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五一家電活動策劃1
耕耘多,收獲豐,果實孕育勞動中;不停步,夢想近,追逐成功需勤奮。用雙手創(chuàng)造奇跡,我行,你也行!勞動節(jié),我們一起圓夢!
累了,就快休息;煩了,就發(fā)脾氣;樂了,就由自己;哭了,就哭徹底。人生短短,自在隨心,歲月漫漫,無需多慮。五一來臨,你的快樂第一!
五一勞動節(jié)到了,祝你勞有所獲:工作一馬平川,能力一鳴驚人,事業(yè)一飛沖天,生活一勞永逸,人生一帆風(fēng)順!愿你“五一”活動五彩繽紛,假期快樂“五”比!
風(fēng)含情水含笑,鳥兒鳴蟲兒叫,春光明媚五一到,小長假憂愁少,請朋邀友多熱鬧,談?wù)剟e情煩惱消,敘敘家常樂逍遙,短信發(fā),情意繞,幸福延,祝福到,愿您五一心情好!
五一”送你五點心意:生活順心,一帆風(fēng)順;事業(yè)稱心,一本萬利;朋友交心,一見如故;愛人知心,一往情深;天天開心,快樂一生。
一千朵玫瑰給你,要你好好愛自己;一千只紙鶴給你,煩惱永遠(yuǎn)離開你;一千顆幸運星給你,好運一直圍繞你!祝勞動節(jié)好運。
五一來到發(fā)短信,捎去思念和祝愿,溫情撥動你心弦,問候帶去保平安。五一勞動節(jié),愿快樂與你永相伴,好運常在你身邊。
一杯咖啡,一本閑書,躺在舒適的沙發(fā)里,仔細(xì)品位這假日的閑逸。您辛勤的勞動為我們傳遞著溫情,衷心的`問候一聲您辛苦了!勞動節(jié)快樂!
春風(fēng)浩蕩勞動節(jié),遍地鮮花迎五一。放下工作歇身心,小長假里多開心。出外走走賞美景,在家休息享閑適。祝福翩翩送給你,輕松愉悅樂五一!
春光美好五一節(jié),過節(jié)就該休休閑。平時學(xué)習(xí)工作忙,如今瑣事放一邊。善待自己找找樂,平淡生活累也甜。旅游踏青多去處,放松歸來多掙錢。五一快樂!
五一勞動節(jié)到,伸一伸疲憊的懶腰,讓輕松圍你繞;卸一卸壓力的妝容,讓如意跟你跑,帶上微笑出發(fā),直奔前方幸福圣地,五一勞動節(jié)快樂!
五一鮮花不忍香,心在飛揚,情在飛揚;鳳蝶何處覓成雙,愁也斷腸,思也斷腸;憑欄今宵夜雨涼,去亦彷徨,來亦彷徨;邀君閑暇賞春光,夢來舒暢,醒來舒暢。五一樂無憂喲!
五一家電活動策劃2
一、活動目的:
1、有力提升“五一”期間的銷售,有力搶占五一長假期間的節(jié)日市場份額;
2、通過一系列主力營業(yè)推廣、直效行銷、抽獎活動、近臺傳播、憑證優(yōu)待、員工激勵等手段,達(dá)成銷售目標(biāo)。
二、活動主題:
a案:《三豐家電五一特惠/瘋狂搶購熱賣8天》
b案:《三豐家電再掀風(fēng)暴/51狂賣全線出擊》
c案:《服務(wù)永遠(yuǎn)真誠/顧客永遠(yuǎn)至上》
《我們主張低價銷售/我們承諾返還差價》
三、活動時間:
xx年4月29日(周六)—5月5日
四、活動內(nèi)容:
主力營業(yè)推廣:
特別企劃:《有禮有券刮刮樂/精彩好禮大碰撞》
活動辦法:__年4月29日—5月5日期間,當(dāng)日購物累計滿200元即可獲贈刮刮卡一張(另送禮券20元),累計滿400元即送兩張(另送禮券20元),依次類推,買多送多。刮刮卡為即開即中型。
獎項設(shè)置:
一等獎1名: 獎價值4000元空調(diào)一臺
二等獎3名: 獎價值__元彩電各一臺
三等獎10名: 獎價vcd各一臺
紀(jì)念獎500名: 獎精美禮品1份
活動注意事項:
活動物品預(yù)備:刮刮卡、領(lǐng)獎登記表、計算器、抵用券領(lǐng)用章、印泥等工具
禮券設(shè)置:禮券20元、禮券30元、禮券50元
特別企劃:《感謝有你關(guān)照/我們加倍努力》
活動期間,顧客針對賣場環(huán)境/服務(wù)等方面的不足提出極積建議,建議滿3條者可現(xiàn)場領(lǐng)取精美禮品1份,建議被采納者將獲得三豐特別大禮包1份。
特別企劃:《致敬勞動模范/感謝優(yōu)秀教師》
5月1日當(dāng)天憑勞動模范或優(yōu)秀教師證書之顧客,可免費領(lǐng)取禮品一份。
特別企劃:《超值特區(qū)/驚暴婺城》
1、電話機,每臺僅售1元;(限10臺/天)
2、臺式灶具,每臺僅售18元;(限5臺/天)
3、名牌dvd,每臺僅售68元;(限2臺/天)
4、微波爐,每臺僅售108元;(限3臺/天)
5、名牌彩電,每臺僅售388元;(限2臺/天)
6、名牌冰箱,每臺僅售366元;(限2臺/天)等。
特別企劃:《三豐家電五一特惠/瘋狂搶購熱賣8天》(特價機型)
1、空調(diào)類:超特價10個
2、彩電類:超特價10個
《三豐冰洗再掀風(fēng)暴/51狂賣全線出擊》
3、冰洗類:超特價8個
4、小家電:《小家電繽紛讓利/全面低價火爆進(jìn)行》特價10個
五、現(xiàn)場活動部分:
互動活動類
(1)、足球射門入洞賽
活動辦法:5月1日—5日期間,在戶外廣場上將舉行間斷性足球射門活動,球門設(shè)有等不同數(shù)字,射中不同的球洞即可領(lǐng)取相對應(yīng)的`禮品。
(3)、神箭手—飛鏢比賽
活動辦法:5月1日—5日期間,在本百貨太空廣場將舉行飛鏢活動,參與者在指定區(qū)域內(nèi)進(jìn)行射鏢,凡超過50分值即可獲贈禮品一份。
禮品為: (礦泉水、鼠標(biāo)墊、鑰匙扣、電話本、牙刷等)
店堂公告:
1、現(xiàn)場活動繽紛送
2、足《球射門入洞賽》《精彩好禮樂》《狂歡現(xiàn)場秀》等眾多娛樂活動每日狂歡上演,期待您的熱情參與,更有眾多精彩好禮送給您。
六、電臺
五一活動......等更多好禮邀您拿。(略)
★活動支持:
⑴dm海報a3/2p1期;
⑵店內(nèi)廣播宣傳(以小時為單位進(jìn)行滾軸式宣傳,針對活動重點內(nèi)容及重要規(guī)則說明);
⑶適當(dāng)報紙媒體支持;
⑷適當(dāng)電視媒體支持(提前2至4天進(jìn)行宣傳,);
⑸店內(nèi)終端海報、招貼支持。
五一家電活動策劃3
一、活動背景
“五一黃金周”歷來是各商家的一個重要銷售時節(jié),特別是冰箱、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品,同時也是樓市的一個旺點。為把握好今年五一銷售時機,井岡山新城區(qū)目前檔次最檔、規(guī)模最大的樓盤——翠海華庭欲聯(lián)合市內(nèi)較大、綜合實力較強的家電經(jīng)銷商共同開展五一促銷活動。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時尚資源,以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號召力、較強的現(xiàn)場煸動力促進(jìn)雙方產(chǎn)品的市場認(rèn)知度、促進(jìn)雙方產(chǎn)品的銷售。
同時活動較之于平面廣告更能加強產(chǎn)品的市場印象,能增進(jìn)與消費者的互動,更好的調(diào)動起消費者對樓盤關(guān)注的積極性與購買欲。聯(lián)合造勢既可減少廣告投入,又能有效提高市民對活動的關(guān)注度,是雙贏之舉。
二、活動目的
1、與消費者臨距離交流、擴大各自產(chǎn)品的市場影響力;
2、以優(yōu)惠的.措施,促進(jìn)各自產(chǎn)品的銷售;
三、活動對象
1、活動區(qū)域固定居民
2、返鄉(xiāng)人士
3、各自的目標(biāo)消費群
四、活動時間:4月28日——5月3日(可根據(jù)活動效果、天氣另行調(diào)整時間)
五、活動地點:
以人口較為集中,有一定購買力的城鎮(zhèn)作為選擇標(biāo)準(zhǔn),暫定:
新城區(qū)、龍市、茨坪、碧溪、五斗江、古城(可另行商定)
六、活動內(nèi)容
1、歌舞演出
2、有獎問答
3、發(fā)放宣傳單
4、樓盤/產(chǎn)品咨詢
七、促銷措施
(一)樓盤促銷
1、多層單位六樓特價房(將原總價分?jǐn)傊寥拷ㄖ娣e,閣樓不再贈送,以降低銷售表價)先到先得。
2、多層單位非特價房活動期間購買,除享受二千三千的優(yōu)惠額度外,贈送指定空調(diào)或冰箱一臺;但不再享受任何折扣優(yōu)惠。
3、活動期間購買商鋪的客戶除正常折扣外,獲贈指定空調(diào)或冰箱一臺;但不再享受任何金額優(yōu)惠。
4、來活動現(xiàn)場中答者,可獲得禮品傘一支。
5、項目已購老客戶在五一當(dāng)天可至售樓部現(xiàn)場領(lǐng)取禮品一份,禮品暫定為小家電。
(二)家電促銷
1、當(dāng)天認(rèn)購額外優(yōu)惠一定金額(額度由經(jīng)銷商定)
2、現(xiàn)場有獎問答,獲贈小禮品
八、活動流程(每天上下午各兩場、共四場輪流演出)
1、9:00主持人開場白
2、9:05雙人舞蹈表演
地產(chǎn)江湖――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載,資深操盤手隨時交流
3、9:10樓盤項目/家電產(chǎn)品介紹
4、9:15歌曲演唱
5、9:25有獎問答
6、9:30舞蹈表演
7、9:40發(fā)放宣傳單及咨詢
九、現(xiàn)場布置
1、展板2塊,規(guī)格2.4_1.2,鐵架焊制可折疊收放
2、易拉寶一個(售樓部已有)
3、音響一對含無線話筒(開發(fā)商提供)
4、拱門1——2個(雙方各提供一個)紅地毯3_5一塊(開發(fā)商提供)
5、咨詢臺1-2張、椅子6張
6、宣傳折頁、資料袋若干
7、禮品傘100支(開發(fā)商提供)
8、舞蹈演員2名(能兼唱歌)
9、冰箱、空調(diào)若干臺(經(jīng)銷商提供)
10、家電類宣傳展板由經(jīng)銷商制作安排
11、帳篷4頂(經(jīng)銷商提供)
十、廣告宣傳
1、活動短信:5萬條
2、電視流字1周
3、宣傳單頁(各自制作、發(fā)布)
4、龍市戶外廣告牌(長年效應(yīng))
十一:活動費用
1、活動短信:5萬條_0.07元/條=3500元(各出50%)
2、電視流字1周_200元/天=1400元(各出50%)
3、演員費用:約110元/天/人_2人_5天=1100元(開發(fā)商)
4、場地費用:300元/天/地_ 5天=1500元(經(jīng)銷商)
5、拱門審批:200元/天_ 5天=1000元(開發(fā)商)
6、綬帶:4條_ 30元/條=120元(開發(fā)商)
7、地毯、臺布:約500元(開發(fā)商)
8、展板:140元/個_ 2個=280元(開發(fā)商、含噴繪)
9、汽車租賃:250元_ 5天=1250元(開發(fā)商)
10、龍市戶外廣告噴繪約4000元(含審批)
11、龍市場地費因合作單位不能前往需另行付費約500元
小計:宣傳部分4250元+分?jǐn)倧V告費用2450元+龍市戶外廣告牌約4000元,約11200元
經(jīng)銷商家電贈品協(xié)議報價:
大家電:冰箱1680元/臺(美的牌)、空調(diào)1.5匹2000元/臺(奧克斯)
小家電:飲水機:250元/臺、電飯煲98元/臺(美的牌)
十二:合作條件
1、家電經(jīng)銷商利用其以前的經(jīng)營關(guān)系,負(fù)責(zé)聯(lián)系活動場包括活動手續(xù)的審批;
2、家電經(jīng)銷商派2——3名人員負(fù)責(zé)貨品擺放及運輸;
3、廣告費用雙方各出50%、廣告內(nèi)容雙方共商定;
4、演員費用由開發(fā)商負(fù)責(zé);
5、雙方各派車輛一部或共同使用,費用各承擔(dān)50%;
6、經(jīng)銷商以特價供應(yīng)開發(fā)商所贈送之家電,包括冰箱、空調(diào)及禮品小家電;
7、雙方的銷售道具在活動過程中互相照應(yīng)使用,如家電經(jīng)銷商的帳篷、開發(fā)商的音響、拱門、地毯等;
8、活動過程中雙方人員的生活費用各自負(fù)責(zé)。
十三:廣告文案
(一)、短信、游字文案
商訊:井岡山首席花園洋房(翠海華庭)攜手本土實力家電經(jīng)銷商(家音家電超市)4月28日——5月3日在新城區(qū)、茨坪、龍市等地巡回展示促銷活動,買房送家電,更有額外優(yōu)惠與贈品,敬請關(guān)注!668600
9、6671088
(二)、展板文案
展板一:
一湖泓水、一座公園、一種非凡的生活境界
翠海華庭:88位成功人士選擇的花園洋房!
5大優(yōu)勢標(biāo)桿井岡人居新時代
規(guī)模超大:總占地130畝,總建筑面積約13萬平米
檔次一流:首次引入花園洋房、高層電梯房、TOWHOUS產(chǎn)品
環(huán)境優(yōu)美:新城區(qū)唯一的湖景(乾坤湖公園)山景(寶塔山)就在家門口,引入地中海園林景觀
品質(zhì)超凡:歐陸風(fēng)情會所、高級墻面磚、部分雙層玻璃門窗、花岡巖石樓梯?
專業(yè)物管:社區(qū)配有5S智能化安防設(shè)施、專業(yè)物業(yè)服務(wù)單位
5.1超值購房:買房送家電
在5月1——3日活動期間,除享受原有購房優(yōu)惠外,另贈送冰箱或空調(diào)一臺。 展板二:
經(jīng)典97—106㎡兩房與116—127㎡三房正在熱銷全城
花園洋房:多付1萬元,享受一輩子!
井岡山首席花園洋房:
花園洋房、高層電梯房、TOWHOUS、精裝公寓、產(chǎn)權(quán)酒店、標(biāo)準(zhǔn)多層,豐富空間、完美組合。
首批多層均價1380元/平米,正在熱銷中?
5.1超值購房:買房送家電
在5月1——3日活動期間,除享受原有購房優(yōu)惠外,另贈送冰箱或空調(diào)一臺。
深圳天駟行井岡山項目組
五一家電活動策劃4
策劃的背景:
2005年中國市場開啟了平板電視(Lcd液晶、PdP等離子)元年。面對價格一輪又一輪的降低,“價格戰(zhàn)”再次在國產(chǎn)彩電領(lǐng)域內(nèi)打響。去年年底SoNY終于也按捺不住中國平板市場的誘惑,在洋品牌陣營中率先降價,高調(diào)迎接中國本土品牌群的挑戰(zhàn)。在一片降價狂潮中,如何實現(xiàn)突圍價格戰(zhàn)的桎梏,成為該階段眾品牌思考的核心問題。
20066年中國預(yù)計500萬臺平板電視的銷售,液晶將實現(xiàn)400萬臺的銷售,可謂中國真正進(jìn)入平板銷售爆增年。2006年5月1日,是中國平板成為家電新寵以來上演的又一場大戲,也是眾品牌啟動2006年全年規(guī)劃的關(guān)鍵期,能否實現(xiàn)品牌賦予五一促銷的戰(zhàn)略意義?能否實現(xiàn)品牌傳播突圍?成為檢驗各平板全年規(guī)劃啟動成敗的關(guān)鍵。
康佳彩電,27年的精心經(jīng)營,品牌已經(jīng)在中國家喻戶曉,2005年品牌資產(chǎn)達(dá)150。12億元(成為深圳最有價值品牌)、連續(xù)五年中國最有價值品牌前10名,連續(xù)4年位居中國電子百強企業(yè)第4位。康佳平板彩電延承cRT(顯像管電視)時代的“高清戰(zhàn)略”,在平板品類中提出“速度決定清晰度”的高清觀點,自推出平板電視以來,成績傲然。
面臨的問題:
家電行業(yè)的終端爭奪日益激烈;終端廣告、終端包裝、終端促銷……。在終端推廣費用激增,效果卻在不斷打折,有時甚至被無情地淹沒;五一黃金周,眾多商家矚目的促銷戰(zhàn)機,即將硝煙四起!
康佳面對國內(nèi)彩電新興品牌的成長和具備一定實力的國產(chǎn)老品牌的競爭,以及洋品牌的應(yīng)戰(zhàn)三重壓力下,康佳如何備戰(zhàn)五一促銷大戰(zhàn),面臨如下問題:
如何利用五一黃金周啟動全年的推廣策略?
如何用優(yōu)化的方案實現(xiàn)五一黃金周的銷售推廣任務(wù)?
如何達(dá)到以較小的付出,得到促銷最大的回報?
如何實現(xiàn)在終端各式各樣的促銷活動中突圍?
策略的實施:
對于任何一個平板品牌來說,這個五一并不輕松。平板品牌要實現(xiàn)在2006年全年的推廣成功,必須攻克五一戰(zhàn)役。一方面推出新的技術(shù)支撐新品上市來搶占眼球,另一方面推出有實效促銷方案來刺激消費者的消費。
第一步:破解平板的傳播密碼
為了使整個五一期間的傳播運動更具實效溝通功能,先創(chuàng)策略中心就著手研究康佳競爭對手2005年全年的傳播規(guī)律,總結(jié)、歸納、預(yù)測眾品牌的傳播戰(zhàn)略內(nèi)容和走勢,為康佳五一傳播戰(zhàn)略打下堅實策略基礎(chǔ)。
經(jīng)過對所有平板品牌傳播內(nèi)容和形式的分析,我們確定“科技、設(shè)計、服務(wù)”是構(gòu)成平板品牌傳播dNA的核心三片段:
科技:平板是家電中科技含量較高的一類產(chǎn)品,液晶面板和芯片以及內(nèi)部提升畫質(zhì)和音質(zhì)的提升電路都成為眾商家傳播截取點的主要來源。科技的宣傳也為平板時尚家電的品類定位增添了消費的魅力。平板新品的推出,大部分品牌均采用了技術(shù)作為支撐,其他賣點作為輔助的方式來進(jìn)行,可見科技在平板傳播中的地位。
設(shè)計:在平板領(lǐng)域,技術(shù)出現(xiàn)同質(zhì)的現(xiàn)象屢見不鮮,所以設(shè)計成為品牌突圍同質(zhì)競爭的一個賣點。當(dāng)下,隨著Lg手機推出的巧克力系列、三星mP3推出的520(我愛你)系列,標(biāo)志著高檔電器產(chǎn)品的“情感營銷”時代已經(jīng)到來。時尚、超前、簡約、現(xiàn)代的設(shè)計風(fēng)格成為平板設(shè)計的主流,標(biāo)榜名家設(shè)計、獲得某某設(shè)計大獎成為兩大主要傳播的形式。
服務(wù):售前、售后服務(wù)體系的建設(shè),成為高檔家電品牌競爭力的又一個關(guān)鍵體現(xiàn)。因為平板電視,尤其是液晶電視,面板占據(jù)70%的造價成本,安裝、維護(hù)和保養(yǎng)成為平板的又一個重要消費環(huán)節(jié),服務(wù)成為眾品牌構(gòu)建品牌核心價值的關(guān)鍵點。
第二步:促銷有新意,實效更重要
實效傳播的基礎(chǔ)并非完全建立在研究競爭對手的身上,其中一部分是建立在深刻洞察目標(biāo)消費群的消費特征、生活形態(tài)上。促銷活動策劃的功力,更多的是考察策略團(tuán)隊對消費者研究和理解,簡單一句話:就是對人性的把握。
經(jīng)過長時間對平板市場消費者消費形態(tài)的跟蹤式研究,以及對平板市場的消費行為具有的鮮明觀點和認(rèn)知。再因五一前,液晶面板的供應(yīng)商再次下調(diào)價格,消費層次的`“下移式擴張”——成為策略發(fā)想的重要起點。
我們在策略發(fā)想中興奮地發(fā)現(xiàn):2006年全年有兩個立春并且出現(xiàn)閏七月,就是說有兩個春天和兩個七月,在中國傳統(tǒng)中稱這樣年為“雙春兼閏月”,并有一句古話“雙春兼閏月,結(jié)婚好時年”。根據(jù)中國人的婚俗習(xí)慣,預(yù)計五一將出現(xiàn)結(jié)婚狂潮。新婚人群中又絕大多數(shù)屬于新居人群,新婚、新居是家電消費的核心目標(biāo)消費群,消費層次的下移式擴張,使更多的新婚、新居者選擇平板。針對新婚人群做促銷,五一黃金周是個難得的契機。
五一過后,相關(guān)數(shù)據(jù)表明,當(dāng)時我們鎖定的目標(biāo)促銷對象的是正確的。今年黃金周結(jié)婚人數(shù)是往常黃金周的5倍;就連黃金周過后的5月20日,也被賦予“我愛你”的意義,出現(xiàn)大量結(jié)婚人群。
第三步:策略的執(zhí)行
經(jīng)過策略的分析,五一期間,必須在主題上呼應(yīng)康佳的高清戰(zhàn)略,在技術(shù)上推出新的科技概念來搶占注意,在促銷形式上要有足夠力量的消費誘因。
(1)技術(shù)突圍:雙倍高清,加倍精彩
正當(dāng)我們在尋覓如何在同質(zhì)技術(shù)上實現(xiàn)區(qū)隔的時候,4月國家信息產(chǎn)業(yè)部公布了國家高清標(biāo)準(zhǔn),720線成為高清平板的重要指標(biāo),而康佳部分產(chǎn)品已經(jīng)實現(xiàn)了1920×1080的物理分辨率顯示,是國家高清標(biāo)準(zhǔn)的2倍!
“雙倍高清”——國標(biāo)高清的2倍,就成為最契合五一推廣的技術(shù)概念:一方面繼續(xù)延承康佳的高清戰(zhàn)略,另一方面搶占先機,占領(lǐng)行業(yè)至高點,實現(xiàn)在顯示技術(shù)方面的突圍。由于清晰度的加倍提升,給消費者帶來的功能利益就是享受更多的高清的娛樂,享受更多精彩的視聽內(nèi)容,“雙倍高清,加倍精彩”成為了五一推廣主題。
在產(chǎn)品選擇方面,選擇了具備1920×1080顯示的19系列作為主題畫面,力推這款泛歐洲氣質(zhì)的經(jīng)典機型。
(2)促銷突圍:牽手美的,聯(lián)合促銷
返現(xiàn)、買贈是家電促銷的傳統(tǒng)形式,因為眾品牌都會采取這樣的促銷行為,并且消費者已經(jīng)被眾商家培養(yǎng)成為“促銷消費”習(xí)慣,沒有促銷不消費,有促銷比禮品的價值。最終,消費者比的就是哪家返的多,哪家送的值。
關(guān)于討論是否在五一就有必要引進(jìn)世界杯的內(nèi)容時,策略團(tuán)隊就預(yù)感到世界杯必將成為眾品牌五一關(guān)注的焦點,要實現(xiàn)傳播的差異化,首先在內(nèi)容上必須有所區(qū)隔,策劃本次活動前,就放棄世界杯的傳播噱頭,目的就是為了避免和眾品牌在傳播內(nèi)容上相似。當(dāng)五一過后,審視各品牌傳播策略時,發(fā)現(xiàn)康佳推出的促銷在終端的獨特性,使之脫穎而出,并且抵抗了其他品牌在進(jìn)行電視細(xì)分品類占有力。同時也證明,康佳此次將五一和世界杯的促銷分開的做法是明智的。
那么,如何實現(xiàn)促銷的新意,我們方法就是對2006年即將出現(xiàn)的結(jié)婚狂潮中,對目標(biāo)消費者的生活形態(tài)和消費心理進(jìn)行深入洞察,從而找到促銷突圍的策略點。
新婚,乃至新居人群是什么樣的一群人呢?他們具備什么樣的消費形態(tài)呢?什么形式的促銷刺激是最有效的呢?新婚紀(jì)念品、集體婚禮RoAdSHow、蜜月游、婚慶宴、婚紗照、家庭影院……“買贈”和互動參與性質(zhì)的活動成為頭腦風(fēng)暴的兩個方向。當(dāng)時,因為考慮到康佳渠道在全國范圍廣泛,鋪展的面積太大,不太適合統(tǒng)一做互動參與性質(zhì)的促銷活動,最后將形式聚焦在“買贈為主,活動為輔”上。
新婚、新居人群的買贈禮品選擇首先要主推小家電,因為小家電實在且是目標(biāo)消費者急需的物品。但,之前很多平板品牌贈送過電磁爐、dVd影碟機、電飯煲、家庭影院等等。我們認(rèn)為這樣簡單的將禮品以買贈的形式在終端出現(xiàn),很難跳脫傳統(tǒng)的促銷形式,必須以另一種思維解決這個問題——簡單的買贈怎么送出“心”意?怎么花最少的錢做最大效果?怎樣擴大促銷的影響力,形成傳播噱頭呢?這時,聯(lián)合促銷走進(jìn)了我們的視野,“黑白配”成為了最終的選擇。
在思考到黑家電從沒有和小家電實現(xiàn)過聯(lián)合促銷的時候,就更肯定“黑白配”能成為傳播噱頭、并突出促銷的重圍,康佳適合牽哪個品牌的手呢?第一個浮現(xiàn)的品牌是:美的——同樣的行業(yè)地位、互不重合的業(yè)務(wù)范圍、平板和小家電日趨重合的消費群體成為此次戰(zhàn)略合作的基礎(chǔ)。
非延伸性品牌的強強聯(lián)合,可以鞏固品牌定位。康佳在家電領(lǐng)域側(cè)重視聽領(lǐng)域,美的在家電領(lǐng)域側(cè)重制冷裝備和小家電的發(fā)展,兩個類別不相沖突,聯(lián)合促銷可以鞏固各自的品牌專業(yè)形象的定位。另外,可以降低促銷成本。這是聯(lián)合促銷最直接可見的優(yōu)點。無論一次促銷活動的大小,企業(yè)總要為此付出相應(yīng)的成本。而聯(lián)合促銷的費用一般是由雙方共同投入,相當(dāng)于雙方為對方進(jìn)行一定程度的免費促銷,企業(yè)影響擴大了,銷量增加了,促銷費用減少了,營銷成本降低了。也可以獲得規(guī)模效應(yīng)。聯(lián)合促銷可以取得單獨促銷無法獲得規(guī)模化沖擊的效果。
當(dāng)確定聯(lián)合促銷作為本次促銷的主要形式時,也確定了美的為戰(zhàn)略合作伙伴,“高清看康佳,生活更美的”的促銷標(biāo)題也自然天成,標(biāo)題聯(lián)系兩個品牌的品牌主張,擁有康佳平板、美的電器的生活,“原來生活可以更美的”。
當(dāng)康佳總部負(fù)責(zé)推廣工作的人員向美的提出本套策劃方案時,發(fā)現(xiàn)同樣面臨促銷困境的美的,也在尋找五一促銷活動的突圍,在聯(lián)合促銷方案上,康佳和美的不謀而合。
在確定具體推廣內(nèi)容和促銷形式后,就面臨具體的執(zhí)行細(xì)節(jié)。本次促銷采用賣康佳彩電送美的小家電、買美的小家電有機會贏得康佳雙倍高清液晶的形式進(jìn)行,活動中還穿插康佳和美的全國分公司經(jīng)理的聯(lián)合簽名售機。本次活動從4月底在深圳的美的、康佳聯(lián)合促銷新聞發(fā)布會會的召開作為啟動,同時啟動全國30多個城市的終端宣傳。活動城市包括:北京、上海、廣州、深圳、福州、杭州、南京、西安、成都、武漢、長沙、重慶、天津、鄭州、蘭州、沈陽等。
促銷的效果
開創(chuàng)黑家電和小家電的首次聯(lián)姻:
康佳彩電,中國彩電行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌;美的小家電,同樣是行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)品牌,五一強強聯(lián)合促銷,為顧客提供國際品質(zhì)的彩電和小家電——成為本次五一家電促銷的一大看點。相比競爭對手的賣贈,無論是對品牌建設(shè)方面、品牌宣傳暴光指數(shù)方面,還是對實際促進(jìn)銷售方面都取得了理想的效果。
實際銷售效果:
五一促銷過后,經(jīng)過對各地經(jīng)銷商的效果回訪,了解到康佳部分區(qū)域在五一期間的銷售實現(xiàn)了同期增長兩位數(shù)的好成績,尤其是主推機型19系列竟然多次出現(xiàn)斷貨,單是預(yù)定就實現(xiàn)了幾千臺的最好成績。
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