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總結(jié)是事后對(duì)某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作進(jìn)行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論，它能夠給人努力工作的動(dòng)力，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧。那么我們?cè)撛趺慈懣偨Y(jié)呢？以下是小編整理的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)1
下面，我將匯報(bào)一下在預(yù)備期我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)：
我現(xiàn)在工作的在兆信·能源國(guó)際一期工程項(xiàng)目監(jiān)理部工作，做一名資料員。
我每天的工作是幫助業(yè)主、監(jiān)理、施工方三方相互的收發(fā)文件及文件登記，將收來(lái)的文件及時(shí)交給總監(jiān)處理，并負(fù)責(zé)將處理后的文件資料歸檔、整理;每周星期五開一次例會(huì)，并負(fù)責(zé)開會(huì)成員簽到及編寫會(huì)議紀(jì)要及發(fā)放;每天巡視施工現(xiàn)場(chǎng)，采集相關(guān)重要的影像資料(如：竣工驗(yàn)收的鋼筋、管道預(yù)埋、施工進(jìn)度等等);在實(shí)習(xí)這段時(shí)間，我積極認(rèn)真處理總監(jiān)交給我的任務(wù)，按時(shí)如質(zhì)如量的完成，遇到不懂的虛心請(qǐng)教，努力學(xué)習(xí)，和同事們相處友好，時(shí)刻以一名中國(guó)共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求自己，經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)工作我學(xué)到了很多，也深刻的認(rèn)識(shí)到，步入社會(huì)走上工作崗位上、任何事、工作都不能夠忽視，一定要認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。每一項(xiàng)工作盡量往前趕，并保證量。在這次我按期轉(zhuǎn)正后，我會(huì)戒驕戒躁，嚴(yán)格要求自己，虛心向前，繼續(xù)努力，改正自己的`不足，爭(zhēng)取在思想、工作、生活等各方面更大的進(jìn)步!請(qǐng)黨組織相信我，我會(huì)加油的，爭(zhēng)做一個(gè)優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)2
在紅技駕校的三個(gè)月的實(shí)習(xí)期一眨眼就到了，馬上要結(jié)束實(shí)習(xí)教練員的同時(shí)我對(duì)這三個(gè)月的實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下：
1、在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下我學(xué)習(xí)了一個(gè)新學(xué)員從理論課到五個(gè)一在到整個(gè)科目一的完成，還學(xué)習(xí)了科目二、科目三、的整套考試流程。在辦公室實(shí)習(xí)的一個(gè)月里我學(xué)習(xí)到了如何對(duì)一個(gè)新學(xué)員介紹我們駕校、駕校的各項(xiàng)規(guī)定和管理制度，讓學(xué)員對(duì)我們駕校信任放心。
2、在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)安排我跟田教練學(xué)習(xí)實(shí)際操作，在田教練的幫助指導(dǎo)下我認(rèn)識(shí)到了整套場(chǎng)地道路駕駛（科目二）各項(xiàng)的操作要領(lǐng)和如何講解，了解了為什么新學(xué)員上車的`第一課是了解車輛的各項(xiàng)重要部位和需要注意每天檢查的事項(xiàng)，對(duì)下面的訓(xùn)練打下基礎(chǔ)。
3、在田教練的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)到了道路駕駛（科目三）在道路上作為教練員應(yīng)該注意些什么，但學(xué)員出現(xiàn)情況我應(yīng)該怎么引導(dǎo)學(xué)員正確的處理情況。在跟車實(shí)習(xí)的兩個(gè)月里我意識(shí)到了作為一名新教練員應(yīng)該如何教好每一位學(xué)員，如何因人施教。
4、在老教練的講述和學(xué)員的反映下，使我對(duì)吃拿卡要反感和討厭，自己作為一名新教練員我在以后的工作中應(yīng)該做到嚴(yán)格要求自己按照學(xué)校的規(guī)章制度杜絕和遠(yuǎn)離一切吃拿卡要。的問(wèn)題不在自己的身上出現(xiàn)。
5、在為期三個(gè)月的時(shí)間里我認(rèn)識(shí)到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)安排我實(shí)習(xí)的的重要性，我自己也很高興能得到這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。在此我也非常感謝學(xué)校各位領(lǐng)導(dǎo)、同事和各位老教練的幫助指導(dǎo)。
6、今后的工作中我應(yīng)做到，嚴(yán)格遵守學(xué)校的管理規(guī)定、耐心的對(duì)待每一為學(xué)員、營(yíng)造一個(gè)和諧的環(huán)境，使每一位學(xué)員在學(xué)車期間即開心又學(xué)到了機(jī)動(dòng)車駕校的基本技能。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)3
每個(gè)人都必須經(jīng)歷一個(gè)實(shí)習(xí)生涯，并在實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)進(jìn)行自我評(píng)價(jià)。實(shí)習(xí)收獲因?qū)嵙?xí)工作而異。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)很快就過(guò)去了。我總結(jié)了我的表現(xiàn)，但既滿意又不足。我希望這個(gè)大學(xué)生的實(shí)習(xí)總結(jié)能讓我想起我的過(guò)去。
本次實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是R&D參與繪畫R&D了解家具生產(chǎn)中零件的組裝和內(nèi)部結(jié)構(gòu)的的.組裝及內(nèi)部結(jié)構(gòu)的整合。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，主要有一些經(jīng)驗(yàn)：
首先是個(gè)人角色和整個(gè)人際關(guān)系的變化。——成績(jī)好的學(xué)生從零開始成為未知領(lǐng)域的實(shí)習(xí)生，熟悉的校園成為不熟悉的業(yè)務(wù)單位。接觸他們的人也換了角色，老師成了領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)成了同事。他們相處的方式完全不同。在這種轉(zhuǎn)變中，對(duì)溝通的認(rèn)知是非常蒼白的。所以第一次覺得自己沒有想象中那么善于溝通。當(dāng)然，適應(yīng)新環(huán)境需要一個(gè)過(guò)程，所以我相信時(shí)間和實(shí)踐會(huì)讓我很快完成角色轉(zhuǎn)換，真正融入與學(xué)校完全不同的社會(huì)環(huán)境。
在心理上努力適應(yīng)新環(huán)境，比實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)更好。特別是在十一五期間，我親眼看到了那些兢兢業(yè)業(yè)、負(fù)責(zé)任、精益求精、無(wú)私奉獻(xiàn)的大師們的工作作風(fēng)。正是這種工作方式讓我感受最深，從實(shí)習(xí)中受益匪淺。每個(gè)人都在努力改進(jìn)產(chǎn)品。眾所周知，做歐式家具最重要的是線條感。為了使曲線盡可能完美，工作人員一次又一次地改進(jìn)，沒有抱怨。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，工人師傅的精神值得我在以后的工作中努力學(xué)習(xí)、繼承和發(fā)展。
走出學(xué)校進(jìn)入社會(huì)，不要對(duì)自己期望太高。因?yàn)槠谕酱螅赡芫驮酱螅m當(dāng)?shù)钠谕潜匾摹Ｄ悴荒茉趯W(xué)校這么想
你讀多少書，寫多少單詞，聽多少課，你會(huì)很棒。畢竟，我還是個(gè)初出茅廬的學(xué)生，沒有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。這是事實(shí)，所以我必須努力學(xué)習(xí)，不要對(duì)自己評(píng)價(jià)太高。
學(xué)校生活暫時(shí)結(jié)束，社會(huì)生活才剛剛開始。進(jìn)入社會(huì)后，要繼續(xù)學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)、拓展知識(shí)面，才能在社會(huì)上占有一席之地。總之，我的畢業(yè)實(shí)踐給了我人生中第一次寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。雖然進(jìn)入社會(huì)后還有很多東西要學(xué)，還有很多教訓(xùn)要學(xué)，但我覺得無(wú)論是心態(tài)還是技能，我都做了足夠的準(zhǔn)備。現(xiàn)代社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，但只要我努力，我的事業(yè)就會(huì)開出希望之花，結(jié)出成功的果實(shí)。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)4
通過(guò)這兩周的實(shí)習(xí)，我們學(xué)會(huì)了手持編程器的編程方法，編入、寫出、刪除及修改都會(huì)了。在以后學(xué)習(xí)過(guò)程中期望大家多多提點(diǎn)。我和倪澤旭主要負(fù)責(zé)程序設(shè)計(jì)和調(diào)試。第一個(gè)項(xiàng)目比較簡(jiǎn)單，只有一點(diǎn)小問(wèn)題，和快我們就解決了。第二個(gè)項(xiàng)目相對(duì)于第一個(gè)來(lái)說(shuō)復(fù)雜了很多也難了很多，也是我們第一次真正接觸并使用三相交流發(fā)電機(jī)。在梯形圖的修改上出現(xiàn)了很多問(wèn)題問(wèn)題，導(dǎo)致第一次調(diào)試的失敗。在一次完整運(yùn)行成與重新啟動(dòng)運(yùn)行之間的循環(huán)出現(xiàn)一點(diǎn)問(wèn)題，經(jīng)過(guò)我們對(duì)梯形圖的監(jiān)控檢查，發(fā)現(xiàn)循環(huán)與上面編程有點(diǎn)沖突，之后我們調(diào)整了一下，調(diào)試最后成功了。接線方面，在星三角轉(zhuǎn)換的上遇到了困難，經(jīng)過(guò)我們不懈努力最終成功了。
通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)使我們學(xué)到了很多，同時(shí)也讓我們意識(shí)到我們要學(xué)的`更多。從程序的設(shè)計(jì)到編寫、畫圖、調(diào)試、修改、完善、到最后的實(shí)訓(xùn)報(bào)告，每個(gè)人都付出了時(shí)間和精力去做好自己的任務(wù)幫忙隊(duì)友，所以團(tuán)隊(duì)的合作和隊(duì)友之間的相互協(xié)助十分重要。通過(guò)實(shí)訓(xùn)讓我們更深一步的對(duì)自己的專業(yè)，對(duì)自己的潛力，對(duì)自己所學(xué)的有正確的認(rèn)識(shí)，并且能在以后的學(xué)習(xí)工作中不斷提高和完善自己。實(shí)訓(xùn)臺(tái)上的接線我們比較亂，這也是我們接線檢查困難的主要原因，才導(dǎo)致出現(xiàn)了一些接線問(wèn)題。
總的來(lái)說(shuō)，這次實(shí)訓(xùn)還是比較成功的，無(wú)論是個(gè)人動(dòng)手潛力還是團(tuán)隊(duì)協(xié)作潛力都得到了很好的鍛煉。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中老師也交給我們很多簡(jiǎn)單實(shí)用的技巧。我們也學(xué)到了，做好做對(duì)一個(gè)項(xiàng)目固然重要，同時(shí)美觀程度也是必不可少的，無(wú)論是從參觀者的角度還是自己看的角度都很重要。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)5
人力資源部的實(shí)習(xí)之旅，是我真正接觸現(xiàn)代企業(yè)、從事人力資源工作的第一步。一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活短暫而充實(shí)，由最初初來(lái)乍到的陌生到逐漸熟知，再到后來(lái)的不舍。這段簡(jiǎn)單的經(jīng)歷使我逐漸熟悉了現(xiàn)代企業(yè)中人力資源管理的運(yùn)作體系和管理流程，初步了解了人力資源管理工作的實(shí)際，還讓我學(xué)到了很多在課堂上根本無(wú)法學(xué)到的知識(shí)，為進(jìn)一步了適應(yīng)社會(huì)工作環(huán)境，從事人力資源管理工作奠定了基礎(chǔ)。
總的來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習(xí)使我收獲很大，下面從學(xué)習(xí)、工作、生活三個(gè)方面來(lái)闡述。
一、學(xué)習(xí)方面。
首先，我對(duì)企業(yè)人力資源管理理論上的認(rèn)識(shí)升華到了一個(gè)新的層次。“紙上得來(lái)終覺淺”，沒有實(shí)踐的理論是不深刻的。通過(guò)實(shí)習(xí)，我的理論知識(shí)等到了強(qiáng)化。其次，實(shí)習(xí)期間學(xué)到很多課堂上無(wú)法學(xué)到的東西，有些更是無(wú)法用言語(yǔ)能夠表達(dá)的，或許此時(shí)無(wú)聲勝有聲，無(wú)聲更動(dòng)聽。與其說(shuō)我們是去實(shí)習(xí)，倒不如說(shuō)我們是去學(xué)習(xí)，是離開課堂的學(xué)習(xí)。第三，在學(xué)習(xí)態(tài)度上有所改善。工作不像學(xué)校，即使你不想學(xué)，老師也會(huì)兢兢業(yè)業(yè)、主動(dòng)教授課業(yè)知識(shí)。在公司，同事們忙于自己手頭的工作，這就需要我主動(dòng)學(xué)習(xí)，不懂就問(wèn)，從小事中，從細(xì)節(jié)中，自我尋找學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，自我尋找學(xué)習(xí)點(diǎn)。
二、工作方面。
實(shí)習(xí)期間所作的事情十分瑣碎，整天都是些重復(fù)的工作，有些根本沒有什么技術(shù)含量。實(shí)習(xí)之初我就開始有了些許不情愿的情緒，但我靜下心，一路堅(jiān)持下來(lái)，慢慢發(fā)現(xiàn)，有些事雖然平凡瑣碎，但都會(huì)有一定的規(guī)律與技巧可循，正所謂熟能生巧，事情雖然看似簡(jiǎn)單，但是關(guān)系重大，對(duì)以后的`工作會(huì)有很大的幫助，很大程度上會(huì)提高效率，加之這些工作都是人力資源的基礎(chǔ)性工作。這同時(shí)也端正了我的工作態(tài)度，就是要積極主動(dòng)地做好每一件事，哪怕是一件很小的事。正所謂不積硅步，無(wú)以至千里。不積小流，無(wú)以成江海。要做好大事，必須先從小事做起。如果連一件小事都做不好，又怎能做好復(fù)雜的大事呢!
三、生活方面。
因?yàn)橐诤芏嗖块T之間往來(lái)辦理入離職手續(xù)，因此與直接上級(jí)和間接上級(jí)的關(guān)系一直都不錯(cuò)，還結(jié)交了幾個(gè)朋友，積極融入一個(gè)大家庭中，每天累但快樂(lè)著。另外我的作息時(shí)間有了很大的改善，生活逐漸規(guī)律，養(yǎng)成了每天準(zhǔn)時(shí)起床、就寢，按時(shí)吃飯的好習(xí)慣，這對(duì)以后盡快適應(yīng)工作做了鋪墊。這次實(shí)習(xí)也使我留下很多缺憾和不足。比如在細(xì)節(jié)方面考慮得不夠周到，又如無(wú)法每次對(duì)工作做階段性的總結(jié)，從而不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的錯(cuò)誤與不足，等等，需要進(jìn)一步的改善和提升，我期待下一次與這個(gè)社會(huì)的親密接觸。
最后，我要感謝公司，給了我這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，這些對(duì)于我以后的學(xué)習(xí)和就業(yè)至關(guān)重要，感謝人力資源總監(jiān)和人事專員對(duì)我的教導(dǎo)與關(guān)心，感謝全體同事們對(duì)我的支持與鼓勵(lì)，感謝老師對(duì)我實(shí)習(xí)的一路指導(dǎo)與跟進(jìn)。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)6
經(jīng)過(guò)這次在單位為期兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我從中學(xué)到很多關(guān)于的學(xué)問(wèn)，同時(shí)在其他各領(lǐng)域的學(xué)問(wèn)面也得以擴(kuò)展，包括為人事，專業(yè)學(xué)問(wèn)，為自己積累了許多的閱歷，受益匪淺。
三月份我主要了解了單位的基本狀況，包括職員調(diào)配制度及流程、接受平安學(xué)問(wèn)、治安管理、廠紀(jì)廠規(guī)訓(xùn)練、學(xué)習(xí)考核及薪酬統(tǒng)計(jì)、車間基本工作流程、了解企業(yè)文化等。“三人行，必有我?guī)煛保M(jìn)入公司后，公司里的每一個(gè)人都是我的老師，他們無(wú)論在生活上，工作上都有著豐富的閱歷，獨(dú)到的見解，這些都是我要學(xué)習(xí)的東西。特殊是他們?cè)诠ぷ魃系淖屑?xì)負(fù)責(zé)的看法，我感受頗深。
在工作中，我努力觀看發(fā)覺，力爭(zhēng)在最短時(shí)間內(nèi)融入公司的工作中。經(jīng)過(guò)一個(gè)月后，我發(fā)覺公司及廠部領(lǐng)導(dǎo)尤其重視高校生聘請(qǐng)、留用及對(duì)其管理工作，人事部重點(diǎn)工作就是如何留住這些新晉人員并對(duì)他們進(jìn)行一系列的培訓(xùn)，讓他們盡快融入公司。這樣可以為公司汲取新奇血液，為公司的進(jìn)展壯大吸引、儲(chǔ)備人才。另外公司最大的困難就是處理歷史遺留問(wèn)題，由于立新是有著百年歷史的老企業(yè)，由于種種緣由，遺留了一些老問(wèn)題，如外包工跟廠部糾紛諸如此類，有的甚至上升至法律程序解決，我也參與了上海市第一中級(jí)人民法院旁聽馮鶴良申訴船廠經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償案庭審，所以對(duì)于如何謹(jǐn)慎、妥當(dāng)解決好此類問(wèn)題也有了自己的一些思索。我們必需依據(jù)有效溝通、給出自己的合理說(shuō)明、從而妥當(dāng)解決問(wèn)題，給出雙方都可以接受的`結(jié)果。另外一個(gè)突出問(wèn)題，就是針對(duì)廠部現(xiàn)階段效果變差的狀況，制定、推動(dòng)新的勞動(dòng)人員制度，以杜絕人員過(guò)多、人浮于事的現(xiàn)象，以降低人力資源成本，關(guān)心企業(yè)盡快走上良性進(jìn)展的軌道。
其次個(gè)月，我主要學(xué)習(xí)了公司的人力資源管理、連續(xù)學(xué)習(xí)了公司的薪酬制度以及養(yǎng)老補(bǔ)助等規(guī)定，同時(shí)參與了云南旱災(zāi)捐款的活動(dòng)，對(duì)企業(yè)文化有了更加深刻的熟悉。學(xué)習(xí)了長(zhǎng)興船廠事故緣由，同時(shí)總結(jié)閱歷教訓(xùn)，對(duì)自己應(yīng)對(duì)突發(fā)大事的力量做了檢測(cè)。
第三個(gè)月，我去了廠辦實(shí)習(xí)，主要負(fù)責(zé)辦公室工作，熟識(shí)部門規(guī)章制度及工作程序。廠辦工作比較繁雜，但是廠辦主任領(lǐng)導(dǎo)下，充分利用電腦，實(shí)現(xiàn)電子化管理，工作做到高效，有條不紊，有據(jù)可查。廠辦的工作需要仔細(xì)支配好各項(xiàng)工作的詳細(xì)時(shí)間，分清工作主次和輕重緩急，有理、有節(jié)、有序、有效。才能完成好領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)，為生產(chǎn)搞好后勤工作，也是企業(yè)成長(zhǎng)的重要一環(huán)。
在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，當(dāng)然只是個(gè)淺層次的學(xué)習(xí)，但經(jīng)過(guò)了兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我有以下幾點(diǎn)感想和啟發(fā)。
1.關(guān)于為人處事這一方面，我們肯定要學(xué)會(huì)真誠(chéng)待人。團(tuán)隊(duì)協(xié)作很重要，一個(gè)人的人文素養(yǎng)重要性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于科學(xué)學(xué)問(wèn)的重要性。折射到詳細(xì)生活中來(lái)，其中一方面就是要求我們要禮貌待人，真誠(chéng)待人。
2.要勤學(xué)好問(wèn)，進(jìn)入單位實(shí)習(xí)是我一個(gè)很好的接觸.，接觸國(guó)企的機(jī)會(huì)，是一個(gè)來(lái)改善自我的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。在平常工作中，我們肯定遇到這樣那樣的問(wèn)題，所以這就要求我們要養(yǎng)成勤學(xué)好問(wèn)的好習(xí)慣，這樣不僅能懂的更多，而且會(huì)終身受益。
3.在詳細(xì)辦事中要講究原則性，條理性，原則的東西肯定不能改，做事要有肯定的條理，這樣才能是別人聽的更懂，更清晰明白。
雖然我實(shí)習(xí)的時(shí)間較短，以后的路還有很長(zhǎng)。在此，我要感謝全部為我的實(shí)習(xí)供應(yīng)關(guān)心和指導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)老師們，感謝你們這么多天的照看和關(guān)心。信任這次寶貴的實(shí)習(xí)經(jīng)受會(huì)始終伴隨著我以后的工作生活。千里之行，始于足下，我會(huì)通過(guò)這次實(shí)習(xí)，更加懂得學(xué)問(wèn)和實(shí)踐的積累，不斷改善自己。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)7
xxxx.10.15想要?jiǎng)庸P其實(shí)很簡(jiǎn)單，真正動(dòng)筆其實(shí)很不容易，我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)。我想該來(lái)的總是要來(lái)，拖下去解決不了問(wèn)題，只會(huì)讓問(wèn)題更加的復(fù)雜，只是希望現(xiàn)在不會(huì)太晚。這篇總結(jié)對(duì)我一個(gè)要求：更加簡(jiǎn)單的表達(dá)自己想要說(shuō)的話，也要盡量的詳細(xì)。
這篇總結(jié)我沒能按照一般的工作總結(jié)流程（基本情況-一些成績(jī)-經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)-今后的打算）來(lái)寫，想來(lái)是真的寫不出，特別是一些成績(jī)及經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，既然如此何來(lái)打算。也許是有一些，我自己都覺得有點(diǎn)牽強(qiáng)附會(huì)“學(xué)會(huì)了一點(diǎn)excle表格的簡(jiǎn)單排版算不算？學(xué)會(huì)了一點(diǎn)在工作中保護(hù)自己的小技巧算不算（其實(shí)我覺得那是在逃避責(zé)任）？對(duì)行業(yè)的一點(diǎn)小認(rèn)識(shí)算不算呢？”之前在一本書上看過(guò)這樣的一句話：第一份工作最重要的是在工作中形成自己的工作原則和工作方法。我不知道這是不是最重要的，但對(duì)我來(lái)說(shuō)是一種遺憾。
從xxxx年的12月6日至今，經(jīng)過(guò)了三個(gè)地方，三段路，現(xiàn)在回憶總結(jié)三段心路歷程。
第一段路，xxxx年12月6日至xxxx年3月20日，順德，大潤(rùn)發(fā)賣場(chǎng)后勤管理部。當(dāng)時(shí)還沒有畢業(yè)，只能算實(shí)習(xí)，但對(duì)我來(lái)說(shuō)沒什么兩樣，別人也沒把我當(dāng)做實(shí)習(xí)生來(lái)看（不管是工作任務(wù)還是工資）。我的主要任務(wù)是：服務(wù)賣場(chǎng)工作人員（打印貨架卡之類）、后來(lái)負(fù)責(zé)紡織（家紡、鞋、服飾）及生鮮各課的`作業(yè)。應(yīng)該說(shuō)那一段路還是很實(shí)在的，盡管很累，也學(xué)到了一些東西“做好自己的工作，不要管別人太多的想法，那樣會(huì)很累”。
快要過(guò)年的時(shí)候，思想發(fā)生了一些變化，也許是過(guò)了最初的那一點(diǎn)新鮮勁，每天繁瑣的工作是我筋疲力盡，沒有一點(diǎn)空閑的時(shí)間來(lái)思考問(wèn)題，我看不到盡頭。反過(guò)來(lái)想了想我的就業(yè)途徑，過(guò)年回來(lái)之后就提出了要離開的意思，當(dāng)時(shí)也沒想到找什么樣的工作，在哪里工作的問(wèn)題（反正就是去找工作的意思）。于是就有了第二段路。
第二段路，xxxx年3月22日至xxxx年6月25日，蘇州，蘇州康誠(chéng)倉(cāng)儲(chǔ)有限公司（大潤(rùn)發(fā)華東物流配送中心）存控部，實(shí)習(xí)總結(jié)《我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)》。不管是陰差陽(yáng)錯(cuò)還是鬼使神差，我就被推薦到了這里學(xué)習(xí)培訓(xùn)，心里想的是可以有機(jī)會(huì)過(guò)去蘇州學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很不錯(cuò)的。我的任務(wù)就一個(gè)：學(xué)習(xí)。現(xiàn)在看來(lái)，這個(gè)學(xué)習(xí)的含義實(shí)在太深，我可能沒有完全的理解其中的某些含義，加上中間還有一些畢業(yè)的事情在做，總之這次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)是失敗的。
其實(shí)這段路是最平坦的，毫無(wú)壓力可言，每天就是看著別人做事和做一點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)分配下來(lái)的事，不用自己決定做什么和怎么做。說(shuō)起來(lái)有一點(diǎn)收獲可能就是我認(rèn)識(shí)了大多數(shù)現(xiàn)在跟我一起工作的領(lǐng)導(dǎo)們，并且關(guān)系還不錯(cuò)以及平平淡淡的結(jié)束了自己的大學(xué)生活，但是對(duì)于自身的提高，沒有任何價(jià)值。
第三段路，xxxx年6月26日至某年某月某日，廣州，廣州潤(rùn)德發(fā)倉(cāng)儲(chǔ)有限公司（大潤(rùn)發(fā)華南物流配送中心）人資部及存控部。為什么特別提到人資部，因?yàn)榇_實(shí)在里面呆過(guò)（在大部隊(duì)還在華東的時(shí)候我就先回來(lái)了，被安排在人資部幫手半個(gè)月）；也因?yàn)檫@半個(gè)月給了我一些感受和認(rèn)識(shí)。“做一件事情之前準(zhǔn)備工作很重要”，我被安排去為公司找一家合適的飯菜供應(yīng)商，主任告訴我怎么做（一些具體的方法和注意事項(xiàng)）。我之后總結(jié)：
第一，你得明白你是去干什么（收集餐廳資料，有名稱、負(fù)責(zé)人及聯(lián)系方式、規(guī)模、能夠提供什么樣的服務(wù)等）并且不要偏離你的主題；
第二，在哪里干（萬(wàn)頃沙鎮(zhèn)上）方向；
第三，怎么干（主任告訴我不要有太多的限制，只要你覺得可以的都可以去試試）；第四，準(zhǔn)備，你需要的資源（筆，筆記本、相關(guān)的證件等等）;第五，注意事項(xiàng)（天氣、乘車等）。在存控部我的主要任務(wù)是負(fù)責(zé)正常作業(yè)生鮮、日配、酒飲、休食，后來(lái)被調(diào)到促銷作業(yè)百貨組相關(guān)的訂貨、出貨與采購(gòu)及門店溝通等。在這里我主要學(xué)到的是工作具體的知識(shí)及相關(guān)做法，僅僅做好自己的工作還不是那么的足夠，你對(duì)于你做的事情要負(fù)起責(zé)任。
九月底，心里開始煩躁不安起來(lái)，美好的憧憬在現(xiàn)實(shí)面前不堪一擊，又一次迷茫了，應(yīng)該說(shuō)是我重來(lái)都沒有想清楚過(guò)，只不過(guò)這次顯得更加的強(qiáng)烈。換一份工作似乎也沒那么簡(jiǎn)單，對(duì)于已經(jīng)工作快一年的我來(lái)說(shuō)，要思考的更加全面，所以顯得有點(diǎn)畏首畏尾了。我想不清楚應(yīng)該干什么？在哪里干？怎么干？甚至我適合干什么？這幾個(gè)問(wèn)題還不知道什么時(shí)候能夠想的相對(duì)的明白一些，短時(shí)間內(nèi)似乎不能夠解決的好。
三段路，沒有很多的好的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，但是失敗的經(jīng)歷可以總結(jié)一下。還需要好好的加以改正。
首先就是我對(duì)工作的遺憾了，在今后的工作里面得逐漸地形成自己的一套方法和原則，盡管現(xiàn)在還在尋找。
其實(shí)，不管是工作還是什么事，遇事應(yīng)該更加的積極主動(dòng)一點(diǎn)，這是我很大的一個(gè)缺點(diǎn)，遇到事情總是喜歡拖一拖，不但不能解決問(wèn)題，可能更加復(fù)雜，積極一點(diǎn)也能使別人看到你的努力。
再次，要發(fā)現(xiàn)自己的興趣愛好，不管是什么樣的，要是自己真正喜歡的，愿意為之付出的。那些有著自己的信仰，并為之奮斗的人特別的幸福。
三點(diǎn)都沒有那么容易，都還需要慢慢的尋找，慢慢的摸索，慢慢的改正。我要堅(jiān)持下去！
實(shí)習(xí)工作總結(jié)8
20xx年10月6日到11月15日之間，我和其他19位同學(xué)來(lái)到東莞xx初級(jí)中學(xué)進(jìn)行為期一個(gè)半月的教育實(shí)習(xí)。光陰似箭，實(shí)習(xí)時(shí)間過(guò)的真快，實(shí)習(xí)的學(xué)習(xí)生活就這樣不知不覺的結(jié)束了！在實(shí)習(xí)期間，經(jīng)過(guò)自己的親身體驗(yàn)和觀察，深切地感覺到，做一個(gè)中學(xué)老師真的很不容易，特別是班主任，但我下定決心，不管如何如何不容易，如何辛苦，我也要在實(shí)習(xí)期間將普通而又平凡的班主任工作做好。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我得到了xx初級(jí)中學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)特別是曾級(jí)長(zhǎng)和藍(lán)主任，辦公室老師，我們的師兄及帶隊(duì)教師的支持和指導(dǎo)，在歷史科組老師特別是羅老師和趙老師及原班主任楊老師的幫助輔導(dǎo)下，我的實(shí)習(xí)工作可以說(shuō)滿載而歸。
在實(shí)習(xí)學(xué)校待了一個(gè)半月的時(shí)間里，對(duì)于中學(xué)里的日常教學(xué)和日常工作情況可算是有了大致了解，盡管自己也當(dāng)了近16年學(xué)生，學(xué)生時(shí)代在中學(xué)也待了六年時(shí)間，但這次自己是由師范生轉(zhuǎn)換到一線教師的角色，以一名老師的身份重新回到中學(xué)校園里去實(shí)習(xí)、去體驗(yàn)，任務(wù)不同了，視角不同了，因此感受也不同了。
第一來(lái)談?wù)勎业膶?shí)習(xí)感受。實(shí)習(xí)期間，我深感到我們的老師的勞動(dòng)強(qiáng)度雖不算大，但老師很辛苦，每天都很忙，工作時(shí)間卻持續(xù)很長(zhǎng)，倘若再當(dāng)個(gè)班主任，“起早貪黑”絕對(duì)是每日的生活狀態(tài)。每一天，教師的工作就是奔波于各個(gè)教室之間，早晚上都要到班上督促同學(xué)們學(xué)習(xí)，40分鐘的課一堂接著一堂，直到講得口干舌燥，最后筋疲力盡地回到辦公室繼續(xù)埋頭準(zhǔn)備第二天的教學(xué)任務(wù)。晚上回到學(xué)校，還忙于備課，寫教案，寫教育反思等等，除此之外，班級(jí)瑣事層出不窮，要找學(xué)生談心，鼓勵(lì)他們；對(duì)于調(diào)皮的學(xué)生，要做他們的心理和思想教育工作，使得老師們疲于應(yīng)付，主科老師，每天不少月三節(jié)課，有些老師一天甚至是6節(jié)課，這樣超負(fù)荷的工作，結(jié)果怎樣呢？辦公室里8個(gè)老師，一個(gè)月內(nèi)就有三個(gè)人感冒了，在十月份聽說(shuō)，我們初三級(jí)在就有六個(gè)老師病倒，送到醫(yī)院去打吊針，這說(shuō)明了我們的'老師工作量太大，太強(qiáng)了！
而我們的學(xué)生是怎樣的生活呢？快樂(lè)的嗎？我教的是初三畢業(yè)班，我深感到學(xué)生真的很辛苦，學(xué)生每天要上八節(jié)課，早上六點(diǎn)就要起床了，七點(diǎn)早讀，下午四點(diǎn)五十分才下課，晚上七點(diǎn)就開始晚讀，我們做老師的是成年人了，要是一天有上三節(jié)課都會(huì)感到很辛苦，很累，何況他們正是長(zhǎng)身體的時(shí)候，經(jīng)常看到一些學(xué)生感冒，頭暈。其實(shí)這很大程度上與學(xué)生沒有得到休息，沒有得到鍛煉有關(guān)。
在實(shí)習(xí)的時(shí)候經(jīng)常有學(xué)生對(duì)我說(shuō)，老師我們真的感到很辛苦，連自己活動(dòng)的時(shí)間都沒有什么，你們讀書也是這樣嗎？為什么讀書就是要痛苦的，不快樂(lè)的呢？老師你們都不希望我們快樂(lè)嗎？我們初三畢業(yè)班的壓力真的很大，作為一個(gè)實(shí)習(xí)老師，我也不知道怎么回答他們好，他們經(jīng)常學(xué)習(xí)的很晚，這樣的教育下，他們只是會(huì)學(xué)習(xí)，似乎其他什么都不會(huì)了，特別是學(xué)習(xí)成績(jī)好的同學(xué)。
90年代初，我們的教育界就提出了素質(zhì)教育，為學(xué)生減負(fù)，到21世紀(jì)初，又提出了新課程改革，但是這么多年了，現(xiàn)在的教育是怎樣？應(yīng)試教育說(shuō)了算，分?jǐn)?shù)高于一切，造成這方面的原因有很多，實(shí)習(xí)期間我深感到很多老師也是無(wú)奈，特別是聽到星期六不用補(bǔ)課時(shí)，學(xué)生和老師到狂歡。從這系列現(xiàn)象中我們得到什么樣的答案呢？值得我們每個(gè)人去深思，中國(guó)的這樣應(yīng)試教育體制培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生，誰(shuí)能為學(xué)生的未來(lái)買單，中國(guó)的教育改革何時(shí)能走出一條像樣的路來(lái)？
實(shí)習(xí)工作總結(jié)9
一、實(shí)訓(xùn)目的要求
1、對(duì)各典型零件進(jìn)行工藝分析及程序編制，能熟練掌握較復(fù)雜零件的編程。
2、對(duì)所操作的數(shù)控系統(tǒng)能熟練掌握，并能在數(shù)控機(jī)床上進(jìn)行加工操作及調(diào)試。
3、能正確處理加工和操作中出現(xiàn)的相關(guān)問(wèn)題。
4、實(shí)訓(xùn)應(yīng)在老師的知道下由學(xué)生獨(dú)立完成，在實(shí)訓(xùn)中提倡獨(dú)立思考、深入鉆研、苦學(xué)巧干的學(xué)習(xí)態(tài)度，要嚴(yán)肅認(rèn)真地完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)，增強(qiáng)自己的實(shí)踐動(dòng)手能力。
5、本實(shí)訓(xùn)也是針對(duì)數(shù)控機(jī)床操作工技能鑒定等級(jí)考試而進(jìn)行的全面綜合訓(xùn)練，其目的是為了使學(xué)生能順利通過(guò)數(shù)控機(jī)床操作技能等級(jí)考試，是強(qiáng)化實(shí)踐加工能力的重要措施。
二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
熟悉機(jī)床操作面板機(jī)床操作面板由CRT顯示器和操作鍵盤組成，其常用鍵的作用如下：A編輯方式的作用：新建程序、編輯程序、修改程序、輸入程序、刪除程序(編輯程序?程序?輸入O_-ZOB鍵)。B自動(dòng)方式：運(yùn)行程序?qū)α慵M(jìn)行加工。C錄入方式MDI:手動(dòng)輸入-程序鍵-翻頁(yè)鍵-切換MDI界面。D機(jī)械回零：一般不能亂按的。E手輪按鈕：按下后可以用手輪移動(dòng)X,Z軸的位置。F單端運(yùn)行：運(yùn)行單段程序。G急停按鈕和復(fù)位鍵作用差不多對(duì)刀工件和刀具裝夾完畢，驅(qū)動(dòng)主軸旋轉(zhuǎn)，移動(dòng)刀架至工件試切一段外圓。然后保持X坐標(biāo)不變移動(dòng)Z軸刀具離開工件，測(cè)量出該段外圓的直徑。將其輸入到相應(yīng)的刀具參數(shù)中的刀長(zhǎng)中，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)用刀具當(dāng)前X坐標(biāo)減去試切出的那段外圓直徑，即得到工件坐標(biāo)系X原點(diǎn)的位置。再移動(dòng)刀具試切工件一端端面，然后保持Z軸不變移動(dòng)X軸刀具遠(yuǎn)離工件，在相應(yīng)刀具參數(shù)中的刀寬中輸入Z0,系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)將此時(shí)刀具的Z坐標(biāo)減去剛才輸入的數(shù)值，即得工件坐標(biāo)系Z原點(diǎn)的位置。對(duì)螺紋刀時(shí)的方法和對(duì)外圓車刀的方法差不多，也先車個(gè)外圓向Z軸方向退刀，量起外圓值輸入刀具參數(shù)，對(duì)Z軸時(shí)不需要車端面，只需先啟動(dòng)主軸，讓刀尖接觸端面再向X軸向退刀，調(diào)出刀補(bǔ)輸入Z0加工先根據(jù)圖紙要求確定加工工藝，加工路線，編寫程序，再將編好的程序輸入數(shù)控CNC系統(tǒng)并仔細(xì)檢査，確定無(wú)誤后裝夾工件，再對(duì)刀。對(duì)好刀后就可以調(diào)出程序，按下自動(dòng)和運(yùn)行按鈕，關(guān)好防護(hù)門讓機(jī)床自動(dòng)加工。同時(shí)操作者不能離開機(jī)床，手拿專用工具去處理鐵絲，如果機(jī)床出現(xiàn)什么異常馬上按下急停按鈕，預(yù)防損壞機(jī)床和對(duì)操作者造成傷害。
三、實(shí)訓(xùn)心得
時(shí)光如流水四周時(shí)間轉(zhuǎn)眼即逝，為期四周的實(shí)習(xí)給我的體會(huì)是：
1.通過(guò)這次實(shí)習(xí)我們了解了現(xiàn)代機(jī)械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過(guò)程。熟悉工程材料主要成形方法和主要機(jī)械加工方法及其所用主要設(shè)備的工作原理和典型結(jié)構(gòu)、工夾量具的使用以及安全操作技術(shù)。了解機(jī)械制造工藝知識(shí)和新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備在機(jī)械制造中的應(yīng)用。
2.在工程材料主要成形加工方法和主要機(jī)械加工方法上,具有初步的獨(dú)立操作技能。
3.在了解、熟悉和掌握一定的工程基礎(chǔ)知識(shí)和操作技能過(guò)程中，培養(yǎng)、提高和加強(qiáng)了我們的工程實(shí)踐能力、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。
4.這次實(shí)習(xí)，讓我們明白做事要認(rèn)真小心細(xì)致，不得有半點(diǎn)馬虎。同時(shí)也培養(yǎng)了我們堅(jiān)強(qiáng)不屈的本質(zhì)，不到最后一秒決不放棄的'毅力!
5.培養(yǎng)和鍛煉了勞動(dòng)觀點(diǎn)、質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)觀念，強(qiáng)化遵守勞動(dòng)紀(jì)律、遵守安全技術(shù)規(guī)則和愛護(hù)國(guó)家財(cái)產(chǎn)的自覺性，提高了我們的整體綜合素質(zhì)。
6.在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，老師對(duì)我們的紀(jì)律要求非常嚴(yán)格，制訂了學(xué)生實(shí)習(xí)守則，同時(shí)加強(qiáng)清理機(jī)床場(chǎng)地、遵守各工種的安全操作規(guī)程等要求，對(duì)學(xué)生的綜合工程素質(zhì)培養(yǎng)起到了較好的促進(jìn)作用。
很快我們就要步入社會(huì)，面臨就業(yè)了，就業(yè)單位不會(huì)像老師那樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細(xì)致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學(xué)習(xí)。不具備這項(xiàng)能力就難以勝任未來(lái)的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會(huì)有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過(guò)的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。
就像我們接觸到的車工，雖然它的危險(xiǎn)性很大，但是要求每個(gè)同學(xué)都要去操作而且要作出成品，這樣就鍛煉了大家敢于嘗試的勇氣。四周的車工實(shí)習(xí)帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過(guò)幾項(xiàng)工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個(gè)人在實(shí)習(xí)結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤時(shí)自勉，有所收獲，使這次實(shí)習(xí)達(dá)到了他的真正目的。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)10
愉快又充實(shí)的一周又告一段落了，我們一定有印象深刻的事情，這時(shí)就需要我們認(rèn)真地寫一篇周記了。怎樣寫好周記呢?下面是小編收集整理的頂崗實(shí)習(xí)周記4篇，希望能夠幫助到大家。
通過(guò)上周的事件后，我意識(shí)到我自己的不正常處，我向上司提出我的觀點(diǎn)，不想局限于他的那種思想，我想我已經(jīng)調(diào)整了好的心態(tài)，可以更進(jìn)行下一步學(xué)習(xí)，上司對(duì)我印象不錯(cuò)，對(duì)我這周的改變也很滿意，然后幫我安排到了作為一個(gè)同事的搭檔，我們兩以后就全權(quán)負(fù)責(zé)這個(gè)站的優(yōu)化了。剛開始我跟這個(gè)搭檔不太合拍，他是我的長(zhǎng)輩，我虛心向他學(xué)習(xí)，他開始好像是完全沒把我當(dāng)做他的搭檔，讓我原本愉悅的心情變有些不自然，他除了命令我做這做那，開始時(shí)候我都做的很被動(dòng)。我忍氣吞聲的`去適應(yīng)他，配合他。
當(dāng)自己沒有任何經(jīng)驗(yàn)進(jìn)入一家公司的時(shí)候，特別是規(guī)模比較大的公司。老員工一般都會(huì)教教你，但是也會(huì)遇到那種苛刻的人，對(duì)于這種苛刻的人不用正面對(duì)著干，看清他的為人處世后，用相應(yīng)的方式解決彼此間的矛盾。
在慢慢的學(xué)習(xí)與進(jìn)步中，我的實(shí)習(xí)周期也已經(jīng)一個(gè)月了。在這一周里，我收獲頗豐，不但把以前所干的事情干得越來(lái)越好，越來(lái)越熟練，和同事之間的關(guān)系也相處的越來(lái)越融洽了，另外，帶我的高老師還帶著我跑了銀行，教我支票的填寫規(guī)范，現(xiàn)金日記賬，銀行日記賬的登記方式，填錯(cuò)后如何更正等等。雖然這些大學(xué)里的老師都有教過(guò)我們，但經(jīng)過(guò)高老師邊講解邊操作給我看之后，我掌握的更好，理解得更深刻了。
這一周開始，我慢慢開始接觸了一些真正意義上的出納知識(shí)，并將其轉(zhuǎn)化到時(shí)間中去。我接觸了現(xiàn)金日記賬，銀行日積賬以及紅字更正法的實(shí)際操作，但都是高老師在做，我在旁邊慢慢地學(xué)。下周高老師說(shuō)會(huì)讓我實(shí)際操作。這周我還幫公司收發(fā)了很多快遞，由于我及時(shí)地聯(lián)系快遞，正確地填寫單子，為公司提高了辦事效率，也受到了公司同事的贊許出納頂崗實(shí)習(xí)周記3篇出納頂崗實(shí)習(xí)周記3篇。
這一周又是這么快過(guò)去了，每天忙忙碌碌卻很開心。大家各忙各的，互相合作，每一個(gè)都是不可缺少的，各司其職，各盡其責(zé)，相處得也很融洽，我覺得很有收獲。
工作也快一個(gè)月的時(shí)間了，這周雖然有不少不開心的事情發(fā)生，工作的壓力，同事交往出現(xiàn)的問(wèn)題等等，但是這周拿到了實(shí)習(xí)的第一個(gè)月的工資，雖然不多，但也很開心，可以用自己掙得錢給自己買東西，給父母買東西，不用花家里的錢了，心里壓力減輕了，也給父母減少了不少壓力，為了以后越來(lái)越有動(dòng)力，想到了以后，然后在休班期間好好放松了一下自己，晚上睡覺前認(rèn)真想了想，以后如何改善工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，如何搞好同事和領(lǐng)導(dǎo)間的關(guān)系，如何應(yīng)付工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，對(duì)新所學(xué)的知識(shí)反復(fù)考慮考慮，讓他記在腦子中，然后以一個(gè)好心情和好狀態(tài)來(lái)迎接下周的工作。
這周的工作量也漸漸的多了，不過(guò)工作中也因?yàn)樽约旱闹R(shí)淺薄、經(jīng)驗(yàn)缺乏而遇到了許多尷尬的事，到一個(gè)單位去送打印機(jī)，然后領(lǐng)導(dǎo)讓把它個(gè)裝好。這樣就很為難了，連用都不知道怎么用的我真的很震撼了一下，可是既然在別人看來(lái)我們代表的是專業(yè)，所以就絕不會(huì)輕易的說(shuō)不會(huì)的。
不得不感嘆一下的是時(shí)間的快速流逝。這一周，我有了新的收獲，那就是創(chuàng)造了不少自己的，次上機(jī)，那是星期二，那個(gè)小小師傅在鉆孔，對(duì)好刀，調(diào)整好距離在擠壓往下鉆孔，我看的手癢癢的，就過(guò)去說(shuō)，讓我來(lái)試一試把，感謝學(xué)校，感謝老師在學(xué)校的時(shí)候安排了金工實(shí)習(xí)的工作，以至于在這里能夠很快上手，領(lǐng)悟工作要訣，向下的壓力要均勻，壓下一個(gè)距離后要把刀推出來(lái)，這是為了排去鉆出來(lái)的鐵屑，還有在鉆孔的時(shí)候，一手向下壓鉆頭，另外一手記得往孔里加冷卻液，一種乳白色的水基冷卻液。次去倉(cāng)庫(kù)借工具，因?yàn)橛泻芏嗟墓ぞ呓M里配備的并不全面，雖然借來(lái)并不是自己在使用，但是還是很有成就感的，這或許也是熟悉環(huán)境的一個(gè)環(huán)節(jié)吧。收獲不小。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)11
幼兒園的實(shí)習(xí)即將結(jié)束了，回顧這些日子，我學(xué)到了許多幼兒園的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，這為我以后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，成為我最珍視的寶貴財(cái)富，在這段時(shí)間里，我學(xué)了很多關(guān)于人生的大道理，它教會(huì)了我執(zhí)著，堅(jiān)持，奮斗，理解和珍視，這是我在學(xué)校里辦不到的。 ①剛剛進(jìn)入到幼兒園，我才明白原來(lái)在學(xué)校里學(xué)到的所有知識(shí)今天竟然能夠派上用場(chǎng)，來(lái)到幼兒園，面對(duì)新的環(huán)境，遇到新的挑戰(zhàn)，我只能一切從頭開始，記得我第一天進(jìn)班的時(shí)候，孩子們只是在班主任老師的介紹下，我跟小朋友打了招呼，小孩子很熱情地。每天我都會(huì)早早的來(lái)到學(xué)校等在課室門口等待孩子們的到來(lái)，我用最快的速度記住全班孩子的名字，就為了能夠在早上與他們問(wèn)好。
②每天早上親切的問(wèn)候成了我和孩子們第一座友誼的橋梁，在區(qū)域活動(dòng)時(shí)我會(huì)以玩伴的角色與孩子玩耍;玩游戲時(shí)還會(huì)像孩子一樣的耍賴，利用時(shí)間與孩子相處，聊天，盡可能地走進(jìn)孩子的心靈，了解他們的內(nèi)心世界。小朋友有時(shí)候纏著我們問(wèn)東問(wèn)西，放學(xué)時(shí)他們記得和我道一聲再見。我的`努力有了收獲，看著孩子們天真爛漫的笑臉我會(huì)心的笑了。
③幼兒的心靈是純潔無(wú)暇的，當(dāng)他們接受了你就會(huì)真心喜歡、崇拜你，信任你，孩子們的愛是最真實(shí)，最純真的，當(dāng)我看著孩子們一張張?zhí)煺鏍�漫的笑臉時(shí)我的內(nèi)心充滿了幸福，我愿彎下腰走進(jìn)孩子，傾聽孩子的內(nèi)心的聲音。了解孩子，關(guān)心孩子。
戶外活動(dòng)時(shí)，孩子熱了，馬上給孩子墊毛巾，增減衣物，回到教室里，督促孩子去洗手;喝水的時(shí)候，提醒孩子說(shuō)話，放好聽的音樂(lè)歌曲給孩子聽，培育孩子安靜喝水的好習(xí)慣;吃飯時(shí)觀察每一位孩子的進(jìn)餐情況，提醒幼兒吃飯時(shí)安靜，不挑食，細(xì)嚼慢咽;
在日常生活中引導(dǎo)幼兒了解自己與集體的關(guān)系，關(guān)心同伴，讓幼兒知道自己集體的一員，并樂(lè)于參加集體活動(dòng)，教育幼兒關(guān)心集體，關(guān)心同伴，禮貌待人。
④我覺得一名好的教師不僅要關(guān)心孩子，照顧孩子，還要與孩子的家長(zhǎng)保持良好的關(guān)系，家與教師的溝通很重要，“家園共育”方式能讓幼兒得到更全面更好的發(fā)展
作為一個(gè)幼兒園老師，如果自己的興趣不廣，求知欲不強(qiáng)，不勤于思考，又怎么教出身心全面發(fā)展的幼兒呢?所以作為一名幼兒園教師應(yīng)該有廣泛的興趣愛好，同時(shí)要喜歡思考問(wèn)題，并且要有自己的見解這次實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次非常有益的磨練和嘗試。我感謝我的母校，給了我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，同時(shí)也感謝我的指導(dǎo)老師羅老師、園長(zhǎng)，他們給了我很多的指導(dǎo)和幫助，現(xiàn)在，我的實(shí)習(xí)生活即將結(jié)束，這一段時(shí)間所帶給我的，卻能終身受益，我會(huì)珍惜剩下的每一天。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)12
畢業(yè)實(shí)習(xí)帶隊(duì)教師工作總結(jié)
****年*月**日，我?guī)ьI(lǐng)我院****08-1班的學(xué)生正式開始了他們的畢業(yè)實(shí)習(xí)階段。整整兩天的前期準(zhǔn)備，我們一行**個(gè)人于*月**日下午**登上了前往**的航班，正式開始了前往內(nèi)地的畢業(yè)實(shí)習(xí)。
這次實(shí)習(xí)為期四周，于4月15日結(jié)束。對(duì)于我們工程管理專業(yè)的畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，這次畢業(yè)實(shí)習(xí)尤為重要。在各位領(lǐng)導(dǎo)、老師的高度重視與積極支持、我們實(shí)習(xí)師生的共同努力下，這次畢業(yè)實(shí)習(xí)進(jìn)行得很順利，收獲很大，但是同時(shí)也存在一些問(wèn)題。現(xiàn)將實(shí)習(xí)情況總結(jié)如下：
一、實(shí)習(xí)總體情況介紹
這次實(shí)習(xí)共有**名學(xué)生參加，我和***老師帶隊(duì)。我們依次經(jīng)過(guò)了**、**、**、**四座城市，拜訪了四大城市的知名高校，主要以聽名師講座、參觀專業(yè)實(shí)驗(yàn)室、同專業(yè)學(xué)生座談交流為主,參觀學(xué)習(xí)四大城市名勝古跡、歷史文物，各大名校校園文化為輔。內(nèi)容豐富，每位同學(xué)都受益匪淺。
二、實(shí)習(xí)表現(xiàn)與效果
這次實(shí)習(xí)達(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的，為我們學(xué)校做了進(jìn)一步的宣傳，同時(shí) 也為學(xué)校贏得了良好聲譽(yù)，更重要的是同學(xué)們對(duì)自己、對(duì)自己的專業(yè)以及對(duì)我們祖國(guó)母親的歷史文化都有了更加客觀地認(rèn)識(shí)。其中主要體現(xiàn)在三方面：
1、自身認(rèn)識(shí)。在此次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們分別與同濟(jì)大學(xué)、天津理工大學(xué)工程管理專業(yè)畢業(yè)生開展了激烈而有意義的座談交流會(huì)。在交流中，同學(xué)們各抒己見，熱情的探討著自己的就業(yè)意向與人生規(guī)劃，也正是通過(guò)這樣的交流，我們的學(xué)生意識(shí)到了自己與其他各大高校學(xué)生之間的差別。也正是這種意識(shí)激勵(lì)了我們的學(xué)生，鼓舞著我們的.學(xué)生再接再厲！
2、專業(yè)認(rèn)識(shí)。在各大名校實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們有幸請(qǐng)到了工程管理專業(yè)的知名專家為我們學(xué)生開展講座。在各位專家的介紹下，大家清楚地認(rèn)識(shí)到了我們專業(yè)在不同城市的不同作用，比如在新疆我們專業(yè)主要以造價(jià)方向?yàn)橹鳎谏虾t主要以工程咨詢?yōu)橹鳎婕霸靸r(jià)的方向卻很少。這不僅使大家有了更全面的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也為大家的未來(lái)發(fā)展提供了更多地選擇。
3、祖國(guó)文化的認(rèn)識(shí)。在此次實(shí)習(xí)過(guò)程中我們給大家提供了一部分自由活動(dòng)時(shí)間，并組織學(xué)生去參觀了我們國(guó)家引以自豪的歷史文物以及四大城市的名勝古跡。通過(guò)這項(xiàng)活動(dòng)，我們學(xué)生對(duì)祖國(guó)的歷史文化有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，意義重大。
三、實(shí)習(xí)中存在的問(wèn)題與不足
本次實(shí)習(xí)進(jìn)程基本順利，我們**個(gè)人互相幫助，不管是集體還是個(gè)人都取得了一定的成績(jī)，但仍有一些不足值得我們重視，主要體現(xiàn)在以下方面：
1、 沒有充分發(fā)揮好班干部的作用和權(quán)限。由于學(xué)生比較多，安全
問(wèn)題尤為重要，所以沒有過(guò)多的給班干部放權(quán)和授權(quán)，導(dǎo)致班
里同學(xué)未能在管理能力方面得到更好的鍛煉。
2、 沒有提前建立嚴(yán)格細(xì)致的管理規(guī)定。參加此次實(shí)習(xí)的學(xué)生較多，
由于沒有提前建立嚴(yán)格的考勤制度，很多活動(dòng)都不能按照規(guī)定
的時(shí)間照常進(jìn)行，導(dǎo)致時(shí)間未能充分利用。
總的來(lái)說(shuō)，通過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，檢查和鞏固了同學(xué)們的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，更重要的是考察了一個(gè)班集。對(duì)于大部分生長(zhǎng)在**的孩子，這都是他們第一次離開自己生活了20多年的家鄉(xiāng)，前往陌生而又充滿吸引力的發(fā)達(dá)城市。大家開拓眼界，增長(zhǎng)見識(shí)，不管是專業(yè)能力方面還是自身發(fā)展方面都有了很大的進(jìn)步，總之這對(duì)大家來(lái)說(shuō)是四年大學(xué)生活里比較特殊的一次體驗(yàn)！作為一名帶隊(duì)教師，我收獲更多，與前幾年帶隊(duì)實(shí)習(xí)相比，這一次更讓我難忘！我會(huì)認(rèn)真總結(jié)此次工作，在今后的工作中繼續(xù)努力，不斷充實(shí)自己，提高自己，爭(zhēng)取把這次帶隊(duì)所取得的經(jīng)驗(yàn)更好的應(yīng)用到以后的工作與學(xué)習(xí)生活中，把自己的工作做得更好！
實(shí)習(xí)工作總結(jié)13
經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)的護(hù)理工作，我也是能做好一名護(hù)士，去把我負(fù)責(zé)的工作做好，我也是相信在今后的工作里頭，我會(huì)成為一名更加優(yōu)秀的護(hù)士，而實(shí)習(xí)期的工作，我也是認(rèn)真的去學(xué)，去按照要求做好了，對(duì)于實(shí)習(xí)，我也是要來(lái)總結(jié)下。
來(lái)到醫(yī)院實(shí)習(xí)，我也是比較的擔(dān)心自己是否能做好工作，畢竟自己也是頭一次實(shí)習(xí)，雖然在學(xué)校學(xué)得不錯(cuò)，但是我也是清楚實(shí)習(xí)工作和在學(xué)校學(xué)習(xí)是兩回事，同時(shí)我也是能感受到大家在工作中比較的忙碌，但都是有條不紊的，我也是擔(dān)心自己是否跟得上進(jìn)度，但是帶我的老師卻是比較的有耐心，一遍遍的教我們?cè)撊绾蔚娜プ觯乙彩菍W(xué)的很快，得到老師的肯定，不過(guò)也是告誡過(guò)，雖然學(xué)的快，但是在實(shí)際的操作之中要穩(wěn)，要慢，不能出差錯(cuò)，必須要謹(jǐn)慎的去做好護(hù)理的工作，我也是清楚，我們護(hù)士要對(duì)病人負(fù)責(zé)，護(hù)理不能出問(wèn)題，可能小的錯(cuò)誤只是讓病人受罪，但是嚴(yán)重的話可能也是會(huì)危及到他們的生命。所以在學(xué)的時(shí)候，我也是多問(wèn)，多了解細(xì)節(jié)，盡量的把護(hù)理的步驟和流程都熟悉了，再去做，也是能避免很多的問(wèn)題，雖然有老師在旁邊監(jiān)督，但是我也是希望自己能盡力的獨(dú)立完成。
經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)，我也是在實(shí)操之中，去把工作做好，護(hù)理的步驟很多，而且不同的病人，不同的情況也是有區(qū)別的，我也是在各個(gè)科室去輪崗，去感受到不一樣的護(hù)理方式，并且在護(hù)理里面也是得到病人的肯定，我雖然是實(shí)習(xí)生，但是由于謹(jǐn)慎，而且工作也是做得穩(wěn)重，所以他們并不覺得我是實(shí)習(xí)而刁難我。工作之中遇到的問(wèn)題，我也是會(huì)多去問(wèn)同事，去問(wèn)老師，盡量的解決問(wèn)題，去讓自己工作順利的進(jìn)行，在護(hù)理的過(guò)程之中我也是遇到了一些難題，不過(guò)都妥善的被我解決了，我也是明白做好一名護(hù)士是辛苦的，不容易的，但是看到病人在我的護(hù)理下得到更好的康復(fù)，我也是感受到這份工作是讓人驕傲，很有成就感的.。
實(shí)習(xí)而今結(jié)束，我也是看到自己身上有很多的地方要繼續(xù)的去提升，去改變，來(lái)讓自己變得更優(yōu)秀，護(hù)理的工作不容易做好，但是只要努力，自己嚴(yán)謹(jǐn)穩(wěn)重的去把事情都做好，也是能成為更出色的護(hù)士的，我也是對(duì)于未來(lái)，做好了準(zhǔn)備。
在各科室的實(shí)習(xí)工作中，能規(guī)范書寫各類護(hù)理文書，及時(shí)完成交接班記錄，并做好病人出入院評(píng)估護(hù)理和健康宣教，能做好各科常見病，多發(fā)病的護(hù)理工作，認(rèn)真執(zhí)行無(wú)菌操作規(guī)程，能做好術(shù)前準(zhǔn)備指導(dǎo)，并完成術(shù)中，術(shù)后護(hù)理
及觀察，在工作中，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題能認(rèn)真分析，及時(shí)解決醫(yī)。能熟練進(jìn)行內(nèi)，外，婦兒及重癥監(jiān)護(hù)等各項(xiàng)護(hù)理操作，嚴(yán)格執(zhí)行三查七對(duì)，同時(shí)，本人積極參加各類病例討論和學(xué)術(shù)講座，不斷豐富自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，通過(guò)學(xué)習(xí)，對(duì)整體護(hù)理技術(shù)與病房管理知識(shí)有了更全面的認(rèn)識(shí)和了解，并做好護(hù)士，從總結(jié)中汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，從總結(jié)中成長(zhǎng)。
以上是我的個(gè)人實(shí)習(xí)，在今后的工作中，本人將繼續(xù)努力，牢記護(hù)士職責(zé)，不斷加強(qiáng)思想學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，全面提高自身綜合水平，為患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)14
我從去年某月份來(lái)到某某建筑有限公司到今年某月份已經(jīng)過(guò)去三個(gè)月了，我也在某某建筑有限公司頂崗實(shí)習(xí)了三個(gè)月時(shí)間了，在這里的實(shí)習(xí)工作馬上也宣布結(jié)束了，在某某建筑有限公司工作的這幾個(gè)月讓我更加直觀的看清了自身的一些優(yōu)點(diǎn)跟缺點(diǎn)，也讓我明白了在今后的工作中要如何去完善自身，加強(qiáng)自身的職業(yè)素養(yǎng)，跟道德修養(yǎng)是首要的，如今我三個(gè)月的工地實(shí)習(xí)已結(jié)束，下面我對(duì)自己在某某建筑有限公司的實(shí)習(xí)工作做一個(gè)全面的鑒定：
一、自身問(wèn)題與完善
在剛進(jìn)去某某建筑公司的時(shí)候，我非常的不適應(yīng)，因?yàn)樵趯W(xué)校上實(shí)訓(xùn)課的時(shí)候是模仿工地上的工作，并不是真正工地上的環(huán)境，當(dāng)我一開始來(lái)到某某建筑公司每天基本上就是與工地為伴，從基層開始干，有時(shí)候上面臨時(shí)要趕項(xiàng)目，半夜都要起來(lái)施工，在這種工作節(jié)奏下我一開始是非常不適應(yīng)的，因?yàn)橹皬膩?lái)沒有過(guò)這樣的經(jīng)歷，對(duì)于自己工作上不適應(yīng)我都是一再的提醒自己要加油，不要放棄，每當(dāng)我看到別的同學(xué)都保持著樂(lè)觀的心態(tài)去面對(duì)工作，我下定決心要把實(shí)習(xí)期間的工作做好，一定要堅(jiān)持到底，雖然環(huán)境艱苦，但是男子漢大丈夫不能被眼前的小小挫折給難住，我相信自己不會(huì)被屈服的。
二、工作上的突破
在某某建筑公司這幾個(gè)月的工作，我將學(xué)校學(xué)到的知識(shí)，全面運(yùn)用到的`工作當(dāng)中在我這批實(shí)習(xí)生中多次斬頭露角，受到了身邊同事與領(lǐng)導(dǎo)的夸贊，從一開始的不習(xí)慣到后面不怕艱苦不怕臟的精神，這是我的一個(gè)蛻變，也是我這三個(gè)月來(lái)最令我有成就感的一件事，不僅自身的得到了提升，在后期的工作當(dāng)中我更加是全心全意的去投入，平時(shí)我在工作當(dāng)中能吃的苦，下的狠，虛心的去學(xué)習(xí)去接納一切新的知識(shí)，我感覺在工作當(dāng)中學(xué)到的東西確實(shí)比在學(xué)校要多得多，正是發(fā)現(xiàn)了工作當(dāng)中有那么多我以前沒有接觸到的東西，這就更加提起了我的工作興趣了，我是一個(gè)愛學(xué)的人，有時(shí)候半夜趕項(xiàng)目，別人還在抱怨呢，我總是第一個(gè)趕到到施工現(xiàn)場(chǎng)，這種積極的心態(tài)下，是我在工作當(dāng)中我成長(zhǎng)了很多。
三、收獲心得
三個(gè)月的時(shí)間讓我體會(huì)最多的就是，一件事情要做就做到最好，堅(jiān)持是王道，半途而廢才是最可恥的，在工作當(dāng)中更是要保持這樣的心態(tài)，在逆境當(dāng)中才會(huì)發(fā)現(xiàn)自己原來(lái)是可以做到了。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)15
我叫xxx，從學(xué)校畢業(yè)不久后，就來(lái)到了北京xxx科技開發(fā)有限公司做電話銷售工作，電話銷售是現(xiàn)在主流的一種銷售方式，因?yàn)榇蟛糠止径疾幌矚g在上班時(shí)間，有上門銷售的人進(jìn)來(lái)，所以電話銷售得到了普及，而且越來(lái)越廣，從我做為一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，找工作不是很容易，所以社會(huì)上那些電話銷售、保險(xiǎn)就成了我們的首要選擇，剛開始，我以為這份工作應(yīng)該很容易，只是打打電話而已，可是當(dāng)我真正從事這份工作時(shí)，我才了解到其中的不易和艱辛。
一、工作介紹
公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的，記得剛來(lái)這家公司時(shí)，發(fā)現(xiàn)它與別處的不同之處在于，公司規(guī)模大，有一百多人，辦公區(qū)域的面積也大，應(yīng)該算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個(gè)部門組織，一個(gè)是電話營(yíng)銷部，就是我所在的這個(gè)部門，大約有快一百人了，另一個(gè)是技術(shù)部，主要做的是信息，如：掌握國(guó)內(nèi)各大糧油期貸市場(chǎng)的價(jià)格信息，國(guó)外各地大豆、糧油的市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)，國(guó)內(nèi)各地市場(chǎng)價(jià)格信息等。
而我們主要負(fù)責(zé)的是，連系客戶，讓他辦理我們網(wǎng)站的會(huì)員，一年費(fèi)用是7000元，我們可以給他提供全國(guó)各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格報(bào)價(jià)和市場(chǎng)行情分析。一般的工作流程是，我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，撥打電話聯(lián)系負(fù)責(zé)人，向他推銷我們的服務(wù)，并且給他提供一個(gè)免費(fèi)的用戶賬號(hào)，并讓他試用一個(gè)星期。如果客戶滿意的話，雙方就進(jìn)行合作，他出錢辦理會(huì)員。
二、電話銷售工作內(nèi)容
剛開始工作時(shí)，我們這些新來(lái)的員工，會(huì)被分批集中到會(huì)議試開會(huì)，主要由人事部經(jīng)理給我們講解公司的一些制度，和獎(jiǎng)處罰決定，因?yàn)閯倎?lái)這家公司，所以我們都要先進(jìn)行一個(gè)星期的試用，如果合格的話，公司會(huì)與員工簽署一份一年期的勞動(dòng)合同。會(huì)議結(jié)束后，我們被安排到各個(gè)小組，就這樣，我正式開始了自己的電話銷售工作。
當(dāng)我進(jìn)入到小組以后，組長(zhǎng)會(huì)發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負(fù)責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長(zhǎng)還會(huì)給我們一份對(duì)話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的對(duì)話示例，如：我們先問(wèn)，“請(qǐng)問(wèn)，您這是xx公司嗎”。對(duì)方回答是的話，我們會(huì)介紹自己：“您好，我們是北京xx科技有限公司的，主要是給您提供糧油咨詢信息服務(wù)的”。對(duì)方有可能會(huì)繼續(xù)與我們通話，或直接拒絕，這份對(duì)話單上都做了說(shuō)明，讓我們這些新人進(jìn)行參考。而第一天的工作就是，拿著這份用來(lái)參考的對(duì)話單，把電話表上的電話全打完，我精略看了一下，電話表上有大約100多個(gè)電話呢。而我的辦公桌上只有一部電話，我只好先把對(duì)話單看了個(gè)明白，然后，拿起電話表打出了第一個(gè)電話。電話接通時(shí)，難免有些緊張，嘴巴有些發(fā)抖，說(shuō)話接接巴巴的，但好在我及時(shí)控制住了，把要說(shuō)的話都和對(duì)方講了，但是和我預(yù)料的一樣，對(duì)方說(shuō)他們公司目前不需要，很有禮貌的謝絕了我。
打完了第一個(gè)電話，我絕的有了些底氣，于是又照著電話表打了下去，這其中有的電話打不通，或者是空號(hào)，這種情況很多，或者就是電話號(hào)是別的公司的，估計(jì)是以前的公司不干了，網(wǎng)上的信息又沒有更新，這種情況也很多的，還有的就是對(duì)方客服人員接電話，可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧，所以總是想法設(shè)法的敷衍你，把你打發(fā)掉，比如：他們說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)沒上班，或者經(jīng)理出差了，當(dāng)我說(shuō)要找別的負(fù)責(zé)人時(shí)，她會(huì)說(shuō)所有負(fù)責(zé)人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉。還有的就是對(duì)方的負(fù)責(zé)人態(tài)度比較惡劣，我想，應(yīng)該是經(jīng)常接這樣的銷售電話，可是也不能用這種不好的態(tài)度對(duì)待我們呀，但是這種情況還是少的，因?yàn)榇蟛糠萁?jīng)理負(fù)責(zé)人還是很有素質(zhì)的，他們會(huì)比較友好的拒絕你，或者暫時(shí)先試用你的服務(wù)。
我們組長(zhǎng)何偉偉對(duì)我說(shuō)，每天要盡可能的多打電話，這樣潛在的客戶就能發(fā)掘出來(lái)，就會(huì)有收益了，她讓我把那些對(duì)產(chǎn)品感興趣的用戶名字單獨(dú)列出來(lái)，然后隔兩天在給對(duì)方回電話，進(jìn)行溝通，這樣會(huì)好一點(diǎn)。因?yàn)殡娫掍N售這個(gè)工作，有點(diǎn)像守株待兔，或者通俗的說(shuō)就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運(yùn)氣成份也很重要，因?yàn)橛锌赡軐?duì)方就急需你的產(chǎn)品服務(wù)，可就是找不到，這個(gè)時(shí)候，你一個(gè)電話打過(guò)去了，對(duì)方會(huì)十分興奮的和你合作，并且把錢給你匯過(guò)來(lái)，而對(duì)那些感興趣的客戶進(jìn)行反復(fù)溝通，他極有可能就心動(dòng)了，并且最終決定和你合作，當(dāng)然，電話銷售工作對(duì)于女孩子來(lái)說(shuō)優(yōu)勢(shì)很大，因?yàn)榕⒆涌赡芨朴诤腿藴贤ǎ善涫悄欣习澹瑢?duì)方及時(shí)不做，也會(huì)很耐心的和你聊幾分鐘，說(shuō)不定在這幾分鐘里，機(jī)會(huì)就來(lái)了。
同時(shí)，當(dāng)我們打的'電話數(shù)量越多，潛在的機(jī)會(huì)也就越多，因?yàn)樵谏鐣?huì)上，有了一種產(chǎn)品，肯定就會(huì)有需要的人，只不過(guò)，你要把消息告訴他，這樣他才會(huì)決定是否購(gòu)買你的產(chǎn)品或者服務(wù)，所以我們每天都要打超過(guò)100個(gè)電話，工作強(qiáng)度非常大。
三、工作心得
每天來(lái)到公司后，我們都要從組長(zhǎng)手里拿最新的電話單，在全天打超過(guò)100個(gè)電話，有時(shí)候會(huì)突然覺的好無(wú)聊，因?yàn)楦杏X電話單上的東西，很有點(diǎn)虛無(wú)縹緲的感
覺，你不知道什么時(shí)候才能有客戶會(huì)與你合作，而這個(gè)時(shí)期也是最難渡過(guò)的時(shí)期，組長(zhǎng)對(duì)我說(shuō)，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下來(lái)，并且為公司創(chuàng)造最大的利益，是啊，我想了想，組長(zhǎng)說(shuō)的很對(duì)，于是我就重新鼓舞起斗志來(lái)了，和客戶聊天、嘮家常，總之讓客戶對(duì)你有一種認(rèn)同感，放心感，安全感，只有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人，你只是一個(gè)和他合作的生意伙伴，一個(gè)值的信賴的好朋友，只有這樣才能得到出單，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，也為自己增加了收入。
通過(guò)一段時(shí)期的電話銷售工作，我的口才能力得到了極大鍛煉，和陌生人聊天的時(shí)候也不會(huì)感到害怕了，和人溝通上的能力得到了極大提高，我會(huì)好好努力下去的。
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