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活動營銷策劃 篇1
活動主題：給單身的你找尋另一“半”的機(jī)會
活動口號：但愿人長久/光棍不再有
活動目的：穩(wěn)步提升XXXXXXX酒吧品牌
活動地點(diǎn)：XXXXXXX酒吧
活動時間：20xx1月11日
活動背景：因“萬圣節(jié)”的剛過，且“光棍節(jié)”在淮安這樣的中型城市發(fā)展空間不是很大，
加上一年一度的“圣誕節(jié)”即將到來，
綜合考慮，決定此節(jié)日不做大,但一定要做細(xì)，做得深入人心。
活動內(nèi)容：
1、活動當(dāng)晚凡20：30前到達(dá)酒吧的女士均可獲贈奶茶一杯。
2、全場互動環(huán)節(jié)，如有光棍男士相中喜歡的女士可寫小字條由服務(wù)生傳遞，體驗飛鴿傳書的樂趣。
3、晚十一點(diǎn)抽取幸運(yùn)消費(fèi)獎，一等獎1名：王朝干紅一套;二等獎2名：啤酒4瓶;三等獎3名：啤酒2瓶。
但愿人長久，光棍不再有!
快快行動吧，在XXXXXXX酒吧告別你的單身!
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XXXXXXX酒吧
策劃：XXXXXXXXXXX
時間：XXXXXXXXXXXXX
5個經(jīng)典的營銷秘訣
1.描述對方心中的渴望。
如果你不知道對方想要的是什么，對方的渴望為何，你是無法完成銷售的。但是，即使你知道這些，卻無法使用準(zhǔn)確有力的語言加以描繪，也同樣無法啟動對方的購買欲望。
成交的心理過程有三步：
第一步，進(jìn)入對方的世界(描繪客戶的內(nèi)心);
第二步，把客戶帶到他的世界的邊緣(引導(dǎo)客戶);
第三步，將客戶帶入你的'世界(實(shí)現(xiàn)銷售)。
而實(shí)際上，近年來所流行的“顧問式銷售”，就是從Gary的這一條秘訣發(fā)展而來。而其中的關(guān)鍵，恰恰是第一步——用準(zhǔn)確的語言描述對方的渴望和愿景，以進(jìn)入對方的世界。
2.建立強(qiáng)大的信賴。
沒有人會把錢交給陌生人，因為信不過。想要客戶把他的錢放入你的口袋，你需要建立強(qiáng)大的信賴感。建立強(qiáng)大的信賴感，最常見的方法有：使用客戶見證，將自己包裝成專家，使用同級別專家的見證。
除了這些立竿見影的方法外，你還可以通過分步成交，完成信賴感的建立。如果你想要成交一筆金額較大的訂單，那么不妨設(shè)計多步成交環(huán)節(jié)。
第一步，讓對方付出很小的代價，就得到應(yīng)有的價值，并開始獲益;
第二步，開展咨詢，為客戶使用產(chǎn)品提供指導(dǎo);
第三步，完成全部交易。
這樣做的好處是：
第一，你可以通過較低的金額，輕松完成第一筆交易，擴(kuò)大前端;
第二，完成交易后，你可以迅速為對方提供服務(wù)，讓客戶驗證你的誠信，享受你的價值;第三，你獲得了和客戶進(jìn)行更多交流的機(jī)會，更多的交流，就意味著更多的銷售。
3.讓客戶享受你提供的價值，然后再收取回報。
我要求你，除非你能給予客戶10倍的價值，才有資格收取1倍的回報。
你要設(shè)計你的營銷流程，讓客戶首先體驗到你的價值，而后再支付金錢。這樣做，你的回報將會成倍成倍地增加，因為客戶只有在獲得價值后，才支付金錢，你則將所有交易的風(fēng)險都一肩承擔(dān)。
你做錯了什么，將你的客戶擋在了門外?對了，正是價值。如果你堅持先獲得回報，再提供價值，你將硬生生將潛在客戶趕出大門;而如果反過來，你不但能夠贏得失去的客戶，你也將賺的更多。
4.激活客戶的好奇心。
好奇害死貓。同樣地，好奇也會促使客戶花錢購買。如果你的產(chǎn)品，或者你對產(chǎn)品的描述，可以激發(fā)客戶的好奇心，那么你就再也不用擔(dān)心銷售了。
銷售就是變魔術(shù)，一旦揭穿了謎底，盡管表演同樣精彩，光彩也將退色不少。
現(xiàn)在，就立即修改你的廣告詞和對產(chǎn)品的描述，
“一定要讓廣告詞像魔術(shù)、像謎語、像半裸的少女。
讓客戶忍不住，想要掀開表面，看到內(nèi)在。
而揭秘的代價，就是購買!”
5.你必須測試。
沒有什么放之四海而皆賺錢的策略和方法，不同產(chǎn)品的銷售，也要求不同營銷策略的相互組合。你必須在大規(guī)模投入之前，測試你的想法，是否真的可行。
“邏輯不可信、消費(fèi)心理分析不可信，
成功的經(jīng)驗不可信，權(quán)威的理論不可行，甚至……
連我也不可信。”
因此，你必須在啟動一個營銷策略之前，花一點(diǎn)時間精力甚至金錢，測試一下你的整體方案，看看客戶的反饋是否熱烈。測試將幫助你將風(fēng)險降到最低。而一旦發(fā)現(xiàn)測試結(jié)果良好，那就盡情放大吧!
活動營銷策劃 篇2
酒店營銷就是為了滿足客戶的合理要求，為使酒店盈利而進(jìn)行的一系列經(jīng)營、銷售活動，營銷的核心是圍繞滿足客人的合理要求，最終的目的是為酒店盈利。
酒店營銷是市場營銷的一種，也是酒店經(jīng)營活動的重要組成部分。它始于飯店提供產(chǎn)品和服務(wù)之前，主要研究賓客的需要和促進(jìn)酒店客源的增長的方法，致力于開發(fā)酒店市場的潛力，增進(jìn)酒店的收益。市場營銷涉及到滿足賓客的需求產(chǎn)品，貫穿于從飯店流通到賓客的一切業(yè)務(wù)活動，最終使酒店實(shí)現(xiàn)其預(yù)設(shè)的經(jīng)營目標(biāo)。
酒店營銷特點(diǎn)
綜合性
顧客對飯店的需求除了宿、食等基本外，還包括美食、購物、娛樂、信息交流、商務(wù)活動等綜合需求�，F(xiàn)代酒店營銷與飯店各部門的員工密切相關(guān)，只要有一員工的服務(wù)使賓客不滿意，就會造成100-1=0。
無形性
服務(wù)是酒店的`主要產(chǎn)品，酒店所有的產(chǎn)品都伴隨服務(wù)出售，對酒店產(chǎn)品質(zhì)量評價，取決于顧客對由服務(wù)支配的酒店產(chǎn)品的主觀感受。酒店產(chǎn)品被顧客購買后，只是在一定時間和空間擁有使用權(quán)，而無法占有他們。
時效性
即酒店產(chǎn)品的不可貯存性。
易波動性
(1)旅游構(gòu)成，食、住、游、如愿、購缺一不可。
(2)季節(jié)性波動，即我們所講的淡季、旺季。
(3)受政治、經(jīng)濟(jì)、社會及自然因素的影響。因此酒店的營銷根據(jù)其特點(diǎn)，有效組織相應(yīng)市場的營銷，以追求最高效益。
組織營銷
酒店營銷在組織開展時，要做到以下幾項：
1、劃定銷售區(qū)域和范圍。營銷部經(jīng)理配合銷售人員劃定銷售的區(qū)域和范圍，以包干的方式，積極引導(dǎo)銷售人員拓展銷售面，銷售區(qū)域和范圍的分配要根據(jù)�？偷匿N售潛力，客戶的地理位置和類別來加以分配。
2、規(guī)定銷售指標(biāo)。營銷部經(jīng)理根據(jù)飯店的銷售目標(biāo)和政策制定銷售指標(biāo)。銷售指標(biāo)分為數(shù)量指標(biāo)和質(zhì)量指標(biāo)。數(shù)量指標(biāo)有：酒店營銷管理思想
(1)銷售數(shù)量，如客房銷售的天數(shù)，餐飲銷售額，平均房價，銷售收入等。
(2)銷售次數(shù)，每天或每月應(yīng)進(jìn)行的銷售訪問次數(shù)。
(3)銷售費(fèi)用的指標(biāo)與控制，每月銷售人員所涉及的銷售費(fèi)用，如交通費(fèi)和招待費(fèi)用。
由于各銷售人員分管的客戶需求潛力不同，在規(guī)定銷售人員達(dá)到銷售數(shù)量的同時，要確定銷售的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)有銷售人員的產(chǎn)品和銷售知識，銷售訪問的效果，銷售人員的工作態(tài)度，工作能力以及與客戶的關(guān)系等。
3、銷售人員的成績評估。銷售管理人員應(yīng)采取合適的途徑了解和獲取銷售人員工作的成績信息，制訂銷售人員每月上報"銷售報告"規(guī)則，了解銷售情況，及時反饋銷售信息。
4、編排合理的組織機(jī)構(gòu)。營銷部根據(jù)酒店客戶的地理位置和類別綜合考慮，組織銷售人員按地理位置分工銷售，減少路途時間，提高工作效率。 根據(jù)當(dāng)前酒店的發(fā)展?fàn)顩r，酒店營銷要積極挖掘酒店產(chǎn)品的潛力，增加產(chǎn)品的吸引力，吸引賓客消費(fèi)，招徠生意。
產(chǎn)品組合
酒店營銷可根據(jù)企業(yè)的銷售要求，針對賓客的不同需要開發(fā)各種受賓客歡迎的組合產(chǎn)品，吸引客源，現(xiàn)有的組合產(chǎn)品方式包括：
(1)公務(wù)客人組合產(chǎn)品。針對公務(wù)客人的特殊服務(wù)，為公務(wù)客人提供優(yōu)惠：如免費(fèi)在客房供應(yīng)一籃水果，免費(fèi)提供歡迎飲料，免費(fèi)使用康樂中心的設(shè)施和器材，免費(fèi)參加酒吧，歌舞娛樂活動。
(2)會議組合產(chǎn)品。會議組合產(chǎn)品包括使用會議廳，會議休息時間供應(yīng)點(diǎn)心咖啡，會議期間工作餐，按每人一個包價優(yōu)惠提供。
(3)家庭住宿組合產(chǎn)品。形式如雙人房供全家住宿，小孩與父母同住免費(fèi)加床，提供看管小孩服務(wù)，小孩免費(fèi)使用康樂設(shè)施，餐廳提供兒童菜單。
(4)蜜月度假產(chǎn)品。蜜月度假產(chǎn)品只向新婚夫婦提供，一般需要漂亮而寧靜的客房以及一些特殊的服務(wù)，如一間布置漂亮的洞房，免費(fèi)床前美式早餐，免費(fèi)奉贈香檳酒，客房里供應(yīng)鮮花、水果籃。
(5)婚禮組合產(chǎn)品。這類產(chǎn)品主要針對當(dāng)?shù)鼐用袷袌�，結(jié)合婚禮消費(fèi)費(fèi)的形式，適應(yīng)消費(fèi)的心理，強(qiáng)調(diào)喜慶的氣氛，吸引消費(fèi)：該產(chǎn)品組合內(nèi)容有豪華級京式或廣式筵席，免費(fèi)提供全場軟飲料，四層精美婚禮蛋糕一座，以鮮花和雙喜橫幅隆重地布置婚宴廳，根據(jù)具體要求制造婚宴氣氛，播放婚禮進(jìn)行曲，洞房花燭夜免費(fèi)提供新婚套房、鮮花、水果和香檳酒，免費(fèi)美式早餐送到客房。
(6)周末組合產(chǎn)品。周末組合產(chǎn)品可吸引客人在一周工作之余，來休息和娛樂一下，因而需策劃組織一些娛樂體育活動：如舉辦周末晚會、周末雜技演出等等，將娛樂性活動加上飯店的食宿服務(wù)組合成價格便宜的包價產(chǎn)品。
(7)淡季度假產(chǎn)品。在營業(yè)淡季時以一周、十天住宿加膳食以包價提供給客人。同時，為了吸引賓客，還要策劃組織賓客免費(fèi)享受娛樂活動。
(8)特殊活動組合產(chǎn)品。這類組合產(chǎn)品的開發(fā)需要營銷人員具有創(chuàng)造性及事實(shí)思維，設(shè)計出既新穎又在經(jīng)濟(jì)和銷售上可行的產(chǎn)品，可利用現(xiàn)有的設(shè)施和服務(wù)組織，如乒乓球、網(wǎng)球、保齡球賽等活動，提高酒店的聲譽(yù)及形象。
策劃宣傳
酒店營銷除開發(fā)新產(chǎn)品、新活動項目外，更要推出獨(dú)特的宣傳方式來吸引客源，這就要在廣告策劃推銷上多做文章。 (1)可選擇電視、電臺、報刊、網(wǎng)絡(luò)等媒體，經(jīng)常性地報道酒店新近推出的特色菜肴、客房環(huán)境、活動項目等，提高賓客對酒店的感官印象。
(2)運(yùn)用行業(yè)性雜志、報紙、旅行線路小冊子、指南、廣告?zhèn)鲉�、直接信函等方式對酒店產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。
(3)以邀請知名演出的方式壯大聲勢，增強(qiáng)影響面，營造酒店的消費(fèi)熱點(diǎn)，如邀請舉辦省市模特大賽，時裝秀;大型歌舞器樂演奏等促銷方式。
(4)設(shè)計推出啤酒節(jié)，菜肴賞品的方式提高酒店消費(fèi)，增加效益。
酒店營銷不應(yīng)局限在一個階段，拘泥于一種模式，沉迷于一種狀態(tài)，它必須以最敏銳、最超前、最獨(dú)到的嗅覺感官去創(chuàng)造和設(shè)計適宜于酒店經(jīng)營發(fā)展的最佳經(jīng)營模式，使酒店經(jīng)營更趨完善，先進(jìn)及獨(dú)特，不至于在激烈的酒店業(yè)競爭中敗下陣來。
活動營銷策劃 篇3
一、主辦單位：
商貿(mào)有限公司
承辦單位：中南大學(xué)市場營銷協(xié)會
二、活動時間：
4月 15日-5月9日
三、活動意義
1、為湖南各高校的學(xué)子創(chuàng)造更多的理論與踐相結(jié)合的機(jī)會，讓更多的湖湘學(xué)子在此次營銷大賽中通過演講、銷售、團(tuán)隊合作等方式挑戰(zhàn)自 我、營銷自我、提高自我;
2、參賽高校多，可很好的為各個社團(tuán)在整個長沙擴(kuò)大影響力，建立好自己的.品牌活動。展示協(xié)會的實(shí)力，樹立好協(xié)會在各商家心中的良好形象。
3、加強(qiáng)各大高校協(xié)會之間的聯(lián)系，建立好我們營銷協(xié)會的交流平臺。
4、讓人了解朝慕思品牌，展示朝慕思的形象，擴(kuò)大朝慕思的影響力及知名度;
5、為大學(xué)生及朝慕思企業(yè)搭建橋梁，為應(yīng)屆生大學(xué)生創(chuàng)造新的就業(yè)機(jī)會，為企業(yè)選拔人才、儲備人才。
四、比賽流程策劃
此次營銷大賽的比賽時間為4月15日至5月9日，分為報名宣傳、初賽、復(fù)賽、決賽四個階段。
1、報名宣傳
u 時間：4月15日--4月22日
u 地點(diǎn)：由各大賽區(qū)現(xiàn)場報名點(diǎn)
u 負(fù)責(zé)人：各賽區(qū)委員
u 要求：
1) 填寫報名表
2) 到上上傳團(tuán)隊相片和基本資料
2、 初賽
◆時間：4月13日至4月19日
◆地點(diǎn)：各賽區(qū)即各個高校
◆參賽人員：所有參加報名團(tuán)隊
◆負(fù)責(zé)人：各賽區(qū)委員
◆比賽方式：
①、了解朝慕思。參賽團(tuán)隊就自己采集的有關(guān)資料談?wù)剬Τ剿嫉牧私狻４谁h(huán)節(jié)的比賽方式及規(guī)則由各賽區(qū)自己制定，表現(xiàn)形式自由。
�、�、營銷實(shí)戰(zhàn)。參賽團(tuán)隊對賽委會提供的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，時間為兩天，各賽區(qū)委員負(fù)責(zé)統(tǒng)籌管理，評分以銷售額為標(biāo)。
3、 復(fù)賽
◆時間：4月2日至4月26日
◆地點(diǎn)： 長沙市區(qū)
◆參賽人員：各大賽區(qū)前五名隊伍
◆負(fù)責(zé)人：賽委會
◆比賽方式：
�、�、推廣朝慕思。晉級團(tuán)隊以推廣朝慕思品牌為主題，用ppt形式做出來，提交給賽委會。然后再由賽委會進(jìn)行評選。
�、�、挑戰(zhàn)朝慕思。晉級團(tuán)隊就賽委會提供的朝慕思產(chǎn)品，在二天時間(4月25日，4月26日)內(nèi)在長沙市區(qū)內(nèi)進(jìn)行推廣銷售。
4、 決賽：
◆時間：5月9日
◆地點(diǎn)：中南大學(xué)民主樓
◆參加人員：復(fù)賽產(chǎn)生的15強(qiáng) ，整個賽事所有負(fù)責(zé)人，湖南雨露商貿(mào)有限公司代表
◆比賽方式：
決賽以及頒獎晚會，由復(fù)賽產(chǎn)生的15強(qiáng)以團(tuán)隊表演形式拉現(xiàn)場票，再根據(jù)總分決出的冠亞季軍頒獎，以及各個獎項的頒獎。
五、比賽評分細(xì)則
初賽：以①、②兩個環(huán)節(jié)總分評出前五名。
�、侪h(huán)節(jié)為占初賽總分的3%;②環(huán)節(jié)為7%(兩個環(huán)節(jié)都為1分計)
初賽總分為(①環(huán)節(jié)得分)3%+②每隊環(huán)節(jié)銷售總額/最高銷售總額7%
各賽區(qū)前5強(qiáng)晉級
復(fù)賽：①環(huán)節(jié)(ppt創(chuàng)意得分*2%)+②環(huán)節(jié)(每隊銷售總額+最高銷售總額1分*3%)+網(wǎng)絡(luò)投票得分*2%+短信投票得分*3%
總分前15名晉級
決賽：觀眾投票得分*3%+短信投票得分*5%+網(wǎng)絡(luò)投票得分*2%
活動營銷策劃 篇4
一、活動意義和活動目的
以“創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)”為主題的大學(xué)生校園“三創(chuàng)”營銷策劃方案挑戰(zhàn)賽可以營造產(chǎn)學(xué)研緊密結(jié)合的大學(xué)生實(shí)訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)氛圍，大學(xué)生通過競賽挑戰(zhàn)企業(yè)的需求項目，能夠激勵自身的創(chuàng)意、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)熱情，并能進(jìn)一步呼吁當(dāng)前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的浪潮，為此特舉行大學(xué)生校園“創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)”營銷策劃方案挑戰(zhàn)選拔賽。
二、活動時間
報名時間：XX年11月10日---XX年11月15日
初賽截稿：XX年11月25日
決賽時間：XX年12月05日
三、參賽項目選取范圍
競賽內(nèi)容為：舉辦方指定實(shí)體店：西安市鐘樓附近某咖啡店。
參賽個人或者參賽隊伍可自行創(chuàng)意發(fā)揮，根據(jù)本地區(qū)或行業(yè)的社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求特點(diǎn)，針對西安市鐘樓附近某咖啡店展開能夠產(chǎn)生社會影響或經(jīng)濟(jì)效益的營銷策劃方案。
四、大賽細(xì)則
1.面向?qū)ο螅何鞅惫I(yè)大學(xué)明德學(xué)院全體學(xué)生。
2.報名方式：參賽選手以個人或者團(tuán)隊為單位填寫報名名單，懇請各系匯總名單后交計算機(jī)信息技術(shù)系學(xué)生會辦公室，負(fù)責(zé)人：劉翩翩，。
報名注意事項：
�、倏梢詡�人參賽也可組隊參加：每隊不超過三人，同時每位參賽選手只能參加一個隊；
�、诿课粎①愡x手要把自己的具體信息，按照大賽報名表格式寫清楚，因信息內(nèi)容不全而無法聯(lián)系的，將當(dāng)作放棄處理。
�、�11月25日前，請報名的學(xué)生將作品交至計算機(jī)信息技術(shù)系學(xué)生會辦公室
3．比賽方式：
本次大賽分為初賽和決賽，初賽由評委會評選出若干作品，退回后由作者再次進(jìn)行修改完善，于5個工作日內(nèi)再次上交；決賽由初賽評選出的參賽隊伍遞交決賽策劃書以及對于策劃書3分鐘的PPT答辯相結(jié)合的形式評出獎項。
4.評分標(biāo)準(zhǔn)
本次比賽按照100分制來評比。
初賽：
�、� 針對西安市鐘樓附近某咖啡店所展開的能夠產(chǎn)生社會影響或經(jīng)濟(jì)效益的`創(chuàng)意、創(chuàng)新營銷策劃方案的可行性（60%）
�、� 營銷策劃方案表述的流暢性（40%）
決賽：
�、� PPT展示（20分）
�、� 營銷策劃方案書的完善性（20分）
③ 個人或者團(tuán)隊的整體表現(xiàn)（20分）
�、� 營銷方向的整體概述（20分）
⑤ 現(xiàn)場答辯（20分）
注：現(xiàn)場答辯：
1）正確理解營銷的方向，闡述要具有針對性
2）及時流暢做出方案的闡述，要求內(nèi)容連貫、條理清楚。
3）方案必須準(zhǔn)確可信，對評委特別指出的方面能做出充分的說明和解釋。
整體表現(xiàn)：
1）陳述和回答提問的內(nèi)容有條理，語言清晰明了。
2）團(tuán)隊成員在陳述時有較好的配合，能協(xié)調(diào)合作，彼此互補(bǔ)，對相關(guān)領(lǐng)域的問題能闡述清楚。
3）展示團(tuán)隊整體精神，具有團(tuán)隊凝聚力。
五、 獎項設(shè)置
1、設(shè)立一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名、創(chuàng)意獎若干。
2、獎勵形式：
一等獎：獎金1000元 榮譽(yù)證書；
二等獎：獎金800元 榮譽(yù)證書；
三等獎：獎金500元 榮譽(yù)證書；
創(chuàng)意獎：獎金300元 榮譽(yù)證書；
六、大賽組織機(jī)構(gòu)
主辦單位：計算機(jī)信息技術(shù)系團(tuán)工委
支持贊助單位：西安市愛優(yōu)商業(yè)運(yùn)營管理有限公司
七、參賽注意事項
本次大賽不接受依法禁止傳播的、含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容的作品，同時嚴(yán)禁抄襲，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即取消比賽
計算機(jī)信息技術(shù)系團(tuán)工委
XX年11月06日
活動營銷策劃 篇5
一、活動宗旨
本次營銷大賽通過競賽的形式，讓全院學(xué)生自發(fā)組隊，在自主經(jīng)營的前提下鍛煉團(tuán)隊協(xié)作能力、市場營銷能力，在理論課基礎(chǔ)上進(jìn)行實(shí)踐能力的驗證。
二、大賽目的
加強(qiáng)院內(nèi)學(xué)生溝通交流，提升學(xué)員的合作意識，培養(yǎng)學(xué)生協(xié)調(diào)團(tuán)隊分工、挖掘市場空白和創(chuàng)新市場運(yùn)作方式及保障細(xì)節(jié)完美的能力的學(xué)習(xí)。
三、參賽對象和地點(diǎn)
1、參賽對象：我院全體學(xué)員團(tuán)隊，個人組成團(tuán)隊（以團(tuán)隊形式申報或個人參與團(tuán)隊合作）。
2、活動地點(diǎn)：我校食堂、后門校內(nèi)網(wǎng)吧旁、校內(nèi)運(yùn)動場
四、參賽時間
XX年3月19日至3月23日
五、大賽具體安排
1、參賽組隊要求：學(xué)員必須以3-8人組隊參賽，單人或超出人數(shù)限制參賽均不予認(rèn)可。允許并鼓勵學(xué)生在本院（創(chuàng)業(yè)學(xué)院）范圍跨班、跨專業(yè)（方向）、跨年級組隊，團(tuán)隊成員名單及后續(xù)變動情況須及時上報秘書處統(tǒng)計。
2、創(chuàng)造條件：鼓勵學(xué)員發(fā)揮個人所長，利用各種可以利用的資源和條件參加本次競賽。領(lǐng)隊可以充分結(jié)合各人優(yōu)勢，綜合批發(fā)商、經(jīng)銷商、物流及團(tuán)隊個人的能力差異進(jìn)行優(yōu)勢整合，各團(tuán)隊在校內(nèi)所借用的設(shè)備在每天售賣結(jié)束后在實(shí)踐部帶領(lǐng)下有序歸還。
3、宣傳事宜：由會長助理督辦，宣傳部人員參與，在食堂對面讀報欄及后街張貼創(chuàng)業(yè)學(xué)院橫幅。
4、評比標(biāo)準(zhǔn)及獎勵形式：售賣過程中各團(tuán)隊須做好賬目記錄，售賣結(jié)束后采取百分制根據(jù)人均凈利潤（35％）、團(tuán)體總利潤（25％）、本金盈利率（20％)、貨物售出比(20％）四項指標(biāo)綜合評出一、二、三名并給予表彰。
5、競爭規(guī)避原則：各團(tuán)隊須上報自己的'主營商品種類由秘書處進(jìn)行統(tǒng)計并及時更新上傳至群共享，建議其他團(tuán)隊的商品盡可能規(guī)避以免影響內(nèi)部團(tuán)結(jié)，若有同類商品上報應(yīng)與先上報者在時間、地點(diǎn)上錯開。
6、通過大賽前期的多途徑宣傳方式(橫幅、展板等），激發(fā)學(xué)員的參賽熱情，帶動校園內(nèi)部的消費(fèi)。在營銷過程中可采取多種營銷模式（如送貨上門、團(tuán)購、促銷等）以活躍氛圍。
7、具體經(jīng)營建議：
a、爭取做到零庫存、零資金積壓，以快銷品、時銷品為主，且應(yīng)以小額商品為主，各團(tuán)隊最好先與商家談好退貨事宜以免除后顧之憂。
b、具體種類建議有小禮品、小飾品、工藝擺設(shè)、書籍、卡類、小件衣物、小件家居生活用品、電腦周邊電子產(chǎn)品等。
c、各團(tuán)隊盡情發(fā)揮創(chuàng)造力，可采取團(tuán)隊間合作、整合營銷等形式，也可以與校外商家合作，但只允許本院學(xué)員在校內(nèi)售賣。
8、保證營銷比賽成績公正透明公開的辦法：
a、在比賽進(jìn)行前先出具有效的發(fā)票、收據(jù)。
b、安排專門的監(jiān)督人員對各團(tuán)隊在比賽途中的各種活動進(jìn)行跟隨監(jiān)督。
9、各團(tuán)隊經(jīng)營所得由各團(tuán)隊按照各自約定的方式進(jìn)行分配，領(lǐng)隊須在比賽結(jié)束后提交一份活動總結(jié)。
六、報名方式
1、報名時間：即日起截至3月16日
2、報名方式：以團(tuán)體為單位，由個人代表團(tuán)體報名(已報名團(tuán)體將列在群共享內(nèi)，已有商品品種建議各團(tuán)隊盡可能規(guī)避)
七、其他事宜
咨詢事宜：賽事進(jìn)程中及結(jié)束后團(tuán)隊及成員有任何疑問、困難或糾紛由副院長張老師、會長協(xié)同會長助理幫助處理解決。
（注：本策劃書院長、副院長、會長、會長助理、各部部長及各隊領(lǐng)隊人手一份，其他未盡事宜由副院長及會長給出即時意見）
活動營銷策劃 篇6
競爭無時不有，創(chuàng)意無處不在！我們需要您，傾聽消費(fèi)者的聲音，以最低的營銷成本，引起最炫的廣告效應(yīng)，發(fā)揮最強(qiáng)的營銷效果，創(chuàng)造最大的市場利潤，為我們打造一份最佳的'廣告作品！機(jī)不可失，時不再來，勇于嘗試和創(chuàng)新的您，就是最棒的營銷大師！現(xiàn)將活動事項策劃如下：
一、主辦單位：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院
二、承辦單位：經(jīng)濟(jì)管理俱樂部（EMC）
三、協(xié)辦單位：58度C創(chuàng)意飲品連鎖
四、活動主題：異想天開 營在創(chuàng)意
五、參賽對象：嘉應(yīng)學(xué)院全體學(xué)生
六、活動和要求：11月15日19日
�。ㄒ唬┩庠簠①愓咦钸t可在11月24日之前報名；
（二）參賽隊伍人數(shù)為4人（不分性別、班級、學(xué)院）；
�。ㄈ﹫F(tuán)隊需有自己隊伍的口號和名稱，同時統(tǒng)一比賽服裝；
�。ㄋ模┙�(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院的參賽者到各班班長處領(lǐng)取報名表，由各班班長統(tǒng)一交由社團(tuán)工作人員；
(五)外院的參賽者采用電子郵件報名的方式，到社團(tuán)博客（博客地址：emc.1998.blog.163.com）下載報名表，填好后發(fā)至郵箱EMC.1998@163.com。
七、活動時間軸（一）宣講會：宣傳本次活動，說明作品和團(tuán)隊要求，解答參賽者在參與活動中遇到的問題。
1、時間：11月19日（星期五）晚上7:30
2、地點(diǎn)：憲梓樓208
�。ǘ┏踬�(11月20日26日)
1、各參賽隊根據(jù)指定的產(chǎn)品特性、營銷環(huán)境、團(tuán)隊情況等因素制定一份產(chǎn)品營銷策劃書。（產(chǎn)品的具體情況將于19號晚在社團(tuán)博客公布）
2、選手產(chǎn)品營銷策劃書提交方式（書面文檔、電子文檔需要同時提交）：
�。�1）書面文檔：直接交至EMC社團(tuán)辦公室（榮發(fā)閣1樓），A4打印，由值班工作人員簽名確認(rèn)。（值班時間：18:0019:00）
（2）電子文檔：發(fā)至經(jīng)濟(jì)管理俱樂部（EMC）郵箱：EMC.1998@163.com。主題處請注明“參賽組名+聯(lián)系方式”。
�。�3）截止日期：11月26日19：00
11月27日11月28日，評委將對初賽作品進(jìn)行評審；
11月28日晚，公布初賽結(jié)果；（在社團(tuán)博客公布并進(jìn)行電話通知）
11月29日，實(shí)戰(zhàn)營銷培訓(xùn)。
�。ㄈ⿲�(shí)戰(zhàn)營銷（12月4日）
�。ㄋ模Q賽（12月11日）
八、獎項設(shè)置一等獎（一組）：獎金200元+獎品+證書+綜合評測3分
二等獎（一組）：獎金150元+獎品+證書+綜合評測2分
三等獎（一組）：獎金100元+獎品+證書+綜合評測2分
最佳創(chuàng)意獎（一組）：神秘獎品
九、社團(tuán)工作人員聯(lián)系方式：
黃 婷（） 陳怡君（）
經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 團(tuán)總支 EMC
二〇一〇年十一月十四日
活動營銷策劃 篇7
活動主題：狂歡圣誕月，大掀購物熱
活動目的：以本月消費(fèi)人氣漸趨好轉(zhuǎn)為契機(jī)，通過系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好的購物環(huán)境，提升本超市對外整體形象;并通過系列促銷活動的開展，吸引客流，增加人氣，提高銷售業(yè)績;同時以社會公益性營銷，增強(qiáng)本超市的社會美譽(yù)度，從而全面樹立超市良好的商業(yè)品牌形象，從而為年前的商品熱銷打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。
活動時間：12月3日~12月25日
活動組織計劃：
一、分時間段的活動安排：
為使活動具有連續(xù)性與銜接性，將活動按周安排，輪番對顧客進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購物欲望，加深顧客對本超市的印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為。
A、驚喜第一重——積分送大米
●時間：12月3日~12月10日
●活動項目：
一)購物積分送大米，積多少送多少!
文案：顧客是我們的上帝，我們更離不開您們的支持。為了感謝廣大顧客對本超市的長期支持與忠誠，本超市特別真情奉獻(xiàn)，超值回報祁東人民。
內(nèi)容：凡于活動期間(12月3日~12月9日)，顧客只需花2元即可獲得積分卡一張，顧客憑積分卡購物累計積分或一次性積分滿10分(200元)，送10斤大米;滿15分，送15斤大米;……以此類推，積50分以上限送50斤大米。兌獎時，顧客憑積分卡、電腦小票及相關(guān)證件到商場禮品發(fā)放處領(lǐng)取大米。
操作說明：
�、俅丝ǹ稍谑浙y時直接刷卡積分，團(tuán)購不參與此活動。
�、诜e分卡的印制：企劃部落實(shí)，12月2日前到位。
�、垲櫩兔肯M(fèi)20元，即積1分。積分底線為10分，不足10分不予兌換大米。上限為50分，超過50分只予兌換50分，余額累計至下次兌現(xiàn)。
�、艽钤O(shè)積分卡發(fā)售臺：財務(wù)部派專人負(fù)責(zé)發(fā)售，企劃部美工做醒目POP活動說明。顧客領(lǐng)取積分卡時，必須填清楚姓名、地址、電話號碼等必要的聯(lián)系方式，否則積分無效。
�、莘e分卡的積分兌現(xiàn)(積分送大米)，由服務(wù)臺提供查詢服務(wù)。
⑥如遇顧客退貨，須帶齊購物小票和積分卡辦理。
二)佳品特惠購翻天——省錢特價之一
活動內(nèi)容：采購部務(wù)須12月2日前配齊季節(jié)性商品，特別是品牌性新品的到位，以保證商品的品類品種齊全，極具吸引力。
在此基礎(chǔ)上全力推出冬令性特價商品及新品部分特價，特價商品總計不下60個。要求特價商品務(wù)須敏感度高，以御寒系列商品、日用百貨，及保健類商品為主。(避免使用原特價商品的舊翻版)
●活動推廣：DM傳單、海報、店內(nèi)廣播、橫幅。
B、驚喜第二重——實(shí)惠攀高送
●時間：12月11日~12月16日
●活動項目：
三)積分卡再次與您有約!
活動分析：由于第一周的`促銷力度相對較大，不僅會吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會吸引無積分卡的顧客，此時再次發(fā)行一期積分卡從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。
活動內(nèi)容：只要您在本超市購物滿28元，即可獲得積分卡一張，除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間，可再享受更超值的回報。一卡在手，驚喜時時有!
活動操作：
�、倨诜e分卡背面附說明“更超值，更優(yōu)惠”內(nèi)容。
�、诖似趧�(wù)須全面做好積分卡更優(yōu)惠的宣傳推廣工作，如DM傳單、橫幅、店內(nèi)廣播及POP、海報等。
四)佳品特惠購翻天——省錢特價之二
活動內(nèi)容：采購部提前再次采購配足商品，要求精品、新品同到位，繼續(xù)推出第二期特價商品不下60個。避免特價商品的舊翻版。
●活動推廣：DM傳單、海報、店內(nèi)廣播、橫幅。
C、驚喜第三重——浪漫冬之旅，金果送您歐洲游
●活動時間：12月11日~12月24日
●活動項目：
五)浪漫冬之旅，金果送您歐洲游
內(nèi)容：活動期間，凡在金果超市一次性購物滿48元以上，即送手套(保暖)一副。同時手套內(nèi)附獎券一張，獎券設(shè)置為：
一等獎：1名，獎價值2000元的新年元旦“免費(fèi)歐洲五日游”
二等獎：1名，獎價值1200元的新年元旦“五日游”
三等獎：2名，獎價值800元的新年元旦“免費(fèi)海南三日游”
四等獎：3名，獎價值200元的保暖內(nèi)衣一套
五等獎:若干名,獎價值45元的電熱毯一床
說明：為了充分體現(xiàn)本次活動的公開、公平、公正，必須在宣傳氣勢及宣傳側(cè)重點(diǎn)上突出活動的“公開”、“公平”、“公正”性(以此刺激，渲染促銷效應(yīng));同時，在實(shí)際操作中，抽獎形式安排在周六(12月18日)及圣誕狂歡夜(12月24日晚)，聲勢浩蕩地現(xiàn)場抽取，并現(xiàn)場電話告知中獎?wù)?只限一次，如未接通或聯(lián)系不上者則另行抽取直至聯(lián)系上為止)。
注：現(xiàn)場邀請顧客作為公證員予以公布中獎?wù)摺?/p>
現(xiàn)場宣傳策略：邀請電視臺記者以新聞形式進(jìn)行現(xiàn)場播道，再次鞏固金果超市活動操作的真實(shí)性。
所有獎券標(biāo)記：“天降寒冬，我送溫暖”字樣。此“情感化”營銷，在于拉攏與顧客的關(guān)系。
活動操作：
1)獎券由企劃部負(fù)責(zé)印制，交由財務(wù)部蓋章，由財務(wù)部、防損部各派1人，將獎券投放入贈品保暖手套內(nèi)，再將所有手套投入禮品箱內(nèi)。
2)手套由財務(wù)部及防損部專人負(fù)責(zé)管理及發(fā)放。顧客憑購物小票在禮品箱內(nèi)抽取手套一副。同時做好抽獎券的登記工作。
3)采購部負(fù)責(zé)落實(shí)手套贈品的提前到位。
4)獎券由采購部聯(lián)系經(jīng)銷商提供贊助(以冠名權(quán)形式)。
5)獎品由采購部負(fù)責(zé)落實(shí)，由經(jīng)銷商冠名提供。
●活動推廣：DM傳單、海報、店內(nèi)廣播。
D、驚喜第四重——狂歡圣誕節(jié)，禮品大派送
●活動時間：12月21日~12月28日
●活動項目：
六)狂歡圣誕節(jié)，超低特賣場
時間：12月21日~28日
內(nèi)容：活動期間，對目標(biāo)性商品、敏感性及季節(jié)性商品進(jìn)行震撼價、超低價特賣。如：御寒用品、日常用品、玩具、文具、保健品及時尚蔬果等。
操作說明：采購部務(wù)須于12月19日前將特價商品(60種以上)落實(shí)到位，并保證整個賣場的貨源充足。
七)圣誕老人來啦!甜蜜禮品大派送
內(nèi)容：12月23日~25日期間，每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來本超市的小朋友進(jìn)行糖果大派送。(防損部、行政部各派1名裝扮圣誕老人及圣誕婆婆。)
八)狂歡圣誕節(jié)，加一元得一件
內(nèi)容：12月23日~25日期間，凡一次性購物滿58元，加1元得圣誕帽一頂
滿68元加1元得柚子1個。
說明：柚子寓意吉祥如意
滿98元以上加1元得生抽醬油1瓶
操作說明：
�、俨少彶刻崆皩①浧仿鋵�(shí)到位(22日前)，保證贈品數(shù)量充足。
②贈品的發(fā)放。設(shè)一圣誕屋，圣誕屋內(nèi)播放圣誕歌曲，并以圣誕彩燈烘托。借圣誕屋作禮品發(fā)放處，行政部(或財務(wù)部)與防損部各派一人身著圣誕服，裝扮圣誕老人在圣誕屋內(nèi)發(fā)放禮品。
③顧客憑購物小票領(lǐng)取禮品，禮品發(fā)放人作好禮品發(fā)放登記(包括顧客姓名、地址、電話號碼等)
九)圣誕禮品、飾品展銷特賣。
內(nèi)容：采購部務(wù)必于12月16日前，將圣誕禮品及飾品采購到位。營運(yùn)部將圣誕禮品及飾品作專項陳列，設(shè)圣誕禮品飾品特賣區(qū)。企劃部作醒目形象POP吊牌，并作特賣區(qū)相關(guān)布置�！M(jìn)行“圣誕禮品飾品”專賣。
●活動推廣：DM傳單、海報、店內(nèi)廣播、橫幅。
活動營銷策劃 篇8
一.策劃摘要
1.市場簡介及分析
2.消費(fèi)群體簡介及分析
3.產(chǎn)品分析
4.營銷方案
5.營銷預(yù)測問題及解決
6.營銷預(yù)算
7.效果預(yù)測
二.保定學(xué)院市場簡介及分析
保定學(xué)院于20xx年11月18日正式遷入位于保定市七一東路的新校區(qū)辦學(xué)，新區(qū)占地面積廣大，環(huán)境優(yōu)美，學(xué)生人數(shù)一萬八千左右，是一個非常具有潛力的手機(jī)銷售市場。據(jù)初步調(diào)查統(tǒng)計，基本每一位在校生都擁有一部手機(jī)，但大多人都有換手機(jī)活購買第二步收集的想法，這就為電信品牌的打入保定學(xué)院市場提供了契機(jī)。
三.大學(xué)生市場概況及分析
1.大學(xué)生目前市場狀況：隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高，信息通訊業(yè)日益發(fā)展完善，漸漸深入人們的生活，成為一種生活必需品。而大學(xué)生是半只腳踏入社會的人群，手機(jī)便成為他們無論是生活、學(xué)習(xí)還是迎接未來的工作，并與社會接軌的必須產(chǎn)品，因此手機(jī)的選擇十分重要。
2.市場需求分析：手機(jī)在大學(xué)生人群中十分普遍，因為手機(jī)具有便攜性、實(shí)用性、實(shí)惠性等特點(diǎn)。手機(jī)雖然有不同品牌、不同型號、不同大小，但都重量輕、體積小，便于攜帶。而且手機(jī)功能眾多而強(qiáng)大，通訊、短信、網(wǎng)上沖浪、游戲、娛樂等功能都很符合大學(xué)生的需求。而大學(xué)生是一個非常特殊的消費(fèi)群體，他們擁有強(qiáng)烈的購買欲望而受到自身消費(fèi)水平的限制，因此價格低將成為吸引大學(xué)生購買電信產(chǎn)品的一大優(yōu)點(diǎn)。其對剛脫離家庭的大學(xué)生來說，在還沒有足夠能力完全支撐自己時，一部電信手機(jī)相較于電腦、psp、mp4、dvd而言是非常實(shí)惠的。
再者，大學(xué)生是未來消費(fèi)的主體，從長遠(yuǎn)的角度來看，掌握大學(xué)生消費(fèi)市場，在大學(xué)生心中樹立良好的形象和口碑，將十分有利于今后多年內(nèi)的產(chǎn)品銷售。
四.電信產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢分析
1.電信產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢
2.競爭分析
五.產(chǎn)品推廣營銷方案
一)營銷目標(biāo)：
1.品牌宣傳，擴(kuò)大電信在該區(qū)的.知名度
2.搶占市場，擴(kuò)大電信在該區(qū)的占有率
二)營銷方案
1.營銷平臺：針對企業(yè)和商家急于在大學(xué)校園中擴(kuò)大市場，宣傳品牌，創(chuàng)業(yè)者協(xié)會構(gòu)建了由報紙平臺、創(chuàng)業(yè)之聲網(wǎng)站、群眾性座談、網(wǎng)絡(luò)化代理、現(xiàn)場活動、展板宣傳、校園廣播平臺等眾多模塊組成的校園終端銷售網(wǎng)絡(luò)，這些模塊將全方位應(yīng)用于電信產(chǎn)品的宣傳。
1)報紙平臺：名稱為保定學(xué)院《創(chuàng)業(yè)者號角報》，依靠此報紙發(fā)行量大，內(nèi)容可讀性強(qiáng)，普及率高的特點(diǎn)，在報紙的相應(yīng)版面加入電信產(chǎn)品基本信息、電信產(chǎn)品銷售內(nèi)容等，提高產(chǎn)品曝光率，擴(kuò)大宣傳。報紙將發(fā)送到學(xué)生宿舍，張貼到食堂前等學(xué)生流量大的地方。
2)創(chuàng)業(yè)之聲網(wǎng)站：作為保定學(xué)院首個學(xué)生網(wǎng)站，此網(wǎng)站有充分自主性。協(xié)會將刊登相關(guān)電信產(chǎn)品及活動信息，是會員、游客瀏覽，拓寬宣傳渠道。
3)群眾性座談：安排在校學(xué)生到達(dá)指定會場參加活動，進(jìn)行產(chǎn)品介紹，使學(xué)生對電信產(chǎn)品進(jìn)一步了解，有利于產(chǎn)品銷售。
4)網(wǎng)絡(luò)化代理：創(chuàng)業(yè)者協(xié)會擁有347名社員，遍布保定學(xué)院14個系、56各專業(yè)、103個班級，龐大的成員組成系統(tǒng)形成網(wǎng)絡(luò)，將會把電信產(chǎn)品的信息迅速傳播于學(xué)校的各個角落。
5)現(xiàn)場活動：在保定學(xué)院人流密集的食堂前、超市前，結(jié)合協(xié)會公益性活動，宣傳電信產(chǎn)品。以發(fā)放傳單、海報等形式。
6)展板宣傳：經(jīng)過協(xié)會精心設(shè)計的辦報，生動形象的宣傳電信產(chǎn)品，并擺放在人流量密集的地方吸引人注意。
7)校園廣播：聯(lián)系校廣播臺，在課余時間播放產(chǎn)品介紹。
2.促銷策略
1)聯(lián)合促銷：在現(xiàn)場活動期間或其他另行舉辦促銷活動期間，舉行聯(lián)合促銷。
聯(lián)合手機(jī)號碼：購買電信手機(jī)可優(yōu)惠或免費(fèi)得到電信手機(jī)號碼
聯(lián)合電信業(yè)務(wù)：促銷時推出各種電信業(yè)務(wù)，供學(xué)生選擇
聯(lián)合手機(jī)服務(wù)：優(yōu)惠或免費(fèi)提供手機(jī)美容、維修、飾品
聯(lián)合手機(jī)充值：購買不同機(jī)型不同價格的手機(jī)，可獲贈一定比例的話費(fèi)
2)促銷方案
價格促銷：以低價格銷售，吸引大量學(xué)生
贈品促銷：凡購買電信手機(jī)都可獲贈號碼、話費(fèi)、手機(jī)鏈、免費(fèi)手機(jī)美容中的一項
服務(wù)促銷：為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的售后服務(wù)。如果所購手機(jī)出現(xiàn)問題，可以聯(lián)系校內(nèi)代理，由代理送至專賣店維修，省去同學(xué)們奔走的麻煩。
生日促銷：凡生日在促銷期內(nèi)的同學(xué)購買手機(jī)，可憑身份證獲贈相應(yīng)禮品
情侶促銷：促銷期間情侶購買手機(jī)，可選擇情侶號碼、進(jìn)行綁定。
團(tuán)購促銷：團(tuán)購10部及10部以上每部手機(jī)可享受優(yōu)惠10%。
3)促銷安排
時間：各節(jié)假日放假前、返校后，周六日。
地點(diǎn)：食堂前或其他人流量密集、場地大的地點(diǎn)。
組織安排：組織創(chuàng)業(yè)者協(xié)會組織部、業(yè)務(wù)部、宣傳部和其他經(jīng)過培訓(xùn)、有促銷經(jīng)驗的成員參與安排場地、組織活動、宣傳促銷。
3推廣活動
電信贊助舉行“最佳短信比賽”
比賽規(guī)則：給出一定主題，參賽選手根據(jù)主題編輯短信，發(fā)送到指定號碼，由電信公司選用評委統(tǒng)一進(jìn)行評比。比賽將確保按照嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)公平評選，有一定字?jǐn)?shù)限制。
比賽時間：比賽時間將持續(xù)兩周，兩周內(nèi)任何電信手記持有者皆可發(fā)送短信參加比賽。比賽截止7日后公布比賽結(jié)果。
比賽獎項設(shè)置：
一等獎：1名 獎金100元
二等獎：3名 獲贈50元話費(fèi)
三等獎：5名 免費(fèi)手機(jī)美容一次
優(yōu)秀獎：10名精美手機(jī)鏈一個
營銷過程中預(yù)測問題及解決方案
價格統(tǒng)一：促銷過程中，有些同學(xué)可能會討價還價，或者與其他同學(xué)進(jìn)行對比，因此要在全校范圍內(nèi)統(tǒng)一價格。使促銷活動透明公開，給學(xué)生留下一個良好的影響。
促銷競爭：在校園內(nèi)可能會遇到其他品牌手機(jī)的促銷活動，就會產(chǎn)生競爭。此時，我們要保持冷靜的頭腦，收集對方信息，分析制定相應(yīng)的對策。采取公平競爭而非惡性競爭。
現(xiàn)場安全：因為是現(xiàn)場的群眾性活動，可能會造成人群擁擠等不安全現(xiàn)象。所以一定要維持好現(xiàn)場秩序，保證安全。
效果評估
本營銷方案在保定學(xué)院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會的全權(quán)組織下，將切實(shí)得到踐行。利用創(chuàng)業(yè)者協(xié)會的人力資源和完善的營銷設(shè)配，最大限度提高電信產(chǎn)品保定學(xué)院的知名度和銷售率。達(dá)到宣傳品牌、搶占市場的目的，在學(xué)生心目中樹立起電信品牌的牢固形象，既滿足了大學(xué)生的需求，又圓滿完成創(chuàng)業(yè)者協(xié)會在保定學(xué)院營銷電信產(chǎn)品的目標(biāo)。
活動營銷策劃 篇9
一、活動目的：
*提高樓盤品牌知名度和美譽(yù)度、擴(kuò)大和加強(qiáng)品牌的影響力;
*樹立品牌在客戶心中的良好口碑;
*營造城南大盤、靜謐公園式人居生活氛圍;
*通過活動營造現(xiàn)場火爆銷售氣氛、提升人氣、帶動后續(xù)銷售;
*達(dá)成效果：大氣、隆重、熱烈、喜慶。
二、核心思路：
在進(jìn)入銷售中心的道路前布置兩個大型充氣雙龍拱門營造大氣輝煌、熱烈隆重的氣勢;從銷售中心廣場入口處到售樓中心門口用紅地毯鋪出一條迎賓大道;身穿中式禮服的禮儀小姐在兩旁迎賓;讓所有到場的客戶都能感受到開發(fā)商對客戶貴賓般的接待;現(xiàn)場設(shè)置有冷餐區(qū)，冷餐區(qū)為到場客戶免費(fèi)提供精美的各式西點(diǎn)及飲料;小廣場搭設(shè)大型航空架篷作為客戶區(qū)，航空架篷用淺藍(lán)色紗幔裝飾，到場客戶在等候抽號選房的同時可欣賞到精彩的節(jié)目表演及品嘗精美的美食。
嘉賓宣布活動開始時主舞臺邊電子禮炮與舞臺主題背板上彩色煙霧同時打起，同時邀請專
業(yè)動力滑翔傘(可在動力傘后掛上有祝賀開盤等字樣的條幅及彩色煙霧)在售樓部上空進(jìn)行空中表演，把整個活動現(xiàn)場營出隆重?zé)崃�、大氣恢宏的氛圍，以此達(dá)到轟動效應(yīng);同時活動現(xiàn)場區(qū)雜技團(tuán)精彩、刺激的高難度雜技、專業(yè)武術(shù)團(tuán)體表演、中華禮儀服裝秀、大型歌舞表演等精彩紛呈的.節(jié)目給到場的客戶視覺上的沖擊以活躍現(xiàn)場的氣氛。
三、活動主題：
四、活動時間：20xx年07月05日(周日)上午09：00—12：00
五、活動地點(diǎn)：樓盤銷售中心
六、參與人員：
七、現(xiàn)場布置：
1. 在進(jìn)入銷售中心的道路兩旁插滿各色彩旗，路口處布置兩個20米雙龍充氣拱門，從銷售中心廣場前入口處到售樓部門口用紅地毯鋪設(shè)一條迎賓大道，迎賓大道兩旁各有4名身著中式禮服的禮儀小姐手持橄欖枝向到場的客戶揮灑祝福之水迎賓，使客戶在進(jìn)入活動現(xiàn)場時就能感受到喜慶、大氣、隆重的氛圍;同時也讓客戶感受到賓至如歸的感覺;
2. 銷售中心門前廣場處搭建大型航空架篷作為客戶區(qū)及冷餐區(qū)，客戶在等候抽號選房時可品嘗到精美的點(diǎn)心、飲料及欣賞舞臺區(qū)精彩紛呈的節(jié)目表演，主舞臺區(qū)搭設(shè)大型活動主題背景板、專業(yè)音響，舞臺邊布置有電子禮炮及主題背景板上彩色煙霧，同時高空動力滑翔傘在空中造勢，為活動現(xiàn)場營出隆重?zé)崃摇⒋髿饣趾甑臍夥铡?/p>
八、活動內(nèi)容：現(xiàn)場開盤抽號、互動游戲、購房大抽獎;專業(yè)團(tuán)體武術(shù)表演;中華禮儀服裝秀;高難度雜技;大型歌舞表演;高空動力滑翔傘等。
九、節(jié)目流程：
序 號
時 間
節(jié) 目
節(jié)目內(nèi)容
1
07：30—08：00
現(xiàn)場所有工作人員到位；所有準(zhǔn)備工作就緒。
冷餐區(qū)冷餐準(zhǔn)備完畢。
2
08：00—08：55
客戶簽到；同時現(xiàn)場音樂開始暖場。
3
08：55—09：00
主持人場外導(dǎo)播活動即將開始；冷餐區(qū)開始為到場客戶提供各式精美點(diǎn)心及飲料。
4
09：00—09：05
主持人出場
介紹本次活動內(nèi)容及項目相關(guān)信息，宣布活動開始；同時舞臺邊冷煙火及主題背景板上彩色煙霧打起，高空動力滑翔傘也在此時進(jìn)行空中表演。
5
09：05—09：10
節(jié)目表演：開場舞蹈表演
6
09：10—09：25
主持人出場；進(jìn)行第一輪選房抽號
7
09：25—09：40
主持人出場；進(jìn)行互動環(huán)節(jié)
快樂飛鏢：參加游戲客戶沒人有3支飛鏢的機(jī)會；客戶必須在指定的地方往粘有氣球的靶上投擲飛鏢；每個汽球內(nèi)都有小紙條；如扎到有精美禮品一份的紙條的氣球則可獲得一份獎品；如扎到有謝謝參與的紙條的氣球則無獎品。
8
09：40—09：55
主持人出場；進(jìn)行第二輪選房抽號
9
09：55—10：00
節(jié)目表演
專業(yè)武術(shù)團(tuán)體表演
10
10：00—10：15
主持人出場；進(jìn)行第三輪選房抽號
11
10：15—10：30
主持人出場；進(jìn)行互動環(huán)節(jié)
吸乒乓球：每次參加游戲的客戶為2—3人；每位客戶必須用吸管將一個裝有乒乓的盆子里的乒乓球吸到另一個空盆子里；在游戲過程中不能用手輔助；在規(guī)定的時間內(nèi)吸得最多乒乓球的客戶為獲勝者；獲勝的客戶可獲得一份精美禮品。
12
10：30—10：45
主持人出場；進(jìn)行第四輪選房抽號
13
10：45—10：50
節(jié)目表演
中華禮儀服裝秀
14
10：50—11：05
主持人出場；進(jìn)行第五輪選房抽號
15
11：05—11：20
主持人出場；進(jìn)行互動環(huán)節(jié)
快樂廚房：參加游戲的客戶分為兩組；每組兩人，一人戴上圍裙站在指定的位置，圍裙上有個大口袋，另一人蒙上眼在指定范圍外朝隊友扔水果蔬菜，穿圍裙的人用圍裙上的口袋接水果蔬菜，游戲時間1分鐘，以接到最多水果蔬菜的為勝利，獲勝那組客戶可獲得一份精美禮品。
16
11：20—11：35
主持人出場；進(jìn)行第六輪選房抽號
17
11：35—11：40
節(jié)目表演
區(qū)雜技團(tuán)高難度雜技表演
18
11：40—11：50
主持人出場；現(xiàn)場購房大抽獎
19
11：50
活動結(jié)束
活動營銷策劃 篇10
一、主題：迎圣誕/賀元旦購物中心再掀低價風(fēng)暴迎新年
二、內(nèi)容：迎圣誕/賀元旦，值此新年到來之際，購物中心為酬謝廣大福泉人民對本商場一直以來的支持與厚愛。購物中心再次掀起低價風(fēng)暴，我們將以最低的價格和豐富齊全的商品、最舒適的環(huán)境迎接廣大消費(fèi)者、迎接新年的到來。
活動一：溫馨平安夜送祝福。
凡12月24日在購物中心一次性消費(fèi)滿18元的顧客，憑電腦收銀小票或?qū)９裥∑保灰阍谖覀兊牧粞员∩狭羯弦痪渥８Ｐ履甑脑�，即可獲得送出的圣誕圍巾一條。
活動二：每天菜籃子，每天都省錢，海報截角當(dāng)錢用。
凡12月24日至元月5日在本次海報期間，來店消費(fèi)的顧客憑購物中心發(fā)出的`海報截角可當(dāng)1元錢在商超區(qū)使用。(每人每次限使用一張，海報截角只限購物使用，不設(shè)找贖。)
活動三：元旦快樂一把抓。
凡20xx年元月1日至3日在購物中心一次性購物滿48元的顧客即可參加元旦快樂一把抓活動：消費(fèi)者憑電腦收銀小票，在“商場快樂一把”抓禮品區(qū)三米起跑線開始3秒鐘內(nèi)用兩只手抓，抓到后跑回起跑線為完成。所能抓的禮品即為消費(fèi)者禮品。超時或違規(guī)則無禮品。禮品為：散裝糖果、果凍、糕點(diǎn)或臨近保質(zhì)期的包裝餅干或其它商品。
三、場地安排。
1、活動一場地安排在商場樓梯口即可。
2、活動三場地安排在商場樓梯口旁的空地。
四、人員安排。
活動人員安排為兩人，后臺財務(wù)人員或其它人員隨時支援。
五、賣場布置。
1、臨街小招牌掛霓虹燈。
2、臨街兩條柱子用紅布包起來，上面再貼圣誕老人像或圣誕宣傳畫。
3、樓梯口兩旁放兩棵圣誕樹，牽彩條。
4、樓梯兩邊頂部牽霓虹燈和彩條，直牽到上完樓梯。
5、入口兩邊放兩棵較小的圣誕樹，兩邊不銹鋼上貼圣誕老人像或圣誕宣傳畫，并牽霓虹燈。
6、賣場內(nèi)部分立柱和收銀臺、服務(wù)臺貼圣誕老人像或圣誕宣傳畫，部分地方牽彩條。
六、所需物料、商品陳列及廣告宣傳。
1、圣誕老人像：1米*6個*15元
60CM*10個*8元
30CM*30個*3元
圣誕宣傳畫：大*6張*5元
小*20張*3元
圣誕樹：1.8米*2棵*150元
1米*4棵*90元
圣誕帽:50頂*3元(每個員工1頂,從12月18日開始戴到快元月5日)
圣誕老人服：1套*50元
霓虹燈：40條*5元
彩條：100條*0.5元
2、所需商品和禮品
糖果：200斤*2.5元/斤
圣誕巾圍200條*3元/條
3、廣告宣傳。
橫幅兩條：
A、大招牌下邊一條長10米。內(nèi)容為：“迎圣誕/賀元旦快樂一把抓”
B、臨街兩個路燈中間一條長8米。內(nèi)容為：“迎圣誕/元旦再掀低價風(fēng)暴，為你省錢每一天�！�
DM快訊：
A、主題：迎圣誕/賀元旦再掀低價風(fēng)暴，為你省錢每一天。
B、版面：分五個P：
1P：圣誕專版;
2P：生鮮：每天菜籃子，每天省一點(diǎn)。分日期每天提出生鮮特價。
3P：食品：以散裝/糧油/糖果/餅干為主。
4P：洗滌/百貨：以供應(yīng)商提供商品為主。加上清潔用品/用具/保暖用品。
5P：專柜區(qū)。
七、費(fèi)用。
1、所需料費(fèi)用：合計2548元
2、所需商品、禮品：合計1100元
3、廣告宣傳費(fèi)用：A、橫幅18米*3元/米=54元
B、DM快訊5000份*0.4元=2000元
共計費(fèi)用:5748元
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