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校園營銷活動策劃1
人間芳菲四月天。四月份的天氣恰是最好的，讓人感到溫暖又充滿著希望。就在此月中旬，導(dǎo)師鄭云翔先生通知我們，學(xué)校經(jīng)管系將與錦豐集團聯(lián)合舉辦的“心島一面”校園營銷創(chuàng)意大賽，并給我們看了參賽的具體要求和大賽的獎項設(shè)置。毫不隱瞞的說，促使我們有欲望參與此次比賽的是那豐厚的獎金。至少我是這樣。所以，說什么是為了鍛煉啊，也就“打打醬油”啊，都是混話。獎品挺豐厚的。但我們知道“臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)”。組隊，報名。隊名確定了——“伍星戰(zhàn)士”。我們無非想從名字傳達給評審者們一個理念：我們團隊五個人，都有著“五星級”(高級別)的營銷策略，還有像戰(zhàn)士們那種縱觀全局的分析能力。剛開始，取之為“五星戰(zhàn)士”。但覺得容易讓人望文生義，不免有失深度。思前顧后，便加了個單人旁。畢竟是由“五個人”組成的團隊。
之后，我們匆匆的把隊名和團隊成員名報上去后，開始了為期一周的營銷方案策劃。對于此次營銷方案的策劃，在“開工”之前我們便達成共識：要么不做，要做，就理應(yīng)全力以赴把它做好。就我個人而言，此次比賽的過程帶給我的經(jīng)驗教訓(xùn)，遠勝于比賽結(jié)果所帶來的各種榮耀和贊賞。一個團隊懂得合作與否，直接關(guān)乎到這個隊的賽績。每個人都有自己獨特的優(yōu)勢，沒有誰樣樣都出眾的，這點毋庸置疑。“梅須遜雪三分白，雪卻輸梅一段香”講的大概也就是這一道理。故我們只有上下一心，少計較多做事，才能在“粥少僧多”的困局里“斬荊披棘”勇往直前，百戰(zhàn)不殆。現(xiàn)在談?wù)勥@份讓我們得以進入實戰(zhàn)賽的營銷方案罷。我們可謂費盡心血，盡自己所能，全力以赴。校對了一次又一次，改了又改。后來自己想了想，其實比賽的過程就如同是奮斗著的人一生的“簡略版”，需要有個目標，也需要有達到目標不懼一切困難挫折百折不撓的勇氣。我認為在我們策劃營銷方案的過程，可借用國學(xué)大師王國維的三種境界。
其一“昨夜西風(fēng)凋碧樹。獨上高樓，望盡天涯路”…… 雖然知道比賽很殘酷，優(yōu)勝劣汰。也清楚我們沒有學(xué)企業(yè)管理、電子商務(wù)、會計這些專業(yè)的同學(xué)那樣，有足夠的專業(yè)知識來支撐。我們只是敢于在競爭激烈的環(huán)境中齊心協(xié)力挑戰(zhàn)群雄，敢于登高遠望從而尋找自己要達到的目標，勇于嘗試探索，不怕寂寞。
其二“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”…… 在目標明朗后，我們開始策劃了。首先，搜集資料、圖案設(shè)計、版面設(shè)置…… 其實，對于一周就要策劃一個比較理想的營銷方案，我個人覺得，沒有足夠的耐力與定力是很難完成的。目標明確后，開始動手做的時候，卻發(fā)現(xiàn)，原來要在50多支隊伍中突圍是很有難度的，并不是我們當初想的那么美好。
目錄得分成幾部分較好?市場分析怎么樣做?SWTO分析又該如何?團隊要怎么分工才合理?歌詞改編、宣傳單設(shè)計、宣傳營銷的策略是否有建設(shè)性等等的問題接踵而來。我也曾經(jīng)彷徨過，因為不知道大家這么努力到底最后能不能進實戰(zhàn)賽，至少拿個優(yōu)秀也行罷，那種惴惴不安的感覺總是不時地襲來，還好有時候隊友會開玩笑似地互相鼓勵：“哎喲!這部分做得!瞧我們這方案做的，要是一不小心拿了個大賽的冠軍那也不為過”。接著大家就會歇息一會兒，這一小會兒經(jīng)常在發(fā)“白日夢”，至少當時給人感覺是這樣。就五個人在那兒七嘴八舌的議論著如果拿了獎金要怎么樣瓜分，要怎么樣利用它。我們團隊不是夜郎自大。而是大家心照不宣，都知道這么一個道理：為了使磨能夠轉(zhuǎn)得快且磨出的東西質(zhì)量好，通常在推磨的驢眼前放些它們感興趣的東西，它們才會繼續(xù)努力，不斷前進，絲毫不會懈怠。即使這些東西可望而不可即。永遠只在眼前卻是夠不著的，但是驢依然還會因此不斷前進。這也許就叫“無形的鞭策”吧。還有，我們經(jīng)常忙到?jīng)]吃午餐抑或只是草草了事。因為追求自己的目標，廢寢忘食、夜以繼日，就是累瘦了也不覺得后悔。
其三，“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”…… 其實越往后，我們就越發(fā)疲憊甚至開始喪失“戰(zhàn)斗力”;有時會忘了把剛做好的小部分文書保存而拍桌大嚷;會期待比賽結(jié)果同時也伴隨著擔憂。但是，我們深信只要堅持、再堅持，要善始善終。沒有永遠的勝境，也沒有永遠的絕境，一切皆有轉(zhuǎn)機，一切都在改變。 …… 最后，我們獲得了亞軍。我在此次比賽的過程中，受益良多。例如：知道了單有目標而不懂如何努力是不行的，而且還要練就一股堅韌不拔的意志。
還有，就如何合作才能成為一個優(yōu)秀的團隊，我總結(jié)了以下5個經(jīng)驗，簡單來說可以用4個C和1個S表示。 4個C就是Caring(體貼)、Cheerful(開朗)、Confident(自信)、Creative(創(chuàng)意)
第一，體貼。一個合作的團隊，在剛開始合作的時候鐵定少不了摩擦的，但是隨著時間的推移，隊員們會漸漸了解各自的個性與其行事的方式。那么在這過程中，隊員之間應(yīng)該互相諒解包容，最重要的還要體貼他人。當然這一點不是說，所有事都攔自己去做就是體貼他人。而是在大家工作的時候，遇到什么難題大家一起解決，有什么疑問大家一同分析、討論從而把它解決掉。關(guān)心、體貼對方，整個團隊共進退，齊發(fā)展。
第二，開朗。一個死氣沉沉，絲毫沒有活力的團隊是難以進步的。就像生活需要樂趣，才能活得更好一樣，枯燥的策劃團隊的生活也需要“調(diào)料”進行“調(diào)味”。而這調(diào)料恰恰是隊員們的“開朗”。工作累的時候偶爾幽上一默，不僅能夠減少疲勞活躍氣氛，還能增進彼此之間的.感情。
第三，自信。在一項繁重艱難的任務(wù)面前，團隊最不能少的是自信。就像蒲松齡寫下的那句話一樣：有志者、事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚。即使對手再強大，只要大家不要畏懼，相信“天生我材必有用”，在有足夠的自信下努力，肯定會事半功倍。第四，創(chuàng)意。生活在不斷的變化，社會的發(fā)展，夸張點的說可謂是以光的速度。所以，管理的制度要新，觀念也要與時俱進。這樣才不會落在他人之后。“好的創(chuàng)意便成功了一半”這道理放在任何地方都適用。那么很顯然，最后那個S就是Sincere(真誠)。像海爾兄弟的廣告詞說的那樣：真誠到永遠。隊員彼此之間互相信任，真誠待人，不但可以使隊員在合作過程中減少互相猜疑，減少矛盾，而且能夠一心一意，專心地向目標一步步邁進。就像這次比賽，我們商量后，決定把財務(wù)管理這重任交給xx同學(xué)主管，xx同學(xué)協(xié)助。期間，他們做得井井有條。我們也從沒多說些什么。更多的是關(guān)心我們當天的“戰(zhàn)績”。我們相互信任，真誠待彼此。這也是我們團隊能夠合作愉快的重要原因之一。
經(jīng)過這一次校園營銷策劃大賽，我們不僅學(xué)會了策劃營銷方案，而且得到了許多關(guān)于團隊該如何合作的寶貴“經(jīng)驗”，是那用再多的金錢也買不來的“經(jīng)驗”——5個C和一個S。
校園營銷活動策劃2
活動背景：為增強我院在校大學(xué)生的專業(yè)實踐能力，豐富課余文化生活，積累工作經(jīng)驗，提升就業(yè)競爭力，河南師范大學(xué)商學(xué)協(xié)同杭州素寶電子商務(wù)有限公司，決定舉辦商學(xué)院第十四屆“素寶杯”我是SELLER校園營銷之星評選活動。具體方案如下
一、活動名稱：
“素寶杯”我是 SELLER校園營銷之星評選 二、主辦方：杭州素寶電子商務(wù)有限公司 承辦方：河南師范大學(xué)商學(xué)院市場營銷協(xié)會 三、活動地點： 河南師范大學(xué) 四、活動時間： XX年5月10日 五、活動流程策劃 第一階段：宣傳發(fā)動 在東西校區(qū)懸掛條幅六條彩噴，張貼海報100張、散發(fā)宣傳單10000張。目的讓師大師生知曉商學(xué)院即將舉辦“素寶杯”我是SELLER校園營銷之星評選活動，吸引大家前來參加比賽，并告知大家參加比賽報名方式、時間、地點。 第二階段：現(xiàn)場報名（5月15日—5月17日） 在東西校區(qū)設(shè)置兩個報名點，起到咨詢、報名和宣傳的'作用。需要四頂帳篷，條幅兩條（商學(xué)院“素寶杯”校園營銷之星報名現(xiàn)場），現(xiàn)場報名即可贈送免費體驗電話卡。 第三階段：面試選拔（5月18日—5月19日） N進30面試：5月18日晚，院學(xué)生會和市場營銷協(xié)會負責，參考簡歷和現(xiàn)場表現(xiàn)； 30進10面試：5月19日晚，院市場營銷教研室老師、團委老師、杭州素寶電子商務(wù)有限公司負責人 第四階段：營銷培訓(xùn)階段（5月20日）主要由企業(yè)負責對營銷產(chǎn)品和技巧進行專題培訓(xùn)。 第五階段：絕對挑戰(zhàn)——巔峰營銷體驗階段（5月21日——6月9日） 10名選手可以單獨或組織團隊進行營銷體驗活動，在營銷體驗期間，10名選手書寫一份產(chǎn)品市場推廣策劃書和個人營銷體驗心得PPT形式，圖片是個人參加營銷體驗階段的實景照片） 第六階段：評獎?wù)J定階段（6月10日，院二樓多媒體教室） 根據(jù)10名選手提交市場推廣策劃書和市場營銷教研室老師、院團委老師、杭州素寶電子商務(wù)有限公司負責人現(xiàn)場考核，最終評選出營銷之星一等獎1名，營銷之星二等獎3名，營銷之星三等獎6名 六、獎項設(shè)置 營銷之星一等獎一名；二等獎3名；三等獎6名 獎金設(shè)定：一等獎獎金1000元；二等獎獎金800元；三等獎獎金500元。 6月10日頒獎，由河南師范大學(xué)商學(xué)院頒發(fā)榮譽證書，由素寶中原公司頒發(fā)獎金。 XX年是集團轉(zhuǎn)型變革，進入發(fā)展快車道、真正凸顯轉(zhuǎn)型成果、實現(xiàn)規(guī)模爆發(fā)性增長的一年。為助力集團校園市場的推廣與互聯(lián)網(wǎng)形象在校園內(nèi)的傳播，同時推動校園招聘的精準化、創(chuàng)新人才引進的形式，擬舉辦校園營銷大賽。 一【活動意義】 推動大學(xué)生對移動互聯(lián)網(wǎng)時代下校園市場的'開拓、推廣的思考與實踐，為學(xué)生提供展現(xiàn)自我、實現(xiàn)人生價值的平臺；增強我校學(xué)生的實踐能力和就業(yè)競爭力，提高我校就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量。 二【活動主題】 易行天下 構(gòu)筑未來 三【參賽對象】 （1）參賽學(xué)生要求為本校全日制在校大學(xué)生 （2）學(xué)生組隊參加比賽，每支團隊3-4人，允許跨專業(yè)組隊。 四【舉辦單位】 主辦：南陽理工學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院分團委 承辦：經(jīng)濟與管理學(xué)院學(xué)生會學(xué)習(xí)部 五【大賽方案】 大賽分宣傳報名、培訓(xùn)、經(jīng)營、頒獎儀式四個階段。 （一）宣傳報名 報名時間：5月20日-5月28日 參賽形式：團隊報名，每個團隊3-4人 覆蓋范圍：全校在校學(xué)生 資格篩選：篩選出20支團隊，參與人數(shù)60-80 所有報名團隊通過郵件進行報名，報名后將活動策劃方案以及報名表，發(fā)送至郵箱792117709@qiewO.cOm，方案中需寫清楚報名表中所要求的信息。 （二）培訓(xùn) 培訓(xùn)時間：5月30日 培訓(xùn)地點：9509 培訓(xùn)形式：課堂講授和分享交流 培訓(xùn)內(nèi)容：參賽所需網(wǎng)購流程、參賽微店運營知識 培訓(xùn)對象：資格篩選通過的團隊所有成員 （三）經(jīng)營 時間：5月31日-6月7日 內(nèi)容：團隊每個成員落地經(jīng)營推廣 經(jīng)營指標：買家數(shù)、銷售額、APP下載量 （四）頒獎儀式 儀式時間：6月10日（待定） 儀式地點：待定 儀式內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)講話、個團隊實戰(zhàn)成果展、頒獎儀式。（PPT形式 講演） 參與人員：前三名團隊參與成果展，4-10名團隊參與其他頒獎儀 式（4-10獎品待定）。 儀式嘉賓：學(xué)院老師 【六】評分標準 根據(jù)團隊營銷成果以及展示分析，由評委老師具體判定。 【七】獎項設(shè)置： 特等獎：一名 一等獎：一名 二等獎：兩名 三等獎：三名 優(yōu)秀獎：兩名 經(jīng)濟與管理學(xué)院分團委 經(jīng)濟與管理學(xué)院學(xué)習(xí)部 XX年5月20日 一、主題及目標 1弘揚中草藥文化，發(fā)揮“中藥世家”資源優(yōu)勢，傳播健康天然的中國傳統(tǒng)養(yǎng)發(fā)養(yǎng)生之道 2慶祝霸王公司在香港證交所成功上市及追風(fēng)洗發(fā)水成功推出 3.回報社會，關(guān)愛學(xué)生及資助貧困學(xué)生 4.抵制假貨，讓大家用到貨真價實的霸王洗發(fā)水 二時間及地點 20xx年11月22日至元旦前后（具體時間看實際活動開展情況，限10000個名額） 僅限平頂山學(xué)院 平頂山工學(xué)院 平頂山職業(yè)技術(shù)學(xué)院平頂山電大四所學(xué)校 三推廣方式 1、贈品促銷 活動現(xiàn)場提供免費袋裝洗發(fā)水樣品供大家免費使用，在校園人流量最大的路口，及宿舍，班級派發(fā)免費的袋裝洗發(fā)水，力求在全校范圍內(nèi)達到覆蓋面最大化 最廣化 2。驚人優(yōu)惠，提供活動指定特價優(yōu)惠商品，刺激學(xué)生們購買的促銷活動。 3、同學(xué)之間面對面的銷售 直接與自己的同學(xué)進行面對面銷售的活動，同為學(xué)生比較容易引起對方的信任 4．強勁的宣傳風(fēng)暴 (1、充分運用黑板宣傳 在校內(nèi)各個教室黑板上寫上活動通知，由于學(xué)生都必須去教室上課，所以都能夠看見，此種宣傳方式覆蓋率最少有95%以上； (2、合理合適的張貼部分海報 宣傳欄張貼精美的海報； （3.傳單宣傳 到各個學(xué)生宿舍發(fā)放傳單，可以做到大面積的.廣告覆蓋； (4校園網(wǎng)絡(luò)宣傳 在活動高校bbs上做活動前期宣傳，讓更多同學(xué)獲知活動信息。 在校內(nèi)的qq群里發(fā)布活動和產(chǎn)品信息 四．重點推出 奉獻愛心的同時還有機會得到意想不到收獲，（詳見宣傳單頁）…………選代表資助貧困學(xué)生……抽獎，百分百的獎品，筆記本電腦，電視機…… 五．人員安排 亓圣敏 耿冉 劉美玉 劉曉路 __ （根據(jù)課程情況具體定，大致為不同時間不同地點不同人員負責，明確分工到個人） 選出小組長一人帶領(lǐng)工作，并與王主管保持聯(lián)系 六．實施階段人員注意事項 1）促銷人員應(yīng)該抓住有利時機，講好開場白，抓緊時間促銷商品，適用商品，贈送促銷商品，張貼廣告等。 2）促銷人員應(yīng)該根據(jù)實際現(xiàn)場情況，調(diào)整好心理狀態(tài)，恰當改變口頭表達的內(nèi)容和方式，調(diào)整說話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動作、注意外表形象等，總結(jié)出一種高速、高效的促銷通用語，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整。 3）促銷人員應(yīng)該注意現(xiàn)場促銷中以下兩種方式的靈活運用：觀念灌輸，促銷人員應(yīng)該善于把純粹的推銷商品觀念；感情溝通，例如，通過自己的學(xué)生身份和使用效果達到引發(fā)消費者購買欲 七．其余： 1）預(yù)算控制力求達到最合理 2）三天不滿意退貨 在外包裝未損壞，不影響二次銷售的情況下，予以三天退貨 一、主題及目標 1弘揚中草藥文化，發(fā)揮“中藥世家”資源優(yōu)勢，傳播健康天然的中國傳統(tǒng)養(yǎng)發(fā)養(yǎng)生之道2慶祝霸王公司在香港證交所成功上市及追風(fēng)洗發(fā)水成功推出3.回報社會，關(guān)愛學(xué)生及資助貧困學(xué)生4.抵制假貨，讓大家用到貨真價實的霸王洗發(fā)水 二、時間及地點 20xx年11月22日至元旦前后（具體時間看實際活動開展情況，限10000個名額）僅限平頂山學(xué)院平頂山工學(xué)院平頂山職業(yè)技術(shù)學(xué)院平頂山電大四所學(xué)校。 三、推廣方式 1、贈品促銷 活動現(xiàn)場提供免費袋裝洗發(fā)水樣品供大家免費使用，在校園人流量最大的路口，及宿舍，班級派發(fā)免費的袋裝洗發(fā)水，力求在全校范圍內(nèi)達到覆蓋面最大化最廣化。 2、驚人優(yōu)惠，提供活動指定特價優(yōu)惠商品，刺激學(xué)生們購買的促銷活動。 3、同學(xué)之間面對面的銷售 直接與自己的同學(xué)進行面對面銷售的活動，同為學(xué)生比較容易引起對方的信任 4、強勁的宣傳風(fēng)暴 (1)充分運用黑板宣傳 在校內(nèi)各個教室黑板上寫上活動通知，由于學(xué)生都必須去教室上課，所以都能夠看見，此種宣傳方式覆蓋率最少有95%以上； (2)合理合適的張貼部分海報宣傳欄張貼精美的海報； (3)傳單宣傳到各個學(xué)生宿舍發(fā)放傳單，可以做到大面積的廣告覆蓋； (4校園網(wǎng)絡(luò)宣傳 在活動高校bbs上做活動前期宣傳，讓更多同學(xué)獲知活動信息。在校內(nèi)的qq群里發(fā)布活動和產(chǎn)品信息 四、重點推出 奉獻愛心的`同時還有機會得到意想不到收獲，（詳見宣傳單頁）…………選代表資助貧困學(xué)生……抽獎，百分百的獎品，筆記本電腦，電視機…… 五、人員安排 亓圣敏耿冉劉美玉劉曉路__（根據(jù)課程情況具體定，大致為不同時間不同地點不同人員負責，明確分工到個人）選出小組長一人帶領(lǐng)工作，并與王主管保持聯(lián)系 六、實施階段人員注意事項 1）促銷人員應(yīng)該抓住有利時機，講好開場白，抓緊時間促銷商品，適用商品，贈送促銷商品，張貼廣告等。 2）促銷人員應(yīng)該根據(jù)實際現(xiàn)場情況，調(diào)整好心理狀態(tài)，恰當改變口頭表達的內(nèi)容和方式，調(diào)整說話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動作、注意外表形象等，總結(jié)出一種高速、高效的促銷通用語，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整。 3）促銷人員應(yīng)該注意現(xiàn)場促銷中以下兩種方式的靈活運用：觀念灌輸，促銷人員應(yīng)該善于把純粹的推銷商品觀念；感情溝通，例如，通過自己的學(xué)生身份和使用效果達到引發(fā)消費者購買欲。 七、其余： 1）預(yù)算控制力求達到最合理 2）三天不滿意退貨在外包裝未損壞，不影響二次銷售的情況下，予以三天退貨。 一、大賽簡介 （一）大賽主題：激昂青春，營銷創(chuàng)業(yè) （二）大賽目的：通過本次比賽，讓全院學(xué)生在自發(fā)組隊和自主經(jīng)營的前提下鍛煉團隊寫作能力，市場營銷能力。更一步加強院內(nèi)學(xué)生的溝通，挖掘市場空白和創(chuàng)新市場運作方式，為大學(xué)生就業(yè)提供一種新途徑，最終達到使參賽團隊的同學(xué)整體綜合素質(zhì)得到提高的目的`。 （三）大賽組織形式 1、承辦單位：司法警官職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會 2、中主辦單位：院團委、管理系 3、贊助單位：中國移動、二食堂、鄉(xiāng)里鄉(xiāng)味 （五）參賽對象：司法警官職業(yè)學(xué)院全體學(xué)生 （六）大賽地點（暫定）：復(fù)賽：老籃球坪 決賽：多功能報告廳 二、大賽的準備工作 1、籌備人員：申志量胡麗丹王林玲鄺江麗林婷匡勝權(quán)寧萍萍張朵平 2、召開籌備委員會和協(xié)會所有成員會議 3、宣傳工作：張貼海報，通過院團委將宣傳單發(fā)放到各區(qū)隊和各社團，拉橫幅進行宣傳。 4、經(jīng)費：拉贊助 5、決賽邀請老師參加，老師進行評選。 6、決賽邀請嘉賓：23各社團和5個學(xué)生會 三、大賽時間安排 地點：一棟和二棟之間 要求：每個團隊3~5人參賽，單人或超出人數(shù)均不予認可，團隊成員不允許變動 2、初賽時間：5月2日~5月18日 根據(jù)大賽要求提交各團隊的營銷策劃書，策劃書包括環(huán)境分析，營銷目標，營銷策略，預(yù)算等。策劃書用A4紙打印，不得侵犯他人知識全，不得剽竊、抄襲他人作品，一旦發(fā)現(xiàn)，將取消參賽資格，將策劃書在5月16日11:點30前交到創(chuàng)業(yè)協(xié)會，經(jīng)老師評選，排名前10位的優(yōu)秀團隊成員進入復(fù)賽。 3、復(fù)賽時間：5月28日至6月1日 復(fù)賽規(guī)則： ①誠信參賽，不允許其他人幫忙銷售，不允許。 ②不限制銷售地點，只要在規(guī)定時期內(nèi)提交詳細的銷售情況即可。 ③進入復(fù)賽的團隊，銷售的產(chǎn)品必須要達到75%，才可以獲得獎勵。 4、決賽時間：20xx年6月8日14:30 各參賽團隊做出PPT進行演講，演講團隊的銷售情況，銷售經(jīng)驗，此次活動中自己獲得了什么經(jīng)歷，對自己有什么影響等。根據(jù)演講效果老師進行評比，評出前三名和一個優(yōu)勝團隊進行獎勵。 5、決賽流程 ①主持人（王林玲吳姣）介紹評委老師、嘉賓和參賽選手 ②領(lǐng)導(dǎo)致辭（創(chuàng)協(xié)指導(dǎo)老師） ③參賽團隊進行演講，介紹銷售情況、銷售業(yè)績，分享心得體會等，展示團隊精神。 ④進行評比，宣布獲獎名單 ⑤頒獎 ⑥領(lǐng)導(dǎo)致辭（黃主任） ⑦選手和領(lǐng)導(dǎo)合影 四、獎項設(shè)置 第一名：榮譽證書+獎金300元 第二名：榮譽證書+獎金200元 第三名：榮譽證書+獎金100元 優(yōu)勝團隊：榮譽證書 四、經(jīng)費預(yù)算 3、宣傳單：50元4、報名表：20元 7、場地裝潢：50元8、其他費用：130元 合計：1200元 附件： 校園市場營銷大賽評分標準 根據(jù)實戰(zhàn)營銷銷售產(chǎn)品的數(shù)量評分，分數(shù)根據(jù)大賽參賽選手銷售產(chǎn)品數(shù) 量的排行，分階層依次給分。 2、銷售策劃（10分） 營銷階段，銷售策略具有創(chuàng)新性，對顧客具有吸引力，成本及定價合理，營銷渠道順暢。 3、團隊能力（15分） 分工明確，要有團隊成員的執(zhí)行力度，能突出自身特有的優(yōu)勢團隊成員能夠互補。 4、銷售分析（15分） 簡明、扼要，能有效概括整個計劃，具有鮮明的個性，有明確的思路和目標。 5、語言表達（10分） 語音規(guī)范，吐子清晰，演講表達語言準確、流暢、自然吧，語言技巧處理得當，符合思想感情起伏，在規(guī)定10分鐘時間內(nèi)能完整熟練表達時候演講的內(nèi)容。 6、形象表現(xiàn)（10分） 演講者精神飽滿，能更好地運用表情表達對演講稿的理解。 7、銷售心得（20分） 參賽團隊在銷售過程中的體會和收獲。 一、促銷主題 年輕活出樣，Young or Never！ 二、促銷時間 xx年x月x日 三、促銷地點 三大校區(qū)xx校園營業(yè)廳 四、促銷信息發(fā)布 xx營業(yè)廳以短信的形式通知校園電信手機用戶： 尊敬的同學(xué)： 您好！ 學(xué)院xx營業(yè)廳將于xx年x月x日——xx年x月x日舉行“xx手機進校園”促銷活動，xx手機預(yù)存200元話費辦套餐即可0元購機，優(yōu)惠多多。 參與活動的用戶將有機會抽取大獎——xx手機黑白款各一部，期待您的到來。 五、促銷活動方案 1.活動期間，凡購買xx手機的校園用戶，均有便攜式旅行小音箱贈送。 2.活動期間，凡在xx營業(yè)廳充50元話費的.校園用戶可憑繳費單領(lǐng)取精美禮物一份，僅限本人使用。 3.活動期間，新入網(wǎng)的校園用戶將有機會抽取大獎——xx手機黑白款各一部。 活動期間，用戶以1999元終端零售價購買xx版xx手機后，然后同時預(yù)存200元，辦理主推套餐，即可獲贈1999元話費，其中200元預(yù)存話費于入網(wǎng)當月返還，贈送的話費則從用戶辦理合約的次月開始返還。 xx版xx手機的用戶可選擇樂享3G套餐或飛Young39元套餐。然后校園電信營業(yè)廳現(xiàn)對xx手機不開放裸機銷售，有購買裸機需求的用戶可以前往xx廠家電子渠道辦理。 六、促銷預(yù)算 禮品數(shù)量與價格： 禮品價格控制在每份10元，需要禮品份量1000份。 蘋果xx手機黑白款各一部，每部市場價4999元。 禮品所需費用初步統(tǒng)計約為20000元。 一、 活動背景：我校一直致力于培養(yǎng)高素質(zhì)性人才、社會實踐能力，積極組織學(xué)生參加各項活動，如“就業(yè)大 賽“等;創(chuàng)協(xié)舉辦的“一元錢城市生存大挑戰(zhàn)”等素質(zhì)拓展活動，組織學(xué)生參加就業(yè)培訓(xùn)等;充分做到理論與實踐相結(jié)合，讓每位學(xué)生在享受自由大學(xué)生活的同時，了解社會，接觸社會，并且做好充分的準備來適應(yīng)大浪淘沙的現(xiàn)實環(huán)境。在此背景下，廈門理工學(xué)院學(xué)生社團部大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會策劃了這次營銷策劃書大賽。營銷策劃(Marketing Plan)是在對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準確地分析，并有效運用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上，對一定時間內(nèi)的企業(yè)營銷活動的行為方針、目標、戰(zhàn)略以及實施方案與具體措施進行設(shè)計和計劃。 二、 活動目的： 讓會員了解營銷，掌握一些商業(yè)技能。?讓會員學(xué)會策劃，并學(xué)會寫策劃書。③在大學(xué)生活中給大一新生填充對營銷方面的.空洞，提高對營銷的認識。④激發(fā)會員的創(chuàng)造創(chuàng)新能力，讓會員學(xué)會獨立思考，并鍛煉他們的動手能。 三、活動主題：飛揚青春，看營銷策劃。 四、主辦單位：廈門理工學(xué)院學(xué)生會社團部。 承辦單位：創(chuàng)業(yè)者協(xié)會。 五、活動介紹：(活動是在做什么就行，分為哪幾個部分，這幾個部分都是干嘛。未來的及寫抱歉) 六、活動對象：廈門理工學(xué)院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會全體會員。 七、活動時間：11月中旬—12月中旬。 八、活動地點：廈門理工學(xué)院。 九、活動流程： 大賽總體流程圖：對大賽進行宣傳→開始報名→活動說明會→策劃書培訓(xùn)→營銷培訓(xùn)→互動環(huán)節(jié)(答疑解惑)→大會結(jié)束→會員寫策劃→評定組開始評分→通過者進入復(fù)賽→復(fù)賽說明→復(fù)賽開始→評定組評分，選出第一名(1個)，第二名(2個)，第三名(3個)→會長頒獎，并做總結(jié)→大賽結(jié)束 詳情： 前期：宣傳11月15—11月20 (一)活動宣傳： 1、教學(xué)樓入口大廳鋼架一個; 2、三期宿舍樓下A3海報; 3、校后門入口宣傳欄A3海報; 4、四期宿舍樓下A3海報; 5、天橋橫幅一條; 6、教學(xué)樓入口處發(fā)放宣傳單100張。 (二)場內(nèi)布置： 1、大背景寫真; 2、鋼架兩個。 (三)人員： 1、邀請一名營銷公司經(jīng)理; 2、邀請5至10名營銷嘉賓參加審核活動。 (四)報名： 1、營銷報名單制作; 2、在教學(xué)樓入口營銷報名及報名單的收取; 3、通知營銷介紹會時間地點。 中期流程：初賽11月20—12月04 (一)活動說明會11月20 晚6:30 1放輕音樂(參賽選手入場); 2會長播放協(xié)會視頻; 3會長說明活動內(nèi)容; 4介紹營銷策劃書大賽; 5現(xiàn)場答疑; 6結(jié)束參賽選手離場，留待工作人員清理場地。 (二)策劃及營銷培訓(xùn)11月30 下午2:00 1放輕音樂(參賽選手入場); 2會長介紹活動內(nèi)容; 3營銷嘉賓播放ppt和介紹營銷策劃書; 4現(xiàn)場答疑; 5營銷經(jīng)理開始對參賽者展開營銷培訓(xùn); 6參賽選手離場，留待工作人員清理場地。 (三)策劃書撰寫培訓(xùn)11月26—12月03晚上 1放輕音樂(參賽選手入場); 2會長介紹活動內(nèi)容; 3協(xié)會策劃組人員開始對參賽者展開營銷培訓(xùn); 4現(xiàn)場答疑; 5參賽選手離場，留待工作人員清理場地。 (四)營銷策劃書大賽筆試12月04晚上 1放輕音樂(參賽選手入場); 2會長介紹活動規(guī)則內(nèi)容; 3參賽者做策劃書; 4會長發(fā)表結(jié)束會話; 5參賽選手離場，留待工作人員清理場地。 后期流程：復(fù)賽 (一)營銷嘉賓評改策劃書12月05—12月07 1評分標準：策劃書總分80分。 ①文案結(jié)構(gòu)，文字表述(0-10分) ②概要(0-2.5) ③項目分析(0-5分) ④市場分析(0-15分) ⑤經(jīng)營方式和經(jīng)營目標(0-5分) ⑥商品經(jīng)營(0-15分) ⑦商店管理(0-10分) ⑧經(jīng)費預(yù)算及財務(wù)分析(0-5分) ⑨風(fēng)險及其退出機制(0-2.5分) ⑩開業(yè)策劃方案(0-10分) 2評審收取12名優(yōu)秀同學(xué)參加復(fù)試; (二)復(fù)試和結(jié)束12月07—12月15 1、復(fù)試準備： ①地點和時間的選取 ②復(fù)試題目的選取 ③復(fù)試評委的邀請 ④宣傳部通知復(fù)試同學(xué)參加 ⑤一等獎一名，二等獎二名，一等獎獲得者有機會進入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園，并有一份精美大禮，還有此次大賽一等獎證書。二等獎獲得者可成為創(chuàng)業(yè)協(xié)會策劃組組員，獲得一份精美小禮品和二等獎證書。三等獎獲得者可獲得一份精美小禮品和三等獎證書。 2、12月15日復(fù)試開始和現(xiàn)場評比： ①放輕音樂(參賽選手入場); ②會長介紹活動內(nèi)容; ③會長播放ppt和考察規(guī)則; ④現(xiàn)場答疑; ⑤營銷經(jīng)理開始對參賽者展開考察; ⑥選取得勝者 3、嘉賓頒獎; 4、活動尾聲會長講話; 5、參賽選手離場，留待工作人員清理場地。 十、活動經(jīng)費預(yù)算 1、鋼架一個; 2、A3海報3張; 3、橫幅一條; 4、宣傳單100張; 5、報名表80張; 6、大背景寫真一張; 7、工作人員及營銷經(jīng)理、嘉賓的飲用水和點心; 8、參賽者的獎品 十一、工作人員安排： 宣傳部負責此次大賽的宣傳工作(如發(fā)傳單，拉橫幅等); 策劃部負責此次大賽策劃工作; 辦公室負責此次大賽的報名，介紹，培訓(xùn)，回收策劃書，以及聯(lián)絡(luò)各部門的工作等; 外聯(lián)部負責籌集此次大賽的資金，以及聯(lián)絡(luò)相關(guān)人員(如指導(dǎo)老師，策劃書評定人員等) 一、活動背景 為了迎接懷化學(xué)院50周年校慶和懷化學(xué)院第六屆校園文化藝術(shù)節(jié)的到來，作為21世紀青春代言人，作為新時代的大學(xué)生，我們v-8團隊積極響應(yīng)經(jīng)濟學(xué)系團總支學(xué)生分會的號召，積極參加“經(jīng)濟文化大看臺”活動，憑著我們對營銷策劃的熱愛，對營銷管理的執(zhí)著，我們v-8團隊毅然參加本次終極管理活動，挑戰(zhàn)青春自我，創(chuàng)造無限可能！ 二、活動目的、意義和目標 我們v-8團隊是一支強有力的隊伍。我們團結(jié)一致參加此次活動，目的在于挑戰(zhàn)青春無極限！我們希望通過此次活動提高我們的團隊協(xié)作能力，提升營銷管理技能，在提升自身價值的同時也結(jié)交更多的朋友。 三、目標產(chǎn)品和目標市場 1、目標產(chǎn)品：小盆栽、毛線、mp3/4 2、目標市場：懷化學(xué)院所有在校學(xué)生，尤其是擁有電腦的同學(xué)和xx級、xx級女生 四、 swot分析 （一）競爭優(yōu)勢（strength） 一、潛在的空白市場 在確定目標產(chǎn)品之前我們進行了初步的市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：在懷化學(xué)院東區(qū)目前還沒有出現(xiàn)過小盆栽和毛線的銷售，空白的市場往往具有潛在的商機。 二、有很大的需求 據(jù)我們的調(diào)查所知：東區(qū)至少有1/3的同學(xué)擁有電腦，這些小盆栽具有防輻射、潔凈空氣的作用，大部分電腦擁有者有購買盆栽的欲望；許多女生更是愿意花幾天時間，親手為自己的男友打織一條圍巾；而許多大一的同學(xué)則希望擁有一部屬于自己的mp3/4，或者一張超大內(nèi)存的存儲卡。 三、有實力雄厚的人力資源 我們v-8團隊的成員有來自經(jīng)濟學(xué)系（5人）、人文教育系（1人）、數(shù)學(xué)系（1人），在參加此次活動之前，我們都有數(shù)年的銷售經(jīng)驗，具有較強的自我管理能力、溝通能力和團隊合作意識。在隊長的領(lǐng)導(dǎo)下，我們分工明確但不絕對，人事安排機動靈活但不松散，以團隊利益為利益！ （二）競爭劣勢（weakness） 一、市場的不確定性 鑒于我們的主打產(chǎn)品在學(xué)院的市場還是一片空白，許多同學(xué)（即消費群體），可能會持一種觀望態(tài)度，影響他們的消費決策。另外，由于時代的發(fā)展，人們消費習(xí)慣的改變，許多同學(xué)可能不屑于光顧我們的小賣場，造成部分消費市場的無形流失。 二、克服劣勢的途徑 憑借我們多年的銷售經(jīng)驗，集聚我們v-8的智慧，我們制定了一套完善的應(yīng)對方案，重在拿出一套新穎的宣傳和銷售方案。由于各方面原因，在此就不多敘了。 （三）機會(opportunity) 正如前面所述，空白的市場必然同時孕育著大量的機遇。 （四）威脅（threat） 一、競爭激烈 由于此次參賽的團隊較多，競爭的激烈程度可想而知 二、信息的相對封閉性 由于各隊之間的信息幾乎是封閉的，無法得知其他團隊的信息，信息不靈，必然會出現(xiàn)許多突發(fā)事故，而我們的準備不可能面面俱到，無疑擴大了風(fēng)險。 針對這些情況，我們要多做準備，多做宣傳，盡量減少突發(fā)事故的不利影響。精誠所至，金石為開，相信在我們的團結(jié)努力下，定能克服一切困難，取得最后勝利！ 通過以上swot分析，我們一致堅信：我們的市場定位是正確的，我們的目標產(chǎn)品是受同學(xué)們親睞的。我們有充分的'準備抓住機遇，搶占市場，開拓更加寬闊的市場。 五、活動參與者及人事安排 隊長xx 宣傳總監(jiān)xx財務(wù)總監(jiān)xx 策劃總監(jiān)xx毛線總監(jiān)xx 盆景總監(jiān)xx環(huán)保總監(jiān)xx 備注： xx負責全隊所有的日常工作，協(xié)調(diào)隊員之間的矛盾與沖突，帶領(lǐng)全隊團結(jié)一致、努力工作，并協(xié)助盆景的銷售； xx負責所有的宣傳工作以及產(chǎn)品的運送分配工作，并協(xié)助毛線的銷售； xx負責所有的后勤工作及策劃工作，并主要負責數(shù)碼產(chǎn)品的銷售； xx負責所有財物的管理及財會核算，并協(xié)助毛線的銷售工作； xx負責毛線的主要銷售工作； xx負責盆景的主要銷售工作； xx負責武大郎餅的主要銷售工作。 六、資源需求 1、銷售人員：團隊成員，7人 2、銷售柜臺：3-4張桌子； 3、銷售資金：50元； 4、相關(guān)證明：終極管理主辦方的書面證明。 七、活動流程 （一）營銷巔峰 1、與商家談判：與商家達成協(xié)議，無成本提貨代售，活動結(jié)束后再付款； 2、進貨：明確分工后，各負其責，負責相關(guān)貨物的購置與搬運，要確保商品在15號早上8點之前到達指定銷售地點； 3、銷售：15號8：30-18：30正式銷售，根據(jù)我們的分工，各負其責。早中晚餐輪流離崗就餐，具體人員調(diào)動根據(jù)實際情況而定； 4、小結(jié)：15號晚八點對當天的銷售情況進行總結(jié)和核算。 （二）終極管理 1、ppt和dv的制作：11月16-18日將我們團隊的營銷成果及策略制作成相應(yīng)的ppt和dv，并選好講解員，參加決賽； 2、準備好演講答辯。 八、活動中需要注意的問題 1、由于啟動資金只有50元，又不能動用自己的資金，因此，我們必須與商家協(xié)商好，盡量無成本提貨或只付少額現(xiàn)金，還要處理好未售出商品的退貨問題。 2、事前占好銷售點，并準備好桌子的物品，做好一切準備工作。 3、銷售中隊長要注意掌握全局，靈活處理人事安排。 4、考慮到天氣變化的影響，要準備好雨傘，并及時改變銷售策略。 一、企業(yè)概述 藍色巧克力是xx股份有限公司在中國推出的系列產(chǎn)品之一，xx年進入中國。“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語。巧克力早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。 二、策劃活動背景 農(nóng)歷“七夕”即將來臨，在這個特別的日子——一份屬于中國人的情人節(jié)里，巧克力依然扮演著非常重要的角色。在浪漫的七夕情人節(jié)，手捧巧克力的溫馨甜蜜，對傾慕已久的那個她訴說衷腸，巧克力的濃郁香醇，與最愛的人一起，分享美麗、分享愛。xx年七夕情人節(jié)，藍色傾心攜手億萬溫馨甜蜜的戀人朋友，送關(guān)愛、送清涼。說出您的故事，分享快樂、分享美麗、傳達心中的愛——屬于彼此矢志不渝的真情。炎夏之際，藍色伴每一對戀人清涼一夏，滋養(yǎng)每一天、甜蜜每一天，給彼此一個特別的情人節(jié)，攜手彼此幸福一輩子，不離不棄。藍色因愛而精彩，因愛而特別，在充滿愛的季節(jié)、在戀人的佳節(jié)里，藍色與各位戀人朋友攜手共筑愛的殿堂，堅定的說出內(nèi)心的真愛。 三、活動目的 1、利用情人節(jié)的特殊氣氛來開展此次的藍色巧克力促銷活動，擴大自己的品牌知名度與市場占有率，營造良好的企業(yè)形象。 2、借助此次情人節(jié)促銷，增加藍色巧克力的銷售量，提高本季度的銷售額。 3、開展此次促銷，便于制定相應(yīng)的競爭策略，應(yīng)對同行的競爭者。 4、加強老顧客的長期購買，形成忠誠顧客；吸引新的顧客購買我們的產(chǎn)品，形成滿意顧客。 5、為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設(shè)計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，提高本企業(yè)巧克力的市場競爭力，進一步提高市場占有力，在銷售中有一個大的突破。 四、活動對象 年齡在16-23歲，處于戀愛期注重浪漫的情侶，主要是大學(xué)生群體。此類消費者都是情人節(jié)消費的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。而且消費習(xí)慣不成熟，極易受到廣告的影響，所以是廣告宣傳的主要對象他們是一個喜歡懷念的群體，所以注定了他們較容易受到這類消費群體的影響，跟隨這類群體的步伐慶祝情人節(jié)。所以可以通過強烈刺激這類群體產(chǎn)生購買行為來帶動他們的.消費行為發(fā)生。 五、活動時間和地點 （一）活動時間 農(nóng)歷七月初七前后共三天。活動時間定為：10點~21點（其中11~13點，19~21點為人流高峰） （二）活動地點 xx各高校主校區(qū) 六、活動主題 遇見青春——甜蜜時光 七、活動內(nèi)容 1.免費試吃試用裝。 2.優(yōu)惠買贈活動 具體的優(yōu)惠如下：購價值xx元巧克力，贈：精美情侶戒指一對。 購價值xx元巧克力，贈：個性情侶杯一對。 購價值xx元巧克力，贈：時尚情侶表一對。 購價值xx元巧克力，贈：情侶玫瑰一束。 3.玩游戲獲贈巧克力活動 游戲一：女士蓋上紅蓋頭，男士打領(lǐng)帶 主題：我們的愛如此默契 所獲獎項：最佳默契情人獎 組織方式：隨機抽取4對情侶，女生用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男生打領(lǐng)結(jié)，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得最佳默契情人獎。 責任人：現(xiàn)場兩位司儀 比賽監(jiān)督：現(xiàn)場情侶報名或者隨機抽取 游戲二：最佳拍檔（情侶站報紙） 主題：愛情的智慧魔力 所獲獎項：最聰明愛情獎 組織方式：隨機抽取4對情侶，首先情侶站于報紙之上，然后不斷將報紙對折，報紙面積越來越小，但站在報紙之上的情侶雙方的任何一只腳都不能著地，且不可以借助外力、外物，否則視為違例，自動退出比賽，最后所剩的一個為優(yōu)勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得最聰明愛情獎 責任人：現(xiàn)場司儀 監(jiān)督：現(xiàn)場情侶報名或者隨機抽取 游戲三：合作猜字游戲 主題：心有靈犀一點通 所獲獎項：最靈犀情人獎 組織方式：隨機抽取或者自愿報名四對情侶，一人背對屏幕，一人面對屏幕，面對屏幕者用動作表演屏幕所示，也可以用語言提示，但在提示語言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字，則視為違規(guī)；背對屏幕者說出屏幕所示內(nèi)容，時間一分鐘，說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者只有一對情侶獲得最靈犀情人。 責任人：現(xiàn)場司儀 監(jiān)督：現(xiàn)場情侶報名或者隨機抽取 4.推出共度七夕，情侶巧克力套裝大促銷活動。 5.情侶、友誼巧克力diy，學(xué)生現(xiàn)場自己制作巧克力活動。 八、活動方式 在活動現(xiàn)場購買任意口味的一款巧克力禮盒裝（160g）就可以憑小票在現(xiàn)場進行抽獎。我們的獎項設(shè)置為： 一等獎一名50元藍色巧克力換購券一張。 二等獎三名30元藍色巧克力換購券一張。 三等獎五名20元藍色巧克力換購券一張。 四等獎十名10元藍色巧克力換購券一張。 五等獎二十名精美鑰匙鏈一對。 九、廣告配合方式 （一）廣告創(chuàng)意 （1）pop廣告。制作一個塑料的藍色巧克力模型擺放在活動現(xiàn)場用以吸引消費者的注意。同時加上一些氣球和其他一些裝飾物增加一些浪漫氣氛，也符合藍色巧克力“do you love me”的浪漫主題，讓更多的消費者在愛美之心的推動下加入到該活動中來。 （2）主題標語：遇見青春—甜蜜時光 （3）副標題“讓每天都是情人節(jié)” （二）宣傳手段 （1）大幅海報宣傳。將藍色巧克力活動規(guī)則和獎勵用海報的形式表現(xiàn)出來，吸引來往的人群。 （2）活動現(xiàn)場分發(fā)傳單，傳單上也清楚寫明活動的時間，抽獎的規(guī)則和獎勵。 十、促銷的物資準備 （一）人員安排 1.每個學(xué)校請若干名兼職進行傳單的發(fā)放。 2.每個學(xué)校請若干名兼職促銷人員。 3.每個學(xué)校請兩個人（一個男一個女的）做當晚的司儀。由他們兩個介紹藍色巧克力，并宣布活動的開始。 （二）物資準備 1.向校方租用場地。 2.傳單5000份。 3.宣傳海報300份。 廣告，包括藍色巧克力的模型一個，場地周圍的氣球200（備300）。 5.活動場地內(nèi)的桌子三個，臨時搭棚三頂。 6.抽獎所用的盒子一個（備2）；抽獎的卡片30000個。 7.準備充足的巧克力各類產(chǎn)品庫存，巧克力試用裝。 十一、費用預(yù)算（每個校區(qū)） 宣傳單800元 現(xiàn)場海報橫幅500元 展臺200元 巧克力模型100元 氣球90元 筆15元 抽獎盒16元 抽獎卡片600元 總計：2321 十二、意外防范 我們在發(fā)傳單和準備贈品時都比計劃的多準備一些。另外對于肆意擾亂秩序和有意見需要投訴的顧客先將其勸出活動現(xiàn)場在與其友好協(xié)商和解釋，若對方不予理睬將采取進一步措施，嚴重者可與公安部門聯(lián)系處理。保證我們的活動可以正常順利的進行，讓消費者，廠家和現(xiàn)場同樣獲得收益，實現(xiàn)共贏。 十三、效果預(yù)估 在為期三天的促銷活動中，藍色巧克力的銷售額會有一定的提高，藍色巧克力作為一種高質(zhì)量的休閑產(chǎn)品，它用有高的品味和其他巧克力所不具備的精神產(chǎn)品對愛情的執(zhí)著以及其中浪漫的韻味，我們通過豐厚的獎品和有趣的抽獎環(huán)節(jié)刺激消費者購買，這將購買產(chǎn)品賦予了一定的娛樂色彩，并且浪漫的pop廣告和現(xiàn)場擺設(shè)會更加吸引追求浪漫的年輕人的眼球。活動中利用抽獎的方式讓每一個參與者都體會到藍色的永恒不變，濃情巧克力那樣的口齒留香，像愛人執(zhí)手相握的深情。這既符合藍色巧克力也符合當今社會的人與人之間的濃濃深情的表達。 一、主辦單位： 湖南雨露商貿(mào)有限公司 承辦單位：中南大學(xué)市場營銷協(xié)會 協(xié)辦單位：172校園活動網(wǎng)、大學(xué)生精英論壇 二、活動時間：4月15日-5月9日 三、活動意義 1、為湖南各高校的學(xué)子創(chuàng)造更多的理論與踐相結(jié)合的機會，讓更多的湖湘學(xué)子在此次營銷大賽中通過演講、銷售、團隊合作等方式挑戰(zhàn)自我、營銷自我、提高自我; 2、參賽高校多，可很好的為各個社團在整個長沙擴大影響力，建立好自己的品牌活動。展示協(xié)會的實力，樹立好協(xié)會在各商家心中的良好形象。 3、加強各大高校協(xié)會之間的聯(lián)系，建立好我們營銷協(xié)會的交流平臺。 4、讓人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，擴大“朝慕思”的影響力及知名度; 5、為大學(xué)生及“朝慕思”企業(yè)搭建橋梁，為應(yīng)屆生大學(xué)生創(chuàng)造新的就業(yè)機會，為企業(yè)選拔人才、儲備人才。 四、比賽流程策劃 此次營銷大賽的比賽時間為4月15日至5月9日，分為報名宣傳、初賽、復(fù)賽、決賽四個階段。 1、報名宣傳 u時間：4月15日--4月22日 u地點：由各大賽區(qū)現(xiàn)場報名點 u負責人：各賽區(qū)委員 u要求： 1)填寫報名表 2)到172校園活動網(wǎng)上上傳團隊相片和基本資料 2、初賽 時間：4月13日至4月19日 地點：各賽區(qū)即各個高校 參賽人員：所有參加報名團隊 負責人：各賽區(qū)委員 比賽方式： ①、了解“朝慕思”。參賽團隊就自己采集的有關(guān)資料談?wù)剬Α俺剿肌钡牧私狻４谁h(huán)節(jié)的.比賽方式及規(guī)則由各賽區(qū)自己制定，表現(xiàn)形式自由。 ②、營銷實戰(zhàn)。參賽團隊對賽委會提供的產(chǎn)品進行銷售，時間為兩天，各賽區(qū)委員負責統(tǒng)籌管理，評分以銷售額為標。 3、復(fù)賽 時間：4月20日至4月26日 地點：長沙市區(qū) 參賽人員：各大賽區(qū)前五名隊伍 負責人：賽委會 比賽方式： ①、推廣“朝慕思”。晉級團隊以推廣“朝慕思”品牌為主題，用PPT形式做出來，提交給賽委會。然后再由賽委會進行評選。 ②、挑戰(zhàn)“朝慕思”。晉級團隊就賽委會提供的“朝慕思”產(chǎn)品，在二天時間(4月25日，4月26日)內(nèi)在長沙市區(qū)內(nèi)進行推廣銷售。 4、決賽： 時間：5月9日 地點：中南大學(xué)民主樓 參加人員：復(fù)賽產(chǎn)生的15強，整個賽事所有負責人，湖南雨露商貿(mào)有限公司代表 比賽方式： 決賽以及頒獎晚會，由復(fù)賽產(chǎn)生的15強以團隊表演形式拉現(xiàn)場票，再根據(jù)總分決出的冠亞季軍頒獎，以及各個獎項的頒獎。 五、比賽評分細則 初賽：以①、②兩個環(huán)節(jié)總分評出前五名。 ①環(huán)節(jié)為占初賽總分的30%;②環(huán)節(jié)為70%(兩個環(huán)節(jié)都為100分計) 初賽總分為(①環(huán)節(jié)得分)×30%+②每隊環(huán)節(jié)銷售總額/最高銷售總額×70% 各賽區(qū)前5強晉級 復(fù)賽：①環(huán)節(jié)(PPT創(chuàng)意得分*20%)+②環(huán)節(jié)(每隊銷售總額+最高銷售總額×100分*30%)+網(wǎng)絡(luò)投票得分*20%+短信投票得分*30% 總分前15名晉級 決賽：觀眾投票得分*30%+短信投票得分*50%+網(wǎng)絡(luò)投票得分*20% 總分前三名分別為冠亞季軍. 具體評分標準： a.PPT創(chuàng)意評分由賽委會根據(jù)滿分100分的標準,就PPT的內(nèi)容,表達,創(chuàng)意綜合評分. b.網(wǎng)絡(luò)投票得分按照滿分100分的標準，以網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊伍的得票數(shù)為分母，進行折算。網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)第一名計100分。 參賽隊伍網(wǎng)絡(luò)投票得分=參賽隊伍網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)/網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊伍的得票數(shù)×100分。 如：第一名得票數(shù)為10000票，第二名得票數(shù)為8000票，他們的得分分別為： 第一名：10000/10000×100分=100分 第二名：8000/10000×100分=80分 以此類推。 c.短信投票得分按照滿分100分的標準，以短信得票數(shù)第一名隊伍的得票數(shù)為分母，進行折算。短信得票數(shù)第一名計100分。 參賽隊伍短信投票得分=參賽隊伍短信得票數(shù)/短信得票第一名隊伍的得票數(shù)×100分。 如：第一名得票數(shù)為10000票，第二名得票數(shù)為8000票，他們的得分分別為： 第一名：10000/10000×100分=100分 第二名：8000/10000×100分=80分 六、獎項調(diào)置 (一)決賽獎項： 1)冠軍團隊1支(獎金3000元+“朝慕思”高級聘書) 亞軍團隊1支(獎金1500元+“朝慕思”中級聘書) 季軍團隊1支(獎金1000元+“朝慕思”工作合同意向書) “朝慕思”聘書直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓(xùn)上崗，不需面試、考試。 入圍決賽團隊可獲得公司培訓(xùn)實踐機會，表現(xiàn)突出者，也可直接進“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】上崗。 2)所有參賽團隊在初賽：營銷實戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷售利潤,50%返還銷售團隊。 3)所有入圍復(fù)賽：在挑戰(zhàn)“朝慕思”環(huán)節(jié)中，所有推銷產(chǎn)品的利潤，50%歸參賽團隊。 (二)組織獎項 1)最佳組織2名，(各分賽委員中產(chǎn)生)獎金500元 突出貢獻2名，(賽委員成員中產(chǎn)生)獎金500元 2)賽委會各成員都有機會直接到“朝慕思”【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓(xùn)上崗。 七、賽事管理： 1)設(shè)立賽事比賽的各大校區(qū)為各大賽區(qū)，設(shè)立總賽事負責委員會，簡稱賽委會，賽委會由“朝慕思“一名負責人領(lǐng)導(dǎo)，營銷協(xié)會若干主要干部和賽區(qū)協(xié)會負責人組成，整個賽事由賽委會全權(quán)負責。 一、背景 20xx年情人節(jié)即將到來，校園愛情氛圍濃厚，而情人節(jié)歷來就是餐飲業(yè)促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費者，拉動消費的好機會。 二、活動主題 攜手老友記讓愛更甜蜜 三、活動目的 借助20xx情人節(jié)的到來，吸引消費人群到本餐廳消費，提升銷售業(yè)績，擴大品牌在消費群里中的認知度和美譽度。 四、活動對象 以xx學(xué)院的在校生為主，兼有教師及其家屬等。 五、活動時間 2月13日——2月15日 六、活動地點 xx學(xué)院二組的.老友記餐廳 七、活動方式 打折；贈送；抽獎 1、促銷期間凡在本餐廳消費達50元以上均可享受8.5折優(yōu)惠。 2、促銷期間凡在本餐廳指定系列牛排套餐，滿三份即送一份。 3、活動期間，凡在本店用餐，滿100元就可以參加有抽獎活動，同時可以免費得到快照一張。（限定一百張） 八、廣告配合 1.制作活動橫幅，寫上“攜手老友記，讓愛更加甜蜜”的字語，并懸掛在校園顯眼的地方。 2.發(fā)放傳單。 3.網(wǎng)絡(luò)宣傳，在xx學(xué)院的貼吧進行宣傳，利用微博營銷，用微博轉(zhuǎn)發(fā)給5個好友就有可能獲50元的抵用卷。 九、活動安排 （1）前期準備 人員安排： 1、活動開始的前一周，必須確定參與活動的人員。 2、活動之前需對所有參與的工作人員進行培訓(xùn)。 3、對相關(guān)人員的工作進行合理分工。 物品安排提前準備好相應(yīng)的宣傳物料如產(chǎn)品宣傳單、促銷橫幅、禮品等 （2）中期操作 1.相關(guān)人員必須準時到場。 2.面對顧客要面帶微笑。 3.總負責人要協(xié)調(diào)好各方面的工作。 4.維持好現(xiàn)場的次序。 （3）后期延續(xù) 對客戶發(fā)放問卷進行調(diào)查，及時發(fā)現(xiàn)問題，改進服務(wù)。 十、活動費用預(yù)算 促銷費用預(yù)算單位：x元 序號項目金額 1傳單40 2橫幅50 3拍照100 4問卷20 5禮品200 合計（小寫）：410 十一、意外防范 維護好現(xiàn)場的次序，以及天氣變化所帶來的問題。 十二、活動效果與預(yù)測 本次促銷活動是根據(jù)對情人節(jié)的到來以及“老友記”餐廳的綜合性優(yōu)勢等方面進行全面分析后制定的。它的實施必將為樹立xx學(xué)院主題餐廳的良好品牌形象，占據(jù)整個xx學(xué)院的市場，贏得廣大學(xué)生群體的信任和認可，實現(xiàn)長久生意興隆的目的。 一．未來企業(yè)家協(xié)會特色組織文化： 核心文化： 以精英團隊塑造未企文化，以未企文化培養(yǎng)優(yōu)秀人才；以優(yōu)秀人才創(chuàng)造活動品牌，以活動精品推進規(guī)模擴展；以規(guī)模擴展追求未企形象，以未企影響凝聚優(yōu)秀人才。 協(xié)會宗旨： 打造一流的未企團隊，構(gòu)建激情的創(chuàng)業(yè)平臺！ 協(xié)會理念： 超越成功，創(chuàng)造財富。 指導(dǎo)思想： 團隊協(xié)作，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。 管理理念： 辦負責任的協(xié)會，做負責任的未企人！ 目的 1,服務(wù)同學(xué)，為同學(xué)送上我們未企最真誠的禮物。做好未企的宣傳，打響未企的品牌 2提高未企人的素質(zhì)，了解商業(yè)運作方面的知識。增強未企人的責任意識，增強凝聚力 3提供一個平臺，為那些有創(chuàng)業(yè)方面的同學(xué)提供一次實訓(xùn)。 二、市場分析/市場背景 隨著天氣變得越來越熱，晚上有些同學(xué)因為天氣太熱而睡不了覺 因為寢室只有一把電風(fēng)扇，睡覺時又不能照顧到所有同學(xué)的利益。 所以，在寢室中擁有一把屬于自己的電風(fēng)扇已是許多人的愿望。市場廣闊。 三、活動開展（時間：五月份到六月份） 1， 啟動資金：來自對電風(fēng)扇項目有興趣的，想?yún)⒓舆@項目的未企社員。（比如每人出一百元）之后推銷出去風(fēng)扇之后會如數(shù)歸還。（待定） 2進貨途徑：1.采取網(wǎng)上購物。（如在淘寶上，理由：價格便宜，方便，但是質(zhì)量不能保證，存在一定風(fēng)險。） 2.采取市場購物，先前去調(diào)查一下市場，（那里的`風(fēng)扇價美物廉）—理由（質(zhì)量有保證，風(fēng)險低，但是時間會很長）（東站小商品市場，錢江市場，環(huán)北市場）大約30元每把。 3活動方式：1.采取個人兜售形式，以個人為單位，憑借個人的能力去推銷電扇。（上門去推銷，通過同學(xué)介紹，擺地攤）.2.采取團隊合作，集體推銷形式。比如每個部門的人都可以來推銷電扇。公平競爭，互相合作. 4利潤分配： 小于十件 利潤的百分之七十自己，百分之三十歸社團無大于十件十件利潤的百分之七十大于十件百分之八十 5.宣傳工作： 1，做宣傳單 2，通過同學(xué)宣傳 3，上門推銷宣傳（不由特別部門負責，未企的所有人都有責任做好宣傳工作） 6．注意事項： 1定好價格，（統(tǒng)一價格）防止惡意競爭 2活動過程中注重禮貌用語，注意自己的形象。 3做到友誼第一，金錢第二。相互合作，相互配合。 4活動的成員為對這項目有興趣的未企社員 5得到的一部分資金將用于未企的建設(shè)。希望大家調(diào)整好心態(tài)。努力配合。 7進貨：五月九號十號（待定），分配一部分同學(xué)到批發(fā)市場去做市場調(diào)查，并且與批發(fā)商達成協(xié)議。 明確進貨的數(shù)量和風(fēng)扇運輸?shù)姆绞健４_定風(fēng)扇到達的時間。 8囤貨：寢室（待定）。 9財務(wù)管理：負責填好表格 電風(fēng)扇銷售表 姓名 統(tǒng)計表 進貨數(shù)量銷售數(shù)量進貨價格銷售價格獲得利潤 10．注意：去進電風(fēng)扇是最好與批發(fā)商達成協(xié)議： 1，以較低價格供貨給我們 2，有沒有發(fā)票 3，保修制度。 4，賣不完時可否退貨等 這是未來企業(yè)家協(xié)會至今為止第一次實戰(zhàn)演練，給我們提供了一個平臺，希望我們未企人都能加入到這個活動中來。 前言：為貫徹經(jīng)濟學(xué)會“普及經(jīng)濟知識，提高實踐能力”的宗旨，提高在校大學(xué)生營銷策劃能力，經(jīng)經(jīng)管學(xué)院團委與經(jīng)濟學(xué)會研究決定，經(jīng)濟學(xué)會將繼續(xù)舉辦第七屆創(chuàng)意營銷大賽。 一、大賽主題 激發(fā)創(chuàng)意靈感把握營銷時機 二、參賽時間 XX年4月上旬—XX年5月上旬 三、參加對象 安師大全日制在校本科生 四、參賽形式 團隊形式參加（4—6人），包括隊長一名。鼓勵跨年級、跨專業(yè)、跨學(xué)院組隊，強強聯(lián)合。 五、比賽進程 （一）比賽報名：4月9日—4月11日。經(jīng)濟管理學(xué)院學(xué)生統(tǒng)一下載報名表，填寫完畢后將電子版發(fā)至。非經(jīng)管學(xué)院學(xué)生統(tǒng)一至一食堂門口報名點報名。（報名表見附件） （二）作品提交：報名結(jié)束后，根據(jù)大賽所設(shè)置的'主題（主題詳見附件），撰寫創(chuàng)意營銷策劃書。由專業(yè)教師針對策劃書撰寫以及營銷實戰(zhàn)具體操作展開專項培訓(xùn)，并對大賽所設(shè)置的主題進行解說。4月18日晚23：00前上交創(chuàng)意營銷策劃書（紙質(zhì)版+電子版）。電子版發(fā)至郵箱，紙質(zhì)版作品交于一食堂工作臺。 （三）初賽：4月20日，由專業(yè)教師組成的大賽評審團依據(jù)各團隊營銷策劃書篩選20支團隊進入復(fù)賽（營銷實戰(zhàn)）。 （四）復(fù)賽(營銷實戰(zhàn))：4月底，由“樂天瑪特”大型超市全程贊助支持。超市提供商品，大賽組織方申請場地。各團隊對各自分配的商品進行實戰(zhàn)營銷。最終篩選12支團隊晉級決賽。 （五）決賽：5月上旬，圓形報告廳。各團隊進行PPT匯報及現(xiàn)場答辯。現(xiàn)場頒獎及表彰。 六、獎項設(shè)置與學(xué)分認證 對于參賽同學(xué)，優(yōu)勝者將給予一定金額實物獎勵，且按規(guī)定組織素質(zhì)拓展學(xué)分認證，認證納入B模塊即專業(yè)技能與職業(yè)導(dǎo)航。以下各項分值只計最高分，不得重復(fù)計算。具體分值認證如下表：級別學(xué)分認證參與三等獎二等獎一等獎班級0.2————院級0.40.60.81.0 七、注意事項 1、各團隊報名時需標記隊長（默認為報名表第一行），并留下隊長聯(lián)系方式，以便通知大賽的相關(guān)細節(jié)。 2、各團隊所提交的創(chuàng)意營銷策劃書，需在作品封面標注團隊名稱及團隊各成員基本信息。具體包括姓名、學(xué)號、性別、學(xué)院、年級專業(yè)、聯(lián)系方式。 3、大賽期間如有疑問，請聯(lián)系大賽負責人 一、活動目的： 本次校園營銷技能大賽以展銷會的形式開展，活動是為了響應(yīng)學(xué)院培養(yǎng)高技能應(yīng)用型人才的號召和培養(yǎng)營銷專業(yè)學(xué)生了解真實營銷市場需求，集職業(yè)技能鍛煉、專業(yè)技能比賽和職業(yè)態(tài)度訓(xùn)練于一體的實戰(zhàn)型教學(xué)平臺。與此同時，為今后河北工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的宣傳打造了一張注重學(xué)生實踐的名片。 二、活動時間： 20xx年5月28日--20xx年5月31日 （具體時間流程詳見開幕式策劃書） 三、活動對象： 全院師生 四、活動地點： 工院北院實訓(xùn)大樓前廣場（如遇惡劣天氣改為北院大食堂） 五、活動方式: 1、工貿(mào)系市場營銷專業(yè)共有三個班，每個班學(xué)生自由結(jié)成團隊人數(shù)控制在5--10個人。 2、每個團隊可以根據(jù)自己的現(xiàn)實情況 （1）可以通過拉贊助將校外商家（移動、聯(lián)通、哇哈哈、康師傅等等）的商品在校內(nèi)推銷； （2）可以利用校外夜市的一些商家跟他們談好拿貨并記錄好商品數(shù)量，以及談好出現(xiàn)損壞如何賠償，盈利如何分成； （3）也可以團隊集資到批發(fā)市場進貨。 3、每一個團隊要在5月10日前確定好經(jīng)營項目，并找到一到兩位部長協(xié)助和支持，每個團隊選出一名隊長在組委會登記團隊信息。 六、 前期準備工作 1、深入調(diào)查、了解行情，展銷會的目標顧客是工院師生，經(jīng)營商品首先要考慮師生日常生活學(xué)習(xí)的需要。 2、申請好活動場地，實訓(xùn)樓前廣場，規(guī)劃場地、劃分好區(qū)域 七、宣傳工作 展會宣傳主要分為對內(nèi)和對外，在對內(nèi)宣傳上，全面整合校內(nèi)外宣傳資源， 以最敏銳的視角和最快的速度宣傳報道本次展銷會的最新消息；對外宣傳上，整合有利資源，采取多渠道宣傳方式對周邊高校進行宣傳。另外，注意與各校的廣播站有效聯(lián)系。 1、第一小組：負責河北師范大學(xué)西校區(qū)（東院、西院）、河北師范大學(xué)民族學(xué)院、的宣傳工作。 2、第二小組：負責河北師范大學(xué)匯華學(xué)院、河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院、河北醫(yī)科大學(xué)中醫(yī)學(xué)院、河北公安警察職業(yè)學(xué)院、等。此外，這里培訓(xùn)機構(gòu)、技術(shù)學(xué)校也很多。的宣傳工作。 3、第三小組：負責石家莊經(jīng)濟學(xué)院華信學(xué)院、河北科技大學(xué)長安醫(yī)學(xué)院、河北交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院、的宣傳工作。 4、第四小組：負責石家莊女子學(xué)院、石家莊外語翻譯學(xué)院、石家莊法商學(xué)院、河北文理學(xué)院、河北稅務(wù)學(xué)校的宣傳工作。 以上學(xué)校的宣傳主要通過兄弟院校學(xué)生會和社團的之間的關(guān)系，發(fā)放傳單和海報。 5、第五小組：負責紅旗大街以及校外其他地區(qū)的宣傳工作。專門安排人員在石家莊大學(xué)生經(jīng)常關(guān)注的各大貼吧、論壇上發(fā)布展會相關(guān)信息，吸引人氣。 6、第六小組：負責本學(xué)院的`宣傳工作。 (1)利用大一學(xué)生晚自習(xí)時間到教室發(fā)放傳單，這樣大一的學(xué)生知曉率能幾乎達到100%； (2)通過學(xué)生會和社團的渠道將傳單發(fā)放大二和大三學(xué)生的宿舍，這樣大二和大三學(xué)生的知曉率將達到95%以上。 (3)同時在教學(xué)樓和食堂等人流量大的公告欄上貼上宣傳海報。 7、其他同學(xué)用其他方式進行宣傳。 宣傳方式具體有以下幾種，并且已經(jīng)開始實施宣傳計劃。 (1)海報宣傳：設(shè)計活動宣傳方案，將海報貼在所有學(xué)生宿舍樓下、食堂、教學(xué)區(qū)以及宣傳欄。 (2)廣播宣傳：編輯活動宣傳廣播稿，在學(xué)院范圍內(nèi)多時段的播放，擴大本次會展在校園的知名度。 (3)橫幅宣傳：在校園內(nèi)各條交通要道拉宣傳橫幅，穩(wěn)固宣傳。 (4)人脈宣傳：利用參與人員與周邊學(xué)校的朋友關(guān)系在別校加大宣傳。 (5)傳單宣傳：展會之前覆蓋周邊學(xué)校。 (6)網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用同學(xué)們常用的聊天工具進行宣傳。 河北工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的帖吧等,以發(fā)表言論和帖子的方式進行宣傳. 八、經(jīng)費預(yù)算 附：開幕式策劃案 一、開幕時間：20xx年5月28日 二、開幕地點：實訓(xùn)樓前廣場 三、開幕負責人：營銷專業(yè)各部長 現(xiàn)場秩序協(xié)調(diào)和維護由組織部（夏增飛）負責， 現(xiàn)場通信員以及后勤服務(wù)由實踐部（喬云亮）負責， 現(xiàn)場器材準備由女生部（李佳偉）負責， 現(xiàn)場節(jié)目以及主持人由文藝部（暴珂）負責， 開幕前和開幕式宣傳材料制作由宣傳部（馬軍）負責， 現(xiàn)場統(tǒng)計工作由學(xué)術(shù)部（周倫）負責 九、開幕式注意事項 1、開幕前一天將所有要用到的器材備好放在統(tǒng)一的地方，主要器材包括音響話筒、樂隊樂器、地毯、幕布（由宣傳部設(shè)計制作）、剪彩彩帶、剪刀。 2、開前一天下午劃分場地，找好電源等任務(wù)。 3、各團隊負責人開會進行最后培訓(xùn) 十、當天流程 1、3:00 樂隊音樂開場 2、3:05 主持人致開場詞歡迎各位嘉賓的到來 3、3:10 有請各位嘉賓上臺剪彩 4、3:15 領(lǐng)導(dǎo)宣布大賽正式開始并致詞 4、3:20 主持人上臺致謝 5、3:25--3:40 獻上歌曲相聲（要與大賽精神相關(guān)） 歡迎領(lǐng)導(dǎo)老師參觀賽場、選購商品 同時歡迎各位同學(xué)選購商品 活動進入比賽時間，各部部長陪同各位領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)離開時各部長送領(lǐng)導(dǎo)， 開幕式結(jié)束。 【校園營銷活動策劃】相關(guān)文章： 校園營銷活動策劃04-25 有關(guān)校園營銷活動策劃12-16 校園營銷活動策劃15篇04-25 校園營銷活動策劃(15篇)04-25 校園營銷活動策劃合集15篇05-17 校園營銷活動策劃集錦15篇05-17 校園營銷活動策劃(合集15篇)05-11 校園營銷活動策劃(通用15篇)04-28 校園營銷活動策劃匯編15篇04-28校園營銷活動策劃3
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