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大學(xué)活動(dòng)策劃

更新時(shí)間：2023-08-14 10:02:41

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大學(xué)活動(dòng)策劃合集(6篇)

大學(xué)活動(dòng)策劃篇1

　　一、活動(dòng)主題：

　　世界無(wú)煙日宣傳活動(dòng)

　　二、活動(dòng)目的：

　　由于吸煙導(dǎo)致的各種疾病，已經(jīng)成為了人類(lèi)健康的的一大威脅。世界衛(wèi)生組織吧每年的5月31日定為“世界無(wú)煙日”各國(guó)也在節(jié)日期間發(fā)起各種宣傳活動(dòng)，告訴人們吸煙對(duì)人類(lèi)和社會(huì)的危害，努力全到人們遠(yuǎn)離煙草。

　　三、活動(dòng)背景：

　　今年是第二十四個(gè)“世界無(wú)煙日”主題是:“小小一只煙，危害萬(wàn)萬(wàn)千”青少年已經(jīng)成為了吸煙人口中的“主力軍”，而青少年又是祖國(guó)的'明天，讓青少年遠(yuǎn)離煙草，社會(huì)才有希望。讓更多的人知道抽煙的危害，珍愛(ài)生命。

　　四、活動(dòng)意義：

　　世界無(wú)煙日的意義是宣揚(yáng)不吸煙的觀念，讓更多的人知道抽煙的危害，珍愛(ài)生命

　　五、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：

　　5月31日中午;天津大學(xué)仁愛(ài)學(xué)院一食堂門(mén)口

　　六、活動(dòng)流程及內(nèi)容：

　　1、活動(dòng)前一周確定宣傳形式。

　　a)、確定活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)。

　　b)、確定宣傳活動(dòng)主要形式(展板或海報(bào))。

　　2、各部確定活動(dòng)主要內(nèi)容和形式后自行設(shè)計(jì)展板(或海報(bào))內(nèi)容，突出主題。

　　3、a)、各部選出代表準(zhǔn)備各自的講解內(nèi)容，面向全校師生講解吸煙的危害，宣傳本次世界無(wú)煙日的主題：“小小一根煙，危害萬(wàn)萬(wàn)千”。

　　b)、開(kāi)會(huì)對(duì)講解人員做細(xì)節(jié)要求。

　　1)、主要講解人員必須第一時(shí)間到達(dá)活動(dòng)地點(diǎn)

　　2)、抽調(diào)某部人員做后勤服務(wù)

　　七、活動(dòng)后續(xù)補(bǔ)充：

　　分析活動(dòng)中的留點(diǎn)和不足，進(jìn)行記錄

　　八、活動(dòng)預(yù)算：

　　無(wú)

　　九、活動(dòng)人員：

　　各部人員

　　十、注意事項(xiàng)：

　　做好活動(dòng)圖像采集工作。

大學(xué)活動(dòng)策劃篇2

　　一、活動(dòng)背景及活動(dòng)宗旨：

　　英語(yǔ)作為世界上使用最廣泛的語(yǔ)言，在國(guó)際的交流中起著至關(guān)重要的作用。英語(yǔ)口頭表達(dá)，歷來(lái)是學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)的一個(gè)不可缺少的環(huán)節(jié)，是檢測(cè)一個(gè)學(xué)生英語(yǔ)綜合水平的試金石。國(guó)際交流的多元化更需要高素質(zhì)的綜合人才，提高英語(yǔ)口語(yǔ)表達(dá)能力是學(xué)生在學(xué)習(xí)階段的一個(gè)十分重要的任務(wù)。因此本著“青春英語(yǔ)，自我魅力”的宗旨，我院將開(kāi)展第一屆口語(yǔ)比賽。借此提高同學(xué)們的英語(yǔ)口語(yǔ)水平，進(jìn)一步推動(dòng)我院學(xué)生英語(yǔ)水平的專(zhuān)業(yè)化，加強(qiáng)各專(zhuān)業(yè)學(xué)生之間的相互交流和學(xué)習(xí)；提供一個(gè)展現(xiàn)自我，激勵(lì)他人的舞臺(tái)，并且加強(qiáng)在校大學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

　　二、活動(dòng)內(nèi)容

　　（一）比賽時(shí)間：20xx年3-4月

　　（二）比賽地點(diǎn)：藝術(shù)樓三樓小禮堂（初定）

　　（三）比賽形式：決賽由以下三個(gè)部分組成，每位選手的參賽時(shí)間總計(jì)8分鐘。

　　1、已備演講（Preparedspeech，限時(shí)3分鐘）：選手根據(jù)指定的主題自擬題目進(jìn)行演講；

　　2、即席演講（Impromptuspeech，限時(shí)1.5分鐘）：選手根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)抽簽得到的題目進(jìn)行演講；

　　3、即興問(wèn)答（QuestionsandAnswers，回答限時(shí)1.5分鐘）：參賽者回答評(píng)委老師即興提出的2-3個(gè)問(wèn)題。

　　（四）參賽對(duì)象：全院學(xué)生

　　（五）評(píng)委組成：

　　特邀嘉賓：

　　（六）設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)

　　（七）評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：（見(jiàn)附件）

　　三、組織流程

　　（一）組委會(huì)名單

　　宣傳組：宣傳部

　　負(fù)責(zé)賽前的所有宣傳工作、比賽現(xiàn)場(chǎng)的布置、以及背景音樂(lè)的調(diào)放，拍照等

　　統(tǒng)分組：學(xué)習(xí)部

　　負(fù)責(zé)候賽區(qū)的抽簽、上場(chǎng)順序及比賽現(xiàn)場(chǎng)的統(tǒng)分工作等

　　后勤組：辦公室

　　負(fù)責(zé)比賽場(chǎng)地的.借用、所有設(shè)備的借用、人員的臨時(shí)調(diào)配

　　維序組：青協(xié)

　　現(xiàn)場(chǎng)秩序的維持和處理突發(fā)事件

　　禮儀組：院禮儀組

　　負(fù)責(zé)引領(lǐng)嘉賓，禮儀方面、選手頒獎(jiǎng)

　　（二）活動(dòng)流程：

　　1、賽前工作：

　　1）3月18日-3月24日為初賽宣傳期。宣傳活動(dòng)主要以海報(bào)的形式告知同學(xué)們初賽的日期、內(nèi)容等。

　　2）3月24日進(jìn)行初賽。（初定）從初賽選手中根據(jù)分?jǐn)?shù)由高到低選出前16名選手進(jìn)入決賽，并于3月27日公布進(jìn)入決賽的名單。

　　3）3月27日-4月9日為決賽宣傳期。此宣傳階段將會(huì)公布進(jìn)入決賽選手的名單，并公布決賽的比賽內(nèi)容。

　　4）4月9日進(jìn)行決賽。（初定）

　　2、初賽流程：

　　1）根據(jù)報(bào)名名單，將參賽選手分為專(zhuān)業(yè)組和非專(zhuān)業(yè)組。

　　2）參賽選手將在賽前領(lǐng)取序號(hào)，比賽將按序號(hào)進(jìn)行。

　　3）初賽將由自我介紹、照稿發(fā)言、即興回答三部分組成。

　　4）工作人員將會(huì)在當(dāng)晚計(jì)算出分?jǐn)?shù)，并于3月27日公布入選決賽的名單。

　　3、決賽流程：

　　1）主持人致開(kāi)幕詞并且介紹到場(chǎng)的評(píng)委、嘉賓。

　　2）主持人介紹比賽的規(guī)則、評(píng)分細(xì)則。

　　3）比賽開(kāi)始，選手根據(jù)比賽前的抽簽順序進(jìn)行比賽。

　　4）其間主持人向觀眾及選手公布結(jié)果分?jǐn)?shù)。

　　5）在前八號(hào)選手參加完比賽之后，中間穿插游戲，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)調(diào)節(jié)比賽氣氛。

　　6）待所有的選手比賽完后，邀請(qǐng)?jiān)u委代表上臺(tái)發(fā)言，工作人員進(jìn)行統(tǒng)分。

　　7）評(píng)委發(fā)言完后，主持人上臺(tái)宣布比賽結(jié)果（依次由單項(xiàng)獎(jiǎng)到一等獎(jiǎng)）

　　8）上臺(tái)頒獎(jiǎng)。

　　9）主持人宣布比賽結(jié)束，全體工作人員、嘉賓、評(píng)委、選手合影留念。

　　10）工作人員負(fù)責(zé)做好后期工作。

　　四、具體宣傳方案

　　1、宣傳時(shí)間為：3月18日-3月24日為初賽宣傳期，

　　3月27日-4月9日為決賽宣傳期。

　　2、海報(bào)宣傳：

　　1）飯?zhí)们靶麄鳈冢?/p>

　　2）南校區(qū)宿舍A、B、C、D棟入口；

　　3）南校區(qū)一樓飯?zhí)瞄T(mén)口落地宣傳版；

　　4）綜合樓宣傳欄。

　　3、班級(jí)宣傳：為了做到全院參與，各系各班級(jí)通知并統(tǒng)計(jì)報(bào)名。

　　五、經(jīng)費(fèi)預(yù)費(fèi)

　　六、可行性分析

　　1、創(chuàng)設(shè)了一個(gè)良好的英語(yǔ)口語(yǔ)學(xué)習(xí)大環(huán)境。說(shuō)好英語(yǔ)是每一個(gè)英語(yǔ)學(xué)習(xí)者的共同目標(biāo)和追求，舉行英語(yǔ)口語(yǔ)比賽在形式上能吸引到很多的英語(yǔ)愛(ài)好者。

　　2、此次活動(dòng)作為院團(tuán)委學(xué)生會(huì)的活動(dòng)之一，可以很好的傳播校園文化，創(chuàng)造良好的學(xué)術(shù)氛圍。

　　3、搭建了一個(gè)學(xué)生表現(xiàn)自己英語(yǔ)水平的平臺(tái)。學(xué)生通過(guò)參加各類(lèi)型的英語(yǔ)口語(yǔ)比賽，在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)。能夠用英語(yǔ)自由地表達(dá)思想，避免“啞巴式”學(xué)英語(yǔ)。真正把英語(yǔ)作為一種使用的交流工具。

　　4、提供了一個(gè)老師了解學(xué)生英語(yǔ)口語(yǔ)水平的機(jī)會(huì)。借此機(jī)會(huì)，老師們能發(fā)現(xiàn)更多的“千里馬”，日后將代表學(xué)院參加更高水平的比賽，并為學(xué)院爭(zhēng)光。

大學(xué)活動(dòng)策劃篇3

　　一、計(jì)劃概要

　　1、年度銷(xiāo)售目標(biāo)600萬(wàn)元；

　　2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；

　　3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度；

　　二、營(yíng)銷(xiāo)狀況

　　空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

　　1、夏秋炎熱，春冬寒冷；

　　2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；

　　3、湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；

　　4、長(zhǎng)株潭的融城；

　　5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū)；

　　6、人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?

營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō)，空調(diào)自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

　　從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。

目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶(hù)交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

　　1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷(xiāo)售目標(biāo)為600萬(wàn)元；

　　2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌；

　　3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。

　　4.市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。

　　5.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴;

　　6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；

　　四、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：

　　戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙，株洲，湘潭,岳陽(yáng)

　　重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州，常德，張家界，懷化

　　培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)

　　等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州，益陽(yáng)，

　　總的營(yíng)銷(xiāo)策略：全員營(yíng)銷(xiāo)與采用直銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、目標(biāo)市場(chǎng)：

　　遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高。

　　2、產(chǎn)品策略：

　　用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷(xiāo)售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

　　3、價(jià)格策略：

　　高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷(xiāo)商，二級(jí)分銷(xiāo)商，項(xiàng)目工程商，最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空

　　間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。

　　4、渠道策略：

　　（1）分銷(xiāo)合作伙伴分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶(hù)，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶(hù)，是我們的基礎(chǔ)客戶(hù)。

　　（2）渠道的建立模式：

　　A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；

　　B.采取尋找重要客戶(hù)的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上；

　　C.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；

　　D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷(xiāo)商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；

　　E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

　　（3）市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上，另外，負(fù)責(zé)大客戶(hù)的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷(xiāo)商樹(shù)立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額。

　　5、人員策略：

　　營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基本理念：

　　A.開(kāi)放心胸；

　　B.戰(zhàn)勝自我；

　　C.專(zhuān)業(yè)精神；

　　（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

　　（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度

　　（3）以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。

　　（4）編制銷(xiāo)售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。

　　五、營(yíng)銷(xiāo)方案

　　1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；

　　2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；

　　3、培養(yǎng)一批好客戶(hù)，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)；

　　4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)；

　　5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式；

　　6、抓住公司產(chǎn)品的`特點(diǎn)，尋找公司的賣(mài)點(diǎn)。

　　7、公司在湖南宜采用直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式；直銷(xiāo)做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷(xiāo)做銷(xiāo)量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；

　　8、直銷(xiāo)采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說(shuō)服法；

　　9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長(zhǎng)沙為核心，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；

　　10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，并把營(yíng)銷(xiāo)觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

　　11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn)，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍：確保營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性，全年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于3人；務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作；將試用表現(xiàn)良好的營(yíng)銷(xiāo)員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管；

　　12、加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三A管理制度；采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子；定期召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議；樹(shù)立長(zhǎng)期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。

　　13、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù)，根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。

　　14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對(duì)現(xiàn)有的工程商客戶(hù)、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)工程商客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

　　15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

　　16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷(xiāo)售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合經(jīng)銷(xiāo)商的形象建設(shè)。

　　17、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

　　18、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

　　六、配備和預(yù)算

　　1、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍：全年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于3人；

　　2、所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜，要建立長(zhǎng)期用人制度，并確保營(yíng)銷(xiāo)人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。

　　3、為適應(yīng)市場(chǎng)，公司在湖南必須有一定量的庫(kù)存，保證貨源充足及時(shí)，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在長(zhǎng)沙已談好一家經(jīng)銷(xiāo)商，由經(jīng)銷(xiāo)商免費(fèi)提供門(mén)面，人員）。

　　4、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

　　5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷(xiāo)商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

　　6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤(rùn)點(diǎn)。

　　7、必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)。

　　8、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q，但不得對(duì)任何外來(lái)人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密，在與客戶(hù)交流中，如遇價(jià)格難以定決定時(shí)，須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo)；

　　9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策；

大學(xué)活動(dòng)策劃篇4

　　一、班會(huì)主題：

　　因?yàn)槟贻p、所以夢(mèng)想

　　二、活動(dòng)背景：

　　因?yàn)槲覀兡贻p,所以我們快樂(lè);因?yàn)槲覀冇袎?mèng)想,所以我們不放棄拼搏。年輕就是要勇于追求夢(mèng)想！我們有夢(mèng)想,所以我們執(zhí)著。在希望的田野上，我們都是追夢(mèng)的孩子，既然人生是一直向前的，我們不如裝上行囊，帶上夢(mèng)想勇敢進(jìn)發(fā)！

　　三、活動(dòng)目的：

　　為了更好的讓同學(xué)們找到人生目標(biāo)，思考自己夢(mèng)想所在。使同學(xué)們認(rèn)識(shí)到青春是一段甜美的歌曲，擁有青春我們是幸福的。因?yàn)閾碛星啻?我們就可以迎接新的挑戰(zhàn)放飛夢(mèng)想，努力追尋永不煩惱不怕失敗。同時(shí)，也為了更進(jìn)一步促進(jìn)同學(xué)之間的交流與溝通，增進(jìn)班級(jí)凝聚力。

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)：1407教室

　　六、活動(dòng)對(duì)象： 10級(jí)141班全體同學(xué)

　　七、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

　　1 、由團(tuán)支書(shū)召開(kāi)班委會(huì)，討論活動(dòng)的各項(xiàng)安排以及準(zhǔn)備活動(dòng)策劃書(shū)。

　　2 、宣傳委員做好主題活動(dòng)的宣傳，動(dòng)員同學(xué)們積極參與。

　　3 、文娛委員聯(lián)系好表演的同學(xué)，指導(dǎo)其排練。

　　4 、主持人準(zhǔn)備臺(tái)詞，編排節(jié)目程序表。

　　5 、組織委員和生活委員準(zhǔn)備班會(huì)的有關(guān)道具。

　　6 、準(zhǔn)備好記錄和拍照的人員及相機(jī)等。

　　7 、班長(zhǎng)準(zhǔn)備好音響以及班會(huì) PPT 制作。

　　8 、活動(dòng)場(chǎng)地的布置，全體班委。

　　八、活動(dòng)流程：（節(jié)目用時(shí) 65 分鐘，主持人串詞大約 20 分鐘，最后班主任總結(jié) 5 分鐘，總用時(shí) 90 分鐘）

　　1 、開(kāi)場(chǎng)舞《 gee 》（ 5 分鐘）

　　2 、主持人致詞班會(huì)開(kāi)始（ 3 分鐘）

　　3 、歌曲《放飛夢(mèng)想》（ 4 分鐘）

　　4 、播放視頻我們班有代表性的 10-15 人對(duì)自己夢(mèng)想的感言（ 8 分鐘）

　　5 、相聲：《理想的翅膀》（ 4 分鐘）

　　6 、歌曲《超越自己》（ 4 分鐘）

　　7 、游戲環(huán)節(jié) （ 15 分鐘）

　　①《搶凳子》分兩組，每組 6-8 人，椅子比人數(shù)少一把，然后大家圍著椅子轉(zhuǎn)，音樂(lè)一停下就搶位子，每輪淘汰一人，依次下去，最后剩下一人獲勝。

　　②《夾氣球》游戲規(guī)則：一組出 3-4 人，每只腳上都綁兩個(gè)氣球，讓他們互相踩，看到一定時(shí)間后誰(shuí)腳上剩的'氣球多，多者為勝。

　　8 、歌曲《仰望星空》（ 3 分鐘）

　　9 、情景劇《夢(mèng)想樂(lè)園》（ 5 分鐘）

　　10 、詩(shī)歌朗誦《相信未來(lái)》（3分鐘）

　　11 、舞蹈《如火的青春》（ 3 分鐘）

　　12 、《許下夢(mèng)想》每個(gè)同學(xué)把自己在大學(xué)三年的夢(mèng)想寫(xiě)下來(lái)折好，然后放在瓶子里保存，待到畢業(yè)那天發(fā)回給每個(gè)同學(xué)，看看自己曾經(jīng)的夢(mèng)想是否實(shí)現(xiàn)了。（ 6 分鐘）

　　13 、歌曲《我的未來(lái)不是夢(mèng)》全班同學(xué)大合唱（ 5 分鐘）

　　14 、班主任總結(jié)（ 5 分鐘）

　　15 、主持人結(jié)束語(yǔ)，活動(dòng)結(jié)束。

　　九、后期工作

　　1 、打掃教室衛(wèi)生

　　2 、活動(dòng)總結(jié)

　　十、活動(dòng)策劃：

　　141班班委

大學(xué)活動(dòng)策劃篇5

　　主辦單位：

　　承辦單位：貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)校體育部

　　策劃時(shí)間：貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)校團(tuán)委二OXX年三月十六日

　　一、活動(dòng)背景

　　貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)占地面積四千多畝，購(gòu)買(mǎi)自行車(chē)的同學(xué)很多，自行車(chē)愛(ài)好者的隊(duì)伍也日漸增大，為自行車(chē)競(jìng)速大賽的舉辦提供了群眾基礎(chǔ)。為了提高我校在校學(xué)生身體素質(zhì)，豐富校園體育生活，貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)校學(xué)生會(huì)體育部特策劃組織本次自行車(chē)環(huán)校活動(dòng)

　　二、活動(dòng)意義與目的

　　自行車(chē)運(yùn)動(dòng)發(fā)展至今已被公認(rèn)為一項(xiàng)文明健康運(yùn)動(dòng)，不僅能起到健身運(yùn)動(dòng)的效果，還能豐富自己內(nèi)心世界，學(xué)會(huì)包容，積極樂(lè)觀的對(duì)待事物，經(jīng)常騎車(chē)運(yùn)動(dòng)，能夠?qū)崿F(xiàn)自我減壓、放松。體育部開(kāi)展首屆“環(huán)校自行車(chē)賽”，具體目的及意義如下：

　　1、通過(guò)環(huán)校自行車(chē)賽的形式，增加本校大學(xué)生對(duì)貴財(cái)?shù)臒釔?ài)，豐富大學(xué)生日常生活，擴(kuò)大校學(xué)生會(huì)影響力

　　2、呼吁更多同學(xué)參與體育鍛煉，對(duì)于增強(qiáng)貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)生體質(zhì)意義重大。

　　3、宣傳自行車(chē)運(yùn)動(dòng)能夠豐富參與者內(nèi)心世界，使他們學(xué)會(huì)包容，積極樂(lè)觀的對(duì)待事物，而且能夠?qū)崿F(xiàn)自我減壓、放松等重要作用。

　　三、活動(dòng)名稱(chēng)

　　20xx年貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)環(huán)校自行車(chē)賽

　　四、活動(dòng)主題

　　愛(ài)我校園，展我風(fēng)采，騎行貴財(cái)！

　　五、活動(dòng)可行性分析

　　（1）本次活動(dòng)基于自行車(chē)愛(ài)好者不斷增加的背景，符合學(xué)院增強(qiáng)我校學(xué)生身體素質(zhì)，加強(qiáng)鍛煉的要求，十分必要

　　（2）按照我們的預(yù)期目標(biāo)，此次參賽選手將達(dá)到200人以上，了解度達(dá)到百分之八十以上。可想而知，此次活動(dòng)影響力大，影響范圍廣，影響人數(shù)多。不僅可以豐富在校大學(xué)生活動(dòng)，讓他們得到強(qiáng)身健體的.鍛煉，而且可以宣傳貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)校學(xué)生會(huì)，擴(kuò)大學(xué)生會(huì)的影響力。

　　（3）本次活動(dòng)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的準(zhǔn)備和實(shí)地反復(fù)實(shí)踐，體育部的成員多次實(shí)地騎行賽道，賽道的賽制和賽程設(shè)置科學(xué)合理，充分保證安全性，把危險(xiǎn)性降在可控制范圍之內(nèi)。

　　（4）貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)校學(xué)生會(huì)有人數(shù)300多人體育部現(xiàn)有骨干成員15人，成員60人，，活動(dòng)人員充足。

　　（5）這次活動(dòng)分為準(zhǔn)備、宣傳、活動(dòng)和后期總結(jié)四個(gè)階段，每個(gè)階段都有足夠的時(shí)間，

　　能夠進(jìn)行充分的準(zhǔn)備。

　　（6）在活動(dòng)中檢驗(yàn)我們的成員隊(duì)伍，組織必要的監(jiān)察和機(jī)動(dòng)人員對(duì)活動(dòng)的突發(fā)狀況及時(shí)處理，在活動(dòng)中鍛煉提升我們的成員隊(duì)伍。

　　（7）在比賽進(jìn)行中，每個(gè)賽段都分別有裁判監(jiān)督把守，嚴(yán)格控制比賽順利進(jìn)行。

　　六、活動(dòng)時(shí)間

　　總體活動(dòng)時(shí)間為：20xx年3月15日--4月19日

　　活動(dòng)時(shí)間分為四階段：

　　準(zhǔn)備階段：20xx年3月15日--3月31日

　　宣傳階段：20xx年4月1日--13日

　　活動(dòng)階段：20xx年4月15日

　　后期處理階段：20xx年4月15日--4月19日

　　七、活動(dòng)地點(diǎn)

　　宣傳地點(diǎn)：

　　（1）五四廣場(chǎng)（2）二食堂（羊城西餅店對(duì)面）

　　（3）丹桂苑1棟（4）三食堂門(mén)口廣場(chǎng)

　　比賽地點(diǎn)：檢錄點(diǎn)出發(fā)點(diǎn) 五四廣場(chǎng)

　　終點(diǎn) 五四廣場(chǎng)

　　賽道貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)環(huán)校公路（詳見(jiàn)附圖）

　　八、活動(dòng)參辦單位

　　主辦單位貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)校學(xué)生會(huì)

　　承辦單位：貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)校學(xué)生會(huì)體育部

　　九、活動(dòng)參與人員及活動(dòng)面向?qū)ο?/p>

　　參與人員：貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)校學(xué)生會(huì)全體

　　面向?qū)ο螅嘿F州財(cái)經(jīng)大學(xué)全校師生

　　十、主要負(fù)責(zé)人員及聯(lián)系方式

　　總負(fù)責(zé)人：姜國(guó)蒙：（電話）

　　具體負(fù)責(zé)人：徐濤：（電話）

　　蔡濤：（電話）

　　黃小龍：（電話）

　　十一、活動(dòng)流程

大學(xué)活動(dòng)策劃篇6

　　一、活動(dòng)目的

　　不斷豐富青年精神文化生活，進(jìn)一步促進(jìn)循化大學(xué)生之間的交流與學(xué)習(xí)，培養(yǎng)積極向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作的`團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)民族團(tuán)結(jié)教育，維護(hù)社會(huì)和諧穩(wěn)定，展現(xiàn)新時(shí)代青年良好的精神風(fēng)貌和蓬勃朝氣，為全面建成小康社會(huì)貢獻(xiàn)青春智慧和力量。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　時(shí)間：20xx年xx月xx日至xx月xx日。

　　xx月xx日上午xx點(diǎn)開(kāi)幕式。

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)

　　xx籃球館。

　　四、組織單位

　　主辦單位：xx。

　　承辦單位：xx。

　　協(xié)辦單位：xx、xx、xx。

　　五、參賽隊(duì)伍

　　xx、xx、xx、xx、xx、xx大學(xué)生籃球隊(duì)。

　　六、相關(guān)要求