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促銷活動策劃 篇1
一、活動
每年五月的第二個星期天,這是傳統的“母親節”。這個節日是為為母親設計的,是一個溫暖的節日。超市,家庭主婦經常光顧的,我們可以在這一天經營“親情”,并做一些有助于超市形象的公關促銷活動。
二、活動時間:5月8日至5月10日
三、活動主題:超市康乃馨節,或溫暖母親節
四、推廣內容:
活動1:母親節特價商品
食物:蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮等等;
日用品:紙制品、衛生巾等;
化妝品:潔面乳、營養霜等。
活動2:凡在超市購物單張收銀小票滿100元者,憑購物小票送康乃馨一扎。
成本計算:母親節康乃馨(10支)的成本約為5元人民幣,相當于讓利5%。如果數量減少到5枝一扎,估計費用約為2.5元。
活動3:真心真語祝媽媽
內容:在“母親節”之際,您最想對母親說些什么?從5月8日到5月10日,您可將最想對媽媽說的話填在超市的“留言本”上。由超市把這些話在超市的顯眼處張貼公布。
五、注意事項:
1.在上述第二項活動中,為了防止作弊,禮品必須在購物小票后標明。
2.在活動三中,您需要準備一份高檔的留言簿,將其放在超市門口,方便顧客在購物后留言;留言簿上的精彩內容由計算機處理,并張貼在一個顯眼的`位置供客戶欣賞,內容包括消息人的姓名和受祝福的人的姓名。
促銷活動策劃 篇2
一、活動目的:
充分利用節日契機,整合資源,有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動,更好的傳達xx家具的經營理念,提升企業品牌形象,拉動產品銷售,實現品牌形象與產品銷量的同步提升。
二、活動主題:
活動主題:xxxx
活動口號:xxxx
三、活動思路
充分利用xx節兩大契機,通過秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法,直接讓利于消費者,從而提高產品銷量及擴展xx的品牌影響。
四、活動時間:
20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日
五、活動地點:
xxx家具廣場
六、活動內容:
1、“秒殺”更勁爆!
2、預訂套裝家具更驚喜!
3、套裝組合家具更超值!
七、活動注意事項:
1、每場活動抽出x位幸運顧客,且有顧客自己抽取,以免引起質疑;
2、每場活動持續時間在30-50分鐘為宜,主持人靈活把控活動節奏,互動時多介紹合美嘉特惠活動;
3、活動開始前及結束后,合美嘉員工多注意引導顧客光臨合美嘉賣場,推薦特惠活動;
4、舞臺設置要緊鄰合美嘉賣場或是容易到達合美嘉的`地方,以便顧客到賣場內參觀,如若可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設,地毯上張貼地貼;
5、每場秒殺活動的幸運顧客,主持人當場進行身份核實并當場公布。
促銷活動策劃 篇3
一、營銷環境分析:
1、國慶節是國家法定節假日,放假日期是:10月1日至10月7日,共7天。絕大部分企業都會放假,這為活動提供了一個很好的促銷機會。在這個機會面前,我們主要是提高市場占有率,增加來客數。
2、國慶已是仲秋,秋季的特點明顯,氣候干燥,人體有些不適,特此現場最好有涼茶、開水、始礦泉水或其他飲料等免費滿足供應,而且要打出標語,免費飲料供應、免費手機充電、免費手機貼膜、免費電腦維修等,要在活動前期準備充分,而已一定要寫出標語,掛出橫幅,免費標語應放在或貼在顯目位置,做好營銷活動文章,這也是能帶動整個秋季的一個營銷重點活動。
3、國慶長假,特別是工廠人員,他們難得放假休閑購物,特此一定花樣要多,產品要夠犀利。
營銷環境中,對銷售影響較大的主要是上述三點。
二、目標對象
商圈內的'居民及外來工。
三、活動策略
營業推廣和廣告并駕齊驅,以期提高市場占有率。
四、活動目標:
1、來客數較去年同期提高20個百分點。
2、銷售額較去年上升150%,利潤提升50%。
3、提升品牌形象。
五、活動方案
1、活動時間:9月1日——10月2日,共2天.
2、活動地點:xx區xx鎮,聯通沃商務服務中心《馳源ICT聯盟》xx店
3、活動主題:精彩沃商務,來了就有數。
4、主題商品:價格及陳列:
5、國慶參與促銷產品:見國慶促銷產品方案。
獎項設置:
一等獎1名:KNC7寸平板電腦一臺。
二等獎5名:價值200元5600ma的大容量移動電源一個。
三等獎10名:價值60元無線鼠標一個。
幸運獎50名:游戲鼠標墊一個。
紀念獎:到場均可得價值188元的服務增值卡一張。
獎品當場發放,如有變動,以現場實物為準,獎品過期不領作廢。
10月1日至10月2日,凡在我店購物的顧客,憑我店銷售單據,均可參加此活動。
六、活動前期準備:
1、帳篷、座椅、物料等必須在9月29日號到位,且需在之前列出清單。
2、人員安排、分工要明確,不然會造成活動現場混亂,以促使場面規范。
3、在活動中要注重細節以便于臨時靈活調整。
促銷活動策劃 篇4
一、活動概述
1、活動目的
⑴ 打擊競爭對手,擴大市場份額;
⑵ 通過大型特價活動拉動新品購買需求,
⑶ 擴大品牌知名度,快速提升銷量。
2、活動主題
主標題: 歲末狂歡 惠在越龍
副標題:越龍大型促銷巡演 璞院站
越龍家紡迎新春!慶元旦!真情回饋!
3、活動時間:12月16日—20xx年1月6日
4、活動范圍
越龍璞院專賣店、洪河專賣店
5、活動首批進貨要求和發貨要求
1、活動首批配貨不能低于10萬元。
2、10萬元貨款為一次性配貨并一次性發出。
6、活動內容(根據當地市場和消費特點可以適當進行活動內容的調整與整合)
(1)超人氣搶購
① 從公司提供的人氣產品中挑選3—5個產品作為人氣產品搶購區;
② 每日限時限量搶購,每人限量搶購;
③ 人氣產品的活動價必須按照本方案中的搶購價來執行。
(2)火熱拼購
活動期間,買滿正價套件8千元可享受4.08折,買滿正價套件5千元可享受4.28折
(3)會員大招募
① 活動期間,會員進店即贈精美禮品一份。
② 活動期間,一次性購物滿300元即贈越龍家紡VIP會員卡一張,長期享有會員權益。
(4)購物歡樂行
①活性印花四件套買滿999元的產品送價值100元的體驗券
② 提花四件套買滿1599元的'產品送價值200元的體檢驗+價值198元水洗全棉靠墊被一只
③ 婚慶大套件買滿2199元的產品送價值200元的體檢驗+全套枕芯
(5)、正價產品滿八百幸運大抽獎一次
一等獎一名,價值8180元至尊鵝絨被;二等獎二名,價值4580元異彩真絲(粉黛佳人);三等獎三名,價值1780元長絨棉四件套(名爵);四等獎二十名:價值380元舒適被(150X210) 紀念獎;價值38元越龍雨傘一把。
(6)、新婚喬遷祝福禮
新婚喬遷專享三免服務:免費送貨、免費鋪陳、免費熨燙;(加盟商必須留下客戶的的電話,并確定辦喜酒的時間和地點,加盟商可以至喜酒現場做一次祝福性的廣告)
(7)、超值秒殺價,限時大搶購
每天限量搶購枕芯30只,每只原價78元,搶購價19.9元;限量搶購兒童毛毯20條,每只原價 168元,搶購價59元;限量搶購磨毛四件套10套,每條原價380元,搶購價158元(200X230);限量搶購U型枕30只,每只原價68元,搶購價9.9元;數量有限,搶購從速,每人限量搶購一樣一次。
說明:⑴ 活動首批進貨在10萬元以下的,海報統一按0.45元/張收費;
(2)所支持海報、寫真、噴繪等必須是和此次活動相關的,且由公司設計制作,當地制作不予支持。
三、活動組織安排
四、活動產品
⑵ 以上產品由于涉及整體調價,因此同類貨號產品不退貨;
⑶ 依照越龍家紡家紡20xx年歲末活動方案執行“先打款、先挑貨”原則;
⑷ 本次促銷品只限于公司庫存供應,不再追加定單;
⑸ 如對促銷產品有疑問,請致電客服專員。
五、活動宣傳
1、 活動布置:
表現形式:重點突出年末活動價格優勢和產品的功能性,營造熱銷氛圍,強化單品訴求,激發購買沖動; 陳列方式:⑴主題陳列:以秋冬產品為主,主要圍繞婚慶和家居需要營造出對應的氛圍;
⑵常規陳列:正價品按常規陳列方式集中陳列;
⑶促銷陳列:以地堆等形式,輔助以POP營造活動氛圍。
2、平面布置
說明:在備注欄中顯示“必做”的,由公司按照經銷商所報尺寸統一制作。
加盟商簽字: 市場部審核: 銷售管理部審批:
備注:
1、本表格請客戶于活動前10天填寫發傳真到公司市場部;
2、經營銷副總審批后由設計部制作DM及平面配套。
六、活動說明
1、關于海報(海報標準為:4折頁)
⑴ 海報必須由公司設計和印刷,如客戶在當地印刷,公司不支持任何費用;
⑵ 海報上的產品必須按照公司制定的方案統一執行;如不按公司方案執行,海報按制作成本價格0.45元/張收取;
⑶ 按公司方案執行的活動,海報統一按照0.20元/張收取。
2、關于活動產品
⑴ 本次活動特供產品(見清單)進貨款不納入銷售業績;
⑵ 活動期間所有產品;包括特供產品一律不退貨,如退貨一律按供貨價的6折收回;
⑶ 活動供貨期為:12月8日—1月6日。
3、關于戶外活動
如有專賣店舉行大型戶外推廣促銷活動,公司可派出促銷小組協助其活動。
4、關于影視廣告支持
⑴ 如投放影視廣告(必須經過公司審批,否則不予以支持),所產生的廣告費用,公司支持50%;
⑵ 影視廣告投放及費用不得有弄虛作假,一經查實,取消一切支持,并追查相關的法律責任。
八、活動執行
1、活動報名階段( )
⑴ 如計劃活動的經銷商,請在此時間段以書面形式向公司銷售管理部提出申請,由市場部統一安排;
⑵ 提出申請的經銷商優先安排活動所需平面的設計和制作;根據客戶回款和回傳確定的日期安排。
2、活動實施階段(8.5-10.5)
九、海報產品類別:
活動產品(超值小件搶購區、四件套區、多套件區、芯類產品區)、特供產品、20xx秋冬新品、斷碼產品區、反季節清倉區(見第四)。
促銷活動策劃 篇5
一般做一些滿額贈送代金券,滿額抽獎比較好,具體活動方案如下:
一、活動日期、期限的確定。以1~3天為佳。
二、開業活動形式、目的:
美容院門前進行鑼鼓表演,歌舞表演與服務咨詢、產品有獎銷售、美容院經營項目推廣相結合,提升美容院整體形象及知名度,吸引新客源,穩定老客戶,增加營業額。
三、活動主題:
開業慶典大酬賓,歌舞表演秀。
四、獎勵辦法:
消費滿100元送50元,抽獎、小禮品贈送、現場提問小獎品。
1、消費滿100元送50元代金券,開業事務繁多,這樣的方法操作簡單,給顧客的實惠明確。
2、如果不考慮100送50的方案,也可針對性制定。如:消費滿100,送包月美容。滿200元,送價值100元的產品等。
3、贈送力度分析,對于產品,100元有50元利潤,贈送的50元如果購買產品,依然有25元利潤,100元實際贈送25元,約等于產品打七折,如果是顧客用代金券消費服務,則利潤空間還要大。
4、代金券設計:贈送券分美容代金券和美發代金券,面值分50、30、10元不等。代金券不記名,不掛失,蓋章有效,只能單人消費,消費不累積,比如50元券,如果消費40元,不找零,如果消費50元以上服務或產品,則需要另加錢。
贈送技巧:先送(多送)大面值券,后送(少送)小面值券。
比如:顧客買800元產品,贈送400元,則送50元7張,30元1張,10元2張。
這樣50元的券,很難有適合價位的消費,顧客不是舍去一部分,就是需要多加錢消費,有利于美容院。
5、小禮品贈送:開業酬賓期間,每位消費顧客均贈送一份精美小禮品,3~10元即可,如梳子、小化妝鏡、便攜化裝包、香皂、牙膏、洗發水、沐浴露、雨傘、小飾品均可考慮。但不能買劣質產品,以品牌知名度高的產品為佳。如力士香皂、高露潔牙膏等。
6、現場提問小獎品,同贈送小禮品。
7、抽獎:開業酬賓期間,每位消費顧客均可參加抽獎。
(1)設1等獎1名,獎價值568元祛皺補水套1套。
(2)設2等獎2名,獎價值280元的眼部護理套1套。
(3)設3等獎3名,獎價值100元左右的'美發項目
(4)紀念獎若干,比例可考慮為20%左右,獎品同贈送的精美小禮品。
(5)抽獎辦法:可按名片設計,把名片一裁4份,每份可印“歡迎光臨”、“聯系電話”等,手寫中獎卡片。一盒名片可裁400張,將卡片全部放如抽獎箱即可。
(6)抽獎技巧:紀念獎可按比例全部投入抽獎箱,比如400張卡片,20%中獎率,則將其中的80張填寫為紀念獎放入抽獎箱。大獎卡片不要首先投入,可先將三等獎投入,根據情況逐步投入一、二等獎。
(7)如果不設大獎,則可考慮全部為紀念獎。
五、告知形式:派單、電話通知老客戶
1、提前3~5天派單,直至活動當日現場。
2、提前3天電話通知老客戶。
六、鑼鼓隊、舞蹈表演選手、歌手的確定
1、提前聯系鑼鼓隊。
2、舞蹈表演選手的確定:可考慮邀請職業舞蹈學校專業的演員表演健美操、韻律操、迪斯科等節奏歡快的舞曲。4~6名為好。
3、歌手的確定,可考慮聘請樂隊,樂隊自帶歌手1~2名。
4、主持人確定,可由舞蹈演員或樂隊人員擔任。
5、美容院員工表演小節目準備(1~2個,手操,合唱等)
七、門前場地確定,與有關部門協商,避免活動期間干涉。(一周前)
八、宣傳品準備
1、門前布置彩色氣球拱門
2、美容院條幅:女子生活館開業大酬賓“滿100送50”
3、宣傳單準備:500~1000
4、經理名片準備
5、代金券準備
6、活動期間消費、獎勵、客戶資料登記
7、產品海報、產品手冊、價格表等。
九、器材準備:音響、話筒、背景音樂CD或磁帶、皮膚測試儀用彩色電視機、儀器用電源插座。
十、產品準備、獎品準備
1、銷售產品準備
2、獎品、贈品準備。
十一、其他準備
1、產品展臺、臺布。
2、抽獎箱。
3、組織全體員工進行禮儀、產品知識培訓。
4、組織全體員工學習方案,掌握贈送辦法。
5、人員進行分工負責。
十二、活動前一日準備
1、懸掛門前條幅。
2、店內產品陳列:主推產品要放在醒目位置,產品陳列柜中間為佳。
3、店內銷售氣氛營造:海報張貼、產品宣傳pop等。
4、全員再次進行方案學習,同一承諾口徑,進行戰前激勵和動員。
促銷活動策劃 篇6
終于到雙節了,商家們翹首以盼一年,就等這幾天了。這不,手機賣場的圣誕樹還沒有搬走,元旦促銷就開始了。年末歲尾,商家和消費者都在偷著樂啊。小彭這兩天也累得夠嗆,整天跑賣場,腿都快細了,終于把元旦各家專業賣場的促銷政策一網打盡。
中州通訊:金豬喜迎新年,買多少返多少
中州通訊企劃部負責人王沖給記者介紹他們今年元旦的促銷政策時,底氣很足。說來也是,從周年慶典、圣誕促銷、再到元旦,中州通訊屢出奇招。王沖介紹,20xx年1月1日到3日,中州賣場將舉行以“金豬喜迎新年買多少返多少”為主題的大型促銷活動,全場購機全額返現金,最高返現18888元,此外,部分機型還將5折銷售。
安波賣場:安波購手機,聯通送話費,作為中國聯通的合作營業廳,安波手機賣場的CDMA手機在“機迷”的心中已經形成了很高的美譽度。20xx年4月28日~20xx年5月10日,顧客在全場購買任何一款機型,均送聯通靚號和960元話費。除此之外,安波在自己的.“重中之重”CDMA手機上更是下了血本,買多少錢的CDMA手機,就送多少錢的話費,這還不包括購指定機型的新入網用戶另行贈送的100~200元自由話費。
八方通訊:砸金豬,爆橫財
據八方通訊負責人王建華介紹,八方挑出了目前最暢銷和性價比最高的近百款機型,加大現金采購量,以最具競爭優勢的價格組織了上萬臺貨源,集中投放新年市場,降價幅度空前,500元以下機型降價最多,達上百款,1000元左右機型最多降幅達300余元。在元旦當天,所有機型,除了廠家專配的贈品外,八方通訊還額外派送咖啡5件套、釉彩精裝套杯、迪士尼米奇相冊等誘人好禮。最值得一提的是“砸金豬、爆橫財”活動。屆時,上百個金豬金花四濺,包括888元現金、88元現金以及大包裝的魯花一級花生油、成箱的牛肉,都將呈獻給上百名幸運顧客。
迪信通:借元旦,謀略3G與其他賣場不同的是,迪信通除繼續大力度的促銷外,在元旦,他們還將發布20xx年的戰略――積極拓展與中國移動的合作,為迎接即將到來的中國3G通訊時代做準備。
據鄭州迪信通市場部經理徐丹介紹,鄭州迪信通已與中國移動簽訂了戰略合作伙伴協議,并準備在迪信通的銷售渠道中推出各種移動服務。目前,迪信通已經進駐移動營業廳,消費者在這里能夠體驗到購買手機、入網、轉話費套餐和通信業務查詢、操作的一站式服務。“移動營業廳進入手機零售門店,需要我們很大的投入,但這是迪信通在3G時代適應市場并持續快速發展的關鍵所在,所以我們將會不遺余力地投入,以占得市場的先機”。
“在3G通信市場已成熟運營的國家,手機多為運營商定制而成,并捆綁相關業務出售,如T―mobile、Vodafone、Sk―tel等,市場上幾乎沒有單獨出售手機終端的業務。”徐丹說,中國的銷售也必然會向手機捆綁業務的模式發展。因此,中國3G時代的到來,勢必會給目前的手機終端銷售模式帶來巨大沖擊。眼下,中國眾多單純出售手機終端的賣場,必須直面轉型的局面,而與中國移動的聯手,正是迪信通積極應對的“殺招”。
促銷活動策劃 篇7
今年9月27日是中秋節,距離10月1日僅僅3天,又值9月28日某商場八一店五周年店慶,這種扎堆效應,潛在消費群體相對于單個節日來說要多很多,同時為了應對某某10周年大慶,提前引爆并釋放消費高潮,因此對于我們來說,這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場品牌形象和應對某某10年大慶的好機會。
此次促銷,應該做到參與促銷的商品面廣、數量多,力度大,利用節日的雙重性,促進商品的連帶銷售。
具體內容如下:
活動時間:9月21日——10月7日
活動主題:合家團圓渡中秋,龍騰虎耀迎國慶
活動范圍:某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店
活動內容:
中秋活動:【超市中秋檔期DM海報9月5日—27日同步跟進】
華信店中秋同步跟進
活動主題:月餅+紅酒 某商場攜您度中秋
(黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動)
活動時間:9月21日——9月27日
活動簡述:因為商場現有品牌自行舉行的折扣,某商場不承擔費用,所以廣告宣傳上突出“現有折扣上再送”,顧客心理感受是不一樣的,可以在不承擔費用的`基礎上取得顧客認為比較實惠的活動力度,同時突出了中秋送月餅紅酒活動,比較溫馨,貼切節日特色。)
活動內容:
在所有品牌現有折扣上
當日現金消費滿200元,可憑購物發票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。(單獨包裝,價值約8元)
當日現金消費滿500元,可憑購物發票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。(價值約40元)
當日現金消費滿1000元,可憑購物發票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價值約80元)
各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協商,定制禮品,活動結束后,按照實際贈送數量結款,費用原則上同參加品牌各承擔50%。
“月圓中秋,情濃某商場”中秋禮品節
中秋節期間,在各門店劃出專門區域,開辟中秋商品系列展銷區,展銷商品品類包括:月餅、酒類、禮盒等中秋節日系列商品,方便顧客在該區域進行選購。
月餅、酒類、禮盒等中秋節日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織,地點可選在超市或超市外的公共區域。
國慶節、某商場八一店五周年店慶:
活動時間:9月28日——10月7日
活動范圍:某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店
活動內容:
(一)穿著類、床品、箱包新品7折起
活動期間,凡單店當日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起,原則上參加品牌范圍要廣,至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。
(超市及特例品牌除外,活動期間,會員積分卡只積分不打折)
(二)購物某商場,盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”
時間:20xx年10月1日—7日
凡當日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。
操作細則:
各店設置一個抽獎箱,內有20個 乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個,17個紀念獎,可選擇超市商品),工作人員需要在參加活動顧客發票上加蓋“L”章,即時開獎。
(三)國慶同歡樂,某商場送安康
此活動旨在通過購物加購的方式,經歷過7.18暴雨事件后,人們在面對意外事故、災難時候的無助和彷徨,更加突出了保險的重要性,擬通過購物贈送人身意外保險的方式,體現出某商場以人為本,關心顧客,為樹立某商場關注顧客健康的形象,起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經推出全場7折起,為控制成本,此活動采用加購的方式,作為主活動的附加活動,淡化商業氣息,突出某商場送安康的營銷思路,能引起顧客的關注。
活動期間,凡當日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客,均可加一定金額的現金到各店總服務臺辦理“保險卡”一張,每日每店500個,保險卡設置為:
A系列:加5元贈送保額為22000元的意外傷害保險(成本15元)。
B1系列:加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元)。
B2系列:加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元)。
C1系列:加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險(成本50元)。
C2系列:加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(成本50元)。
詳細規則另附
操作細則:
a、凡當日單店購物累計滿1000元(包括超市)的顧客,均可參加,僅限單店店辦理,不得跨店。
b、顧客憑機打發票辦理保險卡時,工作人員需在機打發票上加蓋“L”(贈品已領)章。
c、保險卡由總部統一聯系確定,費用由各門店按照實際贈送數量承擔。
費用:
保險卡:4店10天共需約:20000張×均價35元 = 約70萬元
顧客加購可回收:20000張×均價13元 = 約26萬元
4店總費用約44萬元,預計10天活動四店
保守銷售1.2億,活動成本率約0.4%
噴繪寫真:約4000元
(四)真情相伴5周年,繽紛好禮喜相送(僅限某商場八一店)
活動時間:9月27日——9月30日
(1)7折以上商品再送大禮
當日累計滿300元(包含300元)至500元,贈價值32元禮品一份,單張發票限贈1份,每日限贈150份。
當日累計滿500元(包含500元)至800元,贈價值65元禮品一份,單張發票限贈1份。每日限贈80份。
當日累計滿800元(包含800元)以上,贈價值102元禮品一份,單張發票限贈1個,每日限贈40份。
1、 超市、特價及特例品牌除外,
2、 退換貨時,要求退回贈品或等額現金。
3、 贈禮活動費用原則上供貨商承擔5個點
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