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市場(chǎng)活動(dòng)策劃1
1、發(fā)現(xiàn)、分析及評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)
所謂市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就是市場(chǎng)上存在的尚未滿足的需求，或未能很好地滿足的需求。尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)一般有以下幾種方法：
(1)通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
(2)通過(guò)產(chǎn)品/市場(chǎng)發(fā)展矩陣圖來(lái)尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
(3)通過(guò)大范圍搜集意見(jiàn)和建議的方式尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)，一般包括以下工作：
(1)評(píng)審市場(chǎng)機(jī)會(huì)能否成為一個(gè)擁有足夠顧客的市場(chǎng)。
(2)當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)能夠成為一個(gè)擁有足夠顧客的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)時(shí)，要評(píng)審木門(mén)企業(yè)是否擁有相應(yīng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力。
2、細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)
所謂細(xì)分市場(chǎng)，是指按照消費(fèi)者欲望與需求把一個(gè)總體市場(chǎng)劃分成若干個(gè)具有共同特征的子市場(chǎng)。因此，分屬于同一細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者，他們的需要和欲望極為相似;分屬于不同細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)同一產(chǎn)品的需要和欲望存在著明顯的差別。細(xì)分市場(chǎng)不僅是一個(gè)分解的過(guò)程，也是一個(gè)聚集的過(guò)程。
所謂聚集的過(guò)程，就是把對(duì)某種產(chǎn)品特點(diǎn)最易作出反應(yīng)的消費(fèi)者集合成群。這種聚集過(guò)程可以依據(jù)多種標(biāo)準(zhǔn)連續(xù)進(jìn)行，直到識(shí)別出其規(guī)模足以實(shí)現(xiàn)木門(mén)企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo)的某一個(gè)消費(fèi)者群�！熬仃噲D”是木門(mén)企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的有效方法。在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，木門(mén)企業(yè)可以從中選定目標(biāo)市場(chǎng)，同時(shí)制定相應(yīng)的目標(biāo)市場(chǎng)范圍戰(zhàn)略。由于不同的細(xì)分市場(chǎng)在顧客偏好、對(duì)木門(mén)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的反應(yīng)、盈利能力及木門(mén)企業(yè)能夠或愿意滿足需求的程度等方面各有特點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)管理部門(mén)要在精心選擇的目標(biāo)市場(chǎng)上慎重分配力量，以確定木門(mén)企業(yè)及其產(chǎn)品準(zhǔn)備投入哪些市場(chǎng)部分，如何投入這些市場(chǎng)部分。
3、市場(chǎng)定位
目標(biāo)市場(chǎng)范圍確定后，木門(mén)企業(yè)就要在目標(biāo)市場(chǎng)上進(jìn)行定位了。市場(chǎng)定位是指木門(mén)企業(yè)全面地了解、分析競(jìng)爭(zhēng)者在目標(biāo)市場(chǎng)上的位置后，確定自己的產(chǎn)品如何接近顧客的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。市場(chǎng)定位離不開(kāi)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)，所以市場(chǎng)定位常與產(chǎn)品定位和競(jìng)爭(zhēng)性定位的概念交替使用。市場(chǎng)定位強(qiáng)調(diào)的是木門(mén)企業(yè)在滿足市場(chǎng)需要方面，與競(jìng)爭(zhēng)者相比，應(yīng)處于什么位置;產(chǎn)品定位是指就產(chǎn)品屬性而言，木門(mén)企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者的現(xiàn)有產(chǎn)品，應(yīng)在目標(biāo)市場(chǎng)上各處于什么位置;競(jìng)爭(zhēng)性定位是指在目標(biāo)市場(chǎng)上，和競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品相比，木門(mén)企業(yè)應(yīng)提供什么樣有特色的產(chǎn)品�？梢钥闯�，三個(gè)概念形異實(shí)同。
4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合
所謂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，就是木門(mén)企業(yè)根據(jù)可能的機(jī)會(huì)，選擇一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，并試圖為目標(biāo)市場(chǎng)提供一個(gè)有吸引力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合對(duì)木門(mén)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，尤其是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)有重要作用：它是制定木門(mén)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，它能保證木門(mén)企業(yè)從整體上滿足消費(fèi)者的需求，是木門(mén)企業(yè)對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)者的強(qiáng)有力的武器。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合包括：
(1)產(chǎn)品策略，是指木門(mén)企業(yè)為目標(biāo)市場(chǎng)提供的產(chǎn)品及其相關(guān)服務(wù)的統(tǒng)一體， 具體包括產(chǎn)品的質(zhì)量、特色、外觀、式樣、品牌、包裝、規(guī)格、服務(wù)、保證、退貨條件等內(nèi)容。
(2)訂價(jià)策略，是指木門(mén)企業(yè)制訂的銷(xiāo)售給消費(fèi)者商品的'價(jià)格，具體包括價(jià)目表中的價(jià)格、折扣、折讓、支付期限和信用條件等內(nèi)容。
(3)分銷(xiāo)策略，是指木門(mén)企業(yè)選擇的把產(chǎn)品從制造商轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的途徑及其活動(dòng)，具體包括分銷(xiāo)渠道、區(qū)域分布、中間商類(lèi)型、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所、運(yùn)輸和儲(chǔ)存等內(nèi)。
(4)促銷(xiāo)策略，是指木門(mén)企業(yè)宣傳介紹其產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和說(shuō)服目標(biāo)顧客來(lái)購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品所進(jìn)行的種種活動(dòng)，具體包括廣告、人員推銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)和公共宣傳等內(nèi)容。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中可以控制的產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)和促銷(xiāo)四個(gè)基本變數(shù)是相互依存、相互影響的。在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，不能孤立地考慮某一因素 ，因?yàn)槿魏我粋�(gè)因素的特殊優(yōu)越性，并不能保證營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);只有四個(gè)變數(shù)優(yōu)化組合，才能創(chuàng)造最佳的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果。
5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算
一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合決策需要一定的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用開(kāi)支，而且總的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用支出還要合理地在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的各種手段間進(jìn)行預(yù)算分配。木門(mén)企業(yè)總的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算一般是基于銷(xiāo)售額的傳統(tǒng)比率確定的。最后，公司要分析為達(dá)到一定的銷(xiāo)售額或市場(chǎng)份額所必須要做的事以及計(jì)算出做這些事的費(fèi)用，以便確定營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用總開(kāi)支，并將營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用在各職能部門(mén)或各營(yíng)銷(xiāo)手段之間進(jìn)行分配。
市場(chǎng)活動(dòng)策劃2
畢業(yè)臨近，隨著高年級(jí)學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐的相繼離校，勢(shì)必會(huì)留下許多物品扔掉覺(jué)得可惜，帶走又不方便，如一些書(shū)籍、音像制品、電器、自行車(chē)等。另一方面，隨著大學(xué)生消費(fèi)能力的日益增強(qiáng)，一些用處不大的東西被購(gòu)回后放在寢室里成為雞肋。但是對(duì)其他同學(xué)來(lái)說(shuō)，這些物品可能還有相當(dāng)大的使用價(jià)值。
鑒于此，校學(xué)生會(huì)勤工部決定用宣傳板的形式不定期公布同學(xué)的二手物品信息，幫助同學(xué)們解決這個(gè)問(wèn)題，方便在校學(xué)生集中處理二手物品，同時(shí)規(guī)范公寓內(nèi)二手市場(chǎng)秩序，讓大家可以通過(guò)一個(gè)安全規(guī)范的平臺(tái)交換平時(shí)不常用的東西。這樣同學(xué)們不僅可以得到物美價(jià)廉的物品，還能減少受騙上當(dāng)?shù)膸茁�，更能提高物品的使用率，減少物資的浪費(fèi)。
一活動(dòng)主題：校園二手市場(chǎng)交易活動(dòng)
二活動(dòng)目的'
1、服務(wù)于即將畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)們，受益于廣大同學(xué)。
2、響應(yīng)建立環(huán)保節(jié)約型社會(huì)的號(hào)召。
三活動(dòng)主題
引導(dǎo)廣大同學(xué)講節(jié)約，同時(shí)宣傳環(huán)保意識(shí)。
四活動(dòng)口號(hào)
環(huán)保，節(jié)約，便利你我他。
五主辦單位：武漢工程大學(xué)武昌校區(qū)學(xué)生會(huì)
承辦單位：武漢工程大學(xué)武昌校區(qū)學(xué)生會(huì)公益實(shí)踐部
六活動(dòng)時(shí)間
長(zhǎng)期進(jìn)行（二手市場(chǎng)開(kāi)放于每周四1：00-6：00）
七活動(dòng)地點(diǎn)
女生樓2棟前
八活動(dòng)對(duì)象
武漢工程大學(xué)武昌校區(qū)全體學(xué)生
九活動(dòng)流程
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1、4月20日，將活動(dòng)策劃書(shū)上報(bào)主席團(tuán)和團(tuán)委指導(dǎo)老師批準(zhǔn)開(kāi)展此次活動(dòng)。
2、4月31日，公益實(shí)踐部門(mén)例會(huì)，做部門(mén)總動(dòng)員、活動(dòng)分工，交待相關(guān)事宜。
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1、一張宣傳板，二手物品宣傳板征集信息,以及申請(qǐng)攤位流程。宣傳板保留一周。如有需要，可以不定期公布本部門(mén)聯(lián)系方式。
2、另一張宣傳板，通知二手市場(chǎng)開(kāi)放時(shí)間，地點(diǎn)，提高二手市場(chǎng)的影響力。
3、兩張宣傳板在周一，周二分別在一食堂門(mén)口，女生寢室二棟前擺放。
4、女生2棟樓前林蔭大道掛一條橫幅。
5、在第一、二食堂，教輔樓處宣傳板上貼海報(bào)，對(duì)活動(dòng)做宣傳。
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從第11周公布第一期二手物品資訊，以后不定期更新。
每周四二手市場(chǎng)于每周四下午開(kāi)放，不見(jiàn)不散。
�。ㄋ模┤藛T安排
1、細(xì)節(jié)方面由代進(jìn)負(fù)責(zé)。陳文婷，趙云掉輔助。
2、二手物品信息便簽由徐政總體負(fù)責(zé)，每周收集信息，匯總。熊婷、段昭祥輔助。
3、匯總完成以后，徐政將信息公布二手物品咨詢板上，豐文，李萍輔助。
4、宣傳板要注意不要被雨淋濕了，由陳剛總體負(fù)責(zé)。
5、部門(mén)的人兩人組合輪流組織開(kāi)辦一次二手市場(chǎng)活動(dòng)，主要安排人員工作，宣傳板策劃與制作，周四開(kāi)放日現(xiàn)場(chǎng)維持秩序。
6、每周四中午12點(diǎn)40之前全體必須趕到辦公室?guī)兔Π釚|西，結(jié)束后，大家一起來(lái)幫忙搬東西，也可以通過(guò)其他形式請(qǐng)其它部門(mén)的人來(lái)幫忙搬。
十注意事項(xiàng)
1、在不影響正常教學(xué)的情況下，開(kāi)展所有活動(dòng)。
2、各成員保持手機(jī)暢通，便于及時(shí)聯(lián)系。
3、各成員及時(shí)匯報(bào)工作進(jìn)程，共同討論相關(guān)問(wèn)題的解決方案。
4、由于此工作是長(zhǎng)期的工作，故各成員之間應(yīng)相互協(xié)調(diào)，相互支持，人員安排可以定期調(diào)整，有問(wèn)題應(yīng)及時(shí)匯報(bào)。
5、每周五大家準(zhǔn)時(shí)開(kāi)部門(mén)例會(huì)，大家及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題、、
6、每期負(fù)責(zé)人要在備錄本中總結(jié)心得體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)。以后參考用、。
十一經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、材料復(fù)印費(fèi)
2、橫幅，路標(biāo)
學(xué)生會(huì)公益實(shí)踐部
20xx-4-1
市場(chǎng)活動(dòng)策劃3
四月——大四學(xué)生即將離開(kāi)學(xué)校，對(duì)于自己四年來(lái)累積的部分生活學(xué)習(xí)用品、美術(shù)書(shū)法作品如同雞肋一般——留之無(wú)味、棄之可惜，千里迢迢帶回家又顯麻煩……
為了方便師兄師姐處理掉無(wú)用的學(xué)習(xí)、生活用品以及部分創(chuàng)作的美術(shù)書(shū)法作品，為了大家能低價(jià)買(mǎi)到所需物品，更為了在校園內(nèi)提倡節(jié)儉、倡導(dǎo)和促進(jìn)物品的循環(huán)再利用，以及減少?gòu)U棄物品對(duì)校園環(huán)境的.不良影響，美術(shù)學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)與橘園園區(qū)學(xué)生自律委員會(huì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同舉辦“美術(shù)學(xué)院橘園園區(qū)跳蚤市場(chǎng)”活動(dòng)。
活動(dòng)主題：倡導(dǎo)節(jié)儉大學(xué)生活促進(jìn)物品循環(huán)再利用
活動(dòng)時(shí)間：4月13日（周五）上午8：30（遇雨順延）
活動(dòng)地點(diǎn)：橘園三舍與四舍之間主干道
出售的物品：各類(lèi)生活、學(xué)習(xí)用品，美術(shù)、書(shū)法、手繪等藝術(shù)作品
活動(dòng)對(duì)象：
賣(mài)方：以美術(shù)學(xué)院03級(jí)同學(xué)為主，其他年級(jí)同學(xué)也可參與
買(mǎi)方：全校師生
活動(dòng)流程
一、前期準(zhǔn)備工作
1. 向全院宣傳本次活動(dòng)，將傳單派發(fā)至大四學(xué)生寢室，在美術(shù)學(xué)院和有美院學(xué)生的各宿舍樓張貼活動(dòng)宣傳海報(bào)，發(fā)布活動(dòng)信息，鼓勵(lì)全院同學(xué)參與進(jìn)來(lái)。
2. 通過(guò)各園區(qū)主干道張貼活動(dòng)海報(bào)、校園網(wǎng)BBS論壇以及美術(shù)學(xué)院QQ群宣傳，向全校宣傳本次活動(dòng)。
3. 準(zhǔn)備好活動(dòng)橫幅（一條）、展板（兩塊）及音響，以便活動(dòng)當(dāng)天使用。展板于活動(dòng)前一天放置于田家柄和活動(dòng)地點(diǎn)各一塊進(jìn)行前期宣傳，活動(dòng)當(dāng)天放置于活動(dòng)地點(diǎn)兩入口處各一塊。
4. 到宿舍區(qū)統(tǒng)計(jì)參加活動(dòng)的人員，做好活動(dòng)當(dāng)天場(chǎng)地的初步規(guī)劃。
二、活動(dòng)當(dāng)天安排
1．學(xué)生會(huì)宣傳部成員于活動(dòng)當(dāng)天7：30準(zhǔn)時(shí)在橘園3舍門(mén)口集合，懸掛活動(dòng)橫幅，放置活動(dòng)展板，準(zhǔn)備好音響（電源）為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)制造氣氛。
2．學(xué)生會(huì)社會(huì)拓展部成員于活動(dòng)當(dāng)天8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)在橘園3舍門(mén)口集合，劃分活動(dòng)場(chǎng)地，主持賣(mài)家物品擺放，維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。
3．8：30活動(dòng)開(kāi)始，上午由XXX負(fù)責(zé)，下午由XXX負(fù)責(zé)，活動(dòng)結(jié)束后清理活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
注：
1．本次活動(dòng)旨在服務(wù)同學(xué)，溝通買(mǎi)賣(mài)雙方，為賣(mài)方做好活動(dòng)宣傳。一旦形成較大規(guī)模的市場(chǎng)后，工作人員將不再插手。
2．活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)捐贈(zèng)點(diǎn)，回收部分賣(mài)不掉的物品。所回收的物品將由美術(shù)學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)做統(tǒng)一安排處理。
市場(chǎng)活動(dòng)策劃4
一、活動(dòng)主題
圍繞20xx年世界環(huán)境日“向污染宣戰(zhàn)”主題，堅(jiān)持以弘揚(yáng)生態(tài)文明理念為指導(dǎo)，以推進(jìn)綠色社區(qū)創(chuàng)建為主線，結(jié)合環(huán)境宣傳，利用綠色社區(qū)創(chuàng)建平臺(tái)，開(kāi)展跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)，把低碳生活，綠色消費(fèi)、循環(huán)利用等生態(tài)文明理念向社區(qū)傳播，提高居民環(huán)境意識(shí)，為建設(shè)資源節(jié)約型和環(huán)境友好型的新宿州營(yíng)造思想基礎(chǔ)和輿論氛圍。
二、活動(dòng)方式和內(nèi)容
1、以跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)為載體，發(fā)動(dòng)社區(qū)居民、小學(xué)生、志愿者等在社區(qū)內(nèi)開(kāi)展舊書(shū)、舊玩具或小商品集散交流置換活動(dòng)。
2、市環(huán)保局設(shè)置咨詢臺(tái)，開(kāi)展環(huán)境法律法規(guī)宣傳和環(huán)境污染投訴受理活動(dòng)。
3、現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送環(huán)保宣傳資料、書(shū)籍、環(huán)保袋等；
4、開(kāi)展環(huán)保圖片展。市、區(qū)環(huán)保局組織環(huán)保主題圖片展板。
5、市農(nóng)工民主黨開(kāi)展環(huán)境與健康義診活動(dòng)。
三、時(shí)間安排和地點(diǎn)
時(shí)間：20xx年6月初（原則上安排在周末）
活動(dòng)地點(diǎn)：宿州市港利社區(qū)
四、具體實(shí)施步驟和分工（港利社區(qū)部分）
1、召集社區(qū)居民和志愿者召開(kāi)社區(qū)動(dòng)員會(huì)，動(dòng)員社區(qū)居民傳達(dá)環(huán)保進(jìn)社區(qū)活動(dòng)具體精神、要求，活動(dòng)的內(nèi)涵。做到家喻戶曉，提高社區(qū)居民參與積極性，營(yíng)造環(huán)保進(jìn)社區(qū)的有利氛圍；
1、將環(huán)保進(jìn)社區(qū)活動(dòng)方案（社區(qū)負(fù)責(zé)落實(shí)部分）分解落實(shí)到社區(qū)志愿者，每個(gè)志愿者負(fù)責(zé)一個(gè)單元，做好社區(qū)進(jìn)家入戶動(dòng)員工作；
2、舊書(shū)交流活動(dòng)（即跳蚤市場(chǎng)）的參與人群以婦女兒童群體為主，動(dòng)員居民把廢舊的書(shū)籍或不用的書(shū)籍在社區(qū)內(nèi)集中交流和置換。督促志愿者堅(jiān)持邊發(fā)動(dòng)，邊開(kāi)展的原則，制作包括舊書(shū)交流的參與者姓名、書(shū)記名錄、本數(shù)等信息的登記卡，逐戶發(fā)放。爭(zhēng)取落實(shí)60戶居民參與本次活動(dòng)。
3、動(dòng)員社區(qū)居民參加環(huán)保進(jìn)社區(qū)暨跳蚤市場(chǎng)啟動(dòng)儀式，接受環(huán)保袋贈(zèng)送，準(zhǔn)確的告知居民儀式的.時(shí)間、地點(diǎn)和內(nèi)容；
4、社區(qū)志愿者協(xié)同環(huán)保局志愿者引導(dǎo)參加活動(dòng)的家庭或兒童，按照劃定的區(qū)域，擺放舊書(shū)，參與置換交流；
5、配合市環(huán)保局落實(shí)啟動(dòng)儀式所用的場(chǎng)地，根據(jù)活動(dòng)要求，劃定啟動(dòng)儀式現(xiàn)場(chǎng)、舊書(shū)交流、咨詢臺(tái)設(shè)置、贈(zèng)送環(huán)保等現(xiàn)場(chǎng)，確保各類(lèi)活動(dòng)有條不紊進(jìn)行；
6、選定啟動(dòng)儀式現(xiàn)場(chǎng)，并懸掛好主題會(huì)標(biāo)，指定參與舊書(shū)交流的兒童或家庭代表發(fā)言；
7、維持和控制好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序，引導(dǎo)居民參與各類(lèi)活動(dòng)；
8、引導(dǎo)居民有序接受環(huán)保袋現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送；
9、社區(qū)志愿者擺放攤位卡或編號(hào)，引導(dǎo)兒童或家庭到指定攤位，參與舊書(shū)交流；
該方案接悉后，請(qǐng)社區(qū)迅速將上述任務(wù)進(jìn)行分解，落實(shí)到人，指定專人負(fù)責(zé)，方便操作和調(diào)度。
市場(chǎng)活動(dòng)策劃5
活動(dòng)目的:
啟點(diǎn)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)是一個(gè)以培養(yǎng)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)精神和能力為目標(biāo)的協(xié)會(huì)，是大學(xué)生學(xué)習(xí)自主創(chuàng)業(yè)知識(shí)和實(shí)踐自主創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的天地。
本次活動(dòng)不僅是為了宣傳大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)精神，更重要的是為每個(gè)懷著創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的同學(xué)們提供一個(gè)將夢(mèng)想付諸實(shí)踐的平臺(tái)。目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是一個(gè)熱門(mén)話題，我們國(guó)家正在大力提倡和鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，并為此出臺(tái)了一系列優(yōu)惠政策。引導(dǎo)大學(xué)生敢于創(chuàng)業(yè)，善于創(chuàng)業(yè)。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者通過(guò)發(fā)現(xiàn)潛在的商業(yè)機(jī)會(huì)，通過(guò)組織，利用各種資源，提供產(chǎn)品和服務(wù)，以創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程。創(chuàng)業(yè)具有較高的風(fēng)險(xiǎn)，但是也有較高的回報(bào)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是解決就業(yè)難問(wèn)題，其中一個(gè)重要的深層途徑。現(xiàn)在許多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)淡薄，創(chuàng)業(yè)能力不強(qiáng)。所以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成為一種必不可少的就業(yè)模式。而且創(chuàng)業(yè)不足將導(dǎo)致新型產(chǎn)業(yè)少。所以，新興產(chǎn)業(yè)教育，培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)精神，創(chuàng)業(yè)能力，鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，無(wú)疑是解決大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題行之有效的途徑。
活動(dòng)內(nèi)容摘要:
活動(dòng)以學(xué)生積極參與為主，自己成為攤主成為攤主進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)，鍛煉其實(shí)踐能力。主辦方提供場(chǎng)地和相關(guān)器材，并對(duì)其進(jìn)行相關(guān)安排指導(dǎo)。為保障活動(dòng)順利舉行特邀各部門(mén)組成主辦方共同合作，一同圓滿完成該活動(dòng)。
活動(dòng)可能性分析:
(一)一些學(xué)生買(mǎi)了對(duì)自己無(wú)用的東西，一些學(xué)生的二手貨如同雞肋，食之無(wú)味棄之可惜。
(二)可增加新老學(xué)習(xí)交流，同時(shí)也相應(yīng)了國(guó)家提倡的建設(shè)節(jié)約型社會(huì)，將會(huì)得到多方面的大力支持。
(三)這項(xiàng)活動(dòng)不需要較多的人力物力，只要付出較少的代價(jià)就可以產(chǎn)生很大的效果。
(四)低收入的同學(xué)能夠買(mǎi)到自己需要的價(jià)格低廉的東西。
活動(dòng)過(guò)程：
(一)前期準(zhǔn)備工作
(1)項(xiàng)目、
a 通過(guò)宣傳，策劃、征集項(xiàng)目。學(xué)生自由組合后到創(chuàng)協(xié)指定人員處報(bào)名。(內(nèi)容：所屬院系，專業(yè)班級(jí)，聯(lián)系電話;供應(yīng)商(名稱，地址，聯(lián)系電話)，貨物名稱，件數(shù)，備注。)
b 協(xié)會(huì)個(gè)小組到個(gè)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)觀察，并挑選較有可行的項(xiàng)目。c 約定項(xiàng)目數(shù)量為10至15個(gè)。
(2)培訓(xùn)(活動(dòng)規(guī)則見(jiàn)注意事項(xiàng))
a 組織報(bào)名人進(jìn)行關(guān)于商品批發(fā)的培訓(xùn)，并交待此次活動(dòng)的整個(gè)流程。
b 吸收?qǐng)?bào)名人的意見(jiàn)，以及出現(xiàn)的各種困難。由創(chuàng)協(xié)負(fù)責(zé)協(xié)同解決。
(3)活動(dòng)前一周
a 通知協(xié)會(huì)，報(bào)名名人項(xiàng)目負(fù)責(zé)人批發(fā)商品。
b 宣傳跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)開(kāi)辦時(shí)間，部分商品，活動(dòng)特點(diǎn)。
(二)活動(dòng)期間
(1)將活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分為各個(gè)區(qū)域(食品區(qū)，精品區(qū)…)
(2)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，邀請(qǐng)pop海報(bào)協(xié)會(huì)個(gè)性t恤涂鴉，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，怎家人流量。
(3)協(xié)會(huì)除項(xiàng)目負(fù)責(zé)人以外注意負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序，氣氛。
(三)活動(dòng)后期
(1)對(duì)各個(gè)攤位的'銷(xiāo)售情況進(jìn)行登記，對(duì)
注意事項(xiàng)：
1 分組針對(duì)各自特點(diǎn)進(jìn)行明細(xì)分工，交代活動(dòng)內(nèi)容方便配合。
2 活動(dòng)規(guī)則
報(bào)名者可以以個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的名義報(bào)名，采取自發(fā)組織的形式，我們將采取“注冊(cè)，經(jīng)營(yíng)，管理”的仿真市場(chǎng)形式，以攤位為單位，成立形式各異的營(yíng)銷(xiāo)小組，在規(guī)定的時(shí)間以有形或無(wú)形的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。
(1)向組委會(huì)申請(qǐng)后可獲得一個(gè)攤位號(hào)。(根據(jù)貨物多少，劃分?jǐn)偽幻娣e)
(2)通過(guò)注冊(cè)活動(dòng)獲得營(yíng)業(yè)執(zhí)照，方可經(jīng)營(yíng)使用。
(3)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中必須按照公平，公正誠(chéng)信，自愿的原則進(jìn)行。
(4)按照程序，繳納管理費(fèi)和保證金，并開(kāi)具收據(jù)。
(5)經(jīng)營(yíng)者必須對(duì)自己的店鋪和員工負(fù)責(zé)(注：負(fù)全責(zé))
(6)交保證金50元(注：活動(dòng)后全額退還)。保證金作為攤位嚴(yán)格遵守有關(guān)規(guī)章制度并保證協(xié)7助模擬市場(chǎng)工作人員順利進(jìn)行各項(xiàng)工作的保障。
(8)活動(dòng)過(guò)程中不能使用擴(kuò)音器或音響等太吵鬧的設(shè)備。
(9)活動(dòng)過(guò)程中禁止買(mǎi)賣(mài)違禁品。
(10)整個(gè)活動(dòng)中自覺(jué)組織打掃各自攤位。
(11)產(chǎn)品質(zhì)量買(mǎi)賣(mài)雙方承擔(dān)。
3 前期各方材料及時(shí)匯總，分析。做好后續(xù)工作的數(shù)據(jù)。方便后期工作展開(kāi)。
4 軟硬件的準(zhǔn)備，儲(chǔ)放地點(diǎn)安排。做好登記工作。
5 現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)，保障活動(dòng)安全有序進(jìn)行。
6 后期清理現(xiàn)常
活動(dòng)總結(jié):
為活動(dòng)安全，有序進(jìn)行;為達(dá)到活動(dòng)目的。各小組認(rèn)真負(fù)責(zé)，明確任務(wù)遇到突發(fā)事件及時(shí)匯報(bào)，及各方意見(jiàn)商討決定后處理。囑咐相關(guān)人員工作要點(diǎn)，對(duì)活動(dòng)流程進(jìn)行公開(kāi)，方便配合。
啟點(diǎn)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)
xx-4-23
市場(chǎng)活動(dòng)策劃6
一、概述
在現(xiàn)今信息時(shí)代的大潮之下，為把寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司的建材產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式和層面做得更為全面，將服務(wù)推向千家萬(wàn)戶，互聯(lián)網(wǎng)為其提供了良好的環(huán)境。屆時(shí)，人們只要登陸互聯(lián)網(wǎng)，隨時(shí)隨地都可以方便地了解到所需的最新建材相關(guān)產(chǎn)品信息，包括寶樹(shù)公司的實(shí)力表現(xiàn)，包括貴公司高檔塑窗設(shè)備，如數(shù)控角縫清理機(jī)、數(shù)控雙角鋸床。寶樹(shù)公司新型建材以及它的水密性、阻燃性、隔音性等的信息。寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司更可以通過(guò)該渠道得到不同需求和不同地域的客戶，大大的擴(kuò)展了服務(wù)覆蓋面，業(yè)務(wù)就很自然的不斷增長(zhǎng)。在建筑工程不斷提高，產(chǎn)品意識(shí)漸漸增強(qiáng)，對(duì)建材相關(guān)產(chǎn)品的認(rèn)知和需求也將與日俱增，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用和管理將成為的最實(shí)效的業(yè)務(wù)推廣手段。寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司建材相關(guān)產(chǎn)品網(wǎng)上直銷(xiāo)，網(wǎng)站將會(huì)不僅僅方便廣州市內(nèi)的大小商家，而且還能吸引全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)商甚至外國(guó)商家來(lái)了解寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司建材相關(guān)產(chǎn)品的最新信息。
由于寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)專業(yè)技術(shù)人員不多，所以因達(dá)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司為寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司設(shè)計(jì)具有風(fēng)格的頁(yè)面以及管理后臺(tái)。因達(dá)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司將會(huì)根據(jù)寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司的企業(yè)形象及服務(wù)信息，運(yùn)用最新、最流行的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)技術(shù)設(shè)計(jì)出一套與眾不同的首頁(yè)及內(nèi)頁(yè)風(fēng)格，而在系統(tǒng)后臺(tái)管理方面會(huì)盡量設(shè)計(jì)成操作簡(jiǎn)單、界面清晰的系統(tǒng)，方便寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司的網(wǎng)站管理人員進(jìn)行網(wǎng)站管理。
二、 網(wǎng)站建設(shè)方案
根據(jù)寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司沒(méi)有網(wǎng)站的情況下，因達(dá)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司將會(huì)提供一整套的網(wǎng)站的建設(shè)計(jì)劃，包括網(wǎng)站的策劃、設(shè)計(jì)、制作和編寫(xiě)數(shù)據(jù)庫(kù)等服務(wù)。
網(wǎng)站的內(nèi)容主要結(jié)合到寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品情況，以在線控制的方式，客戶可以直接在網(wǎng)上找到自己所需的服務(wù)、所需要的產(chǎn)品，網(wǎng)站包括產(chǎn)品展示廳、資料下載、全文搜索、網(wǎng)上論壇、郵件訂閱等等。寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司網(wǎng)站將具有良好的開(kāi)放性、擴(kuò)展性、完善的系統(tǒng)功能，能全面滿足用戶在建材相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)需要。第一階段的建設(shè)以網(wǎng)站基本結(jié)構(gòu)和系統(tǒng)管理平臺(tái)搭建為主，整個(gè)應(yīng)用軟件系統(tǒng)符合網(wǎng)上產(chǎn)品展示、信息發(fā)布與交流、全文搜索（包括產(chǎn)品搜索）、網(wǎng)上論壇的需要，既為客戶或會(huì)員提供一個(gè)簡(jiǎn)單易用的瀏覽界面，也為管理員提供一個(gè)通用的、友好的、易擴(kuò)展的管理員界面，并對(duì)于以后進(jìn)一步會(huì)員增值服務(wù)的開(kāi)展具有靈活的擴(kuò)展性。
寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司網(wǎng)站分為客戶端應(yīng)用軟件模塊（網(wǎng)站前臺(tái)系統(tǒng)）、管理員應(yīng)用模塊（網(wǎng)站后臺(tái)管理系統(tǒng)）。系統(tǒng)基于方便使用、安全性高的操作系統(tǒng)和技術(shù)開(kāi)發(fā)平臺(tái)、兼容各種操作平臺(tái)及硬件系統(tǒng)。
我們特地為其度身訂造了以下一套適合其經(jīng)營(yíng)模式和業(yè)務(wù)推廣的建網(wǎng)方案：
1.全面重新策劃、設(shè)計(jì)網(wǎng)站的架構(gòu)和頁(yè)面的風(fēng)格；
2.提供專業(yè)設(shè)置產(chǎn)品、信息發(fā)布的管理數(shù)據(jù)庫(kù)；
3.繼續(xù)提供以該網(wǎng)站域名為后綴的E-mail郵箱（暫定40M），如：name@redsea.com.cn;
4.參與電子社區(qū)的推廣活動(dòng)，幫助寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司網(wǎng)站注冊(cè)包括163、21cn、sohu、yahoo等在內(nèi)的大型網(wǎng)站的免費(fèi)或收費(fèi)搜索引擎，把寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司網(wǎng)站的企業(yè)新形象向廣大已知或未知的客戶宣傳推介等；
5.為會(huì)員之間提供一個(gè)方便交流和溝通的網(wǎng)上論壇系統(tǒng)，加強(qiáng)會(huì)員之間的交流；
6.利用網(wǎng)站和郵件列表功能（mailing list）為會(huì)員提供有價(jià)值的最新知識(shí)、電腦資訊；
7.會(huì)員系統(tǒng)可根據(jù)會(huì)員類(lèi)別、登陸次數(shù)、訂購(gòu)次數(shù)、參與社區(qū)活動(dòng)的記錄計(jì)算積分，并可以給予一定的優(yōu)惠政策。
三、系統(tǒng)功能詳細(xì)描述
根據(jù)寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司的具體情況，因達(dá)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司將為你們提供一整套的網(wǎng)站的建設(shè)計(jì)劃，包括網(wǎng)頁(yè)風(fēng)格、網(wǎng)站內(nèi)容的策劃、設(shè)計(jì)、制作和編寫(xiě)數(shù)據(jù)庫(kù)等服務(wù)。
網(wǎng)站的內(nèi)容主要結(jié)合到公司產(chǎn)品內(nèi)容，以在線控制的方式，客戶可以直接在網(wǎng)上找到自己所需的服務(wù)。寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司的網(wǎng)站欄目包括公司簡(jiǎn)介、銷(xiāo)售中心、綜合信息、會(huì)員服務(wù)、寶樹(shù)論壇、全文搜索等等。所有系統(tǒng)功能都分為前臺(tái)和后臺(tái)管理兩個(gè)部分，前臺(tái)是指瀏覽者或者是會(huì)員所使用的功能界面、后臺(tái)管理是指系統(tǒng)管理員或者是訂單管理員相對(duì)自己的權(quán)限進(jìn)行相應(yīng)的管理操作。
網(wǎng)站欄目功能的詳細(xì)介紹基本如下：
1.客戶端應(yīng)用軟件模塊（網(wǎng)站前臺(tái)系統(tǒng)）
首頁(yè)
首頁(yè)是瀏覽者上網(wǎng)之后所看到網(wǎng)站的第一個(gè)內(nèi)容，它是網(wǎng)站的門(mén)面。一個(gè)好的首頁(yè)會(huì)給訪問(wèn)者留下很深刻的印象，并吸引他對(duì)站點(diǎn)內(nèi)容的進(jìn)一步瀏覽。因達(dá)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司將會(huì)根據(jù)寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司的企業(yè)形象及服務(wù)信息，運(yùn)用最新、最流行的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)技術(shù)為你們度身定制設(shè)計(jì)出一套與眾不同的首頁(yè)及內(nèi)頁(yè)風(fēng)格。使網(wǎng)站在能夠提供給訪問(wèn)者最需要的信息之外還能擁有賞心悅目的感覺(jué)。使整個(gè)網(wǎng)站最終擁有可觀性和實(shí)用性的特點(diǎn)。
公司簡(jiǎn)介
主要介紹寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司的背景、服務(wù)內(nèi)容、獲得榮譽(yù)、經(jīng)營(yíng)地址、銷(xiāo)售范圍、聯(lián)系方式等。讓訪問(wèn)者能夠在網(wǎng)上直接了解寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司的基本狀況，便于樹(shù)立企業(yè)形象，增加客戶對(duì)寶樹(shù)公司的信心。
技術(shù)、廠房介紹
以文字講述和圖片顯示方式介紹寶樹(shù)公司的生產(chǎn)設(shè)備，如數(shù)控雙角鋸、雙頭水槽銑等設(shè)備，把公司的做法DD“生產(chǎn)、安裝、服務(wù)等方面正在按照ISO9000-20xx國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證體系要求進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)”宣傳開(kāi)去。
把廠房的外貌、工人工作情況以直觀的形式介紹出去。
公司結(jié)構(gòu)介紹
把寶樹(shù)公司的公司結(jié)構(gòu)以結(jié)構(gòu)圖形式顯示在網(wǎng)頁(yè)上，體現(xiàn)出公司“在組織結(jié)構(gòu)上，保證產(chǎn)品的可靠性和先進(jìn)性”，增加寶樹(shù)公司在客戶心中的完整、嚴(yán)密、條理體系，也就增加了客戶對(duì)公司的信心。
成功案例
公司的成功案例介紹場(chǎng)所，可以純文字形式也可以文字圖片雙結(jié)合介紹案例，是信心體現(xiàn)的場(chǎng)地。 ?銷(xiāo)售中心
這是整個(gè)網(wǎng)站最重要的.部分。在銷(xiāo)售中心里，將會(huì)分別按類(lèi)別展示所有寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司的產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的圖片、詳細(xì)介紹（品種、規(guī)格、價(jià)格等），引導(dǎo)瀏覽者購(gòu)物。在這里，還有會(huì)一個(gè)精品推介欄目，里面展示的都是年度或公司最流行的推介產(chǎn)品。前臺(tái)功能概括如下：
1．產(chǎn)品展示：
本欄目將會(huì)根據(jù)目前寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司銷(xiāo)售的產(chǎn)品設(shè)置類(lèi)別，客戶只需點(diǎn)擊相應(yīng)的導(dǎo)航條就可以馬上瀏覽到相應(yīng)的產(chǎn)品信息。如：平開(kāi)門(mén)推拉窗等。所有圖片均可以在點(diǎn)擊后放大并同時(shí)顯示產(chǎn)品的詳細(xì)資料（包括價(jià)格、規(guī)格、用途等）
2．最佳推介：
將寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司內(nèi)最新或最值得向客戶推介的產(chǎn)品以特別的欄目向廣大客戶介紹，引導(dǎo)客戶選購(gòu)。
3．在線訂單系統(tǒng)：
此系統(tǒng)囊括了原寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司網(wǎng)站上的“購(gòu)物車(chē)”以及“收銀臺(tái)”欄目的所有功能，但在網(wǎng)頁(yè)上不以特別的導(dǎo)航條出現(xiàn)。此功能只加設(shè)在“產(chǎn)品展示”以及“最新推介”欄目下所有的產(chǎn)品內(nèi)。客戶在查看產(chǎn)品資料的同時(shí)就馬上可以定購(gòu)該產(chǎn)品。這樣做會(huì)使得客戶在購(gòu)物時(shí)更方便和使得整個(gè)網(wǎng)頁(yè)更簡(jiǎn)潔大方。
全文搜索
瀏覽者可在此對(duì)站內(nèi)所羅列的產(chǎn)品、信息進(jìn)行關(guān)鍵字搜索。在搜索框內(nèi)填入或選擇所需查找的產(chǎn)品名或關(guān)鍵字就馬上可以找到相關(guān)信息的鏈接。既大大節(jié)約了瀏覽者的時(shí)間又加強(qiáng)了網(wǎng)站的功能，提高了企業(yè)的形象。
會(huì)員服務(wù)
已注冊(cè)會(huì)員可以在會(huì)員登陸窗口輸入用戶名和密碼，通過(guò)身份驗(yàn)證后，進(jìn)入會(huì)員服務(wù)系統(tǒng)。會(huì)員可以享受到個(gè)人資料修改、進(jìn)入寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司論壇發(fā)表言論、網(wǎng)上訂購(gòu)等。網(wǎng)站后臺(tái)管理系統(tǒng)能夠根據(jù)會(huì)員輸入的信息自動(dòng)識(shí)別會(huì)員的服務(wù)類(lèi)別，提供相應(yīng)的服務(wù)。
會(huì)員注冊(cè)
提供注冊(cè)在線用戶的功能。用戶可以直接在網(wǎng)上直接申請(qǐng)成為會(huì)員，并輸入相關(guān)資料：用戶名、密碼、企業(yè)名稱、工商登記號(hào)、聯(lián)絡(luò)電話、傳真號(hào)碼、通訊地址等資料。管理員在審核確認(rèn)用戶身份及交費(fèi)情況后，在網(wǎng)站后臺(tái)管理系統(tǒng)的會(huì)員管理系統(tǒng)使會(huì)員身份生效并建立起用戶通訊記錄和會(huì)員使用網(wǎng)站內(nèi)容的記錄，每個(gè)會(huì)員都擁有一個(gè)屬于自己的編號(hào)，便于將來(lái)對(duì)操作記錄或其它資料的查詢，也便于網(wǎng)站對(duì)會(huì)員的管理。（祥見(jiàn)會(huì)員注冊(cè)流程圖）
會(huì)員分為兩個(gè)大類(lèi)
普通會(huì)員
集團(tuán)會(huì)員
1．普通瀏覽者（權(quán)限：只能瀏覽公開(kāi)信息）；
2．普通會(huì)員（權(quán)限：除了可以瀏覽網(wǎng)站上的所有頁(yè)面信息之外還可以在網(wǎng)站內(nèi)部論壇上進(jìn)行交流、瀏覽以及下載相關(guān)技術(shù)資料、下訂單等）；
3．集團(tuán)會(huì)員（除了可以瀏覽網(wǎng)站上的所有頁(yè)面信息之外還可以在網(wǎng)站內(nèi)部論壇上進(jìn)行交流、瀏覽以及下載相關(guān)技術(shù)資料、下訂單并且享受特別價(jià)格等。）
系統(tǒng)可以接受會(huì)員在忘記會(huì)員ID和密碼的申請(qǐng)，將會(huì)員ID和密碼重新發(fā)送到會(huì)員的注冊(cè)郵箱當(dāng)中。 ?信息發(fā)布系統(tǒng)
1．建材產(chǎn)品選購(gòu)小知識(shí)
介紹寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司銷(xiāo)售的建材相關(guān)產(chǎn)品以及一些建筑商所需要知道的電腦相關(guān)產(chǎn)品挑選和使用的常識(shí)。另外，還提供相關(guān)技術(shù)資料下載，例如一些關(guān)于產(chǎn)品保養(yǎng)、維護(hù)的知識(shí)，此類(lèi)相關(guān)文件將可以在線瀏覽亦可以預(yù)先制成壓縮文件提供給感興趣的客戶下載。
２.行業(yè)最新動(dòng)態(tài)
發(fā)布最新的產(chǎn)品或企業(yè)信息，引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)物潮流。前臺(tái)功能概括如下：
１．前臺(tái)欄目設(shè)置：
行業(yè)新聞：發(fā)布建材市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)；
公司信息：發(fā)布寶樹(shù)實(shí)業(yè)公司的最新產(chǎn)品或活動(dòng)動(dòng)態(tài)；
2．支持新聞滾動(dòng)播放、列表回顧。
市場(chǎng)活動(dòng)策劃7
一、活動(dòng)目的
為畢業(yè)生提供一個(gè)與非畢業(yè)生溝通交流的服務(wù)平臺(tái)，減輕畢業(yè)生離校負(fù)擔(dān)，實(shí)現(xiàn)書(shū)籍及物品資源的充分、合理利用，倡導(dǎo)畢業(yè)生文明離校的校園風(fēng)氣，共創(chuàng)和諧校園，增強(qiáng)職大學(xué)子的環(huán)保、節(jié)約意識(shí)。同時(shí)為在校學(xué)生提供急需物品，幫助家庭困難學(xué)生減少支出。為就業(yè)導(dǎo)航社員提供一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，提高社員的組織和管理能力。
二、參加對(duì)象
天津職業(yè)大學(xué)全體師生
三、活動(dòng)名稱
“就業(yè)導(dǎo)航，快樂(lè)交換”二手市場(chǎng)
四、舉辦單位
就業(yè)導(dǎo)航社團(tuán)
五、承辦單位
就業(yè)導(dǎo)航社團(tuán)
六、協(xié)辦單位
�。ūＰl(wèi)處、各院團(tuán)委、物業(yè)公司、校學(xué)生會(huì)）
七、活動(dòng)時(shí)間
20xx年待定
八、活動(dòng)地點(diǎn)
待定
九、活動(dòng)內(nèi)容
就業(yè)導(dǎo)航社團(tuán)統(tǒng)一安排畢業(yè)生，在學(xué)校劃定位置進(jìn)行生活用品、學(xué)習(xí)用品等的交易。
十、活動(dòng)負(fù)責(zé)人：待定
團(tuán)隊(duì)成員
技術(shù)小組
楊~
調(diào)研小組
屈~~ 陳~~ 孫~~ 賈~~
宣傳小組
陳~~ 汪~(yú)~ 宋~ 王~ 潘~~
市場(chǎng)小組
付~~ 田~ 藺~~ 韓~~ 劉~~ 屈~~
初步規(guī)劃
總策劃
技術(shù)小組
調(diào)研小組
宣傳小組
市場(chǎng)小組
小組成員
小組成員
小組成員
小組成員
工作：籌備建立“職大校內(nèi)二手貨市場(chǎng)”，分前期籌備，后期運(yùn)作。
目的：建立天津職業(yè)大學(xué)校內(nèi)第一個(gè)二手貨市場(chǎng)，為就業(yè)導(dǎo)航社團(tuán)增添新的活動(dòng)。鍛煉社員的創(chuàng)業(yè)能力。
市場(chǎng)設(shè)想：網(wǎng)站+露天場(chǎng)地。露天活動(dòng)每學(xué)期一到兩次，開(kāi)學(xué)一次，期末一次。爭(zhēng)取六月初舉辦。
各組職責(zé)：技術(shù)小組：網(wǎng)站設(shè)想與制作。五月初。
調(diào)研小組：調(diào)查清楚目前各大學(xué)已有二手貨市場(chǎng)情況。三月底完成
宣傳小組：在調(diào)研小組和技術(shù)小組的上進(jìn)行宣傳策劃和實(shí)施。六月初完成
市場(chǎng)小組：網(wǎng)站的日常維護(hù)，所有支出的記錄，露天市場(chǎng)的管理。
企劃小組：輔助其它各組制作本組的計(jì)劃。露天市場(chǎng)的策劃（五月初）。
各小組必須先有完整計(jì)劃，明確的`目標(biāo)。
注意：參與人自愿，富有激情，任勞任怨，沒(méi)有報(bào)酬，有多余時(shí)間，
各組計(jì)劃
技術(shù)小組計(jì)劃
技術(shù)組主要任務(wù)是建立項(xiàng)目相關(guān)的網(wǎng)站，比實(shí)體市場(chǎng)更早發(fā)布，供同學(xué)商品瀏覽用，因其瀏覽便利，更起到宣傳作用。
網(wǎng)站主要發(fā)布商品信息，把商品分為日用品、文具、書(shū)籍、衣物等七個(gè)類(lèi)型，賣(mài)家把自己的商品信息、聯(lián)系方式、商品照片發(fā)到網(wǎng)上，由買(mǎi)家和賣(mài)家自由聯(lián)系交易。
網(wǎng)站從規(guī)模上分三階段規(guī)劃
1.第一階段
由于時(shí)間和資金的限制，只建立簡(jiǎn)易網(wǎng)站，無(wú)用戶注冊(cè)、商品發(fā)布功能，商品信息通過(guò)賣(mài)家向社團(tuán)提交信息，再由技術(shù)組成員發(fā)布到網(wǎng)上，供同學(xué)瀏覽。
2.第二階段
如果二手貨市場(chǎng)積累了一定的賣(mài)家基礎(chǔ)、人氣和規(guī)模，網(wǎng)站也會(huì)隨即升級(jí)，通過(guò)租用網(wǎng)站空間，提供用戶注冊(cè)和自由發(fā)布功能，使交易更加便利、快捷。
3.第三階段
在第二階段的基礎(chǔ)上完善網(wǎng)站，修復(fù)以前的漏洞。由于成本上升，考慮向賣(mài)家收取小部分低廉的費(fèi)用，初定為商品賣(mài)出價(jià)格的5%。
網(wǎng)站不僅需要技術(shù)組人員的努力，更需要大家的維護(hù)，希望網(wǎng)站在本屆、下屆成員的努力下可以成為職大學(xué)生的好伙伴。
市場(chǎng)小組計(jì)劃
二手貨市場(chǎng)主要分為網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)以及實(shí)體商場(chǎng)；而我們市場(chǎng)小組具體也許分為這兩部分來(lái)協(xié)助這個(gè)計(jì)劃的正常進(jìn)行。
針對(duì)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)，我們的工作就是分為兩部：
首先收集賣(mài)家資料以及商品信息；與宣傳小組合作，盡量宣傳咱們所辦的活動(dòng)，在宣傳的同時(shí)就可以進(jìn)行賣(mài)家的注冊(cè)活動(dòng)，這個(gè)主要是由我們小組的組員負(fù)責(zé)進(jìn)行對(duì)材料的收集以及統(tǒng)計(jì)，注冊(cè)登記表的雛形已經(jīng)基本形成，注冊(cè)者只需在4月20日之前把電子版的商品圖片以及信息交給我們組員并填寫(xiě)好注冊(cè)登記表即可，之后我們需要在4月21日把所以的信息統(tǒng)計(jì)好交給技術(shù)小組，方便網(wǎng)頁(yè)的完成。
第二部就是網(wǎng)站的維護(hù)；這里可以有兩個(gè)方案:
1。我們市場(chǎng)組內(nèi)部組織一個(gè)網(wǎng)站維護(hù)小組，根據(jù)每個(gè)人的時(shí)間表調(diào)節(jié)盡量做到隨時(shí)隨刻的進(jìn)行網(wǎng)站維護(hù)。
2。社團(tuán)每個(gè)人員都可以參加網(wǎng)站維護(hù)，因?yàn)槊刻於加猩鐔T去值班，在值班的同時(shí)可以進(jìn)行網(wǎng)站維護(hù)，讓每個(gè)人都關(guān)心我們自己辦的活動(dòng)
針對(duì)實(shí)體市場(chǎng)，我們的工作分為一下幾部分：
1。配合其他部門(mén)，定好地點(diǎn)、時(shí)間；與宣傳部門(mén)一起宣傳，讓更多的人知道咱們的活動(dòng)以便參加
2。分為兩組人員統(tǒng)計(jì)賣(mài)家信息，一組統(tǒng)計(jì)已注冊(cè)過(guò)的賣(mài)家信息，另一組統(tǒng)計(jì)新賣(mài)家的信息
3。制定《商場(chǎng)管理制度》 列出一些合情合理的條件 例如禁止賣(mài)假貨或者攜帶易燃物品等
4。我們需要規(guī)劃當(dāng)天的場(chǎng)地的劃分
5當(dāng)天，我們組還需負(fù)責(zé)市場(chǎng)的維護(hù)，解決當(dāng)時(shí)會(huì)發(fā)生的一些瑣事。
建議在5月中旬或5月底辦實(shí)體市場(chǎng)，還有希望我們的商場(chǎng)所需范圍比較廣，不止僅僅是實(shí)物，還可以聯(lián)系一些在校所創(chuàng)業(yè)的同學(xué)，例如那些給人化妝、美甲、刮痧的同學(xué)。還有不僅可以賣(mài)二手的商品，也可以賣(mài)一手的商品，甚至是食品都可以。
宣傳小組計(jì)劃
即日起社團(tuán)制定專門(mén)統(tǒng)計(jì)買(mǎi)賣(mài)信息的電腦。
一、前期宣傳
3、14——3、20：
�、伲�14日起）（全體成員）食堂門(mén)口設(shè)立海報(bào)介紹二手貨市場(chǎng)，（ 18、19日）調(diào)查問(wèn)卷形式邊調(diào)研邊宣傳。食堂和圖書(shū)館分為一、二、三樓每層各派兩名組員。并收集分析結(jié)果，統(tǒng)計(jì)時(shí)分為大一大二和大三情況。
形式：抽樣調(diào)查
地點(diǎn):食堂（晚飯時(shí)間）；圖書(shū)館（7:30——8:00）
問(wèn)卷設(shè)計(jì)以及統(tǒng)計(jì)工作負(fù)責(zé)人：汪澤翔
�、冢�14日起）（全體成員）利用qq群、人人網(wǎng)、新浪等對(duì)二手貨市場(chǎng)進(jìn)行宣傳。與二手貨市場(chǎng)的進(jìn)行情況同步宣傳。
擬定文字內(nèi)容、統(tǒng)計(jì)下發(fā)情況負(fù)責(zé)人——王遠(yuǎn)
二、二期宣傳
3、21——3、31：
�、伲ㄐ麄鹘M負(fù)責(zé)）以海報(bào)形式分期宣傳二手貨市場(chǎng)的內(nèi)容，標(biāo)以社團(tuán)名義，如有意愿買(mǎi)賣(mài)者可以隨時(shí)到社團(tuán)登記或者和查宿調(diào)研人員登記。
地點(diǎn)：各學(xué)院公告欄
制作及更換海報(bào)情況總負(fù)責(zé)人——韋春艷（每個(gè)學(xué)院指定一人負(fù)責(zé)）
�、诶眯Ｓ嵧ǖ刃问街饕虼笕藛T宣傳，并通知大三人員集體登記時(shí)間。
4、6——4、10：
在食堂門(mén)口中午時(shí)間舉辦小型登記活動(dòng)（音響及電腦設(shè)備負(fù)責(zé)到個(gè)人待定）。登記以電子版為主，另附手寫(xiě)。統(tǒng)計(jì)情況由市場(chǎng)小組負(fù)責(zé)整理保存。
5月中旬：
跟校會(huì)查宿人員入宿宣傳，主要以發(fā)傳單形式為主。
宣傳情況及統(tǒng)計(jì)負(fù)責(zé)人：陳曉艷
三、后期宣傳
6、1——舉辦日期分為2個(gè)部分宣傳：
�、� 確定二手貨市場(chǎng)露天市場(chǎng)的日期，貼出橫幅于食堂門(mén)口對(duì)面，內(nèi)容為”預(yù)祝二手貨市場(chǎng)活動(dòng)圓滿成功”。
�、� 準(zhǔn)備以開(kāi)幕式等類(lèi)型小型活動(dòng)面向全校。
分工：節(jié)目來(lái)源-社團(tuán)能聯(lián)系到的節(jié)目中篩選
聯(lián)系節(jié)目匯總與統(tǒng)計(jì)：梁秋麗
調(diào)研小組計(jì)劃
調(diào)研小組的調(diào)研主要分為兩部分：校內(nèi)調(diào)研和校外調(diào)研。
校內(nèi)調(diào)研分兩部分：
1，要調(diào)查清楚大一以及大二的同學(xué)對(duì)跳蚤市場(chǎng)的了解情況，然后進(jìn)一步了解其能否接受二手貨、最想買(mǎi)到哪些物品和他們對(duì)這個(gè)市場(chǎng)有什么看法或者好的建議。
2，當(dāng)?shù)谝豁?xiàng)調(diào)研結(jié)束后，要針對(duì)大三的作出調(diào)研，看看他們是否有物品想通過(guò)該市場(chǎng)出售，他們大部分人認(rèn)為的最佳時(shí)機(jī)是什么時(shí)候，以及個(gè)人大概有哪些商品想出售。
校外調(diào)研：
1，通過(guò)朋友盡量聯(lián)系到外校的同學(xué)，然后讓同學(xué)幫忙調(diào)查一下他們學(xué)校的跳蚤市場(chǎng)的基本情況。
2，盡量聯(lián)系到有舉辦經(jīng)驗(yàn)的外校學(xué)長(zhǎng)，然后我們?nèi)ト撕退麄兠嬲劊M量多學(xué)習(xí)一些經(jīng)驗(yàn)，包括：物品來(lái)源、物品信息外放、實(shí)際交易中遇到的問(wèn)題以及他們的解決辦法。以上工作三月底完成。
市場(chǎng)活動(dòng)策劃8
一、優(yōu)化完善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)
許多農(nóng)產(chǎn)品基于氣候或地理環(huán)境的因素，本身的品質(zhì)就非常突出，如x吐魯番的葡萄，x北的x大米、x的x的三七等，但是以這樣的品質(zhì)進(jìn)入高端市場(chǎng)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，須從育種改良、種植工藝、加工標(biāo)準(zhǔn)等方面進(jìn)一步提升。
比如蘋(píng)果，一般的果農(nóng)都知道，需要噴灑26種以上的農(nóng)藥，才能保證蘋(píng)果不受蟲(chóng)害的侵?jǐn)_，而這樣的蘋(píng)果對(duì)特別注重健康的高收入階層，能夠接受嗎?內(nèi)行人都知道，一個(gè)蘋(píng)果出口需要147項(xiàng)檢測(cè)，而內(nèi)銷(xiāo)的蘋(píng)果幾乎沒(méi)有，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)外都對(duì)食品安全產(chǎn)生了強(qiáng)烈的關(guān)注，尤其媒體紛紛報(bào)道因?yàn)檗r(nóng)藥超標(biāo)、重金屬超標(biāo)，產(chǎn)生的中毒事件，作為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，要想讓自己的有更大的收益，決不能吃祖宗和當(dāng)?shù)靥厥猸h(huán)境的老本，加強(qiáng)對(duì)品種的改良，包括外觀、口感、營(yíng)養(yǎng)成分、安全性、加工工藝等，這是提升農(nóng)產(chǎn)品附加值的基礎(chǔ)所在。
比如x村集團(tuán)開(kāi)發(fā)的高品質(zhì)雞蛋，嚴(yán)格按照有機(jī)食品標(biāo)準(zhǔn)，采用樹(shù)林放養(yǎng)，母雞都是吃山野間的昆蟲(chóng)，喝山泉水長(zhǎng)大的，由于在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中保持著原始生態(tài)的環(huán)境，使x有機(jī)雞蛋的品質(zhì)、色澤、口感、營(yíng)銷(xiāo)含量有了大幅度提升，在x市場(chǎng)，一只蛋賣(mài)到4元錢(qián)，是普通雞蛋的10倍，因?yàn)槠焚|(zhì)優(yōu)異，每天能銷(xiāo)售出去數(shù)千枚，成為高端人群日常生活的必需品。
因此有至于擺脫低價(jià)值的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者，必須想方設(shè)法在品質(zhì)上做到與眾不同、出類(lèi)拔萃，這樣就有可能賣(mài)出高于普通產(chǎn)品數(shù)十倍的價(jià)格，品質(zhì)體現(xiàn)價(jià)值，確實(shí)如此。
二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性包裝
一般我們發(fā)現(xiàn)，目前大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品包裝相對(duì)土氣，缺少讓人眼前一亮的感覺(jué)，很多產(chǎn)品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下，早早了事，上面標(biāo)明產(chǎn)地和品牌名稱就沒(méi)有了，事實(shí)上這樣的包裝往往讓人感覺(jué)檔次低，高端的消費(fèi)群又怎能喜歡上這樣的產(chǎn)品呢?產(chǎn)品的包裝要和產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)相匹配，這樣才能相得益彰，塑造品牌價(jià)值，研究發(fā)現(xiàn)，一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值60%來(lái)自于包裝，因?yàn)橄M(fèi)者有時(shí)候往往并不了解產(chǎn)品本質(zhì)，往往借助于包裝形象、文字說(shuō)明、生動(dòng)展示才能感覺(jué)到，這一點(diǎn)卻是許多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者所忽視的。
而我服務(wù)的國(guó)內(nèi)有機(jī)企業(yè)——有機(jī)農(nóng)莊，建議他們?cè)谟袡C(jī)蔬菜的包裝上率先采用中英文雙語(yǔ)，說(shuō)明有機(jī)食品不含農(nóng)藥、殺蟲(chóng)劑、施用生物有機(jī)肥等說(shuō)明，讓消費(fèi)者馬上就明白什么是有機(jī)食品，他的好處在哪里，打消了消費(fèi)者選購(gòu)的疑惑，因此獲得了很好的效果，僅在上海地區(qū)家樂(lè)福古北店月銷(xiāo)售額達(dá)到了30多萬(wàn)。而現(xiàn)在，還有大多數(shù)的有機(jī)食品廠商，到今天也就是在包裝上印有各種認(rèn)證的標(biāo)志，極少具體說(shuō)明產(chǎn)品的特色和詳細(xì)信息，錯(cuò)失了與消費(fèi)者最直接、成本最低的溝通機(jī)會(huì)。
事實(shí)上對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的包裝，我們大致可以分為內(nèi)包裝和外包裝，外包裝我們除了選擇農(nóng)產(chǎn)品常用的綠色以外，還可以多采用橙黃色、金黃色、紅色等象征陽(yáng)光、檔次、生命的色調(diào)，盡量在包裝的正面設(shè)計(jì)一個(gè)鮮明的形象，消費(fèi)者能在5米之外就能看到，而在外包裝的背面可以采用圖片配合文字的說(shuō)明方式，介紹產(chǎn)品的來(lái)源、歷史、產(chǎn)地、文化、特色、營(yíng)養(yǎng)成分、食用人群、食用方法等，更關(guān)鍵在于介紹余種不同之處，而相應(yīng)的生產(chǎn)廠家和聯(lián)絡(luò)方式的文字相應(yīng)小一些，因?yàn)檫@不是消費(fèi)者關(guān)注的主要信息。而外包裝的材質(zhì)可以根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)地大小，大膽的采用一些特別的材質(zhì)，比如陶罐、牛皮袋、瓷器等，從而突出形象，彰顯農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值。
對(duì)內(nèi)包裝而言，有必要制作一些精美的折頁(yè)和手冊(cè)，或者小的工藝品，介紹產(chǎn)品和產(chǎn)地的人文背景、自然環(huán)境，風(fēng)土人情等，加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解、信任與好感，比如生產(chǎn)的蘋(píng)果的廠商，完全可以在在包裝蘋(píng)果的包裝紙上印有一些：蘋(píng)果排毒，天天吃蘋(píng)果不用看醫(yī)生”科學(xué)常識(shí)和民間諺語(yǔ)，消費(fèi)者每天在吃蘋(píng)果，都會(huì)強(qiáng)化他再次使用的行為，進(jìn)而成為產(chǎn)品的重視消費(fèi)者打下基礎(chǔ)。
當(dāng)然對(duì)高端人群來(lái)說(shuō)，在包裝上要特別注明選購(gòu)的理由，和獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，這樣結(jié)合具體產(chǎn)品進(jìn)行深度發(fā)掘。
三、發(fā)掘賣(mài)高價(jià)的亮點(diǎn)
好產(chǎn)品還要會(huì)吆喝，現(xiàn)在很多高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)路不暢的主要原因，就在于此，一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費(fèi)者的注意，引起他們的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。例如x出品有機(jī)面粉：千斤石磨制成，口感營(yíng)養(yǎng)不流失。馬上與普通面粉劃清了界限，其他面粉都是機(jī)器磨的，我的面粉是摻用傳統(tǒng)的石磨制成的，消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生好奇，畢竟現(xiàn)在很長(zhǎng)吃到這樣的面粉，而且突出了這種工藝的好處，口感更好，保全小麥營(yíng)養(yǎng)的購(gòu)買(mǎi)利益點(diǎn)，當(dāng)然獲得消費(fèi)者的高度認(rèn)同，價(jià)格比普通面粉貴五倍，卻賣(mài)的斷貨，供不應(yīng)求。
因此塑造賣(mài)高價(jià)的理由，我們必須挖掘農(nóng)產(chǎn)品本身的特色，以及當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境和文化背景進(jìn)行訴求，盡量突出人無(wú)我由，人有我精，人精我異的特色。如x一家企業(yè)去山上養(yǎng)雞，名曰“跑山雞”，消費(fèi)者聽(tīng)到這樣的名字就很新鮮，不僅如此，邀請(qǐng)消費(fèi)者去山上抓雞，可是這些雞和野雞差不多，不是在樹(shù)上，就是在山澗，并沒(méi)有那么好抓，但卻有很多人樂(lè)此不疲，不抓雞當(dāng)作了打獵，企業(yè)也獲得了很好的經(jīng)濟(jì)效益，因?yàn)樗业碾u就是和別人不一樣。
從事從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)企業(yè)，要想辦法發(fā)掘和塑造出產(chǎn)品獨(dú)特的價(jià)值來(lái)，并把它傳播出去，這樣就不怕沒(méi)有市場(chǎng)了。
四、塑造產(chǎn)品傳奇故事
對(duì)許多名特優(yōu)的.農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，背后都有一段特別的傳奇和故事，作為經(jīng)營(yíng)者其實(shí)不僅僅在銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品本身，也是在銷(xiāo)售和推廣一種文化、一種理念、一種生活方式。這是很多企業(yè)所忽視的地方，那們?nèi)绾芜M(jìn)行塑造呢，我們可以跟戲劇當(dāng)中的一個(gè)原則，進(jìn)行說(shuō)明，一件事物的發(fā)生，算是一條新聞，新聞在不斷傳播和深化后，會(huì)便成傳聞，進(jìn)而編成傳奇、神話，甚至是童話，往往這個(gè)境界是人人所向往的，因?yàn)槊總�(gè)人不管他身處何方，地位境遇如何，都有回歸自我，崇尚自然的渴望，我們就是要營(yíng)造著這樣的一種氛圍和體驗(yàn)，尤其是高收入、高檔次、高品位的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)。
比如x的野生玫瑰花，從品質(zhì)和色香味來(lái)說(shuō)，也只有x玫瑰與之企及，但又有人知道她的美麗和芬芳呢，事實(shí)上完全可以通過(guò)民間傳說(shuō)和民間故事來(lái)進(jìn)行的傳播的，因?yàn)閤族姑娘的名字都叫古麗，而它的意思就是玫瑰的含義，結(jié)合少數(shù)民族風(fēng)情和歌舞，進(jìn)行塑造，走出x是完全有可能的。
這一點(diǎn)我們可以看到，x的一家生產(chǎn)茶葉的廠商就做得非常好，他們每次參加展匯合在終端的銷(xiāo)售人員，穿著的都是當(dāng)?shù)豿族的特色服裝，唱著山歌，迎接過(guò)往的來(lái)賓，獲得了很好的傳播效果，很多人為了嘗嘗“x茶”味道，紛紛解囊購(gòu)買(mǎi)。這樣現(xiàn)場(chǎng)的品牌串起酒杯消費(fèi)者帶到了加利、帶到了腦海里，進(jìn)而通過(guò)他們傳播四方。
埋頭苦干的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者們，你們想到?jīng)]有自身的產(chǎn)品串起在哪里呢?失去了傳奇的包裝和演繹，就如同一句沒(méi)有靈魂的生命，這樣的產(chǎn)品又怎樣能打動(dòng)人呢?
五、開(kāi)發(fā)多樣化個(gè)性化需求
現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都是在滿足人們的基本需求，難道我們僅僅是為了滿足溫飽嗎?其實(shí)在中國(guó)很多沿海地區(qū)的富裕程度，不亞于發(fā)達(dá)國(guó)家了，他們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品有著更多、更高、更深、根個(gè)性化的需求。因此必須根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，對(duì)應(yīng)消費(fèi)者獨(dú)特需求，滿足他們更加苛刻的要求，才能獲得更高的收益。
例如曾經(jīng)建議一家生產(chǎn)高檔大米的企業(yè)，主攻開(kāi)發(fā)糙米市場(chǎng)，因?yàn)椴诿资锹?lián)合國(guó)糧農(nóng)組織推進(jìn)的營(yíng)養(yǎng)食品之一，因此對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行多樣化包裝，針對(duì)減肥美容的女性、孕婦、商務(wù)人士、中老年人開(kāi)發(fā)，并結(jié)合深度的食用方法和調(diào)理教育，在北京的高端市場(chǎng)獲得了意想不到的效果，消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)突然找到了多年夢(mèng)寐以求的健康食品，有沒(méi)有毒副作用，銷(xiāo)量獲得了持續(xù)的攀升。
事實(shí)上很多農(nóng)產(chǎn)品本是含有許多特別的營(yíng)養(yǎng)成分和生物活性，場(chǎng)上缺少對(duì)應(yīng)市場(chǎng)和消費(fèi)群的手段，造成了好產(chǎn)品賣(mài)不出去，消費(fèi)者得不到好的農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)象出現(xiàn)。
六、高端農(nóng)產(chǎn)品，渠道創(chuàng)新是出路
現(xiàn)在許多農(nóng)產(chǎn)品，都希望進(jìn)現(xiàn)代零售渠道，如賣(mài)場(chǎng)、超市、便利店等，事實(shí)上，這些渠道因?yàn)殚T(mén)檻較高，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)不堪重負(fù)、還有帳期限至、甚至拖欠款，對(duì)許多農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)并不是有效的渠道。
事實(shí)上在xx、xx的一些大城市，已經(jīng)出現(xiàn)了銷(xiāo)售高檔農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)零售終端，如x、x等，通過(guò)他們分銷(xiāo)是比較有效的途徑，因?yàn)橹饕母叨巳巳阂布性谶@些地區(qū)。
當(dāng)然根據(jù)產(chǎn)品線的結(jié)構(gòu)，或者和區(qū)域內(nèi)的其他農(nóng)場(chǎng)品企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，自建終端，開(kāi)設(shè)專營(yíng)連鎖店，也是一種非常好的模式，事實(shí)上，已經(jīng)有諸如x、x特產(chǎn)小店開(kāi)出來(lái)了，生意極好，只是缺少系統(tǒng)的規(guī)劃和終端零售的完善。這是一些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)入的機(jī)會(huì)，例如蜂蜜制品企業(yè)，不一定只銷(xiāo)售蜂蜜。可以借助自己的專賣(mài)店網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售特色的農(nóng)產(chǎn)品等。
而對(duì)一些高端的農(nóng)產(chǎn)品，我們不妨選擇酒店、商務(wù)會(huì)所、俱樂(lè)部、機(jī)場(chǎng)、飯店、美容院登高段場(chǎng)所進(jìn)行深度推廣也是一種途徑。
七、打破傳統(tǒng)傳播方式
采用傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ツＪ剑瑢?duì)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)是燒錢(qián)，又見(jiàn)不到多少效益的手段，比較有效的手段是，通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)、新聞營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)，打開(kāi)市場(chǎng)，還記得前不久，x一所大學(xué)的教授賣(mài)大米的新聞，獲得了極高的關(guān)注，那家企業(yè)的銷(xiāo)售壓力也得到了緩解，而我們身邊有許多發(fā)生的時(shí)間可以拿來(lái)炒作，達(dá)到低成本傳播的目的。
如x品牌的成功，是x的x湖婦孺皆知，因此有一家企業(yè)站在巨人的肩膀上，推出了x湖有機(jī)魚(yú)頭，通過(guò)新聞發(fā)布會(huì)的形式宣傳產(chǎn)品，很多高檔酒店和水產(chǎn)商人，聞?dòng)嵕谷话堰@家公司3年的銷(xiāo)售產(chǎn)量都吃了下來(lái)，根本不愁賣(mài)不出去，價(jià)格還在不斷攀升。因此農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)千萬(wàn)別老老實(shí)實(shí)的給電視臺(tái)、報(bào)社打工了，找到一個(gè)突破點(diǎn)，把它炒作起來(lái)，整個(gè)局面就盤(pán)活了。
八、創(chuàng)造深度的服務(wù)模式
怎么，銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品，也要做服務(wù)嗎?是的，因?yàn)橥ㄟ^(guò)服務(wù)，農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值才能進(jìn)一步放大，獲得高端消費(fèi)者認(rèn)同，想想看，一只蘋(píng)果在水果店賣(mài)，最多5塊錢(qián)，但是在美容店拿來(lái)排毒，或者做spa，可是幾百塊，其中增值重要原因就是提供了服務(wù)。而對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)來(lái)說(shuō)如何做自己的服務(wù)呢，這樣結(jié)合自己的實(shí)際情況進(jìn)行摸索。
比如x的一家有機(jī)農(nóng)場(chǎng)，把農(nóng)場(chǎng)變成了戶外的培訓(xùn)基地，招徠那些培訓(xùn)公司的人員來(lái)參觀，培訓(xùn)公司的人員又把他們的學(xué)員帶到這里培訓(xùn)，不斷獲得了很好的知識(shí)信息熏陶，而且品嘗到了各色新鮮無(wú)污染的農(nóng)產(chǎn)品，而這些參加培訓(xùn)的人士，大多數(shù)都是職業(yè)經(jīng)理人，從而使他們成為了這家農(nóng)場(chǎng)的忠實(shí)消費(fèi)者，因?yàn)樵撧r(nóng)場(chǎng)通過(guò)場(chǎng)地服務(wù)，放大了價(jià)值，獲得了新的發(fā)展。
而x集團(tuán)，則開(kāi)出了中國(guó)首家蔬菜公園，種植各類(lèi)特色蔬菜，吸引消費(fèi)者來(lái)參觀選購(gòu)，通過(guò)光管旅游的服務(wù)模式的引入，進(jìn)貨了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的活力，蔬菜自然有了更好的銷(xiāo)路。
作為農(nóng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們的眼光一定要放長(zhǎng)遠(yuǎn)，在消費(fèi)者心目中，種植一畝田，讓他們開(kāi)花結(jié)果，他們豐收之際(頭腦中充滿對(duì)產(chǎn)品的信任和好感)，即是你成功之時(shí)。
市場(chǎng)活動(dòng)策劃9
活動(dòng)動(dòng)員是整個(gè)活動(dòng)動(dòng)員會(huì)一大核心環(huán)節(jié)，在政策講解中;政策和話術(shù)演練、人員分工、目標(biāo)制定之后，我們的管控人員這個(gè)時(shí)候就要站出來(lái)鼓勵(lì)大家，激勵(lì)大家，刺激大家，拿出勇氣，拿出敢打敢拼的士氣來(lái)，帶領(lǐng)大家喊口號(hào)，喊目標(biāo)。
很多管理者對(duì)于銷(xiāo)售人員和管控人員的激勵(lì)，僅僅是在語(yǔ)言層面，發(fā)個(gè)信息或者是讓店長(zhǎng)傳達(dá)一下，事實(shí)上這種做法會(huì)讓銷(xiāo)售人員在心態(tài)上很失落，覺(jué)得上層對(duì)我們不是那么關(guān)心，那我們也不會(huì)認(rèn)真執(zhí)行;所以，活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上有效的'激勵(lì)能夠提高銷(xiāo)售人員的士氣，因?yàn)槲覀兪且粋�(gè)整體，而不是管控者的角色，我們更重要的是團(tuán)結(jié)整個(gè)團(tuán)隊(duì)，向著更高的目標(biāo)前進(jìn)。
結(jié)束語(yǔ)：
“三流的方案，一流的執(zhí)行，活動(dòng)也是成功的�！边@句話對(duì)于活動(dòng)的成功非常關(guān)鍵。在活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上，對(duì)于每個(gè)重要的關(guān)鍵點(diǎn)，管控人員都要牢牢把握，精準(zhǔn)控制，成功引導(dǎo)，這樣才能開(kāi)成一次有效的動(dòng)員會(huì)�，F(xiàn)在家居建材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，怎樣在同類(lèi)型中脫穎而出，還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是要組建一支強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，這就要求我們的代理商和經(jīng)銷(xiāo)商格外重視，不斷調(diào)整思路，開(kāi)拓創(chuàng)新，這樣才能在一次次的動(dòng)員會(huì)上讓團(tuán)隊(duì)得到更大的進(jìn)步，才能讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié)，通過(guò)這樣歷練去應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上出現(xiàn)的更高難度挑戰(zhàn)。
市場(chǎng)活動(dòng)策劃10
一、活動(dòng)主題:
倡導(dǎo)節(jié)儉的大學(xué)生活，促進(jìn)商品循環(huán)利用
二、活動(dòng)時(shí)間:
4月13日(星期五)上午8: 30(遇雨延期)
三、地點(diǎn):
橘子園中三棟房子和四棟房子之間的主干道
四、商品銷(xiāo)售:
各種生活學(xué)習(xí)用品、藝術(shù)品、書(shū)法、手繪等藝術(shù)品
動(dòng)詞 （verb的縮寫(xiě)）活動(dòng)目標(biāo):
賣(mài)家:美院03班學(xué)生為主，其他年級(jí)學(xué)生也可以參加
買(mǎi)家:全校師生
不及物動(dòng)詞活動(dòng)流程
(一)準(zhǔn)備工作
1.向全院宣傳本次活動(dòng)，向高年級(jí)學(xué)生宿舍發(fā)放傳單，與美院學(xué)生一起在美院及宿舍樓張貼活動(dòng)海報(bào)，發(fā)布活動(dòng)信息，鼓勵(lì)全院學(xué)生參與。
2.通過(guò)在公園的'主干道上張貼活動(dòng)海報(bào)、校園網(wǎng)上的BBS論壇和美術(shù)學(xué)院的QQ群宣傳，向全校宣傳本次活動(dòng)。
3.準(zhǔn)備活動(dòng)橫幅(一個(gè))、展板(兩個(gè))和音頻，供活動(dòng)當(dāng)天使用。在活動(dòng)的前一天，展板將在天佳手柄和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)各放置一塊進(jìn)行預(yù)宣傳。在活動(dòng)當(dāng)天，它們將被放在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的每個(gè)入口處。
4.去宿舍區(qū)清點(diǎn)參加活動(dòng)的人員，并在活動(dòng)當(dāng)天對(duì)場(chǎng)地進(jìn)行初步規(guī)劃。
(2)活動(dòng)當(dāng)天的安排
1.學(xué)生會(huì)宣傳部成員將于活動(dòng)當(dāng)天7: 30準(zhǔn)時(shí)聚集在橘園3號(hào)樓門(mén)口，懸掛活動(dòng)橫幅，放置活動(dòng)展板，準(zhǔn)備音響(電源)，為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造氛圍。
2.學(xué)生會(huì)社會(huì)發(fā)展部成員將于活動(dòng)當(dāng)天8: 00準(zhǔn)時(shí)聚集在橙園3號(hào)樓門(mén)口，劃分活動(dòng)場(chǎng)地，主持賣(mài)家的商品擺放，現(xiàn)場(chǎng)維持秩序。
3.8: 30，上午XXX負(fù)責(zé)活動(dòng)，下午XXX負(fù)責(zé)活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束后清理活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
注意:
1.本次活動(dòng)的目的是為學(xué)生服務(wù)，與買(mǎi)家和賣(mài)家溝通，為賣(mài)家宣傳活動(dòng)。一旦形成大規(guī)模市場(chǎng)，工作人員就不再干預(yù)。
2.在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立捐贈(zèng)點(diǎn)，回收一些未售出的物品�；厥盏奈锲穼⒂擅佬g(shù)學(xué)院團(tuán)委統(tǒng)一整理處理。
市場(chǎng)活動(dòng)策劃11
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品廣告和促銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行、跟蹤和反饋及促銷(xiāo)用品使用的執(zhí)行和監(jiān)督；
2、了解、分析、反饋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，協(xié)調(diào)、處理所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的突發(fā)事件；
3、協(xié)助展開(kāi)市場(chǎng)調(diào)查、區(qū)域市場(chǎng)自愿組織、政府事務(wù)等所有市場(chǎng)部職能事務(wù)的協(xié)調(diào)、執(zhí)行和管理；
4、監(jiān)控主要市場(chǎng)活動(dòng)的投入產(chǎn)出情況，準(zhǔn)備并提供行業(yè)市場(chǎng)數(shù)據(jù)的.處理及分析；5、協(xié)助區(qū)域負(fù)責(zé)人完成市場(chǎng)計(jì)劃。
任職要求：
1、熟悉裝修行業(yè)，一年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，具有市場(chǎng)專員從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
2、具備較強(qiáng)的中文字表達(dá)能力；
3、具有較強(qiáng)的規(guī)劃、分析能力，思維清晰而有條理；
4、良好的溝通、協(xié)調(diào)能力，表達(dá)能力強(qiáng)，突出的執(zhí)行能力；
5、良好的職業(yè)素質(zhì)和敬業(yè)精神。
市場(chǎng)活動(dòng)策劃12
一、概述
名稱：xx大型汽車(chē)品牌展銷(xiāo)會(huì)
主題：不一樣的生活，不一樣的享受
宗旨：專業(yè)化、品牌化、國(guó)際化、大眾化
目標(biāo)：本次車(chē)展主要以展示銷(xiāo)售為目的，并借車(chē)展促進(jìn)消費(fèi)環(huán)境的改變，表明振興地方汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的信心，讓喜愛(ài)汽車(chē)的人可以親臨現(xiàn)場(chǎng)，近距離接觸自己喜愛(ài)、意向的汽車(chē)。
主辦單位：xx政府、xxxx
承辦單位：xx公司
協(xié)辦單位：xx單位
二、主題詞
本次汽車(chē)展銷(xiāo)會(huì)將會(huì)展示該汽車(chē)品牌發(fā)展歷程、經(jīng)典車(chē)款已經(jīng)汽車(chē)新品。可以說(shuō)本次品牌發(fā)布會(huì)是國(guó)內(nèi)外汽車(chē)界的重頭戲，無(wú)論從參展規(guī)模，展臺(tái)設(shè)計(jì)，展會(huì)投入和新車(chē)發(fā)布數(shù)量，以及展會(huì)整體參展車(chē)樣的數(shù)量，都充分體現(xiàn)了專業(yè)化、品牌化、國(guó)際化的特點(diǎn)。相信本次車(chē)展將以它獨(dú)特的影響力影響著xx地區(qū)汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)情況。
三、具體內(nèi)容
展覽時(shí)間：20xx年x月x日至20xx年x月x日
地點(diǎn)：xxxxxx
參加人員：省、市領(lǐng)導(dǎo)代表，參展商，本公司及工作人員，參觀者
邀請(qǐng)方式：電子邀請(qǐng)函及精裝請(qǐng)柬
四、具體會(huì)展活動(dòng)安排
1、展前安排
1)、活動(dòng)開(kāi)始前要先進(jìn)行內(nèi)部安排處理，除內(nèi)部工作人員外，還要外部聘請(qǐng)汽車(chē)方面專業(yè)講解人員，以便展銷(xiāo)商要求對(duì)展銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行專業(yè)講解。
2)、提前安排保護(hù)措施，保證展覽車(chē)輛的安全，特別是豪車(chē)區(qū)，人數(shù)控制十分必要。
3)、準(zhǔn)備小禮品答謝參展商的支持，保證禮品數(shù)量和包裝的精美。
2、展中安排
x日上午開(kāi)幕啟動(dòng)儀式，領(lǐng)導(dǎo)致辭，歌舞節(jié)目表演，部分汽車(chē)展示(試車(chē)道進(jìn)行)
x日下午至x日參展商展覽銷(xiāo)售，參觀者自行參觀
x日上午閉幕式，領(lǐng)導(dǎo)致辭，歌舞節(jié)目表演，各展商銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)匯報(bào)及祝賀
x日下午清理會(huì)場(chǎng)
3、展后處理
1)、保證觀眾全部離場(chǎng)后在開(kāi)始安排展銷(xiāo)車(chē)輛離開(kāi)。
2)、事先通知各展銷(xiāo)商為各產(chǎn)品安排的`離場(chǎng)時(shí)間。必須將時(shí)間錯(cuò)開(kāi)通知，離場(chǎng)順序嚴(yán)格按照展區(qū)位置安排。
3)、車(chē)輛安全離場(chǎng)后及時(shí)讓各位展銷(xiāo)商簽字確認(rèn)，以免錯(cuò)亂。
4)、對(duì)各參展商的答謝會(huì)將于x日舉行。確認(rèn)參加人數(shù)和禮品數(shù)量。
五、工作小組及分工
負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)各種傳媒參與車(chē)展的宣傳和活動(dòng)跟進(jìn);
招商活動(dòng)，與各位參展商接洽;
禮儀隊(duì)、前臺(tái)、講解員、表演隊(duì)、保安人員、車(chē)模以及內(nèi)部工作人員的相關(guān)事宜;
后勤保障及醫(yī)務(wù)人員;
機(jī)動(dòng)及危機(jī)處理等工作都需要專項(xiàng)人員進(jìn)行跟進(jìn)負(fù)責(zé)。
六、營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：借助各大熱門(mén)視屏網(wǎng)站，在視屏播放前插入廣告并宣傳展覽網(wǎng)站。
2、傳媒營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)電視廣告，公交廣告進(jìn)行大范圍宣傳，借助參展的知名豪車(chē)造勢(shì)，吸引更多的人參觀，并請(qǐng)專業(yè)記者對(duì)這次的展示活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道。
3、平面營(yíng)銷(xiāo)：在國(guó)際博覽中心外懸掛大幅海報(bào)，氣球營(yíng)造展館的火熱氣息。
4、內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)：向參展商及相關(guān)工作人員展示此次展覽的浩大和吸引力，進(jìn)行內(nèi)部宣傳。
市場(chǎng)活動(dòng)策劃13
一、市場(chǎng)分析
(一)優(yōu)勢(shì)
經(jīng)過(guò)近幾年來(lái)對(duì)校園市場(chǎng)的開(kāi)拓，郵政取得的社會(huì)效應(yīng)顯著，樹(shù)立了較好的品牌形象，鞏固了與院校合作的基礎(chǔ)，培育了一定的用郵消費(fèi)群體。使用郵政業(yè)務(wù)產(chǎn)品，逐步成為幫助校方、學(xué)生解決困難的有效方式。同時(shí)，郵政營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍得到鍛煉，營(yíng)銷(xiāo)能力有了顯著提高。
(二)機(jī)會(huì)
截至20xx年底，全省共有各級(jí)各類(lèi)學(xué)校25842所，在校生1038萬(wàn)人。其中：幼兒園9431所，在園幼兒145萬(wàn)人;義務(wù)教育小學(xué)11633所，在校生434萬(wàn)人;普通初中學(xué)校2116所，在校生200萬(wàn)人;普通高中及中等職業(yè)學(xué)校1001所，在校生152萬(wàn)人;高等教育，普通高等學(xué)校、獨(dú)立學(xué)院和成人高等學(xué)校96所，在學(xué)人數(shù)總規(guī)模102萬(wàn)人。教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展，為校園市場(chǎng)的持續(xù)繁榮奠定了基礎(chǔ)。
各類(lèi)學(xué)校為加快發(fā)展，做大規(guī)模，急需尋找有效的形式和方法來(lái)提高其競(jìng)爭(zhēng)能力。校園人數(shù)眾多，目標(biāo)群體集中，消費(fèi)需求旺盛、跟隨性強(qiáng)，使?fàn)I銷(xiāo)更具有針對(duì)性。
(三)劣勢(shì)
郵政在校園市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)、支撐服務(wù)方面缺乏連續(xù)性、系統(tǒng)性，營(yíng)銷(xiāo)模式相對(duì)單一，靈活性不足;郵政產(chǎn)品、宣傳、活動(dòng)、優(yōu)惠等尚未對(duì)校園群體構(gòu)成深刻印象。
(四)威脅
各類(lèi)商家對(duì)校園市場(chǎng)滲透的力度不斷加大，服務(wù)產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇;市場(chǎng)進(jìn)入壁壘較高，部分促銷(xiāo)、推銷(xiāo)活動(dòng)不允許在校園
內(nèi)舉行;學(xué)生是一個(gè)無(wú)經(jīng)濟(jì)來(lái)源的群體，其消費(fèi)能力相對(duì)較弱。
綜上分析，校園市場(chǎng)具有客戶群體大、剛性需求旺、營(yíng)銷(xiāo)效率高、從眾消費(fèi)心理強(qiáng)等特點(diǎn);而郵政擁有豐富的郵政產(chǎn)品體系、遍及城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡(luò)資源、眾多的`客戶資源、廣泛的社會(huì)關(guān)系等優(yōu)勢(shì)，通過(guò)加強(qiáng)專業(yè)聯(lián)動(dòng)、創(chuàng)新產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)模式，做好營(yíng)銷(xiāo)策劃，充分整合產(chǎn)品資源、社會(huì)資源、企業(yè)資源，能夠大力拓展郵政校園市場(chǎng)，促進(jìn)郵政多項(xiàng)業(yè)務(wù)全面發(fā)展。
二、營(yíng)銷(xiāo)思路
以客戶需求為導(dǎo)向，以郵教合作為依托，以創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)為重點(diǎn)，加強(qiáng)專業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃和聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)外資源整合，豐富營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，組合郵政產(chǎn)品，聚合營(yíng)銷(xiāo)力量，強(qiáng)化項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)，加大校園市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的廣度、深度、力度，提高郵政在校園市場(chǎng)的占有率和影響力。
三、目標(biāo)市場(chǎng)
1.大中專院校市場(chǎng);
2.中小學(xué)校市場(chǎng);
3.幼兒園市場(chǎng)。
四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
20xx年，全省力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)校園市場(chǎng)函件收入5000萬(wàn)元，集郵收入200萬(wàn)元，校園報(bào)刊補(bǔ)續(xù)訂流轉(zhuǎn)額3500萬(wàn)元;大中專院校布放新型報(bào)刊亭16個(gè);校園包裹市場(chǎng)占有率90%，在大中專院校建設(shè)便民服務(wù)站;代理金融代收付業(yè)務(wù)資金5億元，沉淀額市場(chǎng)占有率達(dá)15%;教育儲(chǔ)蓄1億元，基金定投1000萬(wàn)元，期交保險(xiǎn)1000萬(wàn)元;綠卡開(kāi)辦率80%，個(gè)人網(wǎng)銀注冊(cè)率達(dá)60%。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
根據(jù)校園市場(chǎng)的特點(diǎn)，按大中專院校、中小學(xué)校、幼兒園三大市
場(chǎng)對(duì)“開(kāi)學(xué)季、學(xué)中季、畢業(yè)季、慶典季、節(jié)日季”等五個(gè)重要時(shí)段做好重點(diǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)及營(yíng)銷(xiāo)策劃工作，具體舉措如下：
(一)大中專院校市場(chǎng)開(kāi)學(xué)季
1.“招生信函，圓夢(mèng)理想”
(1)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)點(diǎn)：6月20日至9月30日
(2)產(chǎn)品定義：招生數(shù)據(jù)庫(kù)商函是專為教育類(lèi)機(jī)構(gòu)招生宣傳所用的一項(xiàng)新型商業(yè)信函業(yè)務(wù)，以郵件為傳播載體，將各類(lèi)教育機(jī)構(gòu)概況、師資力量、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標(biāo)生源。
(3)產(chǎn)品形式：套封式商函。
(4)產(chǎn)品規(guī)格：統(tǒng)一7號(hào)、9號(hào)標(biāo)準(zhǔn)信封
(5)目標(biāo)市場(chǎng)：
①重點(diǎn)高等院校。這類(lèi)高等學(xué)校比較注重對(duì)學(xué)校的實(shí)力和知名度的宣傳介紹，通常采用寄遞學(xué)校招生簡(jiǎn)章等形式向重點(diǎn)高中畢業(yè)生、校長(zhǎng)、畢業(yè)班班主任、教師進(jìn)行宣傳。
�、诙�(lèi)院校。以職業(yè)技術(shù)學(xué)院和普通本科院校獨(dú)立學(xué)院為主，目標(biāo)主要為普通高中的學(xué)生，招生信函寄遞對(duì)象為普通高中畢業(yè)生、高中校長(zhǎng)、教師等。四是職業(yè)培訓(xùn)和資質(zhì)培訓(xùn)等。大專院校內(nèi)的各種培訓(xùn)實(shí)體及社會(huì)資質(zhì)考試培訓(xùn)對(duì)招生的需求很大。這類(lèi)商函發(fā)寄對(duì)象主要為在校大學(xué)生等。
(5)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度安排
啟動(dòng)階段：6月20日-9月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系，設(shè)計(jì)素材搜集。
招商設(shè)計(jì)階段：6月20日-8月20日，根據(jù)目標(biāo)客戶按行業(yè)劃分，兩人一小組上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)。
印刷制作階段：7月10日-8月20日
投遞階段：7月30日-9月30日
(6)營(yíng)銷(xiāo)組織
在市函件局設(shè)臵商函項(xiàng)目經(jīng)理，針對(duì)目標(biāo)學(xué)校和市場(chǎng)情況，進(jìn)行項(xiàng)目策劃、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和計(jì)劃分解等，具體協(xié)調(diào)省市縣工作、解決市縣客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)難點(diǎn)、協(xié)調(diào)郵政內(nèi)部服務(wù)部門(mén)、業(yè)務(wù)的推進(jìn)和數(shù)據(jù)的上報(bào)工作。
招生商函項(xiàng)目采取客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)制，市局采取綜合、專職和專業(yè)客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)，縣局采取綜合客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)，確�！耙灰粚�(duì)應(yīng)”，明確學(xué)校相關(guān)責(zé)任人。
2.《新生入學(xué)指南》手冊(cè)
(1)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)點(diǎn)：7月20日至9月5日
(2)產(chǎn)品定義：刊登衣、食、住、行、玩、通訊、電子數(shù)碼產(chǎn)品、圖書(shū)等信息，免費(fèi)發(fā)放給本地大中專院校的新生。
(3)目標(biāo)市場(chǎng)：新生入學(xué)前后是學(xué)生集中消費(fèi)期，郵政商函可以為各行業(yè)客戶提供準(zhǔn)確的入學(xué)新生名址信息和業(yè)務(wù)宣傳平臺(tái)。
�、倌繕�(biāo)客戶：通信行業(yè)、金融行業(yè)、旅行社、保險(xiǎn)公司、酒店餐飲、醫(yī)院、學(xué)習(xí)用品、票務(wù)信息、日常用品、體育運(yùn)動(dòng)服裝等。
②目標(biāo)受眾：大中專院校新生。
(4)產(chǎn)品內(nèi)容
客戶的宣傳廣告及產(chǎn)品的促銷(xiāo)打折信息、優(yōu)惠券等;
當(dāng)?shù)氐慕煌ň�路圖、生活旅游指南、名俗、學(xué)習(xí)、書(shū)店等公益信息方面的生活常識(shí)，增強(qiáng)了手冊(cè)的可讀性，有效提升了郵政的知名度和名譽(yù)度。
(5)產(chǎn)品形式：本冊(cè)式
(6)產(chǎn)品規(guī)格及價(jià)格：大度16開(kāi)或大32開(kāi)，封面250g覆亮膜，內(nèi)頁(yè)105g紙全彩頁(yè)印刷膠裝。
(7)發(fā)布范圍：各類(lèi)學(xué)校新生及新生父母。
(8)發(fā)行方式
①隨高考錄取通知書(shū)一同寄遞到考生手中。
�、谟舌]政名址部門(mén)提供應(yīng)屆高考畢業(yè)生名址信息，或各市局與當(dāng)?shù)貙W(xué)校合作，由學(xué)校提供應(yīng)屆高考畢業(yè)生名址信息，通過(guò)名址信息寄遞到考生手中。
�、弁ㄟ^(guò)各大中專院校統(tǒng)一派發(fā)。
(9)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度安排
①啟動(dòng)階段：7月20日-8月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系，設(shè)計(jì)素材搜集。
②招商設(shè)計(jì)階段：8月10日-8月20日，根據(jù)目標(biāo)客戶按行業(yè)劃分，兩人一小組上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)。
③印刷制作階段：8月10日-8月25日
�、芡哆f階段：8月25日-9月5日。
3.高等院校報(bào)刊圖書(shū)
(1)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)點(diǎn)：寄送高考錄取通知書(shū)期間和9-10月份新學(xué)期收訂期。
(2)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：碼洋凈增4000萬(wàn)元。
市場(chǎng)活動(dòng)策劃14
廣告媒體是進(jìn)行廣告活動(dòng)的物質(zhì)技術(shù)手段。廣告媒體策劃，就是對(duì)廣告媒體的恰當(dāng)選擇。廣告媒體的種類(lèi)很多，有報(bào)紙、雜志、電視、廣播、錄像、影碟、網(wǎng)絡(luò)等。廣告媒介不同，其廣告效果亦不同，在制定廣告媒介時(shí)。
要注意以下幾個(gè)問(wèn)題：
1.廣告媒介的收費(fèi)高與低;
2.廣告媒介的`影響層和影響力;
3.廣告媒介的發(fā)布時(shí)機(jī)和效率;
4.各種媒體的配合;
5.商品的特殊性和銷(xiāo)售范圍;
6.宣傳對(duì)象。
臺(tái)灣“可口可樂(lè)”廣告策劃對(duì)廣告媒介進(jìn)行了詳盡的分析，對(duì)所選擇的媒介在“理由”上進(jìn)行了詳盡的陳述，現(xiàn)轉(zhuǎn)錄如下，在策劃媒介時(shí)可作重要參考。
廣告種類(lèi)之選擇
在地區(qū)方面，根據(jù)客戶之意見(jiàn)，以臺(tái)灣北部為主，中部及南部為次。
在種類(lèi)方面，我們根據(jù)兩項(xiàng)原則作為取舍標(biāo)準(zhǔn)。
第一、要能為“可口可樂(lè)”找到推銷(xiāo)之對(duì)象。
第二、能最有效地表達(dá)“可口可樂(lè)”之廣告特色及主題。
根據(jù)上述兩項(xiàng)原則，我們建議，“可口可樂(lè)”之推銷(xiāo)廣告應(yīng)綜合利用以下四類(lèi)方式：
(一)電影：臺(tái)北市首輪西片或國(guó)語(yǔ)片電影院。
(二)電視：臺(tái)灣電視公司。
(三)電臺(tái)：選擇“臺(tái)北中廣電臺(tái)”及“正聲”兩電臺(tái)。
(四)報(bào)刊：選擇中文報(bào)三家，英文報(bào)兩家及兩份暢銷(xiāo)雜志。
第一類(lèi)電影廣告
以臺(tái)北市首輪電影院為“可口可樂(lè)”廣告之主干。理由為：
·首輪電影院能吸收我們所需要之對(duì)象。
·首輪電影院能以完備之“聲”及“光”，將“可口可樂(lè)”廣告片中之美麗色彩，活潑形象，動(dòng)聽(tīng)樂(lè)曲，以及廣告主題，完全表出來(lái)。
故此類(lèi)廣告，非但能為“可口可樂(lè)”找到所需要之上等或中等收入之家庭成員，而且綜合發(fā)揮“視覺(jué)與聽(tīng)覺(jué)”之美感，直接、有效地將我們之廣告目的，傳達(dá)于觀眾，并使留有深刻印象。
第二類(lèi)電視廣告
電視與電影性質(zhì)相同，而且擁有電視之家庭，必然屬于上階層，正是我宣傳之對(duì)象。
惟臺(tái)灣只有一家商業(yè)電視公司，既不能舉辦特約節(jié)目，且其廣告時(shí)間早已排滿，我們能利用者不多，故電視只能作為電影之輔助。
第三類(lèi)電臺(tái)廣告
此類(lèi)廣告優(yōu)點(diǎn)，在于能利用音響，以樂(lè)曲形式，加深聽(tīng)眾對(duì)“可口可樂(lè)”廣告主題之印象，并使易于記憶。
我們選擇“臺(tái)北中廣”及“正聲”兩電臺(tái)，因其聽(tīng)眾較多。
第四類(lèi)報(bào)刊廣告
以上電影、電視、電臺(tái)為“可口可樂(lè)”廣告主要方式。此外，在上市時(shí)期，再以報(bào)紙及雜志作輔助宣傳，且“可口可樂(lè)”在臺(tái)灣上市，亦屬有價(jià)值之新聞。
我們?yōu)槭雇鈬?guó)僑民及能說(shuō)英語(yǔ)之中國(guó)人士(上等收入階層)得知“可口可樂(lè)”經(jīng)已上市，選擇英文報(bào)兩份：一為中國(guó)郵報(bào)(china post)，每日發(fā)行額3，000份。二為中國(guó)日?qǐng)?bào)(china new s)，每日發(fā)行額8，000份。
在中文報(bào)方面，共選三份：一為中央日?qǐng)?bào)，(發(fā)行額115，000份)二為聯(lián)合報(bào)(發(fā)行額高達(dá)200，000份)，三為征信新聞(發(fā)行額130，000份)，此三份日?qǐng)?bào)，均在全省發(fā)行，故臺(tái)灣中部及南部讀者亦能看到我們之廣告，且其擁有之讀者，大都為上等或中等收入階層。(包括商界、自由職業(yè)者、學(xué)生以及公務(wù)員等)。
此外，我們亦須利用彩色印刷之優(yōu)點(diǎn)，以增強(qiáng)報(bào)刊廣告之效果。
因此我們選用最暢銷(xiāo)之兩種雜志，即讀者文摘中文版(發(fā)行額71，000份)及臺(tái)灣電視周刊，使“可口可樂(lè)”之廣告，能進(jìn)入上等收入之家庭。
同時(shí)，雜志之閱讀時(shí)間較報(bào)紙為長(zhǎng)，輾轉(zhuǎn)閱讀之人數(shù)亦較多。
各類(lèi)廣告分配
(一)電影方面，于開(kāi)始之五月至九月，所有十二家臺(tái)北首輪電影院，均放映一分鐘廣告片。
(二)電臺(tái)方面，我們建議在正聲電臺(tái)，由五月份起至九月份止，每日為青少年舉辦流行歌曲特約節(jié)目一小時(shí)。由此特約節(jié)目，可得四分鐘廣告時(shí)間，如善為利用，可播出二十五秒廣告八次。此廣告量甚為可觀，且定價(jià)亦合理。
至于臺(tái)北中廣公司，其收費(fèi)較“正聲”電臺(tái)為貴。故在中廣，只用插播，由五月至九月，每日插播三十秒廣告十次。
(三)電視方面，由于廣告太擠，只能在開(kāi)始之五月，及七八兩旺月，每星期三天，每日“插播”乙級(jí)時(shí)段三十秒廣告，三次。
(四)報(bào)刊方面，我們所選定之五份中英文報(bào)，每報(bào)刊登半頁(yè)廣告一次，四分之一頁(yè)廣告五次。其分配為：在開(kāi)始這星期各刊半頁(yè)廣告一次，以后連續(xù)三個(gè)星期，每星期刊四分之一廣告一次，六月份暫停。七月分之頭兩星期再恢復(fù)每星期刊四分之一頁(yè)廣告一次。
至于雜志方面，我們建議讀者文摘在七八兩個(gè)月刊登四色全頁(yè)廣告。
臺(tái)灣電視周刊則由五月份起至九月，均每?jī)尚瞧诳莾缮?yè)廣告一次。
總括而言，我們之廣告份量，極為充足。在開(kāi)始之五月及七八旺月，廣告量尤為集中。
各類(lèi)廣告觀眾數(shù)目
我們推算：電影觀眾約有64萬(wàn)人
電視觀眾約有575000人。
電臺(tái)聽(tīng)眾約有53_人。
報(bào)刊讀者約有557000萬(wàn)人。
推算之方法如下：
影院觀眾數(shù)目
地區(qū)電影院名稱座位次數(shù)放映次數(shù)滿座率%每日觀眾臺(tái)北國(guó)賓1，6734855，688日新1，5004855，100臺(tái)北1，8694855，952第一劇場(chǎng)1，6364855，235大世界1，5074855，124萬(wàn)國(guó)1，5064855，120遠(yuǎn)東1，6524855，617豪華1，5244855，182樂(lè)聲1，6884855，739國(guó)聲1，6504855，610新世界1，6504855，610國(guó)際1，3004804，160每日合計(jì)64，137觀眾總數(shù)(十日計(jì))641，370
我們之推算，乃以每一電影院每十天換片一次為根據(jù)。
在此十天內(nèi)之觀眾，重看者極少，故十天期內(nèi)之觀眾，即為電影觀眾之總數(shù)。
電視觀眾數(shù)目
臺(tái)灣電視機(jī)估計(jì)總數(shù)111，000架
臺(tái)灣北部
電視機(jī)約有82，276架
每一電視機(jī)
觀眾平均數(shù)7人
因此臺(tái)灣北部之電視機(jī)觀眾為：575，932人
電臺(tái)聽(tīng)眾數(shù)目
地區(qū)臺(tái)灣北部收音機(jī)架數(shù)
臺(tái)北市392，573
臺(tái)北縣19，045
陽(yáng)明山管理局9，005
桃園縣65，000
基隆縣47，225
總計(jì)532，856
由于缺乏每架收音機(jī)之收聽(tīng)人數(shù)資料，我們假定最少為一人。在“可口可樂(lè)”插播廣告之五個(gè)月內(nèi)。所有收聽(tīng)電臺(tái)之聽(tīng)眾，必會(huì)收聽(tīng)“中廣”、“正聲”，不論是同時(shí)收聽(tīng)或輪流收聽(tīng)，因此聽(tīng)眾之最低數(shù)目，應(yīng)與臺(tái)灣北部所擁有之收音機(jī)架數(shù)相同，亦即532，865人。
市場(chǎng)活動(dòng)策劃15
（一）職責(zé)描述：
1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣活動(dòng)組織工作，包括前期策劃、項(xiàng)目提案、項(xiàng)目預(yù)算、前期籌備管理、活動(dòng)執(zhí)行、活動(dòng)總結(jié)、各類(lèi)費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)等；
2、負(fù)責(zé)單項(xiàng)市場(chǎng)推廣活動(dòng)的執(zhí)行工作，根據(jù)報(bào)批審核后的.雙月度市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案，細(xì)化物料及活動(dòng)執(zhí)行清單，負(fù)責(zé)招投標(biāo)及中標(biāo)單位確認(rèn)合同簽批等相關(guān)系列報(bào)批工作；
3、負(fù)責(zé)中標(biāo)活動(dòng)公司的對(duì)接工作，3個(gè)工作日內(nèi)完成活動(dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié)磨合并辦理活動(dòng)公司進(jìn)場(chǎng)手續(xù)；
4、負(fù)責(zé)具體活動(dòng)與相關(guān)部門(mén)的溝通對(duì)接工作，落實(shí)活動(dòng)協(xié)調(diào)會(huì)的有關(guān)事項(xiàng)；
5、負(fù)責(zé)活動(dòng)公司物料安裝、驗(yàn)收及撤場(chǎng)管理工作；
6、負(fù)責(zé)相關(guān)活動(dòng)禮品采購(gòu)、入庫(kù)、發(fā)放工作；
7、根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃，開(kāi)展每月或每周周邊商圈或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)研；
8、做好所負(fù)責(zé)活動(dòng)商戶補(bǔ)貼等相關(guān)費(fèi)用核對(duì)報(bào)銷(xiāo)工作；
9、開(kāi)拓活動(dòng)類(lèi)市場(chǎng)資源，負(fù)責(zé)廣告位、場(chǎng)租等營(yíng)銷(xiāo)，達(dá)成多經(jīng)收入指標(biāo)；
10、負(fù)責(zé)公司重點(diǎn)接待、團(tuán)建及部門(mén)內(nèi)部推廣活動(dòng)照片和影像資料的收集、保管和歸檔（定期移交綜合部）工作；
11、每月負(fù)責(zé)部門(mén)類(lèi)各類(lèi)文件、合同的臺(tái)賬建立與分類(lèi)歸檔工作。
（二）任職要求：
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、新聞傳播、經(jīng)濟(jì)類(lèi)或相關(guān)專業(yè)，大專（含）以上學(xué)歷；
2、具備3年以上工作經(jīng)驗(yàn)；了解行業(yè)相關(guān)操作規(guī)范及廣告管理辦法；
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