促銷活動策劃1

　　一、活動名稱

　　xx酒店圣誕狂歡節

　　二、活動時間

　　20xx年12月24日、25日（周六、周日）

　　三、活動地點

　　xx酒店

　　四、活動宣傳語

　　一樣的圣誕節，不一樣的快樂

　　圣誕年年有，橫店大不同，快樂橫店為你制造不一樣的快樂。

　　快樂一：與明星共度圣誕節；

　　快樂二：巨型另類圣誕老人表演秀；

　　快樂三：激情奔放假面篝火狂歡；

　　快樂四：影視特技震撼體驗；

　　快樂五：中西美味“平安夜自助大餐”；

　　快樂六：濃情浪漫圣誕party；

　　快樂七：大獎多多幸運圣誕。

　　五、活動內容

　　（一）時間：12月24日

　　（二）地點：xxxx

　　1、環境營造：酒店重營造西方本位的、充滿童話色彩、浪漫溫馨的圣誕街景，顧客進入大門便進入了“酒店”的繽紛圣誕節，美麗的歐式城堡，琳瑯滿目的圣誕禮品，裝點繽紛的圣誕樹，白雪皚皚的小木屋，掛滿鈴鐺的游覽車，人群中穿梭的圣誕老人，教堂里傳來的圣誕頌歌，香港街到處是歡樂的海洋、節日的色彩。

　　重點布置景區門口及街面；設置圣誕許愿樹，讓顧客“寄”卡祝愿；設置淘氣堡氣模，成為孩子們的歡樂場；設置圣誕市場，出售各式各樣的.圣誕小禮物；引進一些攤點飲食，融入各種葡萄酒、香檳酒、巧克力、鮮花、蠟燭和圣誕節大蛋糕（零售）；全景區播放圣誕音樂。

　　2、皇后廣場的舞臺：安排異域風情歌舞秀項目，有精彩的卡門舞蹈、印度舞蹈、銳舞表演及與游客之間互動的節目和游戲等，成為此次活動的主場；

　　3、互動小游戲：小丑的表演（帶著圣誕禮帽、身著華麗的禮服、臉上掛著“卓別林”笑容的兩個小丑從游客中穿梭而過，嘻笑打鬧聲在游客中此起彼伏；）、童話故事短劇表演（七個造型不同的小矮人保護著純情的白雪公主從美麗的城堡里跑出來，后面緊跟著手持皮鞭的惡毒皇后，游客們目瞪口呆的看著眼前不可思議的一切）、圣誕老人駕著有杉樹枝點綴的紅色雪橇沿街散發精美的圣誕禮品等。

　　4、浪漫圣誕婚禮：與xx婚紗攝影機構和各市場部為各地的新人舉辦“浪漫圣誕婚禮”活動，新人漫步香港的皇后大道、踏入繽紛的圣誕樂園、參加精心準備的中式及西式婚禮活動、在酒店大堂聆聽主的見證。

　　5、酒店圣誕超級購物市場：圣誕氛圍濃厚的酒店賣場琳瑯滿目的擺設著圣誕禮品，有圣誕禮帽、圣誕服飾、圣誕西點及一些圣誕節的旅游工藝品，酒店賣場變成了一個圣誕節大型的超級購物市場，如果你想購到酒店一年一度最價優物美的旅游產品，那圣誕節就一定要到xx酒店。

促銷活動策劃2

　　我們現在要做一份促銷活動方案，在接下來的雙十一投入幾個專展，或者上一個聚劃算。那么目標明確了，接下來該怎么辦？說白了，就是一整套流程走下來，那么什么算是活動策劃的一整套流程，下面，我就在這里大致的介紹下：

　　一、活動主題

　　低價風暴，全民瘋搶。

　　二、活動時間

　　20xx年11月9日—20xx年11月11日

　　三、活動內容

　　（一）活動一：全場5折，終極狂歡（20xx年11月11日）

　　20xx年11日11日10時起，全場5折銷售，低價風暴，席卷全城！

　　（注：務必使全場參與活動，以達到集群效應。）

　　（二）活動二：購物有禮，幸運隨行（20xx年11月9日—11月11日）

　　凡活動期間在xx購物的`顧客，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎活動。

　　一等獎1名品牌服裝一套價值1111元

　　二等獎2名xx服裝店購物卡一張價值111元

　　三等獎6名真空保溫杯一個價值60元

　　四等獎20名心相印卷紙一提價值30元

　　參與獎20xx名精美禮品一份價值2元

　　（注：抽獎為即開即對型刮刮卡，禮品以實物呈現。）

　　（三）活動三：一個人的節日，雙倍的甜蜜（20xx年11月11日）

　　購物滿11元+1元贈2個棒棒糖（2元/個，200份）

　　購物滿111元+11元贈2盒巧克力（25元/盒，40份）

　　（甜蜜有限，禮品送完為止。）

　　四、活動費用預計

　　1、抽獎刮刮卡預計成本1000元，獎品成本8000元，總計9000元；

　　2、雙倍甜蜜活動，活動預計成本1500元；

　　3、海報及廣告宣傳費用5000元；

　　此次活動預計總體費用15500元。

　　（注：活動7000元可由商家分攤，活動前期將分攤費用與商家談判敲定，方便活動順利開展。）

　　五、活動宣傳

　　1、廣告投放，采用報紙提前3—5天投放2期；

　　2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結合，做到醒目，吸引顧客；

　　3、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度；

　　4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。

促銷活動策劃3

　　一、促銷時間

　　20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

　　二、促銷背景

　　元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的產品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動。同時豆漿機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。

　　三、促銷目的

　　1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度。

　　2、通過終端現場演示，提升我司產品知名度、激發猶豫徘徊消費者的購買欲望。

　　3、有效的打擊競爭對手，為實現明年我司的銷售任務打好第一仗。

　　4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售。

　　5、增強經銷商操作我司產品的信心，振作導購員的士氣。

　　四、促銷對象與范圍

　　1、促銷對象：終端消費者。

　　2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導購員的賣場）。

　　五、促銷主題

　　1、促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓。

　　2、宣傳口號：

　　（1）299，xx豆漿機抱回家。366，xx多功能燉盅提回家。

　　（2）129，xx榨汁機帶回家。99，xx電水壺“撿”回家。

　　（3）xx電水壺老顧客不買也有禮送。

　　（4）過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧。

　　（橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題）

　　六、促銷方式

　　現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8.8折優惠和贈品

　　1、促銷機型

　　（1）電水壺：8901、8902，促銷價99元。

　　（2）電磁爐：3018FB，促銷價199元

　　（3）豆漿機：20xxB，促銷價299元。

　　（4）燉盅：9121，促銷價366元。

　　（5）榨汁機：5002B，促銷價129元。

　　（6）其它機型8.8折優惠。

　　2、贈品形式

　　所有購買xx產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機免費贈送價值5元的除垢劑1包。（以上贈品特價除外）

　　3、現場演示

　　（1）演示機型：燉盅9121，豆漿機20xxB，榨汁機5002B、5000D。（這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷售情況增加）

　　（2）演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口。

　　（3）演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰。豆漿機要求不間斷打豆漿（豆漿加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗。渣汁機要求現場演示榨汁過程并現場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、干凈（不僅演示中衛生而且后臺操作也要衛生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。

　　（4）演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現場準備水桶一蘸即干凈的效果。演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

　　（5）演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

　　（6）現場演示布置要求：一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣。通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場，哄動現場促銷氣氛。

　　七、促銷配合

　　1、產品

　　業務經理/區域經理提前督促經銷商提貨（特別是促銷機型要備足庫存）、網點提貨。

　　2、促銷物料準備

　　市場部在xx日前發放演示臺、X展架、贈品給經銷商。經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

　　3、人員分工與責任

　　（1）活動總指揮——張總

　　（2）活動負責人——李部

　　（3）方案的撰寫、下發、檢核——市場部

　　（4）物料發放——客服部

　　4、導購培訓

　　各經銷商導購管理人員、業務經理/區域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：

　　（1）豆漿機：用xx全自動豆漿機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的.熟豆漿，成本不到三毛錢。一天三毛錢，全家喝上新鮮豆漿，不算不知道，一算還真劃算。更為關鍵的是，放心豆漿自己做，衛生新鮮自己把握。黑心豆漿喝不得，要喝上衛生新鮮的香濃豆漿，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛生絕對有保障。隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。（可以和外面買一杯豆漿一元相比給顧客解說）

　　（2）榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢。特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

　　（3）燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發。二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養結構不被破壞。三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。

　　5、活動執行人

　　經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業務經理/區域經理、朱波等。

促銷活動策劃4

　　一、店鋪簡介

　　時裝店，由時裝店服飾有限公司全資經營。時裝店品牌創立于20年，時裝店是國內知名的互聯網快時尚品牌，截止20年月，時裝店下設個業務部門，員工人數超過人，有超過萬的會員，是電子商務的代表企業。

　　二、品牌故事

　　時裝店是韓風快時尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝，男裝，童裝，設計師品牌：。

　　各個品牌的定位：

　　時裝店—韓風快時尚女裝第一品牌

　　時裝店—韓風快時尚男裝第一品牌

　　時裝店——韓風快時尚童裝第一品牌

　　——東方復古設計師品牌

　　時裝店的目標銷售對象為都市時尚人群，公司旗下擁有百余位專業的時尚選款師和設計師，并在韓國擁有分公司，同余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關系。以產品“款式多，更新快，性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴。

　　時裝店致力于打造“韓風快時尚”的都市時尚人群服飾品牌，秉承“韓國時尚專家”這一品牌理念，將韓國最新的時尚元素第一時間引入國內，在引入韓國設計的同時與中國的審美相結合，

　　演繹的淋漓盡致，目前，時裝店已經成為國內知名時尚品牌。20年時裝店評為“全國十大網貨品牌”“全球化實踐網商”、“全球網商三十強”。

　　三、促銷的目的

　　(一)促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。商城的光棍節半價促銷活動是最近熱到發燙的一種促銷方式。

　　(二)促銷的過程

　　1、確定促銷的商品、并備好充足的'貨。

　　2、要確定顧客人群。

　　(1)確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

　　(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

　　四、活動時間和方式

　　活動時間：年月日點分秒到月號點分秒

　　活動方式：淘金幣：挑選10款產品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產品(顧家支持)上聚劃算活動顧家商品，原價，淘金幣價，淘金幣，數量份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環保袋，鼠標墊。

　　五、物料準備

　　(1)包裝材料準備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據并發貨;

　　(2)快遞面單、發貨單紙張貯備，打印機調試、打印耗材(色帶、墨盒)準備，為提升打單環節的速度，不建議雙12大促活動期間使用普通針式打印機打印發貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。

　　(3)本次雙十二活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求，特別是發貨環節的要求，要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客戶優先發貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。

　　六、總結促銷的效果和經驗教訓

　　組織促銷也是一種經歷，促銷結束之后，店長應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。

　　對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。

促銷活動策劃5

　　一、活動目的：

　　中秋節、中國傳統三大節日之一，國慶節、國定的長假。本次活動為中秋篇與國慶篇。中秋篇圍繞中秋情濃意更濃這個活動主線，全力突出中秋節的團圓情意禮品三大節日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以歡樂國慶歡樂頌為主線，分幸運實惠會員時尚四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節假日市場。

　　二、活動時間：

　　XX年9月1日—XX年10月8日

　　7號就結束了國慶長假，而中秋送禮，吃團圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。

　　三、活動主題：

　　同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩君豪

　　四、活動內容：

　　中秋篇：歡樂中秋，情濃意濃

　　(本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。)

　　歡樂在君豪，情濃意更濃

　　1、XX年中秋美食節月餅展

　　結合美食節舉辦名月賀中秋名牌月餅大聯展，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

　　2、XX年滋補保健品節

　　中秋節歷來就是保健品的`銷售旺季，尤其是經過近幾年保健品廣告大規模送禮送健康的宣傳，中秋節送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當豐厚的利潤空間，故而供應商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應該相當大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節日期間的銷售。

　　3、XX年名酒名特產薈萃展

　　中秋節本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當大，因此通過開展名酒名特產薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。(煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避免。)

　　4、君豪送情意，中秋禮上禮

　　凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品)

　　國慶篇：歡樂國慶歡樂頌，君豪大禮樂翻天

　　1、歡樂幸運頌

　　幸運轉盤轉不停，大禮連連送!

　　凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉動幸運轉盤一次的機會，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應的獎品。

　　2、歡樂實惠頌

　　國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。

　　3、歡樂會員頌

　　推出數百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

　　4、歡樂時尚頌

　　時尚家紡又送禮，開心贈券送不停!

　　凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推!(建議：家紡還可以針對國慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。)

　　五、活動配合：

　　采購處：與供應商洽談活動、贈品的相關適宜。

　　營運處：場地、地堆的提供。

　　企劃處：場地的布置，dm的制作與發放，活動的監督執行。

　　六、其他事項：

　　制作頁面為大4k、8p，費用約為0.6萬。

　　具體內容根據公司總體安排。

促銷活動策劃6

　　前言

　　1、“XXX”品牌的戰略定位：細分市場一線品牌、大飲料行業二線品牌。

　　2、20X年市場目標：開辟城市區域市場120個;年銷售額5000萬元以上。

　　3、按照“XXX”品牌的戰略定位和20X年市場目標，結合現有的資源狀況，我們確立了一種“混合營銷”模式：試銷+區域樣板市場+區域經銷。

　　4、省外市場以省級經理為責任單位，省內市場以片區經理為責任單位，省內市場片區經理等同于省外市場的省級經理。下同。

　　省內市場的直供渠道歸“XXX”招商部管理。

　　5、公司要求每位省級經理都必須成為經銷商的“投資顧問”。因此，幫助經銷商成功做好試銷、經銷和區域樣板市場的啟動和銷售工作，確保經銷商首批進貨額的成功銷售，是每位經理的職責所在。

　　6、本方案內容分為兩個部分，市場費用控制和產品策略等內容為指令性規定，市場運作模式為指導性意見。

　　本方案自公布之日起執行。

　　7、本案附件為《XXX區域市場費用使用規范》、《XXX產品知識》、《XXX區域市場促銷方案》、《XXX終端廣告工具》、《XXX區域市場管理表格》等。

　　一、試銷

　　1、試銷區域：全國任何城市，凡是符合經銷商要求的企業均可試銷。試銷區域以城市為單位。

　　全國一級市場的試銷，月進貨量達到一定規模(如每月銷量為10萬元)時，要控制貨品流向。

　　2、目的和目標：試銷為了經銷，一要確保經銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益)，二要為經銷商總結一套成功的市場模式。新老經銷商均可參與試銷。以地級市場為單位，每城市市場可尋找3家左右的經銷商進行試銷。

　　說明：未來每城市只能選一家經銷商，其他參與試銷的經銷商可整合為分銷商。

　　3、進貨額度：最低1萬元，2萬元。確保經銷商的投資安全。

　　4、物料配比：公司將根據經銷商首批進貨金額，免費配比促銷物料。

　　單頁5000份，牙簽盒1000個，海報500X2張，餐飲終端合作書500張，不干膠貼200張，VCD廣告工具光盤一個，DVD電視廣告光碟一個。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方。

　　5、試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經銷商成為該區域經銷商。因此，必須進行市場試驗工作。為獎勵試銷者的市場試驗，廠家返還進貨額的20%貨品，用于市場促銷試驗。如商家不能提供試銷試驗資料，在后續進貨中廠家有權將該額度的貨品扣回。

　　6、試銷方案：設定進貨額完成銷售的時間目標為2個月左右;省級經理和經銷商一道確定試銷終端規劃(包括鋪貨終端、促銷終端);省級經理必須關注每個試銷經銷商的銷售進度(以15天為一個期限提交報告)，至1個月時如銷售未有起色，則必須拿出改進方案;如銷售獲得成功，也要按月總結經驗。

　　7、試銷工作程序：尋找經銷商——認知產品并產生興趣——鼓勵直接成為經銷商——如暫時還沒有信心，可進行試銷——確定試銷額度——對經銷商終端(餐飲+商超)效能進行評估——按照2個月內完成進貨額銷售的目標制定試銷終端(餐飲+商超)規劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數量(商超：堆頭，免費品嘗，POP、單頁;餐飲：好口彩摸獎促銷)，要求：KA堆頭促銷、散發單頁不少于1家，B類商超堆頭、免費品嘗、散發單頁不少于3家，社區店張貼海報、散發單頁不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發單頁、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎促銷、派發單頁、名片不少于2家，社區餐飲海報張貼不少于5家——對上述終端進行終端效能評估、促銷效果評估，提交半月度報告——市場診斷、拾遺補缺，確保成功——協調經銷商簽訂經銷協議——后續開發工作跟進。

　　8、試銷的兩個關鍵點：

　　一、如何找到所需要的終端質量和數量。經銷商未必一開始就拿出的終端來試銷，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產出比。

　　在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端，以確保進貨額的銷售。

　　二、如何確保促銷工作的執行到位。要和經銷商充分溝通，要督促經銷商將促銷落實到人、財、物上。明確的告訴經銷商：最后確立經銷商，一要看你的網絡規模、實力，二要看你的促銷工作如何。

　　9、試銷結束和經銷開始：試銷工作過程中，招商部依據省級經理的半月度報告，對各試銷經銷商進行評估，再根據經銷商的經銷意愿、網絡規模和實力，確立經銷商并提出相應的經銷商資源整合方案。一當確立經銷商，試銷就宣告結束。如兩到三個月后，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂經銷協議，可繼續試銷1輪。公司也繼續在當地招商。

　　全國一級市場因為經銷時機不成熟需要繼續試銷的，則繼續試銷政策。但月進貨量達到10萬元以上時，公司也指派專人(省級經理)控制該區域貨品流向。

　　二、經銷

　　1、區域選擇：全國一級城市、直轄市、計劃單列市、部分省會城市均不在本節“經銷”內容之列，它們屬于下一節“樣板”所討論的區域對象。本節“經銷”所涉及的區域城市僅為“樣板”城市以下的城市。

　　2、渠道模式：區域經銷商+(區縣、行業、特殊渠道)分銷商。各地分銷商的結構是復雜的。主要有：區縣區域經銷(主要負責區縣的餐飲、商超終端開發銷售);城市餐飲、商超終端的拾遺補缺;城市市場的特通渠道;未來的流通批發(涵蓋城市全區域的批發商)等。

　　省級經理不僅要協助經銷商直接開發終端，還要協助經銷商開展分銷。搶占地盤，得渠道者得天下!

　　3、首批進貨額：首批進貨額最低為5萬元;為“啟動期銷售目標”;建議首批進貨額為“啟動期銷售目標”的二分之一。

　　4、投入模式：廠商共同投入市場開發費用。市場開發費用包括：終端建設費用、促銷費用、廣告費用等，不包括廠家的人員費用。

　　投入前提是“經銷商無償提供不產生新費用或費用很小的`終端”數量，即“商家投資源”。市場開發分為前、中、后3個時期，整個時間為12個月。其中，前期為市場啟動期，時間為3個月;中期3個月;后期6個月。

　　5、費用預算：前3個月，公司投入的終端建設費用、促銷費用、廣告費用，約為進貨額的20%，其中終端建設費用不低于進貨額的15%。

　　公司總費用控制在30%以內。中期3個月，終端建設費用、促銷費用、廣告費用，約為銷售額的20%，公司投入其中的一半，即10%。終端建設費用不低于12%，廠家和商家各分攤6%;廣告和促銷費用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司總費用控制在18%以內。

　　后期6個月，終端建設費用根據雙方需要商定，約為銷售額的1%，由商家投入。地面廣告費用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司總費用控制在11%以內。

　　6、市場費用的結算和支付：廠家以首批進貨額的20%預付市場費用，市場開發費用由經銷商墊支，按月度計劃和實際開支向廠家報銷。

　　廠家核準真實無誤后，商家墊付的費用可沖抵貨款。至中、后期，廠家預付的首額20%費用可轉化為廠家的廣告投入，也可沖抵商家的渠道費用。在啟動期3個月里，該預付費用廠家不得沖抵商家核準報銷的市場費用。

　　7、啟動期銷售目標：自經銷商協議簽訂后的第15日開始計算時間，至第105日為市場啟動期。

　　啟動期按城市規模確立啟動期銷售目標。一類城市(200萬左右人口)啟動期銷售目標為60萬元、二類城市(100萬左右人口)為40萬元、三類城市(50萬左右人口)為20萬元。具體見《“XXX”啟動期城市區域銷售目標》。

　　8、組建隊伍：“區域經銷協議”生效后3日內，省級經理到位并招聘城市(渠道)主管2到3人試用，留用1到2人，公司招商部、市場部指定1人，經銷商指定1到2人。聯合組成“三合一”班底。商家同時組建相應的銷售隊伍。未來省級市場開發成型時，省級辦事處移至省會城市，下設：省級渠道主管、省級促銷主管各1名，各城市設城市主管1名。省級渠道主管、促銷主管均在省級經理領導下為城市主管提供市場執行服務。

　　9、市場規劃：省級經理和經銷商一道，按照2個月內銷售完首批進貨額的目標(結合試銷情況)，對經銷商現有渠道效能進行評估——確定首批網絡規模，制定首批網絡規劃——制定終端促銷方案——終端談判，渠道方案和促銷方案的調整——市場費用預算方案——市場方案和費用預算報公司批準。該工作完成時間為5到7個工作日。10、為降低經銷商市場進入風險，自區域市場首批產品鋪貨之日起90天內，經銷商首批進貨如銷售不暢，可按下列計算公式商定調換貨額度：調換貨額(小于等于首額的50%)=首批實際進貨余額—首批實際進貨額X50%。經確認的調貨額內且包裝完整無損，公司無條件接受經銷商調貨。

　　余貨運到公司后3日內，公司按經銷價計算經銷商貨款，調劑維嘉思公司生產的其他貨品。調貨的運輸費用由經銷商自理。調換貨行為，視同經銷商放棄“XXX”品牌的經銷權。公司在本合同區域可自行招商。

　　以上為市場研究階段，關鍵詞是“預算”和“規劃”。

　　10、市場啟動：餐飲和商超同時鋪貨(建議10個工作日以內)，給城市主管劃分片區、并要求提交終端開發計劃、工作進度表并繪制開發路線圖——部分餐飲終端促銷、商超終端促銷(15天以內)，要求提供促銷終端數量和概況，人員費用，促銷品、物料使用計劃，促銷費用預算，促銷效果評估報告等——建議：省級經理和經銷商將啟動期的終端銷量統計工作，在鋪貨時就對終端提出要求。如此，可電話獲得終端銷量數據，然后再抽查并依據抽查結果對數據進行微調——每半月度提交市場啟動報告(含：終端數量、銷量、問題、上一階段工作總結和下一階段工作計劃)。以上為市場導入階段，關鍵詞是“終端”和“測試”。

　　11、市場改進和分銷：在市場啟動1個月后，即著手市場改進工作。第一，根據前一階段的市場反應對市場終端、促銷、廣告進行部分調整，特別是對終端結構進行調整，新開部分終端、改進部分終端的形象和促銷手段。對新開和改進的終端，一定要有代表意義和影響力。第二，幫助分銷。

　　包括縣區分銷、行業分銷、特殊渠道分銷。

　　以上為市場改進階段，關鍵詞是“改進”和“分銷”。

　　12、市場提升規劃：市場啟動2個月后，即著手進行市場提升的規劃。第一，測算出本地市場的可實現容量。參照可比較新品的上市情況、可比較產品的銷售情況、本地人均消費特征、收入水平和人口規模等。第二，確定下一階段市場提升的銷售目標。

　　結合市場研究階段的市場規劃，參照可實現容量與“XXX”的市場投入情況、促銷和廣告成本、市場費用等關聯因素，制定第二階段(3個月)的銷售目標，并分解到各時間段、各類終端網絡上。同時，提交費用預算報告。以下市場進入提升階段，關鍵詞是“提升”和“目標”。

　　13、市場提升執行：第一個要點是，終端規模的擴張必須保持一定的速度，這一階段結束時，“XXX”的市場整體鋪貨率要達到85%以上。

　　即基本完成鋪貨。第二個要點是，加大促銷和廣告的投入力度。以促銷和廣告拉動鋪貨。這一階段的促銷和廣告費用點為銷售額的12%，隨著銷售的逐漸放量，這一比例可達到相對比較密集的效果。

　　第三個要點就是，做到終端效能提升與深度分銷相結合，并相互促進。市場執行的另一個關鍵是，能否結合本地市場的媒體熱點、社會資源等，開展促銷和推廣工作。如能結合得好，可事半功倍。

　　14、市場成長期：市場啟動后的第7個月起，市場大致就可以進入穩定成長期。

　　只要前面的工作做得扎實，此時的工作做得穩健，市場銷量就可望穩定成長。此時的工作重點有二：第一、確保有效成長，就需要在終端方面拾遺補缺、甚至進行產品的渠道分工;在促銷和廣告方面持續創新，引領品牌價值持續提升;在市場維護方面精耕細作，確保各終端持續放量。第二、阻擊跟進者。

　　公司或推出新品、或加大廣告力度，或在終端組織攔截和反攔截活動。具體要視當時的市場而定。此時，公司的工作重點就是高端廣告拉動。同時帶動全國范圍的招商，引領“XXX”向細分市場一線品牌沖刺。

　　以上為市場成長階段，關鍵詞是“成長”和“阻擊”。

　　15、市場成熟期：一個區域市場何時進入市場成熟期，則視具體的市場狀況而定。區域小的市場要一年左右，省會城市市場要一到兩年時間，還要看高端廣告的拉動情況如何。關于這一階段的銷售工作，應該是20X年的事情了。

　　此處謹略。

　　三、樣板

　　1、全國樣板市場：全國樣板市場的規劃和運作，由“XXX”招商部直接報經公司批準。此處謹略。

　　2、區域樣板市場：區域樣板市場的選擇范圍，為省會城市和計劃單列市。但這并不意味著省級城市和計劃單列市，就一定是區域樣板市常哪個城市被確定為區域樣板市場，何時啟動樣板等問題，要由省級經理向“XXX”招商部提出計劃，并報經公司批準。

　　3、區域樣板政策：區域樣板市場政策，略優惠于普通經銷城市市常具體優惠方式是：“市場啟動期”的時間容許比經銷市場的啟動時間長1到3個月;但費用控制標準不變、考核方式不變。

　　4、開發時間：建議省級經理不一定就先開區域樣板市場，一定要在該省區成功開發了1到2個經銷市場之后，才可開發區域樣板市常用區域樣板市場拉動本省區的整體銷售和市場招商工作。5、省區資源整合：區域樣板市場的主要功能就是省區市場資源整合。利用區域樣板市場的輻射效應，對周邊市場進行資源整合，完成整個省區市場的城市區域招商、終端鋪貨、促銷和廣告推廣工作等，從而提升整個省區市場的銷售業績，才是區域樣板市場的最終目的。

　　6、銷售和廣告計劃：當區域樣板市場啟動成功時，銷售和廣告推廣會發生以下變化。一、KA賣場和地方連鎖商超的效能就可以得到充分發揮;二、省級衛視和其他省級媒體的輻射效應獲得顯現。因而，在制定區域樣板市場的銷售和廣告計劃時，要盡力在全省范圍內規劃媒體和渠道，并和進一步招商工作結合起來。

　　7、市場啟動和銷售：樣板市場的啟動和銷售工作，同“經銷”市場的其他區別不大，可參照執行。且因為事關大局，更要謹慎行事才好。

　　8、為降低經銷商市場進入風險，自區域市場首批產品鋪貨之日起90天內，經銷商首批進貨如銷售不暢，可按下列計算公式商定調換貨額度：調換貨額(小于等于首額的50%)=首批實際進貨余額—首批實際進貨額X50%.經確認的調貨額內且包裝完整無損，公司無條件接受經銷商調貨。余貨運到公司后3日內，公司按經銷價計算經銷商貨款，調劑維嘉思公司生產的其他貨品。調貨的運輸費用由經銷商自理。

　　調換貨行為，視同經銷商放棄“XXX”品牌的經銷權。公司在本合同區域可自行招商。

　　[附件一]：《XXX區域市場費用使用規范》

　　1、總則：為規范廠商對各區域市場的共同投入、保證市場投入的成功和效率，特制定本“規范”。本“規范”以城市市場為單位統計銷售額和市場費用，本地市場費用不得外用。

　　本“規范”執行責任人為公司的省級經理。一經發現省級經理有弄虛作假者，立即取消其當月銷售業績獎勵。本“規范”自制定之日起施行，至20X年12月31日有效。為保證政策的連續性，凡在20X年12月31日前簽訂的“經銷商合同”均可按本“規范”執行滿12個月。

　　2、廠商之間的投入模式：廠商共同投入，全年劃分為3個時期——自合同簽訂之日起第15日計算，90天內(即3個月)為市場啟動期。啟動期內產生的終端建設費用、市場促銷和廣告費用，甲方可核準報銷其中的50%。

　　此后的3個月為市場提升期，提升期內產生的終端建設費用，甲方可核準報銷其中的30%。廣告和促銷費用雙方各承擔50%。第7個月起至第12個月內，終端建設費用乙方承擔，區域市場內的廣告和促銷費用甲乙雙方各承擔50%。投入方式為：廠家按首額20%的比例以貨品形式預付市場費用;新產生的終端建設費用、促銷費用等由商家墊付，再由廠家核準后報銷。已核準報銷的費用款，可抵沖貨款。

　　3、市場費用控制比例：全年的市場費用分為3個時期，按本地銷售額比例控制，控制責任人為省級經理——啟動期3個月(自經銷協議生效15天后計算日期)內，終端建設費用、促銷費用、廣告費用，不高于進貨額的20%，其中終端建設費用不低于進貨額的15%。加上人員工資、差旅費用、辦公費用(前期約5%，后期約3%)，經銷商年終返利1.5%，員工銷售獎勵2%，機動費用3%以內，總比例控制在3個月累計銷售額的30%以內(含30%)。中期3個月，終端建設費用、促銷費用、廣告費用，約為銷售額的20%。其中終端建設費用不低于12%，廠家和商家平均分攤50%即銷售額的6%;廣告和促銷費用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。

　　即廠家在終端建設費用、促銷費用、廣告費用上的投入為銷售額的10%以內，加上人員工資、差旅費用、辦公費用(約3%)，經銷商年終返利1.5%，員工銷售獎勵2%，機動費用2%，總比例控制在3個月累計銷售額的18%以內(含18%)。后期6個月，終端建設費用根據雙方需要商定，約為銷售額的1%，由商家投入。地面廣告費用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。加上人員工資、差旅費用、辦公費用(約2%)，經銷商年終返利1.5%，員工銷售獎勵2%，機動費用1%，總比例控制在6個月累計銷售額的11%以內(含11%)。

　　4、費用報銷手續：人員工資、辦公費用按公司財務制度預支和報銷;市場終端建設、促銷和廣告費用程序如下：先報方案、預算——核準后執行——報銷審核——報銷(沖抵貨款)。

　　5、獎懲制度：各省級經理對市場費用負有控制責任。當月超支部分，減半發放當月銷售獎勵;前期3個月超支部分，如超支額度達到剩余銷售業績獎勵的150%時，扣發剩余銷售額獎勵以填補超支，填補不足部分，計入下個階段扣發;如超支額度達到剩余銷售業績獎勵的200%時，給予黃牌警告，并要求省級經理制定出下一階段費用控制計劃和虧損填補計劃;如超支額度超過剩余銷售業績獎勵的200%時，暫時停發其下一階段工資或其主動填補超出剩余銷售業績獎勵200%以上的部分。

　　如省級經理控制的市場費用出現了階段性剩余，可申請延續到下一階段使用。全年出現剩余，如銷售目標達成率為85%以上時可按剩余部分的50%給予個人獎勵;銷售目標達成率低于85%高于60%時，按剩余部分的50%給予個人獎勵;銷售目標達成率低于60%時，不予獎勵。

　　6、本“規范”附件：《XXX啟動期半月度市場計劃》、《20X年XXX區域市場月度開發計劃和費用預算》、《20X年XXX區域市場費用報銷單》等。

促銷活動策劃7

　　活動主題：五一大促銷

　　活動內容：

　　一、深呼吸海的味道

　　在x月x日到x月x日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客，可進行現場抽獎，抽取幸運--日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”

　　特等獎2名(5個店共10名)各獎海南四日游名額一個

　　一等獎3名(5個店共15名)各獎美的吸塵器一個

　　二等獎10名(5個店共50名)各獎立邦電飯煲一個

　　鼓勵獎100名(5個店共500名)各獎柯達膠卷一卷

　　二、服裝打折自己做主

　　在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉動幸運轉盤，轉到幾折，顧客即可享受幾折的現金折扣。

　　活動期間還將有服裝秀和服裝搶購活動。

　　服裝搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折。

　　三、五一驚喜三重奏

　　一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低，便宜至極)

　　二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋

　　4月28日至5月9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。

　　三重奏：開心購物幸運有您

　　5月1日至7日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調和油。

　　四、超市“五一”部分特價商品

　　五一期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(具體定出特價商品的價格)。(本次活動最終解釋權歸某超市所有)

　　商場促銷活動策劃四

　　一、前奏

　　今年xx節(9月20日)和國慶節(10月1日)相距甚近，對于商家來說，更具挑戰意義。因此，能否搞好本次活動，對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理，在中秋、國慶期間，限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場的銷售額，勢必提高--超市各分店的市場占有率，增加--超市的美譽度。

　　二、活動主題：“喜迎國慶歡度中秋”

　　三、活動時間：

　　四、活動目的：

　　1)以“中秋節、國慶節”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業在顧客及供應商中的知名度和美譽度;

　　2)借助“中秋節”、“國慶節”等節日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，限度地擴大銷售額;

　　3)通過策劃一系活動，加深--超市與消費者的'相互了解與情感溝通;擴大企業知名度，進一步樹立全鑫超市“關愛社區居民共建溫馨家園”的社會形象。

　　五、活動對象：顧客、供應商、員工

　　六、活動廣告語：

　　1)喜迎國慶歡度中秋

　　2)月圓中秋情系--

　　3)情滿月圓舉國同慶

　　4)中秋佳節--濃您家鄉情!

　　5)中秋合家歡佳節大獻禮

　　6)望月懷遠花好月圓

　　7)每逢佳節倍思親--為您送溫情

　　8)禮情款款歡度佳節

　　9)熱烈慶祝中華人民共和國成立--周年!

　　10)品質、服務、物有所值!

　　11)關愛社區居民共建溫馨家園

　　七、活動布置與宣傳

　　(一)場內外布置

　　1、場外：

　　1)巨幅：各分店根據物業實際尺寸聯系制作，內容為中秋節各項主題促銷活動和全場月餅優惠大酬賓的信息;

　　2)展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內容，傳達活動信息，吸引顧客;

　　3)櫥窗玻璃：設計制作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛;

　　4)大門口上方懸掛大紅燈籠。

　　2、場內：

　　1)吊旗：設計制作以傳統佳節“中秋節”及國慶節為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節日氣氛，美化賣場環境。

　　2)牌樓：采購部聯系供應商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區域特色布置。

　　3)收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛。(備選)

　　4)手工吊pop：在賣場顯眼的區域，制作各種主題促銷內容的手工吊旗紙。

　　5)全場懸掛紙紅燈籠布置賣場，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統的特色，美化購物環境(有月餅供應商提供)。

　　(二)活動宣傳

　　1、海報2期：

　　第一期：中秋1期dm，時間9月7日—9月14日、a4、4p彩色。

　　第三期：國慶節dm，時間9月24日—10月5日、a3、12p彩色。

　　2、場內廣播：商場內廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。

　　3、堆頭促銷：場內特別推出“月餅一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費，在場內形成熱鬧喜氣的購物氣氛。

　　4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作。

　　5、dm刊廣告：2期。

　　6、電視廣告：3期，宣傳中秋月餅促銷信息。

促銷活動策劃8

　　一、活動時間

　　20xx年XXXX月XXXX日——20xx年XX月XX日。

　　二、活動主題

　　XXXX珠寶“搖錢樹”送禮百分百。

　　三、活動目的

　　通過XXXX珠寶光棍節“搖錢樹”活動活躍光棍節節日歡樂氣氛，同時通過現金利是包、新年禮品等切實回報消費者。

　　四、活動形式

　　1.主題活動：

　　凡在XXXX珠寶全國加盟店/柜購買任何一款XXXX鉆飾的顧客即可參加“搖錢樹”活動：

　　搖搖XXXX珠寶專店門口或專柜旁邊的搖錢樹(圣誕樹裝扮而成)，即可從樹上搖掉下來的幸運號碼(以膠紙粘住100個幸運號碼)，以第一個掉下來的幸運號碼兌換10-100元不等的現金利是包、XXXX珠寶的.精美掛歷、抱枕等，保證每個參加活動的顧客都有獎。

　　兌換規則如下：

　　1-18號兌換利是包;

　　19-68號兌換XX珠寶抱枕;

　　69-100號兌換XXXX珠寶掛歷。

　　2.宣傳造勢：

　　(1)在活動前(約XXXX月XXXX日)和活動中(XX月XXXX日、XX月XXXX日)在各大報紙予以活動宣傳報道，主題是“XXXX珠寶‘搖錢樹’送禮百分百”(1/4-1/8版)，介紹活動的獎品及參與細則。

　　(2)在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(有條件還可在人流匯集區及社區派發)，擴大活動影響力和宣傳力度。

　　(3)在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員(如有條件可設立咨詢電話)。

　　(4)店頭POP：XXXX展架宣傳活動，同時增加熱賣場氛圍。

　　五、活動經費預算

　　1.“XXXX”費用：50元×18=900元;

　　2.抱枕：30元×49=1470元;掛歷：30元×31=930元;

　　3.XX展架：65元/個×2=130元，噴繪海報：120元;

　　4.宣傳頁(DM)：0.5元/張×1000份=500元;

　　5.廣告宣傳費約5000元;

　　6.總計：9050元。

促銷活動策劃9

　　一、活動時間：

　　__年__月__日(七夕節)-__月__日。

　　二、活動主題：

　　會說情話的玫瑰--__珠寶傳遞你的愛。

　　三、活動背景：

　　每逢佳節倍思親，情人節是表達愛情的機會，人們這個時候最多想到的就是自己的愛人或情人，人們會想到送鮮花給愛人或情人，同時還會買禮物(如珠寶、化妝品等等)，所以我們就迎合了這種心理，特意推出新穎別致的禮品--會說情話的玫瑰，讓人們在送禮物的同時用會說情話的玫瑰表達對愛人或情人的愛和感謝等情話，使__珠寶附著上情感的含義，以情感訴求打動廣大消費者的心，以情感營銷取勝。

　　四、活動目的：

　　1.通過此次活動增加情人節期間賣場人氣。

　　2.提高__珠寶品牌在當地知名度，搶占市場份額。

　　3.進一步提高__珠寶的品牌美譽度，以利于長期推廣銷售。

　　五、活動內容：

　　1.造勢活動：

　　(1)__月__日在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《會說情話的玫瑰--__珠寶傳遞你的'愛》。

　　(2)各地加盟商在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

　　2.柜臺促銷：

　　凡在__珠寶專店/柜買滿1000元即送"會說情話玫瑰花"一朵，此活動是為了使人們在情人節來表達對愛人的愛戀和感謝等，主要是用"會說情話玫瑰花"錄制人們在平時不好意思對愛人或情人說出口的情話和感謝的甜言蜜語，之后連同珠寶一起送出，使愛人或情人獲得尊貴的鉆石的同時又得到一份情感的精神饋贈。

　　3.新款上市：

　　總部將有一系列的打動人們深層情感的新款鉆飾(主要是"信守"、"善美"系列)同時發售，與本次活動一起在情感上打動顧客，與活動一起相得益彰的使本次"情感營銷"取得全面的成功。

　　六、活動宣傳與推廣：

　　(1)在店前做好宣傳海報、x展架，在柜臺安排咨詢活動咨詢員并設立活動咨詢電話方便回答顧客對系列活動咨詢。

　　(2)網絡推廣：聯合當地網站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好"造勢"宣傳。

　　(3)各加盟伙伴注意與當地報紙媒體記者聯系，注意做好活動報道工作，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的。

　　七、活動經費預算：

　　1."會說情話的玫瑰花"：25x100=2500元。

　　2.x展架：65元x2=130元。

　　3.宣傳頁(dm)：0.5元x20xx=1000元。

　　4.廣告宣傳費：__元。

　　5.總計：__元。

促銷活動策劃10

　　策劃背景：

　　策劃目的：

　　活動宣傳：

　　1、活動開始前2個星期，張貼海報

　　2、利用微博、人人、騰訊等現代通訊手段宣傳，每次必須寫明活動時間、地點，隨時穿插報名情況和活動中將出現的亮點，持續2個星期。

　　3、制作橫幅，活動前一個星期

　　報名方式：

　　網上報名，可以在微博、人人上編輯好聯系方式、姓名，然后@師院創業部現場報名，有兩天時間在逸夫樓前和西區食堂門口設立報名點

　　策劃方案：

　　活動的大概內容：

　　1、參與者有200元的創業基金，但在活動結束后需歸還，剩余的屬于盈利。

　　2、在活動過程中需記錄交易情況，活動后計算好上交，便于評選

　　3、評選出盈利多的團隊，分別給予一二三等獎。一等獎：300元二等獎：200元三等獎：150元。

　　活動設想：

　　㈠活動地點選在西區田徑場，各個攤位擺放沿著操場的內外圈，空出跑道

　　㈡在田徑場四周鐵網和健身器材上掛上霓虹燈，營造夜市氛圍

　　㈢在操場中心搭一個小舞臺，準備好話筒和音響，想要宣傳自己商品的團隊可以在上面表演或是隨便的喊幾嗓，沒人時可以放歌，營造氣氛。

　　㈣創業部另設攤位，扮演街頭藝人，表演涂著油漆的雕塑人，路人投個硬幣動下。

　　㈤設立志愿者點，活，活動期間提供幫助，活動結束后打掃田徑場

　　活動流程：

　　1、18：00，各個團隊進入指定位置，擺弄好自己的'商品（需準備自己攤位上的燈光，以及桌子，當然可以直接放在地上賣）

　　2、18：45，活動正式開始，亮燈，放音樂。活動期間不定時巡查。

　　3、20：15，攤主陸續上臺介紹自己的商品，時間長短視情況而定。

　　4、21：00，結束活動，各攤位整理東西并上交交易表

　　5、21：20，統計出結果，宣布獲獎者并頒發獎勵

　　經費預算：霓虹燈彩燈250元獎勵金650元海報橫幅150元

　　總計：1050元

促銷活動策劃11

　　一、市場分析：

　　1、顧客群體：學生（大、中、小）。家庭主婦。打工青年。

　　2、暢銷商品：文體用品。季節性商品：應季瓜類、水果/飲料、水、啤酒/冰品/滅蚊用品/夏裝/涼鞋/風扇、空調等。

　　二、促銷目標：

　　1、提高來客數。

　　2、提升企業形象。

　　三、促銷主題：

　　清涼夏日，健康生活

　　四、促銷時間：

　　7月8日至23日，共16天。

　　五、促銷地點：

　　東莞、深圳7分店。

　　六、活動內容

　　活動一：百事歡樂送

　　7月12日、13日，凡來我店購物的顧客，在超市區一次性購物滿38元以上（含38元），在百貨區一次性購物滿76元以上（含76元），憑收銀小票到服務中心可領取355ml罐裝百事可樂一罐，每天限300罐。小票當日有效，蓋章作廢。單獨收銀之專柜不參加此活動。

　　活動二：購物“油”獎

　　7月19日、20日，凡在我店購物一次性金額滿：

　　100元以上，獎500ml海天醬油一瓶；

　　300元以上，獎500ml康力調和油一瓶；

　　600元以上，獎1600ml味事達醬油一瓶；

　　900元以上，獎2升鴻禧花生調和油一瓶；1200元以上，獎4升金龍魚第二代調和油一瓶；

　　1500元以上，獎5升花旗花生香調和油一瓶。

　　以上獎品憑當日收銀小票到服務中心領取。小票當日有效，蓋章作廢。單獨收銀之專柜不參加此活動

促銷活動策劃12

　　一：促銷活動內容：

　　1、主題：xxx

　　2、優惠：工程造價折（綜合管理費不參與打折）活動期間每天享受家裝團購驚喜價

　　3、禮品：活動期間交意向合同就送家居實用好禮（茶具、碗具、鍋、枕芯）活動期間凡簽單即送大禮（詳見禮品贈送規定）

　　二、活動具體內容

　　名門裝飾五大優惠措施，空前讓利六千元

　　一重禮：交定金20xx抵3000元工程款，直接讓利1000元

　　二重禮：板材由福慶E1級升級為金福湘E0級，價值2000元

　　三重禮：墻面漆由立邦美得麗升級為多樂士凈味，價值1500元

　　四重禮：工程款滿5萬，送全房開關插座，西門子、正泰品牌，價值1000元。

　　五重禮：工程竣工后贈送家政一次，價值500元。

　　名門裝飾十大承諾保您裝修無憂

　　1、繳納定金之后，全年（20xx年）保價，絕對不會因為材料和人工價格的上漲而漲價。

　　2、免費量房、免費出平面圖、免費出預算、免費出施工圖，不再另行收取設計費。

　　3、精準預算，在不變更施工工藝與施工項目的前提下，結算工程款保證在預算價格的.5%以內浮動，無預算超支之憂。

　　4、工程不轉包，裝修工人由公司統一調配，工程由實施項目經理管理制，嚴禁分包或轉包，務使工程“施工與設計相吻合”、“質量與標準相吻合”和“整體效果與客戶心愿相吻合”。

　　5、材料由公司集中采購，統一配送，嚴格杜絕假冒偽劣材料，凡屬本公司所購的材料或商品一律符合國家環保標準，無環保隱患之憂。

　　6、階段式付款，工程款分四步支付，按照進度驗收付款，讓業主牽著公司的鼻子走，放心裝修——無“誤上賊船”之憂。

　　7、嚴格按照與業主簽訂的施工方案進行施工，確保施工與設計相吻合、整體效果與客戶心愿相吻合。

　　8、嚴格按照《江蘇省裝飾協會室內裝修施工規范》施工，按照《江蘇省裝飾協會室內裝修驗收標準》驗收。讓質量與標準相吻合。

　　9、水電五年保修，其余兩年保修，終身維修，無售后服務之憂。

　　10、活動期間繳納定金客戶，享受總經理關注工程，總經理直接關注工程進度與施工質量，每周巡檢工地不少于1次。

　　三、促銷優惠方案：

　　1）xx品牌地磚xx品牌地板6折起團購

　　2）xx品牌廚房xx品牌衛浴7折起團購

　　3）xx品牌家具7折起團購

　　4）裝修團購85折起，每增加10戶再降5個點，一直降到7折零利潤裝修

　　5）來就送500元通兌券，在團購最大優惠基礎上，由我家裝公司再讓您省下500元

　　6）本次活動現場只報名不收取訂金，客戶報名后只需于我們活動截止日前到我公司簽署設計協議即生效，真正無風險的完美家裝之旅。

促銷活動策劃13

　　一、活動由來

　　每年的6月1日是國際兒童節，這一天為了表示對孩子們的祝賀，許多家長會帶孩子逛商店購物；而兒童的消費帶有許多特殊性，商場應把握這一良機，做好公關促銷兩方面活動。

　　二、活動時間

　　5月27日——6月5日。

　　三、活動主題

　　有學有玩歡樂無限。

　　四、促銷公關活動

　　活動一、5月27日——5月31日期間，凡在本商場購物滿200元者，憑購物小票均可獲當地兒童樂園或其他游樂公園免費門票一張。

　　活動二、活動期間，凡在本商場單張小票購物滿200元者，均可獲可獲免費參加暑期電腦夏令營培訓機會。

　　操作辦法：

　　1、憑小票領取資料卡一張，將兒童（年齡在8—14歲之間）的相關資料填上：姓名、年齡、學校、聯系電話；一張小票限送送一張。

　　2、將資料卡投入商場設置的箱子內。

　　3、商場抽出60個名額，并通知家長，領取培訓證明。具體抽獎時間：6月5日下午13：00。

　　4、暑假時，憑培訓證明到有關電腦培訓機構進行為期一周的`培訓。

　　活動三：在促銷玩具、童裝等兒童用品的同時，也應該著重推出春夏季女裝、皮鞋特賣。

　　五、注意事項

　　1、第一項活動中必須保證抽獎的公證性，活動可與樂園聯合舉行；此活動的樂園或公園門票費可控制在10元/人左右，相當于商品打9.5折。

　　2、第二項活動的培訓時間可控制在一星期，此活動可與當地電腦培訓部門聯合舉辦，由他們負責培訓；按100元/人計算培訓費，整項活動經費為6000元；為了減少支出，可以免費為培訓單位提供商場內的場地，以讓他們進行現場咨詢，發放宣傳資料。通過互惠互利的方式讓培訓單位提供免費培訓名額。

促銷活動策劃14

　　一、活動時間

　　xx月xx日xx月xx日

　　二、促銷活動內容

　　服裝店根據自身的促銷成本控制，在下列活動中選擇一個或多個方案進行借鑒實施。

　　活動一：六一節買六送一

　　在服裝店中選擇一批商品進行買六送一活動，實行買六件送一件的促銷活動。由于促銷成本為1/7，即讓利14%，因此本活動需要廠家支持。

　　活動二：迎六一特價商品

　　優惠價銷售。

　　活動三：滿200送兒童水壺

　　單張小票滿200元，憑購物小票送價值5元的精美有蓋兒童水杯一只；主要考慮到夏天來臨，方便孩子上學帶上水杯，因此要求水壺比較精美，有使用價值。

　　三、公關活動

　　活動一：爭當小小書法家

　　活動內容為了書法比賽（包括剛筆、毛筆），小朋友將服裝店的名號（如家友超市、慈客隆）的`書法作品郵寄或送到本服裝店，截止日期xx月xx日（以當地郵戳為準），在服裝店內展出，凡是參加活動的孩子可以獲贈一份小禮品。評出一等獎1名、二等獎3名、三等獎5名、優秀獎若干名。

　　活動二、五子棋比賽

　　兒童節期間（xx月xx日—xx月xx日）在超市入口處舉行五子棋比賽，參與者有小禮品，得勝者有獎品。

　　四、注意事項

　　1、為了表示服裝店對兒童節的支持，促銷活動中要選幾個兒童喜歡的品牌進行一定力度的降價，以吸引人氣。

　　2、送水壺后，必須在小票上做記號；此活動中的水壺可與廠商聯合，由廠商來提供一部分活動經費。

　　3、公關活動中參加對象為4歲的兒童，第一個活動中必須注明屬作品的作者檔案資料，如年齡，性別，姓名等；寫的字，可規定為貴服裝店的名稱或有關六一兒童節等內容，也可以自由確定。

促銷活動策劃15

　　一、活動背景

　　經調查表明，盡大多數女生都會有一部分飾品支出，不管是耳釘、耳墜、手鐲、頭飾還是衣飾、包飾、手機鏈，一般女生都會選擇幾樣進行消費。這就形成一個龐大的潛伏市場。而飾品單件價格較低，學生有足夠的購買力也會促進學生進行消費，然而我們學校本身就是一個女生居多的學校，因而在學校經營市場潛力巨大。

　　二、活動主題

　　讓它“溫暖”你的冬季，讓它“簡飾”你的美——浙商24號攤位等你三天！！！

　　三、活動目的

　　這次展銷會活動以營銷專業的學生為主，所以我們應該趁此機會發揮我們營銷專業的特長，鍛煉自己的營銷能力，培養團隊合作、競爭的意識和鍛煉溝通技巧、應變能力等職業素養。

　　四、活動時間

　　20xx年10月26-28日

　　五、活動地點

　　浙商小廣場

　　六、目標消費者

　　金院全體女生

　　七、活動產品

　　1、主要產品：發夾、發繩、發箍、耳釘、項鏈、手鏈、發圈、絲襪、棉襪、小包等。

　　2、輔要產品：北方保暖手套、圍脖、圍巾、暖寶寶帖

　　八、活動產品賣點、需求分析

　　1、我們組銷售的耳釘、糖果襪、絲襪、多為基本款式，女生化妝箱和衣柜的必備之物

　　2、浙江金融職業學院的學生大多購物都得坐公交車去別處，如商貿城、弗雷德廣場等附近，較麻煩

　　3、女生冬季多數有手腳冰冷的問題，以及小耳釘容易丟失，洗臉時劉海干擾的困擾，因此我們攤位的北方保暖手套、批量便宜耳釘、簡易發箍發夾就受到了極大的歡迎

　　4、女生較愛干凈，襪子也不嫌多，天天換一雙，因此便宜的糖果襪也是賣的不錯的

　　5、女生愛貨比三家，而我們攤位銷售的產品都是以略高于成本的價格來賣，學校里外精品店的價格據考察較貴，這點我組較有優勢

　　6、北方保暖手套為校園內外幾乎看不到，讓我組這個產品成為稀缺資源，也較搶手；

　　九、活動規劃

　　（一）展臺布置設計

　　1、在店門口要有活動的告知，我們攤位則是采用紅紙黑字的對聯形式和詼諧的語言來告知消費者活動內容

　　2、把海報和號碼牌貼在最顯眼的位置，達到吸睛和拉人氣的目的。

　　3、活動桌前安排兩位促銷人員大力介紹宣傳產品，激發消費者購買欲望

　　4、把產品歸類有層次地擺放，除此之外，一些款式較多的飾品則是以部分掛著的形式展示給消費者，以便消費者挑選

　　（二）促銷策略

　　1、設置一個心愿箱，凡購買者就可有機會寫上自己的心愿。活動結束時會實行抽獎活動

　　2、買三樣即送兩對耳釘。或是捆綁銷售，在活動的'最后一天，凡是在我們這里消費的都可以獲得禮品，并且以低于市場的價格，將產品盡量售出以達到共贏的效果。

　　3、當天消費最高的可得一神秘大禮。

　　4、最后一天的產品價格設到最低，有些不好賣的或是積壓的產品以更低價清倉賣出，有的視情況搭配銷售，搭配贈送，甚至賠本售出。

　　5、第一天展銷結束后，視情況而調整策略，適當地購進新的和賣的不錯的商品。

　　6、對于新產品，我們要創造顧客的未知需求，并采取吆喝的方式來引起顧客的注意力，進而將產品銷售出去。

　　（三）宣傳策略

　　1、通過張貼創意海報，現場表演、吆喝等形式活躍氣氛，攤位精美布置來吸引招攬客人，還有帳篷掛的產品與貼的宣傳語也是吸引了不少眼光。

　　2、最后一天有買就送的保證也招攬了不少顧客。

　　3、托人帶著我組的產品到處走動宣傳

　　4、通過上網發貼子等在大學生中進行宣傳

　　5、著裝統一，以休閑為主。服務態度熱情周到，提高消費者滿意度

　　十、活動組織過程

　　（一）人員布置

　　1、負責攤位設計和擺設：全體成員集思廣益后，營造一個有特色的攤位并且擺放好各商品的位置。

　　2、隊員在攤位邊依次站著，每人都分到一張賬單記賬，并且分別顧著自己負責的產品區。

　　3、負責最后的總計和心愿箱：組長

　　（二）活動費用預算總進貨成本：588.5交通費用：60攤位裝飾及前期宣傳費：5元

　　十一、活動總結

　　在本次的校園展銷大賽，24號攤位飛鳴隊可能并不引人注目，但三天里始終以最實惠的價格，最熱情的服務態度給金院的女生

　　我們對自己也進行了檢討，一開始由于我們準備不充分，所以我們在第一天人氣并不是很旺，重要的原因是我們的商品不能夠很好的吸引顧客的眼球，再加上我們的服裝與我們所賣的商品不是很協調，以致我們第一天的營業額相對于其他組遜色很多，因此我們的隊員當天晚上通過商討，決定第二天改善我們的著裝，并且必須有新產品面向顧客，否則我們團隊注定是敗局收場。

　　到了第二天，我們通過與批發商的合作，引進了新產品即冬季保暖手套、保暖圍巾、圍脖。中午趁著人少時，我們先將各種花色的手套、圍脖和圍巾懸掛起來，再通過吶喊吆喝的方式將顧客都吸引過來，并且采取人體模特的方式展示給顧客。除此之外，我們還將商品放在其他團隊中以起到宣傳的效果。最后，我們的營業額給了我們肯定，當時我們的喜悅是不言而喻的，這是堅持不懈的結果。如果說當時我們放棄了的話，我們就不會有現在的成績，還會賠本。

　　因為大賽的最后的一天是放假日，大家都會忙著回家，所以如何讓他們停留腳步是非常重要的。前期我們還是采取以往的戰略，在最后的時間段，我們仍然采取吶喊的方式，更實行有賣必有送的捆綁式銷售，并且通過降價來挽留顧客，這種戰略也讓我們最后有個完美的結局。

　　展銷會不僅僅提供我們一個賺錢的機會，也為我們提供了實地演練的場地，讓我們得到了真切的鍛煉。

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