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不經意間，工作已經告一段落，回顧這段時間的工作，在取得成績的同時，我們也找到了工作中的不足和問題，讓我們好好總結下，并記錄在工作總結里。那么一般工作總結是怎么寫的呢？下面是小編幫大家整理的工作中個人缺點和不足總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。（點擊對應目錄可以直接查閱哦！）
| 【1】幼師工作中個人缺點和不足總結 |
| 【2】銷售工作中個人缺點和不足總結 |
| 【3】銀行工作中個人缺點和不足總結 |
| 【4】工作中個人缺點和不足總結 |
| 【5】工作中個人缺點和不足總結一句話 |
幼師工作中個人缺點和不足總結 1
幼兒園新教師問題管理對策新幼兒教師是幼兒園教師隊伍中的生力軍。今年，我園分配了幾名新幼兒教師，她們充滿生機，樂于進取。由于剛走上工作崗位，對幼兒園實際工作并不了解，在體驗初為人師的喜悅與自豪之余，更多的是感嘆幼兒園工作的煩瑣和不理解。因此，有一些人會產生矛盾、彷徨，無所適從的心理。
那么，對于幼兒園管理者來說，如何培養新教師隊伍從而保證師資質量是更為重要的問題。因此，我園把培養新教師的工作作為首要任務來抓，努力使她們盡快實現角色變換，沖出理想與現實的矛盾，從而順利度過適應期。
然而，我們看到，在新教師的管理過程中面臨重重問題，這些問題嚴重阻礙著新教師的發展進程。關注新教師的成長，首先要關注幼兒園新教師管理中目前存在的問題。本人結合實際思考其原因主要有以下幾點：
一是專業能力較弱。不可否認，幼兒園有許多新教師專業能力是很強的，但多數新教師與幼兒園的合格型、勝任型教師相比在業務上有很大差距。造成這種現象的原因，是有些教師培訓部門片面追求了教學的數量，一味追求早點讓學生畢業，增大學生的流量，從而忽視了教學的質量，特別是專業理論的學習，更是沒有得到應有的重視，這就使新教師的業務能力大打折扣。另一方面，作為幼兒園的教師，要不斷進行業務學習。許多新教師在參加業務會議之初，一頭霧水，對“多元課程”“幼兒園教育綱要”等都一無所知，顯得很吃力，工作的不著頭緒，加上業務會議的不熟悉，一下拉大了新教師和幼兒的心理差距。
二是自信心不足。新教師剛剛參加工作，對工作的具體情況都摸不著頭緒，加上有的幼兒教師培訓學校壓縮學制，去掉實習期，致使新教師對幼兒園的工作一無所知，估計不足，一涉及具體事務時會無所適從，從而使幼兒園新教師的自信心大大受挫。多數新教師在業務會議上，在與家長的交流中，在與老教師的探討中，明顯缺乏自信心。從而影響新教師成長的步伐和進程。
三是人際關系面臨壓力。幼兒園一般不會一下吸收許多新教師，所以，新教師來到幼兒園工作，多半會存在人際關系不適應的壓力，一時之間融入不到集體中去，不敢主動與別人交流，久而久之，在人際交往方面就會變得十分被動。另外，在與家長交流溝通方面也存在一些問題：一是家長不信任，二是新教師自信心不足，專業能力缺乏，和家長交流欠主動。許多家長存在這樣的心理：這個老師是新教師，肯定不如老教師有經驗。所以，家長有什么事都愿意找老教師商量，對新教師呈不信任的態度，認為把孩子交給她不放心，新教師會變得越來越消極。這樣形成惡性循環，不但不利于新教師的成長，而且不利于幼兒園的整體形像。
四是所學理論知識與教學實踐存在較大反差。先是組織能力，把一節課組織好，不單要有專業能力，而且要有組織能力，和孩子溝通的能力，了解教師的角色，了解什么時候應當干預，什么時候孩子需要幫助，教師以什么方式介入，起什么作用等。這些都是新教師面臨的問題，而這些不是一天兩天能夠完成的。
作為幼兒園的領導應該要具備迎接每一個挑戰性的問題的能力，針對對幼兒園新教師存在的問題，我采取以下幾點對策，實現以管理提高新教師的能力，以管理促進新教師的發展，以管理提高幼兒園的整體競爭能力。
第一，加強新教師的業務學習。由于幼兒園平時的業務學習是不間斷的，新教師之前沒有任何接觸，教研活動一開展，就會面臨手足無措的尷尬處境。因此，我們可以在幼兒園正常業務會議之外，專門為新教師開設業務學習課，使她們對業務學習有個大體的理解，避免突然介入使她們措手不及。
第二，善于發現新教師的閃光點，提高新教師的自信心。新教師存在著不可比擬的優勢，表現在以下幾方面：首先，她們接受的知識比老教師新。新教師更容易掌握前沿的教育信息，她們接受的教育理念和教育信息都是較新的，使幼兒園的教育理念的更新有了機會。其次，新教師更容易接受新的教學理念，探索性強，工作積極性容易被調動。新教師畢業后面臨很大的工作壓力，但同時也對工作充滿向往和激情。這種激情一旦被激發，將大大提高新教師的工作熱情。最后，由于年齡比較小，更容易和孩子們打成一片，使她們在與孩子們的交往中占有天然的優勢。
第三，充分調動新教師的積極性。作為幼兒園的管理者，我們要看到每個教師獨特的發展一面，還要看到每個教師的優勢所在，給她提供表現自我的機會，充分調動新教師的積極性，多給予鼓勵，少一點批評，讓她們充分發揮自己的優勢，并以這種優勢帶動教師整體業務素質的提高。
第四，關心新教師的工作和生活。新教師剛剛步入社會，面臨巨大的工作壓力和人際壓力，作為幼兒園管理人員，要盡可能的.在生活上和工作上關心新教師，要在全園建立一個和諧、團結、互助的環境，讓她們感覺到集體的溫暖，盡快融入到幼兒園這個大家庭中來。
第五，積極與新教師探討實踐過程中解決問題的方法。針對農村幼兒園實際狀況，幼兒園管理者積極與主班教師協調，盡量給新教師創造與家長交流的機會，使家長有更多機會了解新教師。首先，做好新教師的思想工作，在信任的.前提下，使新教師樂于和家長進行交流，積極主動上門家訪尋求與家長的合作。對幼兒在園的進步或發生的問題，及時反饋給家長，并與家長商討解決問題的建設性意見。長此以往，家長對新教師的戒心就會消失，雙方的信任就能建立起來。另外，與主班教師協調，給新教師創造發展的機會。等新教師熟悉孩子和家長之后，可以有意識地給新教師提供與家長交流的機會，而信任就是這樣一步一步建立起來的。家長的信任和支持就會成為新教師前進的動力。
第六，幫助新教師爭取園外專業培訓。我園和市機關幼兒園、蓓蕾幼兒園網上結對，采取走出去，請進來的方法讓新教師有更多的學習培訓機會。鼓勵新教師參加業務培訓、教學基本功培訓和各類教育教學比賽活動，提高新教師教育教學基本技能，從而有利于新教師自信心的提高，使她們以更多的熱情投入到幼兒教育這份工作。
總之，新教師的成長問題是幼兒園發展的一個重要問題，作為幼兒園的管理者，要創造條件促進新教師的成長。關心和重視新教師的成長并不代表管理上的松懈和照顧，相反，只有嚴格管理，才能在真正意義上促進新教師的成長。使她們實現從新教師到專家型教師的轉變，成為幼兒教育發展的源頭活水。
幼師工作中個人缺點和不足總結 2
經過這幾個多月工作的磨練，我已經漸漸地適應了幼兒園教師的工作。在很多方面也有了新的認識和反思：
一、教師工作方面：
幾個月的教師工作讓我對這一行業有了一個新的認識：做一個幼兒教師也許不難，但要做一個好教師就很難了。我個人覺得在工作中，我主要做到了兩個字——“關心”，是的，關心每一個幼兒，無論他是調皮還是搗蛋，在我心中，每一個孩子都是需要關心幫助的個體，這也使我得到了每一個孩子的真心的`愛的回報。
在工作中，我也得出了以下幾點對教師工作的新的看法：
1、有一顆愛心，這是做好工作的前提。帶著一顆“愛心”去工作，可以讓孩子覺得你是真心地關心他，縮短了師生之間的距離，同時，他們犯了什么錯誤，也就容易接受你的教育，很快地加以改正。
2、細心、耐心這是做好工作的基礎。教育孩子不是一朝一夕的事，是一項長期的工作，這就需要足夠的耐心，在平時的工作中要細心觀察，及時發現每個孩子不同的需要。以前我總覺得做幼兒園老師是很輕松的工作，不就是孩子王嗎?真正踏上工作崗位，我才感覺到并不輕松，反而還壓力重重。你要對三十幾個孩子負責啊，于是我從一個馬大哈沒，慢慢變成了會細心觀察的人。學生時代的我還是一個事事都要媽媽操心的孩子，一進入社會就要變成一個照顧三十幾個孩子的老師，這當中轉變的辛苦只有我自己知道，但我一點也不覺得苦，相反，看到自己的成長我很高興，我今后還會繼續努力的。
二、存在的問題和今后努力方向：
回顧檢查自身存在的問題，自己還有很多需要學習改進的地方。我是一名新教師，在工作的各個地方都有或大或小的不足之處，在備課方面還有很多不足的地方，有可能是寫的不清楚，也有可能是思路不夠詳細，在上課方面也有很多的不足之處，但是我都會努力進步的，希望我班的小朋友能夠學得更多，更好。
所以，今后我要進一步學習備課，上課，以及積極參加各種理論學習，提高自己的工作能力，努力成為一名優秀的幼教工作者。
幼師工作中個人缺點和不足總結 3
幾乎每個人都在感嘆，為何時間過的這么快!在忙忙碌碌中，半個學期過去了。回首這段時間的工作、生活，真是酸、甜、苦、辣盡在其中。望著漸漸成長的孩子們，從他們身上讓我找到一種自豪感。這半學期的幼兒園生活，使孩子們學會了許多，各方面進步也很大。我整理一下思緒，總結這段時間的工作，以便更好地提高自己的工作水平。
曾經聽人說幼兒園教師要具備“三心”：愛心、童心和細心。我也在平時的工作中認真的做到這“三心”，用愛心去關心每一個孩子，用孩子般的童心去和他們游戲，用細心去關注每個孩子的成長變化。而我認為具有一顆愛心是一切的基礎幼兒園是個兒童的世界，而我們正生活在這色彩斑斕的兒童世界里，我要用我的愛心去滋潤一株株纖細的幼苗，培育他們健康、快樂地成長。除了有愛，我們還必須有足夠的教育教學能力，豐富的經驗，具備一定的教育教學藝術。每次的教學活動我都認真對待，為了吸引孩子的注意力，讓孩子更好、更快、更開心地接受教師所授的內容，我總是不斷的嘗試、探索、創新。為了讓每個孩子都能長好、學好、玩好，每個人的能力都能在原有基礎上有所提高，我根據班級實際情況，以“綱要”為準則和曹盼老師一起商議、討論，制訂了班級計劃、月計劃、周計劃等各類計劃。在一日活動中不僅以游戲貫穿各科教學，還積極使用肯定鼓勵等方法，使班里每個幼兒都在溫馨、歡樂的環境中身心愉快地學習、生活。
在家園互動中，我認真做好每一位家長的工作。因為我知道幼兒教育不單單是幼兒園的教育，家長們的'支持和幫助也是至關重要的。因此，我常常利用家長園地、幼兒接送時間、校訊通、幼兒園網站等及時向家長反饋孩子在園的學習、生活情況，適時地向家長宣傳科學育兒的知識。同時，孩子們在幼兒園里遇到了什么問題，總是第一時間與家長取得聯系，家園一致共同教育。
在業務學習中，我認真學習同事的經驗并仔細認真地做好記錄，在活動后的空余時間認真思考推敲。在周末休息時，我會閱讀一些幼教雜志，如《幼兒教育》、《早期教育》等等，上網查閱有關幼教資料，借閱與教育教學有用的各類書籍和音像資料進行觀看學習。同時我還積極參加園內組織的各項活動。
在這半學期中，我學到了很多東西。但這還遠遠不夠，尤其在教學活動的環節設計上還有不足，還需進一步努力。雖然我沒有什么驕人的成績，但每個孩子的進步使我感到欣慰，也給了我干勁。我將在工作中取人之長，補己之短，爭取把工作做的更好。
幼師工作中個人缺點和不足總結 4
本人20xx年通過xx事業單位公開招考進入xx中心幼兒園工作。從20xx年x月至今已整整一年有余。在這一年的工作、學習和生活中，我取得了長足的進步，但也還有很多需要改進的地方。
一年來，我一直遵守各項法律法規，忠誠擁護中國共產黨的領導，切實貫徹黨的教育方針政策，尊敬領導，團結同事，熱心助人，在生活中嚴格要求自己，以美好的道德情操為幼兒做好表率。
“學高為師，德高為范”。作為一名教師，不僅要品德好，更要能力強。我畢業于xx學院的學前教育專業，在學校雖然已經過專業的理論基礎和教學技能的培養，但我仍未自滿。工作以來，我依然不斷學習，絲毫不敢松懈。除了參加新教師培訓，我還被學校選送到xx參加了三個月的“xx”脫產學習。另外我還繼續自學舞蹈、音樂、繪畫等才藝，以便融入教學活動中增加幼兒的學習興趣。
一有空閑時間，我便潛心研究教學方法，學習教學技術，將所學的教學理論與教學實踐相結合，不斷反思中積累寶貴的經驗。教學是一項細致的工作，也是注重技巧的工作，于是我常常想把教學當成一門藝術來研究。不僅在平時的教學工作中認真備課，精心設計符合學情的`教學預案，在課堂教學中根據幼兒學習的情況，即使反思并調整教學設計，盡量讓幼兒發揮學習的自主性，讓幼兒快樂學習并學有所獲。我還積極去聽各位老教師的課堂，吸取前輩的經驗完善自己的不足。
一年來，我從未有曠工、遲到、早退、缺課現象，全年出滿勤。經過一年的努力，我所任教的班級幼兒學習都很積極，各方面的能力都得到很大的成長。我編排的幼兒舞蹈也在xx文藝匯演中取得二等獎，我還受鎮中學邀請協助他們編排節目。在上期期末綜合考評中，我榮幸地被評為優秀教師。
雖然取得了一定的成績，但我清楚地認識到我還有很多不足，既然已走上了教師路，在今后的工作學習中，我要繼續發揚優點，改進不足，為祖國的教育事業增磚添瓦。
幼師工作中個人缺點和不足總結 5
遵守幼兒園的各種規章制度。能認真的參加政治學習，做好筆記。平時能嚴格的要求自己，以師德的要求時刻提醒自己，樹立高度的責任心對待幼兒園中的新的教育形式，關注每一個幼兒和幼兒的每一個細節，以積極的情感態度和幼兒應對。
在工作上，我認真學習大綱，力求備好每一節課，努力從整體上優化課堂的教學，提高課堂教學的效益；在教學工作中，盡量從孩子的學習興趣、學習積極性著手，以各種游戲貫穿整節課，在上課時力爭發揮教師的主導作用、孩子的主體作用，從多方面、多角度去啟發孩子，努力形成一種和諧的課堂氣氛。
經過這些年的工作、學習，我可以說的確是有所收獲，教學能力、協調能力都得到了提高，同時也發現了自己的不少不足。
（一）不足的地方：
1、思想有惰性，對自己的要求放松，沒有主動學習，只停留在“要我學”的'學習態度上，學習不夠深入。缺少深入鉆研，吃苦好學，在專業上精益求精的精神。
2、工作的經驗還不夠豐富，這需要我平時多向經驗豐富的教師請教，同時注意也要注意這方面的積累。專業理論知識缺乏，只是平時要用到時去翻翻相關的書，以至于在論文撰寫中實踐的寫得多，缺少理論的升華。
3、工作上膽子不夠大，有瞻前顧后的思想，惟恐事情做的不到位。而實際上思想包袱背的越重，工作反而越難開展。這需要我解放思想，放下包袱，本著只要立足點站穩，基本點站牢的原則，大膽、細致地開展本職工作。
4、有時不能很好控制自己的情緒，抗挫折能力差，會把情緒帶到工作中去。
5、不能客觀認識事物，沒有正確的辨別是非的`能力，容易受別人的影響。
（二）今后應努力的方向：
1、嚴格要求自己，克服惰性，認真學習新《綱要》，轉變教育思想，以新觀念引領自己的工作。
2、多看理論方面的書，提高自己的理論水平，多向有經驗教師請教，豐富自己的教學經驗。
3、積極的面對工作調整好自己的心態，尊重熱愛每一位孩子，對孩子做到細心、耐心。
4、作為向黨靠攏的積極分子我應該多向優秀黨員學習，吃苦在前享受在后，少說多做，提高客觀認識事物的能力，有自己正確的思想。
銷售工作中個人缺點和不足總結 1
剛到房產時，我對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比擬陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的根底上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的.動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
看似簡單的工作，更需要細心與耐心。在我的整個工作中，提供各類銷售資料，平凡單調的工作成為了銷售助理的奠基石。通過管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進一步了解公司的房地產工程及相關客戶等工作內容。剛開始由于對房地產知識掌握的不熟悉，常常在接聽客戶電話時，讓我措手不及，銷售部是對外的形象窗口，我們答復客戶的每一個問題，都跟公司的利益息息相關，每說一句話都要為公司負責，為樹立良好的公司形象做鋪墊。
在此方面，我深感經驗缺乏，部門領導和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助，及時化解了一個個問題。每接待一次客戶后，還要善于總結經驗和失誤，防止同一類過失的再次出現，確保在下次工作中有新的提高。
隨著工作的深入，現已開始接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪、催款是一門語言藝術，這不僅需要好的表達方式，還需有一定的經驗。俗話說：“客戶是上帝”，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立好公司形象。
就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環境是比擬令我滿意的。第一是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力。第二是同事間的友情關心以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。
總之，這個月來，我雖然取得了一點成績，但離領導的要求尚有一定差距。今后，我將進一步加強學習，扎實工作，充分發揮個人所長，為公司再創佳績作出應有的奉獻。
銷售工作中個人缺點和不足總結 2
光陰似箭，日月如梭，轉眼間一年已經過去，回顧本年度我的工作，可以說是取得了一些成績，但存在的問題也不少。為了更好地做好今后的各項工作，現將我的總結如下：
一、工作回顧
愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，按時上下班，遵守各種規章制度。前半年工作積極主動，認真地學習專業知識，工作態度端正，認真負責。但在后半年的工作中比較消極，任務完成的不好，只完成了百分之八十的任務。
二、工作中的不足
1.營銷力度薄弱，沒有充分發揮個人能力。
2.工作積極性不高，缺乏主動性;有時候銷售不好思想就消極，對銷售失敗后的總結不夠。每一次銷售失敗都有它的原因，比如對顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對顧客的態度是否生硬造成顧客的'不滿意。服務質量有待進一步提高。
3. 對客戶心理把握不夠。
三、今后努力方向
1.在鞏固已取得的成績基礎上，加強對珠寶首飾的了解， 提高自己的銷售技巧， 借鑒他人成功的經驗。總結失敗原因，及時改正。
2.不斷加強素質培養，進一步提高業務水平。
3.以良好的精神狀態準備迎接顧客的到來， 適時地接待顧客， 對于顧客進行分析歸類，與同事進行交流，尋找不足，互相幫助，共同提高。
4.掌握客戶心理、向先進的同事學習，向有經驗的同事學習，端正服務態度，為不斷提高珠寶銷售額而努力，為提高珠寶品牌聲譽和珠寶店的行業名聲而努力工作。
過去的工作中，盡管有一定的成績，但在一些方面還存在著不足，在今后的工作中我將認真學習業務知識，努力使工作業績全面進入一個新水平，保證完成全年的任務。
銷售工作中個人缺點和不足總結 3
作為一名營銷員，第一，我時刻記住：把每一位顧客都看作是自己的親人，這種感覺會讓顧客對我們有一種親切感，拉近我們和顧客的距離。然后我在為顧客熱情的介紹我們的每一款產品。我的感覺是我不是在為顧客推銷產品，而是在為我的親人們選擇適合他們的每一款。
第二，堅持每天都要學習，遵循“活到老、學到老”的原則。通過學習，能逐步增強我的自信心，x月份我就取得了銷售第一名的好成績。
但離我心中的目標還差一些，我爭取做到超出公司規定目標。融入了公司這個大團體，每個人都是盡職盡責的。在努力的同時，我們要有一些經驗，尤其成功的、比較好的'例子多交流，對我們的業績會大有幫助。以下是我的銷售工作總結：
1、接待顧客時要不厭其煩，不到最后關頭我們決不放棄。即使顧客試了很多條，我們還是要耐心招待。只要他們想試，我們就多鼓勵。
2、當顧客要我們做參謀的時候我們要當成自己的朋友，幫其選購適合的商品，而不是他想要的。這樣，顧客穿著舒適得體，會帶其親友一起來。
3、看顧客眼色，幫其選擇，在適當時機推薦，鼓動顧客試穿衣服，我們成功率會提高一倍。
4、看年齡、身材、膚色，來幫顧客選試褲子。
上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從現在開始要多長一個心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認才行。
第三，對于新客戶，一定要完全按照合同上的規范行事。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。
第四，堅持學習產品知識和提高自身的業務水平，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。堅持多出去走走，保持經常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產品。
以上是我的總結，不足之處還請領導多多指點和批評。
銷售工作中個人缺點和不足總結 4
近一個月來，隨著氣溫的回升，萬物復蘇，大地春暖花開，我店開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。在上級領導的正確指導下，在我們店員的積極努力工作下，我們亨達皮鞋南門口專賣店比較圓滿的完成了十九萬的銷售計劃，并且超額完成20萬元的銷售。這都是我們店所有員工共同努力的結果。
古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態度，方能付諸于努力工作的`實踐之中。使之事半功倍，取得良好業績。
回顧這一個月以來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業務水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結
我覺得自己還在一定程度的存在有欠缺——說服顧客的能力，打動其購買心理的技巧。作為我們亨達皮鞋專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一座連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。
其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。
用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們亨達皮鞋專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們亨達皮鞋專賣店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們亨達皮鞋專賣店的優質服務品牌。 再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。
最后，端正好自己的心態
心態的調整使我更加明白，不管做什么事，一定要竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷。
總而言之，通過理論上對自己這一個月的自我總結，還發現有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優勢，學習業務知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發展盡自己綿薄之力！
銷售工作中個人缺點和不足總結 5
時間飛逝，轉眼間。XX年已悄然結束了，在這一年的時間里，通過對電子務的認識，結合工作實際，對工作做如下總結：
一、存在的不足
1、工作的條理性不夠清晰，每天上班都沒有一定的安排，看到缺乏哪種能力就學習哪種，目前，一邊推廣，一邊做客服，一邊寫寫文章，一邊作作圖弄弄網站，沒有詳實而主次的計劃，但至少還是知道哪方面需要立刻完成，哪方面需要緩期完成，做多了就慢慢地有所體會，慢慢地加大進步，也希望在明年會得到更好的優化空間。
2、在工作期間，對工作認識不夠，特別是剛來的時候，完全缺乏主動能力，對鞋業行情缺乏了解和分析，再一個就是對工作的定位不足，邏輯能力欠缺。
3、缺乏工作經驗
對于電子商務這塊，以前的我真的一點也不懂，也就是劉總的栽培和認可，讓我學會了很多，雖然在整個過程中遇到了許多問題，不知道怎么推廣，怎么去優化關鏈字，但利用身邊資源和網絡課程的同時，知道推廣是一件長久的堅持做才能達到效果的事，貴在堅持。
4、為什么我們的商品沒有形成銷售：
因為流程的問題不知道如何下手的情況有點多，包括錯誤與缺漏，還有當時的設計，考慮不到位，不知道開淘寶店還是淘寶商城，現在選擇了開淘寶店，對我來說是一件好事也是一件煩事，開淘寶店的目的是為了以后開商城打個基礎，但憑現在的控制力度顯然是不夠的，現在的工作距離不夠精細化。
5、在阿里巴巴上，工作缺乏一個隨時反省隨時更新修改的過程，雖然工作回頭看，但是缺少規律性，比如：在阿里巴巴上，很多功能都有修改更新的.內容，就可以直接推廣，以前卻什么也不知道，只有發現，才能實現精細化。
總之，用一段話概括：工作條理不夠清晰；對流程不夠熟悉；工作不夠精細化；工作方式不夠靈活；缺乏工作經驗；缺乏平時工作的知識總結。
今年公司要開拓大領域，鞋子要形成大規模銷售，今年貨也會很多，工作壓力會比較大，要吃苦耐勞，勤勤墾墾，踏踏實實做好每一項工作，處理好每一個細節，努力提高自己的專業技能，盡快的得到進步。
二、XX年的工作目標：
今年我們要定一個鞋子銷售的目標，淘寶上達到一個冠，年銷售也就是xx件貨，人件利潤xx元，年收入xx萬，但必需得開商城，而且至少兩個淘寶店，還要有專業的設計人才，在成本方面，一定要達到月銷售量，可免房租，盡可以有是在兩個月內實現，（月銷售額達到xx件）這是我對今年公司的動營目標，雖然做起來壓力大，但有壓力才有動力，只有朝著這個目標走，有信念就一定會實現，我們一定能做好的，也一定會做到。
銷售工作中個人缺點和不足總結 6
隨著時間的推移，又過去了一年，特對此前工作進行汽車銷售一年工作總結。在過去的這一年里在工作中的付出都得到了領導的肯定與幫助！
隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是平穩與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態是非常重要的
我們所負責的車型很多，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握。承德現在有一部分客戶主要從北京提車，價格和我們這差很多，而且什么車都有現貨，只要去了隨時可以提車，所以客戶就不在承德這買車，這無疑對我們銷售人員是一種挑戰，我們怎樣才能把客戶留住呢？這就需要我們在今后的工作中不斷完善自己的業務知識，盡量達到客戶滿意，靠服務贏取我們的市場。
工作中還是會出現呢很多的不足，我總結出幾點原因：
1、在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進；
2、個人做事風格不夠勤奮。不能做到堅持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想！
3、市場力度不夠強，以至于現在唐山大企業中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產生！沒有達到預期效果！
因此我也針對自己的.不足作惡一些計劃：
1、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合；
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息；
3、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
以上汽車銷售一年工作總結是我對自己工作的一個概述。同時我也明白了一個好的銷售人員應該具備：好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情！
銀行工作中個人缺點和不足總結 1
時代在變、環境在變，銀行的工作也在時時變化著，每一天都有新的東西出現、新的情景發生，這都需要我們跟緊形勢努力改變自己，更好地規劃自己的職業生涯，學習新的知識，掌握新的技巧，適應周圍環境的變化，此刻建行為進一步加強全行柜面服務管理，提高柜面服務質量，塑造建設銀行國有商業銀行良好的企業形象，推動和促進全行各項改革和現代金融企業建設上下了很大的工夫，又制定了全行柜面服務管理辦法和柜面服務標準。
看到建行發展的巨大潛力，增加了我們對自身業務發展的緊迫感。下面我針對曾主任對我們日常工作狀態提出的不足，檢點自己，說說想法。
銀行的服務工作需要我們不僅僅要有對工作的滿腔熱忱，更要有一顆追求完美的心。
其實客戶，就是我們每一天都要應對的“考官”。如果我們銀行員工每一天上崗懶懶散散，妝容馬馬虎虎，甚至言辭冷漠，態度生硬，那換位想一下，你會對柜臺里的工作人員付出應有的尊重嗎有問必答，笑容可掬，彬彬有禮，和藹可親，高貴典雅，端莊大方，沉著冷靜做到無可挑剔。
這些是我們的服務規范，捫心自問這些規范我們做到了多少客戶對你的態度，實際就是你自身言行的一面鏡子，不要總去挑剔鏡子的不好，而是應更多地反省鏡子里的那個人哪里不夠好，哪里又需要改善。
作為前柜業務人員，我就曾主任提出的幾點不足做了反思，由于工作年限和年齡的關系，我很珍惜目前的工作崗位，在工作中自認為業務能力還算精通，能夠快速熟練處理日常業務，能夠做到細心和耐心，塌實肯干，努力與客戶溝通，化解各類矛盾，有時難免遇到蠻不講理的'客戶，能做到包容和理解他，最終也能得到客戶的理解和尊重。
不足的地方就是，站姿可能不夠標準，今后工作中會時刻提醒自己加以改正。
還有就是作為一名老員工懷著對建行的感情提一點有效提議。此刻分理處客戶排隊的現象較嚴重，一進門給人的感覺就是紛雜和混亂，我提議應設置大堂引導員來主動解答客戶疑問，引導客戶快速 辦理各項手續。設立綜合柜臺，將對公業務和對私業務合理的聯系和統一，這樣就能提高柜員辦理業務的效率，也能在必須程度上緩解客戶排隊帶來的壓力。
我會在今后的工作中自覺加強理論學習，專業知識學習，向身邊的同事學習，進一步提高自己對公業務知識，全面提高綜合業務知識水平。在領導和同事的指導幫忙中發揚長處，彌補不足。提高自己的履崗能力，嚴格要求把自己培養成一個業務全面的銀行員工。
銀行工作中個人缺點和不足總結 2
我的20xx年是在xxx銀行分理處度過的，xxx分理處是一個業務量大，業務種類繁多的分理處，我的職責是接待單位客戶，解答他們的有關業務問題，編制和錄入會計憑證，登記賬簿，整理和保管會計業務資料。回顧這一年來的工作，我是問心無愧的，我的自我總結，是不是在美化自己，自有公論。我的缺點也是昭昭不可掩飾的。我的述職報告請大家評議，歡迎大家提出寶貴意見。
首先，學習也使我認識到：工作崗位沒有高低之分，必須要好好工作，不工作就不能體現自己的人生價值。同時為了提高自身的科學理論水平，我通過成人高考參加了xxx大學的本科函授教育，平時也自學電腦知識，利用網絡了解國際形勢和國內外大事，開闊了視野，豐富了知識，電腦使我的生活過得充實起來。
在工作中，我是忠于職守，盡力而為的，領導和同事們也給了我很大的幫忙和鼓勵，在大家的共同努力下，客戶們都認為xxx分理處的服務比其他銀行的好，都愿意來那里開立賬戶和辦理業務，去年開立的會計賬戶有200多個，會計業務筆數去年更是從年初的日均xxx多筆上升到xxx多筆，人均筆數列居全行榜首，每一天的忙碌可想而知，銀行屬于服務行業，工作使我每一天要應對眾多的'客戶，為此，我常常提醒自己“善待別人，便是善待自己”，在繁忙的工作中，我仍然堅持做好“三聲服務”、“站立服務”和“微笑服務”，耐心細致的解答客戶的問題，遇到蠻不講理的客戶，我也試著去包容和理解他，最終也得到了客戶的理解和尊重。
回顧檢查自身存在不足的問題，我認為：
一是學習不夠。當前，以信息技術為基礎的新經濟蓬勃發展，新狀況新問題層出不窮，新知識新科學不斷問世。應對嚴峻的挑戰，缺乏學習的緊迫感和自覺性。理論基礎、專業知識、文化水平、工作方法等不能適應新的要求。
二是在工作較累的時候，有過松弛思想，這是自己政治素質不高，也是世界觀、人生觀、價值觀解決不好的表現。
針對以上問題，今后的努力方向是：
一是加強理論學習，進一步提高自身素質。對前臺金融業的熟悉，不能代替對提高個人素養更高層次的追求，務必通過對市場經濟理論、國家法律、法規以及金融業務知識、相關政策的學習，增強分析問題、解決問題的潛力，二是增強大局觀念，轉變工作作風，努力克服自己的消極情緒，提高工作質量和效率，積極配合領導同事們把工作做得更好。
銀行工作中個人缺點和不足總結 3
來到光大銀行這個大家庭，參加工作已有半年，半年里，我經歷了在大學四年都沒有經歷過的東西。我努力學習，勤奮工作，順利完成了由一名學生到一位銀行員工的角色轉變。在這半年的時間里，經過了一輪輪的面試、培訓，逐漸擺脫掉了自己的稚氣，慢慢成長為一個社會人。下面我將自己半年的工作情況總結如下：
我所在的崗位是光大銀行南開支行柜員崗，我深知我的一言一行都代表著本行的形象。我的工作中不能有一絲的馬虎和放松。南開支行是一個大支行，客戶基本上都是附近的居民，以老年人為主。每天接待大量的客戶，工作量很大，因此這樣的工作環境就迫使我自己不斷的提醒自己要在工作中認真認真再認真，嚴格按照行里的制定的各項規章制度來進行實際操作。半年中始終如一的要求自己。
由于我是新來的，在業務上還不是特別熟練，為了盡快熟悉業務，當我一遇到問題的時候，我會十分虛心的向老同志請教。行里的大哥哥姐姐們也都熱情的給與幫助和指導，令我很快地得到進步和提高。剛開始的時候，我還由于不夠細心和不夠熟練犯過錯誤，但是這并不影響我對這份工作的積極性，反而更加鞭策我努力的學習業務技能和理論知識。雖然我對這個崗位不熟悉，業務辦的速度不是很快，但是我仍然不會放棄，繼續努力做到最好。
在金融市場激烈競爭的今天，我覺得除了要加強自身的理論素質和專業水平外，作為網點的一線員工，更要注意自身的服務，提升核心競爭能力，將行里下發的各種精神與要求落實到實際工作中，細微化，平民化，生活化。尊重客戶，設身處地的替客戶著想，真心真意為客戶服務。為廣大客戶提供方便、快捷、準確的服務，贏得客戶的'信賴。讓客戶在這里感受到溫暖的含義是什么。
總之，這是我人生角色轉變的一年，是我不斷成長的一年。新的一年里我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態來迎接新時期的挑戰。保持良好的職業操守，服從我行上級的決定與指令，并認真執行。工作一絲不茍，積極主動、負責盡力把工作做到最好。
20xx年會有更多的機會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩腳步。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，
著眼于今后的發展。 時代在變、環境在變，銀行的工作也時時變化著，每天都有新的東西出現、新的情況發生，這都需要我跟著形勢而改變。學習新的知識，掌握新的技巧，適應周圍環境的變化，提高自己的履崗能力，把自己培養成為一個業務全面的銀行員工，更好地規劃自己的職業生涯。當然，在一些細節的處理和操作上我還存在一定的欠缺，我會在今后的工作、學習中磨練自己，在領導和同事的指導幫助中提高自己，發揚長處，彌補不足。
銀行工作中個人缺點和不足總結 4
20xx年已經過去，然而我們的工作還在繼續，并且更加專業的繼續。20xx年xx大街支行發生了很多事情——很多加強我的認識，提高我的素質的事情。對我個人而言，有兩件事我特別在意，也因此有豐厚的成長，并且認識到自己的不足與下一年要拼殺的方向。
1.開戶的時候，很多商戶情緒波動比較大，造成我一度的不知所措。事后回想，很多家銀行的'員工在服務、業務上都是千錘百煉出身，見過的市面比我要多一百倍，為什么還會有那么多或業務、或投訴上麻煩事件發生，包括新聞媒體報道的各種銀行的各種事情。
經過一系列的事情，我發現，主要有一點就是我平時根本都沒在想的，危機公關。客戶因為一點我眼中不算事兒的事兒投訴我，甚至還可能搞到媒體，肯定是因為我的危機公關沒做好。因此，在今后的工作生活中，“危機公關”會成為我學習的小方向之一。
2.對自身崗位性質認識不足。我不會拒絕接受“有關銀行柜臺人員是熟練工”的論斷，但我不會以一個“完美的熟練工”為自己奮斗與發展的目標，在熟練工的同時，我會努力挖掘自身的潛力，對自己負責，對銀行負責。
3.對自身在銀行的存在意義認識不足。今后我會以“為銀行創造價值”為目標，而不是20xx年的“減少銀行負擔”，并且大力的提升自己“創造價值，創造附加價值”的能力。
綜上所訴，收益便是收獲，認識到自己的不足更是潛在收益。我會挺胸抬頭，斗志昂揚，以完善自身知識體系為目標，以為集體創造價值為方向，以拓展視野為追求，奮力拼搏;希望可以通過努力，縮短希望到來的時間，增長機會來臨的密度，減少風險迸發的概率，阻撓非理性事件的發生，為更遠的未來奠定深厚、夯實的基礎!
銀行工作中個人缺點和不足總結 5
我在銀行上半年的工作已經完成了，接下來就是把下半年的工作做得還要比上半年要好。現今半年工作雖已結束，但是我在工作中的體會卻是很深刻的。
我是銀行的一名普通前臺的柜員，看似只要坐在前面辦理事情就好，但是還是有一定的難度的。我在這上半年的工作中，對自己工作的情況不是特別的滿意，雖然我已經就職很久了，但我還是有很多要學的，不是進入了這職位就可以偷懶的。工作都不易，如果不去努力，是很難有成就的。
銀行這一柜員工作，不僅只是為客戶辦理業務那么簡單，今年銀行又新增了業務，自然又有很多要去學的.。我作為銀行老人，即使經驗很豐富，可依然要去關注新時代的很多東西，照樣要去跟小年輕去學習的。我這半年工作，可是很累人的，因為是增加的新的。一個窗口，所以呢我在前面為客戶服務，自然還是要重新參加培訓的，我坐在前臺，所以就要把所有技能盡量學會，我這半年還帶了新人，所以培訓是必然的，這不能讓新人覺得我沒能力不是，因此我在培訓過程中，盡量的把新窗口的知識學會，然后才能為我帶的信任解答問題。
這半年的我工作有一點難度，我不僅要不停的去學新的，還要帶著新人做事。這可真是有點難為，可是我還是堅持了，所以半年來我工作都還進行的比較順利。起初在教新員工如何辦理業務時出現一些小狀況，但最后都還解決了，過程遇到小麻煩，也還好。
終于是在三個月的時候，新人自己能夠掌握銀行的流程，我也算是完成了這一個任務。后面就是接觸新窗口的工作了，一行有兩人，我是其中之一，在這新窗口辦事，初時有很多人都不太喜歡，沒有適應它，在我和另一個同事的努力下，每天不停的做宣傳和拉客戶，我們最后贏得了客戶的信任，完成了領導交辦的事情，這個窗口也越來越多的人來辦理了。
雖然剛開始去接觸新的事務的時候，都會有點難以接受，但是當真正接手時，進入了狀態，就很容易做事了，就沒有多少的難度。很多時候都是自己不敢踏出那一步，但只要踏出去，就變得簡單多了。
這半年來的工作，我是有歡喜也有辛酸，但最終都成功的解決了，這是我很開心的事情，希望以后我工作會更加好。
工作中個人缺點和不足總結 1
一是工作態度不認真，存在敷衍了事、馬虎不仔細、糊弄應付的情景，甚至對上級部門和領導交辦的工作不按要求、不聽指示，置若罔聞，導致工作出現差錯。
二是工作質量、效率不高。有的員工效率倒是很高，可是質量卻差；有的員工講究質量，但效率卻低。有的員工存在等靠的現象，發現問題不及時上報，不拖到最終不去做，導致工作比較被動。
三是工作作風不扎實，浮皮潦草，得過且過，甚至自以為是，嘴上說的多，實際做的少。
四是工作中不愿意負職責，一方面在出現困難、出現問題時，不想方設法解決問題，或是置之不理、不管不顧，或是死挺硬撐，大有一副破罐子破摔的樣貌；另一方面存在推諉、推脫的現象，尤其是在出現問題時，不是從自身方面找原因，而是要么找一些客觀原因，要么推到別的同事身上。再不然就以“沒做過”、“做不了”、“不會做”為借口，這樣的'理由能站得住腳嗎還有互相扯皮的現象，使得某些問題得不到及時有效解決，耽誤了工作，影響了同事感情。
五是缺乏團結協作精神，特別是涉及到兩個人做同一性質、同樣的工作時，缺乏默契，缺乏配合，缺乏溝通。更有甚者，互相拆臺，互相詆毀，暗地里搬弄是非，破壞團結。
六是工作缺乏主動性，對于本職工作和分內應承擔的事情，領導不交待、不囑咐，從不會主動去做，就是領導“一拔了一動騰”。
七是工作方法不當，很多時候都顯得陳舊，不愿意思考，不善于總結，總是以舊有的工作標準衡量新的工作，就認為已有的工作方法放之四海而皆準。
八是服務態度不到位，特別是在不能及時幫忙業務部門解決問題時，解釋的態度、解釋的效果不夠好，使個別部門、個別員工不滿意我們的服務。
工作中個人缺點和不足總結 2
工作中存在的主要問、不足及整改措施：
1、解決生產中存在的實際問題的能力還需要加強，欠缺理論知識與實際生產相結合的經驗與技巧。在以后工作生活中在鞏固理論知識的同時，多去車間實際操作，多向車間師傅請教，把學到的知識及時總結，能理論聯系實際，做到問題再次出現時能夠及時解決。
2、欠缺與領導、同事及崗位師傅之間的溝通技巧，對自己工作的`效率及結果影響較大。以后工作中要改善自己說話及做事的方式方法，學習溝通技巧，使自己的工作更順利開展。積極與領導進行交流，出現工作上和思想上的問題及時匯報。主動與同事們探討，與崗位師傅請教，不懂不清的問題及時學習溝通。
3、對工作的安排不夠合理，對問題一把抓，不能分清工作的輕重緩急，造成工作盲目性大，造成身心疲憊卻成果不明顯。在下步工作中要學會統籌安排工作，做好目標管理，了解工作的輕重緩急，及時做好工作計劃及記錄。
4、解決實際問題的思路還不夠開闊，不能夠開動腦筋，主動去深入思考，很多問題的解決辦法在領導、同事的一句話中讓自己豁然開朗，而自己卻不能想到。在以后工作中學會開動腦筋，主動思考，充分地研究問題，不斷探索出工作方法和思路。
工作中個人缺點和不足總結 3
工作管理存在的問題和不足：
(一)普遍重視不夠。
一些部門的黨組織對基層社會結構面臨的改革和調整認識不足，對新形勢下開展社區黨的建設重視不夠，沒有把這項工作放到黨的建設的重要位置上來，工作中沒有具體的措施和抓手。有的雖然有安排、有部署，但在抓落實方面做得不夠。
(二)任務不明確，工作方式方法不適應當前社區建設和管理的需要。
對于當前社區黨建有哪些主要任務，從哪些方面去抓，一些社區黨組織對此不明確，或者是找不準重點，眉毛胡子一把抓，造成社區黨建工作的效果不明顯。此外，方式方法上也存在著一些問題，主要表此刻創新不夠，切實有效的措施、載體和機制不多。
(三)社區黨組織的自身建設比較薄弱。表現為：
一是社區黨支部發展黨員困難較大。社區管理的.人員多為無業人員和社會青年，思想政治素質較低，不愿加入黨組織，真正能讓社區黨支部發展的黨員后備人選少而又少。加上一些地方黨支部的工作力度較弱，黨員發展工作難以有效開展。二是流動黨員管理上比較薄弱。流動黨員主要有以下幾類：
(1)外來務工經商的黨員。這部分人員往往不能及時轉移黨組織關系，有的即使領取了流動黨員活動證，也不與社區黨組織取得聯系，不愿暴露黨員身份；
(2)遷居黨員。這部分人員遷移到新居后，不愿轉移組織關系，或者把組織關系放在口袋里，成為“口袋黨員”；
(3)退休后二次就業的黨員。這部分人員因嫌轉移組織關系麻煩，往往不轉移，聲稱回原單位參加組織生活；
(4)國有企業下崗職工中的黨員。這部分人員下崗后回到街道社區，但多數人的組織關系仍然留在原企業黨組織；
(5)畢業后、就業前的大中專畢業生黨員和退伍兵黨員。這部分人員中有的待分配時間長達一年，在“找工作”期間，多數不能及時遞轉組織關系，即使轉移了組織關系，參加組織生活也比較困難，基本處于“無組織”狀態；
(6)流動人才中的黨員。這部分人員多為科技人才，流動性大，有的黨員政治意識不強，長期脫離組織。
(四)工作機制還不健全。
目前，許多社區雖建立健全共駐共建工作機制，但駐社區單位黨組織參與社區黨建工作的廣度和深度還不夠，共建意識不強，支持、參與社區建設的熱情不高。有不少單位對社區黨建工作的職責不明確，沒有建立層層負責和專人負責等職責制。
(五)社區黨建工作缺乏創新和針對性。
目前，一些社區黨組織開展活動，方法單一陳舊，不能適應新形勢下城市社區建設和管理的需要。他們找不到有效的形式和載體，把黨支部開展活動僅僅理解為傳達文件和組織學習，缺乏創新和針對性。一項調查證明，一些社區黨支部書記把“在黨員大會上學習傳達上級黨組織的文件規定”作為社區黨組織活動的主要形式。這樣的工作方式很難對黨員產生吸引力，社區黨組織的領導核心作用也就難以有好的發揮。
工作中個人缺點和不足總結 4
我的缺點主要有以下方面：
1、不大氣。不大氣與性格和經歷有關，不大氣有很多種理解，我更多傾向是不自信，可能是我過于拘謹的性格和經濟比較拮據的經歷，在為人處事方面，曾有人提示我不大氣，放不開，我也意識到是一個很大的缺陷，不僅要了解更多為人處事規則，更要大氣。
2、太土氣。律師應該像紳士，農村出生的我，在很多方面的確太土氣，在穿著、生活、為人處事等方面，都有待提高，特別是觀念和思維。
3、不善包裝。在市場經濟中，需學會適度包裝，過于實在，樸實，反倒不利于交際與工作，應適當順應社會，不能太死板。
4、有點理想化。人應該有理想，但不能理想化。不過，很多簡單的道理，做到卻很難，我感覺我在感情和工作上還是有些理想化，很難把握好現實與理想之間的平衡。
5、喜歡感情用事。人都有感情，但不能太感情用事。感性與理性是有沖突的，很難掌握其中的平衡，應更多從理性角度做事，盡量控制感情的不利因素。
6、不定性和成熟。雖然年紀不小，也看了一些書，但思想和感情還是不很定性和成熟，想法很多，不免有些虛浮，需要定下心來，盡快成熟。
7、有點先入為主、夸夸其談。人不免年少輕狂，剛入社會的.我，自以為了解很多，曾喜歡夸夸其談，現在逐漸認識到個人的渺小，以前的無知，應努力克服。
8、有點惰性、行動力有所不足。惰性一發不可收拾，我在生活和工作上，還是比較隨意，有時候不能很好控制自己，沒正直做到知行合一，實乃惰性使然，應該改正并做到行勝于言。
9、有點好高騖遠。人因夢想而偉大，但夢想不能不切實際、太抽象。我感覺我的心態還是有點偏高，從未給自己設定細化明確的目標，應對不同階段制定明確可行的目標與計劃。
10、不太擅長交際。交際能力是當今社會的一項重要能力，律師行業尤為如此。我是一個對交往主觀愿望不很強的人，老擔心給別人添麻煩，特別是對有權勢的人，更不喜歡那種氛圍，應突破心理因素，更好去適應社會環境。
11、太文弱。律師行業是一個對個人綜合能力要求很高的行業。不僅需要專業知識、經驗、智慧，還需要有勇氣、膽識、魄力。我是一個相對文弱、太人性、太在乎別人，而沒有太多霸氣，狠勁的人，曾有人評價我書生氣太重，有時候男人的確要陽剛一些，很多事不是僅靠情和理就能解決的，應不斷提高。
12、英語不好。我的英語基礎很差，現在基本都忘記了，無法用英語工作，也因此喪失了很多機會，更可惜的是現在連學的念頭都沒有了。
13、有點固執。中國大多知識分子容易走兩個極端，一個是自以為是，一個是過度自負。我雖不是什么知識分子，但也有點知識分子的臭毛病，偶爾自以為是，還有點固執，不愿改變自己，還以為自己是對的，什么都好，并喜歡找借口為自己辯護。此點以后一定要克服，學會傾聽，多學他人長處，做到海納百川。
14、有點自由化傾向。大多法律人都有自由主義傾向，或許是長期受自由思想書籍和教育所致。我沒受太多自由思想教育，也算不上真正法律人，但骨子里有自由主義細胞，或許是人皆有之，甚至有人說屬馬的人大多如此，總之，我是一個渴望精神與行動自由的人，不太愿做自己不喜歡的事，一心想和喜歡的人做喜歡的事。
工作中個人缺點和不足總結 5
自我總結缺點：
第一，不太善于過多的交際，尤其是和陌生人交往有一定的難度，但是交友慎重；
第二，辦事比較死板，有時容易和人較真，但是比較遵守單位既定的工作規范，有一定的原則性；
第三，什么知識或專業都想學，什么也沒學精，但比較愛學習，知識面比較廣；
第四，對社會上新興的生活方式或流行的東西接受比較慢，但是比較傳統，不盲目跟隨潮流；
第五，對我認為不對的人或事，容易提出不同意見，導致經常得罪人，但是比較有主見，有一定的`原則性；
第六，辦事比較急，準確性有時不夠，但是完成工作速度較快；
第七，對自己從事工作存在的困難，自己琢磨的多，向同事或領導請教的少，但是獨立完成工作任務的能力較強。
工作中個人缺點和不足總結 6
責己要厚，責人要薄；克己，責己，正己，才能修身。
以下是我在工作方面存在的主要問題：
1、工作熱情不夠，對待工作有時不夠及時主動、積極，不能夠靜下心來學習新的業務知識。在工作中遇到難題，常常等待領導的指示，說一步走一步，未把工作做實、做深、做細。有時由于工作的重復性，圖個省事，照搬照抄，只要按時完成工作就算了事；
2，工作不夠深入，對本職工作知識把握不深，雖對于日常的'工作情況已熟練，但規范上不夠細致，多為急用先學，存在時緊時松的現象，造成學習的內容不系統，不全面，不深刻；
3、存在自我滿足現象。過去在自己的本職工作中做出了一些成績，就自我感覺不錯了，對自身要求降低了。特別是沒有很好地為領導出謀劃策，有很多的工作都是想做又不敢做，畏畏縮縮，缺乏果斷和膽量。很多情況下，沒有針對實際情況，主動地去尋出路，想辦法，解難題，因此，工作上起色不大；
4、對自身要求放松。在日常工作中，特別是沒有較急、較重的任務的時候，對自己沒有嚴格要求，有時出現上班遲到、工作時間聊天等的現象，有時沒有嚴格執行請銷假制度；在今后的工作中我要轉變觀念，積極開拓進取，提高工作水平。要不斷加強學習，加強鍛煉，努力提高自己處理實際問題的能力；要講究方法，注重實際，加強自己工作能力和修養。克服保守思想爭當一名好的業務骨干，爭做同事的好榜樣，繼續保持旺盛的工作斗志，以強烈的事業心和責任感把上級領導的需要同工作實際緊密結合起來.
工作中個人缺點和不足總結 7
一、本人對照工作、學習實際，認真排查，主要在以下三個方面存在不足：
1、學習缺乏深入性，理論水平和業務水平還在低度徘徊。在學習上缺乏理論對實踐的有力指導，學習要求不嚴，學習質量不高。雖然寫了一些學習心得體會，但大部分還是在摘抄的層面，真正感悟性、指導性文章還沒有，學習缺乏檔次，流于形式。
2、思想解放程度不夠，創新意識不強。習慣于按領導的安排和部署，機械式地開展。思想沒有完全與社會發展構成的管理合拍，致工作中手腳不能完全放開，在團結等因素的左右下，在推動工作中，存在著萎縮心理。
3、工作缺乏深入研究和細致，不能積極全面掌握相關工作規定、資料、方法等，工作中時而出現盲目和被動。
存在上述不足，雖然有必須的客觀因素，但更主要的還是主觀因素影響。深刻剖析產生這些問題的思想根源，概括起來主要是：黨性修養不到位，科學發展觀的內涵理解不透徹，業務素質不到家，學習不重視，領導和駕馭工作能力還不強、水平還不高，大刀闊斧地開展工作的魄力不足。
二、今后打算
我初步排查出了存在的突出問題，決心在今后的工作中加大整改力度，重點從以下幾方面入手。
一是加強黨性修養，堅定夢想信念。加強學習，爭當學習型領導，在學習和實踐中，加強黨性鍛煉。認真學習理論知識，學習政治理論和黨的路線方針政策，自覺地用鄧小平理論和“三個代表”重要思想武裝頭腦，堅定共產主義的遠大夢想和社會主義信念，認真改造主觀世界，提高思想境界和道德修養。根據自己分管的工作，有針對性地學習研究，力求學得深一些、學得透一些，增強學習效果，理論聯系實際，進一步提高自己的'理論水平、拓寬自己的知識面，增強自己在科學確定形勢、應對復雜局面、總攬全局等方面的能力。
二是增強創新意識，大膽解放思想。從事務中解放出來，用更多的時間研究新問題，立足現實，著眼長遠，研究研究前瞻性工作思路，加強調查研究細致化、日常工作管理常規化、宣傳教育先行化的總體工作思路，按照市委、市政府確定的目標思路，進一步服務好開發區。
三是牢記服務宗旨，強化服務意識，樹立公仆形象。認真落實全心全意為企業服務的宗旨，密切聯系企業，盡最大努力協助解決企業建設生產中存在的困難，促進開發區的發展再上新臺階。
四是進一步改善作風，不斷提高工作效率。根據分工負責、團結協作的要求，把時間和精力放在重抓落實上，構成有思考、有布置、有檢查、有落實的良好風氣。集中力量加強管理，不斷提高工作效率。
五是立足本職工作，開拓創新。作為新任領導干部，堅決破除影響工作發展的阻力，樹立從做好自己的本職工作開始，從全心全意為人民服務做起的意識，以人民滿意不滿意、擁護不擁護、贊成不贊成作為衡量自己地位的標志。把準確領會上級指示和意圖與準確掌握我區實際和準確定位自己主角職責緊密結合起來，求真務實，統籌兼顧，銳意積極，努力開創工作新局面。
我相信，有上級黨委的正確領導和黨組織、同志們對我的幫忙和支持，我必須能更好的完成工作。
工作中個人缺點和不足總結一句話
1、對待工作不夠主動積極，只滿足于完成領導交給的任務，在工作中遇到難題，不善于思考，動腦筋，常常等待領導的指示，說一步走一步。缺乏一種敬業精神，認為自己已有的一些業務知識能夠適應目前的工作了，雖然感到有潛在的壓力和緊迫感，但缺乏自信心，缺乏向上攀登的勇氣和刻苦鉆研鍥而不舍持之以恒的學習精神和態度。
2、執行能力方面：對所做工作的執行能力存在欠缺，特別是在工作中遇到繁瑣復雜的事情，抱有能拖就拖的心態，今日不行，就等明天再說，對問題采取逃避的方法，不是自己力求尋找對策，而是等待辦法自己出現。
3、缺乏工作經驗，應對問題過于急躁，一心想干點事情，做點成績，但缺少全盤籌劃，工作不夠謹慎周密，工作的方式方法也有待領導同事的進一步指導改善。
4、對于領導交辦的任務，辦事心切，處事不夠干練，想問題不夠全面，不夠深刻，雖然能基本完成上級交辦的任務，但在工作中應對困難應對壓力也感到力不從心，缺乏工作動力;
5、全局意識不夠強。有時做事情干工作只從自身出發，對公司及車間作出的一些的重大決策理解不透，盡管也按領導要求完成了要做的工作，心理上還是有一些其他的想法。在工作中還存在看到聽到想到但還沒做到的情景，還需要進一步增強事業心和職責感。
6、業務學習方面：學習勁頭不夠足。自己習慣用什么學什么，今日學點這明天學點那，結果什么都懂點，什么也不精，學到的知識不系統不透徹。對學習的`重要性和自覺性落實不到行動上。對學一行精一行的恒心和毅力不夠。
7、有時處理問題思路不夠清晰，使得開展工作起來比較被動;工作開展中也缺少積極開拓創新，協調能力有待加強;
8、自身的專業業務水平不高，事故應急處理能力不強。雖然經過學習和工作經驗的積累，在業務水平上有了必須的提高，但業務水平和工作經驗與其它老同志比還是比較低。在日常工作中偏重于日常生產工作，也忽視了自身思想素質的提高，工作中爭強當先的意識不強。
9、工作作風方面：工作作風不夠扎實。工作時間久了，沒有新鮮事物出現，會有一種厭倦的情緒產生，對待工作有時抱有應付了事的態度，沒有做到腳踏實地。做事情只安于表面，處理方法比較簡單，有沒有創新精神，有時除了自己必需完成的以外，能夠不做的就不做，省得惹禍上身。有時還會把工作作為負擔，卻沒有注意到工作方法的完善會給自己的工作帶來動力。
10、工作上滿足于正常化，缺乏開拓和主動精神，有時心浮氣躁，急于求成平穩有余，創新不足;處理問題有時研究得還不夠周到，心中想得多，行動中實踐得少。工作中總習慣從壞處著想，缺乏敢于打破常規風風火火大膽開拓的勇氣和魄力。另外，政策理論水平不夠高。雖然平時也比較注重學習，但學習的資料不夠全面系統。對公司政策理論鉆研的不深不透。有時候也放松了對自己的要求和標準。
11、欠缺對學習認識的高度。由于平時較多的工作加以延誤，產生了“學不學不是很重要，做到工作才重要”的以干代學的思想，沒有把學習擺到重要的位置，缺乏持之以恒的學習精神。
12、欠缺學習知識的廣度和深度。平時的學習中，只注重看些時世新聞之類書籍，對政治理論方面的知識涉獵較少;只注重基本的材料整理方面的知識，對有必須深度的業務知識涉獵較少。學習的知識缺乏理論上的深度和廣度，對思想和靈魂的觸動不夠，學習停留在表面上。
13、作為一名基層領導，對于自己分管的工作，沒有開創積極的精神，總是用老眼光分析問題，沒有開拓創新意識，安于現狀，不思變革，只注重局部利益而忽視全局利益。
14、創新意識不夠強。看待具體工作習慣使用書本，不善于與實際工作相結合，有教條主義、本本主義傾向，做事縮手縮腳，敢試敢闖、求新求變的意識不夠強。
15、工作方法不夠活。自我認準的事理，就抓住不放，甚至自以為是，不善于吸取他人意見，個人隨機應變的能力比較差，在處理問題上特別是緊急突發事件的問題上優柔寡斷不夠不夠靈活，方法不夠多。
16、作風上缺乏批評與自我批評的勇氣，在工作中聽不進不一樣的批評和意見，自認為自己什么都對，對什么都懂，其實都是一知半解，沒有竭力維護好群眾的正當利益。自己要求不夠嚴，嚴以待人，寬以待己。
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