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促銷活動方案

更新時間：2023-07-11 13:14:31

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促銷活動方案[熱門]

　　為了確保我們的努力取得實效，我們需要提前開始方案制定工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？以下是小編為大家收集的促銷活動方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

促銷活動方案1

　　一、目的

　　萌晨隊隊長康哲，隊員姚蒙蒙，胡艷萍，金光輝，候鳳華現(xiàn)就讀于鄭州財經(jīng)學(xué)院。通過本次方案，可以讓更加清楚的表現(xiàn)本團隊的銷售計劃、銷售目的以及本團隊的銷售精神，增加對本團隊的信任!也可以讓本團隊的各成員認清自己的目標以及目前的市場形式，增加對市場的了解，為日后成功實施本方案打下結(jié)實的基礎(chǔ)。為自己、為公司、為社會實現(xiàn)最大的價值!同時，也讓鄭州財經(jīng)學(xué)院的學(xué)生能夠清楚地了解本產(chǎn)品———瑞詩曼面膜

　　二、校內(nèi)銷售環(huán)境分析

　　宏觀環(huán)境分析通過大量調(diào)查顯示：隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，人們越來越注意對自己的形象保養(yǎng)�；瘖y品行業(yè)發(fā)展迅速，一些普通的甚至名牌化妝品進入到平常家庭。面膜也越來越受到更多的人們喜愛，不僅受到女性的喜愛，更多的男性也越來越喜歡敷面膜�；谝陨显�，面膜市場也越來越大。鄭州市屬于我國的二線城市，經(jīng)濟不是很發(fā)達，屬于河南省的省會城市，雖然現(xiàn)在各種名牌面膜已經(jīng)進入鄭州市場，但是鄭州人口比較集中，高校密集度比較高，鄭州在校大學(xué)生至少有60多萬人，所以，我們的市場還是比較大的，由于我國化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范，所以我們可以大力宣傳我們的瑞詩曼面膜，而且還有公司的支持，所以我們的優(yōu)勢比較多。

　　微觀環(huán)境分析鄭州財經(jīng)學(xué)院的學(xué)生來自全國十八個省市，學(xué)生總體消費在我國高校中屬于中等偏上。并且通過對該校學(xué)生問卷調(diào)查顯示：53%學(xué)生有能力購買化妝品，40%女生經(jīng)常用化妝品，28%女生有經(jīng)常用面膜的習(xí)慣。并且對瑞詩曼面膜的價錢能夠接受。并且很多學(xué)生喜歡日韓的化妝品，并且比例很高。

　　SWOT分析

　　優(yōu)勢-S

　　劣勢-W

　　1.瑞詩曼面膜質(zhì)量有保證，

　　2.價錢大多數(shù)人能夠接受。

　　3.瑞詩曼產(chǎn)品為新品上市，在校推廣速度快

　　1.知道瑞詩曼面膜的人群較少。

　　2.有一小部分學(xué)生由于價格原因不能接受瑞詩曼面膜。

　　3.在我國的實體店較少，網(wǎng)購較多。

　　機會-O

　　SO戰(zhàn)略

　　WO戰(zhàn)略

　　1.知道的人少，產(chǎn)品質(zhì)量好，利于銷售。

　　2.學(xué)生對化妝品的需要，尤其是物美價廉瑞詩曼面膜。

　　3.鄭州還沒有瑞詩曼產(chǎn)品，市場空白。

　　1.瑞詩曼在鄭州知道的人少，市場空白，潛力大。

　　2.價錢適中，適合鄭州市民的消費。

　　3.瑞詩曼為鄭州本地產(chǎn)品

　　1.加大瑞詩曼在鄭州的宣傳，通過大量渠道宣傳瑞詩曼。

　　2.加大瑞詩曼的科技投入，在保證質(zhì)量的同時價錢下降。吸收更多消費者。威脅-T

　　ST戰(zhàn)略

　　WT戰(zhàn)略

　　1.鄭州原有的面膜品牌，對瑞詩曼的銷售影響很大。

　　2.我國加大對化妝品的管理，安全問題的減少。

　　1.瑞詩曼目前只有這一個產(chǎn)品面膜，質(zhì)量好，保障好。

　　2.瑞詩曼一如既往保證質(zhì)量，杜絕產(chǎn)品的安全問題。

　　1.面對品牌宣傳，萌晨將會做最大努力。

　　2.加大在鄭州開店的步伐，確立每年在鄭州開新的專賣店。

　　三、市場需求分析

　　1、鄭州財經(jīng)學(xué)院是鄭州市規(guī)模最大的民辦高等學(xué)府，全校學(xué)生有12000多人，在校學(xué)生有8000多人，其中女性學(xué)生占據(jù)了全校學(xué)校的三分之二，擁有那么多學(xué)生的鄭州財經(jīng)學(xué)院的消費潛力是巨大的、連續(xù)的。大一的女生還不是很會化妝，且只有一少部分有敷面膜的習(xí)慣，所以市場前景巨大。大二女生的'就好很多了，使用面膜的較多，市場可觀。藝術(shù)系的女生由于專業(yè)需要，市場潛力很大。

　　2、學(xué)校消費地域集中，針對性強，宣傳容易深入人心。高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年，具有一定的消費能力和強烈的消費欲望，如果瑞詩曼面膜成功進入鄭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院，將會得到巨大經(jīng)濟效益和社會效益。但是，不是說每個家庭對十塊錢一張的面膜都是能夠接受的，學(xué)生的家庭條件也決定了學(xué)生的消費。

　　3、通過對調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)表明：鄭州財經(jīng)學(xué)院的女生每人每月大概會購買五張瑞詩曼面膜，通過學(xué)校網(wǎng)站顯示學(xué)校大概有5000名女生，每個月瑞詩曼面膜的需求25000張。

　　四、目標客戶

　　1、鄭州財經(jīng)學(xué)院在校學(xué)生三分之二為女性學(xué)生，據(jù)本團隊對鄭州財經(jīng)學(xué)院的調(diào)查，大一女性學(xué)生平均一個月購買一次護膚品，大二女性學(xué)生一個月購買一次以上的占據(jù)80%以上，男性學(xué)生則平均兩個月購買一次。

　　2、根據(jù)對鄭州財經(jīng)學(xué)院的市場調(diào)查：萌晨隊將主要目標客戶確定為女性學(xué)生，產(chǎn)品主要為瑞詩曼面膜中的美白補水的蠶絲系列，男生則主要為瑞詩曼面膜中的補水系列。并確定女性學(xué)生為主，男性學(xué)生為輔的，全面的服務(wù)對象。五、具體的行銷策劃方案

　　1、本團隊將會圍繞增加產(chǎn)品的附加值、銷后服務(wù)和與顧客為友三大主線對顧客進行產(chǎn)品推銷和與顧客進行有效的溝通。

　　2、本團隊將會通過多種方式進行宣傳，因為只有把宣傳做到深入人心，才能更好的勾起消費者的消費欲望。

　　A、傳單：由我們安排人員于活動籌備階段在人流量最為密集的第一飯?zhí)瞄T口、商業(yè)街以及各報名點發(fā)放傳單;于活動當(dāng)天在比賽場地門口發(fā)放傳單;

　　B、橫幅：活動前后兩周我們會將橫幅懸掛于人流量密集的一飯、二飯、商業(yè)街、教學(xué)樓、活動現(xiàn)場顯眼位置為瑞詩曼面膜做宣傳;

　　C、校園廣播、財經(jīng)微博：從活動開始宣傳至活動結(jié)束，貫穿于活動的每個階段，我們都會在學(xué)校的廣播站、財經(jīng)微博里，實時播出活動最新進展，為瑞詩曼面膜做多面的廣播宣傳;

　　D、展板：擺放在學(xué)院人流量最多的第一飯?zhí)瞄T口、教學(xué)區(qū)位置醒目的地方，如果能找到一個不受其他組織的宣傳影響，效果更好。

　　最后本團隊將會在商業(yè)街，第一飯?zhí)茫诙執(zhí)�、商業(yè)街等人流比較多得地方進行銷售，采用多種促銷方法(買五送一，多買多送。、買一送精美小禮品等)盡快的把產(chǎn)品售出。

　　鄭州財經(jīng)學(xué)院化妝品調(diào)查問卷

　　1.您的性別?

　　A.男B.女

　　2.您的年級?

　　A.大一B.大二

　　3.您一個月的消費情況?

　　A.500元B.800元C.1000元

　　4.您每月購買化妝品的消費?

　　A.50元-100元B.100-200元C.200元以上

　　5.您對面膜產(chǎn)品的選擇?

　　A.中國B.歐美C.日韓

　　6.您購買方式?

　　A,專賣店B.網(wǎng)購C.地攤

　　7.您能接受的面膜價錢(元/片)?

　　A.5元B.10元C.10以上

　　8.您使用面膜的頻率?

　　A.每天一次B.兩天一次C.及以上

　　感謝您的參與，謝謝您!相信瑞詩曼面膜終會用永遠陪伴您。

　　萌晨是您的生活專家!!

　　附件：團隊模式：總經(jīng)理

　　宣傳部售后部財務(wù)部采購部客服中心

　　校內(nèi)代理網(wǎng)站策劃售后服務(wù)財務(wù)大臣采購

　　費用模式：1，業(yè)務(wù)員：(1)售出1件韓束，工資40件;售出2件，工資90;售出5件，工資260;售出8件，工資400，獎勵瑞詩曼面膜3貼;售出10件以上，工資按65元/件算，獎勵8貼(一星期之內(nèi))

　　(2)售出1盒瑞詩曼，工資30/盒;售出兩盒，工資75;售出5盒，工資230;售出10盒以上，每盒只收業(yè)務(wù)員140元/盒。(每盒售價218，一盒10貼，不超過5盒的，都享受8折優(yōu)惠，而且這8折你在售出時可以享受，如果不享受的話，這8折歸業(yè)務(wù)員。

　　2，代理：(1)韓束，1件代發(fā)，代理只能拿到40元，3件起批，每件225;5件-10件，每件210;10件以上190

　　(2)瑞詩曼，一級代理，2箱，85盒，送兩盒

　　二級代理，1箱，105盒，送一盒

　　三級代理，30盒，120，送8貼

　　特約經(jīng)銷商，10盒，140，送5貼48盒/箱，10片/盒，官方指定價格是218

　　以直銷模式發(fā)展

促銷活動方案2

　　一、活動主題：

　　主題：金秋十月，豪禮相送，購xx地板，送液晶電視

　　(全省境內(nèi)可拿一款12MM厚的產(chǎn)品作為“放牧”產(chǎn)品，統(tǒng)一價60元/㎡。凈板價或全包價可由xx總部自行決定，但必須做到一個吸引消費者眼球的噱頭。其余系列可按6折起促銷后再參加抽獎活動。)

　　副題：60巨獻、普天同慶，康寧生活、xx引領(lǐng)

　　橫幅及條幅內(nèi)容：

　　1、同慶60年，全場6折起，五重大禮等您拿!史無前例、超值超惠!

　　2、林業(yè)龍頭、商標、扛鼎巨獻、空前讓利，挑戰(zhàn)價格極限!

　　3、用床，裝柜，踏板，走健康路!xx地板放價惠民!

　　4、對品質(zhì)、我們敢于!xx地板鋪平您健康之路!

　　飛字廣告：

　　金秋十月，豪禮相送。9月20日至10月19日購xx地板，送液晶電視。更多好禮等你拿。詳詢各專賣店，請認準“xx地板”謹防假冒!

　　1、促銷目的：利用黃金假期，進行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料和需求。

　　2、促銷對象：xx地板的目標消費群

　　3、促銷時間：20xx年x月x—x月x日

　　根據(jù)需要可適當(dāng)縮短或者延長促銷時間，以保證促銷活動量接觸消費者

　　4、促銷城市：湖北xx地板各級專賣店。

　　5、促銷方式：采取活動的方式，運用強有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成地板革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風(fēng)范。

　　6、促銷產(chǎn)品：xx常規(guī)地板各系列特價產(chǎn)品和xx特色地板展示

　　二、促銷策略：

　　1、傳達xx地板信息，收攏社會階層力量，達到宣傳xx品牌及xx產(chǎn)品的目的。

　　2、為完成年前庫存清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段;為了展示xx地板品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有產(chǎn)品進行，根據(jù)產(chǎn)品的庫存時間安排，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量;

　　三、促銷形式：

　　本次活動考慮到在十一國慶節(jié)期間各大賣場會針對各種消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以五重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：

　　厚禮1：曾經(jīng)買過，一定送!(曾經(jīng)買過xx地板，憑購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取xx地板文化衫1件)

　　厚禮2：現(xiàn)在來買，立刻送!(滿50平方米者，送20元往返車費)

　　厚禮3：特別客戶，特別送!(整體購買xx地板50㎡以上和xx櫥柜者，再送超市購物卡200元一張�？稍谕葍r值中自由決擇)

　　厚禮4：即使不買，還能送!(進店客戶凡留下聯(lián)系方式者即送環(huán)保手提袋一個)

　　厚禮5：簽約客戶，還有禮(簽約朋友還可參加xx地板本次活動大抽獎，贏得液晶電視及格力空調(diào))

　　一等獎(2名)：獎5000元(42寸)液晶電視一臺

　　二等獎(3名)：獎3000元格力高檔分體空調(diào)一臺

　　三等獎(10名)：獎1000元美的高檔光波爐一臺

　　幸運獎(1000名)：獎100元xx精美套裝餐碗一套

　　備注：

　　獎品相關(guān)售后服務(wù)由獎品生產(chǎn)廠家負責(zé)、獎品在安裝中所產(chǎn)生的費用由中獎?wù)咦孕谐袚?dān)。

　　抽獎時間：20xx年xx月xx日湖北衛(wèi)視公共頻道，

　　抽獎人員：湖北省地板協(xié)會會長李文國現(xiàn)場抽取。

　　公證單位：咸寧市咸安區(qū)公證處全程公證。

　　發(fā)布地址：xx地板各專賣店、xx地板官方網(wǎng)站、中華建材網(wǎng)、國家門網(wǎng)。

　　四、促銷活動準備：

　　1、在活動前一周開始，在地區(qū)的`小區(qū)及其他潛在客戶群多的地方派發(fā)DM單頁;

　　2、在活動前一周，收取裝飾公司與設(shè)計師及裝修客戶資料，并與設(shè)計師達成協(xié)議，帶客戶來參與活動就返點給設(shè)計師。

　　3、活動前一周，xx相關(guān)業(yè)務(wù)人員是否能聯(lián)系到地方建材市場，并與之達成共同參與本次活動，要求他們給與必要的場地及相關(guān)的支持。

　　4、活動前聯(lián)系地方文化禮儀公司，要求他們出具路演活動方案及報價，原則經(jīng)費在三千元左右。也可聯(lián)系地方性學(xué)校，要求學(xué)生自行組織活動。(經(jīng)銷商可自由決擇)

　　5、活動前三天，應(yīng)有戶外廣告、車身廣告、媒體廣告等方式的投入，具體費用依地區(qū)廣告費用核算，原則上是不超過5千元。(經(jīng)銷商可自由決擇)

　　6、活動前三天，所有活動物料及獎品準備到位，落實到人，相關(guān)執(zhí)行人員開會碰頭商議，如：促銷人員、導(dǎo)購人員的選擇及培訓(xùn)，店面的布置，簽售人員的落實，禮品的堆放，及抽獎的活動細節(jié)與安培。有實際演練過程。

　　7、活動前一天，宣傳物料的準備，如：拱門、氣柱、橫幅，活動差價、禮品等，應(yīng)該布設(shè)完畢。路演活動也應(yīng)在活動前一天的晚上開展。在活動晚上展開，聯(lián)系相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及媒介人員參與，對曾經(jīng)已夠xx地板的客戶，做特邀嘉賓，參與本次活動。來人參與既送環(huán)保購物袋，做到品牌宣傳的氣勢。在這里面應(yīng)準備好有獎問答及路演節(jié)目等細節(jié)。(經(jīng)銷商可自由決擇)

　　8、活動當(dāng)天，應(yīng)避免同行惡意降價拉客，可聯(lián)系親朋好友做適當(dāng)?shù)泥孱^表演。應(yīng)拿一塊特價地板做引子，以把終端客戶購買產(chǎn)品的勢頭拉起來。

　　9、要保證路演活動的空曠及保安措施的完善，確保舞臺噴繪的落實與效果。

　　五、人員安排：

　　本次活動由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細節(jié)，需要指定專人負責(zé)：

　　1、單頁派發(fā)人員

　　活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量的通道派發(fā)DM單頁，負責(zé)向性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有xx地板明顯標志。可以在地方學(xué)校里找到這樣的人，派發(fā)單子一定要注意到點，跟蹤調(diào)查

　　2、促銷人員、導(dǎo)購人員、簽單人員、抽獎活動管理人員、活動檢查人員的培訓(xùn)與講解。

　　3、活動檢查人員：

　　活動執(zhí)行期間，xx地板各大區(qū)派出人員進行活動檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動的同步進行。

　　(注：貨品請?zhí)崆叭鞙蕚浜�，廣告發(fā)布提前一周，道具噴繪制作請?zhí)崆拔逄熳龊谩Ｈ缬斜匾?jīng)銷商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀節(jié)目。)

　　六、抽獎活動：

　　為保證抽獎活動有序進行，必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。

　　凡在20xx年xx月xx日-----20xx年xx月xx日在湖北xx地板各級專賣店購買xx地板的顧客，即可憑抽獎卷參加抽獎活動。

　　抽獎時間：20xx年11月1日湖北衛(wèi)視公共頻道，

　　抽獎人員：湖北省地板協(xié)會會長李文國現(xiàn)場抽取。

　　公證單位：咸寧市咸安區(qū)公證處全程公證。

　　發(fā)布地址：xx地板各專賣店、xx地板官方網(wǎng)站、中華建材網(wǎng)、國家門網(wǎng)。

　　獎項安排：

　　一等獎(2名)：獎5000元(42寸)液晶電視一臺

　　二等獎(3名)：獎3000元格力高檔分體空調(diào)一臺

　　三等獎(10名)：獎1000元美的高檔光波爐一臺

　　幸運獎(1000名)：獎100元xx精美套裝餐碗一套

　　備注：

　　獎品相關(guān)售后服務(wù)由獎品生產(chǎn)廠家負責(zé)、獎品在安裝中所產(chǎn)生的費用由中獎?wù)咦孕谐袚?dān)。

　　消費者注意事項：

　　1、憑訂單原件、身份證原件、售后服務(wù)卡(兌獎卷)原件領(lǐng)取獎品。

　　2、保存好訂單原件及售后服務(wù)卡原件以備以后使用。

　　抽獎規(guī)則：

　　1、20xx年11月1日在電視臺公共頻道欄目現(xiàn)場抽取。(顧客購買后可登陸xx官方網(wǎng)站查詢抽獎日期)

　　2、xx省地板協(xié)會會長、xx森工股份有限公司總裁x先生現(xiàn)場抽取一、二、三等獎，幸運獎隨機搖取。

　　3、此次公證由咸寧省咸安區(qū)公證處全程公證。

　　4、顧客可通過中華建材網(wǎng)、國家門網(wǎng)收看實況錄像。

　　5、顧客可通過熱線電話0715-8375858直接垂詢。

　　6、公司將制作抽獎卡并編號發(fā)放。各經(jīng)銷商在活動期間安裝的每筆地板都必須如實提供一份活動期間的抽獎卡(一式三份、經(jīng)銷商、客戶、公司各一份)，經(jīng)銷商必須按抽獎卡上的內(nèi)容認真填寫，并于20xx年10月23日前用特快傳遞寄回公司總部公司將按抽獎卡上的電話、住址、等進行回訪確認抽獎資格。

　　領(lǐng)獎規(guī)則：

　　1、顧客持中獎券到xx地板經(jīng)銷網(wǎng)點驗證后，領(lǐng)取所抽取的獎品，獎品一經(jīng)領(lǐng)取后概不退換。

　　2、一、二、三等獎的獎品由公司直接送至獲獎?wù)呤种�，幸運獎獲獎?wù)哂泄就ㄖ较鄳?yīng)xx地板專賣店領(lǐng)取。

　　3、領(lǐng)取獎品時務(wù)必填寫真實姓名、身份證號。

　　抽獎活動其他細則：

　　1、xx地板工作員工及商家人員一律不得參與本次抽獎活動。

　　2、所有具備抽獎資格的消費者均享有同等的中獎概率，獲獎名單(一、二、三等獎)將在：xx地板各專賣店xx地板官方網(wǎng)站、中華建材網(wǎng)、國家門網(wǎng)、網(wǎng)站公布。

　　3、獲獎?wù)邆€人所得稅自理。

　　4、獎品以實際物品為準。

　　5、其它宣傳資料內(nèi)容與本細則不符的，一律以本細則為準。

　　注：本次活動的最終解釋權(quán)歸xx地板所有。

　　七、活動物料準備:

　　(活動物料費用￥13500)

　　共計：13500元

促銷活動方案3

　　一、促銷現(xiàn)場的裝扮

　　促銷現(xiàn)場的裝扮分為技術(shù)裝扮與服務(wù)裝扮兩種，技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品、臺面的裝扮，服務(wù)裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個環(huán)節(jié)的意義非常重要，如何來運作，需要根據(jù)不同的節(jié)日來確定。以馬上要來臨的七夕節(jié)來說，在裝扮上盡量要突出浪漫的氣氛，同時因為七夕節(jié)是我國傳統(tǒng)過的節(jié)日，因此，在促銷現(xiàn)場的裝扮上，還要盡量顯示出中國特色。

　�。ㄒ唬┐黉N產(chǎn)品的裝扮

　　產(chǎn)品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據(jù)產(chǎn)品針對的消費群體、消費目標、消費價值、消費周轉(zhuǎn)期、消費習(xí)慣來確定的，產(chǎn)品的消費群體比較簡單，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了。同時，由于節(jié)日消費周期不會太高，除非是固定使用的產(chǎn)品，但這個不需要裝扮，因此，節(jié)日消費的產(chǎn)品周期短，在裝扮盡量簡潔明快，突出節(jié)日的氣氛就可以了。

　�。ǘ┐黉N臺面的裝扮

　　促銷臺面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專柜、專賣區(qū)域等，而是一項綜合的促銷平臺，所以從平臺這個角度看其延伸的區(qū)域非常大。玩具店在促銷時，布置好促銷臺面的是一般常規(guī)的做法，盡量做到醒目、有節(jié)日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對臺面的最好吸引。另外，從延伸的角度看，促銷臺面需要有外圍的引導(dǎo)，比如門口、導(dǎo)購臺、咨詢臺、引導(dǎo)員等，多處需要標識產(chǎn)品的對象，集中延伸展示才是綜合促銷平臺的著落點。

　�。ㄈ┐黉N環(huán)境的裝扮

　　促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織，才能夠顯示出促銷環(huán)境的效應(yīng)，所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時候，對于人文環(huán)境的首選，越來越重視，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷呢，這就需要玩具店主對節(jié)日文化有比較大的了解，針對什么樣的節(jié)日進行什么樣的人文關(guān)懷，并將促銷與之有機結(jié)合是最佳辦法。而根據(jù)節(jié)日文化把產(chǎn)品和人文環(huán)境相結(jié)合將是需要第一考慮的，做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進行，這樣可以大大縮小玩具產(chǎn)品與消費者購買時的親近接觸，達到完美效果。

　　（四）促銷人員“裝扮”

　　對于促銷人員的“裝扮”，在促銷過程中主要是親和力的準備，促銷是瞬間的購買行為，比較感性，所以對于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證。對于如何裝扮促銷人員，需要對促銷人員有明確的要求，一是要規(guī)范使用標準親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標；二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程，注重對區(qū)域文化的建設(shè)性提煉；三是促進產(chǎn)品與消費者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務(wù)等多種態(tài)度有機利用；四是為自己找尋最佳的服務(wù)標準，度身定做是合理的促銷要求。

　　二、促銷的目標策劃

　�。ㄒ唬┟靼诪檎l促銷

　　知道把產(chǎn)品賣出去，當(dāng)然這個是對的，但如果產(chǎn)品碰到銷售困難，或者叫賣困難的時候，為誰促銷就顯得非常關(guān)鍵，因此，無論在什么樣的情況下，需要保持為誰促銷的理念，明白把產(chǎn)品賣給誰，將是在繁雜人流當(dāng)中保持清醒頭腦的必要保證。消費對象永遠是要實地牢牢把握的。

　�。ǘ┐黉N要簡單明了

　　在促銷活動期間，駐足觀望的人會很多，但有些客戶是非常挑剔的，尤其是在競爭激烈的今天，所以促銷優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程序一定要簡化，而不能到了關(guān)鍵時刻解釋不清楚，而浪費時間，錯過對大部分客戶的關(guān)照，失去促銷的意義。因此，促銷優(yōu)惠的前提下，一定要簡單明白，千萬不要搞什么積分制，累計制等條件，這樣的吸引力是無法滿足的，也是浪費資源的表現(xiàn)。

　�。ㄈ┨岢珓討B(tài)促銷

　　節(jié)日促銷里面需要動態(tài)促銷，也就是把促銷要按照節(jié)日推進的階段進行，而不是不變的，玩具店在節(jié)日促銷里面往往忽略這樣一點，節(jié)日前與節(jié)日中可能變化較小，但節(jié)日后期的變化就非常明顯，因此，在節(jié)日促銷項目上，要動態(tài)觀察，如果出現(xiàn)跟不上市場變化的節(jié)奏，很容易出現(xiàn)節(jié)日促銷“空虛”癥狀，空虛癥的表現(xiàn)是沒有管理、沒有促銷技術(shù)跟進、沒有促銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)換、沒有新的促銷亮點、沒有促銷反饋數(shù)據(jù)、沒有競爭壓力分析等等，這是非常不可取的。

　　三、節(jié)日促銷技巧

　　促銷技巧在日常的表現(xiàn)中，主要是對產(chǎn)品的有機分化，通過把促銷的一些手段用在促銷的過程里面，使得促銷成為消費者過節(jié)日的標志，也是適應(yīng)消費需求的一種表現(xiàn)，實際上是把促銷按照不同的規(guī)程，在有效的時間段內(nèi)，做出不同的擺設(shè)，這樣將對促銷的含量有所提高。

　�。ㄒ唬┐黉N有時限

　　有促銷時限是目前比較流行的做法，比如節(jié)日的第一天，節(jié)日的消費時段，限定消費時間來鼓動消費，在固定的時間里面滿足促銷的需求。

　　（二）促銷要量化

　　把要銷售的產(chǎn)品規(guī)定數(shù)量，這也是常規(guī)的做法，但在節(jié)日消費當(dāng)中，這樣的做法不是很好，容易被競爭掉，所以在旺季的節(jié)日中不太好使用這樣的規(guī)則。

　�。ㄈ┐黉N要有特點

　　促銷特點；有自己的促銷特點，比如民族特點，那么在贈送、包裝、折扣、禮物、優(yōu)惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟，把特色促銷做到底，區(qū)別節(jié)日的`統(tǒng)一“紅”的格局。

　�。ㄋ模┐黉N要控制好氛圍

　　控制好促銷的氛圍是很重要的，一般在節(jié)日中間，氛圍比較統(tǒng)一，以喜慶為代表，但在不同的場合或者不同的產(chǎn)品上可以有所區(qū)別，要表現(xiàn)出主動的促銷氛圍，主要展示促銷氛圍中的個性，比如重促銷手段，而輕產(chǎn)品功能，重促銷禮物，輕促銷承諾等。

　　節(jié)日促銷策劃當(dāng)中要體現(xiàn)穩(wěn)當(dāng)、特色、鮮明，在技巧的合理配置上，對技巧的保鮮、困難、問題要考慮的比技巧展示重要多，無論在環(huán)境的變化、促銷難度的加大、成本的提高、管理的困難上，需要對促銷技能的合理部署，有時候技巧并不是最重要的，而是對技巧的調(diào)度、對技巧的現(xiàn)場控制、對技巧的困難分析，顯得更加突出、重要。

　　創(chuàng)意促銷方案

　　方案1錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

　　例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

　　方案2一刻千金——讓顧客蜂擁而至

　　例：超市“10分鐘內(nèi)所以貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。

　　方案3超值一元——舍小取大的促銷策略

　　例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。

　　方案4臨界價格——顧客的視覺錯誤

　　例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

　　方案5階梯價格——讓顧客自動著急

　　例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

　　方案6降價加打折——給顧客雙重實惠

　　例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

　　方案7百分之百中獎——把折扣換成獎品

　　例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

　　方案8“搖錢樹“——搖出來的實惠

　　例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會。

　　喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。

　　方案9箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

　　例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。

　　方案10退款促銷——用時間積累出來的實惠

　　例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。

促銷活動方案4

　　由于駕校開業(yè)的推遲導(dǎo)致原預(yù)報名人員的不確定性，以及現(xiàn)目前各大學(xué)正處于放假期間，宣傳覆蓋面達不到理想效果。為了保證駕校開學(xué)時期能達到預(yù)期報名效果，特申請開展以下工作配合招生。

　　一、短信群發(fā)宣傳

　　群發(fā)對象：大學(xué)城附近號碼段群發(fā)內(nèi)容：您好!長江駕校將于今年3月份正式開學(xué)，駕校位于大學(xué)城醫(yī)科大學(xué)東苑，無需排隊，無吃拿卡要。需要考取駕校請聯(lián)系___________。提前祝您新年快樂!

　　短信資費信息：

　　進行步驟：根據(jù)預(yù)報名的電話號碼選取13000個電話號碼，進行短信群發(fā)，統(tǒng)計出回返數(shù)據(jù)及效果，根據(jù)嘗試結(jié)果再商議后續(xù)短信群發(fā)數(shù)量及次數(shù)。

　　參與人員：沈立福、劉熙、申請費用：500元

　　二、電話回返(主要針對前師大預(yù)報名的學(xué)生)

　　回返對象：主要對原預(yù)報名12月份、寒假及三月份學(xué)車的學(xué)生進行電話回返，次要對預(yù)報名的其他學(xué)生進行電話回返。

　　回返時間：20xx年1月28日至20xx年1月30日回返話術(shù)：您好!打擾一下，我是長江駕校業(yè)務(wù)員___，請問您現(xiàn)在方便接聽電話嗎?{方便。您好!您之前在我們師大招生點預(yù)報名在12月份進行駕駛培訓(xùn)，但是由于多方面原因我們沒有按時開業(yè)，我們深感抱歉。對此，我們?yōu)槟鷾蕚淞藘r值280元的學(xué)車大禮包一個。并給予三免兩送政策，免理論教材費、免學(xué)時卡費、免理論培訓(xùn)費，價值260元，送包含10個學(xué)時的'學(xué)時包一個，價值530元，送考前住宿一次，價值180元�，F(xiàn)在我們已經(jīng)確定，駕校將于3月1日正式開學(xué)，如果您在3月5日前到我們駕校進行報名登記，您將獲得以上禮包及優(yōu)惠。請問您是3月5日前能過來登記報名嗎?(能。好的，我已經(jīng)幫您做好備注，請您于三月5日前帶身份證，藍底照片8張到我們駕校報名;不能、到不了。那么請問，您大概什么時候能過來報名呢?(做記錄)

　　三、設(shè)點宣傳招生

　　設(shè)點位置：理工大學(xué)對面商業(yè)街、藝術(shù)學(xué)院對面下莊村

　　設(shè)點時間：20xx年1月31日至20xx年2月14日

　　設(shè)點設(shè)施：方形太陽傘2把、桌子4張、凳子8個、宣傳海報4張、宣傳橫幅兩條、報名登記本2本、碳素筆數(shù)支。

　　四、全員招生

　　1、全體內(nèi)部員工每人最低招生5人，十人以上獎勵人民幣500元，招生不足五人者給予請客吃飯的處罰。

　　2、教練積極參與開業(yè)前招生工作，每人盡量滿足5個的名額。

　　五、網(wǎng)絡(luò)宣傳

　　宣傳范圍：呈貢大學(xué)城各大學(xué)貼吧、微信公眾賬號、網(wǎng)頁、百度推廣

　　參與人員：沈立福、小胡、劉熙

　　申請費用：以實際運作費用為準

　　設(shè)點應(yīng)答口徑：參與人員：張偉、毛師、劉亞、張磊、劉熙

　　申請費用：3000元(暫時還不清楚設(shè)點租用費用)

　　參與人員：全體員工申請費用：安防機三臺300*3=900元

促銷活動方案5

　　一、活動目的：通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動人氣，掀起淡季促銷的.高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。

　　二、總體方案：

　　1、促銷活動形式：

　　時間：XX年7月1日至7月30日

　　地點：賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)（如圖示）

　　一、商品促銷組織：

　　（1）促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。

　　（2）以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區(qū)設(shè)贈品臺，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。

　�。�3）展賣商品以各品牌為標準單位，做到每品牌一堆頭，擴大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷。

　�。�4）活動展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍帶、喜力、太陽啤等。

　　二、活動方案

　　（1）活動期間以臺為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出

　�。�2）開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助。

　　三、活動宣傳

　　1、主題：啤酒狂歡夜

　　2、主體廣告語：喝杯啤酒交個朋友，買得多，實惠多

　　四、媒體推廣：

　　（1）電視專題促銷廣告

　　（2）邀請媒體進行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。

　　（3）制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。

　�。�4）播出時段：全天候播放

　　五、店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件

　　1、可免費在主促銷通道獲堆位一個

　　2、中廳促銷活動可享受最優(yōu)租金

　　3、可獲在中廳進行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販售品嘗活動

　　4、可免費在中廳背墻播放廣告（“啤酒節(jié)期間”）

促銷活動方案6

　　一、活動目的：

　　充分利用節(jié)日契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達xxx家具的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的`同步提升。

　　二、活動主題：

　　活動主題：xxxxxx

　　活動口號：xxxxxx

　　三、活動思路

　　充分利用xxx節(jié)兩大契機，通過秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴展xxx的品牌影響。

　　四、活動時間：

　　20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日

　　五、活動地點：

　　xxx家具廣場

　　六、活動內(nèi)容：

　　1、“秒殺”更勁爆!

　　2、預(yù)訂套裝家具更驚喜!

　　3、套裝組合家具更超值!

　　七、活動注意事項：

　　1、每場活動抽出-位幸運顧客，且有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑;

　　2、每場活動持續(xù)時間在30-50分鐘為宜，主持人靈活把控活動節(jié)奏，互動時多介紹合美嘉特惠活動;

　　3、活動開始前及結(jié)束后，合美嘉員工多注意引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣場，推薦特惠活動;

　　4、舞臺設(shè)置要緊鄰合美嘉賣場或是容易到達合美嘉的地方，以便顧客到賣場內(nèi)參觀，如若可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設(shè)，地毯上張貼地貼;

　　5、每場秒殺活動的幸運顧客，主持人當(dāng)場進行身份核實并當(dāng)場公布。

促銷活動方案7

　　一、活動目的：為洗化旺季市場的來臨做好品牌宣傳，以超市洗化促銷，提高賣場人氣，提升銷售業(yè)績。

　　二、活動時間：7月10日至7月20日

　　三、活動主題：“生活好芳鄰驚喜等你來”----盛夏洗化節(jié)

　　四、活動內(nèi)容：

　　1.生活好芳鄰驚喜等你來

　　活動期間，超市購槍手系列商品單票滿20元，送蚊香一盒，（最多限3盒）。

　　購1l美露華洗發(fā)水贈雨傘一把.

　　購寶潔系列滿20元送好禮

　　槍手小騎士殺蟲劑原價14.50現(xiàn)價9.90，每天險量100瓶，每人限購1瓶。

　　特價超低價商品

　　槍手小螳螂殺蟲劑原價24.80現(xiàn)價16.50

　　今晨牙刷原價1.50現(xiàn)價0.50

　　李宇牌蚊香原價2.80現(xiàn)價1.90

　　槍手無煙蚊香原價3.50現(xiàn)價2.50

　　舒膚佳純白香皂原價4.20現(xiàn)價3.50

　　六神花露水原價8.80現(xiàn)價7.50

　　六神沐浴露原價8.30現(xiàn)價6.80

　　全無敵無味殺蟲劑原價18.90現(xiàn)價14.90

　　歐派濕巾原價2.00現(xiàn)價1.00

　　凱達殺蟲劑原價13.80現(xiàn)價8.90

　　洗衣粉原價12.50現(xiàn)價8.90

　　雕牌洗潔精原價13.50現(xiàn)價9.90

　　清風(fēng)長卷紙原價23.00現(xiàn)價18.90

　　飄柔洗發(fā)水原價9.90現(xiàn)價7.50

　　柔影長卷紙原價21.50現(xiàn)價16.90

　　小寶貝長卷紙原價15.80現(xiàn)價12.90

　　清風(fēng)手帕紙原價4.00現(xiàn)價2.90

　　比倩倒膜原價13.00現(xiàn)價7.90

　　2.dm剪角有驚喜

　　活動期間，在超市購物單票達50元，dm剪角可抵用2元現(xiàn)金。每人每票限用一張。

　　五、廣告宣傳：

　　5.電視臺廣告

　　企劃部20xx年7月6日備注：

　　7月20日至31日搞水果節(jié)促銷，計劃超市慢慢的按照每月促銷2期，每檔期14天的模式進行促銷。

　　活動評估：

　　本次洗化節(jié)促銷自7月10日—20日，檔期10天，共計銷售20.1670元，07年10天沒有促銷銷售10.8750元，同比增長85.4%，活動前10天銷售16.0480元，環(huán)比增長。本次清涼洗化節(jié)促銷活動，完全按照企劃部設(shè)計的表格流程進行，本次活動由于新峰負責(zé)跟蹤監(jiān)督指導(dǎo)，效果不錯，讓賣場的員工清晰明確了自己該干什么，促銷中出現(xiàn)的'缺貨斷貨現(xiàn)象如何處理等，整個活動于新峰全程跟蹤，對發(fā)現(xiàn)的問題按照表格作了詳細的記錄，通過實際使用情況，對表格不適用的地方進行調(diào)整，保障了表格的正規(guī)化、流程化、適用化，為今后的促銷順利開展做好基礎(chǔ)。

　　于新峰總結(jié)：

　　本次促銷活動自7月10日起至7月20日止，10天檔期，共計銷售20.17萬元，平均每天銷售2.017萬元，比去年同期（10.88萬元）增長85.3%，毛利率達到12.48，比去年同期（14.93）下降2.45。

　　本期dm商品共計26種單品，共計銷售4.5803萬元，占銷售總額的22.7%，dm商品選品基本正確、成功。

　　本次促銷預(yù)估銷售額為23萬元，實際銷售額為20.17萬元，沒有超乎想象，但預(yù)估較為準確。

　　一、賣場促銷跟蹤

　　1、促銷當(dāng)日：8種dm商品未到位。

　　2、促銷期間：

　　① 11日上午早9：00前，所有促銷商品變價到位，dm商品無缺貨現(xiàn)象，部分商品訂量不足，主要為廠家限量供應(yīng)的驚爆價商品。

　�、谫u場局部性氛圍裝飾到位，會員商品布臵不明顯，未有明顯標示。

　�、� dm商品采用地堆、特價車和排面陳列，較具吸引力。

　　④ 7月14日，因酒水銷售不良，撤除部分洗化商品地堆陳列。

　　⑤服務(wù)臺播音室播報促銷信息次數(shù)較少。

　　3、促銷結(jié)束：7月21早9：00前，所有促銷商品恢復(fù)原價，外部宣傳及賣場pop等宣傳品撤除及時，促銷商品陳列調(diào)整恢復(fù)原狀。

　　二、對比改進

　　作為規(guī)范促銷流程試點之一，本次促銷較之以往主要有以下幾點明顯改進。

　　1、能夠根據(jù)促銷流程進行實時跟蹤。

　　2、在促銷活動結(jié)束后能夠行之有效地進行促銷活動結(jié)案評估。

　　3、能夠在促銷活動中繼續(xù)規(guī)范完善促銷流程及各項表格的調(diào)整。

　　4、業(yè)務(wù)領(lǐng)先，數(shù)據(jù)說話。

　　5、確定dm設(shè)計制作統(tǒng)一版式。

　　三、發(fā)現(xiàn)的問題：

　　1、促銷檔期過長，造成促銷活動敏感度下降，是不適合我公司今后促銷的問題之一。以5—7天為宜，且同期dm多部門分檔期促銷較為合適。

　　2、不能嚴格按照《dm商品報表》商品規(guī)劃上報dm促銷商品，低毛利或0毛利商品過多，致使dm商品毛利率下降。

促銷活動方案8

　　活動范圍：教輔類圖書

　　活動時間：xx年8月18日xx年10月7日

　　活動地點：書店

　　活動規(guī)則：

　　凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券，滿50元贈10元購書券，滿100元贈20元購書券，以此類推。

　　注：

　　1、領(lǐng)取購書券一律以小票為準，票據(jù)概不累加；

　　2、購書券必需在xx年12月31日之前使用；

　　3、購書券在全市書店通用。

　　策略方案：

　　1。制定促銷時間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，針對學(xué)生銷售的文具則是開學(xué)前后最佳，主要要考慮促銷時間長短等因素等，并根據(jù)促銷費用的大小靈活安排活動的周期。

　　2。制定促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預(yù)計的目的，終端促銷活動想達到什么樣的結(jié)果，是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手？這是在制作方案時候必須強調(diào)的.。

　　3。制定促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。

　　4。制定促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。還有進什么品牌產(chǎn)品做促銷，一定要根據(jù)學(xué)生喜歡的牌子來進行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。

　　5。制定執(zhí)行步驟：如贈品的陳列方法、促銷POP的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時開展促銷活動。

　　做文具促銷需要注意的還有四點：

　　1、調(diào)查到位，宣傳錯位；

　　2、貨源要準備充足；

　　3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方；

　　4、時間最好控制在一周內(nèi)完成。

促銷活動方案9

　　一、活動目的

　　隨著生活水平的提高，牛奶已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的營養(yǎng)食品之一。對我們的健康起著重要的作用。中國市場上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下，其中這三種的銷售總量之和占市場上總銷售量的80%，而蒙牛更是占到總量的30%，居“榜首”地位。

　　蒙牛為了回饋廣大消費者以及樹立和維持蒙牛的企業(yè)形象。做了本次促銷活動來增強蒙牛的`知名度。

　　二、活動對象

　　此次活動促銷針對廣大消費者。

　　三、活動主題

　　蒙牛送健康，周末總動員！

　　四、活動方式

　　1。本次活動是以蒙牛與超市聯(lián)合促銷為主。

　　2。凡是同時購買蒙牛特侖蘇、蒙牛真果粒以及蒙牛未來星就可獲得一張參加游戲活動的入場券。

　　3。游戲?qū)ο笠阅缸踊蚰概男问絽⒓踊顒�，兒童年齡須在5—10歲之間。（如果又不想?yún)⒓踊虿辉谟螒驅(qū)ο蠓秶鷥?nèi)可轉(zhuǎn)換成一張該超市面值50元的購物券，可在指定超市內(nèi)使用。）

　　五、游戲

　　1。游戲主題

　　搬牛奶，拿大獎！

　　2。游戲規(guī)則

　　A。各位媽媽可以帶上自己的孩子參加活動。

　　B。媽媽可以背上自己的孩子提上籃子以最快的速度跑到指定的地點，將不同種類的蒙牛散裝牛奶裝到自己的籃子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的籃子，每個孩子把不同種類的蒙牛散裝牛奶進行分類，然后再從復(fù)前面的動作直到把所有的牛奶搬走和分類完畢。時間短則優(yōu)先。

　　C。每組有十對母子或母女，同時進行競賽。

　　3。游戲獎項

　　第一名可獲得300元獎金

　　高鈣奶一箱

　　第二名可獲得150元獎金

　　高鈣奶一箱

　　第三名可獲得100元獎金

　　純牛奶一箱

　　其余有參加的消費者皆可獲得一箱純牛奶

　　六、活動時間和地點

　　時間

　　20xx—10—01——20xx—10—05

　　16：00—18：00

　　地點

　　各大超市前

　　七、前期準備

　　1。在各大超市前進行促銷宣傳，張貼促銷廣告為促銷活動做盡量的宣傳，以備促銷活動順利進行。

　　2。在各大超市前安排：3名促銷員、3名活動安排員、3名維護次序員、3名搬運工。

　　3。物資準備：在各大超市前擺放30箱牛奶，準備好充足的獎品，避免在活動展開時出現(xiàn)短缺現(xiàn)象。

促銷活動方案10

　　活動時間：

　　20xx年6月16日（周日）

　　活動地點：

　　江夏區(qū)北華街37號帝露木門

　　活動目的：

　　針對五一過后，整個家具市場處于銷售淡季，在別人還沒有開始的時候，我們將“優(yōu)惠”的口號喊響，聚集各大設(shè)計師，做好人脈關(guān)系網(wǎng)，為搶占當(dāng)?shù)厥袌鲎鰷蕚�，有針對性地根�?jù)當(dāng)?shù)厥袌鲋贫ㄏ嚓P(guān)的促銷活動方案。

　　活動策略：

　　根據(jù)活動時間的季節(jié)特點，第一推出購物有禮的活動，第二聯(lián)合設(shè)計師共同推廣

　　活動主題：

　　帝露木門選“折”放“價”——迷人初夏，帝露木門心動江夏

　　活動內(nèi)容：

　　1、進店有禮，凡在活動期間活動當(dāng)天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份。（帝露紙巾盒+帶有帝露LOGO礦泉水+帝露產(chǎn)品畫冊）；活動期間，購物滿5000元即可參加抽獎一次，依此類推。

　　2、2-3款特價產(chǎn)品：X元（需有實物）

　　3、五金鎖具全場X折（需有實物）

　　4、簽單就送一米啞口套價值198元（一戶限一次）

　　5、活動期間滿xx元送價值禮品一份（以此類推）

　　活動建議：專賣店根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況和消費者喜歡拿出兩款產(chǎn)品，在店內(nèi)標明特價，最好再注明店長推介或本月消費者最喜歡款等。

　　活動促銷流程

　　（一）前期操作：（活動前15天）

　　1、短信廣告：利用當(dāng)?shù)貙Ｙu店資源在活動期間發(fā)短信5次。

　　短信內(nèi)容：迷人初夏，帝露木門心動江夏！誠邀您親臨地方鑒賞，重重驚喜等著您！

　　活動地址：江夏區(qū)北華街37號

　　電話：xxx

　　2、自行車隊：10輛自行車，在車子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫面。

　　另外再招聘X個臨時工，每人騎一輛車，按照計劃好路線巡游全城。（活動前2次）

　　3、面包車隊：4輛面包車，全身廣告，按照計劃好路線巡游全城（活動前2天）

　　4、舉牌：在雙休日雇請X個人按身高排成一支隊伍，著統(tǒng)一帝露文化衫，每個人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時間較長，易于為人記住。

　　5、社區(qū)廣告：在社區(qū)里特別是剛交付的樓盤里投放廣告，比如大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等，這類客戶多數(shù)都要裝修入住，購買木門。

　　6、宣傳車（雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣傳牌）游街。

　　廣告用詞可參照橫幅內(nèi)容或直接在上面宣傳優(yōu)惠活動的內(nèi)容。確定路線后，通過擴音器播活動信息，行車速度不超過20碼/小時，專人跟車，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-6：30人流高峰期為主。

　　（二）中期操作

　�。�1）物料準備

　　活動前期物料：廣告宣傳物料準備

　　（2）物料準備

　　活動廣告人員：廣告所需配備人員安排到位

　　（三）后期延續(xù)

　�。�1）物料的跟蹤與確定。

　　（2）活動前5天開始對參與人員進行產(chǎn)品知識培訓(xùn)、活動方案講解。

　�。�3）活動前2天開始布置現(xiàn)場，對專賣店全部產(chǎn)品定價并填寫好價格牌和爆炸貼

　　活動前賣場內(nèi)部準備：

　　1.接待：

　　做好整個活動的接待安排工作。并做好促銷活動的組織協(xié)調(diào)工作。禮品的采購，分類，包裝，以及活動現(xiàn)場負責(zé)禮品的發(fā)放。

　　2、廣告準備：

　　20xx年5月20日前：廣告執(zhí)行方案到位、所需文化衫、廣告錄音、橫幅、寫真噴繪等物料齊全

　　3、物料采購：20xx年6月10日前：

　　1、特價產(chǎn)品等物件應(yīng)準備到位；

　　2、需用獎品準備到位。（店內(nèi)免費為顧客提供茶水點心，水果等）。

　　（四）促銷活動——廣告宣傳

　　賣場氣氛：

　�。�1）促銷宣傳品：DM單、吊旗、促銷噴繪、寫真、KT板、橫幅、海報、地貼、產(chǎn)品宣傳易拉寶、X展架等；

　　1、店內(nèi)布置

　　2、活動現(xiàn)場布置：

　　1）設(shè)置接待臺：

　　工作人員2名：分別負責(zé)宣傳資料的發(fā)放和講解以及誠意客戶資料的登記，包括小區(qū)的類型、潛在用量、裝修時間、入住情況、小區(qū)市場條件等，將這些信息詳細的`記錄下來（一定要向業(yè)主索要電話）；

　　導(dǎo)購數(shù)名：

　　捕捉有意向客戶，領(lǐng)到接待臺備份資料。

　　2）廣告物料：

　　接待桌椅（促銷臺）、太陽傘、DM宣傳單、宣傳畫冊、紙、筆。

　　3）店面外環(huán)境：

　　廣告物料：地毯、三角串旗、彩旗，宣傳本次活動內(nèi)容：活動優(yōu)惠政策及圖片展示；X展架、充氣拱門、橫幅。

　　3、活動開始時間

　　上午9：30迎接顧客，播放迎賓曲活動正式開始。

　　活動策略：

　　現(xiàn)場環(huán)節(jié)：

　　一、擺放42寸以上液晶電視：滾動播放企業(yè)宣傳片；

　　二、銷售提示，包括本次促銷活動的介紹、賣場介紹、產(chǎn)品介紹等，還包括“誘惑性”解說。

　　4、人員形象塑造

　　活動期間內(nèi)，所有工作人員須穿統(tǒng)一帝露文化衫，掛上工作吊牌，導(dǎo)購人員還要配備統(tǒng)一的綬帶。同時，在場的每個工作人員都要充分明白活動內(nèi)容，在給顧客介紹商品時要注意自己的言行舉止，做到真正為顧客做好顧問的角色。

促銷活動方案11

　　一、指導(dǎo)思想：

　　積極落實《教育部國家體育總局共青團中央關(guān)于開展億萬學(xué)生陽光體育運動的通知》精神，以‘健康第一’思想為工作方針，以落實學(xué)生每天鍛煉一小時為基本要求，以全面推進素質(zhì)教育，提高學(xué)生身體素質(zhì)，增進學(xué)生身心健康為目的。加強領(lǐng)導(dǎo)，務(wù)求實效，積極開展每天一小時陽光體育活動。

　　二、領(lǐng)導(dǎo)小組：

　　組長：副組長：

　　組員：各班班主任

　　三、大課間活動安排

　　1、跑操：由班主任帶領(lǐng)

　　2、廣播操、韻律操、足球操

　　3、體育活動：呼啦圈、跳繩。仰臥起坐

　　4、體育課課程表：按照國家課程標準執(zhí)行

　　四、活動要求與管理

　　1、大課間活動要力求做到“五落實、六到位”即值班領(lǐng)導(dǎo)落實，每班活動器材落實，活動場所落實，活動時間落實，帶班教師落實；領(lǐng)導(dǎo)督促到位，班主任組織到位，各方協(xié)調(diào)到位，體育教師指導(dǎo)到位，安全檢查到位，學(xué)生參與人人到位。

　　2、在校學(xué)生全員參與，如有特殊情況不能參加活動者，需向班主任或體育教師遞交請假條。

　　3、各責(zé)任人和班主任要確保活動有序開展，保證學(xué)生的人身安全，對可能出現(xiàn)的情況要有預(yù)見，做到防患于未然。

　　4、各年級活動內(nèi)容可以輪換，可以打破年級界限。每次大課間活動的體育教師以及各項目責(zé)任教師、班主任要提前到位，做好準備工作。

　　5、各項目活動要在規(guī)定的區(qū)域進行，各項目各班級責(zé)任人要和學(xué)生一起堅守活動陣地。

　　6、如活動有變化，學(xué)校及時通知各班，遇有雨天、大風(fēng)等惡劣天氣影響室外活動時，各班主要應(yīng)以室內(nèi)舞蹈、體操、健身房、乒乓球、棋類等活動為主要內(nèi)容。室內(nèi)活動每班具體做什么，應(yīng)以體育組安排的內(nèi)容為主要參考。

　　7、班級因特殊原因不能按規(guī)定時間參加集體活動，應(yīng)向體育組請假，報分管校長批準送活動領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室備案方視為正常（以文字依據(jù)為準）。

　　8、對組織不力，監(jiān)管不到位，造成學(xué)生人身傷害者，損失由責(zé)任教師本人負責(zé)。

　　9、活動器材配置：各班根據(jù)學(xué)�；顒拥恼n表安排可向體育器材室提前預(yù)借當(dāng)日活動器材，活動結(jié)束前五分鐘必須交回體育器材室，各班不準自行保管。

　　10、根據(jù)天氣環(huán)境報告指數(shù)（AQI、PM）確定活動時間和運動量的安排。

　　五、加強安全教育，使學(xué)生掌握必要的體育活動安全防范知識。

　　1、按《方案》和課表要求組織本班學(xué)生提前準備活動器材并做好安全檢查工作。

　　2、檢查學(xué)生運動著裝，了解學(xué)生的`健康狀況，協(xié)調(diào)體育老師合理安排運動量。

　　3、出現(xiàn)意外傷害事故，要配合學(xué)校嚴格按照（學(xué)生傷害突發(fā)事件處理方法）進行妥善處理。

　　4、做好學(xué)生考勤和活動記錄，向?qū)W校提合理化建議，隨時接受檢查評比。

　　六、學(xué)生安全守則

　　1、要求參加活動的學(xué)生穿運動鞋，著寬松衣褲，盡可能穿運動服裝。

　　2、在指定場地區(qū)域進行規(guī)定項目（指學(xué)校或班級安排）活動，不能擅自進行其他項目活動，更不能亂竄亂跑，擾亂活動秩序與紀律。

　　3、要根據(jù)自己身體情況開展活動，如有身體不適或受傷應(yīng)報告老師并辦理好請假手續(xù)。

　　4、活動時，同學(xué)間要互相協(xié)作、謙讓，互相幫助，共同做好安全保護工作，不能出現(xiàn)互相吵鬧、爭執(zhí)、嘲笑甚至打架等現(xiàn)象。

　　5、對違反活動秩序，不遵守活動紀律學(xué)生將作出嚴肅處理。

　　6、體育器材由學(xué)校統(tǒng)一安排，不得私自將體育活動器材帶進學(xué)校。

　　七、突發(fā)性傷害事件處理方法

　　1、傷情發(fā)生后，在場教師必須第一時間對傷者進行處理，了解傷者情況、判斷傷情并送學(xué)校醫(yī)務(wù)室進行護救。

　　2、學(xué)生傷害嚴重，必須第一時間送醫(yī)院、上報學(xué)校并由班主任通知學(xué)生家長或監(jiān)護人，班主任、衛(wèi)生室老師、體育老師需全程參與處理。

　　3、保護好現(xiàn)場，了解事故發(fā)生經(jīng)過，調(diào)查事故原因，作好有關(guān)記錄，采集有關(guān)證據(jù)，以利于對事故做到事實清楚，責(zé)任明確。

　　4、特重大的傷害事故及時上報上級教育行政主管部門。

促銷活動方案12

　　一、元旦市場分析

　　元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。

　　二、促銷目的

　　1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度

　　2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望；

　　3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗；

　　4、通過促銷機型，帶動其他產(chǎn)品的銷售；

　　5、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。

　　三、促銷時間

　　20xx年12月25日—20xx年1月10日

　　四、促銷主題

　　促銷主題：

　　YL小家電迎新賀禮大酬賓

　　宣傳口號：

　　299，YL豆?jié){機抱回家；366，YL多功能燉盅提回家； 129，YL榨汁機帶回家；99，YL電水壺“撿”回家；YL電水壺老顧客不買也有禮送

　　過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧

　�。M幅標語為上面宣傳口號或促銷主題）

　　五、促銷對象與范圍

　　1、促銷對象：

　　終端消費者淘巧好，好淘巧

　　2、范圍：

　　廣州、深圳可控終端（是指有導(dǎo)購員的賣場）

　　六、促銷方式

　　現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機型、8.8折優(yōu)惠和贈品

　　1、促銷機型

　　豆?jié){機：20xxB，促銷價299元；

　　燉盅：9121，促銷價366元；

　　榨汁機：5002B，促銷價129元；

　　電水壺：8901、8902，促銷價99元；

　　電磁爐：3018FB，促銷價199元

　　其它機型8.8折優(yōu)惠

　　2、贈品形式

　　所有購買YL產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。（以上贈品特價除外）

　　3、現(xiàn)場演示

　　演示機型：

　　燉盅9121，豆?jié){機20xxB，榨汁機5002B、5000D；（這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加）

　　演示地點：

　　商場入口處或樓梯入口處或商場門口

　　演示要求：

　　燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機要求現(xiàn)場

　　演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。

　　演示人員要求：

　　演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現(xiàn)場準備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

　　演示臺要求：

　　至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

　　現(xiàn)場演示布置要求：一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。

　　七、促銷配合

　　1、產(chǎn)品

　　業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特別是促銷機型要備足庫存）、網(wǎng)點提貨。

　　2、促銷物料準備

　　市場部在20日前發(fā)放演示臺、X展架、贈品給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

　　3、人員分工與責(zé)任

　　活動總指揮——張總

　　活動負責(zé)人——李部

　　方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部

　　物料發(fā)放——客服部

　　4、導(dǎo)購培訓(xùn)

　　各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。

　　本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機型：

　　豆?jié){機：

　　用YL全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的'是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障；隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。（可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說）

　　榨汁機：

　　家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

　　燉盅：

　　隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。

　　5、活動執(zhí)行人

　　經(jīng)銷商市場負責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等

　　八、促銷目標：（廣州按20個賣場、深圳按15個賣場預(yù)測）

　　型號單個賣場日銷量廣州（臺）深圳（臺）合計（臺）內(nèi)容來自說明：

　　1、其它費用為總部人員組織活動的差旅費和一些不可預(yù)測的機動費用；

　　2、以上成本價為采購價，終端包裝價按公司統(tǒng)一包裝價輸出；

　　3、贈品兩地分配按終端數(shù)量比例分（廣州按20個賣場、深圳按15個賣場）。

　　九、活動要求

　　嚴格按“YL終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。

　　本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系！

　　十、促銷點評：

　　1、促銷時間：

　　今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運高峰，往往提前回家），打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機、豆?jié){機成了他們的首選；還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時，發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標消費者抓的很準。

　　2、促銷機型：

　　考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現(xiàn)。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很小；199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當(dāng)選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用

　　3、宣傳口號：

　　采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感覺�！氨А�、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠�！斑^年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、認同感。

　　3、現(xiàn)場演示：

　　豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭，產(chǎn)生立即購買的欲望。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了。

　　因此，消費者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機的好處等，這樣消費者更易接受。

促銷活動方案13

　　一、招生方案。

　　1、各個高校做宣傳，發(fā)傳單，擺點掛條幅等;

　　2、各個住宅小區(qū)掛條幅擺點;

　　3、行政單位;政府單位發(fā)傳單名片;

　　4、建材市場，店面、人流量大的地方傳單名片;

　　5、做些戶外廣告，【公交站臺、商場、農(nóng)貿(mào)市場】

　　6、網(wǎng)絡(luò)營銷，發(fā)帖子等。

　　7、了解到周邊駕校的一些招生信息

　　二、市場分析

　　一、短信群發(fā)宣傳

　　二、電話回返

　　三、設(shè)點宣傳招生

　　四、全員招生

　　1、全體內(nèi)部員工每人最低招生5人

　　2、教練積極參與開業(yè)前招生工作

促銷活動方案14

　　活動時間：

　　20xx年3月10日―15日

　　活動主題：

　　情系3、15愛心連萬家

　　活動地點：

　　購物廣場業(yè)態(tài)、綜合超市

　　副題：關(guān)注3、15投訴有理更有禮

　　活動內(nèi)容：

　　一、超市“五優(yōu)”鄭重承諾

　　1、優(yōu)雅的購物環(huán)境：布置各大賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環(huán)境。

　　2、優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量：活動期間，凡在賣場內(nèi)找到過期商品以及存在質(zhì)量問題的商品，均可獲得小禮品一份。

　　3、優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì)：3、15當(dāng)日，凡到超市購物的顧客均可到服務(wù)臺領(lǐng)取一份“服務(wù)質(zhì)量有獎?wù){(diào)查活動”表，填好后交回，即可獲得佳用“好口杯”一個。

　　4、優(yōu)價的特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品(確保質(zhì)量和品質(zhì))，超低價促銷。

　　5、優(yōu)厚的促銷內(nèi)容：推出一批百貨和小食品進行買3送1活動。

　　二、、超市誠信――與您互動消費者權(quán)益日、

　　1、消法咨詢：3月15日上午，由市消費者協(xié)會在第一購物廣場門前設(shè)立咨詢臺，向消費者宣傳消費者權(quán)益保護法的有關(guān)條款，并現(xiàn)場接受和處理維權(quán)投訴。

　　2、請您監(jiān)督：提前招募消費者代表50名，3月15日下午在第一購物廣場門前舉行授權(quán)儀式，聘請他們?yōu)榧延霉镜谋O(jiān)督員，負責(zé)佳用各超市的商品質(zhì)量監(jiān)督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議，根據(jù)所提建議的采用價值高低，佳用為其提供價值20――100元不等的紀念品。

　　三、真情回饋消費者

　　1、您的新衣我的心意

　�、佟案鎰e冬天”服飾特賣：凡一次性購買所有特價冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈價值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條;滿120元獲贈價值30元左右的.棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿160元獲贈價值50元的保暖內(nèi)衣一套。(多買多送，送完為止)

　　②“走進春天”新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿120元均可獲贈價值10元的禮品一份;滿180元獲贈價值20元的禮品一份;滿220元獲贈價值30元的禮品一份。(多買多送，送完為止)③童裝展示發(fā)布：在時代店組織兒童時裝表演，進行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進銷售。

　　凡購買模特身上的童裝，均可獲贈精美風(fēng)箏一只;購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買多送，送完為止)

　　2、鼠年有好味養(yǎng)好您的胃

　　①食品區(qū)：一批休閑小食品驚爆價促銷。

　�、谏r區(qū)：

　　⑴凡一次性購買生鮮滿20元均可獲贈鮮雞蛋3只。(多買多送)

　�、葡迺r特價水果1元1斤。(3、15當(dāng)天早上9：00――10：00、下午3：00――4：00、晚上8：00――9：00;每人限買2斤)

　　四、特別企劃：情涌柳北超市――購物淘金在柳北來柳北超市，獲幸運之獎：3、15當(dāng)天，在超市內(nèi)不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字(佳用誠信購物放心)，如能找齊一套，即可到服務(wù)臺換取價值50元的獎品一份。(每人限找一套)活動配合：商品行政部安排促銷活動細則采購中心組織產(chǎn)品及聯(lián)系供應(yīng)商品安排促銷活動營運部實施活動計劃企劃中心制定方案及實施廣告項目廣告支持：

　　1、廣播電視報(1期)

　　2、柳州日報、晚報中縫(3期提前2天發(fā)布)

　　3、店內(nèi)