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公司活動策劃

更新時間：2024-03-07 07:50:33

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　　一、促銷目標

　　促銷目標是在促銷策劃方案執行的黃金周，通過這次促銷活動，把握購物的高潮期，促銷公司的產品，協助經銷商出清存貨，也提高公司的營業目標，把公司的經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬瓶，預計毛利×××萬元，從而市場占有率實現××。

　　二、目標受眾：25歲以上的女性消費者

　　傳播目標：

　　階段

　　層次效果模式

　　知曉階段

　　知曉、了解

　　偏好階段

　　喜愛、偏好

　　購買階段

　　購買

　　三、促銷環境：

　　隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營養和科學，更加講究品位和個性。在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾，果酒具有非常大的發展空間，其加工應該是不被破壞果品的營養，增加更多的營養，更便于吸收，保健功能更吸引消費者的眼球。且果酒的質量更是有很大的提高。從普通市民到社會高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈，果酒都是不錯的選擇。

　　年齡、收入、工作性質、生活習慣、個人性格、居住城市等等因素都會影響個人消費行為。本產品主要對象為女性，作為女性對于酒類產品大多注重其功能和口味，所以這也是我們應當更加注重果酒工藝改進。

　　四、傳播途徑

　　電視廣播、廣告、新聞發布會、促銷活動等。

　　五、促銷組合計劃

　　（一）促銷的目的：

　　（1）把握這個“十一國慶”黃金周的購物潮，吸引消費者對這次促銷活動的興趣，利用這個黃金周來宣傳推廣產品，引導選購產品的熱潮，以達促銷效果。

　　（2）為了增大產品銷量，強化商品特性，提升品牌形象，從而提高公司和品牌的知名度和經濟效益。

　　（3）培養潛在消費者對胭脂雪品牌的忠誠度，以及對使用新品的消費者建立一種對企業、對品牌的歸屬感，贏得消費者的好感和信賴，從而由商品的———不知名—知名—了解—信服—行動。

　　（二）、活動主題：繁花似錦十月天，歡樂假期樂無限

　　（三）、活動地點：清遠市城市廣場、小市贏之城

　　（四）、促銷時間：十一國慶黃金周（20xx年10月1~7號）

　　（五）、賣點建議：神仙島現有自創主打產品是胭脂雪，此產品具有濃郁的、獨特的葡萄與生姜綜合陳釀香氣，具有良好的保健功能，調理氣血，增強免疫力，促進血液循環，特別適宜于婦女手腳冰冷，或產婦飲用。

　　（六）、宣傳形式：

　　1。針對賣場

　　（1）、通過現場大展臺、大展板、大海報、大屏幕

　　（2）、條幅、現場效果圖（拱形門、升空氣球等的組合）

　　2。針對媒介組合

　　（1）電視廣告

　　采用蒙太奇得手法，虛擬的來表現胭脂雪的保健美容的功效。

　　場景：①在一個布置得溫馨浪漫的花地世界的環境下，一個女孩手拿玫瑰花滿懷歡樂地等待男孩的到來，②女孩子的臉色顯得有些勞累，男孩子的到來也拿著胭脂雪果酒，他拉著女孩的手跑到了一個餐桌，倒出果酒，女孩子喝了之后臉色就顯得很好，如此反復幾次

　　③等女孩子喝了胭脂雪果酒后，即使不透過盛果酒的杯子，女孩子的臉色也變得出奇地好了。（畫外音）

　　（2）電視廣告拍攝重點：

　　場景的布置，要帶點夢幻浪漫的情調

　　以電視廣告為主導，向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。

　　以報紙、電臺廣告為補充，向目標消費者傳達關于產品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內容及時告知消費者

　　以張貼廣告（吊旗等）、郵報等形式在各大超市、商場進行品牌宣傳。

　　用公交車體廣告進行宣傳。

　　在超市各大門店進行大型戶外廣告宣傳。

　　（3）促銷廣告統一在《百姓關注》、《北江紀實》、清遠廣播電視臺的黃金時間播放廣告。

　　2、針對戶外

　　懸掛巨幅、過街橫幅、宣傳板、路牌廣告、霓虹燈廣告、燈箱廣告，交通車廂廣告，汽球廣告。

　　七、新聞發布會：

　　時間：XX年9月25日

　　地點：城市廣場

　　邀請《清遠時報》、《北江紀實》及各電視臺、電臺“新聞熱線”，做免費廣告及時公諸于各媒體。向個媒體展示胭脂雪的各類信息。

　　內容包括：

　　1、展示葡萄酒產業發展成果，舉辦形式多樣的企業及產品推介活動旨在清遠市全面展現胭脂雪的文化蘊育，發展前景之廣闊。

　　2、開展胭脂雪文化交流與旅游活動。舉辦胭脂雪文化展、模特大賽。

　　3、開展經貿交流活動。邀請葡萄酒大企業、大商社及相關行業協會參會參展，組織開展政策說明會、合作項目洽談會、產品推介會等經貿洽談活動，及時為來賓提供商務信息。

　　八、營業推廣

　　1。針對消費者的營業推廣

　　促進新顧客使用，動員顧客購買新產品。引導顧客改變購買習慣，培養顧客對本企業的偏愛行為等。其方式采用：

　　（1）優惠券：給持有人一個證明，證明他在購買某種商品時可以免付一定金額的錢。

　　（2）獎勵：可以憑獎勵券買一種低價出售的商品，或者憑券免費以示鼓勵，或者憑券買產品時給一定優惠。

　　2。針對中間商的營業推廣

　　鼓勵批發商大量購買，吸引零售商擴大經營，動員有關中間商積極購存或推銷某些產品。其方式采用：

　　（1）批發回扣：企業為爭取批發商或零售商多購進自己的產品，在某一時期內可給予購買一定數量本企業產品的批發商以一定的回扣。

　　（2）推廣津貼：企業為促使中間商購進企業產品并幫助企業推銷產品，還可以支付給中間商以一定的推廣津貼。

　　（3）銷售競賽：根據各個中間商銷售本企業產品的實績，分別給優勝者以不同的獎勵，如現金獎，實物獎，免費旅游，度假獎等。

　　3。針對銷售人員的營業推廣

　　鼓勵他們熱情推銷產品，促使他們積極開拓新市場。

　　其方式采用：（1）銷售競賽：如有獎銷售，比例提成；

　　（2）免費提供人員，技術指導

　　九、促銷活動

　　（1）消費者促銷活動內容：

　　活動時間：20xx年10月1日——10月7日

　　活動地點：清遠市清城區城市廣場、贏之城、義烏商貿城有促銷活動賣場

　　主要對象：25歲以上的女性消費者。

　　活動方式：凡于活動期間購買神仙島胭脂雪飲品的用戶可獲得國慶大禮包一份。

　　獎品設置有：

　　購買胭脂雪果酒3瓶，可獲贈精美開酒匙一個。

　　購買胭脂雪果酒6瓶，可獲贈精致酒杯兩只。

　　購買胭脂雪果酒12瓶，可獲贈精致酒杯一套（6只）

　　購買得多獎品獲得越多。

　　（2）經銷商參與部分

　　①活動地點：清遠市清城區城市廣場、贏之城

　　②主要內容：根據經銷商的積分情況，當日評出評出最佳的經銷商；

　　③評比方法：銷售得越多，獲得積分越多，在活動期間，根據積分累計情況確定排名。

　　具體獎項如下：

　　一等獎1名，累計積分排名第一且分數超過一千，頒發《清遠地區10月份神仙島胭脂雪果酒最佳經銷商證書》，并獎勵10萬獎金。

　　二等獎2名，累計積分排名第二且分數超過五百，即獎勵5000元。

　　三等獎3名，累計積分超過三百，即可獎勵3000元。

　　十、效益分析

　　1、清遠市場

　　（1）市場占有率：第一年10%；第二年20%，第三年30%。

　　（2）銷量：第一年25萬瓶；第二年50萬瓶，第三年75萬瓶；

　　2、其他市場

　　第一年34萬瓶；第二年68萬瓶，第三年102萬瓶；

　　根據上面的市場預計目標，進行效益分析，以第一年為例。

　　銷售收入：360ML以99元計算合計2475萬元，制造成本：360ML 100萬元，管理費用：30萬元

　　銷售費用：（1）銷售人員工資30萬元

　　（2）促銷活動費用25萬元

　　（3）促銷人員提成35萬元

　　（4）其他人員促銷15萬元

　　（5）保管費5萬

　　（6）包裝費15萬

　　（7）廣告宣傳費50萬

　　（8）運費10萬元

　　（9）招待費12萬

　　（10）其他費用20萬

　　合計：217萬

　　十一、促銷組合成果

　　對促銷的后果景象評估、包括對促銷業績的評估，是否達到預期的促銷目標和效果。分析促銷手段運用是否正確、有效等。

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