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促銷活動策劃 篇1
一、 活動時間：4月30日-5月8日
二、活動目的：
五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節日如：五一國際勞動節、五四青年節、母親節、六一兒童節等。為了更好地促進銷售，提高客單價，并且產生較有影響力的社會效應，進一步提升匯佳的企業形象。
三、活動主題：慶五一，享方便實惠，贏精彩大獎
四、活動口號：五一逛快易拍，購物中大獎;低價降到底，好運轉不停。
五、廣告宣傳：dm4月30日---5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅，大門條幅，店內pop，廣播宣傳，
六、場景布置：大門口條幅，夏季吊旗，特價區吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，
七、活動策略：
1) 五一黃金周，低價降到底， 推出一期dm海報4月30日至5月4日，單品分類，生鮮25，食品50，非食品40，專柜30，老店25
2) 五一逛，購物中大獎(具體方案見附頁)
3) 低價降到底，好運轉不停(具體方案見附頁)
4) 5月1日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉ok競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。
5) 5月4日“青春風采，活力無限”青年節精彩文藝演出
6) 5月5日“五一逛，購物中大獎”抽獎晚會，精彩演出(內部員工)
7) “六一兒童才藝秀”報名正式啟動，4月25日至5月10日報名，5月13日第一場預賽(具體方案見附面)
8)5月8日母親節，母親購物有禮。凡于5月8日來我商場購物的已婚女性顧客，一次性購物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數量有限送完即止。
9) 5月12日“五一逛，購物中大獎”頒獎晚會
快易拍商城五一營銷方案
最新鮮的五一節活動方案
“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”主題系列活動
活動背景分析：
五一節日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔憂，認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行。為了引導消費，激發節日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業績和較有影響力的社會效應，提升xx商城的企業形象及以文經商的特點，xx應該舉辦與節日相應的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結合起來，使消費者在享受多元化服務的同時，增加隨機消費的.欲望。從本質上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升xx的形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡高層次的消費群體，展現名店風范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節日主題系列活動，活動方案如下：
一. 系列活動主題：
1. 五月購物贈大禮，歡樂假期全家游
2. 心系千千結，十萬愛情大展示
3. 迎五一旅游大禮回饋會員
4. 春季時裝周
5. 打折促銷活動
6. 印制xx商城《精品購物指南》春季版一期
二. 活動時間：
1. 五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：XX年5月1日——5月5日
2. 心系千千結，十萬愛情大展示：XX年5月1日——5月5日
3. 迎五一旅游大禮回饋會員：XX年5月1日——5月7日
4. 春季時裝周：XX年5月1日——5月5日
5. 打折促銷活動：XX年5月1日——5月7日
促銷活動策劃 篇2
一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。
三、目的
(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購**產品，以達到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動在A、B、C三地舉行，借此活動將**進口家電，重點引向**國市常
四、對象
(一)以預備購買家電之消費者為對象，以F14產品的優異性能為主要誘因，引導購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
(二)訴求重點：
1.性能訴求：
真正世界第一!
**家電!
2.S.P.訴求：
買**產品，現在買!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現
(一)為配合年度公司“**家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
(二)以**公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家S.P.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
(三)TV廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15″廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的'強烈需求。
(四)POP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經銷商說明會”
為配合國際市場開發策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。
七、廣告活動內容
(一)活動預定進度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1.圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。
2.圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區
在**國A、B、C三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(三)活動獎額
1.“接力大搬家”幸運獎額
(1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表：
表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布
區別 次別
A地 B地 C地
首次抽獎 100名 70名 70名
二次抽獎 100名 80名80名
合計200名150名150名
(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。
2.“猜猜看”活動獎額
(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
(四)活動內容說明
1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現場，節目于**月**日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15″CF“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。
2.分兩次抽獎原因：
①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。
②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高潮。
3.參加資格及辦法
(1)超級市場接力大搬家部分
凡自活動日起購買**公司產品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。
①如電視5120美元即送5張。
②幸運券填妥寄**總公司。
③三地各分北、中、南三區，幸運券亦分3色區別。
④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：
不限買**家電方可可參加，對所有**公司產品均有相互促銷作用。
B.讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。
C.對預算獎額并無差異。
D.經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券，可以其為P.R.用。
E.**公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得
參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。
(2)“猜猜看”部分
任何人都可以參加，猜三地各區接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數字相近之5人，各贈**牌家庭影院一套。**月**日截止。
(3)幸運的新婚蜜月環島旅游
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結婚期**公司產品之銷售。
(4)獎額預算
300萬美元以內。
(五)與上次“超級接力大搬家”改進之點
1.**公司、**公司經銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。
2.活動期間酌情拉長為兩個月。
3.重點在促銷，且此次擬舉辦“經銷商說明會”，幸運券之分配，當較為妥善均勻。
4.用TV做現場節目介紹，并播放15″CF，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。
5.積上次經驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利于我之條件，不致超出預算。
6.搬家時間全部均定為10分鐘。
7.搬家日，另致邀函，請經銷商到場參觀，加強地方經銷商之協調色彩。
8.報紙及此活動之廣告表現，均重視優異性能并以“接力大搬家”來銷，且媒體選擇趨于大眾格調。
9.媒體運用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強。
10.整個活動分兩個高潮，促銷效果大，并將試搬提前，對購買欲望之提高，將較有助益。
11.經銷商政策已做全面改進。尤以P.P.物大量補充。指名率高。
12.售后服務，亦將在廣告內提出，在整體配合上，改進頗多。
八、預算分配
(一)活動部分
1.獎額150000美元
包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。
2.雜項11000美元
包括P.R.費、主持人費、車馬費、誤餐費等。
3.S.P.費用10000美元
包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。
(二)廣告媒體費用
1.報紙180000美元
2.電視節目170000美元
3.SPOT170000美元
4.雜志12500美元
5.電臺50000美元
總合計：735500美元
注：①整理費用擬利用工廠臨時作業員兩人協助，不另編列預算。②電臺部分提高為8萬美元。③應增列現場拍攝記錄片多出制作費之費用約1萬美元。④待呈準后，應詳列預算表，并附正式估價單報準。
廣告媒體之選擇分析：
1.報紙部分
為配合“**公司家電”市場開拓，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加，并就此次活動，多發消息，以助其宣傳。
2.電視部分
改變過去**公司重視高格調之表現與節目選擇，在廣告表現上，采用平易近人的說明方式以SLIDE及CF播放;在節目選擇上，參考**公司提出之10月份收視率調查結果，使其中層階層更為明顯，普遍對大眾做“大眾化”的訴求，如影片、連續劇、綜藝節目的綜合運用。
3.電臺部分
突破歷年來的保守方式，大量播放于地方臺，并擬采用英語、中文配合播出。
促銷活動策劃 篇3
活動時間：(端午節)
尊老敬老是中華民族的傳統美德，本專賣店將于6月20日下午14：30—17：30于本專賣店設包粽子處，盛邀您參加“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行。屆時寶利來鉆石將為您準備好了包粽子的所需材料，讓你一展身手。同時寶利來鉆石將把你包的粽子于端午節(6月20日)上午送給社區的老人或老干部，以表對老人的一份愛心。參加此活動的顧客均可得到寶利來鉆石送出的精美禮品一份。
活動細則：
⊙門店專賣店準備好長桌放于專賣店出口處，并作現場氣氛布置，特別布置“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行橫幅，以宣傳活動，提升公司形象;
⊙門店專賣店準備好包粽子的各種材料，在桌上分3處放置好;
⊙現場須有本專賣店員工帶頭包粽子，促銷員口頭語言提醒和誘導顧客參加活動，并準備好活動贈品;
⊙在煮熟的各個粽子上分別貼上“福、祿、壽、禧”紅字，將粽子包裝在禮籃上，并在禮籃上貼上“福、祿、壽、禧”送老人字樣;
⊙店人事于活動前兩天聯系好各店要慰問的老人院或老干活動中心，確定慰問時間和活動流程;
⊙由店長、專賣店老板等店領導帶領店內員工和熱心顧客一同去拜訪老人，為其送上禮物，以表慰問;
⊙店專賣店做好后勤和宣傳工作，將活動的'過程和效果進行拍照并于活動結束后將照片張貼在店內。
活動宣傳
1、店企劃于6月14日將噴繪好的活動內容宣傳板告示板擺在店正門口顯眼位置和服務中心做前期宣傳。
2、活動期間，店內廣播準確、簡潔播放活動內容，播放頻率不得小于1次/30分鐘。
3、活動期間，店收銀員和員工積極主動告知顧客參加促銷活動。
4、加強對促銷員的促銷意識培訓，讓其明白搞好寶利來鉆石的促銷活動是互利的，積極主動地融入到寶利來鉆石的促銷活動中來，做好促銷活動的口頭宣傳。
促銷活動策劃 篇4
前言
“聞香識女人”，沒有香味的女人，如同沒有香味的花一樣，是朵塑料花 。可見，香氛與女人有著如此密不可分的關聯，不同層次，不同性情，不同愛好的人們。由于各自同異的性格而偏愛某種特殊香味的香氛。于是，女人在選用香氛增添自己魅力的同時，也正在向人們展示您的熱情與情趣。在經濟高速發展的今天，我們越來越感覺到香水對女人的重要性。
世界著名化妝品品牌LANCOME蘭蔻是由ARMAND PEITIJEAN阿芒·珀蒂讓先生創立的。“蘭蔻”這個名字來自于法國中部盧瓦爾河畔的LANCOSME城堡。這座城堡的四周種滿了玫瑰，充滿浪漫意境。而阿芒·珀蒂讓認為，每個女人都象玫瑰，各有美麗姿態，于是就以城堡的名字為品牌命名，玫瑰也就稱為了蘭蔻的品牌標志。
我們這次的廣告策劃目的就是要讓LANCOME蘭蔻走進中國市場。
由于ATTRACTION蘭蔻引力香水是新產品，不易讓人接受，因此我們的第一市場目標是要打開它的知名度，并讓消費者確信本商品為高級品，進而占有整個國際市場之15%。消費對象主要對象為高層白領，未婚女性和富太太以及專業人才（如美容師，化妝師等）。將采用多渠道方式投放創意廣告進行推廣，并注重意見反饋。
第一部分：市場分析
一、營銷環境分析
1.企業市場營銷環境中宏觀的制約因素
（1）企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢
目前，在中國大陸及港澳臺地區，總體經濟發展形勢良好，消費態勢日漸上升，產業結構趨于完善，有利于我們（蘭蔻）在中國開拓市場。
（2）市場的政治、法律背景
一方面，自中國加入WTO后，世界貿易越來越興盛，越來越多的世界頂級知名品牌進駐中國已成為必然。另一方面，中國也為這些品牌進駐提供了相關的法律優惠條件，有利于蘭蔻在中國的發展。
（3）市場的文化背景
世界著名化妝品品牌LANCOME蘭蔻是由ARMAND PEITIJEAN阿芒·珀蒂讓先生創立的。“蘭蔻”這個名字來自于法國中部盧瓦爾河畔的LANCOSME城堡。這座城堡的四周種滿了玫瑰，充滿浪漫意境。而阿芒·珀蒂讓認為，每個女人都象玫瑰，各有美麗姿態，于是就以城堡的名字為品牌命名，玫瑰也就稱為了蘭蔻的品牌標志。相信，玫瑰也同樣可以進駐中國消費群體的心里。
2.市場營銷環境中的微觀制約因素
中國大陸及港澳臺地區擁有相當數量的專柜商場，企業的供應商與企業的順暢溝通，以及產品的營銷中間商與企業的合作將進一步有利于蘭蔻香水進占中國市場。
3.市場概況
法國著名化妝品蘭蔻一向是以高貴的品質和優良的品質著稱。提到蘭蔻人們總是非常的信任其產品。 在頂級香水競爭中，有幾大品牌與LANCOME蘭蔻競爭。
4.營銷環境分析總結
阿芒·珀蒂讓出身于素有“20世紀高級香水搖籃”之稱的FRANCOIS COTY學校。在蘭蔻公司正式注冊成立的一個月，他憑借對香水的熱情，隆重推出了TROPIQUES、CONQUETE、KYPRE、TENDRES NUITS、BOCAGES五款香水。這些很快風靡的巴洛克式的華貴而又別具一格的香水，奠定了蘭蔻香水輝煌的根基。同時阿芒·珀蒂讓將這五款香水和其他產品帶到了布魯塞爾的國際博覽會上，參展的蘭蔻櫥窗以它的絕妙風采，榮獲了博覽會大獎。
1990年，蘭蔻重新詮釋了最能代表女人味的玫瑰。INGRID BERGMAN英格麗·褒曼的女人，著名女性ISABELLA ROSSELLINI伊莎貝拉·羅塞里尼以溫柔高壓的舉止和完美的面龐稱為這款香水的代言人，也成為了法國女性優雅氣質的完美化身。這一切促使這款從包裝設計到香水色澤都可以看到玫瑰花影子的香水成了世界級的知名香水，20世紀90年代初，幾 - 4 -
乎在每個法國女人身上，都可以聞到璀璨香水那濃濃的玫瑰香。
5年后，蘭蔻推出了POEME“詩情畫意”香水。1998年，更為年輕女性設計了O OUI“我”香水。20xx年，為了進軍美國市場，蘭蔻發布了MIRACLE奇跡香水，這款香水以粉紅色的瓶身加上誘人的香氣，在全世界都賣到脫銷。20xx年，蘭蔻涉足男性香水市場，推出了第一款男香--MIRACLE HOMME“奇跡”男香，這款香水“就像是日出一樣充滿活力”，市場反應極佳。20xx年的ATTRACTION“引力”香水以及20xx年的HYPNOSE“夢魅”香水則又再度走回性感挑逗路線，尤其是后者在歐洲更是紅得發紫。20xx年底，為了向歷史致敬，蘭蔻推出了4款老香的復刻版，讓人們可以重溫蘭蔻經典香水的魅力。
二、消費者分析
我們收集了大量中國消費群體的資料，編制了消費者研究問卷，對中國香水潛在消費能力做了具體而深入的研究。（消費者研究問卷見附錄）
1.消費者的總體消費態勢
中國香水市場的消費在20xx年是50億人民幣，并且在之后的5年里，香水市場的消費每年以30%的速度遞增。
2.現有消費者分析
60年代出生的人，這類群體現在是社會上的堅實力量，經濟狀況大多穩定，有自己的家庭。這類群體受傳統思想影響較大，中國傳統的審美觀念為強調天人合一，強調自然的美麗。女性使用香水多為別人贈送的，或者自己所購買的香味多為顯示女性大方得體香型的香水。在經歷了改革開放等的一系列社會改革，他們對于香水有著一定程度的認可，但使用香水也多限制在重要場合的使用上。
70年代出生的人，多從事著中層性質工作或是收入中等。在這一群體中，男性使用香水的程度要高于60年代的人，但香型也主要是展現男性沉穩氣質的香型。由于他們所處的`社會地位及相當的心理需求，需要借助于香水來展現魅力，充實性格。這一群體的女性，在使用香水上則在普遍程度和使用的場合的廣泛度都要好于60年代的女性。多可見這一群體的女性在辦公室等日常場合也適用香水，她們所使用的香型也不同于60年代人的保守類型，在馨香的程度上也要高于60年代人。
80年代出生的人，這類群體現在被稱為80后，也就是新的充分享受到改革開放帶來的社會巨大變動與經濟上的巨大發展的一代人。新一代80后對于香水的新要求，對于香型的不同化、包裝的新穎化等一切都要求體現出自己的與眾不同的品味。文化變化的因素使80后這類群體對于香水香型的多元化要求也是遠高于前兩個群體的。香水開始成為80后們生活中的日常用品，成為出席重要場合的必需品。
3.潛在消費者
“90后”，這一新消費群體也不可忽視，已成為新一代消費大軍。他們對新產品的追求和渴望，以及對新產品的接受程度，都是我應該重視的。蘭蔻香水，不僅適合成熟女性，同樣也適合追求知性璀璨的少女。
促銷活動策劃 篇5
促銷主題：
1、讓您美麗，讓您的男人心動
2、三八節日—“專為女性預備的雙重厚禮”
3、貼心美容卡，給親朋好友一份驚喜
活動時間：
3月3日——3月9日
活動對象：
三八婦女節是女性節日，參與者一般選定是女性，年齡大部分是18歲—45歲。
活動目的：
1、提升美容院銷售業績，吸納新客源;
2、打造美容院的品牌形象和知名度(美譽度)，提升顧客忠誠度;
促銷內容：
各個美容院的促銷形式和促銷內容都迥然不同：打折、買贈、免費體驗等，美容院要應用這些促銷形式體現出新味來。
抽獎促銷案例：
促銷主題一：讓您美麗，讓您的男人心動
促銷內容：
在1個星期的時間內，在美容院消費滿280元即可贏得各類獎品。要想贏得各類獎品，此中有上計，更有上上計，就看你有沒有棄小博大的妙計：
上計：憑消費憑證贈高檔美白潤膚露1支;
上上計：棄小博大，放棄贈品，參加美容院舉辦的刮卡抽獎活動，給男人心動的驚喜，才是上上計。
獎品分設有：dvd，電動剃須刀、袖珍收音機及照相機等。
促銷主題二：專為女性預備的雙重厚禮
活動內容：
在活動期間內，凡在美容院買500元產品的消費者將有機會獲得以下禮品：
1)手機1臺，市值人民幣1500元左右(限1個名額);
2)手機充值卡1張，市值人民幣每張100元(限5個名額);
操作細則：
1)首先，在明顯位置展示參加此次促銷活動的獎品(手機1部、充值卡10張)，并把消費者的手機號碼和獎品編號一起放入抽獎箱中，作為抽獎數據庫;
2)在消費者購買滿500元產品時，將顧客的手機號碼填寫在抽獎卷上投入抽獎箱內;并贈送消費者一張記分卡作為抽獎憑證。(記分卡可后期消費積分抽獎)
3)在活動最后一天，聘請國家公證處公證人員進行監督，把一整套抽獎卡(獎品編號和顧客的`手機號碼)放入一密封的抽獎箱中;
4) 國家公證處的監督下，抽出中獎的卡號;
5) 中獎的獎品，將根據顧客抽取的獎品編號獲取，若抽取自己的手機號的消費者都可獲得秀顏防曬霜 一支。
其他促銷形式：
促銷期間，凡是陪伴妻子、女朋友到本店消費的男士，均可獲得一張問候卡送給戀人，同時再加**元即可獲得女性美容套裝和會員卡一張。
有獎問答。提的問題都與化妝和保養有關，主要目的是讓女性同胞關愛自己，讓男士了解如何為身邊的女性服務，為她們著想。
促銷主題三：貼心美容卡，給親朋好友一份驚喜
活動內容：
隨著人們的健康意識和美容意識的增強，三八婦女節對美容市場有很大的拉動，也有越來越多的人選擇美容卡作為禮物送給親朋好友。
今年三八婦女節，美容院也可推出以美容卡為主題的促銷活動，以“給親朋好友驚喜”為主題，將美容的理念拓展到“心”的層面。可以針對三八婦女節推出特別版本的美容卡。
促銷活動策劃 篇6
今天我想借助網絡這個平臺，談談個人對如何策劃渠道促銷的一些感悟：
一、 渠道促銷的5W1H思維
從思考層面回答如何策劃渠道促銷，只要回答六個問題就行了，即做什么(What?)、為什么(Why?)、時間(When?)、在哪里(where?部門/流程?)、負責人/團隊(Who?)、如何完成(How?)。
1.做什么(What?) ：做什么樣的渠道促銷，沒有固定的方法。渠道促銷的方式方法多種多樣。不過，大至可分為銷售型促銷與市場型促銷（一般來說，銷售型促銷以完成銷售額為唯一目的，以獎勵返點為唯一手段，以增大經銷商庫存為最終結果，短期行為明顯。而市場型促銷以完成銷售額為最終目的—不是唯一目的，以市場的管理工作、市場基礎投入、培訓導購、終端建設、賣場活性化、現場促銷、市場研究等為手段，以市場的良性建康發展為結果。長期效果顯著。）
銷售型促銷主要包括：臺階返利、限期發貨獎勵、銷售競賽、福利促銷、實物返利、模糊返利、滯貨配額、新貨配額、階段獎勵（季度、年度獎勵）；
市場型促銷的手段與方法較多，主要有：針對消費者促銷、市場支持獎勵金、終端建設及后期維護投入、培訓支持、市場推廣活動支持、人員支持、廣告投入等支持。
2.為什么(Why?)：策劃何種渠道促銷，首先是基于促銷的目的。其次是當地市場面臨的主要困難、區域市場特性、客戶特性。一般而言，渠道促銷的策劃一般基于以下四個目的： 完成月度（或階段性、年度）銷售為首要目的與最終目的。
新品上市實現良性庫存、合理展示、最終銷售為目的。
消化老品、滯銷品庫存，優化庫存結構為目的。
健康網絡，實現市場的良性、穩定發展為目的。
當然，我們做渠道推廣或促銷，還因為很多小的目的，如應付突發事件等。
3.時間(When?)：渠道促銷的策劃一般沒有時間限制。但對于明年渠道促銷來說，原則上應做好如下幾點：
渠道促銷時間跨度以1-3月為宜；
渠道促銷的返利額度與任務完成進度掛鉤，合理避開發貨高峰期
未雨綢繆，渠道促銷在時機上將問題消滅在萌芽狀態
4.在哪里(where?)：
哪類產品？
哪類市場？
哪類渠道？
哪類客戶？
如果是渠道與終端聯動的促銷，還應當包括哪類目標消費者；
5.負責人/團隊(Who?) ：執行人？協助人？跟進人？
6.如何完成(How?)：如果說做什么？（WHAT）還只是決定渠道促銷的方向，那么“如何完成”則決定促銷的具體策略、達成的方法、有效的保障措施、獎懲措施、投入預算、
二、 如何編制渠道促銷方案
嚴格意義上講，渠道促銷方案不是八股文，沒有固定的格式。但筆者見過不少所謂促銷方案的“標準模板”，多數是“學院體”，尤其是對方案模板的解釋說明，更是教條主義嚴重。筆者根據實際工作，就渠道促銷的常見指標進行解釋，權當拋磚引玉：
1.背景分析：背景分析是制定促銷策略的依據，主要從以下幾方面來分析：
市場層面：市場上的問題點？機會點？ 客戶層面：全部客戶還是部分客戶？代理還是分銷？核心客戶還是普通客戶？客戶的庫存問題？信心問題？
產品層面：老品問題？產品結構問題？新品上市問題？大燈銷售問題？
渠道層面：渠道秩序問題？渠道結構問題？渠道運營問題？（營利率？產出率？終端績效？導購問題？渠道質量問題？）
競爭對手的干擾：有哪些競爭品牌及產品對我司造成影響？
綜合優劣勢：根據上述的分析，我們綜合的.優劣勢是什么？
2.促銷目標：目標一定是具體的、量化的、可衡量的，便于進行投入產出分析和評估促銷效果。不同的促銷策略與促銷方法，對應的可衡量的目標不一樣。如促銷的目標是為了單純的讓渠道完成任務，則目標顯然是銷售完成率。如為了提高新品的銷售占比，則目標可以設定為新品銷售占比率。渠道促銷最常見的目標包括：銷售完成率、同比增長率、市場占有率、庫存結構、零售完成率、投入產出比、經銷商營利率等。
3.促銷的對象：哪類產品？哪類渠道？哪類客戶？（代理？直供？分銷？核心客戶還是普通客戶？）哪類市場？當然促銷的對象也可以最終落實到消費者。比如節假日、店慶日、開業針對消費者開展促銷活動。
4.促銷時間：（略）
5.促銷主題：一句能概況促銷策略的話。如果是針對消費者的促銷活動。那么這句話則是傳播的焦點。應當體現在所有的傳播手段中。
6.促銷策略：達成目標解決問題的方法。其實是對促銷方法的概括。
7.促銷方法：促銷不主張有固定的方法，因為市場上的機會點與問題點層出不窮，瞬息萬變。須要隨機應變。不過，就渠道促銷操作手段來說，可以大致劃分為銷售型促銷與市場型促銷兩種。銷售型促銷"主要包括： 臺階返利：根據市場的經銷商實力，在分析經銷商可能完成任務的基礎上，合理調協渠道獎勵的額度的梯級。一般作臺階返利要求辦事處經理對每個經銷商的經營狀況相當熟悉。這樣設置的臺階才有吸引力。不置于輕松易得或高不可攀。
限期發貨獎勵：無論是家電行業還是建材行業，經銷商都喜歡月未最后幾天打款發貨。企業可以設置限期發貨獎勵。比如，月度任務完成得越早，獎勵額度越高，如果是月未完成則不給獎勵。
銷售競賽：把經銷商分成不同的層級或陣營，針對不同層級設置不同的獎勵方式。 福利促銷：與任務完成率或銷售增長率掛鉤，優勝者參與企業組織的培訓、旅游、出國等福利。
實物返利：經銷商進貨時，按一定比例贈送實物。不過經銷商參與實物返利的促銷時，企業最好設置不同的臺階。因為市場上不同經銷商的實力差距較大。
模糊返利：經銷商進貨時，承諾給予現金或實物返利，但事先并不明確返利的具體形式和比例，到規定的期限后才公布，通常期限以季度或年度為期。
滯貨配額：當某產品滯銷時，要求經銷商在進暢銷貨時，必須同時進銷一定比例的滯銷貨，以維持公司的整體業績。此方式只可在旺季使用，且時間要短，配額量要小。
新貨配額：當有新產品上市時，要求經銷商在經銷老產品的同時，必須按規定的量進銷新產品，以促進新產品迅速進入市場。此方式的使用時機也應當是老產品的銷售旺季。 階段獎勵（季度、年度獎勵）：對完成年度銷售目標的經銷商給予現金或實物返利。最好不明確返利的具體比例。對表現出色的經銷商獎勵現金或汽車、高級家電等重獎。在獎勵的同時要宣傳成功經銷商的業績和推廣模式，以刺激其他經銷商的效仿。
三、市場型促銷的手段與方法較多，主要有：
針對消費者促銷：禮品促銷、抽獎促銷、以舊換新促銷、會員促銷、游戲促銷、試用促銷、積點促銷、聯合促銷、降價促銷、限期搶購促銷等（有興趣的讀者可用百度搜索拙文《針對消費者的銷售促進十三招》）。
市場支持獎勵金：將渠道獎勵變成給經銷商的終端建設投入或區域廣告投入或推廣活動的投入。
終端建設及后期維護投入：終端活性化評比；終端建設質量評比；終端后期維護評比；導購激勵等培訓支持。
市場推廣活動支持：家裝設計師推廣、戶外推廣、小區推廣、建材市場現場秀活動、展會支持等。
人員支持：支持專職導購員或臨時導購員，或者給予導購員銷售提成方面的支持。
廣告投入：當地媒體、戶外、車體、建材市場DM廣告等支持
進度安排：在選定了促銷方式后，下一步就要完善活動程序與進度安排。包括活動所需物品、禮品、宣傳品等物件的準備時間、活動期限等。
如果是單純的渠道銷售型促銷，則準備工作的環節較少，只要“定事（做什么事）、定量（做到什么程度）、定人（由誰去做？由誰去負責？）、定時（什么時間完成？）、定考核（獎懲）”。如果是單獨的終端促銷或渠道與終端一起聯動的促銷，還要包括如下部分： 促銷備貨
促銷用品的樣品展示：促銷用品（如贈品、贈券）等的樣品展示，專人負責終端促銷用品的準備。
對重點商品進行重點展示調整：針對促銷主題，對組織促銷的項目商品進行重點展示，突出促銷的賣場氣氛。重點展示時，應注意展示的形式與賣場的整體氛圍相適應。
輔助飾品及POP安置到位：促銷活動前，對烘托賣場氣氛的POP、項目商品、裝飾品進行總體調整，便其全部到位并調整至最佳。
促銷人員熟記促銷政策：所有促銷參與人員必須牢記促銷政策、項目商品的促銷價和原價，以及調整的原因，同時進行促銷的演示，做到流程標準、規范，語言與促銷宣傳口徑標準、一致。
促銷活動策劃 篇7
活動方案
(一)活動目的：1、以圣誕節為契機，通過策劃一系列促銷活動，進一步宣傳超市的整體形象，提高超市在顧客中的知名度。2、借組圣誕節節日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度的擴大銷售額。
(二)活動主題：激情圣誕節，感恩大回饋。
(三)活動布局：1、場外：A、巨幅：根據超市門面實際尺寸聯系制作，內容為“無禮物，不圣誕—激情圣誕感恩大回饋。”B、展板：主要公布此次主題促銷活動的所有內容和詳情，傳達活動信息，吸引顧客。C、櫥窗：設計制作關于圣誕節色主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛。D、圣誕樹：采購一棵圣誕樹擺設在超市門口，方便突出圣誕氣氛。2、場內：A、掛飾：設計制作以圣誕節為主題的各種掛飾，烘托喜慶的節日氣氛，美化賣場環境。B、在商場設計制作一系列廣告宣傳牌，美化環境，傳達信息。C、賣場內專設巧克力專賣場，按照捆綁類商品、沖飲類，擺放堆頭，要求在賣場醒目顯眼，能吸引顧客的目的。
(四)活動宣傳：1、海報宣傳：在賣場門口宣傳欄貼上宣傳海報，通過海報宣傳此促銷活動內容。2、汽車車身宣傳：汽車具有移動性，可以更好的宣傳此次促銷活動。3、超市商品雜志宣傳：在超市商品雜志中列出此次促銷商品，做到更好宣傳目的。4、微博宣傳：通過微博宣傳讓更多消費者知道這次促銷活動。
(五)活動方案：
1、特價促銷活動:選擇30種商品以“圣誕感恩大回饋價”促銷，商品價格下降15%-20%左右，來吸引更多的顧客購買。特價促銷涉及的`費用由廠商負責，但國光超市要做好這些商品的廣告宣傳，展臺布置和商品陳列。如：地下商場可以一些大米之類的進行特價，還有飲料類、巧克力類等商品特價。一樓化妝品可以8折促銷、二樓鞋包8折促銷、三樓服裝買300送100等一系列的特價促銷活動。
2、贈送促銷活動：另選擇30種物品通過買一送一，買大送小的促銷方式，刺激消費者購買更多的商品，贈送促銷所涉及的商品由該廠商負責。但國光超市要做好宣傳及商品陳列等。如:大好大瓜子買一送小，樂事薯片買一送一，格力高餅干買一送小等特價商品贈送促銷活動。
3、抽獎促銷活動：消費者在國光超市消費滿88即可參加抽獎活動，消費者憑其消費小票獲得抽獎小票進行抽獎。獎品豐富且具有紀念價值。設有一等獎一名獲ipad平板電腦一臺，二等獎三名獲數碼照相機一臺，三等獎有紙巾、洗衣服等禮品。這一活動做到了對消費者的感恩回饋。
4、健康、快樂禮品，禮金送上門促銷活動：聯系2-3家食品廠商，以雙方的名義在圣誕節期間進行禮品、禮金送上門活動。
贈送對象：超市會員中去年消費總額前50名。
贈送物品：優質香腸一袋、精品奶粉一袋、5升食用油一桶，這些食品都是國家認證綠色食品，由廠商負責。
贈送禮金：680×50=34000
邀請部分媒體進行報道，做到樹立企業在消費者心目中的良好形象，提升超市和商家的知名度、美譽度。為超市圣誕節期間的促銷活動營造和諧氣氛。
5、商場路演：在平安夜這一天舉辦路演活動。如：情侶互相做一個節目則可以獲得一份禮品，帶動商場氣氛。圣誕老人給小朋友送禮物，帶動活動氣氛。每個人可以獲得一張許愿紙，人們可以把新一年的愿望寫上，貼在許愿牌上。可以安排一些唱歌、跳舞活躍氣氛，達到活動的高潮。
活動費用
1、宣傳費用：A、巨幅、展板、貼紙、噴漆、彩帶、圣誕掛飾、圣誕樹、海報、宣傳單等費用約20xx-3000.B、汽車車身宣傳費用：K1、K2、5路車3輛車費用總共約5000.C、媒體宣傳費用：贛州晚報費用5000，贛州電視臺宣傳費用8000.D、活動路演費用：人員費20xx、展臺飾品等1000、禮品3000.
2、禮品、禮金費用：由廠家和超市共同承擔，約15000元
促銷活動策劃 篇8
一、活動背景
"雙十一"即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節。而大型的電子商務網站一般會利用這一天來進行一些大規模的打折促銷活動，以提高銷售額度。20xx年11月11日前后，發生了中國互聯網最大規模的'商業活動：在淘寶上，眾多商家推出5折優惠促銷活動，2100萬人的集體瘋搶，150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億!
二、活動時間
11月11日前后
三、活動地點
瑞臣體檢中心淘寶店
四、活動主題
"雙十一"輕松搶5折，健康不打折
五、活動內容
A.產品促銷
1、單筆滿400立減20或加送一個專項體檢{肝功三項、血清蛋白四項、總膽固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白膽固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白膽固醇(LDL-C)選一}
2、單筆滿600立減30或送一個專項體檢
3、單筆滿800立減40或送一個專項體檢
4、單筆滿1000立減50或送一個專項體檢
5、全場套餐再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份
B.信譽好評
拍后5星+好評返還金額，根據套餐金額比如300以下返還5元，300-399返還10元，400-499以上返還15元，500-599以上返還20元，600-699以上返還25元，700-799以上返還30元，800-999以上返還40元，1000以上返還60元，20xx以上返還100元!
六：活動推廣
A、內部推廣
活動套餐在網店首頁醒目位置標出、全場套餐再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份。此頁面放本次活動詳細介紹及套餐鏈接，套餐價格里一定要標出原價及折后價，并將此頁面置于首頁。
B、外部推廣
集合網絡運營部全部推廣人員，進行任務分配，在各大外圍網站進行推廣，推廣時間為雙十一前期推廣和雙十一后期推廣。
促銷活動策劃 篇9
一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級某地場接力大搬家”，促銷**公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。
三、目的
（一）把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的`購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購**產品，以達到促銷效果。
（二）“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將**進口家電，重點引向**國某地場。
四、對象
（一）以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優異性能為主要誘因，引導購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
（二）訴求重點：
1性能訴求：
真正世界第一！
**家電！
2訴求：
買**產品，現在買！
趕上年貨接力大搬家！
五、廣告表現
（一）為配合年度公司“**家電”國際某地場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
（二）以**公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
（三）tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
（四）pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經銷商說明會”
為配合國際某地場開發策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。
七、廣告活動內容
（一）活動預定進度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。
2圣誕前后，是目標某地場顧客非常忙碌的時刻交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
（二）活動地區
在**國a、b、c三地，各擇具備超級某地場之大百貨公司舉行。
促銷活動策劃 篇10
一、物料準備：月日——月日，由負責安排組織調度與監控。
1、專賣店所有貨品（包括儲備貨品搶占商機）飾品等月日，由負責安排調整到位。
2、專賣店燈光、產品展示效果月日，由負責安排調整到位。
3、產品折頁月日，由負責安排到位。（佐登堡制作，成本價發給專賣店）
4、地貼、邀請函、D單、X展架、吊旗(必須做)、海報、彩虹門、橫幅、汽車廣告、升空氣球、彩旗、彩色氣球、氣柱、賓授帶月日，由負責安排到位。（佐登堡可做電子檔，發給專賣店制作）
5、紙杯、環保袋、賓地毯月日負責安排到位。（佐登堡制作，成本價發給專賣店）
6、禮品、糖、水果、飲料月日，由負責安排到位。專賣店自身實際情況確定采購不同價位、不同檔次的禮品，如床品、床墊、抱枕、豆漿機、水杯、茶具、大米、食用油、面粉等。
7、活動價格簽月日，由負責安排到位。（佐登堡做電子檔，發給專賣店制作）
二、廣告宣傳：月日——月日，由負責安排組織調度與監控。
1、彩虹門、升空氣球、彩旗、氣柱（條件允許必須做）月日，由負責安排到位。
2、電視臺、商場、電臺流動字幕和播音（條件允許必須做）月日由負責安排到位。
3、與報社和短信公司合作，以夾報或軟的形式發布活動內容（條件允許的必須做）月日，由負責安排到位。
4、地貼、海報、D單、X展架、吊旗、橫幅、彩色氣球（必須做）
5、汽車廣告、戶外廣告、升空氣球、彩旗、賓授帶、氣柱、充氣卡通形象模特（條件允許的必須做）月日，由負責安排到位。
6、與商場發行的雜志（如紅星、居然之等）合作，發布活動內容，刊發形象圖片宣傳。
三、小區與推廣：月日——月日，由負責安排組織調度與監控。
1、組成特別小隊進入小區營銷宣傳或掛噴繪條幅廣告。同時調查分析本市花園小區分布等情況。
2、由導購員（其它部門員工或臨時征招促銷人員）男女搭配兩人一小隊，四人一組，帶上D單、邀請函、折頁、小禮品進行小區營銷，去正在裝修房子的準備三月內入住的業主，獲取客戶資料聯系方式，溝通購買意向，發布活動信息，邀請前來參加活動；對無法進入的.小區，可提前與物業或熟人公關。
3、到建材市場、房地產商、房管局、物業等處，通過各種合理的公關方式，收集獲取相關意向客戶資料，邀請參加此次活動，并請客戶提前前來看產品。
4、活動期間在居集中地、商業區、建材市場、商場周邊發放D單及宣傳單頁或小禮品。
5、整理已購買且已交貨完畢的老顧客資料，發布活動信息，邀請介紹朋友前來參觀選購。
6、將通過小區、建材市場、房地產商、物業，房管局等渠道獲取的客戶資料加上店內的老客戶資料整理分類，通過電話營銷和短信營銷的方式，邀請顧客前來參觀選購。
7、隨時關注收集同行或競爭對手的活動情況，根據各地的實際情況與業務員和總部商量應對策略。
四、互聯網營銷與推廣：月日——月日，由負責安排組織調度與監控。
1、QQ、網易PP、SN、飛信、新浪US等網絡即時聊天工具推廣，點對點，點對群。新客戶增加，行業群、專業營銷群、小區業主群、保持頻率發布郵件和即時推廣內容（D單，短信）。注意技巧！
2、與團購網站合作（如搜房網、團購網等），發布促銷活動內容，吸引人氣，增加專賣店人氣與銷售業績。
3、與商場的網站（如紅星、居然之等）合作，建立形象頁面，發布促銷活動內容。
4、網絡新聞軟推廣：與門戶或專業網站合作（如具網、新浪、騰訊等），結合品牌產品、服務、概念等寫章，可以是評測報告，應用方案、客戶感受、事件。
5、個人空間博客網絡推廣：利用站博客空間，發布品牌字，發布活動內容。加入圈，增加量，只要有一個顧客通過空間了解產品，產生購買，就是成功。
6、網絡論壇灌水推廣；選擇與注冊一些相關論壇，時間允許可以同時注冊多個賬號備用，個性簽名帶上點推廣內容，發表有吸引力標題推廣內容，按一步頻率和計劃循環發貼，可以用備用賬號提高關注度。
五、活動執行：月日——月日，由負責安排組織調度與監控。
1、專賣店的氛圍營造要求：專賣店必須保證賣場促銷氛圍，否則我司將收回所有對該專賣店的支持。
A、氣球拱門、展架、促銷PP、特價標識牌、促銷產品陳列，營造促銷購物的氣氛。
B、活動期間，店面形象、燈光、產品全部到位。
C、促銷產品需特別陳列，以吸引客戶眼球。
2、制定目標，落實責任制，合理分工，責任到人。每日早晚清點、小結、計劃活動執行情況。
3、制定獎罰規定，表現優異者給予重獎；擾亂、拖延活動執行或造成重大經濟損失者嚴加懲處。
4、建立突發事件應急響應，如安全事件或顧客投訴鬧事事件，需及時、快速、妥善解決。以免事態惡化。
5、隨時與堡登堡銷售部客服專員保持溝通聯系，實時監控各個環節的具體落實情況和實操方法。
6、做好活動保密措施，任何泄露機密的行為造成重大經濟損失者嚴加懲處。
7、所有參加活動工作人員禮儀、接待、活動安排、服務培訓。
六、活動總結：每日小結，活動結束后，開會總結經驗與不足。
七、活動預算：月日，由負責并監控。
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