育提供的精美xx大禮包1份,并免費獲得學大教育個性化學習診斷1次.
六、宣傳配合:
1.在書城xx店收銀臺,擺放b4活動宣傳kt板。
2.在書城xx店門口擺放活動宣傳海報(0.58cm(長)*0.88cm(寬))
3.在書城xx店門口右側做活動宣傳用的噴繪(4.7m(長)*2.0m(寬))
4.在書城xx店的正門led每天滾動播放活動內容。
七、人員安排:
1.市場部
1)聯系書城xx店,進行活動方案的確定。
2)活動前的`物料準備
3)活動細節的總指揮
4)整體活動的效果評估
校區 咨詢師
1)接待來校區進行個性化測試的學生家長
2)準備內部提分資料及來訪個性化測試的學生家長登記工作
3)后續測試效果的跟蹤
促銷活動方案 篇9
用各種優惠方法來提高銷售量,增加客戶消費、提高銷售額,在這一天消費者購買欲望非常強烈,同時我們商家需要通過各種手段來提升銷售額,擴大利益。
方案一:產品特價促銷
可以從消費者熟悉的產品中挑選幾款作為特價產品,作為優惠來招吸引費者,之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認知度,產品的質量,讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的!認知度不夠的產品不做特價,因為認知度的關系不會有很大的吸引力!
方案二:品牌折扣
正對消費者對品牌的信賴,挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的.優惠,銷售。聚集人氣是必然的,這就是目的,提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業銷售,將消費者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤!
方案三:有買有送
消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品:(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳,針對中高端消費者可以贈送絲巾,手袋等等時尚用品!以及消費就送濕紙巾!
方案四:加錢增購產品
加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品,增購產品要具有一定的實用性與吸引力度,增購金額要根據換購產品的成本來定。(如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)
方案五:周末搶購
搶購,在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購,以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距,才能達到搶購效果。搶購的目的,是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
方案六:空瓶抵現
季節更替,消費者開始準備購買新產品了,而空瓶剛好抵現金來購買化妝品,以實現空瓶的價值,促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時,抵現金五元或十元,抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。
要提升消費者的入店率,我們還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動,更好地吸引消費者,配合店內促銷活動,達到促銷目的。
促銷活動在市場上不凡其多,促銷活動方案的內容要有活動重點,即凝聚點,我們可以單獨做某一個項目,也可以以有買有送、加錢增購為主要活動項目,而搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處,把握好細節的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用,要因地制宜,在商圈內促銷活動的針對性要強,有的放矢,才能真正有效果。
促銷活動方案 篇10
一、制定促銷方案要遵守的原則
第一,注重策略性。
促銷是營銷中的一個要素,它不可以單獨操作,要和其他要素如產品、區域、渠道、品牌、費用、人員、競爭環境等一起服務于銷售,所以促銷活動必須要站在整合營銷的角度來考慮。一個有策略性的促銷活動方案,要考慮全年的促銷活動有沒有規劃、各項促銷活動能不能發揮聯動作用、與其他市場活動如何聯動、促銷費用如何計劃、促銷活動能整合哪些營銷資源、如何應對競品的促銷活動以及促銷活動方案是否能吸引消費者參與等。當然,在實際工作中要考慮的問題還遠不止這些。
第二,注重可執行性。
企業中銷售部和市場部往往很難相處,常常會為一個促銷活動方案的執行結果互相指責。銷售部的人會說市場部的方案是閉門造車,市場部的人會埋怨銷售部執行不到位。為什么會出現這種現象呢?
其原因大致有以下幾個方面:
一是促銷活動承載了太多職能;
二是促銷活動方案沒有考慮到市場的實際情況;
三是執行環節過于繁雜;
四是促銷活動方案本身不完善,如細節考慮不到位;
五是企業的資源配置跟不上;
六是執行團隊抓不到促銷活動方案的關鍵;
七是損害了執行團隊的利益,使執行團隊產生抵觸情緒;
八是促銷活動方案的制定者不對促銷活動方案的結果負責。
二、促銷方案的內容
一份完整的促銷方案至少應該包括以下幾個方面的內容:
第一,促銷目的。
即為什么要做這次促銷。供應商的業務員在銷售受阻時,最先想到的就是向領導要求提供銷售支持,促銷就是銷售支持的一種手段。其實促銷的目的'不僅僅是為了提高銷量,還有如提升終端表現、降低庫存、推廣新品、打擊競品、客情維護等目的。有時因為競爭對手在做促銷,我們也要做促銷;有時為了討好采購,我們也要做促銷。需要注意的是,每一次促銷不要承載太多的目的,因為所有的方面都要兼顧很難,如果做不好反而影響促銷效果。
第二,促銷對象。
即選擇對誰去做促銷。可以是針對零售商,如可以做聯合促銷、買贈促銷等;也可以針對購買者,如在包裝內放刮刮卡等;還可以針對競爭對手的消費者、從未購買過本企業產品的消費者等。促銷資源是有限的,所以促銷資源的投入要集中,否則達不到效果。
第三,促銷主題。
即在面對消費者時,為促銷活動找一個合理的理由,掩飾賺錢的真實意圖以及降價、變相降價帶來的負面影響,如以節慶賀禮、新品上市為名降低降價促銷的負面影響。賦予促銷活動一個合適的主題對吸引消費者有很大作用。促銷主題有點兒像散文的“神”,有了主題,就能把其他環節如平面廣告、產品組合、活動方式等都統一起來;沒有了主題,整個促銷活動就會“魂飛魄散”。
第四,促銷商品。
即用哪些商品來做促銷。可以是新品、銷得最好的商品、銷得最差的產品、知名度最高的產品、企業主推產品、直接針對競品的策略性產品等,這與促銷目的直接掛鉤。例如,要做銷量,用銷得最好的產品來做活動最有效果;要打擊競品,用策略性產品最好;要加強與消費者的溝通,用企業主推產品最好;等等。
第五,促銷時間。
即什么時間開始進行促銷,要進行多長時間。一個檔期若跨兩個周末可能平均日銷量會比只跨一個周末的要高。與商超合作的買贈、特賣等促銷活動,在促銷協議中要明確限時限量,否則一旦在促銷期間出現贈品、特價產品供貨不足,就會面臨被罰款、清場的危險。促銷時間首先考慮節假日,還有企業的整體促銷推廣以及競爭對手促銷活動的周期,掌握最佳促銷時間,從而有效借勢和造勢。
第六,促銷地點。
要選擇人流量大、門店形象好、地理位置好的商超,并且要選擇對該產品較重視、有較強合作意愿以及愿意配合供應商進行促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等的商超。此外,是在商超店內還是店外進行促銷、讓哪幾個商超門店聯動促銷等,這些都是需要選擇的。
第七,促銷方式。
主要是解決促銷優惠形式、執行方式以及促銷參與條件的問題。可采用的形式有:買贈、降價、捆綁銷售、派送、特殊陳列、抽獎、現場活動等,每種形式都能做出很多創新的活動,而且各種形式可以在一個活動中組合使用。促銷方式有創意可以吸引消費者更多地參與,但是執行起來會很麻煩。對于大多數中小企業而言,更適合選擇一兩種常規性的、便于執行和復制的促銷活動。
第八,促銷物料。
即促銷活動需要哪些助銷品、贈品、宣傳品等。如特殊陳列形式、特定促銷活動需要的道具、各種助銷用品、各種地面宣傳用品、禮品、贈品等,這些東西一樣都不能少。
第九,促銷推廣。
即在促銷前、促銷中甚至促銷后的推廣方案及活動告知。沒有這個環節,就沒有人氣,就得不到目標群體的關注。
第十,促銷預算。
即計算整個促銷活動需要的費用。首先是對銷量進行預測,基于銷量計算本次活動的銷售費用和市場費用。這不是一件容易的事。做預算大體有兩種方法:一種是正推法,即以促銷活動為中心計算要花多少錢;另一種是逆推法,即準備用多少錢做活動。
第十一,促銷準備。
良好的準備工作需細分責任,落實到人,規定完成的時間,避免因為某項工作出現疏漏而影響整體進程。
促銷活動方案 篇11
圣誕節日日趨臨近,各行各業層浪逐高的促銷活動也開始將整個市場攪得沸沸揚揚。XX大藥房也將躍躍欲試,拿出XX藥業集團的主打產品——XX和XX參與市場促銷活動。我們知道,促銷的.實質是送,促銷活動是送禮,但在送禮的“符號”——名目上,一定得符合目標消費者的接受心理。說到底,促銷活動的實質就是萬變不離其“送”。大家都在送,看誰送得好,送得妙!近年來,工商部門對促銷活動的限制很嚴。而且,要送到老百姓滿意程度,企業往往承擔不起。怎么化“有限”的“送”為“無限”的吸引力?我覺得這次促銷活動應該這樣著手:
主題口號:
1、愛心奉獻社會幸運送給顧客
2、心健大藥房真情回報——專家現場免費義診
3、心健大藥房購藥抽獎大活動
地點:XX大藥房中心店
內容:
1、愛心奉獻社會幸運送給顧客
1)、在圣誕節期間如購買XX和XX一個療程(四盒)以上,可優惠10%,并免費獲贈名典咖啡店30元的消費券一張;
2、XX大藥房真情回報——專家現場免費義診
圣誕節活動期間,特邀醫學專家(西醫專家)親臨心健大藥房中心店現場免費為市民就診,免費開據醫藥處方,免費測量血壓等義務性的服務,顧客可以憑處方在心健大藥房購藥享受10%的優惠。心健大藥房以真情回報婁底人民三年來對心健大藥房的大力支持與關注。
促銷活動方案 篇12
一、活動主題
情濃一生,真心表愛意
活動(二)主題:愛我,就勇敢說出來
活動(三)主題:情意無價,愛我有獎
二、活動時間
20xx年xx月xx日至xx月xx日
活動(一)主題:七夕情人,真愛無限
三、活動對象
1、活動(一)針對目標對象:年齡在xxxx歲xxxxxx歲之間,衣著有品味,特別是開私家車的男士及顧客。
2、活動(二)針對目標對象:活動(一)參與者及化妝品店會員的丈夫(或男朋友)。
3、活動三針對目標對象:活動(二)參與者及所有參加評選的女性。
四、活動內容
活動(一):“七夕情人,真愛無限”特惠活動
活動期間,所有男士可在本化妝品店購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐(價值¥xxxx元),贈送給自己的妻子(女朋友),以此充分表達自己的愛意,感謝妻子(女朋友)在過去的一年里對自己的`支持和幫助;本店顧客也可同時宣傳(愛人共享活動優惠)。
美麗心意卡可享受九重特惠:
1、任選本店商品xxxx元。
2、任選本店售后美容護理項目四次。
3、獲贈價值xxxx元“愛意無限”客裝產品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友)。
4、xx月xx日獲贈鮮花一束(xx朵,顏色自選)和精美巧克力一盒,由專人送到指定人處。
5、獲贈男士皮帶一條(或襯衫、錢包)。
6、獲贈男士專用潔面乳一支。
7、贈男士腎部保養護理一次。
8、獲贈愛情誓言卡一張,參加“情話評選活動,有機會獲得精美獎品。
9、當天落訂可獲九折優惠。
注:或結婚時間在xx年以上(含xx年,以結婚證書為準)可再獲xx折優惠(折上折)
活動(二):“愛我,就勇敢說出來”愛情誓言表達活動
在20xx年xx月xx日至xx月xx日期間,凡購買“情侶浪漫心禮”特惠套盒的男士和本店會員的丈夫(或男朋友,注:不須購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐)均可在本店領取愛情誓言卡一張,寫下自己的動人情話,貼在本店門口的心形板上,讓大家一起來見證自己對愛人的心意,讓自己的愛情永恒不變!
活動(三):“情意無價,愛我有獎”情話評選活動
在活動期間,所有的女性朋友均可領取情話評選劵一張,評選出自己心目中的情話表達各個獎項,所有參加評選的女性朋友均可獲贈本店送出的體驗券一張(或xxxx元代金券),并參加抽獎活動,獲取精美獎品;
xx月xx日xx:00現場揭曉評選結果,評比出“最動人情話獎”、“最有創意情話獎”、“人氣情話獎”、“最樸實情話獎”、“最幽默情話獎”等五個獎項,獲獎者均可獲贈免費西餐廳情侶套餐(或免費情侶電影套票);同時抽出參加評選的中獎者若干名(獎項及獎品由化妝品店自定);
五、活動宣傳
1、宣傳重點時間:活動前五天
2、宣傳手段:
a、派單(主題:致男士的一封信);
b、懸掛橫幅(活動主題);
c、海報張貼或xx展架展示(活動內容說明);
d、夾報;e、七夕情侶廣告氣球宣傳(心形粉色氣球)。
六、活動備注事項
1、宣傳單張要有煽動力和感染力,提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由,以此打動目標對象――男士。
2、宣傳話術重點:著重強調送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對妻子(女朋友)的一種最關愛,是愛的實際行動表現。
3、制定活動銷售目標,并分解給各店員相應任務指標,活動結束后按照達成率情況進行獎賞。
4、化妝品店內須進行適當布置,營造節日促銷氛圍,刺激顧客的購買欲;如有張貼“男賓止步”的提示,活動期間須撤下;同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉。
5、可聯合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷,提升活動的影響力。
促銷活動方案 篇13
一、促銷現場的裝扮
促銷現場的裝扮分為技術裝扮與服務裝扮兩種,技術裝扮指的是產品、臺面的裝扮,服務裝扮指的是環境、條件、人員等的裝扮,所以裝扮這個環節的意義非常重要,如何來運作,需要根據不同的節日來確定。以馬上要來臨的七夕節來說,在裝扮上盡量要突出浪漫的氣氛,同時因為七夕節是我國傳統過的節日,因此,在促銷現場的裝扮上,還要盡量顯示出中國特色。
(一)促銷產品的裝扮
產品的裝扮需要固定的,而不是隨心所欲,要根據產品針對的消費群體、消費目標、消費價值、消費周轉期、消費習慣來確定的,產品的消費群體比較簡單,符合什么樣人的胃口,大眾化就可以了。同時,由于節日消費周期不會太高,除非是固定使用的產品,但這個不需要裝扮,因此,節日消費的產品周期短,在裝扮盡量簡潔明快,突出節日的氣氛就可以了。
(二)促銷臺面的裝扮
促銷臺面不僅僅包括產品的地堆、專柜、專賣區域等,而是一項綜合的促銷平臺,所以從平臺這個角度看其延伸的區域非常大。玩具店在促銷時,布置好促銷臺面的是一般常規的做法,盡量做到醒目、有節日氛圍,可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球,聲、光、電等包裝的增加,將是對臺面的最好吸引。另外,從延伸的角度看,促銷臺面需要有外圍的引導,比如門口、導購臺、咨詢臺、引導員等,多處需要標識產品的對象,集中延伸展示才是綜合促銷平臺的著落點。
(三)促銷環境的裝扮
促銷環境有人為制造環境與整體環境互相作用的交織,才能夠顯示出促銷環境的效應,所以在布置或選擇促銷環境的時候,對于人文環境的首選,越來越重視,那么如何精選人文環境給予的促銷呢,這就需要玩具店主對節日文化有比較大的了解,針對什么樣的節日進行什么樣的人文關懷,并將促銷與之有機結合是最佳辦法。而根據節日文化把產品和人文環境相結合將是需要第一考慮的,做到人文與產品銷售捆綁進行,這樣可以大大縮小玩具產品與消費者購買時的親近接觸,達到完美效果。
(四)促銷人員“裝扮”
對于促銷人員的'“裝扮”,在促銷過程中主要是親和力的準備,促銷是瞬間的購買行為,比較感性,所以對于有好的親和力將是現代促銷技能的首要保證。對于如何裝扮促銷人員,需要對促銷人員有明確的要求,一是要規范使用標準親和力相關禮儀與必要的輔助目標;二是構建系統的產品促銷規程,注重對區域文化的建設性提煉;三是促進產品與消費者、產品與環境、產品與服務等多種態度有機利用;四是為自己找尋最佳的服務標準,度身定做是合理的促銷要求。
二、促銷的目標策劃
(一)明白為誰促銷
知道把產品賣出去,當然這個是對的,但如果產品碰到銷售困難,或者叫賣困難的時候,為誰促銷就顯得非常關鍵,因此,無論在什么樣的情況下,需要保持為誰促銷的理念,明白把產品賣給誰,將是在繁雜人流當中保持清醒頭腦的必要保證。消費對象永遠是要實地牢牢把握的。
(二)促銷要簡單明了
在促銷活動期間,駐足觀望的人會很多,但有些客戶是非常挑剔的,尤其是在競爭激烈的今天,所以促銷優惠的條件與優惠的程序一定要簡化,而不能到了關鍵時刻解釋不清楚,而浪費時間,錯過對大部分客戶的關照,失去促銷的意義。因此,促銷優惠的前提下,一定要簡單明白,千萬不要搞什么積分制,累計制等條件,這樣的吸引力是無法滿足的,也是浪費資源的表現。
(三)提倡動態促銷
節日促銷里面需要動態促銷,也就是把促銷要按照節日推進的階段進行,而不是不變的,玩具店在節日促銷里面往往忽略這樣一點,節日前與節日中可能變化較小,但節日后期的變化就非常明顯,因此,在節日促銷項目上,要動態觀察,如果出現跟不上市場變化的節奏,很容易出現節日促銷“空虛”癥狀,空虛癥的表現是沒有管理、沒有促銷技術跟進、沒有促銷產品轉換、沒有新的促銷亮點、沒有促銷反饋數據、沒有競爭壓力分析等等,這是非常不可取的。
三、節日促銷技巧
促銷技巧在日常的表現中,主要是對產品的有機分化,通過把促銷的一些手段用在促銷的過程里面,使得促銷成為消費者過節日的標志,也是適應消費需求的一種表現,實際上是把促銷按照不同的規程,在有效的時間段內,做出不同的擺設,這樣將對促銷的含量有所提高。
(一)促銷有時限
有促銷時限是目前比較流行的做法,比如節日的第一天,節日的消費時段,限定消費時間來鼓動消費,在固定的時間里面滿足促銷的需求。
(二)促銷要量化
把要銷售的產品規定數量,這也是常規的做法,但在節日消費當中,這樣的做法不是很好,容易被競爭掉,所以在旺季的節日中不太好使用這樣的規則。
(三)促銷要有特點
促銷特點;有自己的促銷特點,比如民族特點,那么在贈送、包裝、折扣、禮物、優惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟,把特色促銷做到底,區別節日的統一“紅”的格局。
(四)促銷要控制好氛圍
控制好促銷的氛圍是很重要的,一般在節日中間,氛圍比較統一,以喜慶為代表,但在不同的場合或者不同的產品上可以有所區別,要表現出主動的促銷氛圍,主要展示促銷氛圍中的個性,比如重促銷手段,而輕產品功能,重促銷禮物,輕促銷承諾等。
節日促銷策劃當中要體現穩當、特色、鮮明,在技巧的合理配置上,對技巧的保鮮、困難、問題要考慮的比技巧展示重要多,無論在環境的變化、促銷難度的加大、成本的提高、管理的困難上,需要對促銷技能的合理部署,有時候技巧并不是最重要的,而是對技巧的調度、對技巧的現場控制、對技巧的困難分析,顯得更加突出、重要。
創意促銷方案
方案1錯覺折價——給顧客不一樣的感覺
例:“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優惠不是折扣貨品。
方案2一刻千金——讓顧客蜂擁而至
例:超市“10分鐘內所以貨品1折”,客戶搶購的是有限的,但客流卻帶來無限的商機。
方案3超值一元——舍小取大的促銷策略
例:“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”,雖然這幾款貨品看起來是虧本的,但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售,結果利潤是反增不減的。
方案4臨界價格——顧客的視覺錯誤
例:10元改成9.9元,這是普遍的促銷方案。
方案5階梯價格——讓顧客自動著急
例:“銷售初期1-5天全價銷售,5-10天降價25%,10-15天降價50%,15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發明。表面上看似“冒險”的方案,但因為抓住了顧客的心里,對于店鋪來說,顧客是無限的,選擇性也是很大的,這個顧客不來,那個顧客就會來。但對于顧客來說,選擇性是唯一的,競爭是無限的。自己不去,別人還會去,因此,最后投降的肯定就是顧客。
方案6降價加打折——給顧客雙重實惠
例:“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元,并且還可以享受八折優惠”先降價再打折。100元若打6折,損失利潤40元;但滿100減10元再打8折,損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。
方案7百分之百中獎——把折扣換成獎品
例:將折扣換成了獎品,且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒,迎合了老百姓的心里中彩頭,而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足,雙管齊攻收銷匪淺。
方案8“搖錢樹“——搖出來的實惠
例:圣誕節購物滿38元即可享受“搖樹”的機會,每次搖樹掉下一個號碼牌,每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂,顧客才會愿意光顧此店,才會給店鋪帶來創收的機會。
喜慶元素,互動元素,實惠元素讓顧客樂不思蜀。
方案9箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物
例:此方案涉及的顧客多,且沒有門檻要求,所以是最為廣泛應用的。
方案10退款促銷——用時間積累出來的實惠
例:“購物50元基礎上,顧客只要將前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺,就可以按照促銷比例兌換現金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。
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