促銷活動策劃 篇1

　　活動主題:**吃(包)

　　粽顯身手

　　活動時間:20xx年5月31日

　　活動內容:

　　凡活動期間，在**商場購物的顧客，無需金額大小，即可在商場服務臺報名參與包吃粽子大賽，還有機會獲取豐厚的大禮，好機會不容錯過。

　　操作事項:

　　1.活動前5天營銷店出海報放置在門口處進行宣傳，并制作顧客報名表進行登記。(見附表)

　　2.活動前一天營銷店將獎品及活動期間的需要的.物資準備到位。另外**店可選擇其中一樣(包粽子或吃粽子)。

　　3.比賽規則:包粽子可分單人組與雙人組進行比賽，吃粽子比賽可分單人組進行比賽。參賽者做好準備后，由主持人宣布比賽開始，由專人負責計時，時

　　間為3分鐘左右，比賽可分2-3輪進行比賽，并評比出最終的冠軍。

　　4.包粽子需提前1天準備粽葉子、糯米、繩子、蜜棗、剪刀、盤子、水桶、勺子、圍裙、一次性手套、紙巾、

促銷活動策劃 篇2

　　一、促銷主題

　　舉國歡騰慶五一，開心購物去xx。

　　二、促銷期限

　　xx月xx日—xx月xx日。

　　三、活動方法

　　聯合3—4個主要洗化品牌舉行產品會展。世紀海聯超市負責統一組織文藝演出活動、展區整體規劃、整體宣傳及涉外事宜。廠商自行負責品牌宣傳及在規定展區區域的促銷活動。

　　現場布置：

　　太陽傘若干（供應商自備），氫氣球8個以上（供應商自行廣告宣傳備用）、氣拱門一條（20米）、外場展區（4個）、服務臺前展區（其它品牌）、二樓不銹鋼欄處會展廠家展區、文藝活動區（舞臺、音響設備）。

　　文藝活動安排：

　　1、最后勝利（xx月xx日—xx日）。

　　活動形式：采用拍賣會的形式，每天推出一檔，每檔20—30樣商品，超低價起拍。

　　活動時間：時間從上午9：00起拍。其余時間安排在活動之前或活動之后。

　　共享五一文藝演出活動（與xx學校聯合舉辦）。

　　2、風情萬種（xx月xx日）。

　　活動形式：xx秀現場模特表演。

　　3、款款情深（xx月xx日）。

　　活動形式：婚紗展現場模特表演。

　　4、人生風采（xx月xx日）。

　　活動形式：攝影展。

　　現場展出攝影作品；設置一處景點，現場免費拍攝（1人限拍1次）；免費化妝會；美容美發專家咨詢會。

　　5、愛我中華（xx月xx日）。

　　活動形式：“xx杯”少兒繪畫大賽、作品展。

　　從xx月xx日開始，少年兒童（3歲）憑一幅作品在服務臺前報名。xx月xx日展出報名作品，再加上現場參賽作品綜合得分，評出一、二、三等獎3名，其余為紀念獎。

　　比賽內容：以“錦銹中華”為主題作畫一幅。

　　獎項設置：一等獎：二等獎：三等獎：

　　6、明星在線（xx月xx日-xx日）。

　　活動形式：模仿秀卡拉ok大賽。

　　分為少兒組（童聲放送）、青年組（明星大挑戰）、老年組（老有所樂—戲曲票友之夜）三組。

　　從xx月xx日開始免費報名。橋西店服務臺進行詳細登記。xx店從xx月xx日每天晚上7：30-9：30在店前為音樂愛好者免費提供練習。

　　獎項設置：

　　每組3名，一等獎：二等獎：三等獎：

　　四、商品促銷活動安排

　　1、換季商品蹦極行動。

　　聯合廠家促銷和xx店自行促銷，選出10余種針棉商品五折銷售。

　　2、生鮮潮、早市價。

　　推出幾種超低價生鮮商品進行限賣。

　　3、購物套餐，盤盤開懷。

　　購物達規定現金者，憑電腦小票加規定現金在指定處換購指定日常生活用品。

促銷活動策劃 篇3

　　一、活動目的

　　新春來臨之際，借由這個喜慶的日子，提高珠寶的銷售業績，而以打折為主的價格戰千篇一律，忽視了品牌的建設和維護。珠寶作為業界的翹楚，在春節期間再次強力出手，給市場帶來福祉，給消費者帶來福音。 珠寶訴求品質，演繹經典，引領時尚。此次策劃活動目的是提升公司產品銷量及銷售額，強化品牌認知度及美譽度，同時也是部分新品的上市。

　　二、活動對象

　　孫子兵法曰“凡戰者,以正合,以奇勝”。集中優勢兵力，重點突破，選擇節日營銷的重點市場。

　　1.活動對象：18-35歲追求完美和個性表現、具有消費能力的時尚群體。

　　2.活動控制的范圍：優先選擇的特定區域。(一、二級市場)

　　3.促銷的主要對象：職業女性、職業男性。重視工藝、追求時尚;注重品牌;對珠寶有所訴求。

　　4.促銷的次要對象：注重裝飾;關心質量和服務。

　　三、活動主題

　　1、 確定活動主題

　　降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。一個好的主題很關鍵。 我們的主題是：價格折扣+抽獎+服務促銷 價格折扣：按產品的實際價值加上合理利潤(40%-100%),把得到的結果除以其相應的折扣點，最終的數字作為產品定價。折扣點選擇吉祥的數字：八八折、六八折、四八折。

　　抽獎：具體形式見“活動方式”。

　　服務促銷：繼續宣傳和推出公司的售后服務。歸納為八項保證服務——保質量、保調換(可等值異地換貨)、保純度、保克重、保維修、保縮放、保清洗、保翻新。

　　2、包裝活動主題

　　在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。 本次促銷活動的主題是“高貴、尊崇、祥和”。 整個店面環境設置應該凸現這個主題，員工服裝統一是紅黃色，最好是唐裝，表達春節傳統、祥和的意思。 鹵素燈不要耀眼，選用一些光線柔和、溫暖的，但不要顯得曖昧。其次，可分時段 選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。 其它設置如吊旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現春節喜氣祥和的`氣氛，同時彰顯*公司大氣精致的形象。

　　四、活動方式

　　1、確定伙伴：和商場、經銷商、加盟商聯合，可整合資源，降低費用及風險。具體公關由市場督導負責，和商場敲定活動形式、時間和地點。利用商場春節大型促銷宣傳吸引自己的人氣。

　　2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

　　建議公司在每個銷售網點舉辦一個抽獎活動：凡是在活動期間購買*珠寶首飾的顧客：

　　金額在1000元(實際結算為準，下同)以下：獲得一次抽獎機會，限當天抽獎(下同)，或者直接領取安慰獎一份;

　　金額在1000-3000元：獲得兩次抽獎機會，或者直接領取五等獎一份;

　　金額在3000-6000元：獲得三次抽獎機會，或者直接領取四等獎一份;

　　金額在6000-10000元：獲得四次抽獎機會，或者直接領取三等獎一份;，

　　金額在10000-20000元：獲得五次抽獎機會，或者直接領取二等獎一份;

　　獎品設置(設七個等級)，特等獎，一、二、三、四、五等獎及安慰獎。具體內容待商榷。

　　五、活動時間和地點

　　活動時間：1月24號——2月7號。

　　此次活動在**珠寶公司所有銷售網點同期進行。

　　此次促銷活動在設在商場內專柜、島柜進行。不搞場外搭臺銷售。

　　六、廣告配合方式(待定)

　　報紙——

　　優點：

　　1.信息的傳播可以限制在目標區域內。

　　2.廣告制作速度快。

　　3.靈活、及時，區域市場覆蓋面大，能廣泛地被接受，可信賴性強。

　　缺點：

　　1.雜亂，針對性差。

　　2.保存性差，復制質量低，傳閱者少。

　　3.浪費發行量：信息可能被送給很多永遠不在市場買公司?品的人。

　　4.一種高度易見的媒介，競爭對手可以很快獲取我們促銷活動的情報。

　　電視——

　　優點：

　　1.綜合視覺、聽覺和動作富有感染力，能引起高度注意，觸及面廣。

　　2.能很好地建立形象的一種媒介。

　　缺點：

　　1.制作成本高。

　　2.干擾多，瞬間即逝，觀眾選擇性少。

　　3.大多數廣告只有10到30 秒長，這就限制了我們可傳送的信息量。

　　雜志——

　　優點：

　　1.區域、人口可選擇性，可信并有一定的權威性。

　　2.復制率高，保存期長，傳閱者多。

　　缺點：

　　1.廣告購買前置時間長，有些發行量是浪費的，版面位置無保證。

　　2.篇幅成本和創意成本較高。

　　七、前期準備

　　前期準備分三塊：

　　1、人員安排:要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交*點。誰負責與商場的溝通?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?誰負責產品介紹?誰負責數據記錄?要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。活動前對所有營業員進行培訓,統一思想,統一口徑，明確活動目的、意義、對象和重點。

　　2、展柜形象：展柜形象是一個系統的工程，在賣場中一般體現在以下方面：企業統一的VI，起到整體形象的塑造;展柜色彩，能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神秘色彩;展柜用材：襯托產品形象的材質;展柜燈箱：華麗、明亮、引人注意的燈箱;展示現場商品的POP、X展架、易拉寶等道具：可以充分展示產品個性，突出賣點;展柜現場的裝飾布置：如花環、汽球、燈籠、吊旗等道具的采用，給人以靈性、活力的展示。主題烘托春節喜氣洋洋的氣氛，具體工作由店長和經驗豐富的營業員來做。

　　3、備貨：確定新品、促銷產品、傳統產品的種類，并準備充足的貨源。列一個備貨清單，按單清點;然后參照每天的銷售數據，及時補充。

　　八、中期操作

　　中期操作主要是活動紀律和現場控制。 紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

　　九、后期延續

　　后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳? 綜合成本(低)、媒體知名度(高)、受眾(多)、宣傳時間(及時)及方式(切實可行)，選擇當地一兩個主流媒體單位。報道這次春節促銷活動的主題，展示公司品牌形象。詳細操作不報道，以免競爭者效仿。

　　十、費用預算

　　整個活動費用包括：活動期間員工工資(含加班費)、廣告媒體費用、店鋪包裝費用(購買吊旗、氣球、燈籠、制作條幅等)等。總費用單店控制在一萬元以下。 另外還要考慮到商場的扣點。建議各個店鋪負責人結合本店實際情況，參照策劃方案，在活動開展前半個月，拿出詳細的費用預算，及店鋪包裝意見，并傳真給公司市場部。

　　十一、意外防范

　　每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致客流減少等等。 這些意外可能影響活動的繼續進行。各店鋪負責人必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。不能因為單店的意外而影響整個公司活動的進行。建立活動期間店鋪主管全面負責制，并以此作為其績效考核的依據。

　　十二、效果評估

　　活動結束后，各店鋪應及時盤點庫存，整理銷售數據(包括銷售量和銷售額)，銷售日志，結算商場扣點，統計購買者情況(大概年齡、性別、穿著、陪同者人數、消費金額)，實際總費用(包括明細帳)等。 從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。 各分店按照以上要求認真總結，將結果在促銷活動結束后一星期內反饋給公司市場部。

促銷活動策劃 篇4

　　活動目標：

　　端午節是中國的四大節日之一，同學們對端午節的印象只是吃粽子、掛香包、看劃龍船，從來沒有深入去認識端午節，本活動的設計主要是引導學生深入的去認識端午節。整個活動設計先從端午佳節的習俗切入，讓學生去尋找端午節的起源故事，動手做香包，以及認識端午節是詩人節，詩人寫了很多贊頌端午的詩歌;進而讓學生在吃粽子之余，關心一下自己，如何讓自己吃得更健康，在看劃龍船之余，也能體會一下團體同心的重要性。

　　活動準備： 賽龍舟錄像 各種香袋及做香袋的材料 有關端午節的詩歌

　　活動過程：

　　一、全體立正、各小隊整隊

　　二、各小隊長向中隊長報告人數，中隊長向中隊輔導員報告人數

　　三、出旗、奏樂、敬禮

　　四、唱隊歌

　　五、主題活動開始：

　　(一)端午奇緣話習俗。(可以通過上網、查閱書籍等方式了解。)

　　學生暢所欲言，只要跟端午有關的知識和風俗都可以說，以幸大轉盤的形式隨機上臺介紹，也可回答下面的問題。

　　1、五月初五是什么節日?(端午節)

　　2、那么，你們知道端午節的來歷嗎?

　　3、學生生動地講述端午節的起源故事。(各種起源故事附后)

　　(二)外來學生說說自己家鄉過端午的習俗。(班上7位外來學生)

　　(三)做香袋比賽。

　　(主持人)：同學們，佩香袋是端午節的習俗之一，每到那一天，小朋友的脖子上掛上了媽媽為自己做的各式的香袋，心里樂滋滋的。今天，我們就自己動手做香袋，看誰的手最巧，做的香袋最漂亮。將自己做好的香袋送給媽媽或長輩。

　　活動前準備：

　　1、材料：碎布、棉花、香料粉、絲線(或中國結細線)。

　　2、工具：剪刀、針、縫衣線。

　　3、將碎布畫上自己喜歡的形狀，如：圓形、三角形、桃形、動物形等。

　　4、剪下相對的兩片。

　　5、做法：

　　(1)用線將三邊從反面縫合，留下一邊。

　　(2)翻過來，塞入沾有中藥店買回來的香料粉的棉花。

　　(3)將最后一邊縫合，再加長繩裝飾即完成。

　　學生動手做香包，然后進行評比。

　　(主持人)：同學們，你們有誰知道端午節也是什么節?不知道吧，告訴大家端午節也是詩人節，詩人寫了很多贊頌端午的詩歌，下面請各小隊表演詩朗誦。

　　(每一小隊自行準備，形式可以自主創設)

　　(五)觀看賽龍船慶端午的錄像。

　　(主持人)：同學們，你看過“龍舟競賽”嗎t端午節龍舟競渡不單是傳統慶祝活動,也是一項體壇盛事!端午節起源于詩人屈原因不滿朝廷腐敗而投江自盡,敬重他的村民便以喧天的鑼鼓聲把江中魚蝦嚇走，而同時又把粽子拋進江中喂飼魚蝦,以免它們啄食屈原的軀體 。

　　龍舟競渡可說是端午節的高潮。龍舟長10米多,以龍頭和龍尾作裝飾,船身還特意雕上麟狀花紋,唯妙唯肖;每只龍舟可容納20至22人,二人并肩而坐,在船首的鼓 手和船尾的舵手引領下,以及圍觀人群的吶喊聲中劃向終點 。現在，我讓我們一起加入這一行列。

　　(播放賽龍船慶端午的錄像。)

　　(主持人)：看了剛才的錄像，想談談自己的想法嗎?

　　隊員們踴躍發表自己的觀點。

　　六、輔導員講話：

　　同學們，今天的活動搞得非常成功，在此向你們表示祝賀。老師高興地看到同學們參與的熱情，強烈的表現欲望以及作為一名新時代的少年對信息、資料的搜集能力。通過本次活動，我們近距離接觸了端午節，對它有了更深的'認識，老師相信今年的端午節大家一定會過得特別有意思。到時候我們再一起來包粽子，表達一份我們對屈原的懷念。

　　七、呼號。

　　八、退旗、奏樂、敬禮。

　　九、宣布活動結束。

　　方案四：學校端午節活動方案

　　一、指導思想

　　中華民族傳統節日是民族文化的寶貴財富，每一個傳統節日都蘊涵著我們民族獨特深層的精神價值觀，她是我們中華民族文化的根。在弘揚和培育民族精神的教育活動中，我校以傳統節日教育為切入口，將其納入學校教育教學活動之中。通過開展傳統節日教育，弘揚傳統美德，提高學生對民族文化的認同感和自豪感。

　　二、活動的目標

　　圍繞“獨具匠心的端午節”這個主題，從“為什么要過端午節?”“端午節有哪些風俗習慣?”“你想怎樣過端午節?”這三個部分入手，為學生提供研究方向，讓學生成為實踐活動的主角，引導學生人人動手，各個參與，自主探究，培養探究能力、創新能力、實踐能力和協作能力。活動目標可歸納為：

　　1、通過活動讓學生了解端午節的來歷及風俗習慣，培養學生的好奇心和求知欲。

　　2、在了解端午節由來和風俗習慣時，鍛煉學生通過各種渠道(書籍、報刊、網絡、他人經驗等)獲取信息的能力。

　　3、通過活動，培養學生的合作意識與動手能力。

　　三、活動的內容

　　1、結合當地的實際情況，引導學生通過調查詢問、網上瀏覽等方法搜集有關端午節的由來及一些有趣的風俗習慣，如：了解人們為什么要過端午?端午節為什么要吃粽子?人們為什么要給小孩子掛香包、戴手鏈和五彩線等有關情況。讓學生感受到過節的快樂。通過這樣的活動讓學生再暢想一下“我想怎樣過端午節?”

促銷活動策劃 篇5

　　一、活動目的：中秋節的活動已經結束，由于人們在節日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國慶節期間，我商場的銷售思路應在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售高峰。

　　二、活動主題：精彩華誕，舉國同慶

　　三、活動時間：9月31日—10月7日(據報紙消息，可能黃金周放假有所變動，因此，活動時間根據情況可能隨時調整)

　　四、活動內容：

　　1、國慶節里樂無邊，精彩大戲隨您看

　　9.31.1-7日活動期間，在惠萬家西門口，惠萬家為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節里大飽眼福!

　　2、我是中國人，國旗大派送：

　　國慶節當天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務臺領取小國旗一面。(限500面，送完為止)

　　3、秋裝上市，名品服飾展示會

　　10月1日起，惠萬家三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務裝、職業套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花20xx秋裝展示會。

　　4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最后清倉

　　活動時間：10月1日——7日(7天)

　　10月1日起，在惠萬家廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的價位，讓您心動到家，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧!

　　由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的.，統一安排處理。

　　5、國慶七天樂 歡樂實惠頌：

　　國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時，根據惠萬家的近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負毛利。一定要在活動期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況

　　6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天：

　　在10.1-5日，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開涂層，便可獲得對應獎品：

　　一等獎：29英寸康佳純平彩電一臺;

　　二等獎：澳柯瑪洗衣機一臺

　　三等獎：電飯鍋一臺;

　　參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。

　　100%中獎!

　　國慶節，逛商場，順便還能拿大獎!

　　7、黃金周，結婚季、浪漫而甜蜜!

　　曾經，因為那次的怦然心動，如今，我要對你實現我的承諾，那就是，給我一個機會，讓我一生一世對你好!親愛的，我們結婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝!

　　凡是在黃金周期間結婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈x縣紫夢婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術照一張。

　　8、您來購物我送禮：

　　凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務臺領取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計，每張小票限領一個單品)

　　五、廣告宣傳：

　　序項 目位 置備 注

　　1電臺廣告、飛字廣告電視臺媒體播放時間：9月27日至10月6日

　　2氣象局廣告電視臺媒體播放時間：9月27日至10月6日

　　3dm(5萬份)活動內容大度16開8張16頁碼

　　4宣傳貼10000張張貼賣場各廳精彩華誕 舉國同慶

　　5噴繪中廳及店外活動信息、

　　6噴繪5米*12米晚會演出背景

　　7播音服務臺全樓播音內容為：促銷信息

　　8賣場看板全樓主要通道活動看板、吊掛等

　　9地貼全樓賣場主要通道

　　10門外看板東門、圓門、南門大看板寫真看板

　　11吊掛裝飾賣場通道噴繪

促銷活動策劃 篇6

　　一、前言：

　　圣誕節是西方傳統的節日，就像中國的春節。如今中國人對圣誕節已不再陌生。現在可以說沒有一家餐廳不搞圣誕狂歡活動，連一些小飯館、大排擋也貼上“圣誕”的標簽，不失時機地打出了圣誕牌，圣誕節之所以被炒得火熱，是因為它帶有商業性特征，而這種商業性是全球的，聲勢和影響都很大。現在，在中國過圣誕節已漸成時尚，特別在年輕人中很有市場。

　　XXX酒樓作為一家在銀川餐飲市場首屈一指的漢餐酒樓，自然也要把握住這一商機。為了順應市場需要，同時擴大餐飲客源市場，樹立良好的品牌形象，體現湘悅情酒樓圣誕節活動的豐富多彩，我們精心策劃了一系列精彩的活動。

　　為了促銷活動的順利進行，現對于圣誕節活動的籌備、操作，做出如下方案：

　　二、活動策劃思路：

　　1、XXX酒樓節日特色的.裝飾，營造圣誕節喜慶的節日氣氛，為消費者提供一個節慶消費的環境。

　　2、緊緊把握以“濃郁的節日氛圍營造+適度的促銷活動跟進”的思路，吸引消費者的目光；并積極利用有效的促銷活動宣傳，引起廣大消費者對XXX酒樓的關注，以達到提升店面銷售業績，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源等目的。

　　3、充分利用XXX酒樓硬件設施的優勢，通過聲音（圣誕歌曲）、圖像（圣誕電影）和的特色節日裝飾，讓每位進店消費的顧客倍感舒適和溫馨，在消費者心目中樹立良好的形象。

　　三、活動目的：

　　通過圣誕節的策劃活動，擴大XXX酒樓的知名度，加強與商務客戶的感情聯系，引導周邊地區的餐飲消費，從而取得一定的經濟效益和社會效益。

　　四、活動地點：

　　XXX酒樓

　　五、活動時間：

　　20xx年12月23日—25日

　　六、活動主題：

　　“繽紛圣誕 美食無限”

　　七、活動內容：

　　1、歡慶圣誕 美食升級(活動僅限3天，不限大廳包間)

　　活動期間，進店就餐顧客消費滿100元返20元代金券，以此類推。 注：

　　1、本活動不可與其他優惠同時享用 活動最終解釋權歸本店所有。

　　2、本活動返還的代金券不可當餐抵用現金，二次消費僅限大廳。

　　2、尋找圣誕“福”星

　　24/25日晚市，19:30由店總抽出圣誕“福星”，抽中的顧客可享受圣誕特別折扣,每日17位幸運顧客，總計34位。

　　一等獎（2位）：菜金8.8折

　　二等獎（5位）：菜金9折 三等獎（10位）：菜金9.5折 3、幸運24/25，24/25日，凡進店消費的顧客，年齡是24/25周歲，手機尾號為24/25，生日是12月24/25日，駕駛證尾數是24/25等的顧客，均可獲贈湖湘秘制辣椒醬一瓶。

　　4、狂歡派對，好禮多多，圣誕節期間，更有神秘圣誕老人派發圣誕禮品，好禮多多，驚喜多多。

　　八、活動氛圍布置：

　　主體思路：重點以大堂和人員為主，包間大廳點綴為輔。

　　1、大堂：

　　⑴兩側玻璃幕墻設計制作大尺寸的圣誕造型畫面；

　　⑵環繞頂部水晶燈懸掛購買的彩球和麋鹿掛件；

　　⑶中間電梯門制作圣誕拱門（歐式城堡式）；

　　⑷大堂四角布置圣誕樹，樹上纏繞彩燈；

　　⑸大堂中間靠近吧臺位置布置一處圣誕主題景點（圣誕樹、圣誕老人、雪人雕塑、禮品堆頭、籬笆等）

　　2、大廳和包間：

　　⑴大廳頂部懸掛若干關于圣誕主題的小飾品； ⑵包間門上張貼圣誕卡通造型貼畫；

　　3、人員：

　　⑴所有服務人員以及前廳人員（店總、經理除外）一律佩戴圣誕帽、胸貼；

　　⑵需要一名表現力極佳的男生選扮演圣誕老人；

　　4、禮品：

　　大量的蘋果、糖果、巧克力、玩具、圣誕玩偶等；

　　九、內部宣傳

　　⑴將酒樓節日宣傳策劃活動的內容大例會宣講形式向員工進行講解；

　　⑵屬下員工進行節日期間的語言規范、禮儀禮貌方面的培訓；

　　⑶挑選合適的人員扮演圣誕老人，并進行適當的培訓；

　　⑷播放節日期間的背景音樂、電影，以烘托整個酒樓的過節氣氛。

　　⑸參考背景音樂：《平安夜》、《天使歌唱在高天》、《聽啊，天使唱高聲》、《圣誕鐘聲》、《鈴兒響叮當》；播放電影：《全城搜尋圣誕狗》（24日）、《飛屋環游記》（25日）

　　十、廣告宣傳：

　　⑴通過店面裝飾，營造喜慶的圣誕節日氣氛，利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費者來店消費。

　　⑵制作圣節日促銷宣傳X展架在一樓門廳和大堂進行宣傳。（12月15日前貼出去，提前宣傳）

　　⑶電子屏活動概要宣傳（12月15日前完成）

　　⑷短信宣傳：向現有客戶群發短信，宣傳節日促銷活動。（12月20日前完成）

　　⑸軟文宣傳：在銀川晚報美食版發布節日促銷軟文。（12月21日刊發）

促銷活動策劃 篇7

　　公司叫什么我就不說了，免得讓人認為我是打廣告的，一個小小的B2C購物網站。做了7年的代購全球一線的保健品，現在我們7年累計下來客戶基數是6W，客單價在700左右，客戶回頭率自從我們搭建了營養師專屬客服團隊，加入社會化網絡營銷和更專業的專屬客服模式之后，一直在上升，現在客戶回頭率現在是53.25%。大家可能覺得這個回頭率很高，實際上也是這樣，大家可以查詢一下我們網站的IP，現在日均1000不到，但是我們產生購買的基本上是老客戶，在B2C基本上是要跪著求流量的時代，我們硬是靠著老客戶活下來，前段時間百度抽風很厲害，我們分網站流量急速下降，新客戶購買直線下降，但是靠老客戶我們業績一直在升。如果有時間，我會把我們的客戶服務整套給大家分享。下面講一下這次中秋促銷，進正題……

　　其實這次中秋促銷我們的促銷力度不是很大，但是效果非常不錯。不過最重要的是在做活動期間的執行。

　　在中秋促銷之前我一直在考慮，如果促銷不提前預熱，怕到了促銷的時間效果不明顯(ps：因為不是大網站，網站流量不多)如果提前預熱，有擔心客戶提前看到最后到了促銷的時候又忘記了。所以想出來一個中秋大促銷活動。具體方案：中秋感恩月，給力大酬賓，搶邀請碼，滿1000減50，上不封頂，會員折上折，中秋全場免運費。活動時間：8.30-9.2(ps：和其他在中秋當天的促銷不一樣，我們活動提前了幾天，考慮到客戶中秋要收到貨，有的客戶是買產品送禮的情況)提前20天預熱

　　好處：在20天預熱的期間客戶有興趣參加，客戶馬上獲取邀請碼，在8.30-9.2號之間下單輸入邀請碼即可減下來。

　　下面是在首頁準備的廣告，引導進入活動頁

　　活動頁，怎么搶邀請碼?

　　Ps：客戶獲取邀請碼之后馬上短信把邀請碼發送到手機上，這里搶邀請碼之后我們后臺會看到客戶資料，是哪些客戶搶了邀請碼，有多少老客戶，多少新客戶都可以看見，如果是到了8.30-9.2號客戶沒有下單，客服主動呼出，要知道一個單至少就是1000以上哦 ~_~

　　這里大家可以看到已發出0份，因為本人些這篇帖子的時候已經到活動期，發送邀請碼停止，之前是已發出1820份。

　　因為本身網站流量少，所以考慮到20天預熱會讓想參加活動的客戶我們都看見，到時候呼出為主，在這里小小激動下，下面也是我們這個活動最重要的階段，大家注意：

　　1.首先我在我們后臺里面導出我們后臺里面所有曾經購買金額大于800的客戶，發第一條短信通知促銷活動。

　　2.所以客服QQ簽名全部更改中秋促銷活動的'主題，微博兩天更新一次，QQ空間里面注明發布促銷信息，基本上客戶只要上Q就能夠關注到我們的促銷信息。

　　3.CRM里面之前在一個我們客服MM的建議下增加的一個功能，想優惠客戶，重點叫每個專屬客服專門去電通知。

　　接下來就等效果，到了8.29號看看我們后臺客戶獲取邀請碼的數據，已經到了81頁，后面的客戶資料沒有截圖下來，省得PS掉電話姓名麻煩。

　　執行到了29號第二個階段，導出我們后臺所有客戶電話，每個人發出一個邀請碼，目的是為了讓每個客戶都有邀請碼，有興趣就過來下單。哈哈

　　下面看看促銷到了30號我們的訂單情況(里面有新客戶，有老客戶，老客戶占我們的主導)

　　總結：這次促銷的主要目的有幾個

　　1.能夠提高本身客戶在系統里面的活性，讓他們隨時記住我們禾木營養，能夠加深印象

　　2.促銷力度不大，但效果顯著，通過邀請碼，我們幾乎沒有漏網之魚

　　3.其實邀請碼只是一個工具，在促銷的執行到了第二階段的時候客戶是憑邀請碼參加，但是每個客戶都會有邀請碼。

促銷活動策劃 篇8

　　（一）活動主題：

　　“健康·維權——真情互動”

　　“誠信健康，與您分享”

　　（二）活動目的：

　　1、以“健康·誠信”為由頭，打開市場，刺激產品銷售.3.15促銷活動策劃方案由精品學習網提供！

　　2、通過開展宣傳和組織活動，鞏固并擴大顧客資源。

　　3、提升“健康益壽”工程的社會影響力和吸引力。

　　（三）活動形式：大抽獎+健康大禮包+大贈送+與消協互動歡樂總動員。

　　（四）活動對象：1、規模：大型活動，總計來人不低于300xxxx.

　　2、人群：中心城市及周圍兩個小時車程以內的地縣級市場的人群組合。其中， （1）老患者：（已購藥，10xxxx回訪）為50-8xxxx，攜帶雜志上門問候，帶上春季心腦血管疾病患者保健手冊，重點患者可由片區經理或請相關專家專程上門問候。

　　（2）潛顧客：轉介紹為50-10xxxx（10xxxx溝通、送資料及請柬）攜帶健康禮物和產品資料，登門問候，邀請參加活動。

　　（3）新宣傳重點顧客：100-15xxxx（中老年心臟病患者，尤其是鰥寡孤獨和軍烈屬）至少一次拜訪，并攜帶健康禮品和相關產品資料，登門以工程名義致以平安問候，并送請柬。新宣傳顧客多多易善（口碑及發傳單等）。

　　（4）圍觀人群：搞好氣氛，多多益善。

　　（五）活動時間：20xx年3月10日——3月15日

　　（六）活動地點：

　　1.交通便利，一定知名度，以大型廣場、公益性公園為主;

　　2.方便停放自行車，不影響交通或不引起城管干涉問題;

　　3.至少能容納300xxxx.

　　前期準備

　　（一）前期造勢：

　　1、禮品拜訪：以送3·15健康禮品為拜訪由頭，強化拜訪力度。健康禮品上門贈送新老會員及一些軍屬、老黨員干部和先進工作者。

　　2、書畫、棋藝大賽：前期舉辦“迎3·15康復明星書畫大賽”，“迎3·15康復明星棋藝大賽”等。

　　3、各方配合：

　　（1）在各種場合（聯誼會和拜訪現場）動員新老會員宣傳;

　　（2）專家講座宣傳單上標注;

　　（3）報紙軟文廣告，以下供參考：★請100xxxx心腦血管和胃腸道疾病患者作證。★3·15心腦血管和胃腸道疾病患者吃藥不花錢。★披漏絕對隱私：生命可以從70歲開始。★緊急通知：積攢了一冬天的'血垢將要活動。★警惕死亡通知書——血栓來了。★幾年來誰在一直解救泉城心腦疾病患者。

　　（4）夾報（選用）;

　　（5）電臺（選用）;

　　（6）海報、宣傳單1000份，對象：城鄉結合部的鎮，用健康、維權、贈送和旅游的牌子將城鎮患者吸引到中心城市來。

　　（二）活動的前期準備：

　　1、外聯審批：工商、城管、衛生、藥監、消協等部門走訪辦手續或默許，應在活動半個月前完成。

促銷活動策劃 篇9

　　一、活動主題：

　　愛心奉獻社會幸運送給顧客

　　二、活動時間：

　　xxx年10月20日――xxx年10月24日

　　三、活動地點：

　　XXX大藥房藥房內與藥房前的空場地

　　四、活動目的：

　　1.增加XXX大藥房的店內客流量；

　　2.提高XXX大藥房在當地的知名度;

　　3.在穩定固有消費者的同時，發掘新的消費群體，

　　五、活動內容：

　　1.免費辦理會員卡，持卡可享受藥品會員價，并可參加藥店舉辦的各

　　種優惠活動。

　　分析：設置該項目的目的是為了發掘新的消費群體，使其參與到購藥

　　的全過程，了解，體驗并接受這家藥店，為將其發展成穩定消費者打下一個好基礎。

　　在商業競爭中，價格戰是商家在競爭中最常使用的有效手段之一，此

　　舉可以達到快速吸引消費者，發掘新消費者，打擊削弱競爭對手等作用，對于新開張，想迅速占領市場，擴大銷售，增加影響力，增強傳播效果的店面，不失為一種操作方式。

　　2.持會員卡的消費者在活動期間，購藥（不包括醫療器械）均可享受雙倍積分，積累滿相應積分可免費兌換相應禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費滿10元積1分，依次類推。（兌換禮品目錄詳見店內公告）

　　分析：設置該項的目的是起到穩定固有消費者的作用。消費者購買藥

　　品是一個多次重復的消費行為，為了維系住他們的這種消費行為，就需要給他們設定一個消費金額目標，刺激他們的消費欲望，鼓勵多次消費，以達到穩定消費者的作用。

　　3.活動期間，凡購藥滿相應金額藥品的顧客，可免費獲得相應贈品。

　　18元送1袋食鹽：

　　38元送1塊208g透明皂：

　　58元送1瓶洗潔精；

　　88元送1雙拖鞋；

　　128元送1袋10斤面粉；

　　158元送1.5L金龍魚一桶；

　　218元送3L電飯煲1個；

　　4.消費滿500元的消費者，可在相應贈品的基礎上額外地贈送1張50元民生購物卡。（購物卡與相應金額的贈品可疊加）

　　這種方法屬于營銷方法中的共生營銷，一方面利用高檔商場來提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌，吸引消費者的眼球；另一方面，也給商場做了促銷，提高其營業額；第三方面，利用民生效應吸引高端客戶，并通過店員的.周到服務留住該客戶。

　　5.抽獎活動，

　　口號“XXX大藥房購藥中獎百分百”

　　內容：活動期間，消費者在XXX大藥房購藥（不包括醫療器械），當天單次消費金額滿30元者，可憑當日收銀小票，參加免費抽獎活動，本次抽獎活動的中獎率為100%。

　　(1)抽獎方式：憑當日的電腦收銀小票，置換抽獎票據（抽獎票據有本店統一印制），電腦小票有本店收回，憑抽獎票據來進行抽獎。

　　(2)抽獎時間：xxx年10月20日――xxx年10月21日

　　早上9：00――12：00

　　下午3：00――6：00

　　（3）抽獎地點：XXX大藥房前的空場地

　　（4）獎品設置：一等獎自行車1輛獎品數量3名二等獎高檔3升電飯煲1個獎品數量5名三等獎1.8L金龍魚食用油1桶獎品數量8名四等獎10卷裝衛生紙1提獎品數量15名參與獎高檔牙刷1把獎品數量若干名

　　分析：這方法充分利用了空間優勢對藥店進行宣傳造勢，利用藥店前的空場地把抽獎臺，獎品，活動道具，一一陳列在戶外，無論是進出藥店購物的消費者，還是經過店面的目標客戶，或是無需購藥的路人，給他們一個信息暗示：購買同樣藥品，付同樣的金額，你會得到更多的實惠。

　　這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動效果，可迅速提高藥店在當地的知名度，傳播品牌效應，樹立企業形象，更好的爭奪客戶資源，打擊競爭對手。

　　六、活動前的準備：

　　1.DM單頁及POP制作及發布

　　（1）DM單頁應在活動的前一周開始設計，制作，活動的前一天開始發放，即19日開始派專人發放DM單頁。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷，目的在于加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費者得知藥店有優惠活動的信息，提高活動期間的進店客流量，從而提高藥店的營業額。

　　（2）在藥店內部POP的招貼的使用，也能增加店面內活動的喜慶氣氛，有助于提高消費者的購藥興趣，調節醫患之間的緊張情緒，從而達到更好的促銷目的。

　　2.贈品的挑選及到貨時間：

　　贈品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍廣，消費者具有多次購買的需求；同時對藥店方來說，同種贈品大量采購可降低采購費用節約藥店的經營成本。

　　3.10月20日活動開始。

　　七、活動預算費用表

　　xx年10月20日次活動預算費用表

　　（圖表略）

　　八、活動現場布置：

　　1、在藥店門口掛橫幅一條，內容為活動的主題口號“愛心獻社會幸運送顧客”

　　2、相應的X展架支援。展架上應有相應活動的內容的公告，活動時間，活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語，為20日的抽獎做前期的宣傳。

促銷活動策劃 篇10

　　活動主題：20xx年圣誕節活動--"購出重重溫暖"

　　活動時間：12月20日至20xx年1月3日(第31期快訊日期)(跨冬至、圣誕節、元旦)

　　活動說明：每年的12月25日，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節，是西方國家一年中最盛大的節日，可以和新年相提并論，類似我國過春節

　　具體內容：

　　1、商場圣誕氛圍營造

　　a)大門口：入口兩邊各放兩個2米、1米高的沖氣圣誕老人，和2棵1.5米、1米高圣誕樹等。

　　b)大門門框：做圣誕噴繪

　　c)大廳：用三層圍縵定一個中心點吊一個大鐘，中廳放置1.80米高的`圣誕老人1個、4米高圣誕樹一棵(加彩燈)做一間別墅式的房子，和草地等

　　d)賣場布置：天花上方掛吊鐘，收銀臺上方掛拉花和圓花環，營業員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。

　　e)劃出圣誕商品區域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來宣傳圣誕氛圍等。

　　2、促銷活動驚喜連連!

　　驚喜①：海報換禮品，剪角來就送!開心圣誕節!

　　凡12月25日圣誕節當天營業開始，顧客只需在商場購物(金額不限)即可憑海報剪角和購物電腦小票在一樓入口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。

　　換領方法：顧客憑海報剪角至本商場大門口的圣誕老人手中可換得禮品一份。禮品數量有限，先到先得，送完即止!

　　驚喜②：小朋友們的快樂圣誕節!

　　12月25日當天，凡光臨商場的前500名兒童可免費獲得圣誕禮物一份。禮品共500份，先到先得，送完即止。

　　操作說明：禮品可是卡通面具、口哨、食品部贈品等

　　驚喜③：圣誕限時一元區特賣!瘋狂搶購區!

　　活動時間：20xx年12月20日至20xx年1月4日止

　　活動內容：可將以下類似商品列入一元區內：如圣誕小禮品、圣誕帽、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干、八寶粥、沐浴綿等等。玩具部做一些玩具堆頭和部分特價玩具營造一個玩具節的氣氛。

　　操作細節：可將其中三至五個商品超底價賣(每位顧客限量購買)，如原價

　　2元現價1元之類的，每天可將超底價商品限量發售，由營運部按時段控制。但要確保這些超底價商品每天都有一至兩個時段有售。

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