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銷售工作總結
更新時間:2022-06-17 22:26:38
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銷售工作總結【精】

  總結是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價,從而得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料,它可以幫助我們總結以往思想,發揚成績,不妨讓我們認真地完成總結吧。如何把總結做到重點突出呢?以下是小編收集整理的銷售工作總結,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售工作總結1

  我在電腦公司做一個普通的銷售員,經過公司的一系列培訓下和業務主管的帶領下,學會如何去確定是否有效客戶,學會如何去接近客戶,得到客戶的信任,了解客戶的需求,為客戶做選擇和講解客戶疑慮,最終為客戶供給一個完善的解決方案,并以公司完整的配套和后臺支持,一站式的為客戶服務。

  從成為公司的`一員開始,我參加了多項產品知識培訓。在培訓過程中,不斷的記錄產品知識要點,包括電腦配置,電腦構造,電腦產地,電腦文化,電腦賣點,電腦的售后服務等,為電腦的銷售,打下了堅實的基礎。我所在的部門負責銷售聯想全系列產品,包括聯想服務器,聯想家用臺式機,聯想商用臺式機,聯想筆記本,聯想打印機等一系列耗材外設配件。從了解產品到熟悉產品,我在培訓時間,牢記重點要點;在下班后查閱網上資料,充實了自我的產品熟悉度,增加了對聯想企業文化等一系列認識,為日后的銷售帶來了更大的便利。

  在認識產品知識過后,我開始學習擁有資深銷售經驗的業務主管,從他們身上學會了確定客戶,當客戶進門時確定客戶是否有效,確定客戶屬于哪種類型,探查客戶需求,了解客戶疑慮,從一系列話術中總結出自我的銷售技巧,擁有屬于自我的銷售風格,不斷積累自我的老客戶,憑借強大的公司后臺及完善的產品線,做好了二次銷售,積累了必須的客戶資源,并給客戶留下了良好的印象。

  在銷售過程中,我主要負責為客戶介紹滿足客戶需求的機器,為客戶講解機器的配置,功能等特點,在滿足客戶需求的同時,也能到達客戶的預算范圍。客戶確定機型后,帶領客戶購買機器,為客戶裝載機器軟件等服務,調試好機器,教會客戶保養機器,留客戶資料做好自我本身積累。

  在售后服務上,我堅持用自我的耐心為客戶講解客戶遇到的各種問題,多次為客戶解決問題并得到客戶的肯定,憑借良好的服務態度,讓客戶介紹客戶,帶來更多的連鎖效應。

銷售工作總結2

  三月份,我公司按照商場所定銷售目標任務,全體員工,團結協作,精益求精,秉承“顧客至上、質量第一”的服務理念,超額完成了3月份銷售任務,具體內容總結如下:

  一、銷售任務完成情況

  本月商場制定銷售任務xx萬元,我公司制定銷售任務xx萬元,實際完成銷售9.4萬余元,完成商場銷售任務的 104%,完成我店銷售任務的130%,完成20xx年度同期銷售任務的2.2倍。

  二、員工工作情況

  本月銷售任務的超額完成除公司上貨及時等因素外,更重要的是全體員工能夠積極主動,微笑服務,耐心講解,使新老顧客稱心而來,舒心選購,滿意而歸,促進了銷售任務的完成,同時,員工們的扎實工作,贏得了更多的VIP客戶,為今后銷售任務的順利完成奠定了較好的基礎。

  三、需要解決的問題

  一是要繼續加強員工的工作積極性和主動性;

  二是隨著季節的`變化,新品上柜,員工要及時了解貨品價格、貨號、質地等;

  三是及時調整賣場貨品成列,給顧客以耳目一新的感覺;

  四是及時回訪客戶,了解客戶所需,介紹最新貨品動態。

  4月份銷售計劃:

  結合3月份銷售情況及所存在的問題,根據公司所定銷售任務,及時對存在問題和不足進行整改,爭取完成本月銷售任務。

  本月公司制定銷售任務為xx萬元,我店制定銷售任務為萬,我店全體員工將繼續秉承“顧客至上、質量第一”的服務理念,做到積極主動,微笑服務,耐心講解,完成銷售任務xx萬元,爭取實現銷售任務達到xx萬元以上。

銷售工作總結3

  我是銷售部的一名普通員工,剛到物流園·名都項目工作時,對房地產銷售管理方面的知識不是很精通,對新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下,我很快的了解公司的性質及項目的詳細情況。

  作為銷售部的一員,我很明白自己的肩負和責任。做為企業的門面,企業的窗口,自己的一言一行也代表著企業的形象。所以要提高自己的素質,高標準的要求自己。在高素質的基礎上要加強自己的專業知識和專業技能,此外還要了解房地產整個市場的.動態,走在市場的前面。

  銷售工作如逆水行舟,不進則退。緊張繁忙的一年即將逝去,新的挑戰就在眼前。沉思回顧,這一年我做為銷售部一員,在公司領導的指導下、在和同事的合作過程中,我積累了更多的實踐經驗,學到了更多的理論知識,同時,在工作中也發現了自身的不足,這是充實的一年,具體工作總結如下。

  一、銷售情況

  整體銷售情況:本項目截至20xx年x月x日,共計接待客戶530組,其中咨詢住房312組,咨詢商鋪206組。來電518組,其中咨詢住房151組,咨詢商鋪367組。日均來訪量為1。96組,日均來電量1.91組,住宅及商鋪銷售總金額:24719797元,住宅銷售共計33套,銷售面積:3368.56平方米,銷售總額:9563266元,回款金額為:2417130元,其中22套已簽合同。銀行已經簽約14套,備案20套。

  銷售商鋪8套,銷售面積:2695.07平方米,回款總金額11925057元(含抵押工程款客戶),未回款金額為12515985元。

  本項目20xx年x月x日到12月x日專業市場內部認籌為34組,共計收取認籌金39萬元。

  二、銷售建議

  因前期廣告投入力度小,項目信息沒有進行大規模宣傳,市場認知度較低,客戶來訪渠道單一,導致來電來訪不足,銷售業績不理想。希望20xx年甲方加大廣告投入力度,增加戶外高炮、短信、巡游車、道旗、路演、夾報、LED移動電視、公交車上、城關銷售展點,保持長期穩定的廣告投入,真正的把項目信息傳遞出去,保障每月來訪來電量,提升集團形象,為后期專業市場奠定良好基礎。

  針對項目距離城區較遠的情況,建議在市區繁華區域設置一外展售樓處,通過開展商超及社區派單拓展客戶,同時,啟用看房車定點外展售樓處,來回接送客戶看房。

  現隴西當地住宅供應量較大,其他項目住宅土地使用年限均為xx年,項目地理位置周邊配套及戶型比本案具有優勢,競爭激烈,客戶選擇性大,建議對此抱有抗性的客戶根據情況而定給予一定的優惠補償,避免客戶流失。

  針對還未開工建設及未取得商品房預售許可證的房屋付款方式一變在的情況,從最開始的付50%變為付80%最后變為付100%,客戶至售房部看房,每次傳遞的信息不一致,導致部分客戶對本案失去信心處于觀望狀態,遲遲未購買。經過我公司對市場的調研了解,隴西當地在售項目,付款方式大多數都是前期付款50%剩余房款于項目交房時付清。付款方式能根據當地市場而定,因為有部分客戶在隴西當地小有名氣,以及小地方人喜歡跟風,部分客戶的購買將會帶動其他客戶的購買。保障項目能夠持續旺銷,避免客戶流失。

  根據公司市場調研,隴西當地建材經營戶約為760家,目前除本案規劃有建材市場外,橋南家居建材城也已動工建設,可謂客戶資源有限,未來勢必將形成兩個市場競爭的局面,誰先行一步,誰就掌握了先機,目前橋南建材市場已出正負零,預計20xx年x月整體完工,而本案現搬遷工作尚未啟動,規劃尚未定案、工期未定,從營銷的時機來看,本案已經落后于橋南市場,若本案進度仍然一再拖延,則本市場必將在競爭中處于劣勢地位,將直接影響到本案建材市場能否成功運營。

  在目前工期不能保證的情況下,為了避免本案在競爭中陷于劣勢地位,建議本案應當在建材市場的推廣上占據先機,通過廣告推廣向目標群體傳達本案建材市場的建設規劃,領先于橋南建材市場啟動推廣,打造先入為主的勢頭;推廣先行只能抓住先機,但保持領先勢頭還需項目工程進度的配合,進度緩慢則亦無法改變項目落后的局面,因此,本案還須盡快確定專業市場的規劃方案,加快施工進度,趕在橋南家居建材城前面開盤、開業,避免客戶被對手形成分流。

  三、小結

  從7月份來到物流園·名都項目,到目前為止,從我個人對售樓部人員管理、人員培訓和我個人的言行舉止在楊經理的帶領下有了很大提高。針對后期我會以身作則,把我在這個行業所學到的知識灌輸每個售樓員,讓后期工作開展的更順利。

  后期我們會采取每日早會,晚會的方式,精確把握銷售人員每人每日的客戶相關情況,找到具體問題具體分析,匯聚集體才智,充分調動集體人員的積極性。為20xx年專業市場奠定良好的基礎,爭取為公司創造更佳輝煌的業績!

銷售工作總結4

  現對工作情況作幾點總結:

  一、 熟悉公司產品。從產品的成份,質量,性能特點,產品的包裝到與同類產品相比

  的優勢等。這些都是貿易工作的基礎,對客戶提出的產品問題可以對答如流,使客戶進一步認識我們的產品從而得到顧客的信任。熟悉公司產品是我開始工作的首要任務。

  二、 網絡推廣。這是現在工作的重點。每天更新網絡關鍵詞,增加網絡排名。讓客戶在網絡上更好找到公司的產品。

  三、 找客戶。這是現在工作的關鍵點。現在找客戶的只要方試是通過電子郵件。我們做的是國際貿易,通過電子郵件找客戶是一種很好的工作方試。在工作中學會了如何回答客戶提出的問題,在那一類網站里找有效的郵件地址。如何才能找到客戶是我每天所想的,所做的。

  四、 參加會展。會展是推銷產品最有效的平臺。通過二次會展,收合集到很多客戶的信息。我們公司的產品在會展相信也有很大的推廣。

  五、 郵寄樣品。這看起來是小事,但一定要認真做好每一個細節,如要附上產品目錄,價格表,名片,聯系人等。客戶接受我們的.樣品,相信定單快要來啦。

  六、 接待客戶。這工作我是一定要做好的,要做到讓客戶體會到我公司是講信用,有實力的,我公司的產品的質量,性能,價格是有很大優勢的。我接待過一次客戶,但不是很理想,我要認真學習這方面的知識,讓以后的工作做得更好。

  七、 報價工作。我們報的價格要有相當的競爭力。要學會與客戶交換有價值的信息與意見。

  八、 怎樣與客戶更好的溝通,是我近來學習研究的的工作。

  工作計劃和建議:

  一、進一步開發網絡市場,提高產品的信譽度和知名度。

  二、進一步優化網絡服務,對客戶提出的問題要全面,周到,快速地回答。

  三、學習更多銷售知識和銷售技巧,并附之于行動。

  四、做好創新,從找客戶到服務客戶。找客戶的渠道,生意的產生是多樣化的。我的最終目的是接到定單。

  五、我們公司能否嘗試電話營銷呢?在開發國內客戶時,電話營銷是最有效的銷售方式吧。

銷售工作總結5

  這次的校園銷售活動,大家準備了很久,從對銷售方案的一步步修改到最后對銷售方案的一點點落實,持續了幾個月。每一次開例會,大家幾乎都在忙這個銷售方案,期間投入的熱情和精力都是發自肺腑。一直到公司審批通過,我們又忙著如何具體落實和培訓新隊員,并且還邀請了河南區的經理協助我們一起培訓新隊員,都取得了不少的進步。

  作為老隊員,去年暑假又去上海參加過實習,相對新隊員對這次的校園銷售活動心態就比較鎮靜,在活動前期我們會盡量把我們學到的和領悟到的頭發常識,銷售技巧和打理技巧盡量的交給新隊員,讓他們更有準備的去面對顧客。由于時間是定在5月22日和23日剛好和我的理財規劃師考試時間沖突,所以很抱歉,在前期的準備階段,我做的`工作并不是很多。但我的心仍牽系著團隊和校園銷售的進程,我能做得到的事就會盡全力的去完成,比如:5月21日晚,我和竇明霞23:00仍在負責把dm單發到8號樓的每一個宿舍,以促使我們團隊的第一次校園銷售活動取得圓滿成功。

  新隊員表現出來的熱情超出了我的想象,他們都表現的很積極主動、熱情大方,遠沒有我去上海時的膽怯,這點讓我們老隊員很是欣慰。

  在活動的第一天,由于我要參加理財規劃師考試,上午沒能和大家一起進行銷售。中午一考試完我就立即趕回來加入到團隊當中。在整個銷售活動中,團隊成員是分成7個組,每組3個人,且每組要求是男女搭配,新老隊員互幫互帶,然后是每組以最終的銷量進行比賽,這大大地調動了團隊成員的積極性,還有每隔一個小時的團隊一起加油的口號,都使得團隊成員的銷售熱情有增無減。

  由于時間比較緊張,很多新隊員打理頭發的手法還不夠純熟,我由于比較熟練一些,在銷售過程中,就盡量幫他們,尤其是打理卷發,很多新隊員都不是太懂,我就在現場現賣現教,一點一滴,手把手的教他們,這讓顧客也感到我們很專業,有些剛做完卷發的顧客還特意跑過來詢問打理技巧,相當的信賴我們。這種情況,讓銷售進行的很順利。顧客稀少的時候,老隊員就免費的讓新隊員練練手,做一下指導,吸引人氣,制造氛圍。

  校園銷售比大賣場容易的多。在校園里做銷售,由于都是同學關系,更容易取得顧客的信任,何況還有很多顧客本身就是老同學。

  第二,新隊員給我的驚喜。新隊員較我們這一屆老隊員來說,更加充滿活力和激情,他們更勇于嘗試和學習,絲毫沒有初來乍到的生澀,面對顧客時都一個個表現得很純熟。相信他們會在今年的暑假實習中,發揮更大的潛力,給公司帶來更多的驚喜。 第三,我們團隊的影響力。這次史無前例的校園銷售活動,著實讓學校和同學們眼前一亮,不僅認識了迪彩,更記住了迪彩在校儲干這個團隊。校園的影響力宣傳達到了很好的效果,相信下一屆的迪彩在校儲干招聘會有更多新鮮血液不斷涌入,使得迪彩在校儲干河南團隊能夠更好的發展下去,并且走的更遠。

銷售工作總結6

  一、本季度度工作總結

  我是今年x月份到公司工作的,四月份開始組建市場部,在沒有負責市場部工作以前,我是沒有重卡銷售經驗的,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏重卡行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學習產品知識,一邊摸索市場,遇到銷售和產品方面的難點和問題,我經常北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事,一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,取得了良好的效果。

  通過不斷的學習產品知識,收取同行業之間的信息和積累市場經驗,現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題,準確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力,也取得了幾個成功客戶案例,一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度,對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時,自己的能力,業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,針對市場的一些變化和同行業之間的競爭,現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

  存在的缺點:

  對于卡車市場了解的還不夠深入,對產品的技術問題掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應。

  二.部門工作總結

  在將近一年的時間中,經過市場部全體員工共同的努力,良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評,也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。下面是公司20xx年總的銷售情況:

  從上面的銷售業績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年x月中旬開始工作的,在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個,加上沒有記錄的概括為xx個,八個月xx天的時間,總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

  溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的'什么程度。

  工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣,銷售工作處于放任自流的狀態,從而引發銷售工作沒有一個統一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

  新業務的開拓不夠,業務增長小,個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強,業務能力還有待提高

  三.市場分析

  現在卡車市場品牌很多,但主要也就是那幾家公司,進口車和國產車的分歧很大。現在我們公司的產品從產品質量,功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位,在本年銷售產品過程中,牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶,面對小型的客戶,價格不是太別重要的問題,但面對采購數量比較多時,客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動,這樣可以促進銷售人員去銷售。所以我們把主要的市場放在地區市上,那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來更好。

  市場是良好的,形勢是嚴峻的。可以用這一句話來概括,在技術發展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內沒有把市場做好,沒有抓住這個機遇,我們很可能失去這個機會,永遠沒有機會在做這個市場。

  以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。

銷售工作總結7

  一、工作方面

  1、做好訂單跟蹤:在下訂單后要確認工廠是否排單,了解訂單產品的生產進程,確定產品是否能夠按期發貨,最后還要確定客戶是否準時收到我司產品;

  2、做好基本資料的整理,及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;

  3、是貨款回籠,與客戶確認對帳清單并確認回傳,及時將開票資料寄到財務處,做好開票的事項,最后確認客戶財務收到稅票并要求及時安排;減少服裝批發與銷售庫存,積極收回成本。

  4、維護老客戶,保持經常與老客戶聯系,了解客戶對產品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產品,確定客戶是否有需要,做好導購工作。

  促銷的形成有三點:

  1、節假日的促銷;

  2、完不成商場保底的促銷

  3、季末庫存的促銷。

  促銷的優點:提高銷售,降低庫存。

  促銷的缺點:品牌形象的顧客印象折扣。為了降低促銷而給顧客帶來的品評印象折扣,每一次的促銷多要盡可能的給顧客一個降價的理由。

  促銷的時候,還可以加入其他文化的介入,比如,與一個其他行業的強勢品牌聯合。每次促銷之后,要進行及時地檢討和總結,把握接下來的貨品流向問題。

  二、工作過程中發現的問題

  1、由于自身產品知識的缺乏和業務水平的局限,在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續學習去完善自身的產品知識和提高業務水平。

  2、貨期協調能力不夠強,一些貨期比較急的貨經常不能很好地滿足客戶的需求,貨期一退再推,有些產品甚至要二十多天才能完成。這種情況導致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠,在工作中經常會出現一些錯誤;對時間的分配和利用不夠合理,使工作的效率大大地降低;不能很好地區分工作內容的主次性,從而影響了工作的整體進程。

  3、產品質量問題在大貨生產中是很難避免的,但是所有人都希望降低產品質量問題的發生率。據統計,上個月客戶投訴我司產品存在質量問題的案例達十幾起。舉兩個案例:邦威(盛豐)H71136單撞釘,因為底釘在實際大貨生產過程中不夠鋒利、穿透力不夠強,導致客戶在裝釘過程中出現大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來了一定的損失,經過協調,客戶要求我司盡快補回損耗的底釘1粒;邦威(圣隆)H7152單的工字扣,客戶投訴我公司產品存在嚴重的質量問題,一個工字扣同時出現幾種質量問題:掉漆、鈕面變形、顏色不統一。這使我們和客戶的溝通出現空前的尷尬場面。客戶對我們的產品質量表示懷疑,也對我們的態度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點誠意。后來我們工廠采取了相應的`措施解決了此次質量問題。但是之前糟糕的質量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。

  對于產品質量問題我覺得它是客觀存在的,如果要求工廠生產的大貨不發生質量問題,那時不現實的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質量問題是每個業務員所必須做到的,如果一味地去埋怨工廠,只會讓事情變得更加糟糕。如果說有什么可以彌補質量問題,那就是我們的態度。一旦發生質量問題我們就應該及時有效地去挽回損失和客戶對我們的信任,拿出我們的誠意尋找并承認自己的過失之處,這才是首先要做的事情。

  三、下個季度工作規劃

  1、以細節反推大圍,再以大圍推敲細節。

  2、上一季的優點一定要遺傳下來,在微量的融合一些潮流變化的元素,以不變應萬變。

  3、了解貨品的銷售周期,所有的銷售應該是一個拋物線的形式,盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標的長度。

  4、保證貨品的完整性,但要盡量避免重復性。因為重復就會在自己的場子里面形成競爭。

  5、要縱觀潮流的趨向性,比如現行的超女浪潮和奧運會的浪潮。

  6、對于貨品尺碼比例、顏色比例的確定要根據拋物線最峰值的上下一段周期內推算。而不應該是整季銷售的比例。但是,又要注意完整性。

  7、對于新產品的投放,要試驗性的投放,不能對新產品進行大規模的生產。只能對優秀的產品進行大規模的生產。

  代理商方面:要盡量的教導和輔助,換位思考,多為代理商考慮一點。在專業知識上面要盡量的與代理商共享。在數據分析方面要盡量完善的提供給代理商。要讓代理商形成長遠的目光。和讓代理商看得到盈利的希望。

  在服裝品質方面:要盡量的精益求精,最大程度的開發回頭客。在團隊合作方面要盡量的謙虛,對于下屬要毫無保留的指導。以上是我對服裝商品管理上面的一點點經驗總結。由于文字的局限性,很多方面,還為能夠全面展開。

  四、總體總結

  在貨品管理的過程中,我覺得最主要的是對銷售環節的分析,做到細致,再以第一手的銷售數據反饋設計及生產。

  先說銷售:由于我服務的品牌的市場占有率不是強者姿態,所以,在銷售過程中,要極力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額,要竭盡全力的苛刻。以我西單77street店的運動1店鋪為分析對象,整個商場是以運動鞋為銷售主體,并且整個商場的客流以運動年輕人為主,隨著奧運會14年的北京召開,以及非典、禽流感對人們的警惕重用,人們對運動類的消費勢必會大力發展。我在配貨的時候,就要充分的加以搭配如:運動鞋+牛仔褲+休閑運動上衣組合。我周邊的品牌,我確立的競爭品牌為牛仔褲jive 、休閑上衣bossini。之所以選擇他們為我們的主要競爭品牌,而不選擇levi’s,lee,是因為我覺得競爭品牌為在一個戰略發展進程中我們能夠超越或被超越的品牌。

  在競爭過程中,在能夠接受的利潤范圍內竭盡全力克制競爭品牌的發展。在競爭的過程中,主要運用的是概念戰和價格戰。不過,要靈活運用戰術,不可雞蛋碰石頭,要避實就虛,靈活運用。比如,jive 陳列的時候,推出一款牛仔褲,我就要用有較強價格優勢和款式優勢的牛仔褲和你對著干,他出什么,我克什么,如果,對方的競爭優勢太強,我的利潤不允許我做出盲目的行為,那么我就從他的軟處進攻,不過,在雙方交戰的過程中,還要注意別的品牌的市場份額的搶占,以免別人坐守漁翁之利。

  在銷售的過程中,貨品的庫存配比,及陳列一定要以整個貨場的銷售配比相適應,但是,還是全盤掌握一個氣勢的問題,比如,如果我的男T恤的銷售份額占到了4%,女T恤的銷售份額只占到2%,那么我切不可以將庫存調整為男T恤4%,女T恤2%,因為如果這樣調整,我的女裝的氣勢將減弱,其銷售軌跡必然會向5%和1%推進,如果,一旦,我的女T恤失去了氣勢,我的整個貨場的銷售必然會大幅下降。因為品牌的完整性極其重要,或者說是豐富性。

  在貨品陳列方面,我覺得貨場的入口一定要是一個開闊的容易進入的。因為整個銷售的決定因素無非就是客流量和顧客在店的駐足時間。店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢的貨架是什么,店鋪的發展不同階段,所采取的陳列思想也是不一樣的,如果在求生存階段,那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面,如果是奔小康階段,就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達到四面開花的景象。

  另外,現階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配,但是,在色系的搭配過程中,一定要注意整體的布局,以及最小陳列單元格的陳列,再到整場組合的布局。在陳列的時候,一定要充分利用綠葉紅花的組合,如果,但單純的色彩重復組合,而沒有畫龍點睛的妙筆的話,整場的布局會出現沒有焦點的尷尬局面。

  在店鋪海報方面,一定要突現品牌的主題文化,設計來自于生活,反饋于生活。

  在概念營銷方面,要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場合穿的,以尋找與顧客生活態度上的共鳴。

  在銷售方面收集銷售的方面的數據,一定要各店鋪分開對待,做到一家店鋪一份資料,這樣才能夠最準確地反饋設計及生產。在銷售過程中碰到的挫折要進行下一季計劃的彌補。比如說,這一個星期,男T恤的銷售只有1%的市場份額,要考慮為什么是1%,能夠在下一季的銷售過程中提升多少,15%或者其他?這個推斷必須要有根據和戰略的眼光。

  促銷方面:促銷要有計劃的制定,而不應該盲目,在全季開季之前,就要制定好全年的促銷計劃,而不是盲目的跟隨競爭品牌,被競爭品牌牽著鼻子走。

  以上是我本月的工作總結,雖然取得了些許突破,但這種突破并不意味著我就能夠做好工作,在接下來的工作中我會繼續完善自己,在失敗中不斷總結經驗和吸取教訓;在和同事配合工作過程中學習他們先進的工作方法和理念;在溝通和交流過程中學會諒解他人。

銷售工作總結8

  1、工作總結

  20xx已經過去了,在短短7個月的工作中,在公司經理和同事幫助下。我學到了很多!也有了很多自己沒有經歷過的經驗。20xx是我步入工作的一年,也是人生第一個第一次賺錢的一年。所以也得給自己總結下,吸取經驗、提高自己、有信心也會努力把明年的工作做得更好!

  我是在于20xx年x月20號進入公司這個大家庭,在沒有進入公司前,我是一個一點工作經驗都是沒有的。還是一個剛出社會的人!對于電話銷售這個行業也是全無所聞。憑自己對銷售這個行業的喜愛。而缺乏對電話銷售經驗和知識,為了融入到這個公司、這個行業。自己從零開始,自己有遇到很多不懂和很多難點的問題。自己有請教我部門的經理和組長以及豐富經驗的同事。以期快速掌握公司產品和電話銷售方面的知識和技巧!對電話銷售和網絡平臺有了進一步的認識和了解。

  自身還存在很多缺點:

  1、如:自己不愿多打電話,而且還很懶。

  嘿嘿,這些我就不一一去說了。接下來我會改正的!

  2、銷售經驗

  1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁,對客戶予以肯定態度,學會贊美客戶。

  2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

  3、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。

  4、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量,注意語氣,語速。

  5、取得客戶信任,要從朋友做起,情感溝通。關心客戶,學會感情投資。

  3、客戶關系、存在問題

  銷售情況和市場變化,自己計劃將工作重點劃分區域,一是;對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩定與客戶關系。二;在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三;要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業務與交流技能相結合。存在問題

  通過一段時間的工作,我也清醒地看到自己還存在許多不足,主要是:一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪,所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,做好標記,定期回訪,以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限,對一些事情的.處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規范。

  4、20xx計劃

  1、每周要增加?個以上的新客戶,還要有?到?個潛在客戶。

  2、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

  3、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的

  4、對所有客戶的工作態度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

  5、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

  6、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務

  7、和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業務技能。

  8、為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額,為公司創造利潤。 以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

銷售工作總結9

  1、要想客戶購買您的產品,首先要把自我推銷給客戶。

  2、用真誠、活力,周到的服務打動顧客。客戶買車真的是由于優惠決定的時候是很少的,主要是看接待他的銷售顧問的服務,并且,客戶不會因為我們給他優惠多就感激我們,相反,如果我們在客戶要求的基礎上做好我們的服務,可能就會得到意想不到的效果!

  3、抓住一切機會銷售。在我的銷售過程中,相當一部分客戶其實在我看來是沒有意向的或者意向不強烈的,可是我沒有因為這樣而對他們怠慢,相反,我認為這樣才能體現我和別的銷售顧問的不一樣之處,才能夠讓客戶立刻對我產生深刻的影響,而我的付出,僅僅是和平時一樣多而已,只是他們付出的少了些。還有,銷售顧問不能夠以貌取人,道理和上頭說的也是一樣的。

  4、僅有付出了,才能夠有收獲。如果要想獲得比別人多,或者比自我以前的多,那么,付出也要比別人多或者比以前多,如果什么都不改變,那么,是沒有理由或者更多的回報的,除非,除非老天瞎了眼。

  5、要善于總結,善于提高。在日常銷售過程中,我們可能會遇到各種各樣的客戶,可是,只要我們能夠善于總結,其實還是有規律可尋的,要用自我的方法,再結合一些理論,是完全有理由和方式針對不一樣的.客戶采取不一樣的應對措施的!還要多學習他人的成功之處,再將適宜自我的借鑒過來,這樣才能夠不斷的提高,不斷成長。

  6、堅持平穩的心態:首先要熱愛自我的工作,對自我的工作充滿信心,要從根本上認識銷售工作,把銷售工作當成事業來做,而不是混飯吃的手段。不一樣的心態,做出來的服務千差萬別,僅有堅持一顆事業的心,踏踏實實的才有可能供給優質的服務。

  7、熱愛自我的產品:每一種產品,都有自我的特點和賣點,沒有一種產品是十全十美的,如果有,就不需要我們銷售人員了。所以,要善于挖掘我們產品的特點,并喜歡上他的特點,僅有自我從心理上理解了自我銷售的產品,才有可能會熱愛自我的產品,才有可能對自我的產品充滿信心,在介紹的時候才可能讓客戶感受到我們的優點。

銷售工作總結10

  我于20xx年x月份來到湖南湘松工程機械有限責任公司,從事主機部銷售管理工作。隨著時間的推移、工作內容的豐富,對自己所從事的行業及產品有了逐步深入的了解,但卻沒有真正的接觸過一線銷售工作。

  經過兩年多的銷售管理工作,為了更好的提升并完善自己的工作能力,逐漸產生了去一線做銷售的想法。20xx年x月份,公司領導給了我這個機會,我有幸被分配到偉人故里——湘潭,負責該地區的市場開發及產品銷售。

  步入市場的第一天,我就意識到這與我之前從事的銷售管理工作完全是兩個不同的概念,幸好有公司領導及時指點和支持,才使我盡快的轉變角色,融入銷售工作。

  湘潭由于近幾年國家工業園建設及長株潭一體化發展,土石方施工逐漸向正規化渣土運輸公司邁進,設備需求有所增長,尤其以湖南龐龍物流有限公司為主導。下面就近半年來與該公司的業務往來在這里總結一下心得體會,與各位同仁交流。

  20xx年x月,該公司因業務發展需要購買了山推SD22推土機,成就了雙方第一筆訂單,優質的產品質量及周到的售后服務得到了客戶充分認可,為后期設備購置埋下了伏筆。同年x月份,該公司計劃采購20噸級挖掘機,因其之前購買某日系品牌4臺,對小松設備不太了解,此次購機還是比較傾向某日系品牌,原因有二:一、品牌比較好。二、機器比較省油。在此期間我沒有直接反駁他的.觀點,而是慢慢向他介紹小松在世界工程機械的地位,以及小松在中國的發展情況以及湖南地區現階段用戶投資工程機械趨勢等基本情況。通過我一番耐心和細致的講解,客戶對小松表現出越來越濃厚的興趣。興趣歸興趣,從與他后續的談話中可以看出他還是對他所中意的那個品牌有一定的想法。該出手時就出手,我想是時候要扭轉他的觀念了,為此我從以下幾個方面入手,拿小松與他所中意的那個品牌做了詳細的比較。

  “首先,您所說的品牌問題,品牌絕對是要有品質的保證,而品質的保證取決于一個廠家擁有多少同行業中獨有的核心技術。作為一個專業的工程機械制造商最起碼應該具備自主研發的能力,并且將研發出來的技術轉化為現實的產品并投入實際運用,而小松恰恰是這個行業科研技術的領導者。舉一個很明顯的例子,小松可以將自己多年研發生產出來的獨創并擁有世界200多項專利技術的CLSS閉式液壓系統搭配上與之完美匹配的小松發動機,而您所指的那個品牌卻是通過采購東家的液壓泵再搭配上西家的發動機,這樣難免會造成其匹配性和協調性上的不穩定,從而使產品質量大打折扣,連一個核心技術部件都生產不出來的公司,這樣的公司能夠叫一個專業的挖機制造商嗎?”

  其次是他們的發動機配置方面,將以前的六缸發動機變成現在的四缸發動機。雖然排量減少了20%,功率增加了11%,但由此造成發動機的熱負荷增加,不適用于工程機械這樣嚴酷的工作場合,工作壽命從而大幅降低。

  對于他們所宣傳的省油不過是靠犧牲發動機的壽命來換來的,這點微薄的利益是得不償失的。更何況,小松-8挖機通過高壓共軌電噴發動機+小松CLSS液壓系統+先進的控制技術也可以實現高效率低油耗的操作效果。

  另外,小松利用最頂尖IT技術研發的KOMTRAX系統可為您提供實際工作時間、油耗、燃料量、水溫、油溫等的查詢功能,是您設備的“衛士”,隨時為您反饋機器信息。其便捷的機群管理功能可以在同一個界面上瀏覽多臺機器的使用情況并進行數據對比。

  聽完這些,客戶茅塞頓開,對小松重新建立了一個比較客觀的認識,最終陸續購買PC220標準四臺,PC60一臺。

  20xx年x月,隨著施工范圍的擴大,該公司計劃采購30噸級挖掘機及5噸級裝載機。因其公司設備施工量較大,運轉周期較長,對設備的質量保證期重點關注。此次競爭尤為激烈,之前日系品牌承諾其新購及原有設備質保期可延長至三年,這一條件無疑是對我們的一個嚴峻考驗。得知該信息后,我及時將情況向分公司經理匯報,分公司經理及公司領導較為重視,就在客戶準備交納某日系品牌定金時,公司當即拿出相應政策應對并回應,致使客戶推遲交納定金,進一步商談考慮:

  一、針對三年質保期問題,小松總部出臺了“放心工程”政策,從而使設備質保期延長至交機日起三年或7000小時,以先到者為準,由此解決了客戶的后顧之憂。

  二、針對裝載機采購,積極向客戶推薦小松原裝WA320-5。客戶開始出于價格因素,傾向國產系列,公司大客戶經理就以下

  幾個方面對客戶進行說明:1原裝小松機較國產機工作效率要高,其數據顯示工作效率是國產機的2倍2原裝小松機較國產機油耗要低,每年節省燃油在6萬元以上3原裝小松機質量保證及保值較國產機優勢較大,重點向客戶介紹了“回購合同”內容及條款。

  通過“放心工程”及“回購合同”兩大政策就客戶所關注的問題進行對應,客戶驟然轉變觀念,“小松隊伍”繼而增加了兩臺PC360,一臺WA320??

  以上是我的一點心得,在此,再一次對株潭分公司張經理及公司領導的支持表示感謝,同時祝各位同仁取得理想的業績!

  湖南湘松: 20xx年x月x日

銷售工作總結11

  馬上,春節假期就要宣布結束了,即將投入緊張的工作當中,在此,不得不對年前的工作再次做一個詳細的總結以及年后工作有個明確的規劃。

  回想整個20xx年,整體感覺上似乎自己啥都沒有做,具體總結還得從進入優思科技說起了。我是20xx年9月8號參加優思科技的面試,9月9號正式參加培訓,開始了在優思的職業生涯。到目前為止,已經有5個多月的時間了,回想這五個月時間,除了在十二月份有點兒業績外,前面三個月以及一月份業績都是掛蛋,真實恐怖,看看身邊的.同事,其中部分同事,雖然業績不是很多,但是能夠堅持到每個月都有業績,還有些同事能夠連續數月都有很高的業績,這些也是我必須向他們學習的。通過這個春節假期,也好好反省了下自己的不足和可以提升的一些地方,在年后的工作中一定得積極改進,早日突破。

  目前發現自己亟待解決有主要問題有一下幾點:

  ①工作的積極性不高,也就是他們常說的要性不強

  ②不是很有激情,缺乏主動性

  ③根本沒做客戶關系維護

  就先提出這么幾點,我想只要在年后的工作中好好把這幾點做好了,改好了,工作也會大有起色的,其中我不得不重點強調下關于第三點:客戶關系維護,我想在這一點上我真是犯了做業務的大忌,居然沒有做客戶關系的維護,這樣下去必然不是長久之路,雖然出于我們工作的原因,感覺上似乎不是很好做這方面的維護,但是很多優秀的老員工都做得很好,這一點在年后的工作必須馬上要有所體現。

  對于年后的工作計劃,我現在也不想計劃得太遠,就先鎖定在2月份和3月份,2月份上班后就差不多只有半個月左右了,前期可能只能做些客戶的維護,不知道會不會有活動的舉行,不管咋樣一定要把客戶關系維護好,因為在年前的時候聯系過好幾個客戶都有說年后有做推廣方面的需求,一定好好把

  握,2月份拿不下來也要在3月份一定拿下。不說多了,3月份一定要完成5萬的業績!!另外一方面就是針對年后的工作,我一定要多嘗試走出去,多見客戶,這樣才能有所成長,我想也只有這樣才能把這份事業做下去了。

  okay,就先這樣吧,加油咯,多學習,多思考!

銷售工作總結12

  20xx年7月加入XX商旅,從事銷售工作,轉眼間,半年時間就要揮手向我告別了,在這新年來臨之際,回想自己半年多所走過的路,所經歷的事,沒有太多的感慨,沒有太多的驚喜,多了一份鎮定,從容的心態。

  在這6個月多的時間里有的是失敗,沒有成功,遺憾沒接到什么定單,欣慰自身業務知識和能力有了新的提高,因為我離開旅游行業已有兩年時間了,很多客源都開始流失,現在有這種回升,首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件,有那么好的、有經驗的主管和領導給我的指導,他們的實戰經驗讓我終生受益,從他們身上學到的不僅是做事的方法,更重要的是做人的道理。做人是做事的前提和基礎。

  從7月9日開始進入公司,培訓學習了一段時間,我自己也實踐銷售了一段時間,不知不覺中,半年多的時間一晃就過了,在這段時間里,我從外貿業務員轉型為旅游業務員,完成了職業角色的轉換,并且重新接受適應了這份工作,只是業績沒什么突出。

  不管從事那一行業,都要熟悉該行業產品的知識,熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發和實際工作中,我學到了如何定位市場方向和產品方向,抓重點客戶和跟蹤客戶,懂得了淡旺季里的時間安排以及在各時間段里的主打產品有那些,應主攻那些項目;當然這點是遠遠不夠的,應該不斷的學習,積累,與時俱進。

  在工作中,我可以說,我沒有虛度,浪費上班時間,對工作我是認真負責的。經過時間的洗禮,我相信自己會更好,俗話說:只有經歷才能成長。世界沒有完美的事情,每個人都有其優缺點,揚長避短,相信別人,相信團隊的力量,再發揮自身的'優勢,不斷總結和改進,提高素質。

  自我剖析:以目前的行為狀況來看,我還不是一個合格的銷售員,本身談吐,口才還不行,表達能力不夠突出。根源:沒有突破自身的缺點,心理素質是過關了,但臉皮還不夠厚,在我的內心中,我一直相信自己能成為一個優秀的銷售員,這是我的一股動力,這份信念一直儲藏在胸中,隨時準備著爆發,內心一直渴望成功。“我要像個真正的男人一樣去戰斗,超越自己”我對自己說。

  感謝公司的培養,感謝我的上級對我言傳身教的悉心指導,我一定會以積極主動、自信的、充滿激情的心態去工作,爭取在自己的銷售區域里遍地開花,取得好業績。

  揮別舊歲,迎接新春,我信心百倍,滿懷希望!

銷售工作總結13

  Xx年Xx月Xx日。我帶著自己的夢想與追求,來到了期盼已久的正大,從公司四天緊鑼密鼓的入職培訓中,讓我更清晰的認識了自己,使我更加堅定了自己的選擇,能成為正大的新進職員,深感榮幸!

  新進職員的培訓結束了,留給我的不僅僅是感動,不僅僅是經驗,也不僅僅是培訓師對我殷殷的囑托,更重要的是一種奮發向上的力量和開拓進取的精神。企業文化的洗禮,自身心靈的洗練,讓我沒有了離開家鄉的孤獨與寂寞感,拋棄了迷惘和彷徨,讓我更深刻的了解了正大。正大的企業文化,經營理念與服務理念,一幕幕輝煌,一份份成績,讓我嘆服,讓我感動,讓我找到了一中久違的歸屬感,內心充滿了對這里的無限眷念和渴望,我清楚的認識到這里就是我新的開始了,面對這樣一個快樂的,積極的,向上的,勇敢的團隊,我希望自己能盡快地融入此團隊,敢于創新,追求務實,堅持學習,我也堅信,它值得我為之努力奮斗!

  在人的一生當中,實現自我價值是非常重要的,能夠提升自身的價值,為社會、為國家、為人民、為公司做出貢獻,是衡量自我價值的標準,所以我認為越有挑戰力的工作,就越有他所具備的特殊價值,我為成為正大一員而倍感自豪。在今后的工作中,我會堅持不懈的努力,為正大的明天而奮斗,相信正大的明天會更強大,更輝煌。

  新的舞臺,新的機遇,新的挑戰,以后是未知的,未來有無限可能性,我希望做一個負責任的人,一個值得信賴的人。面對機遇,面對挑戰,我會自信的接受,我相信我們可以一起創造輝煌。

  在理論培訓中,我了解到了公司的歷史,公司的企業文化和公司的完整架構,以及公司每個員工必須具備的條件和責任心,正大是一個區別于以往的新環境,所接觸的人和事物一切都是新的。正大會給予每個員工相應的關心,會給每個員工足夠的空間展現自己,正大的發展目標是宏偉而長遠的.,公司的發展就是我們每個人的發展,我相信我有能力把握機遇,與正大一起迎接挑戰!從這次的培訓中,我學會了一句話,只要有目標,路就不會消失,短暫而緊張的培訓過程中],培訓師精彩的授課技巧,讓各位新進職員在快樂中接受了培訓,并沒有疲憊的感覺。

  是的,積極的人像太陽,照到哪里哪里亮,消極的人像月亮,初一十五不一樣。所以我的心有多大,舞臺就會有多大,心態決定一切。所以我會用最積極的心態去面對自己和每一位顧客和朋友,我堅信,沒有做不成的事,只有不愿做的事。

  作為團隊中的一名新員工,我會盡快讓自己成長起來,在團隊中有所擔當,承擔相應的責任,我會發揮新員工學習能力強,工作熱情高的優勢,多向有經驗的同事學習,使自己盡快的能融入團隊,融入公司,獨立高效地完成相關工作!

  作為一名進入一個全新工作環境的新員工來說,盡管在過去的工作中積累了一定的工作經驗,但剛進入公司,難免還是有點壓力,為了能讓自己盡早進入工作狀態和適應工作環境,我會有問題及時請教同事,積極學習工作所需要的各項專業知識,努力提高自己的業務水平,全情投入工作中。同時還要去主動了解,適應環境,將自己優越的方面展現給公司,在充分信任和合作的基礎上建立良好的人際關系,時刻保持高昂的學習激情,不斷的補充知識,提高技能,以適應公司發展。

  在工作中我可能會有迷惑和壓力,但是我相信只要能端正心態,有十足的信心勇敢地走下去,就一定會取得成功。社會在發展,信息在增長,挑戰也在加劇。我不僅要發揮自身的優勢,更要通過學習他人的經驗,來提高自身的素質,我會靠我自己的努力贏得大家的認可,我會加油拼搏,相信我,不求最好,只求更好!我會成功的!

  江南環保是我人生的又一個起點,也許前面大道平坦,也許前面荊棘密布,這都不是最重要的,最重要的是自己。就像我們徐董事長所講的,做事情須充滿信心,才能把握住事情的發展。只要我信心滿滿,我相信我有能力和公司一起為了那個宏偉而長遠的目標奮斗下去!

  來到食品加工有限公司已經一個多星期了,我深信我是幸運的。很慶幸能夠加入到一個團結和睦的團隊,慶幸能夠遇到對我們關懷備至的領導,慶幸擁有這么多親切熱情的同事,慶幸自己初來乍到就有機會參加這次活動,我切身感受到了團隊精神帶給我的自豪感和使命感。入職,雖然時間不長,但領導對工作的精益求精、同事間友好和諧的工作態度……這些都讓我感覺到加入公司工作是正確的選擇;能成為公司一員,我感到無比的自豪。我相信我的這種自豪感將會使我更有激情地投入到工作中去。

銷售工作總結14

  轉眼20__年即將過去,我們將滿懷信心的迎接20__年的到來。在過去的半年里,我們有高興也有辛酸,總體來說,我們是圓滿完成了公司所定的銷售任務,在___的三年時間里我們一直堅持真誠專業的態度對待每一位顧客,力求提供符合他們的款式經過努力的鍛煉自己,基本能夠掌握顧客的心理,利用顧客的心理抓住每一位有意購買的顧客,努力提高我們___的銷售,進一步提升品牌的知名度。在___這個展示才華的大舞臺中,也結識了許多新朋友,同時也感謝和我并肩奮斗的.同事和領導。以下是我對___20__年的總結:

  一、認真學習,努力提高

  我們必須大量學習專業知識,以及銷售人員行業的相關知識,才能在 時代的不斷發展變化中,不被淘汰。

  二、腳踏實地,努力工作

  作為一名合格的銷售人員,必須熟悉專業知識,勤奮努力,一步一個腳印,對領導下達的任務,認真對待,及時辦理。

  三、存在的問題

  通過這半年的工作,我也清醒的看到自己的不足之處,只要是針對有意購買的顧客沒有做到及時的跟蹤回訪,所以在以后的工作中將做好記錄,定期回訪,使他們都成為我們的老顧客,總之,在工作中,我通過努力學習收獲非常大,我堅信只要用心去做就一定能做好。

銷售工作總結15

  本周480銷售完成率160%,超額完成60%。480店11月份銷售完成率60%;12月份剛好完成任務;本月前兩周已完成本月任務的65%,銷售提升快,分析:一是元旦人流量較以往大,二是本店促銷原先做魔法醫生,護膚銷售經驗很豐富,連帶性不錯;三是平時雖然對本店的人員支持力度不是很大,但對促銷的日常激勵緊盯不放,無時無刻都在挖掘員工的自身特長,在激勵中讓本人認識到自身的優勢,

  從而發揮自身優勢,提高銷售。本周不得不提的是502店,502店雖然本周銷售也是剛剛超過周任務,但502店本周較以往任何一周來說,銷售提高是十分不錯的,雖然502店是屈臣氏的A類門店,但我們品牌在此店超過四千的周銷售是比較少見的。分析:一是競爭劣勢,之前502店我們的陳列位置不是很好,在男士區域,加之背對美津植秀,美津中晚班基本促銷都堅持在5個人以上,她們拉人是十分的厲害,相比較我們促銷的.銷售就顯得比較薄弱;二是陳列位置,本周一502店調整了陳列位置,我們位置調整為東西主通道位置,雖然是西邊第二個端架,但相比較以前的陳列位置還算是十分不錯的;三是人員配備,上周開除了一名促銷,因為那個促銷上班一月時間,提高不是很大,開始給她機會是認為對于產品知識及銷售技巧和屈臣氏的管理有一個適應過程,但經過一個月的觀察,發現是性格使然,即太靦腆,不能勝任屈臣氏的銷售氛圍,所以在周一的時候派去培訓教師駐店支援,一是暫時補位,二是帶動起長促的銷售進取性,構成銷售相互追趕。

  本周會員共計辦理約30人,老會員5人。較之前的會員辦理來說,總數有所下降,但提高了顧客的有效回頭率(100元以上才辦理會員卡,等于是說顧客至少會購買我們兩個以上單品才能夠辦理會員卡,這樣顧客在使用過程中如果其它的護膚品用完之后會自然而然選擇我們的產品補缺)。現老顧客對于護膚品點單率較高。

  本周因回公司開會,無培訓安排。元月4號進行全體員工培訓會,包括培訓教師。培訓資料為:

  1、產品知識重點點位培訓;

  2、銷售技巧提煉培訓;

  3、重點問題匯總培訓。

  本周685進行了周末擺臺促銷,培訓部張英協助銷售。這周對于502及671位置進行了調整,總體來說502位置調整比較夢想;671雖然從C區調整為A區,但所以通道較窄,我們陳列位置不易留住顧客,待4號店長上班后再進行調整。

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