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實訓工作總結

更新時間：2024-08-23 08:47:56

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　　總結就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓進行一次全面系統的總結的書面材料，通過它可以正確認識以往學習和工作中的優缺點，不妨讓我們認真地完成總結吧。我們該怎么寫總結呢？下面是小編精心整理的實訓工作總結，希望能夠幫助到大家。

實訓工作總結1

　　剛得知要進行成本會計實訓，我自我一點概念都沒有，直到我們去上課時，教師教會我們如何去操作軟件，然后就讓我們自我進行操作。剛開始操作的時候超暈的，不明白該怎樣計算，該怎樣填制，弄了一個早上也才弄了三四個分配表。到了午時，看著別的同學做的那么快，想著直接看別人的答案算了。那時教師告訴我們要自我做，即使速度很慢，你自我搞懂一題算一題，你自我懂了就是你自我的，沒必要去抄答案!聽到教師這樣說，我告訴自我要自我完成這次的實訓。

　　經過這一周的實訓，讓我真正體會到成本會計工作的收獲體會。課堂上我們有題目本身供給給我們做習題的各種成文的資料，根本不明白取得原始憑證的流程以及在取得過程的艱辛。而在模擬的課程實習中，我們根據教學軟件供給的背景資料或其他會計資料來發現數據的來源，并得不厭其煩的進行多次的填寫某些數據，才能編制成一張完整正確的費用匯總表。然而正是由于體驗到了成本會計工作的各種繁瑣的細節，我才在此次的課程實習中才收獲了不少的東西。

　　雖然我們已經學習了不少的會計專業課程，或者說課堂上的知識也掌握的挺不錯的，可是實務畢竟是實務，讓你一下子就去接觸實務的各種資料，你肯定是跟無頭的蒼蠅到處亂撞。這次會計實驗室的建成對我來說供給了一個很好的實踐平臺。在實習過程中也讓我不斷復習以前所學的知識點。

　　當然成本會計的知識并不是會計實習收獲與體會存在的，還與基礎會計、財務會計等緊密聯系，在材料費用的歸集和分配過程中，本軟件供給的廈門明光機械廠進行外購材料的`經濟業務，填制的記賬憑證時我采用借記“物資采購”這個科目，經同學的提醒，才求職簡歷范文財務會計中有關的知識點，即若要求要計劃成本入賬，采用借記“材料采購”的會計體會。

　　在實訓中我也發現了自身存在著許多的不足。

　　實習過程中不夠細心謹慎。做為未來會計人員的我們必須連一個小數點的差錯都要弄明白，不能因為只是0.01的尾差而小視，有可能會引起成本試算平衡表不平衡。可是在剛開始的開設基本生產成本明細賬和產品成本計算單時，我卻忘了登記期初余額，導致返工現象的發生，想想要是能細心一點就不用做重復的工作了。最重要的在產品成本計算及費用的歸集與分配的過程中我并沒有按步驟實施，導致后面的工作進行的不順利且經常進行返工現象。

　　缺乏獨立思考的本事，過于頻繁發問。由于并沒有完全掌握成本會計的知識，加上有涉及到比較多的財務會計的資料，不懂的加上忘了的知識點，還有首次接觸成本會計的軟件，無法一下子把理論的知識與實務訓練聯系起來的緣故，導致我過于頻繁的提問，浪費了同學的不少時間。雖然說最快捷解決問題的辦法是發問，可是如果一遇到問題就提問，自我缺乏思考的本事，只會產生過于依靠別人的心理，對提高自我的專業技能也只會構成阻礙。解決此類問題的瓶頸在于要熟練掌握專業知識，不僅僅增強自身的思考本事，還進一步提高專業技能。

　　總之，經過這一周的成本會計的實訓，讓我掌握了成本會計工作從理論到實踐的轉化過程;將會計專業理論知識與專業實踐，很好的結合了起來，不僅僅增進了我們對企業實際工作以及運作情景的認識，也讓我們看清自我在會計工作方面的優點和不足。相信這次實訓會對我以后的學習產生很大的作用。

實訓工作總結2

　　隨著高層、超高層建筑的大量出現，如何降低大廈的運行成本，提高經濟效益，實現開源節流已成為物業管理公司必須面對的課題。大家都知道，在建筑的運行成本中，大廈設備用電的電費支出占相當大的比例。而電費單價的高低與大廈的相關設計和運行管理水平是密不可分的。

　　我國目前的電價結構仍是由基本電費和計量電費組成。通常，辦公商用大廈的電費支出是供電部門按每臺變壓器的需量電費(按變壓器的總容量計)加計量電度電費來計算的。而物業管理公司則通常以辦公面積計算公共水電費的方式分攤中央空調、電梯、照明等設備用電的電費。變壓器的投入量不同及其利用率的高低，將直接影響電費的單價水平，造成電費的收支不平衡。因此，通過提高變壓器的利用率，在相同的'用電負荷情況下，減少變壓器的投入量，將可以降低變壓器的基本電費和變損。而大廈的設計者們容易忽視設備運行的經濟性，不能充分考慮設備運行的季節性和大廈使用率的高低對用電需求的影響。所以，很多大廈的供配電設備常常在設計上存在大馬拉小車的現象，造成運行成本的上升。

　　時代廣場是深圳市首座全面投入使用的智能大廈。地面３８層，地下３層，建筑面積８７０００ｍ２。電力負荷總容量為７５００ｋｖａ，由六臺１２５０ｋｗａ的變壓器組成。大廈投入使用后，由于受出租使用率和氣候溫度變化的影響，用電量波幅很大，通常需要投入１～４臺變壓器數量不等。但由于電力系統結構設計上的原因，系統必須同時啟動三臺變壓器，才能保證正常運行，每臺變壓器的平均利用率常常不足３０％，造成空耗１～２臺變壓器的基本電費和變損，按該地區的電價收費標準，僅此一項每年就浪費高達百萬元。

　　１大廈供配電系統的設計概況及其存在的問題

　　基于高層建筑供電安全性、可靠性的更高要求，通常均按一級負荷標準進行設計：即高壓１０ｋｖ雙電源分段供電，互為備用，如圖１(實線部分)所示。六臺低壓變壓器分三段運行，每二臺變壓器為一組，分別由不同的高壓１０ｋｖ電源供電。通過聯絡開關互為備用；通過三臺開關柜間的聯鎖，防止變壓器間的并聯運行，避免造成１０ｋｖ高壓系統短路或向１０ｋｖ高壓系統電網反供電的安全事故發生。系統負荷分布概況：１＃、２＃變壓器供大廈辦公和照明用電；３＃、４＃變壓器供四臺冷凍機組和其它動力用電；５＃、６＃變壓器供電梯、給排水等其它動力用電。由于雙電源供電，互為備用，從一定程度上提高了供電的可靠性。但由于六臺變壓器分三段運行，至少需要同時投入三臺變壓器運行才能滿足整個系統負荷用電，難以滿足大廈在不同的季節，溫度不同的出租使用面積等各種工況下合理調整復壓器運行臺數的需求。

　　２大廈供配電系統的技術改造要點

　　從大廈一次線路系統圖(如圖１所示)不難看出，只要在系統的分段點增加二臺聯絡柜，便能解決上述問題。六臺變壓器通過五臺聯絡柜的分合，按實際用電量合理投切變壓器，隨變壓器的投入量分段運行，向整個低壓系統負荷供電。這一方案的技術難點在于，如何解決多個開關的相互聯鎖，防止變壓器間的并聯運行造成上述高壓系統短路或反供電安全事故的發生。

　　由三臺開關的相互聯鎖延伸到五臺開關的相互聯鎖，實現多臺變壓器的多種組合運行。由圖１得出結論：無論系統由多少臺變壓器組成，只要任意一臺開關柜與相鄰的開關能實現互鎖，便滿足了整個系統的聯鎖要求。

　　(１)如圖２所示：變壓器主開關的二次回路中，任何一臺變壓器的主開關(如ａ３)，只要與相鄰的兩聯絡開關ｑ２、ｑ３互鎖，實現三臺開關的互鎖。即ａ３合閘的前提條件是：ｑ２、ｑ３的互鎖常閉觸點處于閉合狀態，即兩開關在分閘的位置時，ａ３的合閘線圈ｙｃ得電，合閘機構動作。ａ３合閘后，ｑ２、ｑ３的操作程序按下述聯絡開關控制原理執行，其它開關均可處于任意狀態；

　　(２)如圖３所示：聯絡柜開關的二次回路中，任何一臺聯絡開關(如ｑ２)只要與相鄰的兩聯絡開關ｑ１、ｑ３和相鄰的兩變壓器主開關ａ２、ａ３聯鎖，實現五臺開關間的聯鎖。也就是說，ｑ２合閘的前提條件是：ｑ１和ａ２或ｑ３和ａ３的常閉觸點處于閉合狀態，即ｑ１和ａ２或ｑ３和ａ３在分閘位置時，ｑ２的合閘線圈ｙｃ得電，合閘機構動作。ｑ２合閘后，ｑ１、ａ２、ｑ３、ａ３的操作按相應的開關控制原理執行，其它開關處任意狀態。這樣便確保了十一臺開關甚至無限多的開關的聯鎖，即可根據實際用電量投入變壓器運行：投入一臺變壓器時，全段供電運行，其它變壓器主開關因聯鎖處于分閘位置；投入二臺變壓器時，分兩段運行，其它變壓器的主開關及分段的聯鎖開關因聯鎖處于分閘狀態。依此類推，投入任意數量變壓器運行均能滿足系統的聯鎖要求。確保了系統運行的經濟性。同時，由于變壓器組合運行方式的重要，又大大提高了供電的可靠性。

　　３元件選型及其工作原理分析說明

　　該系統使用的是世界著名品牌ａｂｂ系列開關，保護功能齊全，自動化程度高，性能可靠。

　　(１)上述所有開關聯鎖觸點均為開關本體觸點聯動，不會發生誤動作；

　　(２)所有開關正常狀態均為電動驅動。從圖２、圖３中不難看出，變壓器主開關操作電源取自開關進線端，聯絡開關操作電源取自開關的任意端，并均設有失壓脫扣裝置，進一步確保所有開關在斷電時處于分閘狀態，避免了開關的誤動作；

　　(３)開關所有操作的驅動機構(如ｙｃ－合閘、ｙｏ—分勵、ｙｕ—失壓)均為瞬間電源驅動，故障率低。更詳細的開關動作機構原理請參閱相關產品說明書。

實訓工作總結3

　　20xx年5月至9月我很榮幸能有機會到一家高新軟件公司當實習生，通過這次實習讓我收獲良多，這次實習無疑成為我今后踏入社會奠定了基礎，感觸很深，收獲豐碩。

　　首先是從技術知識方面就是給了我當頭一棒，雖然在校期間已經學習過C#，.NET MVC，SQL這些開發語言，也在校通過了一些實訓的模擬項目自己開發鍛煉過，有基礎經驗，應付增刪查改沒有問題。但是來到公司看到公司的代碼，各種封裝，繼承，嵌套，線程，看得是一臉懵逼，代碼工整邏輯性強，感覺自己很渺小，還沒入行。還要感謝公司的技術大牛，多虧有他們的指點教導，讓我一個沒有接觸過WPF的到了解學會MVVM框架，從改bug到做需求，都是離不開他們的教導，要不然真的.會處處碰壁；這幾個月的實習讓我學習到了很多，不管是技術還是為人處事上，也讓我明白了在這個行業中，如同逆水行舟，不進則退，技術日新月異，只有自己不斷學習，只有順應時代潮流才能不被淘汰，真正是學無止境。

　　還有就是加深了我對團隊合作的理解，公司團隊的重要性。一個項目的研發是一個團隊通力合作的成果，每個成員都是重要的組成部分，團隊精神，團隊意識非常重要。

　　其次是學校和社會的不同，在學校只是單純的學習，不會有太多的事情干擾，但是出去實習就等于出到了社會，會遇上很多生活上的問題，比如處理人際關系，生活的種種瑣事都會隨之而來，想著去哪玩，很難再像在學校那樣靜下心來學習，所以要更加珍惜在一個安靜的學習環境，讓自己沉下心來研究，思考這也是對自己鍛煉,使自己更加沉穩，同時技術，思維，思想上也要不斷提高。

實訓工作總結4

　　最近一周主要在搞測量：

　　主要記錄有(1)定量測量：主要測量室內的長、寬，計算出每個用途不同的房間的面積。

　　(2)定位測量：主要標明門、窗、暖氣罩的位置(窗戶要標量數量)。

　　(3)高度測量：主要測量各房間的'高度。

　　在測量后，按照比例繪制出室內各房間平面圖，平面圖中標明房間長、寬并詳細注明門、窗、暖氣罩的位置，同時標明新增設的家具的擺放位置。

　　這幾幅圖是用于簽證的，不知道會有什么效果。希望不要被打回來。

　　我牢記不管現場做了多少量，要及時給他們辦好簽證，不能推脫，不能遺漏，不能隨意刪減工程量。

　　20××年12月12日

實訓工作總結5

　　對于實訓，我們一直在期待，以前只是從學長、學姐的口中聽說或是見過他們實訓，我們一直沒能親身感受。所以對于這個星期的實訓大家都熱情高漲、滿心期待，早就按捺不住想要親身感受一下了。因此星期一一大早同學們到像是一個個求知者探索未知的奧秘一樣歡喜地去開會、搭棚、擺商品，吆喝聲、歡笑聲此起彼伏，我們為期一周的實訓就開始了。

　　下面是通過這幾天的實訓我做的一個總結：

　　首先就我個人來講，我拿出了十二分得熱情積極地對待這次的實訓，在這幾天的實訓中我做的很開心同時通過這次的實訓我也學到了很多的東西：有些事情是個人的力量不能單獨完成的，我們要集中團隊的力量。在團隊中我們個人要到團結、積極、敢于表達自己的思想，要以團隊的力量為重，個人不要動不動就生氣，不要有一要種“是不關己，高高掛起得態度”，每個人都要學會多聆聽，都把團隊的事當成自己必須完成的事，拿出自己十分的奉獻精神去對待它，那么這個團隊肯定是最OK的！團隊的每個成員也都會為自己獲得的成績而感到驕傲的！同時我做為一個團隊的小組長就應該擔負起更多的責任，為整個團隊及每個組員負責，這也是對我的以重鍛煉。不過，其中我也有很做的不足的地方：有時候組員之間的協調工作沒有做好；有時候銷售東西時不夠主動。這些都是我在以后的學習和工作中要改進的地方，我會更加完善自己的！

　　這個星期的實訓，可能是上天對我們的一次考驗，星期一、星期二和星期五天氣很不錯，我們的銷售量那也是相當的不錯，看到每個組員臉上燦爛的笑容我覺得多辛苦都是值得的。但是到了星期三、星期四天氣突然轉變，風雨交加，氣溫迅速下降，這樣的天氣對于我們來說是一個極大地考驗。

　　但正是這樣的天氣對于我們TOP團隊來說，是對我們最好的證明！我在這次的實訓中看到了我們全體組員的共同努力以及我們的團結合作，我感到特別的開心！我們從選產品、海報、進貨以及銷售都是整個團隊一起工作的，每個組員都恨認真地對待這次實訓。特別是星期五的時候，我們幾個都熱情高漲，大聲的吆喝聲，積極地促銷，這一天是我們收獲最多的一天，我們不僅收獲了金錢也收獲了歡樂！雖然也有天公不做美的時候，但我們也不曾放棄過，不能擺攤我們就該掃樓，看到整個團隊親愛的姐妹們一起努力，我想盡管我們不是銷量最好的，但我們絕對是最棒的！

　　而且在這次的實訓中讓我感到溫暖的除了整個團隊的共同努力之外，更讓我感動地是湛老師對我們的關心。她每天都會打電話給我，讓我告訴組員天冷加衣，還給我們做指導和分析，還一直跟我們講有事一定要給她打電話，下雨的時候冒雨來看我們，還給我們打開水，這幾天對我們的關心真的讓我從心底感動，真的謝謝老師對我們的照顧，想來心里就會暖暖的！

　　雖然這次的實訓讓我看到了積極進取、倍感欣慰的一面，是我們值得肯定和發揚的。但是我們也有很多要改進的地方：我們這組主要做的是進口小零食，選得產品是很新穎，與眾不同，但是我們有些地方做的`還不到位，①.我們在選擇小食品時沒有做好前期的調查工作，沒有對同學們的口味做一個詳細的了解，我們的產品大多都是以甜食為主，有些同學不喜歡，這就失去了一部分商機。②.我們沒有考慮到天氣的因素，星期三和星期四天氣突變，我們的果汁就銷不出去了。③.我們的顧客有些都是熟人，這樣就不能起到很好的鍛煉效果了。 ④.宣傳不到位，只是做了海報和宣傳卡片，并沒有進行特別強的產品推廣。 ⑤.一些促銷活動做的不到位，卡片上的優惠活動我們并沒有很好的實施，這也是我們做的不足的地方。⑥.組員之間還存在些小分岐，不太主動，我們應該做好更充分的準備工作。⑦.我做為一個小組長，工作做的還不到位，應該承擔起更多的責任，這點我做的還不夠好。

　　認識到了這么多的不足。我們會在實訓后的這幾天認真地反思和總結，努力地付出實際行動去解決這些問題，認真深刻地改進自己的不足之處。是我個人的問題，我就要多聽取別人的意見，該改就改，該提升的就提升，也是為我以后不如社會參加工作做準備嘛！是我們團隊的不足之處，就團隊組員一起坐下來好好商量，不好的地方就改進，只要我們肯把對待團隊的事像對待自己的事一樣具有奉獻精神，那我們做什么事都會成功的。只要我們肯努力，說不定在未來的道路上我們七個漂亮的女孩還能合伙開家公司，就像我們團隊的名稱“TOP”一樣，一直站在成功的最高處！

實訓工作總結6

　　元旦放假后大家似乎都很忙，工程進度緊趕慢抓的好像還是不符合甲方要求。我的工作難度又大了。

　　本工程為首義文化區核心區配套建設項目，為了挖掘并保存城市街區舊有的風貌，延續城市歷史，改善街區居民生產，生活環境，對體現建筑風格的建筑進行重新規整。所以黨和國家都非常重視這次整治效果，我們也就嚴抓質量及驗收標準了。

　　我是做資料，記得自己剛來時什么都不懂，到現在，用經理的.話說我可以在外面獨當一面了，這些不能不說是一種進步。從中的確學到了很多東西，我該感到高興，也很感激學校和單位給了我這次機會鍛煉自己。

　　人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。

　　開始要畫竣工圖了，現在很后悔自己在學校沒有好好學，CAD用起來很不熟練，一幅圖畫了蠻久，所以經理讓我早早額開始計劃，還好經理他們理解我是剛出學校的學生，但是自己還是很擔心，害怕到時候無法按時保量的完成任務，不過我仍會努力的。

　　20××年1月6日

實訓工作總結7

　　作為一名即將畢業的大學生，我實習的目的很明確，就是獲取工作經驗，將理論與實際工作相結合，所以第一天我就下定決心要好好干。走進公司的那一時刻，我就感受到那種很強烈的工作氛圍，無論是從墻上張貼的圖片和標語以及各種報表和數據，都給我很大的新意，我想這也許就是我想要的生活，一種不斷挑戰自我，實現自我的工作。

　　由于剛剛從學校來到公司，作為一名新人，盡快熟悉崗位職責和業務流程是十分必要的，在那里我感受到自我的不足。因為學校學的是書本的知識，只是停留在理論上，但在平時的工作中，理論有時候是用不上的，所以處理好這樣的轉變是關鍵。

　　經過九天的實習，漸漸地我對公司運輸生產的整個操作流程有了一個較完整的了解，盡管崗位職能與所學專業仍有較大的差距。經過實習，我拓寬了自我的知識面，現把學習體會總結如下：

　　此次畢業實習，我領悟了“理論與實踐的結合才是硬道理”，掌握了運用所學知識解決處理實際問題的方法和技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑，積累了處理有關人際關系問題的經驗方法，同時我體驗到了社會工作的艱苦性。實習中也暴露出自我的很多缺點和不足，我想這對我以后的工作和發展都是有較大限制的。

　　人們常說，大學是個象牙塔。確實，學校與職場、學習與工作、學生與員工之間存在著巨大的差異。從學校走向社會，在這個轉換的過程中，人的觀點、行為方式、心理等方面都要做適當的調整。所以，不要老抱怨公司不愿招聘應屆畢業生，有時候也得找找自我身上的問題。而這次實習供給了這樣一個機會，讓我接觸到真實的職場，有了實習的經驗，以后畢業工作時就能夠更快、更好地融入新的環境，完成學生向職場人士的.轉變。

　　在實習的那段時間，也讓我體會到從工作中再拾起書本的困難性。每一天較早就要上班工作，晚上按時下班回家，深感疲憊，很難再有精力靜下心來看書。這讓我更加珍惜在學校的時光。

　　實習工作已經劃上了句號，但留在心中的回憶與感受卻是久久難以忘懷的。在這九天中，我緊張過，努力過，開心過，醒悟過，自信過。這些從未有過的經歷讓我提高，成長了許多，學到了一些在學校未曾學過的東西。接下來需要做的就是調整心態，踏實勤奮地進入到自我的下一個主角，做好自我的階段規劃，樹立遠大的夢想，并為之努力奮斗。

實訓工作總結8

　　我是模具、初教專業的班主任。今天有幸作為教師代表和大家一起暢談工作、學習、生活的樂趣及心得體會，心中充滿感激。我要感謝我的學生，是他們讓我感受到在工作中不但成長的快樂和對自己逐步建立的自信，是他們給予我很多關于教育、關于人生、關于學習、關于生活的思考的火花；我要感謝學校主管學生工作的領導和同事們，是他們兢兢業業認真的工作態度給了我榜樣的力量，是他們每一次辦主任會議語重心長的囑托，讓我深深感受到班主任工作的重要與偉大。

　　今天我將就下面兩個話題與大家一起交流：

　　一、我們的教育應當是創造一種適合每一個學生的教育，而不是選擇適合教育的學生。

　　遵照教務處的安排，受學校重托，我于xxxx年六月十五日——七月六日獨自帶領模具專業110名學生去國家重點教學實訓基地——xx職業技術學院，進行為期20天的實訓。這意味著，這110個學生的學習及衣食住行都交給我了。擔子之重，責任之大，不能量化。在任務面前，我沒有退縮，而是去與教務有關人員溝通，找學生干部交流，找一部分學生談心，為制定實訓管理方案和管理制度獲取了第一手資料。實訓前一周我們成立了實訓領導小組，將110名學生分為10個大組，每一個大組又以寢室為單位分為若干個小組，實行組長責任制，分層管理。待籌備工作一切就緒后，我們召開了實訓誓師大會，學校有關領導在會上作了重要講話，為我們實訓得以圓滿結束奠定了良好的基礎。

　　在實訓期間，既要讓我們的學生學到本領，得到鍛煉，又要保障他們的人身及財產安全。在遵守實訓紀律方面，我是制度管人，在生活上我給予學生的是母親般的呵護與關愛。學生們的一言一行都在我的掌控中。

　　實訓頭兩天，是在電動磨刀石上磨刀。在一個寬1.5米，長10米的窄長空間里擺放著10臺電動磨刀石，110人在里面穿梭，難免碰撞正在磨刀的同學，使這位同學的`手被磨破皮，指甲被磨翻，每當此時，他們沒有爭吵，而是包好傷口，繼續干，他們表現出的寬容和諒解，讓我感動不已。

　　第二天一早我就去找負責我們實訓的劉老師，向他反映情況，對教學安排提出建議。第三天劉老師就采納了我的意見，將110人錯開上不同的課，避免了同學們再次傷手的事情發生。

　　我們的實訓課是見縫安排的，有時早上8點上課，有時中午12點上課，有時下午3點才上課，打亂了我們的生物鐘，影響了我們正常的學習和休息。學生有時有怨言，我就引導學生，任何事情要辯證地去看，有得有失，以后你們工作了，還不是人休息，機器不休息，早、中、晚班輪著倒。你們有機會體驗一下，也不是壞事。

　　實訓期間，我和同學們是吃住在一起，利用這個大好時機，我每天叫上2-3個同學陪我散步交談。一天一個話題，因時、因人、因勢利導。關心他們的生理與心理的成長，用自己的信念、理想給他們以潛移默化的感染。鼓勵他們張揚自己的個性，要讓他們的個性、想像力、創造力在他們的命運中誕生奇跡。今天他們是學生，明天他們是社會的棟梁。但一間屋子全是棟梁，那就沒有空間了，還得有瓦片、石子、水泥等。所以說，每一個人都是屬于社會的一份子，應當快樂的工作，快樂的學習，快樂的生活。

　　實訓中，安全是重中之重。有一次，我發現胡磊同學頭天晚上沒休息好，我就叫他回寢室睡覺。他非要上機床操作，說他沒事兒，我就說你去睡吧，不算你缺課，他離開之前，還告訴我：誰，誰也沒休息好。通過這件事后，學生自己就不好意思了，所以他們在實訓基地都比較聽我的話，支持我的工作，能安安全全地回學校，并順利通過實訓課程的考試。

　　前蘇聯教育家申比廖夫曾說：沒有教師對學生直接的人格影響，就不可能有真正的教育工作。我們應當尊重學生、尊重學生的人格、尊重學生在學習方面的思考和創造思維。我對同學們付出了愛，而我從他們那兒得到了快樂和加倍的愛，我感謝這次實訓。我們模具班的學生個個是好樣的，5年后，他們必將是我國模具領域里的接班人，其中也將產生企業的高管和大老板。

　　二、通過實訓，模具班的學生在學習中找到了新的切入點。

　　開學初，模具班的第一個主題班會就是：狠抓學習風氣，重塑學習化生存的學習習慣。我們要培養學生學會學習、學會做事、學會共同生活的能力，培養適應二十一世紀生存能力的學習習慣，努力縮短學生在走上工作崗位前的社會適應期。

　　實訓結束了，但是那個過程一直在繼續，因為我們的學生一直在學習著，他們明白了：從淺薄到深刻，從卑微到顯赫。分出了：才智的高低，品質的優劣，……那是一段美好的記憶，在機床與砂輪的飛速旋轉中，我們的學生在此學到了實實在在的東西——動手操作能力。

　　當前，同學們學習熱情高漲，班級的各項工作已上了一個新臺階，正有序開展。到課率、聽課率、入寢率之高是前所未有的，這次報考職業資格認證考試的同學達到90%以上。可見這次實訓讓同學們知道了理論基礎知識學習的重要性，體現了理論與實踐相結合的良好教學方法。

　　通過學習不僅可以磨礪人，也可以鍛煉人，使同學們在今后的學習中，找到了新的切入點；在今后的做事中，能鎮定自如，不驚不慌，因為他們經歷了那個實訓的過程。

實訓工作總結9

　　20xx年10月31日，筆者圓滿完成了為期一個月的“法援惠民·助力鄉村振興”專項法律援助活動工作。筆者在參與本次活動、扎根基層中，與基層法律工作者并肩為基層群眾提供法律服務，一方面用自己所長助人，另一方面也鍛煉和提升了解決實際問題的能力。一個月的工作讓筆者感觸良多，受益匪淺。

　　主要工作的開展

　　在法律援助的和平縣公共法律服務中心的主要工作是解答來訪群眾的法律咨詢，協助群眾申請法律援助。在法律服務中心的近一個月時間，共接待60人次的法律咨詢，成功協助辦理申請法律援助的10宗案件。

　　1、接待咨詢的'對象。

　　工作中接觸的當地群眾大多是農村婦女、困難五保戶村民、獨居老人、外來務工人員等，他們的共同點是文化程度不高，經濟困難且缺乏法律意識。出現糾紛后他們首先用他們樸素的價值觀去判斷問題，在需要政府幫助解決問題時，才根據指引來到法律服務中心向工作人員進行咨詢。

　　2、接待咨詢的案件類型。

　　來訪咨詢的案件主要有：群眾之間因土地引起的糾紛（如相鄰權、地役權、因土地互換引起的債權糾紛）、婚姻家庭糾紛、民間借貸糾紛、工傷事故糾紛、交通事故損害賠償糾紛、合同糾紛等。

　　3、認真解答和幫助每個來訪的群眾。

　　面對來訪群眾，耐心傾聽群眾的訴求，對情緒失控的群眾進行疏導，對群眾的現場咨詢，提供建議和適用的法律途徑，協助屬于法律援助對象的群眾申請法律援助，引導并建議不屬于公共法律服務中心受理的案件中的當事人到有關部門進行咨詢，幫忙審閱群眾證據材料并建議證據材料存在瑕疵的當事人補強相關證據材料。

　　關于法律工作的體會

　　1、基層法律專業人才缺乏。

　　筆者所在的和平縣公共法律服務中心與法律援助處屬于一套人馬兩個牌子，只有兩個專職工作人員，但卻兼具人民調解、法治宣傳、法律咨詢、法律援助等的法律服務功能，還要辦理刑事辯護法援的指派工作。整個和平縣僅有6個執業律師，這其中還包括公職律師，僅就需要法律援助的刑事案件截止到10月份就有近200宗，尚不包括民事案件，平均每個律師每月要接受3.5個刑事辯護案件，基層法律專業人才嚴重缺乏。

　　2、基層普法工作任重道遠。

　　從接待的咨詢案件，以及法律援助的刑事案件來看，群眾法律意識不高，未成年犯罪較多。應加大普法宣傳力度，做到法律進村（居）、進校園，增強群眾的法律意識，讓群眾知法懂法，提高群眾用法律保護自己的能力。

　　3、基層法律工作不易做。

　　群眾法律意識薄弱，加之執業律師匱乏，導致基層法律工作者工作任務重，風險大。基層法律工作人員在解決糾紛時既要考慮當地的民俗民風和經濟發展情況，還要詳細了解每個當事人的家庭情況，考慮群眾的接受程度，兼顧法律與情理。在糾紛解決時遇到某一方不滿意，便會被投訴甚至遭到謾罵。

實訓工作總結10

　　今年的暑假。我來到湖北省宜昌市第一人民醫院開展我的護理見習工作。宜昌市第一人民醫院座落在景色秀麗的長江三峽西陵峽口。建院于1949年。是一所集醫療、預防、科研、教學于一體的國家三級甲等醫院暨愛嬰醫院。醫院開設14個病區，57個專業科室，其中骨科、心血管內科、神經內科、內分泌科、神經外科、肝膽外科、ICU等專科特色突出。醫院醫療設備先進，擁有雙螺旋CT、磁共振、腹腔鏡、宮腔鏡、胸腔鏡、鼻內鏡、關節鏡、脊柱鏡、電子支氣管鏡、電子胃鏡、結腸鏡、前列腺電切鏡、彩色B超、長程心電圖、C臂X光機、多導電生理儀、運動平板、彩色多普勒、血液透析儀、全自動生化分析儀、數字胃腸機、肌電圖等大型設備200余臺(套)。醫院還配備有先進監護儀器和搶救設備的ICU、CCU病房。護士長專門指派幾名護士。輪流作為我的帶教老師。在從XX年5月29日開始的一個月時間內。我嚴格按照學校的要求。順利的完成了見習任務。一個月的見習是短暫的。但是我的收獲是豐碩的：

　　首先。我先簡單說一下這一個月的工作狀況。通過護士長的講解。我了解了護士分不同的班：責護。是負責輸液和換藥的。八四班。是中午連班。但下午四點下班。主要負責作霧化和測量體溫和脈搏的。主班。是通過電腦進行醫生醫囑和病人情況的。藥班。主要負責全部藥品的'領取及發放。護士長。就是對護士進行管理并且有一些瑣碎的雜事。這些班我去都跟到了。并且跟了一天醫生。在這一個月的見習中。我不僅看到的護士給病人扎針。換藥。量體溫這些日常的護理工作。還了解了氧氣包的使用。另外我還了解到了寫醫囑和護理病理的注意事項。還了解到了醫院的工作環境和人與人之間是如何相處的。為我今后走上工作崗位打下了堅實的基礎。可以說。這四周的護理見習讓我受益匪淺。

　　在我以前的印象中。護士就是耐心和細心的代名詞。我一直以為。她們的工作很輕松、很簡單。只需要執行醫生的醫囑。“照方抓藥”就行了。其他的工作也都是些瑣碎的小事情。這一次我通過護理見習。第一次深入到護士的日常工作中。親身體會了一回做護士的苦辣酸甜。才發現原來做護士并沒有我想象中的那么簡單。護士的工作就是一個字“累”。我每天跟著他們跑都累得不行。而他們不但要不停的在病房間走動。還要給病人扎針換藥。實際上比我累多了。但她們一句怨言也沒有。只是聽我在那喊累。說起來真是慚愧。一名護士。只要在工作崗位上。她就充滿了力量。她們全身心的投入在一場戰斗中：把自己的活力完全展現在病房內外。把自己的能量連同微笑毫無保留的奉獻給病人。

　　交班一般在早晨8點。護士醫生都要參加。主任站在最前面。昨晚值夜班的護士開始做她們的護理病理交班報告。然后是值班醫生。另外各位醫生還要說一下自己管轄的危重病人的情況。最后兩位主任和護士長進行總結便結束了每天必做的交班。我個人認為交班是非常重要的。它是對醫生和護士的一種紀律的約束。讓我們醫護人員明白。病人的生命在我們手中。我們必須有很強的組織性和紀律性。做一名認真負責的醫護工作者。

實訓工作總結11

　　計算機將具備更多的智能成分，它將具有多種感知能力、一定的思考與判斷能力及一定的自然語言能力。除了提供自然的輸入手段(如語音輸入、手寫輸入)外，讓人能產生身臨其境感覺的各種交互設備已經出現，虛擬現實技術是這一領域發展的集中體現。今天人們談到計算機必然地和網絡聯系起來，一方面孤立的未加入網絡的計算機越來越難以見到，另一方面計算機的概念也被網絡所擴展。二十世紀九十年代興起的Internet在過去如火如荼地發展，其影響之廣、普及之快是前所未有的。從沒有一種技術能像Internet一樣，劇烈地改變著我們的學習、生活和習慣方式。全世界幾乎所有國家都有計算機網絡直接或間接地與Internet相連，使之成為一個全球范圍的計算機互聯網絡。人們可以通過Internet與世界各地的其它用戶自由地進行通信，可從Internet中獲得各種信息。人們已充分領略到網絡的魅力，Internet大大縮小了時空界限，通過網絡人們可以共享計算機硬件資源、軟件資源和信息資源。“網絡就是計算機”的概念被事實一再證明，被世人逐步接受。

　　為了掌握一些計算機的軟,硬件知識,為今后學習計算機原理,計算機網絡課打下良好的基礎,由學校統一組織,我們進行了為期一周的計算機組網與網絡技術實習.

　　實習步驟:

　　第一步是拆機.首先將機箱背面的各連線拔下.打開機箱后,先拔下硬盤和光驅的電源線,數據線,然后依次拔下網卡,顯卡,內存條,最后小心拔出CPU. 拆完電腦后,我認真研究了一下各個硬件:網卡很好認,即使不看它的D-LINK標志,看一下它附帶水晶頭的插口即知;內存條也很好辨認,是直尺大小的一個綠色長條;鼠標是雙飛燕的雙鍵鼠標,手感自然比不上三鍵鼠標;光驅是NEC的VCD光驅;硬盤是made in 馬來西亞的西部數據;至于機箱,我們的是臥式的,還有一些是立式的`.

　　第二步進行裝機實習.先安裝AMD的CPU.將零插拔力的插口的橫桿拉起,然后將CPU無針的三角對準插口無孔的三角處放下去拉下橫桿即告完成.接下來是裝風扇——將風扇基座的簧片卡住CPU插口側端亦固定完畢.只是由于供我們拆裝的機子是較早前的電腦,其風扇接線并不是像常規的接法一樣接在主板上,而是接在電源線上,這讓我略微思考了一會.很輕松地將顯卡和網卡插在(白色的)PCI插槽上,內存條插在黑色的插槽后,便要開始數據線的安裝了.軟驅的數據線最為明顯,是分叉的,不用費勁就可以找出并裝好.接下來是光驅,硬盤的數據線,因為我在家中安裝過刻錄機,安裝它們自然不在話下.當然,這里有一個訣竅:將數據線的紅色邊緣朝向電源線接口那一方就不會接錯了.另外,接鼠標的和鍵盤時發現其接口不是主流機箱接口中的綠色接口和紫色接口.

　　第三步是進行安裝系統的實習.由于機子本身已經裝有windows98系統,我們打算格式化系統盤后重新安裝.先是直接在C盤下輸入以下命令:format c:/q,即快速格式化C盤.格式化完畢重啟電腦,按del鍵進入BIOS設置界面,將啟動順序設置為CD-ROM優先.保存設置退出后再次重啟電腦,在光驅中放入win98安裝盤,光盤引導后選擇start with cd-rom......一項,片刻后即進入win98安裝界面.設置后便進入30來分鐘的系統安裝過程.安裝過程進行到某一階段后,系統會重啟.重啟三次后,win98操作系統便基本安裝完畢.

　　第四步是安裝硬件驅動程序.由于不熟悉各驅動安裝盤的內容,又沒有說明書可供參考,所以幾乎是挨個嘗試著安裝的,而且失敗了多次.其中有一次網卡的驅動程序安裝完畢后無故障和沖突,但卻無法正常使用網卡.后來找到了D-LINK的驅動重裝了一遍才算安裝成功.

　　第五步是練習分區.這里要用到DOS的fdisk命令.在安裝盤的win98目錄下調用該命令后即進入分區菜單.首先是刪除分區.選擇第三項即是刪除分區功能.新的菜單里又有子菜單供你選擇,依次是刪除基本分區,刪除擴展分區和刪除邏輯分區.需要注意的是,刪除分區時必須先刪除邏輯分區,再刪除擴展分區,最后才刪除基本分區,否則系統會提示刪除分區無效.刪除完分區后,就該回到主菜單選第一項創建分區.創建分區的順序正好和刪除分區的順序相反.即先創建基本分區,再創建擴展分區,最后創建邏輯分區.值得注意的是,創建基本分區時系統會提示你是否將所有空間分配到該分區,這里選否,然后就可以自己定義分區的空間大小.另外在創建分區時不要設置卷標,否則系統可能會不識別分區.萬一不小心設置了卷標也不要緊,再格式化一遍設置了卷標的分區,然后在系統提示是否清楚卷標時選擇是即可.創建完全部分區后,就需要選擇主菜單的第二二項把基本分區設置成活動分區,最后退出fdisk的菜單,用format命令依次把各分區格式化一遍即可.

　　第六步是制作網線.網線的制作方法比較獨特,先是用特制的鉗子在網線的外皮上輕劃一圈,即可用手把外皮剝掉.接下來是分線,剝離外皮的網線會露出八條小線,白色和彩色的小線兩兩繞在一起.只需將八條小線從左到右按以下順序分好即可:白,橙,白,藍,白,綠,白,棕(沒錯,白線總是在左邊).最后,將藍線和綠線左邊的白線交換一下位置,一根網線就分好線了.分好線以后就可以安裝水晶頭了,將分好線的一頭插入水晶頭里,然后用剛才劃外皮的特制鉗子加緊水晶頭即可.安裝水晶頭前一定要注意將八根小線弄平弄齊,否則裝入水晶頭時可能會出現個別小線套不上水晶頭里的金屬觸片的情況,從而導致整根網線作廢(只能剪掉水晶頭重裝).

　　第七步是連接局域網.這一步倒沒有什么太難的地方,只不過需要反復調試.可先在開始-運行里輸入cmd進入命令提示符,然后輸入ipconfig查看本機或是其它機子的IP地址.然后在網上鄰居里設置好網關,子網掩碼和IP地址就可以嘗試著連接目標計算機了.如果連接不上可以考慮在命令提示符里ping一下,看是否網絡連接通暢.如果第四步和第六步工作沒做好的話,都有可能導致這一步無法完成.

　　第八步是網上沖浪.進入這一步就相對輕松多了.很多同學都對在線電影感興趣,只是不知道免費在線電影網站的網址,我告訴他們網站的網址,又幫他們下載并安裝好real player 10,就可以在線觀看電影了.不過有一點值得注意,機房的電腦都安裝了還原精靈,一重啟就會自動還原系統盤,所以我下載的軟件一律放在D盤.與別人不一樣的是,我并不著急網上沖浪,而是先下載一個叫MAXTHON(即遨游)的瀏覽器.眾所周知,IE瀏覽器本身太耗資源,反應速度慢,且極易出現停止響應的現象,而遨游就快捷多了.下載好瀏覽器后,我接著下載紫光拼音輸入法3.0,它相對于微軟拼音和智能ABC要好用得多.安裝完紫光拼音后,我才正是開始網上沖浪.想去的網站太多,可是沒記住它們的網址怎么辦好在我有一個隨叫隨到的收藏夾,那就是我的網站.先在我的網站里進入千龍新聞網,看看當天有什么值得關注的新聞.接著進入全球中文論壇網,看看當日有什么精彩的帖子,然后就在博客中國里看看有哪些值得學習的知識.最后來到音樂網站聽聽最新的歌曲,來到FLASH網站看看FLASH新作,來到中國聲音網聽聽曲藝,相聲,用龍卷風收音機聽聽廣播電臺,不由感到暢快無比.輕松之余,忽然想學些技術,于是看看手機有人網的手機資訊,看看京東多媒體論壇的時尚數碼,看看豆豆技術網里的電腦技術...... .最后是維護自己的網站.先回復留言本里的留言,更新一下建站日志,然后用寫字板寫下一篇已經構思好的文章,在網上發布.

　　不知不覺,一周的計算機實習結束了.這次實習就像一次輕松愉快的旅行,開拓了我的視野,提升了我的技能,也加強了我的動手能力,讓我與電腦進行了一次零距離接觸。

實訓工作總結12

　　近幾年隨著高職教育改革的推進，我院各系部逐步認識到要把工學結合、頂崗實習作為教育的重心。頂崗實習之所以重要，是因為在整個過程中要經歷由學生到企業員工身份的轉變過程，學生要面對諸多變化，涉及到思維方式、生活方式以及個人價值觀與企業文化融合的復雜過程等，對學生而言有一定的困難。而對于系部而言則涉及到要考慮如何進行相應的科學管理與跟蹤教育，保證學生的校外安全、保證頂崗實習的質量與效果等，以便最終達到對高職人才培養目標的要求。

　　20xx年x月10——20xx年x月x日，我系工商管理教研室、市場營銷教研室開展了為期半個多月的學生頂崗實習實訓。實習實訓的地點是長春歐亞賣場，實習學生人數共九十多人，其中以我系工商管理教研室和市場營銷教研室的學生占絕大部分，還涉及到十多名外專業以及外系學生。

　　此次頂崗實習期間恰逢歐亞賣場十二周年店慶，因此學生的日常工作主要是在賣場營業店面中設置的各獎品發放點，負責獎品的儲運、發放、核對等，直接面對和接觸的是廣大顧客。整個實習實訓期間學生的工作量比較大，責任也比較重。我作為本次實習實訓的指導教師之一，在整個實習過程中我盡量深入到學生中間，對學生進行跟蹤管理，但還是出現了疏忽，造成了一定的后果。以下我主要通過此次實習實訓我所看到的問題以及所經歷的波折總結經驗教訓，并提出個人的一點見解。

　　一、本次實習實訓過程中存在的主要問題

　　１、對學生頂崗實習的前期教育和管理的重視程度不夠。由于歐亞賣場這個實習實訓基地我們已經連續幾年合作，學生頂崗實習期間的工作內容也是比較熟悉的，所以盡管在往屆學生的實習過程中出現過一些問題，但是都沒有引起我們足夠的重視，因此錯過了將問題消滅在萌芽狀態的最好時機。

　　２、頂崗實習跟蹤教育和管理制度不健全。在整個實習實訓過程中我們四個指導教師平均分配，輪流到賣場進行跟蹤管理。我能夠保證在輪到自己指導時深入到賣場中，深入到各實習點。但在跟蹤管理過程中沒有依據一定的標準和原則等來規范學生的行為，因此跟蹤管理顯得隨意性、盲目性較大。在與學生的接觸

　　交談過程中也沒有應有的警惕性，總的來說缺少應有的原則性和制度性。

　　3、忽視對學生思想政治方面的教育和引導。不光是在實習實訓過程中，在日常的教育教學過程中我也意識到自己有這方面的不足。總是覺得自己作為專業教師主要職責是給學生傳授專業理論和知識，其實不然，無論是輔導員也好專業教師也好我們都有職責給學生正面的引導和教育，尤其我們的學生正處于青春期，世界觀、價值觀形成的關鍵時期，也許我們適時的一句話、一次交流能夠引導他們建立正確的觀念。

　　二、對我系學生頂崗實習實訓的建議

　　首先，應建立健全我系學生頂崗實習實訓制度。為了保證頂崗實習正常有序的開展，就必須要規范頂崗實習的'組織管理流程，從組織管理和實施流程上，確保嚴格規范，這樣也可以培養學生養成遵守規程與嚴謹有序的良好的職業習慣。有了良好的規章制度可以使指導教師跟蹤管理過程中有章可循，同時也可以讓系領導更好的考核教師在整個過程中是否盡職盡責。

　　其次，加強與企業的溝通。由于每個企業的實際情況是不一樣的、崗位的工作內容以及對學生的要求都是不一樣的。因此，我覺得上述的擬建立的實習實訓規章制度也不是萬能的，它只能是作為一個基本標準和原則，要與實際情況相結合。在實訓的前期工作中我們應先于企業加強溝通，弄清楚工作崗位的內容、特點、企業的實際要求等來嚴格制定各項要求，從而把學生可能會犯的錯誤概率降到最低。同時也能根據企業提出的意見及時進行調整，從而保證了實習實訓的效果。

　　以上是我對本次實習實訓工作的總結。

實訓工作總結13

　　對于報讀職校的學生來說，在校學習的過程中，都要求實訓，考幾個技能證，這樣就業就多一份保障。現在，電汽科08級電子班的全體學生正在進行電工實訓。以下便是我對電工考證實訓的一些心得感想。我們參加電工實訓已經有三周多的時間了。在這短短的三周時間里，我們付出了汗水和努力，也獲益匪淺。電工實訓的目的就是為了鍛煉同學們的動手操作能力，熟悉電路原理，最后順利考到初級電工技能證。當熊老師第一次在黑板上講解電子線路知識的時候，我們聽得比較清楚，但是當我們動手操作的時候，就出了問題，實物連接圖連接起來總是有頭無尾的。后來，我們重復操作，遇到困難馬上向老師提問，及時解決問題，這樣的效果很明顯。

　　當我們學會第一個圖的連接以后，熊老師說了一句話：“只要學會一個實物圖的連接，那么其他的圖連起來就輕松了。”剛開始我也不太相信熊老師說的話。在操作第一個實物圖的時候，花了幾節課時間，通過不斷的.重復操作，總結了一些經驗。熊老師讓同學們在第一個圖的基礎上，繼續做第二個圖，第三個圖。我們嘗試操作，果然應了熊老師的話。我們多練習幾次，就能輕松的把第二個圖，第三個圖連接完成了。我順利完成了熊老師安排的實訓任務，心里甜滋滋的。現在，我對電工考證充滿了信心。在實訓的前兩周，熊老師沒有限制時間，讓同學們自由發揮，動手操作。但是在第三周實訓模擬考證開始以后，熊老師就規定同學們在限定的時間內將考證任務完成。同時，熊老師的表情和語言也變得更加嚴肅了。他嚴格要求同學們在每次操作都保證成功，給同學們施加了壓力。

　　我覺得熊老師這樣做很好！不管怎么樣，只要你想學，沒有什么學不會的，關鍵在于你有沒有信念、責任、自信。通過三周的實訓，我看到了同學們積極向上的一面，相信大家在實訓中肯定能取得好成績。

實訓工作總結14

　　在這短短的一個月的實習中，我在五(1)班、語文、數學、三、四年級、六(1)班、六(2)班、八年級、五(1)班擔任計算機老師，一共20個班。服從領導，自覺遵守實習各項規章制度，尊重老師，虛心接受老師的安排和指導，尊重家長，耐心對待學生，嚴格按照實習程序開展教學工作，認真聽幾十節課，記下講課記錄，認真批改作業，做到“今天必須要做的事”。愛學生，關心學生，在備課的基礎上準備教案。只有在教導員檢查了教案后，他們才能上課。通過努力，他們得到了老師和學校領導的表揚。

　　實習班是5 (1)班，我是語文、數學、教學五班的班主任。實習期間不隨意懲罰學生，關心學生，幫助學生，經常加強與學生的思想交流，建立良好平等的師生關系，讓學生對老師產生興趣。讓學生喜歡老師的課，上課說話認真、略顯，對學生有耐心。讓學生非常信任老師。寫了兩次主題班會，做班主任的基礎工作。開展課外小組興趣活動培養學生團結進取精神。教育學生的生活習慣，把學生培養成講禮貌、講文明、守紀律、講衛生的好學生。對學生進行思想道德教育，樹立學習意識，端正學習態度，明確學習目標。鼓勵學生在課堂上大膽發言，培養學生獨立思考，勇于探索。在課堂上認真組織宣傳少先隊工作。

　　因材施教因人而異。重視學生的個性化教育。努力做好學生管理工作，開展各項教研活動。嚴格用小學達標教師的職責要求自己，讓自己在逆境中發展。

　　我在烏沙鎮格力中心小學實習，從來沒有因為偏遠而抱怨過。我心里一直認為，正是因為偏遠才需要種地，是因為偏遠才需要改變落后，是因為偏遠才需要釀造更好的生活。

　　一句話：在短短一個月的`實習期間，我努力工作，教書育人。同時經過學校領導的培訓，使我能夠進行各方面的鍛煉。我相信通過我的努力，我會在未來的工作中做得更好。

實訓工作總結15

　　實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

　　一、實習時間

　　20xx年x月底至20xx年x月

　　二、實習單位簡介

　　我實習所在單位的名稱是x有限公司，公司現有銷售人員、工程技術員共8名。主要銷售x。主要產品分為x普及版，標準版。質量第一、用戶至上、優質服務是公司的宗旨！總公司為x網絡技術有限公司。經x網絡技術有限公司授權有x，x，x等各個分公司。

　　三、實習內容

　　我實習的崗位是網絡銷售員，工作內容是銷售x公司x產品，其次還有_的相關產品。按時間順序我在實習期間主要完成了如下工作：

　　（一）參加員工入職培訓，了解企業文化、x產品知識、x專業版功能；各部門經理輪流培訓全面的業務知識，了解各部門的工作性質和任務，分享工作經驗；學習員工手冊培養良好的員工素質。

　　（二）進行為期15天的實習試用期，在所在部門全面了解工作任務以及流程，向老員工學習方法和經驗，進一步了解自己的工作任務。

　　（三）學習電話營銷的方法和技巧；學習搜集客戶資料，并對客戶資料進行分類記錄和整理；學習與客戶進行有效的電話溝通，向客戶介紹x、網站建設具體業務內容；學會客戶回訪和跟單。

　　（四）由老員工陪同，前往企業，與意向客戶洽談業務內容，學習業務談單技巧以及客戶溝通經驗，學會如何回答客戶提出的問題；學圖片推廣、網站建設合同的填寫。

　　（五）進行業務款項的收取，了解現金、轉賬、電匯、支票、本票等付款方式以及需要注意的問題，并及時與財務部聯系，上交款項，領取發票等。

　　（六）與市場部溝通，進行客戶禮品的領用，學會禮品回執單的填寫和回收。

　　（七）與行政部聯系，填寫x業務下單表，進行x業務的下單流程。

　　（八）與技術部溝通，作為企業和技術部之前的橋梁，完成企業網站建設項目。

　　（九）與客服部聯系，協助x總部對于企業網站的審核流程以及上線流程，及時與客戶進行溝通和交流，解決問題，完成操作流程。

　　（十）學會使用企業郵箱以及企業ERP系統操作。

　　（十一）學會企業基本辦公設備的使用，傳真、打印、復印等。

　　四、實習體會

　　經過這段時間的實習工作，收獲不少，體會很多，主要有以下幾點：

　　（一）目前的中小企業對電子商務的開展還是較多的，電子商務對現今的中小企業來說還是相當有意義的，電子商務對企業開拓新的市場、拓展企業的業務、促進貿易將成為未來的企業的主流手段。隨著電子信息的迅猛發展，人類正疾步跨入信息社會。網絡營銷也極具發展前景，也將成為未來企業營銷的主流，因為電子商務的快捷、便利、高效，節省成本，將給企業帶來更大的利益。

　　通過這次的實習，我對自己的專業電子商務有了更詳盡的了解，并且把它結合到具體實際的工作中，在工作中面對許多很難解決的問題，通過在校的學習所積累的知識，是遠遠不夠的，因為畢竟那只是理論而已，我體會到了實際的工作與所學的知識是有一定的距離的，接下來必須根據實際的情況進一步學習相關的知識。

　　（二）經過這段時間的'工作，我發現，要多看，多問，多觀察，多思考，多動手等。在實習的過程中，提高了自己自主思考問題的能力，在碰到問題的時候，自覺努力去尋找到解決問題的方法，這樣使自己對問題有了更深刻的了解，也獲益不少。還有，在公司這樣的一個團隊里面，覺得自己必須跟其他人更好的溝通與交流，互相的幫助，彼此增加知識、經驗等，這樣才能更好的完成工作任務。

　　在工作的過程中，如果沒有多動手多思考的話，永遠不會知道那里面到底是怎么一回事，所以必須要勤于思考，多去嘗試，努力就可以了。因為自己畢竟沒有什么經驗，所以更需要在工作中做更多的準備，學習更多，其實不必去害怕失敗，多失敗幾次將對于自己有更大的成長，只要用心努力就行了。

　　比如，我第一次在旺旺上跟客戶介紹我們的產品，描述得不夠好，也可以說是失敗了，但是，經過那次，給自己下了更堅定地信心，下次一定要做好，于是多問問老板，自己存在的問題，然后思考該怎么去改進解決，對接下來的幾次不錯的介紹起到了極大地推動作用。不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累自己的經驗，才能不斷發現自己的不足，然后進行彌補，這樣不斷的提高了自己。

　　（三）通過實習的實際工作實踐，自己將在學校所學的基本的網絡營銷知識，在工作的過程中，聯系到了實際，更好的消化和深化了已學到的網絡營銷的理論知識，總算是學以致用了。

　　其實剛開始很艱難很辛苦，那是必然的，只要我認真學習，把學到的經驗，學到的知識，應用到以后的生活中去，那么以后就會更加的輕松，對于以后自己創業也有很大的幫助。在接下來乃至今后的工作中，我要繼續努力，克服自己的不足，往更好的方向努力，信息時代是日新月異的，我要堅持不懈的學習，并應用到實踐中去，來更好的適應社會發展的需要，還必須多看，多聽，多學，多練來不斷提高自己的綜合素質。其實，社會是一所更寬闊的大學！

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