促銷活動策劃 篇1

　　一、活動主題：新裝亮相 炫彩出擊 巔峰回饋迎五一

　　二、活動時間：4月30日—5月7日

　　三、活動內容：

　　活動一：一券在手 全城通用

　　活動內容：活動期間，顧客當日累計購物滿251元(會員滿151元)，即可獲得通城券一張(商城及其他各業態均可使用)，珠寶需滿551元(會員滿351元)

　　備注：

　　1、憑會員卡方可享受會員優惠

　　2、小票限當日累計

　　3、累計滿502元(會員累計滿302元)可獲得兩張，以此類推。每人最多限領3張。

　　4、通城券購百貨類商品一次只能用一張。

　　5、如何使用見通城券背面使用說明

　　收銀員注意：(1)收通城券時,注意檢查券的完整，只有正券或只有副券不予受理，(2)收通城券時，只需將通城券副券撕下即可，將正券交還給顧客。

　　贈禮地點：二樓家居館門口

　　執行:活動現場需4名工作人員(上、下午班各2名)，一人負責累加購物小票，在購物小票(微機、手工)背面蓋“已兌獎”章并發放通城券，另一人負責登記通城券發放表(檢查顧客會員卡并登記卡號)。

　　活動二：抽幸運大獎

　　在活動期間購物的顧客，單張小票滿50元(珠寶專柜滿100元)即可獲得一張抽獎卡，消費金額越高獲得抽獎卡越多。抽獎卡分a聯(顧客留存聯)和b聯(抽獎聯)，顧客須在抽獎聯上準確填寫好姓名、有效證件號碼，在指定時間內將抽獎聯投入抽獎箱，參加抽獎活動。

　　獎品設置：888元現金卡、50元現金卡、毛絨玩具。

　　1、抽獎操作程序：

　　抽獎現場共抽出24個中獎號碼，在公布中獎號碼后，中獎者需上臺按工作人員提示選擇logo標，每個logo標背面都標有獎品，中獎者選擇哪個logo標即可獲得其背面標注的獎品。

　　2、抽獎卡的領取

　　① 多買多送

　　單張小票每滿50元(珠寶滿100元)可領取抽獎卡一張，多買多得，以50元(珠寶100元)的倍數計算，單張小票領取數量不設限制。

　　導購員注意：導購員在開具小票時，需于右上角注明抽獎卡領取張數，如：顧客單張小票消費金額為1010元(非珠寶類商品)，顧客可換取抽獎卡20張(只取整數，余數不計)。

　　② 小票僅限單張，不可多張累加。

　　強調：同一專柜兩件商品(分別為20元和30元)開在一張小票上，金額滿領卡基數，則可領取抽獎卡；如兩件商品開了兩張小票，每張小票都不滿領卡基數，則不可累加以領取抽獎卡。

　　③ 抽獎卡領取地點：各樓層款臺

　　④ 抽獎卡領取時間：截止到5月7日下午2：30分，2：30分以后將不再發放抽獎卡。

　　3、抽獎時間及地點：

　　抽獎活動于5月7日下午3點正式開始。顧客須在3點正式封箱之前于抽獎現場(西門廣場)將抽獎卡b聯投進抽獎箱，逾期視為自動棄權。

　　4、領獎須知：

　　獲獎者領獎時需同時持有抽獎卡a聯、購物小票及本人身份證(缺一不可)，并按商城要求填寫好個人資料。

　　注：獲獎者個人所得稅均由顧客自行負擔，按國家標準需繳納20%偶然所得稅，稅款由本商城代收，從獲得的現金卡中直接扣除。

　　活動執行：

　　1、“抽獎卡”的發放由各樓層款臺負責，收銀員在收款的`同時需將抽獎卡一并交給顧客，同時在小票背面(機制、手寫)蓋“已返券”章。5月7日下午2：30分以后將不再發放抽獎卡。

　　2、抽獎現場需兩名工作人員，一名負責檢閱顧客的抽獎卡是否投進指定抽獎箱，一名負責揭示獎品。

　　活動三：愛心玫瑰傳遞

　　活動內容：

　　活動期間，“小獅弟” 為迎接開業，將在西廣場舉辦展會

　　活動時間：5月1日—5月7日

　　活動四： 幸運大轉盤

　　活動期間，當日累計購物滿251元(會員滿151元)，即可參加一次大轉盤活動，滿502元以上(會員滿302)可參加兩次，最多可參加3次。指針所指物品為顧客獲得的獎品，可當場領齲特價品不參加此項活動。

　　獎品設置：洗衣粉、香皂、肥皂、食用鹽、醬油、醋、水果盆、雞精、牙膏、洗潔精及凱奇樂園門票。

　　活動說明：

　　1、憑通城券正聯參加，并由工作人員收回。

　　2、工作人員查驗購物小票后，顧客方可轉動幸運轉盤，提前轉動視為無效。

　　3、若指針指向兩種獎品的分界線上，則視為沒有中獎。

　　4、購物小票僅限當日，過期無效。

　　活動執行：

　　1、活動現場共需4名工作人員(上、下午班各2名)。

　　2、一人負責查驗顧客的購物小票，監督顧客轉動轉盤，維持現場秩序；另一人負責填寫獎品登記表，在小票上注明獎品名稱并負責發放獎品，同時在小票上加蓋“已抽獎”章，表示已參加該活動。

　　活動時間：4月30日—5月7日10∶00—閉店

　　活動地點：西門共享空間

　　四、退換貨說明

　　(1)顧客在本次活動及之前任何活動期間購買的商品，均不允許出現無單退貨。

　　(2)顧客在本次活動中購買的商品，退貨時如已領取抽獎卡或獎品，活動期間退貨則需將已領取的抽獎卡或獎品同商品一并退回款臺；活動結束后退貨，則只需退回獎品，如獎品已經使用或丟失，顧客需交納相應現金，現金將從退貨款中直接扣除，不足部分需由顧客補足。

　　(3)調換貨時只可調換價格等于或高于已購買的原始商品價格的新商品。所調換新商品的價格如果高于其購買的原始商品的價格，顧客需用現金補齊差價。

促銷活動策劃 篇2

　　一、活動主題

　　盛世中華慶華誕——馬可波羅瓷磚百萬讓利豪禮獻廬州

　　二、活動思路

　　國慶黃金周來臨之際力爭打造一場完美的建材盛會。本次結合國慶黃金周的人氣、品牌的優勢、家裝的聯合、小區的聯合，聚集人氣提高銷售業績。各店認真布置店堂，增加節日氣氛。

　　三、促銷目的：簡單、直接的力道，提升銷售業績，為全年目標的完成沖刺。

　　四、活動時間：9月29日—10月5日

　　五、活動細則

　　【百萬讓利】

　　全場6。5折

　　注：促銷品除外

　　【鉅獻豪禮】

　　筆記本電腦、豪華冰箱、高檔洗衣機等——敬侯尊駕

　　購馬可波羅瓷磚滿3000元送XXX牌折疊自行車一輛（價值300元）

　　購馬可波羅瓷磚滿5000元送XXX牌微波爐一臺（價值500元）

　　購馬可波羅瓷磚滿8000元送XXX一臺（價值800元）

　　購馬可波羅瓷磚滿10000元送XXX一臺（價值1000元）

　　購馬可波羅瓷磚滿15000元送XXX洗衣機一臺（價值1500元）

　　購馬可波羅瓷磚滿20000元送XXX牌冰箱一臺（價值2000元）

　　購馬可波羅瓷磚35000元以上送聯想筆記本電腦一臺（價值3700元）

　　促銷品除外

　　注：具體電器需根據當地電器賣場定

　　【華誕特供品】

　　建議：推出幾款特惠磚價格有史以來最低。

　　【節日禮上禮、送又送】

　　活動期間凡在本店購磚的顧客，可領取精美禮包一個。每戶限領一個，送完為止。（禮包：環保袋、金屬鑰匙扣、保鮮杯、圍裙、多功能工具箱每樣一個）

　　①“至尊服務”

　　②“800電話”

　　注：特價品除外；活動期間購磚，退貨不超過購買金額的.5%，退補貨執行實際購買金額的相應優惠。工程銷售和特價產品不享受以上優惠。

　　六、氛圍宣傳建議：

　　1、物料制作：單頁、海報、X架、橫幅、噴繪、地貼、吊旗。

　　2、布置：所有宣傳物料請各工作人員認真布置，整齊、到位、美觀。

　　3、店內

　　店內店店頭內側懸掛“盛世中華慶華誕——馬可波羅瓷磚百萬讓利豪禮獻廬州”KT板吊牌；

　　a。張貼活動主題海報、擺放X架（畫面朝外），形象臺擺放活動單頁；

　　b。統一擺放促銷產品堆頭；門店保持清潔，樣品堆放整齊；

　　c。所有導購人員必須統一著裝、佩胸牌；

　　d。做好店內綠化、備足咖啡、牛奶等飲品；

　　e。營造氣氛（如布置氣球及氣球門、掛海報等），店內播放節日類型的音樂。

　　4、店外：（在店門口或爭取建材市場較好位置）

　　a。氣拱門、門頭主題橫幅；

　　b。櫥窗張貼海報；

　　c。在店外或市場內主要入口擺放大太陽傘；

　　d。爭取在市場周圍插上“馬可波羅”刀旗（早插晚收）；

　　e。爭取在市場內貼上“馬可波羅”地貼；

　　f。建材市場（超市）主要出入口、停車場及附近的公交站臺派發單頁。

　　3、雙休日攻勢：

　　目的：通過派發傳單、舉牌隊等方式吸引眼球、擴大影響、形成氣勢、提升銷售、展示品牌。

　　A。發傳單（建議請臨時派單員）。

　　B。舉牌：4至6人舉牌隊伍巡回市場及人流量集中區域。

　　4、期間應發動團購、推進小區宣傳。

　　小區宣傳；網絡宣傳。

　　七、前期宣傳建議：

　　1、大眾媒體：建議促銷前期在大眾媒體以硬廣加軟文的方式進行宣傳。從9月22日開始，每周在當地最有影響的報紙上投放活動軟文及硬廣。

　　2、戶外媒體：充分利用現有的戶外廣告，營造氣勢。

　　3、公交媒體：公交廣告跟上；已有的公交廣告加貼橫幅。

　　4、其它媒體：

　　網絡媒體：尤其是在當地有影響的網站做硬廣或發文、發貼。

　　手機短信：小區短信（定位）、全球通用戶短信。

　　小區傳播：新建小區或在售小區，懸掛噴繪、條幅、張貼海報及派發傳單。

　　商業區傳播：在人流密集的高級商業區（商店、寫字樓）專項宣傳。

　　5、將活動單頁以夾報、建材市場派發、小區派發等方式派發至各渠道；

　　6、經銷商投入廣告，市場部樣稿支持。（請速報規格）

　　八、注意事項：

　　1、重點門店新品X架展示到位。

　　2、活動按時結束，到期后不再享受優惠。

　　3、做好促銷登記表。

　　4、詳情敬請惠顧各店。

　　5、以上活動法律范圍內最終解釋權歸廣東唯美陶瓷有限公司所有。

　　◆致經銷商：

　　一、促銷注意事項

　　1、宣傳物料及贈品支持請查閱《經銷商合同》相關條款；

　　2、宣傳物料及贈品單價請洽詢相關業務代表；

　　3、宣傳物料及贈品直接向業務代表申請，業務代表按公司規定辦理手續。

　　4、活動期間，應要求店長認真做好促銷登記工作。活動結束后，需將促銷登記表和出貨單據交至財務部核查，如不實將取消下一次大型促銷活動參與資格。

　　二、本次促銷操作

　　1、本次活動經銷商的結算工作直接向所屬分公司商議。

　　2、本次促銷小贈品和宣傳物料記入支持額度；

　　3、活動按時結束，到期后不再享受優惠；

　　4、活動結束后，需將促銷登記表和出貨單據交至財務部核查。如有不實將取消下一次大型促銷活動參與資格。

促銷活動策劃 篇3

　　以促銷活動為主要表現方式的營銷策略，是藥房持續發展的主要動力， 第二個是關于“藥店促銷活動方案”的規劃。

　　一、平時在與門店的經營者溝通時，我們發現組織促銷活動存在的如下若干問題：

　　1、時間不夠安排，準備不及時，到了節日才臨時策劃促銷活動，結果發現時間不夠安排，談判、設計dm、物料設計、員工培訓等都不夠時間，只能草草安排一個主題完事，自然很難獲得好的效果。

　　2、沒有培養成各部門及門店分工完成促銷活動的流程，不管大小活動，仍然是老板本人拍板決策。

　　3、針對宣傳存在的幾個問題：媒體廣告宣傳成本過高，政府對派發傳單的監管控制，顧客對傳單的`反感，員工無效派發的浪費。

　　4、搞促銷活動的時候感覺人力緊張，人手不夠。

　　5、難有促銷新意，特別是顧客對活動麻木。

　　二、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷活動呢？

　　我們在經營中，通常會規定公司的促銷大綱。我們會按以下原則來部署：

　　1、 把促銷活動分為：常規促銷、節日促銷、主題促銷、新店開業 促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應對性促銷活動。

　　2、把常規促銷活動設定為每n天為一個促銷周期，每個促銷周期結合季節安排一個促銷主題。

　　3、常規促銷活動所有門店都統一參與，如果部分活動細節僅限部分門店，可以在宣傳單上注明僅限門店。

　　4、新店開業、店慶、競爭策略、節日促銷等臨時短期性活動以單張夾頁的形式增加，一般以3—7天為一個周期，針對對應門店；

　　5、每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標準指引。

　　三、很多藥房經常為組織活動的主題而頭痛，其實做好規劃后并沒有這么難，我們看下表：

　　年度促銷活動主題安排

　　序號節目日期主題提綱

　　元旦1月1日

　　春節1月31日

　　元宵2月14日

　　情人節2 月 14 日

　　婦女節3月 8 日女性用品

　　清明節4 月X日

　　勞動節5 月 1 日

促銷活動策劃 篇4

　　一、活動目的：

　　通過大型促銷活動，形成年度銷售沖刺，并減少為不良庫存。

　　通過特買活動進一步拉升夢飛品牌在當地消費者和同行中的影響力。

　　通過特買帶動常規品的銷售。

　　二、適用活動時間：

　　三、適用單位：

　　全國各地區現有專賣店、專柜。

　　四、活動主題：

　　夢飛家紡歲末清倉大型特賣會。

　　五、活動內容：

　　會員特供：（活動期間配發會員金卡及銀卡）

　　平面體現：在派發海報、x展架上公布會員有禮信息。

　　會員通知：活動前3天通過電話、手機通信、郵寄資料等不同方式通知會員促銷活動信息，并告知會員在活動開始前一天持會員卡到店內可提前選購商品。

　　人氣搶購：吸引更多消費人群，達到現場購物的火爆場面，從而提高每天銷售。

　　具體產品：待定…

　　套餐系列（用于海報的設計）可以選擇：

　　1、經濟套餐。2、喬遷套餐。3、新娘套餐。4、新年套餐。

　　活動方式：

　　全天分三次人氣、分別為：堆頭陳列以多為主，輔以其他人氣產品；以小件產品（如：………）為主，輔以其他人氣產品；以特價產品輔以其他人氣產品。這可以以人氣價格購買以上人氣產品。

　　（金卡、銀卡）金卡全國統一5折，銀卡全國統一6。5折。

　　活動期內一次性購店內任何商品1000元，可獲贈金卡一張。

　　活動期內一次性購店內任何商品500元，可獲贈銀卡一張。

　　六、文宣：

　　（戶外）以下方式可根據情選擇做：

　　海報一對一派發、報紙廣告、電視游動字幕廣告、車體廣告、宣傳車、拱門、小區橫幅、小區電梯、模特秀、災區義賣、于婚慶影樓婚

　　慶公司合作等。

　　（室內）以下方式可根據情選擇做：

　　促銷紙箱、包柱包墻氣氛寫真、櫥窗海報、地噴、特價牌、彩球、地毯、倒計時牌、音響、店員（語言）、店員（動作）、喊話器、x架、托兒等。

　　以上所有策劃公司可派人現場協助。

　　七、活動須知：

　　1、促銷活動前5天在主要街道、小區做廣告宣傳。

　　2、促銷活動前3天進行報紙、電視、海報派發、企事業單位郵寄等宣傳。

　　3、促銷活動前3天通過電話、手機短信、郵寄等形式通知會員在活動前一天進店選購產品。

　　4、人員準備：一般店內店員配備2名，但活動期間應多配備2名，并分工安排（1名收銀、2名導購，1名維持秩序）。活動期間一百平米專賣店應配備導購5名，面積每增加二十平米增加一名導購員，其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員、兩名出門驗票員。

　　5、倉庫準備：大型活動最好租借臨時倉庫，建議離活動地點不超過500米，以備隨時補貨。

　　6、促銷期每天早上按時開門營業，在營業前不要放顧客進店購買促銷品。

　　7、在店內顧客特別擁擠的情況下，可先放一批顧客進店購買，其余顧客在店外等候，這樣給顧客一種神秘好奇感，在人越聚越多的`情況下，造成搶購風潮。

　　8、提前一天把小件產品的票據開好，不造成第二天顧客多時來不及開票的局面。

　　9、人氣產品在店內聚集眾多顧客時再拿出，通常在每天早上9點后顧客聚集越多的情況下開始賣人氣產品。

　　10、不同促銷產品要求各折開一套進行陳列展示，便于顧客購買。

　　11、堆頭擺放要求豐滿，同系列產品堆放在一起。不要分開擺放，這樣導購員能同時介紹到每款產品，顧客挑選也方便。

　　12、當某款促銷品出現滯銷時，調整該產品原擺放位置，移到店內最醒目處，重點陳列擺放，導購員加強對該款產品的介紹。

　　13、導購員介紹產品時，抓住顧客心理，重點介紹顧客感興趣的產品，不要無重點的每款產品都去推薦。

　　14、當某款促銷品銷售到僅剩一套時，把這套產品作為樣品陳列，如顧客看中，須付20%定金，十天后給貨。

　　15、銷售過程中不要兩位導購員同時對一位顧客介紹產品。如一對夫妻來店購物，重點放在可做主的一方進行介紹。

　　16、導購員在活動期間采用定位銷售，選擇自己最長的產品區域進行介紹。不脫離崗位。

　　17、在店內客流量下降時，派專人到人流多的地段發放海報，指引顧客來店購買。

　　18、促銷活動前5天，以推介促銷品為主；活動開始后的第5天，以推介正價品為主。第一天銷售的產品應絕大部分為最便宜的產品，充分吸引人流，進店后不致產生退卻和上當的感覺，以后逐漸加大中、高檔價格的產品比例，讓顧客看到陳列的變化；

　　14、促銷第一天結束，做促銷產品進度信息分析，快速補貨，減少脫貨、斷貨情況

　　發生。如來不及到公司補貨，可在周邊城市調貨。

　　15、活動結束后：立即收起促銷品，并恢復原價，顯示促銷的真實性，有利于下次活動。

　　八：活動支持：

　　1、活動客戶一次性匯款、發貨5萬元以上【常規品】（含5萬）的可享受7000份免費三折頁海報。（或享受1200元的宣傳費）兩者不可同時享受。人氣品不限量。

　　2、活動客戶一次性匯款10萬元以上（含10萬），發貨【常規品】可享受15000份免費三折頁海報。（或享受4000元的宣傳費）兩者不可同時享受。人氣品不限量。

　　3、活動客戶一次性匯款20萬元以上（含20萬）發貨【常規品】可享受35000份免費三折頁海報。（或享受10000元的宣傳費用）兩者不可同時享受。人氣品不限量。

　　4、活動客戶一次性匯款30萬元以上（含30萬）發貨【常規品】可享受60000份免費三折頁海報。（或享受18000元的宣傳費用）兩者不可同時享受。人氣品不限量。

促銷活動策劃 篇5

　　中秋節過后，緊接國慶節，中秋節我們的促銷主題是超市月餅酒水等，國慶節七天長假，秋季服裝已全面上市，本促銷活動以穿著類商品為主，其他為副配合進行促銷，全面提升商場在國慶節假日的人氣，增加公司美譽度，提高銷售額。

　　活動時間：9月29日——10月7日

　　活動主題：慶國慶七天樂***最快樂

　　活動內容：

　　活動一：歡樂國慶現金篇——滿200送30(現金)

　　活動期間，購穿著類、百貨類商品當日滿200元送30元現金券，滿400元送60元現金券。多買多送，依次類推。

　　活動二：歡樂國慶好運篇——國慶七天樂大獎屬于我

　　活動期間，超市單票滿30元參加摸獎一次，60元摸獎二次，多買多摸，以此類推。

　　獎品設置：

　　特等獎1名：彩電一臺

　　一等獎10名：電磁爐一臺

　　二等獎100名：2、5升可口可樂一瓶

　　三等獎1000名：恰恰瓜子一袋

　　四等獎10000名：

　　活動三：歡樂國慶特價篇——特價最快樂

　　活動期間，每天不定時推出十幾款超低驚爆價商品搶購。生活用品類：炒鍋8元/個，拖把9元/把，雕牌洗衣粉3元/袋，舒膚佳香皂1元/塊、佳潔士牙膏1元/盒，、調味品、等商品，搶購!主推季節服裝出清以及庫存大商品的搶購。

　　活動四：歡樂國慶故事篇——國慶《故事會》大行動

　　活動期間，顧客在我商廈購物折后滿2000元以上即可獲贈20xx年度全年《故事會》，每天限贈100份，贈完即止。

　　活動五：歡樂國慶生日篇——與您生日同慶

　　活動期間，凡10月1日生日年滿1周歲的'嬰兒，家長可憑戶口薄(復印件)在國慶節當日獲贈價值101元的生肖玉墜一個(數量有限，贈完為止)，凡10月1日生日的顧客(不限年齡)憑身份證復印件獲贈精美禮品一份。

　　活動六：歡樂國慶激情篇——精彩演出秀不停

　　活動期間，特邀演出歌舞團現場進行歌舞、京劇、呂劇、二人轉等系列演出活動。每天1場，好機會不容錯過。

　　(以上活動團購、明示商品不參加)

　　廣告宣傳：

　　1、宣傳彩頁50000份

　　2、手機短信150000條

　　3、電視臺廣告

　　4、氣象局廣告

　　5、莒州文藝、莒州宣傳刊登

　　6、大型文藝演出：京劇、呂劇

　　7、賣場活動看板

　　8、賣場

促銷活動策劃 篇6

　　有專家曾經說過，促銷越來越像是廠家和商家的“雞肋”，食之無味，棄之可惜。但也有專家曾說過：不做促銷可能連個雞骨頭都沒有。面對競爭，逃避只能是坐以待斃。

　　如今，隨著“感覺消費”時代的來臨，消費者的購買習慣發生了很大的變化。消費者越來越“隨心所欲”。因此，精心策劃各種形式的促銷相當重要。我認為在促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內容，何時何地傳播。而在具體策劃上，有幾項工作必須做好：

　　1、準確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現實售賣。

　　2、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節培訓。

　　3、確定時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。

　　4、營造好現場氛圍。如pop海報要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。

　　5、制定一個恰當的銷售目標和激勵方案。

　　6、控制促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。

　　7、作好評估總結，為下次促銷活動積累經驗。

　　最后，需要注意的還有四點：

　　1、調查到位，宣傳錯位；

　　2、貨源要準備充足；

　　3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方；

　　4、時間最好控制在一周內完成(雙休日為準)。

　　秘籍二：營造溫馨

　　hqt湖南長沙經銷商

　　其實促銷的點子應該是很多的，但對于節假日而言，最重要的是要營造節日氣氛，一定要讓溫馨直達消費者心里。現在把我春節期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享：

　　其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變為“新年好”。可別小看這么微小的調整和這么一句老土的祝福語，在春節期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應導購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。

　　其二：巧妙的“紅包”。按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價值19元的優惠券，雖然優惠的比例很小，但在我們中國人的傳統里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。

　　事實上，在過年這個時候，大家也不會那么計較，圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。事實證明，這個做法非常有效，根據我的粗略統計，有30%的優惠券是在第二天進行二次購買。其實，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴大影響。口頭傳播是最好的廣告了。

　　其三：別致的禮品。搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。

　　今年正月十七是西方的情人節，我們的做法是：當天的女顧客買鞋，我們會送出錢包或皮帶，在傳統的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意；男顧客買鞋我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動。 秘籍三：找到最佳的讓利點

　　訪問對象：hqt福建公司

　　從我自己以往操作經驗看，促銷，包括節假日促銷，目的是處理季節性產品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款；二是圣誕、元旦和春節等重大節日的活動；

　　三是新店開業或老店新開攢人氣。從消費者的角度上來說，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠。因此，籌備促銷前，一定要對消費者的需求進行調研，尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過的幾個方法：

　　其一、根據消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實是巧妙的打折。03年11月1日我們在福建漳州做了“hqt心*紅包情”促銷就是采取了這種形式，當日銷售額達4萬多，而到11月5日銷售額達13萬之多，創造了漳州市場鞋業銷售的奇跡。

　　其二、啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉盤讓已經買鞋的顧客去爭取他們可能得到的.讓利方案，比如直接在促銷款上用標簽標明。當然，最有效果的還是推出系統性的讓利方案—買多少按相應比例讓利。

　　其三、巧妙的捆綁銷售。比如我們在福建泉州操作的是：活動前，我們根據所有促銷款的風格，做了幾組合捆綁系列，有5雙組合、10雙組合等等。當然，這種形式主要是促進家庭或團體性的銷售。

　　總之，讓利總是消費者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預算，這點很重要。 秘籍四：用促銷栓緊老顧客

　　訪問對象：hqt安徽某經銷商

　　每當節日走進商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比如：買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。

　　以經營hqt專賣店的多年經驗來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷售，在節日打折，會失去打折前購買的老顧客。日本豐田公司在中國車市瘋狂降價的背景下，沒有降價就是考慮到幾十萬的老用戶。05年2月28日他們宣布雅閣降價2萬元，理由是零部件國產化，但他們很好地向老顧客作了解釋，這讓老用戶心里得到平衡，畢竟老顧客是他們的贏利之源啊!

　　當今社會常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應該重點關注老顧客。這段時間，我正好做了一個促銷活動，主題是：“回報老顧客，hqt皮鞋以舊換新，hqt舊皮鞋價值38元換取hqt皮鞋”。活動消息傳開后，有些顧客把四、五年前的hqt舊皮鞋拿來了，我給他們折了價換取了新鞋穿在腳上走了。我心里高興：一是回報了這些多年來的老顧客，二是我又挽留了這一批老顧客。其實這舊鞋對我來說一分不值，但是就憑舊鞋給老顧客讓了利，別人也無話可說。有些老顧客說，啊呀!我的舊鞋仍掉了，下次我也把舊鞋留著了。我說是呀，這樣的話我們以后還是會做的。這次促銷活動是比較成功的，它最終讓顧客找到的hqt的附加值。

　　一年三百六十五天，大小節日幾十個，不同的節日都有不同的群體，如中國人的優良傳統是孝敬老人，母親節當然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設計是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻給母親的愛。這樣的促銷確實很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經替她想好且準備好了。 中國的節日很多，促銷的理由也很多，總之一句話，一切為了顧客，只要節日不要忘了你那批真誠的顧客，節日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏!

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