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促銷活動策劃 篇1
一、永輝簡介
(一)公司簡介
永輝超市成立于20xx年,總部位于福建省會福州市。十年創業,飛躍發展,已躋身全國性大型商業百億企業,是福建省流通及農業產業化雙龍頭企業,被國家商務部列為“全國流通重點企業”、“雙百市場工程”重點企業,榮獲“中國馳名商標”,已在上海主板上市。
永輝超市是中國大陸首批將生鮮農產品引進現代超市的流通企業之一,被國家七部委譽為中國“農改超”開創者,被百姓譽為“民生超市、百姓永輝”。公司已發展成為以零售業為龍頭,以現代物流為支撐,以現代農業和食品工業為兩翼,以實業開發為基礎的大型集團企業。永輝超市堅持“融合共享”、“競合發展”的理念開創藍海,與國際零售巨頭共同繁榮中國零售市場,在北京、重慶、福建、安徽、貴州等多個省市已發展300多家大、中型超市,經營面積超過300萬平方米,員工逾30000人,20xx年營業總額達150億元,位居“20xx年中國連鎖百強企業29強”、“中國快速消費品連鎖百強10強”。
永輝積極承擔企業公民的社會責任,熱心致力于慈善超市、助學支教、扶貧濟困、助殘助孤、賑災救難等公益事業,已向社會捐贈資金及物資累計逾5000萬元。
未來幾年,永輝將穩健地向全國多個區域發展,并保持可持續盈利增長,力爭至20xx年銷售總額逾500億元,發展成為全國性生鮮超市龍頭企業,躋身中國連鎖企業前列。
(二)經營理念
家門口的永輝、新鮮的永輝、放心的永輝。
(三)經營特色
農改超成功典范,立足生鮮優勢差異化經營,已形成商品采購、物流和信息管理、門店經營一整套“永輝模式”,核心競爭優勢明顯:
1、擁有“專業買手”團隊,生鮮研發中心及時掌握全國各地生鮮價格、生產周期等資訊,確保產品最優采購、適銷對路。
2、直接采購和規模優勢降低成本。全國統采約占20%,直采約占76%,部分商品價格甚至低于農貿市場。
3、目前超市中生鮮及加工類商品占比達到51%,高于同業20%-30%水平,有效吸引客流并提升競爭力。
4、經營管理效率高,庫存商品損耗率只有0.27%,存貨周轉天數只有29.7天,顯著快于同業。
(四)市場定位
永輝超市有著十分清晰的發展定位。它以經營生鮮物品為最大特色,實施大賣場、賣場及社區超市為核心業態,輔之以便利店的特許加盟為補充,并構筑起打通食品加工與現代農業上下游相結合的產業鏈。
(五)趨勢分析
隨著人們生活水平的提高和生活節奏的加快,越來越多的超級市場出現在合肥的大街小巷。特別是連鎖超市早已經在合肥生根發芽,并且得到消費者的廣泛認同,形成一定的依賴性。目前超市連鎖業態正日漸趨于細分,運營模式仍然在不斷調整和改革當中,圍繞的核心是從關注競爭對手轉變為關注消費者的深入研究,提升服務質量以便提升競爭力。
1、品牌區分,走商品文化路線。
品牌和理念象征著企業的靈魂,是企業的核心經營戰略,它不僅是精神的.象征,更增加了購物的附加值,在商品同質、價位同價、促銷同樣化的時代,可以很好的起到區分作用。因此超市紛紛建立自己的品牌,走商品文化路線是必然趨勢。
2、本土營銷,降低進貨成本。
進貨成本永遠都是超市利潤大小的關鍵因素,超市在微利經營的形勢下,最大力度的降低進貨成本是必然的。而長途運貨或者長途采購都不利于降低成本,所以賣場必定選擇本土營銷,采用就近采購的方式,不但可以節省大筆運輸成本,同時可以及時滿足供貨需求,減少庫存壓力。
3、創新經營,走在同行的前端。
自主創新能力是企業競爭力的核心。一個企業只有擁有強大的自主創新能力,才能不斷的發展前進。在當前經濟高速發展的形勢下,認識局勢掌控方向,對超市行業未來的發展態勢予以有效的剖析,于行業的長遠發展,及具體工作中能否取得突破具有積極的指導作用。
二、促銷目標
此次永輝超市的店慶活動,主要以強化競爭特色為主要內容,通過生鮮陳列,生鮮工作人員的服務效率,以及生鮮及時供應速度,和生鮮的新鮮程度。為消費者展現永輝的生鮮“鮮”“實惠”“服務效率高”三個特色,引導消費習慣,強化消費印象。
促銷活動策劃 篇2
一、促銷目的
一年一度的雙十一購物狂歡節又要來臨了,在手機零售行業整體銷量下滑的市場中抓住大型節假日做促銷,從而拉動銷售提高銷量,樹立品牌形象,清理前期不良庫存!
二、促銷時間
11月18日——11月11日
三、促銷對象
可能形成購買的所有顧客
四、促銷活動
1、買手機返現金,最高返現XX元(特價機除外)
將資源機、主推機等高利潤機器打到單頁顯著位置。表明原價,返現多少元!相當與多少元。;例如CECT A60 原價999元 返現金300元相當與699元 單頁突出300元字樣。其他機型可根據利潤返現金從幾十元到上百元不等!商家可根據具體情況自行設置。
2、買手機抽大獎,百分百中獎
只要購買手機的顧客憑銷售小票均可參與抽獎,抽獎的形式多種多樣,比如準備三個紙箱里面分別放如數字從0到9的十個乒乓球按順序抽出“1、3、9”數字為一等獎,獎品為XXX。不按順序抽出“1、3、9”為二等獎,獎品為XXX。抽出“1、3、9”任意一個數字為三等獎,獎品為XXX。其他為紀念獎可贈送手機掛飾,手機貼膜等小禮品!獎品的設置要根據抽獎的概率及預估當天的銷售量和銷售額來訂,抽中概率越低、銷售量越大則獎品價值越高!反之越低!
3、逛北斗送大禮
主推利潤機在返現的同時可配送禮品,禮品以廠家禮品為主,各地根據當地的生活習性等自行購買適合自己的禮品贈送。凡持單頁進店的顧客憑單頁都可以免費領取小紀念品一份!4、配件打折活動期間手機配件9折銷售。
5、特價機專柜
在店面入口出設立特價機專柜展出一些積壓機和處理機等。列出機器詳細功能、原價、現價。特價機專柜要有顯著的POP標識來引起消費者的關注!特價機專柜可以有銷售人員輪流銷售比如一個銷售人員銷售一小時,銷售的機器要有獎勵提成。賣的越多提的越高。必要時可以制訂負激勵政策。
五、價格促銷
在價格戰越來越激烈,渠道價格越來越透明的今天怎樣才能用價格吸引消費者的眼球?在產品沒有絕對優勢的情況下通常我們會用“套餐價”和“相當與”來打價格戰。
1、 套餐價是指在購買一款手機的同時必須要同時購買一款或幾款該手機的配件。首先手機的價格打的很低,用配件的利潤來平衡手機的利潤。比如諾基亞的'5800現在進價在2550左右。那我們在單頁上就可以打成”套餐價:2599”搭配的配件套餐為原電或品電、大容量多媒體卡、藍牙耳機等!三種配件的價格為599。這樣就能達到手機的利潤配件賺。做套餐的機器也要根據具體型號來做不同的套餐。比如諾基亞1200就不可能搭配藍牙耳機或多媒體卡做套餐。具體情況還要商家自己靈活掌握。
2、 相當與 現在很多商家都在和當地的運營商合作,就可以運用相當與 比如三星的C288銷售價格269送268的話費那就可以在單頁上打1元買手機相當與1元。如果沒有和運營商合作的商家可以送配件比如送品牌電池送萬能充等。如諾基亞1200賣199送價值68元的品牌電池1塊相當與131元。品牌電池的成本一般在10元左右而1200的售價應該在17*9之間,這樣打即沒有損失利潤和銷量消費者還感到有了實惠!不管是“套餐價”和“相當與”都要在宣傳的顯注位置上標注上價格,從而達到吸引顧客的目的!
六、店面布置
店面以綠色為主,以春天形象為主體形象,天棚陪綠色柳條枝葉,主要位置懸掛POP廣告及X展架,設立禮品堆放!
七、宣傳渠道
1、發促銷短信,向目標客戶、潛在客戶發布精煉的促銷訊息,特點是成本低、經濟適用;
2、電視、電臺廣告:利用當地電臺,在活動開始一周前播出,電臺特點是經濟和覆蓋率廣;
3、報紙廣告:周末時間可以適當選擇當地一些主流的報刊,做一些小版面的報紙促銷廣告,特點是傳達速度快;
4、戶外墻體廣告牌:在商圈附近尋找一兩處戶外廣告噴畫,打促銷折扣內容,特點是可以達到就近攔截消費的目的;
5、小區派發宣傳單張:雇請一些臨時工,分人前往本地各大小區或手機商圈入口處多天派發宣傳單張,特點成本低,針對性強;
6、促銷即將活動開始的兩三天前,迅速搞好各專賣店店面促銷氛圍:拱門(充氣拱或氣球拱)+條幅+X架+標貼+宣傳單頁,創造出熱銷的氛圍。
7、對銷售員進行集中培訓,統一促銷口徑和規范促銷用語,如“您好,歡迎光臨!現在我們正在開展買手機送現金促銷活動,有XX等優惠措施”等。
促銷活動策劃 篇3
一.活動背景
每年7月,基本上會是夏裝和旅游集中消費月,但是隨著暑假的結束,無疑又是一個低迷的銷售滑坡期,掌握不好將會給以后的銷售造成不良,所以暑假活動的系列化應對策略將是必須考慮的,而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期,8/9月份市場銷售前景絕對低迷,只有把7月份把握好,才有可能引領夏季的市場影響力,提前吸引消費者的眼球。
二.活動主題
炎炎酷夏、森馬送清爽!
三。活動目的
提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產品、主銷明星產品高利潤空間產品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。
四.活動時間
20xx年7月7號———20xx年8月7號
五.活動產品
短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等
六.活動城市
南京市及各區縣
七.活動規劃
(一)活動內容
1、時間:為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月,具體時間是從20xx年7月7日8時到20xx年8月7日18時。
2、地點:南京市夫子廟森馬服飾專賣店及南京市各縣區專賣店。
3、執行人:各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。
4、促銷政策:
①促銷形式
a、買贈b、派樣c、特價d、游戲
e、換購f、抽獎g、積分h、其他
②具體內容:將設定買贈:100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、
100-200元的服裝類商品定為7折優惠類商品、200元以上的定為6折優惠類商品,同時設置各種抽獎和和互動小游戲。
5、廣宣方式
主要是大量的分發宣傳單、
店內的視頻廣告、
POP廣告、
還有大量的網絡宣傳。
6、效果預估
通過此次促銷活動,預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%,同時森馬品牌的影響力也將大增加,是更多的消費者信賴森馬。通過廣宣和市場營銷的有效整合,將廣宣的作用實現了最大化,讓森馬服飾從市場中脫穎而出,從而有力的促進了銷售。將森馬服飾的產品概念做到了深入人心,奠定市場銷售的基礎,通過網點的完善,實現了傳播效果的最大化和產品傳遞渠道的最短化,充分體現了整合營銷的市場功效。
7、費用預估
基礎費用:包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元,以及各種應急費用1萬元。
(二)活動形式
活動主要形式是以打折促銷、優惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等,主打打折促銷與贈品促銷相結合的模式。
(三)補充說明
門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌,都在硬件與軟件上的要求達到高度的統一,以樹立起品牌形象,塑造強勢的銷售張力,以追求市場利潤的最大化。但為何未能達到成效,則主要是陳列上沒法做到完美。
陳列是以商品為主題,利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等,通過綜合運用藝術手法展示出來,突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意,提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度,從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位,也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統中重要的一環,如何陳列好商品,應從以下幾點入手。
貨品陳列方式:作為服裝來說,陳列一般分為疊裝與掛裝。
疊裝:一般是通過有序的服裝折疊,強調整體協調,輪廓突出,把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式,好處就是能有效節約有限空間,一個賣場,其空間是有限的,如果全部以掛裝的形式展示商品,則賣場的空間不夠用。此時采用疊裝,以增加有限空間陳列品的數量。這是疊裝的優勢,但劣勢是無法完全展示商品,因此,它配合掛裝展示,能增加視覺趣味與擴大空間。
掛裝:一般是以衣架把衣服掛上,這樣才全面展示商品的特性,易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛,使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限的賣場,不可能過多的以掛裝陳列,一般是掛裝配合疊裝。這樣,一方面,能合理運用空間,另一方面,也使整個商品陳列,有層次感。
比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方,色彩對比強烈的POP宣傳畫,或產品的組合往往設定為焦點,它可有序引導,引導消費者的注意力,并起一定的呼應和提示的作用。因此,服裝品牌在終端形象上,重點塑造形象標志牌,這種直觀的宣傳,能傳達品牌的商品信息,促進銷售,宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運用,對于陳列來說,起著主導的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明,井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力,陳列中較多運用色彩對比設定為焦點,或營造貨品陳列的`色彩漸變效果,使顧客產生購物的沖動,協調和層次感,并輕易鎖定目標商重復效應可營造視覺趣味,突出連續和整塊效果,注重統一和對比,同時高效利用空間,形成強烈視覺沖擊力,此原則適用于焦點產品或新款產品的展示。尤其應注重實際操作中的多樣重復效應,比如,同一款服飾采用不同出樣方式,模特展示,正掛和配搭法同時運用,達到突出重點,最大限度強化形象。
八.促銷價格策略
100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、
100-200元的服裝類商品定為7折優惠類商品、
200元以上的定為6折優惠類商品。
九.活動終端要求
1、市場調研:南京市終端要做好服裝的市場調研,以便于順利開展促銷活動。
2、制訂方案:一個完整的促銷方案包括:促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預算、促銷預期、人員保障、執行監督、應急措施等內容。南京市幾個區縣終端要做好各自的應急方案,以便于應對緊急情況的發生。
3、溝通認同。方案制訂后并不是要馬上執行,而是要讓有關執行人員充分的對方案的意圖、目標、步驟等詳細了解,能夠充分理解促銷目的和目標、明確個人職責、掌握實施步驟,充分調動人員的積極性和主動性。
4、人員保障。促銷方案是需要人來實施的,而且需要多方面的人員如促銷員、獎勵兌現員、終端理貨員、市場監督員等。人員保障就是要及時讓有關人員及時到位,并地人員進行必要的前期溝通和培訓,保證人員素質過硬能夠勝任本職工作。
5、信息傳播。促銷是針對第二方的,必須通過POP廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務員或消費者。使促銷對象快速反應、積極參與到促銷活動中來。
十.經銷商配合內容
經銷商務必做到收貨、擺貨及時,不耽誤整個活動的進程,同時注意整個促銷活動的細節問題。
十一.宣傳物料
門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌,都在硬件與軟件上的要求達到高度的統一,以樹立起品牌形象,塑造強勢的銷售張力,以追求市場利潤的最大化。
陳列是以商品為主題,利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等,通過綜合運用藝術手法展示出來,突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意,提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度,從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位,也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統中重要的一環,如何陳列好商品,應從以下幾點入手。
同時還要注意外在的宣傳模式,主要是大量的分發宣傳單、店內的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網絡宣傳。
十二.效果預估
通過此次促銷活動,預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%,同時森馬品牌的影響力也將大增加,是更多的消費者信賴森馬。
通過廣宣和市場營銷的有效整合,將廣宣的作用實現了最大化,讓森馬服飾從市場中脫穎而出,從而有力的促進了銷售。將森馬服飾的產品概念做到了深入人心,奠定市場銷售的基礎,通過網點的完善,實現了傳播效果的最大化和產品傳遞渠道的最短化,充分體現了整合營銷的市場功效。
促銷活動策劃 篇4
一、促銷活動主題:為顧客翻譯韓語名字
二、促銷活動的內容(A方案):
1、活動描述:由公司聘請懂韓語的促銷員,為潛在顧客翻譯他們本人的韓語名字,并教會他們如何念出韓語名。當然想要得到這項免費服務必須先要了解三星手機,然后才能領取簽名卡,得到服務。
2、時間:每周六日,或進入賣場人數較多的時候。
3、地點:銷售賣場的門口、其它人流較為集中的地方(如學校,商超等)。
4、活動現場安排:
①人員的安排:每店面只須安排2人既可,一人負責翻譯,要求:形象好、具有一定的親和力、文筆好、字體書寫美觀、交談表達力強。另一人(男)負責向人們介紹三星手機、散發簽名卡、會場秩序維持、引導、氣氛控制。
②道具安排:一張可折疊柜臺、一把座椅、一盒粗彩筆,廣告說明展牌、宣傳單頁若干、展示用機模、韓國傳統服飾一套。
5、簽名卡的形式:
①一張小賀卡,尺寸大小形如名片。
②精美、質硬便于裝在錢包里隨身攜帶。
③外觀如圖:
④卡上的內容:該圖正面包括標題、三星手機樣圖及中韓文簽名框。背面是三星手機的功能簡介。
6、展牌廣告語:
①想知道怎樣用韓語寫您的名字嗎?
②憑三星手機宣傳卡片既可由我們的三星姑娘為您翻譯。
③請到三星手機專柜領取簽名卡。
三、對活動的事前事中事后分三部分來控制,各部分應考慮到的問題。
1、活動前,工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點。
2、活動中,保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
3、活動后,對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以加大力度借助互聯網實現網絡營銷(B方案見附表)。
四、可行性論證:
1、理論分析:
①三星手機來自韓國,消費者購買三星手機很大原因是,三星手機=韓國時尚文化。
②很多年輕人(很大部分是三星的潛在消費者)很喜歡韓國文化。
③人最關注的還是自己,所以要把三星手機與人們最關注的事物巧妙地結合起來。
④每個人的名字就本人而言最重要,會寫、會念自己的韓語名字也是一件很令人興奮、神往的事情。
⑤他會將這件愉快、令人難忘的事情與他的伙伴、家人分享,通過我們的有意識的引導,在快樂分享中實現三星手機知名度的.二次傳播(在這里應用了信息傳播倍擴原理)。
⑥促銷員漂亮的韓服,讓好多沒有見韓服的顧客大開眼界。該活動有極強的新穎性、趣味性,它能夠談化促銷活動的商業氣氛,并且活動過程本身就是與產品品牌息息相關的,所以,此類活動可以提升產品的品牌形象。而且還是向年輕人這一特定的消費群體的產品營銷。
2、實踐性驗證:
①筆者十一國慶期間在石家莊鐵大電訊(國書大廈)為聯想銷售手機。與筆者同在一塊工作的一個女孩子懂韓語,好多年輕人知道后都請她翻譯了韓語名字,她也非常熱情地給大家翻譯韓語名字,并教他們怎么念。因為她和筆者一樣同屬于聯想公司工作人員,所以大家都親切地稱呼她“聯想姑娘”。當時現場的氣氛很是活躍,吸引的人也比較多。
②如果能夠讓我們的“三星姑娘”為大家服務,并贏得大家的好感,我們促銷目的也就達到了。
三星手機三星姑娘韓語名字
當大家都記住了自己的韓語名字時,也就記住了我們的三星姑娘,當然也就記住了我們的三星手機促銷活動。自然三星手機也就得到了深度傳播,也許若干年之后三星手機早已換代成了四星手機,但三星手機卻仍然深深地埋藏在人們的記憶里。
五、經費預算:略
六、B方案:
該方案是在A方案實施成功基礎上的延續。
1、請相關公司設計一個專用韓語姓名翻譯軟件。(從技術上來說是完全可行的)將該軟件鏈接在三星手機網的主頁上,在提高點擊率的同時增強公司與顧客的互動性。
2、翻譯軟件的功能及用法。
①軟件主要功能:將客戶的漢語姓名翻譯成韓語姓名。
②具體操作:
第一步:客戶將自己的漢語姓名輸入三星手機網的指定對話框內。
第二步:點確定則可以看到韓語譯名,同時可以聽到韓語發音,(也可以要求用戶輸入自己的手機號,將翻譯結果發送到手機上。
七、結語:
由于筆者的經驗不足水平有限,文中定有許多不足之處,敬請指正。
促銷活動策劃 篇5
活動時間:4月20日—5月10日
活動內容:
一、名品家具折扣賣
為慶祝家具城二期開業,家具城從中國最大的家具生產基地——東莞引進流行時尚新款,廠商聯合讓利,首掀家具行業名牌折扣風暴,全場3-5折,套房家具2518元起!名牌,真的就這樣便宜!
二、歡樂購物中大獎(4月20日-5月10日)
活動期間,凡在家具城當日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次,滿1000元可參加兩次,以此類推,多買多中,上不封項。
獎項設置(100%中獎):
一等獎:2名各獎名牌冰箱一臺
二等獎:5名各獎名牌電動車一輛
三等獎:30名各獎名牌自行車一輛
四等獎:50名各獎精美電熱水壺一只
感謝獎:若干各獎水杯或靚盆一只
三、超值服務舊換新
家具城為方便廣大消費者,特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購買常識咨詢等服務;舊家具最高折價500元。
四、地板保養健康送
活動期間,在家具城消費xx元即可享受免費“生活家”地板保養一次,每人每戶限一次,限實木地板,可轉讓。
五、家具價格有獎猜(5月1日)
活動當天,家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出,現場觀眾均有機會參加此項活動。競猜價格最接近者為勝,獲價值50元獎品一份。演出時間:活動當天上午10:00開始。
這就是小編為大家準備的家具五一促銷活動策劃,以辛勤勞動為榮以好逸惡勞為恥,要從小事做起,從點滴做起,從小養成愛勞動的`習慣。是的,勞動最光榮。
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