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珠寶活動(dòng)策劃優(yōu)秀

更新時(shí)間：2025-01-02 08:03:47

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珠寶活動(dòng)策劃優(yōu)秀

　　一、策劃背景：

　　項(xiàng)目背景：

　　近年來，順德珠寶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，各種紛繁的促銷方式和促銷活動(dòng)使整個(gè)行業(yè)利潤下降。臨近五一、母親節(jié)、端午節(jié)期間，很多顧客都打算在節(jié)日里購買自己夢(mèng)寐以求的鉑金、鉆石飾品，希望珠寶店推出一些特殊的優(yōu)惠活動(dòng)。

　　公司背景：

　　順德xx珠寶金行有限公司，是一家專業(yè)銷售黃金珠寶鉆石連鎖店，從事黃金珠寶生產(chǎn)、加工、批發(fā)零售，是順德地區(qū)開辦的第一家專業(yè)金店，鳳城歷史最悠久的珠寶金行，公司現(xiàn)設(shè)有三家分店。xx珠寶金行與多家實(shí)力雄厚的供貨廠商合作，供貨來源穩(wěn)定，所售之飾品工藝精湛、款式多樣、美觀大方、緊跟潮流，且貨真價(jià)實(shí)，深得社會(huì)各界的青睞，回頭顧客不斷。

　　二、市場(chǎng)分析：

　　隨著國內(nèi)黃金市場(chǎng)的開放，有關(guān)黃金在市場(chǎng)流通的相關(guān)政策出臺(tái)，黃金珠寶市場(chǎng)仍具有較大潛力;

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，各大商場(chǎng)專柜、專賣店采取明折或變相打折的促銷手段，促銷手段單一;

　　黃金珠寶行業(yè)是典型的假日經(jīng)濟(jì);

　　消費(fèi)熱點(diǎn)主要集中在鉑金鉆石產(chǎn)品，黃金產(chǎn)品銷售缺乏領(lǐng)先的賣點(diǎn);

　　消費(fèi)者消費(fèi)思想發(fā)生轉(zhuǎn)移，造成消費(fèi)熱點(diǎn)轉(zhuǎn)移;

　　消費(fèi)群體偏向女性化，但男性消費(fèi)者為購買中介;

　　假日購買的消費(fèi)能力有限，重復(fù)購買的可能性很小;

　　大部分為非沖動(dòng)購買，重復(fù)消費(fèi)間隔大;

　　時(shí)尚性是裝飾類產(chǎn)品的主要賣點(diǎn);

　　假日期間是各大珠寶店強(qiáng)力促銷期;

　　主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有各大商場(chǎng)的品牌專柜和其他品牌專賣店。

　　三、營銷思路：

　　根據(jù)對(duì)產(chǎn)品類別的細(xì)分(鉑金鉆石和黃金)、目標(biāo)消費(fèi)群的細(xì)分，本次節(jié)日組合營銷活動(dòng)以鉑金鉆石和黃金產(chǎn)品為主要銷售產(chǎn)品，將沿著鉑金鉆石和黃金兩類產(chǎn)品兩條線，以“順德區(qū)域形象推介語”頒獎(jiǎng)儀式為切入點(diǎn)，以三個(gè)節(jié)日(五一、母親節(jié)、端午節(jié))為重點(diǎn)活動(dòng)期，采取組合營銷的高效營銷方式，將消費(fèi)群進(jìn)行的細(xì)分作為營銷目標(biāo)逐一攻破。

　　活動(dòng)主題：橋。“橋”寓意一為xx珠寶金行位于鳳城九眼橋附近，與此橋一樣為大良最古老的珠寶店;“橋”寓意二為人們向自己的母親等親人表達(dá)感激、問候的一座溝通內(nèi)心情感的橋梁。

　　各種促銷活動(dòng)以及相關(guān)的廣告設(shè)計(jì)表現(xiàn)方式均以“橋”為理念而展開。

　　四、營銷目標(biāo)：

　　1、緊緊抓住假日銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場(chǎng)內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升xx珠寶對(duì)外整體社會(huì)形象。

　　2、擴(kuò)大xx珠寶在消費(fèi)者中的影響力，提升xx珠寶金行企業(yè)形象和關(guān)注度;

　　3、通過一系列促銷活動(dòng)，吸引客流，增加人氣，直接拉動(dòng)xx珠寶金行20xx年4月底至6月份三個(gè)月的珠寶銷售;

　　4、為店面銷售提高人氣。

　　五、營銷計(jì)劃：

　　本次組合營銷策劃分別以“順德區(qū)域形象推介語”頒獎(jiǎng)儀式為切入點(diǎn)，以三個(gè)節(jié)日(五一、母親節(jié)、端午節(jié))為重點(diǎn)活動(dòng)期，營銷計(jì)劃組合如下：

　　預(yù)熱期：4月25日——5月7日

　　高溫期：5月8日(母親節(jié))——6月11日(端午節(jié))

　　持溫期：端午節(jié)之后——6月30日

　　六、具體執(zhí)行：

　　1、頒獎(jiǎng)儀式現(xiàn)場(chǎng)秀：

　　1)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置。

　　2)禮堂入口處派送活動(dòng)單張。

　　3)頒獎(jiǎng)儀式穿插現(xiàn)場(chǎng)秀節(jié)目：爭(zhēng)取獲得同意，在晚會(huì)增加該節(jié)目，()時(shí)間5分鐘左右，用泡沫板(或kt板)做些簡(jiǎn)單道具，擺在舞臺(tái)上，再請(qǐng)模特兒走臺(tái)秀，展示真實(shí)的珠寶首飾，手舉貼有圖片、海報(bào)的道具板來回走動(dòng)。

　　2、店面促銷：

　　1)店面氣氛布置：總體要求節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。

　　2)店面促銷：采取大抽獎(jiǎng)形式，貫穿整個(gè)活動(dòng)周期。

　　3)獎(jiǎng)品設(shè)置：自己開模生產(chǎn)的10個(gè)金粽子、20個(gè)銀粽子，精美禮品(小玉器手機(jī)掛件、水晶工藝品、手表、眼鏡、打火機(jī)、披肩、首飾盒等)。

　　4)活動(dòng)內(nèi)容：顧客是xx珠寶的上帝，xx珠寶更離不開順德人民的支持，為了感謝順德人民，xx珠寶超值回報(bào)顧客，購金銀首飾均可獲

　　精美獎(jiǎng)品一份，所有人都能獲獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)：金粽子，二等獎(jiǎng)：銀粽子，三等獎(jiǎng)：紀(jì)念品。

　　5)抽獎(jiǎng)形式：印制抽獎(jiǎng)卡(或復(fù)印抽獎(jiǎng)券)，上有編號(hào)、顧客聯(lián)系方式等，購買珠寶的顧客每人一張，當(dāng)場(chǎng)填寫后放入抽獎(jiǎng)箱，每店放置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，分5月15日、6月20日兩次在公證處公證下現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品也分2次平均分配，抽獎(jiǎng)一次后張榜公布結(jié)果、報(bào)紙上發(fā)布廣告公布，以吸引更多的人參與下一次的購買抽獎(jiǎng)。

　　3、報(bào)紙、電視廣告宣傳：

　　1)報(bào)紙廣告：珠江商報(bào)，分3次發(fā)布，4月25日發(fā)布活動(dòng)信息，5月16日第一次抽獎(jiǎng)結(jié)果+活動(dòng)信息，6月21日第二次抽獎(jiǎng)結(jié)果+感謝語言。

　　2)電視廣告：在現(xiàn)有形象宣傳片上加字幕，選擇順德臺(tái)、翡翠臺(tái)、本港臺(tái)發(fā)布。

　　4、單張、海報(bào)等宣傳品：設(shè)計(jì)形式、風(fēng)格統(tǒng)一、搶眼的宣傳品，以“橋”為主題，方式有問候卡等。

　　5、dm單張夾報(bào)發(fā)行：隨大良地區(qū)的《廣州日?qǐng)?bào)》發(fā)行，約2萬份左右。

　　七、費(fèi)用預(yù)算：

　　費(fèi)用產(chǎn)生途徑包括：

　　1、獎(jiǎng)品費(fèi)用。

　　2、宣傳品設(shè)計(jì)、印刷費(fèi)用。

　　3、晚會(huì)模特秀費(fèi)用。

　　4、電視、報(bào)紙廣告費(fèi)用。

　　不包括獎(jiǎng)品，其他費(fèi)用控制在2-3萬元左右。