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大學(xué)活動(dòng)策劃 篇1
一、活動(dòng)概述：
(1)活動(dòng)主題： 學(xué)子迎奧運(yùn)——“l(fā)p”第四屆北京市大學(xué)生臺(tái)球聯(lián)賽
(2)活動(dòng)意義： 在奧運(yùn)年，以臺(tái)球比賽的形式迎接xx年第二十九屆夏季奧運(yùn)會(huì)的召開，同時(shí)推動(dòng)臺(tái)球運(yùn)動(dòng)在大學(xué)生中的發(fā)展，促進(jìn)各學(xué)校之間的體育文化交流，并協(xié)同社會(huì)各界人士發(fā)掘體育產(chǎn)業(yè)在校園市場(chǎng)的`潛力！
(3)活動(dòng)詳情：
a、名譽(yù)主辦單位：
共青團(tuán)北京市委員會(huì)
主辦單位： 北京市臺(tái)球協(xié)會(huì)
b、承辦單位：
北京市臺(tái)球協(xié)會(huì)高校委員會(huì)。
北京學(xué)子博奧體育文化傳播有限公司
c、比賽場(chǎng)地： 藍(lán)旗星臺(tái)球俱樂部
d、活動(dòng)時(shí)間：5月1日——5月3日、5月10日、11日，每個(gè)比賽日上午 10：00準(zhǔn)時(shí)開始。
e、競(jìng)賽項(xiàng)目：普爾八球（黑八）團(tuán)體賽。
f、參賽單位：北京市各大高校代表隊(duì)，每支代表隊(duì)以學(xué)校為單位，限報(bào)一支隊(duì)伍，每支隊(duì)伍至少由5人組成，每學(xué)校由一名領(lǐng)隊(duì)（可以是學(xué)生或者老師）帶來。比賽隊(duì)伍由4男1女構(gòu)成，可有一男一女共兩名替補(bǔ)。所有選手均為參賽學(xué)校在讀注冊(cè)學(xué)生。
g、賽制安排：比賽初賽階段采用小組賽，復(fù)賽和決賽采用淘汰賽。
h、裁判員：本次比賽裁判將由北京市臺(tái)球協(xié)會(huì)高校委員會(huì)選派，裁判均通過考核并有資格執(zhí)法比賽。
i、參賽要求：
1、參賽學(xué)校遵守賽會(huì)紀(jì)律，服從賽會(huì)安排。
2、參賽選手須提交大賽組委會(huì)要求的身份證明資料。
3、每輪比賽開始前10分鐘，參賽領(lǐng)隊(duì)須到比賽紀(jì)錄員處簽到檢錄。
4、比賽過程中禁止場(chǎng)邊觀戰(zhàn)選手干擾比賽進(jìn)行，包括指導(dǎo)本方選手及影響對(duì)方選手的正常擊球，否則裁判有權(quán)判本方該場(chǎng)負(fù)。
5、比賽過程中，一切爭(zhēng)議以裁判判罰為準(zhǔn)。
j、比賽報(bào)名：在主辦方下發(fā)競(jìng)賽通知后即開始接受比賽報(bào)名。設(shè)有臺(tái)球協(xié)會(huì)的各高校可由校內(nèi)臺(tái)球協(xié)會(huì)直接組隊(duì)參加，在報(bào)名后應(yīng)當(dāng)報(bào)給學(xué)校方面與競(jìng)賽組委會(huì)。沒有設(shè)臺(tái)球協(xié)會(huì)的學(xué)校將由學(xué)校相關(guān)體育部門組織參賽隊(duì)伍。隊(duì)伍選拔完畢后，填寫報(bào)名表，由學(xué)校官方通知競(jìng)賽組委會(huì)。參賽學(xué)校必須提交議下材料：參賽人員有效身份證明（身份證復(fù)印件）、學(xué)生證復(fù)印件、各參賽高校團(tuán)委證明（證明該學(xué)生在參賽時(shí)期確是該參賽學(xué)校的在讀學(xué)生）、個(gè)人近期一寸免冠照片兩張；各參賽學(xué)校代表隊(duì)領(lǐng)隊(duì)須提交有效身份證明、身份證復(fù)印件、教師證，如領(lǐng)隊(duì)是學(xué)生，須與參賽人員所交材料一致。各學(xué)校代表隊(duì)正選隊(duì)員為四名男學(xué)生和一名女學(xué)生，替補(bǔ)隊(duì)員為一名男學(xué)生和一名女學(xué)生。比賽報(bào)名隊(duì)伍控制在32支。
k、小組賽：按抽簽結(jié)果分別安排各組的比賽。
每組比賽，對(duì)陣順序?yàn)?-4、2-3；1-3、2-4；1-2、3-4。
每輪比賽，各隊(duì)出場(chǎng)順序分別為男單1、女單、男雙、混雙、男單2。5場(chǎng)均打滿。
每場(chǎng)比賽，均采用3局2勝制，分出勝負(fù)關(guān)系即結(jié)束比賽。
l：復(fù)賽：小組前兩名出現(xiàn)。各組交叉進(jìn)行淘汰賽。（如a1-b2、a2-b1）。
每輪比賽，各隊(duì)出場(chǎng)順序分別為男單1、女單、男雙、混雙、男單2。復(fù)賽后比賽分出勝負(fù)關(guān)系即結(jié)束比賽。
每場(chǎng)比賽，仍采用3局2勝制。
m、半決賽：復(fù)賽兩輪后決出前4名，進(jìn)行半決賽。半決賽為淘汰賽。
大學(xué)活動(dòng)策劃 篇2
活動(dòng)主題：物理學(xué)院學(xué)生會(huì)分團(tuán)委與外國(guó)語學(xué)院學(xué)生會(huì)分團(tuán)委聯(lián)誼
活動(dòng)目的及意義：促進(jìn)兩部門之間的了解，建立兩部門之間的情誼，結(jié)識(shí)到更多的校友，并便于日后的工作。
活動(dòng)地點(diǎn)：外國(guó)語學(xué)院教學(xué)樓教室（具體教室待定）
活動(dòng)時(shí)間：xx年10月9日（星期天）上午
活動(dòng)主持人：待定
參與者：物理學(xué)院學(xué)生會(huì)分團(tuán)委和外國(guó)語學(xué)院學(xué)生會(huì)的所有干部及干事
活動(dòng)內(nèi)容：
1、兩個(gè)學(xué)院分團(tuán)委的成員做自我介紹，并談?wù)勛约簛淼綒J州學(xué)院的`感受及計(jì)劃，同時(shí)其他人可以提問相關(guān)問題。
2、一起唱歌或是跳舞。
3、做一些互動(dòng)小游戲（游戲及游戲規(guī)則另附）。
4、一起暢談活動(dòng)的感受和收獲。
5、拍照留念。
活動(dòng)設(shè)備：電腦、音響、話筒等
活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：300元
具體費(fèi)用如下：
1、水果：100元
2、飲料：100元
3、小食品：100元
活動(dòng)注意事項(xiàng)：
1、活動(dòng)中注意安全。
2、活動(dòng)過程中要愛護(hù)公物。
3、活動(dòng)過程須保持活動(dòng)場(chǎng)地的清潔。
4、活動(dòng)結(jié)束后要把活動(dòng)場(chǎng)地整理好并打掃干凈。
大學(xué)活動(dòng)策劃 篇3
一、活動(dòng)背景
本年度新欣馨協(xié)會(huì)招新總?cè)藬?shù)為122人，其中外語系12人，其余均為外系同學(xué)。針對(duì)外系同學(xué)多的.情況，現(xiàn)決定開展周六晨讀活動(dòng)以提高外系同學(xué)學(xué)習(xí)英語的興趣，以及提高外國(guó)語學(xué)院的知名度。
二、活動(dòng)目的
提高會(huì)員英語學(xué)習(xí)興趣，發(fā)揚(yáng)新欣馨協(xié)會(huì)英語專業(yè)特色，提高外國(guó)語學(xué)院知名度。
三、活動(dòng)主題
“我學(xué)習(xí)，我快樂”
四、活動(dòng)時(shí)間
XX年xx月xx日起，除法定假日外的每周六早上
五、活動(dòng)對(duì)象
新欣馨成長(zhǎng)學(xué)社全體會(huì)員
六、活動(dòng)地點(diǎn)
一教草坪
七、活動(dòng)形式
每周五下午準(zhǔn)時(shí)發(fā)放大學(xué)英語四級(jí)資料，周六早上七點(diǎn)半開始晨讀，時(shí)間最少為30分鐘。若有意愿者可酌情延長(zhǎng)時(shí)間。
八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人
負(fù)責(zé)人部門職務(wù)負(fù)責(zé)事項(xiàng)備注袁盼會(huì)長(zhǎng)資料搜集趙顯勇副會(huì)長(zhǎng)通知各部長(zhǎng)周雨晴副會(huì)長(zhǎng)協(xié)助各部門簽到王羅涌漆坤元紀(jì)檢部部長(zhǎng)組織各部門簽到
九、注意事項(xiàng)
1.各會(huì)員每月一次請(qǐng)假機(jī)會(huì)，超過一次即取消優(yōu)秀會(huì)員資格。
2.各部門部長(zhǎng)需到場(chǎng)。
3.七點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)簽到，遲到者需登記，以作日后評(píng)比資料。
大學(xué)活動(dòng)策劃 篇4
起草人：XXX
活動(dòng)背景：
伴隨著環(huán)保問題的不斷惡化，環(huán)境保護(hù)已經(jīng)成為我們生活中非常關(guān)注的話題，許多在校大學(xué)生對(duì)環(huán)保的僅僅只是表面上的淺談，卻沒有真正的落實(shí)到實(shí)際行動(dòng)上。針對(duì)這一系列的問題，我們有必要開展一次活動(dòng)。向在校大學(xué)生宣傳有關(guān)環(huán)保方面的正確認(rèn)識(shí)和一些生活上環(huán)保小知識(shí)，進(jìn)而廣而告之，為促進(jìn)全民環(huán)保做一份貢獻(xiàn)。
一、活動(dòng)主題
環(huán)保，從自己做起，從現(xiàn)在做起
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年11月至20xx年12月
三、活動(dòng)目的
通過這次活動(dòng)，我們可以讓更多的同學(xué)了解到現(xiàn)在的`環(huán)境問題。針對(duì)這些問題，讓同學(xué)更加知道環(huán)保的重要性。環(huán)保，不再僅僅只是個(gè)名詞，我們要將環(huán)保意識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)，推廣“環(huán)保，從自己做起，從現(xiàn)在做起”的思想。
四、活動(dòng)主辦：綠色設(shè)計(jì)黨支部 活動(dòng)對(duì)象：全體黨員、預(yù)備黨員、入黨積極分子、團(tuán)員
五、活動(dòng)內(nèi)容：
（1）派發(fā)宣傳單
宣傳單分為兩種，第一種是宣傳生活中實(shí)用的環(huán)保知識(shí); 第二種是調(diào)查問卷（調(diào)查同學(xué)們對(duì)環(huán)保意識(shí)的了解程度）
（2）廢舊生活用品環(huán)保處理方法展示活動(dòng)
結(jié)合本所廢舊家電回收項(xiàng)目，制作一些關(guān)于如何正確處理常用廢棄生活用品的海報(bào)、展板，在校園內(nèi)進(jìn)行張貼宣傳，組織人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳展示。
（3）前期宣傳：
海報(bào)宣傳：在校園內(nèi)張貼海報(bào)進(jìn)行宣傳
網(wǎng)絡(luò)宣傳：通過工大論壇、工大貼吧、微博進(jìn)行宣傳
六、活動(dòng)預(yù)算：
活動(dòng)宣傳資料：150元
活動(dòng)用品：20元
總計(jì)：170元
七、預(yù)期效果：
通過本次活動(dòng)，增加黨支部成員之間的凝聚力和向心力，對(duì)以后的工作方向更加明確，更加努力學(xué)習(xí)，專心科研，為社會(huì)主義生態(tài)文明建設(shè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
大學(xué)活動(dòng)策劃 篇5
一、活動(dòng)目的：
xx年3月12日是一年一度的植樹節(jié)，為給我們的城市建設(shè)作貢獻(xiàn)，給我們的家園增添一點(diǎn)綠色，使我們的'生活環(huán)境更加美麗，洛陽大學(xué)土木工程學(xué)院特決定策劃此次植樹節(jié)活動(dòng)，來貢獻(xiàn)我們的力量，使落陽新區(qū)更加美麗。
二、主旨與主題：
貢獻(xiàn)力量，奉獻(xiàn)綠色
以植樹節(jié)為契機(jī)，奉獻(xiàn)我們的力量，進(jìn)行植樹節(jié)活動(dòng)。
三、活動(dòng)對(duì)象：
園林局、移動(dòng)公司和洛陽大學(xué)土木工程學(xué)院學(xué)生會(huì)成員、班干部、青年志愿者
四、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年3月11日（第二周周日）上午十點(diǎn)和3月12日（第三周周一）上午九點(diǎn)開始。
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
隋唐遺址植物園
六、活動(dòng)準(zhǔn)備事宜：
1、活動(dòng)宣傳：報(bào)紙和條幅。
2、活動(dòng)所需物品的準(zhǔn)備，植物園提供。
3、活動(dòng)的組織，通過團(tuán)總支學(xué)生會(huì)宣傳并統(tǒng)一進(jìn)行協(xié)調(diào)安排
七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
1、樹苗的購置：隋唐遺址植物園提供
2、勞動(dòng)工具：洛陽大學(xué)后勤部提供
3、宣傳：制作橫幅一條，用于參與活動(dòng)的簽名并合影紀(jì)念。
八、注意事項(xiàng)：
1、若成員身體不適，不能堅(jiān)持者，可自行返回就醫(yī)。
2、若有重大事故，立即與負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，及時(shí)處理。
土木工程學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)
20xx年3月
大學(xué)活動(dòng)策劃 篇6
一、活動(dòng)主題：彰顯青春 共筑友誼
二、活動(dòng)目的：為了更好地團(tuán)結(jié)同學(xué)，增進(jìn)同學(xué)間的感情，加深對(duì)彼此間的了解，豐富我們課余生活，提高自身素質(zhì)與修養(yǎng)，從而提高班級(jí)的凝聚力與向心力。
三、活動(dòng)地點(diǎn)：校園內(nèi)
四、活動(dòng)服務(wù)對(duì)象：注會(huì)Q1132班所有同學(xué)
五、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月18日13：30
六、策劃主辦單位：注會(huì)Q1132班
七、活動(dòng)流程 ：
1) 西區(qū)操場(chǎng)集合
2) 分組 ：分成A、B、C、D、E五組，每組選出組長(zhǎng)。
3) 第一個(gè)環(huán)節(jié)：背地起坐游戲：各小組成員背對(duì)背圍成一個(gè)圈，胳膊勾著胳膊，主持人宣布開始時(shí)，成員在雙手不撐地的情況下集體站起來，往指定的地點(diǎn)出發(fā)，看哪個(gè)小組先到達(dá)指定地點(diǎn)，第一名50，第二名40，第三名30，第四名20，最后一名10。
4) 第二個(gè)環(huán)節(jié)：
◆ 規(guī)則：每組通過玩游戲收集5張相同顏色的卡片，并通過到達(dá)小光谷的'先后順序不同加分，第一名50，第二名40，第三名30，第四名20，最后一名10，最后累計(jì)第一環(huán)節(jié)得到的分?jǐn)?shù)，統(tǒng)計(jì)每組的總分，分出名次。
大學(xué)活動(dòng)策劃 篇7
一、活動(dòng)前言：
如今時(shí)下《奔跑吧，兄弟》綜藝節(jié)目異常火爆，其中撕名牌環(huán)節(jié)更是無比受人歡迎，此環(huán)節(jié)不但鍛煉參與者的心理、智慧、體能與應(yīng)變能力，更是考驗(yàn)了合作能力，鍛煉了團(tuán)隊(duì)精神。故此被各個(gè)高校所爭(zhēng)先效仺。
二、活動(dòng)目的：
為了幫助同學(xué)們?cè)诜泵Φ膶W(xué)習(xí)之余放松心情，舒緩壓力，補(bǔ)充心理學(xué)健康知識(shí)，同時(shí)營(yíng)造充滿活力和健康向上的校園氣氛，充分展現(xiàn)同學(xué)們積極、樂觀的精得風(fēng)貌，豐富同學(xué)們的課余生活，促進(jìn)同學(xué)們之間的團(tuán)結(jié)和友誼，加強(qiáng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。
三、活動(dòng)內(nèi)容：
1、活動(dòng)主辦：心理健康協(xié)會(huì)。
2、活動(dòng)口號(hào)：奔跑吧，青春！
3、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)：暫定20xx年4月底5月初；操場(chǎng)、第二教學(xué)樓。
4、活動(dòng)對(duì)象：全院學(xué)生。
5、活動(dòng)類型：心理休閑競(jìng)技團(tuán)隊(duì)游戲。
6、活動(dòng)形式：
（1）、闖關(guān)環(huán)節(jié)：學(xué)生可以明星身份參加（提高參與度），闖關(guān)環(huán)節(jié)為心理知識(shí)問答、心理小測(cè)試等。
（2）、比賽環(huán)節(jié)：一般分為兩組或者三組（也可以是個(gè)人賽），這里以兩組為例，每個(gè)人后背上都會(huì)貼上自己的名字，叫做名牌。然后對(duì)戰(zhàn)開始，雙方可以采用運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)或者正面對(duì)戰(zhàn)，就是在不傷害對(duì)方的`情況下把對(duì)方后背上的名牌撕下來即為勝利者，比如A隊(duì)兩個(gè)人把B隊(duì)兩人的名牌全部撕下，即A隊(duì)獲勝！如果途中一人名牌被撕，則被撕名牌者被淘汰（out）。
四、具體活動(dòng)流程及同學(xué)安排：
1、5月份進(jìn)行活動(dòng)宣傳。（朱XX負(fù)責(zé)）。
2、在活動(dòng)開始的前三天，由宣傳部繪制海報(bào)并在學(xué)校宣傳欄中進(jìn)行張貼通知。（王XX負(fù)責(zé)）
3、提前向?qū)W校申請(qǐng)第二教學(xué)樓。（朱XX負(fù)責(zé)）
4、通知各部部長(zhǎng)有關(guān)撕名牌活動(dòng)過程的具體事項(xiàng)，并請(qǐng)他們通知部員，相互轉(zhuǎn)告。（朱XX負(fù)責(zé)）
5、活動(dòng)當(dāng)天提前半小時(shí)安排同學(xué)布置現(xiàn)場(chǎng)。（劉XX負(fù)責(zé)）
6、同學(xué)簽到，收取公益時(shí)間表。（何XX負(fù)責(zé)）
7、活動(dòng)前熱身，發(fā)放道具，分配小組。（束XX負(fù)責(zé)）
8、推選出同學(xué)致開場(chǎng)詞，說明本次活動(dòng)的目的、內(nèi)容及活動(dòng)的意義和比賽的要求。（孫XX負(fù)責(zé)）
9、維持活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序，進(jìn)行活動(dòng)拍攝。（杜XX負(fù)責(zé)）
10、活動(dòng)結(jié)束后，各部門同學(xué)做好以下工作：
（1）策劃部：負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場(chǎng)，回收工作用具。
（2）宣傳部：負(fù)責(zé)教室電燈門窗的關(guān)閉。
（3）外聯(lián)部：負(fù)責(zé)鑰匙及道具的歸還。
（4）組織部：維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序，確保每個(gè)同學(xué)安全離開。
五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
心理健康協(xié)會(huì)《撕名牌》活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算表
活動(dòng)名稱
經(jīng)費(fèi)預(yù)算
預(yù)算物品
備注
《撕名牌》活動(dòng)
總計(jì)：無
大學(xué)活動(dòng)策劃 篇8
一、活動(dòng)介紹：
本次大賽配合公寓文化節(jié)系列活動(dòng)，組織同學(xué)們包餃子，比速度、比外觀。旨在豐富同學(xué)們公寓文化生活，同時(shí)鍛煉大家的動(dòng)手能力，考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的默契，營(yíng)造良好的.生活氣息，讓大一新生感受集體生活的樂趣。
二、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
時(shí)間：20xx年11月2日晚上6：00至8:00
地點(diǎn)：二樓食堂
三、參賽方式及規(guī)則：
1、每班推薦一個(gè)宿舍去參賽
2、餡料及參賽所需材料由工作人員事先統(tǒng)計(jì)好；
3、自己根據(jù)材料現(xiàn)場(chǎng)調(diào)制，同宿舍同學(xué)共同包好，編號(hào)，評(píng)委根據(jù)外觀、用時(shí)現(xiàn)場(chǎng)打分。
四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定：
一等獎(jiǎng)1名，頒發(fā)榮譽(yù)證書，洗衣粉加香皂，宿舍每人一份。
二等獎(jiǎng)1名，頒發(fā)榮譽(yù)證書，洗衣粉，宿舍每人一份。
三等獎(jiǎng)1名，頒發(fā)榮譽(yù)證書。
五、評(píng)委：
黨委副書記：陸金芳（陸書記）分團(tuán)委書記：施恩莊（施老師）分團(tuán)委老師：吳進(jìn)華（吳老師）貿(mào)經(jīng)系公寓團(tuán)總支書記：桑蓉蓉貿(mào)經(jīng)系公寓團(tuán)總支活動(dòng)部部長(zhǎng)：李敏
六、宣傳方式：
（1）、宣傳方式宣傳部進(jìn)行海報(bào)宣傳；
（2）、活動(dòng)部人員做好宿舍上門宣傳活動(dòng)；
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
獎(jiǎng)品：洗衣粉、香皂：50元；餃子材料：餃子皮：20元；餡料：80元
總計(jì)：140元
大學(xué)活動(dòng)策劃 篇9
金秋送爽，在這詩畫般季節(jié)里，為了活躍校園文化、豐富課外生活。我院自律會(huì)秘書部積極組織開展“舞臺(tái)劇”活動(dòng)。為使此項(xiàng)工作開展的更加順利，現(xiàn)將大學(xué)生舞臺(tái)劇策劃書擬定如下：
一、活動(dòng)主題
青春新通告
二． 活動(dòng)目的：
舉辦此次舞臺(tái)劇旨在活躍校園文化氛圍，豐富同學(xué)們的課余生活，提高大學(xué)生文化素質(zhì)，健全我們的人格，提高學(xué)生的語言、交際、表演、視聽，以及團(tuán)隊(duì)的組織和團(tuán)結(jié)協(xié)作能力。
三． 活動(dòng)時(shí)間：
二〇一二年十月中旬
四． 活動(dòng)地點(diǎn)：
五． 活動(dòng)對(duì)象：
化學(xué)化工學(xué)院全體12級(jí)新生
六． 主辦單位
化學(xué)化工團(tuán)委
七． 承辦單位：
化學(xué)化工學(xué)院自律會(huì)秘書部
八． 活動(dòng)概要及說明
本次活動(dòng)以青春新通為主題展現(xiàn)各班風(fēng)采，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和表演能力，豐富校園活動(dòng)內(nèi)容，展現(xiàn)自我。
九． 活動(dòng)前期準(zhǔn)備：
1、 宣傳鼓動(dòng)每班策劃一場(chǎng)舞臺(tái)劇。
2、每個(gè)人要熟悉活動(dòng)流程，有利于活動(dòng)進(jìn)行
3、向?qū)W辦申請(qǐng)此次活動(dòng)。
十、活動(dòng)流程 ：
1、由主持人介紹活動(dòng)主題，并宣布活動(dòng)開始。 2、由部長(zhǎng)宣讀此次活動(dòng)的精神概要。
3、以班級(jí)為單位進(jìn)行表演。
4、評(píng)委進(jìn)行打分和點(diǎn)評(píng)。
5、表演者和觀眾互動(dòng)。
6、輔導(dǎo)員給各個(gè)表演隊(duì)進(jìn)行指導(dǎo)。
7、主持人對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，并頒獎(jiǎng)。
十一、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
1、優(yōu)秀表演隊(duì)3個(gè)，頒發(fā)證書。
2、最佳個(gè)人6名，每人一個(gè)精美筆記本。 十二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
獎(jiǎng)品費(fèi)用 茶水 其他費(fèi)用 總計(jì)（元）
十三 、注意事項(xiàng)
1、到會(huì)人員不得破壞教室桌椅，自覺維護(hù)紀(jì)律。
2、會(huì)后 ，活動(dòng)人員將周圍垃圾清理好。
2、各表演隊(duì)于每場(chǎng)比賽開始前20分鐘到達(dá)比賽現(xiàn)場(chǎng)
3、遵守會(huì)場(chǎng)紀(jì)律，在進(jìn)行表演時(shí)不得大聲喧嘩，有問題舉手向負(fù)責(zé)人請(qǐng)示。
十四、后期工作
對(duì)活動(dòng)后的各項(xiàng)工作進(jìn)行落實(shí)
三．附錄（一）
一、活動(dòng)主題
青春新通告
二、 活動(dòng)目的：
舉辦此次舞臺(tái)劇旨在活躍校園文化氛圍，豐富同學(xué)們的'課余生活，提高大學(xué)生文化素質(zhì)，健全我們的人格，提高學(xué)生的語言、交際、表演、視聽，以及團(tuán)隊(duì)的組織和團(tuán)結(jié)協(xié)作能力。
三、活動(dòng)時(shí)間：
二〇一二年十月中旬
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
*教*段***
五、活動(dòng)對(duì)象：
化學(xué)化工學(xué)院全體12級(jí)新生
六、 主辦單位
化學(xué)化工團(tuán)委
七、 承辦單位：
化學(xué)化工學(xué)院自律會(huì)秘書部
八、活動(dòng)概要及說明
本次活動(dòng)以青春新通為主題展現(xiàn)各班風(fēng)采，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和表演能力，豐富校園活動(dòng)內(nèi)容，展現(xiàn)自我。
化學(xué)化工學(xué)院
自律會(huì)秘書部
20xx年十月
大學(xué)活動(dòng)策劃 篇10
一、計(jì)劃概要
1、年度銷售目標(biāo)600萬元；
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；
3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度；
二、營(yíng)銷狀況
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；
3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；
4、長(zhǎng)株潭的融城；
5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；
6、人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?
營(yíng)銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。
目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
三、營(yíng)銷目標(biāo)
1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元；
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌；
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。
5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;
6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
四、營(yíng)銷策略
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙，株洲，湘潭,岳陽
重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽，邵陽
等待開發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州，益陽，
總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略
1、目標(biāo)市場(chǎng)：
遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的`銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空
間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
（2）渠道的建立模式：
A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；
B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上；
C.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋�(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；
D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；
E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
（3）市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額。
5、人員策略：
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：
A.開放心胸；
B.戰(zhàn)勝自我；
C.專業(yè)精神；
（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度
（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。
（4）編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
五、營(yíng)銷方案
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)；
4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；
5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式；
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。
7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式；直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；
8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法；
9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長(zhǎng)沙為核心，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營(yíng)銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn)，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷隊(duì)伍：確保營(yíng)銷隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性，全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人；務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作；將試用表現(xiàn)良好的營(yíng)銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管；
12、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三A管理制度；采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子；定期召開銷售會(huì)議；樹立長(zhǎng)期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。
13、銷售業(yè)績(jī)：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。
14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對(duì)現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。
17、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
18、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
六、配備和預(yù)算
1、營(yíng)銷隊(duì)伍：全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人；
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長(zhǎng)期用人制度，并確保營(yíng)銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。
3、為適應(yīng)市場(chǎng)，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時(shí)，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在長(zhǎng)沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門面，人員）。
4、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。
5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤(rùn)點(diǎn)。
7、必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)。
8、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q，但不得對(duì)任何外來人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密，在與客戶交流中，如遇價(jià)格難以定決定時(shí)，須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo)；
9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策；