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活動策劃 篇1
一、主辦單位：
煙臺南山學院南苑風攝影社
活動對象：全體師生。
活動形式：展覽。
活動場所：行政樓前的花壇
活動時間：xx 年10月17日至20日
二、書畫展的性質：
1、書畫展主要是給廣大藝術愛好者一個展示的平臺。
2、 主要用于藝術交流和每年一屆的書畫展。
三、活動目的：
為豐富校園生活，加強學校文化氛圍，發揚中華民族的優良傳統，提高學校師生的書法和美術的鑒賞水平。
為進一步推進學校文藝活動的蓬勃發展，豐富校園文化，活躍學習氛圍，給新同學們一個真正展示自我風采和勇氣的舞臺，以激發同學們的青春活力與集體精神，為嶄新的大學生生活描下絢麗的一筆。我南苑風攝影社現舉辦書畫展，希望有才能的同學積極參加，展示自己的才華。
活動意義：
1、中華文化，博大精深，源遠流長。古往今來，已經融匯成一派浩瀚的巨流 ， 弘揚中華優秀傳統文化的重任，已經歷史地落到了當代中華兒女的肩上。作為當代大學生，我們有責任將中華文化繼續發揚。本次活動可以弘揚中華文化，同時提高同學們的文化素養，豐富課余文化生活，營造一個良好的文化氛圍。給有才華的同學一個展示自我的平臺，讓你脫穎而出，成為別人眼中的焦點盡情釋放自己的魅力。讓大學生活變得多姿多彩。
2、該活動由我商學院承辦可以很好的鍛煉我院同學們的組織能力與應變能力，全面提高我院同學的綜合素質。在舉辦活動的同時會很大程度上提高我院的公眾認可度和知名度，從而為我院爭得較高的榮信譽。一個好的活動的承辦是一個優秀學院，優秀團體，綜合素質的完美展現，一直是各大學院爭奪的焦點，倘若我院成功舉辦該次文學藝術展，一定能在各學院中起到一個龍頭表率作用，對于同學們能力的鍛煉，文化素養的提升，學院知名度的進一步提高的'潛在價值是不可估量的！讓我們齊心協力辦好此次活動，再次為商學院贏得贊譽和榮譽！
3、屆時該活動將邀請商學院領導蒞臨講話并進行剪彩，以提升此次活動的影響力與知名度，體現師生互動的活動宗旨，以及體現我院領導老師對我校大學生活的關懷，同時體現公平公開的活動原則。
4、為活躍現場氣氛，提高參展人氣，在開幕式將有聯誼社團進行友情表演，如大學生藝術團，武協等。同時通過這些社團的參與進一步擴大活動影響力，增進各社團的友誼！
四、作品類型：
書法（硬筆或軟筆）、繪畫（ 素描，速寫國畫。水彩畫等）、寫作（詩歌，散文，小說皆可）、攝影（打印成五寸到七寸）
【注意】：寫作作品要求原創
五、活動時間安排：
xx 年10月10日策劃完成
xx 年10 月11日宣傳
xx 年10 月17日活動開始
宣傳：
1、宣傳部在各學院粘貼海報，面向各學院征集作品
2、聯系校廣播站進行宣傳，由編輯部編寫演講稿
六、活動前期準備
（1） 做好宣傳工作并安排好作品的收集時間及人物。
�。�2） 在社團內部進行第一輪篩選，
�。�3） 準備宣傳板，并對作品進行分類粘貼（ 注意：為保證公正性。將作者的名字遮蓋住）。
�。�4）準備場地
�。�5 ） 提前制作領導老師邀請函，提前預約并確認參展教師人數
�。�6） 前聯系其他社團在開展儀式上進行表演并提前確定表演內容
活動中期：
（1） 安排會員值班，保持書畫作品在展覽中不被損壞，并防止人為破壞。
（2） 邀請師生鑒賞作品并參與投票。
（3） 做好攝影工作。
活動后期：
1、根據兩輪投票結果評出書畫類，寫作類，攝影類一二三等獎各一名
2、仔細收拾好作品，清理活動現常寫活動總結。
3、返還所借的器材
4、獎獲獎作品的照片和活動過程中所拍攝的照片上傳到社團的群相冊中
5、廣播站宣布社團書畫展圓滿結束并宣讀獲獎名單
評選方法：
1、收集到作品后，在社團內部進行初步評眩
2、展覽時，在每幅作品旁邊附一張 a4 紙，由前來觀看的老師或學生進行評選，在自己認為較好的作品旁的紙上粘貼一張標簽，活動結束后由秘書部進行統計，由文藝部進行監督，評出每一類的一二三等獎。
七。頒獎：在書畫展后舉行的迎新晚會上對在書畫展中獲獎的同學進行頒獎，獎品由商學院提供
八．所需器材：展板至少三個，根據作品多少確定
桌子根據展板確定
橫幅
九，獎品種類：
特等獎一名
一等獎三名（包括書法，繪畫，寫作各一名）
二等獎五名（寫作兩名，書法，繪畫，攝影共三名）
三等獎五名（寫作兩名，書法，繪畫，攝影共三名）
最佳攝影獎一名
最佳潛質獎一名
最佳作品獎一名
共計獎品17件
十、經費： 策劃書 3 元
標簽紙 5 元
a4 紙 5 元
獎品 由商學院提供
共計： 13 元
本次活動由商學院支持舉辦。最后，預祝書畫展圓滿成功。
南苑風攝影社
xx 年 9 月 30 日
活動策劃 篇2
一、活動主題
我們和小樹一起成長
二、活動形式
在幼兒園的組織下，幼兒和家長在指定場地種植“心愿林”或者“愛心林”，一起為綠化環境，美化家園作出小小的貢獻。
三、活動時間：
3、4月份
四、活動目標
1、培養幼兒熱愛勞動、美化環境的情感，建立幼兒保護環境的責任感。
2、通過此次活動增加親子間的溝通與了解，增強幼兒動手能力和團隊的協作能力。
3、讓幼兒了解植樹與環境的關系及植樹方法。
五、活動準備
1、園方領導與當地環保局或林業局等相關政府部門，聯系植樹場地和植樹物資（樹苗、水車、植樹工具等）
�。�1）植樹場地可以是河灘、荒地、公園、道路兩旁、住宅小區等需要綠化的地方。
�。�2）政府部門提供不了的物資，幼兒園可以通過幼兒園師生、園方捐款或集資等方式，購置樹苗或租賃水車。
（3）城市幼兒園在進行植樹節活動時，爭取與當地環保部門合作，贏得支持，為活動提供植樹工具（工具數量夠每組人手一份）。
�。�4）幼兒園集資買樹苗時，一定要結合當地的地理氣候選擇樹種。
2、幼兒園制作活動宣傳旗幟“××幼兒園親子植樹活動”、“我們和小樹一起成長”、“綠化環境 美化家園”，及合作政府部門的宣傳資料。
3、園方和合作政府部門共同制作植樹紀念碑，例如：心愿林/愛心林——××部門與××幼兒園。
4、活動前提醒家長：家長和幼兒分別穿一套耐臟耐磨的衣服和運動鞋，戴上手套。
5、活動前家長為孩子準備心愿卡片，卡片上寫上自己的祝福和愿望，寫兩張。
6、活動前園方在植樹地點用白灰標記出樹坑的位置，以便統一植樹間距。
7、聯系電視臺記者前往進行活動報道。
8、植樹活動前通過科學和社會課程讓幼兒了解植樹節的意義和所種植的樹木對于環境的重要性。
六、活動流程
分組植樹：一組：大班年級組；二組：中班年級組；三組：小班年級組。
具體流程：
1、植樹物資提前到達種植場地，做好準備。
2、組織一組家長和幼兒先到植樹場地（路途遠的的可以租用客車，路途近的排好隊徒步前往），每班班長持一面幼兒園旗幟領隊，配班老師護隊。
3、到達植樹地點后，家長和幼兒在教師帶領下聚攏在一起聽植樹過程。
4、負責老師講解植樹過程：
（1）提前在白灰標記的.地方挖好一個標準樹坑，供家長參考。
�。�2）家長排隊領取植樹工具：鐵鍬，小水桶，樹苗。。
�。�3）樹坑挖好后，家長和幼兒一起把樹苗種在樹坑里，并填好土、澆水，把心愿卡掛在樹上。
（4）給小樹澆完水，大家把工具重新放好。
5、由幾個家長代表、園方領導、政府部門領導把植樹紀念碑樹立在心愿林旁邊。
6、在植樹紀念碑前合影留念。
7、組織各組家長和幼兒返回。
8、活動結束后組織相應宣傳和報道。
七、后期工作
1、樹木種植完畢后，園方要注意后期樹木的護理工作，保證成活率。
2、 幼兒園也可以組織幼兒搞一些后續活動，例如：為小樹澆水施肥，野外寫生等。
溫馨提示：
1、在植樹過程中一定要注意安全問題，植樹工具專人負責管理。
2、保健醫或教師隨身攜帶創可貼和紗布等醫療用品，以備應急處理。
八、補充方案：
如果沒有合適的植樹場地，幼兒園如何開展植樹節活動呢？
1、活動形式：幼兒園可以開展為樹木掛牌，為花草澆水等活動，為祖國的綠化貢獻自己小小的力量。
2、活動準備：跟幼兒園所在街道辦事處或小區物業合作，為本區內樹木制作標牌。標牌內容包含：樹木名稱，生長特點等；準備澆水的工具：小水桶若干個，鐵鍬每班一把；照相、攝像人員。
3、活動流程：
�。�1）活動前把本區內樹木給每班分好，讓每班級教師知道自己班管轄樹木的所在區域。
�。�2）教師帶領本班幼兒，每個幼兒一個小水桶，教師一把鐵鍬，到指定地點。
（3）教師帶領幼兒認識樹木，給樹木掛上標牌，再用鐵鍬把樹根部的雜草撥開，挖出一個可以澆水的淺坑，最后幼兒用小水桶給樹木澆水。
�。�4）活動完畢，師生合影留念。
4、活動延伸：
美術活動：小班——填畫：我給小樹樹穿新衣；中大班——繪畫：快樂的植樹節、我們的樹林等
科學活動：豐富科學區角——觀察植物的生長，
種植：綠豆、黃豆等糧食作物，或者花草種子，觀察并記錄植物的成長過程。
活動策劃 篇3
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一、活動背景
在我國，隨著吸煙比例的逐年攀升，我國政府高度重視控煙工作，積極參與國際控煙活動。據推算，我國每年死于吸煙的人數超過100萬，每一個凋零的生命就是一個拒絕吸煙的理由。所以我校積極開展戒煙活動“創建無煙環境，享受健康生活”。
二、活動目的
1對個人來說，戒煙不僅可以降低各種疾病的發生率，還可以使壽命延長，從而是自己擁有一個年輕、健康的體魄。
2 對家庭來說，戒煙不僅可以為家庭減少一部分開支，更能為子女營造一個良好的家庭環境，從而使自己擁有一個和諧、美滿的家庭。
3 對社會來說，戒煙可以減少碳的排放量，保護環境，從而創建一個健康文明的社會，一個潔凈舒適的生活環境。
4 此次戒煙活動能使我部人員充分了解和掌握戒煙方面的知識，使我部人員的只是得到補充和擴展。
5 此次活動可以進一步擴展我部在我院的影響力，爭創我院及我校第一大部。
三、活動時間20xx年X月X年
四、活動地點XX活動中心
五、活動資源
人力資源：主持人2名（主要介紹吸煙的害處、戒煙的目的與意義、戒煙的方法等。稿件自備）
引領員4—6名（情侶區2—3人，朋友區2—3人，主要負責參加活動人員的引領工作，并且簡單介紹活動的參與方式，即參加活動人員每人發一張易可貼，參加活動人員在左上角寫自己的姓名，中間寫對情侶或朋友的戒煙祝福，右下角寫下情侶或朋友的姓名和電話號碼）
發單人員2名（主要負責傳單發放，傳單內容為吸煙目的與意義、戒煙的方法等）
粘貼人員4名（情侶區2人，朋友區2人，主要負責易可貼的粘貼工作，并使整體保證美觀）
紀律人員4名（主要負責現場繼續的維持，使此活動順利的開展）
共計16—18名
物力資源：海報3張（主要介紹宣傳此活動的目的和意義，希望更多人參與其中）
中海報3—4張（制作巨型煙卷）
展板（情侶區1個，圖案以心形為主體情侶特色，朋友區1個，圖案以樹形為主，體現朋友含義）
桌子3張（擺放X院旗）椅子2個（擺放展板）筆4—6支 麥克風2個
易可貼2沓 各種顏料 音響 背景音樂 傳單200張
六、活動流程
活動前期. 1 完成海報的'設計工作，并于活動當日早6:30，將三張海報分別貼于X宣傳區、X宣傳區、X宣傳區
2 完成展板的設計工作
3完成巨型煙卷的制作工作
活動過程. 1 在活動當日，全體男生于9:50在XX集合，將活動道具搬至XX
2 將桌子擺放整齊，院旗擺放在桌子上，并將2張椅子分別放在桌子兩側，展板放在椅子上呈扇形，并加固定
3 將巨型煙卷放在桌子中間前側位置，加以固定
4 全體工作人員于11:30到達并且迅速回到工作位置
5 活動于11:50正式開始，全體工作人員各司其職相互協調、相互配合
6 活動于12:50正式結束
活動后期. 1 全體工作人員于活動前合影留念
2 全體工作人員進行收尾工作，并將活動用具進行妥善處理
3 將所有使用的易可貼收集起來，然后我部人員將以參加活動的口吻運用短信方式向參加活動人員的情侶或朋友表示祝福，并以社踐部為署名
七、活動預算：共計20元左右
八、活動負責人：XX
九、活動的注意事項：1 注意海報、短信內容的設計及語言的運用2 此活動分為情侶區和朋友區，要求引領人員能夠把參加活動人員、準確無誤的領到相應的專區
3. 傳單、短信可以拉贊助，以減少開支
活動策劃 篇4
一、活動背景
為了豐富同學們的課余生活，打造一個互相交流，互相學習的平臺，在學校老師的`支持下，校學生會特舉辦大型知識項目“一站到底”活動，旨在通過知識競賽，加深同學之間的友誼，構建團結友愛的班級氣氛，增強班級間的溝通交流 二、活動目的
1.豐富同學們的課外生活、給同學們一個展現自身才華的舞臺。
2.加強同學間的交流與合作。
三、活動時間、地點
20xx年 月 日（具體時間待定） 小禮堂
四、活動流程
1.主持人說明答題規則，挑戰者自我介紹，宣布活動開始 2.由參賽人數多少決定每組人數，并通過撲克牌牌色進行分組（抽到同樣花色者為一組），再由抽簽決定守擂者
3.挑戰者站在中間，旁邊有*個人，先選擇一位，開始答題
4.每道題有20秒鐘的回答時間，答對了由另一位繼續回答，重新計時20秒，答錯則一方淘汰，除了挑戰者外的*人每人有一次現場求助權
5.挑戰者戰勝一人則可獲得相應獎品
6.如果場上除了挑戰者外每人有一次免答權。免答權就是當被挑戰者問題不會回答時，可以將這個問題給予挑戰者回答，消耗掉免答權后則沒有免答權。
7.中場互動：主持人于中場休息時間在題目中任意抽取題目，由場內觀眾搶答，答對有獎。
五、注意事項
1.注意比賽時間的掌控和會場的秩序
2.所有題目由指定人員負責編輯打印、保管
3.活動期間如遇特殊情況，由評委等協商決定
六。參賽對象：全校同學
七。獎項設置
一等獎一名、
二等獎二名、
三等獎三名。獎品設置看所撥經費決定。
大家幫忙看看有沒有什么需要補充的 提個意見給我，謝謝。
活動策劃 篇5
一 引言
伴隨著涼爽的秋風，合肥財經學院又迎來了一批滿懷夢想的新同學。在農商學院學生會的帶領下，農商學院學生會又開始招新了。我們將為新一屆的農商學子提供鍛煉自己、發揮長處、服務同學的平臺。現將財務部具體招新策劃如下：
二 招新目的：
為財務部招納更好的人才，補充部門人員，提供更高素質的后備力量，能更有效的開展部門工作，實現部門新老成員替換。更好的'服務廣大師生同學，為農商學院學生會財務提供更好的服務。
三 招新細則：
①招新對象：20xx級農商學院新生
②招新要求：要求成員認真踏實、做事細心、責任心強、工作積極主動，有一定的自我鍛煉，管理意識、學習良好，甘于奉獻，有服務、團隊精神。
�、� 招納人數：4---6人
④ 招新新式：
現場本人報名（姓名、聯系方式）、初試、復試、錄取。具體錄取名單關注學生會財務部錄取名單。
�、� 招新地點：學校食堂廣場
四 具體安排 ：
�。�1）前期安排：做好本部門的宣傳海報張貼于招新現場，本部門成員要做好本部門形象工作。部門干事要到現場做好布置工作、部長及副部負責報名及解答新生問題。
（2）一輪面試安排：
聯系好學生會具體教室安排，干事負責將面試地點、時間發到報名同學聯手方式上，并引導其到達指定地點。
面試流程： ①三分鐘左右自我介紹
②準備好提問問題，考察成員應變及加入決心
�、畚宸昼婄娮笥覀�人演講及才藝展示
④認真做好面試記錄，確定下一輪入選名單
�、菝嬖嚱Y束，由辦公室同學負責通知下一輪面試同學
�。�3）復試安排：
�、偃昼妭�人演講，主要是入選部門演講
�、谟刹块L、副部長提問相關問題（主要是壓力測試）
�、圩龊孟嚓P記錄、入圍初步名單
�、苊嬖嚱Y束，部門成員討論合適新成員
�、菪鲁蓡T名單由部長簽字交辦公室通知
五 注意事項：
�、俦静块T成員一定要注意維護部門形象、團結合作，做好本次納新活動。
�、谝局_、公正、公平原則招納成員，為部門添加德才皆備成員。
�、鄄块T要按照院學生會統一協調部署安排招新工作確保效率。
農商學院學生會財務部
20xx/9/17 星期二
活動策劃 篇6
一、活動背景：
插花藝術是融知識性，藝術性，趣味性于一體的活動，它與詩文，繪畫藝術，園林盆景，植物學諸學科各學科都存在著一定的關系。插花藝術是人們喜聞樂見的一門藝術，在大學生中舉辦插花活動，也是提高大學生的審美素質所必須的，也是對我國的資源開發，弘揚民族文化有很大的推動作用。
二、活動目的：
普及插花知識，激發同學們對花卉的.研究興趣，激發同學們的創新思維，培養動手能力，也為以后學習插花知識打下基礎。
三、活動時間：
20xx年12月10號～12月11號
四、活動地點：
生工樓六樓C組
五、活動對象：
全體學生
六、活動安排：
1、由會長講解插花中一些基礎知識，包括插花的形式，花卉的花語，色調，所代表的的意義等。
2、參與成員自行分組，(每一小組3～5人)每一小組協商出一個主題，然后進行花卉的分配與選擇。
3、在相應的時間里每個小組要完成自己的作品并對其進行藝術命名及簡單的文字說明。
4、作品完成后由指導老師對每組的作品進行評審，評選出優秀作品
5、將優秀作品進行展覽，并又會長和指導老師為優秀作品頒發獎品，并對其他參與成員贈送小禮品。
6、由指導老師和會長做總結
活動策劃 篇7
一、指導思想
發揚倡導勤儉節約之風，幫助學生樹立勤儉節約意識，傳承中華民族傳統美德，讓學生從自我做起，從現在做起，從一點一滴做起，把勤儉當成生活態度和方式。培養學生勤儉節約意識，積極創設節約型班級，讓節約成為一種習慣，讓節約成為一種態度。
二、活動主題
勤儉節約，從我做起
三、活動安排
本次活動總體分以下兩個階段進行：
(一)宣傳發動階段
首先向每位學生發放倡議書，大力倡導“勤儉節約，從我做起，從現在做起，從身邊做起，從點滴的小事做起”的活動主旨，充分調動學生參與此次活動的積極性和自覺性，營造濃厚的活動氛圍。
1、舉行一個全校師生的簽字儀式、組織學生在操場上進行簽字活動。
具體安排：
(1)活動時間：周四下午一節課后，統一指令組織學生下樓。參加簽字活動的十名學生代表要站在隊伍的最前面。
(2)由主持人主持簽字活動開始
(3)由學生代表向全體師生宣讀倡議書，發出倡議
(4)領導發言
(5)簽字活動開始，由輔導員老師帶領每班隊員代表進行簽字。
(6)針對簽字情況，活動結束后從低年級到高年級，按順序再簽字。
(7)準備條幅及簽字的條幅:(負責人：z老師)
(8)活動攝影：(負責人：z老師)
(9)活動攝像：(負責人：z老師)
2、利用國旗下講話、對學生進行勤儉節約的思想教育;利用這一時間、讓大隊委的學生向全校師生宣讀倡議書。(倡議書：大隊長)
(二)組織實施階段
本次活動總體分宣傳教育和主題實踐兩個序列展開。
1、大力開展勤儉節約。利用班級黑板報、廣播等多種陣地，挖掘和利用傳統美德中的相關格言、楷模、典型和故事等各類資源開展節約型社會建設和勤儉節約知識宣傳的基礎上，重點組織好以下幾個活動：
(1)把學校的100名學生作為調查對象，隨機進行口頭和問卷調查，對調查結果進行統計和分析，并提出我們的調查結論。
(2)x月xx日以“勤儉節約，從我做起，從現在做起，從身邊做起，從點滴的小事做起”開展一次主題班會召開“勤儉節約從我做起”主題班會。學生以個人或小組為單位，講述或表演雷鋒勤儉節約故事和古代勤儉節約美德名人小故事，深刻領悟勤儉美德之含義、開展勤儉節約活動的'重要意義。朗誦勤儉節約名言、詩歌等。讓學生說說自己生活中有沒有浪費的現象。讓學生說說本班勤儉節約的學生典型。說說我們今后怎么做。
(3)舉辦一次以“弘揚勤儉節約傳統美德”為主題的征文競賽活動。3—5年級以“節儉與修身”為話題結合生活體會談對綠色生活ǖ吞忌活┑娜鮮短近生活，有生活感受，文體不限，題目自擬字數不少于800字，統一用學校作文紙抄寫。xx年級進行“勤儉節約在我心中”有關“勤儉”的名言警句、古詩的搜集活動”通過搜集活動，讓學生了解“一粥一飯，當思來之不易;半絲半縷，恒念物力維艱”“取之有度，用之有節，則常足”的含義和內容，樹立勤儉意識。截稿時間為3月30日統一交各班語文老師。
(4)xx年級進行“勤儉美德我發揚”手抄報設計。同學們通過設計主題明確的手抄報，進行自我教育，生活中能充分利用資源，從小事做起。x月xx日同征文作品一同上交少大隊。
(5)科技社團的學生可開展節能小竅門、小發明展示和“變廢為寶”小制作活動。以節能為主題，日常生活細節為重點，組織學生開展節能小竅門、小發明展示活動;以日常生活廢品、廢物為原材料，發動學生進行“變廢為寶”小制作。
2、廣泛開展“勤儉節約人人行”主題實踐活動，落實“五個一”勤儉行動。通過實踐，引導廣大學生牢固樹立“節約資源，人人有責”的意識，形成節約綠色型消費觀，養成勤儉節約的良好習慣。班內組織好“節約每一滴水、珍惜每一度電、節省每一張紙、不浪費每一粒糧、不亂花每一分錢”節約“五自查、五自律”活動：
(1)關緊水龍頭，節約每一滴水。要求學生平時盡量不飲用瓶裝水，自帶水杯喝開水;要求師生及時關閉、關緊水龍頭;要求學生不要倒掉熱水瓶內隔夜水，而是用于清潔衛生。寫作模板
(2)不開無人燈，節約每一度電。要求學生養成隨手關燈、關電扇的習慣;室內空調溫度夏季不低于26℃，冬季不高于20℃;長時間不用電腦時關閉或設置睡眠狀態;下班放學后切斷所有電器電源。
(3)不亂扔紙屑，節約每一張紙。要求師生節約使用草稿紙，筆記本要雙面
書寫;用過的紙盒半頁紙用于草稿、便條等，不隨意丟棄;提倡使用電子賀卡，或使用再生紙制作賀卡;提倡使用手帕，少用一次性紙巾。
(4)不攀比挑食，節約每一粒米。要求師生就餐時盡量少剩飯，不浪費食物。
(5)不隨意進出小賣部，節約每一分錢。要求學生制定生活計劃，節省零用錢，過“低碳”生活。
要求并發動學生在上述五個方面檢查并糾正自己的行為缺失，倡導節約之風，建設節約文化。(負責人：班主任)
(三)總結深化階段
認真總結本次活動的成果收獲，表彰在本次活動中涌現出來的先進典型，同時進一步部署和落實今后工作，推動節約型校園建設和勤儉節約教育深入持久地開展。
活動策劃 篇8
一、策劃目的
由于受到年初取消的購置稅減免、汽車下鄉、以舊換新等政策對車市產生了不利的影響，導致的整個車市低迷，我們公司也受到了車市低迷的影響，導致前半年車輛銷售狀況不理想。但是有分析指出居民消費物價指數CPI在6月份見頂，下半年宏觀調控有望適度放松，GDP增速溫和上行，隨著9月份前后銷售旺季的到來，三四季度，汽車企業有望迎來產銷兩旺的局面。鑒于此我們無論是處理庫存還是提升銷量，都務必把握好這個機會，爭取在年內順利完成任務。
二、當前的營銷環境狀況
1、當前市場狀況及市場場景分析：
�、賷W迪汽車較早進入中國，人們對它性能，安全，舒適等都有不錯的口碑，由于人們生活日益見好，社會經濟發展快，隨著人們對汽車行業的慢慢了解，奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家，奧迪汽車前景反正大。
�、趭W迪汽車市場成長迅速，目前汽車正處于發展期，公司需發覺潛在客戶，應把營銷重點放在那些潛在客戶，次之則進行宣傳，在未來的幾年甚至十幾年內，需求量將會增加很多，需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好，被人們所理解。
�、蹖τ谙M者，在未來的時間里，人們對汽車的依靠性增強，人們的生活質量有很大的提高，在交通工具上將會選取更安全舒適的汽車，而奧迪汽車安全舒適，價格實惠，就會成為他們的首選，奧迪汽車市場發展前景廣闊。
2、市場影響因素：
宏觀環境
政治環境：
20xx年10月新汽車政策的頒布對泉州地區的影響不是很大
購置稅稅率上調至7.5%、汽車以舊換新力度度加大、汽車真實油耗統一分布、新能源汽車加大試點、政府采購50%自主品牌。
社會文化：
人們對奧迪汽車的品牌是肯定的，認知度比較高。
自認環境：
泉州地區交通便利，公路交通網線發達，人們對以汽車代步的欲望比較強烈。
經濟環境：
泉州地區經濟發展迅速，經濟環境良好。
消費者經濟：
生活水平逐漸提高，消費觀念改變
微觀環境
供應商：奧迪汽車整車、零配件供應商
營銷中介：奧迪的代理商和經銷商
顧客：奧迪是較早進入中國市場的，顧客對其認可度比較高
社會公眾：是奧迪品牌的監督者和宣傳者
競爭者：寶馬、奔馳、別克
三、市場機會
1、行業分析
隨著汽車工業的迅速發展，隨著中國經濟的快速發展，汽車消費者的普及，汽車逐漸成為了人們日常出行的主要工具，像冰箱、彩電一樣也走進了尋常百姓家，購車后人們對愛車養車已漸入人心，時尚、個性、經濟、實用成為有車族的追求目標。
2、競爭分析
汽車產業在中國還是新興產業，未來場景大為可觀，所以涌出汽車4s店，汽車配件行業企業等，但規模大小不一，市場開發手段落后，管理落后，經營模式落后，慢慢地就構成了行業的不正當競爭。一些大型維修企業效益不如人意，而小型路邊汽車維修店悄然崛起，絕大多數缺乏科學管理，技術保障和正規的進貨渠道。
3、消費者分析
目前的汽車后續服務滿足不了車主的高標準要求，眾多業內人士已經開始用心的探索行業新的發展之路，取而代之的是：品牌店――品牌店美、店面形象好，經營規范，服務意識強，質量可靠的汽車美容養護店，因為人們消費觀念的轉變，消費意識和自我保護意識不斷增強，人們在消費過程中不僅僅滿足直接消費的需求，還需要最大限度的滿足心理消費的需求。
四、營銷目標
追求利潤的'最大化是企業的最終目標，但是利潤最大化的概念企業與企業之間有很大的區別，有的而企業只追求利潤指標，有的企業可能不僅僅要利潤指標，還要追求客戶滿意度，追求更長遠的利益，我們要有自己的利潤目標。
在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，來打造整個價值鏈，直到讓我們的客戶滿意，只有客戶的滿意度提高了才能換來客戶的忠誠，有了忠誠客戶企業才可能擁有核心競爭力，有了核心競爭力才能持續可持續發展，這些最終就導致了我們產品的價格是按照最高性能價格比這樣一個原則來定的，而不是思考獲取暴利或眼前的利益。
營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標到達：總銷售量為1000太，預計毛利1000萬元，市場占有率實現10%。
五、營銷戰略
1、價格策略
價格策略主要體此刻降價和各種方式的優惠促銷，在現代買房市場環境下，要強調消費者角度，因而都采用由外而內的定價，即首先思考消費者的心里理解潛力，當我們的價格高于某一界限時，消費者難以理解，如果低于某一界限時，則顯其不夠品味，同樣得不到消費者的青睞，在思考消費者的理解潛力之后，再思考競爭因素，最后思考成本因素。
2、服務策略
要提高員工服務意識，倡導人性化服務，真誠關心客戶，了解他們的實際需要，把親情與友情融入銷售的服務中，不斷加以創新，超越客戶的期望，使整個服務充滿“人情味”，把服務他人作為樂趣，發自內心的多一句問候，多一個微笑，使客戶感受到親人般的關愛，朋友般的溫暖，用服務的魅力牢牢地吸引客戶。還有，要實施服務質量考核與激勵機制，樹立服務典型，引導員工實現人性化服務，從細微處入手，完善服務項目。
3、宣傳策略
可分為長期廣告宣傳和短期廣告宣傳
長期廣告可在戶外，網站，戶外廣告可在人流量車流量多的地方設廣告牌，在網站上做廣告，在國內知名的汽車網站做宣傳，并結合百度推廣，使用戶能夠簡單快速的進入公司網站。短期可在電視字幕上，電視電影廣告，電臺廣告，報紙雜志，信息平臺電臺廣告以及信息平臺宣傳靈活性強，資料變更成本低，在大型車展，促銷活動之前投放能起到較好的效果
除了長期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告，走訪，宣傳單的發放，大型節日促銷，內部廣告發布。能夠做公益活動，品牌聯合，時間炒作來提高公司的影響力和知名度，能夠樹立正面的用心的影響，能帶給差異化，個性化的服務，吸引客戶的關注。
4、產品策略
適時的采取一些優惠和降價策略，采用產品組合方式銷售汽車。
5、市場定位
中國汽車行業的快速發展，預示著人們對汽車售后市場的強烈需求，這種需求會隨著人們對汽車的認識不斷深化，需求也會越來越理性，從簡單的沒話逐漸轉化成對附加服務的需求，同時汽車快修行業還不夠成熟，經營四位和觀念上則要走需求方面，重質量，重服務，重特色，行業差異化將是這一行業的主要發展趨勢。
4s店透過對汽車市場服務業的深入分析及，并結合汽車市場的狀況，從目標客戶、品牌、營銷、產品、服務、價格、促銷等幾個大方面進行了縱深審視，帶給了有別于傳統的大同小異的傳統落后營銷方式，汽車美容店不做大而全，專做小而精，鎖定投資小、回報快的汽車銷售服務路線。
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