促銷活動策劃1

　　今年的蘇寧易購雙11活動將從11月1號持續到11號。在此期間，蘇寧易購除了讓消費者獲得暢快購物的體驗，還要號召消費者從家里走出去，到蘇寧的'線下店參與各種活動，最終達到線上線下的融合的場景。侯恩龍給了蘇寧雙11一個定義："今年的雙11是一場用戶躁動期待、渠道創造驚喜、品牌全線參與的全民狂歡節"。

　　今年打出"穿越"主題的蘇寧，不僅想在歷史間穿梭，還想在購物、金融、置業、休閑多個產業之間玩穿越。其中，蘇寧置業已確認加入到雙11大戰，打造購房閃惠節，12套房源進行線上閃拍，20套特價房進行網上銷售。

　　蘇寧金融方面也將全力支持今年的雙11活動，將釋放100億任性付額度，百萬商品12期免息。同時，蘇寧金融還將推出6.5%收益爆款理財產品。

　　侯恩龍表示，線上電商1.0時代的"黃金十年"已是過去時，雙線融合服務的2.0時代已然到來。全新定義升級版的零售2.0，建立拼商品、拼實惠、拼服務、拼體驗、拼增值的"五拼"模式，是蘇寧依托020渠道打造"笑傾城""惠萬家""億起玩"三大篇章，玩轉穿越主題的真正用意。

促銷活動策劃2

　　促銷是在打折、降價、贈品等促進銷售的基礎之上，與消費者進行深度溝通的有力武器，在這一過程當中，更容易建立起消費者對品牌的關注與理解，并建立起品牌的忠誠，另類思維，策劃非常促銷。沿著這條思維，我們再探討一下新思維下的促銷應該如何著手。

　　創新思維的來源

　　即使是一次普通的價格促銷，也可以組合出各種不同的玩法，達到相應的促銷目的，這才是創新促銷的魅力所在。而當我們把銷售促進與品牌整合在一起時，就可以創造出真正的更多更好的，具有絕對差異化的促銷。

　　統一“鮮橙多”為了配合其品牌核心內涵“多喝多漂亮”而推出的一系列促銷組合，相當不錯，不但完成了銷售促進，同時亦達到了品牌與消費者有效溝通，建立品牌忠誠的目的。

　　統一結合品牌定位與目標消費者的特點，開展了一系列的與“漂亮”有關的促銷活動，以加深消費者對品牌的理解。比如統一在不同的區域市場就推出了“統一鮮橙多TV-GIRL選拔賽”、“統一鮮橙多·資生堂都市漂亮秀”、“統一鮮橙多陽光女孩”及“陽光頻率統一鮮橙多閃亮DJ大挑戰”等活動，極大地提高了產品在主要消費人群中的知名度與美譽度，促進了終端消費的形成，掃除了終端消費與識別的障礙。

　　創新思維的來源并不復雜，只要我們重新審視促銷的作用，從“促銷只不過是降價促進銷售”的誤區中跳脫出來，理解新促銷是品牌營銷的潤滑劑這一觀念，并對新促銷的主要作用重新理解，那么設計出如鮮橙多、名人或麥當勞式的成功促銷組合，就會變得相當輕松，以下是對新促銷的十大作用的描述：

　　·單一信息傳遞

　　一次成功的促銷活動，無論是降價、打折還是現場秀，都必需同時傳遞一個統一的信息，而這個信息恰恰與品牌的核心價值息息相關，這樣的促銷不但不會對品牌造成傷害，反而可以建立起品牌忠誠。

　　如名人掌上電腦降價傳遞的單一信息是：“技術更高，價格更低”；統一“鮮橙多”的一系列促銷活動傳遞的單一信息是：青春漂亮等等，管理論文《另類思維，策劃非常促銷》。

　　·主動溝通

　　主動與消費者溝通，告訴我們的促銷活動的背景及目的，加強消費者對促銷活動本身的理解，加強品牌本身與消費者的互動，促進品牌信息傳遞的準確性及廣泛性。

　　名人幾次降價的“普及風暴”、“雙劍行動”等，都是在降價的基礎上，主動溝通的典范。

　　·品牌推廣

　　好的促銷活動可以直接促進品牌推廣，建立起消費者與品牌的忠誠依賴關系，并在此基礎之上直接促進銷售。

　　如筆者某新品上市設計的“美麗銀行---存儲美麗的積分促銷”及“會員互動俱樂部”等促銷形式，不但直接刺激消費者的購買熱情，同時也建立起了消費者與品牌長期互動的關系。

　　·促進銷售

　　促銷的原始目的就是促進銷售，這一點已被大部分人員所運作與理解，在此就不舉例說明了。

　　·提升競爭

　　一個好的促銷策劃與設計，不但可以提升銷售，促進品牌傳播，同時也可提升品牌的競爭力，進而在競爭中立天不敗之地。

　　“舒蕾”洗發水在上市之初，面對新品競爭力弱的情況，就采取了直入終端進行促銷的模式，其推出的“對手不促銷，我們常促銷，對手常促銷，我們大促銷”等策略，有力地提升了品牌的競爭能力。

　　·整合資源

　　好的促銷一定是一次資源整合的過程，在這一過程當中，不但免費利用了各種社會資源，同時也用最小的投入，達到最佳的促銷目的。

　　“汰漬”洗衣粉，“富紳”襯衫，“海爾”等組合在一起的促銷活動，就是對資源整合的一個案例，沒有直接競爭但又相關的資源整合在一起，使促銷活動更加大氣，是一個多品牌共贏的典范。

　　·促進傳播

　　成功的促銷活動，除了促進銷售之外，同時一定也是一次成功的品牌傳播過程，這一過程甚至能通過新聞、軟文等傳播形式，把促銷活動的效果無限放大。

　　比如筆者為科龍空調執行策劃的“科龍空調/華寶空調千禧尋寶大行動”，就是一次成功的`在現場促銷的基礎上進行傳播的案例。在尋寶當日，不但現場參與人數近兩萬，更是引起了新聞媒體的極大關注與廣泛報導，使科龍空調在淡季亦顯

　　·建立忠誠

　　科學系統的促銷活動，可以建立起品牌忠誠，尤其是系統的文化促銷，這種忠誠就會更加穩固。

　　比如麥當勞通過各種各樣的文化促銷形式（如推出系列史努比公仔引來學生哥的追捧），極大地建立起了消費者對品牌的忠誠，使得麥當勞這一品牌在世界的各個落扎根。試想一下，如果麥當勞有一天不再推出任何促銷活動，只是拼命地講漢堡如何如何好吃，真不知它還能存活幾天。

　　·長期互動

　　好的促銷活動一定是有計劃的，與消費者長期互動的，這樣才能建立起消費者與品牌的長期的互動與理解。

　　比如現在推出的各種俱樂部、會員優惠等等，都是比較好的促銷形式，當然，如果能在此基礎上，進行組合與創新，效果將更加明顯。

　　·潮流氛圍

　　好的促銷活動，不但可以提升銷售，同時亦可形成一股新的潮流，使品牌形成強勢的氛圍，進而更大范圍的提升品牌，促進銷售。

　　比如我們為名人掌上電腦設計的“新酷一族真人秀”全國巡展活動，就有力地推動了“智能王”形成掌上潮流的進程，提升了品牌的科技內涵，提升了終端銷售力量。

促銷活動策劃3

　　活動目的：

　　隨著人們生活水平的提高，人們對服務行業的各種需求都在不斷發展。由于迎合了市場需求，鮮花專遞市場具有巨大的消費潛力。雖然目前的消費者并不明顯，但是隨著公司品牌的創建，信譽的提高、各種宣傳效應一定會激發更多的消費群體出發。我們團隊將致力于開創統一規范化的管理經營模式，打造出屬于自己的品牌。所以我們通過這次活動來提升我們花店的品牌認知度及美譽度，以及增加我們的銷售量。

　　活動對象：

　　我們flower本次活動主要針對的對象16—30歲的人群，這些年輕人82、2%的人有求新求奇心理，就會產生該消費品的消費熱潮。

　　活動主題：

　　flower邀您一起共度2、14情人節！

　　活動方式：

　　（一）確定合作伙伴

　　本次活動我們可以找到供給我們花束裝飾品以及鮮花保養品的公司進行合作，爭取取得他們公司的贊助。

　　（二）促銷方式

　　1、鮮花預約活動———送花上門項目；

　　2、情人節主題花卉展出活動；

　　3、情人節束花促銷活動；

　　4、情人節散花特別活動；

　　5、與插花有關的小件用品。

　　活動時間和地點：

　　（一）活動時間

　　本次活動時間為三天，分別是2月12日、13日和14日。

　　（二）活動地點

　　本次我們flower花店活動的地點是在本花店門口以及附近一些大學、電影院、大型娛樂場所門口、廣場、花園等等情人節情人會一起去的地方。

　　廣告配合方式：

　　1、大型展板

　　2、傳單

　　3、標牌設計、花店裝飾與布置

　　4、網站宣傳

　　前期準備：

　　（一）人員安排

　　在活動日前招聘30名臨時工（19名女的，11名男的），負責外送、客服、花束裝飾、宣傳以及賣散花等工作，要求外送人員必須熟悉當地環境，以致送花不會出現找不到地點、送花遲到等情況。

　　需要8名外送人員（本店原有2名外送人員，6名男臨時工）；

　　接聽電話與網上訂單需要2名人員（本店原有）1名客服人員、1名女臨時工）；

　　花束裝飾人員5名（本店原有2名花束裝飾、3名女臨時工）；

　　2名門口宣傳，5名街頭宣傳人員（6名臨時工2女5男，女的在門口宣傳，男的到附近借口宣傳）；

　　安排14名人員將散花賣到附近的大學、電影院、大型娛樂場所門口、廣場、花園等等情人節情人會一起去的地方（本店原有1名銷售人員，13名都是女臨時工，該銷售人員會對這13名臨時工稍加培訓）；

　　除了外送臨時工有必要要求，其他臨時工可以聘請一些附近打兼職的大學生，大學生兼職相對成本比較低，聘請他們可以減低成本。

　　（二）物質準備

　　活動前開展各種廣告與宣傳活動，在大街小巷發放傳單廣告，做好店內裝飾宣傳，網上更新花店生意，廣泛接收各種預約花束與網上訂購，同時準備為活動的大量送花、賣花活動補充足夠貨源，而合作伙伴方面提供的物品進行包裝，作為活動贈送的小禮品。

　　中期操作：

　　活動過程中，消費者在本店消費滿99元可獲得本店的'VIP卡。無論新老顧客，凡VIP顧客憑VIP卡即可限領取禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑，銷售人員應詳細說明，此活動最終解釋權在本店。

　　后期操作：

　　1、在網站上開設一個顧客論壇平臺，給予顧客對我們花店活動的意見或建議，并解決一下顧客對我們此次活動的不滿，然后隨機選取10個名額送出本店的精心禮品。

　　2、繼續和媒體合作進行宣傳，利用打鐵趁熱的原理，進一步提高我們花店品牌的認知度和美譽度，留住了老顧客，招來了新顧客，將花店銷售率提高一個檔次。

　　費用預算：

　　臨時工費用：30人，每人3日工資平均為500元。

　　店內店面的裝飾：更換一些舊老的飾品，由店門口到店內的一張紅地毯，店面裝飾與臨店相比突出點，吸引路人的欲望，約2000元。

　　廣告宣傳費用：一張橫幅300元，宣傳單10000張約800元，租下附件一帶的大型展板約5張，租一個月，每張每月約8000元。

　　項目費用：

　　臨時工費用：15000元

　　店內店面的裝飾：2000元

　　廣告宣傳費用：41100元

　　合計：58100元

　　意外防范：

　　1、為了不出現送花遲到的現象，我們會通知送花員提前5—15分鐘到達目的地。

　　2、如果出現政府部門的干預，我們會進行合理的協調，以及積極配合政府的工作。

　　3、遇到顧客的投訴，我們會用最合適的方式與客戶進行交流，并立即向其表示道歉，并采取相應的措施，解決好顧客的不滿

　　效果預估：

　　1、形成整個的一個系統，設施完善、盡善盡美、滿足客戶需求、宣傳到位、服務到家。

　　2、提高了群眾對Flower花店的認知度，給群眾留下深刻印象，就跟提到送禮就想到腦白金一樣，讓消費者談到送花第一個想到的就是我們Flower花店；從而擁有更多的忠實穩定的顧客。

促銷活動策劃4

　　一、活動目的

　　通過一系列促銷活動，我們可以提高金悅的品牌知名度，吸引消費者購買金悅糖營養片，并幫助和推動銷售。

　　第二，場地

　　第一個是已經在杭州分銷的新產品的分銷點，第二個是24家總經銷商負責他們選擇的縣市分銷網絡，第二個是縣市分銷網絡負責他們選擇的所有全國xxxx營銷網絡。

　　三、活動時間20xx年

　　1、10月1日至12月1日，所有周六和周日

　　2、下一個活動是從10月11日到12月11日，所有周六和周日

　　3、后場10月21日至12月21日，所有周六和周日

　　四、活動

　　1、任何舉辦該活動的報紙廣告客戶都可以前往所有分銷點并填寫卡片，從金悅集團的金悅糖營養片那里收到一份精美的禮物，這將給您意想不到的驚喜。

　　2、任何參加本次活動、購買并填寫糖尿病卡的人都可以在金悅集團金悅糖營養片的會場參加抽獎。

　　一等獎，全額退還購房款（1人，100%退還購房款，1000元以上1000元以下）；

　　二等獎，購買款50%退款，

　　三等獎，購買款10%退款，

　　四等獎，購買款5%退款，

　　空獎。

　　五、相關事項

　　1、三名女性推廣人員，第一名推廣發言人由經銷點的日常銷售人員擔任，第二名推廣經銷商由經銷點的銷售人員在午夜或由協會雇用，第三名推廣檢查員由經銷點的銷售人員在午夜或由協會雇用。

　　2、三位女性推廣人員需要全面了解“金悅糖營養片”的整體布含量和活動細則。

　　3、經銷商聚集促銷員進行集中培訓。

　　4、售后服務的`后續措施。

　　5、應對新產品庫存和銷售高峰的措施。

　　6、活動在開始前嘗試到貨、生產、運輸。

　　7、促銷員缺貨現象的解釋及應對策略。

　　六、銷售領域活動的內容和程序

　　1、活動當天，在各商場門口懸掛易拉寶的畫像，宣傳“金悅糖營養片”。

　　2、在每個商場門口，促銷小姐掛一條禮品帶，將獲獎答題卡發放給進入或入住商場的消費者（最好是中老年人），并熱情微笑。

　　3、消費者當場填寫獲獎答題卡。

　　4、消費者將完成的獲獎答題卡交給商場的促銷檢查員。

　　5、促銷檢查員仔細檢查答題卡，確認無誤后，將答題卡放好，熱情地讓消費者有序排隊。

　　6、當你負責的時候，發禮物，登記，給一張答題卡一份禮物（現在月塘營養片的紀念圓珠筆），避免假報，然后歸檔。

　　7、促銷發言人不失時機地熱情與消費者溝通，向消費者介紹金悅糖營養片的優點和優良特性，并銷售產品。

　　8、下午4點，推廣檢查員會抽取當天購買后領取的答題卡幸運號，全額返還購買款（1人，100%返還購買款，1000元中1000元以上）；

　　二等獎，購買款50%退款，（2）；

　　三等獎，購買款10%退款，（3）；

　　四等獎，購買款5%退款，（4）；

　　無空間獎（糖營養片紀念圓珠筆）。

　　9、預防措施

　　（1）糖營養片上市后的周六、周日為最佳活動時間。

　　（2）活動前一天，安排好活動銷售場地，為推廣檢查員和推廣經銷商準備好金悅糖營養片、易拉寶的月供、問卷、紀念圓珠筆掛畫、彩盒、pop宣傳資料。

　　（3）控制人流，避免混亂無序。

促銷活動策劃5

　　一、活動主題

　　歡度五一感恩回報千萬家。

　　二、活動時間

　　xx年xx月xx日-xx日（周xx—周xx）。

　　三、活動內容

　　1、驚喜換購僅需xx元。

　　超市一次購滿xx元，憑發票到服務臺加xx元換購商品（價值xx元左右）。

　　注：服務臺人員做好臺帳登記工作、現金的正確收取、小票的正確收集，以免出現誤差。每天將收取金額上交財務，活動結束后，按照上交的現金核查換購商品。

　　2、獻驚喜禮金送給您。

　　超市一次購物滿xx元，收款時憑超市海報單頁xx元抵金券剪角，沖減xx元現金（海報剪角有效期為xx年xx月xx日——xx年xx月xx日）；

　　注：團購及場外個別專柜不參加；購物金額xx元以上不累計計算；每次只能使用一次；

　　3、買xx元送xx元現金券。

　　活動內容：超市一次購物滿xx元送價值xx元的'（超市專柜/聯誼商業單位）xx現金券一張，買xx元送xx張，多買多送。

　　注意事項：

　　1、現金券只能在指定專柜使用；

　　2、現金券在xx月xx日至xx月xx日期間消費有效；

　　3、現金券不找零，不兌換現金；

　　4、購買xx專柜滿xx元時使用一張，滿xx元時使用xx張，依次類推；

　　5、現金券蓋有本公司公章均為生效；

　　6、本次活動的最終解釋權歸xx購物中心。

　　此活動所有費用由所參加專柜自行承擔。

促銷活動策劃6

　　一、活動背景

　　重陽節，也是中國的“老人節”。近年的重陽節，逐漸掀起了一股“團圓風”。回家跟爸媽說說知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽節里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合家歡樂的角度進行活動策劃的。

　　二、活動目的

　　通過重陽節超市促銷活動的開展，表達對老年朋友的深深祝福。

　　三、活動主題

　　菊品為尚，情濃重陽

　　四、活動時間

　　20xx年10月28日前后七天

　　五、活動內容 1.九九重陽節，金菊賀天倫

　　(1)活動期間，凡在本超市購物滿99元，可憑小票到服務臺領取金菊一盆。

　　(2)活動期間，超市會請醫務人員幫中老年人免費測量血壓。

　　(3)活動期間，凡滿66歲的老年消費者均可獲得超市送出的精美禮品一份。

　　2.“情暖金秋”老年服飾特賣場

　　活動期間，在一層共享空間設置老年服飾特賣場。

　　3.“歡樂九月九，好戲天天有”戲院專場演出

　　商場附設戲院在活動期間每天推出一場精彩演出，并推出買4贈1的家庭套票優惠，同時向每個定購該套票的家庭贈送1盤小吃。

　　4.全場舉辦“購物重陽節，好戲送不停”活動

　　活動期間在商場購物，百貨類滿100元的顧客，可獲贈精美禮品；百貨類滿300元顧客，可獲贈價值50元的消費卷。百貨類滿600元的顧客，可獲贈價值100元消費卷，以此類推。

　　5.保健用品、珠寶首飾“購物送福”

　　在保健用品、珠寶首飾賣場推出開展“購物送福”活動，即活動期間在商場購買保健用品、珠寶首飾的顧客都將獲贈一枚平安符或中國結，以求為到本商場購物的每位顧客及其家庭帶來一份平安、吉祥。

　　6.免費快遞郵寄，貼心服務

　　商場繼續提供以往的優良貼心服務，在賣場購物滿600元，即可獲贈免費快遞服務，不足600元，按市場價格交快遞費，也可獲得代為快遞的服務。為父母身在外地的`子女傳遞重陽愛心。（此政策與第四項政策不可同時享受）

　　六、賣場氛圍

　　1）為配合重陽節的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽—xx商場賞菊會”的主題橫幅。

　　2）在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。

　　3）賣場內張貼重陽節主題吊旗。

　　4）在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花，供人賞聞。

　　七、經費預算

　　1.廣告費

　　電視臺：10月7日-10月13日，4500元

　　晨報、晚報：一期6000元

　　店面橫幅廣告：500元

　　合計：11000元

　　八、備注：

　　1.店內所做活動，須提前向員工詳細說明，以達到理解一致，口徑 一致。

　　2.活動前，須給員工做服務禮儀和銷售技巧的培訓。

　　3.本方案涉及的折扣、贈品、活動時間跨度各加盟商。

促銷活動策劃7

　　一、活動背景

　　每年7月，基本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著暑假的結束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以后的銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應對策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場銷售前景絕對低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領夏季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球。

　　二、活動主題

　　炎炎酷夏、xx送清爽！！

　　三、活動目的

　　提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產品、主銷明星產品高利潤空間產品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。

　　四、活動時間

　　20xx年x月x號———20xx年x月x號

　　五、活動產品

　　短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等

　　六、活動城市

　　xx市及各區縣

　　七、活動規劃

　　（一）活動內容

　　1、時間

　　為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月，具體時間是從20xx年xx月xx日8時到20xx年xx月xx日18時。

　　2、地點

　　xx市xx服飾專賣店及xx市各縣區專賣店。

　　3、執行人

　　各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。

　　4、促銷政策

　　①促銷形式：a、買送b、派樣c、特價d、游戲e、換購f、抽獎g、積分h、其他、

　　②具體內容：將設定買贈：100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優惠類商品、200元以上的定為6折優惠類商品，同時設置各種抽獎和和互動小游戲

　　5、廣宣方式

　　主要是大量的分發宣傳單、店內的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網絡宣傳。

　　6、效果預估

　　通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%，同時xx品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴xx。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現了化，讓xx服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。

　　將xx服飾的產品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎，通過網點的完善，實現了傳播效果的化和產品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合營銷的市場功效。

　　7、費用預估

　　基礎費用：包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元，以及各種應急費用1萬元。

　　（二）活動形式

　　活動主要形式是以打折促銷、優惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結合的模式。

　　（三）補充說明

　　門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的化。但為何未能達到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。

　　陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的`進一步了解、記憶和信賴的程度，從而限度引起購買x。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。

　　作為營銷系統中重要的一環，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。

　　貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。

　　疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強調整體協調，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式，好處就是能有效節約有限空間，一個賣場，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用。此時采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數量。這是疊裝的優勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大空間。

　　掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳列，有層次感。

　　比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方，色彩對比強烈的POP宣傳畫，或產品的組合往往設定為焦點，它可有序引導，引導消費者的注意力，并起一定的呼應和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標志牌，這種直觀的宣傳，能傳達品牌的商品信息，促進銷售，宣傳品牌。

　　以色彩渲染氛圍色彩的運用，對于陳列來說，起著主導的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設定為焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產生購物的沖動，協調和層次感，并輕易鎖定目標商重復效應可營造視覺趣味，突出連續和整塊效果，注重統一和對比，同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產品或新款產品的展示。

　　尤其應注重實際操作中的多樣重復效應，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運用，達到突出重點，限度強化形象。

　　八、促銷價格策略

　　100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優惠類商品、200元以上的定為6折優惠類商品。

　　九、活動終端要求

　　1、市場調研：xx市終端要做好服裝的市場調研，以便于順利開展促銷活動。

　　2、制訂方案：一個完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預算、促銷預期、人員保障、執行監督、應急措施等內容。xx市幾個區縣終端要做好各自的應急方案，以便于應對緊急情況的發生。

　　3、溝通認同。方案制訂后并不是要馬上執行，而是要讓有關執行人員充分的對方案的意圖、目標、步驟等詳細了解，能夠充分理解促銷目的和目標、明確個人職責、掌握實施步驟，充分調動人員的積極性和主動性。

　　4、人員保障。促銷方案是需要人來實施的，而且需要多方面的人員如促銷員、獎勵兌現員、終端理貨員、市場監督員等。人員保障就是要及時讓有關人員及時到位，并地人員進行必要的前期溝通和培訓，保證人員素質過硬能夠勝任本職工作。

　　5、信息傳播。促銷是針對第二方的，必須通過POP廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務員或消費者。使促銷對象快速反應、積極參與到促銷活動中來。

　　十、經銷商配合內容

　　經銷商務必做到收貨、擺貨及時，不耽誤整個活動的進程，同時注意整個促銷活動的細節問題。

　　十一、宣傳物料

　　門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的化。陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而限度引起購買x。

　　這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統中重要的一環，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。同時還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發宣傳單、店內的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網絡宣傳。

　　十二、效果預估

　　通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%，同時xx品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴xx。

　　通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現了化，讓xx服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將xx服飾的產品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎，通過網點的完善，實現了傳播效果的化和產品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合營銷的市場功效。

　　服裝促銷活動策劃10

　　為了提升服裝店的銷量，帶來更多的客戶，提升店面品牌形象，我店特地開展了一系列服裝促銷活動。

　　一、活動主題

　　X瘋狂搶衣大比拼。

　　二、活動時間

　　xx年xx月xx日至xx年xx月xx日。

　　三、活動方式

　　自X日起凡購物滿X元以上的顧客，憑購物小票于總服務臺記錄，并可以參加X日的“搶衣大比拼”活動。報名時間為xx年xx月xx日至xx年xx月xx日下午17：00點整x月x日晚18：00發號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始。所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規定位置注明商品價值。顧客在規定時間內所搶商品歸顧客所有，并根據所搶商品價值高低最后評定獲獎者。x月x日晚照常營業

　　四、活動評估

　　通過一個星期時間的人氣集合，當晚參與活動的人員只多不少數百種商品的贊助，其價值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。由于現今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標準定為X元，可促進其商品銷售。活動現場氣氛熱烈，使人過目不忘。

　　五、賣場布置及注意事項

　　促銷活動氣氛不必多言，需根據賣場不同進行區別對待。現場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發號員2人、公布價值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。其它活動也需跟進，如發放禮品等，不需多言。

　　六、廣告宣傳

　　x月x日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過分強調商品促銷，應以服裝促銷活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重x月x日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉為商品促銷以及整體活動介紹，并突出X夜場。發放活動傳單若干。

促銷活動策劃8

　　一、活動目的

　　百事公司新推出的低碳型可樂，可樂拉環的設計為內嵌式拉環。內嵌式拉環更為環保，安全。同時，公司還推出最輕的600mL的包裝瓶。新技術使包裝瓶的外殼變薄，其合理的結構能保護飲料成分。低碳可樂的糖分、碳水化合物和卡路里含量只有其普通可樂的一半，是可樂中的瘦身版本。

　　為了倡導低碳生活，構建和諧校園，所以我們決定將在20xx年圣誕節前后，針對新推出的低碳型百事可樂，策劃1—3日的促銷推廣方案。讓消費群在最短的時間認知新產品的功能、效果，縮短新產品的推廣期，加快進入成長期，創造盈利效益，從而達到擴大市場占有率的目的，

　　二、活動對象

　　我們的產品偏向于中、低端市場，主要以學生、老師、及其他工作人員等為主要的消費群體。這次活動的主要活動對象是：溫州大學城全體在校師生以及工作人員。

　　目標消費群體：學校的老師、工作人員。 活動對象的特點：（一）具有一定的購買能力。 （二）環保意識增強。 （三）追求時尚，健康活力。

　　三、活動主題

　　百事可樂的促銷活動主題是 “低碳生活，共享百事”，并借助圣誕節日氣氛進行品牌活動推廣。

　　四、活動方式

　　通過產品推銷、空瓶換購、發放印有百事低碳的宣傳扇子、愛心一角活動等活動促銷為主。利用低碳消費趨勢、觀念，重點推出低碳可樂概念，并隨機送出圣誕小禮品。

　　同時，借助百事可樂的品牌優勢以及圣誕節日氣氛，搶占消費者的第一吸引力，通過豐富多彩的`促銷活動，刺激消費者在活動期間的沖動性購買。

　　五、活動時間和地點

　　活動時間：

　　12月22日-12月23日 調查小賣部和百信超市的百事可樂銷量、材料準備 12月23日-12月24日 派發印有低碳百事的扇子和宣傳單，進行校園廣播宣傳和人人網、微博宣傳

　　12月24日-12月26日 活動實施，在商務中心一樓的舉辦活動 活動地點：商務中心一層廣場

　　六、廣告配合方式

　　（一）校內宣傳：在校內及商務中心分發宣傳單、印有低碳百事信息的扇子。 （二） 網絡宣傳：通過溫州大學校園網、人人網、官方微博等渠道進行“低碳生活，百事校園行”的宣傳。

　　（三）廣播宣傳：通過溫州大學廣播臺進行低碳飲料的宣傳。

　　七、前期準備

　　（一）人員安排

　　安排具體分發傳單人員，以及各自負責范圍。

　　安排活動專員在人人網、官方微博進行前期活動宣傳。 安排在商務中心活動場地的服務人員。 （二）物資準備

　　12月23日之前布置好活動場地，準備活動禮品以及百事產品。 12月20日之前印刷完成活動宣傳單，百事扇子。 （三）試驗方案

　　12月22日在溫州大學生活區B區進行活動小范圍試點。

　　八、中期操作

　　在活動過程中工作人員必須嚴格遵守活動紀律，不得擅離職守。在服務過程中服務態度必須保持禮貌溫和，不得有強買強賣的過激行為。如遇突發狀況，先向上級部門匯報，并沉著應對，隨機應變。

　　九、后期延續

　　在人人網、官方微博進行活動后續宣傳，體現活動當天盛況以及活動影響。

　　十、費用預算

　　十一、意外防范

　　準備雨具、雨衣、小型急救箱。

　　十二、效果預估

　　（一）本次活動前期大量的宣傳，使在校學生已經對百事低碳新可樂有所了解。 （二）活動期間“低碳百事”深入學生心中,在校大學生對百事可樂更加信任，大大提高了銷量。

　　（三） 極大提升了百事低碳可樂知名度，打擊了競爭對手。

　　（四）活動收入預算。

　　（五）以活動期間的促銷金額以及活動后一個月，通過對百信超市和學校小賣部百事可樂的銷售額和活動前的銷售額做對比。

促銷活動策劃9

　　一、前言

　　把握購物黃金期，舉辦“素食主義大行展銷會促銷活動”促銷百奇公司產品，“提倡素食主義，創造綠色健康美好生活”。協助經銷商銷售，提高公司業績目標。

　　二、形象分析

　　（一）優勢點

　　1X公司產品豐富。

　　2X公司在媒體知名度教高。

　　3X公司的理念綠色健康。

　　4、公司產品新穎獨特，且包含時尚理念。

　　（二）問題點

　　1、公司針對的消費人群有局限性。

　　2、公司的媒體廣告不夠完善。

　　3、公司的產品包裝設計不夠周到全面。

　　4、公司很少參加慈善公益活動。

　　（三）機會點

　　公司可以借助現代人對體型與健康時尚的`追求，努力做好宣傳工作，針對任何消費人群做一個全面的產品接受度市場調查問卷，讓公司快速明確重點產品，快速發展。

　　三、目標戰略

　　（一）總體目標‘

　　讓產品的綠色健康理念，被公眾所接受、

　　（二）具體目標

　　多參加公益慈善活動，增加美譽度與知名度，同時將產品包裝設計更人性化，更全面。

　　四、創意說明

　　（一）活動名稱

　　上海百奇食品有限公司《尋找健康時尚生活》為題的征文活動

　　（二）活動主題

　　為生命，為健康，為時尚生活。

　　（三）標語

　　“完美、曲線、吃出來！”（橫幅。白底綠字。宋體。1X5×0X8米掛在活動地點左側）

　　（四）宣傳作品

　　見附錄

　　（五）飾物

　　（布旗、海報、宣傳單、抽獎卷……）

　　五、媒體策略

　　六、活動安排

　　七、經費預算

　　八、效果展望

　　希望通過這次的活動能讓公眾更清晰地認識到低脂、低熱、營養的健康食品，自我健康生活意識提高，注重生活品質，使公司的美譽度提高，讓消費者能更加看清楚公司的和誠信，通過這個途徑讓公司的業績增長，顧客能更加認可公司。

促銷活動策劃10

　　一、前奏

　　一年一度的促銷大好機會"中秋節"即將到來，對于商家來說，更具挑戰意義。因此，能否搞好本次活動，是能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要，

　　同時抓住消費者的消費心理，在中秋期間，最大限度的提高人流量，提升人氣，擴大商場的銷售額，勢必提高德盈客的市場占有率，增加德盈客的美譽度。

　　二、活動主題:"歡度中秋"

　　三、活動時間:

　　四、活動目的:

　　(1)以""歡度中秋"為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業在顧客及供應商中的知名度和美譽度；

　　(2)借助"歡度中秋"等節日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額；

　　(3)通過策劃一系活動，加深德盈客與消費者的相互了解與情感溝通；

　　(一)場內外布置

　　1、場外:

　　(1)巨幅:各分店根據物業實際尺寸聯系制作，內容為中秋節各項主題促銷活動和全場月餅優惠大酬賓的信息；

　　(2)展板:主要公布此次各項主題促銷活動的所有內容，傳達活動信息，吸引顧客；

　　(3)櫥窗玻璃:設計制作中秋節及國慶節的`主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛；

　　(4)大門口上方懸掛大紅燈籠。

　　2、場內:

　　(1)吊旗紙:設計制作以傳統佳節"中秋節"為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節日氣氛，美化賣場環境；

　　(2)牌樓:采購部聯系供應商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區域特色布置；

　　(3)收銀臺布幔:收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛；

　　(4)手工吊旗紙:在賣場顯眼的區域，制作各種主題促銷內容的手工吊旗紙；

　　(5)全場懸掛紙紅燈籠布置賣場，制作"月餅一條街"宣傳牌，突顯傳統的特色，美化購物環境；

　　(6)根據賣場實際情況，適當設計制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場，傳達信息。

　　五、活動內容

　　第一波:教師節(20xx年9月7日——9月20日)

　　(1)桃李滿園師恩永存

　　活動時間:20xx年9月7日

　　活動內容:為慶祝教師節的到來，答謝廣大老師對人類社會作出的巨大貢獻，活動當天凡憑教師證和身份證即可到愛家服務臺免費領取柚子一個，每人限領一份，送完即止。

　　(2)教師節，愛家為您傳情達意

　　活動時間:9月4日—9月7日

　　活動內容:活動期內，在愛家購物的學生，可免費獲得祝福賀卡一張(您只要在卡片上寫上您想對您的老師所說的話，將于9月9日前將您的祝福寄到您的老師處)。每單限送1張賀卡。(促銷組負責購卡，郵寄)

　　第二波:中秋節(20xx年9月11日——9月28日)

　　(3)中秋情滿iga購物即送"iga親情電話卡"

　　活動時間:20xx年9月xx日—xx日(10天)

　　活動內容:也許您與親人，朋友分別了幾個月或者幾年，中秋節到了，別忘給自己的親人，朋友撥個電話問候一下.活動期間凡在我商場購物滿38元的顧客朋友，

　　均可憑購物電腦小票到商場服務臺免費領取面值8元的"iga親情電話卡"一張，每單限送兩張，使用"iga親情電話卡"可免費撥打長途電話，每天限量贈送，送完即止。

促銷活動策劃11

　　一、美食節活動目的

　　通過美食節活動，讓市民進一步了解餐廳、認識、喜歡，從而提升餐廳餐飲的競爭力。

　　二、美食節活動原則

　　實惠第一，大眾參與，體驗昔曰滿漢全席/今上百姓餐桌和星級親情服務。

　　三、美食節活動賣點

　　精典的菜肴、布衣的消費，把美食和文化相結合，走食療、功效、價廉新路線。

　　四、美食節活動理念

　　餐廳菜肴很有個性化!

　　五、美食節活動主題

　　感受鮮香，人性服務，親情接待，營造完美的“中國第一次滿漢全席美食節”。了解更多相關資訊請關注微信平臺

　　六、美食節活動組織

　　1、組織機構：餐廳

　　2、工作分工：營銷部經理總指揮

　　3、協調聯絡：餐廳總經辦

　　4、對外宣傳：營銷部經理出提綱，餐廳執行

　　5、客戶營銷：營銷部經理培訓營銷人員并指揮營銷隊伍

　　6、活動保障：餐廳財力、物力、人力

　　7、安全防護：保安部

　　七、美食節活動內容

　　(一)美食節活動籌備

　　1、引進菜肴原料，確定美食節的菜肴品種、價格以及優惠措施;

　　2、通過各級媒體的新聞炒作，了解更多相關資訊請關注微信平臺精美的宣傳單、新疑的流動宣傳車，二十萬條短信群發等宣傳，傳遞美食節的目的、原則、賣點、理念、主題等信息，喚起市民的.關注;

　　3、加強對外聯絡，協調合作關系，解決食品原料來源，確保原汁原味。

　　(二)美食節活動舉辦了解更多相關資訊請關注微信平臺

　　1、品牌、菜肴形象展示

　　1)主題：有滋有味、色、香、味、形再加上質、器、名。

　　2)方式：設固定的展區，制作成品展示。

　　3)形式：通過菜肴體驗，展示品牌及其文化形象。

　　4)互動：現場參入滿漢時期的抽簽模式，每天設一等獎一名“永州皇帝享受權”價值上萬元;二等獎二名‘‘宰相享受權‘‘價值三千元，現場開獎，營造活躍氣氛。

　　5)內容：a、菜肴的實物藝術形態;

　　b、菜肴的文化展示;

　　c、服務人員的儀表姿態。

　　d、展區設在餐廳大廳，讓菜肴系列成為吸引客人眼球的又一道風景線。

　　2、美食節促銷活動

　　1)主題：輕松體驗，更歡樂。

　　2)形式：價格優惠，借美食節開展促銷，留住老顧客，吸引新顧客，培育未來消費群體。

　　3)內容：在美食節期間，對消費者一律實行平民價格優惠。

　　3、美食節經營活動模式：

　　采用自助的模式經營，菜肴設置在餐廳大廳。

　　八、美食節活動其它

　　1、廣告宣傳費用：宣傳單20000張，每張0。15元，共計3000元;流動宣傳車八輛共計2000元;短信群發二十萬條共計6000元;員工派發宣傳單和推車補貼費用2000元。

　　2、抽獎獎品費用：按每天500元成本費用。

　　3、菜肴原材料費用：另計。

促銷活動策劃12

　　活動時間：x年5月24日—31日

　　活動期間在現場設免費試吃臺，寶利來鉆石為您準備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕，讓你邊品嘗，邊購物，過一個歡樂愉快的端午節。機會難得，請勿錯過!活動細則：

　　活動道具準備：粽子、綠豆糕試吃品，電鍋一個、試吃臺1個，托盆3個，一次性塑料杯20條(小)、牙簽2盒;

　　注意現場整潔和衛生;

　　現場促銷，宣傳活動，同時對商品進行宣傳促銷。

促銷活動策劃13

　　中秋節過后，緊接國慶節，中秋節我們的促銷主題是超市月餅酒水等，國慶節七天長假，秋季服裝已全面上市，本促銷活動以穿著類商品為主，其他為副配合進行促銷，全面提升商場在國慶節假日的`人氣，增加公司美譽度，提高銷售額。

　　活動時間：9月29日——10月7日

　　活動主題：慶國慶七天樂xxx最快樂

　　活動內容：

　　活動一：歡樂國慶現金篇——滿200送30（現金）

　　活動期間，購穿著類、百貨類商品當日滿200元送30元現金券，滿400元送60元現金券。多買多送，依次類推。

　　活動二：歡樂國慶好運篇——國慶七天樂大獎屬于我

　　活動期間，超市單票滿30元參加摸獎，60元摸獎二次，多買多摸，以此類推。

　　獎品設置：

　　特等獎1名：彩電一臺

　　一等獎10名：電磁爐一臺

　　二等獎100名：2。5升可口可樂一瓶

　　三等獎1000名：恰恰瓜子一袋

　　四等獎10000名：

　　活動三：歡樂國慶特價篇——特價最快樂

　　活動期間，每天不定時推出十幾款超低驚爆價商品限時搶購。生活用品類：炒鍋8元/個，拖把9元/把，雕牌洗衣粉3元/袋，舒膚佳香皂1元/塊、佳潔士牙膏1元/盒，、調味品、等商品，限時搶購！主推季節服裝出清以及庫存大商品的限時搶購。

　　活動四：歡樂國慶故事篇——國慶《故事會》大行動

　　活動期間，顧客在我商廈購物折后滿2000元以上即可獲贈20xx年度全年《故事會》，每天限贈100份，贈完即止。

　　活動五：歡樂國慶生日篇——與您生日同慶

　　活動期間，凡10月1日生日年滿1周歲的嬰兒，家長可憑戶口薄（復印件）在國慶節當日獲贈價值101元的生肖玉墜一個（數量有限，贈完為止），凡10月1日生日的顧客（不限年齡）憑身份證復印件獲贈精美禮品一份。

　　活動六：歡樂國慶激情篇——精彩演出秀不停

　　活動期間，特邀著名演出歌舞團現場進行歌舞、京劇、呂劇、二人轉等系列演出活動。每天1場，好機會不容錯過。

　　（以上活動團購、明示商品不參加）

　　廣告宣傳：

　　1。宣傳彩頁50000份

　　2。手機短信150000條

　　3。電視臺廣告

　　4。氣象局廣告

　　5。莒州文藝、莒州宣傳刊登

　　6。大型文藝演出：京劇、呂劇

　　7。賣場活動看板

　　8。賣場

促銷活動策劃14

　　一、活動背景

　　每年7月，基本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著暑假的結束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以后的銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應對策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場銷售前景絕對低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領夏季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球。

　　二、活動主題

　　炎炎酷夏、xx送清爽！

　　三、活動目的

　　提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產品、主銷明星產品高利潤空間產品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。

　　四、活動時間

　　20xx年x月x號———20xx年x月x號

　　五、活動產品

　　短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等

　　六、活動城市

　　xx市及各區縣

　　七、活動規劃

　　1、時間：為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月，具體時間是從20xx年xx月xx日8時到20xx年xx月xx日18時。

　　2、地點：xx市xxxxx服飾專賣店及xx市各縣區專賣店。

　　3、執行人：各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。

　　4、促銷政策：

　　（1）促銷形式

　　a、買贈b、派樣c、特價d、游戲e、換購f、抽獎g、積分h、其他

　　（2）具體內容：

　　100-200元的服裝類商品定為7折優惠類商品、200元以上的定為6折優惠類商品，同時設置各種抽獎和和互動小游戲。

　　5、廣宣方式：

　　主要是大量的分發宣傳單。

　　店內的視頻廣告。

　　POP廣告。

　　還有大量的網絡宣傳。

　　6、效果預估

　　通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%，同時xx品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴xx。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現了化，讓xx服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將xx服飾的產品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎，通過網點的完善，實現了傳播效果的化和產品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合營銷的市場功效。

　　7、費用預估

　　（一）基礎費用

　　包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元，以及各種應急費用1萬元。

　　（二）活動形式

　　活動主要形式是以打折促銷、優惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結合的模式。

　　（三）補充說明

　　門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的化。但為何未能達到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。

　　陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的'功能。作為營銷系統中重要的一環，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。

　　貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。

　　疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強調整體協調，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式，好處就是能有效節約有限空間，一個賣場，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用。此時采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數量。這是疊裝的優勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大空間。

　　掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳列，有層次感。

　　比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方，色彩對比強烈的POP宣傳畫，或產品的組合往往設定為焦點，它可有序引導，引導消費者的注意力，并起一定的呼應和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標志牌，這種直觀的宣傳，能傳達品牌的商品信息，促進銷售，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運用，對于陳列來說，起著主導的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設定為焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產生購物的沖動，協調和層次感，并輕易鎖定目標商重復效應可營造視覺趣味，突出連續和整塊效果，注重統一和對比，同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產品或新款產品的展示。尤其應注重實際操作中的多樣重復效應，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運用，達到突出重點，限度強化形象。

　　八、促銷價格策略

　　100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品。

　　100-200元的服裝類商品定為7折優惠類商品。

　　200元以上的定為6折優惠類商品。

　　九、活動終端要求

　　1、市場調研：xx市終端要做好服裝的市場調研，以便于順利開展促銷活動。

　　2、制訂方案：一個完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預算、促銷預期、人員保障、執行監督、應急措施等內容。xx市幾個區縣終端要做好各自的應急方案，以便于應對緊急情況的發生。

　　3、溝通認同：方案制訂后并不是要馬上執行，而是要讓有關執行人員充分的對方案的意圖、目標、步驟等詳細了解，能夠充分理解促銷目的和目標、明確個人職責、掌握實施步驟，充分調動人員的積極性和主動性。

　　4、人員保障：促銷方案是需要人來實施的，而且需要多方面的人員如促銷員、獎勵兌現員、終端理貨員、市場監督員等。人員保障就是要及時讓有關人員及時到位，并地人員進行必要的前期溝通和培訓，保證人員素質過硬能夠勝任本職工作。

　　5、信息傳播：促銷是針對第二方的，必須通過POP廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務員或消費者。使促銷對象快速反應、積極參與到促銷活動中來。

　　十、經銷商配合內容

　　經銷商務必做到收貨、擺貨及時，不耽誤整個活動的進程，同時注意整個促銷活動的細節問題。

　　十一、宣傳物料

　　門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的化。

　　陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統中重要的一環，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。

　　同時還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發宣傳單、店內的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網絡宣傳。

　　十二、效果預估

　　通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%，同時xx品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴xx。

　　通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現了化，讓xx服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將xx服飾的產品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎，通過網點的完善，實現了傳播效果的化和產品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合營銷的市場功效。

促銷活動策劃15

　　一、產品簡介：

　　xx西餐咖啡店位于南寧市碧湖路蒞臨南寧最出名的人工湖南湖。目前主要的經營項目有各種咖啡、茶、果汁、紅酒、雞尾酒和小吃（中西餐結合）等。xx西餐咖啡店具有的特色：

　　1、凡在早上11：00到下午18：00時段15元一位，無限續杯。（咖啡，茶，果汁，奶茶，冰淇淋等，除紅酒和雞尾酒類）；下午18：00到凌晨2：00時段18元一位，無限續杯。（咖啡，茶，果汁，奶茶，冰淇淋等，除紅酒和雞尾酒類）其他產品輔助。

　　西餐咖啡店的裝修以松木為主，能給客人帶來回歸大自然的感覺，并且讓客人感受到xx西餐咖啡店里的溫馨。

　　西餐咖啡店里有各式各樣的小吃，可以滿足顧客的需求。

　　西餐咖啡店的地理位置優越，周圍有大型公共設施共同構成南寧東部的商業旺圈，有利于顧客在逛街之余可以到xx西餐咖啡店小憩。

　　二、活動主題

　　咖啡飄然，留在棲木

　　三、活動目的

　　由于目前咖啡店在南寧市的市場競爭激烈的現狀，與競爭者（KTV，奶茶店，同類型的咖啡店等）進行市場區隔，提高產品競爭力，獨樹一幟，特推出xx西餐咖啡店開業期間的促銷手段來增加客源、增加產品的知名度以及提升消費者的需求量。

　　四、活動時間

　　開業期間自20xx年xx月1日起至20xx年xx月30日止，為期兩個月。

　　五、活動地區

　　廣西南寧市區內

　　六、活動對象

　　廣西南寧市市民

　　七、活動內容

　　1、留在【棲木】免費品嘗咖啡活動方案

　　xx西餐咖啡正式開業，通過免費品嘗咖啡，體現咖啡廳近距離走進消費者中，以極具親和力的表現手法，提升品牌的誠信度及社會效應，就能把消費者帶入咖啡廳深層次的境界，大量的形象展示為活動的順利召開起了很好的推動作用。

　　2、咖啡店贈送禮物活動（開業一個月后的優惠活動）

　　為培養文化的人氣指數，我們為在咖啡廳消費的賓客贈送印有xx西餐咖啡標志的禮物。我們會通過3-4個小游戲來進行派送禮物。同時，在禮物上標有咖啡廳的主題標語（咖啡飄然留在棲木）。將本店品牌與消費者零距離接觸，能夠留下過目不忘的印象，起到推動咖啡廳品牌廣告效應。

　　3、辦理VIP卡活動優惠

　　辦理VIP卡可以讓顧客有更多的優惠感，并且可以享受VIP的待遇，還可以打電話預留座位，在本店消費可獲得雙倍積分，積分可在年底的時候兌換優惠券。可以得要買300送50的優惠，相當于你拿著VIP卡就是在xx西餐咖啡里的消費卡，并贈送兩張免費品嘗飲品的優惠卡。

　　八、活動細則

　　1、咖啡免費品嘗

　　xx月1日至7日，在xx西餐咖啡店門前廣場空地擺一操作臺，操作臺整體緊隨于咖啡廳形象主題，標語（咖啡飄然，留在棲木）。廣場上人頭攢動，許多消費者爭相在操作臺品嘗醇香濃郁的xx西餐咖啡，派4名禮儀小姐（含服裝，身披綬帶，文字內容：（正面）咖啡飄然（反面）留在棲木，始于xx西餐咖啡負責，有2人為消費者現場烹制咖啡，向消費者講述咖啡店的文化歷史，另2個向消費者派發宣傳單頁（單頁主要內容告知消費者在xx西餐咖啡開業期間，咖啡廳產品優惠措施和精美禮品相贈），敬請消費者光臨。

　　時間：20xx年xx月1日xx月7日（正是國慶放假期間，人流量比平時肯定多很多，可自行選擇人流高峰期時間）

　　地點：咖啡店門前廣場

　　2、咖啡店贈送禮物活動

　　贈送禮物游戲有：

　　1）、籮卜蹲

　　a、將參與者分成四對，每對人在五人以內手牽著手圍成一圈，給每對人以顏色或數字命名，任意指定一對蘿卜開始統一下蹲，同時還要念詞，再指定別的蘿卜對做同樣動作，目標要一致，依此類推但不能馬上回指。

　　b、以一實例加以說明。有紅、白、黃、紫四對蘿卜，白蘿卜先蹲，蹲的`時候念“白蘿卜蹲，白蘿卜蹲，白蘿卜蹲完紅蘿卜蹲。”念完后所有白蘿卜手指一致指向紅蘿卜對。紅蘿卜們馬上要開始蹲且口中一樣要念念有詞，之后他們可以再指定下一個但不能是白蘿卜。

　　最終游戲的獲勝者只有一隊，獲勝隊的每個人都可以獲得印有xx西餐咖啡字樣的咖啡杯。

　　2）、拋繡球比賽規則:

　　a、兩人一隊,兩隊一組比賽、可以有4隊人參與

　　b、一人背筐，一人投球、投手在排球網一側把手中的球拋過排球網,背筐者在排球網另一側努力接住來自投手的球、

　　c、筐中球數最多的隊伍獲勝、

　　最終游戲的獲勝者只有一對，獲勝隊每個人可以獲得一盒xx西餐咖啡里特質的咖啡豆。

　　3）、心有靈犀游戲規則：

　　a、每個隊依次上場，每隊兩人。一個人比劃一個人猜。

　　b、猜詞過程中，不許說出詞條中包含的任何字，否則該詞條作廢，根據詞條難度，有三次選擇放棄的機會。

　　c、以猜中詞條的多少，取前四個隊獲獎

　　游戲的獲勝隊可以獲得xx西餐咖啡的情侶咖啡杯。

　　時間：20xx年xx月1日xx月7日每天晚上8：00-9：30

　　主持人：xx西餐咖啡店店長

　　地點：咖啡店二樓

　　3、辦理VIP卡活動優惠

　　活動日期：xx月1日-xx月31日

　　a、凡在本店消費的客人均可辦理VIP卡（存300才能辦理）并使用VIP卡支付，即可或者雙倍積分。

　　b、每次消費的積分可以累積到年底兌換優惠券，積分只針對VIP客戶。

　　c、本次VIP卡辦理活動由本店最終解釋。

　　九、形象宣傳制品促銷投放策略：

　　1、宣傳海報：在開業前5至6天，在人流量比較大的廣場、街道、社區旁邊粘貼海報。海報內容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內容。

　　2、禮品制作：將咖啡店開業期間活動優惠措施體現出來，贈送xx西餐咖啡杯、棲木情侶咖啡杯及盒裝的xx西餐咖啡豆，免費品嘗咖啡使用的紙杯，都要印制xx西餐咖啡的標志，讓消費者感受到咖啡店的精典。

　　3、吊旗：活動主題標語，“咖啡飄然留在棲木”懸掛于二樓餐廳樓頂部，廣告信息量密集，受眾面廣泛，受眾記憶時間較長，是室內舉辦大型活動最佳選擇。

　　4、制定好VIP卡及宣傳單：

　　主要是針對學校和周邊大型高檔寫字樓發放一些宣傳單，將周邊的客源宣傳到位。促銷開業優惠產品等。待客人在消費后，通過調查問卷，來了解我們的優缺點，好的繼續保持，缺點改正，及時調整服務和出品質量。

　　5、媒介宣傳：

　　主要宣傳將圍繞定位進行，主要目標鎖定在各種人群，通過客戶介紹客戶，可通過媒體，包括電臺、雜志、免費網站等其他方面進行周密宣傳，主要還是以周邊客戶群為主。我們都會進行大量的宣傳推廣。

　　a、在一些銷量較高的高檔雜志上刊登廣告，一周內隔天發布3－4次。

　　b、與同檔次的消費場所（不沖突），相互做宣傳。

　　c、通過網站進行宣傳，主要是考慮到有車一族、咖啡愛好者群體。

　　d、廣播宣傳：通過選擇當地較出名的廣播站，在上下班高峰期播放活動的廣告。

　　十、預算分配

　　（一）活動部分

　　咖啡原料：500元

　　紙杯：50元

　　披帶印制：50元

　　活動標語制作：100元

　　活動宣傳單印制：1000元

　　贈送禮品費用：3500元

　　VIP卡片制作：800元

　　吊旗制作：300元

　　合計：4300

　　（二）廣告媒體費用

　　1、報紙2000元

　　2、雜志1500元

　　3、電臺5000元

　　4、 網絡3000元

　　合計：11500元

　　總合計：15800元

　　廣告媒體之選擇分析：

　　1、報紙部分

　　在南寧晚報時尚版及南國早報生活版上做廣告，來宣傳本咖啡店的開業期間優惠活動，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加，并就此次活動，多發消息，以助其宣傳。

　　2、網絡部分的宣傳在南寧時空網上的美食天地，因為大多數人都是通過上網搜尋南寧有哪些美食。這樣可以招來更多顧客群體。

　　3、電臺部分

　　突破歷年來的保守方式，大量播放于地方臺，并擬采用粵語、中文配合播出。使南寧市民聽到咖啡店的廣告有種歸屬感。

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