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策劃營銷活動方案

更新時間：2024-10-01 08:09:16

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策劃營銷活動方案15篇[合集]

　　為了確保事情或工作有序有力開展，預先制定方案是必不可少的，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編精心整理的策劃營銷活動方案，希望能夠幫助到大家。

策劃營銷活動方案1

　　一、活動時間和地點：

　　活動將在父親節(jié)當天，在酒店一樓的西餐廳舉行。

　　二、活動目標和宗旨：

　　我們經(jīng)常談論母愛的偉大，卻很容易忽視父愛的存在和意義。父愛以一種特有的沉靜方式影響著我們。父愛不張揚，卻巍峨持重，就像一座山一樣。在這個父親節(jié)來臨之際，富豪康博酒店特舉辦這個酬賓活動，旨在讓顧客留下美好而溫馨的回憶，并加深顧客對富豪康博酒店的認識。

　　三、營銷對象：

　　本次活動的營銷對象是家庭和男士，特別是在父親節(jié)期間。

　　四、活動主題：

　　本次活動的主題是“父愛如山，父親也需要關愛”。

　　五、促銷活動：

　　在父親節(jié)當天，在西餐廳消費的.男士可獲贈一碗滋補燉品（清湯遼參）和一張健身中心體驗券。

　　年滿xx歲的男士可享受自助餐5折優(yōu)惠。

　　四人用餐一人免費。

　　六、父親節(jié)禮物：

　　很多人都不知道該送父親什么禮物。其實，不一定要送父親禮物，可以在父親節(jié)邀請父親享用一頓大餐，用美食來表達對父親默默的愛。

　　活動時間和地點：

　　- 午餐自助餐：11:30-13:30，每位88元

　　- 晚餐自助餐：18:00-21:00，每位98元

　　活動地點：酒店一樓的西餐廳

　　七、經(jīng)費預算和廣告策劃：

　　我們計劃使用500元的經(jīng)費進行電視和廣播宣傳，并在滾動廣告中播放活動信息。

　　通過這次活動，我們希望能夠讓顧客感受到父愛的重要性，并在父親節(jié)這一特殊的日子里給予父親們關愛和回報。同時，我們也希望能夠加深顧客對富豪康博酒店的認識，吸引更多的顧客光顧我們的餐廳。讓我們一起為父親們創(chuàng)造一次難忘的父親節(jié)體驗！

策劃營銷活動方案2

　　手機促銷方案題目：

　　長夜短信傳祝福寫短信比速度（因為是初步的想法，寫的是我的思路，并不是完全的方案）

　　手機促銷活動時間：

　　每晚7：30——9：30

　　手機促銷活動地點：

　　每個手機專賣店內(nèi)

　　手機促銷活動目的：

　　為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量，因為現(xiàn)在天氣熱，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和親人一起逛街的`，所以我們利用晚上的時間，進行促銷活動，為了吸引路人的眼光，為了提高晚上專賣店里的人氣，為了利用活動宣傳自己，為了讓更多的顧客晚上來瀏覽專賣店。

　　手機促銷方案內(nèi)容：

　　手機專賣店，先準備好各種款式和功能以及各個品牌的手機個一部，然后請各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽！在規(guī)定的時間里，看誰寫的短信最多，并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等，專賣店先規(guī)定每位顧客寫的短信是：親愛的朋友，夜月清明，我在某某手機專賣店參加短信寫速大活動，借此機會，我給你帶去一份我的祝福，原你天天快樂！

　　比賽時，顧客可以選擇自己喜歡的手機或者自己比較熟悉的手機進行比賽，

　　在每晚上，可以進行多輪的比賽

　　獎品設置：第一名是？第二名是？第三名是？

　　活動前期宣傳策略：在某某地方性電視臺做廣告宣傳，時間的選擇等，或者什么地鐵報以及某某娛樂報紙。

　　點評：

　　第一：吸引了路人的眼光！使顧客和專賣店之間進行了互動，充分調(diào)動顧客與商店之間的交流

　　第二：通過這個活動，可以讓顧客了解到商店里一些手機的性能，滿足一些顧客自己心愛的手機，和虛榮心，因為有些手機價格貴，顧客只能夢想擁有

　　第三：通過這個活動，讓更多的顧客利用商店的手機，給自己的親人和朋友發(fā)了一份祝福，并且無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳

　　第四：充分調(diào)動了顧客的積極性，給顧客晚上休閑和娛樂等目的！

策劃營銷活動方案3

　　一、內(nèi)容提要

　　在現(xiàn)代生活中，KTV已經(jīng)成為當代人們生活的一部分，特別是都市男女和在校大學生。他們注重高品質(zhì)的音響效果，喜歡在唱K中盡情地放松自己，唱K已經(jīng)成為他們減壓的一種潮流和方式。

　　但是作為一種特殊的需求，KTV的市場消費并不穩(wěn)定。因此，為了增加K場的利潤收益，a gogo的“學生特享卡”應運而生了，而如何通過巧妙、有趣的方式和手段來吸引在校大學生辦理“學生特享卡”，從而吸引他們進行娛樂消費將是我們此次營銷策劃的目的。

　　針對年輕大學生群體注重生活質(zhì)量，同時又帶有求新求異的個性特點，我們決定將a gogo塑造成“個性、有現(xiàn)代都市氣息”的企業(yè)形象，將其定位為引領“年輕、時尚、激情、個性”生活態(tài)度和生活方式的自助KTV品牌，從而吸引都市青年和年輕大學生。

　　首先我們借助了媒介創(chuàng)新，通過系列幽默網(wǎng)絡視頻拉近消費者和a gogo的情感距離，接著我們又為a gogo策劃了植入網(wǎng)絡游戲的營銷活動，以及“一起飆歌，Go”和“愛，就要大膽唱出來”兩個大型互動活動，讓目標消費者進一步了解a gogo自助KTV的年輕品牌形象，潛移默化的讓他們產(chǎn)生好感，提高品牌忠誠度，擴大a gogo在年輕人中的市場優(yōu)勢。

　　二、市場環(huán)境分析

　　1、市場分析

　　由于KTV所滿足的需求是消費者的一種尋求休閑與享樂的高級消費需求。這種需求與人類的許多其它基本需求相比，是范圍較小、較不穩(wěn)定的需求。剩余收入較少的人難以產(chǎn)生這種需求，而擁有足夠剩余收入的人也有可能不選擇到KTV消費，而將剩余收用于購物、儲蓄及其它方面。因此，如何吸引龐大的`在校學生群辦理“學生特享卡”，借以擴大a gogo的年輕消費市場顯得尤為重要。

　　2、a gogo自身分析

　　作為新銳KTV娛樂的締造者，a gogo在福建的市場份額和忠誠度都已占據(jù)了一定的優(yōu)勢，并向全國各大城市不斷進行擴張。同時a gogo具有雄厚的資金以及一流的環(huán)境和設備，加上能夠在歌曲資源方面的快速更新，其形象越來越得到年輕消費者的認可和喜愛。

　　3、競爭對手分析

　　根據(jù)a gogo的目標，即吸引在校大學生辦理“學生特享卡”，從而吸引他們進行娛樂消費。我們將同樣在大學生群體中具有良好口碑的音樂百度KTV和歡唱KTV列為主要競爭對手。

　　歡唱KTV優(yōu)勢：硬件設備很不錯，又在市中心，聚會也方便

　　劣勢：在大學生群體中，知名度遠不及a gogo

　　音樂百度KTV優(yōu)勢：設備不錯，價格相對便宜，性價比比較高

　　劣勢：歌曲資源更新相對較慢

　　4、消費者分析

　　（1、消費者的總體消費特點

　　1、消費者的總體消費趨勢趨于增長。

　　2、年輕大學生是我們的主要目標群體，年齡段主要在18～24歲。

　　（2、消費者對KTV市場的看法

　　為了進一步了解年輕消費者對KTV消費的態(tài)度和看法，我們對兩百名大中專學生進行了隨機抽樣調(diào)查，通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)：

　　1、有15％的人經(jīng)常K歌，但品牌忠誠度普遍較低。

　　品牌忠誠度低，說明同質(zhì)化太嚴重，缺乏個性的KTV品牌

　　2、價格是影響其選擇K場的第一因素，占到67％。

　　經(jīng)過小組訪談和問卷調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)影響年輕大學生群體選擇K場的最重要因素是價格和音響質(zhì)量。

　　所以本案把價格優(yōu)惠和音響設備作為a gogo的一大訴求點

　　3、大多數(shù)消費者認為KTV市場競爭激烈，但普遍缺乏鮮明的個性。

　　消費者喜歡具有鮮明個性和獨有特點的品牌。因此，a gogo應該將塑立個性化品牌形象放在第一位

　　5、SWOT分析

　　S優(yōu)勢

　　1、具有一定的區(qū)域根據(jù)地市場和一定的區(qū)域品牌優(yōu)勢

　　2、具有雄厚的資金以及一流的環(huán)境和設備等資源

　　3、有優(yōu)秀的a gogo團隊

　　4、競爭意識和發(fā)展意識都比較強烈

　　W劣勢

　　1、KTV行業(yè)品牌忠誠度普遍較低，只要形成品牌效應，將重分市場份額

　　2、KTV在大學生心中普遍存在高端消費的潛意識，導致大學生等年輕消費群不敢問津

　　O機會

　　1、品牌無形資產(chǎn)控制有形資產(chǎn)開始有效，但大部分企業(yè)仍然沒有這樣的意識

　　2、市場急需誕生個性鮮明的KTV品牌

　　3、年輕消費市場不斷增長，潛在市場大

　　T威脅

　　1、外部競爭大，市場格局初步形成

　　2、K場高度的同質(zhì)化

　　3、年輕消費群尤其是大學生普遍缺乏K歌消費意識

策劃營銷活動方案4

　　一、引言

　　圣誕節(jié)，這個充滿魔力的西方傳統(tǒng)節(jié)日，對于商家來說，無疑是一個絕佳的營銷時機。如何策劃一場成功的圣誕營銷活動，讓消費者在濃厚的節(jié)日氛圍中，感受到您的品牌魅力，是每個商家都需要思考的問題。以下，將為您揭示一場圣誕營銷活動策劃的全過程。

　　二、目標設定

　　在制定營銷策略前，我們需要明確活動的目標。例如，我們可能希望提高品牌知名度，增加產(chǎn)品銷量，強化品牌形象，或者吸引新的消費者。只有明確了目標，我們才能制定出有針對性的策略。

　　三、市場分析

　　在圣誕節(jié)期間，我們需要對競爭對手的營銷策略進行詳細的分析。了解他們的活動內(nèi)容、價格策略、市場定位等，從而找出我們的優(yōu)勢和不足，制定出一套差異化的營銷策略。

　　四、產(chǎn)品/服務策略

　　針對圣誕節(jié)，我們可以推出一些特別的產(chǎn)品或服務。比如，我們可以推出圣誕主題的包裝，或者推出圣誕套餐，還可以在產(chǎn)品名稱或包裝上加入與圣誕相關的元素，提高消費者的購買欲望。

　　五、價格策略

　　在圣誕節(jié)期間，我們可以采用一些特價或者折扣策略，來吸引消費者。例如，可以推出限時特價商品，或者滿額折扣等。同時，我們也需要考慮到消費者的預算和購買意愿，確保價格策略的合理性。

　　六、推廣策略

　　在宣傳推廣方面，我們可以利用社交媒體、電子郵件、戶外廣告等多種方式。比如，我們可以在社交媒體上發(fā)布圣誕節(jié)的宣傳內(nèi)容，通過電子郵件發(fā)送電子賀卡，或者在戶外廣告上印刷圣誕節(jié)的信息。此外，我們還可以通過合作伙伴或者網(wǎng)紅來進行產(chǎn)品的推廣。

　　七、活動執(zhí)行

　　在活動執(zhí)行階段，我們需要確保所有的細節(jié)都已經(jīng)安排妥當。這包括店內(nèi)的裝飾、員工的培訓、產(chǎn)品的準備、宣傳的推送等。活動執(zhí)行的效果，直接影響到我們的營銷效果，因此需要精細的準備和安排。

　　八、活動評估

　　活動結束后，我們需要對活動的效果進行評估。這包括銷售額的增長、品牌形象的`改變、客戶滿意度的反饋等。通過這些數(shù)據(jù)，我們可以了解活動的成效，并以此為依據(jù)，對未來的營銷策略進行調(diào)整和優(yōu)化。

　　九、反饋和改進

　　在一場活動結束后，我們需要對所有的反饋進行總結和分析。哪些地方做得好，哪些地方需要改進，這些都是我們需要了解的。通過反饋，我們可以不斷優(yōu)化我們的營銷策略，提高我們的活動效果。

　　總結

　　圣誕節(jié)是一個充滿商機的節(jié)日，通過上述的策劃方案，我們可以更好地把握這個機會，讓我們的品牌在圣誕節(jié)中大放異彩。但是，無論活動大小，都需要精細的策劃和執(zhí)行。只有如此，我們才能在圣誕節(jié)的狂潮中，真正實現(xiàn)我們的營銷目標。

策劃營銷活動方案5

　　一、開業(yè)活動目的：

　　1、確立專賣店的公眾形象，贏得各大媒體的關注。

　　2、通過開業(yè)活動聚攏人氣，展現(xiàn)貝亞克的全新形象，提高知名度。

　　3、通過開業(yè)活動，加強貝亞克專賣店在當?shù)氐淖璧K，推動銷售工作。

　　4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。

　　二、前期宣傳方案：

　　開業(yè)活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業(yè)活動的成功進行涼爽。我們在思想上一定要有那個意識，寧可推遲開業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。

　　前期宣傳的方式和具體操作：

　　1、小區(qū)入戶宣傳：

　　這是最直截了當也是最有效的操作手段，但也是最復雜的方法。具體操作：

　　（1）分兩個宣傳組進行宣傳，每個組在兩人或者兩人以上，假如條件限制一個人一組也能夠。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi)，通過和顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準顧客的詳細情況和需求，最終將顧客引導進入開業(yè)現(xiàn)場即可。

　　（2）將所在縣市樓盤進行劃分，分配上差不多做到平衡。每個組負責一個區(qū)域，開展工作。兩組之間展開競爭，競爭的指標為引導進入專賣店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎勵、業(yè)務人員考察留用等。依照每組銷量進行提成等措施來調(diào)動業(yè)務員的`積極性。

　　（3）入戶宣傳的內(nèi)容：公司的概況、產(chǎn)品介紹、開業(yè)活動內(nèi)容詳細介紹、顧客的差不多情況和意愿、邀約入店。值得注意的是，了解到準顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導購員保持溝通，尋到合適的切入點，為開業(yè)時迅速簽單做好預備。在開業(yè)前一天，業(yè)務員要和準顧客電話溝通，確認來店參加開業(yè)活動。

　　2、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設計要一幕了然，活動主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。

　　公布內(nèi)容：

　　a、開業(yè)信息：時刻、地點、標題、預約電話（可提供提早預約）

　　b、優(yōu)惠活動內(nèi)容

　　c、企業(yè)相關信息，文化內(nèi)涵為主

　　d、有關參與開業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放的信息

　　作用：夾報發(fā)行的宣傳效果最直截了當，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標客戶群明確，有噱頭必定會引起公眾的注意，并非常樂意參加新店開張涼快的活動，由此達到宣傳的效果。

　　夾帶媒體：《報》

　　公布數(shù)量：萬份

　　公布日期：

　　3、報紙、電視媒體的臨時預告：在活動開始前一個星期內(nèi)進行宣傳，一般差不多上臨時性集中宣傳。造勢非常關鍵。

　　4、手機短信平臺的開業(yè)預告：不需要滿天亂發(fā)，能夠采取衛(wèi)星定位形式，集中針對所有開發(fā)樓盤、建材市場來發(fā)送。也就是定位發(fā)送。

　　5、當然結合當?shù)氐膶嶋H情況，也能夠采取其他行之有效的方法來進行宣傳。

　　三、開業(yè)活動促銷內(nèi)容的設計：

　　首先需要一個相對超低價位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場，那個價格需要專門的強調(diào)出來，醒目。同時設計促銷內(nèi)容要相對比較喧鬧的感受，譬如價格折扣、促銷禮品等，甚至能夠采取轉獎，抽獎等。

　　四、開業(yè)活動現(xiàn)場氛圍的營造：

　　拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都能夠采納。氣勢一定要大，譬如拱門做十個，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感受禮品很多，非常值鈔票等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確尋到位置；另外也能夠吸引所有市民的關注，甚至媒體的注意。對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充。

　　五、開業(yè)活動人員的培訓和安排：

　　現(xiàn)場發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁，也負責維護現(xiàn)場秩序。最好就是前期進小區(qū)溝通的業(yè)務員來發(fā)單。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過的顧客的陌生感，帶領這些顧客直截了當進入店內(nèi)，對簽單有思想預備，成功率比較高。導購員一定要通過培訓，最好是差不多結婚、同時家里裝修過的，對裝修有足夠的經(jīng)驗。導購員數(shù)量要充足。后勤人員也要安排到位。

　　六、現(xiàn)場操縱：

　　天氣的關注；水電安排；不同產(chǎn)品區(qū)域專人負責、相關物料的預備和補充等。

策劃營銷活動方案6

　　活動目的：

　　增加學生客源消費

　　活動方式：

　　憑學生證、準考證、畢業(yè)證、錄取通知書可在xx時段享受xx贈送或優(yōu)惠折扣。

　　推廣方案：

　　1、學生心理：非理性消費，但要講究實惠。

　　2、如何研究消費者：比如你要把一張一小時歡唱卷夾在新華書店的書里，讓消費者翻書的時候會有一個意外的發(fā)現(xiàn)，你就要研究你的消費者喜歡看什么書（音樂、美術、歷史、財務、電腦等）找到目標之后很快就能找到你的消費群體，及客戶年定位。

　　3、消費定位：三類消費群體，扎堆消費無止境，有多少錢會一次花完。

　　4、制作明白消費牌：把超市酒水、食品制作成中餐菜單一樣的公告牌，發(fā)揮學生的.計算能力。

　　5、推廣渠道：學生經(jīng)常出入的場所。

　　6、發(fā)放形式；歡唱卷發(fā)放原則；

　　定義：要發(fā)放在你所定位的客戶群體。切記：不要在大街上發(fā)放。

　　客人心理：容易得到的東西不知道珍惜，付出代價獲得的才知道珍惜。

　　發(fā)放地點：圖書館、cd店、中高檔服裝店、影院、麥當勞、公園情侶、高級西餐廳、學校、事業(yè)單位等。

　　發(fā)放方法：可以與店方結合，制作一張海報，買xx可免費送一張xxxktv一小時免費歡唱卷。讓客人感覺來之不易。并且縱使作的店鋪每月限量發(fā)行。

策劃營銷活動方案7

　　每到情人節(jié)，感覺全世界都在做營銷，但問題來了，為什么要在情人節(jié)做營銷呢?

　　有一個常見的觀點認為，不管你開的是什么店，經(jīng)營的過程都像在談戀愛，顧客就是你的女朋友，你要了解她的喜好，心情，以及她心口不一背后的真實動機......

　　是的，你要討“女朋友”開心!

　　品牌不在情人節(jié)做營銷，就像在情人節(jié)不給女朋友送禮物，后果可想而知!是的，你終于知道“女朋友”為什么離開你了嗎?

　　然而做賣茶飲和談戀愛是有著本質(zhì)的區(qū)別!愛情可能不需要理由，但賣茶飲嘛，不僅要讓人家喜歡你，而且還要女朋友愿意為你花錢，是不是需要花點心思了。

　　情人節(jié)做什么樣的營銷，都取決于門店要達成的目的展開。通常營銷的直接目的有兩個：一是吸引新顧客進店(拉新)，二是促進老顧客回頭(復購)，最終增加營業(yè)額。

　　在經(jīng)營過程中，你會發(fā)現(xiàn)，要同時實現(xiàn)這兩種目的是很困難的，因為新顧客和老顧客的`需求點是完全不同的，要做到你想要的情人節(jié)效果，你必須在新、老顧客之間有所取舍!

　　下面推薦幾種，適合新、老顧客的情人節(jié)玩法。

　　第一式：出新品，給驚喜

　　情人節(jié)檔期也就那么一兩天的時間，作為中小品牌，過多的廣告花費、物料成本、精力投入，顯然不劃算。情人節(jié)營銷做的再牛，你營業(yè)額能上天?

　　但是，什么都不做肯定是不行的。既然是過節(jié)，當天來消費的顧客總會期待店家有所表示，但這個表示絕不應該以打折等降低銷售的行為出現(xiàn)，而是，在特殊的日子能給他們來點不一樣的“小驚喜”!

　　對于老顧客來說，在「情人節(jié)推出新品」是大多數(shù)餐飲品牌屢試不爽的策略。

　　當然，靠一款新品就能讓老顧客鐘情于你，而放棄其他品牌，似乎還欠缺點什么。這時，你就要思考了，顧客在情人節(jié)最想要什么?沒錯，就是浪漫!

　　怎么才能通過新品，讓顧客感受到你能給他們帶來浪漫的氣氛呢?最常見的就是鮮花、萌物。

　　所以，建議用“超值附加商品”的方式，一邊提高顧客滿意度，一邊增加消費。例如，情人節(jié)購買2杯新品，就可以獲得玫瑰花1支，讓男士乖乖慷慨解囊……

　　第二式：跨界，送驚喜

　　為了迎接情人節(jié)，很多品牌都嘗試了多個跨界合作。什么是跨界合作呢?比如你賣茶飲，他賣鮮花，在情人節(jié)這天，你們的消費群體都是一樣的，但是卻不影響彼此的銷售業(yè)績，同時彼此還能做到資源整合，以達到互惠互利的營銷效果。

　　如果你在情人節(jié)想提高某款產(chǎn)品的銷量，不妨可以嘗試與周邊的花店合作，以「買鮮花贈茶飲券」的方式，或者在你的門店買某款指定產(chǎn)品，可享受情人節(jié)鮮花8折等等，在為品牌產(chǎn)生曝光的同時，也可達到拉新的目的。

　　用跨界的營銷思維去做情人節(jié)活動，或許你會發(fā)現(xiàn)更多、更有效的合作方式。

　　第三式：互動營銷，博眼球

　　大數(shù)據(jù)顯示，情感類話題是民眾關注度最高的內(nèi)容。如果要做品牌傳播，情人節(jié)是個為數(shù)不多的讓普通餐廳與情感話題沾上邊的機會。

　　做傳播類的內(nèi)容營銷，目的是拉新，關鍵點是兩個：曝光量和轉化率，曝光量和轉化率相乘等于到店顧客。

　　適合分享的營銷方案無疑是加分項

　　曝光度由兩部分組成，直接曝光(取決于投放渠道以及文案標題)和受眾分享后產(chǎn)生的二次曝光(取決于內(nèi)容是否讓人愿意分享)。

　　要獲得很大的初次曝光量，一般是有渠道投放費用產(chǎn)生的，但二次曝光幾乎是免費的，而情感話題的關注度和分享概率相當高，這就是借助情人節(jié)做傳播的機會所在。

　　可以不過情人節(jié)，但不能忘了愛

　　與情感類話題沾上邊的方法可以多種多樣，但一定要針對某一個特定群體設計，并且用極端一些的內(nèi)容引起他們的高度共鳴。

　　當然，投放的渠道也多種多樣，微信公眾號、微博、社交APP、線下地推海報等等，都是提高你門店曝光的有效方式。

　　營銷之于生意，吸引新顧客進店，或促進老顧客回頭，或直接促進銷售額和毛利。

　　所以，無論什么節(jié)日的營銷，節(jié)日本身都只是一個發(fā)起營銷活動的借口而已。和你女朋友每個節(jié)日要禮物是一個道理。

　　這個情人節(jié)，給男朋友或者女朋友找個送禮物的借口，試試吧……

策劃營銷活動方案8

　　一、企業(yè)簡介

　　魅族電子————珠海市魅族電子科技有限公司，成立于20xx年3月，是一家以研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)的mp3系列隨身聽為主的高新企業(yè)，是目前國內(nèi)的有自主研發(fā)能力的mp3企業(yè)之一。20xx年開始轉型做手機。

　　二、營銷環(huán)境分析

　　（一）宏觀環(huán)境

　　1、國家政策

　　工信部已經(jīng)聯(lián)合國家廣電總局發(fā)布了新的中國3g標準，并下發(fā)了部分3g牌照，通信行業(yè)也有自己的手機電視標準。

　　2、社會經(jīng)濟狀況

　　改革開放30年來，中國的經(jīng)濟水平不斷提升，今年更是超過日本成為世界第二大經(jīng)濟體。

　　（二）微觀環(huán)境

　　1、企業(yè)自身發(fā)展前景

　　魅族在涉及手機行業(yè)后，就開始注重生產(chǎn)高端化、智能化，這在現(xiàn)在的手機設計生產(chǎn)中可謂占據(jù)了先機，能夠吸引更多年輕人的目光

　　2、顧客

　　隨著消費者的價值觀的改變，對生活質(zhì)量的更高要求，消費者不僅注重手機的質(zhì)量，更加注重手機的樣式、質(zhì)感、應用及娛樂性，如何迎合消費者的口味又是一大難題。

　　3、競爭對手

　　隨著國家改革開放戰(zhàn)略的進一步深化，國外手機品牌的.大量涌入國內(nèi)市場，使得原本就充滿激烈競爭的國內(nèi)手機市場變得更加復雜化。

　　三、市場調(diào)查與分析

　　（以附錄的形式把調(diào)查問卷寫出來，然后根據(jù)調(diào)查結果完善這一部分）

　　（一）石家莊市民對魅族品牌特別是手機的了解程度

　　（二）魅族手機在石家莊市的市場份額占有率

　　（三）石家莊市民對手機的質(zhì)量及售后服務的滿意度

　　四、swot分析四個方面寫的具體內(nèi)容可以在寫作過程中繼續(xù)分門別類

　　（一）優(yōu)勢

　　擁有強大的研發(fā)團隊和良好的口碑

　　（二）劣勢

　　價格定位相對于其他國產(chǎn)機較高，相對于蘋果的知名度較低

　　（三）機會

　　隨著國家對國產(chǎn)品牌的大力扶持，魅族知名度的提升，廣大消費群體越來越關注我們的產(chǎn)品

　　（四）威脅

　　國內(nèi)的其他品牌手機如oppo 、多普達等在手機研發(fā)上的投入，以及機型的多樣化，對魅族產(chǎn)生一定程度上的威脅，成為強有力的競爭對手。

　　五、stp分析

　　（一）市場細分

　　1、低端手機市場

　　2、高端手機市場

　　（二）確定目標市場

　　1、喜歡時尚潮流的年輕群體

　　2、注重社會地位的白領階層

　　（三）市場定位

　　1、魅族堅持以產(chǎn)品技術為導向，堅持以國際的品質(zhì)，更貼近消費群體少而精的產(chǎn)品路線，以吸引注重高端技術及質(zhì)量的消費群體。

　　2、其外形設計簡潔高貴，且有著與蘋果相似的外殼材質(zhì)，非常有蘋果的味道，同時也吸引了一部分喜歡時尚，引領潮流的年輕群體的喜歡。

　　3、魅族品牌的價格定位也是白領階層的選擇目標，既不失顯身份，同時又很有面子。

　　六、營銷目標

　　要在石家莊市要成為國內(nèi)手機品牌市場占有率的引導者。

　　七、營銷策略

　　1、產(chǎn)品策略

　　2、價格策略

　　3、促銷策略

　　4、渠道策略

策劃營銷活動方案9

　　通過這次活動，借助促銷活動的影響，在提高整體銷售部的基礎上，全面提升校園超市的企業(yè)整體形象，提升企業(yè)的品牌知名度和美譽度。

　　1、全面提高超市的整體銷售額。

　　2、提升超市整體外在形象。

　　3、提高超市員工的積極性和對超市的責任感。

　　4、通過賣場內(nèi)部的陳列、塑造濃郁的、幽雅舒適的購物環(huán)境。

　　5、通過促銷活動，達到宣傳超市、促進銷售的目的。

　　6、通過活動，曠大超市知名度，提高校園超市在學校的美譽度，進一步增強校園超市在學校的`整體影響力。

　　活動時間。

　　20xx年1月1日----20xx年1月3日。

　　活動主題。

　　炫彩冬日歡樂購物新年禮。

　　活動地點。

　　校園超市一樓學校文化廣場六、活動形式歌舞表演+特價+限時搶購+大抽獎七、活動內(nèi)容活動一：歌舞表演抓住學生好奇和湊熱鬧的心態(tài)，校園超市將在文化廣場舉行歌舞表演，屆時邀請學校舞蹈隊的成員進行現(xiàn)場表演。

　　1、活動現(xiàn)場將設立三個促銷攤位。

　　2、活動規(guī)則。

　　3、請依此排隊購買特賣場商品，每張購物小票限購其中一種商品。

　　4、所有參與活動的購物小票為當日單張購物小票，隔日無效，小票不可累加。

　　5、本活動解釋權歸本超市所有。活動三：超市將在促銷活動時間內(nèi)，把部分敏感的暢銷商品降價促銷以吸引學生，把學生引進超市，以促進營業(yè)額的提高。

　　商品促銷價格變動表。

　　商品名稱規(guī)格單位數(shù)量原售價促銷價差價。

　　牛奶120ml盒303.503.200.30。

　　百事可樂355ml罐3032.50.50。

　　果粒橙480ml瓶3032.800.20。

　　小太平疏達餅80g包102.802.500.30。

　　膠皮筆記本120頁本203.502.501.00。

　　佳潔士鹽白牙膏90g條204.003.500.50。

　　活動四：激情元旦好禮不斷促銷活動其間在學生超市內(nèi)購物滿15元，可在活動區(qū)扎破汽球一個，在汽球內(nèi)有獎券。滿30元扎兩個，依此類推，單張小票限扎3個，小票不可累加，獎券為即開型，中獎100%，獎品實物。

　　一等獎：2名獎品為12星座統(tǒng)一奶茶大禮包二等獎：4名獎品為價值12元的文具大禮包三等獎：6名獎品為價值10元的洗滌大禮包四等獎：12名獎品為價值4元的食品大禮包五等獎：50名獎品為價值0.5元的零食操作說明：在超市門口的空場地圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，學生憑小票進內(nèi)扎氣球，憑獎券到領獎處領取獎品。

　　媒體宣傳。

　　1、環(huán)境布置在超市天花板上掛上彩帶，進出口懸掛宣傳牌，以突出活動的主題。

　　2、宣傳媒體在校廣播站不定時播出廣告內(nèi)容為

　　a，校園超市特價大酬賓，一元搶購活動，數(shù)量有限。

　　b，校園超市將在1月1日在文化廣場舉行歡樂元旦活動，屆時有神秘表演，希望同學們屆時捧場。

　　3、pop宣傳海報

　　a、制作商品特價優(yōu)惠海報

　　b、制作小型宣傳卡片

　　c、制作橫幅宣傳

　　活動經(jīng)費：

　　活動要求：

　　預計效果：

　　1、通過嘉賓的互動表演吸引學生，再加上特價銷售，預計能在現(xiàn)場完成300—500元的商品銷售。

　　2、整個促銷活動3天，預計將完成銷售商品3000—4000元，預計獲取凈利潤400—600元。

　　3、通過此活動，曠大了校園超市的知名度，提高校園超市在學校的美譽度，提高校園超市在學校消費市場的占有率，為超市的品牌持續(xù)經(jīng)營打下基礎。

策劃營銷活動方案10

　　一、活動簡介

　　當今社會汽車對居民來說，汽車消費已經(jīng)成為人們生活的一個重要組成部分，已不僅是一種簡單的代步工具，而更是一種文化的象征，時尚的載體，我們舉辦本次車展給予那些想購買車的消費者一種思維導向，能夠近距離地品味汽車文化，體驗動感生活。新的時尚消費理念正悄然地推動汽車市場發(fā)生新的變化。

　　二、展覽的目的

　　本次活動主要爭對那些想要購買車的人群，通過其對各種車型的親密接觸，以使其產(chǎn)生購買的動機與愿望，從而達到本次策劃的目的。

　　三、展覽的概述

　　主題：車展以“車展”為主題活動地點：活動時間：

　　四、舉辦機構

　　主辦單位：安慶xx4S店

　　協(xié)辦單位：安慶市揚名廣告?zhèn)髅接邢薰?/p>

　　媒體支持：安慶汽車網(wǎng)

　　五、會場布置與現(xiàn)場管理

　　現(xiàn)場布置：

　　一、會場布置

　　整個休閑廣場周邊插上彩旗，彩旗上寫著車展的主題，每句主題字體的顏色不同。觀眾席上掛上橫幅，上面寫上主題“車展”。

　　二、展臺布置

　　展臺上的布置可以按各個公司的要求或能體現(xiàn)該車的性能特色來規(guī)劃擺放

　　三、舞臺布置

　　搭建一個舞臺是為了讓參觀者時時能感受到活動的濃烈氣氛。以各類各樣的汽車，最好是概念車為背景。上面寫上車展的主題，主題下是活動時間、意義、主辦單位、協(xié)辦單位和承辦單位等。舞臺左右各放音響，舞臺前左角擺活動的獎品。（現(xiàn)場購買會有什么樣的一個獎勵？具體商討）

　　活動流程：

　　開展前一晚：布置儀式臺，儀式臺及音響設備安裝到位；

　　6：00清潔打掃；

　　6：20全面保安工作；

　　6：30各參展汽車等設備到場，并開始擺放工作；

　　7：20參展設備擺放完畢；

　　7：30（播放音樂）禮儀小姐請嘉賓、記者到主會場；

　　7：50參加開幕儀式人員全部到位；

　　8：00主持人宣布開幕儀式開始介紹來長嘉賓，以及主辦方，協(xié)辦方和贊助單位

　　8：10（音樂停止）請供應商代表講話；

　　8：20請東方資訊負責人講話

　　8：30開幕式結束，車展活動正式開始；

　　8：35開始舞臺表演；車模亮相，T臺走秀

　　目的`：吸引群眾眼球，聚集人氣

　　9：00表演結束；

　　9：05現(xiàn)場互動，有獎問答

　　10：00汽車駕駛及保養(yǎng)知識宣傳，邀請專業(yè)人士為大眾宣傳解答有關汽車駕駛，保養(yǎng)中的知識，同時分發(fā)一些汽車駕駛保養(yǎng)小知識傳單、汽車知識問答

　　目的：活躍展覽會場氣氛，增加參展廠商與大眾的互動性，提高參觀人群的積極性，聚集展會人氣。

　　10：30汽車試駕活動開始；

　　11：00當天車展結束，檢查清理現(xiàn)場；

　　活動分工安排：

　　1、秘書部：負責活動總體進展，確定嘉賓名單人員配置：2人

　　2、策劃部：協(xié)調(diào)現(xiàn)場各工序間工作。人員配置：2人

　　3、組織部：負責購買活動所需材料及用品，活動結束的清理會場人員配置：2人

　　4、宣傳部：負責宣傳，聯(lián)系司儀、新聞媒體等。人員配置：2人

　　5、公關部：負責嘉賓簽到，發(fā)放資料，為嘉賓佩戴貴賓花，引導車輛停放，活動結束后，負責送客。人員配置：2人

　　6、保安部：會場警戒工作，協(xié)助企劃會場布置工作。人員配置：2人

　　備案：

　　一、宣傳和條幅

　　拉贊助商，并籌備海報（由贊助商提供）。地段及居民區(qū)散發(fā)

　　二、咨詢柜臺

　　放一個咨詢柜臺，用來登記意向者的名單和聯(lián)系方式

　　三、舞臺表演

　　1、車模表演

　　2、表演的人員可以是在外請來的表演團

　　3、汽車試駕活動在場我們有專業(yè)的車友進行駕駛表演，現(xiàn)場也可請在場觀眾進行汽車試駕

　　3、主持人對汽車文化必定要有所了解。，能夠帶動整個會展的氣氛。

策劃營銷活動方案11

　　一、促銷主題

　　舉國歡騰慶五一，開心購物去xx。

　　二、促銷期限

　　20xx年xx月xx日

　　活動一：

　　日化節(jié)—亮麗人生

　　三、活動方法

　　聯(lián)合3—4個主要洗化品牌舉行產(chǎn)品會展。xx超市負責統(tǒng)一組織文藝演出活動、展區(qū)整體規(guī)劃、整體宣傳及涉外事宜。廠商自行負責品牌宣傳及在規(guī)定展區(qū)區(qū)域的促銷活動。

　　四、現(xiàn)場布置

　　太陽傘若干(供應商自備)，氫氣球8個以上(供應商自行廣告宣傳備用)、氣拱門一條(20米)、外場展區(qū)(4個)、服務臺前展區(qū)(其它品牌)、二樓不銹鋼欄處會展廠家展區(qū)、文藝活動區(qū)(舞臺、音響設備)

　　五、文藝活動安排

　　1、最后勝利

　　活動形式：采用拍賣會的形式，每天推出一檔，每檔20—30樣商品，超低價起拍。

　　活動時間：時間從上午9：00起拍。其余時間安排在活動之前或活動之后。

　　共享五一文藝演出活動(與英才音樂學校聯(lián)合舉辦)

　　2、風情萬種

　　活動形式：內(nèi)衣秀、時裝秀現(xiàn)場模特表演

　　3、款款情深

　　活動形式：婚紗展現(xiàn)場模特表演

　　4、人生風采

　　活動形式：攝影展

　　現(xiàn)場展出攝影作品。設置一處景點，現(xiàn)場免費拍攝(1人限拍1次)。免費化妝會。美容美發(fā)專家咨詢會。

　　5、愛我中華

　　六、活動形式

　　“xx杯”少兒繪畫大賽、作品展

　　從xx月xx日開始，少年兒童(6-13歲)憑一幅作品在服務臺前報名。

　　xx月xx日展出報名作品，再加上現(xiàn)場參賽作品綜合得分，評出一、二、三等獎3名，其余為紀念獎。

　　比賽內(nèi)容：以“錦銹中華”為主題作畫一幅。

　　獎項設置：一等獎：二等獎：三等獎：

　　6、明星在線(xx月xx日-xx日)

　　活動形式：模仿秀卡拉ok大賽

　　分為少兒組(童聲放送)、青年組(明星大挑戰(zhàn))、老年組(老有所樂—戲曲票友之夜)三組

　　從xx月xx日開始免費報名。橋西店服務臺進行詳細登記。橋西店從xx月xx日每天晚上7：30-9：30在店前為音樂愛好者免費提供練習。

　　獎項設置：

　　每組3名，一等獎：二等獎：三等獎：

　　七、商品促銷活動安排

　　1、換季商品蹦極行動

　　聯(lián)合廠家促銷和橋西店自行促銷，選出10余種針棉商品五折銷售。

　　2、生鮮潮、早市價

　　推出幾種超低價生鮮商品進行限賣。

　　3、購物套餐，盤盤開懷

　　購物達規(guī)定現(xiàn)金者，憑電腦小票加規(guī)定現(xiàn)金在指定處換購指定日常生活用品。

　　活動二、愛情歲月甜蜜之旅

　　促銷思路：五一將是婚慶的大市場，將營銷目標鎖定在五一勞動節(jié)，針對婚慶市場開展營銷活動，提高企業(yè)在婚慶市場的占有率，提高企業(yè)知名度。

　　促銷對象：五一節(jié)期間舉行婚禮的.未婚伴侶

　　促銷目標：在促銷期間將舉行婚禮的未婚情侶鎖定

　　促銷時間：xx月xx-xx月xx日

　　八、活動方法

　　1、極地情婚紗sho×5元/m=250元;情侶旅游套票價值200×5=1000元;宣傳活動xx展架，總計3750元，由商城承擔活動費用。

　　五、迎五一旅游大禮回饋會員

　　活動范圍：xx商城

　　為感謝xx會員多年來對xx的支持，截止至5月7日，會員卡累計購物積分排名前三名的xx會員，于5月1日-5月7日期間，可憑xx會員卡、及身份證到總臺登記并領取相應的旅游套票獎勵。(過期不候，排名情況于五一結束后統(tǒng)計在網(wǎng)站及各大報紙公布)第一名的xx會員憑xx會員積分卡及身份證登記可領取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。

　　第二名的xx會員憑xx會員積分卡及身份證登記可領取情侶豪華旅游套票一張。第三名的xx會員憑xx會員積分卡及身份證登記可領取濟南近郊家庭旅游套票(限三人)一張。

　　注：此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價值：1000×2=2000元;濟南近郊家庭旅游套票(限三人)價值：100×3=300元，總計5300元，由商城承擔活動費用。

策劃營銷活動方案12

　　（一）行業(yè)背景分析

　　我國吸油煙機起始于20世紀八十年代末期，發(fā)展與90年代初，并于90年代中期正式代替排風扇走入了我國城市的千家萬戶。

　　中國油煙機行業(yè)的競爭正逐步邁向品牌競爭階段，品牌影響力在油煙機營銷中的牽引力越來越大。數(shù)據(jù)顯示，與20xx年同期相比，油煙機前十位品牌的零售量占有率已由58.38％提升到61.63％，零售額占有率也由70.09%提升到73.22％。由此可以看出，油煙機市場的品牌集中度正在逐年提升。

　　從總體的市場份額上看，當前油煙機市場的主流仍是歐式機與深罩機，兩者分別占據(jù)著51.5％與34.4％的零售量份額，遠遠高于近吸式。監(jiān)測結果說明，快速增長的近吸機仍處在成長階段，總體市場份額還比較小，在未來三五年內(nèi)還很難動搖歐式機與深罩機的市場主流地位。

　　（二）企業(yè)目標和任務

　　1、目標消費群

　　（1）對“韓麗”產(chǎn)品忠實信任的消費者。

　　（2）對生活質(zhì)量要求高的消費者。

　　（3）中高端市場。

　　2、提高產(chǎn)品知名度

　　（1）加強售后服務，提高企業(yè)形象。

　　（2）為開發(fā)新市場奠基基礎。

　　（三）行業(yè)特征

　　1、生產(chǎn)規(guī)模及地域分布差異突出

　　全國生產(chǎn)吸油煙機的廠商有1300多家，但在國內(nèi)形成的知名品牌的卻不多。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，20xx年市場占有率超過20%的僅4家。從發(fā)展區(qū)域看，浙江寧波、廣東中山地區(qū)發(fā)展較快，已成為全國最大的吸油煙機生產(chǎn)基地，全國約有70%的吸油煙機產(chǎn)于浙江地區(qū)。

　　2、吸油煙機整個行業(yè)正出于成長期

　　20世紀90年代初期，吸油煙機的巨大市場潛力吸引了眾多廠家進入該生產(chǎn)領域，生產(chǎn)能力增長迅速。而如今，隨著人們生活水平不斷提高，生活質(zhì)量不斷改善，對家電的需求更高了，目前至少有2/3的家庭都用吸油煙機，面對這樣的市場機會，油煙機的銷售量會快速增長。

　　3、國外品牌水土不服，國內(nèi)品牌一支獨秀

　　據(jù)資料顯示，在吸油煙機市場上，較早進入中國的國外制造商是德國、意大利等歐洲國家的家電制造商，他們當時的產(chǎn)品定位是高檔市場。但是，這些國外的進口產(chǎn)品，遠沒有本土化，尤其是在噪音、吸力方面，不適合中國家庭廚房。相比而言，國內(nèi)的廚具生產(chǎn)企業(yè)對于廚房的了解和研究要比國外的制造商透徹得多。比如，深型吸油煙機正是適應了中國“猛火熱油”的具體國情應運而生，這一類產(chǎn)品以“方太”等品牌為主，性能更優(yōu)、質(zhì)量更高、價格更低，自然會使國內(nèi)品牌一支獨秀。

　　（四）競爭對手分析

　　隨著現(xiàn)今社會對品質(zhì)的`要求逐漸提高，各大品牌企業(yè)競爭更為明顯。就油煙機產(chǎn)品而言，與其同產(chǎn)品品牌企業(yè)在對產(chǎn)品質(zhì)量以及外觀的研發(fā)上更為做功夫。經(jīng)有關調(diào)查，各油煙機品牌的市場表現(xiàn)優(yōu)劣不一。老板、方太、華帝、西門子、美的等品牌的零售量與零售額均有不同幅度提升，櫻花基本持平。總體來看，國內(nèi)四大品牌與西門子的占有率明顯領先，勢頭最強勁的是老板與方太。更有數(shù)據(jù)顯示，吸油煙機零售量占有率前四強依次是老板、方太、華帝、美的。20xx年度1—10月份歐式機零售量占有率排名依次是：老板、方太、華帝、西門子。

　　1、方太

　　在1996年，當寧波方太廚具有限公司成立時，深切體會過價格戰(zhàn)苦澀的方太創(chuàng)辦者茅理翔曾給銷售人員寫了一封信，強調(diào)“方太只打價值戰(zhàn)，不打價格戰(zhàn)”。如今，方太公司仍在堅持“設計和技術領先”的產(chǎn)品策略。方太的吸油煙機在中高檔市場叱詫風云的同時，也實現(xiàn)了茅理翔期望的“價值”競爭。

　　方太產(chǎn)品目前的銷售渠道主要是家電連鎖賣場，如國美、蘇寧等，其他建材超市、百貨商場、專賣店的銷量占比較小。據(jù)方太有關人士稱，目前方太在國內(nèi)市場不同區(qū)域的表現(xiàn)比較均衡，但由于方太產(chǎn)品定位于中高端，在二三級城市的市場占有率還不高，所以方太今后將重視對二三級城市的開發(fā)。據(jù)悉，未來方太的的吸油煙機將向外觀更加時尚、吸油煙效果更好、節(jié)能環(huán)保、人性化的方向發(fā)展，方太將繼續(xù)加強產(chǎn)品創(chuàng)新和研發(fā)投入，保持行業(yè)領先的地位，推出更有競爭力的產(chǎn)品，解決消費者的實際問題。

　　2、西門子

　　自從20xx年進軍吸油煙機行業(yè)以來，西門子的產(chǎn)品迅速席卷全國。據(jù)賽諾市場數(shù)據(jù)監(jiān)測，到20xx年2月份，西門子煙灶在全國煙灶市場的占有率已經(jīng)達到了6.1%，短短的兩年時間便躍升到全國第五位，成為一匹名副其實的黑馬！西門子在20xx年推出多款吸油煙機新品，主要是定位在2500—5000元的中高檔產(chǎn)品。

　　國家信息中心信息資源開發(fā)部市場信息處今年4月對全國156個大中型城市1200家大型商場、電器專營店的平板式吸油煙機的銷售統(tǒng)計顯示，西門子的LC36955TI的零售量占有率以2.28%在所有產(chǎn)品中排名第七位。西門子中國家電銷售總經(jīng)理吳建科表示，目前西門子的核心技術就是油煙分離，未來還有可能推出“全靜音”吸油煙機，“冬天不會把熱空氣吸走，夏天不會把冷空氣吸走”的產(chǎn)品。西門子在明年或者后年將有革命性的新品推出。

　　據(jù)了解，20xx年西門子吸油煙機銷售量將達到15萬臺。目前在全國平板式吸油煙機的銷售額排名中，西門子已經(jīng)上升到了第三位。未來的目標是實現(xiàn)第一位。目前所有的家電銷售渠道都能見到西門子的吸油煙機，其中連鎖賣場較多。在建材市場的增長速度也比較快。盡管西門子產(chǎn)品已經(jīng)在全國鋪貨，但是由于消費能力的限制，在中西部以及北方地區(qū)的消費者還不能接受。

　　3、老板

　　老板電器堅持“創(chuàng)新、和諧、上進”的企業(yè)文化，憑借領先的科技和優(yōu)異的品質(zhì)，現(xiàn)已成為市場銷售的領先者，行業(yè)標準的倡導者，社會責任的先行者。老板廚房電器對科技、品質(zhì)、銷售、服務、人才、管理等諸多方面的近乎苛刻的完美追求鑄就了企業(yè)發(fā)展的大廈。經(jīng)過30年的發(fā)展和創(chuàng)新，“老板”在中國廚電領域已成為社會公認的領導品牌。“老板”產(chǎn)品先后被授予中國名牌產(chǎn)品、中國馳名商標；“老板”品牌，連續(xù)五年榮登“中國500最具價值品牌”，連續(xù)四年榮膺亞洲品牌500強”，品牌價值位列國內(nèi)廚電行業(yè)第一位，其中吸油煙機銷量取得十一年全國銷量第一。

策劃營銷活動方案13

　　隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，各行各業(yè)的競爭變得異常激烈，營銷觀念也從原來的以自我為中心的產(chǎn)品觀念、生產(chǎn)觀念和推銷觀念，逐漸發(fā)展成為以客戶需求為主要要求的市場營銷觀念。餐飲業(yè)奮斗的最終目標可以概括為一句話：創(chuàng)造增加并保留住客源。

　　酒店餐廳的設計和策劃，酒店可以在店徽的設計，餐廳的裝修格調(diào)、家具、布局、彩色燈飾等下功夫，使之起到促銷的功能，如可以營造傣族風格的竹樓餐廳；三十年代舊上海的餐館；富有浪漫、高雅藝術氣息的西餐牛扒店；清宮服飾等面貌出現(xiàn)的中餐廳；以蒙古包、小方桌、花地毯作為主題形象；餐廳內(nèi)到處可見的紅、白、綠三種鮮艷國旗色的意式餐廳；中茶的川味餐廳等形象營銷成功的例子。

　　隨著社會的進步，人們的.物質(zhì)需求和精神需求都在向高層次的方向發(fā)展，具體到消費，也充分體現(xiàn)出這種多元化特點。不同層次，不同消費心理和消費習慣的客人，他們的消費標準及對酒店提供的服務是有區(qū)別的。這種要求服務人員既要按規(guī)定服務方式和服務規(guī)范進行服務，又要為客人提供更加有針對性的服務，這樣才能滿足客人極端個性化的心理需求，如：在一家餐廳就餐，服務人員會針對客人的愛好就餐人數(shù)來幫助客人點菜；同時根據(jù)客人菜品消費的檔次高低來推薦酒水；在席間非常講究上菜的時機和火候，注意服務細節(jié)；結賬時快速準確，讓客人既體會到熱情服務，又深刻感受到酒店的良苦用心和默默關懷，這樣怎能不讓客人感動呢？現(xiàn)代營銷學有一句非常通俗的話“營銷不僅是讓客人滿意，更重要的是讓客人感動”只有這樣，客人才會變成“回頭客”。

　　微笑服務是員工最基礎的服務禮節(jié)和服務規(guī)范。微笑是一種待客態(tài)度，是產(chǎn)品，更是有效的營銷手段。在酒店業(yè)最流傳著這樣的一句話：菜品不足服務補，服務不足態(tài)度補。這里的態(tài)度就是要求微笑服務。微笑服務本質(zhì)上有兩個含義：微笑服務即代表了酒店對客人熱情歡迎的態(tài)度，又代表了服務人員對自身職業(yè)的高度的榮譽感和責任心。只有管理者為員工創(chuàng)造一個溫暖、和諧、向上的環(huán)境，員工才會有發(fā)自內(nèi)心的微笑。同時還要培養(yǎng)員工的“敬業(yè)樂業(yè)”精神。

　　酒店銷售時有“80/20法則”，即80%的營業(yè)額是來自于其中20%的忠實顧客群的重復購買或消費，而其他20%的營業(yè)額才來自于那些80%的游離顧客。因此我們應大力發(fā)展忠實客戶群，即推行會員制，發(fā)放貴賓卡：

　　1）凡在我酒店消費x元以上（餐飲、客房）即發(fā)放VIP金卡，享受住宿4。5折，就餐9。5折優(yōu)惠。到本店結盟娛樂場所消費享受協(xié)議優(yōu)惠價；

　　2）凡在我酒店預存現(xiàn)金x元以上即可獲贈充值會員卡。會員除享受與VIP客人相同的優(yōu)惠條件外還可享受每月為會員推出的打折、優(yōu)惠、贈送菜肴、時尚禮品等活動。

　　開業(yè)后十天或一月內(nèi)推出凡入住本酒店都可享受5折優(yōu)惠并獲贈時尚禮品等優(yōu)惠活動，就餐享受8折或贈菜一道。

　　每月評出客房及餐廳消費前十名，給予贈送禮品、合理返利或本酒店客房全額免費消費券。禮品及贈券可為其消費金額的%左右，全額消費可為其消費金額的%左右。如無貴賓卡可免費贈送，在以后消費時享受優(yōu)惠。

策劃營銷活動方案14

　　一、活動主題：

　　禮情款款，歡度國慶

　　二、活動時間：

　　20xx年XX月XX日——XX月XX日

　　三、活動目的：

　　1、以國慶節(jié)為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應商中的知名度和美譽度；

　　2、借助國慶節(jié)促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額；

　　3、加深超市與消費者的相互了解與情感溝通；

　　4、擴大企業(yè)知名度，進一步樹立超市“關愛社區(qū)居民”的形象。

　　四、活動內(nèi)容：

　　（一）買XX元送XX元現(xiàn)金

　　1、活動時間：XX月XX日——XX月XX日

　　2、活動內(nèi)容：為慶祝國慶節(jié)的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在超市購買服裝、鞋類商品滿XX元即可返回XX元現(xiàn)金，滿XX元可返回XX元現(xiàn)金，多買多返，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來選購。

　　3、注意事項：

　　（1）顧客購買活動商品后需保留購物小票，憑購物小票到總服務臺領取返現(xiàn)現(xiàn)金。

　　（2）單張購物小票方可參加活動，不可多張小票累計參加。

　　（3）顧客領取現(xiàn)金時，需由工作人員加蓋“現(xiàn)金已領”字樣章后方可領取。

　　（4）該返現(xiàn)活動只限活動期間消費的`顧客，以小票機打日期為準。

　　（二）國慶狂歡，XX大禮瘋狂送

　　國慶狂歡，狂歡

　　1、活動時間：XX月XX日——XX月XX日

　　2、活動內(nèi)容：

　　活動期間，公司在第XX期促銷手冊（時間：XX月XX日—XX月XX日）封面上印刷國慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值XX元，凡顧客拿到我們的手冊，剪下現(xiàn)金券到我超市購物滿XX元可使用一張，直接省XX元現(xiàn)金，購物滿XX元可使用兩張，多買多用，依次類推。現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。

　　3、注意事項：

　　（1）顧客憑現(xiàn)金券消費時，需保持現(xiàn)金券完好，出現(xiàn)破損、模糊等現(xiàn)象不得使用。

　　（2）現(xiàn)金券為一次性使用，消費結賬時需由工作人員將現(xiàn)金券收回。

　　（3）顧客使用現(xiàn)金券消費，退貨時只退回現(xiàn)金部分，現(xiàn)金券部分不予退回。

　　（4）現(xiàn)金券不找零、不可兌換現(xiàn)金。

　　五、活動分工及執(zhí)行

　　部門：營運部

　　負責和各品牌洽談和簽定本次活動的條件及活動費用的分攤。負責培訓員工活動的內(nèi)容和操作方法。