服裝活動策劃1

　　活動主題：

　　圣誕瘋狂搶衣大比拼

　　活動時間：

　　12月17日———12月24日（晚）

　　活動方式（概要）：

　　1、自17日起凡購物滿50元以上的顧客，憑購物小票于總服務臺記錄，并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動。

　　2、為12月17日————12月24日下午17：00點整

　　3、24日晚18：00發號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始。

　　4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規定位置注明商品價值。

　　5、顧客在規定時間內所搶商品歸顧客所有，并根據所搶商品價值高低最后評定獲獎者。

　　6、圣誕晚照常營業

　　活動評估：

　　1、通過一個星期時間的人氣集合，當晚參與活動的人員只多不少

　　2、數百種商品的贊助，其價值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的`心理，參與性加強。

　　3、由于現今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標準定為50元，可促進其商品銷售。

　　4、活動現場氣氛熱烈，使人過目不忘。

　　賣場布置及注意事項：

　　1、圣誕氣氛不必多言，需根據賣場不同進行區別對待。

　　2、現場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發號員2人、公布價值員1人、保安若干

　　3、商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。

　　4、其它活動也需跟進，如發放禮品等，不需多言。

　　廣告宣傳：

　　1、12月17日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過分強調商品促銷，應以圣誕活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重

　　2、12月23日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉為商品促銷以及整體活動介紹，并突出圣誕夜場。

　　3、發放活動傳單若干。

服裝活動策劃2

　　一、活動主題：

　　浪漫情人節，萬枝玫瑰免費送

　　二、活動時間：

　　2.11-2.14(4天)

　　三、活動內容：

　　明星專柜情人節：女裝10個、男裝2個(溫格、資本)、皮具2個、皮鞋5個、休閑運動4個、玉蘭油

　　所有專柜3款情人節特別商品推薦

　　配套活動(金行，手表，美容院)

　　萬朵玫瑰免費送：部分專柜消費不限金額即送玫瑰

　　四、特別企劃：

　　1、情人節“愛她就要大聲說出來”

　　活動時間：2月11日-2月14日

　　地點：大門中廳

　　活動內容：活動期間，顧客即可至大門中廳愛情告白墻上留下您的“愛情宣言”，現場進行拍照留念，并把拍好的照片用電子版形式發送給您。(需要顧客留下qq或電子郵箱)

　　2、貼心禮品包裝服務

　　2月12日—2月14日凡購百貨商場內任意商品，憑當日小票即可至客戶服務中心享受禮品免費包裝服務。

　　地點：客戶服務中心

　　3、戀人花語情定今生送好禮

　　活動說明：情人節當天滿就送，購物滿不同的'金額送不同等次的禮品。

服裝活動策劃3

　　隨著休閑服企業不斷增多，商家不斷涌現，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。可謂風險與利益同在，機遇與挑戰并存。因此我們開展了服裝促銷活動。

　　一、活動目的

　　充分展示xxxx服裝獨特的個性魅力。提高xxxx服裝的美譽度。以xxxx服裝專賣店為源頭效應，帶動周邊地區的專賣店的銷售。促進xxxx服裝在市場的發展。提高營業額，增加社會效益，增強公司全體員工的凝聚力。

　　二、活動主題

　　火紅促銷別樣天。

　　三、活動口號

　　活動口號：你火了嗎?即消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標;消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了;讓充分展現消費者個性化消費。體現xxxx服裝在不斷的完善自己。

　　四、活動地點

　　所有xxxx服裝專賣店。

　　五、活動時間

　　20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。

　　六、活動內容

　　針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。所有重點活動區域都進行立體包裝。利用xxxx元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

　　七、廣告策略

　　由于本次活動屬于常規策略活動，所以這次的活動的重點不在于活動內容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的.質量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產品的功能性和實用性。

　　八、綜合評述

　　眼下xxxx市場，已經硝煙四起，可以預計這次價格戰將還會延續下去。如果是這種情況，其實將對xxxx服裝有利，因為這樣使xxxx服裝和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以xxxx服裝必須早做打算，穩步前進。活動的開展一定要有系統性和規范性。

服裝活動策劃4

　　一、活動背景

　　每年7月，基本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著暑假的結束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以后的銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應對策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場銷售前景絕對低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領夏季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球。

　　二、活動主題

　　炎炎酷夏、xx送清爽！！

　　三、活動目的

　　提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產品、主銷明星產品高利潤空間產品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。

　　四、活動時間

　　20xx年x月x號———20xx年x月x號

　　五、活動產品

　　短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等

　　六、活動城市

　　xx市及各區縣

　　七、活動規劃

　　（一）活動內容

　　1、時間

　　為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月，具體時間是從20xx年xx月xx日8時到20xx年xx月xx日18時。

　　2、地點

　　xx市xx服飾專賣店及xx市各縣區專賣店。

　　3、執行人

　　各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。

　　4、促銷政策

　　①促銷形式：a、買送b、派樣c、特價d、游戲e、換購f、抽獎g、積分h、其他、

　　②具體內容：將設定買贈：100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優惠類商品、200元以上的定為6折優惠類商品，同時設置各種抽獎和和互動小游戲

　　5、廣宣方式

　　主要是大量的分發宣傳單、店內的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網絡宣傳。

　　6、效果預估

　　通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%，同時xx品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴xx。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現了化，讓xx服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。

　　將xx服飾的產品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎，通過網點的完善，實現了傳播效果的化和產品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合營銷的市場功效。

　　7、費用預估

　　基礎費用：包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元，以及各種應急費用1萬元。

　　（二）活動形式

　　活動主要形式是以打折促銷、優惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結合的模式。

　　（三）補充說明

　　門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的化。但為何未能達到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。

　　陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而限度引起購買x。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。

　　作為營銷系統中重要的一環，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。

　　貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。

　　疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強調整體協調，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式，好處就是能有效節約有限空間，一個賣場，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用。此時采用疊裝，以增加有限空間陳列品的`數量。這是疊裝的優勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大空間。

　　掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳列，有層次感。

　　比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方，色彩對比強烈的POP宣傳畫，或產品的組合往往設定為焦點，它可有序引導，引導消費者的注意力，并起一定的呼應和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標志牌，這種直觀的宣傳，能傳達品牌的商品信息，促進銷售，宣傳品牌。

　　以色彩渲染氛圍色彩的運用，對于陳列來說，起著主導的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設定為焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產生購物的沖動，協調和層次感，并輕易鎖定目標商重復效應可營造視覺趣味，突出連續和整塊效果，注重統一和對比，同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產品或新款產品的展示。

　　尤其應注重實際操作中的多樣重復效應，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運用，達到突出重點，限度強化形象。

　　八、促銷價格策略

　　100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優惠類商品、200元以上的定為6折優惠類商品。

　　九、活動終端要求

　　1、市場調研：xx市終端要做好服裝的市場調研，以便于順利開展促銷活動。

　　2、制訂方案：一個完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預算、促銷預期、人員保障、執行監督、應急措施等內容。xx市幾個區縣終端要做好各自的應急方案，以便于應對緊急情況的發生。

　　3、溝通認同。方案制訂后并不是要馬上執行，而是要讓有關執行人員充分的對方案的意圖、目標、步驟等詳細了解，能夠充分理解促銷目的和目標、明確個人職責、掌握實施步驟，充分調動人員的積極性和主動性。

　　4、人員保障。促銷方案是需要人來實施的，而且需要多方面的人員如促銷員、獎勵兌現員、終端理貨員、市場監督員等。人員保障就是要及時讓有關人員及時到位，并地人員進行必要的前期溝通和培訓，保證人員素質過硬能夠勝任本職工作。

　　5、信息傳播。促銷是針對第二方的，必須通過POP廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務員或消費者。使促銷對象快速反應、積極參與到促銷活動中來。

　　十、經銷商配合內容

　　經銷商務必做到收貨、擺貨及時，不耽誤整個活動的進程，同時注意整個促銷活動的細節問題。

　　十一、宣傳物料

　　門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的化。陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而限度引起購買x。

　　這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統中重要的一環，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。同時還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發宣傳單、店內的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網絡宣傳。

　　十二、效果預估

　　通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%，同時xx品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴xx。

　　通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現了化，讓xx服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將xx服飾的產品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎，通過網點的完善，實現了傳播效果的化和產品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合營銷的市場功效。

　　服裝促銷活動策劃10

　　為了提升服裝店的銷量，帶來更多的客戶，提升店面品牌形象，我店特地開展了一系列服裝促銷活動。

　　一、活動主題

　　X瘋狂搶衣大比拼。

　　二、活動時間

　　xx年xx月xx日至xx年xx月xx日。

　　三、活動方式

　　自X日起凡購物滿X元以上的顧客，憑購物小票于總服務臺記錄，并可以參加X日的“搶衣大比拼”活動。報名時間為xx年xx月xx日至xx年xx月xx日下午17：00點整x月x日晚18：00發號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始。所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規定位置注明商品價值。顧客在規定時間內所搶商品歸顧客所有，并根據所搶商品價值高低最后評定獲獎者。x月x日晚照常營業

　　四、活動評估

　　通過一個星期時間的人氣集合，當晚參與活動的人員只多不少數百種商品的贊助，其價值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。由于現今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標準定為X元，可促進其商品銷售。活動現場氣氛熱烈，使人過目不忘。

　　五、賣場布置及注意事項

　　促銷活動氣氛不必多言，需根據賣場不同進行區別對待。現場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發號員2人、公布價值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。其它活動也需跟進，如發放禮品等，不需多言。

　　六、廣告宣傳

　　x月x日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過分強調商品促銷，應以服裝促銷活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重x月x日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉為商品促銷以及整體活動介紹，并突出X夜場。發放活動傳單若干。

服裝活動策劃5

　　一、晚會主題：

　　喜迎元旦、新年晚會

　　二、晚會目的：

　　1、營造公司企業文化，增強凝聚力; 2、加強各部門同仁之間的聯系與溝通; 3、增強公司員工的集體主義精神觀念。

　　說到晚會主題，還有一個重要的部分是節目安排。來看下節目組織安排的范例：

　　節目組織安排：

　　1)各公司、車間、部門在12月15日前報送節目到節目組(負責收集，記錄報送時間);節目組負責12月28日彩排(等負責);

　　2)、評選受歡迎節目6個，每個獲獎節目獎勵300元獎金;其他節目每個可獲得紀念獎100元獎金;

　　評選方法：由10名公司領導，10名分公司員工，10名分公司員工組成的評委組，節目結束后在選票上勾選受歡迎節目。現場由工作人員統計票數得出受歡迎節目，現場頒獎。(等負責評委組織、獎金準備、現場統計等工作)

　　3)、評選最佳組織獎三個，每個組織團隊可獲得獎金200元，并可獎勵月度績效考核分3分;評選方法：根據最佳組織獎評選表來評選：①、節目報送及時性;②、節目組織;③、節目現場表現(服裝、表現等，獲得受歡迎節目獎加分);④、部門或車間現場秩序和氣氛組織;(由負責)

　　晚會要確定主題就像一篇文章確定中心思想一樣，是一個方向性的`指引。元旦晚會的主題一般都是一年的總結和新的一年的展望，如果你想搞搞新意思，也可以把元旦和其他主題聯系起來。

服裝活動策劃6

　　一、活動主題：

　　情滿月圓，舉國同慶——好禮重重送!

　　二、活動時間：

　　20xx年9月15日-10月9日

　　第一階段：9月15日-9月25日(中秋送禮、新款上市主題)

　　第二階段：9月26日-10月9日(國慶佳節、實惠多多主題)

　　三、活動目的：

　　通過推出新款優惠及贈送活動等方式，營造中秋傳統節日購物氣氛，促進夏裝最后清倉銷售，將店鋪貨品按新、舊款式不同劃分布置，推出部分8折優惠酬賓的新款秋裝，并繼續以清倉的價格，刺激消費者選擇多購買夏季產品和舊款貨品，利用應季購物需求拉動新款銷售，從而整體提高業績。

　　四、活動地點：

　　各自營/合作店(柜)及各代理商、加盟商(可根據具體情況選擇參與)

　　五、操作說明：

　　(一)背景及現況分析

　　時值中秋,換季甩賣和秋裝上市形成該時段市面上服裝銷售的主要通路,中國人重視傳統，講究合家團圓，每當節日到來時，買節日禮品送祝福團圓的習慣拉動了消費的巨大增長。早在節日到來前的一段時間，各個商家就紛紛亮出自己的絕招，準備迎接中秋帶來的消費熱。而消費者們更是體現出了對節前消費的巨大熱情，依據商家提供的'服務，策劃好自己的消費，體驗著節前消費的樂趣。

　　每當有大節日來臨，各大商家都會掀起一場銷售的革命，用實惠的價格吸引大量的消費者。如今正值服裝換季期間，不斷在推出新品種，所以原來的不當季貨品就不斷在進行降價促銷，各品牌紛紛出爐實惠的價格吸引消費者，讓消費者從中得到真正的實惠，所以國慶前的服裝市場呈現走旺的景象。

　　分時間段的促銷活動安排，可使活動具有連續性、銜接性，容易記憶，并利用活動的時間分段主題輪番對顧客進行促銷，持續刺激消費者的購物欲望，加深顧客對叮當貓品牌童裝的印象，并不斷實施消費行為。

　　(二)店鋪形象和貨品陳列

　　1、店面貨品、POP布置：在店里通過貨場陳列的調整和廣告展示來吸引路人、招攬顧客及讓顧客持續產生新的購物欲望。

　　2、通過優惠酬賓活動，讓顧客體會到真正的優惠，挖掘潛在的顧客變為實際的購物者。

　　3、配置贈品促銷方式，以提高附加推銷的成功率和鼓勵顧客多顧買。

　　4、通過賣場廣播、門頭廣告條幅等方式的宣傳，從優惠酬賓和品牌形象多角度進行宣揚，達到提高品牌的知名度和美譽度，讓品牌家喻戶曉，讓優惠信息迅速、直觀的傳播給消費者。

　　5、推廣方式：

　　(1)門頭橫幅：各店根據店面門頭實際尺寸制作，內容為：

　　情滿月圓舉國同慶叮當貓好禮重重送

　　(2)櫥窗布置：突出主題，設計制作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛。

　　A、具體操作可考慮：

　　櫥窗刻字："月圓了天涼了該給孩子添衣了"、"特惠款2折起"、"新款8折起"

　　商場專柜X架：中秋主題促銷海報(卡通風格)，醒目標示優惠信息、禮品信息及購物優惠活動內容。

　　(3)店內天花：可考慮用黃色氣球若干，組成月亮圖案吊在天花上，營造節日氣氛(可選)(4)吊旗：新款上市吊旗

　　(5)收銀臺(貓頭告示牌)：

　　衣到情意到禮到心意到!

　　情滿中秋加1元送1件禮品

　　活動期間(9月15日-10月9日)：

　　1、凡在店內一次性購物滿88元，可送鑰匙扣一個。

　　2、凡在店內一次性購物滿128元，加1元，可送閃光電風扇一個。

　　3、凡在店內一次性購物滿198元，加1元，可送太陽帽一頂。

　　4、凡在店內一次性購物裝滿298元，加1元，可送書包一個。

　　(6)貨品陳列：將店鋪貨品按新、舊款式不同及不同優惠區分布置。

　　六、可選廣告內容(X架、櫥窗內容)(供加盟商參考)

　　1、情滿月圓舉國同慶喜臨門萌寶寶品牌折扣店好禮重重送!

　　2、新款上市8折起款款有情曖人心!

　　3、05秋裝新品閃亮登場，健康環保擁時尚。

　　4、月圓了天涼了該給孩子添衣啦!

　　七、可選優惠方案(供加盟商參考)：

　　花好月圓喜相送

　　驚喜一重禮：特惠款式2折起，新款8折起。

　　驚喜二重禮：捷足先登超值送。

　　活動期間，凡在周六、周日早上9：30-10：00進店購物滿128元者，即可送太陽帽一頂(或叮當貓水壺一個。二選一)。

　　驚喜三重禮：衣到情意到禮到心意到!

　　情滿中秋加1元送1件禮品。

　　活動期間：

　　1、凡在店內一次性購物滿88元，可送鑰匙扣一個。

　　2、凡在店內一次性購物滿128元，加1元，可送閃光電風扇一個。

　　3、凡在店內一次性購物滿198元，加1元，可送太陽帽一頂。

　　4、凡在店內一次性購物滿298元，加1元，可送書包一個。

　　八、人員分工與物料準備

　　1、參與活動相關人員：各店店員、領班，各辦事處主管、公司零售部、企劃部。

　　2、現場物料準備：門頭橫幅、櫥窗、POP、X架、吊旗、氣球、禮品。

　　3、準備禮品贈送登記表、客戶聯系登記表等。

服裝活動策劃7

　　為了提升服裝店的銷量，帶來更多的客戶，提升店面品牌形象，我店特地開展了一系列服裝促銷活動。

　　一、活動主題

　　xxxx瘋狂搶衣大比拼。

　　二、活動時間

　　20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。

　　三、活動方式

　　自xxxx日起凡購物滿xxxx元以上的.顧客，憑購物小票于總服務臺記錄，并可以參加xxxx日的“搶衣大比拼”活動。報名時間為20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日下午17：00點整xx月xx日晚18：00發號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始。所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規定位置注明商品價值。顧客在規定時間內所搶商品歸顧客所有，并根據所搶商品價值高低最后評定獲獎者。xx月xx日晚照常營業

　　四、活動評估

　　通過一個星期時間的人氣集合，當晚參與活動的人員只多不少數百種商品的贊助，其價值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。由于現今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標準定為xxxx元，可促進其商品銷售。活動現場氣氛熱烈，使人過目不忘。

　　五、賣場布置及注意事項

　　促銷活動氣氛不必多言，需根據賣場不同進行區別對待。現場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發號員2人、公布價值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。其它活動也需跟進，如發放禮品等，不需多言。

　　六、廣告宣傳

　　xx月xx日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過分強調商品促銷，應以服裝促銷活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重xx月xx日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉為商品促銷以及整體活動介紹，并突出xxxx夜場。發放活動傳單若干。

服裝活動策劃8

　　一、 活動目的

　　1. 活動期間，活動期間累計銷售額10萬元；

　　2. 活動期間，貴賓卡辦理量較日常相比提高40%；

　　3. 某服裝品牌在。。。。市目標消費群中的知名度、知有率大幅度提升。

　　二、 活動相關時間計劃

　　1. 宣傳期：20xx年6月25日（周四）—6月27日（周六）

　　2. 活動期：20xx年6月28日（周日）—7月5日（周日）

　　三、 活動主題

　　服裝店促銷廣告語一：冬季來了，你的冬裝呢?

　　服裝店促銷廣告語二：冰爽一夏，時尚有你來主宰

　　服裝店促銷廣告語三：冬季 給你溫暖一 "冬"

　　服裝店促銷廣告語四：溫暖過冬 這里真便宜

　　四、促銷方案

　　1. 首件9折，第二件8.5折，第三件8折，店慶“放價”中！！！

　　（二件折合折扣為8.8，三件折合折扣為8；鼓勵多消費，并在首件消費中獲得折扣，更能吸引顧客購物）

　　備選主打促銷方案：

　　買100送10，再送vip會員卡（會員卡針對新會員顧客）

　　2. 購物成會員，輕松享優惠

　　店慶期間，在某品牌服裝店購物，即可成為VIP會員，享受購物會員折扣（常年購物8.8折/9.5折）、購物積分折現等多項超值服務。

　　3. 老會員積分雙倍送

　　老會員在店慶期間購物享受雙倍積分。

　　（以實際消費錢數作為消費積分衡量值，店慶期間的新會員首次購物不享受雙倍積分）

　　4. 帶上朋友到某服裝，精美禮物來相送

　　老會員與朋友店慶期間一同到店并購物，雙方即可得到某服裝店送出的`精美家居禮品。

　　（備選靠墊、擦地拖鞋、精致涼水瓶等，價格30元以內。）

　　5. 進店有禮 繽紛送

　　店慶期間到店顧客，均可得到某服裝店店慶精美小禮物一份。

　　（禮品選擇：2元以下，帶有品牌logo的物品。如杯子等）

　　注：以上優惠政策除備選方案外，可以兼得

　　五、 宣傳

　　特別提示：為開業設計專用的開業標示，將在各種相關宣傳品上使用。各種設計品設計統一！！

　　（一）活動前期：

　　◎制作事宜：

　　a. 尺寸：135*95cm（正度64開），材質：銅板紙157/128克，雙面四色

　　b. 印制張數：3000張

　　c. 價格：350.00元 左右

　　d. 印制周期：2—3天

　　◎發放事宜：

　　1. 發放地點：地店西側油田小區門口 ，及市內主要高檔花園小區的門口

　　時間：6月26日17：00—19：00對象：本店的目標消費者25—40歲的女性。 派發人員：每處店員1名 派發數量：多處共1500張

　　2. 發放地點：地店附近的油田辦公場所 3處

　　時間：6月25--26日每地點一天，下班時間

　　對象：本店的目標消費者25—40歲的女性。

　　派發人員：每地點店員1—2名 派發數量：每地點500張

　　3. 發放注意事宜：

　　發放語言：您好，某服裝店服飾，敬請光臨！

　　每人一張，拒絕浪費。

　　◎ 文案：

　　店慶時間：09年6月28日---7月5日（突出）

　　某品牌創造了女性傲氣、嬌氣、脫俗的魅力，追求綠色生命、舒適、獨特。

　　以獨特的角度，闡述出女性的文化素質和外在妙曼身姿，給人一種獨特魅力的誘惑。某品牌服裝店店慶一周年之際，特舉行盛大感恩活動，答謝盤錦人們的厚愛。 主打促銷：首件9折，第二件8.5折，第三件8折，店慶“放價”中！！！

　　（或買100送10，再送vip會員卡）

　　圖片：地點門臉相片，模特形象圖片

　　店址： 電話：

　　店址方位圖：

　　購物成會員，輕松享優惠

　　店慶期間，在某品牌服裝店購物，即可成為VIP會員，享受購物會員折扣（常年購物8.8折/9.5折）、購物積分折現等多項超值服務。

　　老會員積分雙倍送

　　老會員在店慶期間購物享受雙倍積分。

　　帶上朋友到某服裝店，精美禮物來相送

　　老會員與朋友店慶期間到店一同購物，雙方即可得到某服裝店送出的精美家居禮物。

　　憑此券 進店有禮 繽紛送 （略為突出）

　　店慶期間憑此券到店顧客，均可得到某服裝店店慶精美小禮物一份。

　　本次活動最終解釋權歸某品牌服裝店所有。

　　店址：

　　圖片：禮盒圖案，店慶標志，店內相片水印

　　a. 文案內容：….6.28—7.5某服裝店購物，首件9折，第二件8.5折，第三件8折，店慶“放價”中！（或買100送10，店慶特大優惠活動）；會員積分雙倍送；老帶新會員可獲精美家居禮品；到店即送精美小禮品。

　　b. 發送時間：6月26日

　　（二） 門店宣傳

　　利用現有櫥窗更換背景網格布，減少模特數量（1—2個即可），對店慶活動進行宣傳，以吸引行人注意，提高客流量和上客量。

　　a. 月26日—7月5日

　　b. 材料選擇：（1）寫真布，價格25元左右/平，優點：噴繪色彩保真度好、價格低廉，缺點：透光度差！（2）網格布，價格55元左右/平，優點：透光度較好，缺點：色彩失真、價格較高！

　　制作周期：當天 c品牌logo、本次活動logo 1. 首件9折，第二件8.5折，第三件8折，店慶“放價”中！！！( 突出)

　　（或買100送10，再送vip會員卡）

　　2. 進店有禮 繽紛送（略微突出）

　　3. 購物成會員，輕松享優惠

　　4. 老會員積分雙倍送

　　5. 老帶新會員購物，贈送精美家居禮品

　　d 櫥窗布置：突出店慶氛圍，布置禮品盒等物品，營造店慶氣氛。

　　◆將活動主題logo，制作成相紙噴繪，用塑料皮碗固定于店門玻璃上。

　　尺寸：高800mm

　　宣傳期：與櫥窗相同

服裝活動策劃9

　　活動主題：

　　xx大促銷

　　活動內容：

　　一、深呼吸海的味道

　　在4月28日到x月7日期間，凡在某超市各分店購物滿3xx元的顧客，可進行現場抽獎，抽取幸運海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的'味道”

　　特等獎2名

　　(x個店共xx名)各獎海南四日游名額一個

　　一等獎3名(x個店共xx名)各獎美的吸塵器一個

　　二等獎xx名(x個店共xx名)各獎立邦電飯煲一個

　　鼓勵獎xxx名(x個店共xxx名)各獎柯達膠卷一卷

　　二、服裝打折自己做主

　　在4月27日到x月26日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉動幸運轉盤，轉到幾折，顧客即可享受幾折的現金折扣。

　　活動期間還將有服裝秀和服裝搶購活動。

　　服裝搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折。

　　三、xx驚喜三重奏

　　一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低，便宜至極)

　　二重奏：二十萬積分卡顧客“xx”傾情大回饋

　　4月28日至x月9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。

　　三重奏：開心購物幸運有您

　　x月x日至7日，一次性在某超市購物滿3x元的顧客可參加現場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、x公斤大米、xxxML食用調和油。

　　四、超市“xx”部分特價商品：(略)

　　xx期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(本次活動最終解釋權歸某超市所有)

服裝活動策劃10

　　活動主題：

　　復興夢，青春行

　　活動名稱：

　　ChinaStyle

　　活動地點：

　　龍門石窟商業街

　　活動時間：

　　4.15―4.30

　　組織者：

　　張茂付鑫滑維康

　　活動參與者：

　　14級文化產業管理班全體同學

　　活動贊助商：

　　龍門石窟商業街店鋪

　　活動目的：

　　弘揚龍門精神展示中國文化

　　活動形式：

　　和龍門石窟古典服裝，飾品，藝術商家合作，在簡易的T臺上進行走秀，從而展示中國古典藝術，文化。最后可以特邀我班華夏霓裳的同學進行漢服展示。

　　活動過程：

　　1、拉贊助：分組去商業街拉贊助，第一組負責服裝及相應的贊助費（占大部分）第二組負責首飾，項鏈，手鏈，戒指等飾品及贊助費（較少）第三組負責扇子，挎包等配飾。第四組負責藝術品店。第五組負責學校門口化妝品店給模特免費化妝（盡量）

　　2、確定模特人選，確定20個女生作為模特，至少一雙高跟鞋，確定后勤服務人員，搬運服裝，清點并看管贊助品。

　　3、給模特人員進行簡單的培訓，確定好pose，用最美的姿態展示贊助品，并確定換衣間。組成一個3個人的英語解說小組，提前練習準備解說詞，方便與外國游客交流。

　　4、搭T臺，做一塊3x3的布屏幕，上面寫““先鋒杯”文管ChinaStyle服裝秀”租一塊紅毯，鋪在有臺階的地方，領取服裝。

　　5、模特自己從贊助服裝，飾品中挑選兩套合適的搭配，并保管好。

　　6、活動開始，模特走秀。

　　7、活動結束，清點并歸還所借用的東西，打掃場地。

　　注意事項：

　　1、在前往路上以安全為重，保管好財產。

　　2、在拉贊助的'過程中注意態度方式，加強宣傳“先鋒杯”展示當代大學生的形象。

　　3、在活動過程中注意贊助品的保管，并提前與商家達成賠償協議。

　　4、借一套音響設備，選取合適的古典音樂（中國風）（滑維康）。

　　5、攝影工作：陳孔忠錄像，方偉杰照相。

　　6、五個男生，負責搬運，三個女生負責清點保管物品

服裝活動策劃11

　　隨著休閑服企業不斷增多，商家不斷涌現，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。可謂風險與利益同在，機遇與挑戰并存。因此我們開展了服裝促銷活動。

　　一、活動目的

　　充分展示X服裝獨特的個性魅力。提高X服裝的美譽度。以X服裝專賣店為源頭效應，帶動周邊地區的專賣店的'銷售。促進X服裝在市場的發展。提高營業額，增加社會效益，增強公司全體員工的凝聚力。

　　二、活動主題

　　火紅促銷別樣天。

　　三、活動口號

　　活動口號：你火了嗎?即消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標;消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了;讓充分展現消費者個性化消費。體現X服裝在不斷的完善自己。

　　四、活動地點

　　所有X服裝專賣店。

　　五、活動時間

　　xx年xx月xx日至xx年xx月xx日。

　　六、活動內容

　　針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。所有重點活動區域都進行立體包裝。利用X元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

　　七、廣告策略

　　由于本次活動屬于常規策略活動，所以這次的活動的重點不在于活動內容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產品的功能性和實用性。

　　八、綜合評述

　　眼下X市場，已經硝煙四起，可以預計這次價格戰將還會延續下去。如果是這種情況，其實將對X服裝有利，因為這樣使X服裝和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以X服裝必須早做打算，穩步前進。活動的開展一定要有系統性和規范性。

服裝活動策劃12

　　一、店鋪簡介

　　xx時裝店，由xx時裝店服飾有限公司全資經營。xx時裝店品牌創立于20xx年，xx時裝店是國內知名的互聯網快時尚品牌，截止20xx年x月，xx時裝店下設x個業務部門，員工人數超過xx人，有超過xx萬的會員，是xx電子商務的代表企業。

　　二、品牌故事

　　xx時裝店是韓風快時尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝 xx，男裝 xx，童裝 xx，設計師品牌：xx。

　　各個品牌的定位：

　　1、xx時裝店xx韓風快時尚女裝第一品牌。

　　2、xx時裝店xx韓風快時尚男裝第一品牌。

　　3、xx時裝店xx韓風快時尚童裝第一品牌。

　　4、xx東方復古設計師品牌。

　　xx時裝店的目標銷售對象為都市時尚人群，公司旗下擁有百余位專業的時尚選款師和設計師，并在xx擁有分公司，同xx余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關系。以產品＂款式多，更新快，性價比高＂而迅速贏得都市時尚人群信賴。

　　xx時裝店致力于打造＂韓風快時尚＂的都市時尚人群服飾品牌，秉承＂xx＂這一品牌理念，將韓國最新的時尚元素第一時間引入國內，在引入韓國設計的同時與中國的審美相結合，將演繹的淋漓盡致，目前，xx時裝店已經成為國內知名時尚品牌。20xx年xx時裝店評為＂xx＂。

　　三、促銷的目的

　　促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。xx商城的光棍節半價促銷活動是最近熱到發燙的一種促銷方式。

　　四、促銷的過程

　　1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。

　　2、要確定顧客人群。

　　（1）確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

　　（2）要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

　　五、活動時間和方式

　　活動時間：20xx年11月11日0點0分0秒到11月11號23點59分59秒。

　　活動方式：原價xx，x金幣價xxx金幣，數量xx份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環保袋，鼠標墊。

　　六、物料準備

　　（1）包裝材料準備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據并發貨。

　　（2）快遞面單、發貨單紙張貯備，打印機調試、打印耗材（色帶、墨盒）準備，為提升打單環節的速度，不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機打印發貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。

　　（3）本次活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求，特別是發貨環節的要求，要求在x天內將所有xx的客戶優先發貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。

　　七、總結促銷的效果和經驗教訓

　　組織促銷也是一種經歷，促銷結束之后，店長應該對促銷的.結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。

服裝活動策劃13

　　活動背景分析：

　　xx節日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔憂，認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行。為了引導消費，激發節日沖動性消費，并且要想在xx期間取得較好的銷售業績和較有影響力的社會效應，提升x商城的企業形象及以文經商的特點，x應該舉辦與節日相應的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結合起來，使消費者在享受多元化服務的同時，增加隨機消費的欲望。從本質上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升x的形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡高層次的消費群體，展現名店風范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”xx節日主題系列活動，活動方案如下：

　　一、系列活動主題：

　　x、五月購物贈大禮，歡樂假期全家游

　　2、心系千千結，十萬愛情大展示

　　3、迎xx旅游大禮回饋會員

　　4、春季時裝周

　　x、打折促銷活動

　　6、印制x商城《精品購物指南》春季版一期

　　二、活動時間：

　　x、五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：20xx年xx月xx日——x月x日

　　2、心系千千結，十萬愛情大展示：20xx年xx月xx日——x月x日

　　3、迎xx旅游大禮回饋會員：20xx年xx月xx日——x月7日

　　4、春季時裝周：20xx年xx月xx日——x月x日

　　x、打折促銷活動：20xx年xx月xx日——x月7日

　　三、系列活動范圍：

　　x商城及八一店、x購物廣場及北園店

　　四、系列活動內容：

　　(一)五月購物贈大禮，歡樂假期全家游

　　活動內容：

　　為在xx黃金周提升x商城人氣，創造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈xx情侶、全家旅游套票活動。

　　實施細則：

　　①x月x日——x月x日，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發票及有效證件登記即可獲得xx旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

　　②凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發票及有效證件登記即可獲得xx全家旅游標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)

　　③凡當日累計消費正價商品滿x000元憑發票及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得xx全家旅游套票(限四人)一張。(不累計贈送)

　　④凡當日累計消費正價商品滿x2000元憑發票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

　　⑤凡當日累計消費正價商品滿20000元以上憑發票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

　　注：此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折)，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，x不承擔費用。顧客旅游費用在購物3000——20000元消費金額前提下產生，廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8、x折，較通常節日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。(附：旅游價格表一份)

　　(二)心系千千結，十萬愛情大展示

　　活動內容：

　　愛情專線盡顯蘿?xx期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現代年輕人趨于真情表露的開放心態，積極調動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

　　實施細則：

　　①xx期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結，十萬愛情大展示”

　　活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內容，凡經顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結連接，以次類推，掛滿為止。

　　②每日抽取一對幸運情侶，可獲贈xx期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網站公布，次日憑有效證件領取贈票。

　　注：此活動需營運部管理人員協助進行，手絹初步預算x000塊，0、x元/塊×x000=2x00元;紅色尼龍繩：x0m×x元/m=2x0元;情侶旅游套票價值200×x=x000元;宣傳活動x展架，總計37x0元，由商城承擔活動費用。

　　(三)迎xx旅游大禮回饋會員

　　活動范圍：x商城

　　為感謝x會員多年來對x的支持，截止至20xx年x月7日，會員卡累計購物積分排名前三名的x會員，于20xx年xx月xx日——x月7日期間，可憑x會員卡、及身份證到總臺登記并領取相應

　　的旅游套票獎勵。(過期不候，排名情況于xx結束后統計在網站及各大報紙公布)

　　第一名的'x會員憑x會員積分卡及身份證登記可領取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。

　　第二名的x會員憑x會員積分卡及身份證登記可領取情侶豪華旅游套票一張。第三名的x會員憑x會員積分卡及身份證登記可領取上海近郊家庭旅游套票(限三人)一張。

　　注：此活動幸福之家豪華旅游套票價值x000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價值：x000×2=20x元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)價值：x00×3=300元，總計x300元，由商城承擔活動費用。(附：旅游價格表)

　　(四)20x春季服裝周

　　活動時間：20xx年xx月xx日—x月7日

　　活動主題：

　　每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態展及現場時裝秀，參展品牌可在T型臺的南側設立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風格，營造時裝周的氛圍;

　　活動期間，讓觀眾、消費者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀眾可有機會參加抽獎。獎品為x撲克牌等小獎品。

服裝活動策劃14

　　一、主題：

　　幸福大投“球”，下一個屬于你。

　　二、活動時間：

　　上午11：00開始

　　三、現場準備：

　　1、音樂播放(首先暖場，音樂打造聲勢，吸引群眾，聚集一定的人群，烘托現場氣氛)，2、遮陽傘擺好，工作人員到場，3、宣傳標語懸掛好。

　　主要活動

　　以特別大的T恤(圖案是以店鋪名稱，服裝特色為內容)，懸掛于門店上方，大衣里面用氣球填充，使其飽滿。——吸引過路人留步。

　　在衣服下方設計兩個超大口袋(使其能鼓起來)，左邊為“福(服)袋”，右邊為“手袋”。觀眾通過從下往上仍紙團，投中一方送相應禮品。(要求：紙團上寫有姓名，聯系方式，活動后還將從中隨機抽出數名幸運者。后期可以利用這些信息定期傳遞我們門店最新優惠信息)——吸引學生參與其中，了解門店信息。

　　最后，把特制大衣拍攝成藝術照片，并寫上此次參加我們活動，并且留下姓名與聯系方式的學生姓名，然后貼在店鋪墻上。(目的是為了來店鋪的消費者有機會看到自己的名字，產生一種自豪與歸屬感)。

　　規則與要求：

　　左邊送——5元代金券(一月內使用有效)。

　　右邊送——一些生活用品(比如洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥皂)

　　幸運者禮品——本店的牛仔褲一件或時尚T恤一件。(數名)

　　投紙團者與大衣的空衣袋要保持一定距離，在工作人員指揮下頭球與拿獎品。

　　特制大衣要求：

　　1、顏色鮮艷，圖案明顯;

　　2、衣袋要大，要深;

　　3、活動前必須把大衣掛好(掛在何處暫定)

　　四、具體促銷活動方案

　　方案一：

　　一人行，第一件原價，第二件打8折。兩人行，兩個人第一件打9折，第二件統統半價。三人以上(包括三人)全體六折。

　　方案二：

　　凡是當天在本店購買服裝的消費者，可獲贈服裝店代金券10元(或會員卡，可打8、8折與積分，積分越高，打折越低)，用代金券牢牢抓住顧客，牢牢抓住顧客的心，提高長期回頭客。

　　服裝店五一活動策劃4

　　一、活動目的是在再這個節日里面可以讓我們的勞動人民享受更多的優惠和福利。

　　二、活動主題五一傳心意，驚喜數不盡。

　　三、活動范圍及產品介紹活動范圍：

　　店內所有商品(除配件)產品介紹:

　　森馬的產品具有面料質地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。

　　四、活動策劃

　　(1)活動時間：20xx-5-1——20xx-5-3

　　(2)活動地點：森馬奉節專賣店

　　(3)活動目的：開展此次促銷活動的目的'在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準備工作。

　　(4)主要活動內容及流程：

　　即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優惠，滿300元享受8.5折優惠，滿500元享受8折優惠，滿700元享受7.5折優惠，滿888元即可享受6.5折優惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡，送卡不打折)，購滿1000元以上即可6.5折優惠再加森馬vip卡一張。

　　另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。

　　獎品：

　　特等獎：999元購物券一張(1名)一等獎：499元購物券一張(5名)二等獎：399元購物券一張(8名)三等獎：299元購物券一張(10名)四等獎：199元購物券一張(15名)五等獎：99購物券一張(20名)六等獎：新年紅包一個(50名)幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當地廣播電視局執行。

　　活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執行。

　　五、活動預算：

　　基礎費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。

　　六、效果預估：通過此次促銷活動，提高了本月銷售產量和市場份額，預計該月銷售額?達到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴我們的產品。

服裝活動策劃15

　　一、 項目概述

　　1.1項目名稱

　　韓國高端服飾項目（運作企劃）

　　1.2項目簡介

　　該項目系充分利用華商會這一由青島市各界企業家組成的高層次消費群體的特殊營銷渠道，抓住消費群體的高端需求和時尚偏好，設計并制作專屬于高層次消費群體需要的各類服裝服飾。

　　1.3項目發展規劃

　　1.3.1（20xx年底之前）團隊建設期：初步建立服裝設計開發團隊、生產（及代工廠家）管理團隊、綜合（大客戶管理、實體店面展示和網絡營銷）營銷管理團隊、客戶跟蹤及信息反饋團隊的基本架構，并根據實際業務開展情況調整組織架構及人員配備，另外，在初期管理方面建議以扁平化管理為主。

　　1.3.2 （20xx年-20xx年）產品集中營銷推廣期：運用7PS營

　　銷組合開拓市場，主攻政界和商界兩個高端消費層面，充分利用華商及其他政商高端會議及論壇的冠名、贊助等推廣形式擴大媒體影響，同時選擇部分標志性高檔寫字樓進行長期的平面媒體及流媒體宣傳。

　　1.3.3 （20xx年之后）品牌發展期：通過開拓華商會高端消

　　費受眾體的服飾產品市場為契機進行品牌衍伸推廣，拉伸產業鏈綜合競爭力，同時開發一線及二線城市的高端客戶群的消費潛力。

　　產品定位于“青島的—世界的”兩極概念。

　　二、 相關市場分析

　　2.1近年來，在韓劇、韓國美容引領的“韓潮”在中國大地盛行不衰，由此帶動的韓國風尚服飾也在全中國愈行愈穩。

　　據了解，韓國服裝廠商主要以三種方式進軍中國，即直接進軍市場、利用出口許可證和設立生產基地。

　　第一種：即韓商以獨資形式進入中國，此類多為技術水平和產品品質較高的品牌；

　　第二種：以開設連鎖店、專賣店等形式，從商業流通領域進軍中國；

　　第三種：通過在中國尋求合作伙伴，以合資等形式設立生產基地，利用兩國優勢，如韓國較高水平的服裝設計和中國便宜的勞動力和地價，利用開發區的優惠政策等，實現優勢互補。

　　例如，韓國著名服裝企業LG時裝公司生產的名牌西裝“TNGT"，100%是在中國生產制作后返銷韓國市場的；伊蘭特時裝公司在韓國國內銷售的主要品牌服裝，有相當大的比例的成衣制品是在山東、江蘇等地制作后返銷韓國。

　　韓國服裝業界有關人士評論說：“韓國國內服裝市場長期不景氣，供貨趨于飽和狀態，而中國是一個10多億人口的巨大市場，中國將成為韓國服飾的“第二內需市場”，應大力進行開辟。然而，如何在龐大的競爭市場中開辟屬于我們自己的高端品牌市場份額，將是未來發展的重要問題。

　　2.2中、韓兩國對服裝的認識及差異

　　（1）對顏色的理解不同，

　　中國式的顏色，是鮮艷的，深顏色為主（紅、橙等）

　　韓國式的顏色，以淡淡的，自然顏色為主（白、天藍等）

　　（2）對顏色組合有不同了解：

　　個人對韓國的顏色搭配較滿意，相比較中國的顏色搭配對人的沖擊比較大，有強烈的視覺感，這個是最大的特點。在中國很多服裝設計、網站設計等顏色使用率較多的領域和國外相比較會發現很多差異性。 如網站：全世界有上萬個網站設計團隊，以建設的'網站數大概是8000萬個左右【保守估計有7690萬個，但是一直在增加當中，這個數字主要是根據域名數量來算的】，在其中網站顏色搭配最好的網站排名里大多數都是歐美、日韓的網站，中國的只有百度一個，導致這個原因的并不是國內網站不夠好，而是顏色搭配。因為國外設計師建設網站時需要的顏色不會超過4種，我們再看看國內的網站，五顏六色就是對其最好的直觀評價，且給人的感覺是比較亂的，視覺沖擊較大，這樣就明白為什么百度一個網站進入排名的原因。

　　服裝其實也一樣，制作出來的服裝可能看不出效果，但是只要合理的搭配就能體現出它的味道。目前穿著趨勢分成兩類，一種是強調個性化，而另一種就是簡單化（簡單并不表示單調），而對于高端消費人群我們認為一句話很適合-“簡約而不簡單”。要體現出這種效果，我們不能不提一種人，就是穿著協調師！現在在韓國穿著協調師的影響力慢慢追上了服裝設計師本身，甚至服裝設計師和穿著協調師的工作

　　已經到了密不可分的階段。接下來我們會陸續建立包括設計的綜合性團隊，而以上的因素不能忽略，而團隊建設中必須要有著裝協調師。 三、 項目運營相關問題

　　3.1市場定位

　　不與中國市場上的品牌服飾爭奪面積廣大的市場板塊，不設商場

　　專柜，而是通過開拓華商會這一由青島市各界企業家組成的高層次消費渠道，抓住高端消費群體的需求和喜好，設計制作專屬于此層次消費群體需要的各類服裝服飾。這樣的消費群體針對性強、附加值高、溢出效應明顯。

　　3.2高端人群特點

　　（1）女性占6成

　　（2）需要獨特性，需體現自身價值

　　（3）女性消費、男士付款

　　（4）年齡結構從30歲~60歲之間【國外是40歲以上】

　　有人認為中國是男權社會，男性會是高端產品的的消費主群體。實際情況恰恰相反。經研究發現，在中國高端產品消費的女性比例占到六成以上，她們的消費主要集中在高檔皮具、時裝、化妝品、珠寶等迅速增長的市場，而她們在社會上的作用和地位的上升恰恰需要體現自身價值與獨特性。而且女性消費時，大部分款項是由男士來承擔的。 至于消費人群年齡問題，在國外一般高端產品的消費群體年齡段在40歲以上，而在中國正相反，越來越多的年輕人開始進入高端市場，而我們的產品設計，必須要滿足年青一代的需求，且把產品做到商品化、

　　流通化才能真正保證其市場份額，確保這一點會非常重要。

　　3.3定價策略

　　根據消費群體設定服飾層次所占比例為：中端服飾占60%-70%，高端服飾占30%-40%。

　　其中中端服飾價位：男裝約為8000元-12000元/套，女裝約為6000元-10000元；高端服飾價位：男裝約為15000-22000元，女裝約為12000-20000元。

　　PS:根據調查、統計，中國國內的高檔服飾價格與國際相比，價格平均低于40%~60%時 購買力最佳。

　　3.4產品初期推廣選擇

　　前期：與華商會簽訂戰略有好協議的商會會長，每人贈送一件高品質襯衣。由韓國佳麗現場對其量體，根據形象氣質選擇適合的款式面料定做襯衣。借會長之力開發會內其他企業消費群體。

　　形象代言：挑選工、監、法、稅等各方面政府職能機構中28-40歲氣質優雅、社交廣泛的職業女性，量體制作四季所有內外衣物，作為軟宣傳，帶動其社交圈內人士購買。

　　新品發布會：通過不定期舉行花園式露天Party酒會，進行新品發布以及展示租售名貴箱包首飾等奢侈品，吸引更多高層次消費群體。

　　3.5宣傳推廣策略

　　通過各大報紙媒體、網絡媒體、平面媒體、戶外廣告以及電視電臺媒體對此品牌進行廣泛宣傳推廣。

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