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營業推廣促銷活動策劃1
一、期限
自20xx年9月28日起至20xx年12月28日止，為期三個月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“寵物花樣表演大賽”，促銷琪琪寶貝寵物公司的各種產品，協助經銷商出清寵物食物存貨，提高公司營業目標。
三、目的
1、把握圣誕、元旦的購物高潮，吸引消費者對“寵物花樣表演大賽”活動的`興趣，引導選購寵物相關產品，以達到促銷效果。
2、“寵物花樣表演大賽”活動在a/b/c三地舉行，借此活動將琪琪寶貝寵物公司重點引向中國國內市場。
四、對象
1、以預備購買寵物之消費者為對象，以博美的小巧可愛為主要誘因，引導購買各種品味的寵物，并利用“寵物花樣表演”活動，刺激消費者把握時機，即時購買。
2、訴求重點：
（1）性能訴求：真正中國第一！琪琪寶貝寵物公司！
（2）s.p.訴求：買琪琪寶貝公司產品，現在買！趕上寵物花樣表演大賽！
五、廣告表現
1、為配合年度公司琪琪寶貝寵物公司的國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐步重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
2、以博美的小巧可愛為主要誘因，寵物花樣表演活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
3、tv廣告，為贏得國際消費者，促銷、欣賞角度并重，擬針對“寵物花樣表演”活動，拍攝15秒廣告一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
4、pop：步旗、海報、宣傳單、抽獎劵。
六、舉辦“經銷商說明會”
為配合國際市場開發策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協力“年末促銷活動分區說明會”，將本次活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。
營業推廣促銷活動策劃2
一、期限
自XX年XX月XX日起至XX年XX月XX日止，為期3個月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級某地場接力大搬家”，促銷XX公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。
三、目的
（一）把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的'購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購XX產品，以達到促銷效果。
（二）“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將XX口家電，重點引向XX國XX地場。
四、對象
（一）以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優異性能為主要誘因，引導購買XX公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
（二）訴求重點：
1、性能訴求：
真正世界第一！
XX家電！
2、sp訴求：
買XX產品，現在買！
趕上年貨接力大搬家！
五、廣告表現
（一）為配合年度公司“XX家電”國際某地場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
（二）以XX公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家sp活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
（三）tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
（四）pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經銷商說明會”
為配合國際某地場開發策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。
七、廣告活動內容
（一）活動預定進度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1、圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。
2、圣誕前后，是目標某地場顧客非常忙碌的時刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
（二）活動地區
在XX國a、b、c三地，各擇具備超級某地場之大百貨公司舉行。
營業推廣促銷活動策劃3
在制作商業策劃書的同時，要充分的認識到營銷是否能夠成功的基礎上，謹慎的做出一定的回應，這是一直以來要做好的事情，在不斷的發展中，得到更大規模的進步，這些都是要做出一定的犧牲的，這些都是在不斷的前進中的經驗。商業營銷就是這樣，只能要求去成功，但是總是不是十分的成功，這些都影響商業的成功性。
一、期限
自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日生，為期3個月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷xx公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。
三、目的
（一） pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
（二） 把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購xx產品，以達到促銷效果。
（三）以xx公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家s。p。活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
（四） tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝 15’’廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
四、舉辦“經銷商說明會”
為配合國際市場開發策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。
五、廣告活動內容
（一）活動預定進度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1． 圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。
2． 圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的.時刻，交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
（二）活動地區
在xx國a、b、c3地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
（三） 活動獎額
1．“接力大搬家”幸運獎額
（1）以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘；
（2） 每戶10分鐘，以接力方式進行。
2．“猜猜看”活動獎額
（1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
（2）附獎5位，最接近頒最高額者，每名贈xx品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
（四）活動內容說明
1．收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日計xx于xx年xx月xx日至xx月xx日之間，在a、b、c3地舉行試頒，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現場，節目于xx月xx日8點檔播放，借此宣傳于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15’’cf“試頒”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。
2．分兩次抽獎原因：
（1）早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。
（2）活動期間較長，可借抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高潮。
3．參加資格及辦法
（1）超級市場接力大搬家部分
凡自活動日起購買xx公司產品價值1000美元上者，以1000美元為一單位，可向各地總經銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。
a。 如電視5120美元即送5張
b。 幸運券填寄xx總公司。
c。 3地各分北、中、南三區，幸運券亦分3色區別。
d。 以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：
a． 不限買xx家電方可參加，對所有xx公司產品均有相互促銷作用。
b． 讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。
c． 對預算獎額并無差異。
d．經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券，可以其為p。r。用
e． xx公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎活動，抽中者如被察覺視為無效。
（2）“猜猜看”部分
任何人都可以參加，猜3地各區接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另
選數字相近之5人，各贈xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。
（3）幸運的新婚蜜月環島旅游
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結婚期xx公司產品之銷售。
（2） 獎額預算
300萬美元以內。
（五）與上次“超級接力大搬家”改進之點
1． xx公司、xx公司經銷商及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。
2． 活動期間酌情拉長為兩個月。
3． 重點在促銷，且此次擬舉辦“經銷商說明會”，幸運券之分配，當較為妥善均勻。
4． 用tv做現場節目介紹，并播放15’’cf，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。
5． 積上次經驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利于我之條件，不致超出預算。
6． 搬家時間全部均定為10分鐘。
7． 搬家日，另致邀函，請經銷商到場參觀，加強地方經銷商之協調色彩。
8． 報紙及此活動之廣告表現，均重視優異性能并以“接力大搬家”來促銷，且媒體選擇趨于大眾格調。
9． 媒體運用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強。
10． 整個活動分兩個高潮，促銷效果大，并將試頒提前，對購買欲望之提高，將較有助益。
11． 經銷商政策已做全面改進。尤以p。p物大量補充。指名率高。加輯服務，亦將在廣告內提出，在整體配合上，改進頗多。
商業策劃書也就是這些了，在不斷的前進與進步中，得到更多的進步，得到更多的發展，這樣才是不斷進步后得到的成果，希望有更多的努力和前進方向得到最多的發展，這就是我們一直以來不斷的發展后得到最大的發展的努力程度。希望大家能夠做好這一策劃書！
營業推廣促銷活動策劃4
一、目的
(一)發揚、提升酒店文化知名度，促進酒店總體發展的實現。
(二)借中國傳統佳節――中秋節，對過組織一活動，吸引顧客光臨，擴大酒店知名度和美譽度，促進酒店營銷業績的提升。
二、活動主題
“迎中秋，慶團圓，共賞月”，強調對中國傳統文化的回歸，突出親情和團圓的氣息。
三、活動安排
(一)婚慶服務
1、喜慶婚宴服務可為婚禮全程提供免費服務項目，包括公共聯絡、司儀等，還可以提供具有中國傳統文化情趣的助興項目――賀喜禮品、室內花轎等。
2、具體執行部門為營銷部、餐飲部，配合部門為行政部。
(二)就餐送月餅活動
1、在中秋節的前一天、中秋節當天和中秋節的第二天，到酒店用餐、住宿的客人根據其消費額的不同贈送三種不同價格檔次的月餅。
2、對一家三代同時就義的客人除贈送月餅外，另贈送一份價值為30元的酒店傳統菜肴。
(三)迎中秋抽獎活動
1、在每一餐桌上發放一份關于酒店發展歷史和特色菜肴的宣傳材料。
2、酒店工作人員在酒店一樓大廳東側搭建的臨時舞臺上抽取桌位號。
3、被抽到桌號的客人可到舞臺上回答與酒店發展歷史和菜系有關的問題。
4、回答正確的客人可抽取獎品。獎品的中獎率控制在30%左右。
5、舞臺搭建由市場營銷部和工作部負責，辦公室協助。所需物品的'采購由采購部負責。
(四)慰問與本酒店有關的名人，借助他們提高酒店的知名度。
四、費用安排
(一)本次營銷策劃活動預計總費用支出在8萬元，最高不超過10萬元。其中第1項活動支出控制在3萬元;第2項活動支出控制在1.5萬元;第3項活動控制在3萬元;第4項活動控制在0.5萬元。
(二)費用控制由財務部負責，各項活動所需物品的采購均由相關部門報到采購部，采購部統一進行匯總，經財務部審核后實施采購。
五、宣傳方式
(一)街頭宣傳冊的發放
客人憑宣傳冊可享受9折到9.5折的優惠。宣傳冊的印數初步定在5000冊。
(二)報紙宣傳
選擇和聯系酒店所在地區影響面較廣的平面媒體進行文化營銷宣傳。主要宣傳廣告語為“**灑店，真情無限”。
(三)網絡宣傳
借助旅游網、管理網等媒體發表信息，針對不同的消費群體最大程度地造勢，以進一步提高酒店的知名度和美譽度。
(四)職能分配
將每個主題活動分解落實到相關部門具體制訂執行和實施計劃。每個活動的新聞報道文章也由對應部門撰寫，由市場營銷部聯系媒體，爭取及早發表。
(五)宣傳費用控制在5萬元。由市場營銷部做出詳細的預算和計劃，經財務部審核同意后，由營銷部組織實施。
六、活動總結
此次文化活動營銷結束后，由營銷部根據此次營銷活動的情況文化營銷活動報告，對此次營銷活動做出評價和總結，活動總結報酒店總經理審閱，分發到各部門進行傳閱。
營業推廣促銷活動策劃5
一、期限
自20xx年12月1日起至20xx年3月1日止，為期3個月。
二、目標
把握購物高潮，大力舉辦“火力促銷”活動，促銷××公司產品協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。
三、目的
（一）把握圣誕、元旦前后以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“火力促銷”活動的興趣，引導選購××產品，以達到促銷效果。
（二）“火力促銷”活動在a、b、c，3地舉行．借此活動將“××”進口家電，重點引向××國市場。
四、對象
（一）以預備購買家電之消費者為對象，以f。產品的優異性能為主要謗因，引導購買××公司家電，并利用“火力促銷”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
（二）訴求重點：
1、性能計求：
真正世界第一↓
××家電！
2、s、p訴求：
買××產品，現在買！
走“火力促銷”路線，趕上年貨接力大搬家！
五、廣告表現
（一）為配合年度公司“××家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
（二）以××公司產品的優異性能為主要誘因，s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
（三）tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對火力促銷大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15”廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
（四）pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經銷商說明會”
為配合國際市場開發策略，井增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。
七、廣告活動內容
（一）活動預定進度表
注：“火力促銷大搬家”日期定于圣誕、元旦前后．理由有二：
l、圣誕、元旦前后正是購貨高潮期，應予把握。
2、圣誕、元旦前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
（二）活動地區
在××國a、b、c3地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
（三）活動獎額
l、“火力促銷大搬家”幸運獎額
（1）a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
“火力促銷大搬家”幸運獎地域分布
a地b地c地
首次抽獎100名70名70名
二次抽獎100名80名80名
合計200名150名150名
（2）以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
（3）每戶lo分鐘，以接力方式進行。
2、“猜猜看”活動獎額
（1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
（2）附獎5住，最接近頒最高額者，每名贈××品牌家庭影院一套，以抽簽決定。
（四）活動內容說明
l、收件期間：自××年××月××日至××年××月××日計××于××年××月××日至××月××日之間，在a、b、c 3地舉行試頒，除選定之百貨，公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現場，節目于××月××日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15”cf“試頒”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。
2、分兩次抽獎原因：
①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。
②活動期間較長，可借抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高潮。：
3、參加資格及辦法
（1）超級市場火力促銷大搬家部分
凡自活動日起購買××公司產品價值l000美元以上者，以1000美元為一位，可向各地總經銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。
①如電視5120美元即送5張。
②幸運券填妥寄××總公司。
③3地各分北、中、南三區，幸運券亦分3色區別。
④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：
a、不限買××家電方可參加，對所有××公司產品均有相互促銷作用。
b、讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。
c、對預算獎額并無差異。
d、經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券，可以其為p、r、用。
e、××公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。
（2）“猜猜看”部分
任何人都可以參加，猜3地各區火力促銷大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數字相近之5人，各贈××牌家庭影院一套。××月××日截止。
（3）幸運的新婚蜜月環島旅游
凡被抽中為參加“火力促銷大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期問新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結婚期××公司產品之銷售。
（4）獎額預算
300萬美元以內。
（五）與上次“火力促銷大搬家”改進之點
1、××公司、××公司經銷商及參與企剮單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。
2、活動期間酌情拉長為兩個月。
3、重點在促銷，且此次擬舉辦“經銷商說明會”，幸運券之分配，當較為妥善均勻。
4、用tv做現場節目介紹，并播放15”cf，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。
5、積上次經驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利于我之條件，不致超出預算。
6、搬家時間全部均定為lo分鐘。
7、搬家日，另致邀函，請經銷商到場參觀，加強地方經銷商之協調色彩。
8、報紙及此活動之廣告表現，均重視優異性能并以“火力促銷大搬家”來促銷，且媒體選擇趨于大眾格調。
9、媒體運用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強。
10、整個活動分兩個高潮，促銷效果大，并將試頒提前，對購買欲望之提高，將較有助益。
11、經銷商政策已做全面改進。尤以p p物大量補充。指名率高。
12、加輯服務，亦將在廣告內提出，在整體配合上，改進頗多。
八、預算分配
（一）活動部分
l、獎額150000美元
包括“火力促銷大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。
2、雜項11000美元包括p、r、費、主持人費、車馬費、誤餐費等。
3、 s、p費用10000美元包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。
（二）廣告媒體費用
1、報紙180000美元
2、電視節日170000美元
3、spot l70000美元
4、雜志12500美元
5、電臺50000美元
總合計：735500美元
注：①整理費用擬利用工廠臨時作業員兩人協助，不另編列預算。②電臺部分提高為8萬美元。③應增列現場拍攝記錄片多出制作費之費用約1萬美元。④待呈準后，應詳列預算表，并附正式估價單報準。廣告媒體之選擇分析：
1、報紙部分
為配合“××公司家電”市場開拓，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加，并就此次活動，多發消息，以助其宣傳。
2、電視部分
改變過去××2公司重視高格調之表現與節目選擇，在廣告表現上，采用平易近人的說明方式以sude及cf播放；在節目選擇上，參考××公司提出之10月份收視率調查結果，使其中層階層更為明顯，普遍對大眾做“大眾化”的'訴求，如影片、連續劇、綜藝節目的綜合運用。
3、電臺部分
突破歷年來的保守方式，大量播放于地方臺，并擬采用英語、中文配合播出。
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