活動策劃 篇1

　　一、報名方式：

　　1、自主報名：在教學(xué)區(qū)內(nèi)設(shè)定部分報名點，由團(tuán)委·學(xué)生會安排專人負(fù)責(zé)。

　　2、各個系推薦：

　　分發(fā)報名表，各個系根據(jù)實際情況上報合理的推薦人數(shù)，具體由各個系的分團(tuán)委書記負(fù)責(zé)上報合理的人數(shù)，最后向各個系的主任回報。

　　二、報名時間：

　　**年12月02日（周二）至**年12月05日（周五）；

　　三、初賽事宜：

　　時間：**年12月09日（周二）；

　　地點：209侯場區(qū) 團(tuán)委辦公室評選區(qū)；

　　其他：初賽結(jié)束后，取比分靠前的15名選手進(jìn)入決賽；

　　四、決賽事宜：

　　時間：**年12月11日（周四）；

　　地點：407教室；

　　其他：決賽結(jié)束之后，取比分靠前的8名選手作為我們學(xué)院20xx年元旦晚會的禮儀組成員；

　　五、比賽內(nèi)容：（每位選手參賽的總體時間5~10分鐘）

　　1、自我介紹（1~2分鐘）；

　　2、站姿、走姿以及微笑等動作的展示（1~2分鐘）；

　　3、個人才藝展示（與做禮儀有關(guān)的才藝展示，2~3分鐘）；

　　4、談?wù)剬υ�旦晚會禮儀的認(rèn)識（2~3分鐘）；

　　5、采取模擬正式元旦晚會的形式服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)老師，包括：引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)入席，為領(lǐng)導(dǎo)倒水，頒獎的模擬等，2~3分鐘（決賽內(nèi)容）；

　　六、具體工作人員安排

　　組織部：選手的登記和檢錄；

　　宣傳部：報名點的海報制作（包括活動場地的布置設(shè)計方案，人員包括通訊組）； 秘書處：選手分?jǐn)?shù)的統(tǒng)計和計算；

　　學(xué)習(xí)部：必要的報道配合宣傳部；

　　體育部：活動場地的秩序維持；

　　綜合部：后勤保障（工作人員用水，領(lǐng)導(dǎo)評委的用水，場地的布置）；

　　文藝部：活動場地的音樂得準(zhǔn)備（主要指決賽）；

　　女生部：整體活動的負(fù)責(zé)；

　　七、前期的準(zhǔn)備工作：

　　1、報名表的設(shè)計制作：秘書處；

　　2、報名地點的工作人員的安排：女生部；

　　3、通知下發(fā)到各個系：女生部和組織部；

　　4、截止之后的人員的名單的整理：秘書處；

　　5、宣傳海報的`制作：宣傳部和學(xué)習(xí)部；

　　6、決賽階段的領(lǐng)導(dǎo)和評委的邀請：女生部和組織部；

　　7、活動用品的購買：綜合部；

　　八、后期的總結(jié)工作：

　　1、活動的總結(jié)報告：女生部部長；

　　2、結(jié)果的公布：宣傳部和學(xué)習(xí)部；

　　九、要求：

　　以上工作人員的安排要做到工作任務(wù)責(zé)任到人，各個部門負(fù)責(zé)人將安排的工作人員的名單上交到組織部，由組織部督察工作執(zhí)行的情況，并且上報。

活動策劃 篇2

　　主題：帶著青春的夢想，一路馳騁！一路精彩！一路喝彩！

　　時間：20xx年xx月xx日

　　地點：52號樓102教室

　　參加人員：材料工程學(xué)院11模具（2）班全體同學(xué)

　　一、活動背景

　　青春，讓我們肆無忌憚，暢然釋懷，體味風(fēng)那樣的自由，感受云那般的自在，因為青春賦予我們的是生命的巔峰，我們無須成熟，我們不再無知，我們唯有執(zhí)著。 人生是對理想的追求，理想是人生的指示燈，失去了這燈的作用，就會失去生活的勇氣。因此，只有堅持遠(yuǎn)大的人生理想，才不會在生活的海洋中迷失方向。托爾斯泰將人生的理想分成一輩子的理想，一個階段的理想，一年的理想，一個月的.理想，甚至一天、一小時、一分鐘的理想。當(dāng)你聽到這里，同學(xué)們，你是否想到了自己的理想？ 人生的花季是生命的春天，它美麗，卻短暫。作為一名大學(xué)生就應(yīng)該在這一時期，努力學(xué)習(xí)，奮發(fā)向上，找到一片屬于自己的天空。青年是祖國的希望，民族的未來。每個人主宰著自己的明天。

　　二、活動目的

　　利用團(tuán)活動調(diào)動同學(xué)們的激情，各方面更有積極性了，更有干勁了，教師的課堂教學(xué)也更佳和諧、輕松了，也希望同學(xué)們能在十一月份努力學(xué)習(xí)、工作，創(chuàng)造屬于自己的一片天。

　　三、活動準(zhǔn)備和要求

　　①準(zhǔn)備階段列好需求的清單，于3月x日下午由班級生活委員一次性購買。

　　②3月x日下午4點由班級全體班委負(fù)責(zé)會場的布置。

　　③活動開始后由治保委員和班長負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序的維持。

　　④活動完后會場清理打掃由班委負(fù)責(zé)

　　⑤活動記錄：由組織委員記錄本次活動中的激情部分和精彩片段⑥活動總結(jié)由班團(tuán)支書負(fù)責(zé)。

　　四、活動內(nèi)容

　　活動一：以寢室為單位，每個寢室出5個人進(jìn)行比賽。兩個人在一邊負(fù)責(zé)吹氣球，一個人負(fù)責(zé)送氣球，兩個人在對邊負(fù)責(zé)把氣球擠破（具體安排各單位內(nèi)定）。

　　活動二：6個寢室按隨機(jī)組成兩隊，沒寢室出兩個人進(jìn)行比賽。

　　活動三：給我寢室派兩個人參加比賽，在比賽中有出錯者則此人所在寢室派其他人加入游戲

　　（注：以上游戲規(guī)則由主持人現(xiàn)場講解，獲勝一方將予以獎勵。）

　　五、活動意義

　　通過這個活動，大家都展現(xiàn)了自己的另一面，年輕人的朝氣、活力充溢著整個活動，大家都能夠自覺融入這個活動當(dāng)中，大家也從中受益匪淺，希望大家能夠通過此次班級活動，繼續(xù)在學(xué)業(yè)，事業(yè)上，一展年輕人的活力風(fēng)采！

活動策劃 篇3

　　四季永逸·新天地

　　四季永逸啤酒節(jié)活動方案(納涼晚會)

　　活動目的:暑期營銷活動,提高項目關(guān)注度,積累人氣 活動日期:三天,20xx.8.15-17(暫定) 活動時間:18:00---21:30

　　活動地點:項目現(xiàn)場,蓮花路靠近環(huán)湖西路位置 活動主題:四季永逸啤酒節(jié) 歡樂暢飲無極限

　　活動內(nèi)容:免費贈飲 喝啤酒比賽、文藝演出、露天電影、戲曲演出 活動流程:

　　憑券限時領(lǐng)贈飲(灌裝啤酒2聽,暫定雪花啤酒)和小吃一袋(18:00-19:00) 喝啤酒比賽(19:00--19:30) 現(xiàn)場看演出(19:30-21:30)

　　節(jié)目安排:

　　25日:演出活動 26日:露天電影

　　27日:青陽腔(黃梅戲)

　　喝啤酒大賽活動細(xì)則

　　比賽時間: 19:00-19:30;

　　組別確認(rèn):每晚三組,分為男子組、女子組以及混合組,或者2組男子組一組女子組等,由主持人現(xiàn)場把握;人數(shù)確定:每組6-10人,由主持人根據(jù)現(xiàn)場人數(shù)確定每組參賽人數(shù);

　　參賽規(guī)則:小組賽中最先喝完一聽啤酒者,需將空罐持手上,經(jīng)主持人現(xiàn)場確認(rèn)后方可勝出,主持人將其留在舞臺上,等三組比賽完成后, 由各小組賽勝出者進(jìn)行決賽,勝出者為當(dāng)晚的喝啤酒大賽冠軍(為調(diào)節(jié)氣氛,主持人可讓獲獎?wù)甙l(fā)表獲獎感言)。

　　四季永逸·新天地

　　獎品設(shè)置:

　　當(dāng)晚冠軍:雪花啤酒一打 (12聽) 小組賽第一名:雪花啤酒半打(6聽)

　　所有上臺參賽人員:每人小禮品一份(文化衫或者美甲套裝) 特別說明:

　　主持人需引導(dǎo)小組賽參賽人員,下臺時及時有序領(lǐng)取禮品,最后一輪比賽獎品領(lǐng)取時需做登記(表格附后); 考慮活動隨機(jī)性,不做總冠軍比賽;

　　為保證現(xiàn)場秩序,喝啤酒比賽開始前現(xiàn)場贈飲活動必須結(jié)束。

　　現(xiàn)場布置示意圖:

　　四季永逸·新天地

　　環(huán) 湖 東 南

　　四季永逸·新天地

　　活動執(zhí)行方案及人員分工

活動策劃 篇4

　　活動時間：20xx年6月1日上午9：00——11：00

　　活動地點：幼兒園室外操場。

　　活動準(zhǔn)備：請參加人員穿便于運動的服裝（女士勿穿裙子、高跟鞋）、每家準(zhǔn)備一條紗巾

　　活動過程：

　　1、家長和幼兒入場，在場邊就座。

　　2、四個班一起做早操。

　　3、親子游戲：運寶寶（體游）

　　將各班家庭分成兩隊面對面站好，爸爸和媽媽將寶寶放在大花布里面，拎著布跑到對面，然后對面的一組家庭繼續(xù)，兩隊進(jìn)行接力比賽，先運完的班級獲勝。

　　3、歌曲展示《小板凳》、《小青蛙找家》

　　幼兒站起來面對家長表演。

　　1、游戲：烏龜爬爬（體游）

　　各班家庭分成兩隊面對面站好，壓濾機(jī)濾布幼兒在前家長在后爬過墊子，跑到對面，然后對面的一組家庭繼續(xù)，兩隊進(jìn)行接力比賽，先結(jié)束的`班級獲勝。

　　2、兒歌表演《小金魚》、《輪子歌》

　　3、游戲：搶尾巴（體游）

　　將紗巾塞在幼兒后面褲腰里當(dāng)尾巴，濾布家長背起幼兒，相互追逐躲閃，既要搶別人的尾巴又不能讓別人搶走自己的尾巴，搶得多的家庭或自己尾巴沒被搶走的家庭獲勝。

　　4、歌曲展示《小蝌蚪》、《小火車》

　　5、游戲：滾大球（體游）

　　將各班家庭分成兩隊面對面站好，爸爸或媽媽和寶寶站在大球前，當(dāng)聽到指令后，家長和孩子合作將球滾向前方，下一組家庭繼續(xù)，兩隊進(jìn)行接力比賽，先運完獲勝。

　　6、幼兒和家長一起玩音樂游戲《找朋友》。

活動策劃 篇5

　　活動背景：為了進(jìn)一步提高我校大學(xué)生的綜合素質(zhì)，加強(qiáng)大學(xué)生的自我科學(xué)管理，改進(jìn)大學(xué)生的工作作風(fēng)，全面促進(jìn)大學(xué)生的健康發(fā)展，我們在領(lǐng)導(dǎo)老師的指導(dǎo)下開展本次素質(zhì)拓展訓(xùn)練營。同時，希望通過此次活動，能夠激發(fā)兩個班級成員們的進(jìn)取精神，培養(yǎng)并提高成員們的領(lǐng)導(dǎo)意識和管理能力，為成為一名主動而積極的優(yōu)秀大學(xué)生打下基礎(chǔ)。最重要的是，希望能夠在團(tuán)隊內(nèi)部營造親情化團(tuán)隊氛圍，收獲兩個班級之間的友誼。

　　一、活動主題：團(tuán)隊超越，收獲友誼

　　二、活動時間：XX年12月19日中午12:30-13:30

　　三、活動地點：懷化學(xué)院東區(qū)籃球場

　　四、承辦單位：教育科學(xué)系團(tuán)總支素質(zhì)拓展部

　　五、參與人員：14級人文教育5、6班，總共96人

　　六、活動目的：帶領(lǐng)兩個班級成員參加并熟悉素拓訓(xùn)練營活動，在活動中學(xué)會團(tuán)隊合作，互相幫助。

　　七、活動精神：

　　赤營：愈挫愈勇的拼搏精神

　　八、活動流程：

　　流程一：激情開場

　　1.主持人開場白。

　　2.團(tuán)副、主席發(fā)言。

　　3.素質(zhì)拓展部負(fù)責(zé)人發(fā)言。

　　4.分組：兩個班級分成十六組，隨機(jī)分組后，各組成員互相認(rèn)識，確立隊長。各組成員在隊長的帶領(lǐng)下定隊名，口號和隊旗。

　　5.由各隊代表人上來介紹本隊的隊名，口號和隊旗，各隊成員一定要積極配合。

　　流程二：各顯神通

　　游戲一：

　　游戲名稱

　　游戲規(guī)則

　　道具

　　好鄰居

　　1.所有人坐著圍成一個圓圈，一人站在圓心。2.站在圓心的人隨機(jī)問圓圈里的人（比如說A），你喜歡我嗎？如果A回答喜歡，則A周圍相鄰的兩個人就要互換位置，在互換位置的時候，站在圓心的人就要迅速的插到A周圍相鄰的兩個位置之間，這樣A周圍相鄰的兩個人有一個就沒有位置，那么就由他表演一個節(jié)目或作自我介紹，然后就由他站在圓心，游戲開始下一輪。3.如果A回答不喜歡，則站在圓心的人將會繼續(xù)問A:“那你喜歡誰”。如果A回答我喜歡戴眼鏡的人，則場上所有戴眼鏡的人都必須離開自己的座位尋找空位，而站在圓心的人需要迅速的找一個位置，這樣沒有找到位置的人就需要由他表演一個節(jié)目或作自我介紹，然后就由他站在圓心，游戲開始下一輪。4.A如果回答不喜歡之后，還可以回答例如我喜歡男人，那么全場的男人必須全部換位，如果A是男的，他自己也要換位。為了增加難度和趣味性，還可以回答，我喜歡穿白襪子等不被人馬上發(fā)現(xiàn)的細(xì)節(jié)。

　　無

　　游戲二：

　　游戲名稱

　　游戲規(guī)則

　　道具

　　末班車

　　1.每隊發(fā)一張報紙，每隊派出五個代表進(jìn)行回合式的競賽。2.第一輪，五個人全部踩在同一張報紙上，五個人至少要放一只腳在報紙上，可以疊在隊員身上，但是五個人的腳決不能踩在報紙以外的'地方，堅持十秒鐘就算過關(guān)。3.過關(guān)的繼續(xù)下一輪，將報紙對折，仍然是五個人全部站上去，腳不能踩在報紙以外的地方，堅持十秒算過關(guān)。以此類推4.對折最多的隊伍獲勝，輸?shù)年犖榻邮苴A得隊伍提出的懲罰。

　　報紙

　　游戲三：

　　游戲名稱

　　游戲規(guī)則

　　道具

　　人體繩結(jié)

　　1.每組分成兩隊，每對各自圍圈站好，合上眼，將手交叉伸出。當(dāng)大家已伸手捉住對方的手，便可張開眼。2.若發(fā)現(xiàn)有組員握著他身旁組員的手，大家便需要再合上眼，將手交叉伸出。3.全組人的手在游戲中不得松開，大家要想辦法令全組人的手不再交叉而圍圈站好。4.哪一隊最先解開就贏了，輸?shù)年犖榻邮苴A得隊伍提出的懲罰。

　　無

　　游戲四：

　　游戲名稱

　　游戲規(guī)則

　　道具

　　飲水思源

　　1.將所有人分成4組，每組一個教練員

　　。2.每人發(fā)一個小紙杯。 3.每組第一個人的水杯中裝滿水后，用嘴咬著水杯將水倒入下一個人的杯中，依次傳遞（中間不能用手）。4.在規(guī)定的時間內(nèi)，水桶中水最少的組接受懲罰。

　　紙杯，水桶

　　游戲五：

　　游戲名稱

　　游戲規(guī)則

　　道具

　　愛的抱抱

　　1.大家圍成圈跑步,跑的過程中，不允許脫節(jié)，直到聽或看到數(shù)字。2.聽或看到數(shù)字后，大家馬上開始抱團(tuán)，湊成聽或看到的那個數(shù)，沒有組成團(tuán)的就淘汰。

　　無

　　游戲六：

　　游戲名稱

　　游戲規(guī)則

　　道具

　　同舟共濟(jì)

　　1.每組先發(fā)一張報紙。2.聽命令，往報紙上站人，不允許腳在報紙外面。3.隨著一張報紙上人數(shù)的增加，哪對能堅持到最后即為勝者。

　　報紙

　　流程三：總結(jié)活動

　　各項活動結(jié)束以后，大家集合，每隊派出一名代表談?wù)勛约簠⑴c此次活動的心得與體會。除此之外，可以讓大家體會到素質(zhì)拓展訓(xùn)練營開展的重要性以及對于個人素質(zhì)的提升，團(tuán)隊協(xié)作能力、觀察能力的提高等方面的重要作用。素質(zhì)拓展訓(xùn)練營活動能幫助同學(xué)們在活動中收獲快樂，健康成長，縮小與聾啞兒童之間的隔閡，為以后的各方面的發(fā)展起到一個重大的作用。

活動策劃 篇6

　　促銷成為我們必要的營銷手段的時候，在如何突破促銷傳統(tǒng)觀念的基礎(chǔ)上，需要更加關(guān)注促銷的內(nèi)在需求，促銷是一種可以為企業(yè)展望未來的平臺，也是提供信息的良好窗口，所以在使用促銷上面，應(yīng)該把促銷的各項功能發(fā)揮出來。有人說，促銷這個方式比較簡單，簡單的任何企業(yè)都可以做到，條件、程序、關(guān)節(jié)、執(zhí)行等大同小異，所以在促銷上往往下的工夫不深，靠企業(yè)的品牌在支撐一下，因此，許多企業(yè)在促銷環(huán)節(jié)上，看不到特色的促銷。節(jié)日促銷是企業(yè)銷售的重頭戲，也是促銷功力發(fā)揮的關(guān)鍵時刻，在一般性的促銷任務(wù)上，著實需要進(jìn)行對促銷管理、促銷執(zhí)行、促銷反饋上有新的突破。

　　節(jié)日促銷與一般的促銷意義不同，節(jié)日根據(jù)傳統(tǒng)的影響較大，所以更加需要注意節(jié)日的各種風(fēng)俗、禮儀、習(xí)慣等民族特點，在商家推出的眾多促銷手段當(dāng)中，要細(xì)心挑選與品味節(jié)日促銷的含義，而有些商家促銷是有目的的，有些是為了氣氛等，跟蹤與反饋節(jié)日促銷的由頭與目標(biāo)是節(jié)日促銷的最初要點，也是促銷的基本保證，為了節(jié)日而促銷的促銷，效果可能只是一種附加的廣告效果，甚至更差或者起到反面的展示作用，因此，在節(jié)日促銷的關(guān)口，理性促銷與細(xì)心促銷成為抓住客戶的關(guān)鍵落腳點。

　　下面就節(jié)日促銷的基本狀況與要領(lǐng)闡述一下。

　　裝扮：當(dāng)節(jié)日成為我們生活必要的時候，節(jié)日消費隨之而滾動，那么這波滾動的銷售當(dāng)中如何引導(dǎo)客戶加入其中的消費浪潮，就需要對自己所表達(dá)的產(chǎn)品意愿告訴消費者，比如送禮與喜慶的結(jié)合，節(jié)日折扣與贈品的結(jié)合，節(jié)日歡慶與特色的結(jié)合等等，這就需要對產(chǎn)品與之相關(guān)的各個方面進(jìn)行包裝，也就是我們熟悉的裝扮，裝扮分為技術(shù)裝扮與服務(wù)裝扮兩種，技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品、臺面的裝扮，服務(wù)裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個環(huán)節(jié)的意義非常重要，如何來運作，需要根據(jù)不同的節(jié)日與企業(yè)、商家而論。

　　促銷產(chǎn)品：產(chǎn)品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據(jù)產(chǎn)品針對的消費群體、消費目標(biāo)、消費價值、消費周轉(zhuǎn)期、消費習(xí)慣來確定的，產(chǎn)品的消費群體比較簡單，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了。消費目標(biāo)主要是產(chǎn)品做什么使用，其中促銷的使用含義要明確說明。消費價值經(jīng)過包裝或者裝扮后的價值不可太高，要與一般的銷售產(chǎn)品持平，也是其中所表達(dá)的一種促銷意思。消費周轉(zhuǎn)期一般來看，節(jié)日消費周期不會太高，除非是固定使用的產(chǎn)品，但這個不需要裝扮，因此，節(jié)日消費的產(chǎn)品周期短，裝扮盡量簡潔明快。消費習(xí)慣就比較容易理解,南北差距地域差距將是主要的，因此，拷量不同區(qū)域的促銷方式在產(chǎn)品的包裝上需要表現(xiàn)出來，這個就是細(xì)節(jié)之處。

　　促銷臺面：現(xiàn)在的促銷臺面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專柜、專賣區(qū)域等，而是一項綜合的促銷平臺，所以從平臺這個角度看其延伸的區(qū)域就非常大了。企業(yè)買下商家的地堆或者專柜的時候，布置好里面的是一般常規(guī)的做法，盡量做到醒目、有節(jié)日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對臺面的最好吸引。而延伸的角度看，促銷臺面需要有外圍的引導(dǎo)，比如門口、導(dǎo)購臺、咨詢臺、引導(dǎo)員等，多處需要標(biāo)識產(chǎn)品的對象，集中延伸展示才是綜合促銷平臺的著落點。

　　促銷環(huán)境：促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織，才能夠顯示出環(huán)境的效應(yīng)，我們知道好環(huán)境能夠創(chuàng)造效益，能夠?qū)Υ黉N的心情分?jǐn)?shù)有著很大的幫助，所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時候，對于人文環(huán)境的首選，越來越重視，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷，需要對節(jié)日文化有比較大的了解，針對什么樣的節(jié)日進(jìn)行什么樣的人文關(guān)懷，并促銷將是有機(jī)結(jié)合的最佳辦法，也是所要展示的很好文化平臺。人文環(huán)境表現(xiàn)主要體現(xiàn)在不同文化的銷售背景上，產(chǎn)品與文化的.結(jié)合將是需要第一考慮的，做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進(jìn)行，這樣可以大大縮小與消費者購買時的親近接觸，達(dá)到完美效果。

　　促銷人員：對于促銷人員的裝扮這里著重需要提示的不是知識類型的準(zhǔn)備，而是親和力的準(zhǔn)備，我們知道促銷是瞬間的購買行為，比較感性，所以對于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證。對于如何裝扮促銷人員，需要對促銷人員有明確的要求，一是要規(guī)范使用標(biāo)準(zhǔn)親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標(biāo)；二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程，注重對區(qū)域文化的建設(shè)性提煉；三是促進(jìn)產(chǎn)品與消費者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務(wù)等多種態(tài)度有機(jī)利用；四是為自己找尋最佳的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，度身定做是合理的促銷要求。

　　定性：促銷定性十分重要，有些時候我們對促銷的含義并不十分清楚，也就是無所謂促銷的分量很大，也就導(dǎo)致促銷看人氣而定，節(jié)日促銷的重要意義在于銷售是一個高潮，許多企業(yè)肯定不會放過，但真正到了促銷現(xiàn)場，我們就很難發(fā)現(xiàn)我們原來制定的促銷規(guī)定能夠有效執(zhí)行的，往往是根據(jù)現(xiàn)場的情況來做的，雖然這樣做是沒有不可以的，但對于一個為節(jié)日促銷而故意設(shè)定的銷售局面將是徒勞的，有下面幾種情況發(fā)生變化，而最終的促銷流于傳統(tǒng)，沒有了特色，也就是促銷回歸到一般意義上。

　　a為誰促銷；就知道把產(chǎn)品賣出去，當(dāng)然這個是對的，但如果產(chǎn)品碰到銷售困難，或者叫賣困難的時候，為誰促銷就顯得非常關(guān)鍵，因此，無論在什么樣的情況下，需要保持為誰促銷的理念，我把產(chǎn)品賣給誰，將是在繁雜人流當(dāng)中保持清醒頭腦的必要保證。消費對象永遠(yuǎn)是要實地牢牢把握的。

　　b促銷優(yōu)惠；在優(yōu)惠活動期間，駐足觀望的人會很多，但銷售客戶是非常挑剔的，尤其是競爭激烈的賣場，所以促銷優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程序一定要簡化，而不能到了關(guān)鍵時刻解釋不清楚，而浪費時間，錯過對大部分客戶的關(guān)照，失去促銷的意義。因此，促銷優(yōu)惠的前提下，一定要簡單明白，千萬不要搞什么積分制，累計制等條件，這樣的吸引力是無法滿足的，也是浪費資源的表現(xiàn)。

　　c統(tǒng)一促銷；促銷在相同的環(huán)境下需要統(tǒng)一，在集中的賣場里面，促銷是要跟進(jìn)的，別的企業(yè)在促銷優(yōu)惠等多種活動，而自己簡單或者單一，也是無法競爭的標(biāo)志，在促銷環(huán)境下，需要提倡統(tǒng)一的促銷行為，手段可以創(chuàng)新，但氛圍絕對要保持一致，這也是促銷出現(xiàn)新動向的方向性標(biāo)志，也是促銷競爭的一種，在理解統(tǒng)一促銷的時候，尤其是節(jié)日促銷的關(guān)鍵時刻，不要放棄促銷的低代價換來的銷售規(guī)模，促銷項目多少、新穎將是促銷的亮點。

　　d動態(tài)促銷；節(jié)日促銷里面需要動態(tài)促銷，也就是把促銷要按照節(jié)日推進(jìn)的階段進(jìn)行，而不是不變的，企業(yè)在節(jié)日促銷里面往往忽略這樣一點，節(jié)日前與節(jié)日中可能變化較小，但節(jié)日后期的變化就非常明顯，因此，在節(jié)日促銷項目上，要動態(tài)觀察，而這個時候也是促銷企業(yè)放假的時候，跟不上市場變化的節(jié)奏，容易出現(xiàn)節(jié)日促銷空虛癥狀，空虛癥的表現(xiàn)是沒有管理、沒有促銷技術(shù)跟進(jìn)、沒有促銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)換、沒有新的促銷亮點、沒有促銷反饋數(shù)據(jù)、沒有競爭壓力分析等等，有的就是促銷人員的按部就班，讓節(jié)日促銷動起來就是勝利。

　　技巧：促銷技巧在日常的表現(xiàn)中，主要是對產(chǎn)品的有機(jī)分化，通過把促銷的一些手段用在促銷的過程里面，使得促銷成為消費者過節(jié)日的標(biāo)志，也是適應(yīng)消費需求的一種表現(xiàn)，實際上是把促銷按照不同的規(guī)程，在有效的時間段內(nèi)，做出不同的擺設(shè)，這樣將對促銷的含量有所提高促銷時限；有促銷時限是目前比較流行的做法，比如節(jié)日的第一天，節(jié)日的消費時段，限定消費時間來鼓動消費，在固定的時間里面滿足促銷的需求。

　　促銷量化；把要銷售的產(chǎn)品規(guī)定數(shù)量，這也是常規(guī)的做法，但在節(jié)日消費當(dāng)中，這樣的做法不是很好，容易被競爭掉，所以在旺季的節(jié)日中不太好使用這樣的規(guī)則。

　　促銷特點；有自己的促銷特點，比如民族特點，那么在贈送、包裝、折扣、禮物、優(yōu)惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟，把特色促銷做到底，區(qū)別節(jié)日的統(tǒng)一紅的格局。

　　促銷目標(biāo)；促銷目標(biāo)的要求是將促銷規(guī)定在一定的范圍內(nèi)，便于消費者選擇，同樣也是對銷售梳理的一個過程，找尋自己的，選擇自己的，才是促銷的最佳效果。

　　促銷氛圍；控制好促銷的氛圍是很重要的，一般在節(jié)日中間，氛圍比較統(tǒng)一，以喜慶為代表，但在不同的場合或者不同的產(chǎn)品上可以有所區(qū)別，要表現(xiàn)出主動的促銷氛圍，主要展示促銷氛圍中的個性，比如重促銷手段，而輕產(chǎn)品功能，重促銷禮物，輕促銷承諾等。

　　節(jié)日促銷策劃當(dāng)中要體現(xiàn)穩(wěn)當(dāng)、特色、鮮明，在技巧的合理配置上，對技巧的保鮮、困難、問題要考慮的比技巧展示重要多，無論在環(huán)境的變化、促銷難度的加大、成本的提高、管理的困難上，需要對促銷技能的合理部署，有時候技巧并不是最重要的，而是對技巧的調(diào)度、對技巧的現(xiàn)場控制、對技巧的困難分析，顯得更加突出、重要。