促銷活動策劃 篇1

　　一 市場環境分析：

　　宏觀分析：黃材位于寧鄉西，屬一個重鎮.崔坪，金馬，白合，關坳，八渡水，祖塔，井沖等緊靠黃材，有一個廣闊的客源空間.

　　微觀分析：本鎮已有五六家商場和眾多的批發和雜貨商店，將來可能還會有新開，所以本商場要急于改造和改良經營方式.

　　二 商場定位分析：

　　本鎮企業少，居民收入的主要來源是：a 外出打工收入

　　b 農業收入，副業收入

　　針對此情況，本店應定位中低檔產品，以生活必需品和食品為主的自選商場.

　　三 商場進貨渠道與方法分析：

　　降低進貨成本是本店發展最根本的因素.

　　a 在大賣場采購商品，降低商品的成本.本店最接近的大賣場是高橋大市場.

　　b 與供應商簽定合同,采取月結,有利于達到融資的目的,購買新產品,以需定購。

　　c 供應商定期送貨，節省運費。

　　d 與供應商達成協議，以提成來贏利，這樣有利于陳貨處理，本店可以全心投入銷售，而不必考慮庫存剩余。

　　e 時刻關注市場動態，使本店的產品急于換新。

　　四 商場內部管理分析：

　　a 營造一個良好的'店堂環境。(附錄)

　　b 員工統一著裝，給人一個專業的感覺，吸引顧客。

　　c 員工以服務第一，留住顧客。微笑對待顧客，5米注意，3米觀注，1米搭訕。

　　d 店堂應有一個振奮人心，共同向上的口號。

　　"小事做起，自己做起，各盡全力，展望未來"

促銷活動策劃 篇2

　　活動時間：

　　20xx年5月10日至5月25日

　　活動主題：

　　賀xx湖北基地正式投產萬店優惠酬賓 **站

　　賀xx太陽能百萬臺基地正式投產 萬店酬賓 ***站

　　xx太陽能裝回家(直補后) 送安裝大禮包+禮品一份

　　活動類別：

　　城、鄉、村展示促銷活動：現場樣機8臺以上，拱門1門，帳篷2頂，大傘4把，懸掛條幅不少于3條。

　　活動物料：

　　拱門1個(向公司申請周轉)

　　帳篷2個(向公司申請周轉)

　　大傘4個(向公司申請周轉)

　　橫幅3條 50元/條(申請制作) 金額：150元

　　噴繪 3×6=18㎡ 金額：162元

　　單頁1000張 0.15元/張臺 金額：150元

　　活動贈品：

　　浴霸6臺 120元/臺 金額：720元

　　云絲被8床 80元/套 金額：640元

　　活動物料及贈品(未計物料周轉運費)總經費：1822元

　　活動經費：

　　以上活動費用由xxx公司承擔，申請人需繳納活動押金1500元，活動結束后向公司提供活動的相關材料進行審核(需提供本次活動的現場照片、條幅懸掛照片、噴繪懸掛照片，現場照片須將拱門、帳篷、大傘、現場樣機攝入照片)，在審核通過之后退還活動押金。

　　由于時間緊迫和名額有限(本月限10個)，請欲搞活動的.經銷商，盡早填寫好申請表格，在5月6日之前回傳至xxx審批通過之后即會電話通知并商量安排時間和物料，活動人員自行調節安排。

促銷活動策劃 篇3

　　一.月餅大展銷

　　1. 展出不同廠家的各種月餅禮盒，散裝月餅，采取各種方式陳列，給人以豐富感。并聯合廠家不同程度的優惠，贈送小禮品等促銷活動。

　　可以按月餅餡劃分陳列區域，如肉餡月餅.無糖月餅.水果餡月餅等，同時可以開始一些知名月餅專柜。

　　2.推出中秋禮品組合套餐：把月餅和其他保健品類組合包裝在一起，分為幾檔，如88元. 188元. 288元. ..

　　3.現場制作月餅：給人一種新意，可以聯合廠家現場制作。

　　二.把月亮帶回家

　　活動期間購物滿一百元，送一個掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有祝福語.如;中秋快樂.祝美滿、平安、快樂等話語以及描寫中秋和月亮的詩歌詞

　　句。

　　三.月圓“十分”大搶購

　　限時搶購，搶購時間為十分鐘，在限時時間內購買的`商品一律八折，在收款臺進行打折計算，已收款處結算時間為準，但特定音樂響起的時候，即搶購時間開始。

　　注：事先不告知搶購時間

　　可以推出中秋每日商品特價，每日推出二至三件特低價商品，帶同其他商品的銷售;這些特低價商品最好和中秋節有一定聯系;跟其他超市相比，這些商品在價格上具有絕對競爭優勢。

促銷活動策劃 篇4

　　終端大型促銷活動將其圍繞商家一年的整體品牌規劃來進行，因為活動牽扯人力、物力、財力較多。所以我們銷售人員在申請和組織大型促銷活動時一定要考慮周全，

　　方案主要包括項目：活動前期準備、活動現場布置、活動現場控制及推廣活動總結。

　　一、活動前期準備：

　　1、確定活動主題：節點促銷、淡旺季促銷、新品上市等；

　　2、確定活動時間：盡可能選擇在周末、節假日；

　　3、確定活動場地：須提前15天辦理活動場地的使用權；

　　4、確定促銷方式： A、知識性促銷知識性促銷是指借助大眾媒介（電視、報紙、廣播、雜志）、廣告作品、宣傳手冊、單頁和現場專家咨詢活動，通過傳播產品的制作依據、功效管理、結構知識、使用方法以及提供咨詢意見、診斷意見等服務項目，培養、啟發潛在客戶的消費欲望，壯大消費，市場的一種促銷活動。

　　B、抽獎促銷 ①一次性抽獎：顧客憑借購物發票或其他憑證，參加抽獎，根據預先設計的方案，中獎者領取獎品 ②多次性抽獎顧客憑借購物發票或其他憑證，可以多次參加抽獎 ③答題式抽獎 ④游戲式抽獎策劃技巧：降低中獎率，提高單項獎的獎金金額；提高中獎率，降低單項獎的獎金金額；

　　C、打折促銷、降價促銷；

　　D、以舊換新E、服務促銷：登記老客戶資料，利用現有資源進行上門免費清洗（煙機）；

　　F、代金券；

　　G、禮品促銷：可選購一批又吸引力的禮品如雞蛋、大米等，增加顧客的購買欲望 H、聯合促銷：液化氣、天燃氣站，大家電（白電、黑電），櫥柜等

　　5、確定宣傳方附：宣傳方式可根據當地具體情況選擇進行活動前期的預熱宣傳。

　　6、落實活動物料：

　　7、落實人員安排：

　　8、確定活動費用

　　二、活動現場布置 1、展品擺放方式 L型擺放方式：

　　U型擺放方式：

　　一 字型擺放方式：

　　冬天展架可朝陽面，夏天朝陰面，增加消費者購物的`舒適度，爭取顧客在現場的滯留時間，爭取成交。產品擺放可按照店內布置執行，也可根據活動現場進行適度調整，一切以提升現場銷售為主。空置的產品箱可充分利用，將其整齊碼放，形成產品堆頭——實現“貨賣堆山”。 2、贈品禮品的擺放

　　3、舞臺的布置：舞臺背景 、舞臺尺寸大小 三、活動現場控制： 1、促銷贈品控制

　　主要針對在活動現場對買贈過程中對促銷贈品適當的調整和把控，以滿足消費者的需求，是活動達到最好的銷售效果。

　　2、禮品發放控制在活動現場為調動現場氣氛可以進行系列調動氣氛的方式如：有獎問答、參與就送禮等，對禮品的數量要求較多，所以要根據現場銷售情況來進行適度調控。

　　3、抽獎活動控制對抽獎活動的時間和方式等進行全面把控，達到最佳效果。

　　4、活動人員協同主要是協調參與活動的人員各負其責，做到“各個一把手，層層責任人”全員銷售，為活動服務。

　　5、突發事件控制主要是協調參與活動的人員各負其責，做到“各個一把手，層層責任人”全員銷售，為活動服務。

　　四、推廣活動總結

　　1、我們將對推廣活動總的費銷比、物料使用數量、活動周期、顧客滿意度等進行考核，以做到不浪費一分錢。

　　2、活動現場收拾：展架的拆卸、樣機重新包裝、帳篷拱門回收、現場垃圾的清理。

促銷活動策劃 篇5

　　一、平時在與店鋪的經營者溝通時，我們發現組織促銷活動存在的如下若干問題：

　　1、時間不夠安排，準備不及時，到了節日才臨時策劃促銷活動，結果發現時間不夠安排，談判、設計DM、物料設計、員工培訓等都不夠時間，只能草草安排一個主題完事，自然很難獲得好的效果;

　　2、沒有培養成各部門分工完成促銷活動的流程，不管大小活動，仍然是老板本人拍板決策;

　　3、針對宣傳存在的幾個問題：媒體廣告宣傳成本過高，政府對派發傳單的監管控制，顧客對傳單的反感，員工無效派發的浪費;

　　4、搞促銷活動的時候感覺人力緊張，人手不夠;

　　5、難有促銷新意，特別是顧客對活動麻木;

　　二、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷活動呢?我們在經營中，通常會規定公司的促銷大綱。我們會按以下原則來部署：

　　1、把促銷活動分為：常規促銷、節日促銷、主題促銷、新店開業促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應對性促銷活動。

　　2、把常規促銷活動設定為每N天為一個促銷周期，每個促銷周期結合季節安排一個促銷主題;

　　3、常規促銷活動所有店鋪都統一參與，如果部分活動細節僅限部分店鋪，可以在宣傳單上注明僅限店鋪;

　　4、新店開業、店慶、競爭策略、節日促銷等臨時短期性活動以單張夾頁的形式增加，一般以3-7天為一個周期，針對對應店鋪;

　　5、每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標準指引;

　　三、很多商家經常為組織活動的主題而頭痛，其實做好規劃后，你會發現并沒有這么難。

　　一年中各個節日活動，加上如店周年慶、新店開業、營銷事件、春季彩妝、夏季洗護節、冬季護膚節、面膜節、年末大優惠、會員優惠活動等主題活動，你會發現一年活動已經排的滿滿了。

　　四、組織活動主題必須明白的道理：

　　1、節日只是一個載體，商品的優惠活動才是我們真正吸引顧客購買的因素;

　　2、節日對于商家來說只是一個銷售的機會或者是商機，

　　3、要理解不同節日的不同消費習慣;

　　4、針對不同節日我們要規劃不同的促銷活動，特別是活動的主題一定要明朗

　　5、形成節日商機主要有五個方面：

　　1)放假，人們有了逛街購物的時間(如五一、國慶節)，這些節日本身并沒有什么 一定要購買什么的要求;

　　2)傳統的節日養成傳統的消費習慣(如春節、端午節、中秋節)，這些節日既放假又有購買習慣;

　　3)特定的節日，部分人表達情意的機會形成了銷售的商機(如情人節、婦女節、父親節、母親節、教師節、重陽節、感恩節、圣誕節、元旦);

　　4)商家為了宣傳而利用的節日，或者自己根據企業的情況組織的活動，借機引導消費促銷(如3.15、愛牙節、店慶等);

　　5)某些地區特有的銷售機會，還有某些國家或者地區性的大型活動;(如集市以及地方特色的節日，還有奧運、世博、亞運等);

　　五、我們要根據節日來設定促銷活動的內容

　　第1類的節日，五一、國慶節這節日并沒有規定一定要購買什么類別的商品，它的商機主要是來自于人們放假有了購物的時間，而這段時間商家幾乎都搞大型活動，顧客利用這段時間去淘寶，而養成了顧客與商店互動的機會，所以這類型的節日的促銷活動主題并不以節日為題，我們要考慮的是如何利用這段普遍大眾都已經購買習慣的時間舉辦商品的優惠活動;

　　第2類節日 (春節、端午、中秋)是在第1類節日的基礎上增加考慮傳統節日的消費商品品類，是有節日氛圍的;

　　第3類節日 (情人節、婦女節、圣誕節)的活動主題就是主要以節日為題，重點突出在宣傳單上，直接以煽情的廣告詞激起購物欲望，引導購買;

　　第4、5類節日 主要是商家根據自己的策劃能力而組織的活動;當然我們都要考慮當時的氣候而推薦的商品品類，如夏季推薦防曬，冬季推薦滋潤、保濕護膚。

　　六、我們分析屈臣氏的`促銷活動案例，屈臣氏在促銷活動策劃的杰出成就大家有目共睹，接下來就給大家分析一下：

　　凡是重點節日，屈臣氏會以單頁的形式來加強宣傳，而常規的活動主要是以活動的優惠內容來做主要宣傳點。

　　3月8日，作為女性的一個重大節日，屈臣氏開始做重點宣傳并舉辦大型促銷活動。五一、十一等節日，我們可以發現，宣傳重點在優惠內容而不重視節日氛圍，而春節、情人節、圣誕節會更重視節日的氛圍。

　　商品優惠永遠是最有效的促銷手段，最近2年，屈臣氏越來越直接的采取品牌折扣形式來促銷，這也是屈臣氏對日化精品店攻擊的利器。在研究屈臣氏的歷年的促銷活動，我們可以發現，常規促銷發展的趨勢：

　　1、發展有效會員，利用短信平臺是一個持續發展的方式;

　　2、豐富內容具有可讀性的、版面美觀的DM;

　　3、有效利用廠家資源，整合好促銷活動;

　　4、店鋪的活動的氛圍布置對銷售很有幫助;

　　5、員工熟悉活動的內容并積極給顧客推薦;

　　6、有效的員工促銷考核方案;

　　7、堅持持續不斷的策劃促銷活動，培養顧客消費習慣;

　　8、完善的促銷計劃及促銷操作流程;

　　9、優惠對顧客仍然是最有吸引力的;

　　10、提升交易次數與客單價是促銷的最終目的;

　　七、一個連鎖企業，一定要規范公司的促銷活動流程，要規范各部門的工作職責。

　　《年度促銷計劃大綱》《促銷方案》(說明：促銷時間、活動店鋪、促銷主題、促銷內容、費用預算、激勵方案等)《促銷活動部門工作時間安排表》《促銷操作須知》《促銷商品配置表》《促銷物料分配表》《月度促銷市調表》《促銷活動執行監督表》《月度促銷商品銷量評估表》這些都非常重要，要高效運營，一定要有標準化的操作流程。

　　八、很多公司，特別是規模還不是很大的企業，會有個苦惱的問題：每次搞活動都是這些品牌，每次都是這些商品，怎么辦?我個人認為：

　　第一、沒有關系，大家都是這樣情況;

　　第二、堅持努力尋找有賣點的新商品;

　　第三、適當變換主題;

　　第四、與供應商保持良好的溝通與合作關系，把活動方案告訴供應商，努力獲取供應商的支持，共同搞好銷售工作;

　　第五、控制好庫存，不要造成積壓，積壓商品快速處理;

　　第六、做好促銷活動的費用預算，在合理的預算中堅持適當的宣傳資金投入;

促銷活動策劃 篇6

　　一、活動主題：感恩大回饋，燃情12月

　　二、 活動時間：12月5日--12月25日

　　三、 活動目標：

　　活動期間，營造濃烈的節日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長10%。

　　四. 活動內容：

　　1.瘋狂時段天天有

　　a) 活動時間：12月5日--12月25日

　　b) 活動地點：1-4樓

　　c) 活動內容：活動期間，周一至周五每天不定期選擇1個時段(在人潮高峰期)，周六至周日每天不定期選擇2個時段，在1-4f選1家專柜舉行為時20分鐘的限時搶購活動，即在現價的基礎上5折優惠。(搶購期間所售商品，建議免扣)

　　2. 超市購物新鮮派，加1元多一件

　　a) 活動地點：-1f

　　b) 活動時間：12月5日-25日

　　c) 活動期間，凡當日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)

　　d) 等級設置：購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包);購物滿48元加1元得柚子一個(日限量200個自理);購物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)。

　　3. 立丹暖萬家，冬季"羊毛衫、內衣、床品"大展銷

　　a) 活動地點：商場大門外步行街

　　b) 活動時間：12月6日-20日

　　c) 組織本商場的羊毛衫、內衣和床上用品以場外花車的形式進行特賣展銷活動。(建議降扣，讓廠家以特價進行銷售)

　　4. 耶誕禮品特賣會

　　a) 活動地點：商場大門和側門外步行街

　　b) 活動時間：12月21日-25日

　　c) 組織超市和百貨與圣誕禮品有關的.商品以場外花車的形式進行展銷活動。

　　5. 耶誕"奇遇"來店驚喜

　　a) 活動地點：全場

　　b) 活動時間：12月24日-25日

　　c) 活動內容：活動期間，圣誕老人將不定期出現在各樓層賣場，凡當日光臨本店的朋友可在店內尋找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發的精美圣誕禮物一份，每人限領一份。特別提醒：在12/24關店時，出店顧客還可以得到一份特別的關店禮!數量有限，送完為止。

　　6. "耶誕歡樂園"激情圣誕夜

　　a) 活動地點：大門外步行街

　　b) 活動時間：12月24日、25日晚上7：30-9：00

　　c) 活動內容：為了營造節日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現場顧客的參與度。

　　五、 媒體宣傳規劃：

　　1. 媒體宣傳：

　　a) dm宣傳單：于12月6日通過夾報和入戶派發的方式發放2萬份dm宣傳單。

　　b) 報紙廣告：12月5日在《==晚報》上發布半版活動信息廣告1期;

　　六、費用預估：

　　1、超市購物新鮮派 加1元多一件，500元×19天=9，500元

　　2、耶誕"奇遇" 來店驚喜

　　2，000元

　　3、"耶誕歡樂園"激情圣誕夜

　　15，000元

　　4、報紙廣告及其他宣傳費用：

　　20，000元。

　　5、活動及圣誕氣氛布置

　　10，000元

　　6、合計： 56，500

　　七、承擔方式

　　本次活動費用，百貨部分，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費用，按廠家每平米加收1元進行分攤，超市建議讓廠家承擔4000元

促銷活動策劃 篇7

　　今年國慶手機促銷注意：

　　1、本次國慶手機促銷與中秋促銷緊臨，要做好促銷工作的銜接。

　　2、由于上半年經濟大環境的影響，手機銷量的大部分的任務都壓到了下半年，且手機換代的頻率刺激，要借此做好庫存的處理及下半年銷售工作的布置。

　　3、消費者經過奧運的落幕，注意力開始轉移，消費氣氛開始上揚，需要一個契機來進行消費，要抓住這個契機。

　　國慶手機促銷網上手段概要：

　　一、特價

　　國慶手機促銷，一可以處理庫存，二可以提高銷量，很多商家就此展開了手機促銷的價格戰，這種方法可以吸引大量駐足觀望的消費者，但這種方法要有針對性。

　　國慶手機促銷特價的應用范圍：

　　1)、尾貨或已停產的手機;

　　2)、同質化很高手機;

　　3)、店鋪內的滯銷機;

　　4)、新上市的暢銷機;

　　5)、具有較高性價比的手機。

　　6)、主要競爭對手或者領導品牌大做特價促銷時。

　　二、優惠券

　　所謂優惠券是指印發現金代金券的形式，來達到宣傳及吸引顧客促銷的.目的。但不要直接發放，避免降低優惠券的價值，1、可以媒體發送2、可以非同行發送。

　　三、以舊換新

　　以舊換新，是指為一次購買后的顧客提供以舊機換新機的優惠促銷政策。要想可行，必須不要讓客戶有吃虧的感覺才有可行的機會。

　　國慶手機促銷手段當然不止這些，除了以上幾種，還要做好店內布置，電話促銷等，具體問題具體分析，只要適合自己的就是最好的。

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