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活動營銷策劃 篇1
一、 活動背景：我校一直致力于培養高素質性人才、社會實踐能力，積極組織學生參加各項活動，如“就業大
賽“等;創協舉辦的“一元錢城市生存大挑戰”等素質拓展活動，組織學生參加就業培訓等;充分做到理論與實踐相結合，讓每位學生在享受自由大學生活的同時，了解社會，接觸社會，并且做好充分的準備來適應大浪淘沙的現實環境。在此背景下，廈門理工學院學生社團部大學生創業者協會策劃了這次營銷策劃書大賽。營銷策劃(Marketing Plan)是在對企業內部環境予以準確地分析，并有效運用經營資源的基礎上，對一定時間內的企業營銷活動的'行為方針、目標、戰略以及實施方案與具體措施進行設計和計劃。
二、 活動目的：
讓會員了解營銷，掌握一些商業技能。?讓會員學會策劃，并學會寫策劃書。③在大學生活中給大一新生填充對營銷方面的空洞，提高對營銷的認識。④激發會員的創造創新能力，讓會員學會獨立思考，并鍛煉他們的動手能。
三、活動主題：飛揚青春，看營銷策劃。
四、主辦單位：廈門理工學院學生會社團部。
承辦單位：創業者協會。
五、活動介紹：(活動是在做什么就行，分為哪幾個部分，這幾個部分都是干嘛。未來的及寫抱歉)
六、活動對象：廈門理工學院創業者協會全體會員。
七、活動時間：11月中旬—12月中旬。
八、活動地點：廈門理工學院。
九、活動流程：
大賽總體流程圖：對大賽進行宣傳→開始報名→活動說明會→策劃書培訓→營銷培訓→互動環節(答疑解惑)→大會結束→會員寫策劃→評定組開始評分→通過者進入復賽→復賽說明→復賽開始→評定組評分，選出第一名(1個)，第二名(2個)，第三名(3個)→會長頒獎，并做總結→大賽結束
詳情：
前期：宣傳11月15—11月20
(一)活動宣傳：
1、教學樓入口大廳鋼架一個;
2、三期宿舍樓下A3海報;
3、校后門入口宣傳欄A3海報;
4、四期宿舍樓下A3海報;
5、天橋橫幅一條;
6、教學樓入口處發放宣傳單100張。
(二)場內布置：
1、大背景寫真;
2、鋼架兩個。
(三)人員：
1、邀請一名營銷公司經理;
2、邀請5至10名營銷嘉賓參加審核活動。
(四)報名：
1、營銷報名單制作;
2、在教學樓入口營銷報名及報名單的收取;
3、通知營銷介紹會時間地點。
中期流程：初賽11月20—12月04
(一)活動說明會11月20 晚6:30
1放輕音樂(參賽選手入場);
2會長播放協會視頻;
3會長說明活動內容;
4介紹營銷策劃書大賽;
5現場答疑;
6結束參賽選手離場，留待工作人員清理場地。
(二)策劃及營銷培訓11月30 下午2:00
1放輕音樂(參賽選手入場);
2會長介紹活動內容;
3營銷嘉賓播放ppt和介紹營銷策劃書;
4現場答疑;
5營銷經理開始對參賽者展開營銷培訓;
6參賽選手離場，留待工作人員清理場地。
(三)策劃書撰寫培訓11月26—12月03晚上
1放輕音樂(參賽選手入場);
2會長介紹活動內容;
3協會策劃組人員開始對參賽者展開營銷培訓;
4現場答疑;
5參賽選手離場，留待工作人員清理場地。
(四)營銷策劃書大賽筆試12月04晚上
1放輕音樂(參賽選手入場);
2會長介紹活動規則內容;
3參賽者做策劃書;
4會長發表結束會話;
5參賽選手離場，留待工作人員清理場地。
后期流程：復賽
(一)營銷嘉賓評改策劃書12月05—12月07
1評分標準：策劃書總分80分。
①文案結構，文字表述(0-10分)
②概要(0-2.5)
③項目分析(0-5分)
④市場分析(0-15分)
⑤經營方式和經營目標(0-5分)
⑥商品經營(0-15分)
⑦商店管理(0-10分)
⑧經費預算及財務分析(0-5分)
⑨風險及其退出機制(0-2.5分)
⑩開業策劃方案(0-10分)
2評審收取12名優秀同學參加復試;
(二)復試和結束12月07—12月15
1、復試準備：
①地點和時間的選取
②復試題目的選取
③復試評委的邀請
④宣傳部通知復試同學參加
⑤一等獎一名，二等獎二名，一等獎獲得者有機會進入創新創業園，并有一份精美大禮，還有此次大賽一等獎證書。二等獎獲得者可成為創業協會策劃組組員，獲得一份精美小禮品和二等獎證書。三等獎獲得者可獲得一份精美小禮品和三等獎證書。
2、12月15日復試開始和現場評比：
①放輕音樂(參賽選手入場);
②會長介紹活動內容;
③會長播放ppt和考察規則;
④現場答疑;
⑤營銷經理開始對參賽者展開考察;
⑥選取得勝者
3、嘉賓頒獎;
4、活動尾聲會長講話;
5、參賽選手離場，留待工作人員清理場地。
十、活動經費預算
1、鋼架一個;
2、A3海報3張;
3、橫幅一條;
4、宣傳單100張;
5、報名表80張;
6、大背景寫真一張;
7、工作人員及營銷經理、嘉賓的飲用水和點心;
8、參賽者的獎品
十一、工作人員安排：
宣傳部負責此次大賽的宣傳工作(如發傳單，拉橫幅等); 策劃部負責此次大賽策劃工作;
辦公室負責此次大賽的報名，介紹，培訓，回收策劃書，以及聯絡各部門的工作等;
外聯部負責籌集此次大賽的資金，以及聯絡相關人員(如指導老師，策劃書評定人員等)
活動營銷策劃 篇2
課程背景：
這是一個不講產品話術，只講營銷思維與技巧創新的營銷課程！
如今顧客進網點辦理業務，先問是否有贈品，甚至是否給予現金貼水，已經成為常態。而很多銀行營銷活動仍靠送禮品，高端顧客服務只靠節日走訪，客戶維系成本不斷增大，客戶忠誠度卻越來越差。增加客戶維系和拓展活動已成為共識，可提到多搞活動，很多支行長因沒有經費或活動搞過效果不佳，繼續使用傳統的低效的營銷模式。
如何突破傳統營銷思維？
如何突破陣地營銷的理念，建立外圍營銷陣地？
如何以營銷活動策劃促進網點的營銷？
如何以優質活動維系中高端顧客？
針對低端顧客，如何策劃營銷活動？
如何破解活動組織了，效果卻不理想的困局？
如何活動不斷，卻無需花費行里的經費？
課程根據大量來自股份制銀行、郵儲銀行，特別是城商行、農商行的營銷案例，結合銀行現狀，課程極具可操作性，學完即可用，用完即有效。
課程收益：
1.課后建立微信群，老師隨時分享最新營銷策劃方案
2.學員可以及時跟老師互動，從而獲得老師課后免費指導
3.學員可以同全國各地跨地區的銀行精英進行交流、碰撞，既方便學習，又避免本地同業競爭
4.解決課程背景中所羅列的問題，學完即可用，業績即提升
課程對象：
營銷部門負責人、支行長、網點主任
授課時間：
2天，6小時/天
授課形式：
案例分析、課堂講授、小組研討、視頻觀看、情景模擬
課程內容：
一、體驗經濟時代的客戶服務營銷理念
1.顧客體驗成為決定顧客購買最重要的'因素
1.1設計引爆顧客傳播的關鍵點
1.2移動互聯網時代得絲者得天下
1.3從讓顧客滿意到讓顧客尖叫
2.服務營銷的真正內涵
2.1定義
2.2硬件幫助
2.3軟件幫助
二、傳統營銷模式的困惑
1.等客上門
1.1優質顧客來網點的少，低端顧客占據網點資源
2.順勢營銷
2.1營銷與客戶等候之間的矛盾
2.2營銷分配的矛盾
3.贈品促銷
3.1給贈品顧客來，給的多顧客來
3.2贈品增加營銷成本
4.外拓推銷
4.1效果不明顯，吸引的都是低端客戶
4.2拿禮品換客戶，叫好不叫座
4.3外拓考核的困惑
5．社區宣傳
5.1吸引的都是活動專業戶，目標客戶吸引不到
5.2宣傳沒效果
6.沙龍營銷
6.1不給贈品客戶不買，領完贈品客戶就走
6.2沙龍想起來就做，缺乏系統性，做完沒效果
三、破解傳統營銷困局之一——新陣地服務營銷
1.內部陣地——網點：
1.1引流顧客來網點的設計——便民服務
1.2引來顧客的產品——招徠產品
1.3網點視覺營銷系統打造
1.4網點等候營銷
1.5網點聯動營銷與交叉營銷體系
2.外部陣地——外圍文宣點：
2.1特約商戶、貸款戶、目標客戶出沒的地方
2.2客戶集中的地方：
3.點外展位攔截營銷
4.網點外發放廣告效果差的原因分析及應對方式
4.1何時發？發什么？如何發？如何總結？
四、破解傳統營銷困局之二——活動策劃
1.一個高考考前輔導活動帶來的啟發
2.營銷活動的策劃依據
2.1讓顧客需求跟我們服務發生、關系
2.2基本思路：實時、時事、客群、聯盟、公益
3.互聯網時代新思維：
4.活動策劃的二十四字方針
五、破解傳統營銷困局之三——社群營銷
1.社群定義
2.社群服務營銷的關鍵點：以好聚之
3.常見九大社群及社群維護與存量開發案例
3.1親子社群
3.2女士社群
3.3教育社群
3.4車友社群：
3.5老年社群：
3.6商友社群：
3.7交友社群：
3.8興趣社群：
3.9外出務工群體：
3.10其他社群綜合分析
六、營銷活動策劃流程——六找
1.找痛點：客戶需求
1.1頭腦風暴法
1.2FEBC法則
現場演練：頭腦風暴
2.找資源：資源整合
2.1商戶資源
2.2客戶資源
2.3目標客戶資源：
3.找賣點：主題設計
3.1主題設計三要素
4.找關鍵：設計流程、行程方案
5.找細節：實施方案
5.1邀約把控
5.2實施把控
6.找bug：活動總結、反饋
6.1流程總結
6.3客戶體驗評估
6.4活動業績分析
6.5活動不足及改進方案
活動營銷策劃 篇3
活動目的及意義：
舉辦富有創新性的科技文化活動，能夠更好的激發我院學生對知識學習的渴望，對科學技術的熱愛，提高在校大學生的科技和文化的素養和內涵，鼓勵廣大同學勇于實踐，提高就業能力，充分挖掘自身潛能，培養創新能力和創業意識，豐富同學們的第二課堂，營造良好的課外學術科技氛圍，發揚當代大學生“創新、創造、創業”的精神。 主辦單位：學生工作處團委
承辦單位：院科技創新部 各系部科技活動部
活動主題：展示青春風采 鑄就美好未來
活動對象：全院大學生
活動時間：4月1日——5月7日
4月2日,水院“青春暢想”科技文化節開幕 暨大學生創新創業設計大賽啟動儀式
4月3日——5月7日， “夢做翅膀一起飛” 之大學生創新創業計劃書設計大賽
4月1日——4月9日， DIY服飾設計大賽 4月16日——4月22日， “回望童年”之九連環比拼賽 4月10日——4月23日， “風采展現，本色比拼”
之班級風采SHOW
4月23日——4月30日， DAF公益設計大賽
附錄一
“夢做翅膀一起飛”
之大學生創新創業計劃書設計大賽
舉辦創新創業計劃大賽的目的是為了提高學生創新素質，加強學生走向社會的就業能力，能夠為未來自身發展做好計劃。創新創業計劃書大賽是培養學生創造性、創新性意識、完善學生的知識結構、培養學生的團隊精神的一個載體，是一個更高層次的學習。
一、 大賽組織機構
主辦單位：學生工作處 教務與科研處
承辦單位：院科技創新部院就業信息部
二、 參賽方式
1、 對成員要求：
我院正式注冊并在校的大學生，以一、二年級學生為主。 參賽團隊可由各系部組織學生組成，也可以跨系組建。參賽團隊至少由三名同學組成（建議不超過六人），團隊負責人由各系部負責人擔任。
2、 培訓：
為使參賽選手更快地進入角色，提高本次大賽的水平，各系可組織有關專家對學生進行指導、培訓。
3、 活動時間
20xx年4月1日：宣傳動員
4月30 日前：上交創業計劃書
4月30日——5月6 日：作品評審
5月7日：終審答辯
三、評審方法
評委以參賽選手在征稿期限內上交的書面作品為準，按組委會和評委會制定的評分標準對作品量化評分。每件符合報名要求的作品均由幾名評委分別評分，各評委所給的分數之和，即為該作品的最后得分。作品按分數高低依次排名，前 10 支團隊進入復賽。
進入復賽的選手經過培訓和實踐支持，整理、充實、完善商業計劃書，上交復賽作品。由我院相關專業學者、校外知名企業家、風險投資界人士組成評委會進行書面評比，選出 6 個代表隊進入終審答辯，并根據實際情況最終評出金、銀、銅獎。
四、大賽獎項設置
比賽將根據各期評比結果，評出下述各獎項：
金獎200×1=200 元
銀獎100×2=200 元
銅獎50×3=150 元
所有獲獎者均將獲得由主辦單位頒發的獲獎證書。
五、比賽建議和要求
一個好的參賽作品應包含的'三個要素：優秀的創意（例如：技術含量高）、優秀的團隊（能夠體現團隊精神、創新精神等）、好的創業計劃書（新穎、富有特色）。
首先，在創業的構思方面，要有創意。所謂創意，有五種情況：
1. 引入一種新的產品或提供一種產品的新用途；
2. 采用一種新的生產方法；
3. 開辟一個新的市場；
4. 獲得一種原料或半成品的新的供給來源；
5. 實行一種新的企業組織形式，例如建立一種壟斷地位或打破一種壟斷地位 。
所以，作為創業計劃來講，應將視野放開，發現現實中（中國市場或世界市場）沒有的、緊缺的獲利機會，進行創新。其次，在團隊的組織方面，要注意選好人。
1. 團隊的組成者不一定是“最優秀”的，但一定是“最合作”的。合作精神是一個團隊形成、發展的前提。
2. 團隊的組成者要有特長、有辦事能力。
“一流的創意＋二流的團隊＝意味著失敗”
“一流的團隊＋二流的創意＝意味著可能成功”
一個優秀的團隊要敢于創新、勇于挑戰，要能夠各具專長、互相協作、優勢互補。
第三，關于計劃書。當一切準備就緒后，做出一個規范、完整、吸引人的創業計劃書是制勝的關鍵。
1. 首先，按照“權威部門”的有關要求，確定創業計劃書的格式、字數，注意評分要求；
2. 其次，突出重點，即，將計劃書做得盡量吸引人，詳盡、全面的說明自己的優勢，避免泛泛而談，用事實、數據證明自己的觀點，給人以客觀、真實的感覺；并強調指出產品技術的不可復制性；
3. 再次，注意真實性。這是我們在做創業計劃書時應重點把握的；
4. 最后要有好的形式。創業計劃書有其固定的格式，但是也可以有變通之處，為自己的公司起一個醒目的名字、做一個標志、整齊的排版等形式化的格式會為一份好的創業計劃書錦上添花！ 希望同學們踴躍參與，刻苦鉆研，提出具有一定市場前景的產品或服務，真正展現我院大學生的精神風貌。
六、大賽注意事項
1 、初賽作品長度不宜超過 6000 字，或在使用不小于五號字的情況下不超過 5 頁 A4 紙。
2 、各系請在規定時間內上交作品及報名表，報名表請填寫清晰，聯系方式應有效、常用。同時需要提交電子版報名表與初賽作品。3 、 進入復賽、決賽的隊伍如有人員變更，請于復賽、決賽開始前提交新的報名表。每期比賽期間不應有人員變動。
4 、如參賽團隊出現違規將被視為故意作弊，取消其繼續比賽和進行評獎的資格。
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