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大學活動策劃1
一、活動目的
不斷豐富青年精神文化生活，進一步促進循化大學生之間的交流與學習，培養積極向上、團結協作的'團隊精神，加強民族團結教育，維護社會和諧穩定，展現新時代青年良好的精神風貌和蓬勃朝氣，為全面建成小康社會貢獻青春智慧和力量。
二、活動時間
20xx年xx月xx日
三、活動地點
籃球館。
四、組織單位
主辦單位：
承辦單位：
協辦單位：
五、參賽隊伍
大學生籃球隊。
六、相關要求
1、各成員單位提高認識，加強組織協調、積極動員、及時溝通、密切配合，確保各項工作順利進行并取得良好效果。
2、加大宣傳力度，充分運用網絡、廣播、電視等媒體，跟蹤比賽進程，傳播社會正能量，努力營造良好的輿論氛圍。
3、為確�；顒有Ч�，各參賽隊要本著“友誼第一、比賽第二”的原則，動員組織精干力量組隊，展現循化大學生的精神風貌。
大學活動策劃2
一、活動背景
春季萬物復蘇，以三月份植樹節為契機，在環協志愿者與廣大同學中開展“愛綠、植樹、護綠”實踐體驗活動，增強廣大學生的生態和環保意識，樹立好“綠色家園，從我做起”的理念。做到人人營造綠色、人人宣傳綠色、人人保護綠色、人人擁有綠色。組織全校師生進行植樹節植樹活動。達到凈化、美化環境的目的�！爸矘涔潯笔且恍﹪乙苑尚问揭幎ǖ囊孕麄魃中б�，并動員群眾參加義務造林為活動內容的`節日。按時間長短可分為植樹日、植樹周或植樹月，總稱植樹節。通過這種活動，激發人們愛林、造林的熱情，提高人們對森林功用的認識，使綠化國土的意識深入人心，達到愛林護林和擴大森林資源、改善生態環境的目的，為此我校學生團體聯合會（環保協會）特發起植樹活動。
二、活動意義
植樹造林是創造良好生態環境、為后人造福的一件大好事，參加植樹既是一種義務，更是一種責任，全社會都應積極并且行動起來，植樹造林，綠化家園，讓我們生存的這片土地更加盎然生機！
三、活動口號
我為校園添把綠。
四、主辦單位
xx學院學生團體聯合會。
五、策劃支持單位
環保協會。
六、活動時間
方案：
三月xx號—三月xx號18：00信息統計結束。
A三月xx日9：00進行活動。
B三月xx日中午12：00—13：50。
下午16：40—18：50。
七、活動地點
xx學院校園內
八、工作計劃
審批時間三月xx日之前。
通知時間三月xx日之前完成。
集合地點校園廣場旗桿處。
活動開始前有指導老師宣布活動開始。
大學活動策劃3
一、活動背景
20xx，一個經濟發達、信息爆發的時代，人們的生活水平有了很大的提高，可環境問題也隨之而來。全球環境惡化，物種滅絕、臭氧空洞、江河污染等現象已嚴重威脅到我們的生活，環保問題已成人們茶余飯后談論的`焦點，為了提高全校同學對環境問題的重視程度，從身邊小事做起，由鄭州市澍青醫學院全體在校生舉辦一場垃圾箱圖案設計及廢物改造小制作大賽。倡導大家從我做起，從身邊小事做起，盡己所能搞好校園環保工作，為中國夢的碧水藍天貢獻自己的力量! 二、活動目的及意義
通過開展此環�；顒樱粲跞Ｍ瑢W注重環境問題，讓大家親手參與到與環保相關的活動中來。提高同學的環保意識，養成勤儉節約的好習慣。 三、活動概況
1、 活動主題：綠色世紀
2 、活動口號：環保用心做
3 、活動時間：20xx.04.xx--20xx.04.xx 4、 活動地點：勉行路
5 、面向對象：鄭州市澍青醫學院全體在校師生 四、活動前期準備
1、 宣傳準備：
活動開始前一周由宣傳部在校廣告牌上發布活動通知，并制作宣傳海報。
活動開始前一周在學校操場及教學樓周圍等地掛燈箱布、條幅。
活動開始前一周在校各宿舍樓宣傳欄貼活動傳單。
2 、物品準備：
3、 人員安排 1)活動前期
活動宣傳用品準備：宣傳部全體人員; 活動現場用品準備：學生會組織部人員; 2)活動開始
報名工作：由學生會秘書處人員負責。
收作品：此任務由體育部負責完成。 展覽作品：作品展覽時學生會全體人員到場。 評獎：每個部出兩名同學參加評獎;
頒發證書：邀請校輔導員某某某老師，校學生會主席、副主席及各部部長參加。 五、活動流程
活動分五個環節進行，分別為報名、交作品、展覽、評獎、頒發獎品證書。 報名環節：
1)活動時間為11月20日中午11：30---下午1：00;
2)活動在圖書館前進行。
3)活動內容主要是此次“垃圾箱圖案設計及廢物改造小制作”大賽的報名，在報名表上留下參賽同學的聯系方式、宿舍地址及交作品時間;
4)在活動開始前1小時，工作人員到場布置現場;
5)整個活動結束后，全體工作人員負責收拾現場。 交作品環節：
1)活動時間定為04月xx日中午11：30---下午1：00;
2)活動分二個場地同時進行，分別為圖書館前和女生宿舍樓東側;
3)活動內容主要是收報名同學的作品。我們會在前一天晚上用短信方式提醒參賽同學將作品于第二天交到我們活動地點;
4)在活動開始前1小時，工作人員到場布置現場。
5)整個活動結束后，全體工作人員負責收拾現場;
展覽作品環節：
1)活動時間定為04月xx日、04月xx日的上午10：30---下午3：30，04月xx日的中午10：30---下午4：00;
2)活動分2個場地進行：分別為圖書館前和女生宿舍樓東側。 3)活動內容主要是展示大賽中同學的作品。我們會在每位同學作品旁邊貼一張白紙，請觀看的同學以打對號的方式評比作品，以作為最后評獎的參考。
4)在活動開始前1小時，工作人員到場布置現場。 5)整個活動結束后，全體工作人員負責收拾現場; 評獎環節： 1) 2) 3) 4)
活動時間定為12月9日下午; 活動地點待定;
各學院指定4人一同進行評獎
評獎人員每人投票給若干滿意的作品，最終依據總票數獎。
頒發獎狀證書環節：
1)活動時間定為12月10日晚上6：00;
2)活動地點待定;
3)活動內容是給評出的獲獎同學頒發獎狀、證書。
六、活動預算
七、備注
1)活動期間若天氣發生變化，可能調整活動時間并及時通知參與者，以便活動順利進行。
2)根據回收作品數目不同，展示環節的活動時間及地點可能有相應調整。
3)此策劃非商業策劃，僅供組內部人員使用。
大學活動策劃4
活動主題:
促社團建設,展社團新貌
活動目的:
為繁榮校園文化,推進素質教育,促進各學生社團的健康發展,培養調動各級學生社團開展豐富有益的社團活動，規范學生社團的管理，引導各級學生社團開展的積極性，促進學生社團的.健康發展，
活動時間:
20××年4月15日18:30
活動地點：
重慶師范大學學生社團聯合會
展板、海報：
學校第一、二、三食堂，弘德樓、大一寢室樓下大廳
主辦單位：
重慶師范大學學生社團聯合會
承辦單位：
重慶師范大學學生社團聯合會
活動對象：
全校12級學生
活動主持：
活動流程：
(一)、活動前期(4月15日-----4月18日)
1、社團聯合會評審部搜集各社團活動方案,篩選落實各社團精品節目。
2、社團聯合會宣策部做好活動的前期宣傳工作(制作海報,kt板,橫幅…)
3、社團聯合會辦公室準備前期物品的租借
(二)、活動近期(4月19日-----4月22日)
1、社團聯合會評審部初審各社團的準備情況及穿插節目情況。
2、社團聯合會辦公室安排好禮儀服務工作(各部成員)、攝影協會的攝影工作。
3、社團聯合會辦公室負責落實好活動現場布置所需的物品(桌布、礦泉水、社團主席坐標牌)
4、社團聯合會項目策劃部落實好活動現場，并制定各社團應到人數。
5、社團聯合會宣策部協調團委宣傳部,對本次社團宣傳做全面的報道
(三)、活動現場(4月24日17:30-----18:30)
1、社團聯合會策劃部17:00到場進行會場布置，橫幅的位置，到場布置，場地布置工作;負責現場秩序維護的工作人員攝影協會工作人員到位。
3、社團聯合會負責各社團出席人員在18:10入場完畢。
(四)、節目流程：
1、主持人介紹到場嘉賓
2、 領導致辭并宣布活動開始
3、將9個協會分為6個小組，各個協會代表人進行講解各自協會的具體情況、宗旨、制度、特色活動及成效
4、開場舞節目表演----民族舞蹈協會
5、社聯主席陳笑菲宣傳
6、主持人宣布活動結束
(五)、宣傳活動后期
1、社團聯合會辦公室、策劃部負責整理并回收相關物品,做好物品的及時歸還。
2、社團聯合會宣策部做好活動后期宣傳工作。
3、召開本次活動總結大會，展開討論，為以后工作做進一步規劃。
(六)、所需物品
1、橫幅、展板
2、嘉賓席(1張長桌)
3、打印資料若張
4、宣傳冊
大學活動策劃5
【活動目的】：
培養班級同學的團隊精神和協作的能力，提高班集體凝聚力，增進同學間的友誼，豐富大家的課余生活。
【活動名稱】：
大家一起來,我要我精彩、
【活動主題】：
我的青春，我做主—班級娛樂晚會
【活動時間】：
星期四晚7：00
【活動地點】：
3307教室
【活動形式】：
將兩個班的同學分為5個小組（按寢室劃分），
【參與人員】：
0210401xx全體成員及邀請嘉賓
【活動內容】：
共分為四個環節
一，傳繡球
由主持人用黑板擦在黑板上敲，同學們把繡球依次傳下去，當停止敲動時，繡球在哪個人的手里，這個人要表演一個節目。（比如唱歌，跳舞，朗誦、、）表演精彩者贈送作業本。
二，心事大揭密
以寢室為單位，由各寢室的寢室長帶頭，講述本寢室內的'趣聞趣事，以及室友之間的感情糾葛，再由寢室內的其他成員依次爆料。引起大家熱烈共鳴的寢室，每人獎一本作業本。特別個人獎勵小型筆記本一個（以友誼，娛樂，和諧趣事為主）。
三，趣味搶答
當主持人說完，“開始搶答”后。最先舉手的獲得回答資格。獎勵作業本。回答錯誤要罰一本作業本（只罰已獲作業本超過兩本的人，包括兩本）
回答題型：
1，直接回答主持人提出的一般問題
例如一般的社會常識，歷史常識，文話常識等
2，大家來找茬。在屏幕上有兩張幾乎相同的畫面，請搶答的人找不同之處。
3，誠實與勇敢�；卮鹬鞒秩颂岢龅奶厥鈫栴}
例如你的童年秘史、
四，緣分大測試
將全班每個男生的學號寫紙上折起來，由下邊的每一個女生抽一個。再由每一個被抽中的男生和這個女生一起表演一個節目。（節目形式不限）主持人員不得參加這個游戲。
【購買物品】：
氣球，作業本，小型筆記本，茶葉，瓜子等
【負責人員】：
總策劃：賈自創
輔助人員：靳魯湘，肖鑫，胡蘇
【總結】：
在學習之余，通過本次活動，大家不僅收獲了快樂，也增強了同學們之間的友誼。讓我們攜手共進，預祝大家在接下來的四級考試中取得優異成績。謝謝你們的參與！
【鳴謝】：
理學院大二物理系班主任滿江紅老師理學院團委素質拓展部
以及為本次活動付出心血的全體成員！��！
大學活動策劃6
一.活動目的：
1、為了豐富大學生的課余生活，使大學生活多彩。
2、為了督促學生們平時的閱讀，以及認真細心。
3、為了增加同學們的創新能力。
二.活動意義：
有助于學生們提高閱讀量，豐富同學們的課余生活，可以提高學生們創新的認識，以及引起他們平時對發明創新的關注。
三.活動時間：
20xx年xx月xx日—20xx年xx月x日。
四.活動地點：
文體中心廣場。
五.活動對象：
華北水利水電學院龍子湖校區全體學生。
六.活動流程：
活動策劃宣傳階段：
1、收集作品，作品由參加活動的人自備，具體符合參賽的作品見宣傳單。2、辦公室負責制出宣傳單，在活動期間用于宣傳。
3、宣傳部負責出海報。
4、周二至周四中午，向社聯借桌子三張，椅子一張。由理論學術部所有無課干事及其他各部其中一名干事在文體中心前進行宣傳。
活動進行：
1、周五下午五點理論學術部在文體中心里開始布置會場，全體人員務必都到。
2、活動在周六周日正式舉行，同學們可以前去觀看作品。
3、活動進行的過程中會設置一個投票箱，由同學們選出最佳作品。
4、根據學生們的'投票結果選出獲獎作品。
結束工作:
1、由理論學術部打掃會場。
2、由負責人清點所借物品并把所借物品歸還。
3、各樓層負責人把各樓的作品領回，并歸還給參賽選手。
4、由理論學術部負責統計獲獎作品，把獲獎作品劃為最受歡迎獎、最佳創意獎、優秀獎等獎品。
七.注意事項：
1、參賽作品必須寫明聯系方式(姓名，班級，宿舍號，學號，聯系電話)。
2、若參賽作品較小，則將其粘于A4紙上，作品需附有必要的文字說明。
3、在布置會場的過程中，注意保持會場的清潔。
大學活動策劃7
一、主題活動背景與目的
20xx學子，是一個學習和歡慶的時刻。我們這次的團日主題活動的目的就是通過了解、宣傳東方xx來增強同學們的愛校情懷。同時展現我們團支部獨特的風貌，強化校興我興，校榮我榮的主人翁意識，體現我們為母校增光添彩的能力，以及表達我們對我們對母校十周年生日的祝福。
二、主題活動主題
慶xx十年校慶，展學子現今風采
三、主題活動流程
（一）了解xx之十年歷程，激發學子之愛校熱情
1、主題活動背景及目的：
這一年是xxxx的建校十周年，我們作為xx的學子當然有必要了解東方xx的發展史，通過了解xx一路走來的歷程，感受學校的發展壯大，來加強同學們作為xx學子的使命感。我們是東方之人，我們應該著手為我們xx更好的`發展做出更好的貢獻。
2、主題活動人員：xx英語（1）班全體同學
4、主題活動內容與方式：
主題活動以各個團小組為單位，從各方面搜集xx的資料，比如采訪以前xx的學子、現在的輔導員、在xx管理人員；走進財經本部，觀看xxx建校照片訪或從網上、圖書館收集分享資料。接著運用所收集分享的照片、資料來制作一本摘錄東方xx十年歷程的冊子，作為送給xx十年校慶的禮物。
5、主題活動人員安排：
�、偎鸭Y料：以每個團小組組長為組織、帶領者，自由組織開展主題活動
�、谫Y料整理工作：由組織委員負責
�、蹆宰又谱鳎盒麄魑瘑T負責，xx/xx等擁有很好的繪畫能力以及版面設計能力的同學協助工作！
大學活動策劃8
為進一步深化后勤文化建設，提高廣大后勤干部職工能力素養，營造“人人學習、自覺學習、終身學習”的濃厚氛圍，經集團黨總支研究決定，開展20xx年度讀書學習活動�，F將具體安排通知如下：
一、參加人員
參加人員：全體科級及以上干部、6崗及以上管理骨干、全體黨員、辦公室工作人員。
二、閱讀內容
1.提倡閱讀馬克思主義經典著作，政治、經濟、管理、文化、專業技術等方面的書籍。
2.學習書目由黨支部推薦及采購，購書經費控制在人均30元左右，憑據報銷。
三、時間安排
1.第一階段(4月20日前)：認真挑選書籍，上報學習書目。
2.第二階段(5-10月)：自行組織學習，撰寫讀書心得。
3.第三階段(11月)：推薦讀書心得，參加分享交流。
四、有關要求
1.高度重視，認真組織。讀書交流活動是學習型黨組織建設、后勤文化建設的.一項重要內容，各黨支部要高度重視，切實做好讀書交流活動組織工作。4月20日前將學習書目、購書經費預算報集團黨總支審核。
2.積極學習，深入思考。各黨支部要帶領和引導干部職工踴躍參與讀書活動，把讀書閱讀與深入思考結合起來。每人撰寫一篇讀書心得體會，要求理論聯系實際，主要側重閱讀后的感受，字數1000字左右。
3.交流分享，評選表彰。11月上旬，各黨支部推薦1-2名人員參加讀書交流活動，集團黨總支將對評選出的優秀心得體會給予通報表彰。
后勤服務集團黨總支
大學活動策劃9
�。ㄒ唬┗顒又黝}
同窗幾載續情深 時雨春風念師恩
�。ǘ┗顒右饬x
珍惜彼此共度的時光， 紀念歷久彌堅的情誼。我們需要一個隆重的告別，告別朝夕共處的同學，告別難以忘懷的師恩，告別那段金色的年華。相聚一堂，望再續情誼。
（三）活動時間
xx年11月9日晚上6時
�。ㄋ模┗顒拥攸c
悅江1號大酒店（新蕪路17號）
�。ㄎ澹┗顒蛹殑t策劃
1. 聚餐初步預算每人收60元
2. 外出時應注意出行安全
3. 按時到場，結束后盡量回校（如結束后還有活動，結伴而行）
4. 注意保持學生應有的`素質，安全、文明的開展聚餐活動
�。┗顒宇A算
1. 菜金： 388 * 7 = 2716元
2. 飲料： 每桌兩瓶 8 * 2 * 7 =112元
3. 啤酒： 15 * 38 = 570 元
4. 白酒： 100 元
5. dv 留念： 120 元
（七）活動負責人
連鎖經營管理092班班委組（劉行、馬雪艷等）
連鎖經營管理092班輔導員（宋薇老師）
大學活動策劃10
一、活動主題：
因為愛，為青海地震災區募捐活動！
二、活動背景：
20xx年xx月xx日清晨7時49分，青海省玉樹藏族自治州玉樹縣發生級地震，地震震中位于縣城附近。截止15日2時，地震已造成589人死亡，8000多人受傷，萬戶民房倒塌，有10萬戶災民需要轉移安置。截止14日18時00分，災區共記錄到余震總數為606次，其中級以上4次。這是繼2008年512汶川大地震以來，發生在我國境內的又一場地震天災，此次青海地震又將給災區的人民帶來永生難忘的痛苦記憶。我們相信有一種擁有叫做付出，我們知道有一種收獲叫做奉獻，我們渴望為生命賦予信仰，我們愿意讓信仰付諸行動。送人燈盞，收留余光。送人玫瑰，手留余香。（本策劃書由“工程與信息系心理部”整理）
三、活動主辦單位：
三峽旅游職業技術學院團委學生委員會協辦單位：工程與信息系心理部主辦
四、活動目的.：
為了進一步配合災區人民的重建工作，全力拯救災難中的受難者，充分響應落實國家的號召與倡議，彰顯我校學子的強烈責任感與同情心，突顯某某大學師生的濟世情懷，用行動傳達無限的愛國情節，由校團委、學生會、社團聯合會向全體學生發出倡議，伸出我們的雙手，獻出我們的愛心，用每個人力所能及的付出，匯成愛的洪流；用我們共同的力量，為緩解災區人民困境、幫助災區人民重建家園貢獻微薄之力。
五、活動時間：
20xx年xx月xx日—xx日
六、活動地點：
三峽旅游職業技術學院院內
七、參與人員：
全校師生
八、活動流程：
1、為了便于老師們、同學們向災區捐款，校團委、學生會，決定于4月15日—20日在各班內進行募捐。
�。�1）屆時聯系各班負責人，通知其募捐事宜。
（2）各班由班委在班級內部策劃、組織募捐活動，工作人員要做好登記工作，并開出募款收據，所捐款項由班級負責人保管。
2、于4月25日下午16：30在籃球場進行以各班負責人為班級代表進行募捐活動。
�。�1）由相關領導致募捐活動開幕詞
（2）學生代表發言
（3）校園歌手大賽選手，配合當天的募捐活動，進行現場義演。
（4）募捐活動正式開始工作人員將做好登記工作，并開出募款收據。我們將在募捐結束后，當場清點及公布捐款數額，并把所有捐款統一通過中國紅十字會總會發放給受災地區人民。
（5）募捐活動結束后，舉行“心系災區民眾，秉承濟世情懷”為主題的簽名活動并合影留念。
（6）本次活動結束后，校團委將及時把捐款詳細資料公布在校內網上，并將評選出五個先進集體，十名“愛心大使”。
九、活動募捐物資：限于錢款
十、宣傳形式：橫幅、海報、廣播站、宣傳單、展板、媒體等
十一、活動要求：本次募捐活動采取自愿原則，任何組織、個人不得干預。希望學院團工委和各班團支部高度重視本次募捐活動，精心準備，確�；顒禹樌_展，讓所捐款項盡早送到災區人民手中。
十二、地震預報的方法是：把一塊磁鐵用繩子掛在高處，下面正對地板磚或一個鐵盆，磁鐵上粘一塊大鐵塊。地震前地球磁場發生劇烈變化，磁鐵會失去磁性。鐵塊掉下來，落在地上或盆上，發出響聲。此法在房屋沒有晃動前就會提前預警。提前時間十分鐘至幾十秒。如果掉下來了，必發生大震。
大學活動策劃11
一、計劃概要
1、年度銷售目標600萬元；
2、經銷商網點50個；
3、公司在自控產品市場有一定知名度；
二、營銷狀況
空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；
3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設；
4、長株潭的融城；
5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區；
6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。
營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。
從各企業的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。
目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，并加以發揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售后回訪等各項服務。
三、營銷目標
1.空調自控產品應以長遠發展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；
2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌；
3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。
5.致力于發展分銷市場，到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴;
6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展；
四、營銷策略
如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽
重點發展型市場----郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽
等待開發型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。
2、產品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的`銷售。
3、價格策略：
高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空
間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
�。�1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。
（2）渠道的建立模式：
A.采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議；
B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；
C.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場；
D.草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；
E.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
�。�3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念：
A.開放心胸；
B.戰勝自我；
C.專業精神；
（1）業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度
�。�3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
�。�4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
五、營銷方案
1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略；
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡；
3、培養一批好客戶，建立良好的社會關系網；
4、建設一支好的營銷團隊；
5、選擇一套適合公司的市場運作模式；
6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。
7、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點；
8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以采用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法；
9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，采用陣地戰，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩扎穩打。
11、為了確保上述戰術的實現，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人；務必做好招聘、培訓工作；將試用表現良好的營銷員分派到各區擔任地區主管；
12、加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度；采用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發展思想，使用和培養相結合。
13、銷售業績：公司下達的年銷任務，根據市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。
14、工程商、代理商管理及關系維護：針對現有的工程商客戶、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
15、品牌及產品推廣：品牌及產品推廣在20xx年執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據公司的08年度的銷售目標，渠道網點普及會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合經銷商的形象建設。
17、促銷活動的策劃與執行：根據市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。
18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
六、配備和預算
1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人；
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。
3、為適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協調，達到庫存最優化，盡量避免斷貨或缺貨現象。（在長沙已談好一家經銷商，由經銷商免費提供門面，人員）。
4、時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。
5、協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。
6、拓寬公司產品帶，增加利潤點。
7、必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。
8、為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導；
9、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策；
大學活動策劃12
“五一”勞動節是教育幼兒熱愛勞動的最好時機，為了讓幼兒了解和懂得尊重他人的勞動，激發幼兒的勞動激情，培養幼兒的勞動意識和勞動能力。我們在五月將開展“幼兒園五一勞動節活動方案”的一系列活動，使幼兒懂得勞動最光榮的道理。
隨著“五一勞動節”的臨近，各班幼兒將以各種各樣的方式迎接“勞動節”的到來。以下是結合幼兒的能力特意設計的“幼兒園五一勞動節活動方案”，通過專題教學、討論談話、比賽等渠道，來教育影響幼兒，使幼兒養成愛勞動的好習慣，懂得勞動最光榮的道理，促進幼兒的全面發展。
活動目的：
為了讓幼兒在活動中培養勞動意識，學習勞動技能，體驗勞動生活，幼兒將結合每月一事，根據體驗教育、創新教育的要求，以勞動最光榮為題，開展系列勞動教育活動。
活動對象：小班全體幼兒。
活動時間：5月1日——5月31日。
活動主要負責：各班班主任、配班教師。
活動口號：十個手指動動動，什么活兒都會干！
活動過程：
一、且歌且吟——故事講述篇
1、各班搜集各種有關勞動的圖片在主題墻上張貼，進行宣傳。
2、各班搜集適合小班幼兒的關于勞動為主題的兒歌、故事、歌曲，在活動中讓幼兒念一念、聽一聽、講一講、唱一唱。
3、在家園欄里進行有關勞動內容的宣傳，達到家園共育的教育目的。
二、小鬼當家——勞動實踐篇
小班——自己的事情自己做
開展 “我會自己洗手”、“我會自己穿衣服”、“我會自己吃飯”等系列活動，讓幼兒在日常的`勞動中學會生活的自理，逐步培養他們的勞動意識。
1、以“勞動最光榮”為主題，圍繞“我會自己穿衣服”、“我會自己洗手”、“我會自己吃飯”等內容設計活動方案并開展活動。
2、利用晨間談話，給孩子講解幾種勞動技能。（擦桌子、掃地、疊被子、分餐點、分飯菜）
3、每個人選自己認為做得好的一種勞動，參加班級組織的比賽，根據比賽結果，評選各種“勞動之星”。
三、我能行 ——活動展示篇
“我能行”勞動技能大比武：（小班年級組進行比賽、每班男女各10人）
小班：穿衣服比賽。
四、我真棒——活動總結
各班在每周評選出的勞動之星中推選2—3名幼兒參選幼兒園的“勞動小能手”評選，“勞動小能手”獲得者發予勞動獎章進行鼓勵。
大學活動策劃13
策劃部門：
院信息工程系團總支、學生會
活動時間：
20xx年9月10日
活動地點：
理科樓各辦公室
聆聽心聲，訴說感恩
一、活動目的：
慶祝教師節，在師生之間搭建溝通交流的平臺，在學校營造教師節的氛圍，了解老師工作的辛苦，感受到教師的辛勤耕耘、無私奉獻，由衷地向老師表示敬意，表達學生對老師的感激之情，為老師們獻上誠摯的祝福。
二、活動主題：“感謝師恩訴說心聲”
三、活動背景：教師節即將到來
教師被人們稱為“園丁”、“人類靈魂的工程師”，是受到全社會尊重的一種職業，是是倍受社會尊敬的人員。自1984年起，每年的9月10日被定位我國的教師節。作為國家的有志青年，應該加強尊敬教師和愛國主義教育，認識人民教師在社會主義現代化建設中做出的巨大貢獻，真正體會感悟到人民教師無私奉獻的高尚師德。身為師范院校的師范生，則必須充分了解教師這個崇高的職業，在不斷的學習中，提高自身的'教師素養和品德，努力是自己成為一名優秀的祖國未來的人民教師。
四、活動時間：20__年9月9—10日
五、活動地點：理科樓各辦公室
六、活動對象：信息工程系全體老師
七、資源需要：
1、卡紙或者隨意貼若干。
2、向信息系各班同學征集“老師，我想對您說”——最想對老師說的一句話
3、倡議書、通知各打印4份
八、活動內容：
1、9月9日生活部帶領學生會成員替老師打掃辦公室衛生。
2、9月9日將手機到的各班“最想對老師說的一句話”以及賀卡轉交到老師的手中，提前送去節日的祝福。
九、負責人：信息工程系學生會學習部
十、主要參與者：學生會所有成員
十一、備注
1、所有經費開支需要有正規發票。
2、所有工作細節由各部門認真負責，不得有誤。
3、各部門必須相互協調，相互配合，努力把此次活動做好。
4、未盡事宜另行通知。
大學活動策劃14
一、活動背景：面對強大的學習生活壓力和激烈的就業競爭，學生的心理素質面臨著巨大的挑戰，健康全面的心理素質是大學生成長成才的基本要求。在10月10日世界精神衛生日來臨之際，通過教育活動使同學們能排除消極的心理因素，珍惜生命，樹立積極向上的人生態度。同時這也是構建平安校園的重要保障，讓我們共同創建陽光活力的校園。
二、活動內容：
1. 活動的目的;為了舒緩同學們緊張的學習氣氛，豐富課余生活，以良好、積極的姿態迎
接即將到來的期中考試。
2. 時間：20xx年10月25日下午2：00
地點：
3. 活動流程：
1)由團支書介紹心理健康知識。
2)組織同學們觀看心理圖片、做心理測試。
3)游戲一
猜數(三輪)：所有人圍成兩圈，任選一個人在紙上寫一個數字，然后大家在1～100間進行猜測。每猜一次，寫數的人都會說“太大了”或“太小了”，范圍縮小，最后猜中的人將成為受罰者，等待處罰。
游戲二
猜猜我是誰(10輪)：選出一位同學上臺表演，模仿班級的另一位異性同學，其余同學猜被模仿的對象。猜對次數最多的同學將獲得獎品。模仿者的產生，可以是自我推薦;若無自愿者，就由擊鼓傳花產生。
游戲三
凌波微步：讓同學們在草地上拉起許多沒有規則但能讓人穿過的繩子，告訴游戲一中的受罰者“不能碰繩子穿過去”，然后，把這些人的眼睛蒙住，再把繩子去掉，接下來，就看這些人的精彩表演吧!
游戲四
貼牌游戲(三輪)：一人抽一張牌，貼在額頭上。自己不許看自己的牌面，但卻能看到周圍人的牌。2最大，3最小，同一個點數，花色從大到小依次為黑桃、紅桃、草花、方塊。此時，大家開始依次根據別人的牌面和表情，猜測自己牌點是不是最小的。如果覺得自己最小，可以放棄，接受輕微懲罰，但不許看牌面，游戲繼續進行。直到大家都不放棄時，亮牌，最小者受罰，最大者有獎。
4)對優勝者進行獎勵，懲罰該受罰的同學。
懲罰方式：給每個同學分發一張小紙片，由同學們寫上懲罰方式，但要注意強調方式的可執行性和合理性。疊起，放入黑袋子中，備用。輪到懲罰時，讓受罰的'同學從黑袋子中拿出一張紙條，由主持人大聲地念出來，如該要求不違反社會道義，法則，要求合理，請受罰的同學必須按照紙上寫的做。
5)主持人作總結，活動到此結束。
4. 相關工作安排：
1) xxx負責活動點的拍攝記錄工作。
2) xxx和xxx準備一副撲克牌，購買雙面膠、小紙片、黑袋子、獎品(四份)、繩子(多
一點)，并準備好相機(請保證電滿格)
3) 組織委員負責簽到(請制作團日活動專用簽到表，每次使用后都保管好，以后要用)。
4) xxx負責凌波微步中牽扯繩子。
5) xxx負責以短信的形式通知同學們和組織部xxxxxx(組織部的同學要來評分)活動的時間和地點。
5. 附經費預算;
氣 球 20元
繩 子 5元
雙面膠 2元
獎 品 50元
總 計 77元
6. 活動中應注意的問題及細節;
xxx要時刻抓住活動精彩部分的瞬間記錄下來;各級班委應注意調動活動氛圍，積極參與。
7. 活動負責人：xxx
8. 活動對象：xxx
大學活動策劃15
一、活動意義和目的
1.小品以其喜聞樂見的大眾形式和膾炙人口的深刻內涵，深受人們的重視和喜愛，諸如《賣拐》系列小品，趙本山、小沈陽等著名小品演員一直為大家津津樂道。為加強我學院乃至學校范圍內的文化氛圍，活躍同學大學生活。為同學們在大學的生活當中尋找并發現一個新的自我提供一個舞臺，特策劃舉辦本次小品大賽。
2.對于話劇社本身的發展來講，通過類似的表演比賽來挖掘人才，不但要為話劇社培養新一屆的接班人，更是要為了接踵而來的第三屆劇星風采大賽做準備，通過此次大賽完成新老話劇社成員的成功交替，利于話劇社今后的健康有序發展。
二、活動對象：
管理學院全體11新生
三、活動時間：
3月18日至4月11日
四、評分標準
五、作品要求：
1、作品體裁以小品和話劇為主，內容要求積極健康小品比賽策劃書小品比賽策劃書。
2、時間要求控制在10到12分鐘左右。
3、劇本來源可以是經典劇目，也可以是原創劇本，為鼓勵原創劇本參賽特給予原創劇本0.2的加分。
六、準備工作：
1、利用第三周一周的時間完成活動的策劃書并申請院領導批準。
2、在第四周周三即3月18日向11級新生發放比賽報名表。
3、報名表在第三周周一，即3月23日統一交到管理學院學工辦黃老師處并由雷玲、金博群統一回收
4、申請食堂三樓為活動地點，由彭藝、信一負責。
5、聯系參與演出的樂隊和歌手，由寧江風，古今負責小品比賽策劃書策劃書。
七、活動進行：
1、初賽即彩排階段
時間：4月3日
地點：04110
八、比賽形式及流程：
�、僖�11級每個專業至少組織一支隊伍進行參賽，總計10支隊伍，鼓勵自由組隊并以小隊的名義參加比賽
�、诓逝彭樞驈�11級新生開始，按照專業的順序進行，其余參賽小隊有話劇社成員其彩排順序并予以公布
�、鄄逝沤Y束后，各專業派代表抽簽，決定決賽參賽順序。
�、苷匍_隊伍代表會議，具體講明比賽規則以及話劇社對其所在參賽隊伍的'指導幫助意向。
九、比賽結果
取評委評分的平均分為每支隊伍的最后得分，取前8名的隊伍進入決賽，公布比賽隊伍的名單和參賽順序。
十、工作安排
1、初賽評委：劉*陳**文**劉*寧**
計分統分：金**、張*
音響聲樂：古今
現場布置：話劇社其他成員
2、決賽階段
比賽時間：4月11日
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大學籃球活動策劃03-31
大學活動策劃范文04-10
大學主題活動策劃04-10