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大學活動策劃

更新時間：2023-07-24 08:13:40

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(必備)大學活動策劃4篇

大學活動策劃篇1

　　一、活動背景

　　春暖花開時，魅力四射日。在這萬象更新的美好三月，全校迎來了一年一度的女生節。為了響應校團委的號召，號召全校女生樹立自尊、自愛、自強的積極健康形象，創造良好的尊重女性的校園風氣。進一步豐富校園文化生活，提高在校大學生的'綜合素質，展示女生風采，增強廣大女學生的自信心，為每位在校女生送上女生節節日祝福。

　　二、活動目的及意義

　　為了豐富同學們的課余文化生活，同時讓協會的女生們在這個屬于她們的節日里感到幸福和快樂，感覺到文娛協會就是屬于她們的一個溫馨大家庭。促進女生自尊、自愛、自強的成長，展現女生的青春魅力。在新的學期，舉辦此次活動，也為促進協會成員的團結，增進協會成員間的友誼和感情，為協會更好、更快的發展提供良好契機。

　　三、活動主題

　　炫彩青春花樣年華

　　四、活動舉辦

　　主辦：共青團鄭州大學委員會

　　鄭州大學社團聯合會

　　承辦：鄭州大學文化娛樂協會

　　五、活動時間

　　20xx年3月11日晚

　　六、活動地點

　　鄭州大學數學系301教室

　　七、活動前期準備

　　1、辦公室準備卡片若干，部分寫上祝福語，并將其疊成紙鶴、心形卡片等，同時準備好心愿墻。

　　2、各部門準備好情景劇。

　　3、挑選若干協會男女成員，并于周三周四晚練好走秀。

　　4、組織部需準備好現場所需音樂，并派相關人士調試控制現場音樂。

　　5、3月11日晚六點需做好黑板畫，并將教室桌椅重新放擺，適應現場情況。

　　八、活動流程

　　1、主持人為本次活動進行報幕，并調節好現場氣氛。

　　2、由挑選出的協會成員帶動現場部分會員走秀，然后男女生搭配走一遍。

　　3、有現場女生點歌，讓男生為其唱。

　　4、玩動作傳話游戲。

　　5、由協會相關部門表演情景劇。

　　6、男生為女生寫祝福語，并贈送給女生。

　　7、女生們在心愿墻上寫上自己的心愿。

　　8、主持人宣布活動結束，將活動現場打掃干凈，并將相關物品好好整理，將“心愿墻”好好保存起來。

　　九、結束后后續工作

　　1、活動結束后，文訊部及時寫出本次活動的文訊稿，并發至社聯文訊郵箱。

　　2、此次活動主要由協會的新任會長助理負責，因此需及時總結本次活動的完成情況和效果，并形成總結材料。

　　3、做好資料、照片和視頻的后期整理工作并上掛協會博客、郵箱和QQ群。

　　十、活動中應注意的細節

　　1、活動前要將各部門人士的工作要求安排部署到位，保證活動的順利進行和井然有序。

　　2、活動結束后要做好現場衛生的打掃。

　　3、相關工作人員對于突發情況，要臨時應變處理。

　　十一、活動負責人及主要參與者

　　主要負責人：會長助理周后烽、丁建梅。

　　其他負責人：各部門部長、副部長。

　　主要參與者：文娛協會干事和會員。

　　鄭州大學文化娛樂協會

　　20xx年xx月xx日

大學活動策劃篇2

　　一、活動目的及意義

　　重陽節作為我國的傳統節日，又稱“老人節”、“敬老節”，已有兩千年的歷史。本次活動通過我們大學生為老人做一些力所能及的事情，加強感情交流，培育“老吾老以及人之老”的道德風尚。營造歡樂喜慶、溫馨和諧的節日氛圍。讓老人們體會到我們對他們的關心，同時展示出我們xx院學生良好的道德風尚及尊老愛幼的道德品質。

　　二、活動時間

　　20xx年xx月xx日8：00到17：00

　　三、活動地點

　　具體地點后續通知。

　　四、活動主題

　　尊老愛幼，中華傳統美德。

　　五、活動安排

　　1、活動宣傳：做好前期宣傳工作，及時與院宣傳部聯系，做好宣傳板準備工作及新聞寫作工作。

　　2、活動進行：

　　①：與XX級班委及時聯系，確定好周六上午下午的.值班名單，責任到人，參加者于星期六早上7點30在家屬院主干道集合。

　　②活動進行中放一些緩和的音樂，用來放松現場氛圍。

　　③：贈送老人手工藝品。

　　④把參加者以兩人為一組，陪老人聊天、為老人按摩等。

　　⑤會下象棋的同學可以陪老人下象棋。

　　⑥安排一些人為老人讀報。

　　⑦接近十一點時，安排部分人員到老人家中，為老人打掃衛生，幫老人做午飯。

　　⑧下午的活動同上。

　　3：活動后期

　　在活動中拍些照片和合影，反映志愿者服務部的風貌。并把此次活動材料發給宣傳部。同時做好活動總結，反思此次活動，發揚優點，改正不足。

　　六、活動所需

　　兩個版、手工藝品、兩個院旗、八個板凳、報紙若干份、象棋等適合老年人的娛樂游戲。

大學活動策劃篇3

　　一、計劃概要

　　1、年度銷售目標600萬元；

　　2、經銷商網點50個；

　　3、公司在自控產品市場有一定知名度；

　　二、營銷狀況

　　空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：

　　1、夏秋炎熱，春冬寒冷；

　　2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；

　　3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設；

　　4、長株潭的融城；

　　5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區；

　　6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。

營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。

　　從各企業的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。

目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，并加以發揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售后回訪等各項服務。

　　三、營銷目標

　　1.空調自控產品應以長遠發展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；

　　2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌；

　　3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

　　4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。

　　5.致力于發展分銷市場，到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴;

　　6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展；

　　四、營銷策略

　　如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

　　戰略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽

　　重點發展型市場----郴州，常德，張家界，懷化

　　培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

　　等待開發型市場----吉首，永州，益陽，

　　總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

　　1、目標市場：

　　遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

　　2、產品策略：

　　用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

　　3、價格策略：

　　高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的.月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空

　　間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

　　4、渠道策略：

　　（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

　　（2）渠道的建立模式：

　　A.采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議；

　　B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；

　　C.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場；

　　D.草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；

　　E.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

　　（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

　　5、人員策略：

　　營銷團隊的基本理念：

　　A.開放心胸；

　　B.戰勝自我；

　　C.專業精神；

　　（1）業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

　　（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

　　（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

　　（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

　　五、營銷方案

　　1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略；

　　2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡；

　　3、培養一批好客戶，建立良好的社會關系網；

　　4、建設一支好的營銷團隊；

　　5、選擇一套適合公司的市場運作模式；

　　6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。

　　7、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點；

　　8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以采用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法；

　　9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；

　　10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，采用陣地戰，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩扎穩打。

　　11、為了確保上述戰術的實現，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人；務必做好招聘、培訓工作；將試用表現良好的營銷員分派到各區擔任地區主管；

　　12、加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度；采用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發展思想，使用和培養相結合。

　　13、銷售業績：公司下達的年銷任務，根據市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。

　　14、工程商、代理商管理及關系維護：針對現有的工程商客戶、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　15、品牌及產品推廣：品牌及產品推廣在20xx年執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

　　16、終端布置，渠道拓展：根據公司的08年度的銷售目標，渠道網點普及會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合經銷商的形象建設。

　　17、促銷活動的策劃與執行：根據市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

　　18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

　　六、配備和預算

　　1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人；

　　2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。

　　3、為適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協調，達到庫存最優化，盡量避免斷貨或缺貨現象。（在長沙已談好一家經銷商，由經銷商免費提供門面，人員）。

　　4、時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

　　5、協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

　　6、拓寬公司產品帶，增加利潤點。

　　7、必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。

　　8、為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導；

　　9、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策；

大學活動策劃篇4

　　一、指導思想

　　1、以培養創新精神，實踐能力為重點，促進學生全面發展，為我校實現教育強校而努力。

　　2、豐富學生的課余生活，讓不同學生在不同的領域有不同的發展，讓每個學生獲得成功的體驗，從而做到“樂學”。

　　二、社團活動的開展要求總體目標

　　完善興趣小組活動的開展，提高學的自主性，調動學生的積極性，鼓勵學生裝的創造性，力求活動的成效性，活動的開設與開展逐漸成為學校素質教育的亮麗的窗口。

　　個體要求：

　　1、活動內容安排科學，有系統，每次活動過程材料齊全，期末結束上交相關材料。（學生作品、過程資料、活動成效等）全學期要有至少一次的小組活動展示。

　　2、做到“三定”（定人、定時、定點），定人：人員固定，在學生自愿的前提下，由指導教師指導學生開展活動，活動時間每次不少于40分鐘（具體要求見分組安排），指導教師要或社團負責人做好學生的點名工作，保證學生的出勤率；定時：具體時間一般可由指導教師根據實際情況確定后由團委批準、備案。教師無特殊情況不得隨意變動，如有特殊情況需提前向團委申請并通知學生在一周內補上。定點：活動地點固定，充分利用學校資源，固定活動地點，愛護學校的設施設備，并做好保證工作。

　　3、做好宣傳工作，利用各種渠道宣傳學校的'各項活動、擴大知名度。

　　三、活動安排

　　第一階段：全校動員申報社團。在全校學生范圍內征集社團的申報，經團委學生會批準成立。

　　第二階段：社團招募。由學生會宣傳部配合各社團作宣傳海報，定時間地點，廣泛發動學生報名參加社團，充實社團人員，壯大社團力量。讓有學有所長的學生加入到展示自己才能的學生組織中來。

　　第三階段：社團定型。審批申請加入社團成員的資格，確定社團的人數，社團活動計劃、規章制度等。

　　第四階段：社團活動.各社團在指導老師的指導下，制定社團活動計劃，確定各社團的活動時間和場所。配備社團需要的各種設備。繼續規范社團的活動。

　　第五階段：重點建設。結合學校迎評工作，重點打造舞蹈社，廣播站，志愿者服務等社團。

　　第六階段：

　　展示階段：12月中旬重點建設社團全校展示并評選出各部門優秀負責人和優秀社員。

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