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服裝活動策劃
更新時間:2024-10-15 23:52:08
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服裝活動策劃范文

服裝活動策劃范文1

  一 引言

  春意漣漪,萬物復蘇。聽,這是春姑娘那匆匆的腳步聲,她來了,是的,她為我們這個盛大而華麗的舞臺而來。看紅裝素裹,分外妖嬈。在千姿百態中釋放個性,為狂熱青春灌輸激情。我們平頂山學院學生會新一年舉辦的春季服裝秀將在這里拉開帷幕。這個將有我們學院學生創造的奇跡舞臺,必定能讓贊助的商家達到理想的宣傳效果。

  非常感謝您能在百忙之中抽出時間來閱讀我們的策劃書,本活動是由共青團平頂山學院委員會主辦。大學生引領時尚潮流,是各種消費的中堅力量,而春季服裝秀必能在學校中引起同學們的廣泛關注,是商家不容錯過的大好機會,也是一次良好的宣傳契機,本著誠信、互利的原則,我們衷心的期待與您的合作,共同促進,共同實現夢想。

  二 市場分析(投資本次活動的優勢)

  1.在這個時代,注重品牌內涵以及大眾效應,禮儀隊成員擁有出眾的相貌及身材,不僅具有模特的特質,還擁有獨特的性格,將會引領主導校園風尚。

  2.貴公司在外宣傳,發傳單,晚會等一些活動,與在活動能力強,活動范圍廣,追逐時尚,大學生密集的校園宣傳相比,在大學校園宣傳會是一種更好選擇。

  3.在當今消費市場中,青年大學生已成為一個龐大的消費群體,是引領時尚潮流的一代。

  4.大學生有著自己的人脈網絡,一傳十,十傳百,宣傳前景不可預量,這就帶動了潛在的巨大商機。

  5.學生會本著以服務學生為宗旨,在學校具有較高的影響力以及號召力,有強大的宣傳網,足夠的人力資源,可以用最少的資金做到最好的宣傳。

  三 活動介紹1活動宗旨與目的

  當今社會,時尚服裝吸引著大學生學生,然而他們卻少了面對面了解服裝搭配信息和知識的機會。一直以來,大學這個很有潛力的市場也吸引著商家。為了豐富大學生的'生活,為了提高他們的時尚情感以增加消費群體,為了打造商家的品牌知名度。因此,舉辦此活動,以期達到商家與學校共贏的目的。本次展覽也是為同學實現創意的平臺,鼓勵廣大學子,在銳意求新的征途中走的更遠。

  2、活動主題

  “華服流光·在水一方”

  3、活動對象

  平頂山學院全體學生

  4、活動時間

  4、月初期

  5、活動地點

  平頂山學院新校區

  6、活動單位

  主辦方:共青團平頂山學院委員會

  策劃承辦方:平頂山學院學生會

  四 活動開展1宣傳期(初賽前兩周)

  a 微博、微信、bbs、172 校園活動網宣傳

  由網絡部協助,將本次春季服裝秀的簡介,活動流程,報名方式,服裝展覽等相關內容制作成為帖子,發表于校網絡網站上,進行宣傳。

  b 展板海報宣傳

  由校學生會宣傳部,各院系女生部展出海報展板宣傳。

  c 橫幅宣傳

  可由贊助商提供橫幅懸掛于校園的主干道上宣傳。

  d 媒體宣傳

  活動前在我校的媒體,如電視臺,校園廣播等,對活動進行宣傳。

  e 口頭宣傳

  由校級學生會女生部向各院系的女生部傳達本次春季服裝秀的相關事宜,并鼓勵各院系的學生積極參加。

  2活動實施期

  本次活動分兩部分:創意服裝大賽,春季服裝秀

  (1)創意服裝大賽

  地點:教室內

  流程:

  a 布置賽場,選手到位抽簽

  b 評委到場就坐

  c 參賽選手開始按順序對自己所設計的創意服裝進行解說,參賽者可自帶模特。

  d 評委打分、計分

  e 總計各位選手總分挑選出進行春季服裝秀的名單

  f 整理賽場,創意服裝大賽結束

  (2)春季服裝秀

  地點:扇形廣場

  流程:

  a 布置秀場,模特到位,按時換裝并開始化妝,確定服裝及道具。進入春季服裝秀的創意選手進行最后準備,評委就坐。

  b 熱場歌舞開始,主持人上場,介紹本次服裝秀情況以及贊助商。

  c 展覽開始,本次服裝秀分為四個模塊進行

  a開始場景在一個教室里,同學們穿著校服,安靜的坐在那里上課,下課鈴聲響起,大家甩下校服,展露出里面的服飾,模特穿著各種服裝走秀,演繹故事的同時,表現出大學生的青春活力。

  b模特上場,有穿旗袍的,現代時尚裝的,職業裝的,做各種姿勢,例如坐姿,站姿,在走秀的過程中為大家表演正確的姿勢,既滿足了大家的視覺需求,又讓大家學到了正確的禮儀規范。

  c 模特上場,分為4組,每組一名女模特與兩到三名男模,女生分別扮演女友、酷女、溫柔的等,在演繹故事的同時,展現她們的個性以及精致、性感、典雅的服裝。

  d神秘王國中戴面具的舞者登臺,模特們隨著音樂以張揚的發型、冷酷的表情、時尚的妝容融入背景,在神秘中闡釋高端時尚。

  d 在展覽中插入歌舞節目,主持人與場下觀眾互動,并抽取幸運獎,獲獎觀眾可得到有贊助商家標志的紀念品。

  e 所有模特上場展示,并評出所有獎項及主辦方貢獻獎,組織獎。

  f 由主持人宣讀結束語,贊助商發言之后送贊助商及評委退常

  g 將服裝交還贊助商,整理賽場,比賽結束。

  3 后期

  a 由各系女生部上交活動報告及總結。

  b 外聯部向贊助商回饋活動進行狀況。

  c 網絡部在學校網站發布活動資料和圖片。

  d 學校女生部將工作總結活動資料交予辦公室存檔。

  4 獎項設置

  最佳 最佳臺風獎1名 最佳服裝獎2名

  最佳模特3名 最具魅力將2名

  最佳創意獎1名 突出貢獻獎

  優秀組織獎

  五、贊助方案1.獨家贊助

  獨家贊助擁有活動的冠名權,擁有活動的一切商家補償計劃。

  2.多家聯合贊助

  贊助最多的可以得到冠名權,其他的作為鳴謝單位出現在活動中。享有部分商家補償計劃的條款,具體由贊助多少決定。

  3.商家可以自我選擇宣傳方式,不同的宣傳方式贊助不同的資金和實物。商家也可以提供自己的方案給我們,如果可以達到雙贏的效果,我們樂于接受。

  4.商家在活動結束后,可以為優秀模特攝影或拍攝寫真。

  除了贊助資金,公司可以考慮以實物贊助,如贊助活動的禮物或提供貴公司的紀念品給入場人員。

  本次活動形式新穎,陣容強盛,對象廣泛,節目精彩,規模龐大,定為商家帶來意想不到的宣傳效果和商機。

  六、經費預算資金預算: 音箱設備:1000 獎品:400

  條幅:200 評委茶水費:120

  請柬:50 獎狀:50

  禮炮、彩帶:100 幕布:800元

  道具(打印資料,電池):120

  道具(燈光,煙霧機,泡泡機):1500

  服裝:主持人(*4)400 演員:800

  總預算:5540元

  達成協議后由我院學生會提供經費清單,交贊助商審核同意后,有贊助商提供本次活動的所有經費。

  本次活動平頂山學院學生會擁有最終解釋權

服裝活動策劃范文2

  一、活動引言:

  1、為響應中華環境保護基金會針對全國高校社團“大學生環保公益活動小額資助”資助型項目的開展,推動協會的健康發展,促進協會的凝聚力和團隊協作能力,協會將利用自身優勢和特色面向全體在校學生開展環保服裝設計大賽,旨在增強和激發在校大學生的環保意識和創新設計能力,調動起學校內部學生的環保積極性、主動性、創造性,增強學生的環保意識。

  2、時裝設計是潮流的走向,環保是可持續發展的需要。為了宣傳建設節約型社會、建設節約型校園的理念,提我校大學生的整體環保素質,豐富學生們的課余生活,以及在今后生活中更深刻認識到環保的重要性和多樣性。

  二、活動主題:

  我時尚,我環保。

  三、活動口號:

  設計—變廢為寶,想象—創造生活。

  四、服裝設計原則:

  沒有想不到,只有做不到。

  五、活動時間:3月15日——6月1日

  1、3月1日—3月10日

  宣傳此次活動、通知各學院踴躍參加

  2、3月11日—3月30日

  報名參賽、通過手繪服裝效果圖進行入圍篩癬選定模特、回收廢棄物等。

  3、4月24日

  第一次展演 大學生活動中心進行展演并平出獎項。

  4、4月25日

  第二次展演,為有力宣傳環保,第二次展演在利民民工子弟小學進行。

  六、活動地點:

  浙江師范大學大學生活動中心

  金華市民工子弟利民小學

  七、活動目的:

  針對中華環境保護基金會開展的第四批大學生小額資助項目,協會積極申請并將開展以環保為主旨的環保服裝設計大賽,通過廢棄物的回收再利用來制作具有環保意義,具有創新性的時裝,真正做到廢棄物的再利用。通過活動最終達到讓人們重新認識環保活動形式的多樣性,提高人們的環保意識,變廢為寶,并通過活動激發全體師生的環保熱情和環保積極性,讓學生真正體會到“我時尚,我環保”的樂趣。本次比賽將邀請專業的評審老師,分若干步驟依次有序進行,并對優勝者設置相關獎項,充分調動起師生的積極性,并在校園內外產生一種環保的濃郁氛圍。

  八、活動主體內容:

  1、環保服裝設計入圍篩癬廢棄物回收、模特選定。

  2、服裝展演及評獎、頒獎儀式。

  九、活動步驟:

  以環保為主題,將依次開展:

  第一階段:宣傳策劃活動階段

  1、活動開展前,做系列海報張貼,初步宣傳活動;擬定宣傳單說明參賽方式、參賽對象、參賽時間、地點等具體內容,號召學生積極參與;向各學院發放邀請函,邀請學院領導及學生共同關注活動。

  2、活動回收廢棄物中,定制橫幅,積極宣傳環保的重要性、多樣性。

  3、服裝展演期間,邀請校新聞社、金華電臺及金華日報等新聞媒體進行報道。

  4、活動從開始到結束將有協會網絡部進行網絡部、宣傳部進行宣傳,包括宣傳部攝影、文字宣傳、網頁、博客制作等。

  第二階段:征集手繪服裝設計圖稿并進行初步篩選

  本次篩選由浙江師范大學美術學院專業評審老師、生化學院專業老師按照是否具有變廢為寶的環保意義和是否做到思維的創新來評定入圍設計師。

  第三階段:模特確定并安排好每個設計師的個人模特。

  本次服裝設計大賽將邀請金華市民工子弟利民小學部分學生做服裝模特。除此,根據設計師需要,邀請美院志愿者做這次展演的模特。最后分配好設計師所需模特。

  第四階段:回收廢棄物階段

  向全體在校學生征集廢棄物(舊報紙、塑料袋、舊光盤等能想到的廢棄物。),作為服裝制作的主要原材料。并做人員登記邀請其參加最終的`服裝展演評審團觀眾。

  【注】 我們的評審團分兩大部分,第一步分將邀請專業服裝設計專業畢業老師和環境保護專家進行評審;第二部分邀請參加廢棄物回收的學生作為非專業評審團進行評審。

  第五階段:現場制作并進行兩次的服裝展演。

  現場制作限制為20—30分鐘,不得超過三十分鐘。第一次展演在浙江師范大學大學生活動中心進行,并當場由評審團進行評審,設立獎項,當場頒發證書。第二次展演在小學進行,做到進一步影響小學生,增強他們的環保意識和環保積極性。

  協會執行步驟:

  1、聯系好作品的評選老師和活動后期所需的模特;

  2、聯系相關學生會部門的負責人,以取得幫助和支持

  3、制作活動相關海報,通知協會成員本活動細則,增加宣傳力度,讓更多同學參與進來;(宣傳部負責)

  4、制訂相關比賽規則,做好全方位計劃和準備

  5、做好參與選手的相關報名登記工作;(組織部負責)

  6、收集整理好選手手繪參賽作品(組織部負責),交由評審老師進行初步篩選,并由老師提出建議;

  7、組織安排好最后環保衣服展示時間,并做好相關拍攝宣傳工作;

  8、由專業評審老師點評打分,統計最后優勝選手

  9、對優勝選手頒發相關獎項。

  十、宣傳計劃:

  1、校內媒體宣傳(校新聞社、校報宣傳)

  2、校外媒體(金華日報、金華電視臺等媒體宣傳)

  3、網絡宣傳(校社團文化網、本協會進行博客的制作、美術學院內部網宣傳)

  4、其他宣傳方式(活動期間進行海報繪制、宣傳單制作、條幅制作等)

  十一、活動人數:參賽人數不限

  評審團人數:36人 (專業評審:6人 大眾評審:30人)

  十二、經費預算:

  1、作品征集海報(手繪、噴繪)、宣傳單 400元

  2、其他海報的制作(晚會) 300 元

  3、活動舞臺布置費用 1800 元

  4、活動舞臺布置費用(利民民工子弟小學) 1500元

  5、評審團、模特紀念品贈送 700元

  6、打印報名表、作品單、請柬等 900元

  7、購買榮譽證書、獎品 600元

  8、照片拍攝宣傳費用 400元

  9、通訊錄(與參賽者、模特、評審團、內部等聯系)150元

  10、車費(活動前期聯系活動參賽模特和排練) 300 元

  合計:7050元

服裝活動策劃范文3

  借特殊的日子,進一步把握銷售旺季,特為服裝店節、元旦節做出以下促銷活動方案策劃:

  一、活動主題:雙節同 驚喜無限多

  二、活動時間:20xx-12-20—20xx-1-10

  三、活動目的:提升銷售,降低庫存,發展VIP客群

  四、促銷內容:(針對某某品牌專賣店)

  口號 雙節同歡,驚喜無限多

  幸運大轉盤,凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉盤游戲活動,所買產品按照幸運數字享受折扣優惠(先買單再做游戲根據結果給與結算),另加128元贈軍靴一雙,臺歷一份VIP一張。

  全場服裝參與活動,平均折扣約:(58% + 68% + 78% + 88% )73%

  活動對象:周邊潛在消費群體

  利潤說明:

  58%折扣 (最低檔)

  1件400元(吊牌均價)58%(幸運數字)+128元(軍靴平均成本)= 360元

  商品成本:400元(服裝吊牌均價)0.35 + 128元(軍靴平均成本)= 268元

  毛利潤:360元-268元=92元

  88%折扣 (中高檔)

  1件400元(吊牌均價)88%(幸運數字)+128元(軍靴平均成本 )= 480元

  商品成本:400元(服裝吊牌均價)0.35 + 128元(軍靴平均成本) = 268元

  毛利潤:480元-268元=212元

  活動口號 買一贈1+1+1(買的多送的多)

  及元旦期間全場服裝一件8.5折、兩件7.8折、三件以上7折 ,凡購買“某某品牌產品贈送VIP卡1張 + 禮品(建議臺歷、水杯等具實用價值便于攜帶的物品)1份 + 洗衣卷1張(與當地洗衣店協商聯營),即:買一贈三

  平均扣折:(70% + 78% + 85%)77%

  活動對象:VIP客群及周邊潛在消費群體

  利潤說明:

  70%折扣:400元(吊牌均價)3件70%(折扣)

  -1200元(3件)35%=420元

  78%折扣:400元(吊牌均價)2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元

  85%折扣:400元(吊牌均價)1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元

  贈品費用說明:臺歷成本約:8元 洗衣卷成本約:5元

  五、活動宣傳計劃:

  1、公司統一設計提供: KT版、POP、海報、部分禮品

  2、場內外廣告牌宣傳:放置顯眼位置

  3、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內容準確無誤、主題突出)和人手在目標群體集中區域發放,傳遞促銷活動信息,為店鋪銷售造勢,條件允許的情況下可在當地使用“短信通知的`方式把促銷內容信息傳遞給軍備酷VIP群體。

  4、賣場布置,節日氣氛隆重,如:樹等具有節日元素的裝飾品

  

服裝活動策劃范文4

  第一、背景:

  服飾行業的營銷方式幾乎都是沿用傳統的顧客進店消費模式,因此大多服飾企業也就采取常規的行銷策略。常規的行銷策略并不能體現出公司的優勢,很自然的采取了常規的市場競爭:價格戰、慣用的促銷手法。

  從當今服飾顧客的消費習慣得知:顧客都有一種團體歸屬的潛在需求,顧客對品牌認同直接影響自己的消費取向,顧客對信賴的品牌具有重復購買的習慣,對信賴品牌關注度比其他品牌要高。企業面對競爭同質化時,采取最大化地區別于競爭對手的行銷策略,充分發揮自身優勢,是達到增加銷售,提升品牌價值的.最好的方法。產品、價格等促銷手段都難以跟競爭對手拉開距離,只有服務可以最大限度的與競爭對手區分開來,所以采取會員俱樂部行銷手段是企業差異化營銷的一種方法。

  為了穩定且增加XX品牌的消費群體、增加顧客對XX品牌的深入認識和忠誠,提高XX品牌對顧客的服務水平,發現、挖掘XX品牌的USP,并對XX品牌的延伸和配套做進一步的市場了解,特推出XX會員俱樂部。

  第二、俱樂部名稱:

  “XX時尚營”

  第三、俱樂部功能:

  1、提高終端店的銷售量;

  2、擴大XX品牌的知名度;

  3、穩定且增長XX品牌忠誠顧客數量;

  4、提高XX品牌的服務意識及水平;

  5、建立公司與顧客雙向溝通的渠道;

  6、掌握顧客需求和消費市場的動向;

  7、向加盟商提供具有說服力的顧客反饋;

  8、對XX品牌的延伸準備消費群體。

  第四、俱樂部運作思路:

  1、實行會員制;

  2、實行會員等級級差優惠;

  3、會員定向促銷;

  4、會員交流活動。

  第五、俱樂部操作方案:

  一、會員卡的分類及功能:

  XX公主卡:

  1、享受任何一家XX專賣店相應的打折服務;

  2、免費參加XX公司舉行的會員活動;

  3、生日當天可享受正價貨品的3.8折優惠;

  4、會刊資料的免費郵遞;

  5、免費會刊報道宣傳;

  6、積分贈品。

  XX時尚卡:

  1、享受任何一家XX專賣店相應的打折服務;

  2、免費參加XX公司舉行的會員活動;

  3、生日當天可享受正價貨品的4.8折優惠;

  4、會刊資料的免費郵遞;

  5、積分贈品。

  XX生活卡:

  1、享受任何一家XX專賣店相應的打折服務;

  2、參加XX公司舉行的會員活動;

  3、會刊資料的免費領取;

  4、積分贈品。

  二、會員卡的辦理:

  1、一次性購物800元或當月累計20xx元即可辦理XX公主卡;

  2、一次性購物滿500元或當月累計1500元即可辦XX時尚卡;

  3、一次性購物滿300元或當月累計1000元即可辦理XX生活卡。

  三、會員卡使用方法:

  1、會員卡打折:

  XX王冠卡:全場服裝8折;

  XX時尚卡:全場服裝的8.5折;

  XX生活卡:全場服裝的9折。

  2、在您購物結帳時,請出示您的會員卡;

  3、只要購物,即可參加積分贈品活動,一元積一分,積分累計;

  4、當次購物積分只能做為下次消費的積分累計。

  四、積分使用方法:

  1、積分贈品:

  全年累計消費8000元,即可獲得公司價值800元的贈品或等價值服裝;

  全年累計消費6000元,即可獲得公司價值500元的贈品或等價值服裝;

  全年累計消費4000元,即可獲得公司價值300元的贈品或等價值服裝;

  全年累計消費20xx元,即可獲得公司價值100元的贈品或等價值服裝。

  2、積分卡使用方法:

  請顧客出示積分卡;

  登記積分卡卡號;

  在銷售小票上請顧客簽字;

  返回銷售小票,在電腦上錄入積分。

  五、會刊:

  1、刊名:

  《XX時尚與生活》

  2、會刊主要欄目:

  “XX世界”:介紹XX每季的新裝,包括款式、顏色、尺碼等詳細介紹。

  “XX流行”:提供服裝行業一些流行的潮流趨勢,幫助會員們成為時尚專家。

  “XX顧問”:解答會員提出的問題。

  “XX精彩”:展示會員自己的東西,提供會員交流的平臺。

  “XX精英”:每期會刊都將對一家終端店進行宣傳,可以刊登該專賣店的照片或平面廣告,報道該店的VIP客戶群。

  六、會員活動:

  定期郵寄《XX時尚與生活》給“XX公主卡”持有顧客;

  定期在互聯網上或線下舉辦會員時尚沙龍;

  會員年度抽獎;

  促銷信息發布。

  七、人員組成:

  由直營部、營銷中心、企劃部抽調相關人員共同組建“XX生活館”。

服裝活動策劃范文5

  一:直接打折

  在短期內可以快速拉動銷售、生效快,增加消費者的購買量,對消費者最具有沖擊力和誘惑力,直接品牌打折在促銷中采取的最常見、也就是最有效的促銷策略。

  因此,在這樣的大環境下,進行貨品打折,就是最直接的方法,也就是消費者最容易接受的方法缺點就是不能解決根本的營銷困境,只可能帶來短期的銷售提升。

  不能解決市場提升的深層次問題;同時,產品價格的下降將導致企業利潤的下降,而且,產品一旦下降,想要恢復到以前沒有折價的水平,可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。

  二:場外促銷

  場外促銷主要借店外人流量加特價產品來吸引人氣,可以把顧客帶到店里推銷其它產品,一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大,人流量也不錯的,可以采用店外促銷,效果好,要求花車為,主數量要多,形成氣勢,花車周圍用有吸引力的內容做成促銷海報圍起來。

  有關系的.還可以與商場聯系在門口做促銷專場,那更好,人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬,一來可遮陽二來防下雨,還要注意與城管的關系,要得到批準,以免產生不必要的麻煩。

  三:新品促銷

  內衣店鋪新品一上市就進行促銷現在已很常見,他們主要就是想通過旺季多抓顧客,以提高老顧客數量,在新品牌店鋪居多,一般新品促銷主要就是通過贈送小禮品,不采用新品直接打折的方法。

  四:節日促銷

  中國節日比較多,都就是大家搞促銷的好理由,如元旦、情人節、三八婦女節、國慶節、母親節、教師節、端午節、春節、元旦等等這些中國傳統的節日,因為在這段時期,消費力量激增,就是內衣銷售的黃金時期,所以,每個店鋪都想抓住這種契機,搶占市場,競爭的花樣也就是多樣性,可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳,門口的橫幅比較顯眼,加上會員促銷短信效果會更好。

  五:主題促銷

  主題促銷,就是創造一個主題,然后以圍繞主題展開促銷活動,讓消費者認為這就是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節假日等,事出有因,促銷更要如此,不明不白的促銷不能引起顧客的認同感。有句話說得好,“沒有理由創造理由也要促銷”。

  就是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動,一般就是在兩個知名品牌之間展開,講究的就是強強合作,實現雙贏的目標。基本上,兩個不對等的品牌之間就是很難開展聯合促銷的。

  六:聯合促銷

  服裝店鋪可以聯合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段,能有效整合兩個品牌的資源,集中優勢,把促銷活動做大做好,又在一定程度上節省了雙方的資金,因此,就是一個不錯的方式。

  但也要注意:在合作伙伴的選擇上一定就是產品相關。另外,雙方在交換贈品時,注意金額等值的折算,費用分攤的原則舉行的促銷活動。

  七:消費券

  消費券促銷,不單在節假日可以做,在平時也可以做。

  這也就是提前完成消費者者競爭的一個方法,如果有消費時她可能直接來你的店,這就是對競爭對手的打擊。可以印刷消費券,一共十二張,折扣自己定,但不要傷害會員的感情,比如一件七點五折,會員才八點五折,就不行。

  可以到有關第的各單位發放,可以聯合其它店鋪促銷時用,最好就是指定的點,不要在大街上隨便發,這樣會讓顧客不夠重視。

  八:買贈

  從維護形象的角度看,買贈更體面些,送贈品可以創造產品的差異化,就是一種常規性的促銷手段,具體做法就是買滿多少金額的貨品,贈送相應的物品,以達到增加銷量的目的。

  選擇贈送的禮品時,要考慮這一消費群體的喜好,送一些女性用品,如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動時,應特別注意,禮品一定要精致,因為,相對來說,贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些 質量不好的禮品,對于促銷活動、對于企業品牌都就是傷害。

  九:會員促銷

  目前,開展對會員促銷的店鋪越來越多,通過買一定金額可以達到什么級別的會員,不同級別的會員可以享受正價產品的折扣,這就是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產品或禮品,每個月有固定的時間對會員進行促銷,可以就是特價,可以就是送贈品,也可以就是免費送小禮品做服務,如果會員很多的還有可以做會員促銷專場。

  十:特價專區

  很多店鋪都有特價專區,劃出一個區域用花車或落地架陳列特價產品,一就是為了與正價產品區分從而不影響正價產品的銷售,二就是讓消費者容易找到,實行特價專區的要在花車和落地架上有相應的宣傳內容。

服裝活動策劃范文6

  一、提前預熱不能停

  每年雙十一,淘寶天貓總會提前大半個月就開始預熱,各大公眾號也是優惠信息滿天飛。其實我們線下也一樣可以提前預熱,分段進行活動!

  按照本次雙十一的時間,給你們規劃好了三個階段,分別是:

  1號—5號:剛好中間有一個周末,可以借此機會先做一波店鋪預熱。例如這幾天凡是到店消費的顧客,可以送上滿減優惠券,促成他們雙十一再次回店購買。

  6號—9號:這時候恰逢周中,一般人都正忙著上班比較少出來逛街,這時我們可以來個復盤總結。看看上周末哪些款式最受歡迎,可以再加單進貨,為雙十一的銷售做好庫存準備。

  10號—11號:今年雙十一剛好在周末,也是平時店鋪人流量最大的時候,此時不促(zhuan)銷(qian)更待何時!

  這時候也可以定制一些屬于老顧客的專屬活動,既是回饋他們的支持,也體現自己品牌的溫度,老顧客的口碑相傳還能帶來一波新顧客呢。

  那么具體店鋪都可以搞些啥促銷活動呢,接著往下看

  二、花樣活動不能少

  1。組合促銷

  組合促銷就是我們平時說的連帶銷售,也是日常店鋪里最常見的促銷活動。一般采取暢銷產品搭配滯銷產品,或者暢銷產品搭配新產品。

  既不會造成滯銷款或者新產品帶來的庫存壓力,又能讓顧客覺得自己多買是劃算的,進而提高銷售業績。

  最佳的辦法就是在店鋪設置一個場景,將組合促銷的衣服和包包鞋子等搭配起來,這樣顧客看到會更容易成套購買。

  2。限定式促銷

  限定式促銷就是一種饑餓營銷,容易讓顧客產生緊張感,覺得這次不剁手以后就沒這么優惠了。同時也不會讓人覺得這個品牌很廉價,不是隨隨便便就打折的牌子。

  限定式促銷常見的就是做限時促銷,例如雙十一當天,設置某一款商品的秒殺活動,定下一個優惠價只限今天。

  或者是某一款商品限量銷售,也是設置一個優惠價格,再加上限定的數量,能在一天某個時間段給店鋪聚集人氣~

  3。回報促銷

  回報促銷顧名思義就是給消費的顧客一定的回報,常見的就是滿XX元就減XX元,滿XX元就送XX,買滿XX件就送XX......

  獎勵促銷不僅能提升店鋪銷量,還能拉近跟客戶的'關系,提高粘性,促進他們的二次消費。

  對于消費高的顧客,還可以送上圍巾、項鏈、包包等配飾,可以是自家店鋪的,也可以自己另外再準備。

  更刺激的還可以進行免單的回報促銷,例如消費滿多少金額,價位低的免單。或者采用抽獎的方式,進行免單的名額選取。

  4。獎勵促銷

  獎勵促銷就是抓住了人愛貪小便宜的弱點。最常見的就是發放各種優惠券、抵價券、現金券,實現顧客多次到店消費的目的。

  除了送券,還可以在現場舉辦滿額抽獎,抽取幸運顧客免單等活動,為雙十一當天的活動造勢。

  三、店鋪陳列有玄機

  除了以上活動前的預熱,還有雙十一當天的活動準備,其實這時候的店鋪陳列也是不能忽視的一點,做好了還能幫助提高銷售額呢~下面老鄭就簡單給大家分享兩招。

  1。當季新品放黃金區域

  很多店鋪會趁雙十一促銷,將一些過季商品打折處理掉,而將全部精力放在過季商品的銷售上,而忽略了新品銷售。

  如果過季商品庫存量比較小,我們就可以把當季新品放在顧客容易看見的黃金區域,一般這種區域的銷量都比較高。

  而過季商品可以放在次要位置,做好促銷標志的擺放,也可以在它們的周圍做一些道具的陳列擺放,吸引顧客眼球。

  因為一般導購會更注重新品的促銷,所以對于過季商品的促銷,要在商品陳列上更花心思。

  這樣既能趁雙十一將舊款賣掉,還能做一波新品的預熱銷售,兩全其美~

  2。新舊產品搭配陳列

  除了上面說的分開陳列擺放,我們也可以采用新舊商品搭配陳列,這個就比較考驗店鋪的陳列能力了。

  將過季商品挑選一些款式或者顏色,和新季商品相符合的進行搭配陳列,這樣顧客在挑選的時候,要是其中有打折的商品,說不定就能促成整套購買,銷量自然又多了個機會翻倍增長啦~

  這幾年除了線上,不少品牌在線下也會聯合舉辦雙十一,成了除了法定節假日之外的又一個黃金銷售時期!!

  所以趕緊收好這份雙十一促銷指南規劃活動吧,祝大家店鋪業績蹭蹭的漲,收錢收到手軟~

服裝活動策劃范文7

  一、 活動目的

  1. 活動期間,活動期間累計銷售額10萬元;

  2. 活動期間,貴賓卡辦理量較日常相比提高40%;

  3. 某服裝品牌在。。。。市目標消費群中的知名度、知有率大幅度提升。

  二、 活動相關時間計劃

  1. 宣傳期:20xx年6月25日(周四)—6月27日(周六)

  2. 活動期:20xx年6月28日(周日)—7月5日(周日)

  三、 活動主題

  服裝店促銷廣告語一:冬季來了,你的冬裝呢?

  服裝店促銷廣告語二:冰爽一夏,時尚有你來主宰

  服裝店促銷廣告語三:冬季 給你溫暖一 "冬"

  服裝店促銷廣告語四:溫暖過冬 這里真便宜

  四、促銷方案

  1. 首件9折,第二件8.5折,第三件8折,店慶“放價”中!!!

  (二件折合折扣為8.8,三件折合折扣為8;鼓勵多消費,并在首件消費中獲得折扣,更能吸引顧客購物)

  備選主打促銷方案:

  買100送10,再送vip會員卡(會員卡針對新會員顧客)

  2. 購物成會員,輕松享優惠

  店慶期間,在某品牌服裝店購物,即可成為VIP會員,享受購物會員折扣(常年購物8.8折/9.5折)、購物積分折現等多項超值服務。

  3. 老會員積分雙倍送

  老會員在店慶期間購物享受雙倍積分。

  (以實際消費錢數作為消費積分衡量值,店慶期間的新會員首次購物不享受雙倍積分)

  4. 帶上朋友到某服裝,精美禮物來相送

  老會員與朋友店慶期間一同到店并購物,雙方即可得到某服裝店送出的精美家居禮品。

  (備選靠墊、擦地拖鞋、精致涼水瓶等,價格30元以內。)

  5. 進店有禮 繽紛送

  店慶期間到店顧客,均可得到某服裝店店慶精美小禮物一份。

  (禮品選擇:2元以下,帶有品牌logo的`物品。如杯子等)

  注:以上優惠政策除備選方案外,可以兼得

  五、 宣傳

  特別提示:為開業設計專用的開業標示,將在各種相關宣傳品上使用。各種設計品設計統一!!

  (一)活動前期:

  ◎制作事宜:

  a. 尺寸:135*95cm(正度64開),材質:銅板紙157/128克,雙面四色

  b. 印制張數:3000張

  c. 價格:350.00元 左右

  d. 印制周期:2—3天

  ◎發放事宜:

  1. 發放地點:地店西側油田小區門口 ,及市內主要高檔花園小區的門口

  時間:6月26日17:00—19:00對象:本店的目標消費者25—40歲的女性。 派發人員:每處店員1名 派發數量:多處共1500張

  2. 發放地點:地店附近的油田辦公場所 3處

  時間:6月25--26日每地點一天,下班時間

  對象:本店的目標消費者25—40歲的女性。

  派發人員:每地點店員1—2名 派發數量:每地點500張

  3. 發放注意事宜:

  發放語言:您好,某服裝店服飾,敬請光臨!

  每人一張,拒絕浪費。

  ◎ 文案:

  店慶時間:09年6月28日---7月5日(突出)

  某品牌創造了女性傲氣、嬌氣、脫俗的魅力,追求綠色生命、舒適、獨特。

  以獨特的角度,闡述出女性的文化素質和外在妙曼身姿,給人一種獨特魅力的誘惑。某品牌服裝店店慶一周年之際,特舉行盛大感恩活動,答謝盤錦人們的厚愛。 主打促銷:首件9折,第二件8.5折,第三件8折,店慶“放價”中!!!

  (或買100送10,再送vip會員卡)

  圖片:地點門臉相片,模特形象圖片

  店址: 電話:

  店址方位圖:

  購物成會員,輕松享優惠

  店慶期間,在某品牌服裝店購物,即可成為VIP會員,享受購物會員折扣(常年購物8.8折/9.5折)、購物積分折現等多項超值服務。

  老會員積分雙倍送

  老會員在店慶期間購物享受雙倍積分。

  帶上朋友到某服裝店,精美禮物來相送

  老會員與朋友店慶期間到店一同購物,雙方即可得到某服裝店送出的精美家居禮物。

  憑此券 進店有禮 繽紛送 (略為突出)

  店慶期間憑此券到店顧客,均可得到某服裝店店慶精美小禮物一份。

  本次活動最終解釋權歸某品牌服裝店所有。

  店址:

  圖片:禮盒圖案,店慶標志,店內相片水印

  a. 文案內容:….6.28—7.5某服裝店購物,首件9折,第二件8.5折,第三件8折,店慶“放價”中!(或買100送10,店慶特大優惠活動);會員積分雙倍送;老帶新會員可獲精美家居禮品;到店即送精美小禮品。

  b. 發送時間:6月26日

  (二) 門店宣傳

  利用現有櫥窗更換背景網格布,減少模特數量(1—2個即可),對店慶活動進行宣傳,以吸引行人注意,提高客流量和上客量。

  a. 月26日—7月5日

  b. 材料選擇:(1)寫真布,價格25元左右/平,優點:噴繪色彩保真度好、價格低廉,缺點:透光度差!(2)網格布,價格55元左右/平,優點:透光度較好,缺點:色彩失真、價格較高!

  制作周期:當天 c品牌logo、本次活動logo 1. 首件9折,第二件8.5折,第三件8折,店慶“放價”中!!!( 突出)

  (或買100送10,再送vip會員卡)

  2. 進店有禮 繽紛送(略微突出)

  3. 購物成會員,輕松享優惠

  4. 老會員積分雙倍送

  5. 老帶新會員購物,贈送精美家居禮品

  d 櫥窗布置:突出店慶氛圍,布置禮品盒等物品,營造店慶氣氛。

  ◆將活動主題logo,制作成相紙噴繪,用塑料皮碗固定于店門玻璃上。

  尺寸:高800mm

  宣傳期:與櫥窗相同

  

服裝活動策劃范文8

  活動主題:復興夢,青春行

  活動名稱:ChinaStyle

  活動地點:龍門石窟商業街

  活動時間:4。15—4。30

  組織者:張茂付鑫滑維康

  活動參與者:14級文化產業管理班全體同學

  活動贊助商:龍門石窟商業街店鋪

  活動目的:弘揚龍門精神展示中國文化

  活動形式:和龍門石窟古典服裝,飾品,藝術商家合作,在簡易的T臺上進行走秀,從而展示中國古典藝術,文化。最后可以特邀我班華夏霓裳的同學進行漢服展示。

  活動過程:

  1、拉贊助:分組去商業街拉贊助,第一組負責服裝及相應的贊助費(占大部分)第二組負責首飾,項鏈,手鏈,戒指等飾品及贊助費(較少)第三組負責扇子,挎包等配飾。第四組負責藝術品店。第五組負責學校門口化妝品店給模特免費化妝(盡量)

  2、確定模特人選,確定20個女生作為模特,至少一雙高跟鞋,確定后勤服務人員,搬運服裝,清點并看管贊助品。

  3、給模特人員進行簡單的培訓,確定好pose,用最美的姿態展示贊助品,并確定換衣間。組成一個3個人的英語解說小組,提前練習準備解說詞,方便與外國游客交流。

  4、搭T臺,做一塊3x3的布屏幕,上面寫““先鋒杯”文管ChinaStyle服裝秀”租一塊紅毯,鋪在有臺階的地方,領取服裝。

  5、模特自己從贊助服裝,飾品中挑選兩套合適的搭配,并保管好。

  6、活動開始,模特走秀。

  7、活動結束,清點并歸還所借用的東西,打掃場地。

  注意事項:

  1、在前往路上以安全為重,保管好財產。

  2、在拉贊助的'過程中注意態度方式,加強宣傳“先鋒杯”展示當代大學生的形象。

  3、在活動過程中注意贊助品的保管,并提前與商家達成賠償協議。

  4、借一套音響設備,選取合適的古典音樂(中國風)(滑維康)。

  5、攝影工作:陳孔忠錄像,方偉杰照相。

  6、五個男生,負責搬運,三個女生負責清點保管物品。

服裝活動策劃范文9

  一、活動背景:

  “雙xx”購物狂歡節,已經成為中國,乃至世界范圍內最具影響力的消費節日之一。而每一位商家,每一位消費者,才是這個舞臺的真正主角。xxxx,我們將邀請更多品牌和實力商家共同參與,以您的獨特方式,導演一場品質購物的狂歡盛典!

  xxxx年的“雙xx”,張掖市本土商家也將積極響應,大力發展本土電子商務,以實現由傳統行業到電子商務的'轉型,努力把電子商務培育成我市乃至我省經濟發展的新增長點,推動我市特色產品、農副產品及文化旅游產品外銷,促進我市特色優勢產業發展。我市也將鼓勵個體工商戶、創業者投入電子商務領域,提供更多就業崗位的同時,大力培養電商人才,以實現大學生和失業人員的創業再就業。

  xxxx年的“雙xx”,張掖萬眾商城也將在其中扮演著重要角色,作為由張掖市政府重點扶持的張掖本土最大的電子商務網購平臺

  “萬眾商城”及小九城市WiFi,將填補張掖本地網購狂歡節的空白,讓張掖人真正體驗在家門口網購的新時尚。

  二、活動目的:

  在“雙xx”到來之際,張掖市本土商家借此機會,將于xx月xx日舉行“雙十一張掖本土購物狂歡節”,狂歡節將打出“超優惠”、“真特價”、“免費送”等活動來引人關注,將電子商務理念深入人心,推動張掖電子商務的飛速發展。

  三、活動方:

  主辦方:張掖市商務局、張掖市人力資源與社會保障局

  承辦方:張掖市焱晶電子商務有限責任公司、張掖市瑞景科技有限責任公司

  協辦方:甘州電視臺、甘州廣播電臺、張掖圈子、百度張掖吧、大漠戶外、號角戶外等。

  四、活動時間:

  xxxx年xx月xx日開幕

  五、活動地點:

  六、參會單位:

  屆時將有服飾鞋帽類、禮品箱包類、電器類、手機數碼類、土特產品類、工藝品類、化妝品類、家具建材類、餐飲服務類等上百家商家參會

  七、活動造勢:

  一、宣傳造勢

  新聞發布會

  網絡宣傳、報紙、DM廣告

  汽車車貼巡街宣傳

  二、市場造勢

  打造張掖市首家電子商務創業孵化基地,免費開設電子商務創業培訓班;免費為所有培訓班商家建站并提供專業的運營指導、技術指導等全面周到的后續服務。

  八、活動流程:

  1、準備流程

  活動展示平臺:張掖萬眾商城、小九智慧城市WIFI、微xx

  商家報名時間:xxxx年xx月xx日08:30:00 — xxxx年xx月xx日18:00:00

  商家審核時間:xxxx年xx月xx日08:30:00 — xxxx年xx月xx日18:00:00

  活動啟動時間:xxxx年xx月xx日00:00:00 — xxxx年xx月xx日23:59:59

  2、“雙xx”啟動流程

  xxxx年xx月xx日09:30主持人致開場白

  xxxx年xx月xx日09:40各局領導及活動方講話致辭

  xxxx年xx月xx日10:30狂歡節啟動儀式

  xxxx年xx月xx日10:40狂歡節正式開始

  九、活動內容:

  1、你來我就送。萬眾商城10萬現金大回饋,只要來到現場的消費者,掃萬眾商城二維碼即送現金紅包。

  2、折扣低到爆。現場商家均打出虧本折扣,只此一天,低到不能想,低到不敢想。

  3、手機玩轉“雙xx”。“雙xx”要上班?要出差?用不了電腦?沒關系,有小九APP,將“雙xx”裝進手機。還可以手機免費開店,免費打電話,聊天搭訕......賺錢社交兩不誤。神器出世,還不快來下載!

  十、活動準備:

  1、前期宣傳準備

  網絡軟文、報紙宣傳文

  汽車車貼宣傳頁內容、紅包抵金券。

  2、參展商家準備

  報名選拔審核后,擇時召開商家大會。

  商家大會內容:商家工作準備、折扣敲定、抵金券商議。

  商家大會時間:待定

  3、商家展位劃分

  按商家產品分類劃分展示區域

  4、工作人員籌備

  5、硬件準備

  活動場地、LED大屏、LED移動屏

  音響設備、禮炮、啟動儀式道具

  紅包印制、抵金券印制

  拱門、拱門條幅

  XX展架、商家展位

服裝活動策劃范文10

  如今,隨著“感覺消費”時代的來臨,消費者的購買習慣發生了很大的變化。消費者越來越“隨心所欲”。因此,精心策劃各種形式的促銷相當重要。我認為在促銷活動前,首先要明確向誰傳播,確定信息接收者,傳播什么信息內容,何時何地傳播。而在具體策劃上,有幾項工作必須做好:

  1、準確定位,主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現實售賣。

  2、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排,還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中,充分調動其積極性,還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節培訓。

  3、確定時間,促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天,以免被對手搶先。

  4、營造好現場氛圍。如pop海報要出彩,店堂音樂要恰到好處,刺激顧客的購買欲望。

  5、制定一個恰當的銷售目標和激勵方案。服裝店促銷活動方案6、控制促銷成本,要“因己制宜”,這樣才能有較好效果。

  7、作好評估總結,為下次促銷活動積累經驗。

  最后,需要注意的還有四點:1、調查到位,宣傳錯位;2、貨源要準備充足;3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;4、時間最好控制在一周內完成(雙休日為準)。

  秘籍二:營造溫馨

  hqt湖南長沙經銷商

  其實促銷的點子應該是很多的,但對于節假日而言,最重要的是要營造節日氣氛,一定要讓溫馨直達消費者心里。現在把我春節期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享:

  其一:歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變為“新年好”。可別小看這么微小的調整和這么一句老土的祝福語,在春節期間,這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話,每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心,并用同樣的“新年好”回應導購員,如此以來,彼此的距離一下子拉近了。

  其二:巧妙的“紅包”。按平日的操作,我們一般是不打折的,但是在假日期間如果能巧妙地讓利,就會吸引顧客。初一到初四,我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包,價值19元的優惠券,雖然優惠的比例很小,但在我們中國人的傳統里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。事實上,在過年這個時候,大家也不會那么計較,圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數字上做文章,“19”含“要長長久久”之意,表示來年一切順利。事實證明,這個做法非常有效,根據我的粗略統計,有 30%的優惠券是在第二天進行二次購買。其實,我們也沒打廣告,都

  是通過顧客的口頭傳播擴大影響。口頭傳播是最好的廣告了。

  其三:別致的禮品。搞促銷,送禮品是普遍做法,但是關鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西,像以前動輒送鞋油的方式已經沒有新意,而且,在許多顧客看來,這些應該都是必需品,因此,這需我們好好琢磨。

  今年正月十七是西方的情人節,我們的做法是:當天的女顧客買鞋,我們會送出錢包或皮帶,在傳統的觀念里,這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰,讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的周到,特別是女性顧客說沒想到,顯得非常感動。

  秘籍三:找到最佳的讓利點

  訪問對象:hqt福建公司

  從我自己以往操作經驗看,促銷,包括節假日促銷,目的是處理季節性產品和品牌形象推廣,由此成功的促銷主要集中在三個方面:一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節等重大節日的活動;三是新店開業或老店新開攢人氣。從消費者的角度上來說,促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠。因此,籌備促銷前,一定要對消費者的需求進行調研,尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過的幾個方法:

  其一、根據消費者不同的消費額送出不同的紅包,這種方式其實是巧妙的打折。03年11月1日我們在福建漳州做了“hqt心*紅包情”促銷就是采取了這種形式,當日銷售額達4萬多,而到11月5日銷售額達13萬之多,創造了漳州市場鞋業銷售的'奇跡。

  其二、啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式,比如通過轉盤讓已經買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案,比如直接在促銷款上用標簽標明。當然,最有效果的還是推出系統性的讓利方案—買多少按相應比例讓利。

  其三、巧妙的捆綁銷售。比如我們在福建泉州操作的是:活動前,我們根據所有促銷款的風格,做了幾組合捆綁系列,有5雙組合、10雙組合等等。當然,這種形式主要是促進家庭或團體性的銷售。

  總之,讓利總是消費者感興趣的。不過,在做好讓利促銷前,一定要做好預算,這點很重要。

  秘籍四:用促銷栓緊老顧客

  訪問對象:hqt安徽某經銷商

  每當節日走進商場或逛步行街,映入你眼簾的都是一些促銷活動,比如:買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門,所有商家都絞盡腦汁,施展自己的高招以期提高自己的銷售。

  以經營hqt專賣店的多年經驗來看,竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售,但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷售,在節日打折,會失去打折前購買的老顧客。日本豐田公司在中國車市瘋狂降價的背景下,沒有降價就是考慮到幾十萬的老用戶。05年2月28日他們宣布雅閣降價2 萬元,理由是零部件國產化,但他們很好地向老顧客作了解釋,這讓老用戶心里得到平衡,畢竟老顧客是他們的贏利之源啊!

  當今社會常講的一句話就是以人為本,而我們做生意一切以顧客為本,我以為促銷應該重點關注老顧客。這段時間,我正好做了一個促銷活動,主題是: “回報老顧客,hqt皮鞋

  以舊換新,hqt舊皮鞋價值38元換取hqt皮鞋”。活動消息傳開后,有些顧客把四、五年前地hqt舊皮鞋拿來了,我給他們折了價換取了新鞋穿在腳上走了。我心里高興:一是回報了這些多年來地老顧客,二是我又挽留了這一批老顧客。其實這舊鞋對我來說一分不值,但是就憑舊鞋給老顧客讓了利,別人也無話可說。有些老顧客說,啊呀!我地舊鞋仍掉了,下次我也把舊鞋留著了。我說是呀,這樣地話我們以后還是會做地。這次促銷活動是比較成功地,它最終讓顧客找到地hqt地附加值。

  一年三百六十五天,大小節日幾十個,不同地節日都有不同地群體,如中國人地優良傳統是孝敬老人,母親節當然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了許多康乃馨,廣告詞設計是:買母親鞋送康乃馨,女兒獻給母親地愛。這樣地促銷確實很成功,顧客不是為了康乃馨買你地鞋,而是顧客走到了店里,是你提醒她,給母親買一雙鞋,而且,顧客要為母親買地康乃馨,我們已經替她想好且準備好了。

服裝活動策劃范文11

  一、 項目概述

  1.1項目名稱

  韓國高端服飾項目(運作企劃)

  1.2項目簡介

  該項目系充分利用華商會這一由青島市各界企業家組成的高層次消費群體的特殊營銷渠道,抓住消費群體的高端需求和時尚偏好,設計并制作專屬于高層次消費群體需要的各類服裝服飾。

  1.3項目發展規劃

  1.3.1(20xx年底之前)團隊建設期:初步建立服裝設計開發團隊、生產(及代工廠家)管理團隊、綜合(大客戶管理、實體店面展示和網絡營銷)營銷管理團隊、客戶跟蹤及信息反饋團隊的基本架構,并根據實際業務開展情況調整組織架構及人員配備,另外,在初期管理方面建議以扁平化管理為主。

  1.3.2 (20xx年-20xx年)產品集中營銷推廣期:運用7PS營

  銷組合開拓市場,主攻政界和商界兩個高端消費層面,充分利用華商及其他政商高端會議及論壇的冠名、贊助等推廣形式擴大媒體影響,同時選擇部分標志性高檔寫字樓進行長期的平面媒體及流媒體宣傳。

  1.3.3 (20xx年之后)品牌發展期:通過開拓華商會高端消

  費受眾體的服飾產品市場為契機進行品牌衍伸推廣,拉伸產業鏈綜合競爭力,同時開發一線及二線城市的高端客戶群的消費潛力。

  產品定位于“青島的—世界的”兩極概念。

  二、 相關市場分析

  2.1近年來,在韓劇、韓國美容引領的“韓潮”在中國大地盛行不衰,由此帶動的韓國風尚服飾也在全中國愈行愈穩。

  據了解,韓國服裝廠商主要以三種方式進軍中國,即直接進軍市場、利用出口許可證和設立生產基地。

  第一種:即韓商以獨資形式進入中國,此類多為技術水平和產品品質較高的品牌;

  第二種:以開設連鎖店、專賣店等形式,從商業流通領域進軍中國;

  第三種:通過在中國尋求合作伙伴,以合資等形式設立生產基地,利用兩國優勢,如韓國較高水平的服裝設計和中國便宜的勞動力和地價,利用開發區的優惠政策等,實現優勢互補。

  例如,韓國著名服裝企業LG時裝公司生產的名牌西裝“TNGT",100%是在中國生產制作后返銷韓國市場的;伊蘭特時裝公司在韓國國內銷售的主要品牌服裝,有相當大的比例的成衣制品是在山東、江蘇等地制作后返銷韓國。

  韓國服裝業界有關人士評論說:“韓國國內服裝市場長期不景氣,供貨趨于飽和狀態,而中國是一個10多億人口的巨大市場,中國將成為韓國服飾的“第二內需市場”,應大力進行開辟。然而,如何在龐大的競爭市場中開辟屬于我們自己的高端品牌市場份額,將是未來發展的重要問題。

  2.2中、韓兩國對服裝的認識及差異

  (1)對顏色的理解不同,

  中國式的顏色,是鮮艷的,深顏色為主(紅、橙等)

  韓國式的顏色,以淡淡的,自然顏色為主(白、天藍等)

  (2)對顏色組合有不同了解:

  個人對韓國的顏色搭配較滿意,相比較中國的顏色搭配對人的沖擊比較大,有強烈的視覺感,這個是最大的特點。在中國很多服裝設計、網站設計等顏色使用率較多的領域和國外相比較會發現很多差異性。 如網站:全世界有上萬個網站設計團隊,以建設的網站數大概是8000萬個左右【保守估計有7690萬個,但是一直在增加當中,這個數字主要是根據域名數量來算的】,在其中網站顏色搭配最好的網站排名里大多數都是歐美、日韓的網站,中國的只有百度一個,導致這個原因的并不是國內網站不夠好,而是顏色搭配。因為國外設計師建設網站時需要的顏色不會超過4種,我們再看看國內的網站,五顏六色就是對其最好的直觀評價,且給人的感覺是比較亂的,視覺沖擊較大,這樣就明白為什么百度一個網站進入排名的原因。

  服裝其實也一樣,制作出來的服裝可能看不出效果,但是只要合理的搭配就能體現出它的味道。目前穿著趨勢分成兩類,一種是強調個性化,而另一種就是簡單化(簡單并不表示單調),而對于高端消費人群我們認為一句話很適合-“簡約而不簡單”。要體現出這種效果,我們不能不提一種人,就是穿著協調師!現在在韓國穿著協調師的影響力慢慢追上了服裝設計師本身,甚至服裝設計師和穿著協調師的工作

  已經到了密不可分的階段。接下來我們會陸續建立包括設計的綜合性團隊,而以上的因素不能忽略,而團隊建設中必須要有著裝協調師。 三、 項目運營相關問題

  3.1市場定位

  不與中國市場上的.品牌服飾爭奪面積廣大的市場板塊,不設商場

  專柜,而是通過開拓華商會這一由青島市各界企業家組成的高層次消費渠道,抓住高端消費群體的需求和喜好,設計制作專屬于此層次消費群體需要的各類服裝服飾。這樣的消費群體針對性強、附加值高、溢出效應明顯。

  3.2高端人群特點

  (1)女性占6成

  (2)需要獨特性,需體現自身價值

  (3)女性消費、男士付款

  (4)年齡結構從30歲~60歲之間【國外是40歲以上】

  有人認為中國是男權社會,男性會是高端產品的的消費主群體。實際情況恰恰相反。經研究發現,在中國高端產品消費的女性比例占到六成以上,她們的消費主要集中在高檔皮具、時裝、化妝品、珠寶等迅速增長的市場,而她們在社會上的作用和地位的上升恰恰需要體現自身價值與獨特性。而且女性消費時,大部分款項是由男士來承擔的。 至于消費人群年齡問題,在國外一般高端產品的消費群體年齡段在40歲以上,而在中國正相反,越來越多的年輕人開始進入高端市場,而我們的產品設計,必須要滿足年青一代的需求,且把產品做到商品化、

  流通化才能真正保證其市場份額,確保這一點會非常重要。

  3.3定價策略

  根據消費群體設定服飾層次所占比例為:中端服飾占60%-70%,高端服飾占30%-40%。

  其中中端服飾價位:男裝約為8000元-12000元/套,女裝約為6000元-10000元;高端服飾價位:男裝約為15000-22000元,女裝約為12000-20000元。

  PS:根據調查、統計,中國國內的高檔服飾價格與國際相比,價格平均低于40%~60%時 購買力最佳。

  3.4產品初期推廣選擇

  前期:與華商會簽訂戰略有好協議的商會會長,每人贈送一件高品質襯衣。由韓國佳麗現場對其量體,根據形象氣質選擇適合的款式面料定做襯衣。借會長之力開發會內其他企業消費群體。

  形象代言:挑選工、監、法、稅等各方面政府職能機構中28-40歲氣質優雅、社交廣泛的職業女性,量體制作四季所有內外衣物,作為軟宣傳,帶動其社交圈內人士購買。

  新品發布會:通過不定期舉行花園式露天Party酒會,進行新品發布以及展示租售名貴箱包首飾等奢侈品,吸引更多高層次消費群體。

  3.5宣傳推廣策略

  通過各大報紙媒體、網絡媒體、平面媒體、戶外廣告以及電視電臺媒體對此品牌進行廣泛宣傳推廣。

服裝活動策劃范文12

  (2)模特人員動作指導,模特臺上動作先由設計者按照自己的設計服裝理念設計動作,我會籌備組按舞臺效果介時在做整體調整動作。

  2海報,宣傳單,設報名點及bbs板等全學院性宣傳

  活動宣傳:

  背景板設計

  最佳攝影獎1名證書+獎品

  最佳創意獎1名證書+獎品

  由主持人按照設計師的牌號順序,讓設計師和自己的模特再次逐一登場對自己的設計意念進行演說(時間約每人兩分鐘),接著由評判老師進行評點。參賽者定在20個,那么在點評完前十名后再穿插一個節目--街舞表演,讓評委老師休息一下!接著點評繼續。(歷時約為80~90分鐘)

  宣傳單1000張

  待最后一個模特走完以后,中間穿插一個小節目--唱歌,接著進入下一個環節--點評

  此外,通過此次活動,未來管理者協會與數控模具協會文化和理念也可以得到良好的傳播。

  主持人:2名

  3.用與模特化妝的開支(200元)

  c培訓

  5參賽人員培訓(主要針對09級參賽新生要求,含模特走臺)

  五活動預算開支

  評判席臺布1張

  小黃花100朵

  在緊張的算分環節,來個與現場觀眾互動游戲,將有幸運的觀眾可以得到禮品獲贈。同時由現場觀眾品選出"我最喜愛的設計師與模特"。(歷時約7~10分鐘)

  一準備工作

  ppt結束,模特就已一般的't臺秀形式逐一登場(歷時約為15分鐘)

  3、作品要有自己的名稱,獨特且有新意,富有創新意識和設計服裝設計論壇美感,突出自我個性,風格表現手法獨特.

  活動參賽對象:全體華立學院學生

  大賽設計獎項有:

  木凳子20張

  4.尤其對于學習服裝設計專業的同學來說,更是一展所長,實現夢想的難得鍛煉機會,為以后成為一名優秀的時裝設計師積累實踐經驗。而除了主角服裝設計師外,對模特走臺,化妝,攝影有興趣的同學也可以讓自己的業余愛好得到展示的機會,齊齊響應"我的夢想我做主";

  二宣傳計劃

  1活動申報

  e后期展覽宣傳(借用宣傳板進行圖片展)

  塑膠凳子300張

  3各種活動道具的明細統計和準備

  作品定型

  1、參賽設計師可以以個人名義參賽,也可以以組隊名義參賽,人數為1至3人

  大賽當晚時間安排

  3.

  從前期宣傳單宣傳我們就徹底的覆蓋全校所有學生,并且各種常用宣傳方式(傳單、海報),我們特有的宣傳方式:校內網和宣傳效果在整個活動過程中都得到落實;

  模特人員報名:(1)要求:身高在1.62米以上即可,大方有表演熱情(有走秀經驗者最佳),女生要有氣質。

  b設報名點

  設計者報名:以海報傳單的形式在全校范圍向廣大有這方面興服裝設計論壇趣愛好的師生征集作品。要求設計要有鮮明的主題,設計不一定專業班,體現出設計者的獨特想法。

  活動地點:圖書館八樓

  大賽總開銷共3000元

  屆時在主持人宣布開始后,工作人員利用投影儀對大賽前設計師的創作過程,模特培訓等一系列以"故事"形式用ppt向全場觀眾展示。(歷時約為5分鐘)

  2.通過此次活動,學校校園文化可以得到進一步傳播和提升;帶動同學勇于創新,提升學習積極性,豐富大學生活;未來管理者協會和數控模具協會也可以得到良好的影響效果;

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