促銷活動策劃 篇1

　　活動時間：6月14日—23日

　　活動期間在現場設免費試吃臺，寶利來鉆石為您準備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕，讓你邊品嘗，邊購物，過一個歡樂愉快的端午節。機會難得，請勿錯過!活動細則：

　　⊙活動道具準備：粽子、綠豆糕試吃品，電鍋一個、試吃臺1個，托盆3個，一次性塑料杯20條(小)、牙簽2盒;

　　⊙注意現場整潔和衛生;

　　⊙現場促銷，宣傳活動，同時對商品進行宣傳促銷。

促銷活動策劃 篇2

　　一、活動背景

　　1、海口甲電器有限公司成立19周年，為更好的證明了海口甲的實力，傳達海口甲的經營理念，提升企業品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。

　　2、直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報紙、單張上)全力反搏;國美電器欲于春節前后在新華南開業;大環境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業激戰越演越烈。

　　3、為了減少海口甲電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。

　　4、中國傳統的春節節，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的`好機會。

　　綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經濟增長，實現品牌形象與商品銷量的同步提升。

　　二、活動主題及思路

　　1、活動主題

　　春節期間活動口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時間:2月1日--2月7日)

　　春節期間活動口號:賀春節、一元家電驚爆全城，挑戰價格極限。(具體時間2月3日--2月10日)

　　2、活動思路:充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者"禮"、"利"雙收，從而提高公司商品銷量及展現海口甲輝煌歷史。 3、活動時間: 2月1日--2月7日

　　三、活動地點:海口甲各連鎖店(包括國貿店)

　　四、活動組織:總監督: 總負責部門:銷售管理、采購部、各分店 各分店總負責人:各分店店長(監督人:銷售管理部、采購部) 五、活動內容及安排: 1、各分店全場特價分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在 a、庫存量較大、急需處理商品

　　b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型 c、我司主推商品 d、廠家規定特價商品。

　　具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。

　　2、來就送(春節有喜、關愛健康，1000袋飲水機除垢劑與你分享)

促銷活動策劃 篇3

　　一、活動主題：

　　家有一寶就喝佳寶

　　二、背景分析：

　　1、兒童節作為中國傳統的節日，是我們以情感紐帶維護和開發顧客的好時機。借助節日機會，把握合理主題，聯絡感情，促進銷量。

　　2、從社會角度來看，兒童充當著未來重要的角色；在一個家庭中，兒童充當著希望的角色。而且在中國青少年兒童數量眾多，需求也很大。所以青少年市場的發展前景很樂觀。

　　3、在中國有很多乳業公司，如蒙牛、伊利等。在節日當天其他乳業公司也很有可能采取促銷方案，所以我們要堅持最優質的服務和最低廉的`價格來取勝。

　　4、通過在活動現場刻畫歡樂童年的生活片段，引發觀眾對美好童年生活的回憶與眷戀，從而喚起家長其對兒童健康成長的足夠重視。

　　三、活動目的：促進產品銷售，提升品牌形象，推動顧客升級。

　　四、活動時間：20xx年6月1日

　　五、活動地點：市區主要街道、各大超市賣場、市區主要小區

　　六、活動的主要內容：

　　1、購奶抽大獎，驚喜玩具等你拿活動方式：當日買滿50元就可獲得獎券一張，買滿90元可得兩張抽獎券，買滿120元可得三張抽獎券。不同專柜所購金額不能累積。獎項設置：一等獎：遙控玩具車一部；二等獎：動畫片光盤兩張；三等獎：游戲布偶一個

　　2、免費試吃，送精美禮品活動方式：免費試吃。

促銷活動策劃 篇4

　　在你必要的解說后，應注意提一些問題讓顧客回答或聆聽顧客的問題，然后再作詳細的回答，這樣才能抓住顧客的需求點找到一個最好的推銷理由。在體驗溝通過程中還應該注意語言的引導，如“是否會太重啊!”“感覺可以嗎”“舒服嗎?”“舒服的話就買一個吧，全家都可以使用，既實惠又方便!”

　　一、促銷主題

　　促銷主題是促銷活動的靈魂，是顧客心理上接受促銷的最好借口，當時正直中秋來臨，所以我們的促銷主題為“中秋大團圓，健康合家歡，×××關愛生命大行動””，并臨時印制了活動宣傳單。

　　二、促銷價格

　　既然是促銷，大部分商家必涉及優惠或“打折”問題，促銷價格制定必須迎合顧客對當前普遍產品促銷的認知心態，降價幅度小了，沒興趣，太大了，消費者又沒信心，而且商家還要考慮成本，所以本次促銷活動的優惠政策經我們反復討論設定在優惠幅度為80元(即原價248元，促銷價168元)。并且我們對優惠設定了一條理由“企業回報社會，純成本銷售，只做宣傳工作”。

　　三、促銷場地

　　本產品屬于中檔層次產品，所以促銷現場選擇在小區的菜市場附近的一個三叉路口處，此路口剛好是此小區80%的居民和小部分其它小區的居民的必經之道。有一個重要的信息是，當地因位置較偏僻，類似商業行為較少，對促銷將大大有利。

　　四、時間安排

　　菜市場的人流高峰一般在早上7：30——9：30左右，同時為了避免炎熱的天氣，我們決定促銷時間是7：00——10：00。

　　五、現場布置

　　因按摩器的促銷以現場體驗為主，所以我們在三叉路口旁選擇了約20平方米左右的空地，空地后方擺放了兩張促銷臺供存放貨品和資料使用，同時后上方二條鮮明的6米長橫幅“生命的不斷延續，需要健康每一刻”(內涵在于——本按摩器方便實用，隨時呵護你的健康)，“中秋大團圓，健康合家歡，×××關愛生命大行動”。空地前方一字型擺放4頂廣告太陽傘，整個場面顯眼，基本達到引起路人注意的目的。為了能留住顧客，還準備了4臺風扇及一臺飲水機給顧客“降溫”。

　　六、促銷前工作準備

　　我們知道，只有充分的前期準備，才能做好一場促銷活動。為規范整體促銷形象，提高顧客的消費信心，我們規定員工統一工作裝，佩帶工牌，并且規定標準用語，稱呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靚女、靚仔”更具有親和力;在與顧客的溝通中也規定常用語，“顫動中，心曠神怡”(按摩器的效果)、“痛則不通，動則通，通則不痛”、“悠閑自得中獲得健康”、“跳一跳，十年少!動一動，好輕松!”等，這些用語形象生動地描述產品的效果，讓顧客更易接受。

　　在人員分工方面，除了安排一個人收款員專職收款和發貨外，還安排了一個專職現場督導，隨時監督與規范促銷過程。為發揮促銷員的能動性，規定促銷過程“一條龍”，即從邀請到銷售專人負責，誰銷售誰提成，而且提成現金回公司后即刻當眾公布發放。

　　促銷前，我們對產品進行了全面檢查，保證無一劣質產品，同時在前一天下午對所有促銷員進行了產品解說和操作的'強化培訓，這些前期工作效益實際上已經在促銷現場顧客對促銷員的贊許中得到體現。

　　七、現場促銷三步曲

　　1、邀請

　　邀請作為現場促銷的第一步，直接關系到顧客資源的多少是非常重要的。促銷員必須熱情、大方同時注意禮儀規范，本次活動為了讓促銷員更具親和力，我們專門進行了“微笑”訓練，并強調將“微笑”和“問候禮儀”規范到平時的工作和生活中，將來才能習慣成自然。邀請用語必須簡潔易懂、針對性強、有吸引力，做到有的放矢，切忌沉長、語言不清，如“您花三分鐘，有意想不到的健康感受”，“按摩與理療，雙重功效，您可免費體驗”等，這些口語可能讓顧客一時不能完全明白我們的是什么東東(本身短時間內就無法明白)，但因有懸念而具有一定的吸引力，很多顧客會留下搞個明白。邀請時動作要得體，不能過于粗魯，不能有強迫他人的行為，有些促銷員為“提高”邀請率，擋住顧客去路，大有“不試就不讓走的架勢”，這樣讓顧客產生反抗心理，還“非走不可”，同時也給旁人非常不良的感覺，我們給予及時制止。

　　為提高體驗的成功率，我們要求促銷員邀請顧客到促銷區就坐后才能進行體驗，切忌站在路上隨便一試，很容易導致顧客輕易離去的情況。“坐下，心才能放下”，買賣雙方才能真正有“交易”的感覺。

　　2、推銷(體驗與溝通)

　　本環節是決定促銷成功的關鍵，促銷員必須眼到、耳到、口到、手到和心到。

　　在你必要的解說后，應注意提一些問題讓顧客回答或聆聽顧客的問題，然后再作詳細的回答，這樣才能抓住顧客的需求點找到一個最好的推銷理由。在體驗溝通過程中還應該注意語言的引導，如“是否會太重啊!”“感覺可以嗎”“舒服嗎?”“舒服的話就買一個吧，全家都可以使用，既實惠又方便!” “眼觀六路，耳聽八方”，隨時觀察整個推銷過程中顧客的言行、情緒變化、周圍環境變化以及各種對推銷過程有影響的因素。比如當顧客在體驗時皺眉，可能有不適感，必須調整力度與部位，直到讓顧客滿意;當臨近顧客在發表負面意見時，最好采取“遠離”辦法，即找借口讓你的意向客戶到較遠處去體驗和溝通，我們把這種行為形象地稱為“擋炮手”，本次活動就出現當一個顧客準備購買時聽旁邊另一顧客說“現在騙人的多，考慮再說”而放棄購買。當你發現顧客在猶豫是否購買時，最好“超前定單”，即你應該做顧客已經購買的工作，比如，詢問購買數量，開收據等，當然這些工作必須在顧客當面進行，讓顧客了解和認可。

　　在體驗及推銷過程中，應注意溝通的雙向性，在你必要的解說后，應注意提一些問題讓顧客回答或聆聽顧客的問題，然后再作詳細的回答，這樣才能抓住顧客的需求點找到一個最好的推銷理由。在體驗溝通過程中還應該注意語言的引導，如“是否會太重啊!”“感覺可以嗎”“舒服嗎?”“舒服的話就買一個吧，全家都可以使用，既實惠又方便!”。在溝通過程中還必須運用生動形象的語言來進行產品的介紹，我們原來規定的標準用語“顫動中，心曠神怡”、“跳一跳，十年少!動一動，好輕松!”等讓部分顧客在樂呵呵中接受了我們的產品。

　　整個體驗促銷中，我們不但強調促銷員必須認真對待每一個環節，用心對待每一位顧客，還必須靈活把握時間。有一位促銷員表現很認真和努力，但他的銷售卻是最少的，因為他三個多小時才體驗四個顧客，而其中只有一個顧客購買，后來我們總結了一個原則，對這種中低價位的按摩器促銷，每位顧客的體驗及銷售時間不能超過15分鐘，特別在人流量大的時候可能更短，不然將導致大量的顧客資源流失。

　　3、售后處理

　　當產品成交后很多人認為已經基本完成促銷工作，往往忽略了售后的重要事項，其實這也是部分人對“促銷”的狹義認識。促銷不但現場銷售產品，更重要的是對產品的宣傳和后續獲得更大的收益，當成交后，我們除了完善一些必要的手續外(保修)，還必須將降顧客的檔案進行完整填寫(以售后服務為理由引導顧客)，同時向顧客說明工作人員對產品的質量負責將定期電話跟進，避免以后顧客對回訪電話出現拒絕態度。現場我們還引導顧客如果使用效果好希望對產品進行大力宣傳，對做出宣傳貢獻(產生銷售)的顧客，我們給予一定的物質獎勵，獎勵政策這里不公開，其他企業可以根據自己的原則制定。

　　后記：本次活動我們實現了現場銷售105臺的良好業績，并且后續的顧客重復購買及顧客宣傳后電話購買達到50個以上，有部分顧客還繼續購買了我們的其他產品，另外員工也通過本次促銷大大提高了對產品的銷售信心。

　　在社區促銷持續低靡的今天，對相關企業和營銷人確實存在很大的挑戰，不過任何行業的競爭優勝者都是將工作做得最完善的人。

促銷活動策劃 篇5

　　活動主題：慶十一 品牌建材十元一元大放送

　　活動時間： 月 日—— 月 日

　　活動地點：商場前廣場

　　具體活動內容：

　　一、一元、十元驚爆限量商品大搶購

　　與商家協調，讓商家提供一元和十元驚爆商品，用于促銷。在活動期間，每天推出一定數量的特價產品。由商家與商場按6：4共同承擔差價。(時間： 月 日— 月 日)一元 十元產品放在大廳統一銷售。購物滿1000元即可搶購一元十元商品。

　　二、購物得大獎 力帆轎車開回家

　　凡 月 日— 月 日在商場購物的`消費者，可把購物收據的財務聯放入抽獎箱內，參與商場于 月 日下午統一抽獎活動。獎項有：

　　一等獎：力帆三廂汽車 一名

　　二等獎：洗衣機 三名

　　三等獎：空調被 五十名

　　紀念獎：雜物袋 若干

　　備注：個人所得稅及其他相關費用獲獎人個人承擔

　　三、全市最低價承諾

　　商家聯手簽名，承諾低價銷售，同品牌同型號全市最低價。與商家協調，讓商家簽訂低價承諾，若違反，商家雙倍返還差額。

　　具體活動內容：

　　一、一元、十元驚爆限量商品大搶購

　　與商家協調，讓商家提供一元和十元驚爆商品，用于促銷。在活動期間，每天推出一定數量的特價產品。差價由商家與商場按6：4共同承擔。(時間： 月 日— 月 日)

　　二、5%返現

　　活動期間，商場返還消費總額的5%現金給消費者(以成交額為準)。返現由商家承擔，活動期間商場實行統一收銀。(特價、團購商品除外)

　　三、商家簽名低價銷售 全市最低價

　　商場在規定時間，要求商家聯手簽名，承諾低價銷售，同品牌同型號全市最低價。與商家協調，讓商家簽訂低價承諾，若違反，商家雙倍返還差額。并在店面標貼全市最低價商場統一標記。

　　四、國慶購物大獎等你拿回家活動 100%中獎

　　凡在活動當天來商場購物2000元者，可領取刮刮卡一張，購4000元可領取刮刮卡兩張，依此類推。(購的越多，獎的越多)活動時間 月 日— 月 日。

　　獎項設置：一等獎： 品牌空調 每日一名

　　二等獎： 彩電 每日五名

　　三等獎： 電飯煲 每日十名

　　紀念獎： 精美小禮品 人人有獎

　　為了保證活動的效果，經市場研究決定，現對參加活動商家做如下要求：

　　1、 商家必須提供至少一款特價用于國慶促銷。

　　2、 商家必須在商場規定時間在規定地點進行布展及撤展等相關事項。具體布展時間及地點，商場將另行通知。

　　3、 在活動當天，擺展商家必須有自家營業員在現場做促銷，商家可自行進行促銷。

　　4、 此次活動商家自愿參加，參加活動商家必須于 月 日下午五點前將促銷資源報至市場部，由商場進行挑選，對選中商家免費進行報紙宣傳。

　　5、 展位面積3米×3米，展位前必須有X展架、產品展示及桌椅等促銷道具，并且每個展位必須有品牌識別標志。

促銷活動策劃 篇6

　　一、活動目的：

　　以"國慶節"為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業在顧客及供應商中的知名度和美譽度；借助"國慶節"，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額；同時，充分體現會員卡的價值。讓會員感受到超市的真情關懷。

　　二、活動時間：

　　20xx年10月1日—20xx年10月7日

　　三、活動地點：

　　歐尚超市

　　四、活動對象：

　　會員顧客

　　五、活動主題：

　　"歡樂國慶歡樂頌，歐尚大禮樂翻天"

　　六、活動宣傳：

　　1、發電子短信到"會員顧客"的手機上，說明活動的項目、活動的相關信息。

　　2、安排人員在各大小區、廣場、街道發放有關超市國慶活動的海報。

　　3、在超市人流高峰期，超市廣播滾動式宣傳國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。

　　4、在活動前幾天就要循環的在超市內液晶顯示屏上滾動國慶活動信息，增強顧客的記憶。

　　5、超市美工部門制作巨幅，內容為國慶節各項主題促銷活動和會員優惠活動。超市入口，停車場拉橫幅，擴大宣傳。同時在超市櫥窗玻璃上計制作國慶節的主題櫥窗廣告，在收銀臺以及超市各個地方使用吊旗，增加節日的喜慶氣氛。

　　6、所有人員必須充分了解此次開展的活動，做好每一位顧客的`活動解釋工作。在前期當顧客購物時，適當的去給顧客宣傳。

　　7、超市堆頭，提前規劃好國慶期間放置的促銷產品的擺放。以及預先設計好個別商品的堆頭擺設，要新穎，有特色，吸引顧客的眼球，購買欲望。使得超市煥然一新，帶給顧客不同的體驗。

　　8、國慶期間超市有贈送飲料活動，超市聯系主要的飲料廠商，通過競選，選出哪種飲料作為活動的獎品，同時獲選的飲料廠家要配合超市的宣傳工作，共同宣傳動。

　　七、活動內容：

　　1、國慶期間20xx年10月1日—20xx年10月7日

　　每天前300名到超市的會員都會獲得飲料一瓶。如果國慶7天中，有會員4天都是前300名中，，將會獲得參加10月7號"歡慶國慶購物抽大獎"的活動，同時還能獲得超市贈與的15元購物現金劵。

　　2、會員在國慶期間可以購買超市特價物品。只有會員可以享受特價商品（涉及到的特價商品，超市提前聯系供應商，備好貨物）。

　　3、會員在國慶期間累計消費超過500元或者國慶期間累計購物超過3次的會員可以參加10月7號"歡慶國慶購物抽大獎"的活動。

　　4、10月5號超市舉辦親子互動大聯盟游戲。凡是會員，當天只要帶小孩參加親子大聯盟，前30組家庭都可以通過轉動轉盤獲得超市的精美禮品一份。（轉盤有5種超市提供的禮品，從5元到20元不等你，轉動你的轉盤，轉出你的運氣）（親子大聯盟"猜猜爸爸媽媽"，游戲規則：小椅5到6把，兒童蒙眼坐成一排父母分別走到幼兒面前，讓兒童通過觸摸猜測自己的爸爸媽媽。）同時獲勝的家庭都可以再當天享受6折折優惠。同時贈送參加歡慶國慶購物抽大獎的卡片，平卡片課參與免費抽獎活動。

　　5、凡是會員在國慶期間關注超市官方微博，并連續七天轉發超市微博，并互動。均有機會獲得微博互動大獎。國慶期間每天都將抽出10名幸運會員，獲得超市50元購物卡。

　　6、歡慶國慶購物抽大獎

　　10月7號憑當天購物小票滿78元參與抽獎活動。前期拿到抽獎卡片的會員也可以免費抽獎。

　　特等獎：數碼照相機一臺（1名）

　　一等獎：超市600元購物卡一張（5名）

　　二等獎：微波爐一臺（10名）

　　三等獎：毛巾一條（35名）

　　安慰獎：飲料一瓶（100名）

　　八、危機處理：

　　如果活動現場出現冷場怎么辦？

　　1、主持人適量的幽默，講一些能引起顧客共鳴的一些話題！

　　2、每隔5分鐘，向人群中拋灑幾十個小禮物，糖果，巧克力

　　3、活動現場穿插一些魔術表演，請顧客上臺輔助魔術師表演。九活活動預

　　1傳單打印200元，推銷廣告支持（公交車上，報紙上）1萬元店面宣傳2000元

　　2發傳單工作人員，按一天50的算，要找招5個，在活動前派發，共250元。

　　3活動幕紙及舞臺的搭建5000元

　　4活動當天所需用水，租用音響，及工作人員，來往車費共計1萬元

　　合計：29450元

促銷活動策劃 篇7

　　活動主題：“粽”意香濃，情系萬家

　　活動目的：在端午節來臨之際，美發會所可以利用該節日做有獎競爭促銷活動，以提升美發會所業績、傳播上下五千年中華民族的偉大歷史，塑造良好的美發會所品牌形象為主。

　　活動時間：20xx年6月17日-6月22日

　　活動內容：

　　1、凡有興趣的消費者均可參與免費有獎問答環節，若在規定時間內，不借助外力(上網查詢、咨詢他人)的情況正確答對，均可免費領取美發會所提供的.夏日大禮包一份。

　　2、凡進店消費滿588元的顧客，均可免費參與百分百中獎環節，最高可免單。

　　3、凡是進店消費滿666元的會員客戶，均可免費贈送300積分，以作換取精美禮包用。