促銷活動策劃1

　　1、活動目的：促進銷售

　　a、進一步消化前期未成交客戶群，開盤后仍在猶豫客戶；

　　b、吸引新客戶，為后期工作開展蓄水。新客戶進店咨詢，只需留下登記，便可參與抽獎，且活動期間最低優惠5%；

　　c、宣傳xxxx形象，維系已成交客戶售后，增進知名度。

　　2、活動時間：

　　20xx.12.25 ------20xx.1.3

　　3、活動宣傳：

　　a、前期電話通知，問候已成交客戶和泛銷售顧問。告知活動期間如有時間前來營銷中心小坐，可以參與抽獎獲得精美禮品一份。維系好與客戶關系，旨在進一步發揮其泛銷售顧問作用；

　　b、活動現場宣傳，做好展示中心節日裝飾，烘托節日氣氛；

　　c、大門口擺放圣誕樹旋掛彩燈，布置禮品臺放置節日禮品；

　　d、制作展架等宣傳物料，培訓銷售人員統一口徑。

　　4、參與對象：老顧客、泛銷售顧問、新客戶、交付100元者

　　a、老顧客，前期已簽訂合同者，電話通知其活動，請其前來小坐（如有需要補充資料或領取合同者正好）。

　　b、泛銷售顧問，持證前來蓋章，參與抽獎領取精美禮品。

　　c、新客戶，活動期間前來咨詢人員，登記留下聯系方式者。留下聯系方式，便于后期跟蹤，爭取成交。

　　d、交付100元者，進店人員只需交付100元誠意金，便可參與后期抽獎獲得精美小禮品。同時，還可以參與抽取優惠額度，9%或7%或5%，百分百優惠，可以自用可轉讓。但是，交付前必須告知不予退還，可以轉讓，并在一周內使用！

　　5、活動內容：

　　活動期間，入場小朋友和老人免費贈送小禮品；購房人員優惠額度抽獎5%、7%、9%分別占60%、30%、10%；已成交老顧客和泛銷售顧問進店咨詢免費抽獎；新近登記咨詢人員抽獎；

　　a、圣誕節25號當天起，進店的老人和小孩免費送小禮品一件，不需登記，需置業顧問展示微笑熱情的`形象！送完小禮品，接著與同行青年（潛在客戶）交談，告知活動內容，或請轉告其親朋；

　　b、已簽合同老客戶，進店后由其置業顧問接待，拉家常套近乎，介紹工程進度公司目前政策等，旨在進一步增進情感，希望能進一步發揮其泛銷售顧問作用，帶來新客戶！

　　c、活動期間買房人員需交付誠意金100元，填寫獎票，20xx.1.2號上午11點統一抽取優惠額度，100元誠意金不予退還。具體優惠名額視活動期間交付誠意金數額確定，優惠額度抽取后可轉贈轉讓，但需在一周內前來簽訂合同，否則作廢！100元不多，某些客戶可能沖著9%優惠額度來，但需提前告知相關詳情，可做投資不予退還，需在一周內使用等。

　　d、抽獎統一在20xx.1.3號上午11點舉行，前期抽獎人員將獎票投進抽獎箱，告知屆時抽取，其可親自來抽取，或者到時如若中獎，會通知其領取。參與對象包括：已簽訂合同者、泛銷售顧問、新來咨詢并登記人員、交付100元購房人員。

　　e、獎品設置，獎項共設置一等獎5個、二等獎15個、三等獎30個、參與獎50個，共100個。抽完為止，抽完后電話通知領取，有效期為一周，過期作廢！

　　6、現有禮品：雨傘、電熱毯、骨瓷餐具、巧克力、紙杯、蒸鍋等！

　　一等獎：青花瓷21頭餐具花之戀

　　二等獎：彩虹電熱毯

　　三等獎：雨傘

　　參與獎：紙杯或

　　小孩子老人送：巧克力

促銷活動策劃2

　　一、活動背景及目的：

　　七月是家居銷售壓力的一個月，也是武穴區域家裝賣場開始裝修的季節，由于武穴消費者固有的家居消費習慣，往往在裝修后才挑選家具，為了改變消費者的這種習慣，必須通過先進的營銷手段和方法，對門店現有價格策略和產品組合進行有效整合，以策略性的.主題促銷活動在本區域市場進行造勢及宣傳，集中各種資源強烈爆破，力爭在活動當天突破門店銷售歷史紀錄，以巨量拉動百匯家居廣場在武穴的市場占有率和知名度，樹立強勢品牌形象，深度打壓競爭對手，從而贏得終端，為更好的發展奠定堅實的市場基礎。本次活動計劃實現銷售目標：當日銷售突破30萬元(含定貨)。

　　二、活動主題：

　　夜宴：武穴家具最震撼的夜宴團購會

　　清涼一夏惠享不夜天冰點夜購“的冰點4小時夜宴活動

　　三、活動時間：

　　活動執行時間：7月23日或24(下午4：00至晚8：00)；

　　四、活動內容：

　　1、武穴最為震撼的夜市團購會，100萬讓利，全場超折扣

　　活動期間，15大家具品牌總部100萬讓利，全場正價產品6.5折起，4小時搶購!

　　活動期間，凡：

　　一次性購買產品：5000以內，享受6.5折優惠

　　一次性購買產品：5000元——9999元，享受6.3折優惠

　　一次性購買產品10000元——19999元，享受6.1折優惠

　　一次性購買產品20xx0元以上，享受5.9折優惠

　　l活動中，享受折扣的產品一定要注明：除特價產品；

　　l預定單，必須繳納30%的定金，可享受以上活動折扣；

　　2、真誠回饋、進店有禮活動期間，凡進店顧客，持邀請函到前臺可領取價值88元的精美禮品一份(可定為20元以內的禮品，邀請函僅針對準客戶發放)!

　　3、勁爆摸獎，豪禮相贈，冰箱等你拿，100%中獎

　　購家具產品：3000元摸獎一次

　　購家具產品：6000元摸獎二次

　　購家具產品：9000元摸獎三次

　　以此類推，數量有限，摸完為止。

　　4、秒殺價更瘋狂

　　凡活動當日來百匯的消費者，均有機會參加一次現場秒殺活動；秒殺方式：以現場有秒殺資格的顧客每組(10名)，最快打通現場主持人公布的手機號最快的顧客獲得秒殺價；

　　紅櫻桃休閑多功能桌10個秒殺價9元

　　紅櫻桃1.5米床5套秒殺價99元

　　5、買家具也享受高溫補貼

　　以活動當日武穴天氣預報為準，現場公布當日武穴氣象臺當日溫，在享受折扣后進行補貼：

　　溫29°--32°補貼3%

　　溫33°--36°補貼5%

　　溫37°以上補貼8%

　　6、對活動前繳納100元定金并購買的的顧客，承諾送價值188元手指沙發一個

促銷活動策劃3

　　一、活動時間：

　　5月1日——5月4日

　　二、活動地點：

　　永順超市

　　三、主活動題：

　　五一購物有驚喜，永順超市五一促銷活動有誠意。

　　四、五一促銷活動內容：

　　購物送現金

　　活動期間，凡單張購物小票滿48元以上者，可當場單手抓取現金分幣（備注面值為：一分，兩分）一把，抓多少得多少，購物小票不累計，單張小票只能參加一次；

　　休閑送好禮

　　活動期間，凡休閑購物滿28元以上者，將當場贈送精美禮品一份，購物小票不累計，單張小票只能參加一次；

　　千種商品低價回報

　　五一期間，本購物中心為回報新老顧客，已準備千種商品低價促銷，數量有限，機不可失，時不再來。

　　五一活動期間會員卡、貴賓卡打折后不能享受本次提供的現金抓錢活動及禮品贈送活動。

　　特價商品不能打折，不能參加此次活動。

促銷活動策劃4

　　前言

　　春節是一年當中最重要的節日，對于客流量較大的超市業態，即是不做活動生意也不會淡，但是在有競爭的情況下，好的企劃方案不僅是提高客單價的有效途徑，同時也是增強顧客好感度，提升企業美譽度的良好契機。

　　在做方案之前，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類——

　　第一類：普通百姓家庭為儲備年貨而進行的較大金額的購物。

　　消費高峰從臘月二十三開始到臘月三十。一般消費金額在50、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對這類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來，這樣在宣傳環節可以把這些做為主推產品，吸引顧客前來購買。企劃方案可以從提高客單價入手，以100為單位進行操作，從而達到提高銷售的目的。當然為了突出春節的喜慶氣氛，活動可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。

　　第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準備的煙酒副食類禮品。

　　消費高峰應該在正月十五之前。因為走親訪友一般會帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是根據以往的經驗，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實惠，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=?錢或牛奶+桶油=?錢等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價格上給予優惠，要么以實物買贈的形式。為了突出“套”這一亮點，可以把這幾件東西做上同一標示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進銷售。

　　第三類：個別單位的大宗團購。

　　消費高峰期從進入臘月便陸續開始，針對這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號，沒有明確的優惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團購優惠在DM單上詳細的進行宣傳，明碼標示，刺激銷費。

　　經過以上分析，搞清楚目標客戶群的不同消費特點，今年的春節要從年貨宣傳入手，把活動時間拉長，并且把活動內容多樣化真正突出“節”的氣氛，實現老百姓開心購物，享受實惠的心愿。

　　一、活動主題：

　　佳美精品年貨節

　　二、活動時間：

　　xx年2月10日(農歷十二月二十三)——3月5(正月16)

　　三、整體活動廣告語——

　　歡樂佳美中國年購物驚喜不間斷

　　說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內氣氛、各店對聯等

　　四、活動內容

　　(一)新春到，“福”送到!

　　活動時間：

　　2月10日開始

　　購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷!

　　凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“福”聯一個(共20xx個送完為止)

　　(二)新年送“鯉”年年有“魚”活動時間：2月7日——2月17日

　　新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”,風調雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條!

　　(三)特別企劃情人節專版活動時間：2月7日——14日

　　我親愛的情人節，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少!

　　買情人節特供商品滿38元送情裝玫瑰一支

　　凡購物滿60元者免費包裝情人節禮物

　　服裝區購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

　　(三)新年“福”運一把抓，抓到什么送什么

　　活動時間：2月18日——2月27日(初一至初十)

　　新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿100元抓一把

　　說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設置上可以多樣化，可以設一個大獎造出轟動效果，也可以不設大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的.獎品以及以前業務爭取的贈品統計一下，按數量分寫在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節期間，人們往往更加在意的是“福”運一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。

　　注：可設一二三四五等獎及參與獎。

　　一等獎：1000元禮券2名(1名)

　　二等獎：500元禮券5名(2名)

　　三等獎：100元禮券(3名)

　　四等獎：50元禮券20名(10名)

　　五等獎：20元禮券50名(30名)

　　(四)團購價低更有禮，財運吉祥送到家!

　　活動時間：2月7日——2月27日(初十)

　　團購滿2000元送價值50元的一件

　　團購滿3000元送價值99元的酒

　　團購滿5000元送價值150元的酒

　　團購滿10000元送價值280元的禮盒

　　春節促銷活動策劃方案9

　　新春“滿100送150”、清倉過大年春節活動方案營銷企劃處年春節即將到來，為回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、最好的年貨，商場將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉，過大年”促銷活動，以此送給消費者真正的春節大禮。

　　春節活動方案：滿100送150(年貨券)

　　1、活動時間：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

　　2、活動內容：活動期間，在商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計1000元，可獲得商場年貨券100元(超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外)。

　　3、年貨券分配比例(全部為購物券)：

　　1)年貨券：除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。

　　2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。

　　3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。

　　4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。

　　5)禮品券：僅限商場內使用。

　　6)翡翠券：僅限商場及珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。

　　4、贈券使用規則：

　　1)贈券只適用于商場內，復印無效;

　　2)贈券需對等消費或按比例收券;

　　3)贈券不能兌換現金，現金部分不循環累計贈券;

　　4)現金消費退貨時，需將贈券或等值現金一并返還;

　　5)贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現金一并退還顧客;

　　6)贈券消費，在活動過后退貨時，贈券與現金一并退還顧客。

促銷活動策劃5

　　8月是商家清倉甩賣的'季節，建議在8月3日-5日期間搞一促銷，主題是過季商品清倉，處理庫存及斷號斷碼的商品，在宣傳方式上建議提前一周宣傳。

　　一、活動目的：

　　1、針對淡季搞旺賣場人氣，處理過季庫存商品，提升銷售額

　　二、活動時間：8月1日-5日

　　三、活動設置：

　　活動一，8月清倉價從天降全場3折起1元買T恤

　　活動3天,全天各個清倉驚爆商品價從天降，讓您心動!每日光臨新世紀的前200名顧客均可獲得刮刮卡一張,刮中指定圖案可憑刮刮卡在賣場內購買特惠商品。

　　活動細則：1.顧客須在賣場入口指定排隊處領取刮刮卡。/2.此刮刮卡只限在活動期間購買有效。/3.每天限排隊前200名顧客領取刮刮卡。

　　物資準備

　　a.刮刮卡兩處每天各100張

　　b.中獎禮品明細(中獎卡根據以下數量配)

　　xxx10名1元買T恤(原價)

　　xxx20名5元買服裝(原價)

　　xxx30名10元買服裝(原價)

　　xxx40名15元買服裝(原價)

　　xxx100名30元買服裝(原價)

　　活動二：8月清倉颶風首次襲擊莒城

　　活動3天,全天各個清倉驚爆商品價從天降，讓您心動!過季商品5折起，部分2折起，當日累計購物滿100元以上，再送5元左右商品

　　滿200元以上，再送10元左右商品

　　滿300元以上，再送30元左右商品

　　滿500元以上，再送100元商品

　　滿1000元及以上，再送100元商品

　　附加小活動：

　　超市洗化篇：超市生鮮篇：

　　清風長卷衛生紙1000g原價14.80元現價xx.20元

　　風箏長卷衛生紙1200g原價10.00元現價8.90元

　　清風長卷衛生紙1000g原價14.80元現價xx.20元

　　法門寺長卷衛生紙1550g原價14.00元現價xx.50元

　　小寶貝長卷衛生紙1400g原價19.50元現價15.90元

　　清風盒抽紙200抽原價6.30元現價4.99元

　　四樓家電篇：

　　四、廣告宣傳：

　　1.拱門：新世紀購物廣場8月清倉颶風首次襲擊莒城

　　2.小區條幅(噴繪)：20條

　　新世紀購物廣場8月清倉月火爆開始了!搶購時間：8月3日-5日

　　3.16開彩頁：30000張(全城發放)

　　4.電視臺宣傳

　　5.氣象局宣傳

　　6.報紙宣傳

　　7.賣場活動看板

　　8.賣場活動氛圍裝飾

促銷活動策劃6

　　一、夯實基礎,抓好網建工作：

　　網建工作是提高產品市場占有率、提升產品展示率、進而增進產品銷售量的重要保障，也是開展市場促銷活動的重要前提之一。

　　1、市場調查：

　　1.1地理位置、人口狀況、經濟狀況、當地政府有關政策、人均消費水平、消費習慣;

　　1.2人文環境：市場購買力，高檔和超高檔白酒消費習慣，3A店和高檔酒店、餐廳的數量、名稱、位置分布、聯系人、目標消費群的文化素養等;

　　1.3經銷商的基本情況：公司概況、營銷理念、資金實力、人員結構、網絡分布、主銷白酒品牌及銷售情況、經銷商對它的滿意度，經銷商的個人資料等;

　　1.4調研市場渠道有：特殊渠道、商超、餐飲、名煙名酒店、窗口渠道;

　　1.5費用調查：目標市場的終端進場費、促銷費等;

　　1.6其它：當地市場個性化的情況(特別是最省費用且有效的方案)。

　　2、在取得完善的市場信息和資料的基礎上，各地市場根據提交的《市場調查報告》的各項數據，明確網建指標，并分解到季度及月度，以此作為各市場人員的工作任務和考核指標。

　　在開始進行網建工作時，各市場要根據當地市場的網建指標填制時間推進表，并嚴格按照推進表的時間分階段完成。

　　3、網建方法：

　　3.1針對傳統經銷商：要借用其原有網絡資源，有選擇性地推進。

　　219：主攻國際型大賣場，特大城市(如北京、上海、廣州、深圳)酒店建網前期不超過3家特級店;

　　218：主攻餐飲、商超A類店;

　　216：主攻餐飲、商超A、B類店，大型批發公司。

　　3.2針對非傳統性經銷商：利用其優越的社會資源和網絡資源(如充分利用當地衛生、消防等職能部門負責人去介紹等)進行網建工作。

　　3.3針對介于傳統與非傳統的經銷商：使用3.1、3.2二種方法組合的方式開展網建。

　　3.4目標任務要根據市場的實際情況按照產品的品種不同有差異性的制訂。

　　4、網建步驟：

　　4.1城市經理對營銷主管、客戶主任進行業務技能的培訓，包括：怎樣與客戶進行接洽，溝通技巧;怎樣向客戶介紹五糧神系列酒，怎樣進行客情維護，區域地圖的規劃、拜訪路線編制、怎樣組織進行定期回訪等;

　　4.2將當地市場劃分成若干片區，每個片區由一名營銷人員管理，并隨機抽樣檢查營銷人員的網點建設狀況;

　　4.3城市經理應階段性的制定網建人員的網建目標和，網建人員應按網建目標與推進，當期沒有完成的，應及時向城市經理報告原因和下一步應采取的措施，網建工作中應注意終端陳列工作，形成回訪制度，建立客戶檔案。要求營銷人員將各網點以表格的形式登記，將客戶名稱、地址、聯系方式、聯系人、鋪貨規格及數量等如實上報，形成一個便于管理的數據庫;

　　4.4建立營銷主管固定的拜訪制度，每日制定拜訪路線，對終端實行不同的拜訪頻率，在相互溝通的基礎上提高終端銷售人員的推銷積極性。

　　5、價格策略：對不同的通路渠道，設定不同的價格，要求各市場嚴格執行公司的價格體系。

　　6、城市經理應協助經銷商成立特供渠道隊伍，主要負責特供渠道的建設工作(如軍隊、企事業單位等的團體購買)。

　　網點與渠道建設的'目標是在最短的時間內，用最高的工作效率，協助經銷商迅速覆蓋區域目標餐飲渠道、商超渠道、批發渠道、零售渠道、特供渠道。

　　注意事項：

　　對經銷商和渠道商，我們需要做：

　　1)提供細致周到的管理和售后服務;

　　2)提供完整系統的企劃方案和專家服務，提供系統的營銷培訓;

　　3)提供終端管理解決方案和助銷;

　　4)提供最接近消費者的銷售模式和促銷方式;

　　5)推廣個性化服務;

　　6)階段性強大的促銷支持;

　　7)完整的客戶管理模式和龐大的客戶資料庫;

　　8)推廣密集分銷，協助經銷商直接掌控終端;

　　9)快速的渠道反饋和反應。

促銷活動策劃7

　　一、活動主題

　　五一大促銷

　　二、活動內容

　　1、深呼吸海的味道

　　在x月x日到x月x日期間，凡在某超市各分店購物滿xx元的顧客，可進行現場抽獎，抽取幸運x四日游的名額，到x天涯海角去感受“海的味道”、

　　特等獎x名(x個店共x名)各獎x四日游名額一個

　　一等獎x名(x個店共x名)各獎x吸塵器一個

　　二等獎x名(x個店共x名)各獎x電飯煲一個

　　鼓勵獎x名(x個店共x名)各獎x膠卷一卷

　　2、服裝打折自己做主

　　在x月x日到x月x日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉動幸運轉盤，轉到幾折，顧客即可享受幾折的現金折扣。

　　活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。

　　服裝限時搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折。

　　3、五一驚喜三重奏

　　一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低，便宜至極)

　　二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋

　　x月x日至x月x日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。

　　三重奏：開心購物幸運有您

　　x月x日至x日，一次性在某超市購物滿x元的'顧客可參加現場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ML食用調和油。

　　4、超市“五一”部分特價商品

　　五一期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(具體定出特價商品的價格)。(本次活動最終解釋權歸某超市所有)

促銷活動策劃8

　　一、促銷活動時間

　　20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日（共x天）

　　二、活動主題

　　xx迎新，半價返還

　　三、活動內容

　　主要活動：xx迎新半價返還

　　1、x天中一天半價返還：即在—天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的.方式返還。

　　2、單張購物小票返還金額不超過5000元。

　　3、正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定（可選擇營業額最低的一天）。

　　4、（初一）開始，至xx月xx日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券。

　　5、購物券必須在xx月xx日之前消費，逾期無效。

　　6、家電、電訊等商品除外（商場海報明示）。

　　可行性：七天中抽取一天100%返還，相當于全場8。6折；50%返還，相當于全場9。3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。

　　輔助活動

　　1、男女裝特賣場。

　　2、兒童商場購物送圖書。

　　3、廠方促銷活動。

　　四、活動推廣

　　1、報紙廣告。

　　2、電臺廣告。

　　3、現場橫幅。

　　4、現場彩燈。

　　五、費用預算

　　（略）

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酒店促銷活動策劃03-31

五一促銷活動策劃03-30

促銷活動策劃方案03-30

商場促銷活動策劃04-03

食品促銷活動策劃04-08

實用的促銷活動策劃04-12

商品促銷活動策劃04-15

關于促銷活動策劃06-12