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婚慶活動策劃1
活動背景：
學生會外聯辦需要對成員組織進行測試，創新，籌集資金，決定獨立舉辦一場婚禮秀；
活動目的：
一、主辦單位：
為婚紗攝影公司開展轟轟烈烈的宣傳活動，打造公司品牌，增加知名度，吸引更多客戶，吸引新會員，尋找加盟商。
第二，消費者：
為25歲左右的年輕人，期待幸福浪漫，追求美好，想擁有一套結婚相冊的中老年人提供了一個平臺。
三、組織者：
提高學校知名度，收集反饋資金，并適當公示、建模、策劃、組織等費用。
活動重要性：
“你為我們投資，我們為你盡力。我們以一流的服務態度，為更多渴望停留在幸福時刻的人夢想青春，讓大家在這個五彩繽紛的`收獲季節，一起獲得收獲的喜悅。
活動口號：
"享受婚紗帶來的無限魅力、"
（口號可以選：親愛的，你是世界上最美的人；讓幸福永存等等。）
關稅需求和黃金預算：
外聯工作：估計費用：5000元（外聯人員負責貼海報、發傳單、制作抽獎箱、打印文件等。）
準備：（彩排一次，請吃一次）預計費用：20xx元
模特費：（4女3男80元/場）預估費：1440元
宣傳頁：（自我宣傳的印刷材料費用）10000元估算費用：1000元
場地費：預計費用：1000元
意外費用：1000元
海報費用：50元/張（十張）預估費用：100元
化妝費用：（美容院等地化妝，50元/人）預估費用：400元
托管費：（兩人，每人100元/小時）預估費：400元
保安費：（保安將50元/小時的場地保持在安全狀態，酌情處理事故。一共四個）預計費用：400元
音響設備費：（借用音響工程師的配置，音樂光盤，調試）預計費用：200元
萊特曼：估計成本：100元
合計：13040元；預計費用：12000元
（活動剩余資金應返還給公司）
利潤預算：
投資者：
昂貴的結婚相冊市場價格各不相同，最常見的價格在20xx元左右，但很多昂貴的相冊都在一萬元以上。
兩家聯合婚紗攝影投資人只需要給我們提供不到6521元的資本輸出，我們就可以成功舉辦一場婚紗秀（婚紗sHow）。
金銀結婚相冊市場價格3200元/套
結婚相冊的市場價是2200元/套
但貴公司提供的資金約為6521元，相當于兩套金銀結婚紀念冊的資金收入。
還有，6521元
婚慶活動策劃2
海景花園位處青島最美的濱海大道，環境幽美，新人選擇戶外自助形式的婚禮，不妨看出新人追求自然、清新、時尚的浪漫婚禮，戶外的熱帶風情百合婚禮，將自然、浪漫、與海洋3個歐美最流行的時尚元素結合在一起，讓新人感受全新的浪漫婚禮。經過精心裝點，在陽光，草地之間與親朋好友共同投入大自然的環抱，共享典雅、新穎、時尚的戶外婚禮。
場地布置：
新人在海景花園戶外自助餐外的噴泉池旁的草坪上，設置一塊草坪婚禮儀式區。場地裝飾布置，是婚禮成敗的一個關鍵環節。結合環境特點，特殊的造型修飾會創造一個溫馨浪漫，清新自然，獨具特色的婚禮現場，草坪婚禮的基本格調應該以西式風格為主，用白色和綠葉交纏而成的婚禮主色調一反常規的鮮艷和富麗，清新獨特，為婚禮帶來海邊的涼爽與浪漫。
百合帳篷
沿著鋪滿百合花瓣的甬道走向儀式臺——百合帳篷，這是整個婚禮的焦點，因為新人將在這里舉行隆重的婚禮儀式。
選用今年最流行的尖頂帳篷，用與帳篷顏色最接近的乳白色薄紗纏繞支柱，竹藤葉攀援而上，迂回處以百合點綴，淺亮的竹藤葉襯托出百合的清麗，帳篷周圍，鋪滿扇尾、金魚草、梔子葉、龍膽和天門冬，愛情的永恒也在花與草的'相擁中升華。
甬道百合
天然的青草甬道上，以百合花瓣點綴。走進花門，白色的桌椅分放左右兩側，形成自然甬道。地上灑滿百合花瓣，比起玫瑰花瓣，百合花瓣更加厚實、有韌性，而且踩在上面不宜折損。
手捧花
有百合花和龍牙草、金魚草、八角葉、龍膽相配而成、為薄紗纏繞的球形花束。
桌上百合
細角高擎的錐形透明玻璃花瓶中點綴著貝殼，把海洋的咸味也儲存在里面。
瓶口處的百合花盛大、高傲、豐實與細長的瓶體形成鮮明的反差。這款設計有以下兩個優點：不會遮擋賓客的視線，方便賓客用餐、交流，同時也不會是百合花香爭奪食物的香味。所用花材由劍葉、排草、百合、龍牙草、龜背葉、梔子葉等組成。
婚禮儀式流程：
新人的親朋好友預先到達婚禮現場。
主持人宣布婚禮儀式正式開始，首先有請新郎入場，然后請新娘入場。
1、漂亮的新娘手挽著自己的父親從紅地毯和鮮花中款款走來，在神圣的《婚禮進行曲》音樂聲中，親朋好友用花瓣和掌聲迎接新人的到來。
2、在儀式中，制作一個小花球作為戒指托，把戒指放在花瓣里，寓意你們的愛情浪漫美好天長地久。
3、然后新人切幸福糕和開啟香檳，與親朋好友共同分享甜蜜和快樂。
4、在舉行完儀式后新娘召集未婚男女搶接小花球，祝福來賓中未婚男女愛情甜蜜。
5、新人共同放飛象征愛情的升空氣球，寓意著愛情天長地久
6、新郎、新娘入席，主持人宣布自助餐正式開始。
婚慶活動策劃3
10月份直至過春節之前是新人結婚比較集中的時候，按照中國人的傳統習慣，新人在結婚時從上到下，從里到外一切都是新的，其中要包括：家電、金銀首飾、服裝、內衣和平日生活用品等等，這其中暗藏的商機是無法估量的，針對以上情況，商城可做有關新婚消費的促銷活動，活動可與其它單位聯合搞也同時可在商城內部做套餐銷售。
活動時間：待定
活動主題：××商城首屆婚慶文化節
活動內容：
一、新婚送福，驚喜連連
凡持男女雙方身份證復印件均可在我商城服務總臺領取“新婚送福優惠券”既可參加“新婚送福套餐”活動。購買西服，均可獲贈紅豆牌保暖內衣一套，購買之后，持西服購物小票可在化妝品專柜、鞋區、褲區、床上用品、箱包區等標有“新婚送福活動專柜”字樣的柜組享受6.8折優惠。
本次活動不限制先后購買，凡是在購買以上區域中的任何商品，均可享受以上待遇。
服務前臺在發放“新婚送福優惠券”同時要記錄顧客的聯系電話與結婚日期，并把記錄表送交綜合辦公室，綜合辦公室派播音員在新人結婚次日打電話對新人進行問候。
此活動詳細內容與參加活動的區域還須和營銷部研究落實。
二、祝福新人，雙喜臨門
此活動需跟婚紗攝影等單位聯系，進行互動促銷。
1、凡在本商城購物滿1000元以上的，均可領取××婚紗攝影公司的優惠券，去該公司享受*折優惠（具體折數待定，須與婚紗攝影聯系后確定）。
2、凡在某婚紗影樓照婚紗照，憑優惠券可在我商城購買西服享受5.5折的待遇。（此折數可不等，根據婚紗攝影公司不同的價位來確定）并贈送相應結婚用品（例如：請柬、紅腰帶、紅手帕等物品）同時也可參加活動一“新婚送福套餐”活動。
說明：此活動在互動時，可根據對方不同價位進行相應打折。例如：某婚紗攝影有3000元的'套餐，20xx元的套餐，1000元的套餐，我們就可定3檔折數，3000元可享受4折購買西服，20xx元可享受5折購買西服，1000元可享受5.5折購買西服。我們針對婚紗攝影公司最低提供5.5折。4折-5.5折、5折-5.5折的差額由婚紗攝影公司支付。
以上活動僅僅是個人簡單的概述，具體事宜還須與婚紗攝影公司協商決定。
婚慶活動策劃4
一、主題
美滿良緣由天賜滿意婚宴在__
二、總體思路
充分發揮飯店自身優勢以及超前創新的活動安排，通過一系列的宣傳策劃，利用_月的黃金季節組織富有實效的“辦婚宴，到__”為主題的營銷活動，使__飯店真正成為新人婚宴的'理想殿堂。
三、活動時間
年 月至年 月
四、活動內容
1、滿十席以上免費提供婚慶音響設施。
2、滿十席以上免費提供大堂迎賓牌兩塊。
3、滿十席以上免費提供創意絹花拱門一道。
4、滿十席以上免費提供大堂外喜慶橫幅一條。
5、滿十五席以上免費提供宴會大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名)。
6、滿十五席以上免費提供豪華婚房一間/夜(含次日精美雙早)。
7、滿十五席以上免費提供主桌精美臺花(鮮花)一份。
8、預定婚宴688元/席以上(含688元/席)達十席之多者婚宴當天將可獲贈多層婚慶蛋糕一份。
五、婚宴套餐標準
1、百年好合宴688/桌(10人)
2、金玉良緣宴788/桌(10人)
3、珠聯璧合宴888/桌(10人)
4、龍鳳呈祥宴988/桌(10人)
5、佳偶天成宴1088/桌(10人)
六、宣傳推廣
1、把此次活動內容配以圖片說明制作成宣傳折頁報紙夾放。鬧市區人員發放。與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作，并將宣傳折頁放置在其店內。放置在飯店各營業點。
2、電梯間pop/大堂pop把本次活動內容做成宣傳海報，掛置在飯店電梯間內，以便于客人了解和推廣。
七、部門分工
1、營銷部負責此次活動的對外聯系宣傳與制作。
2、餐飲部前廳負責具體的操作與服務及場景布置等事宜。
3、餐飲廚房負責此次活動菜品與菜價的核定工作。
4、總辦負責組織員工在鬧市區發放宣傳折頁。
5、房務部負責婚房的準備工作。
6、其他各部門熟知此活動內容，配合飯店做好本活動的宣傳推廣。
八、費用預算
1、絹花拱門：2.35米_2米=___元(可長期使用)
2、普通噴繪噴繪：_元/平方米__平方米=___元(姓名處粘貼，整體可重復利用)
3、桌花：35元/份_1份=35元
4、婚房：豪華單人間___元/間夜
5、蛋糕：180元/份
7、宣傳折頁：_/張___張=___元
8、報紙夾放費：_元/張張=___元
9、電梯間pop：___元/幅_2幅=___元
九、附宣傳折頁樣(略)
婚慶活動策劃5
一、前言
1、利用婚慶文化博覽會的活動，促進XX地區及周邊地區對XXX品牌的認知，鞏固和擴大XXX在XX及周邊地區婚紗攝影攝影行業及婚慶行業的影響力和知名度。
2、讓所有參加活動的顧客和員工留下深刻的印象，在XX，只有XXX才有這樣的實力和影響力，一方面強化XXX的品牌形象，另一方面提升員工士氣。
3、通過婚慶博覽會這個平臺及現場的各種活動，如走秀、現場抽獎等，營造一個熱烈的現場氣氛，提高展場入客量和成交量，提升公司業績。
二、活動策略
1、邀請與婚慶行業相關的知名企業共同參與，如婚紗攝影、喜煙喜酒、家電、珠寶、婚慶、服飾、酒店、旅游、美容美發、保健等，提高婚慶博覽會的影響力，保證婚慶博覽會的圓滿成功。
2、為傳播婚慶博覽會的訊息，利用不同管道的媒體來配合宣傳推廣，包括有線電視、報紙、戶外、電臺、雜志等。
3、印刷DM宣傳冊、客戶信函、親友卡等，廣泛得用公司客戶資源及內部各種資源，對本次婚慶博覽會進行宣傳推廣。
三、執行程序
計劃核準：總公司
計劃執行：企劃部
計劃執行：
人員配置與運調安排
1、活動現場總負責人：1名
2、現場接單人員：20名(主管4名)
3、服務人員10名
4、保全人員2名
四、責任分組
(一)負責人
主要分配管理婚慶博覽會各事項，當天及事后責任。
(二)活動組
1、聯系確定步行街活動場地及中心舞臺走秀場，并辦好落實相關公安、城管、解綜處手續及費用。
2、邀請婚慶行業各相關知名企業參與，簽訂合作協議，確定婚博會獎品
3、邀請記者(邀請函)記者名單，素材準備、禮品準備。
4、婚博會相關文案(活動內容及流程、現場說詞、企劃案等)的確定。
5、婚博會相關宣傳物品的`設計、制作。
6、婚博會現場引客人員落實。
7、婚博會現場門市激勵方案及獎品落實。
※現場所有工作人員請著公司統一服裝。
(三)表演組
1、婚博會走秀及西式特色婚禮主題、說詞的確認。
2、婚慶博覽會走秀及西式特色婚禮形式的確認及排練。
3、婚博會主持人落實(一男一女)。
4、婚博會走秀模特的確定(二男八女)及相關人員安排。
5、婚博會走秀服裝的落實。
6、婚博會走秀音樂的落實。
(四)后勤組
1、婚博會現場布置人員的落實。
2、婚博會現場保全人員的落實。
3、行政部現場支援人員的落實。
4、婚博會活動現場物資落實：展棚、桌椅、音響設備樣相等。
5、婚博會現場搭建。
五、婚博會宣傳推廣通路
(一)目的：主要告知XX各新人XXX解放碑婚慶文化博覽會，并強調XXX的專業品質和優質服務。
(二)婚博會廣告宣傳通路
1、XX交通廣播電臺廣告(10秒/次，3次/天(早、中、晚上下班高峰時間段))。
2、《XX晨報》、《XX晚報》連續七天題花廣告。
3、《XX晨報》兩次通欄12、《XX晚報》一次通欄12平面廣告。
4、XX電視臺有線五套節目10秒/次電視廣告(開幕前15天)。
5、當期《資訊快遞》DM中郵直郵廣告。
6、與天古家居合作，在渝中區北區路、南區路兩條進入解放碑的主干道上做免費大型戶外廣告。
7、DM宣傳手冊：在活動前半個月內發出，主要對象為年輕的情侶。
8、客戶邀請函：客戶部根據公司此前客戶資料，有針對性地發放客戶邀請函(含抽獎券)，介紹客戶回門。
9、親友卡：發放對象為公司各部門員工，讓員工帶親威好友至公司拍照，下達每個員工帶客任務及獎罰制度。
10、在活動開幕前，在各大媒體進行軟性系列報道。
六、活動資料留存
在博覽會活動期間，安排專職人員錄影、拍照，留存活動資料，用于活動后改進及存檔。
七、婚博覽會平面設計
婚慶活動策劃6
一、新人背景資料：
新郎：成**，某公司高級業務經理
愛好：網蟲，體育，交友。
學歷：大學本科所學專業：計算機婚戀狀況：初婚
新娘：吳*，某公司財務主管
民族：漢身高：1。68體重：51kg血型：B性格：偏外向
愛好：網蟲，音樂，游泳。
學歷：大學本科所學專業：財務婚戀狀況：初婚
二、婚禮要求：
1莊重神圣的感覺，畢竟這是人生的大事。
2突出浪漫溫馨的氛圍。
3有一些新的創意，但也要符合我們的實際情況。
4婚禮上會有很多的長輩和領導，所以我們最好有對他們表示尊敬的機會。
5通俗而不低俗。6儀式的時間不應過長，30分鐘以內。
三、婚禮預算：
人民幣3—4萬元人民幣。
費用總預算：39930元
四、預計客人：
200人
客人組成：
女方親友——130人左右（包括女方親屬30人，女方父母大學同學30人，女方父母單位同事30人，新娘大學同學10人，新娘單位同事30人）
五、客人年齡結構：
長輩會比較多一些，大概占到60％，30歲以下的年輕人30％。
客人層次結構：新人的父母都是企業高層，所以來賓的層次較高，以工商界高層為最多。
六、策劃方案――實例
儀式的形式：
根據新人對婚禮的要求，以及來賓的人數。年齡分段和層次結構
建議：以中西結合的.形式來演繹整個婚禮。
婚禮的地點：
建議：根據新人的意愿選擇帶花園的五星級酒店，同時又具備容納近300人的宴會廳。
推薦酒店：富利華，希爾頓，香格里拉大宴會廳及花園。
策劃公司對儀式的具體安排：
婚禮的整個進程可分為四個部分進行：
第一部分：（花園儀式部分）
1、場景描述：在花園一片開闊的綠草地上布滿了鮮花瓣，所有的來賓的臉上都洋溢著幸福的喜悅。布滿百合與香檳色玫瑰的鮮花拱門，矗立在草坪中最矚目的地方，火紅的地毯沿著拱門一直通向由8組鮮花柱裝飾的小路（鮮花柱之間還用淡淡的粉紗路引），在場的每一個人都知道，這是新人通向神圣殿堂的幸福之路；路引的兩側是一排排飾以金色綢帶的椅子，最前面是兩排金色的椅子，這是為新人的父母以及家人所準備的，他們將在此見證這對情侶將彼此交與對方，相親相愛直到永遠。
道具：鮮花拱*，鮮花立柱*，紅地毯，椅子，主持人講臺，音響設備。
2、儀式內容及時間安排：
11：00新人到達婚禮現場，全體來賓在酒店大門以熱情的掌聲，紛飛的禮花，狂舞的彩噴還有飄揚的花瓣，迎接一對新人的到來。
11：18新人在來賓的簇擁下進入酒店，客人來到典禮區的入口在簽到登記。
11：35在主持人的開場白中婚禮進行曲徐徐響起，儀式正式開始。
11：38新人入場（新人在婚禮進行曲的伴奏下，在來賓熱烈的掌聲中踏著綠草地上的紅地毯走到了草坪中最矚目的拱門下，一對新人被圍繞在玫瑰與百合門之中，在站定的那一刻禮花炮再次響起）可愛的孩子（小輩們）懷著一顆祝福的心愿，給新郎新娘獻上鮮花。
第二部分：（宴會廳內部分）
1、場景描述：
典禮臺：用大型成品噴繪做成的典禮臺喜慶，醒目。
典禮臺的左前側：九層蛋糕（酒店有專門裝飾用的蛋糕）
典禮臺的中間：用紅色的水浮蠟燭點綴的香檳塔
典禮臺的右前側：淡粉色的結婚紀念大蠟燭，右側是預示的婚后生活一帆風順的水浮蠟燭（燭臺底座可以適量鮮花裝飾）中間紅地毯（入口處鮮花拱門，兩側鮮花立柱裝飾）
（10人臺，前方主桌鮮花與金色的蠟燭點綴后方14桌使用三層水晶燭臺花裝飾）。
注：整個婚禮會在一個連貫而有秩序、神圣高雅而喜慶浪漫的氛圍中進行。婚禮中的每個細節都不會被忽視，讓所有來賓在輕松氛圍中相聚在新人的婚禮上，并在心里無數次向新人報以最誠摯的祝福！
婚禮策劃顧問特別提示：
一定要選擇專業的婚禮顧問公司，確保婚禮實施的質量；
在婚禮前，一定要與婚禮顧問進行全面的溝通；
新人自己一定需要到酒店，確定餐標及與酒店簽定正式的合同；
在婚禮的籌備中，盡可能的向婚禮顧問表述自己的構想。
婚慶活動策劃7
市場推廣
1、市場推廣形式 推廣媒體選擇在客戶群體比較集中的使用、消費、觀看的媒介;推廣著重于目標客戶群體的對企業的認知和對本服務的引導。
包括:
1)報紙廣告
2)網絡投放
網站是年輕群體比較容易接觸的地方,通過發帖和跟帖的形式作廣告,節省支出。網絡投放是廣告投放的重點。
3)公車或者公車附近的地方張貼廣告。
4)相關合作企業的宣傳單發放。婚紗攝影場、鮮花店、結婚用品店、酒店、婚禮租車行。
5)相關娛樂場所的宣傳單發放。咖啡廳、茶莊等。
6)建立企業網站。
7)婚姻登記單位發放帶有公益性或者實用性的宣傳單。
8)涉外交友婚姻介紹企業。
9)企業員工親朋好友之間的信息傳遞。
10)婚慶禮品、請柬等。
11)群發手機短信。
2、需要達到的效果,廣告開始必須從多種媒體同時全方位發布,狂轟濫炸,達到部分目標客戶認知的效果,表現在了解有這種類型的企業,并且專有。繼而在部分媒體上持續有效發布,并且要定時更新廣告內涵。
(二)廣告投放
人員組織,由2~3人負責,專職或兼職。
1.業務主管洽談
◎與婚慶相關的合作企業的洽談合作;可以利用《眾品網》餐飲網絡優勢,聯系訂餐優惠;
◎收集和設計比較常見的教堂和民俗婚禮的禮儀及程序,收集文字圖片等資料; ◎尋找和邀請相關歌舞表演的團體(藝術學院等);
◎尋找相關的表演場地,公園、文物苑等;
◎尋找或培訓婚禮司儀,可以在電視臺等臨時邀請;
2.婚慶策劃推廣
◎在相關的媒體上做廣告;
◎聯系、設計、印刷、發放宣傳策等;
3.落實可以自行實施的項目
◎鮮花、花車制作,購買鮮花自行操辦;
◎現場攝影攝像,制作DVD等;
◎婚慶糖果,印制糖果紅包,包裝等;
◎制作專用請柬、證婚牌等;
◎相關小禮品;
4.電話和辦公室接待。要求接待人員對婚慶過程比較熟悉,有經驗,有強烈的推廣能力。
5.廣告種類和廣告語
基于教堂婚慶的特點:圣潔隆重、高貴莊嚴;民俗婚慶的特點:民俗歌舞表演、場景互動、樂趣、返璞歸真,采用普通的告知形式作為廣告語;另外,婚慶的主要決定對象是新娘,故廣告中吸引和說服新娘參與本企業婚慶的成分應多些。 1)報紙廣告 因版面有限,綜合廣告語為:
教堂婚慶、民俗婚慶、與眾不同、圣潔隆重;
特色婚慶,愛情見證;
××婚慶,新生活的開始;
特別婚慶,特別見證;
特別的愛給特別的你;
民俗婚慶,千年文明的延續,前世修緣,百年好合的開始;
教堂婚禮,為您譜寫愛情的史詩,民俗婚禮,為您唱響舞動的歡歌;
··婚慶公司,為您提供您的專屬婚慶;
老公,我們去教堂舉行婚禮吧!
老公,我們舉辦民俗婚禮好嗎?
2)宣傳單
婚慶,不止是一杯喜酒,一包喜糖,而是一場愛情見證的畫面、是一場熱切互動意境、是一場所有人參與分享的喜悅;請柬,不再是一張紅色的“罰單”,不再是一張應酬的`通知,而是一張見證愛情的詩歌,是一張分享幸福的入場券,是一張品嘗歌舞的盛宴,是一張領略民俗文化的信物。
婚慶,不需要新郎新娘的操勞,因為有我?.婚慶公司,為您提供以下婚慶服務:??.
安排好你的蜜月計劃吧,婚慶的事情交給我?.
3)電話和面談要點
◎人生的一次(價格問題)
◎與眾不同(婚慶的同類比較多)
◎辦出特色、使親友盡興(民俗婚禮)
◎放心交與我們操辦,我們經營豐富的(有信任顧慮)
◎專門為您設計一套婚慶方案(避免雷同)
◎由我們全程協調和指揮(有信任顧慮)
以上策劃案,屆時根據實際情況作修正補充,使之具有更好的操作性。
公司成長中的可能問題分析
在淡季 ,將如何節約公司的成本?
解決措施 :淡季 期間,我們可以采用在校大學生來加入到我們的團隊 ,這樣可以節約一部分 成本。也可以適當的幫助大學生增加社會實踐的能力與機會。
針對現在很青年男女對婚姻的相對 “冷淡”的狀態 ,一些人對 婚禮的要求不是很高,那么這一方面的客源該如何抓取呢?
解 決 措 施 :我 們 可 以 通 過 前 期 的 宣 傳 措 施 讓 他 們 了 解 到 婚 禮 對 于 廣 大 戀 人 情 侶 的 意 義 ;其 次 我 們 可 以 通 過 邀 請 他 們 來 我 們 公 司 進 行 參 觀( 期 間 我 們 會 定 期 展 出 我 們 公 司 承 辦 的 一 些 婚禮的精彩花絮) 讓他們真正的感受到婚禮的藝術性,并 , 能切身體會到幸福的感覺,增加他們對婚姻的向往。
在通貨膨脹或經濟危機的情況下,人們更愿意用節省的生活方式,對婚禮也就不再講究。這是公司該如何解決?
解決措施:這一時期,我們首先要節約運作成本。然后我們 可 以 采 用 降 價 措 施 ,并 推 出 一 些 優 惠 套 餐 之 類 的 活 動 。此 外 , 我們可以走進農村,讓“婚禮”也能享受“下鄉”的待遇。
公司由于經營管理等方面出現問題而虧損,這時該采用什么措施進行補救?還是選擇撤出這一行業?
解 決 措 施 :首 先 通 過 系 列 優 惠 來 吸 引 顧 客( 通 過 廣 告 等 形 式 )其 次 要 積 極 努 力 的 尋 找 一 些 有 實 力 的 投 資 方 進 行 合 作 。在 沒 有 活 的 理 想 的 效 果 之 時 ,會 選 擇 推 出 該 行 業 以 避 免 更 大 的 損 失。
如何面對知名度與可度降的險?
解決措施 :我們將通過加大廣告傳的力 度。包 括可以請 媒體以新聞的形式加以報導。
調查問卷 我公司專門做出以下問卷來了解消費者對婚慶服務有什么不同的需求。務求用最實惠的價錢為新人打造一個他們的專屬婚禮。以下是我們對廣大大學生做的一份關于婚慶行業的調查問卷。感謝您的配合和參與,謝謝!
婚慶行業調查問卷
1.年齡段:*
20歲以下
21—25歲
26—30歲
30以上
請選擇年齡段:
2.性別*
男
女
3.您目前個人月收入:*
20xx元下
20xx—3500元
3501—5000元
5001—7000元
7000元以上
4.你通過哪種渠道去了解婚慶公司(可多選):*
網上
宣傳單或廣告
酒店、婚紗店等公司推薦
實體店
朋友介紹
其他
5.你認為什么是你選擇婚慶公司的最重要的因素:*
價錢
服務質量
公司經驗
其他
請選擇你認為什么是你選擇婚慶公司的最重要的因素:
6.你愿意花多少錢在婚慶服務上?*
20xx元下
20xx—3500元
3501—5000元
5001—7000元
7000元以上
7.如果價錢適當、服務素質有保障的前提下,你愿意參加網上婚禮嗎?*
愿意
不愿意
請選擇如果價錢適當、服務素質有保障的前提下,你愿意參加網上婚禮嗎?
婚慶活動策劃8
以個性著稱的80后，婚禮也開始多樣化，如今，“創意婚禮”成為80后新人們最愛的完婚形式。創意婚禮其實就是指將婚禮辦的獨一無二，利用特有的方式演繹自己的愛情......
典禮程序
1、視頻熱場，可針對新人的親朋好友及重要來賓做采訪(作為后期光盤制作的重要素材)。
2、主持人在溫馨、浪漫音樂的伴隨下講述女人一生愛的歷程，來表達出母愛的偉大。
3、兩位母親盛裝出場，在燈光的追隨下兩位母親由星光大道走上主舞臺，點燃舞臺兩側的單心燭臺，寓意著兩顆愛心照亮兒女的人生旅程。(隨后兩位母親主賓席入座)
4、在兩位母親點燃燭臺之后，燭光噴射的一剎間，全場燈光全部啟動。在通亮的婚典現場，青春激情舞蹈拉開盛世婚典序幕，奔放的旋律、絢彩的燈光把來賓的情緒迅速調動起來。
5、舞蹈結束時，全部追光燈光束聚集在舞臺中央的紗幔柱上。全體舞蹈演員拽下紗幔，父親與他一生中最愛的女兒出現在舞臺。
6、燈光、音樂再次轉換。在浪漫、唯美的音樂下，女兒在父親的陪伴下走到星光大道中央，尋找她人生中重要的一個男人。
7、全場燈光頻繁切換后，所有追光燈打在入口處一巨幅照片上(此照片為新郎照片)，父親告訴女兒，照片中的`男人就是上帝賜給你的另一半。
8、音效配合，巨幅照片升起，新郎手持鮮花從照片后走出來，并把手中鮮花獻給新娘，向她求婚。
9、一個女人一生中最重要的兩個男人在此刻神圣的交接，也是一個女孩人生的轉變。(新娘父親在督導師
提示下，入主賓席)
10、愛的使者出現在舞臺，手捧愛情的火種，走向一對新人，新郎接過愛的火種與新娘走上典禮臺，兩個相愛的人四手合并，用他們真摯的愛情之火點燃雙心燭臺，預示著一對愛人永遠心心相櫻
11、主持人請出證婚人為二位新人證婚。
12、新人共同宣讀愛的誓言。
13、鑲嵌著新人愛情信物的美麗花環從舞臺上方緩緩降下，新人取下愛的指環，彼此為愛侶戴上。
14、音樂燈光切換，在主持人的引導下，一對新人來到香檳塔前，澆注愛情的金字塔。
15、新人共飲愛的交杯酒。
16、主持人與新人互動環節。講述新郎的成長歷程，此環節主要表達的是父子親情，要讓現場的來賓為之感動。
17、幸福甜蜜從此開始，精巧的diy婚禮蛋糕在花車的裝飾下推上典禮臺，新人四手合并在蛋糕上共同書寫“鐘愛一生”四個大字。現場來賓擊掌同賀。
18、新人向來賓行答謝禮，在電子小提琴的伴隨下退常
19、結婚典禮圓滿禮成，新婚答謝宴會及文藝演出開始。
婚慶活動策劃9
一、 時間：20××年×月×日 星期×
二、 地點：××賓館×樓×廳(結婚典禮現場) 婚房：×樓×房
三、 新郎××××新娘×××× 伴娘×× 伴郎××
婚慶重要人員名單：
_____、_____、_____、_____、_____、_____、_____、_____、_____、_____、_____、
四、日程安排及人員分工：
5.17日婚禮前夜家庭小聚會 商議相關事宜 確定人員分工 通知婚車人員提前到達
5.18日婚禮當天中午邀請所有賓客和工作人員中餐（××賓館） 同時發放此流程表 商
議并落實具體工作到各人
工作人員崗位職責 ：
總 管 ×××138×××83負責總體指揮協調及指導并確認各項工作按正常流程進行
總協調： ××× 負責總體現場協調、布置、接待工作、負責落實各項工作
婚慶布置：××× 負責婚禮現場布置，安排泡泡機及追光燈的操作，配合司儀完成投
影儀、燈光的運作（開場片頭）
司 儀： ××× 負責主持結婚典禮及時與婚慶公司、酒店溝通指導婚禮儀式上各項
需配合的工作，確保儀式流暢力爭完美！
攝影師： ×××專業攝像機負責全程拍攝及婚后DVD制作
跟妝師： ××× 負責新娘的全程跟妝及時補妝
車輛調度：××× 負責全程車輛指揮，協調物品運送，新人家屬接送及客人接送。
鞭炮主管：×××負責放禮炮，副婚車彩帶工作，協調放花炮時間及補缺其他工作。
物品主管：××× 負責喜糖煙酒飲料、海報和喜字、衣服、玩具禮品等管理。
酒店主管：××× 負責做好酒店布置、協調工作與物品主管協作擺放煙酒等工作。
接待工作：××× 負責桌位的擺布，客人的入席分布及后晚到嘉賓的空席補缺工作。 主婚車司機：××× 159×××18
新郎：××× 138×××10
伴郎：××× 186×××69
伴娘：×××
×月×日(婚禮當天詳細流程)
7：00 起床吃早餐
7：30 準備物品 包括需隨婚車帶往酒店的物品
婚禮所需物品：
喜字、海報2份、汽球20只、花炮 (N個)、鞭炮(N掛)、高空禮炮一份、煙、敬酒杯2只、空酒瓶、王老吉瓶裝6瓶、其他飲料（可樂雪碧橙汁各N）礦泉水1箱、喜糖、花生、一次性杯子4筒、茶、水果、花生、瓜子、新娘點心、裝飾品、花（房間擺放鮮花、胸花、捧花、手腕花等花店取）、禮金包（簽字筆、打火機、火柴數個）、婚戒（伴娘保管）。
全天家人準備工作：早晨著裝整齊，聯系工作人員（親朋好友）到達時間，準備上述婚禮所需物品，吹汽球（游戲用）、貼室內外喜字 (放置席卡、準備喜糖、回禮， 布置新房物品、游戲禮品的分裝、聯系準備午餐，接待親朋好友、送客、晚宴善后清點等工作) 主要負責人：×××
9：00 聯系副婚車 （老爸）
確認到達時間 預定： 分到達 提前準備好絲帶
9：00 取婚房鑰匙 （新郎）
新郎到酒店拿房間鑰匙 婚房鑰匙交給伴娘 指派先到同學接待其他同學
9：00跟妝師到位
為新娘化妝并做好溝通工作。
9：30聯系主婚車 （新郎）
新郎開始聯系主婚車司機、伴郎確認出發開往嵊州花店
花店名稱：××× 地址：×××街×××號 電話：137×××83負責人：×××
10：00婚車裝飾 （新郎）
主婚車到達花店裝飾
注： 花店提供給伴郎： 捧花：1束、胸花：8朵、腕花：1朵
11：00 婚車返回（新郎）
新郎跟主婚車由花店發車回嵊州賓館 安排午餐
11：00 午餐 （所有在場客人）
地點： ××賓館 到酒店后新郎新娘及時通知已到賓客午餐時間地點
12：50 回程（新郎、老爸）
新郎安排車輛送相關人員到新娘家 其他賓客回賓館休息
13：30 副婚車到達（鞭炮主管、物品主管）
確認副婚車到達新娘家 鞭炮主管落實扎絲帶 同時準備好鞭炮、紅色花炮 落實燃放人員 同時物品主管安排人員將所需物品搬上副婚車
13：30 主婚車到達（新郎）
新郎隨主婚車到達新娘家 新郎進房間接新娘 佩戴好所需的花 （新娘、父母）
14：00 出門（新郎）
新郎新娘出門上婚車 同時燃放花炮 鞭炮(化妝師全程跟隨)
14：20 到達賓館（新郎）
婚車按既定路線到達××賓館 物品隨新人帶入婚房 樓 房
迎賓前要確認事項
（時間17：00前）
負責人員：總管、總協調
彩排前15：20
落實事項：
1落實布置合影墻、舞臺背景墻（由婚慶公司提供）
2.落實簽到簿、禮金包、簽到桌（專人負責）
3.擺放指示牌、海報（指示牌放賓館門口，海報放簽到桌旁邊及二樓路口）
4.落實T臺、拱門、路引、香檳塔、香檳、蛋糕塔
5.相關人員到位 新郎、新娘、老爸、伴娘、伴郎、司儀、燈光、攝影 彩排后16：00落實事項：
6.將煙、糖、玩具、專用酒運至多功能廳
7.落實酒席的擺放 24+14桌*6排 小廳備桌
8.落實酒桌上煙酒糖的`擺放、分配（喜糖： 點擺放、煙： 擺放）
9.落實現場調試投影儀和音響效果，以及與音響師落實伴奏樂的順序 10.16：30開始打開投影 播放婚紗DV 同時確保附近燈光稍暗、音量稍大
11.交杯酒用的2只高腳杯（酒店提供）.
12.落實手捧花、戒指（交于伴娘）
13.落實玩具禮品放置在司儀臺后舞臺邊
14.落實游戲氣球到位（兩只系成1份）6份以上 系于背景墻側邊
15.落實花炮的擰發人員、時間、位置（同學或同事都可）
16.落實賓客引導人員（男女雙方同學各一）
17.落實敬酒專用酒杯到位（交于伴郎）
18.婚宴敬酒時新郎的煙、火機、火柴（交于伴郎）
19.落實兩瓶專用酒，并標記（交于伴郎）
20.司儀最后溝通確認，現場其他活動靈活安排，見機行事
婚慶公司負責事項
9：00 跟妝師到新娘家，為新娘化妝并做好溝通工作。
10：00 開始裝飾婚車 并將所需的捧花：1束、胸花：6朵、腕花：1朵交付給伴郎
12：30 工作人員攜帶相關器材到達酒店 開始準備布置大廳合影墻 3*9m 簽到桌、簽到簿
13：30 開始布置婚禮現場
背景3*9m 紫白色調 T型臺 紫白色+花瓣邊灑
路引8個 拱門一個
香檳塔(香檳) 蛋糕塔1份 追光燈2臺、泡泡機2臺（指定專人負責）
14：00 司儀到達酒店 與新郎再次溝通確認儀式流程 并與婚慶公司負責人溝通相關事宜（落實
投影儀的運作、追光燈、泡泡機、大廳燈光的配合，音樂、DV的播放控制）
14：00 攝影師到達酒店，與新郎簡單溝通，準備當天拍攝相關事宜。
15：00 跟妝師開始為新娘補妝 而后時間隨時補妝
15：30 以上準備工作完畢 工作人員到位 開始儀式彩排 確定最終流程
16：00 完成后稍待休息…
16：30 打開投影儀 開始播放三維立體婚紗DV 注意投影儀附近的燈光稍暗 音量稍大
18：18 大廳照明漸暗 播放錦上添花開場片頭 主持人大氣開場
18：20 新郎入場 新娘隨父入場 進行婚禮儀式（要求簡潔流暢而不生硬）
18：40 司儀宣布典禮結束 婚宴開始
典禮結束后，新人換衣，跟妝師對新人特別是新娘衣著、面部、頭飾等進行修補工作。
19：00敬酒儀式開始，攝像跟隨新人全程攝像兼顧臺上臺下全景，司儀上臺開始游戲、唱歌、等互動節目，盡量搞活氣氛吸引注意力，直到婚禮結束或新人要求結束為止。
20：30 婚禮結束 婚慶公司負責撤卸善后
婚慶活動策劃10
一、婚慶主題：
隆重、浪漫、神圣、和諧。
“張揚浪漫婚慶氛圍，自由揮灑激情婚戀”。
二、婚禮形式：
以兩人愛情發展到雙方結合的真實故事為主線，通過音樂襯托主旋律，以中西結合的婚禮程序以及情景再現模擬形式配合主持人旁白引導講述完成一段愛情故事的完美結合。
三、適用范圍：
有強烈的自我表現欲，并善于表達愛戀、傾慕之情的伴侶，敢于面對親朋好友，展示雙方的忠誠、信任與激情。
四、婚慶布置及準備：
（1）根據新人要求策劃情景故事內容及婚慶過程；
（2）根據情景內容實際剪輯制作情景背景音樂及婚慶場面布置、道具效果準備，舞蹈、演員定位；
（3）根據策劃建議和新人實際情況配備情景音樂中的演唱歌曲；
（4）以室內舞臺為主，根據婚禮故事及情景再現內容設計舞臺和匹配道具；
（5）新人婚慶策劃方案一旦落實拍板，婚慶情景內容及情景背景音樂編排制作完畢后，新人需騰出兩天時間熟悉婚慶內容、程序及情景再現表演過程的彩排。新人嚴格按照策劃方及主持人根據雙方共同協商一致的設計程序，主動配合完成婚慶過程、儀式的所有內容。
五、婚禮過程：
（1）主持人請一對新人入場接受親朋好友的祝福（鮮花、掌聲和彩紙、禮花），并介紹新郎新娘及其個人背景，代表雙方及其家庭向參加婚禮的親朋好友致答謝辭，（新人準備）；
（2）主持人娓娓講述新人戀愛的故事，引出情景再現的序幕，音樂緩緩響起。（音響師、道具師配合）；
（3）一對新人扮演真實的自己，在主持人的情景描述下表演一小段戀愛的真情故事，表達方式以主持人的口述及新人自己演唱相應的歌曲（段落）來完成。（音響師、道具師配合）；
（4）戀愛的情景再現表演完畢，由證婚人（新人的`家長或領導致辭）宣讀結婚證的生效，牧師（主持人代替）莊嚴的宣布一對新人的正式結合，雙方交換戒指，擁吻。在主持人的引導下喝完交杯酒；
（5）主持人繼續音樂情景婚禮的過程講述，一對新人請上雙方父母，叩拜，敬茶，接受紅包，送下雙方父母；
（6）新郎抱下新娘入洞房，主持人宣布婚慶酒宴正式開始。
六、時間控制：
主持人出場介紹新人到主題情景、編配、剪輯的伴奏音樂結束，時間控制在25分鐘以內。（其中婚禮過程的情景伴奏音樂20分鐘）
七、未盡事宜，雙方根據各自風俗實際，友好協商落實解決。
婚慶活動策劃11
一、____年___月____日新郎______新娘_____婚禮日程安排一、時間：_____年____月____日星期_____
二、地點：___________酒店_____層_____廳（結婚典禮現場）_____廳、_____廳
三、人物：新郎______新娘______伴娘______伴郎______
婚慶重要人員名單：
_____、_____、_____、_____、_____、_____、_____、_____、_____、_____|、
婚慶所需準備物品：
1。自己準備的物品：
行程路線圖、喜字、汽球、噴射球帶禮花（10個左右）、鞭炮（12掛）、煙、酒、飲料、糖、花生、膠卷、電池、花（房間擺放鮮花、重要人物胸花、新娘捧花、頭花等）紅包、司機。
2。父母和單位領導恭賀稿（專人準備）
3。婚戒
四、日程安排及人員分工：
召開婚慶委工作會議，商議婚禮具體工作安排
參會人員：
崗位職責
總 管：______負責總體指揮協調及指導各項工作
總協調：______負責總體現場協調、布置現場、接待工作、負責聯絡、溝通各項工作。
司 儀：______負責主持結婚典禮及指導各項工作。
證婚人：______負責宣讀結婚證書并致詞
行程總管：______負責全程迎親引導、迎親主持，帶領新人在宴會上敬酒。
車輛總管：______負責全程車輛指揮，協調物品還送，新人家屬接送，司儀及客人接送。
物品主管：______負責工作人員用餐，和喜字婚紗海報管理。
鞭炮主管：______負責放炮，彩帶工作，協調聯絡兩方燃放時間及補缺工作。
酒店主管：______負責協助做好酒店布置，協調工作與物品主管協作擺放煙酒等工作。
接待工作：______負責桌位的擺布，客人的入席分布及接待工作，父母講話的發言稿。
迎親線路_____________________________負責人：___________頭車司機：_________
全天工作準備工作：吹汽球、貼室內及戶外喜字（席卡、布置新房、司儀禮品的分裝、廚師、禮儀人員禮品包準備）
負責人：________
具體工作：
婚典前二周確認工作人員，并在婚期前二日通知工作人員對時間的確認并做好婚慶安排工作。
____月____日（婚典當天）
____：____分婚車到達花店扎車
花店名稱：_________電話：_________花車負責人：___________
____：____分花行發車到新郎家地址：_______________________電話：____________
____：____攝影師到達新郎家，領取膠卷電池攝影器材等，并與新人聯絡人進行溝通。
____：____攝像師到新___家，溝通當天拍攝場面及時間。
____：____化妝師到新___家，為家人化妝并做好溝通工作。
婚車由新人推介的聯絡人確認其車輛扎花情況并____：____從花店發車。開始計算時間和公里數
____：___到達新___家，地址：____________________電話_____________
注明：
花行將婚禮用花提供給聯絡人：
捧花：____束、胸花：____朵、頭花：_____朵、肩花_____朵。
特殊要求：________________________________________________________________
婚車超時部分由新人自行負責。
____：____到達新___家，迎娶新娘過程的拍攝。
____：____返回新___家，并拍攝全過程。（攝影師同時拍攝）
____：____新人外景拍攝全程（化妝師全程跟隨）
由“吉林新娘網站工作人員”布置情況（根據合同簽訂情況安排）
____：____車隊由外景地或新郎家前往酒店
____：____新人到達酒店稍待休息。
____：____主持人開場
___：____證婚人宣讀結婚證書內容，領導代表講話
_____：____雙方父母講話和其他內容。
典禮結束
____：____婚宴開始后，新人稍休整，速食。并由新人聯絡人安排工作人員用餐，化妝師對新人特別是新娘衣著、面部、頭飾等進行修補工作，敬酒儀式開始時，攝像、攝影，樂隊停止用餐，進行現場工作，直到新人要求結束為止。
____：____儀式結束吉林新娘網站工作人員與新人聯絡人結賬。
____：____新人送客。
婚慶后dvd或vcd制作過程需要7天左右，并由網站發布通知新人取樣。
一、____年___月____日新郎______新娘_____婚禮日程安排一、時間：_____年____月____日星期_____
二、地點：___________酒店_____層_____廳（結婚典禮現場）_____廳、_____廳
三、人物：新郎______新娘______伴娘______伴郎______
婚慶重要人員名單：
_____、_____、_____、_____、_____、_____、_____、_____、_____、_____|、
婚慶所需準備物品：
1。自己準備的物品：
行程路線圖、喜字、汽球、噴射球帶禮花（10個左右）、鞭炮（12掛）、煙、酒、飲料、糖、花生、膠卷、電池、花（房間擺放鮮花、重要人物胸花、新娘捧花、頭花等）紅包、司機。
2。父母和單位領導恭賀稿（專人準備）
3。婚戒
四、日程安排及人員分工：
召開婚慶委工作會議，商議婚禮具體工作安排
參會人員：
崗位職責
總 管：______負責總體指揮協調及指導各項工作
總協調：______負責總體現場協調、布置現場、接待工作、負責聯絡、溝通各項工作。
司 儀：______負責主持結婚典禮及指導各項工作。
證婚人：______負責宣讀結婚證書并致詞
行程總管：______負責全程迎親引導、迎親主持，帶領新人在宴會上敬酒。
車輛總管：______負責全程車輛指揮，協調物品還送，新人家屬接送，司儀及客人接送。
物品主管：______負責工作人員用餐，和喜字婚紗海報管理。
鞭炮主管：______負責放炮，彩帶工作，協調聯絡兩方燃放時間及補缺工作。
酒店主管：______負責協助做好酒店布置，協調工作與物品主管協作擺放煙酒等工作。
接待工作：______負責桌位的擺布，客人的入席分布及接待工作，父母講話的.發言稿。
迎親線路_____________________________負責人：___________頭車司機：_________
全天工作準備工作：吹汽球、貼室內及戶外喜字（席卡、布置新房、司儀禮品的分裝、廚師、禮儀人員禮品包準備）
負責人：________
具體工作：
婚典前二周確認工作人員，并在婚期前二日通知工作人員對時間的確認并做好婚慶安排工作。
____月____日（婚典當天）
____：____分婚車到達花店扎車
花店名稱：_________電話：_________花車負責人：___________
____：____分花行發車到新郎家地址：_______________________電話：____________
____：____攝影師到達新郎家，領取膠卷電池攝影器材等，并與新人聯絡人進行溝通。
____：____攝像師到新___家，溝通當天拍攝場面及時間。
____：____化妝師到新___家，為家人化妝并做好溝通工作。
婚車由新人推介的聯絡人確認其車輛扎花情況并____：____從花店發車。開始計算時間和公里數
____：___到達新___家，地址：____________________電話_____________
注明：
花行將婚禮用花提供給聯絡人：
捧花：____束、胸花：____朵、頭花：_____朵、肩花_____朵。
特殊要求：________________________________________________________________
婚車超時部分由新人自行負責。
____：____到達新___家，迎娶新娘過程的拍攝。
____：____返回新___家，并拍攝全過程。（攝影師同時拍攝）
____：____新人外景拍攝全程（化妝師全程跟隨）
由“吉林新娘網站工作人員”布置情況（根據合同簽訂情況安排）
____：____車隊由外景地或新郎家前往酒店
____：____新人到達酒店稍待休息。
____：____主持人開場
___：____證婚人宣讀結婚證書內容，領導代表講話
_____：____雙方父母講話和其他內容。
典禮結束
____：____婚宴開始后，新人稍休整，速食。并由新人聯絡人安排工作人員用餐，化妝師對新人特別是新娘衣著、面部、頭飾等進行修補工作，敬酒儀式開始時，攝像、攝影，樂隊停止用餐，進行現場工作，直到新人要求結束為止。
____：____儀式結束吉林新娘網站工作人員與新人聯絡人結賬。
____：____新人送客。
婚慶后dvd或vcd制作過程需要7天左右，并由網站發布通知新人取樣。
婚慶活動策劃12
一、公司基本情況
(一)基本情況
公司名稱:婚慶公司
成立時間:
注冊資本:10萬
注冊地點:武漢
（二）公司核心價值觀
先賣商譽，后賣商品 按時保質，貨真價實 全員營銷，全程服務 高效行動，創造感動
（三）經營理念
經營喜悅 快樂經營經營幸福 口碑經營
（四）公司宗旨
服務家庭 服務和諧
（五）經營口號
合心共得 幸福同來
（六）經營范圍
婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織
二、項目背景
(一)婚慶行業的歷史
婚慶行業作為一個古老行業，有著非常深厚的文化底蘊與內涵，婚慶行業作為一個新興的文化產業，更有著廣闊的發展潛力與空間，充滿了無限的商機與活力，日益引起社會各界的廣泛關注與認同。
婚慶產業集中體現了一個國家、一個民族、一個區域的既傳統又現代的婚俗文化特征。而婚俗文化特征中既有傳統文化的積淀，又不可避免地受到外來的各個層面的文化的影響。因此婚慶活動過程無不反映出某種特定的文化概念。
(二)婚慶行業的背景
從1898年全國第一件洋白沙引入上海，到一時的白婚紗的流行，從以紅色吉祥色為主的中式婚禮到幾天的中西合璧儀式，甚至更多的個性化婚禮的邁沿。如燭光婚禮，別墅草坪婚禮，教堂婚禮，游輪婚禮乃至潛水婚禮、冰雪混、熱氣球婚禮，無一不顯示著當今青年人的文化氣息，在婚禮創新方面追求個性和時尚。正因為婚禮消費的特殊性，便帶來了更多的商機。
如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見于給類媒體，同時也被越來越多的年輕人所接收和認可。喜結良緣無疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦的隆重熱鬧而又體面省錢，自然少不了東奔西跑，隨之專門提供婚慶服務的婚慶公司應運而生。
自上世紀90年代起，化妝、司儀、攝影攝像、場景布置等婚禮服務正逐漸形成，走向成熟，大大小小的婚慶公司如雨后春筍般茁壯成長，從10家左右增長到現在的100多家公司，從事婚慶這一行業的人員也越來越多。如何建立良好的競爭環境，加強行業自律，提倡在競爭中完善競爭法則，反對各種形式的不正當競爭，在市場競爭中球的這個行業的健康和持續發展，成為這一行業亟待解決得首要問題。
（三）婚慶行業的現狀
隨著婚慶市場的快速發展，現已經形成了“五一”“十一”兩個大的婚慶市場消費旺季，各地的婚紗攝影、婚禮服務、婚宴場所、蜜月旅游等企業早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結婚旺季策劃籌備。
（1）產業鏈逐步形成
我國結婚產業在婚禮服務、婚紗攝影、婚紗禮服生產、婚宴服務四大行業龍頭企業帶動下，76個關聯行業相互連接，逐步形成了以結婚消費產品和服務為核心的行業集群。婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚宴、珠寶首飾等行業的發展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業如家電、家具、床上用品、室內裝修、房地產、汽車、銀行保險等40多個關聯行業，逐步形成令人矚目的婚慶產業鏈，充滿了巨大潛在商機。
（2）總量規模
隨著婚慶市場的快速發展，現已經形成了“五一”“十一”兩個大的婚慶市場消費旺季，各地的婚紗攝影、婚禮服務、婚宴場所、蜜月旅游等企業早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結婚旺季策劃籌備。各種婚紗攝影、婚禮服務的企業數量持續增加，市場供給總量有所擴大。依據中國婚博會對相關行業專家的調研，全國婚紗影樓平均每年以10%的速度增加，影樓婚紗銷量每年至少以20%的.速度遞增；北京20xx年到20xx年11月份有276家婚禮服務公司注冊，20xx年至少翻番。
（3）企業規模
中國結婚產業的主要行業企業的規模較小，從業經營者水平參差不齊，從從業平均人數來看，全國各城市的婚慶企業的平均從業人員均很少，婚禮策劃企業平均每家從業人員10人左右，婚紗攝影企業平均每家40-60人，一些婚慶公司甚至只有一間辦公室四處到處聯系分項服務。盡管婚紗禮服生產企業具有大中型企業，但除中國潮州、廈門等大型生產基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企業還是占大多數。為了對行業從業人員進行規范，提升從業者的專業素質，20xx
年4月底，中國社會工作協會婚慶行業委員會出臺一項政策：從20xx年開始在國內婚慶行業推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。中國社會工作協會婚慶行業委員會出臺一項政策，規定20xx年五一前夕開始在國內婚慶行業推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。
（4）區域市場結構
婚慶行業消費的區域性特點非常明確，婚慶產業的區域性特點也很明確，在全國各地區都有自己知名的婚慶策劃公司、婚紗攝影公司，在當地市場已經形成了一定的知名度和良好的口碑。區域分布上，結婚產業各行業的企業產品銷售和服務區域性很強，很少出現跨地區經營的大型連鎖企業。服務企業主要集中在北京、上海等相對發達城市，生產企業主要集中在沿海及發達的大中城市，在小城市的分布較少。
（5）地域性的行業品牌正在形成
由于結婚產業是一個新興的服務行業，除原來相關行業的遷移品牌外，真正全國性結婚產業品牌各地尚未形成，但一批在當地市場份額大、具有競爭優勢的行業領先企業，正在逐漸形成行業品牌，優勢企業主導的行業整合將提升市場集中度和行業整體盈利水平。近年來在北京、上海、廣洲、深圳等新婚消費能力很強的地區，已經出現了連鎖經營的服務企業，這涉及到婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務等方面。例如色色攝影、金夫人攝影等知名影樓早就實現了全國連鎖、本地分區布點的格局。
（6）全國缺少婚慶“一條龍”服務的專業市場
市場呈高度分散局面，全國婚紗市場呈廣州、上海、蘇州三角鼎力局面，但其他各地婚慶產品主要參雜在服裝、禮品、小商品市場內，高檔產品，，珠寶、服裝等主要到百貨商場、專賣店采購，婚慶公司、攝影公司、鮮花專賣店散居在城市的各角落，市場呈高度分散局面，目前沒有真正意義做到婚慶服務“一條龍”服務市場。
（7）新市場建設熱開始升溫
我國婚慶用品批發市場起步較晚，與消費需求一定的差距，近年來北京、上海、蘇州等地在政府的政策導向下開始新建各類婚慶用品批發市場的建設，新市場建設熱開始升溫，新建婚慶市場多數以攝影器材和婚紗禮物為主題，面積基本在2萬平米以下，以中小型市場為主。
婚慶活動策劃13
背景：
20xx年，我們又迎來了“五一”這個每年第一個婚禮高峰期，預計在20xx年喜結連理的情侶們，必將帶來一個婚慶用品的采購高峰。
活動主題：“浪漫戀人季，甜蜜婚慶節”——XXX超市春季婚慶節
活動時間：
20xx年4月11日—20xx年5月3日
活動范圍：
全場性活動
活動內容：
一、商品促銷
1、特薦商品：
2、“戀上一張床”—婚慶家居用品熱賣
（1）活動時間：
（2）、活動內容：
集婚慶所需的各種居室用品，諸如：窗簾、床品、廚具、工藝品等等，全場商品“20xx幸福價”在一定折扣基礎上有驚喜大禮送給您。
①、每日凡購滿____元以上者,可獲贈價值___元的窗簾配飾。每日限___人。
②、每日凡購滿____元以上者,可獲贈價值___元的窗簾配飾。每日限___人。
③、每日凡購滿____元以上者,可獲贈價值___元的窗簾配飾。每日限___人。
④、高級純棉情侶浴衣______元兩件，限量______套。
⑤、_______雙人情侶枕_____元/個（原價____元）限量____個。
⑥、XX餐具，現價____元（原價____元）限量____套。
⑦、______獨家推出特價商品限量____個。
二、優惠活動
1、“讓愛恒久—浪漫婚紗照優惠券
2、“非常完美—特別的愛送給特別的您！”
（1）、活動時間：
（2）、活動地點：客服中心
（3）、活動內容：凡在活動期間，累計購物超過_____元的預計在本年度結婚的朋友，均可憑小票在客服中心登記其姓名，身份證號碼，聯系方式，結婚日期，結婚地點，屆時將派出“形象大使”到婚禮現場送一份特別驚喜給您。
三、夢幻之旅
1、特區展示—還原夢幻的愛情之旅
（1）、活動時間：
（2）、活動地點：
（3）、活動內容：
①：場景布置：
在門店通過板材、婚慶用品（如床品、酒水、糖果）跟裝飾品（如氣球、絲帶、喜字等）布置出婚房的感覺，通過不一樣的感覺來吸引80后、90后主流客戶人群,顛覆傳統的大紅色調，采用淡粉、粉藍、紫色、米色等實用性較強的清爽顏色，迎合80后90后的新婚床品觀念，將促銷的酒水糖果等用造型擺放，迎合氛圍的同時，促進銷售。
②、實景模擬：
跟影樓合作，通過租用婚紗，用模特營造出新人的感覺，來滿足客戶視覺上的.新婚印象，加深客戶的購買欲望。
③、氛圍營造：
在過道上鋪上紅地毯，豎立拱門，構造出幸福的味道，通過顧客的視覺感官，挖出顧客感性的一面，刺激消費欲望。
（具體內容，可見商場布置方案）
四、其他常規模式
（1）、制作廣告宣傳單：如DM單，宣傳彩頁等，發放到門店。
（2）、戶外廣告宣傳：戶外廣告牌等投放大型戶外廣告進行品牌宣傳，戶外廣告牌、戶外宣傳條幅等。
（3）車體廣告：選用比較重要的交通線路，在公交車的車體上做廣告宣傳，同時可以再公交車內掛飾上做廣告宣傳，這樣乘客在坐車的途中可以關注到相關信息，通過重復記憶，加深對廣告的印象，從而達到宣傳的目的。
（4）宣傳車宣傳：可以再濮陽五縣一區范圍內，通過宣傳車游街的宣傳的手段，最大化的擴大宣傳的推廣范圍。
（5）垃圾箱側面，燈箱宣傳：通過租賃一些垃圾箱的表面廣告位，比如在街頭街尾的垃圾箱，在人群火爆的地方的垃圾箱、重要道路的燈箱廣告位，達到范圍宣傳的目的。
（6）公交站牌廣告宣傳：公交車站牌是除了商場外人流量最大的，租用在公交站牌的廣告位，乘客在等車的時候會去關注，通過重復記憶，加深對廣告的印象，從而達到宣傳的目的。
（7）借助傳統媒體宣傳：傳統媒體軟文宣傳。
（8）報紙、夾報宣傳。
（9）短信群發。
婚慶活動策劃14
(1)產業鏈逐步形成
我國結婚產業在婚禮服務、婚紗攝影、婚紗禮服生產、婚宴服務四大行業龍頭企業帶動下,76個關聯行業相互連接,逐步形成了以結婚消費產品和服務為核心的行業集群。婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚宴、珠寶首飾等行業的發展日趨成熟,并與新婚消費的其他行業如家電、家具、床上用品、室內裝修、房地產、汽車、銀行保險等40多個關聯行業,逐步形成令人矚目的婚慶產業鏈,充滿了巨大潛在商機。
(2)總量規模
隨著婚慶市場的快速發展,現已經形成了“五一”“十一”兩個大的婚慶市場消費旺季,各地的婚紗攝影、婚禮服務、婚宴場所、蜜月旅游等企業早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結婚旺季策劃籌備。各種婚紗攝影、婚禮服務的企業數量持續增加,市場供給總量有所擴大。依據中國婚博會對相關行業專家的調研,全國婚紗影樓平均每年以10%的速度增加,影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增;北京20xx年到20xx年11月份有276家婚禮服務公司注冊,20xx年至少翻番。
(3)企業規模
中國結婚產業的主要行業企業的規模較小,從業經營者水平參差不齊,從從業平均人數來看,全國各城市的婚慶企業的平均從業人員均很少,婚禮策劃企業平均每家從業人員10人左右,婚紗攝影企業平均每家40-60人,一些婚慶公司甚至只有一間辦公室四處到處聯系分項服務。盡管婚紗禮服生產企業具有大中型企業,但除中國潮州、廈門等大型生產基地外,手工定制和家庭作坊式的小型企業還是占大多數。為了對行業從業人員進行規范,提升從業者的專業素質,20xx年4月底,中國社會工作協會婚慶行業委員會出臺一項政策:從20xx年開始在國內婚慶行業推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。中國社會工作協會婚慶行業委員會出臺一項政策,規定20xx年五一前夕開始在國內婚慶行業推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。
(4)區域市場結構
婚慶行業消費的區域性特點非常明確,婚慶產業的區域性特點也很明確,在全國各地區都有自己知名的婚慶策劃公司、婚紗攝影公司,在當地市場已經形成了一定的知名度和良好的口碑。區域分布上,結婚產業各行業的企業產品銷售和服務區域性很強,很少出現跨地區經營的大型連鎖企業。服務企業主要集中在北京、上海等相對發達城市,生產企業主要集中在沿海及發達的大中城市,在小城市的分布較少。
(5)地域性的行業品牌正在形成
由于結婚產業是一個新興的服務行業,除原來相關行業的遷移品牌外,真正全國性結婚產業品牌各地尚未形成,但一批在當地市場份額大、具有競爭優勢的行業領先企業,正在逐漸形成行業品牌,優勢企業主導的行業整合將提升市場集中度和行業整體盈利水平。近年來在北京、上海、廣洲、深圳等新婚消費能力很強的地區,已經出現了連鎖經營的服務企業,這涉及到婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務等方面。例如色色攝影、金夫人攝影等知名影樓早就實現了全國連鎖、本地分區布點的格局。
(6)全國缺少婚慶“一條龍”服務的專業市場
市場呈高度分散局面,全國婚紗市場呈廣州、上海、蘇州三角鼎力局面,但其他各地婚慶產品主要參雜在服裝、禮品、小商品市場內,高檔產品,,珠寶、服裝等主要到百貨商場、專賣店采購,婚慶公司、攝影公司、鮮花專賣店散居在城市的各角落,市場呈高度分散局面,目前沒有真正意義做到婚慶服務“一條龍”服務市場。
(7)新市場建設熱開始升溫
我國婚慶用品批發市場起步較晚,與消費需求一定的差距,近年來北京、上海、蘇州等地在政府的政策導向下開始新建各類婚慶用品批發市場的建設,新市場建設熱開始升溫,新建婚慶市場多數以攝影器材和婚紗禮物為主題,面積基本在2萬平米以下,以中小型市場為主。
(四)我國婚慶行業發展前景
☆ 走在時尚的前沿:當今社會的人們追求流行與時尚,這將極大的促進慶典行業的發展,使這個行業走上可持續發展的道路;
☆ 服務范圍廣:雖然不是日雜銷售,但是無論什么樣的人群,一生中總是會接觸到幾次慶
典活動,因此慶典并非是為特殊人群設計的,而是大眾行業;
☆ 歷史與創新:慶典行業即使一個古老的行業,又充滿了新穎時尚的生命力。古老是因為從人類存在以來就有著各種不同形式的慶典;而新穎時尚則是指慶典的形式和慶典行業的經營模式。由于行業的特殊性,需要我們既要保持古老的傳統又要不斷創新,因此慶典行業有著極大的提升空間。
☆ 慶典行業向多元化發展:多種文化元素融合,使慶典的形式和內容更加豐富;個性化、多元化成為都市人群的新潮流;
☆ 婚慶產品的豐富:隨著社會的發展,人們對慶典的質量也越來越高了,高科技技術、數碼產品也逐漸廣泛運用到慶典行業中。
據國家宏觀調查的資料表明,農村每對新人結婚費用在2-10萬元,城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費就占全部費用的1/5-1/6。從最初結婚時簡單地照一張二人合影,親朋好友吃頓婚宴,到現在照成套的婚紗照,參加專業婚慶公司組織的慶典,可見國人婚慶觀念已經有了很大的變化。而且半數以上的新人將吉日選在“五一”“十一”、元旦、春節期間,這必然形成結婚高峰期。結婚人數增多,促使了婚慶生意的日益火爆。如果我們合得來婚慶公司能夠提供優質的服務,定會分得婚慶市場的一塊蛋糕。
三、市場分析
(一)市場特征
概述
婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實施的專業機構,主要的目標消費者是初涉愛河的未婚男女。目前,婚慶公司逐步發展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設、喜慶用品開發及連鎖經營于一體的大型企業集團。婚慶行業屬于服務行業,被服務過程屬個人行為,口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我們公司首先根據自己的生活要求選擇開設的業務,同時會受地方習俗、宗教信仰、地域差異等因素的影響。
婚慶公司屬服務類,服務類管理機構制定的政策法規會對其發展產生重要影響。開設婚慶公司的證件主要是《企業法人營業執照》、《稅務登記證》、《組織機構統一代碼證》、《驗資報告》等。
(二)市場細分
我公司根據市場需求的多樣性和差異性,建立特色的市場細分以便選擇確定自己的目標市場。
(1)將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內涵的傳播作為品牌的營銷方向。
據了解,目前市場上大部分婚宴酒在推廣過程中,仍然著重強調兩個方面的工作;一是,保證渠道各環節經銷商有較高的利潤保障,有推廣的積極性;二是,開展各種超強力度的消費者促銷,吸引消費者購買欲望(如送飲料、紅酒和婚慶禮包等)。雖然它們也會在三婚渠道跟風做一些工作,但由于產品本身缺乏品牌內涵與差異化,僅僅是抓新人資料,實質上仍然是賣產品。這種推廣行為根本不顧產品本身的形象塑造與品牌價值體現,最終造成品牌的曇花一現。而這種現象卻也顯示出了婚宴酒在促銷力度上的競爭有多么激烈了。為了在競爭中立于不敗之地,我們公司開始在營銷定位上擯棄傳統的賣產品和形文化策略,轉而將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內涵的傳播作為品牌的營銷方向。
(2)適時適地的推出特色服務 ,吸引各類被服務人群
對于特殊的日子,例如五一、十一等結婚高峰期,同時也可以根據不同地域的人群,我公司推出極具誘惑力的婚慶服務,除了傳統的`特色酒店婚禮、戶外草坪婚禮,還包括莊園婚禮、海外蜜月度假婚禮的特色服務,讓消費者有更多的選擇。為了開拓更廣闊的市場我公司的特色服務還包括周年慶典活動,例如,金婚、銀婚、鉆石婚的紀念活動,讓老人也能體驗新時代的浪漫。總之,做到適時適地的改變自己的方案和業務,去滿足更多需求的顧客。
(三)需求分析
隨著我國國民經濟的快速增長,城鄉居民生活水平的日益提高,人民群眾對生活質素的不斷提高,以及人們對現代社會時尚追求,使得大眾生活中婚慶習俗在不斷產生變化,從而誕生了有一定規模符合我國國情的婚慶市場,通過這一市場不斷完善和擴大,必定使中國婚慶文化走向更個性化和時尚化,這已成為當今社會的又一流行趨勢。
新人結婚典禮選擇項目
婚慶項目 占比(%)
需要拍攝婚紗照 88.4
計劃請婚慶公司策劃婚禮 49.1
酒樓舉辦婚宴 78.7
新娘購買婚紗 36.8
蜜月旅游 67.7
城市舉行婚禮的各項費用支出比例
(3)區域經濟水平及其結婚消費差異分析
從20xx-2007年中國行政大區結婚消費差異來看,基本上是華北和華東地區明顯高于其它地區。如華北地區在婚紗攝影、婚禮服務、珠寶首飾、蜜月旅游和新居價位方面具首位;華東則在婚宴服務、新居裝修和新居家電方面具有優勢。
在一項對婚禮費用的調查中發現,在城市舉辦婚禮的平均費用為62620元,這里不包含新婚房屋裝修、家電家具購買等,在新婚時,對房屋新居裝修的費用平均為56998元,購買家用電器平均16680元,家具為17494元。而農村的則在16100元。有88.4%的新人認為結婚時要拍婚紗照,78.7%認為要在酒樓舉行宴席序號 各項支出 費用(元) 各項占比(%)
1 婚宴 34120 54%
2 買首飾 12000 19%
3 服裝 6000 10%
4 樂隊司儀 3800 6%
5 拍婚紗照 3000 5%
6 其他 20xx 3%
7 租用車輛 1700 3%
合計 62620 100%
農村舉行婚禮的各項費用支出比例
序號 各項支出 費用(元) 各項占比(%)
1 宴請 6000 37%
2 首飾 3000 19%
3 衣服 3000 19%
4 拍婚紗照 1500 9%
5 煙酒糖茶 1000 6%
6 其他 1000 6%
7 婚禮用車 600 4%
合計 16100 100%
(4)結婚消費需求的發展趨勢
盡管全國許多機構都先后對結婚消費進行過調查,但缺乏全國性的連續調查和報道。為此,這方面的數據零星、不系統。我們力求從宏觀上加以描述。
1 結婚消費項目增加,62.9%的新人表示要舉行婚慶,婚慶的檔次也有較大提升,婚禮現場的燈光、音樂、司儀等標準也節節攀升婚車檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見;對婚宴氣氛和質量提出更高的要求
2 結婚消費范圍不斷擴大,新娘婚紗從以往租用型,變成了挑新款買回家,婚禮現場的燈光、音樂、司儀等標準也節節攀升
3 現代人的婚禮正由“物質型”向“精神型”轉變,新郎新娘越來越多地關注文化層面,更加追求時尚、健康、文明,個性化、時尚化越來越強化
4 結婚年齡愈來愈大,結婚人數將逐漸下降,在20xx年迎來一個新高峰;婚紗照整體市場規模略有擴大,
但增長的原因主要是因為新婚夫婦數量上的增加。
5 我國的新婚消費集中在節假日,傳統觀念對結婚擇日仍有影響
6 經濟發展較快的城市里,婚禮出現了新的變化,婚禮的形式、內容、地點變得多樣化、個性化;7 婚慶從“攀比風”、“炫耀風”到流行“婚事應該從簡”的觀念,目前隨著社會經濟的發展,又轉換成在經濟承擔能力之內的婚慶行為,得到認可。
四、公司戰略
(一)總體戰略
有產品無品牌,或者有服務無品牌,是中國婚慶市場的顯著特征。雖然不少企業對婚慶市場覬覦已久,在產品、服務等諸多領域,各大品牌都針對婚慶推出過相應產品,但叫得響的專業婚慶品牌,卻少之又少。而源自南京的合得來婚慶公司目前正試圖通過開婚慶公司的形式,在這一領域取得突破,實現一站式服務。合得來公司致力于打造國內婚慶市場強勢品牌,引導婚慶消費品市場逐步走向品牌化經營時代。合得來婚慶公司將通過強化服務意識,努力為顧客營造一個浪漫的氛圍,讓您享受到幸福的滋味。我們將通過自身的努力讓廣大消費者認可我們的服務,并把合得來婚慶公司成推向全國,使之成為全國婚慶品牌最響亮的公司之一。
(二)發展戰略
(1)前期(5—8年)
主要陣地是江寧地區。江寧作為一塊新心開發的地區,其潛力不可謂不巨大。正有越來越多的人選擇生活在這塊熱土之上。這其中不乏青年男女。所以我們的初期戰略就是要通過擬定的市場策略,并加以適當的方法擠占原有的市場份額,樹立自己的品牌,積累公司無形資產,打牢基礎,收回初期投資,為后期市場的開發做準備。
(2)后期(8—10年)
通過前期的經營,使公司積累一定的資源,開始走向更大的市場——南京及其周邊城市(鎮江、常州、揚州等)。建立自己的分店。(這一時期我們的分店仍采用加盟模式)與此同時,進一步完善和健全服務網絡及信息網絡,進一步開拓市場,實行多元化與產業鏈戰略,為公司后期的發展提供相關的支持。
(3)長期(10—15年)
逐步退出與合得來婚慶的合作,建立自己的婚慶公司(目前暫定為無名指婚慶公司)。并實施“走出去”戰略,按照公司的長期規劃,將公司逐步向外推進,逐步形成全省、東南地區乃至全國的連鎖網絡,讓我們的服務無處不在,用我們的真心來服務每一個人的生活。
五、營銷策略
(一)目標市場
江寧及其周邊地區的有需求意向的青年男女。
(二)產品與服務
(1)產品
顧客就是上帝。我們將統一的為顧客提供婚禮必須用品。當然,我們也擁有專業的策劃團隊,可以根據顧客的需要來精心準備您所需要的產品以最大程度的滿足您的需要。
(2)服務
作為一個以服務行業為基礎的公司,我們最注重的也是我們的服務。我們將建立完善的服務體系,為顧客提供便捷、優質
、滿意的服務。
■售前服務:通過現代媒體技術來宣傳自己。對員工進行專門知識的培訓,努力培養每一位員工的服務意識,讓您在前來咨詢的時候也能感受到我們公司的人文氣息。
售中服務:努力為顧客營造一個舒適浪漫的氛圍。在這里,您的每一個合理的需求都會得到滿足。無論是您的婚禮,婚后蜜月,抑或是您的周年紀念活動,我們都竭誠為您提供優質的服務,讓您擁有一個輕松愉快的心情去享受這些。
■售后服務:只注重銷售不注重售后服務的公司不會有好的市場。所以我們公司更加注重售后服務的質
量問題。我們將建立信息交流反饋渠道,將你的意見和建議進行歸集,做好商品的質量、服務的反饋信息處理,根據消費者需要不斷優化經營結構,最大程度滿足顧客需要。加強同客戶的聯系,追蹤顧客的服務消費,為公司的進一步發展“添磚加瓦”。
(3)品牌
1品牌策略
公司將實行統一品牌策略,即與總部品牌策略保持一致。這樣既可以擴大知名度,同時使公司節省大量廣告宣傳費用。
2品牌忠誠度
建立品牌忠誠度是擴大市場份額的重要方式。作為合得來婚慶公司的一個模式,要建立牢固的品牌忠誠度,可以從以下幾個方面努力:
■憑優質的商品和服務提高公司品牌名譽度。在商品的來源上嚴格把關,以物優價廉的商品贏得顧客的心,憑借出色的售前、售中、售后服務抓住顧客,使其在親朋好友中主動的幫我們宣傳。這樣既達到了輿論宣傳的作用,又贏得競爭主動權,提高了公司的名譽度。
■以完善的服務體系提高公司品牌的忠誠度。在產品、服務質量一定的情況下,不斷提升服務等級,并加以優質健全,是贏得公司品牌忠誠度的良好途徑。因此,公司將建立健全服務網絡,覆蓋整個服務區域;建立完善的優質服務制度,為公司鞏固及擴大市場作不斷的努力。
■良好的公共形象對于公司的品牌具有至關重要的影響。公關活動將始終被公司作為樹立和提升公司品牌形象的重要途徑之一。公司將通過參與一些社會公益活動等其他方式來提升公司形象,從而加強品牌忠誠度的建立。
(三)服務價值定價
針對國內市場情況,擬采取服務價值定價的價格策略。大約定在國內婚慶行業平均價格的基礎上,另外我們主要以優質的服務贏得消費者的青睞。并派專人定期或不定期的到全市各個婚慶公司進行價格調查。在取得一定數據之后,結合當時的實際情況,采取相應的價格浮動措施。
(四)競爭策略
(1)價格競爭
公司創業初期由于使用的是總部的商標,所以公司的知名度以及社會的認可度相對較高,但由于我們公司的人員缺乏經驗,所以在總部的允許下,我們將適當下調相關服務的價格。在未來也將采用浮動價格策略。
(2)服務競爭
公司以“婚慶服務,我們最專業”為特色,向廣大顧客提供最優質,最專業的服務,讓顧客感到物有所值,物超所值。
(3)優勢競爭
由于我們是一家新型的,并且是以加盟形式的一家婚慶公司,所以我們擁有加盟的各項優勢,而我們四位大學生也勇于打破傳統婚慶的思想,主張個性化,讓每對顧客都有一場屬于他們自己的,獨特的婚禮儀式。
(4)與主要對手的競爭
就目前江寧區內狀況分析,我公司主要競爭對手是天禧婚慶公司。因此我們制定如下競爭戰略。
1、我公司是一家婚慶加盟店,我們可以享受總部的各項支持措施,并且總部知名度高,我們公司可以節省大量宣傳成本。
2、服務方面我們采取一條龍式的服務,突出我們的專業化,必要的時候可以請總部協助我們,是顧客滿意我們的服務,也讓他們放心的把婚禮交給我們。
3、由公司和廣告公司配合,打造出具有公司特色的廣告,包括電視廣告,平面廣告,邀請媒體記者參加公司的新聞發布會及產品介紹會。以此擴大公司在社會上的知名度。
(五)推廣策略
婚慶活動策劃15
合川美姬玫瑰婚慶公司為中國婚慶行業聯盟協會會員單位，長年致力于中西方婚禮文化的研究和實踐，攜北京、上海、深圳、日本、南韓、馬來西亞等最新的婚禮策劃理念，再融合中國傳統的婚禮習俗文化，形成自己獨特的策劃風格，集豐富的賓館、酒店、飯店、影樓、旅游等相關行業信息資源于一體，向新人提供全方位、個性化的專業服務。我們倡導健康、文明、時尚的民族婚禮文化。我們擁有最專業的婚禮策劃人，最獨特的策劃風格，最個性化的婚典服務。為了讓新人們輕輕松松的辦好喜事，我們能夠幫您完成從策劃到實施適合您們婚禮的一切活動內容。使得無論是西式婚禮、中式婚禮、還是中西式結合婚禮;亦無論是特色婚禮(如：草坪婚禮、別墅婚禮、游輪婚禮、空中婚禮、海底婚禮、拓展婚禮、燭光婚禮等)，還是主題婚禮(代表婚禮的最新策劃理念、使婚禮得到最完美演繹的婚禮形式)等，在這里都能得到最完美的呈現，為您人生最重要的`婚禮添上最閃亮動人的一筆。無論是喜慶、浪漫、尊貴與個性，都將在這里一一得到實現!
新人情況及婚禮策劃定位
新郎姓名：劉_電話：
新娘姓名：陳_電話：
婚禮時間：
婚禮地點：合川_酒店
預計客人：整場婚禮策劃定位：根據新人及其長輩家人對婚禮的要求、已預定的婚宴場地，以及來賓的社會層次、結構、人數、年齡等，建議采用中西式結合的形式來演繹整場婚禮。
整個婚禮及現場布置的風格集喜慶、熱鬧、莊重、浪漫、神圣、現場來賓互動共歡、氣派氣勢于一體;讓新人與所有來賓投入和共享歡樂的同時，感受到這是一場有檔次、集傳統及特色于一體、別具風格的婚禮!甚至過后都覺回味無窮;而兩位新人經過眾人見證、參與、認同的婚禮形式對新人整個人生亦將顯得更有意義!
新人各方負責事項：
男方：6月10日前：婚禮總管人選的確定;婚禮總管的職責：
1、負責配合婚禮準備事項的要求(包括新人方需準備的事項及合川美姬玫瑰婚慶公司婚禮流程上需要配合的事項)進行協助婚禮的人員的組織和召集;
2、對該準備事項進行分工、設定完成時間及監督追蹤保質保量到位。
6月18日前：
1、派請貼，通知所有朋友參加婚禮;并落實參加婚禮的人數;
2、新郎準備好結婚戒指;
3、購買喜煙喜糖、水果、飲用水、飲料、花生瓜子、茶杯、水果、婚禮上用到的利事要封好(詳見迎親篇及宴會篇)去銀行找好零錢;
4、購買好新房布置物品布置好新房(新房布置：對聯、各式喜字、鮮花擺飾、氣球、彩帶、輕紗、透明膠、繩子、剪刀);
5、準備在男家附近一間餐廳定好婚禮當日中午用餐;
6、父母親準備好給新人的禮物(一般為首飾)及利事
7、問酒店拿桌位表及桌上的名單卡。
女方：6月10日前：婚禮總管人選的確定;婚禮總管的職責：
1、負責配合婚禮準備事項的要求(包括新人方需準備的事項及合川美姬玫瑰婚慶公司婚禮流程上需要配合的事項)進行協助婚禮的人員的組織和召集;
2、對該準備事項進行分工、設定完成時間及監督追蹤保質保量到位。
6月18日前：
1、派請貼，通知所有朋友參加婚禮;并落實參加婚禮的人數;
2、購買喜煙喜糖、水果、飲用水、飲料、花生瓜子、茶杯、水果、婚禮上用到的利事要封好(詳見迎親篇及宴會篇)去6銀行找好零錢;
3、女家：大紅傘及婚紗禮服、新鞋、頭飾(新娘妝頭飾、首飾由化妝師帶備)、首飾、新衣服、滿地金銀(合川美姬玫瑰婚慶公司提供);
4、購買好房間布置物品(參考男方布置物品，略為簡單一些，且沒有安床的物品);
5、準備好婚禮當天的湯圓糖水，在女家附近一間餐廳定好婚禮當日中午用餐;
6、父母親準備好給新人的禮物(一般為首飾)及利事
7、新娘美容美體計劃實施中問酒店拿桌位表及桌上的名單卡。
6月19日前：姐妹們開會，共商婚禮當日細節及玩開門利事的游戲(由合川美姬玫瑰婚慶公司專門督導人員指導其相關人員提前做好相關準備事項)。
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