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促銷活動策劃1
歐愛贈回饋，滿意辭歲行
目的：貫徹執行公司發展戰略，樹立歐愛汽車快修美容連鎖品牌形象。
目標：發揚歐愛文化，提高知名度，發展并挖掘新客戶，提高效益，延伸客戶消費。 針對人群：所有新老車主
1、活動時間：20xx-01-15—20xx-02-05 具體工作安排：
2、活動總體計劃
項目一：歐愛回饋節
一.凡單次單日在歐愛消費滿208元，均贈送臺歷一份
1. 日歷標識：臺歷上印刷出一些關于歐愛的標志，歐愛的文化及歷史，工人的作業及保險業務介紹和歐愛的一些產品以及各種美容卡的價格和優惠。
2. 優惠回饋：日歷每個月上都有相對應的優惠券及其代金券或是免費贈送活動，各種優惠消費滿100元起用，
1,12月份：三清一次贈送打臘，8元兌換玻璃水
2,11月份：免費空調清洗一次，養護免工時費
3,10月份：代金券10元，室內清洗9折
4, 9月份：貼膜贈送精洗，室內美容贈空調清洗 .
5, 8月份：水晶被膜贈送打臘，代金券10元
6, 7月份：免費空調清洗一次，精品全場9折
二.注意事項：
1. 優惠券限當月使用;
2. 請在結賬前出示該優惠券;
3. 不得兌換現金，復印，殘損，買賣無效，當月兩種優惠券不能同時使用;
4. 若有疑問請咨詢，最終解釋權由北京歐愛汽車服務有限公司
項目二“冰涼冬日，清洗回饋，滿意歐愛，潔凈而歸”清新大行動
項目內容：凡在歐愛消費滿1000元，或做室內清洗350元一次，均贈送空調清洗一次.
總體計劃效果：通過日歷的形式，可以提升車主的消費，并且優惠券可以轉送他人，也可提高歐愛的品牌知名度，為連鎖店的創立打下良好的客源基礎。
計劃參與效果：
項目一 日歷贈送100份;
項目二 計劃參與人數35人，完成銷售額(含滿額贈送的銷售額1000元以及室內清洗的消費)
共計15000元;
項目二 計劃參與人數30人，完成銷售額(含滿額贈送的銷售額1000元以及室內清洗的.消費)
共計12000元;
4、獎勵辦法
1. 獎勵辦法：特許經營事業部將規定計劃銷售額，完成計劃銷售額，將獲得實際銷售額1%的獎勵;完成超過最高計劃銷售額10%，將獲得實際銷售額2%的獎勵;完成超過最高計劃銷售額20%，獲得實際銷售額3%的獎勵;
完成超過最高計劃銷售額30%，獲得實際銷售額4%的獎勵;完成超過最高計劃銷售額40%，獲得實際銷售額5%的獎勵;完成超過最高計劃銷售額50%或以上，獲得實際銷售額6%的獎勵
2. 特許經營事業部其他人員獎勵分配比例
他人獎勵分別為經理獎勵金額的50%，30%，20%分三個等級，由經理評價后提出獎勵方案報給總經理批準后執行。
5、方案彌補應急及相關措施
1.流程 車主來到歐愛店面后，由服務顧問介紹項目二優惠，對于僅僅洗車的車主，也可以由洗車師傅親自傳達此項活動，使其了解，當次贈送可由顧客轉贈或當此使用，如遇消費滿1000元并含室內清洗一次，僅贈送單次得空調清洗，如遇室內清洗車主消費額減去室內清洗的價格滿1000消費，則贈送2次室內清洗，給與車主室內清洗卡片，該卡片有效期到2xxx.6.30，最終解釋權歸北京汽車歐愛服務有限公司所有。
2.記錄 由收銀員發放清洗卡片，并在《空調清洗發放記錄登記表》做好記錄工作，當天當次受贈做空調清洗的客戶，在表格中當次中標識清楚即可。如客人無室內清洗消費，但銷售額滿1000元，則在消費金額一欄填寫金額，銷售總額一欄與銷售金額數字保持一致;若客人做室內清洗，并伴有其他項目，而除室內清洗外的其他項目金額并沒有滿1000元，則在銷售金額一欄寫清其他項目金額，銷售總額為其相加的總數;
若客人做室內清洗的同時做其他項目，除去清洗外的銷售金額滿1000元(含1000元)則在銷售金額一欄中明確標注，銷售總額為兩者之和，贈送2次空調清洗，并標明其贈送數量，當贈送客人2次空調清洗，有單日單次做空調清洗，則在當此一欄打鉤，發放數量一欄寫1，若當此不做，發放數量寫2，并給客戶發放空調清洗卡;若除去清洗外銷售金額大于20xx，則不再予以多贈。
促銷活動策劃2
一、物料準備：xx月xx日——xx月xx日，由負責安排組織調度與監控。
1、專賣店所有貨品（包括儲備貨品搶占商機）飾品等xx月xx日，由負責安排調整到位。
2、專賣店燈光、產品展示效果xx月xx日，由負責安排調整到位。
3、產品折頁xx月xx日，由負責安排到位。（佐登堡制作，成本價發給專賣店）
4、地貼、邀請函、D單、X展架、吊旗(必須做)、海報、彩虹門、橫幅、汽車廣告、升空氣球、彩旗、彩色氣球、氣柱、賓授帶xx月xx日，由負責安排到位。（佐登堡可做電子檔，發給專賣店制作）
5、紙杯、環保袋、賓地毯xx月xx日負責安排到位。（佐登堡制作，成本價發給專賣店）
6、禮品、糖、水果、飲料xx月xx日，由負責安排到位。專賣店自身實際情況確定采購不同價位、不同檔次的禮品，如床品、床墊、抱枕、豆漿機、水杯、茶具、大米、食用油、面粉等。
7、活動價格簽xx月xx日，由負責安排到位。（佐登堡做電子檔，發給專賣店制作）
二、廣告宣傳：xx月xx日——xx月xx日，由負責安排組織調度與監控。
1、彩虹門、升空氣球、彩旗、氣柱（條件允許必須做）xx月xx日，由負責安排到位。
2、電視臺、商場、電臺流動字幕和播音（條件允許必須做）xx月xx日由負責安排到位。
3、與報社和短信公司合作，以夾報或軟的形式發布活動內容（條件允許的必須做）xx月xx日，由負責安排到位。
4、地貼、海報、D單、X展架、吊旗、橫幅、彩色氣球（必須做）
5、汽車廣告、戶外廣告、升空氣球、彩旗、賓授帶、氣柱、充氣卡通形象模特（條件允許的必須做）xx月xx日，由負責安排到位。
6、與商場發行的雜志（如紅星、居然之等）合作，發布活動內容，刊發形象圖片宣傳。
三、小區與推廣：xx月xx日——xx月xx日，由負責安排組織調度與監控。
1、組成特別小隊進入小區營銷宣傳或掛噴繪條幅廣告。同時調查分析本市花園小區分布等情況。
2、由導購員（其它部門員工或臨時征招促銷人員）男女搭配兩人一小隊，四人一組，帶上D單、邀請函、折頁、小禮品進行小區營銷，去正在裝修房子的準備三月內入住的業主，獲取客戶資料聯系方式，溝通購買意向，發布活動信息，邀請前來參加活動；對無法進入的'小區，可提前與物業或熟人公關。
3、到建材市場、房地產商、房管局、物業等處，通過各種合理的公關方式，收集獲取相關意向客戶資料，邀請參加此次活動，并請客戶提前前來看產品。
4、活動期間在居集中地、商業區、建材市場、商場周邊發放D單及宣傳單頁或小禮品。
5、整理已購買且已交貨完畢的老顧客資料，發布活動信息，邀請介紹朋友前來參觀選購。
6、將通過小區、建材市場、房地產商、物業，房管局等渠道獲取的客戶資料加上店內的老客戶資料整理分類，通過電話營銷和短信營銷的方式，邀請顧客前來參觀選購。
7、隨時關注收集同行或競爭對手的活動情況，根據各地的實際情況與業務員和總部商量應對策略。
四、互聯網營銷與推廣：xx月xx日——xx月xx日，由負責安排組織調度與監控。
1、QQ、網易PP、SN、飛信、新浪US等網絡即時聊天工具推廣，點對點，點對群。新客戶增加，行業群、專業營銷群、小區業主群、保持頻率發布郵件和即時推廣內容（D單，短信）。注意技巧！
2、與團購網站合作（如搜房網、團購網等），發布促銷活動內容，吸引人氣，增加專賣店人氣與銷售業績。
3、與商場的網站（如紅星、居然之等）合作，建立形象頁面，發布促銷活動內容。
4、網絡新聞軟推廣：與門戶或專業網站合作（如具網、新浪、騰訊等），結合品牌產品、服務、概念等寫章，可以是評測報告，應用方案、客戶感受、事件。
5、個人空間博客網絡推廣：利用站博客空間，發布品牌字，發布活動內容。加入圈，增加量，只要有一個顧客通過空間了解產品，產生購買，就是成功。
6、網絡論壇灌水推廣；選擇與注冊一些相關論壇，時間允許可以同時注冊多個賬號備用，個性簽名帶上點推廣內容，發表有吸引力標題推廣內容，按一步頻率和計劃循環發貼，可以用備用賬號提高關注度。
五、活動執行：xx月xx日——xx月xx日，由負責安排組織調度與監控。
1、專賣店的氛圍營造要求：專賣店必須保證賣場促銷氛圍，否則我司將收回所有對該專賣店的支持。
A、氣球拱門、展架、促銷PP、特價標識牌、促銷產品陳列，營造促銷購物的氣氛。
B、活動期間，店面形象、燈光、產品全部到位。
C、促銷產品需特別陳列，以吸引客戶眼球。
2、制定目標，落實責任制，合理分工，責任到人。每日早晚清點、小結、計劃活動執行情況。
3、制定獎罰規定，表現優異者給予重獎；擾亂、拖延活動執行或造成重大經濟損失者嚴加懲處。
4、建立突發事件應急響應，如安全事件或顧客投訴鬧事事件，需及時、快速、妥善解決。以免事態惡化。
5、隨時與堡登堡銷售部客服專員保持溝通聯系，實時監控各個環節的具體落實情況和實操方法。
6、做好活動保密措施，任何泄露機密的行為造成重大經濟損失者嚴加懲處。
7、所有參加活動工作人員禮儀、接待、活動安排、服務培訓。
六、活動總結：
每日小結，活動結束后，開會總結經驗與不足。
七、活動預算：
xx月xx日，由負責并監控。
促銷活動策劃3
促銷主題：“五”動心情，清爽“一”夏，輕松競拍
促銷目的：針對“五一”假期消費，推出全品項促銷，提升店形象；
促銷時間：20xx年4月28日——20xx年5月8日
促銷方式：風暴商品，一元系列，五元系列，產品拍賣會；
促銷內容：
一主題：以10個“5元”系列產品作為低價促銷；
二主題：以10個“1元”系列產品作為低價促銷；
三主題：以供應商贊助的50支單品作為競拍（單品為民生必需用品為主，組裝電腦一臺）；
版面安排：
封面：活動主題宣傳
主要突出競拍會的.活動內容，結合某廠家的產品推廣活動（帶演繹活動內容）；
封一、封二：“五一”主題特價專版【共計30支單品】
1、“1元”系列產品15支，主要以食品，百貨，日化及日配課為主推課別；
1）食品方面：休閑小食品2支，飲料1支，調味品1支；
2）百貨方面：玻璃杯1支，粘鉤1支，蒼蠅拍1支，夏季涼扇1支，男女絲襪2支；
3）日化方面：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季滅蚊用品（蚊香）1支；
4）日配方面：盒裝酸奶2支；
2、“5元”系列產品15支，主要以食品，百貨，日化為主推課別；
1）食品方面：飲料1支，沖飲品1支，南北干貨類1支，調味品1支，休閑食品類1支；
2）百貨方面：陶瓷用品（碗，杯類）1支，不銹鋼廚具（鏟，勺）1支，男女內褲1支，沙灘褲1支，薄棉襪1支，衣架1支；
3）日化方面：洗滌用品（洗發水，沐浴露）2支，夏季防曬用品1支，紙制品1支；
封三：生鮮專版：【共計20支單品】
1、時令蔬菜4支單品，時令水果6支單品，限定銷售日期；
2、五谷雜糧單品4—5支，主要突出夏季降暑產品（白糖，紅豆，綠豆等）；
3、日配產品5—6支，湯圓，水餃等低溫食品各1支品項，常溫奶制品4—5支品項，最好以整件為主推品項，可推出龜苓膏產品作為夏季降暑品項；
封四：“美”食“美”客（糧油，休閑食品專版）【共計33支單品】
1、糧油課：（合計17支單品）
1）食用油1支：5l或4、46l食用油，可選擇雜牌，作為內頁放大商品，價格為60元以下；
2）香油2支：鑒于夏季制作涼菜的因素，選擇2支單品，高低價格區分開；
3）醬油2支：大小包裝各1支，可選擇生抽或老抽；
4）醋2支：瓶裝，袋裝各1支，袋裝可選擇1元三袋的銷售方式；
5）調味醬2支：麻辣醬，芝麻醬各1支；
6）速食面2支：五連包方便面，袋裝粉絲各1支；
7）南北干貨類3支：枸杞，大棗，銀耳各1支；
8）袋裝大米2支：對比促銷，主推大包裝商品，選擇10kg和5kg各1支；
9）掛面1支：掛面屬于自采商品，以低毛利或平價銷售；
2、休閑食品課：（合計16支單品）
1）炒貨類2支：瓜子，花生各1支；
2）糕點類2支：袋裝面包，蛋黃派各1支；
3）休閑小食品（蜜餞類）2支：主要針對蜜餞類產品選擇；
4）膨化食品2支：薯片，鍋巴各1支；
5）餅干2支：一般夾心餅干，威化餅干各1支；
6）果凍3支：散裝果凍1支（金娃果凍折價），袋裝果凍1支（喜之郎果凍）；
7）散裝食品3支：散裝餅干，散裝干貨，散裝炒貨各1支；
封五、封六：“涼爽夏日風”（酒飲，沖調專版）【共計42支單品】
1、酒飲課：（合計32支單品）
1）碳酸飲料（可口可樂，百事可樂，非常可樂，雪碧，檸檬汽水等）8支；
2）水飲料（普通礦泉水，運動性礦物質水）4支；
3）茶飲料（綠茶，紅茶，涼茶）5支；
4）果汁飲料（橙汁，蜜桃汁，果粒橙）3支；
促銷活動策劃4
一、活動時間
x月x日—x月x日
二、活動地址
xxx購物廣場xxx人民商場
三、活動內容
活動一：歡度六一到xxx
一年一次的六一兒童節，家長陪孩子到哪里去買禮物？在x縣當然xxx，六一兒童節期間，xxx特別推出兒童玩具、學習用品、童裝、童鞋、文體運動商品、精品兒童玩具等優惠價出售！
活動期間，穿著類、百貨類、兒童用品類商品全場88折，化妝品類、照材類全場9折，大家電、交通類商品推出特價、超低價及廠家系列促銷活動。（明示商品不參加，詳情見店內海報）
活動二：非常六一進門送禮
六一兒童節當日，進店前xxx名小朋友免費領取精美禮品一份，送完即止。
活動三、快樂六一超市有禮
六一兒童節活動期間，商場推出購物買贈活動；凡在超市購物單票滿xx元的顧客，可以獲贈薯片一包，單票滿xx元的顧客，可以獲贈xxx毫升飲料一瓶，單票滿xx元的顧客，可以獲贈盼盼法式小面包一袋，小票當日使用有效，每天各限量xxx份，送完為止。（獎品在一樓服務臺領取）
活動四、七彩六一——-兒童畫展
六一兒童節活動期間，為傳承弘揚中華文化，促進少兒全面成長，x月x日至x月x日，xxx聯合卓越學校在xxx購物廣場一樓舉行“六一兒童節兒童書畫展”活動，百幅燦爛童真、多姿的.畫卷作品將栩栩如生在這里展現。
活動五、飛翔六一——-兒童文藝晚會
七彩六一，歡樂童年，陽光下，幼苗茁壯成長；舞臺上，孩子們歡歌笑語。x月x日晚，慶祝“六一”國際兒童節少兒文藝演出，在新世紀人民商場店舉行，歡快的孩子們用歌聲舞蹈慶祝他們的節日，也奉獻給大家精彩的文化盛宴。
促銷活動策劃5
一、現狀分析
（一）行業分析
1、市場上增高類產品繁多，主要是兩大類：一類是物理增高，通過增加鞋底高度達到增高目的，目前市場上所謂的男士增高鞋即為此類。另一類是藥物增高，通過口服藥物或保健品達到增高目的。產品繁多表明，增高市場的需求量和市場容量非常大，高爾美增高運動鞋的消費潛力巨大。
2、近來，部分媒體刊登了增高類產品的負面新聞報道。北京晨報在6月、北京晚報在12月都曾報道過這類新聞。這表明，增高類產品行業門檻很底，產品魚龍混雜，良莠不齊，整個行業的產品信譽度較低。
（二）產品分析
1、技術：
高爾美增高運動鞋是國內唯一一家通過磁療技術實現快速增高的高科技產品，這是高爾美的差異化競爭優勢所在。
2、質量：
高爾美公司非常重視產品質量，穩定的質量性能是高爾美持久健康發展的基石。
3、樣式：
高爾美增高運動鞋在設計時參考了國內外著名鞋業品牌的經典款式，樣式時尚好看，滿足了青少年的消費
需求和特點。
4、價格：
高爾美增高運動鞋定價比普通同檔次運動鞋高略高50元左右，目前市場價在350左右。
（三）消費者分析
高爾美增高運動鞋的消費者具有以下特點：
1、適用年齡在8－22歲，這一年齡段的消費者主要依賴父母、祖父母等輩。
2、8－15歲之間的中小學生由于青春期尚未到來，對高矮、美丑并沒有特別強烈的感覺，因此直接針對這類消費者的促銷宣傳效果通常并不理想。
3、15－22歲之間的消費者正處于青春躁動期，非常關注自身的形象，身形較矮者會存在焦慮和自卑心理，存在較強的購買沖動，因此可以設計直接針對這類消費者的促銷宣傳。
（四）銷售渠道分析
高爾美在北京是通過各大藥店進行銷售，銷售策略是把高爾美增高運動鞋當作保健品來賣。在北京之外的地方城市則主要是通過商場進行銷售，銷售策略是把高爾美增高運動鞋當作一種附加了增高功能的運動鞋來賣。這兩種渠道各有利弊。產品定位的不同，渠道的差異，直接影響到產品的定價策略，廣告策略和終端促銷策略，而這也正是目前困擾高爾美廠家和北京經銷商的定價爭議的.根本所在。
（五）廣告效果分析
從九月至今，北京經銷商連續三個月在北京主要媒體如北京晚報、京華時報、北京娛樂信報等媒體上刊登了一些報花廣告及部分8分之1版的軟文廣告和少量通欄廣告，但消費者對高爾美增高運動鞋沒有很大反響。其他促銷活動和政策也沒有起到明顯拉動銷售的作用。北京經銷商的銷售由此也陷入了進退兩難的境地。主要原因在于：
其一，高爾美增高運動鞋雖然具有技術差異優勢，但是在營銷上并沒有找到刺激消費者購買興趣點和沖動的時尚賣點，在產品定位和概念上流于大眾化。
其二，高爾美的廣告投入量很少，因此在廣告上主要是報花廣告為主，這種廣告根本無法突出高爾美產品的時尚賣點，無法吸引消費者的注意力。
其三，行業信譽較低，影響消費者的認知判斷。
（六）品牌 分析
高爾美品牌存在以下問題：
其一，品牌知名度非常低，也談不上美譽度，品牌對產品銷售的拉力不足。
其二，品牌雷同性，與市場上存在的高爾寶同屬增高產品。
（七）綜合分析
從上述各細項分析可以得出，高爾美北京地區的銷售之所以存在嚴重問題，主要在于：
1、有好產品，但知名度不足。
2、有好賣點，但無好概念。
3、藥店和商場兩類渠道導致的產品定位、價格定位及營銷模式的沖突。
4、尋找潛在直接消費者的策略不對。
5、行業信譽低影響消費者認知。
二、綜合解決方案
（一）方案思路：
鑒于高爾美增高運動鞋在北京存在的諸多問題，我司認為應該在產品定位、包裝設計、銷售模式、廣告策略、活動策略上進行全新改革，重新打造高爾美增高運動鞋的產品形象。由于這種改變涉及到生產、經營的諸多方面，因此整個方案的執行時間應在20xx年上半年才能具體實施。在整個改革完成之前，不宜在媒體和營銷上透露相關信息。
（二）產品定位
我司建議要把高爾美增高運動鞋的整體定位由“賣功能鞋”調整到“賣保健品”上。原因如下：
其一，賣保健品，定價高，單件利潤率非常高。
其二，雖然定價高會影響部分低端消費者的購買力，但是如果把高爾美增高運動鞋的增高賣點做大做充分做新穎，仍然對其具有較高的吸引力，因此在銷量上不會下滑很多。
其三，目前高爾美的產能有限，不足以支撐低價位大銷量的銷售模式。
其四，無論是賣功能鞋，還是賣保健品，都是賣概念。但前者由于利潤率較低，在產能有限的前提下利潤總量也較低，無法把概念做到最大化，做到極致。后者單價利潤率較高，能夠把較多的利潤用來做概念營銷，把概念做大，做響，進而拉動銷售，從而形成滾雪球的銷售擴大模式。
其五，賣保健品，價位雖高，但是在未來卻有較大的下壓空間，以后可以通過附送禮品、下調價格等方式促進量的銷售，實際上也能夠實現“賣功能鞋”的目的。
其六，賣保健品，在盡快實現較高的利潤情況下，能夠加大產能，進而采取更加靈活的發展方式，在銷售模式上也會有更多的選擇方式。
（三）銷售模式
產品定位在“賣保健品”，意味著整個價格體系的調整，這將影響到現有的價格體系和地方經銷商的利益和積極性。因此，我司建議，在現在情況下，最好采取分代銷售、雙軌并行銷售模式。
其一，把目前定價在350元左右的增高運動鞋定為第一代產品，而把價格體系調整后的產品定位于第二代產品，這就需要在產品包裝、設計上更新穎、更時尚，在產品概念上也要有新的突破。
其二，第二代產品定價高，可以先在北京進行銷售，地方上暫不供貨，吊高地方經銷商的胃口。如果在北京概念做得好，銷售走得好，地方經銷商會主動要求供貨，這樣既能增強了廠家對地方經銷商的談判籌碼和力度，又能夠實現由“賣功能鞋”到“賣保健品”的過渡。
其三，地方經銷商仍然按照現有模式進行銷售，但銷售的產品只是第一代增高運動鞋。
其四，如果“賣保健品”的模式最終因各種因素造成銷量不佳，也不會造成整個模式的失敗，仍然可以平穩地調整到“賣功能鞋”的模式上。
（四）概念營銷
目前高爾美的產品沒有能夠讓人耳目一新的概念，這種概念有三大要求，一是要能準確表述產品的功能特點，二是要讓人容易產生聯想，擴大功能外延，三是要形象。
我司建議把高爾美增高運動鞋的概念放在“生物原動力”和“生物動力源”上。這兩個概念形象而又略帶神秘的表述了高爾美增高運動鞋的功能原理。兩個概念的描述如下：
其一，生物原動力：高爾美專家和中醫傳統理論認為，萬物生長，始于足下。一棵樹，由低到高，從嬌嫩樹苗長成參天大樹，它的成長原動力源于根部。人亦如此，有嬰兒學步到七尺兒男，由低到高，其成長原動力始于跟部。生物的根部和跟部具有生物原動力，具有快速增高的潛能。
其二，生物動力源：高爾美運動鞋的磁系統是生物動力源，它的作用在于持續不斷地激發人體跟部存在的生物原動力，從而加速人體增長。
這兩大概念構成了高爾美完整的概念系統，具有內在的完整的邏輯。前者解決了為什么要把磁系統放在腳部而不是放在頭部、胸部的問題，后者解決了磁系統如何有效刺激腳部的問題。
這兩大概念具有以下特點：
其一，“生物”，讓人聯想到活力，意味著生機，具有動感。
其二，“生物”，而不是藥物的，不是機械的，意味著安全，從而體現產品的安全性。
其三，“原動力”，讓人聯想到“原始”、“萬物之初”等概念，具有相當的神秘感。
（五）廣告組合
1、廣告策略：
其一，盡管高爾美廠家和商家的廣告投入量不大，但也要以4分之1版廣告至少8分之1版廣告為主，盡量少做報花廣告。保健品做的是概念，報花廣告很難表述高爾美的功能內涵和概念。
其二，在北京地區精選2－3家媒體，推薦北京晚報、京華時報、北京娛樂信報，新京報亦可考慮。媒體選擇的標準是，一類是讀者群在35－45歲或者60歲以上較為集中的媒體，如北京晚報，因為高爾美增高運
動鞋的潛在消費者（8－15歲）自身并沒有購買力，購買者應是其父母或者祖父母；另一類是面向年輕群體（15－22歲）的媒體，如北京娛樂信報和新京報，這類媒體的讀者群雖然也沒有多少購買力，但是對自身的高矮有明確的概念，會因個矮產生焦慮心理和購買沖動，會主動要求父母購買產品。
其三，發布媒體，可以采漸次發布。每個發布周期（以一個月或一個半月計算）主要選擇一家媒體，將為數不多的投入集中到一家媒體上。
其四，在一家媒體，采連續兩天發布－每間隔10天發布1次（共兩次）－間隔15天發布。原因在于，一家媒體通常都有固定的讀者群，這種發布方式符合人們通常的認知記憶曲線，既能強化高爾美品牌在讀者中的知名度，同時又最大可能地減少了投入。
2、內容設計
主要突出“高爾美增高運動鞋激發生物原動力”這一主題，不斷強化高爾美的“生物動力源”和“生物原動力”這兩個概念。
3、廣告語設計 高爾美，激發生物原動力
送孩子一個未來，送朋友一個希望
力爭高人一等，不能矮人一頭
高爾美，高明的選擇
讓身材高一點，讓苦惱少一點
（1）終端促銷
1、重拍dv片，放在終端進行播放。要以醫學專家的口吻把高爾美增高運動鞋“生物動力源”激發“生物原動力”的原理形象完整地傳遞給消費者。
2、設計pop，突出高爾美的全新概念。
3、印制精美活潑的宣傳頁或宣傳手冊，向消費者發放。
（2）新產品包裝設計
1、放棄普通鞋產品的盒式設計，改采手提箱式設計。
2、外觀要簡潔，以具有活力的綠色或具有時尚特點的銀白色、亮藍為主色調。
3、禮品式包裝，整體顯高檔。
（3）活動營銷
1、高爾美增高運動鞋“免費試穿，有償試用”活動。
高爾美聯合中醫研究院以及同仁堂等北京最知名的藥店搞免費試穿活動，共20名試穿者，參與者到各參與藥店報名，條件和要求：
其一，年齡控制在8－15歲，自身有增高的極大潛力，但在參與活動前成長較慢的。
其二，參與者必須每個月到指定地點測量身高并記錄在案，周期為一年。
其三，活動期滿后，高爾美無償贈送高爾美增高運動鞋，并支付參與本次產品功能檢驗的參與費用500元（金額再定）。
這一活動與其他免費試用活動的最大區別在于，它還將支付參與者的費用。這表明，這一活動是一次正規的產品檢驗活動，而不是普通的促銷手段。活動期滿后，由醫學專家對統計數據進行詳細分析，進而得出高爾美增高運動鞋的增高效果的具體數據。
該活動需要在媒體上刊登試穿廣告，主題就是“免費試穿，有償試用，高爾美公開測試增高效果”
2、高爾美“關心孩子身高”家長俱樂部
雖然此前高爾美也做過增高俱樂部，但是效果并不明顯，原因在于增高俱樂部的主要成員是中小學生，而他們本身對高矮的觀念不強，即使很矮，也無憂無慮，因此這種俱樂部并不能對高爾美增高運動鞋的銷售起到明顯促進作用。
“關心孩子身高”家長俱樂部將重心放在家長身上，他們是最關注孩子的身高的，也是最可能購買高爾美運動鞋的群體。
促銷活動策劃6
如今，在休閑食品這個行業，想要取得良好的市場效益就必須在網絡宣傳方面做足功夫，知名網絡推廣平臺XXX一向認為企業進行網絡推廣，必須要做到兼顧到位，全方面考慮，這使得在推廣之前，一份成功的營銷策劃方案成為重中之重。
一、產品概況
休閑食品的主要賣點是其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受而不是補充營養，這決定其主要消費特征為風味型、享受型和特產型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作為一個大且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個特點，也是休閑食品的幾個主流方向：
（一）越來越貼近人的飲食習慣和心理，要適口
1、便于咀嚼、利于下咽和消化。如將薯片與礦泉水捆綁銷售；
2、滿足求新、求變心態。人的味蕾要不斷地以新的滋味或口感來刺激；
3、健康。盡管消費者對這一點并不不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費者會對食品的功能性存在一定需求，基于不同的功能成為市場細分的前提。
（二）滿足消費習慣與心理，要賞心、悅目、滿足支配心。
1、方便性，賣點要近，購買過程要體現休閑的概念；
2、時效性，滿足其心血來潮的非理性需求；
3、可觀性，休閑是一個全面的概念，不但要好吃還要好看；
4、參與性，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了。
二、市場環境分析
1、休閑食品行業環境現狀
從上個世紀90年代開始，洋休閑大舉進入國門，歷經20多年，休閑食品市場發生了翻天覆地的變化。僅餅干一類X年就達到150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環比增長18.25%。近幾年，我國休閑食品行業發展速度較快，受益于休閑食品行業生產技術的不斷提高以及下游需求市場不斷擴大，休閑食品行業在國內和國際市場上發展形勢都被十分看好。
2、網絡消費者分析
（一）網絡用戶分析
隨著互聯網的普及，越來越多的人加入到網民行列。網民中18—24歲的年輕人所占比例最高，達到37.3%，其次是18歲以下（17.6%）和25—30歲（17.0%），網民在年齡結構上仍然呈現低齡化的特點。網民中學生所占比例最多，達到了28%。
（二）網絡購物消費的迅速傳播
時下，網上購物逐漸成為人們主要的消費方式之一。網上購物有安全、方便、快捷的特點，是未來發展的趨勢。
（三）、休閑食品特征分析
1、年輕消費群體崛起；
2、健康食品居于主導地位；
3、休閑食品的`種類不同，受歡迎的程度有很大的不同；
4、高收入家庭成為休閑食品消費主流；
5、產品更新速度快。
三、休閑食品顧客群體分析
少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費人群。調查顯示，18歲—24歲的年輕女性是引導時尚食品消費的主流群體，她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌。
四、網絡營銷盈利模式
1、傳統的網絡營銷盈利模式：建立企業產品網站；在網絡的商務平臺開設網店；網絡廣告推銷等；
2、新的洐生盈利模式：軟文營銷，微博微信推廣，與大型的團購網站合作等等。
五、4p營銷組合
（一）、針對產品方面：樹立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機零食。
（二）、針對渠道方面：
1、在各銷售平臺開設網絡商店；
2、建立微信公眾服務號，推出并介紹對應的商品；
3、建立微博，推廣有益可口的休閑零食；
4、與大型的團購網站合作，開展低價團購活動。
（三）、針對價格方面
1、限時折扣活動；
2、定時定量競拍；
3、積分兌換活動。
（四）、針對促銷方面
1、免費試吃活動；
2、微信大轉盤抽獎活動；
3、微信休閑食品知識問答。
促銷活動策劃7
一、市場分析：
1、顧客群體：學生（大、中、小）。家庭主婦。打工青年。
2、暢銷商品：文體用品。季節性商品：應季瓜類、水果/飲料、水、啤酒/冰品/滅蚊用品/夏裝/涼鞋/風扇、空調等。
二、促銷目標：
1、提高來客數。
2、提升企業形象。
三、促銷主題：
清涼夏日，健康生活
四、促銷時間：
7月8日至23日，共16天。
五、促銷地點：
東莞、深圳7分店。
六、活動內容
活動一：百事歡樂送
7月12日、13日，凡來我店購物的顧客，在超市區一次性購物滿38元以上（含38元），在百貨區一次性購物滿76元以上（含76元），憑收銀小票到服務中心可領取355ml罐裝百事可樂一罐，每天限300罐。小票當日有效，蓋章作廢。單獨收銀之專柜不參加此活動。
活動二：購物“油”獎
7月19日、20日，凡在我店購物一次性金額滿：
100元以上，獎500ml海天醬油一瓶；
300元以上，獎500ml康力調和油一瓶；
600元以上，獎1600ml味事達醬油一瓶；
900元以上，獎2升鴻禧花生調和油一瓶；1200元以上，獎4升金龍魚第二代調和油一瓶；
1500元以上，獎5升花旗花生香調和油一瓶。
以上獎品憑當日收銀小票到服務中心領取。小票當日有效，蓋章作廢。單獨收銀之專柜不參加此活動
促銷活動策劃8
一、活動背景
每年7月，基本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著暑假的結束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以后的銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應對策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場銷售前景絕對低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領夏季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球。
二、活動主題
炎炎酷夏、xx送清爽！
三、活動目的
提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產品、主銷明星產品高利潤空間產品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。
四、活動時間
20xx年x月x號———20xx年x月x號
五、活動產品
短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等
六、活動城市
xx市及各區縣
七、活動規劃
1、時間：為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月，具體時間是從20xx年xx月xx日8時到20xx年xx月xx日18時。
2、地點：xx市xxxxx服飾專賣店及xx市各縣區專賣店。
3、執行人：各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。
4、促銷政策：
（1）促銷形式
a、買贈b、派樣c、特價d、游戲e、換購f、抽獎g、積分h、其他
（2）具體內容：
100-200元的服裝類商品定為7折優惠類商品、200元以上的定為6折優惠類商品，同時設置各種抽獎和和互動小游戲。
5、廣宣方式：
主要是大量的分發宣傳單。
店內的視頻廣告。
POP廣告。
還有大量的網絡宣傳。
6、效果預估
通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%，同時xx品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴xx。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現了化，讓xx服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將xx服飾的產品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎，通過網點的完善，實現了傳播效果的化和產品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合營銷的市場功效。
7、費用預估
（一）基礎費用
包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元，以及各種應急費用1萬元。
（二）活動形式
活動主要形式是以打折促銷、優惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結合的模式。
（三）補充說明
門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的化。但為何未能達到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。
陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統中重要的一環，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。
貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。
疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強調整體協調，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式，好處就是能有效節約有限空間，一個賣場，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用。此時采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數量。這是疊裝的優勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大空間。
掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳列，有層次感。
比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方，色彩對比強烈的POP宣傳畫，或產品的組合往往設定為焦點，它可有序引導，引導消費者的注意力，并起一定的呼應和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標志牌，這種直觀的宣傳，能傳達品牌的商品信息，促進銷售，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運用，對于陳列來說，起著主導的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設定為焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產生購物的沖動，協調和層次感，并輕易鎖定目標商重復效應可營造視覺趣味，突出連續和整塊效果，注重統一和對比，同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產品或新款產品的展示。尤其應注重實際操作中的多樣重復效應，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運用，達到突出重點，限度強化形象。
八、促銷價格策略
100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品。
100-200元的服裝類商品定為7折優惠類商品。
200元以上的定為6折優惠類商品。
九、活動終端要求
1、市場調研：xx市終端要做好服裝的市場調研，以便于順利開展促銷活動。
2、制訂方案：一個完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預算、促銷預期、人員保障、執行監督、應急措施等內容。xx市幾個區縣終端要做好各自的應急方案，以便于應對緊急情況的發生。
3、溝通認同：方案制訂后并不是要馬上執行，而是要讓有關執行人員充分的對方案的意圖、目標、步驟等詳細了解，能夠充分理解促銷目的和目標、明確個人職責、掌握實施步驟，充分調動人員的積極性和主動性。
4、人員保障：促銷方案是需要人來實施的，而且需要多方面的人員如促銷員、獎勵兌現員、終端理貨員、市場監督員等。人員保障就是要及時讓有關人員及時到位，并地人員進行必要的前期溝通和培訓，保證人員素質過硬能夠勝任本職工作。
5、信息傳播：促銷是針對第二方的，必須通過POP廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務員或消費者。使促銷對象快速反應、積極參與到促銷活動中來。
十、經銷商配合內容
經銷商務必做到收貨、擺貨及時，不耽誤整個活動的進程，同時注意整個促銷活動的細節問題。
十一、宣傳物料
門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的`統一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的化。
陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統中重要的一環，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。
同時還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發宣傳單、店內的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網絡宣傳。
十二、效果預估
通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%，同時xx品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴xx。
通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現了化，讓xx服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將xx服飾的產品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎，通過網點的完善，實現了傳播效果的化和產品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合營銷的市場功效。
促銷活動策劃9
一、活動
每年五月的第二個星期天，這是傳統的“母親節”。這個節日是為為母親設計的，是一個溫暖的節日。超市，家庭主婦經常光顧的，我們可以在這一天經營“親情”，并做一些有助于超市形象的公關促銷活動。
二、活動時間：
5月8日至5月10日
三、活動主題：
超市康乃馨節，或溫暖母親節
四、推廣內容：
活動1：母親節特價商品
食物：蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮等等；
日用品：紙制品、衛生巾等；
化妝品：潔面乳、營養霜等。
活動2：凡在超市購物單張收銀小票滿100元者，憑購物小票送康乃馨一扎。
成本計算：母親節康乃馨（10支）的成本約為5元人民幣，相當于讓利5％。如果數量減少到5枝一扎，估計費用約為2。5元。
活動3：真心真語祝媽媽
內容：在“母親節”之際，您最想對母親說些什么？從5月8日到5月10日，您可將最想對媽媽說的話填在超市的“留言本”上。由超市把這些話在超市的顯眼處張貼公布。
五、注意事項：
1、在上述第二項活動中，為了防止作弊，禮品必須在購物小票后標明。
2、在活動三中，您需要準備一份高檔的'留言簿，將其放在超市門口，方便顧客在購物后留言；留言簿上的精彩內容由計算機處理，并張貼在一個顯眼的位置供客戶欣賞，內容包括消息人的姓名和受祝福的人的姓名。
促銷活動策劃10
一、促銷主題：快樂端午,聚實惠
二、促銷目的：增進銷售額,提高品牌知名度。
三、促銷時間：6月9日——6月11日
四、促銷對象：XX小區內的居民
活動準備：在活動前要對小進行摸底調查，看看小區都是哪類人群(當官、老板、普通上班族)來制定活動方針。產品的定位要根據你前期的調結果來判定或者直接折中處理，按照設置三檔價位的方針。
五、促銷內容：
1(一)價格促銷：價值2999元的XX床墊活動期間凡在店購物滿5000元可以可以55元的聚惠價購得。
2(二)套餐促銷：根據你的產品，制定出一系列的套餐，在活動時要不僅能讓人感覺到實惠，更能讓人對你的產品印象深刻
3(二)娛樂促銷：有條件的可請文藝團表演節目(主要提高活動現場人所,渲染活動氣氛)或者主持人來與現在觀眾互動，以互動的形式來帶動促銷。
4(三)包粽子比賽
游戲規則：3人/組;限時5分鐘，以包粽子多者為勝;
勝者獎其所包粽子的全數;并給予保溫水壺(掃地機器、瓷刀套裝都可以)一個/套或其它獎品其余參加者各獎鑰匙扣(磨砂杯、小鏡子或其它物品)一個。
注：獎品上邊一定要打上自己的LOGO和廣告，這樣就算在這次的宣傳與促銷的活動結束之后參與過的人都會一直印象深刻，如果下次需要消費肯定還會想起你的。
道具要求：桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)
宣傳渠道及方式：
a、門店自有營銷團隊渠道宣傳：主要是派發單頁、廣告紙巾、廣告扇等
b、店鋪自有渠道宣傳：店鋪廣告、戶外廣告、自有公共平臺，
c、社區廣告欄宣傳，社區平臺傳播;
d、其它聯盟商家宣傳;
廣告物料準備：
單頁、廣告紙巾、廣告扇、X展架、小區行架噴繪(可租賃或網上定購，網上定購大概300元左右)、活動氣球、小區電梯廣告。
促銷活動策劃方案2
一、活動背景
春節人們忙于辭舊迎新、探親訪友，顧不上吃顧不上玩，正月十五吃湯圓、猜燈謎、賞花燈，有的吃又有的玩，所以元宵節才是年味最濃的時刻。“去年元夜時，花市燈如晝;月上柳梢頭，人約黃昏后。”元宵節未婚男女借著賞花燈也順便可以為自己物色對象，所以元宵節還是個特別受年輕人青睞的浪漫節日。基于以上原因，本次元宵節促銷將以 “湯圓、燈謎”等為背景，突顯一個“鬧”字，通過各種新穎、有趣的促銷活動來鞏固原有顧客、挖掘和培養新消費群體，提升超市知名度和美譽度，掀起春節后第一個節日銷售高潮。
二、活動目的
通過元宵節促銷活動營造傳統節日氛圍，充分利用熱鬧、喜慶、浪漫的.節日氣氛來刺激和誘導顧客消費，達到帶動人氣，提高銷售的目的。
三、活動時間
2月6日(正月初十)—2月12日(正月十六)
四、活動主題：沸騰元宵，暖心聚惠
五、活動內容
活動一：元宵“球”團圓，好禮“球”帶走
為凸顯元宵節“鬧”字，提升節日氛圍，特在元宵節活動期間推出顧客”找不同，好禮送不停”大型娛樂促銷游戲。
活動細則：
超市企劃部需提前制作“十個”不同版本的找“球”圖片，并且“○”可以用橡皮進行擦拭，管理人員隨時在圖片里進行涂改隱藏，以便顧客快速找到，第一張圖片里，暗藏著一個“○”，第二張圖片里暗藏著二個“○”，以此類推，第十張圖片暗藏著十個“○”。顧客在規定的時間里照的球越多，獎品越豐厚。
參與規則：
凡在2月6日-2月12日活動期間，顧客單票購物滿118元即可持購物小票到超市出口活動處參與活動，顧客自行選擇找幾個球，每人每票只能找一處，相同的時間找到的球越多，獎品越豐厚，成功以此類推，獎品以此增加，找到哪個階段，領取哪個階段的獎品。為促進人氣，本活動可多人共同找，但獎品只獎勵一份。找到1個球：獎勵鉛筆一支;
找到2個球：獎勵簽字筆一支;
找到3個球：獎勵文具盒一個;
找到4個球：獎勵抽紙一盒;
找到5個球：獎勵可樂一瓶;
找到6個球：獎勵湯圓一袋;
找到7個球：獎勵湯圓二袋;
找到8個球：獎勵洗衣液一桶;
找到9個球：獎勵大豆油一桶;
找到10個球：獎勵購物卡50元購物券一張。
促銷點子：
選擇贈品贏顧客。
在節假日里我們怎樣選擇贈品?
活動二：元宵樂購，趣猜燈謎
為體現與顧客互動性，迎合節日特點，特在元宵節當日推出猜燈謎活動：
凡在2月11日元宵節當日活動期間，超市在收銀線處懸掛宮燈，宮燈下面懸掛燈謎，顧客交款后可在一邊進行猜燈謎活動，顧客可將猜出的謎底到值班經理處核對，顧客只要猜對燈籠上的燈謎，即可獲得燈籠一只或湯圓一袋。
活動三：團團圓圓鬧元宵 美味湯圓大聯展
為增加節日商品的特賣活動，特在超市內開辟節日商品特賣區：
開辟湯圓食品專柜，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列等。口味有八寶果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、五仁、花生芝麻、無糖等。
現場售賣氛圍：一是促銷員頭戴耳麥，提高叫賣頻率;二是增加試吃環節，增加顧客試吃試飲等服務。
促銷活動：部分品牌推出顧客凡在活動期間購買指定口味即贈送另一種口味促銷活動。
活動四：元宵小吃一條街
為體現試吃試飲促銷，增加與顧客的黏性，特在超市外圍設置元宵節小吃一條街活動。開設6—10個攤位，包括湯圓冰糖葫蘆炸香腸羊肉串里脊肉等，現場制作;顧客凡在活動期間，在超市購物滿120元即贈送價值10元小吃券，滿240元送20元，單張小票最多限贈兩張(贈券時間2月6日—2月11日)，贈完為止。
活動五：沸騰元宵，空袋換購
凡在2月6日—2月12日活動期間，顧客凡集齊**果然愛湯圓3種口空袋即可憑空袋子到超市值班經理處獲贈320g果然愛湯圓一袋;集齊6種口味空袋子，可獲贈320g果然愛湯圓二袋;集齊8種口味的空袋子，可獲贈320g果然愛湯圓三袋。
活動六：元宵祝福，買一贈一
為做到節日末湯圓的及時售賣，特在元宵節活動的最后一天2月11日，晚上8：00后，2月11日活動期間，顧客購元宵全場買一個贈一個(本品)，每種口味最多贈送20個。
本促銷信息要在2月11日下午6:00點在超市入口及各款臺公示發布，各門店不得提前發布信息，以免顧客伺機購買。
六、活動宣傳及布展：
宣傳推廣：
1、制作DM海報，每店10000份，夾報5000份，專業投遞公司投遞到戶5000份;
2、出租車后備LED顯示屏滾動字幕，每日滾動播放，播放3天，在活動開始前2天投放;
3、本市晚間檔市民最愛的廣播欄目“我們愛當家”欄目，插播促銷信息廣告20秒;節目前中后各播報一遍;
4、本市晚報及日報三分之一版面，投放各一期，活動開始前一天投放;
5、會員短信，早晚各一條，內容主要是針對會員促銷信息;
6、本市區電視臺春節欄目晚間檔8:00播放15秒促銷圖像信息。
環境布置：
1、超市廣場：
1)印制200面小旗，插放在停車場周邊;
2)超市正門貼置寫真，內容為活動主題及各商場促銷信息。
2、超市內圍：
1)超市入口處制作元宵節拱門，材質為雙面冷板制作;
2)超市各主通道懸掛紅色燈籠(宮燈樣式)，成對懸掛;
3)生鮮商場元宵冷柜進行包裝(湯圓笑臉)，并且頂部懸掛主題KT板吊旗;
4)超市內主通道(非食與食品中間)懸掛元宵節主題吊旗;
5)各主通道堆頭圍板更換元宵節主題檔期堆圍，各店要統一制作，元素一致。
3、超市入口寫真制作各品牌元宵特價信息公示牌。
七、活動執行與協作：
1、企劃部：負責整個活動文案的撰寫及定稿發放;以及宣傳布展營造及廣告宣傳推廣;
2、運營部：負責整個活動執行情況的監督檢查以及活動結束后的評估考核工作;
3、采購部：負責活動商品促銷政策的制定及活動商品堆架頭的擺放等工作;
4、客服部：負責活動期間顧客服務咨詢以及活動解釋宣傳等工作;
5、防損部：負責活動期間商品防損防盜等工作;
6、物業部：負責停車場的車輛調度及安全保衛等工作。
八、活動預算費用：
1、美陳費用約15000元;
2、促銷宣傳費約5000元;
3、其它費用約10000元;
以上費用合計約30000元。
促銷活動策劃11
一、活動時間：
x月xx日(周x)——xx日(周x)(共3天)
二、活動主題：
××圣誕禮歡樂健康送
三、活動范圍：
××商城、××購物廣嘗××八一店、××北園店
四、活動內容：
1、圣誕“歡樂健康送”
內容：活動期間，在××購買服裝類、床品、箱包滿200元以上，均可獲贈：價值x元歡樂健康券+圣誕大禮包一份。(歡樂健康券含價值x元保齡球票、價值x元沙狐球票、價值x元動感影票、價值x元臺球票。)
滿500元以上，可獲贈：價值x元歡樂健康券+價值x元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。
具體操作：活動用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價每張元，英派斯健身券每張x元，由各店與保齡球館分別結算。圣誕大禮包成本約元,圣誕超值大禮包成本約元。圣誕禮包由各店自行購買包裝紙，根據成本價包裝休閑食品、玩具等。
2、圣誕“繽紛玩具節”
地點：各店中廳或其他公共區域
內容：各店進行玩具展銷，展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分圣誕禮品，如圣誕帽、圣誕樹、圣誕雪花、襪子等。各店聯系廠家，給與顧客一定幅度的優惠。
環境布置：由策劃部統一制作背板，各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的圣誕樹，12月xx日前布置到位。
3、限時搶購：活動期間，每天下午xx：xx—xx：xx，部分穿著類、床品5—6折限時搶購，限時搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加限時搶購活動的`品牌不再參加贈券、贈禮活動。
4、圣誕狂歡夜
時間：12月25日晚xx：xx——xx：xx
地點：××商城地下一層中廳
演出：擬邀請10名大學留學生或由××藝術團演員現場表演節目，中間穿插互動有獎問答(國外品牌知識)。主持：xxx。
5、圣誕禮、××情
12月24、25日兩天，由2名化妝的圣誕老人(由各商場指定，統一著圣誕老人服裝)在商場為小朋友派發禮品。禮品費用約xx元。
6、圣誕寄語板
各店在總服務臺設，“圣誕寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福，并由化妝的圣誕老人現場派發禮品。“圣誕寄語留言板”由策劃部統一設計，各店拷圖制作。
五、廣告宣傳及費用
12月24日××晚報d1版通欄xxx元
××商報頭版通欄xxx元
費用共計：xxx元。
促銷活動策劃12
期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過。為了更好的在期間讓答謝銷廣大客戶，桓澤汽車用品讓利進行中，我們公司特地拿出福克斯網格柵這一產品配合期間促銷方案：提高銷售更好的業績，
福克斯中網格柵上300，福克斯中網下400促銷凡訂購福克斯中網不含稅700買5送1，含稅價800買5送1.節我司放假5天趕快訂購。
1、新車上市
很多廠商，都會在節期間推出自己的新品車型，以此來擴大產品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產生信任感。另外，在價格上要有一定的優惠。
新車上市的促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比，大多數人認為新車上市未必是最優惠的，更優惠的應該在后面。
2、降價促銷
由于同質化競爭的嚴峻性，"降"字就成了促銷的主打招式。降價促銷是促銷活動中最常見的一種活動方案。活動期間，根據不同的車型，在原來價格的基礎上讓利千元，最高優惠到萬元。
降價促銷有個前提：忌在前加價售車，趁機在再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數顧客眼中是不夠真誠的表現。
3、購車送大禮包
為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經銷商常用的'方式。可以送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業第三者險、盜搶險、車上人員責任險、不計免賠險。
這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品，最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的中有"超值大禮包"這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當然，還有4S店是送股票的。
4、重獎老客戶
朋友、同事推薦，這是影響多數消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。
5、包牌銷售
包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發放"88"號牌時，天津一汽經銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是"88"打頭的，這批車輛很受歡迎，經銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。
6、無息按揭購車
購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。
節日促銷活動方案的中心點必須是"實在給到顧客優惠"，這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關人士，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣，逐漸形成一種群體活動，此外，針對的優惠活動，還可以開展了秋季免費檢測活動，包括21項檢測內容。汽車促銷活動，不僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業務助力，鼓舞士氣。
提前預祝廣大客戶節快樂!銷售業績再創新高！
促銷活動策劃13
一、 活動目的：
值3.15銷售旺季，以尋找xx老用戶為噱頭，彰顯xx集成灶行業領袖品牌、市場銷售量最高的優勢，同時鞏固老用戶的品牌忠誠度，加大口碑宣傳，刺激銷售大幅提升!
二、 活動主題：
尋找xx老用戶，親情服務送身邊 ——感恩用戶，激情好禮，溫暖服務!
三、 活動時間：
20xx年3月1日——3月15日
四、 活動內容：
尋親啟示——親，您在哪里? 自從您和xx結緣，我們一直關心您!xx集成灶，xxxx尋親開始啦!尋找xx老用戶，親情服務送身邊!
1、親情送：“回家”有禮
在活動期間，老用戶“回家”親臨xx集成灶專賣店，憑有效購買憑證登記，即贈送精美禮品一份!
2、感恩送：親情服務
在活動期間，老用戶“回家”親臨xx集成灶專賣店，憑有效購買憑證登記后，還可獲贈半年內免費親情保養服務一次!
3、驚喜送：用戶大使
在活動期間，老用戶“回家”親臨xx集成灶專賣店，根據提供的有效購買憑證，屬本店最老的3名用戶，還可榮獲“用戶大使”稱號，并贈送榮譽證書和價值388元的xx精美不銹鋼果汁機一臺!再次購買時，還可尊享“用戶大使”特別優惠!
(各經銷商可根據當地市場情況，調整獎勵名額和幅度)
4、買再送：超值禮包
在活動期間，老用戶“回家”親臨xx集成灶專賣店，再次購買或帶來朋友購買xx集成灶的'，贈送價值199元的xx高級精鐵炒鍋一個 + 價值199元的xx高級不銹鋼蒸鍋一套+價值388元的xx精美不銹鋼果汁機一臺!
5、幸運送：幸運大抽獎
在活動期間，凡付全款購買xx集成灶的，還可額外參加“幸運大轉盤”活動，幸運轉轉轉，更有機會贏取xx集成灶鴻運大獎!
一等獎： 鴻運大獎，1名——直接返現金紅包2000元!!二等獎： 幸運大獎，2名——獎勵xx精致不銹鋼雙水槽+銅質龍頭一套!
三等獎： 幸福大獎，3名——獎勵xx精美不銹鋼果汁機一臺!
四等獎： 吉祥大獎，10名——獎勵xx精致不銹鋼蒸鍋一只!
促銷活動策劃14
一、活動主題
x春酒業親情回饋家鄉(主要是資源聚焦)
二、活動背景
咱們的銷售網絡已經布全，鄉鎮14家代理、市區餐飲、流通鋪貨率80%以上，但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強勢推銷。
春節將近，廣大消費者在節日期間難免會走親訪友，而酒水則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店采購節日所需禮品。我希望能夠以次為契機，在流通領域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，進行強勢市場推廣銷售，為市場旺季的到來做一個良好的開端，爭取做到占領當地酒水市場份額。
三、活動目的
占領當地酒水市場份額，提升產品在消費者心目中的品牌形象。
四、活動時間
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
五、活動渠道
各鄉鎮代理商及市區經銷商
六、活動形式及內容
(一)活動形式
初步定為買贈形式，分為代理和經銷。
(二)活動內容(代理商)
凡在活動時間(一次性打款十萬及以上的代理商)內購買50年、30年、紅高爾夫系列白酒均有優惠，具體優惠活動如下：
注：此優惠政策適用于代理商，以活動期間貨款到賬時間為準。
(三)市區促銷活動
購買x年x件增本品x件、電動車一輛，購買x年x件贈本品x件、電動車一輛。
(四)控制原則
本次促銷活動各代理商必須要落實到網絡終端，不許中間截留，如經發現將扣除該代理商的所有返利。
七、活動執行細則
(一)活動發放條件
1、活動以規定時間內貨款到賬為準(見具體活動通知)。
2、公司經過審核后在開元路統一發放各個鄉鎮代理的產品和贈品，并有電視臺新聞錄像。
(二)促銷活動的廣宣安排
1、在電視臺以新聞形式播出。
2、統一發貨造勢轉市區。
3、場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。
八、活動執行時間進程
(一)x月x日前確定各項活動政策，完成報批
(二x月x日前完成各項所需物品準備工作。
(三)x月x日正式實施階段
要求：
各業務員必須在x月x號之前把自己所屬區域客戶訂貨數量統計完畢。x月x號之前通知所有代理商貨款到位，每個區域代理貨款最少x萬元。
贈出產品必須詳細在報表登記(報表后附)。
各代理商訂貨品種要求不低于3-3-4得比例。
(四)人員安排
1、負責人：李長軍
2、銷售部全體(負責前期的廣宣品準備和活動期間的監督協調)。
九、執行報表
活動提報表
贈品預留登記表
銷量表
十、活動所需物品及費用
(預估銷量：x年：x件、x年x件、紅高爾夫x件)，
銷售額：x萬+x萬+x萬=x萬
銷售費用：100萬(能找到便宜的電動車就更好了，現在聯系到的.x元(質量好的)。
(一)所需獎品電動車x輛
注：
1、能找到便宜的電動車就更好了，現在聯系到的x元(質量好的)。
2、做這樣的活動屬于強勢推廣，酒質必須要好才能做，這一點咱們具備，所以這么做的好處是：
整個市場沒有模仿的品牌
各經銷商自己拿現款進的貨會全力推廣，給他壓力。
占領的市場份額
造勢上也能一炮打響
讓消費者真正的能喝到咱們的酒
促銷活動策劃15
活動時間：20xx年xx月x日-xx月xx日
活動內容：
一、全場滿就減
雙11美妝任你挑：全場購物滿300元立減100元。雙11超級護膚套盒低至7折！
二、O2O（線上線下互動），十萬折扣券提前搶
1、十萬抵用券免費瘋搶！化妝品折后滿額立減，低至折上7折！
活動細則：
1）xx月x日至xx日，官方微信正式上線搶券活動。顧客只需要關注官方微信點擊搶券頁面，即可選擇xx個品牌的'折扣禮券，雙擊即可領券（每個券自動生成折扣碼）。
2）每人每個品牌僅限領取xx張。
3）雙xx當天，顧客憑券面折扣碼即可享受對應品牌折后立減xx元，xx元、xx元優惠。
4）單張小票僅限使用一張折扣券。
備注：折后抵用券抵用起點需根據各品牌實際客單價而定，折扣滿減的金額由供貨商和店鋪按照不同比例承擔。此活動主要是吸引線上客群到店。
2、屌絲逆襲白富美，完勝高富帥！0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級單品！
活動細則：
xx月x日至xx日，每天xx款單品，僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺！
三、品類營銷亮點出擊
雙xx作為店鋪的大型促銷，全品類均要開展活動（折扣或者贈禮）。建議所有品類均要有代表品牌或者亮點折扣參加活動。以下四個品類：單品需要突出陳列，在通道燈箱片和柜臺指引上需要增加搭配和溫馨推薦。
1）保濕膏霜類
2）補水乳液類
3）原液/精華液類
4）彩妝類
四、VIP營銷情感攻勢
VIP濃情招募：
單日消費滿50元即可免費辦理VIP卡一張，單日消費滿500元即可升級為鉆石卡。
1、雙11·VIP顧客免費送：雙11當天到店，即可在xx甜心飲品獲得指定熱飲一杯。（異業聯盟，無費用）
2、雙11·VIP顧客免費玩：鉆石卡VIP憑卡即可帶小朋友至xx游樂園免費暢玩一次。
五、文化營銷攻心為上
1、雙11，脫光馬上走起！
1）免費廣播顧客表白語，微信分享區免費曬幸福。
活動地點：店內
2）單身男女報名即可參加“心動對對碰”活動。單身男女將隨機多次組成不同的“假設情況”共同參加情侶互動活動。心動的，即刻牽手！
活動地點：店外
備注：活動具體操作細則及項目規則另附。
2、雙11，單身情人場·光棍走起
單身男女在本店購物滿xxx元即可以獲得xx電影院單身貴族專屬票，男生還可獲玫瑰花一支（用于贈送鄰座女生。）座位均按照隨機男女一一搭配。
活動時間：xx月xx日
活動地點：xx電影院1、3號廳（詳情以具體觀影時間場次為準）
六、氛圍布置營造旺銷
1、店門口主展區/各品類展區：
沿用20xx年秋冬流行元素。活動期間增加展區內光棍節模擬對話標識。
例如：光棍節來xx化妝品店=屌絲逆襲白富美等鮮明標識。
2、櫥窗/柜臺：雙十一燈箱片、立式POP架。
備注：活動詳情請以店內標識為準。
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