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總結是事后對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料,通過它可以全面地、系統地了解以往的學習和工作情況,讓我們抽出時間寫寫總結吧。你所見過的總結應該是什么樣的?下面是小編為大家整理的銷售個人工作總結,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
銷售個人工作總結1
回顧這一個年來,自己的工作情況,捫心自問,坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此,更要及時強化自己的工作思想,端正意識,提高專賣銷售工作的方法技能與業務水平。首先,在不足點方面,從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客,打動其購買心理的技巧。
作為我們一名化妝品的銷售人員,我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下,怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心,激發起購買欲望,就顯得尤為重要。因此,在以后的銷售工作中,我必須努力提高強化說服顧客,打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合,不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。
其次,注意自己銷售工作中的細節,謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑,清晰的語言,細致的推介,體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們化妝品店的顧客都乘興而來,滿意而去。樹立起我們專賣店工作人員的優質精神風貌,更樹立起我們的優質服務品牌。
最后,端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白,不論做任何事,務必竭盡全力。這種精神的'有無,可以決定一個人日后事業上的成功或失敗,而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動,努力的精神來工作,那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷。
總之,通過理論上對自己這一年的工作總結,還發現有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經驗。梳理了思路,明確了方向。在未來的工作中,我將更以公司的專賣經營理念為坐標,將自己的工作能力和公司的具體環境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的優勢,努力接受業務培訓,學習業務知識和提高銷售意識。扎實進取,努力工作,為公司的發展盡自己綿薄之力!
首先,通過招聘廣告我聯系到店主,面試后,店主接受了我的社會實踐請求。
實踐過程,采取倒班制,每天工作八小時,早晚班輪換制。由于我是新人,起初三天,有一個工作經驗豐富的同事和我一起上班,教授我各種推銷技巧以及各種注意事項,我在學習的同時,積極主動的熟悉各類化妝品的說明,牢記各項特性。我深信,過硬的專業知識是從事服務業的堅實基礎。再者,我便開始模仿同事的表情、語氣以及面對問題敏銳的反應和解決問題的有序與從容,這是顧客可信賴我們的前提,飽滿的熱情、滿腹的自信、還有一份堅定的勇敢都是成功的諸多法寶。慢慢的,我開始主動上前推銷,首先判斷顧客的需求,小而言之,就是觀察顧客的膚質從而做出準確的判斷,哪類護膚品或者化妝品適合其膚質。從而進行推薦,引到其適用,耐心地程度的
滿足顧客需求。從價位、功效、質量及售后全方位服務。
起初,我還不好意思主動向顧客推銷,一次一次的嘗試,不顧及太多所謂的面子,像對待朋友一樣真誠的對待每一位顧客,就會自然很多,當然業績也一步步攀升,同事的三天陪伴使我很快適應了工作。之后的工作也都還是比較順利的。遇到有特殊要求的顧客,我也能及時采取其他措施維護到自己的柜臺和老板。
其次,我發現與同事的相處以及與周邊柜臺銷售員的相處也是我們工作的重要組成部分之一,人與人的相互適應、相互包容、相互理解促成我們良好的人際關系,使我們處在一個和諧的工作環境之中,工作質量自然就穩步上升。如此,不僅利于自己的工作利于他人的工作,更重要的是也有利于店主和顧客,營業額升高,顧客滿意度上升。和諧的工作環境要靠我們自己去營造,現在到處充滿著競爭,似乎身邊少了許多人情味,功利之心人人皆有,但我覺得二者并不完全矛盾,我們應當權衡利弊適度改變一下心態,從而從容的面對當今的就業、從業形勢。
另外,我還是覺得這次實踐時間有限,對于工作還存在很多疑問,例如:顧客的消費心理。我覺得這是很深奧的東西,不是簡單的課本知識可以解釋的。這必須是我們不斷實踐不斷摸索的,通過豐富的經驗,不斷總結的。也應算是一種學問了。更多的東西我還不能體味到,明年暑期我還會繼續我的實踐旅程。從這次實踐結束我就要開始計劃以后的實踐規劃,進而更好的豐富自我。挺高自身素質,做社會需要的有用之人!
銷售個人工作總結2
我來我們公司做化妝品銷售已經一年多了。回顧過去一年化妝品的銷售,我從新人開始就能做到公司的月銷售冠軍,也付出了很多努力。現在,我來總結一下今年的工作。
一、學習與進步
來公司之前,我是做房地產銷售的。雖然我不是特別擅長,但是有過一些經驗,但是對化妝品還是比較陌生。我知道如果我想做好銷售,我必須了解我手頭的產品。如果我不了解所有的產品,我就無法與客戶溝通,銷售他們,再銷售他們。因此,在過去的'一年里,我對我們的產品很熟悉。雖然剛進公司的時候知道一些,但是不太了解。而且我只知道銷售協助比較多,對于如何組合銷售,如何向客戶推薦產品不是很清楚。在這一年的工作中,我也在積極的了解如何組合產品,如何根據不同的客戶需求推薦更合適的客戶。同時也在積極學習一些關于化妝品的銷售技巧。畢竟和我之前的銷售還是有些差距的。
二、工作方面
在工作中,因為一開始對產品不熟悉,銷售業績比較差,可以說是拖累了我們的銷售團隊。但是,我知道差不代表以后會一直這樣,所以我在工作中不斷學習,不斷改進方法,讓自己更熟悉產品,更熟悉我們的客戶群體。上半年結束,我的表現已經有了很大的飛躍。在我們銷售部,業績名列前茅,但我不滿意。我知道自己之前欠的太多,所以下半年會繼續努力,超額完成當月任務,補上之前的業績。全年也完成了領導布置的銷售任務,同時也始終做到了下半年在部門的銷售業績。
今年年底,我在化妝品銷售方面取得了一些成績,但我知道這不值得夸耀。我還有很多東西要學,不僅在我們銷售部,在公司也是。這個行業還是有很多比我優秀的。我會繼續學習提高自己,讓自己在未來的一年里進一步提高銷售業績,做得更好。
銷售個人工作總結3
光陰似箭,不知不覺中又迎來新的一年!作為公司銷售部門的一名普通員工,在公司領導和同事的關心幫助下又走過了一年,通過一年的工作,我區域的各項任務結果,我作了一個回顧總結:
一、目標達成情況:
我主負責的區域:xx縣xx鎮、xx鎮、xx鎮。xx縣有分3個區域分別為3個經銷商與我們公司合作,我縣銷量同比去年下降了20%,但我負責區域今年同比去年銷量增長了15%因今年我多協管了一個區域xx縣xx鎮和xx鄉,我負責xx縣五個鄉鎮:xx鎮、xx鎮、xx鎮、xx鎮、xx鄉今年共銷量是3萬多箱啤酒。
二、取得成績原因:
1.通過我專業化的服務,每周定線、定時、定點拜訪終端客戶。檢查終端產品庫存,產品生命周期及時補貨,調整產品日期從商品陳列到貨柜展示再到處不在的pop招貼提示,使得每個終端成為完善終端,個個終端店作成為樣板工程,啤酒賣的不僅是商品,更重要是有我們專業化的服務。一年當中以當地節日風俗開展了各種組織活動和促銷活動,拉動啤酒在當地的影響力和市場覆蓋銷量的回轉,同時帶給我們渠道商豐厚的利益。
2.一級渠道的改造:xx鎮、xx鎮、xx鎮原經銷商與我們合作多年后,因素質低不配合做市場。例如:x總下來查看原經銷商庫存,缺了兩種啤酒品項產品為零庫存不提貨,終端市場舊日期產品不調動等等,后來五月份總下達了任務要我找一個新經銷商代替老經銷商。初次總推物色一些客戶合作都沒協商成功,決心要找個各種實力比原經銷商強的,以我多年的市場經驗,口碑,過去給客戶創造價值、利益等,得到了現有經銷商的認可在六月份開始合作,六至八月份是我一年當中任務較為艱巨的一個時期,六月份要做經銷商之間的交接工作,給新經銷商傳授市場銷售的各種策略方案。
3.一級渠道的建設:xx月份啤酒(中國)有限公司xx公司劃給xx公司管理,xx公司調來新領導總,在總的指導下給我們新任務新思路,我在工作之余時間中,走訪了解xx縣城區周邊十一個鄉鎮啤酒的空白市場,我在城區市場拜訪渠道客戶,很多客戶反饋了意見:沒有業務員來維護,沒貨進,獎蓋,空瓶,堆頭費,年終返利等遺留問題都沒人來處理,在城區,啤酒在客戶的口碑中不是很好,知名度不高。
六月份之前總和區域業務員很長時間都招不到新的經銷商,于是公司領導把這個任務交給了我,要我在xx縣城區的11個鄉鎮中尋找新的經銷商合作,啤酒在xx縣城區多年打不開市場,經常換經銷商,加上現在市場遺留問題多,在沒有客戶敢接手的情況下,我物色了一個在今年八月之前經銷全縣范圍的哇哈哈系列產品,資金雄厚、有實力的客戶。我用了一個小時講述啤酒的企業文化,營銷理念和我自己對未來市場的分析,得到了客戶的信任、認可,決定與我公司合作。
三、存在的不足與改進
1.經銷商存在問題:啤酒分銷渠道從單一的經銷制到現在的多種渠道并存,啤酒經銷商并沒有改變坐店經營的傳統模式,這種營銷網絡難以適應日益殘酷的競爭,經銷商是多品牌,多品種經營,經銷商整日忙得不可開交就難以去做網絡建設,終端維護。所以我區域要改進經銷商的素質,建設經銷商自己的啤酒的銷售團隊,對經銷商業務員加以培訓,為我們啤酒在xx縣市場的銷售有個長久性和持續性。
2.我作為啤酒有限公司銷售部門的員工,我深深地感受到自己肩負著重任。作為公司的窗口,自己的一言一行代表著公司的'形象,所以更要提高自身素質加強自己的專業知識和技能,高標準地要求自己。
四、主要工作
1、領導重視,成立組織
自宿州市人民政府《關于公布第五批行政審批事項清理結果的通知》下達后,區商務局領導高度重視,專門成立酒類流通管理工作領導小組負責全區酒類流通管理工作。
2、制定方案,明確任務
根據《酒類流通管理辦法》的要求,制定了《埇橋區酒類流通工作工作方案》,提高酒類流通市場整頓工作的主動性、針對性以及實效性。圍繞目標任務、運行機制、管理范圍、運作和管理方式、保障措施、加強領導等方面,從全區的實情出發,提出了可操作性的工作意見。尤其對加強領導,分工配合,成員之間明確了具體工作職責,為形成合力促進酒類流通管理工作規范化,凈化我區酒類流通市場,營造了氛圍,奠定了基礎。
3、深入基層,開展調研
根據我區實際情況,埇橋區商務局按“先城區、后鄉鎮,先抓批發、后抓零售”的工作方針,首先從市區批發企業著手,開展了對酒類生產、批發企業的基本情況摸底調查和備案登記工作。在最炎熱的夏季,埇橋區商務局組織精干人員在城區范圍內,挨家挨戶調研我區酒類流通企業資料。
4、廣泛宣傳,營造氛圍
為確保我區酒類流通管理工作的正常有序開展,加大《酒類流通管理辦法》的宣傳力度,進一步提高酒類批發企業、零售企業和廣大消費者對《辦法》深刻理解和認識,我區印發了酒類宣傳單、宣傳畫冊3000份。廣泛宣傳加強酒類流通管理工作的重要意義,讓廣大人民群眾家喻戶曉,營造共同遵守《辦法》的規定氛圍,為有效地開展埇橋區酒類管理工作奠定了良好的基礎。
5、依法行政,辦理登記
酒類經營備案登記辦理是酒類監管工作的重心之一,為搞好登記辦理工作,完善登記辦理程序,埇橋區商務局對經營資質、申請資料、辦理手續、辦理時限進行明文規定,實施陽光操作;在辦法登記工作中,我們有專人負責,建立臺帳,做好《隨附單》的發放、領取、登記、保管等各環節的工作。做到了沒有酒類批發許可證的企業堅決不能發給隨附單,防止將隨附單發亂,失去其控制作用。
五、存在的問題及建議
酒類流通管理工作涉及的范圍較廣,點多、線長,由于今年工作剛起步,加之各方面的原因,存在的問題也比較突出,主要有:
一是實行酒類經營備案登記制和經營溯源制,是酒類流通管理的一項基礎性工作和重點工作,但絕不是管理工作的全部,大量的工作是對酒類流通環節的日常監督管理,這是一項長期的工作。
二是建議對現有酒類管理人員進行全員培訓,提高行政執法人員的思想素質,切實樹立正確的管理理念和服務思想。
六、“十二五”年工作思路
《酒類流通管理辦法》是商務部成立后出臺的第一部酒類監管的部門規章,實施酒類經營實行登記備案制和溯源制是政策性強、涉及面廣的一項全新工作。這就要求我們必須把此項工作做細做實,積極、穩妥地推進酒類流通管理工作。具體做法:
一是進一步加大宣傳力度,提高全民對加強酒類流通管理工作的重要性的認識,提高酒類經營者執行國家相關政策的自覺性,確保我市酒類流通市場的健康和安全。
二是進一步規范酒類經營行為,嚴格實行酒類備案登記和溯源制度,不斷加強管理,對貨源不清、渠道不明、手續不全的企業要及時整改,指導企業不斷完善和規范經營管理。在酒類商品交易過程中保證質量安全,保證酒類商品交易信息的真實性,完整性和可追溯性,建立健全酒類商品安全信用檔案,積極推進“放心酒”工程。
三是集中開展嚴厲打擊制售假冒偽劣酒類違法行為的專項行動。“十二五”期間埇橋區將組織相關執法部門,對市區集中開展打擊制售假冒偽劣酒類商品的行動。對酒的名稱、原料、酒度、價格、出廠日期、生產企業、廠址等進行檢查。嚴厲查處無生產許可證的白酒、散裝酒的銷售,防止假冒偽劣和有毒假酒流向市場。
四是積極開展“放心酒示范店”工程,建立酒類商品信用檔案,對各個經銷企業的資信狀況、良好信用、不良信用和產品信用等信息進行記錄,構建信用監督和失信警戒機制,建立優秀企業的光榮。
銷售個人工作總結4
20xx年的上半年已經過去,新的挑戰又在眼前。在上半年里,有壓力也有挑戰。年初的時候,房地產市場還沒有完全復蘇,那時的壓力其實挺大的。客戶有著重重顧慮,媒體有各種不利宣傳,我卻堅信青島地產的穩定性和升值潛力,在稍后的幾個月里,房市回升,我和同事們抓緊時機,達到了公司指標,創造了不錯了業績。
在實踐工作中,我又對銷售有了新的體驗,在此我總結幾點與大家分享:
一、不做作,以誠相待,客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任,客戶聽你的,反之,你所說的一切,都將起到反效果。
二、了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的,做針對性講解,否則,所說的.一切都是白費時間。
三、推薦房源要有把握,了解所有的房子,包括它的優劣勢,做到對客戶的所有問題都有合理解釋,但對于明顯硬傷,則不要強詞奪理,任何東西沒有完美的,要使客戶了解,如果你看到了完美的,那必定存在謊言。
四、保持客戶關系,每個客戶都有各種人脈,只要保證他們對項目的喜愛,他們會將喜愛傳遞,資源無窮無盡。
五、確定自己的身份,我們不是在賣房子,而是顧問,以我們的專業來幫助客戶。多與客戶講講專業知識,中立的評價其它樓盤,都可以增加客戶的信任度。
六、團結、協作,好的團隊所必需的。
自己也還存在一些需要改進之處:
1、有時缺乏耐心,對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實,對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐心,使客戶感覺更加貼心,才會有更多信任。
2、對客戶關切不夠。有一些客戶,需要銷售人員的時時關切,否則,他們有問題可能不會找你詢問,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,這樣,我們就會對他的成交喪失主動權。所以,以后我要加強與客戶的聯絡,時時關切,通過詢問引出他們心中的問題,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機,操控全局,而且還可以增加與客戶之間的感情,增加客帶的機率。
現今我已來工作半年多了,在上半年的工作中,本人的銷售套數為69套,總銷額為6千萬。在今后的工作中,我要更加完善自己,提升自己,增加各方面的知識和對青島各個地區的了解,不但要做好這個項目,更要跟著公司一起轉戰南北,開拓新的戰場。
在此,我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會,我也會更加努力的去工作,去學習,交出自己滿意的成績單。
銷售個人工作總結5
經過三個月的學習與工作,我對自己的工作認真思考并記錄下來,以作為自己工作的一個階段性總結,同時向公司領導匯報我的工作,請領導審查并給予同意我的轉正申請。
首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進入公司,并對我全方面的培訓,給予我在公司發展的機會。感謝領導和同事給予我無時不在的培訓、教導與幫助,使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息,并得以提高。下面是我這三個月來的總結:
一、日常工作
1、認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓,對我公司有了更深刻和完整的認識。相信隨著公司的發展,自己也一定會有大的進步。
2、在公司對新員工的培訓期間,我努力學習公司整體情況及產品系統知識,熟練掌握了產品系統各部分的作用、工作原理、結構、特點、材料等等情況,為今后業務工作的開展而奠定堅實的基礎。
3、在短時間內掌握更多的行業知識,并且在后期的`工作中隨時學習補充行業知識的學習。不僅在學習期間努力學習行業知識,為自己盡快進入工作角色而準備,并且要想將業務工作做的更加出色突出,融入到這個行業中來,在工作過程中努力廣交朋友,學習行業知識,在業務工作中,互通信息,互相學習,為在這個行業中長期發展而努力。
4、仔細學習了商務知識。對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈,使得我們認識清楚業務員成功必備的素質,也使得我們在業務工作與人溝通中細節上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心。
二、工作感悟
1、感謝公司對我們業務工作的支持。公司為方便我們業務員的工作開展,為我們配備了筆記本電腦、公司企業形象介紹PPT,產品系統工藝流程演示,使得我們在工作過程中查找項目和介紹產品信息提供了方便快捷。同時也提升了公司的形象,增加業務成功的籌碼。
2、勤奮是業務工作的首要前提。在學習和準備期間,勤奮學習產品知識,認真學習公司組織的各類培訓,并做好學習筆記、工作日記,反復組織語言練習講解系統。項目信息是業務工作的前提條件,勤奮查找項目信息,總結、交流查找項目的心得,使得自己能更好更多地得到項目信息,更大幾率地取得成功。工作過程中,勤奮努力總結工作中的經驗教訓,大膽嘗試自己的想法與心得。
3、善于學習和總結。“學而不思則罔,思而不學則殆”,在工作過程中要善于對工作過程的事物進行總結思考,對項目信息總結思考,對工作方法總結思考,對業態總結思考,都是工作并能取得提高的條件,如果一個人只是機械地工作而不去總結和思考,那他是不會進步的。而總結思考之后不去實踐自己的想法,那也是無濟于事,于事無補的,等于空想,也不會取得進步。
4、工作進步是要講求方法的。方法是在工作一段時間后,回顧前期的工作之后,總結出來,并予以踐行的。工作方法的改進,是一個循序漸進的工作,是一個長期的過程,而且更是一個不斷總結不斷改進的過程。
5、業務工作全力以赴。全力以赴自己的工作,竭盡全力去獲得各個方面的信息,思考成功的關鍵所在,并且全力以赴使用各種方法獲得關鍵人物對我公司技術的認可,以在招標時獲得最終的成功。
銷售個人工作總結6
隨著一場大雪降下,20xx年也走到了尾聲,這一年自己在工作崗位上經歷了成功也經歷失敗,現將本年度工作總結如下:
一、工作方法
隨著自己對業務的熟練程度的加深,自己也有了自己的工作方法,做銷售工作主要是能夠了解客戶的需求,滿足客戶的要求,讓客戶能夠購買自己的產品,然而該如何做到這些呢,我以為可以根據客戶的類型制定不同的銷售方法,為此我將客戶分為以三種。
1、即時客戶。所謂的即時客戶就是在短時間內需要產品的客戶。這種客戶因為種種原因會在短期內購買產品,并且會說明自己的一些想法,那么針對這些想法我會說出我們產品的閃光點來吸引客戶的注意力,在和這種客戶交流時我想使用對比的方法,用相對而言得出自己的產品更適合客戶,而不是一味的夸獎自己的產品,否則會使客戶厭煩,這種即時客戶的特點就是因厭煩而離開并很快選定另外一種產品,然而我相信只要自己能夠掌握合適的方法,即時客戶帶來的也會是即時的收益。
2、意向客戶。所謂的意向客戶就是他們在短時間內不會購買,而是在一段時間內持觀望態度。這種客戶之所以會觀望是因為他們要找到最適合自己的產品,針對這種客戶我會和他們保持持續的聯系,向客戶及時說明自己產品的特點和自己產品的更新,讓客戶了解最新鮮最及時的產品信息,讓客戶能夠下定決心購買自己的產品。
3、“隨意”客戶。所謂的隨意客戶就是這些客戶可能只是逛街隨便看看,根本沒有購買本產品的意向,那么為了使自己的產品能夠有更好的知名度,就要給這些人看他能令他們印象深刻的東西,這樣一個品牌好的形象便建立起來,一旦有了知名度,那么自己的客戶來源就會越來越多。
二、工作態度
態度決定一切,一個人能不能做好本職工作關鍵是有沒有一個正確的工作態度,當然想要保持一個良好的工作態度不是件容易的事,工作的過程中我也遇到了這樣或那樣的難題,影響到了自己的工作情緒,但當遇到這種情況時我一定會及時的調節,和自己的朋友聊聊天,把自己的難題說給他們聽一聽,有時候雖然找不到解決的辦法,但是卻可以讓自己重新振作起來,當然我也會將自己在工作中遇到的困惑和自己的領導講一講,畢竟他們是過來人,有更加豐富的工作經驗和方法,都對我起到了很大的幫助,有一個好的工作態度是做好本職工作的必備條件,這是我這一年的'收獲!
三、工作業績
20xx年的工作業績和自己的目標有相當大的差距,俗話說,‘福無雙至,禍不單行’。本來自己有兩個志在必得的單子,沒想到最后全都以失敗告終,本年度的業績可以用‘慘淡’兩個字來形如,這也讓自己一度陷入苦惱和煩悶,但是陽光總在風雨后,失敗是成功之母,經過了接二連三的打擊,自己有的不是消沉,而是覺醒,深刻認知到自己有些東西還是沒有做好,尤其是一些細節性的問題。所以我講在新的一年里重新振作起來,吸取教訓,總結經驗,做出出色的業績。
20xx年經歷了成功也經歷了失敗,成功讓自己有了更加豐富的工作經驗和方法,失敗讓自己有了更深刻的反思和更深刻的總結,這一切都讓我可以更好的面對新的一年,相信自己新的一年一定會取得出色的成績!
銷售個人工作總結7
通過一段時間的學習,我對服裝銷售的一些基本知識有了一定的了解,同時,我通過實習的各個環節加深了職業的理解。現對這段時間的經驗總結如下:
1.在服裝銷售過程中
銷售技巧及其重要,在銷售過程中除了將服裝展示給顧客,并加以說明之外,還要向顧客推薦服裝,以引起顧客的購買興趣,讓顧客達到消費的享受,比如:有很多顧客一進店就說貴,我們就會給他說明原因,然顧客試穿我們的衣服,試衣途中我們就會和顧客聊天,了解顧客的心理,也拉近我們之間的距離,同時也給顧客連貫性的搭配,讓顧客眼前一亮的感覺,讓顧客覺得我們的衣服不是貴而是高貴。
2.注意重點銷售的技巧
重點銷售就是指要有針對性,對于服裝的設計,功能,質量,價格等因素,要因人而宜,真正使顧客的'心理由“比較”過度到“信念”,最終銷售成功。(重點要簡短,對顧客說明服裝特性時,要做到語言簡練而清楚,內容易懂,服裝商品的特點要首先說出,如有時間在逐成展開)。
3.不足之處
店里的員工在銷售上也比較積極,大家都為同一個目標,但做得不足的地方也還有很多,比如銷售,陳列等等都還有待提高。以后我將會帶領店員深刻總結,將我們做的不好的地方及時改正,做得好的地方繼續發揚,為以后的工作做鋪墊。
銷售個人工作總結8
20xx年,我局在廈門市委、市政府的正確領導和國家工商總局、省工商局的精心指導下,以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導,以全面落實科學發展觀、努力構建和諧社會為目標,認真按照省工商局“十個提升”的要求,以保持共產黨員先進性教育活動為動力,以創建全國文明城市為平臺,以貫徹實施《行政許可法》為契機,積極創新思路,認真履行職能,狠抓工作落實,全面提升了工商行政管理水平,為廈門實現新一輪跨越式發展作出了積極貢獻。先后被評為全國工商系統行政執法監督先進單位,福建省20xx—20xx年度文明單位、廈門市糾風效能建設先進單位、20xx年民主評議行風免評單位、創建全國文明城市突出貢獻單位,還有16個單位、45人獲得市級以上各類表彰。主要成效是:
一、重服務,促發展。
一年來,我局積極圍繞廈門市委、市政府的經濟發展規劃和工作目標,緊扣工商職能,努力提升服務水平,積極當好“經濟參謀”,有力地促進了廈門經濟社會協調發展。
1.拓展服務內容,提高辦事效率。一是實施重點項目跟蹤服務制度。如對廈門汽車工業城的企業登記進行集中辦理;對集美工業園區、軟件園二期等重點項目主動對接,靠前服務;對部分火炬高新科技園區企業遷移島外項目,主動提供延伸服務,及時幫助企業完成變更登記等事項;對改制、改組企業,設立聯絡員,實現高效服務;為港澳居民、下崗職工設立特事特辦“綠色通道”。二是在原有網上自助服務項目的基礎上,增加公司變更、注銷等網上自助服務項目,為企業搭建全天候全時制服務平臺,較好地引導企業辦事人員自覺做好登記注冊準備工作,提高登記注冊效率。三是編輯、刻制行政許可辦理指導光盤,供民眾查詢,最大限度地為當事人辦理行政許可提供幫助。四是進一步放寬年檢免審企業的條件,簡化手續,提高效率。規定除少數關系人民群眾生命財產安全的企業外,對一般企業年檢實行“最簡手續辦結制”。如:推出年檢免審企業及個人獨資、合伙企業就近到工商所辦理年檢貼花的舉措,受到了普遍歡迎。全年共登記注冊各類經濟主體52922戶,比增199.3%。其中內資企業222戶,外資企業353戶,私營企業5740戶,個人獨資和合伙企業735戶,個體工商戶45872戶。
2.實行政策扶持,優化投資軟環境。一是對省工商局“35條”以及閩工商個〔20xx〕49號文件等相關配套意見,認真進行學習領會,并結合實際,制定下發了貫徹落實意見。20xx年,全市有3679家企業獲得了20xx年度企業年檢免審資格。二是實行“先落戶再規范”的政策,積極吸收有實力的外資企業、外地企業在廈設立總部或遷移至廈門發展。如投資近億美元的友達光電(廈門)有限公司等11家企業已成功落戶廈門。三是實行“五放寬”措施,即:放寬外商投資企業合資合作中方的登記條件、放寬外國投資者銀行資信證明的要求、放寬對增加投資總額和注冊資本的限制、放寬對生產型外商投資企業生產場所的要求、放寬新設立企業準入門檻,積極吸引外商在廈投資與再投資。如麥迪肯科技有限公司、中綠農業發展有限公司、香山國際游艇俱樂部有限公司等101家外商投資企業已落戶廈門投資或再投資。
3.引導企業實施名牌戰略,增強廈門商品的影響力。一是建立重點商標企業聯系指導制度,幫助企業提高商標意識,協助企業制定、實施正確的商標發展計劃,建立健全商標管理制度,規范商標使用行為。同時,對新設立的企業提供商標策略建議。二是加大商標品牌的宣傳力度。借助新聞媒體,開展著名商標企業系列宣傳報道;與海峽導報合作,舉辦“金橋杯”首屆廈門人最喜愛的十大品牌暨十大最具創意商標評選活動;設立馳著名商標廣告一條街;借助政府力量成立實施品牌戰略領導小組,大力推行品牌戰略;將商標簡單知識、注冊和保護的相關程序印成小冊子,放在注冊大廳供企業和群眾索取,讓企業和群眾了解商標常識和品牌知識。三是做好推薦著名商標、馳名商標工作,利用馳著名商標提高企業知名度,不斷開發新品,開拓市場。組織評選了45件廈門市著名商標,推薦認定了45件福建省著名商標、3件中國馳名商標。目前,我市已擁有全國馳名商標7件,省著名商標106件、市著名商標131件。四是重視“農”字號品牌的培養,把品牌意識引進山村,使農產品推向城市,走向全國。如同安“褒美進士芋”、“內山豬肉”等品牌農產品產銷兩旺,取得了良好的經濟社會效益。
二、嚴監管,正秩序。
一年來,我局牢固樹立監管就是服務的理念,認真貫徹落實國家工商總局、省工商局關于整頓和規范市場經濟秩序的總體部署和階段性工作要求,以創建全國文明城市活動為契機,全面整頓和規范市場經濟秩序,深入開展“紅盾行動”,努力營造公平競爭、和諧有序的經濟發展環境,取得了明顯成效。
1.全力以赴參與創建文明城市活動,認真整治重點難點問題。在廈門創建首批全國文明城市活動中,我局立足工商職能,認真查處無照經營、嚴格規范戶外廣告、堅決取締黑網吧、大力整治集貿市場,取得了突破性的成效。通過全系統人員連續奮戰九十天,尤其是各區工商局和基層工商所人員的加班加點和社會各界的支持,共查處無照經營戶1277戶,引導辦照21551戶;拆除違法設置、破損及有礙觀瞻的戶外和店招廣告牌近2.5萬塊,發布各類公益廣告牌1668面,總面積超過14.8萬平方米;全市117個集貿市場按照主體資格合法、商品質量合格、衛生設施到位、場容環境整潔、各項制度健全等五個方面進行規范,有效地促進了整頓和規范市場經濟秩序工作的深入開展,也為文明城市建設作出了突出貢獻,得到了市委、市政府和人民群眾的高度贊揚,市局和思明、湖里區局均榮獲了廈門市“創建全國文明城市突出貢獻單位”榮譽稱號,其它四個區局也被評為“創建全國文明城市先進單位”。
2.以三項整治為重點,大力整頓和規范市場經濟秩序。一年來,我局以維護食品安全、保護注冊商標專用權、打擊虛假違法廣告三項整治為重點,扎實有效地開展打擊不正當競爭、販私、傳銷及變相傳銷、制售假冒偽劣商品、盜版侵權等執法行動,特別是在嚴查“蘇丹紅”食品、打擊制售假冒偽劣商品、“紅盾保春耕”、打擊知識產權侵權、預防禽流感等專項行動中,表現出色、成績顯著。全年共立案查處各類經濟違法違章案件1472件,總案值3502.48萬元,罰沒款1852.93萬元。全市未出現禽流感病例,較好地維護了消費安全。
3.創新監管制度,促進長效監管。我局在往年已建立的食品安全監管五項制度、商品質量信息披露制度、企業約談制度的基礎上,又進一步激發創新動力,不斷出臺新的更合理、更完善的長效監管制度。一是在食品安全專項整治方面,建立了聯席會議制度、聯合執法制度、處置食品安全突發事件應急機制等;同時,積極參與《廈門市生鮮食品安全監督管理辦法》的研究制定,為食品安全監管法制化建設作出了貢獻。二是在保護注冊商標專用權方面,建立了三級聯動的商標執法監管體系、商標印制監管制度、防范商標侵權重點部位巡查制度和展會的商標監管制度。三是在醫療、藥品等五類廣告整治方面,建立了違法廣告告知制度、廣告審查預警提示制度、廣告監管計分考核制度、對嚴重違法廣告實行強制措施制度和廣告審查員管理辦法,使五類虛假廣告有明顯下降。四是在打擊販私、制假售假等方面,建立健全了市場監管巡查制度,“經濟戶口”管理制度,企業誠信守法提醒制、警示制、公示制,打私與打假相結合的工作機制。五是在鹽業市場整治方面,建立了由工商、衛生、質監、公安等部門密切配合的協作監管機制。六是在打擊傳銷和變相傳銷方面,建立和完善了市場巡查和屬地管轄制度,健全了投訴舉報和快速反應系統。七是在查處無照經營方面,堅持行政指導與經濟處罰相結合的原則,建立了三級(市局、區局、工商所)聯動三查(督查、抽查、巡查)結合的無照經營整治工作機制,并采取簡化環節上門辦照、進社區設點集中辦照等措施,提高了辦照率,有效地遏制了無照經營的泛濫。八是在合同監管方面,專業市場分局重點推行了汽車銷售合同示范文本,并先期在10家“守合同重信用”汽車銷售企業試點。組織評選了廈門市20xx—20xx年度“守合同重信用”企業433家,推薦認定了省級“守合同重信用”企業63家。九是在企業信用分類監管方面,建立了市局、分局、工商所三級聯動的監管機制,對被經濟戶口管理系統業務鎖定的企業加強了監管。
4.健全法制工作機制,提升依法行政水平。以《行政許可法》和國務院《全面推進依法行政實施綱要》的貫徹落實為重點,強化普法工作力度,健全執法制度建設,全面推進依法治理。全年共計1800余人次參加各級各類法規培訓考核考試,制定出臺《市局和區局委托派出單位行使登記管理權實施辦法》、《關于規范行政處罰案件延期或分期交納罰款的意見》等多項行政許可、行政強制、行政處罰配套制度;經市政府批準實施《廈門市戶外廣告設置使用權有償使用暫行辦法》并組織首次拍賣,實現了戶外廣告公共資源的公開有償出讓,得到了市委、政府、紀委的積極肯定。系統“四五”普法依法治理總結工作順利通過驗收,獲得省、市依法治理辦公室的高度評價。在市人大和市政府,省監察廳分頭組織的《行政許可法》貫徹情況檢查以及省工商局組織的20xx-20xx年度綜合執法檢查中,我局的依法行政工作獲得了一致好評,并作為典范在全市審改會議上介紹經驗。此外,我們還立足職能,創新理念,協同勞動行政部門做好促進就業和勞動維權工作,并于11月中旬經全國人大《勞動法》執法檢查小組指定,參加廈門市貫徹《勞動法》情況匯報,得到了何魯麗副委員長等首長的高度贊譽。
三、謀創新,求突破。
一年來,我局圍繞發展這個主題,努力在創新中找突破,在創新中出成效,在創新中求提升,有力地推動了工商工作的健康、快速發展。
1.開發生鮮食品安全多方監管平臺,提升了食品安全監管水平。為貫徹落實省工商局食
品安全監管十條措施和《廈門市生鮮食品安全監督管理辦法》,積極利用科技手段開發了生鮮食品安全多方監管平臺,實現了食品安全信息快速、實時共享,使生鮮食品進入流通環節之后的安全情況得到了有效監控,提高了工商等部門的監管效率。
2.舉辦首屆廈門人最喜愛的十大品牌暨十大創意商標評選活動,營造了廈門品牌建設良好的氛圍。通過評選活動,市民的品牌意識得到了培養和提升,“品牌強市”、“廈門人關愛廈門貨”的觀念越來越深入人心,珍愛地方品牌、助創知名品牌的氛圍更加濃厚。
3.潛心編印《廈門市工商行政管理局行政執法制度匯編》,進一步完善了《工商行政管理執法制度體系建設》。該項目的推廣應用,較好地處理了依法行政與改革創新,規范管理與改進服務的關系,推進了全系統依法行政水平的提高,得到了上級機關的高度肯定和評價,為我局贏得了良好的聲譽。
4.創新“地溝油”長效監管六項制度,有效地防止了餐桌污染。通過建立和實行經營戶口制、提取臺帳制、統一收集制、去向核銷制、回收合同制、處置責任制,較好地規范了養豬場提取“地溝油”的監管模式,從源頭上扼制“地溝油”流入餐桌,得到了政府和民眾的高度贊揚。
5.創新“護農幫農扶農”方式、方法,彰顯立體護農特色。通過創新幫扶內容,使新圩古宅大蒜走出困境、重煥光彩,大嶝紫菜擴大銷路、走出滯銷絕境;通過創新扶農項目,推廣農業定單合同監管模式,服務和促進農村農業發展;通過創新監管方式,推行網絡監管集市新方法,使查、堵、疏、理四方面均取得成效。
6.編印《企業登記指南》,直接服務方便于群眾。認真貫徹實施《行政許可法》,充分運用信息化手段,改革企業注冊登記方式,推出了集最新的登記須知、辦照表格、格式示范文本、國民經濟行業分類、行政許可前置審批項目、法律法規等內容的《企業登記指南》,受到廣泛好評。
四、強素質,樹形象。
一年來,我局以保持共產黨員先進性教育活動為動力,狠抓干部隊伍和基層工商所的基礎建設,工商隊伍的整體素質得到了較大提高,工商部門的新形象得到了進一步展現。
1.扎實開展先進性教育活動,隊伍的思想水平得到明顯提高。上半年,我局按照上級的統一部署,扎實開展了保持共產黨員先進性教育活動,廣大黨員的思想素質得到明顯提高,隊伍的凝聚力和戰斗力明顯增強。黨組的核心作用、領導干部的帶頭作用、黨員的先鋒模范作用和奉獻精神在創建文明城市的實踐中得到了很好體現,涌現出了許多好人好事和先進典型。年初市局黨組提出“亮出牌子、提高調子、做出樣子”的號召,得到了全體黨員的積極響應,現在已成了廣大黨員的自覺行動。在教育活動中,我局先后受到了中央、省、市先進性教育活動領導小組辦公室的高度肯定。各個區局也分別被所在區委、區政府以及區教育辦等樹為教育活動先進典型。
2.重視基層規范化建設,提升工商所建設水平。一年來,我局高度重視基層建設,尤其在工商所的規范化建設方面下了功夫,實現了新的突破。在系統內全面推行了“段長責任制”,
加大了市場監管力度,維護了市場經營秩序;高標準開展創建規范達標工商所和規范達標示范工商所活動,全力打造精品所,使其發揮典型的示范和帶動作用,促進了基層工商所全面建設;在省局“五化”建設的.基礎上,全面導入cis系統,不斷提升基層建設水平。同時,為基層工商所配備了專職黨支部書記,充實了基層組織力量,使基層黨組織的戰斗保壘作用更加堅強。去年,員當工商所、康樂工商所被省局評為規范達標示范工商所。
3.重視教育培訓,提升干部綜合素質。充分利用局域網開設在線培訓專欄,增強了在職培訓教育的針對性和可操作性;利用集美大學的資源優勢,開辦行政執法、商標廣告、公務員法提高班。全年共組織開展各類培訓考試3274人次,其中開辦了9期共684人次的崗位資格培訓,完成了涉及工商職能較多的13部法規的培訓考核工作。通過各種形式的培訓教育,隊伍的整體業務素質得到了顯著提高。
4.以群眾滿意為根本標準,加強黨風廉政建設。一年來,我局在行風效能和黨風廉政建設方面,重視長效管理機制的研究,推出了一系列創新舉措,取得了顯著成效。一是深入貫徹各級紀檢監察工作會議精神,結合先進性教育,組織召開了以“點問題敲警鐘建制度促規范定目標促工作”為主題的黨風廉政建設點評會。二是結合貫徹“實施綱要”舉行了以“學先進趕先進樹正氣強素質促廉政”為主題的勤廉兼優事跡報告會。三是結合貫徹執行廉潔自律各項規定,認真落實了“三談兩述”制度,廉政約談28人次,組織編印了《工商人員廉政守則》,下發全體工商人員學習對照。
四是在企業注冊窗口組織開展了服務質量評價現場會和考評活動,推進了窗口的行風效能建設。全面推行機關績效評估和機關工作人員績效考評制度,較好地實現了獎勤罰懶的目的。五是根據局黨組的部署,在邀請市人大代表視察工商行政管理工作的同時,全系統先后召開了16場市、區部分人大代表、政協委員及民主黨派代表、行風評議員、廉政監督員意見征詢會,廣泛征詢社會各界對工商隊伍建設和市場監管工作的意見和建議,對征詢到的101條意見,進行梳理,落實整改,取得了良好的社會效果。六是組織開展了財務內審和各個重點環節的監督制約,促進了系統財務的規范管理。七是認真受理群眾信訪投訴件。全年共辦理人大代表建議、政協委員提案19件,辦理市長專線等轉來的信訪件956件,組織調查核實群眾來信來訪舉報件78件,做到了事事有回音,件件有落實,辦結率達到98%以上。
銷售個人工作總結9
時光如天上流星一閃即過,我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來x醫藥公司一個月了,回顧這段時間的工作,我作如下總結。
一、觀念的轉變
觀念可以說是一種較為固定性的東西,一個人要改變自己原有的觀念,必須要經過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是,不同的產品面對的適應人群不一樣,消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。必須由原來的被動工作轉變為現在的主動開發客戶等很多觀念。
二、落實。
崗位職責是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標準,自己在從事業務工作以來,始終以崗位職責為行動標準,從工作中的一點一滴做起,嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,首先自己能從產品知識入手,在了解產品知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流,分析市場情況、存在問題及應對方案,以求共同提高。在日常的事務工作中,自己在接到領導安排的任務后,積極著手,在確保工作質量的前提下按時完成任務。
作為一名銷售業務員,自己的崗位職責是:
1、千方百計完成區域銷售任務;
2、努力完成銷售管理中的各項要求;
3、負責嚴格執行產品的各項手續;
4、積極廣泛市場信息并及時整理上報領導;
5、嚴格遵守公司的各項;
6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;
7、完成領導交辦的其它工作。
三、明確任務目標,力求保質保量按時完成。
工作中自己時刻明白只存在上下級關系,無論是份內、份外工作都一視同仁,對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務時,一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求,力爭在要求的.期限內提前完成,另一方面在營銷的模式上要積極思考并補充完善。
四、目前市場分析:
硫普羅寧注射液在x也只有一個客戶,云貴高原地區雖然經濟落后,但是市場潛力巨大,從整體上來看x市場較x市場相比開發的較好。x市場:頭孢克肟咀嚼片有一個客戶,就3月份拿了二件貨。x市場:頭孢克肟咀嚼片xx有三個客戶,硫普羅寧注射液分別在x泰億、x康心、x民生、以及x地區都有客戶。其中,x康心全年銷量累積達到14件,其它地區的銷量也并不理想。從以上的銷售數據來看,x基本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在x也基本是空白。
硫普羅寧占據x市場份額也不到三份之一。從兩地的經濟上、市場規范情況來看,x比x要有優勢。從產品結構來看,頭孢克肟咀嚼片走終端。(就兩地的經狀況而言在同類產品中屬于高價位的產品)硫普羅寧注射液,鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。(臨床品種進醫院都需中標,前期開發時間較長)。面臨的局勢也相當嚴峻的。
總之,未來要擴大市場,爭取業績翻番。
銷售個人工作總結10
時光飛逝轉眼又到了年底,回顧即將過去的一年里經歷了很多,也感悟到很多。首先感謝公司領導和店內同事在這一年里幫助與支持,自己才能更好的立足于本職工作,再發揮自身的優勢不斷總結和改進、更好的提高自身素質。
雖然每天都在重復著單調的工作,但在公司形象受到破壞的時候我學會了如何去維護,在被客戶誤解的時候,我學會了如何去溝通與交流,在店內銷售不好時我學會了去查找原因并加于改進,通過今年的工作特別是店長休假讓我代理店長以來,更明確的意識到要做好店里的銷售最重要的是員工清楚自己的產品知識、有很好的服務態度、還要有店內同事的積極配合,店員在店里就代表著公司形象,而這些都將影響公司的銷售。希望今后通過公司領導的指點和同事們的努力下為公司創造更好的銷售業績。
現將今年的工作總結作如下匯報:
一、顧客方面
我把進店的顧客分為兩種:
1、根據公司領導要求,做好店內的陳列及新款的展示,安排好人手更好的`為公司的促銷活動提升銷售。
2、定期及及時的做好競爭對手最新促銷活動和款式變動的收集,第一時間反映到公司總部。
3、做好會員基本資料的整理及定期跟蹤,維護老客戶,保持經常與老客戶聯系,了解客戶對產品需求的最新動向,及時向店內的會員及老顧客反映公司的最新款式及店內的最新的優惠信息。
4、合理的定貨保證熱賣及促銷活動產品的庫存,確保隨時有貨。
二、銷售技巧方面
店員除了將服裝展示給顧客,并加以說明之外,還要向顧客推薦服裝,以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法:
1、推薦時要有信心,向顧客推薦服裝時,營業員本身要有信心,才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時,應根據顧客的實際客觀條件,推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征,如功能、設計、品質等方面的特征,向顧客推薦服裝時,要著重強調服裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時,要想方設法把話題引到服裝上,同時注意觀察顧客對服裝的反映,以便適時地促成銷售。
6、準確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時,要比較各類服裝的不同,準確地說出各類服裝的優點。
其次要注意重點銷售的技巧,重點銷售就是指要有針對性,對于服裝的設計、功能、質量、價格等因素,要因人而宜,真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”,最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念,是銷售中非常重要的一個環節。
銷售個人工作總結11
最新年的一整年已經過去,新的挑戰又在眼前。在這一年里,有壓力也有挑戰。年初的時候,xxxx市場還沒有完全復蘇,那時的壓力其實挺大的。客戶有著重重顧慮,媒體有各種不利宣傳,我卻堅信xxxx的穩定性和升值潛力,在稍后的幾個月里,xx市回升,我和同事們抓緊時機,達到了公司指標,創造了不錯了業績。
一、新的工作體驗,在此我總結幾點與大家分享
(一)不做作,以誠相待,客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任,客戶聽你的,反之,你所說的一切,都將起到反效果;
(二)了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的,做針對性講解,否則,所說的一切都是白費時間;
(三)推薦xxxx要有把握,了解所有的'xxxx,包括它的優劣勢,做到對客戶的所有問題都有合理解釋,但對于明顯硬傷,則不要強詞奪理,任何東西沒有完美的,要使客戶了解,如果你看到了完美的,那必定存在謊言;
(四)保持客戶關系,每個客戶都有各種人脈,只要保證他們對項目的喜愛,他們會將喜愛傳遞,資源無窮無盡;
(五)確定自己的身份,我們不是在;;,而是顧問,以我們的專業來幫助客戶。多與客戶講講專業知識,中立的評價其它樓盤,都可以增加客戶的信任度;
(六)團結、協作,好的團隊所必需的。
二、需要改進之處
1、有時缺乏耐心,對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實,對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐心,使客戶感覺更加貼心,才會有更多信任;
2、對客戶關切不夠。有一些客戶,需要銷售人員的時時關切,否則,他們有問題可能不會找你詢問,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,這樣,我們就會對他的成交喪失主動權。所以,以后我要加強與客戶的聯絡,時時關切,通過詢問引出他們心中的問題,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機,操控全局,而且還可以增加與客戶之間的感情,增加客帶的機率。
現今我已來工作xx年多了,在最新年的工作中,本人的銷售套數為xx套,總銷額為xx千萬。在今后的工作中,我要更加完善自己,提升自己,增加各方面的知識和對xxxx各個地區的了解,不但要做好這個項目,更要跟著公司一起轉戰xxxx,開拓新的戰場。
在此,我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會,我也會更加努力的去工作,去學習,交出自己滿意的成績單。
銷售個人工作總結12
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年。回顧這一年的工作歷程,我學到了很多,也充分的鍛煉了自己,可以說這一年下來我是頗有收獲的,但同時也在工作中發現了困難,反省出自己在工作中的一些不足之處,這也是我需要思考和改進的方面,下面我就說說這一年來我對銷售工作的認識,也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷售崗位上的同事們。
個人總結
1.作為一個銷售,一定要很了解公司和公司所銷售的產品,這樣你在跟客戶介紹的時候才能有充分的自信去說服他去接受你,接受你的產品。
2.工作一定要勤奮,這個勤奮不是做給領導看,是讓自己更快的成長以獲得更多的自信,一流的銷售是混業績,二流的銷售是混日子,三流的銷售時混飯吃,我現在如果把自己定位成一個一流的銷售就必須把工作當成是自己的事,認真,努力,主動的.去做,實做銷售做久了壓力是比較大的,除了要對工作總結外還要不斷的學習接觸到與之相關的知識和專業技術,當然最重要的還是如何做出業績,怎樣使利潤最大化,這都是要通過勤奮來完成,有句話是沒有銷售不出去的東西,只有銷售不出去的人,其實做銷售也就是在做人。
3.良好的工作態度,有些人可能覺得一些銷售人員每天要面對一些難搞定的客戶或者是因為壓力大的關系,難免會脾氣不好,但我覺得 這個也是工作態度問題,因為很多客戶往往是不容易搞定的,這就看怎么放平心態,正確的面對,畢竟我們是做服務行業的,良好的態度也是客戶考察我們的一個很關鍵的一點,所以不論在何時,請注意自己的說話和言行,拿起電話的時候,要讓充滿激情,面帶微笑,相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠,從而被你打動。
4.請為公司創造盡可能多的利潤,如果不行就辭職吧,這是一種心態問題,一來你為公司創造的多,你自己得到的也多,二來不要總是認為自己被公司利用了或者為老板創造了多少自己才拿那么點,因為被人利用說明你還是有價值的,最可悲的是利用價值都沒有,也就是說沒有利潤意味著失業。
5.當你在和客戶溝通時一定要記住你不是去求他們去買你的產品,而是去幫助他們解決問題的,這是一個各有所需的雙贏,所以說這個非常重要,直接影響了心態,而正確的心態是成功的關鍵。
6.做銷售的一定要有自信,一個銷售如果沒有自信就連說話和打電話的勇氣都沒有,那就更不用說做出業績了,自信主導著銷售的內心,有了自信你可以隨機應變的應對客戶的刁難和困難,我覺得作為一個銷售在受到打擊的情況下,還要唱著歌開開心心的來上班。
7.一定要有耐心和恒心,相信自己只要付出一定會有回報,只是時間問題,當然耐心不等同于混日子和等單,是要我們時刻保持上進心,不斷的去努力。
8.作為一個銷售人員總結是很重要的,不僅是對自己的工作內容、工作效率、工作方式、溝通方式、錯誤的發生、工作計劃、出差計劃 等,還要對自己說話技巧、肢體動作,甚至是個人的為人處世等進行總結,總結了才能發現不足,才知道自己還有哪些可以上升的空間。
個人建議
1.產品質量有待進一步的提高,無論是公司的主打產品鉗錘,還是小打小鬧的鑰匙扣,質量投訴此起彼伏。今年,不管是自己生產的產品,還是外購的成品,客人qc一來驗貨,都是要返工重驗。這對銷售工作的開展產生了極大的困擾。
2.新產品的開發周期過長,這就產生了老產品不成熟,新產品又不敢推薦的怪現象。
3.生產周期過長,今年試過報貨期要超過3個月90天,這是什么概念?一個季度噢。試問,哪個客戶可以等?所以,今年在無形中流失了部分客人。個人建議:工廠在淡季時候是否可以備足料,例如我們常出的產品可以備成品,其他產品通用部件的,可以備部件。這樣,到工廠旺季來臨時,既可以按時出貨,也在無形中增加了工廠的生產產能。何樂而不為呢?
4.貨期不準時,實際出貨時間遠遠超過報給客人的貨期。我們的推遲交貨,直接影響到客戶的銷售計劃。特別是禮品單,規定的日子一過,這個產品對客人來說已經沒了任何意義。使得客人對我們公司產能和規模生產懷疑,這對公司的信譽也會造成一定的影響。 展望20xx海外市場的開拓沒有終點,在摸索和經歷中慢慢成長。而新的一年每一項拓展工作都需要領導的大力支持。市場是殘酷的,20xx年必將是我更加兢兢業業工作的一年。生于憂患,死于安樂,如果20xx年注定是狂風驟雨,那么請讓它來得更猛烈些吧。我堅信,在拓展海外市場上,我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產品!希望自己可以做出驚人的業績,祝公司明年再創輝煌!!最后,我想說不管在哪里工作,做什么工作,態度和心態很重要,遇事把心放寬,才能更好的處理和解決面對的問題,從容的面對挑戰,不斷的去豐富充實自己,客觀的面對自己的不足,更好的去改進,每個人都會有美好的明天!
銷售個人工作總結13
看到一段話而感觸:有兩類人注定一生一事無成:一類是沒有勇氣放棄那耕種已久但荒蕪貧瘠的土地,再去尋找那肥沃多產的田野;另一類是一生都在奔波尋找肥沃多產的田野,從來都不低頭認真耕耘腳下那片豐腴的沃土!很慶幸自己已找到了肥沃多產沃土--------鳳巢網絡科技,專注于網站建設 ,網站推廣,網站優化的鳳巢網絡,在市場上得到眾多企業的認可,我們的營銷理念獨特新穎,我們的實力雄厚,技術先進,在網絡市場的冬天,鳳巢網絡一枝獨秀,春意盎然。
一個月來,走過風,走過雨,有喜悅,有失意,總結一些感慨,一起共勉:
1、 心態。做為一個業務員一定要有良好的心態,不是因為打工而打工,而是趁著年輕氣盛的時候好好為自己的將來打基礎。我們現在不是在為鳳巢網絡打工,而是鳳巢網絡提供了一個很好的平臺給我們來發揮,給我們來鍛煉,我們同樣是企業的主人。
做銷售一定要有耐心與方法。因為做銷售是從被拒絕開始的,沒有誰做得那么一帆風順的。只有被拒絕以后你才知道自己的不足,你才知道市場的需求,才能激發你的斗志。所以被拒絕對于做銷售來說是誰都會經歷到的,不要被拒絕而影響你的心情與目標。這就是決定你的心態了,有好多業務員被幾個人拒絕后都沒有信心再去市場或是沒有勇氣與人談判了。拒絕是成功的開始,我每天打150通電話,被拒絕的有130通以上。但我永遠在乎接受我的客戶,第二天繼續打150通。
2.專業,做為一個銷售人員一定要專業。其實銷售的模式是一樣,只是你銷售的產品不一樣,那么你從這一行換到那一行,只需學習一下你現在從事銷售的產品啦。有好多人不專業也能做到客戶,但是只有專業才能做到大客戶,客戶才能圍著你轉。因為你專業,別人與你合作放心 ,只有你專業,客戶才沒有后顧之憂,因為他要靠你來賺錢,連你都一問三不知,人家憑什么與你合作嘛。真的,鳳巢網絡和眾多網絡公布公司的技術支持和解答就是我們學專業知識最好的地方,許多金銀財寶都在里面,大家一定要好好挖掘!
3.提高自身形象與資深素質。其實銷售產品的前提是把自己銷售出去,一旦客戶看準了你,不管你公司的方方面面如何,他和你合作都是很愉快的。這也就是要發揮你的專長啦。人不可貌相,不管你長得如何,但是一定要氣質,一定要有信心,一定要有活力,一定要有隨機應變的能力,但千萬不要油嘴滑舌,油腔滑調,這樣客戶會反感,而且沒有信任感的。雖說客戶是上帝,我們一定要做到不卑不亢,不要一味地遷就客戶,因為客戶的要求是無止境的,但也不能說不著邊的傲氣話。總之我們要說出道理,以理服人,以德服人。做銷售是個玩數字游戲的東西,一定要勤快,信息先知,那么你就要努力地去跑,只有你掌握的信息越多,你就越容易談客戶,因為只有知己知彼才能百戰百勝!
既然是銷售,就要懂方法,掌握技巧,聽聽我的經驗。看能不能對您起到幫助。
1.先入為主。既然銷售,那么你也知道你的競爭對手的產品,好在什么地方,有哪些不足。這就要你多了解市場行情與動態,您就必須多走多看多分析,這樣才能信息先知。只有心里有底你與客戶談起來才得心應手,從容面對。了解目前網絡公司的做法,動態等等,了解客戶行業信息等等。
2.從走訪客戶當中確定意向客戶。既然在市場上走了一遭,第一次走訪市場時不要急于求成,走一家就談成了,這種事很少見,但也未必是好事,因為你根本上就沒有選擇的余地,多走市場肯定有人問到你的服務的,肯定有人想了解你服務的,這就有戲啦,從接待你的客戶當中選擇意向性比較好的客戶做為下次拜訪的對象。我們銷售不是見了誰都把自己的公司服務介紹一番,因為你都還沒有了解客戶真正的想法,人家到底需不需要,所以我們自我介紹了以后要根據客戶的意愿來表達自己想要表達的話題,不要不問青紅皂白就亂抖一通。免得人家一句話,我不需要,那你就很尷尬啦。
3.從意向客戶中引導需求。既然發現了目標,就要慢慢地讓客戶感興趣,這時要引導需求,引起客戶的興趣我們才有話題,才是銷售的環節關鍵部分啦。我們先幫客戶分析市場,分析行情,讓客戶覺得你分析得有道理的時候再將自己的賣點與其它公司做比較,我們揚長避短。我們不要一味地說別人的不好,也不要一味地吹噓自己的東西多好。把客戶聽得入神或非常贊賞的境界時候,我們的戲就來了。客戶經常問你們的效果如何,我經常與客戶說的一句話:“效果方面我跟您吹沒用,只有您和您的用戶用了說好才是真的好,另外您可隨便向我們已服務的客戶咨詢一下,這樣您才會相信我說的”。最起碼一個銷售人員出去不會說自己的東西不好,如果一味地吹噓自己客戶會反感的,反而不敢相信。我們從自己的自信與果斷中給出客戶一個準確的'答案。銷售并不是千篇一律,成功地銷售人員一定要學會培養理解客戶的能力,不要根據自己的想法與客戶發生不必要的爭論,這樣對你沒有好處。
4.促成客戶下決心簽合同再訂單。我們要先了解客戶,再來讓客戶了解服務。既然客戶了解了公司,了解了服務,了解做了之后的效果,還等什么呢?這么好的機會放在您面前,失去了也會挺可惜的。機不再失,失不再來!!做為一個銷售人員一定要切記,言之有信。能做主的當機立斷,不能答應客戶的就不要盲目答應客戶,免得欺騙客戶。你欺騙他一次,下次你說什么都沒有用的,要么不答應,要不言出即行。客戶至上,但不要一味地牽就,一定要不卑不亢。
5.售后服務跟蹤。既然合作了,那么一定要做好售后服務這一關。并不是誰都有你那么專業。我們要給客戶定心丸。我們有好多 業務員,到市場上總是欺騙客戶。記住,我們一定要真誠地面對每一個客戶,幫助客戶就是幫助了公司,也是幫助了你自己。你一味地算計客戶,其實最終受害地是你自己,是你的公司。一個公司的良性發展,離不開良性客戶的支持!
結束的時候再次給大家一些信心。一個成功地銷售人員是不怕失敗的,只有失敗過的人才能找到成功的方法。沒有誰一下子就能成功的。一名年輕的記者問愛迪生:“愛迪生先生,您的發明經歷了一萬次的失敗,對此您有何感想呢?”愛迪生說:“年輕人,我來告訴你一種思維方式,也許你的將來會有很大益處。我并不是失敗了一萬次,而是發現了一萬種無效的方法。”可見,放棄之前決不輕言失敗,摔倒多少次都不要緊,重要的是否能重新站起來。絕不放棄,不中途而廢的人才能贏得最后的勝利。 祝福鳳巢網絡科技的每一個同事在接下來的每一月都完成自己的目標,心想事成!
銷售個人工作總結14
年在不經意間已從身邊滑過,回首這一年,步步腳印!我于20xx年x月份進入xx公司,在職期間,我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助。
在公司領導和各位同事的支持與幫助下,我很快融入了我們這個集體當中,成為這大家庭的一員,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變,在任職期間,我嚴格要求自己,做好自己的本職工作。現將年的工作總結如下。
一、內勤日常工作
作為公司的銷售內勤,我深知崗位的重要性,也能增強我個人的交際能力。銷售部內勤是一個承上啟下。溝通內外。協調左右。聯系八方的重要樞紐。工作主要從以下幾個方面開展;
1、日常業務銜接。客戶服務。處理客戶抱怨。客戶咨詢電話的接聽及電話記錄。
2、對客戶進行銷售政策的傳達及業務信函的發送。
3、銷售會議的安排。記錄及跟蹤結果。
4、做好本部門的檔案管理工作,建立客戶信息檔案(涉及用戶基本情況,使用品種。數量。價位。結算方式)。
5、各種促銷活動情況了解,統計費用報銷等協助辦理。
6、建立銷售分類臺帳(反映出銷售收入價格。運雜費。貨款回收額度。應收貨款額度)。
7、建立銷售費用臺帳(反映出部門內部費用及每個業務人員的費用。差旅費。運雜費。包干或定額包干費用的提取數額)。
8、各種報表的統計。匯總。報告的打印轉發。
9、銷售經理差旅費的初審與上報簽批。
10、對所經手的各類涉及我廠商業秘密的銷售資料。數據應妥善保管,不得丟失或向外泄密。
11、同類產品競爭品牌資料的分析與建檔,銷售相關宣傳資料的領用、登記、分發。
12、各月份客戶回款額排查、跟蹤、跟進。
二、存在的缺點及計劃
對于xx市場了解的還不夠深入,對產品的技術問題掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應。
本職的工作做得不好,指導力度不夠,影響市場部的銷售業績。20xx年的到來,在做好本職工作的基礎之上,對上述存在的'問題,我個人也要盡自己所能,多掌握一些技術上面的知識,盡量做到應對自如,從容得體。不斷增強自己的辨別能力,在更好的與客戶溝通的基礎之上,能更多的為公司利益著想。
三、部門組織上面的一些小建議
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:
1、建立一支熟悉業務,而相對穩定的銷售團隊。人才是企業最寶貴的資源,一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度,建立一套明確系統的業務管理辦法。銷售管理是企業的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養銷售人員發現問題,總結問題,不斷自我提高的習慣。培養銷售人員發現問題,總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,業務能力提高到一個新的檔次。
4、銷售目標。今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務,把任務根據具體情況分解到每月。每周。每日。以每月。每周。每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務;并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質,公司的指導方針,團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
四、總結
一年來,通過努力學習和不斷摸索,收獲很大,不論在工作安排還是在處理問題時,都得慎重考慮,做到能獨擋一面。我堅信工作只要盡心努力去做,就一定能夠做好。做了一年的銷售內勤工作了,有的時候也覺得自己有些經驗,或是由著自己的判斷來處理事情不夠仔細,所以出現了不少的問題,也犯了不少錯誤,事后才知道自己的社會閱歷缺乏,或是處理方法不當,我決心在今后的工作中要多提高自己的素質與休養,多學習為人處世的哲學,才能夠超越現在的自己,爭取更大的進步!
銷售個人工作總結15
一、加強學習,不斷提高思想業務素質
“學海無涯,學無止境”,只有不斷充電,才能維持業務發展。所以,一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫藥知識理論及各類學習講座,我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念,也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發展,知識的更新,也催促著我不斷學習。通過這些學習活動,不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。
二、求實創新,認真開展藥品招商工作
招商工作是招商部的首要任務工作。招商工作雖無突飛猛進的發展,但我們還是在現實中謀得小小的創新。我們公司的代理商比較零散,大部分是做終端銷售的客戶,這樣治理起來也很麻煩,價格也會很亂,影響到業務經理的銷售,因此我們就將部分散戶轉給當地的業務經理來治理,相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產品讓業務經理在當地進行招商,業務經理對代理商的情況很了解,既可以招到滿足的代理商,又可以更廣泛的擴展招商工作,提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨,完成公司交給的工作
本年度招商工作雖沒有較大的起伏,但是其中之工作也是很為煩瑣,其中包括了客戶資料的.郵寄,客戶售前售后的電話回訪,代理商的調研,以及客戶日常的瑣事,如查貨、傳真資料、市場銷售協調工作等等一系列的工作,都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務,我都以我的熱情把它完成好,基本上能夠做到“任勞任怨、優質高效”。
四、加強反思,及時總結工作得失
反思本年來的工作,在喜看成績的同時,也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點:
1.對于藥品招商工作的學習還不夠深入,在招商的實踐中思考得還不夠多,不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來,進行反思。
2.藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度,認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍,但在工作實踐中的應用還不到位,研究做得不夠細和實,沒達到自己心中的目標。
3.招商工作中沒有自己的理念,今后還要努力找出一些藥品招商的路子,為開創公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4.工作觀念陳舊,沒有先進的工作思想,對工作的積極性不高,達不到百分百的投入,融入不到緊張無松弛的工作中。“轉變觀念”做的很不到位,工作拘泥習慣,平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天,作為公司新的補充力量,“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首。
總結過去的一年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精,以后工作應更加兢兢業業,完滿的完成公司交給的任務。
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